Reklama zwiastuna w sieciach społecznościowych. Indywidualnie opracujemy całościową strategię marketingową według Twoich potrzeb

Sieci społecznościowe zajmują dziś ogromne miejsce w życiu społeczeństwa. Rzadko spotyka się osobę, która nie jest zarejestrowana w przynajmniej jednym z nich. Liczba osób odwiedzających te witryny jest wielokrotnie większa niż liczba użytkowników innych zasobów. Dlatego całkowicie nieodpowiedzialne byłoby niewykorzystywanie sieci społecznościowych jako platformy reklamowej.

Korzyści ze współpracy z nami

1. Opracujemy ogólnie strategie marketingowe indywidualnie, według Twoich potrzeb;

2. Tworzymy reklamy „chwytliwe”, sprzedające się dla jak największej grupy docelowej;

3. Analizujemy skuteczność i w razie potrzeby niezwłocznie wprowadzamy korekty;

4. Znamy wszystkie zawiłości działania reklamy typu teaser (bloki tekstowe i graficzne). w sieciach społecznościowych;

5. Zapewniamy szczegółowe raportowanie.

Co jest wliczone w cenę

Przygotowywanie reklam sprzedażowych, informacyjnych
Ustawienia kampanie reklamowe według kryteriów (płeć, wiek, zainteresowania, kierowanie geograficzne itp.)
Analiza stron Twojej witryny, na które trafiają użytkownicy po przejściu na reklamę, a także zalecenia dotyczące ich ulepszenia*
Szacowanie budżetu kampanii reklamowej
Umieszczanie, zarządzanie, monitorowanie i optymalizacja kampanii reklamowych, a także dostosowywanie stawek i reklam w celu poprawy ich efektywności
Szczegółowe cotygodniowe raporty
Szybkie i szczegółowe konsultacje dotyczące pojawiających się problemów
Instalacja i konfiguracja licznika statystyk na stronie internetowej

* z budżetem 50 000 rubli.

Koszt reklamy w sieciach społecznościowych

Opłata agencyjna	Budżet reklamowy, rub. na miesiąc
8%	od 95 000
12%	od 30 000 do 95 000
15%	od 9 000 do 30 000

Bonusy!

Zewnętrzny audyt kampanii reklamowych, jeśli reklama w mediach społecznościowych była już wcześniej przeprowadzana - bezpłatnie!
Audyt użyteczności (łatwości użytkowania i konkurencyjności witryny) oraz sprzedaż właściwości witryny z budżetem 50 000 rubli. na miesiąc!

Istota reklamy teaserowej (bloki tekstowo-graficzne)

Reklama zwiastunowa jest jednym z najpopularniejszych typów praktyka reklamowa w sieciach społecznościowych. Teaser tłumaczy się jako „prowokator”, „dokuczanie”. W branży reklamowej słowo to zaczęło oznaczać prowokacyjną, ponętną reklamę w formie krótkiej wiadomości tekstowej ze zdjęciem.
Do zalet tego rodzaju reklamy zalicza się:

Zdjęcie. Im precyzyjniej zostanie on wybrany, tym większa szansa, że padnie na niego wzrok odwiedzającego witrynę.
Możliwość wąskiego targetowania czyli wyświetlenie reklamy docelowej grupie odbiorców (do wymaganego obszaru zamieszkania). Jest to bardzo ważna cecha, gdyż jest mało prawdopodobne, aby reklama salonu ślubnego znalazła wiele odpowiedzi wśród użytkowników powyżej 60. roku życia, jednak jeśli ustawisz takie parametry wyświetlania jak „pokaż dziewczętom ze statusem „zaręczonych” w wieku od 18 do 40 lat”, reklama zostanie wyemitowana dokładnie do odbiorców, którzy są najbardziej zainteresowani tego typu usługami.
Ludzie odwiedzają sieci społecznościowe kilka razy dziennie, a niektórzy w ogóle nie zamykają swojej strony. Dzięki temu znacznie zwiększa się szansa, że Twoją witrynę odwiedzi jak największa liczba potencjalnych klientów.

Charakterystyczne cechy reklamy zwiastuna w różnych sieciach społecznościowych

Głównymi i najpopularniejszymi platformami społecznościowymi są „

Wiele lat temu negocjowałem z osobą, która stworzyła pojedynczy produkt informacyjny (z serii „jak zarobić kilka milionów rubli w kilka dni”), zorganizował dla niego auto-webinar i sprzedał go za pomocą reklam na sieci zwiastunów.

Znasz jego miesięczną pensję? 200-300 tysięcy rubli miesięcznie 5 lat temu. Kosmiczne pieniądze.

Zwłaszcza biorąc pod uwagę, że tak naprawdę nie rozumiał konfiguracji. Czym zatem jest reklama zwiastunowa i jakie ma zastosowanie w klasycznym biznesie?

Dużo pieniędzy

Był dość znany produkt - herbata klasztorna. Dzienny obrót takiej herbaty od jednego reklamodawcy sięgał kilku milionów rubli dziennie.

Poza tym istnieje cała gama świecących słuchawek, suplementów diety, kasyn online i innych obiektów niemal legalnych, które niezwykle trudno reklamować za pomocą reklam kontekstowych i ukierunkowanych (ponieważ jest to po prostu zabronione).

Są też produkty zwykłe biznesy, którzy również potrzebują sprzedaży, ale o tym później.

Z drugiej strony (w porównaniu z tymi, którzy chcą sprzedawać), istnieje wiele witryn (czasami nawet nie legalnych), które chcą zarabiać na reklamach.

Mogą to być kina internetowe, strony z torrentami lub treściami rozrywkowymi.

Innymi słowy, witryny o różnej tematyce ogromna ilość ludzie, którzy muszą w jakiś sposób zarobić, aby uzyskać zwrot z inwestycji.

A kiedy znamy głównych graczy naszego tematu - biznesmena i właściciela witryny, możemy wprowadzić podstawowe definicje do dalszej komunikacji w tym samym języku.

Zwiastun- ogłoszenie. Pochodzi od angielskiego „teaser” - znęcać się, dokuczać.

Sieć zwiastunów– pośrednik (usługa/strona), który zarabia na łączeniu i legitymizacji relacji pomiędzy reklamodawcą a właścicielem (webmasterem) odwiedzanej witryny.

Oferta - sam produkt, do którego odnosi się reklama. Pochodzi od angielskiego „offer” – oferować. Najczęściej oferta umieszczana jest na stronie internetowej, aby dodatkowo uchwycić kontakt.

Praktyka w regularnej działalności

Aby nie nakarmić Was śniadaniem i nie obiecywać „Malediwy z 5+ gwiazdkowym hotelem nad morzem z białym piaskiem za 15 000 rubli za dwie osoby”, przejdę od razu do rzeczy.

Mianowicie, czy te sieci są odpowiednie dla zwykłej małej firmy, która sprzedaje ciasta, ubrania, paznokcie lub świadczy usługi higieny osobistej, instalację plastikowe okna, meble na wymiar itp.

Moja natychmiastowa odpowiedź brzmi: NIE! Dokładniej, będzie to pasować bardzo, bardzo niewielu osobom.

Z uwagi na to, że nie jest to zwiastun, nie ma możliwości targetowania do konkretnej grupy odbiorców. Będziesz bombardował wróble armatą.

Oczywiście, jeśli masz rynek masowy, a poza tym klientów w całej Rosji, możesz spróbować umieścić reklamę zwiastuna.

Przecież w ten sposób naprawdę można przyciągnąć uwagę niemal wszystkich mieszkańców naszego kraju. Ale powtarzam, wszyscy – to znaczy wszyscy: babcie, uczniowie, biznesmeni i sportowcy.

Dalsze ustawienia pozostawiają jednak wiele do życzenia. Na potwierdzenie moich słów zrzut ekranu z panelu sterowania jednej z wiodących sieci:

Panel sterowania

Cechy reklamy zwiastuna

Ale nie wszystko jest tak złe, jak mówię. W Internecie można znaleźć wiele historii o tym, jak ludzie zarabiają na reklamach typu zwiastun.

W końcu ma bardzo dobre zalety, które przeważają nad wadami. Dlatego spieszę opowiedzieć o nich jak najszybciej.

Płać za kliknięcie. Pełne podobieństwo. Reklamodawca płaci tylko za kliknięcie swojej reklamy. Jeśli jest dobry i CTR jest wysoki, kliknięcie jest tańsze; jeśli jest złe, koszt kliknięcia jest wyższy.
Mała inwestycja. Na przykład w obszarze „Nieruchomości” koszt kliknięcia w sieciach zwiastunów rzadko przekracza 7 rubli, gdy reklama kontekstowa liczba ta rzadko będzie niższa niż 50.
Łatwy w konfiguracji. Uruchomienie takiej sieci nie jest trudne, ponieważ nie ma wielu ustawień. Wszystkie sieci zapewniają dość prymitywny interfejs z niewielką liczbą przycisków.
Duży . Główny i odważny plus. Jedna z największych platform zwiastunów w RuNet sprzedaje ponad 1 000 000 000 wyświetleń dziennie. Takich witryn jest kilkanaście, a witryny partnerskie z reguły się nie pokrywają.

Ale jak każdy medal, ma też i wadę. W naszym przypadku są plusy i minusy, które dla wielu mogą mieć kluczowe znaczenie, aby zacząć pozyskiwać klientów w ten sposób.

Nieodpowiednie dla wąska specjalizacja . W przypadku wąskiego będziesz pracować przez większość czasu bezczynnie, ponieważ reklamy będą wyświetlane każdemu.
Nie kupują dobrze drogich produktów. Do wdrożenia główne transakcje, musisz budować relacje. W przypadku reklamy typu teaser wszystkie działania zwykle zachodzą pod wpływem impulsu – „Widziałem – kliknąłem – weszłem na stronę – zamówiłem”.
Trudno jest znaleźć grupę docelową. To odwieczne pytanie dobrego marketera – gdzie znaleźć moich klientów, ale tworząc zwiastun reklamy, nie trzeba się nad tym zbytnio zastanawiać, bo i tak reklamę będziesz pokazywać każdemu.
Duża liczba „martwego ruchu”. Obecnie istnieje ogromna konkurencja między witrynami. Dlatego nie jest łatwo o awans. Dlatego witryny uciekają się do najróżniejszych sztuczek i przyciągają do swojej witryny boty, co dobrze wykorzystuje Twój budżet.

JEST NAS JUŻ PONAD 29 000 osób.
WŁĄCZYĆ COŚ

Reklama

Pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, gdy dowiedziałem się o istnieniu tego rodzaju reklamy, było pytanie: „Na jaką stronę mam wejść, żeby zamieścić zwiastun reklamy?”

Odpowiedź była wówczas dla mnie nieoczekiwana. Ale Ty już wszystko doskonale wiesz.

Reklama wideo

Artykuł informacyjny. Istnieją 2 typy. Jak zwykle artykuł reklamowy w jego najprawdziwszym znaczeniu. I artykuł-uszczelka. To jest trudniejsze.

Dzieje się tak, jeśli Twój produkt nie jest dozwolony w przyzwoitych witrynach ze zwiastunami. Oznacza to, że najpierw reklama zwiastuna przekierowuje do artykułu prasowego, po kliknięciu którego zostajesz przekierowany na stronę z produktem.

A także, jeśli chodzi o rozwój, musisz wiedzieć, że możliwe jest dostosowanie formatu zwiastuna nie w klasycznym tego słowa znaczeniu.

Mianowicie po to, aby ktoś trafił na Twoją stronę klikając nie w baner, a klikając w dowolne miejsce na stronie webmastera.

KliknijPod

Ale są to wątpliwe metody dla klasycznego biznesu, ponieważ są bardzo podobne, tylko w innej epoce.

Mały lifehack

I na koniec mały lifehack dla Ciebie. Jeżeli nie wiesz jak stworzyć atrakcyjny (wysokokonwersyjny) zwiastun, to zazwyczaj w Internecie robi się to według następującego schematu:

Tworzysz około 50 różnych kreacji z różnymi obrazami i różnymi tekstami;
Uruchamiasz je do testów;
Wybierz 1-3 z najwyższym CTR;
Zostawiasz ich do pracy.

Możesz też pójść tą drogą. Większość platform reklamowych, zwłaszcza tych największych, zawiera tzw. „teasery-prezentacje”.

Oznacza to listę zwiastunów, które obecnie mają najlepszą skuteczność (pokazują dobre współczynniki klikalności i CTR).

Wszystko, co musisz zrobić, to wybrać odpowiednia reklama dla siebie i udoskonalić go. Przykładem takiego zwiastuna jest www.marketgid.com/bestsellers.html

Krótko o najważniejszej sprawie

Pod warunkiem, że istnieją również kontekstowe, ukierunkowane i dziesiątki innych kanałów przyciągania klientów. Ponadto, znając czytelników naszego bloga, jestem pewien, że Twój produkt nie jest dla każdego, ale ma konkretną grupę docelową.

Jeżeli jednak dysponujecie w miarę niedrogim produktem i decyzję podejmujecie pod wpływem impulsu, to polecam poeksperymentować.

Po pierwsze, bardzo tanim kosztem przyciągniesz odbiorców, na których wcześniej się nie skupiałeś, a po drugie, zwiększysz rozpoznawalność swojej firmy.

I prawie wszyscy mieszkańcy miasta podlegają temu. Na przykład, jeśli jesteś deweloperem dużego kompleksu mieszkalnego. Dlaczego więc nie powiedzieć o tym wszystkim w swoim mieście? Co więcej, jest to znacznie tańsze niż myślisz.

Życiowa porada. Jeśli zdecydujesz się na wyświetlanie reklam w sieciach zwiastunów, polecam usługę Getuniq do uzupełniania budżetów. Przejście moderacji jest szybsze i łatwiejsze. I dobry bonus przy uzupełnianiu budżetu reklamowego.

Łatwo jest opanować cel. Nawet początkujący może to zrobić. Z tego powodu kanał informacyjny witryny jest przepełniony reklamami na każdy gust. Można śmiało powiedzieć, że treści te nie zawsze zasługują na uwagę odbiorców. Wielu użytkowników „przykuwa” reklamy w pośpiechu, co skutkuje dużą ilością niejasnych treści.

Wystarczy zapamiętać kanał na swoim koncie. Jest przesycony irytującymi postami reklamowymi. Reklam jest tak wiele, że moderacja sieci społecznościowej nie ma czasu na filtrowanie przepływu tych „arcydzieł” w odpowiednim czasie. Więc musisz sobie poradzić z czymś takim:

Taka treść to wieża dla początkującego. Ale jest jeszcze gorzej, gdy pojawiają się „śmieciowe” reklamy duże marki, powierzając cały proces tworzenia reklamy pozbawionym skrupułów asystentom.

Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć, jak wybrać odpowiednie obrazy do celu, aby reklama była naprawdę postrzegana przez społeczeństwo z prawdziwym zainteresowaniem.

Porozmawiajmy o zwiastunach.

Najczęstsze błędy:

Z jakiego powodu w Internecie pojawiają się obrzydliwe i niczym nie wyróżniające się reklamy?

Mały i niejasny tekst reklamy

Jak pokazuje praktyka, fanów małych napisów jest wielu. Zapominają jednak, że użytkownicy VK nie mają podobnych preferencji smakowych. Każdy element reklamy musi być zauważalny i zrozumiały. W przeciwnym razie po co pisać coś, co można zobaczyć tylko pod lupą?

Takie banery przypominają raczej badanie wzroku. Czy jest ktoś z dużymi oczami? Powiedz nam, o co chodzi mówimy o w tych niesamowitych ofertach promocyjnych różne firmy. A może ktoś chce pożyczyć mikroskop? To bardzo ciekawe, jak Lipton postanowił zwabić kupujących.

Dobry przykład:

Wyrażamy naszą głęboką wdzięczność firmie Tinkoff za troskę o zdrowie oczu konsumenta. I to już nie jest żart. Użytkownik z łatwością widzi znane logo, rozumie istotę propozycji i może łatwo zapoznać się z USP.

Przejdźmy do następnego przykładu. Z obrazkiem wszystko wydaje się być w porządku, a tekst jest czytelny. Jasne tło, jasne znaczenie.

Ale! Nie każdy użytkownik ma dzieci. I nie każda osoba ma potrzebę ich programowania. Reklama została wyświetlona, ale z grupa docelowa Popełniłem błąd. Nie jest całkowicie jasne, w jaki sposób reklama została skonfigurowana.

Zamazany obraz

Nie zapominaj, że wszystkie elementy reklamy muszą być zrozumiałe. Zdjęcie nie jest wyjątkiem. Jeśli obraz jest odrażający, nie będziesz chciał go otworzyć.

Tak, na zdjęciu widać logo firmy. Ale rozsądne jest robienie tego tylko wtedy, gdy marka jest popularna. Kim jest KDV? Co oni robią? Przepowiadaj swoją przyszłość, czytając fusy z kawy. Na zdjęciu jest trochę słodyczy, ale to neutralny detal. Aby zrozumieć istotę propozycji, będziesz musiał przeczytać tekst. Ale nie każdy użytkownik uzna to za konieczne, ponieważ zdjęcie nic mu nie mówiło.

Drugi przykład:

Szachy. Niezły początek. Jednak w połączeniu z podpisem intryga zostaje odnowiona. Oznacza to, że nie sprzedają szachów ani plansz do gier intelektualnych. Do tego tekst o motywacji. Kolejna zagadka.

Tylko najbardziej ciekawi użytkownicy będą chcieli znaleźć odpowiedź na pytanie. Zwykła osoba po prostu przeminie.

Trzeci przykład:

Pierwsze dwa banery zostały stworzone mądrze (komentarz kreatywny pomysł z cukinią tego nie zrobimy). Czytelne zdjęcia, odpowiedni tekst. Wszystko jasne. Ale trzeci sztandar ponownie zaostrza sytuację.

„Zestaw hantli do...” Chociaż nie jest to błąd krytyczny, nie jest całkowicie idealny.

Czwarty przykład:

Zdjęcie tematyczne + rozpoznawalne logo + zwiastun do targetowania. Przede wszystkim pochwała.

Kto jest na zdjęciu?

W reklamy Często pojawiają się ludzkie twarze. Mogą to być prelegenci, influencerzy, blogerzy. Główny haczyk polega na tym zwykły użytkownik może nie znać osoby, która „wtargnęła” na jego kanał informacyjny.

Przykłady prawidłowych banerów:

Przestarzałe trendy

Jeśli trend jest u szczytu popularności, korzystaj z niego bez obaw. Ale nie rok po dniu, w którym wszyscy o nim zapomnieli.

Pierwszy baner „przeleciał” po sieci w czasie, gdy wszyscy słuchali popularnej piosenki grupy „Mushrooms”. To jest właściwe. Ale nie ma znaczenia używanie dobrze znanego w przeszłości znaku „Zhdun”.

Wniosek

Podsumujmy:

Używaj wyłącznie wyraźnych i oryginalnych obrazów;
Połóż tabu na przestarzałych memach;
Osoby występujące w reklamie muszą być rozpoznawalne;
Idealny tekst jest czytelny, zwięzły i zawiera esencję oferty marki.

5 września 2011 r

Ciekawy: Jeśli jedziesz na wakacje do Sudaku, to w każdym razie najlepsze mieszkania w Sudaku to sektor prywatny.

Sieci społecznościowe to ogromna publiczność, która chce zobaczyć, co im oferujesz. Oczywiście, jeśli zaoferujesz ludziom coś, co ich zainteresuje: dla SEO - nowe forum SEO, dla gracza - nową niesamowitą strategię, dla gospodyni domowej - jakąś cudowną miotłę. Na podstawie mojego doświadczenia chcę Ci powiedzieć, jak, co i gdzie reklamować. Ponieważ najczęściej korzystam z reklam VKontakte, podam tę platformę jako przykład. Chociaż pracuję w innych sieciach społecznościowych. sieci powinny być podobne. Przynajmniej na Facebooku na pewno.

Więc. Wszystko zaczyna się od tego, co chcemy reklamować. Warto od razu zastanowić się, jakiego rodzaju odbiorców mamy w mediach społecznościowych. Sieć VKontakte. 80-90% widzów to młodzi ludzie do 25 roku życia. Warto też wziąć pod uwagę, że około 70% z nich nie jest wypłacalnych i nic nie kupi.

Reklama zwiastuna można podzielić na dwa główne typy. Jest to płatność za kliknięcie i płatność za przelew. Abyście zrozumieli różnicę w cenie, podam przykład. Jeśli 1000 wyświetleń kosztuje 2 ruble, to 1 kliknięcie będzie kosztować 4 ruble. Wszystkie ceny zależą od ustawień kierowania. Na przykład najwyższe kierowanie jest zawsze tam, gdzie są płacący odbiorcy. Bardzo wysokie ceny na przykład dla Moskwy.

Czasami znalezienie odbiorców może być bardzo trudne. Napotkałem ten problem podczas reklamowania Telefony komórkowe. A zadaniem było uzyskanie jak najwyższej jakości ruchu. W takim przypadku można zastosować wyłącznie reklamy typu pay-per-click. Po drugie, nie można było wybrać odbiorców na podstawie zainteresowań użytkowników, ponieważ prawie nikt nie wskazuje, że lubi telefony Blackberry. Musiałem się reklamować grupy tematyczne ala „miłośnicy telefonów Blackberry”. A potem zysk był bardzo niski. Chodzi mi o to, że nie wszystko można reklamować w sieci społecznościowej. Zastanawiasz się na przykład, jak uruchomić reklamę telewizorów lub lodówek? Nie ma mowy. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli nauczyłeś się, jak skutecznie reklamować dowolny produkt na VKontakte, nie musisz czytać dalej. Na pewno nie dowiesz się tam niczego nowego.

Idealną kombinacją do uruchomienia reklamy i uzyskania wysokich wyników jest możliwość gry na problemach lub przywiązaniu użytkowników do konkretnego wydarzenia. Bardzo wysokie pozytywne wyniki w przypadku reklamy wszelkich gier i tematów rozrywkowych w ogóle. Przypomniałem już powyżej, jakim rodzajem publiczności jest VKontakte. A jeśli grasz reklama na dołączenie do jakiejś gry i w ten sposób pchanie własnej - jest to idealne rozwiązanie. Na przykład zareklamuj nerdom grę MMORPG „Lineage 2”. Tam połowa graczy oddałaby wszystko, żeby zagrać w coś na wzór „Władcy”. Można także grać w filmach. Wyobraź sobie, jaki byłby CTR, gdybyś reklamował grę Władca Pierścieni fanom tej trylogii? Wydech będzie ogromny.

Posiadanie nieograniczonego budżetu i wyświetlanie dowolnej reklamy na kliknięcia nie stanowi problemu. Więc z czasem możesz sprzedać słonia. Pytanie jest zadane w taki sposób, aby uzyskać wynik. To znaczy, aby osiągnąć zysk i coś zarobić.

Jeśli mówimy o Facebooku, to tam jest inaczej. Po pierwsze, jeśli VKontakte jest głównie odbiorcą WNP, to Facebook to cały świat. I tam trzeba opierać się na regionie. Jeśli weźmiemy USA, wypłacalność publiczności jest bardzo wysoka, niezależnie od wieku. Ogólnie rzecz biorąc, średni wiek na Facebooku jest znacznie wyższy niż na VKontakte. Jeśli VKontakte i Facebook opłaca się reklamować tematy rozrywkowe, to na Facebooku możesz reklamować dowolne inne tematy, co jest trudne do zrobienia na VKontakte.