Domowy biznes 

Organizacja zarządzania działaniami marketingowymi w JSC Kazanorgsintez. Ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa OJSC Kazanorgsintez Tożsamość korporacyjna przedsiębiorstwa OJSC Kazanorgsintez

Rok Fundacji: 1963

Przemysł: przemysł chemiczny

Artykuły przemysłowe: polietylen, rury polietylenowe, fenol, aceton, glikole etylenowe, etanoloaminy, bisfenol, poliwęglan i inne produkty syntezy organicznej

Przychód: 79 021 773 tysięcy rubli. (2018)*

Zysk netto: 19 913 410 tysięcy rubli. (2018)*

Dyrektor generalny: Minigulow Farid Gertowicz


PJSC „Kazanorgsintez”- największy krajowy producent polimerów i kopolimerów etylenu, przedsiębiorstwo wiodące przemysł chemiczny Federacja Rosyjska, która ma strategiczne znaczenie dla rozwoju gospodarki Republiki Tatarstanu i jest częścią grupy spółek TAIF PJSC. Produkuje ponad 38% całego rosyjskiego polietylenu i jest jego największym eksporterem.

Historia przedsiębiorstwa rozpoczęła się w 1958 roku, kiedy zapadła decyzja o budowie zakładu. W 1963 roku wyprodukowano pierwsze tony fenolu i acetonu, a zakład stał się jednym z działających przedsiębiorstw chemicznych.

Otwarta spółka akcyjna „Kazanorgsintez” powstała w 1993 roku zgodnie z planem prywatyzacji dzierżawy Kazania stowarzyszenie produkcyjne„Synteza organiczna”. Od momentu przekształcenia firma przeszła szereg zakrojonych na szeroką skalę programów modernizacji obiektów produkcyjnych. Dziś zakład posiada wieloletnie doświadczenie na rynku towarów chemicznych i jest największym producentem rur polietylenowych i polietylenowych w Rosji.

Obecnie produkuje się polietylen, rury polietylenowe, fenol, aceton, bisfenol A i poliwęglany. Łącznie 170 rodzajów produktów. Roczna wielkość produkcji wynosi 1,6 mln ton.

STRUKTURA FIRMY

  • Instalacja do produkcji i przetwórstwa polietylenu małej gęstości
  • Roślina polietylenowa wysokie ciśnienie
  • Bisfenol A roślina
  • Roślina poliwęglanowa
  • Roślina etylenowa
  • Zakład produktów organicznych i gazów technicznych
  • Zakład przygotowania i realizacji remontów kapitalnych

GŁÓWNI AKCJONARIUSZE**

na dzień 30 września 2019 r

56,32% - LLC „Zarządzanie telekomunikacją”
21,18% - JSC „Svyazinvestneftekhim”
17,18% - PJSC Spółka Akcyjna Bank komercyjny„BARY AK”

Wstęp

Istnieje bezpośredni związek pomiędzy jakością i wydajnością produkcji. Poprawa jakości pomaga poprawić wydajność produkcji, prowadząc do obniżenia kosztów i zwiększenia udziału w rynku. To właśnie decyduje o aktualności tematu wybranego przez autora.

Obiektem badania jest przedsiębiorstwo OJSC Kazanorgsintez.

Przedmiotem opracowania jest system zarządzania jakością produkcji.

Otwarta Spółka Akcyjna „Kazanorgsintez” jest jedną z największych przedsiębiorstw przemysł chemiczny Rosji, który ma strategiczne znaczenie dla rozwoju gospodarki Republiki Tatarstanu. Głównym rodzajem produktu wytwarzanego przez OJSC Kazanorgsintez jest polietylen wysoko- i niskociśnieniowy. Polietylen dużej gęstości wykorzystywany jest do produkcji kabli, rur gazowych, folii izolacyjnych itp.

Celem pracy jest diagnoza systemu zarządzania jakością na przykładzie przedsiębiorstwa OJSC Kazanorgsintez.

Główne zadania, które należy rozwiązać, aby osiągnąć ten cel, to:

1. Rozważ ogólną charakterystykę przedsiębiorstwa OJSC Kazanorgsintez.

2. Przeprowadzić diagnostykę systemu sterowania w przedsiębiorstwie OJSC Kazanorgsintez.

3. Opracuj schemat procesu biznesowego zarządzania jakością w przedsiębiorstwie OJSC Kazanorgsintez.

4. Przeprowadzić analizę funkcjonalno-kosztową systemu zarządzania w przedsiębiorstwie OJSC Kazanorgsintez.

5. Opracować propozycje zwiększenia refleksyjnego zachowania systemu zarządzania jakością przy produkcji rur polietylenowych.

ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa OJSC Kazanorgsintez

Pełna nazwa organizacji: Otwarta Spółka Akcyjna „Kazanorgsintez”.

Skrócona nazwa organizacji: OJSC Kazanorgsintez.

Otwarta Spółka Akcyjna „Kazanorgsintez” to jedno z największych przedsiębiorstw przemysłu chemicznego w Rosji, które ma strategiczne znaczenie dla rozwoju gospodarki Republiki Tatarstanu. Przedsiębiorstwo zlokalizowane jest w stolicy Republiki Tatarstanu – Kazaniu.

Założona w 1958 roku. W 1963 roku wypuszczono pierwsze produkty - fenol i aceton.

Głównym rodzajem produktu wytwarzanego przez OJSC Kazanorgsintez jest polietylen wysoko- i niskociśnieniowy. Polietylen o dużej gęstości wykorzystywany jest do produkcji kabli, rur gazowych, folii izolacyjnych, złączek rurowych z tworzyw sztucznych, toreb i materiałów opakowaniowych.

Polietylen o małej gęstości wykorzystywany jest do produkcji rur wodociągowych, kabli i pojemników z tworzyw sztucznych. OJSC Kazanorgsintez produkuje również rury o różnych średnicach, zarówno z polietylenu wysokociśnieniowego, jak i niskociśnieniowego, i jest największym producentem rur polietylenowych w Europie. Rury polietylenowe znajdują szerokie zastosowanie w budowie gazociągów, sieci wodociągowych i kanalizacyjnych, budownictwie mieszkaniowym, do rekultywacji i produkcji osłon ochronnych kabli. OJSC Kazanorgsintez jest jednym z największych producentów produkty syntezy organicznej. Fenol i aceton na swój sposób wskaźniki jakości spełniają międzynarodowe standardy. Są szeroko stosowane w różnych gałęziach przemysłu, od farmaceutycznego po produkcję tworzyw sztucznych o wysokiej wytrzymałości.

Adres prawny przedsiębiorstwa: 420051, Kazań, ul. Biełomorska.

Strona internetowa przedsiębiorstwa: http://kazanorgsintez.ru /

Ogromną rolę w procesie osiągania wyznaczonych celów odgrywa Dział Marketingu. Dział marketingu jest jednostka strukturalna spółka akcyjna nie posiadająca osobowości prawnej.

Działem marketingu kieruje kierownik działu Khalilov R.R., dział ten podlega bezpośrednio dyrektorowi handlowemu OJSC Kazanorgsintez i jest odpowiedzialny za terminową i wysokiej jakości realizację zadań przypisanych do działu. Osoba posiadająca wykształcenie wyższe zawodowe (ekonomiczne lub inżynieryjno-ekonomiczne) i ukończone specjalny trening w dziedzinie marketingu, posiadający co najmniej pięcioletnie doświadczenie na stanowiskach inżynierskich, technicznych i zarządczych. Kierownika działu powołuje i odwołuje zarządzeniem Dyrektora Generalnego spółki.

Dział Marketingu kieruje się w swoich działaniach:

aktualne ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej, RT;

Statut spółki akcyjnej „Kazanorgsintez”;

wewnętrzne przepisy pracy;

zamówienia i instrukcje dla przedsiębiorstwa;

ten przepis;

decyzje Zarządu, Dyrekcji Wykonawczej OJSC Kazanorgsintez, zarządzenia i instrukcje Dyrektora Generalnego, zarządzenia Zastępców Dyrektorów Generalnych w sprawach wchodzących w zakres ich kompetencji;

Polityka jakości;

zarządzanie jakością;

Systemy Zarządzania Jakością STP.

Zadania i funkcje. Głównym zadaniem departamentu jest kształtowanie polityki efektywna sprzedaż produktów, ich planowanych i gwarantowanych dostaw, uzyskanie ustalonych wskaźników zysku ze sprzedaży produktów poprzez:

Rozwój i rozwój rynków sprzedaży produktów OJSC Kazanorgsintez;

Opracowywanie i wdrażanie nowych schematów sprzedaży produktów.

Reklama - kształtowanie pozytywnego nastawienia konsumentów i partnerów do OJSC Kazanorgsintez i jej produktów. Pomagamy obniżyć koszty wytwarzanych i rozwijanych produktów poprzez racjonalne wykorzystanie potencjał przedsiębiorstwa. Aby zrealizować powierzone zadanie, dział marketingu realizuje następujące funkcje:

Gromadzenie i przetwarzanie informacji o rynkach zbytu, specyfice i dynamice popytu na produkty OJSC Kazanorgsintez, określanie wymagań nabywców dla właściwości konsumenckie produkty produkowane przez OJSC Kazanorgsintez, jego konkurencyjność na rynkach. Kompleksowe badanie rynków krajowych i zagranicznych produktów, analiza działań konkurencji i konsumentów (asortyment, jakość, ceny, rynki zbytu);

W oparciu o analityczne przetwarzanie informacji, opracowywanie bieżących, średnioterminowych i długoterminowych planów promocji produktów na rynkach, prognozowanie wielkości sprzedaży poszczególnych rodzajów produktów. Poszukiwanie nowych odbiorców produktów firmy;

Udział w opracowywaniu kompleksowych programów, prac badawczo-rozwojowych mających na celu poprawę jakości produktu, podniesienie jego poziomu technicznego i konkurencyjności;

Udział w kształtowaniu cen kontraktowych na produkty firmy;

Badanie nowoczesnych metod sprzedaży, analiza najbardziej ekonomicznych metod sprzedaży (własne sieci sprzedaży, dealerzy, pośrednicy itp.). Definicja najbardziej skuteczne sposoby zapłaty za towar, z uwzględnieniem Cechy indywidulane każdy kupujący. Opracowywanie rekomendacji dotyczących preferencyjnej promocji sprzedaży;

Organizacja reklam, wystaw, konferencji konsumenckich. Przeprowadzanie i analiza badań konsumenckich. Informowanie konsumentów o cechach wytwarzanych produktów. Uzasadnienie i analiza kosztów reklamy. Monitorowanie i terminowe informowanie kierownictwa o możliwości uzyskania prestiżowych i uznawanych na arenie międzynarodowej ocen działalności przedsiębiorstwa. Prowadzenie intensywne działalność reklamową w celu stymulowania sprzedaży oraz budowania stabilnej, pozytywnej opinii konsumentów i partnerów na temat jakości naszych produktów, niezawodności i opłacalności ich użytkowania.

Kierownik działu ma następujące obowiązki:

Zapewnij terminową i wysokiej jakości realizację prac zarządczych zgodnie z planem pracy i wymaganiami;

Opracować środki mające na celu poprawę wyników zarządzania;

Znać nowoczesne metody badania rynków. Zapewniamy zbieranie i analityczne przetwarzanie informacji, sporządzanie planów sprzedaży zgodnie z nowoczesne metody marketing;

Uwzględnij indywidualne prośby konsumentów dokonujących hurtowych zakupów produktów OJSC;

Analizujemy prośby konsumentów, czynniki wpływające na sprzedaż produktów firmy, doradzamy Dyrekcji Wykonawczej w tych kwestiach.

Przeprowadzać analizy i zapewniać opracowanie prognoz sprzedaży produktów w oparciu o dane z badań konsumentów, kupujących i obsługi handlowej przedsiębiorstwa;

Zapewnij kierownictwu i kadrze kierowniczej firmy niezbędne informacje marketingowe, zapewnij plany promocji produktów na rynkach;

Współpraca z oddziałami spółki akcyjnej w kwestiach marketingowych. Określ zakres zagadnień wchodzących w zakres obowiązków swoich podwładnych, w oparciu o zadania i funkcje kierownictwa. Przeprowadź selekcję i rozmieszczenie personelu w zarządzaniu, wzmocnij dyscyplina pracy, zapewnić przestrzeganie wewnętrznych przepisów pracy przez wszystkich pracowników działu. Zapewniamy poufność wykonywanych prac zgodnie z Regulaminem o tajemnicy handlowej.

Organizujemy zaawansowane szkolenia dla pracowników kadry kierowniczej.

Zarządzaj pracownikami zarządzającymi.

Zapewnienie zawartości i prowadzenia wszelkiej dokumentacji zgodnie z wymaganiami Systemu Zarządzania Jakością.

Zapewnienie, że prace zarządcze prowadzone są zgodnie ze standardami Systemu Zarządzania Jakością i Polityką Jakości.

Wkład w pracę komisarzy ds. jakości.

Weź udział w wewnętrznych i audyty zewnętrzne System zarządzania jakością.

Udział w opracowywaniu i weryfikacji standardów Systemu Zarządzania Jakością.

bieżące, średnioterminowe i długoterminowe plany marketingowe oraz prognozy wielkości sprzedaży poszczególnych rodzajów produktów;

czynności niezbędne do efektywna interakcja wszelkie usługi badawcze, projektowe, produkcyjne i handlowe przedsiębiorstwa;

informacje analityczne na temat stanu rynków sprzedaży produktów OJSC Kazanorgsintez;

propozycje usprawnienia organizacji systemu dystrybucji produktów, obsługi i preferencyjnej promocji sprzedaży.

Kierownik działu marketingu ma możliwość:

Prześlij do sprawdzenia i zatwierdzenia:

w razie potrzeby plany delegowania uprawnień i odpowiedzialności w kwestiach marketingowych;

propozycje zachęt moralnych i materialnych dla personelu do osobistego wkładu w osiągane wyniki ekonomiczne;

propozycje poprawy organizacji zarządzania przedsiębiorstwem;

propozycje i dokumenty dotyczące zagadnień działalność finansowa usługi marketingowe i inne jednostki strukturalne.

Otrzymuj wszystkie interesujące go informacje na temat pracy spółki akcyjnej od menedżera dowolnego szczebla.

Reprezentowanie w imieniu firmy w innych organizacjach w sprawach należących do kompetencji kierownictwa.

Pracownicy tego działu (specjaliści ds. marketingu) podlegają kierownikowi działu marketingu. Powołuje się ich i odwołuje ze stanowisk zarządzeniem Dyrektora Generalnego firmy na wniosek kierownika działu marketingu. Strukturę organizacyjną oraz powiązania z innymi działami tego działu przedstawiono w załączniku.

Na stanowisko specjalisty ds. marketingu powoływane są osoby z wykształceniem wyższym kształcenie zawodowe bez wymagań dotyczących doświadczenia zawodowego.

Specjalista ds. marketingu musi wiedzieć:

akty legislacyjne, wykonawcze i prawne regulujące kwestie finansowe, gospodarcze i działalności komercyjne przedsiębiorstwa;

podstawy gospodarki rynkowej;

metody prowadzenia badań marketingowych;

źródła informacji;

nowoczesne sposoby gromadzenia i przetwarzania informacji (tj technologia komputerowa, telekomunikacja itp.);

tryb opracowywania umów i kontraktów na dostawę produktów;

podstawy technologii produkcji, struktura zarządzania przedsiębiorstwem;

podstawy zarządzania biurem;

etyka komunikacji biznesowej;

podstawy prawa pracy;

Wewnętrzne przepisy pracy;

zasady i regulacje dotyczące ochrony pracy;

standardy korporacyjne.

Certyfikacja specjalisty ds. marketingu przeprowadzana jest raz na trzy lata.

Kluczem do pomyślnego rozwoju przedsiębiorstwa i dobrobytu biznesu są ludzie, dlatego Kazanorgsintez dąży do stworzenia środowiska korporacyjnego, w którym każdy pracownik może realizować swoje umiejętności zawodowe przy maksymalnych korzyściach dla siebie i firmy. Zapewniają swoim pracownikom godne warunki pracy i nagrody finansowe.

Ogólnorosyjskie wielkości produkcji (konkurenci):

Na rosyjskim rynku polietylenu nadal działa 5 producentów. Szósty producent, Sevilen LLC, jest właściwie małym przedsiębiorstwem, z niewielkim udziałem w produkcji i sprzedaży PE.

Spośród nich do produkcji LDPE:

OJSC „Tomsk Zakład Petrochemiczny”. Surowcem do produkcji polietylenu jest etylen, wytwarzany z benzyny surowej. W ten moment zarządzanie czasem odbywa się przez OAO Gazprom. Głównymi operatorami sprzedaży polietylenu produkowanego przez OJSC TNHK są spółki należące do OJSC Gazprom i AK Sibur.

Spółka Akcyjna „Ufaorgsintez” Surowcem do produkcji polietylenu jest własny etylen. Zarządzanie prowadzi OJSC Basneftekhim. Sprzedaż polietylenów za pośrednictwem operatorów OJSC AK Sibur.

OJSC „Zakład Polimerów w Angarsku”. Surowcem do produkcji polietylenu jest etylen, wytwarzany z benzyny surowej. Zarządzanie odbywa się w strukturach NK „JUKOS”. Polietylen jest sprzedawany za pośrednictwem Dom handlowy„JUKOS”.

JSC „Salavatnefteorgsintez” Głównym surowcem do produkcji jest etylen. Podlega zarządzaniu powierniczemu OJSC Gazprom.

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Sevilen” Głównym surowcem do produkcji polietylenu jest etylen, pozyskiwany rurociągiem etanu z OAO Nizhnekamskneftekhim.

W przypadku uwalniania HDPE:

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Stavrolen” Surowcem do produkcji polietylenów jest etylen, wytwarzany z benzyny surowej w godz własne produkcje. Zarządzanie odbywa się przez Lukoil-neftekhim LLC. Sprzedaż polietylenu prowadzona jest poprzez spółkę LLC Lukoil-neftekhim.

Weźmy pod uwagę środowisko przemysłu petrochemicznego w Federacji Rosyjskiej. W Rosji nastąpił wzrost liczby producentów wyrobów z materiały polimerowe, w szczególności polietyleny. Rynek materiałów polimerowych rozwija się w szybkim tempie, w szczególności wzrasta wolumen konsumpcji w zakresie pojemników i opakowań polimerowych. Rośnie produkcja i konsumpcja wyrobów z tworzyw sztucznych stosowanych w gospodarstwie domowym. Ostatnio rynek opakowań w Rosji szybko się rozwija. produkty żywieniowe. Rośnie pod tym względem produkcja pojemników i opakowań do produktów spożywczych. Głównymi surowcami do produkcji opakowań do żywności są poliolefiny, w szczególności polietyleny, wykorzystywane do produkcji różnych folii. W okresach zapotrzebowania występuje znaczny niedobór tych gatunków polietylenu. Polietyleny cieszą się coraz większym popytem do produkcji cienkich i trwałych folii, a ich zużycie utrzymuje się na stabilnym poziomie nawet w okresach tzw. niskiego zapotrzebowania na polietyleny.

NA Rynek rosyjski produkcji polietylenu, pojawiły się przesłanki do wprowadzenia nowych mocy produkcyjnych polietylenu, a także aktualizacji asortymentu marki. W segmencie nowych typów marek polietylenowych Rosyjscy producenci znacznie gorsze od producentów światowych. W ostatniej dekadzie rozwój rynku konsumpcji polietylenu został znacząco zahamowany właśnie przez brak polietylenów produkowanych w kraju.

W związku z powyższym zakłady produkcyjne nie mogą mieć znaczącego wpływu na ceny. Jednym z przedsiębiorstw produkcyjnych wpływających na politykę sprzedaży jest OJSC Kazanorgsintez, który samodzielnie sprzedaje największą część swoich produktów w porównaniu do innych producentów.

Na ceny na rynku polietylenu wpływa sezonowość produktów.

Najkorzystniejsze okresy dla sprzedaży polietylenów to miesiące letnie, koniec wiosny i początek jesieni. Wynika to ze wzmożonej aktywności producentów folii, pojemników i opakowań, co wiąże się ze zwiększoną konsumpcją ich produktów w sezonie ciepłym. Planowane są także główne remonty zakładów produkcyjnych, które mają miejsce w okresie okres letni. Zamknięcie jednego z producentów powoduje gwałtowny wzrost popytu w związku z niedoborem polietylenów.

Biorąc pod uwagę strukturę kosztów produkcji polietylenu, gdzie udział surowców i surowców energetycznych waha się od 55% do 75%, polityka cenowa a cena będzie czynnikiem dominującym dla tych przedsiębiorstw, które są właścicielami i/lub mają bezpośrednie powiązanie głównie z surowcami pierwotnymi – surową benzyną ciężką, mieszaninami gazów butanowych i etanem. Ponadto najnowsze rodzaje surowców są najbardziej opłacalne przy produkcji etylenu i polietylenu oraz zapewniają znaczną elastyczność w zakresie ustalania cen produktów handlowych.

W 2006 roku Kazanorgsintez sprzedał produkty i usługi o wartości 15,5 miliona rubli Polietylen, rury polietylenowe, fenol, aceton i glikole pozostają głównymi rodzajami produktów, generując ponad 80% wszystkich przychodów ze sprzedaży. Podstawowy środek ciężkości- 73% struktury sprzedaży stanowi sprzedaż produktów na rynek krajowy. Wzrost sprzedaży na rynek krajowy wynikał z korzystniejszej koniunktury na krajowych rynkach głównych produktów, a także spadku usług w zakresie przetwarzania surowców dostarczonych przez klientów (przetwórstwo).

Wybór dostaw na rynek krajowy lub zagraniczny odbywa się w taki sposób, aby zmaksymalizować rentowność sprzedaży i utrzymać wystarczający wolumen eksportu, aby na korzystnych warunkach go zwiększać. W rok sprawozdawczy eksport wyniósł 20% sprzedane produkty.

Usługi przetwarzania surowców dostarczone przez klientów stanowiły 7% całkowitej sprzedaży. Spadek w stosunku do roku 2004 (11%) wynika ze wzrostu dostaw zakupionych surowców.

W porównaniu do roku poprzedniego ilość sprzedanych produktów wzrosła o 1 632,8 mln. rubli, czyli 13,8%. główny powód wzrost sprzedaży – wzrost cen produktów firmy.

Polityka cenowa Kazanorgsintez polega na ustalaniu cen produktów, które pozwolą na osiągnięcie planowanego poziomu zysku i zdobycie maksymalnego możliwego udziału w rynku. Przy ustalaniu poziomu cen bierzemy pod uwagę: warunki rynkowe, ceny konkurencji, koszty produkcji.

Rozważmy etapy cyklu życia produktu. Cykle życia produktu są bardzo zróżnicowane, ale prawie zawsze można zidentyfikować główne fazy. W klasyce koło życia Produkt można podzielić na pięć etapów lub faz:

Wprowadzenie lub wejście na rynek. Jest to faza pojawienia się na rynku nowego produktu. Czasami w formie sprzedaży próbnej. Rozpoczyna się od momentu dystrybucji produktu i wejścia do sprzedaży. Na tym etapie produkt jest jeszcze nowy.

Na tym etapie przedsiębiorstwo zawiera bisfenol, poliwęglan itp.

Faza wzrostu. Jeśli produkt jest wymagany na rynku, sprzedaż zacznie znacząco rosnąć. Na tym etapie produkt jest zwykle rozpoznawany przez klientów, a popyt na niego szybko rośnie. Zwiększa się zasięg rynku. Informacja o nowym produkcie przekazywana jest nowym klientom. Liczba modyfikacji produktów rośnie.

Na tym etapie dostępne są marki polietylenu PE2NT05-5, PE2NT11-9, PE2NT22-12, PE2NT21-13, PE2NT26-16, marki folii - PE2NT15-10, PE2NT17-5, PE2NT17-11.

Faza dojrzałości. Charakteryzuje się tym, że większość kupujących dokonała już zakupu produktu. Produkt staje się tradycyjny. Rośnie jakość towarów i płynność produkcji. Usługa jest ulepszana. Osiągnięto maksymalną wielkość sprzedaży. Konkurencja cenowa.

Na tym etapie występuje etylen, polietylen o dużej gęstości, polietylen o małej gęstości, tlenek etylenu, fenol itp.

Faza nasycenia. Wzrost sprzedaży zatrzymuje się. Cena jest znacznie obniżona. Jednak pomimo obniżki cen i stosowania innych środków wpływania na kupujących, wzrost sprzedaży ustaje. Zasięg rynku jest bardzo duży. Firmy chcą zwiększyć swój sektor na rynku. Sieć sprzedaży również już nie wzrasta. Technologia jest taka sama. Na tym etapie istnieje duże prawdopodobieństwo ponownego udoskonalenia technologicznego produktu i technologii. Etap ten często łączy się z etapem dojrzałości, gdyż nie ma między nimi wyraźnej różnicy.

5. Recesja. Recesja to okres gwałtownego spadku sprzedaży i zysków. Sprzedaż może spaść do zera lub pozostać na bardzo niskim poziomie. Główny powód: pojawienie się nowego, bardziej zaawansowanego produktu lub zmiana preferencji konsumentów. Większość konsumentów to konserwatyści o niskiej wypłacalności.

Sprzedaż firmy opiera się na następujących zasadach:

Zapewnienie preferencyjnych warunków stałym konsumentom dokonującym zakupów znacznych ilości produktów w długim okresie;

Poszerzenie wysoce efektywnych rynków zbytu i poszukiwanie nowych odbiorców;

Ustalanie cen produktów, które pozwolą na osiągnięcie planowanego poziomu zysku i zdobycie maksymalnego możliwego udziału w rynku. Przy ustalaniu poziomu cen uwzględnia się popyt na produkty OJSC Kazanorgsintez, warunki rynkowe, ceny konkurentów, koszty produkcji;

Wybór dostaw na rynek krajowy lub zagraniczny odbywa się w taki sposób, aby zmaksymalizować rentowność sprzedaży oraz utrzymać wystarczający wolumen eksportu, aby na korzystnych warunkach go zwiększać.

W 2006 roku firma OJSC Kazanorgsintez wyeksportowała produkty o wartości 2,8 miliarda. pocierać. do 27 krajów w Europie i Azji. Główny udział w strukturze eksportu mają HDPE i LDPE (75%).

W 2006 roku przychody z eksportu wzrosły o 181 milionów rubli. (+6,9%). Główny wpływ na wzrost przychodów miał wzrost wolumenu eksportu polietylenu (+44% w porównaniu do roku 2005).

Główny rynki zewnętrzne Wiodącymi krajami są kraje sąsiadujące - Ukraina, Białoruś, Kazachstan i Uzbekistan (61% całkowitego eksportu). Rynki tych krajów charakteryzują się rosnącą konsumpcją produkty chemiczne i więcej wysoki poziom cen w porównaniu z cenami światowymi, w związku z czym OJSC Kazanorgsintez uważa ten kierunek eksportu za priorytetowy.

Ryc. 2.1.1 Struktura eksportu OJSC Kazanorgsintez według krajów w 2006 roku.

Podsumowując, podkreślimy przewagi konkurencyjne OJSC Kazanorgsintez:

) Kazanorgsintez to jedyne przedsiębiorstwo w Rosji, które od czasów sowieckich otrzymało możliwość produkcji podstawowego monomeru – etylenu, z taniego etanu. Daje mu to przewaga konkurencyjna w porównaniu do innych producentów polimerów – etan jest trzykrotnie tańszy niż surowce takie jak propan butan czy benzyna surowa.

) OJSC Kazanorgsintez zajmuje wiodącą pozycję na rosyjskim rynku rur z polietylenu i polietylenu;

) Nawiązane relacje z dostawcami i odbiorcami.

0

2 Ocena i analiza bieżących kosztów OJSC Kazanorgsintez

2.1 Charakterystyka organizacyjna i ekonomiczna OJSC Kazanorgsintez.

Kazan Otwarta Spółka Akcyjna „Synteza Organiczna”, zwana dalej „Spółką”, została utworzona zgodnie z Dekretem Prezydenta Republiki Tatarstanu „W sprawie działań mających na celu przekształcenie państwowych stowarzyszeń, przedsiębiorstw i organizacji w spółki akcyjne» z dnia 26 września 1992 r. na podstawie decyzji konferencji kolektyw pracy dzierżawionego stowarzyszenia produkcyjnego „Synteza Organiczna” z dnia 19 lutego 1993 r. oraz Uchwałą Komitet Państwowy Republika Tatarstanu do zarządzania własność państwowa z dnia 25 sierpnia 1993 r. nr 56 w drodze przekształcenia umowy najmu przedsiębiorstwo produkcyjne Jej następcą jest „synteza organiczna”.

Głównym celem działalności Spółki jest osiągnięcie zysku.

Społeczeństwo ma prawa obywatelskie i ponosi odpowiedzialność cywilną niezbędną do wykonywania wszelkich rodzajów działalności, które nie są zabronione przez obowiązujące ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej.

Główne działania to:

Produkcja, sprzedaż produktów i towarów, świadczenie usług;

Produkcja i wdrażanie prac badawczo-rozwojowych, opracowywanie i wdrażanie nowych technologii do produkcji;

Produkcja urządzeń dla przemysłu chemicznego, petrochemicznego, rafinacji ropy naftowej i innych gałęzi przemysłu oraz obiektów związanych z obsługą lub magazynowaniem materiałów wybuchowych i niebezpiecznych pożarowo substancje toksyczne i mieszaniny;

Działalność finansowa i inwestycyjna.

Firma wykonuje wszelkiego rodzaju prace zewnętrzne działalność gospodarcza, nie jest zabronione przez obowiązujące ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej i jest otwartą spółką akcyjną.

Społeczeństwo jest osoba prawna i posiada odrębną nieruchomość, która jest ujmowana w jej niezależnym bilansie. Spółka może we własnym imieniu nabywać i wykonywać prawa majątkowe i osobiste niemajątkowe, ponosić odpowiedzialność oraz być powodem i pozwanym w sądzie.

Ma prawo, zgodnie z ustaloną procedurą, do otwierania rachunków bankowych na terytorium Federacji Rosyjskiej i za granicą.

Spółka może uczestniczyć i tworzyć na terytorium Federacji Rosyjskiej i poza jej granicami organizacje komercyjne, a także może dobrowolnie zrzeszać się w związkach, stowarzyszeniach, a także być członkiem innych organizacje non-profit zarówno na terytorium Federacji Rosyjskiej, jak i poza jej granicami.

Kapitał zakładowy spółki wynosi 1 904 710 000 (jeden miliard dziewięćset cztery miliony siedemset dziesięć tysięcy) rubli. Składa się na nią wartość nominalna akcji Spółki nabytych przez akcjonariuszy, w tym:

1.785.114.000 (jeden miliard siedemset osiemdziesiąt pięć milionów sto czternaście tysięcy) sztuk akcji zwykłych imiennych o wartości nominalnej 1 (jednego) rubla;

119.596.000 (sto dziewiętnaście milionów pięćset dziewięćdziesiąt sześć tysięcy) sztuk akcji imiennych uprzywilejowanych o wartości nominalnej 1 (jeden) rubel.

Wszystkie akcje Spółki są imienne bez dokumentów.

Republika Tatarstanu korzysta w stosunku do Spółki ze specjalnego prawa do udziału w zarządzaniu („złota akcja”). Określa się zakres uprawnień przedstawicieli Republiki Tatarstanu w organach zarządzających Spółki Prawo federalne„O prywatyzacji państwa i własność komunalna» i inne regulacyjne akty prawne Federacji Rosyjskiej.

W rezultacie uzyskany zysk działalność gospodarcza po zapłaceniu podatków trafia do pełnej dyspozycji Spółki i jest rozdzielana przez Walne Zgromadzenie na utworzenie funduszy i wypłatę dywidendy z akcji.

Spółka tworzy fundusz rezerwowy w wysokości 5% kapitał zakładowy Społeczeństwo.

Wysokość rocznych składek na fundusz rezerwowy wynosi 5%. zysk netto. Odliczenia te dokonywane są aż do osiągnięcia kwoty Fundusz rezerwowy przewidziane w Statucie Spółki.

Fundusze funduszu rezerwowego wykorzystywane są na pokrycie nieprzewidzianych strat, a także na spłatę obligacji i wykup akcji w przypadku braku innych środków w sposób określony przez obowiązujące ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej i niniejszą Kartę. W miarę wykorzystania środków fundusz rezerwowy jest uzupełniany.

W Spółce decyzją Walne zgromadzenie akcjonariuszy mogą być tworzone następujące fundusze:

Fundusz rozproszonego zysku przedsiębiorstwa;

Fundusz wypłaty dywidendy z akcji uprzywilejowanych;

Fundusz Korporacyjny Pracowników Spółki;

Inne fundusze.

Organami zarządzającymi są:

1) Walne Zgromadzenie;

2) Zarząd;

3) Jedyny organ wykonawczy (Dyrektor Generalny lub organizacja zarządzająca, menedżer);

4) Kolegialny organ wykonawczy (Dyrekcja Wykonawcza).

W przypadku umówienia się Komisja Likwidacyjna przechodzą na nią wszelkie funkcje związane z prowadzeniem spraw Spółki.

Organem kontroli działalności finansowo-gospodarczej jest Komisja Rewizyjna.

Jedynym organem wykonawczym jest Dyrektor Generalny. Kolegialnym organem wykonawczym jest Dyrekcja Wykonawcza.

Do kompetencji organy wykonawcze obowiązują wszystkie pytania dotyczące zarządzania aktualne zajęcia, z wyjątkiem spraw należących do kompetencji Walnego Zgromadzenia i Zarządu.

Raport roczny, roczne sprawozdania finansowe;

Aleja cenne papiery w przypadkach przewidzianych przez obowiązujące ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej;

Listy oddziałów;

Inne informacje ustalone organ federalny władzę wykonawczą na rynku papierów wartościowych.

Zgodnie z Klasyfikator ogólnorosyjski rodzaj działalności gospodarczej, jaką prowadzi spółka następujące typy działania przedstawione w tabeli 1:

Tabela 1 - Rodzaje działalności gospodarczej JSC

„Kazanorgsintez” zgodnie z OKVED.

Rodzaj działalności:

Produkcja tworzyw sztucznych i żywic syntetycznych w formach podstawowych

Produkcja mydła i detergentów

Produkcja smarów, dodatków do smarów i środków przeciw zamarzaniu

Produkcja płyt, taśm, rur i profili z tworzyw sztucznych

Produkcja wyrobów z tworzyw sztucznych do pakowania towarów

Przeróbka odpadów i złomu niemetalowego

Pobieranie, oczyszczanie i dystrybucja wody

Handel hurtowy żywicami syntetycznymi i tworzywami sztucznymi w formach podstawowych

Handel hurtowy pozostałą chemią przemysłową

Produkcja pozostałych podstawowych chemikaliów organicznych nie ujętych w innych grupach

Tym samym Towarzystwo jest niezależne podmiot gospodarczy, posiada bilans i działa w celu osiągnięcia zysku. Do późniejszej analizy użyjemy sprawozdania finansowe na lata 2008 - 2010, który obejmuje:

Bilans (formularz nr 1 wg OKUD)

Dodatek do bilans(formularz nr 5 wg OKUD)

Rachunek zysków i strat (formularz nr 2);

Przedstawmy główne wskaźniki charakteryzujące działalność przedsiębiorstwa w tabeli 2:

Tabela 2 - Dynamika głównych wskaźników wydajności OJSC Kazanorgsintez w latach 2008-2010. (milion rubli)

Indeks

Środki trwałe

Aktywa bieżące

Kapitał i rezerwy

obowiązki długoterminowe

Zobowiązania krótkoterminowe

Przychód netto

Cena fabryczna

Zysk (strata) ze sprzedaży

Zysk (strata) bilansowy

Zysk (strata) netto (niepodzielony)

Deprecjacja

Tabela 3 - Obliczanie bezwzględnych i względnych odchyleń wskaźników wydajności OJSC Kazanorgsintez

Na podstawie uzyskanych wyników można zauważyć, że w 2009 roku w porównaniu do 2008 roku nastąpił spadek następujących wskaźników: aktywa trwałe spadły o 1,3%, kapitały i rezerwy o 22%, zobowiązania długoterminowe o 92%, netto przychody o 4% i zysk (strata) ze sprzedaży o 56,2%. Jednocześnie nastąpił wzrost następujących wskaźników: aktywa obrotowe wzrosły o 8,6%, krótkoterminowo

pasywa o 256,2%, koszt o 2,7%, spadek straty bilansowej o 30%, spadek straty netto o 24%, natomiast kwota amortyzacji wzrosła o 59,4%. W roku 2010 w stosunku do roku 2009 nastąpiła zmiana wskaźników w następujący sposób: aktywa obrotowe wzrosły o 4,2%, kapitały i rezerwy o 14,0%, zobowiązania długoterminowe wzrosły 15-krotnie, przychody netto o 49,9%, koszty o 42,5%, zysk ze sprzedaży wzrósł 5-krotnie, a zysk bilansowy pokrył stratę roku poprzedniego i wyniósł 1.501,69 mln rubli, zysk netto (niepodzielony) również wzrósł, pokrywając stratę na początku i wyniósł 1.141,62 mln rubli, wzrost amortyzacji wyniósł 17,7%, przy czym zmniejszenie to obserwuje się jedynie w takich wskaźnikach jak : aktywa trwałe - 2,3% i zobowiązania krótkoterminowe - 84,5%. Generalnie w przedsiębiorstwie w analizowanym okresie nastąpił wzrost wartości aktywów trwałych i aktywa obrotowe, przychody netto, koszty, zysk ze sprzedaży, zysk księgowy, zysk netto (niepodzielony) i amortyzację. Niestabilną sytuację obserwuje się w przypadku takich wskaźników jak kapitały i rezerwy, zobowiązania długoterminowe i krótkoterminowe.

Wysoka wielkość zobowiązań długoterminowych w 2008 roku związana jest ze wzrostem stanu kredytów i pożyczek długoterminowych oraz wzrostem rezerwy z tytułu odroczonego podatku dochodowego. Spadek tego wskaźnika w 2009 roku i wzrost zobowiązań krótkoterminowych wiąże się ze zmniejszeniem kwoty kredytów i pożyczek długoterminowych, a wzrostem kredytów i pożyczek krótkoterminowych oraz wzrostem zadłużenia wobec założycieli o wypłatę dywidendy. W

W 2010 roku sytuacja ponownie się zmieniła, wolumen kredytów i pożyczek długoterminowych wzrósł, natomiast krótkoterminowych – wręcz przeciwnie.

Ogólnie organizację można scharakteryzować jako rozwijającą się.