Jak poprawnie napisać ogłoszenie przykłady. Najlepsze przykłady reklamy produktów. Określenie grupy docelowej

W kontakcie z

Koledzy z klasy

Współczesne teksty reklamowe pojawiające się w Internecie i rozmaitych publikacjach drukowanych w większości przypadków są mało skuteczne. Rzecz w tym, że ich jedynym celem jest sprzedaż produktu lub usługi za wszelką cenę. Nie zwiększają sprzedaży, a ich autorzy nie zarabiają dużo. W tym artykule dowiesz się, jak pisać informacje, aby były opłacalne i przewyższały konkurencję.

Co zrobić przed napisaniem tekstu reklamowego

Aby to zrobić, nie musisz wkładać wiele wysiłku. Ci, którzy myślą, że jest to trudne, są w błędzie. Broszury dotyczące sprzedaży towarów są pisane samodzielnie. Copywriter musi jedynie przeprowadzić mały research, zanim zasiądzie do napisania artykułu. Musi poświęcić trochę czasu na przestudiowanie materiału.

O wiele łatwiej jest pisać o tym, co się rozumie. Poświęcając czas na zbadanie tematu, możesz bez większego wysiłku utworzyć reklamę na dowolny temat. Przedsiębiorca, który otworzył własną firmę, zna jej strukturę i cechy lepiej niż ktokolwiek inny. Dzięki temu będzie mógł o tym pisać ciekawiej niż profesjonalny copywriter. Produkt będzie sprzedawał się znacznie efektywniej dzięki temu, że autor doskonale zna produkt i odbiorców.

A niektórzy z tych, którzy zawodowo piszą teksty reklamowe, są dumni, że wiedzą i potrafią wszystko. Nie uważają za konieczne studiowanie materiałów, które później posłużą jako narzędzie do sprzedaży czegoś. Nie znając wszystkich cech i zalet tego produktu, nie da się o nim mówić w sposób, który zainteresuje kupujących. Takie stwierdzenia nie będą w stanie zwiększyć sprzedaży, czyli spełnić swojego głównego zadania. Będą przenosić niepotrzebne lub uogólnione informacje, chociaż nawet konstrukcja ich konstrukcji zostanie przeprowadzona zgodnie ze wszystkimi zasadami kompetentnego copywritingu.

Pojawią się odpowiedzi na poniższe pytania skuteczna baza, na podstawie którego z dużym prawdopodobieństwem można napisać tekst, który przyniesie duże zyski.

Najpierw zdecyduj o zadaniu. Celem pisania jest dotarcie do klienta lub realizacja bezpośrednia działalności komercyjne? Zdecyduj sam, jakie metody zostaną wykorzystane do sprzedaży: bezpośrednia czy dwuetapowa.

2. Jaki jest główny cel, który próbujesz osiągnąć?

Pisząc, pomyśl o efekcie, jaki chcesz osiągnąć. Czy będzie to jednorazowa akcja, czy sprzedaż długoterminowa?

3. Czy firma ma „sztuczki” lub produkty, które mogłyby wzbudzić zaufanie klientów?

Kiedy piszesz tekst reklamowy, może zawierać informacje o różnych regaliach lub nagrodach firmy. Bardzo ważnym czynnikiem w budowaniu zaufania klienta jest pokazanie korzyści, jakie odniesie on korzystając z Twojego produktu.

Podając takie informacje, nie przesadzaj. Nie zaśmiecaj go niepotrzebnymi informacjami. Wybierz tylko te argumenty, które rzeczywiście udowodnią korzyści z zakupu towaru od Twojej firmy, wyróżnią ją na tle konkurencji i będą działać na rzecz głównego celu – zwiększenia sprzedaży. Pomyśl o kupującym, a nie o autopromocji. Używaj wyłącznie faktów.

4. Dla jakiej usługi lub produktu będzie pisany tekst reklamowy?

Musisz jasno przekazać ideę tego, jaki produkt sprzedajesz. Często pojawiają się artykuły, w których duża część poświęcona jest opowieści o samej firmie, czasie jej powstania, pracownikach i wielu innym faktom. Jednak informacja o produkcie, czyli o tym, co najważniejsze, ginie wśród wszystkiego innego.

Istnieje jeszcze jedna skrajność – oferowanie zbyt wielu produktów na raz. Czytelnik po prostu nie zrozumie, który dokładnie produkt mówimy o i zostaną utracone wśród informacji. Najlepiej sprzedawać jeden produkt na raz. Wtedy kupujący zrozumie dokładnie, czego się od niego wymaga, a Twoja sprzedaż wzrośnie.

5. Jakie są cechy Twojego produktu?

Zastanawiając się nad strukturą tekstu, warto poświęcić w nim trochę miejsca na opis produktu, który sprzedajesz. Wskaż jego cechy: rozmiary, możliwe kolory, modele, opcje pakowania, powiedz nam, czy jest trudny w użyciu, jak długo może wytrzymać. Wszystko to powinno uwypuklić zalety Twojego produktu.

6. Jakie są istotne fakty i liczby związane z tym produktem?

Aby uniknąć bezpodstawności, przedstaw przekonujące argumenty i wskaźniki liczbowe. Jeśli Twój produkt został zbadany przez izbę handlową i zaowocował diagramami i wykresami, napisz również o tym, aby przedstawić produkt w korzystnym świetle. Możesz także określić dane statystyczne i cechy charakterystyczne dzięki którym Twoje produkty wyróżnią się na tle konkurencji na rynku.

7. Jakie korzyści odniosą klienci korzystając z Twojego produktu lub usługi?

Istnieją dwie odrębne koncepcje: fakt/właściwość i zaleta. Co więcej, to drugie wynika bezpośrednio z właściwości.

Faktem/właściwością jest to, co potrafi Twój produkt.

Zaleta to korzyść dla Ciebie wynikająca z możliwości produktu, czyli jego właściwości.

Aby określić zalety produktu, należy sporządzić listę wszystkich jego faktów/właściwości i przy każdym z nich napisać, w jaki sposób może on być korzystny dla kupującego.

Podajmy jako przykład pewne fakty/właściwości i wynikające z nich korzystne właściwości.

Fakt/właściwość: Nowy model odkurzacza zużywa mniej energii.

Korzyść: Mniej zapłacisz za prąd.

Fakt/właściwość: Można ich używać do wycierania kurzu i mycia podłóg.

Korzyść: Produkt łączy w sobie kilka przydatnych funkcji, co pozwala zaoszczędzić czas na czyszczeniu.

Fakt/właściwość: Wykonane z wysokiej jakości materiału.

Korzyść: Odkurzacz to niezawodny pomocnik w domu. Posłuży przez długi czas i będzie odznaczać się wysoką jakością.

dom siła napędowa sprzedaż tekstu - to jest po prostu udane cechy produkt. Przyciągają klientów, dlatego należy przeprowadzić szczegółowe badania, aby je zidentyfikować. Koniecznie należy poświęcić czas na przestudiowanie tej zasadniczej kwestii. Zrób listę zalet produktu, jakie może zapewnić klientowi i napisz o nich.

8. W czym Twoja firma lub produkt przewyższa konkurencję?

Istnieje termin zwany przewagą sprzedażową (SSA). To przewaga marketingowa, która wyróżnia Twój produkt na tle konkurencji. I to ważny aspekt, którego nie można przegapić i o którym warto pisać.

PUP można określić, odpowiadając na podstawowe pytania. Dlaczego klient powinien kupić Twój produkt? Dlaczego tak bardzo się wyróżnia? W jaki sposób jesteś bardziej atrakcyjny dla swoich klientów? Co Twój produkt może dać kupującemu? Utworzenie PNP jest bardzo ważne. Może odnosić się zarówno do samej firmy, jak i do produktu lub usługi Twojej firmy. Najważniejsze jest wykorzystanie różnicy w stosunku do konkurencji.

Kryterium PNP może być: zastosowanie materiałów wyższej jakości, niezawodna gwarancja, serwis na więcej wysoki poziom, opłacalna cena, różnorodne oferty promocji i rabatów, ekskluzywność, wyższy status.

PNP służy aktywnemu pozycjonowaniu Twojej firmy na rynku. Trzeba tylko to jasno zdefiniować. PUP jest także głównym bohaterem Twojego artykułu reklamowego.

Niemożliwe, żeby firma nie miała PUP-a, po prostu tego nie zauważasz. Twój produkt niewątpliwie posiada szereg zalet, które wyróżniają go na tle konkurencji. Trzeba tylko pomyśleć, znaleźć je i napisać o tym. Z pewnością wykorzystujesz je w swojej pracy, po prostu nie zwracając na to uwagi.

Istnieje świetny sposób na określenie cech Twojego produktu. Wybierz kilka swoich najlepsi klienci i zapytaj ich, dlaczego lubią robić interesy z Twoją firmą. Dlaczego nie idą do konkurencji, jakie mają ku temu powody? Analizując odpowiedzi, zrozumiesz, dlaczego Twoja firma przyciąga i zatrzymuje klientów. Z pewnością powiedzą ci kilka zalet. Będą to te same korzyści, które uzyskasz dzięki swojemu produktowi. To stanie się Twoim PNP.

Jeśli Twoi klienci potrafią wymienić kilka zalet, warto poprosić ich o ustalenie priorytetów. Pomoże to w przyszłości skupić się na najważniejszym plusie.

Oto kilka przykładów prawidłowego pisania o PUP-ach.

Copywriter może sprzedawać swoje usługi, posługując się następującym powiedzeniem: „Tekst reklamowy, który gwarantuje wzrost sprzedaży”.

Lub ogłoszenie o pizzy: „Świeża, gorąca pizza dostarczona w ciągu 30 minut. Gwarantowane! Domino Pizza.”

W tych przykładach PNP jest sformułowany poprawnie. Informacje przekazywane są krótko, jasno i bez zbędnych bajerów.

9. Co jest ważne dla Twojego klienta?

Określ korzyści dla swojego klienta. Postaw się w jego sytuacji. Co jest dla niego ważniejsze: jakość, cena, gwarancja, dostawa? O tym trzeba pisać.

10. Opisz kupującego, którego chcesz przyciągnąć.

Kontynuuj wyobrażanie sobie idealnego klienta. Jaki on jest? Gdzie on mieszka? Co on robi? Co on lubi? Ile on zarabia? Im jaśniej go opiszesz, tym łatwiej będzie Ci zrozumieć jego potrzeby.

Następne pytanie: dlaczego jest Twoim idealnym klientem? Bo dzięki swoim produktom możesz mu pomóc. Jego życie stanie się wygodniejsze. I może za to zapłacić.

W swoim poście porozmawiaj bezpośrednio z osobą, którą sobie wyobrażałeś. I niewątpliwie odpowie na Twoje wołanie.

11. Jaką gwarancję zapewniacie?

12. Jaki jest poziom usług i wsparcia?

13. Jaka jest średnia cena produktu lub usługi?

Ustanowienie Średnia cena ma znaczenie przy ustalaniu, kim jest Twój idealny konsument. Musisz zastanowić się, czy Twoi klienci będą w stanie zapłacić ustaloną przez Ciebie kwotę za produkt.

Ważne jest również, aby zrozumieć, że koszty Twoich produktów na tym samym rynku nie powinny się znacznie różnić. Wypuszczając nowy produkt, nie może on kosztować kilka razy więcej niż inne produkty. Musisz skupić się na średniej cenie.

14. Czy jest coś jeszcze, co mógłbyś wykorzystać do wzmocnienia tekstu reklamy?

Możemy polecić jeszcze kilka wskazówek, jak stworzyć skuteczną publikację. Poniższe próbki będą bardzo pomocne w Twoich badaniach:

• listy inicjatywne i handlowe;
• próbki reklam w magazynach i gazetach;
• teksty promocyjne na strony internetowe;
• sprzedaż biuletynu internetowego;
• scenariusze dla radia i telewizji;
• broszury;
• katalogi;
• zestaw kart ogłoszeń;
• zestawy prasowe;
• skrypty telemarketingowe;
• materiały do ​​szkolenia pracowników handlu;
• stare wydania broszur reklamowych lub publikacji internetowych;
• ogłoszenia drobne;
• plany marketingowe;
• ważne wyniki badań i statystyki;
• główne artykuły o kliencie lub jego firmie;
• promocja konkurentów i odpowiednie oświadczenia;
• pisemne referencje od zadowolonych klientów;
• skargi niezadowolonych konsumentów.

Struktura tekstu reklamowego

Jeśli piszesz na potrzeby serwisu internetowego lub publikacji drukowanej, mądrze wykorzystaj elementy konstrukcyjne wypowiedzi: tytuł, podtytuł, tekst główny, podpisy i komentarze, dźwięczny slogan (slogan).

Nagłówek– tu zaczyna się cała historia i to na nią w pierwszej kolejności zwraca uwagę czytelnik. Jeśli przyciągnie uwagę, klient będzie czytał dalej. Dlatego tytuł powinien być jasny, zwięzły i wywoływać emocje. Zawiera podstawowe informacje, które zostaną opisane poniżej. Styl wiadomości najlepiej nadaje się do pisania nagłówków. To właśnie zawiera mocny przekaz dla klientów.

Podtytuł wzmacnia ideę tytułu, jeszcze bardziej ją wzmacniając. Jest to pomost do głównego materiału.

Tekst główny odsłania istotę tytułu.

Składa się ze wstępu, części głównej i zakończenia. Wstęp służy do zapewnienia czytelnikowi aktualności. Być może kupujący nie zna Twojego produktu lub konkretnego problemu. W przypadku produktów takich jak leki czy usługi doradztwa finansowego wprowadzenie musi oddawać istotę problemu, co jest głównym tematem artykułu.

Jeśli tworzysz informacje wyłącznie na potrzeby reklamy firmy, to we wstępie lepiej przejść od razu do rzeczy: krótko omówić organizację, jej miejsce na rynku, czas istnienia i różnice na tle innych.

W Głównym elementem Możesz już napisać o najważniejszej rzeczy - o tym, co oferujesz. Możliwości ogłoszenia produktu lub usługi są nieograniczone. Pamiętaj jednak, że ludzi bardziej interesuje nie sam produkt, ale korzyści, jakie uzyskają, dokonując tego zakupu. Jeśli przekonasz ich, że desperacko potrzebują Twojego produktu, doprowadzi to do wzrostu sprzedaży. Najlepiej posłużyć się przykładami z życia wziętymi jako logicznym argumentem, dlaczego konsument musi dokonać danego zakupu.

W wniosek wyciągnąć wnioski z powyższego opisu.

Ostatnie zdanie to slogan– rzecz niezbędna w aktywnej sprzedaży. Aby czytelnik zrozumiał, czego konkretnie się od niego wymaga, na końcu musisz jasno i wyraźnie przekazać mu instrukcje dotyczące działania. Na przykład: „Zadzwoń do nas, a powiemy Ci więcej”, „Kup teraz i zyskaj bonusy”, „Zapisz się do newslettera, aby być na bieżąco z nowościami” i tym podobne.

Wymyślenie sloganu nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. Istnieją pewne zasady, których przestrzeganie pozwoli osiągnąć zamierzony efekt. Hasło powinno być krótkie, zwięzłe i chwytliwe. Musimy dążyć do tego, aby nie odbiegała ona od ogólnego stylu narracji i zawierała oryginalną grę słów.

Jeśli ludzie mogą nie zauważyć całej reklamy, to hasło musi przykuć uwagę, a wtedy istnieje duże prawdopodobieństwo, że cały Twój materiał zostanie przeczytany. Wezwanie do działania to najpotężniejszy przekaz każdej propozycji sprzedaży.

Jak poprawnie napisać tekst reklamowy: instrukcje krok po kroku

Krok 1. Zdecyduj, gdzie zostanie umieszczony przyszły materiał.

Punktem wyjścia przy pisaniu dowolnego artykułu jest zrozumienie, gdzie zostanie on opublikowany: na stronie internetowej czy w publikacji drukowanej? Czy są jakieś różnice? W zależności od tego, czy zostanie on opublikowany w gazecie, czy w Internecie, zmienia się styl i prezentacja materiału. Postrzeganie osób czytających prasę jest inne niż tych, którzy szukają informacji w prasie Sieć WWW. Gazety i czasopisma umożliwiają publikację większego modułu niż np. portale społecznościowe, gdzie nikt nie czyta obszernych informacji.

Ważne jest, aby określić rozmiar reklamy, liczbę dozwolonych znaków oraz możliwość wykorzystania obrazów i filmów. Prawo postrzegania każdego tekstu PR głosi, że zwięzłość i zwięzłość prowadzą do sukcesu. Tutaj kategorycznie zabrania się polewania drzewa „wodą” i szerzenia myśli. Ludzie nie są przyzwyczajeni do spędzania dużej ilości czasu na czytaniu duże ilości słowami, więc Twoje oświadczenie zostanie po prostu zignorowane.

Krok 2. Przeanalizuj złe materiały innych osób.

Ucz się na błędach innych. Poświęć swój czas na pożyteczną analizę błędów w reklamach innych firm. Przyda się zrozumienie, dlaczego nie działają, aby uniknąć tego samego losu w przyszłości. Bardzo łatwo odróżnić zły materiał: nie jest to coś, co przyciąga do siebie uwagę, a wręcz przeciwnie, odpycha. Odpowiedz sobie na pytanie, dlaczego Ci się nie podoba: treść jest niejasna, jest dużo niepotrzebnych rzeczy, czyta się mało ciekawie?

Następną rzeczą, którą dobrze byłoby zrobić dla zdobycia doświadczenia, to napisać ten tekst inaczej, poprawiając wszystkie znalezione błędy i niedociągnięcia. Zmień to w skuteczną reklamę.

W ten sam sposób możesz pracować z dobrym materiałem. Naucz się analizować i zapamiętywać najskuteczniejsze rozwiązania.

Krok 3. Dostosuj narrację do potrzeb odbiorców.

Trudno jest sprzedać produkt każdemu. Każdy jest inny i jest mało prawdopodobne, że każdy potrzebuje Twoich produktów. Określ, kto dokładnie tego potrzebuje. Skup się na nich i nie myśl o reszcie. Jak pisać specjalnie dla swoich odbiorców, aby wywiązać się z zadania i zwiększyć sprzedaż? Skoncentruj się na tych, którzy są bardziej zainteresowani produktem niż inni, odwołuj się do nich, używając języka i pojęć, które rozumieją. Bądź z nimi na tej samej stronie, a oni ci zaufają.

Firma pomaga na przykład w organizacji podróży do różne kraje. Oznacza to, że idealnymi klientami są turyści. Osoby siedzące w domu nie zaakceptują Twoich pomysłów. Skontaktuj się z tymi, którzy lubią zwiedzać inne kraje. Udowodnij, że dla Ciebie jest to także najważniejsza rzecz w życiu, zwiedziłeś już cały świat i wiesz, jak najlepiej to zrobić. Twój tekst powinien być przepełniony duchem przygody i czytać go jak ekscytującą powieść przygodową. Wtedy potencjalni odbiorcy zrozumieją, że podzielasz z nimi te same wartości i można im ufać.

Krok 4. Wymyśl przykuwający uwagę nagłówek.

Imię jest jak najbardziej główny składnik artykuły. Albo przyciągnie czytelników, którzy przeczytają Twoją historię i kupią produkt, albo nie zwrócą uwagi. Nawet jeśli napisałeś świetny tekst, kupujący może go zignorować tylko dlatego, że nagłówek go nie chwycił. Nikt nie zaufa firmie, która nie jest w stanie zapłacić za usługi profesjonalnego copywritera. Wszyscy pomyślą, że organizacja zaoszczędziła także na produkcji swoich produktów, choć może wcale tak nie być.

Współczesny świat jest tak różnorodny, że z każdą sekundą wokół nas coś się dzieje, coraz trudniej jest człowiekowi skupić się na jednej rzeczy. Jeśli nagłówek nie jest jaskrawy, kąśliwy, a może nawet prowokacyjny, to nikt nie przeczyta artykułu.

Nagłówek powinien być trafny i zapraszać ludzi do Twojego świata. Zainteresuj ich, zszokuj, odwołuj się do ich emocji. Zrób wszystko, żeby zwrócić na siebie uwagę.

„Poznaj siebie” – to nie może Cię nie zainteresować.

„Ostatnia szansa na spotkanie” to intryga.

„Szczenięta cieszą się życiem” wywołuje emocjonalne przeżycie.

Zadawanie pytań czytelnikowi to dobry sposób na przyciągnięcie jego uwagi. Tylko zadanie musi być oryginalne i atrakcyjne. Nie pisz: „Kto chce wygrać swój wymarzony wyjazd?” Takie historie już dawno straciły zaufanie kupujących. Bądź bardziej wrażliwy na potrzeby swoich klientów, daj im nerwy, a wtedy kupią od Ciebie to, czego potrzebują.

Już zwróciłeś uwagę czytelników na swój artykuł. Teraz musimy go zatrzymać i zwiększyć jego zainteresowanie. Chociaż nagłówek może być oryginalny i kreatywny, przejście jest potrzebne, aby wyjaśnić, co oferujesz. Skoncentruj się na korzyściach, jakie kupujący otrzyma dzięki Twojemu produktowi.

Rozmiar tekstu mostka jest taki sam jak w nagłówku. Powinien być zwięzły, aby już na tym etapie nie stracić konsumenta. Przecież głównym zadaniem jest dla niego przeczytanie całego artykułu.

Trzeba pisać tak, aby obudzić w kupującym silną chęć zakupu Twojego produktu. Tutaj możesz odwołać się do uczuć i przywiązań emocjonalnych danej osoby. Podkreśl, że reklamowany produkt zaspokoi wszystkie potrzeby kupującego. Jeśli Twój produkt pomoże poprawić życie ludzi i przyniesie im korzyści, musisz ich o tym przekonać. Wszystkie środki są dobre. Można odwoływać się do uczuć. Wzbudź nostalgię, wspominając, że dzięki Twojemu produktowi będą wspominać dzieciństwo. Wykorzystuj lęki i obawy dotyczące zdrowia, opowiadając, w jaki sposób Twój produkt pomaga przedłużyć życie. I koniecznie napisz nazwę firmy i produktu, aby ludzie mieli w głowach stabilny obraz kojarzący się z Tobą.

Krok 6. Piszemy tekst i staramy się, aby był naturalny.

Jak skomponować wypowiedź, aby wyglądała na luzie? Przecież szczerość i naturalność budzą większe zaufanie. Kontaktuj się z klientami bezpośrednio, jakby byli Twoimi znajomymi. Prosty sposób mówienia przyciąga uwagę zwykli ludzie którzy staną się Twoimi najlepszymi klientami. Najważniejsze jest tutaj zachowanie umiaru. Nie bądź zbyt formalny, ponieważ zwiększa to dystans między Twoim produktem a kupującym. I żeby nie było zbyt przyjacielsko, bo to powoduje wrogość i poczucie, że narzuca się coś niepotrzebnego.

Gdziekolwiek umieściłeś tekst, jego przeczytanie nie powinno zająć więcej niż 30 sekund. Ludzie nie chcą spędzać z tobą więcej czasu. Artykuł powinien bardzo szybko i wyraźnie mówić o produkcie. Staraj się wywołać silniejsze emocje mniejszą liczbą słów.

Ludzie przeglądają strony gazet lub serwisów internetowych w Internecie. Tam na co dzień mają do czynienia z wszelkiego rodzaju reklamami. Aby zatrzymali wzrok na Twojej reklamie, musi ona być jasna, chwytliwa od pierwszego słowa i nienachalna. Po obejrzeniu wielu akapitów żadna osoba nie zacznie czytać tego, co tam jest napisane.

Ludziom trudno jest także dostrzec długie zdania, wyrażenia ogólne i złożone. Aby zostać zauważonym, Twój esej powinien zawierać krótkie i konkretne zdania, być może nawet niedokończone, jeśli nie koliduje to z istotą prezentacji.

W nowoczesny świat, gdzie jest tyle szarlatanów, bez rekomendacji i weryfikacji ludzie nie zaufają nikomu. Najlepszym sposobem Budowanie zaufania oznacza pisanie, że inni już korzystają z Twojego produktu i osiągają dobre wyniki.

Znajdź miejsce, w którym możesz umieścić referencje od wdzięcznych klientów. Okazuje się, że niektórzy klienci polecają innym zakup Twoich produktów. Dziś nikt nie dokonuje zakupów przypadkowo. Potrzebuje dowodu. I Twoje recenzje stali klienci- najlepsze potwierdzenie tego o czym piszesz.

Informacje zwrotne i porady dotyczące korzystania z produktu mogą pochodzić od zaufanych, profesjonalnych ekspertów. Na przykład od lekarzy, trenerów, szefów kuchni, a nawet gwiazd telewizji. Nie zapomnij o tym napisać.

Krok 8. Mądrze korzystaj z pomocy wizualnych.

Artykuł z filmami i zdjęciami pomoże wzmocnić efekt. Pomoce wizualne mają ogromny wpływ na świadomość ludzi. W tym przypadku struktura tekstu musi być dobrze przemyślana, aby obraz pojawił się we właściwym miejscu. Może przejąć część funkcji opowiadania historii o produkcie. Zamiast opisywać słowami, opublikuj zdjęcie lub film, który wizualnie przedstawia Twoją argumentację. I wtedy nie warto już o tym pisać.

Informacje wizualne muszą być odpowiednio skomponowane. Wizerunek Twojego produktu musi być tak dobrany, aby wciągnąć czytelnika na poziomie emocjonalnym i zachęcić go do zakupu.

Krok 9. Podpowiadamy jak kupić produkt.

Na końcu historii musisz napisać, co czytelnik ma dalej zrobić. Przekaż mu dokładne instrukcje dotyczące zakupu Twojego produktu.

Kupujący nie będzie chciał tracić czasu na zastanawianie się nad warunkami zakupu, dlatego musisz mu w tym pomóc - napisz jasne i proste instrukcje, co robić, a on pójdzie za tobą.

Ostatnia rozmowa może brzmieć: „Zadzwoń do nas, a wszystko Ci opowiemy”, „Poproś o oddzwonienie”, „Zapisz się do newslettera”.

Na koniec od razu podaj numer telefonu lub podaj link do swojej strony internetowej, aby kupujący wiedzieli, jak się z Tobą skontaktować, a nie sami szukali Twoich kontaktów.

Krok 10. Przeczytaj tekst na głos i nagraj się na dyktafonie.

Napisanie informacji to nie wszystko. Wybierz dowolną osobę i przeczytaj jej na głos. Albo niech sam to przeczyta. Posłuchaj go i wyobraź sobie, że jesteś na miejscu kupującego. Czy sam kupiłbyś ten produkt? Czy byłbyś zainteresowany tym, co jest tam napisane? Jak naturalnie to brzmi i czy są jakieś momenty odpychające?

Badanie słuchu to dobra taktyka pozwalająca wykryć mankamenty wpływające na percepcję, a co za tym idzie, zwiększyć sprzedaż.

Krok 11. Testowanie tekstu.

Po napisaniu reklamy rozpocznij testowanie jej w różnych publikacjach i obserwuj, jak ludzie na nią reagują. Komunikuj się ze swoimi klientami, pytaj, skąd o Tobie dowiedzieli się. Jeśli odpowiedzą, że to dzięki Twojemu artykułowi, to wszystko jest w porządku i dotarłeś do ich świadomości.

Jeśli Twoja publikacja nie zwiększa sprzedaży, musisz kontynuować pracę nad tekstem i napisać kolejną wersję. Używaj różnych wersji materiału, aż będziesz mieć pewność, że ludzie częściej kupują Twój produkt.

Jak poprawnie napisać tekst reklamowy: przykłady ilustrujące

Przyjrzyjmy się niektórym próbkom sprzedaży.

1) Informacje na baner.

2) Promocja witryny.

3) Oświadczenia do ulotki.

50 przykładów nagłówków i wstępów do tekstów reklamowych

1. Trzy mało znane sekrety: jak wydobyć swoje naturalne piękno.
2. Na co chciałbyś od jutra wydać dodatkowe 6000 rubli?/Kilka sekretów: jak zaoszczędzić 6000 rubli i zacząć je wydawać od jutra.
3. Dobry powód, aby nie płacić, oszczędzając 10% zysku!
4. Jak usunąć plamy z dywanu w 10 minut.
5. Wreszcie odnaleziono ludzi i zwierzęta najlepsze lekarstwo do zwalczania szkodników!
6. Przyklej to do swojej książeczki czekowej, a Twoje długi znikną!
7. Policja mówi „tak” naszym pączkom! Mi też powiedz!
8. Ulubione paliwo kierowców ciężarówek!
9. Najlepszy sposób, jaki znam na osiągnięcie swoich celów fitness!
10. Tak! Teraz będziesz mieć zdrowe ciało, nawet jeśli nie lubisz ćwiczeń!
11. Super alarm! Ogłuszający dźwięk, który śmiertelnie przeraża intruzów!
12. Po 20 latach w końcu odkryto sekret obniżania składek ubezpieczeniowych!
13. Odkryto nową dietę „czekoladową”!
14. Co? Utrzymuj rodzinę za jedyne 54 ruble dziennie? Jest szansa, żeby to zmienić!
15. Teraz możesz pominąć wszystkie prezentacje i nadal otrzymać naręcze ulotek promocyjnych od najlepszego producenta!
16. Usiądź, napij się kawy i dowiedz się, jak możesz wykorzystać swoje oszczędności.
17. Problemy z obsługą są Twoim bólem głowy? (w tym aspiryna).
18. Możesz użyć tego pierwszego jako taniego zamiennika drugiego, ale czy możesz mu zaufać?
19. Twój komputer może być chroniony przed wirusami, ale czy wiesz, na co jest śmiertelnie uczulony?
20. Czy jesteś zmęczony życiem od wypłaty do wypłaty?
21. Aby zafundować sobie wycieczkę na Maui, po prostu zostań w domu!
22. Napiszę dla Ciebie listy sprzedażowe. Twoje listy reklamacyjne. Nawet twoje listy do kongresmena. I uzyskasz dzięki temu pożądany rezultat!
23. Uczyń swoje życie znacznie łatwiejszym!
24. Co to za małe pudełko na ścianie? To tak prosty system płatności, że nie musisz nic robić!
25. Kiedy ludzie jadą z prędkością 280 km na godzinę, zaimponuj im świeżą warstwą farby na domu, który jest teraz znacznie piękniejszy niż wcześniej!
26. Po co oddawać ubrania do pralni chemicznej, skoro ta może przyjechać do Ciebie?
27. Próbujesz schudnąć i nie udaje Ci się to? Czy ciągle cofasz się o krok i wpadasz z tego powodu w depresję? Nie chudniesz w odpowiednich miejscach? Dokonaj wielkiego przełomu ze swoim osobistym trenerem!
28. Rozdajemy tysiące rubli dziennie!
29. Masz rację: najpewniejszym sposobem na podwojenie pieniędzy jest złożenie ich na pół i włożenie do kieszeni. Drugim, równie niezawodnym sposobem może być jednak inwestowanie w nieruchomości inwestycyjne.
30. Czy dieta to dla Ciebie tylko kolejny sposób na poprawę apetytu? Prawdopodobnie znaleźliśmy dla Ciebie rozwiązanie!
31. Rozwiąż wszystkie swoje problemy finansowe. Darmowa książka.
32. Naucz się pisać w sześć krótkich godzin! Naucz się podstaw w dwóch prostych sesjach!
33. „Szkodliwi” ludzie: 10 sposobów na uniknięcie ludzi, którzy zaciemniają Twoje życie.
34. Dla Pary Młodej już niedługo na czerwcowym weselu zanurzycie się wspólnie w magicznej muzyce. Czy możemy zapewnić akompaniament?
35. Jeśli nie zwrócisz uwagi na książeczkę sprzedawcy używanych samochodów, przepłacisz za swój następny samochód!
36. Schudnij pięć kilogramów, jedząc ciasto truskawkowe!
37. Nie horoskopy. Nie modne sztuczki. Nie promocje perfum. Tylko mądre i jasne porady finansowe.
38. Trzecia nad ranem. I nie wiesz co robić. Rozpocznij rodzicielstwo od dwugodzinnej konsultacji w swoim domu. Po tym Twoje sprawy staną się znacznie łatwiejsze.
39. Czy Twój dom jest bezpiecznie chroniony przed włamaniem? Aby się tego dowiedzieć, wykonaj ten test.
40. Załóżmy, że przydarzyło się to Twojemu samochodowi. Obniż koszty ubezpieczenia samochodu o 21%!
41. Jak schudnąć z pełnym żołądkiem.
42. Poświęć jeden dzień na nauczenie się odczytywania tego, co kryje się w ludzkich duszach!
43. zatrzymałem się Praca społeczna aby oczyścić świat z brudu. Pozwól swojemu byłemu pracownik socjalny Wykorzystaj jego unikalne umiejętności i odpowiedzialnych pracowników, aby utrzymać swój dom lub biuro w czystości!
44. Czy znasz najlepszy sposób na skrócenie czasu targowania się podczas jednej rozmowy telefonicznej?
45. Bankomaty działają jak magnesy na przestępców. Ale możesz zachować bezpieczeństwo, jeśli zastosujesz się do kilku wskazówek ekspertów.
46. Jak będziesz wyglądać po operacji plastycznej? Uzyskaj odpowiedź na to pytanie, oglądając darmowy film o osobach, które już nas odwiedziły.
47. Zamień każdy rubel długu na 11 rubli zysku? To jest prawdziwe! Weź udział w tym seminarium, a zrozumiesz, jak całkowicie uwolnić się od długów w ciągu pięciu lat!
48. Zadzwoń do dwóch lekarzy, którzy naprawdę dbają o Twoje stopy.
49. Czy szczerze próbowałeś rzucić palenie, ale nie mogłeś? Nie martw się, nie jesteś sam! Po raz pierwszy od 30 lat zdałem sobie sprawę, że naprawdę mogę rzucić palenie. Ten program jest doskonały! (Władimir L., były palacz).
50. Czy miałeś przeczucie, że handel nabierze tempa? Miałeś rację!

5 cennych wskazówek, jak napisać tekst reklamowy i dotrzeć do docelowej grupy odbiorców

Wskazówka 1. Używaj obrazów i filmów w formie, w jakiej zostały napisane – to części Twojej strategii, które powinny służyć realizacji ogólnego pomysłu. Pamiętaj o psychologii wpływu. Na kobiety wpływają zdjęcia dzieci, zwierząt, pięknych modelek. Mężczyzn interesują samochody, broń i sport. Bez względu na to, co publikujesz, zdjęcie zawsze ma większy wpływ niż sam tekst. Stworzenie prospektu emisyjnego i dodanie do niego zdjęć oznacza przyciągnięcie potencjalnych nabywców.

Wskazówka 2. Opisywanie faktów bez dowodów oznacza alienację odbiorców. W żadnym wypadku nie powinieneś opisywać swojego produktu jako najpiękniejszego, najbardziej niezawodnego, najlepszego. Nie dajesz gwarancji, że przeprowadziłeś badanie całego rynku i stwierdziłeś, że Twój produkt jest optymalny spośród wszystkich innych. Ludzie nie uwierzą Ci i uznają Cię za kłamcę i samochwałę próbującego sprzedać im produkty niskiej jakości.

Wskazówka 3. Pisanie o palącym problemie klienta oznacza uderzenie w jego odcisk. Powiedz czytelnikowi, co go boli, opisz, czego mu najbardziej brakuje, a kupi Twój produkt, próbując „wyzdrowieć”. Może mu się nie spodobać, że opisujesz jego problem. Ale oferujesz mu sposób na pozbycie się tego i życzysz mu wszystkiego najlepszego. Zachęcając go do zakupu, pomagasz zarówno jemu, jak i sobie.

Wskazówka 4. Jak napisać tekst, który zwiększy sprzedaż? Można to zrobić za pomocą zaimków „ja”, „ty”, „oni”. Tworzysz rzeczywistość, w której ludzie żyją i korzystają z Twoich produktów. Wtedy ci klienci, którzy przeczytają Twój tekst, utożsamią się z tymi, o których piszesz i będą chcieli dołączyć do ich grona. Zobaczą, że to prawda, że ​​ludzie tacy jak oni żyją w ten sposób, co oznacza, że ​​oni też mogą to zrobić. Uwierzą, że kupując Twój produkt, ich życie ulegnie poprawie.

Środki do gier są następujących typów.

1) Błędy ortograficzne zrobione celowo. Ma to na celu osiągnięcie dwóch głównych punktów:

• wprowadzenie konotacji (oświadczenie promujące Klinika dentystyczna: „Zadbaj o zęby!”);
• harmonia fonetyczna lub graficzna w zdaniach („Knorr - smacznego i scorr!”).

2) Stworzenie paradoksu.

Napisać tekst, który wykorzystuje kombinację niestosownych środków, aby stworzyć zabawny efekt. Przyczynia się to do lepszego zapamiętywania informacji, ponieważ niestandardowe zwroty przyciągają większą uwagę.

Jak stworzyć sprzeczność?

1. Przypisać obiektowi właściwości i działania, które są dla niego nietypowe. Wymieńmy niektóre cele takiej gry językowej:

• uosobienie;
• zmniejszenie stopnia animacji obiektu;
• rozszerzenie zakresu kontroli adresata;
• zwiększenie zakresu doznań odbiorcy;
• wywołanie wrażenia, że ​​produkt jest niestandardowy.

2. Manipulacje skalami ocen:

• tworzenie paradoksalnej hiperboli;
• ponowne ustawienie punktu noniusza.

3. Gra na polisemii słowa lub współbrzmieniu dwóch słów (fraz) lub ich podobieństwie semantycznym (gra słów). Istnieją trzy główne rodzaje kalamburów:

• „sąsiedzi” - na podstawie słów spółgłoskowych;
• „maska” - opiera się na efekcie, gdy normalność staje się absurdem, a niezwykłość jest postrzegana jako porządek rzeczy;
• „rodzina” – używane w kilku znaczeniach.

Stosowanie kontrastu stylistycznego podczas pisania reklam jest dość powszechne. Oto możliwe rodzaje kakofonii stylistycznej:

• rozbieżność między rzeczywistą i oczekiwaną obiektywną modalnością;
• sprzeczność między obecną i możliwą rolą komunikacyjną mówcy;
• rozbieżność między rzeczywistą a pożądaną funkcją towarzyską wypowiedzi;
• sprzeczność gatunkowa.

Kto może pomóc w napisaniu tekstu reklamowego, który z pewnością dotrze do konsumenta?

Napisz materiał, który to zrobi Skuteczne środki promocja firmy, to nie wszystko, co można zrobić, rozwijając się strategie marketingowe. Ważnym obszarem jest projektowanie modułów reklamowych, które wykorzystywane są do publikacji w prasie, a także do produkcji ulotek, plakatów czy innych rodzajów druku.

Aby artykuł był skuteczny, przy opracowywaniu układu reklamy graficznej należy wziąć pod uwagę takie czynniki, jak:

• Treść informacji;
• przyciągnięcie uwagi do firmy;
• rozmieszczenie i liczba znaków.

Drukarnia SlovoDelo świadczy usługi w zakresie projektowania i produkcji modułów reklamowych dowolnego rodzaju i wielkości. Układ jest tworzony przez specjalistów z uwzględnieniem stylu korporacyjnego oraz cech społecznych i wiekowych grupa docelowa Twoja firma. Drukarnia opracowuje różnorodne rozwiązania dla każdego rodzaju promocji marketingowej. Nasi eksperci, w zależności od specyfiki pracy Twojej firmy, stworzą najlepszy moduł z dobrze dobranymi czcionkami i obrazami.

Dodatkowo drukarnia SlovoDelo przyjmuje zamówienia na opracowanie tożsamość zbiorowa przedsiębiorstw oraz do wszelkiego rodzaju reklam i usługi poligraficzne. Aby skontaktować się ze specjalistą, należy zadzwonić: 8 495 207-75-77 lub zostaw prośbę na stronie internetowej.

W kontakcie z

Reklama to metoda promocji, która pozwala szybciej sprzedać więcej towarów. Jej cechą charakterystyczną jest to, że reklama nie jest skierowana do nikogo osobiście, ale jest przeznaczona jednocześnie dla milionów ludzi. Pozwala poinformować odbiorcę docelowego o cechach produktu, przekonać go do preferowania tego lub innego producenta i zmusić go do natychmiastowego działania. Ta metoda promocji jest skuteczna przy wykorzystaniu środków środki masowego przekazu. A zatem od niedawna Internet stał się najbardziej wpływowym i rozpowszechnionym medium dobra reklama W Sieć WWW z pewnością zapewni sukces. Jak zatem go stworzyć, aby był uzasadniony? Jest tu wiele niuansów.

Specyfika reklamy internetowej

Przed utworzeniem reklamy w sieci WWW należy zrozumieć charakterystyczne cechy publikacji tego typu. Internet jako środek masowego przekazu ma zupełnie inną specyfikę. We współczesnym świecie nie sposób sobie tego wyobrazić udany projekt bez jego promocji z wykorzystaniem zasobów elektronicznych. Zaletą tego kierunku jest to, że pozwala dotrzeć do jak największego grona odbiorców. A to jest bardzo trudne zadanie.

Skuteczne wpływanie na klientów to już osiągnięcie, ale nikt nie odmówi przyciągnięcia klientów o różnych psychotypach. W końcu pozwala to na popularyzację swojego biznesu wśród zupełnie przeciwnych kręgów, czyli osiągnięcie dużego zysku. Osiągnięcie takiego rezultatu jest dość trudne, ale stosując różne środki masowej perswazji, można wybrać najbardziej skuteczną opcję.

Każdy poradnik jak prawidłowo stworzyć reklamę zaczyna się od wyboru sposobu osiągnięcia celu. W marketingu internetowym lista ta jest dość szeroka:

• Głoska bezdźwięczna. Jest prezentowany w formie kolorowych, kolorowych banerów zachęcających do zakupu. Produkty prezentowane są z reguły w formie zdjęć. Jeśli pomysł jest dobrze przemyślany, to zostaje dobrze zapamiętany przez użytkowników, bo wywiera na nich większy wpływ.
• Kontekstowy. Ten rodzaj reklamy jest bardziej wyspecjalizowany, skierowany jest do konkretnego nabywcy. Reklama taka jest w pełni zgodna z zainteresowaniami danej osoby i jest umieszczana w odpowiednich miejscach: oraz reklamy emitowane przez wyszukiwarki w zależności od żądania użytkownika.
• Wirusowy. To reklama, której dystrybutorami są sami użytkownicy. Oznacza to, że inwestycje ze strony dostawcy, producenta lub specjalisty SEO są minimalne, ponieważ rozpowszechnianie informacji zapewniają sami klienci. To ciekawe i nietypowe pomysły, które chcesz pokazać innym.
• Umieszczenie w grach online. Najczęściej promowany produkt jest w jakiś sposób powiązany z samą grą. Być może jest stworzony specjalnie na potrzeby konkretnego scenariusza. Taka reklama jest również skierowana do docelowej grupy odbiorców.

Skuteczność reklamy internetowej ocenia się na podstawie tego, na ile przyciąga wzrok i zachęca do zakupu towaru. Zaletami tej metody promocji są: ukierunkowany przekaz (personalizacja), stosunkowo niski koszt, natychmiastowy dostęp do informacji i interaktywność. Popularność reklamy w sieci WWW wynika między innymi z dość dużej siły nabywczej odbiorców.

Klasyfikacja ACAR

Wiele organizacji zastanawia się, jak stworzyć reklamę w Internecie. Niektórzy z nich ustalili nawet własne kryteria klasyfikacji, według których dokonują podziału różne metody. Na przykład IAB dzieli reklamę online na dwa podtypy – budowanie marki i wydajność.

Jednak szerzej uznany i powszechny jest podział metod promocji w Internecie według metody Stowarzyszenia Agencji Komunikacji Rosji. Według ACAR techniki marketingu internetowego można podzielić na reklamy w wyszukiwarkach i reklamy displayowe. Ich miejsce w udziale w rynku jest w przybliżeniu takie samo. Ten ostatni ma nieco większą przewagę.

W ciągu ostatniego roku segment przyjęć po raz pierwszy wzrósł o szesnaście procent. W sumie przyniosło to twórcom około sześćdziesięciu miliardów rubli. Warto jednak zauważyć, że nastąpił spadek ruchu z reklam płatnych. Sytuacja ta jest charakterystyczna nie tylko dla rynku rosyjskiego, ale także zagranicznego. Różnica między krajowym polega na tym, że w dziedzinie reklamy w wyszukiwarkach w rzeczywistości jest dwóch monopolistów największych firm- „Yandex” i „Google”.

Reklama displayowa reprezentuje wszystko, co użytkownik widzi w aplikacjach. Wyjątkiem są reklamy w wynikach wyszukiwania i ogłoszeniach, które zamieszczane są odpłatnie. Stowarzyszenie zidentyfikowało trzy główne podgrupy reklamy graficznej. Są to filmy, banery oraz bloki tekstowe i graficzne.

Opcja bezpłatnej reklamy

Jak stworzyć reklamę? Istnieją dwie główne metody, które różnią się od siebie nie tylko sposobem wykonania, ale także podstawą materiałową. Korzyść metoda płatna jest to, że za pieniądze istnieje duże prawdopodobieństwo, że naprawdę je dostaniesz dobry wynik. Bezpłatna baza jest uzasadniona tylko wtedy, gdy reklama jest wykonana prawidłowo. W końcu nawet coś zrobionego własnymi rękami (nawet jeśli zrobi to nieprofesjonalista) może przynieść niezłe dochody.

W celu spopularyzowania produktu wykorzystuje się przede wszystkim reklamę. Samodzielne zorganizowanie kampanii reklamowej jest całkiem możliwe, publikując określone treści we własnych zasobach elektronicznych, na różnych blogach i stronach w sieciach społecznościowych. Oczywiście wydane pieniądze wyniosą zero. Ale skuteczność zależy tylko od udanej treści semantycznej.

Inne taktyki marketingowe obejmują fora, filmy, fora dyskusyjne, usługi pytań i odpowiedzi oraz dane z mediów społecznościowych.

Główną zasadą jest to, że trzeba poświęcić odpowiednią ilość czasu i dobrze przemyśleć plan kampania reklamowa. Nie możesz pisać tekstu niskiej jakości i liczyć na pozytywny wynik.

Jeśli jest to możliwe, można pracować na podstawie Programy partnerskie, to nie powinieneś tego zaniedbywać. Reklamując linki innych osób w swoich zasobach elektronicznych, możesz znacznie pomóc innym. Co więcej, partnerzy chętnie odpowiedzą wówczas na taką prośbę.

Również rejestrując się na forach, za pośrednictwem których chcesz promować projekt, lepiej jest wskazać rzeczywistą lokalizację firmy lub sprzedawcy. Ponieważ w przypadku ujawnienia fałszywych danych z adresu IP profil może zostać zablokowany.

Aby uzyskać harmonijny i odpowiedni opis swoich produktów, lepiej skorzystać z dyskusji i kontaktów.

Opcja płatnej reklamy

Ta metoda jest bardziej skuteczna, ale tylko wtedy, gdy wydatki finansowe zostali uniewinnieni. Oczywiście, jeśli firma ma wystarczające środki, dlaczego nie skorzystać z usług profesjonalistów, którzy potrafią kompetentnie i poprawnie spełnić wszystkie życzenia.

Z reguły „niezależni artyści” bardzo kompetentnie prowadzą promocję towarów w Internecie. Głównymi narzędziami realizacji są napisy słowa kluczowe opisywanie nieruchomości w użyteczną i interesującą dla potencjalnych nabywców treść. główny cel jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych nabywców. Osobie z wyobraźnią nie jest trudno opisać produkt lub usługę, jednak tylko profesjonaliści w swojej dziedzinie potrafią poprawnie sformułować swoje myśli w reklamę kontekstową.

Wyspecjalizowane agencje reklamowe prawdopodobnie wiedzą, jak stworzyć reklamę produktu i uzyskać za to szalone przychody. Ostatnio, w związku z aktywnym wdrażaniem technologii internetowych, w takich organizacjach pojawiły się całe działy, specjalizujące się w technikach marketingowych w sieci WWW.

Takie firmy pomogą w najbardziej racjonalny i produktywny sposób wykorzystać budżet przeznaczony na promocję produktów. Cały zespół odpowiednich specjalistów przeanalizuje specyfikę biznesu, perspektywy branży i zastosuje najskuteczniejsze techniki marketingowe.

Coraz częściej firmy z prośbą o stworzenie reklamy produktu zaczęły się zwracać podobne agencje. Wiele osób rozumie wykonalność i uzasadnienie awansu zawodowego. W związku z tym pojawiło się wiele organizacji internetowych, które zapewniają taką możliwość.

Usługi specjalistyczne

Coraz częściej ludzie chcą wiedzieć, jak tworzyć reklamy w Yandex.Direct lub Google Awords. Nie jest to zaskakujące, ponieważ usługi te cieszą się największą popularnością w rozwiązywaniu tego rodzaju problemów. Są to usługi płatne, ale w przyszłości wydane pieniądze zwrócą się.

Jeśli nie chcesz sam tego rozgryźć, możesz skontaktować się z osobą specjalizującą się w reklamie kontekstowej. Reżyser pomoże Ci zwiększyć produktywność przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

Innym sposobem jest zautomatyzowany system awans. Przykładem jest usługa Click. Platforma ta pomaga zaoszczędzić pieniądze i niezależnie pracować z reklamami kontekstowymi zarówno Yandex.Direct, jak i Google Awords. Kolejną zaletą systemu jest to, że chroni początkujących przed błędami, poprawiając tym samym wyniki ich pracy.

Reklama w sieciach społecznościowych

Jak stworzyć reklamę na VKontakte lub innej sieci społecznościowej? Po co promować za ich pośrednictwem zasoby elektroniczne czy jest tak popularny? Głównym powodem jest powszechność sieci społecznościowych w społeczeństwie. W dzisiejszych czasach praktycznie nie ma osoby, która nie posiada konta na przynajmniej jednym portalu społecznościowym. Potwierdza to fakt, że około dziewięćdziesiąt procent odbiorców Internetu ma osobiste strony na Facebooku, Odnoklassnikach, VKontakte czy Instagramie. Takie warunki kampanii reklamowej są oczywiście atrakcyjne. Poza tym do promocji nie jest potrzebna żadna specjalna wiedza, gdyż założenie grupy i konta nie jest trudne.

Reklama w sieciach społecznościowych nazywana jest ukierunkowaną. Jego przewagą nad innymi rodzajami promocji jest znajomy dla użytkowników interfejs, który pomaga stworzyć komfortowe środowisko i skuteczniejszy odbiór reklamy. Kolejną zaletą jest możliwość komunikacji z potencjalnymi nabywcami. Dzięki temu możliwe jest zrozumienie wad produktu i zdobycie nowych pomysłów.

Aby zademonstrować produkt, wystarczy przesłać zdjęcie lub film. Bez wątpienia istotna jest łatwość obsługi tej opcji.

Aby uzyskać informacje i uzyskać dostęp do użytkownika, nie ma potrzeby zmuszania go do przejścia dodatkowej procedury rejestracyjnej. Wystarczy, że dana osoba po prostu dołączy do wspólnoty.

Reklama na VK

Jak stworzyć reklamę w VK? Ponieważ VKontakte jest jedną z najpopularniejszych sieci, pytanie jest dość logiczne. Aby legalnie promować produkty za pomocą tej sieci społecznościowej, możesz skorzystać z dwóch metod. Pierwsza to sama sieć VKontakte, a druga to usługa Sociate. Zasada działania obu metod jest bardzo podobna.

Promocja poprzez grupy gwarantuje stałą i dużą widownię. Reklama, którą nie jest trudno stworzyć samodzielnie, może polecić użytkowników innej społeczności, witrynie lub firmie. Jest publikowany tylko przez określony czas, podczas którego będzie zajmował różne pozycje w kanale. Możesz zgodzić się, że ogłoszenie pozostanie na pierwszym miejscu przez kilka godzin, po czym administrator grupy może uzupełnić ścianę o inne posty. Użytkownik wybiera jedynie godziny i dni, w których ogłoszenie będzie wyświetlane. Nie jest konieczne osobiste komunikowanie się z administratorami społeczności, ponieważ system działa automatycznie. Giełda udostępnia również raport na temat liczby wyświetleń, udostępnień i polubień danego wpisu.

Eksperci zalecają reklamę w grupach tematycznych. Warto też sprawdzić subskrybentów, bo społeczność może być duża, ale prawdziwi ludzie bardzo mało. Dlatego lepiej początkowo umieścić się w niedrogich grupach i przeanalizować wyniki. Reklama będzie najskuteczniejsza tam, gdzie jest mniej botów.

Reklamy targetowane są droższą opcją, ale i skuteczniejszą. Jest bardziej odpowiedni do szybkiego wyszukiwania klientów. Taka reklama jest wyświetlana tylko osobom z określonej kategorii. Sieć społecznościowa pomoże wybrać odpowiednich użytkowników.

Reklama w aktualnościach pojawiła się w 2016 roku. Jest to jednak nadal dość prymitywny rozwój. Ten rodzaj kampanii reklamowej pozwala promować jedynie nagranie, a nie grupę czy inny zasób elektroniczny.

Podobną usługę wdrożył już serwis Sosiate. Nawiasem mówiąc, jego przewaga nad VKontakte polega na tym, że osobna platforma ma bardziej informacyjne statystyki i prezentuje wygodne raporty. Ponadto w niektórych przypadkach sieć pobiera niższą prowizję od grup, więc promowanie za jej pośrednictwem może być tańsze. W przypadku długotrwałej i produktywnej pracy lepiej wybrać tę usługę. Ponadto jest doskonale zintegrowany z innymi sieciami społecznościowymi, takimi jak Instagram i Odnoklassniki.

Reklama w Odnoklassnikach

Jak stworzyć reklamę w Odnoklassnikach? Można to zrobić na dwa sposoby – bezpłatnie i za pewnymi kosztami finansowymi. Istota tego ostatniego polega na wyborze usługi, za pomocą której tworzona jest reklama. Następnie trzeba wymyślić treść semantyczną, wybrać ustawienia targetowania i wysłać kampanię do moderacji. Należy wówczas opłacić fakturę i rozpocząć kampanię.

Do głównych usług związanych z taką promocją należą:

Aby przeżyć samemu i nie wydać ani grosza, potrzeba trochę czasu. Najpierw musisz się zarejestrować i dodać jak najwięcej osób do znajomych. Następnie musisz nawiązać kontakt ze wszystkimi i poprosić o ogłoszenie witryny, produktu lub usługi, wskazując link do nich. W ten sposób możesz stworzyć reklamę dla swojego sklepu. Oczywiście, że lepiej jest motywować ludzi. Z biegiem czasu warto zidentyfikować nabywców i stworzyć listę subskrypcji. Pozwoli to na uproszczenie w celu okresowego oferowania produktów. Jeśli tej sieci społecznościowej uda się spopularyzować całą społeczność, zapewniona zostanie stała publiczność.

Reklama na Facebooku

Jak stworzyć Wystarczy postępować zgodnie z następującymi punktami:

1. Będąc na swoim koncie, przejdź do „Menedżera reklam”. Zobaczysz tam specjalne okno umożliwiające utworzenie kampanii reklamowej. W odpowiedzi „Menedżer” poprosi Cię o wybór celu promocji.
2. Następnie musisz segmentować rynek według cech geograficznych, demograficznych i psychologicznych. Jeżeli nie wiesz jak najlepiej stworzyć reklamę, zwróć szczególną uwagę na ten punkt.
3. Wybierz miejsce docelowe reklamy. Oznacza to, że musisz zdecydować, gdzie umieścić swoją reklamę. Istnieją dwa tryby ustawień – automatyczny i ręczny.
4. W tym momencie warto zdecydować się na część finansową. Od tego będzie zależał harmonogram emisji, czyli ile i kiedy reklama będzie wyświetlana.
5. Optymalizacja i selekcja zakładów.
6. Wybór projektu, który bezpośrednio zadecyduje o zapamiętywaniu.
7. Uzupełnienie zdjęciami lub filmami.
8. Dołącz tytuł, tekst i linki.

Reklama na Instagramie

Najpierw musisz założyć konto na Facebooku. Drugim krokiem będzie utworzenie własnej publicznej strony i linku karta bankowa. Istnieje również możliwość promowania poprzez zwykłe konto, ale służy ona jedynie popularyzacji usług lokalnych. NA ten moment Możliwe jest tworzenie trzech typów słupków reklamowych:

• fotografie kwadratowe i prostokątne z tekstem;
• filmy kwadratowe i prostokątne z tekstem;
• cykl fotografii w formie galerii.

Różnica pomiędzy reklamą za pośrednictwem serwisu Facebook a blogerami polega na tym, że ci pierwsi przyjmują jedynie procent wyniku. A promocja z udziałem celebrytów to stała kwota, którą trzeba zapłacić niezależnie od powodzenia reklamy.

Sposób tworzenia reklamy determinuje sposób jej realizacji. Pierwszym sposobem stworzenia kampanii reklamowej jest Direct. Nie jest częścią oficjalnych usług Facebooka, ale można go używać do wysyłania wiadomości wyłącznie do docelowej grupy odbiorców.

Najbardziej popularna jest druga metoda - wideo. Oznacza to, że użytkownik nie może przeglądać potrzebnych mu treści bez reklam. Istnieje szansa, że ​​dana osoba się zainteresuje i nawet kliknie podany link.

Zapewne każdy choć raz w życiu musiał napisać ogłoszenie, czy to ogłoszenie w gazecie, ogłoszenie w Internecie, czy nawet ogłoszenie na wejściu (dla mieszkańców apartamentowca).

Ale napisz poprawnie ogłoszenie– to nie jest takie proste, jak się wydaje. Ciągle mam do czynienia z całkowicie błędnymi i nieskutecznymi reklamami. Dlatego teraz podzielę się z Tobą kilkoma zasadami, którymi warto się kierować pisząc reklamy. Można powiedzieć, że jest to wzór do naśladowania i do którego należy dążyć.

Pierwszym i najważniejszym elementem reklamy jest jej nagłówek. To nagłówek przyciąga uwagę i to od niego zależy, czy Twoja reklama zostanie przeczytana.

Do WYKOŃCZ TYTUŁ REKLAM PRAWIDŁOWO , zastosuj się do poniższych zaleceń:

A) Głównym celem nagłówka jest „trafienie” w grupę docelową. Zainteresuj te osoby, które mogą być zainteresowane treścią Twojego ogłoszenia. I w tym celu już od pierwszych liter tytułu czytelnicy muszą zrozumieć, o czym dokładnie mowa.

Przykład rozmyty (mniej skuteczny) tytuł reklamy:

- Szukasz czegoś do zrobienia w ten weekend?(nie jest jasne, o czym dokładnie tu mówimy; reakcja nagłówka będzie gorsza)

Przykład docelowy nagłówek:

- Wynajem quadów - tanio!(i tutaj wszystko jest jasne i precyzyjne, jeśli szukałeś quadów, dostaniesz quady)

B) Jeżeli reklama zaginie w „oceanie” podobnych reklam, należy pilnie zmienić jej tytuł i treść! Nie pisz nudnych reklam tego samego typu, nie powtarzaj za innymi niekompetentnymi osobami.

Nudna opcja szablonu:

- Sprzedam Audi 2002 rok, do negocjacji

Niezwykła i niezapomniana opcja:

- Stare auto Audi szuka nowego właściciela, tanie i wesołe!

Wskazówka nr 1: Wąska nisza

Uwaga! W niektórych przypadkach używanie reklamy dla każdego indywidualnego modelu produktu (lub rodzaju usługi) może być niedopuszczalne, dlatego czasami użyj mózgu i rozsądnie oceń sytuację. Masz więcej informacji, wykorzystaj je, aby jak najlepiej wykorzystać swoje reklamy.

Chip nr 2:

Nigdy nie polegaj tylko na jednej reklamie. Musi być kilka reklam. Jeśli ogłoszenie jest w gazecie, to trzeba tam umieścić co najmniej trzy z nich! Najlepiej z różnymi danymi (od różnych osób) - połącz współpracowników, krewnych, znajomych itp.

Chip nr 3:

Jeśli planujesz zamieścić ogłoszenie w Internecie (na tablicach ogłoszeń, na pchlich targach, w katalogach), pamiętaj, że będziesz musiał skomponować kilka unikalnych w opisie tekstów. W przeciwnym razie, gdy użytkownicy napotkają ten sam tekst, po prostu zamkną Twoją reklamę.

Chip nr 4:

Jeśli zamierzasz reklamować się w Yandex.Direct, wybierz wyłącznie zapytania o niskiej częstotliwości i napisz dla nich reklamy (konkurencja będzie niższa, koszt kliknięcia również będzie niższy, a współczynnik klikalności „CTR” również jako konwersja będzie wielokrotnie wyższa)!

Jak napisać reklamę do Internetu?

Umownie wszystkie reklamy w Internecie można podzielić na:

A) ogłoszenia na różnych tablicach ogłoszeń, na pchlich targach
B) reklamy kontekstowe (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) reklamy w sieciach społecznościowych

Chip nr 5:

Zatem np. reklamowanie urządzenia do odchudzania na forum programistów będzie nieskuteczne. Ale wręcz przeciwnie, reklama tego samego symulatora na forum poświęconym zdrowemu stylowi życia będzie skuteczna. Przecież to tutaj gromadzą się ludzie, którzy monitorują (chcą monitorować) swoje ciało i swoje zdrowie.

Chip nr 6:

Reklama działa najlepiej nie tylko na platformach tematycznych, ale na popularnych (często odwiedzanych) platformach tematycznych! Im więcej osób zobaczy Twoją reklamę, tym szybciej (więcej) sprzedasz swój produkt (usługę).

Ruch (frekwencję) w witrynie ogłoszeniowej możesz sprawdzić za pomocą statystyk LiveInternet (kliknij na link, aby dowiedzieć się, jak korzystać z tych statystyk).

Poprawne reklamy

- Jak napisać poprawna reklama w sieciach społecznościowych (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki itp.)?

Główną zasadą jest pisanie reklamy w istniejących społecznościach, które pokrywają się z tematem Twojej reklamy. Możliwości są dwie: zamieść ogłoszenie za darmo lub za opłatą. W pierwszym przypadku będziesz mógł korzystać tylko z tych grup, w których dozwolone jest zamieszczanie wiadomości na tablicy dla członków tej społeczności (w co drugiej społeczności funkcja ta jest zabroniona). W drugim przypadku musisz osobiście negocjować z administracją grupy w sprawie płatnych reklam (nie wszyscy się zgodzą, ale istnieje możliwość przypięcia reklamy na samej górze strony).

Chip nr 7:

Dobra reklama zawsze może „pochwalić się” zdjęciami. Co więcej, ich liczba powinna wynosić od 3 sztuk. Nawet jeśli sprzedajesz coś tak małego jak książka lub zabawka dla dzieci. Nie mówiąc już o ogłoszeniach o sprzedaży samochodu czy mieszkania – MUSZĄ się tam znaleźć zdjęcia!

W Twoim najlepszym interesie leży zapewnienie jakości fajne zdjęcia. Decydującym czynnikiem okazuje się fotografia potencjalny klient podniosłem słuchawkę i wybrałem twój numer. Jeśli ludzie będą mogli zobaczyć „produkt na żywo”, poziom zaufania do Ciebie i poziom zainteresowania Twoim produktem (usługą) będzie znacznie wyższy!

Dobra fotografia zwiększa Twoje szanse na sprzedaż o około 30%. Publikując zdjęcie, zdaje się, że mówisz „tutaj, spójrzcie wszyscy, to jest mój produkt, niczego przed wami nie ukrywam i nie mam zamiaru was oszukać”.

Jak napisać reklamę, żeby zadziałała?

Pamiętaj, aby w ogłoszeniu podać swój numer telefonu!

Możesz dodatkowo zaoferować możliwość napisania do Ciebie wiadomości prywatnej (wiadomość osobista), jednak konieczne jest podanie numeru telefonu. Jeszcze lepiej jest wskazać 2 numery (od różnych operatorów), na wypadek gdyby jeden z numerów nagle okazał się niedostępny.

Nawet nie możesz sobie wyobrazić, jak trudno jest czasami skontaktować się z ludźmi, którzy piszą reklamy. Zwłaszcza, gdy problem wymaga rozwiązania już teraz.

Jeszcze kilka dni temu chciałam zamówić portret ołówkiem ze zdjęcia, a kończył mi się czas (6 godzin). Tak więc w ciągu godziny udało mi się znaleźć w Internecie 20 ogłoszeń, z czego tylko trzy zawierały numery telefonów. Wypadek? Nie - głupota autorów reklam!

Dzięki temu zamówienie odebrała osoba, z którą udało mi się skontaktować telefonicznie.

Paradoks, prawda? Aby zapłacić komuś pieniądze, musiałem ciężko pracować i spędzać dużo czasu. Po co więc tworzyć niepotrzebne przeszkody dla potencjalnych klientów?

Mam nadzieję, że teraz rozumiesz, jak poprawnie napisać reklamę (zarówno do gazety, jak i do Internetu). Bierzemy więc ołówek do ręki, przybliżamy klawiaturę i zaczynamy pisać naszą reklamę. Wyniki możecie zamieszczać w komentarzach!

O zatrzymaj się na chwilę i przyjrzyj się, jakie reklamy otaczają Cię (w Twojej skrzynce pocztowej, na komputerze, w radiu itp.) Spójrz i pomyśl: „Kupiłbym to czy nie?” Jeśli powiesz „Nie”, zadaj sobie pytanie, dlaczego. Jeśli powiesz „Tak”, zadaj sobie pytanie, dlaczego. Co on robi reklama atrakcyjny czy nieatrakcyjny? Rób to regularnie, a będziesz zaskoczony tym, co odkryjesz.

Większość reklam, które dzisiaj widzisz, jest napisana wyjątkowo słabo. Dezorientuje potencjalnego klienta, nie stwarza takiego obrazu, jakiego pragnie, nie daje mu powodu do złożenia zamówienia już teraz i koncentruje się na funkcjach, a nie na korzyściach. Przyczyną niepowodzeń większości przedsiębiorców była zła reklama, chociaż istnieje wiele innych przyczyn niepowodzeń.

Jeśli chcesz kontynuować swoją działalność, musisz nauczyć się skutecznie reklamować i przyciągać klientów do składania zamówień. TERAZ! Właśnie nad tym będziemy pracować w tym przewodniku, więc przygotuj się na zmianę swoich reklam i zapełnienie swojej skrzynki odbiorczej zamówieniami!

Drzemie w Tobie kreatywny geniusz, który wie, jak zarabiać pieniądze. Musisz się po prostu nauczyć, jak to z siebie wyrzucić. W tym krótkim raporcie przyjrzymy się celowi reklamy i 12 Sekrety reklamy rzeczy, które musisz wiedzieć, aby Twoja reklama była skuteczna.

Nie ma znaczenia, jaką działalność prowadzisz – czy jest to mały sklep, konsultant, firma sprzątająca czy firma zajmująca się sprzedażą wysyłkową – musisz nauczyć się tworzyć skuteczną reklamę. Jeśli się tego nie nauczysz, życie Twojej firmy będzie krótkie i bolesne.

Przede wszystkim przyjrzyjmy się dwóm głównym (i różnym) powodom reklamowania się. Pierwsza to demonstracja. W tym celu powstaje większość reklam telewizyjnych, a także wiele reklam w gazetach i czasopismach.

Reklamodawca demonstruje swoje znak towarowy tak, aby widzowie zapamiętali go, gdy będą gotowi dokonać zakupu. Większość korporacji zajmuje się właśnie tego rodzaju reklamą. Ciągle przeznaczają pieniądze na eksponowanie swojej nazwy przed konsumentami i... oczekują zamówień, gdy ludzie przyzwyczają się do nich i ich reklam.

Rodzaj reklamy, który interesuje zarówno Ciebie, jak i mnie, jest zupełnie inny. Jest to reklama wymagająca bezpośredniej reakcji odbiorcy. Innymi słowy, reklamujemy i motywujemy naszych czytelników, aby złożyli zamówienie już teraz, zadzwonili i złożyli zamówienie, przesłali nam kupon i złożyli zamówienie lub złożyli zamówienie faksem. Reklamujemy produkt lub usługę i poszukujemy osób, które możliwie najszybciej dokonają zakupu. Dla małej lub domowej firmy, szybki sposób bankructwo oznacza publikowanie wielu ogłoszeń bez proszenia o zamówienie TERAZ! Jeśli chcesz utrzymać się w biznesie, musisz zatrudnić kogoś, kto złoży zamówienie już dziś.

Tablice ogłoszeniowe mają nieco inny charakter, ale działają na tej samej zasadzie. Nie proś o zakup bezpośrednio w ogłoszeniu. Prośba o choćby jednego dolara na forum dyskusyjnym znacznie zmniejsza reakcję. Musisz zadzwonić na pocztę głosową lub faks, gdzie otrzymają wycenę i możliwość złożenia zamówienia TERAZ! W każdej reklamie należy zamówić TERAZ, w przeciwnym razie stracisz firmę!

Wiele osób skontaktowało się ze mną i powiedziało: „Wiem, że mam niesamowity produkt, ale po prostu nie mogę zrozumieć, dlaczego nie otrzymuję żadnych zamówień”. Może być tak samo z tobą. Powiem ci prostą prawdę: nie ma znaczenia, jak niesamowity jest Twój produkt, jeśli Twoja reklama nie sprawia, że ​​ludzie wyobrażają sobie, w jaki sposób będą go używać i jakie korzyści im to przyniesie. To Twoja reklama, a nie produkt, w wielu przypadkach decyduje o sukcesie lub porażce Twojej firmy. Tak, Twój produkt musi być niesamowity (w przeciwnym razie będziesz miał ogromną liczbę żądań zwrotu pieniędzy), ale sukces Twojej firmy zależy od reklamy – „jest to strzał w dziesiątkę”.

Zanim poświęcimy zbyt wiele czasu na szczegółowe wyjaśnianie, dlaczego warto stworzyć niezwykłą reklamę, uprośćmy to. Chcesz, żeby Twoja firma zarabiała? Cóż, pisz reklamy, które przynoszą pieniądze!

Teraz pokażę Ci 12 najważniejszych sekretów reklamy, które musisz znać. Używaj ich w każdej reklamie:

1) Sprawdź, sprawdź, sprawdź!

Kluczem do długoterminowego sukcesu w każdej firmie reklamowej lub wysyłkowej jest sprawdzanie wszystkiego! Sprawdź swoje reklamy. Sprawdź swoje listy. Sprawdź swoje produkty. Sprawdź swoje publikacje. Sprawdź wszystko. Przestudiuj wszystkie formularze zamówień, numery telefonów aż do przecinka, upewnij się, że wiesz, do czego służy każda reklama. Nigdy nie polegaj na przypadku. Sprawdź wszystko. Reklamodawcy będący wielkimi milionerami to ludzie, którzy przetestowali wszystko i odkryli, co działa. Twój okres próbny NIGDY się nie skończy!

2) Potężny nagłówek

Kluczem numer dwa do sukcesu jest nagłówek. Musisz zrozumieć, że słowa w nagłówku stanowią ponad 70% skuteczności Twojej reklamy. To znaczy, napisanie tego to DUŻA sprawa. Nasze doświadczenie pokazuje, że negatywne nagłówki są często bardziej atrakcyjne niż pozytywne.

Negatywne nagłówki sprawiają, że potencjalny klient identyfikuje się z nimi: „To brzmi jak ja”. Głównym celem nagłówka jest przyciągnięcie uwagi! Twój nagłówek powinien więc przyciągać wzrok i skupiać się na potencjalnym kliencie. Czego potrzebują? Czego oni chcą? Czego się oni obawiają? Bądź ostrożny. Poniższego sekretu należy używać nie tylko przy pisaniu tekstu reklamy, ale także przy pisaniu nagłówków. NAGŁÓWKI DECYDUJĄ O TWOJEJ KARIERY REKLAMOWEJ!

3) Krótkie słowa, krótkie zdania, krótkie akapity

Zapomnij o tym, co mówił ci nauczyciel gramatyki w szkole średniej. Reklamy powinny być proste: Łatwe do zrozumienia i łatwe do zamówienia. Trzymaj się poziomu 8. klasy i poniżej. Używaj krótkich słów, krótkich zdań i krótkich akapitów. Wiem, że twój profesor literatury uczył cię, że akapit nie może składać się z dwóch zdań, ale ile on/ona zarobił na reklamach? Jeśli zdezorientujesz potencjalnego klienta, jego zainteresowanie, a także sprzedaż zostaną utracone!

4) Bądź konkretny, nie generalizuj

Bądź konkretny w swojej reklamie. Nie mów: „Wypełnij swoją skrzynkę pocztową gotówką”. Powiedz „Otrzymaj do 355 USD dziennie w swojej skrzynce odbiorczej”. Nie mów „Sekrety zarabiania pieniędzy”. Powiedz „63-latek zdradza swoje brudne sekrety, jak zarobić 578 dolarów dziennie!”

Konkretność sprawia, że ​​Twoja reklama jest bardziej wiarygodna. Kiedy generalizujesz, potencjalny klient mówi: „Po prostu to wymyślił”. Twoja specyfika sprawia, że ​​mówią: „Musiał to wymyślić. Naprawdę chcę tego spróbować”. Nie ignoruj ​​faktu, że specyfika zawsze przewyższa ogólniki. Przejrzyj tekst reklamy i doprecyzuj go.

5) Wykorzystaj informacje o sobie i bądź wyjątkowy!

Obecnie w wielu reklamach stosowana jest zasada „Ja też”, gdzie konsument utożsamia się z bohaterem reklamy. Jednak nadmierne używanie takich reklam i produktów spowodowało, że przestały one działać. Ludzie mają ich po prostu dość. Na przykład ludzie mają dość słuchania, o ile więcej Twoja firma płaci za każdego, kto odwiedza strony sponsorów. Są zmęczeni słuchaniem, że Twoje produkty są najlepsze. Słyszeli to wszystko już wcześniej.

Musisz mieć wyjątkowe podejście. Jesteś stary? Jesteś młody? Jesteś głuchy? Czy jesteś łysy? Czy byłeś leniwy w szkole? Czy masz wykształcenie tylko w 8 klasie? Wykorzystaj w reklamie informacje o sobie. Łysy mężczyzna mógłby napisać ogłoszenie: „Dolary 57-letniego łysego mężczyzny rosną szybciej niż włosy młodego faceta!” Być wyjątkowym. Znajdź w sobie coś wyjątkowego i wykorzystaj to w reklamie. Niech ludzie wiedzą, kim jesteś, aby zaczną Ci ufać, a Zaufanie stymuluje rozkazy.

6) Używaj zaimków (ja, ty, on, ona)

Znowu nasz nauczyciel literatury będzie zły, ale używanie w reklamie słów „ja”, „ty”, „on”, „ona” przyniesie więcej zamówień gotówkowych. Ludzie będą się z Tobą identyfikować. Zaczną mówić: „Tak, mogę to zrobić”. Namaluj im malowniczy obraz przedstawiający, jak cieszą się Twoim produktem lub usługą. Kreowanie wizerunku konsumentów i ich potrzeb będzie tym, co przyniesie zamówienia Twojej firmie.

7) Podkreślaj korzyści, a nie cechy

Powinieneś skupić się na zaletach swojego produktu, a nie na jego wyróżnikach. Może się wydawać, że są to te same rzeczy, ale absolutnie tak nie jest. Sukces lub porażka kampanii reklamowej zależy od ścieżki, którą wybierzesz.

Cechy charakterystyczne Twojego produktu, są to składniki produktu, metoda płatności itp. Korzyści to to, co produkt oferuje konsumentowi. Charakterystyczne cechy podkreślają produkt. Korzyści są podkreślane przez konsumenta. Korzyści to: „Ile zarobi klient? Ile schudnie? Jak bardzo wzrosną jego włosy?” Powinieneś tworzyć reklamy skupiające się na konsumencie, a nie na produkcie.

8) Używaj wielu przymiotników i przysłówków

Zauważysz, że zamówienia wysyłkowe nie posiadają opisu - „przewodnika informacyjnego”. Dostępny jest „gruby, 62-stronicowy przewodnik informacyjny zawierający instrukcje krok po kroku”. Opis powinien być krótki i jasny. Opisz produkt, namaluj w wyobraźni klienta obraz tego, jak będzie korzystał z Twojego produktu lub usługi. Jeśli sprzedajesz informacje dla firmy domowej, przedstaw klientowi obraz tego, jak odnosi sukcesy w biznesie, jak codziennie zarabia pieniądze, ma więcej wolnego czasu itp.

Zazwyczaj ludzie nie kupują kierując się logiką. Wiele nieudanych reklam skupia się na logice. Zbyt wiele osób mówi: „Tylko logika może skłonić ich do zakupu mojego produktu”. Jeśli myślisz tak samo, nic nie sprzedasz. Ludzie kupują pod wpływem emocji! Stwórz praktyczny, logiczny produkt. Następnie napisz reklamę opartą na emocjach. Narysuj życie konsumenta z produktem i bez niego. Spraw, żeby potrzebował Twojego produktu. Upewnij się, że Twój produkt angażuje konsumenta na poziomie emocjonalnym. Wtedy dokonasz sprzedaży.

Referencje są potężnym narzędziem sprzedaży i należy z nich korzystać w każdym przypadku. Jeśli to możliwe, umieść referencje we wszystkich swoich ofertach. Wiele reklam, które skutecznie sprzedają, składa się z 1/3 do 1/2 recenzji rekomendacyjnych na temat produktu lub usługi firmy. Zdobycie rekomendacji jest prostsze, niż wielu z nas myśli. Zrób formularz referencji (z wymaganym podpisem) i roześlij go wszystkim swoim klientom. Daj im znać, że zależy Ci na ich opinii na temat Twojego produktu i usługi. Ułatw klientom wystawianie Ci rekomendacji. A następnie używaj ich, gdy tylko jest to możliwe, w reklamie.

10) Darmowe bonusy z limitem czasowym

Coś darmowego jest ważnym czynnikiem w reklamie. „Bezpłatny” to prawdopodobnie najpotężniejsze słowo reklamowe, jakie istnieje. Wszystko, co sprzedasz za ponad 20 dolarów, powinno mieć dołączony darmowy bonus. Jeśli to możliwe, produkty o wartości do 20 USD powinny również mieć darmowe bonusy. Zawsze powinieneś oferować darmowe bonusy z limitem czasowym – „Tylko dla tych, którzy zamówią teraz!” Działa to na konsumenta jako „efekt sprzedaży” i zmusza go do złożenia zamówienia już teraz. Każda reklama powinna zmuszać konsumenta do zamówienia teraz! A darmowe bonusy nie będą Cię dużo kosztować. Dołącz coś, co można tanio wyprodukować, ale co ma wartość dla konsumenta.

11) Gwarancja

Najlepszym sposobem na zdobycie zaufania potencjalnego klienta jest solidna gwarancja na Twój produkt. Usługi pocztowe Wymagają 30-dniowego zwrotu pieniędzy za wszystkie produkty sprzedawane pocztą. Zawsze powinieneś zapewnić tę gwarancję, jeśli nie więcej. „Możesz bez problemu odzyskać pieniądze w ciągu 30 dni! Twoje życzenia są dla nas zgodne z prawem!”. Na wszystkie sprzedawane towary musi być udzielona gwarancja. Jest to silna zachęta dla ludzi i może pokonać wszelkie obawy i obiekcje, które powstrzymują ich przed złożeniem zamówienia.

12) Po prostu zamów

Ułatw proces zamawiania. Jest to jasne bez słów, ale wiele reklam narusza tę zasadę. Powiedz ludziom wyraźnie, jak zamówić. Na przykład: „Odbierz telefon i zadzwoń pod numer 1-800-000-0000 już teraz!” Lub „Wypełnij formularz zamówienia i przefaksuj go na numer 1-000-000-000” lub „Wyślij zamówienie na adres Shabolovka 37 , Moskwa...!” Powinno być jasne dla klienta, czego potrzebuje, aby natychmiast złożyć zamówienie.

Kolejną rzeczą, o której warto wspomnieć, jest to, że zwiększysz swoje zamówienia o 50% do 100%, jeśli akceptujesz karty kredytowe. Są bardziej godni zaufania i ułatwiają większe zamówienia w każdej małej lub domowej firmie. Zamów naszą broszurę „Jak ulepszyć swój biznes o co najmniej 50%, akceptując karty kredytowe”.

SPRAWDŹ, SPRAWDŹ, SPRAWDŹ

MOCNE NAGŁÓWKI

KRÓTKIE SŁOWA, KRÓTKIE ZDANIA, KRÓTKIE Akapity

BĄDŹ KONKRETNY, BEZ OGÓLNYCH SŁÓW

WYKORZYSTAJ INFORMACJE O SOBIE I BĄDŹ WYJĄTKOWY

UŻYWAJ ZAIMKÓW

Skoncentruj się na korzyściach, a nie na funkcjach

UŻYWAJ DUŻO PRZYMIOTNIKÓW I PRZYSŁÓWKÓW

DARMOWE PREMIE Z LIMITEM CZASOWYM

GWARANCJA

PO PROSTU ZAMÓW

Napisz swoje materiały promocyjne i przejrzyj je, aby je ulepszyć. Pamiętaj, to się NIGDY nie skończy. Reklama polega na testowaniu i testowaniu, a zwycięzcą w reklamie jest zawsze ten, który przetestował najwięcej.

Nawigacja po artykułach:

Wszystko jest tak proste, jak pierwsze litery alfabetu, jak A, B, C – jesteś właścicielem firmy, masz potencjalnego klienta, a on powinien się o Tobie dowiedzieć. A B C.

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małego sklepu z artykułami gospodarstwa domowego, czy też szefem sieci centra handlowe– wymagane działania będą w przybliżeniu takie same, tylko w innej skali.

Jednocześnie nie zawsze można zwrócić się w tej sprawie do profesjonalistów lub zatrudnić ich do swojego personelu. Jest to normalne, jeśli firma dopiero zaczyna. I nie ma w tym nic złego, jeśli chcesz po prostu osobiście uczestniczyć w tej stronie życia swojego dziecka.

Reklama „zrób to sam”, krok pierwszy. „Jak nazywasz ten statek?”

Zaczynasz od zera. Nie jesteś jakimś małym pracownikiem już istniejącego biura. Tworzysz własne własny biznes. Nie masz programu przygotowanego przez kogoś. Nie wręczają Ci gotowych ulotek, abyś po prostu się rozłączył.

Jak powiedzieć światu o swoim przedsiębiorstwie? O Twoim produkcie?

Usiądź i przemyśl to – co dokładnie chcesz osiągnąć? Jakie miejsce zająć w niszy? Podejmować ryzyko w imię popularności czy zadowolić się stabilnością?

Jak działają Twoi główni lub potencjalni przyszli konkurenci w zakresie reklamy? Czy chcesz pozostać w tym biznesie jak najdłużej - czy nie? A jak dokładnie Twoi konkurenci reklamują swoje firmy - w mediach, na portalach społecznościowych czy na ogromnych i drogich plakatach reklamowych wzdłuż autostrad i alei?

Twój konkurent jest Twoim wrogiem. Ale dowiedz się o nim wszystkiego, a przestanie być twoim wrogiem. Stanie się żałosną, zazdrosną osobą.

Jeśli jesteś właścicielem małej firmy, reklamę mogą wykonać dla Ciebie inne osoby, specjaliści, pracownicy agencji reklamowych. A to dobry znak, jeśli masz w głowie kreatywny pomysł, który trzeba po prostu wcielić w życie. W końcu głównym pytaniem nie jest techniczna możliwość zrobienia reklamy własnymi rękami, ale umiejętność tworzenia kluczowe pomysły dla niej.

A co jeśli nie ma nawet pomysłu? Cóż, więc nie Steve'a Jobsa, nabrać otuchy. Jednak Steve Jobs też kiedyś nie miał pomysłów.

Nawiasem mówiąc, nazwa Apple, według legendy, została wybrana właśnie dlatego, że zespół nie mógł wymyślić innego, bardziej adekwatnego pomysłu. I zapalił.

Czy wybrałeś już nazwę dla swojej firmy?

Twoja firma, Twój sklep to Twoje dziecko. I raczej nie nazwałbyś swojego dziecka Akaki. Tak jest w tym przypadku. Chwytliwa, jasna nazwa, ale jednocześnie oddająca istotę Twojej działalności - tego potrzebujesz. Dobra nazwa to punkt wyjścia Twojego biznesu. To pierwsza rzecz, o której dowiadują się o Tobie klienci.

Drugi krok. Reklama zewnętrzna samodzielnie?

Po raz kolejny nie będziemy omawiać procesu wycinania reklam z papieru whatman i umieszczania ich na słupach. „Sami robimy reklamy” oznacza „sami wymyślamy reklamy”. Najlepsze pieniądze agencje reklamowe w każdym razie za to cię biorą.

Kawałek papieru na drzwiach wejściowych, plakaty na ścianach, tablice reklamowe z wklejonym obrazem lub ekranem, reklama neonowa (podświetlana), reklama dźwiękowa na schodach ruchomych w metrze – możliwości jest wiele, trzeba zrozumieć specyfikę reklamy grupy docelowej i właściwej alokacji środków.

Idealnie Twoje stojak reklamowy powinien stać się częścią ulicznego krajobrazu. Aby przechodnie dostrzegli Twój plakat „ Najlepsze produkty Przez najlepsze ceny” jest tak samo integralnym elementem otoczenia, jak przycięte krzewy wzdłuż alei.

Stacjonarne konstrukcje reklamowe– instalowane w określonych miejscach, na które się zgodziłeś i za które zapłaciłeś. Pożądane jest, aby były to miejsca popularne wśród mieszkańców – ruchliwe place i główne autostrady. Konstrukcja może stać samodzielnie lub być przymocowana do budynku.

Konstrukcje tymczasowe– zainstalowany w pobliżu punktu sprzedaży detalicznej lub biura. Zwykle zawierają krótkie informacje o podstawowej potrzebie - nazwę, godziny otwarcia, rabaty i promocje. Są one eksponowane w ciągu dnia roboczego i usuwane w nocy.

Naszym minimum jest plakat reklamowy na ścianę lub witrynę sklepową. Maksimum to duży ekran z filmem reklamowym (inscenizowanym) w centrum miasta. Wszystko zależy oczywiście od pieniędzy. Aby jednak dalej się rozwijać, trzeba efektywnie i z godnością wypełniać dostępne minimum.

Aby zwiększyć element dynamiki swojej reklamy, możesz zainstalować nadmuchiwaną figurę powietrzną w pobliżu swojej firmy. Który zależy od Twoich możliwości finansowych i wyobraźni projektowej. Najważniejsze, żeby nie dać się ponieść wiatrowi.

Drogowskazy i inne konstrukcje reklamowe można umieścić przy wejściu, na budynku lub w strefie dla pieszych. Design jest zawsze ważny – chwytliwy, ale nie tandetny. Tytuł oryginalny plus oryginalna forma reklama i jej umiejscowienie to haczyki, dzięki którym przyciągniesz kupujących. Nie musisz po prostu wieszać gdziekolwiek małego plakatu reklamowego i siedzieć z zadowoleniem - musisz zadbać o to, aby tylko Twoja reklama przyciągała uwagę, przyćmiewając wszystkie inne, przeciętna i pozbawiona smaku.

Rodzaje reklamy zewnętrznej

• Billboard - duży billboard, zwykle umieszczony wzdłuż autostrady.
• Superboard to zazwyczaj trzy billboardy zamknięte w trójkącie.
• Supersite to rodzaj billboardu o dużych rozmiarach i wysokości, dlatego zwykle umieszcza się go poza granicami miasta.
• Prismatron to billboard, którego powierzchnia składa się z pryzmatów naprzemiennych. Potrafi pokazać trzy obrazy zmieniające się w czasie.
• Citylight to podświetlana witryna stojąca na chodniku.
• Zapora ogniowa to duży plakat lub billboard zamontowany na ścianie budynku.
• Fasada medialna to duży wyświetlacz w jakiś sposób wbudowany w fasadę budynku.
• Ekran wideo i tak dalej.

Reklama zewnętrzna to naturalny, skuteczny i wizualny sposób na reklamę. Teoretyczny klient Twojej firmy może nie oglądać telewizji, być może nie słuchać radia w domu lub w samochodzie, być może nie czytać gazet i nie korzystać z Internetu, ale z pewnością zwróci uwagę na jasny, duży i oryginalny billboard przed swoim domem. okno. Lub na przystanku niedaleko domu.

Musisz pokazać, że ten obszar w tej niszy jest przez Ciebie zajęty. Niech Twoje logo stanie się swoistym znakiem – znakiem, że konkurencja nie ma tu nic do roboty.

Wady reklamy zewnętrznej

• Reklama zewnętrzna ulega zniszczeniu pod wpływem różnych warunków atmosferycznych. Pęka, rdzewieje, odpada, blaknie i jest po prostu rozwiewany przez wiatr. Stan Twojej reklamy zewnętrznej należy stale monitorować, konserwować – czyścić i często aktualizować.
• Reklama zewnętrzna jest oglądana przez potencjalnych nabywców w ciągu zaledwie kilku sekund. Dlatego kluczem do sukcesu takiej reklamy jest jasność, chwytliwość, lakoniczna treść (kto zwróci uwagę na blady plakat z kilkoma akapitami ledwo czytelnego tekstu?), oryginalne logo lub emblemat. I znowu, taka reklama musi być stale aktualizowana, aby kupującemu nie znudziło się zdjęcie, na które patrzył od dawna i nie wzbudziło zainteresowania. Im częściej, im bardziej różnorodnie i wytrwale, tym lepiej.

• nie powinien zawierać treści prowokacyjnych ani obraźliwych;
• nie powinny zakłócać harmonijnego wyglądu otoczenia.

Spełnienie tych warunków monitoruje wiele organów regulacyjnych. Aby treść reklamy zewnętrznej nie była przesadnie erotyczna, prowokacyjna czy wręcz niemoralna.

Ale nie prawo federalne„reklama zewnętrzna” znajduje się pod jednolitą kontrolą – przestrzeganie warunków jej stosowania monitorują różne służby i komisje, które nanoszą własne poprawki w zależności od formatu i miejsca reklamy.

Dlatego przed wyświetleniem ogłoszenia lepiej jest najpierw skonsultować się z gminą. Lepiej na wszelki wypadek zachować ostrożność, niż później płacić kary lub nawet tracić dochodową powierzchnię reklamową.

Reklamę robimy sami, krok trzeci – wizytówki

Jak wiele rzeczy we współczesnym świecie, wizytówki zostały wynalezione w Chinach. Dokładniej, w starożytnych Chinach, jeszcze przed naszą erą. Zwięzłość, zwięzłość i zręczność biznesowa to cechy azjatyckiego charakteru. Jak mówią, Wschód to delikatna sprawa. Podobnie jest z marketingiem.

Wizytówka może być wykonana z papieru, tektury, plastiku, metalu, a nawet drewna. Pamiętaj: Twoja wizytówka to Twoja twarz; to najkrótsza i najbardziej zwięzła forma reklamy Twojej osoby i Twojej organizacji. Co wolisz – kolorowy karton czy minimalistyczną metalową płytkę? Zależy od Twoich dochodów i Twojej pozycji.

Wyróżniamy trzy rodzaje wizytówek:

• wizytówka osobista;
• wizytówka firmowa;
• wizytówka.

Wizytówka osobista

Zawiera po prostu dane kontaktowe właściciela. Wizytówka osobista powinna być taka dyrektor generalny duża firma podobnie jak właściciel sklepu z oponami, jeśli chce, aby jego biznes był traktowany poważnie.

Pamiętaj: Twoją wizytówką jest Twoja twarz. Freelancerzy i freelancerzy mogą również korzystać z wizytówek. Wizytówki osobiste są często wymieniane podczas nieformalnych interakcji.

Wizytówka osobista to:

• PEŁNE IMIĘ I NAZWISKO. właściciel;
• rodzaj działalności i zajmowane stanowisko;
• telefon;
• oficjalna strona;
• e-mail.

Wizytówka firmowa

Wizytówka firmowa zawiera krótkie informacje o Twojej firmie. Nie są tu zapisywane niczyje nazwiska, stanowiska ani prywatne dane kontaktowe. Wizytówki firmowe potrzebne są do krótkiego przedstawienia firmy, zareklamowania i zaprezentowania jej w korzystnym świetle. To jest twarz Twojej firmy. Oznacza to, że musi mieć dobry design i gęsty materiał. Powinna świetnie wyglądać, cieszyć się trzymaniem w dłoniach i zawsze mieć ją w portfelu wśród innych ważnych i wysokiej jakości wizytówek.

Wizytówka firmowa to:

• nazwa i logo firmy;
• krótka informacja o obszarze działalności;
• adres, trasa podróży;
• oficjalna strona;
• telefon.

Wizytówka

Zawiera minimum informacji. Nic niepotrzebne słowa i minimum designu - żadnych ozdób, standardowa czcionka. Często wymiana wizytówek odbywa się podczas oficjalnych wydarzeń, negocjacji i spotkań biznesowych. Dzieje się tak, ponieważ wizytówka ma wąski cel – bezpośrednie zaproszenie do przyszłych partnerstw i wspólnych działań.

Wizytówka to:

• Imię Nazwisko;
• stanowisko;
• Nazwa firmy;
• zakres firmy.

Korzystanie z wizytówek jest bardzo wygodne. Daje to szerokie możliwości, abyś mógł się odpowiednio zareklamować. Od razu pokaże, jak prezentujesz swoje wydarzenie i jak poważnie podchodzisz do sprawy.

Jak dystrybuować wizytówki?

• rozdawać;
• włóż do skrzynki pocztowej lub wyślij pocztą;
• negocjować z innymi punkty sprzedaży detalicznej, aby mieli stos Twoich wizytówek na blacie (a w zamian Ty możesz położyć ich wizytówki za tacą).

Popularny rozmiar wizytówka– 90×50 mm. Ale jest lepiej – rozmiar to 85,6 x 53,98 mm. Karty kredytowe mają ten sam rozmiar, a sekcje w portfelach są dopasowane do tego rozmiaru.

Krok czwarty: jak prawidłowo stworzyć reklamę poprzez ulotki, książeczki, ulotki i naklejki

Ulotka– proste, starożytne i skuteczna metoda auto-promocja. Nawet minimalne oddziaływanie ulotki jest skuteczne – jasne kolory, ogromny rozmiar czcionki i wymowne zdjęcia nie pozostawią nikogo obojętnym. Każdy z pewnością choć na chwilę zapozna się z treścią ulotki, a dzięki wizualnym zdjęciom czy obrazkom nawet dziecko zrozumie – przynajmniej w przybliżeniu – co jest na niej napisane.

• rozprowadzaj na ulicy w zatłoczonych miejscach;
• rozdawaj przy wejściu do swojego sklepu;
• wrzucać do skrzynek pocztowych;
• jak wkładka w czasopiśmie lub gazecie.

Sposób dystrybucji ulotek będzie determinował ich skuteczność wygląd. Jasny i przyciągający wzrok projekt, jeśli ulotki są rozprowadzane na ulicy przez promotorów lub wrzucane do skrzynek pocztowych. Lub dyskretny, dyskretny projekt ulotki, jeśli wysyłana jest na adresy klientów, którzy już korzystają z Twoich usług.

Broszura- prawie ta sama ulotka, tylko z obrazem po obu stronach i złożona na pół lub na trzy.

Ulotka- prawie ta sama ulotka, tylko mniejsza i z bardziej uporządkowaną prezentacją informacji o krótkotrwałym znaczeniu. Np. o nowych zniżkach, wydarzeniach, promocjach firmowych. Często ulotka jest jednocześnie biletem wstępu na takie wydarzenie – lub kuponem, na który można uzyskać zniżkę.

Naklejka/naklejka/magnes- prawie ta sama ulotka, wydrukowana na papierze samoprzylepnym w celu tak naprawdę przyklejenia jej do różnych powierzchni - ścian, słupów, opakowań.

Wniosek

Wachlarz możliwości prawidłowego zareklamowania siebie, zareklamowania siebie i swojej firmy jest niesamowicie duży. Dobrze wykorzystaj wszystkie dostępne metody, a odniesiesz sukces.