W mieście 

Wyższa rentowność sprzedaży. Sposoby zwiększania rentowności przedsiębiorstwa przemysłowego (na przykładzie przedsiębiorstwa jednolitego MAMZ). Co oznacza wskaźnik rentowności?

Cześć! Dziś porozmawiamy o rentowności, czym jest i jak ją obliczyć. nastawione na osiągnięcie zysku. Prawidłowość działania i skuteczność stosowanych metod zarządzania można ocenić za pomocą określonych parametrów. Jedną z najbardziej optymalnych i pouczających jest rentowność przedsiębiorstwa. Dla każdego przedsiębiorcy zrozumienie tego wskaźnika ekonomicznego jest okazją do oceny prawidłowości zużycia zasobów w przedsiębiorstwie i dostosowania dalszych działań we wszystkich kierunkach.

Po co kalkulować rentowność

W wielu przypadkach rentowność finansowa staje się przedsiębiorstwo kluczowy wskaźnik analiza działań projektu biznesowego, która pomaga zrozumieć, jak opłacalne są zainwestowane w niego środki. Prawidłowo obliczone wskaźniki dla kilku czynników i pozycji są wykorzystywane przez przedsiębiorcę do wyceny usług lub towarów, np ogólna analiza na etapie pracy. Obliczane są procentowo lub stosowane w formie współczynnika liczbowego: im większa liczba, tym wyższa rentowność przedsiębiorstwa.

Ponadto konieczne jest obliczenie wskaźników rentowności przedsiębiorstwa w następujących sytuacjach produkcyjnych:

  • Aby prognozować możliwy zysk, jaki firma może uzyskać w następnym okresie;
  • Do analizy porównawczej z konkurentami na rynku;
  • Aby uzasadnić duże inwestycje inwestycyjne, pomóc potencjalnemu uczestnikowi transakcji określić przewidywaną stopę zwrotu z przyszłego projektu;
  • Przy ustalaniu rzeczywistego wartość rynkowa firm w trakcie przygotowań przed sprzedażą.

Obliczanie wskaźników jest często stosowane przy udzielaniu pożyczek, uzyskiwaniu pożyczek lub uczestnictwie we wspólnych projektach, opracowywaniu nowych rodzajów produktów.

Rentowność przedsiębiorstwa

Pomijając terminologię naukową, możemy zdefiniować pojęcie:

Rentowność przedsiębiorstwa jako jeden z głównych wskaźników ekonomicznych, który dobrze charakteryzuje opłacalność pracy przedsiębiorcy. Jego kalkulacja pomoże Ci zrozumieć, jak opłacalny jest wybrany projekt lub kierunek.

W procesie produkcyjnym lub sprzedażowym wykorzystywanych jest wiele zasobów:

  • Praca ( zarabiający, personel);
  • Gospodarczy;
  • Budżetowy;
  • Naturalny.

Ich racjonalne i prawidłowe działanie powinno przynosić zysk i stały dochód. Dla wielu przedsiębiorstw analiza wskaźników rentowności może stać się oceną efektywności działania na określony (kontrolny) okres czasu.

W prostych słowach rentowność przedsiębiorstwa to stosunek kosztów procesu produkcyjnego do uzyskanego zysku. Jeżeli po pewnym okresie (kwartale lub roku) projekt biznesowy przyniósł zysk, wówczas nazywa się go opłacalnym i korzystnym dla właściciela.

Aby dokonać prawidłowych obliczeń i przewidzieć wskaźniki przyszłej działalności, należy poznać i zrozumieć czynniki, które w różnym stopniu wpływają na rentowność. Eksperci dzielą je na egzogenne i endogenne.

Do egzogennych zalicza się:

  • Polityka podatkowa państwa;
  • Ogólne warunki rynkowe sprzedaży;
  • Położenie geograficzne przedsiębiorstwa;
  • Poziom konkurencji na rynku;
  • Cechy sytuacji politycznej w kraju.

W wielu sytuacjach na rentowność i rentowność przedsiębiorstwa wpływa jego pozycja geograficzna, bliskość źródeł surowców lub klientów konsumenckich. Ogromny wpływ ma sytuacja na giełdzie i wahania kursów walut.

Endogenne lub wewnętrzne czynniki produkcyjne, które znacząco wpływają na rentowność:

  • Dobre warunki pracy dla personelu na każdym szczeblu (co z konieczności ma pozytywny wpływ na jakość produktu);
  • Skuteczność polityki logistycznej i marketingowej firmy;
  • Ogólne zasady finansowe i zarządcze kierownictwa.

Uwzględnienie takich subtelności pomaga doświadczonemu ekonomiście ustalić poziom rentowności tak dokładny i realistyczny, jak to tylko możliwe.

Analiza czynnikowa rentowności przedsiębiorstwa

Aby określić stopień wpływu jakichkolwiek czynników na poziom rentowności całego projektu, ekonomiści przeprowadzają specjalne badanie Analiza czynników. Pomaga określić dokładną kwotę dochodu uzyskanego pod wpływem czynników wewnętrznych i wyraża się za pomocą prostych wzorów:

Rentowność = (Zysk ze sprzedaży produktów / Koszt produkcji) * 100%

Rentowność = ((Cena produktu - Koszt produktu) / Koszt produktu)) * 100%

Zwykle gdy takie analiza finansowa użyj jego modelu trójczynnikowego lub pięcioczynnikowego. Ilość odnosi się do liczby czynników wykorzystywanych w procesie liczenia:

  • Za czynnik trójczynnikowy przyjmuje się rentowność wytwarzanych produktów, wskaźnik kapitałochłonności i rotację środków trwałych;
  • W przypadku pięcioczynnika należy wziąć pod uwagę pracochłonność i materiałochłonność, amortyzację i obrót wszystkimi rodzajami kapitału.

Kalkulacja czynnikowa opiera się na podziale wszystkich formuł i wskaźników na ilościowe i jakościowe, które pomagają badać rozwój przedsiębiorstwa z różne strony. Pokazuje pewną zależność: im wyższy zysk i produktywność kapitału aktywa produkcyjne przedsiębiorstwo, tym wyższa jest jego rentowność. Pokazuje menedżerowi związek pomiędzy standardami a wynikami biznesowymi.

Rodzaje rentowności

W różnych obszarach produkcyjnych lub rodzajach działalności stosuje się określone wskaźniki rentowności przedsiębiorstwa. Ekonomiści wyróżniają trzy istotne grupy, które są używane niemal wszędzie:

  1. Rentowność produktów lub usług: podstawą jest stosunek otrzymanych zysk netto z projektu (lub kierunku w produkcji) i poniesionych na to kosztów. Można go obliczyć zarówno dla całego przedsiębiorstwa, jak i dla jednego konkretnego produktu;
  2. Rentowność całego przedsiębiorstwa: w tej grupie znajduje się wiele wskaźników, które pomagają scharakteryzować całe przedsiębiorstwo jako całość. Służy do analizy działającego projektu przez potencjalnych inwestorów lub właścicieli;
  3. Zwrot z aktywów: wystarczająco duża grupa różne wskaźniki pokazujące przedsiębiorcy wykonalność i kompletność wykorzystania konkretny zasób. Pozwalają samodzielnie określić racjonalność korzystania z kredytów inwestycje finansowe lub inne ważne aktywa.

Analizę rentowności przedsiębiorstwa należy przeprowadzać nie tylko na potrzeby wewnętrzne: to ważny etap przed dużymi projektami inwestycyjnymi. Można o to poprosić przy udzielaniu pożyczki, ale może też stać się punktem wyjścia do zwiększenia lub ograniczenia produkcji.

Prawdziwy pełny obraz stanu rzeczy w przedsiębiorstwie można uzyskać, obliczając i analizując kilka wskaźników. Pozwoli Ci to zobaczyć sytuację z różnych punktów widzenia i zrozumieć przyczynę zmniejszenia (lub wzrostu) wydatków na dowolne pozycje. Aby to zrobić, możesz potrzebować kilku współczynników, z których każdy będzie odzwierciedlał konkretny zasób:

  1. ROA – zwrot z aktywów;
  2. ROM – poziom rentowności produktu;
  3. ROS – zwrot ze sprzedaży;
  4. ROFA – zwrot z aktywów trwałych;
  5. ROL – rentowność personelu;
  6. ROIC – zwrot z inwestycji w przedsiębiorstwo;
  7. ROE – zwrot z kapitału własnego.

To tylko niewielka liczba najpopularniejszych kursów. Do ich obliczenia wystarczą dane z otwartych źródeł – bilans i jego załączniki, raporty bieżące przez sprzedaż. Jeśli potrzebna jest szacunkowa ocena rentowności firmy w momencie jej uruchomienia, pobierane są dane analiza marketingowa rynku podobnych produktów lub usług, z raportów konkurencji dostępnych w ogólnym przeglądzie.

Obliczanie rentowności przedsiębiorstwa

Największym i najbardziej ogólnym wskaźnikiem jest poziom rentowności przedsiębiorstwa. Do jego obliczenia wykorzystywana jest wyłącznie dokumentacja księgowa i statystyczna za określony okres. W bardziej uproszczonej wersji wzór na rentowność przedsiębiorstwa wygląda następująco:

P= BP/SA*100%

  • P to główna rentowność przedsiębiorstwa;
  • BP jest wskaźnikiem zysku bilansowego. Jest równa różnicy między uzyskanymi przychodami a kosztami (w tym kosztami organizacji i zarządzania), ale przed odjęciem podatków;
  • CA to całkowity koszt wszystkich aktywów obrotowych i trwałych, obiektów produkcyjnych i zasobów. Pobiera się go z bilansu i jego załączników.

Do obliczeń będzie to konieczne średni roczny koszt wszystkie aktywa trwałe, których amortyzacja jest wykorzystywana przy ustalaniu ceny sprzedaży usług lub towarów.

Jeżeli ocena rentowności przedsiębiorstwa jest niska, należy podjąć pewne działania zarządcze w celu poprawy sytuacji. Może wymagać regulacji koszty produkcji, przegląd metod zarządzania lub efektywnego gospodarowania zasobami.

Jak obliczyć zwrot z aktywów

Pełna analiza wskaźników rentowności przedsiębiorstwa nie jest możliwa bez obliczenia efektywności wykorzystania różnych aktywów. To kolejny ważny etap, który pozwala ocenić, w jakim stopniu wszystkie aktywa są wykorzystywane i zrozumieć ich wpływ na zysk. Oceniając ten wskaźnik, zwróć uwagę na jego poziom. Niska wartość wskazuje, że kapitał i inne aktywa nie osiągają wystarczających wyników, natomiast wysoka wartość potwierdza prawidłową taktykę zarządzania.

W praktyce wskaźnik zwrotu z aktywów (ROA) dla ekonomisty oznacza ilość pieniędzy przypadającą na jedną jednostkę aktywów. Krótko mówiąc, pokazuje zwrot finansowy projektu biznesowego. Obliczenia dla wszystkich rodzajów aktywów muszą być przeprowadzane regularnie. Pomoże to w odpowiednim czasie zidentyfikować obiekt nieprzynoszący zwrotu i korzyści, aby go sprzedać, wydzierżawić lub zmodernizować.

W źródłach ekonomicznych wzór na obliczenie zwrotu z aktywów wygląda następująco:

  • P – zysk za cały analizowany okres;
  • A - Średnia wartość według rodzaju aktywów w tym samym okresie.

Współczynnik ten jest jednym z trzech najbardziej odkrywczych i pouczających dla menedżera. Uzyskanie wartości mniej niż zero wskazuje, że przedsiębiorstwo przynosi straty.

Zwrot środków trwałych

Przy obliczaniu aktywów odrębnie identyfikuje się wskaźnik rentowności środków trwałych. Należą do nich różne środki pracy, które są bezpośrednio lub pośrednio zaangażowane w proces produkcyjny, bez zmiany pierwotnej formy. Okres ich użytkowania musi przekraczać rok, a kwota amortyzacji wliczana jest w koszt usług lub produktów. Do takich podstawowych środków należą:

  • Wszelkie budynki i konstrukcje, w których zlokalizowane są warsztaty, biura, laboratoria lub magazyny;
  • Sprzęt;
  • Pojazdy ciężarowe i ładowarki;
  • Meble biurowe i robocze;
  • Samochody osobowe i transport pasażerski;
  • Drogie narzędzie.

Obliczanie rentowności środków trwałych pokaże menedżerom, jak skuteczne działalność gospodarcza projektu biznesowego i określa się go wzorem:

R = (PR/OS) * 100%

  • PE – zysk netto za dany okres;
  • OS – koszt środków trwałych.

Ten wskaźnik ekonomiczny bardzo ważne dla handlu przedsiębiorstw produkcyjnych. Daje wyobrażenie o części zysku przypadającej na jeden rubel zainwestowanych środków trwałych.

Współczynnik zależy bezpośrednio od rentowności i nie powinien być mniejszy od zera: oznacza to, że firma działa ze stratami i nieracjonalnie wykorzystuje swoje środki trwałe.

Rentowność sprzedawanych produktów

Wskaźnik ten jest nie mniej ważny dla określenia poziomu rentowności i sukcesu firmy. W międzynarodowej praktyce gospodarczej jest on oznaczony jako ROM i obliczany według wzoru:

ROM=zysk/koszt netto

Otrzymany współczynnik pozwala określić efektywność sprzedaży wytworzonych produktów. Tak naprawdę jest to stosunek przychodów ze sprzedaży do kosztów jej produkcji, pakowania i sprzedaży. Dla ekonomisty wskaźnik wyraźnie pokazuje, ile procentowo przyniesie każdy wydany rubel.

Algorytm obliczania wskaźnika rentowności może być bardziej zrozumiały dla początkujących sprzedane produkty:

  1. Określa się okres, w którym konieczna jest analiza wskaźnika (od miesiąca do całego roku);
  2. Całkowitą kwotę zysku ze sprzedaży oblicza się poprzez zsumowanie wszystkich przychodów ze sprzedaży usług, produktów lub towarów;
  3. Ustala się zysk netto (wg bilansu);
  4. Wskaźnik wyliczany jest według powyższego wzoru.

Dobra analiza będzie obejmować porównanie rentowności sprzedawanych produktów w kilku okresach. Pomoże to określić spadek lub wzrost przychodów firmy w czasie. W każdym razie możesz przeprowadzić bardziej szczegółowy przegląd każdego dostawcy, grupy produktów lub asortymentu i przepracować bazę klientów.

Zwrot ze sprzedaży

Marża lub zwrot ze sprzedaży to kolejny ważny czynnik przy ustalaniu ceny produktu lub usługi. Pokazuje, jaki procent całkowitych przychodów pochodzi z zysku przedsiębiorstwa.

Istnieje wzór, który pomaga obliczyć tego typu wskaźnik:

ROS = (Zysk / Przychód) x 100%

Jako podstawę do obliczeń można zastosować różne rodzaje przybył. Wartości są specyficzne i różnią się w zależności od asortymentu produktów, działalności firmy i innych czynników.

Czasami eksperci nazywają zwrot ze sprzedaży stopą rentowności. Wynika to z możliwości pokazania udziału środek ciężkości zysk w całkowitych przychodach ze sprzedaży. Oblicza się go również w czasie, aby śledzić zmiany w kilku okresach.

W krótkoterminowe Ciekawszy obraz daje operacyjna rentowność sprzedaży, którą łatwo obliczyć korzystając ze wzoru:

Operacyjny zwrot ze sprzedaży = (Zysk przed opodatkowaniem / Przychód) x 100%

Wszystkie wskaźniki do obliczeń w tym wzorze pochodzą z „Rachunku zysków i strat”, który jest załączony bilans. Nowy wskaźnik pomaga przedsiębiorcy zrozumieć, jaki realny udział w przychodach zawiera się w każdej jednostce pieniężnej jego przychodów po zapłaceniu wszystkich podatków i opłat.

Takie wskaźniki można obliczyć dla małego przedsiębiorstwa, jednego działu lub całej branży, w zależności od wykonywanego zadania. Im wyższa wartość tego współczynnika ekonomicznego, tym lepiej radzi sobie przedsiębiorstwo i tym większy zysk osiąga jego właściciel.

Jest to jeden z najbardziej informacyjnych wskaźników, który pomaga określić opłacalność projektu biznesowego. Bez jego obliczenia nie da się sporządzić biznesplanu, śledzić kosztów w czasie ani ocenić rentowności przedsiębiorstwa jako całości. Można to obliczyć korzystając ze wzoru:

R=VP/V, Gdzie:

  • wiceprezes – zysk brutto(liczony jako różnica pomiędzy przychodem uzyskanym ze sprzedaży towarów lub usług a kosztem);
  • B – wpływy ze sprzedaży.

We wzorze często wykorzystuje się wskaźnik zysku netto, który lepiej oddaje stan rzeczy w przedsiębiorstwie. Kwotę tę można pobrać z załącznika do bilansu.

Zysk netto nie obejmuje już podatku dochodowego, różnych kosztów sprzedaży i ogólnych kosztów. Obejmuje bieżące koszty operacyjne, różne kary i spłacone pożyczki. Aby to ustalić, oblicza się łączny przychód uzyskany ze sprzedaży usług lub towarów (z uwzględnieniem rabatów). Odliczane są od niego wszystkie wydatki przedsiębiorstwa.

Konieczne jest staranne dobranie okresu w zależności od zadania analizy finansowej. Aby określić wyniki, kiedy kontrola wewnętrzna Obliczenia rentowności przeprowadzane są regularnie w czasie (co miesiąc lub co kwartał). Jeśli celem jest uzyskanie inwestycji lub pożyczki, do porównania brany jest dłuższy okres.

Uzyskanie wskaźnika rentowności dostarcza kadrze zarządzającej przedsiębiorstwa wielu informacji:

  • Pokazuje zgodność pomiędzy rzeczywistymi i planowanymi wynikami, pomaga ocenić wyniki biznesowe;
  • Umożliwia prowadzenie analiza porównawcza z wynikami innych konkurencyjnych firm na rynku.

Jeśli wskaźnik jest niski, przedsiębiorca musi pomyśleć o jego poprawie. Można to osiągnąć poprzez zwiększenie kwoty uzyskiwanych przychodów. Alternatywą jest zwiększenie sprzedaży, nieznaczne podniesienie cen lub optymalizacja kosztów. Należy zacząć od małych innowacji, obserwując dynamikę zmian współczynnika.

Rentowność personelu

Ciekawym wskaźnikiem względnym jest rentowność personelu. Prawie wszystkie przedsiębiorstwa, niezależnie od formy własności, od dawna biorą pod uwagę znaczenie Efektywne zarządzanie zasoby pracy. Wpływają na wszystkie obszary produkcji. W tym celu konieczne jest monitorowanie liczebności personelu, jego poziomu wyszkolenia i umiejętności oraz podnoszenie kwalifikacji poszczególnych pracowników.

Rentowność personelu można określić za pomocą wzoru:

  • PE – zysk netto przedsiębiorstwa za określony okres czasu;
  • CH – liczba pracowników na różnych poziomach.

Oprócz tej formuły doświadczeni ekonomiści używają bardziej informacyjnych:

  1. Oblicz stosunek wszystkich kosztów osobowych do zysku netto;
  2. Rentowność osobista jednego pracownika, którą określa się poprzez podzielenie kosztów z nim związanych przez udział w zysku wniesionym do budżetu przedsiębiorstwa.

Takie pełne i szczegółowe obliczenia pomogą określić wydajność pracy. Na tej podstawie można przeprowadzić swego rodzaju diagnostykę stanowisk pracy, które mogą zostać zredukowane lub wymagają rozszerzenia.

Nie zapominaj, że na rentowność personelu może mieć wpływ niska jakość lub stary sprzęt, jego przestoje lub inne czynniki. Może to zmniejszyć wydajność i wiązać się z dodatkowymi kosztami.

Jedną z nieprzyjemnych, ale czasami koniecznych metod jest często redukcja liczby pracowników. Ekonomiści muszą obliczyć rentowność każdego rodzaju personelu, aby wyróżnić najsłabsze i najbardziej wrażliwe obszary.

W przypadku małych przedsiębiorstw regularne obliczanie tego współczynnika jest konieczne w celu dostosowania i optymalizacji wydatków. Przy małym zespole łatwiej jest przeprowadzić obliczenia, dzięki czemu wynik może być pełniejszy i dokładniejszy.

Próg rentowności

Dla wielu przedsiębiorstw handlowych i produkcyjnych obliczenie progu rentowności ma ogromne znaczenie. Oznacza minimalną wielkość sprzedaży (lub sprzedaż produkt końcowy), w którym uzyskany przychód pokryje całość kosztów produkcji i dostawy do konsumenta, jednak bez uwzględnienia zysku. Tak naprawdę próg rentowności pomaga przedsiębiorcy określić liczbę sprzedaży, przy której przedsiębiorstwo będzie działać bez strat (ale nie osiągnie zysku).

W wielu źródłach ekonomicznych ten ważny wskaźnik można spotkać pod nazwą „punkt rentowności” lub „punkt krytyczny”. Oznacza to, że przedsiębiorstwo uzyska dochód tylko wtedy, gdy przekroczy ten próg i zwiększy współczynnik. Należy sprzedać towar w ilościach przekraczających objętość uzyskaną według wzoru:

  • PR – próg (norma) rentowności;
  • PZ – koszty stałe do sprzedaży i produkcji;
  • Kvm – współczynnik marży brutto.

Ostatni wskaźnik jest wstępnie obliczany ze wzoru:

Kvm=(V – Zpr)*100%

  • B – przychody przedsiębiorstwa;
  • Zpr – suma wszystkiego koszty zmienne.

Główne czynniki wpływające na wskaźnik progu rentowności:

  • Cena produktu za sztukę;
  • Zmienne i koszty stałe na wszystkich etapach produkcji i sprzedaży tego produktu (usługi).

Przy najmniejszych wahaniach wartości tych czynniki ekonomiczne wartość wskaźnika również zmienia się w górę lub w dół. Szczególne znaczenie ma analiza wszystkich wydatków, które ekonomiści dzielą na stałe i zmienne. Do pierwszych należą:

  • Amortyzacja środków trwałych i wyposażenia;
  • Wynajem;
  • Wszystkie koszty mediów i płatności;
  • Wynagrodzenia pracowników zarządzających przedsiębiorstwami;
  • Koszty administracyjne związane z ich utrzymaniem.

Łatwiej je analizować i kontrolować, a także można je monitorować w czasie. Koszty zmienne stają się bardziej „nieprzewidywalne”:

  • Płace całej siły roboczej przedsiębiorstwa;
  • Opłaty za obsługę rachunków, pożyczek lub przelewów;
  • Koszty zakupu surowców i komponentów (szczególnie przy wahaniach kursów walut);
  • Płatność za zasoby energii wydane na produkcję;
  • Opłata.

Jeśli firma chce zachować stałą rentowność, jej kierownictwo musi kontrolować stopę rentowności i analizować wydatki na wszystkie pozycje.

Każde przedsiębiorstwo dąży do rozwoju i zwiększania potencjału, otwierania nowych obszarów działalności. Projekty inwestycyjne wymagają również szczegółowej analizy, która pomaga określić ich efektywność i dostosować inwestycje. W praktyce krajowej coraz częściej stosuje się kilka podstawowych metod obliczeniowych, dających wyobrażenie o opłacalności projektu:

  1. Metodologia obliczania wartości bieżącej netto: pomaga określić zysk netto z nowego projektu;
  2. Metodologia obliczania wskaźnika rentowności: niezbędny do wygenerowania dochodu na jednostkę kosztu;
  3. Metoda obliczania krańcowej efektywności kapitału (wewnętrznej stopy zwrotu). Służy do określenia maksymalnego możliwego poziomu nakładów inwestycyjnych w nowy projekt. Wewnętrzną stopę zwrotu najczęściej oblicza się za pomocą wzoru:

INR = (aktualna wartość netto / bieżąca kwota inwestycji początkowej) * 100%

Najczęściej takie obliczenia są wykorzystywane przez ekonomistów do określonych celów:

  • W razie potrzeby określ poziom wydatków w przypadku realizacji projektu z wykorzystaniem pozyskanych środków, pożyczek lub kredytów;
  • Udowodnienie opłacalności projektu i udokumentowanie korzyści płynących z projektu.

Jeżeli istnieją kredyty bankowe, obliczenie wewnętrznej stopy zwrotu da maksymalną dopuszczalną stopę procentową. Przekroczenie go w realnej pracy będzie oznaczać, że nowe przedsięwzięcie lub kierunek będzie nieopłacalne.

  1. Metodologia obliczania zwrotu z inwestycji;
  2. Dokładniejsza zmodyfikowana metoda obliczania wewnętrznej stopy zwrotu, do obliczenia której przyjmuje się średni ważony koszt zaawansowanego kapitału lub inwestycji;
  3. Technika księgowej stopy zwrotu stosowana w projektach krótkoterminowych. W takim przypadku rentowność zostanie obliczona według wzoru:

RP=(PE + amortyzacja/kwota inwestycji w projekt) * 100%

PE – zysk netto z nowego projektu biznesowego.

Pełna płatność różne sposoby odbywa się to nie tylko przed opracowaniem biznesplanu, ale także w trakcie eksploatacji obiektu. Jest to niezbędny zestaw formuł, którymi posługują się właściciele i potencjalni inwestorzy, próbując ocenić możliwe korzyści.

Sposoby zwiększania rentowności przedsiębiorstwa

Czasami analiza daje wyniki wymagające poważnego podejścia decyzje zarządcze. Aby określić, jak zwiększyć rentowność, konieczne jest zrozumienie przyczyn jej wahań. W tym celu badany jest wskaźnik dla okresów sprawozdawczych i poprzednich. Zazwyczaj rokiem bazowym jest ostatni rok lub kwartał, w którym odnotowano wysokie i stabilne przychody. Poniżej znajduje się porównanie obu współczynników w czasie.

Na wskaźnik rentowności mogą mieć wpływ zmiany cen sprzedaży lub kosztów produkcji, wzrost kosztów lub koszt surowców od dostawców. Dlatego należy zwrócić uwagę na takie czynniki, jak sezonowe wahania popytu odbiorców produktów, aktywność, awarie czy przestoje. Rozwiązując problem zwiększenia rentowności i konieczne jest użycie różne drogi wzrost zysku:

  1. Popraw jakość produktów lub usług oraz ich opakowań. Można to osiągnąć poprzez modernizację i ponowne wyposażenie zakładów produkcyjnych. Na początku może to wymagać poważnych inwestycji, ale w przyszłości zaprocentuje to z nawiązką w postaci oszczędności zasobów, zmniejszenia ilości surowców lub bardziej przystępnej ceny dla konsumenta. Możesz rozważyć tę opcję;
  2. Popraw właściwości swoich produktów, co pomoże pozyskać nowych konsumentów i stać się bardziej konkurencyjną firmą na rynku;
  3. Opracuj nową aktywną politykę marketingową dla swojego projektu biznesowego, przyciągnij dobro personel zarządzający. Duże przedsiębiorstwa często mają cały dział marketingu poświęcony analizie rynku, co jest nowością promocje i poszukiwanie dochodowej niszy
  4. Różne sposoby na redukcję kosztów, aby móc konkurować z podobnym asortymentem. Nie powinno się to odbywać kosztem jakości produktu!

Menedżer musi znaleźć pewną równowagę pomiędzy wszystkimi metodami, aby osiągnąć zrównoważony rozwój wynik pozytywny i utrzymać wskaźniki rentowności przedsiębiorstwa na właściwym poziomie.

Jeśli napiszesz zwrot ze sprzedaży jako formułę, może to wyglądać tak:

  • zwrot ze sprzedaży= zysk netto: wielkość sprzedaży × 100%;
  • zwrot ze sprzedaży= zysk operacyjny: przychód × 100%,

gdzie zysk operacyjny = zysk brutto - koszty operacyjne.

Co pomoże Ci zrozumieć opłacalność sprzedaży:

  1. Zwrot ze sprzedaży pomoże Ci zrozumieć, co tak naprawdę dzieje się ze sprzedażą Twoich głównych produktów. Oczekuje się również oszacowania udziału kosztów w całym procesie sprzedaży.
  2. Rentowność sprzedaży pozwala kontrolować politykę cenową i koszty przedsiębiorstwa. W różne firmy stosują różne techniki i strategie, powodując różnice we wskaźnikach rentowności. Jednak nawet przy tych samych przychodach, kosztach operacyjnych i zysku przed opodatkowaniem rentowność firm będzie się różnić.
  3. Rentowność sprzedaży nie odzwierciedla planowanego efektu inwestycji długoterminowych. Jeśli firma planuje zmianę układu technologicznego lub zakup innowacyjnego sprzętu, możliwy jest nieznaczny spadek wskaźnika rentowności. Jednak kiedy dokonanie właściwego wyboru strategii modernizacji, przywróci pierwotne wskaźniki wraz z ich poprawą.

Sposoby na zwiększenie rentowności sprzedaży

Oferuj wybór produktów zwykłych i VIP. Ta opcja jest powszechna wśród księgarzy. Można u nich kupić nie tylko standardową książkę za 200 rubli, ale także droższą opcję prezentu, która będzie kosztować, powiedzmy, 1500 rubli.

Dodatkowe możliwości dla kupujących. W celu zwiększenia marży sprzedaży w Natali Kovaltseva zdecydowano się zaoferować ekonomiczne diody LED i panel sterowania wraz ze standardową lampą - dzięki czemu produkty będą bardziej interesujące dla klientów. Tak, koszt towarów wzrósł o 15-20%, ale rentowność wyniosła 30%.

Oferuj produkty towarzyszące podczas składania zamówienia. Metodę tę przyjęło wiele sklepów internetowych. Kupujący oglądając produkty, widzi w pobliżu „parę idealną” – usługa np. automatycznie dobiera dodatki, które pasują do stylu torebki.

Częściej wprowadzaj nowe produkty. Z reguły koszt nowych produktów jest wyższy w porównaniu do produktów ze starej kolekcji.

Prowadzenie statystyk. Pewna sieć sklepów przeanalizowała kiedyś rentowność marek w swoim katalogu, porównując statystyki sprzedaży przed i w trakcie sprzedaży. Zidentyfikowano marki charakteryzujące się maksymalnymi marżami. Następnie marki są podzielone na trzy kategorie cenowe - dobre, średnie i najlepsze. Sklep ostatecznie zidentyfikował swoje marki o najwyższej rentowności, zwiększając ich udział w całości zakupów. Ostatecznie sklepowi udało się osiągnąć wzrost rentowności sprzedaży na poziomie 12%.

Oferta ekskluzywna. Dzięki tworzeniu i produkcji ekskluzywnych projektów firma może zwiększać swoje zyski w porównaniu do standardowe rozwiązania. Dzięki ekskluzywnej produkcji wyrobów i produktom oryginalnym, producent opraw oświetleniowych osiągnął wzrost marży o 30%, osiągając poziom 60%.

6 sposobów na zwiększenie rentowności sprzedaży

1. Sprzedaż droższych towarów. Najpierw przyciągnęliśmy klienta dobrym i niedrogim produktem Chińskie towary, kupuje i wychodzi zadowolony. Jednak zwrot ze sprzedaży nie jest dla Ciebie odpowiedni. Ale na taki produkt nie będzie można nałożyć wysokiej marży. Jak osiągnąć większą sprzedaż drogie towary? W tym przypadku podstawą zwiększenia rentowności sprzedaży są osobiste relacje z klientem. Nie proponuj mu droższego produktu – warto zapytać go o opinię na temat tego produktu.

2. Motywacja menedżerów. Ustalenie maksymalnego procentu rabatu. W przypadku tańszej sprzedaży menadżer wymaga zgody dodatkowa zniżka z kierownikiem działu sprzedaży lub dyrektorem handlowym. O opłacalności sprzedaży w tym przypadku mogą decydować plany dalszej współpracy z obiecującym klientem lub obietnica dużego zamówienia, a nie chęć menadżera do zrealizowania planu za wszelką cenę.

Procent premii menedżera powinien być uzależniony od realizacji planu rentowności sprzedaży. Procenty sprzedaży firmy można pomnożyć przez pewien współczynnik, aby zmotywować pracowników do realizacji planu rentowności sprzedaży. Wskaźnik ten może wynosić 1-1,2. W szczególności, gdy odpowiedni plan zostanie spełniony, współczynnik wyniesie 1. W przypadku przepełnienia będzie to 1,2.

Obliczenie części zmiennej wynagrodzenia jako procentu utraconego zysku brutto z otrzymanych wypłat.

Zachęć menedżera do sprzedaży szczególnie dochodowych produktów. W tym celu firma może przyznać premie za sprzedaż towarów od dwóch do trzech razy wyższe w porównaniu z innymi pozycjami produktowymi.

3. Poziom usług. Jednym z najczęstszych pytań jest to, jak to osiągnąć drogie wyprzedaże. W rzeczywistości zasada i procedura są tutaj jasne. Konieczne jest osiągnięcie wzrostu wartości swoich produktów, który przekroczy ich cenę. Procedura zwiększania wartości produktów może wyglądać następująco:

  1. Zapewnienie bezpłatnej wysyłki
  2. Jasne dostawy
  3. Szkolenia sprzedażowe dla Twoich partnerów.
  4. Łatwość składania zamówień na stronie internetowej firmy, dostępność konta osobistego dla odbiorcy hurtowego;
  5. Życzliwość i kompetencje konsultantów.

4. Zwiększanie ilości pozycji na paragonie. Najbardziej naturalnym sposobem na zwiększenie rentowności sprzedaży jest wydłużenie czasu trwania czeku. Najbardziej wyraźną rzeczą w tym zakresie jest sprzedaż na rynku b2c. Dlatego właśnie długość czeku staje się jednym z kryteriów dla sprzedawców.

Aby zrozumieć, o jakie usługi lub towary możesz poszerzyć swój rachunek, musisz wejść w skórę klienta. Powinieneś zrozumieć, jakie trudności może napotkać klient w procesie zakupu produktu, jakich produktów z nim związanych może potrzebować lub którymi byłby zainteresowany. Nie bój się próbować – tylko proaktywne osoby osiągają sukces. Jeśli klient kupi coś w Twoim sklepie, oznacza to już zaufanie. Dlatego łatwiej będzie mu sprzedać kolejne towary.

5. Obniż koszty. Uzgadniając budżet kosztowy, porzucamy wszystko, co niepotrzebne – wszystko, co nie pomoże zwiększyć naszej sprzedaży. Nie bierzemy udziału w wystawach. Zamiast tego położyli duży nacisk na ukierunkowaną komunikację ze swoimi klientami, w tym potencjalnymi. Prowadzimy prezentacje indywidualne, mailingi targetowane itp.

6. Wzrost cen produktów. Należy jednak stosować tę zasadę ostrożnie, biorąc pod uwagę wrażliwość konsumentów na poważne zmiany, mogą oni wybrać inny, bardziej stabilny produkt. Jednak niektórzy zwolennicy pozostają znak towarowy gotowi kupić towar za każdą cenę. Zdecydowanie powinieneś o tym pamiętać.

Z tego artykułu dowiesz się:

  • Jak osiągnąć wysoka rentowność biznes w sprzedaży
  • Jakie zasady istnieją, aby zwiększyć rentowność biznesu?

Dzisiaj możesz się spotkać wielka ilość literatura i szkolenia zawierające odpowiedzi na nurtujące każdego przedsiębiorcę pytanie, a mianowicie - jak osiągnąć wysoką rentowność biznesu. Jednak nie wszystkie rady doświadczonych biznesmenów są uniwersalne: jest mało prawdopodobne, że znajdziesz magiczny schemat, który natychmiast rozwiąże istniejące problemy z rentownością. Niemniej jednak kilka wskazówek dotyczących poziomu rentowności biznesu nikomu nie zaszkodzi, zwłaszcza jeśli mówimy o o aspirujących biznesmenach.

Dlaczego konieczne jest osiągnięcie wysokiej rentowności biznesu?

Zwrot ze sprzedaży w przedsiębiorstwie opiera się na procentowym zysku z każdej zarobionej jednostki pieniężnej. Zatem rentowność sprzedaży to stosunek zysku netto przedsiębiorstwa do kwoty przychodów ze sprzedaży produktów pomnożony przez 100%.

Wizualny wzór na obliczenie rentowności sprzedaży:

  • Rentowność sprzedaży = dochód netto/sprzedaż x 100%.
  • Rentowność sprzedaży = dochód/przychód operacyjny x 100%.

Aby lepiej zrozumieć, co stanowi rentowność biznesu, musisz zrozumieć następujące kwestie:

  1. Rentowność sprzedaży pozwala zobaczyć prawdziwy obraz sprzedaży głównych produktów przedsiębiorstwa. Dodatkowo udział kosztów w ogólny schemat sprzedaż towarów.
  2. Rentowność sprzedaży jest bardzo pomocna w kontroli Polityka cenowa i stałe koszty. Każda firma ma inne strategie i techniki, więc ich wskaźniki rentowności są zwykle nierówne, nawet jeśli mają te same przychody, dochód operacyjny i zysk przed opodatkowaniem.
  3. Rentowność sprzedaży nie pokazuje planowanego efektu inwestycji długoterminowych. Kiedy firma chce się zmienić układ technologiczny lub zakup innowacyjnego sprzętu, wskaźnik rentowności biznesu może nieznacznie spaść. Jednak przy odpowiedniej strategii modernizacji szybko powróci do swoich pierwotnych wartości, a nawet wzrośnie.

Jakie błędy uniemożliwią Ci osiągnięcie wysokiej rentowności biznesu?

Często zdarza się (w 85% przypadków), że przedsiębiorca jest gotowy zamknąć firmę, jeśli jest ona nieopłacalna lub uzyskany zysk pokrywa jedynie wydatki. Zazwyczaj takie wskaźniki są typowe dla małych i średnich przedsiębiorstw w pierwszym roku istnienia. Jednak według statystyk lwią część powodów, dla których firma pracuje na zero lub generuje straty, stanowią niedociągnięcia lub błędy tych samych przedsiębiorców w prowadzeniu działalności gospodarczej.

Błąd w planowaniu biznesowym. Kiedy przedsiębiorca sam podejmuje się planowania, przepisuje potencjalne wydatki z szerokim zakresem. Musimy jednak pamiętać, że zarówno ich przeszacowanie, jak i niedoszacowanie ma kluczowe znaczenie, ponieważ w przypadku przeszacowania przedsiębiorca musi wstrzymać te kwoty, które mogłyby mu się przydać na inną pozycję wydatków. Dobry przykład: przedsiębiorca planuje wkrótce rozpocząć kampanię reklamową, ale zainwestował w nią znacznie więcej więcej pieniędzy niż faktycznie potrzebuje, będzie musiał pobrać pieniądze z innej pozycji wydatków, na przykład z pieniędzy na wynagrodzenia pracowników.

W kwestii tego, jak osiągnąć wysoką rentowność biznesu, trzeba ciągle cofać się trochę i ponownie zastanawiać się nad podjętymi wcześniej decyzjami.

Drugim częstym błędem początkujących przedsiębiorców jest nieuzasadnione zaniżanie cen swoich usług lub towarów. Często biznesmen naprawdę chce pokazać, że jego podejście do cen jest bardzo demokratyczne, zapominając o obrotach, które tylko pośrednio wiążą się z kwestiami polityki cenowej. A obniżanie cen bez wydatków na marketingową promocję firmy najczęściej niweczy wszystkie wysiłki firmy. Gdy kampania reklamowa zostało przeprowadzone, co doprowadziło do wzrostu przepływu konsumentów, jego dalszy spadek może być spowodowany działaniami konkurentów, którzy podjęli podobne działania.

Trzecim etapem podejmowania decyzji o tym, jak osiągnąć wysoką rentowność biznesu, jest potrzeba uwzględnienie produktywności pracy. Kryteria takie jak kwalifikacje pracowników, ich umiejętności i poziom motywacji w zwiększaniu obrotów firmy mają dość silny wpływ na biznes. Najłatwiejszym sposobem zmotywowania pracowników jest motywacja finansowa. Możliwość samodzielnego przyjmowania napiwków zwiększy życzliwość i uczynność kelnerów; płacenie sprzedawcy procentu od wpływów sprawi, że będzie on polecał kupującemu więcej produktów.

Kolejna produktywna opcja: możliwość stałego wzrostu finansowego i przejrzysty system identyfikacji najlepsi pracownicy. Skuteczne są wszelkiego rodzaju „tablice honorowe”, wypłata premii na koniec miesiąca, prezenty na święta.

Główny stereotyp utrudniający rozwój biznesu jest oczywisty bez reklam. Nikt tego nie będzie kwestionował udany produkt i biznes tak naprawdę nie potrzebuje aktywnej promocji, jednak nawet bardzo dochodowe przedsiębiorstwo w pewnym momencie może znaleźć się w sytuacji, w której działalność marketingowa Konkurujące firmy zmuszają kupującego do przejścia na ich stronę. Tutaj już trzeba skupić się na prawidłowej i skutecznej promocji marketingowej przedsiębiorstwa.

Jak osiągnąć wysoką rentowność biznesu

Jest to bardzo skuteczne, jeśli Twoja firma może oferować stały wybór i produkty VIP. Sprzedawcy książek zwykle zwracają się do tego programu, oferując zakup nie tylko zwykłej książki za 250 rubli, ale także droższej w formie prezentu, na przykład za 1500 rubli.

Doskonałą opcją był sklep z oświetleniem: aby zwiększyć marżę sprzedażową, sklep zaczął oferować lampy standardowe wraz z ekonomicznymi diodami LED i panelem sterującym. Ta konfiguracja jest bardziej interesująca i atrakcyjna dla kupującego, mimo że jej koszt wzrósł o 15–20%, rentowność wyniosła 30%.

Składając zamówienie należy złożyć ofertę Produkty powiązane. Z tego dość skutecznego schematu korzystają odnoszące sukcesy sklepy internetowe. Użytkownik przegląda katalog i równolegle wyświetla się mu np. dodatkowy produkt, co nazywa się „parą idealną”: np. zamawiając torbę, obsługa sama dokona doboru pasujących z nią akcesoriów.

Konieczne jest regularne aktualizowanie asortymentu, uzupełnianie go o nowe produkty, które z reguły są droższe od produktów z poprzednich kolekcji.

Prowadź statystyki. W jakiś sposób menedżerowie sieci centra handlowe przeanalizowaliśmy rentowność marek znajdujących się w naszym katalogu. Porównywali poziom sprzedaży przed i w trakcie sprzedaży. Analiza ujawniła marki charakteryzujące się najwyższym poziomem rentowności. Następnie zidentyfikowano trzy grupy marek – o dobrej, średniej i najlepszej rentowności. Dzięki temu sklepowi udało się zidentyfikować marki charakteryzujące się wysoką rentownością, a ich udział w zakupach wzrósł. Spowodowało to wzrost rentowności sprzedaży o 12%.

Oferta ekskluzywna. Jeśli oferujesz ekskluzywne oferty, może to znacznie zwiększyć przychody w porównaniu do ofert standardowych. Jest to np. ekskluzywna produkcja towarów i produktów designerskich. Na przykład producent oświetlenia był w stanie zwiększyć rentowność o 30% do 60%.

Jak osiągnąć wysoką rentowność biznesu: 6 sposobów

  1. Sprzedaż produktu po wyższej cenie.

Na początek warto zainteresować kupującego dobrym i niedrogim produktem z Chin: będzie zadowolony z takiego zakupu. Ale takiej rentowności nie można nazwać wysoką, a wykonanie dobrego marży jest również problematyczne. Należy zatem sprzedawać towary z wyższej kategorii cenowej, a aby rentowność ich sprzedaży była wysoka, należy skupić się na budowaniu osobistych relacji z klientem. Dlatego musisz dowiedzieć się, co kupujący myśli o takim produkcie.

Można podać uderzający przykład: jakiś czas temu odnosząca sukcesy franczyza znalazła się w trudnej sytuacji – klienci zaczęli kupować niedrogie abonamenty na krótkie okresy. Z tego powodu sala była stale zatłoczona, ale nie udało się uzyskać oczekiwanych zgodnie z planem dochodów. Hala zaprzestała wówczas sprzedaży pojedynczych karnetów i podwoiła koszt trzymiesięcznego abonamentu. Oznacza to, że nacisk przesunął się na subskrypcje długoterminowe. Tym samym sala utrzymała ceny abonamentów, a nawet zwiększyła liczbę przewidzianych na nie wizyt.

Dodano dwie kolejne usługi: płatność ratalną dla osób, które wykupią abonament długoterminowy oraz zapewnianie klientom bonusów dla gości. Co to oznacza: każdy klient może zaprosić znajomych na szkolenie całkowicie bezpłatnie. Zazwyczaj po takiej wizycie gościa klient wykupuje karnet na kilka zajęć.

  1. Motywacja menedżerów.

Aby dokonać sprzedaży po niskiej cenie, menedżer musi skontaktować się z dyrektorem handlowym lub szefem działu sprzedaży w celu uzyskania zgody na dodatkowy rabat. Wtedy wysoką rentowność biznesu można osiągnąć za pomocą planów dalszej pracy z obiecującymi klientami lub obietnicy dużych zamówień, ale nie chęci menedżera do osiągnięcia planu za wszelką cenę.

Zachęty pieniężne menedżera muszą być uzależnione od realizacji przez niego planu rentowności sprzedaży przedsiębiorstwa. Na przykład procent sprzedaży zapewnianej przez firmę należy pomnożyć przez określony współczynnik, taki schemat pomoże zmotywować menedżerów do realizacji planu; Wskaźnik ten może wynosić od 1 do 1,2. I powiedzmy, że jeśli zamierzony wynik zostanie osiągnięty, współczynnik będzie równy 1, a jeśli zostanie przekroczony, będzie to 1,2.

Menedżerowie muszą wyjaśnić, że bardziej produktywne jest sprzedawanie jak największej ilości produktów dochodowe produkty(ich cena jest 2-3 razy wyższa niż cena innych towarów). Aby rozwiązać ten problem, możesz ustawić bonusy, które zostaną przyznane po ich sprzedaży.

  1. Poziom usług.

Aby osiągnąć wysoką rentowność biznesu, należy zwiększać wartość towarów poprzez zwiększanie ich kosztu.

Aby zwiększyć wartość towaru, potrzebujesz:

  • Zapewnij bezpłatną wysyłkę.
  • Ustal jasne dostawy.
  • Szkolenie partnerów w zakresie sprzedaży.
  • Uprość proces zamawiania poprzez stronę internetową firmy, miejsce Obszar osobisty dla odbiorców hurtowych.
  • Zatrudnij życzliwych i kompetentnych konsultantów (lub przeszkol tych, którzy są już zatrudnieni).
  1. Zwiększanie ilości towarów na paragonie.

Wysoką rentowność biznesu możesz osiągnąć rozszerzając czek - to ważny parametr dla sprzedawcy. Najdobitniej można to pokazać na przykładzie sprzedaży na rynku b2c.

Możesz zwiększyć liczbę towarów w czeku, jeśli zajmiesz miejsce klienta: ważne jest, aby założyć, jakie problemy może wiązać się z zakupem produktów lub co, wręcz przeciwnie, go zainteresuje (czyli co Produkty powiązane możesz rozwinąć czek). Ważne jest, aby wykazać się inicjatywą: zaufanie kupującego objawia się właśnie w tym, że dokonuje on zakupu u Ciebie. Jak więcej sprzedaży ukończysz, tym łatwiej będzie Ci realizować każdy kolejny.

  1. Zmniejszyć koszty.

Uzgadniając budżet wydatków, wyklucz rzeczy, które w żaden sposób nie wpłyną na wzrost sprzedaży: na przykład udział w wystawach. Zamiast tego skupimy się na relacjach z konsumentami, w tym potencjalnymi. Prowadź ukierunkowane mailingi, indywidualne prezentacje itp.

  1. Wzrost cen produktów.

Metoda wymagająca szczególnej staranności w jej wykonaniu. Musisz zrozumieć, że znaczące zmiany w polityce cenowej w firmie mogą powodować stres u klientów, dlatego mogą zdecydować się na zakup bardziej stabilnego produktu. Ale nawet przy podwyższonej cenie marka nadal będzie miała swoich klientów, którzy są gotowi zapłacić dosłownie każde pieniądze za jej produkty.

To uogólnienie i pokazanie tego. Przecież wystarczający poziom rentowności wskazuje na poziom rentowności przedsiębiorstwa, jego rentowność. W związku z tym zwiększanie rentowności przedsiębiorstwa jest kluczowym obszarem działania na rzecz zwiększania dochodów.

Jak się go oblicza, porównując wielkość lub zysk przedsiębiorstwa z poniesionymi kosztami produkcji lub wielkością wykorzystanych zasobów. Analizując średni poziom rentowności można określić, które produkty i które działy przedsiębiorstwa zapewniają wymagany poziom rentowności, a które są nierentowne. Te informacje w konkurencyjnym środowisku gospodarka rynkowa jest bardzo ważne, ponieważ wskaźniki finansowe zależą bezpośrednio od koncentracji i specjalizacji produkcji.

Zwiększenie rentowności przedsiębiorstwa w sytuacji zwiększonej konkurencji jest zadaniem nadrzędnym.

Jak wiadomo, głównym źródłem darmowych Pieniądze Przedsiębiorstwo uzyskuje przychody ze sprzedaży wytworzonych wyrobów. W tym zakresie kluczowym działaniem podmiotu jest zwiększanie rentowności produkcji poprzez redukcję kosztów i przestrzeganie reżimów oszczędnościowych, a także efektywne wykorzystanie zasobów, którymi dysponuje przedsiębiorstwo.

Przecież od tych kosztów zależy poziom przychodów i struktura kosztów. Wielkość kosztów surowców zajmuje znaczną część, dlatego też zwiększenie rentowności przedsiębiorstwa i obniżenie kosztów wytwarzanych produktów znacząco wpłynie na wzrost zysków. Dzięki temu możliwe jest zwiększenie zysków, co wpłynie na osiągnięcie progu rentowności organizacji. Oprócz obniżenia kosztów wytworzenia towaru, zwiększenie rentowności sprzedaży znacząco wpływa także na wzrost liczby sprzedawanych produktów. Aby zwiększyć sprzedaż, z wyjątkiem działania marketingowe muszą być wytwarzane produkty, które spełniają wymagania konsumentów i będą na nie stabilny popyt.

Każde przedsiębiorstwo musi posiadać odpowiedzialne jednostki, które na bieżąco analizują koszty wytwarzanych produktów, a także wdrażają kompleksowy program ich redukcji. Musi być kompleksowy, uwzględniać wszystkie możliwe czynniki mające wpływ na kształtowanie się kosztów produkcji i sprzedaży.

Działania mające na celu optymalizację wykorzystywanego czasu pracy pozytywnie wpływają na zwiększenie rentowności przedsiębiorstwa.

Obejmują one:

Utrzymanie optymalnej liczby personelu pracującego;

Obniżenie kosztów jednostek powiązanych i nie uczestniczących w produkcji;

Praca na pełen etat na podnoszeniu poziomu kwalifikacji pracowników, dzięki czemu wydajność pracy wzrośnie powyżej średniej wynagrodzenie;

Korzystanie z progresywnych systemów płatności, zwiększanie zainteresowania pracowników poprawą produktywności;

Automatyzacja procesów produkcyjnych, co pozwala obniżyć koszty pracy;

Zwiększenie motywacji do pracy.

Niezbędne jest również zmniejszenie ogólnych kosztów operacyjnych i zarządzania. proces produkcji. Ułatwia to wzrost wielkości produkcji w wyniku przebudowy, remontu technicznego przedsiębiorstwa, zmniejszenia rozmiaru aparatu administracyjnego i kierowniczego oraz Usługi wsparcia a także poprzez doskonalenie procesu zarządzania produkcją.

Termin „rentowność” jest zwykle używany w znaczeniu „zysku” lub „rentowności” i odzwierciedla efektywność działalności finansowej i gospodarczej przedsiębiorstwa. Aby działalność przedsiębiorstwa była rentowna konieczne jest, aby dochody nie tylko pokrywały wydatki, ale je przewyższały, czyli aby rentowność produktów była wartością dodatnią. Innymi słowy firma musi osiągać zysk. W ekonomii zysk rozumiany jest jako różnica pomiędzy ceną produktu a jego kosztem.

Wskaźniki rentowności produktu: dokąd trafia zysk?

Po otrzymaniu zysku dzieli się go na dwie części. Z jednej części pozostającej w dyspozycji przedsiębiorstwa tworzone są fundusze zachęt ekonomicznych. Z tej części zysku pokrywane są także odsetki od kredytów bankowych oraz środki trwałe i obrotowe otrzymane od państwa.
Pozostały zysk spółka przekazuje do budżetu państwa. Z kolei państwo wykorzystuje otrzymane od różne przedsiębiorstwaśrodki na rzecz funduszy krajowych. Wpłaty od przedsiębiorstw stanowią ponad 30% dochodów budżetu.
Rentowność przedsiębiorstwa oblicza się jako stosunek zysku do kosztów dobra sprzedane. Ważnym celem każdego przedsiębiorstwa jest zwiększanie rentowności. Jest to aksjomat, ponieważ celem organizacji każdego biznesu jest uzyskanie maksymalnego dochodu.

Jak zwiększyć wskaźnik rentowności produktów?

Pierwszym sposobem na zwiększenie wskaźnika rentowności jest obniżenie stałych i zmiennych kosztów produkcji, które w sumie składają się na jej koszt. Można powiedzieć, że część kosztu każdej wyprodukowanej jednostki produkcji stanowi zysk, który zostanie uzyskany w wyniku sprzedaży. Druga część to koszt. Razem składają się na cenę produktu. Odpowiednio, im niższy koszt, tym wyższy zysk, pod warunkiem, że cena pozostanie niezmieniona.


Innym sposobem na zwiększenie rentowności jest zwiększenie wolumenu produkcji. Im więcej jednostek produktu zostanie wyprodukowanych, tym niższy będzie koszt jednostkowy. Faktem jest, że koszty stałe, które pozostają niezmienione wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży, rozkładają się na większą ilość towarów. Aby obliczyć, jak zmieni się rentowność, musisz wiedzieć:
  • początkowa wielkość produkcji;
  • osiągnięty wolumen produkcji;
  • koszty stałe;
  • Zmienne wydatki;
  • koszt jednostkowy towaru.