Usługi

Badania marketingowe na rynku odzieży męskiej. Analiza rynku odzieży męskiej w mieście Syktywkar. zajęcia z podstaw marketingu - prezentacja

Krótki opis badania
Gotowa analiza rynku Męska odzież w Rosji. Badanie zawiera informacje na temat wielkości rynku, dynamiki wzrostu, trendów i perspektyw rozwoju oraz innych kluczowych wskaźników.

Raport z badania składa się z 10 rozdziałów

Rozdział 1 Jest cechy technologiczne badania.

W Rozdział 2 Przedstawiono ogólną charakterystykę i klasyfikację odzieży męskiej.

W Rozdział 3 zaprezentowano dane dotyczące wielkości i dynamiki rynku odzieży męskiej w Rosji.

W Rozdział 4 przedstawiono informacje na temat produkcji odzieży męskiej w Rosji.

W Rozdział 5 uwzględniono dane dotyczące transakcji importowo-eksportowych odzieży męskiej w Rosji.

W Rozdział 6 Omówiono główne czynniki, wydarzenia, trendy i perspektywy rozwoju rynku odzieży męskiej w Rosji.

W Rozdział 7 Uwzględniono poziom cen na rynku odzieży męskiej w Rosji.

W Rozdział 8 Przeanalizowano preferencje konsumentów na rynku odzieży męskiej w Rosji.

W Rozdział 9 Uwzględniono główne kanały sprzedaży odzieży męskiej w Rosji.

W Rozdział 10 Uwzględniono głównych graczy na rynku odzieży męskiej w Rosji.

Cel badania

Charakteryzować Stan aktulany i perspektywy rozwoju rynku odzieży męskiej w Rosji.

Cele badań:

1. Określ wielkość, dynamikę i dynamikę rozwoju rosyjskiego rynku odzieży męskiej.

2. Określ wielkość i dynamikę produkcji odzieży męskiej w Rosji.

3. Określ wielkość importu do Rosji i eksportu z Rosji odzieży męskiej.

4. Identyfikować i opisywać główne segmenty rynku odzieży męskiej w Rosji.

5. Sporządzić prognozę rozwoju rynku odzieży męskiej w Rosji.

6. Określić kluczowe trendy i perspektywy rozwoju rynku odzieży męskiej w Rosji w perspektywie najbliższych lat.

7. Identyfikować kluczowe czynniki determinujące obecny stan i rozwój rynku odzieży męskiej w Rosji.

8. Scharakteryzuj właściwości konsumenckie różny grupy produktów Męska odzież.

9. Opisz działalność finansowo-gospodarczą uczestników rynku odzieży męskiej.

10. Prowadzenie monitoringu cen i ustalanie poziomu cen na rynku odzieży męskiej w Rosji.

Przedmiot badań

Rynek odzieży męskiej w Rosji.

Metoda gromadzenia danych

Monitoring materiałów z drukowanych i elektronicznych publikacji biznesowych oraz specjalistycznych, analityczne przeglądy rynku; Internet; materiały marketingowe i firmy konsultingowe; wyniki badań Grupy Badawczej DISCOVERY; wywiady eksperckie

Baza informacji badawczych

Federalna baza danych Służba Celna RF, FSGS RF (Rosstat).
Materiały DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
Drukowane i elektroniczne publikacje biznesowe i specjalistyczne, recenzje analityczne.
Zasoby internetowe w Rosji i na świecie.
Badania eksperckie.
Materiały od uczestników rynków krajowych i światowych.
Wyniki badań agencji marketingowych i konsultingowych.
Materiały instytucji branżowych i baz danych.
Wyniki monitoringu cen.
Materiały i bazy danych statystycznych ONZ (Wydział Statystyczny ONZ: Statystyka Handlu Towarami, Statystyka Towarów Przemysłowych, Organizacja ds. Wyżywienia i Rolnictwa itp.).
Materiały Międzynarodowego Funduszu Walutowego.
Materiały Banku Światowego.
Materiały WTO (Światowej Organizacji Handlu).
Materiały Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju ( Organizacja dla Współpraca Gospodarcza i Rozwój).
Materiały z Międzynarodowego Centrum Handlu.
Materiały z Index Mundi.
Wyniki badań Grupy Badawczej DISCOVERY.

Wielkość i struktura próbki

Procedura analizy treści dokumentów nie polega na obliczaniu liczebności próby. Wszystkie dokumenty, którymi dysponuje badacz, podlegają przetworzeniu i analizie.

Rynek odzieży męskiej w Rosji jest ten moment jeden z najbardziej obiecujących, szybko rozwijających się i dobrze zbadanych rynków. Na rynkach zachodnich eksperci zauważają kryzys nadprodukcji, który skutkuje spadkiem lojalności klientów wobec marek. Rynek krajowy staje się coraz bardziej konkurencyjny. Dziś reprezentowane są tam niemal wszystkie najsłynniejsze marki świata. Firmy, które wcześniej działały w Rosji za pośrednictwem partnerów, zaczynają brać inicjatywę w swoje ręce i samodzielnie wkraczać do kraju. Krajowi producenci, pomimo wzrostu aktywności w promowaniu swoich produktów, nadal posiadają zaledwie jedną piątą rynku.

Według ekspertów rynkowych od 2010 do 2015 roku sprzedaż odzieży męskiej w Rosji wzrosła o 15,5%, osiągając 1 032 700 sztuk. Import odzieży męskiej do Rosji na przestrzeni lat wzrósł o 25%. W nadchodzących latach trend wzrostowy sprzedaży odzieży męskiej będzie kontynuowany. Według analityków w 2017 roku wolumen sprzedaży wzrośnie do 1290 600 000 sztuk. Chiny zajmują pierwsze miejsce wśród importerów odzieży. Udziały pozostałych krajów wahają się od 3% (wg w naturze) do 7% całkowitego importu (w ujęciu pieniężnym).

Udział Rosyjscy producenci w całym rynku odzieży męskiej wynosi około 13%. Produkcja odzieży i innych wyrobów tekstylnych w Chinach jest o 20-30% tańsza niż w Federacji Rosyjskiej. Powodem tego są niskie koszty pracy. To wyjaśnia wysoki popyt na tanie Chińskie towary w Rosji. Płótno Produkcja rosyjska prawie w całości sprzedawany na rynku krajowym. Eksport odzieży praktycznie nie istnieje, gdyż nasze produkty są znacznie droższe od swoich zagranicznych odpowiedników.

Dziś spośród 30 największych Rosyjskie marki(z obrotami 150-180 miliardów rubli) tylko 2 są produkowane w Rosji, cała reszta pochodzi z Chin. Cena odzieży produkowanej w Rosji jest co najmniej o 25% wyższa niż odzieży importowanej z Chin. Co więcej, zdaniem eksperta, dzieje się tak również wtedy, gdy jest uszyty z taniej, „lewej” tkaniny. W przypadku legalnej produkcji różnica sięga setek procent.

Zdaniem ekspertów rosyjscy nabywcy czasami nawet nie patrzą na ubrania swoich producentów. Oni sami są temu winni. Firmy rosyjskie Póki co nie zwracają wystarczającej uwagi na asortyment, nie potrafią rozwijać kilku kierunków na raz, starają się zająć jeden, wąski segment. Bardziej obiecujące byłoby wejście na rynek z szeroką ofertą i ciekawymi kolekcjami. Producenci również często pozostają w tyle za trendami i trendami w modzie. I w efekcie kolekcje okazują się moralnie przestarzałe, bo wielu konsumentów interesuje się rzeczami modnymi, a nie z poprzedniego sezonu. Warto zauważyć, że zagraniczne marki odzieżowe, których głównymi konsumentami są Moskale i mieszkańcy Petersburga, zaczęły przenikać Regiony rosyjskie. Główną strategią zachodnich producentów jest gwałtowny postęp w głąb naszego kraju.

Według badań marketingowych segment odzieży damskiej zajmuje około 55% całego rynku w ujęciu pieniężnym. Segment odzieży męskiej stanowi 30% rynku, a odzież dziecięca stanowi 15% struktury rynku (według zużycia konsumenckiego).

Według ekspertów w 2017 roku Federacja Rosyjska zajmie 8. miejsce w rankingu najważniejszych międzynarodowych rynków handlu odzieżą. Jednocześnie wielkość rynku wyniesie 58 miliardów euro. Dziś w rankingu rynków międzynarodowych Rosja zajmuje 9. miejsce po Kanadzie. Według prognoz największe szanse na zdobycie przyczółka na rynku rosyjskim mają sieci sprzedające modne, wysokiej jakości, niedrogie ubrania.

Ponieważ markowy sklep z odzieżą męską „Wild Cat” jest młodym przedsiębiorstwem, konieczne jest opracowanie listy rekomendacji dla skutecznego i wydajnego funkcjonowania sklepu. A także opracuj rekomendacje dotyczące zwiększania sprzedaży i przyciągania klientów.

W sklepie Wild Cat jako kompleks promocyjny wykorzystywane są głównie dwa jego narzędzia: reklama i promocja sprzedaży.

Zacznijmy od reklamy. Przy wyborze sposobu dystrybucji reklamy sklep wykorzystuje reklamę w czasopismach, radiu, ulotkach, książeczkach, szyldach zewnętrznych, opakowaniach markowych - na których wyświetlana jest nazwa firmy, a także adres i numer telefonu sklepu, wizytówki. Ciągle rozgrywane Bony podarunkowe wartość nominalna Sklep Wild Cat korzysta następujące typy reklamy przedstawione w tabeli 7.

Promocja sprzedaży wykorzystuje programy lojalnościowe dla klientów: rabaty od 5 do 15% w zależności od ilości zakupionego towaru. Odroczenie płatności do 5 dni dla odbiorców organizacyjnych, gwarancje, zachęty dla stałych klientów (udzielanie rabatów).

Działania skierowane do personelu przedsiębiorstw:

Szkolenia opłacane przez organizację;

Premie pieniężne;

Organizacja imprezy firmowe;

Moralne wsparcie pracowników (wyróżnienie najlepszego pracownika).

W działalności sklepu „Wild Cat” można zauważyć zarówno mocne, jak i słabe strony. Mocne strony - ugruntowana baza klientów, obecność stałych i wiarygodnych klientów, szeroka gama oferowanych produktów, wykwalifikowana kadra itp. Słaba strona jest brak systemu awansów.

Tym samym dla skuteczniejszego i sprawniejszego funkcjonowania sklepu „Wild Cat” konieczne jest opracowanie działań, które będą promować sklep na orskim rynku.

Po zapoznaniu się z wydarzeniami odbywającymi się w sklepie Wild Cat zauważyliśmy, że sklep nie wykorzystuje wszystkich możliwości promocyjnych i nie wszystkie narzędzia są wykorzystywane. Metody promocji stosowane przez sklep nie mogą w pełni informować klientów o firmie. Sklep Wild Cat wykorzystuje głównie reklamę. Aby uzyskać więcej skuteczna promocja należy zastosować zestaw środków. Proponujemy wprowadzenie nowego stanowiska managera ds. reklamy, który będzie zajmował się systemem promocji sklepu.

2. Zarządzanie, planowanie i koordynacja prac do wykonania kampanie reklamowe.

7. Organizacja bezpośrednich spotkań stałych Lista mailingowa materiały reklamowe dla potencjalnych konsumentów, obsługa serwisu i promocja.

8. Badanie rynku sprzedaży i zapotrzebowania konsumentów w celu określenia najlepszego czasu i miejsca na reklamę, skali i terminu prowadzenia kampanii reklamowych, kręgu osób, do których powinna być kierowana reklama, z uwzględnieniem grup docelowych ze względu na zawód, wiek , siła nabywcza, płeć.

9. Kontrola nad kształtowaniem reguł konkurencji.

10. Organizacja rejestrowania przepływu informacji zwrotnej od konsumentów, w tym badanie opinii kupujących i ich propozycji poprawy jakości towarów i powiązane usługi, analiza reklamacji i ich wpływu na wizerunek marki.

10. Nadzór nad podległymi pracownikami.

Proponujemy wprowadzenie następujących środków:

1. Stworzenie strony internetowej. Dziś jest bardzo ważny punkt jest stworzenie własnej strony internetowej w Internecie. Stworzenie własnej strony internetowej pomoże zwiększyć poziom świadomości potencjalnych konsumentów na temat naszego sklepu, a także przyczyni się do ukształtowania korzystnego wizerunku sklepu. Ponadto tę metodę można zastosować samodzielnie

dociera do szerokiego grona potencjalnych klientów.

Cel powstania strony: promocja sklepu na rynku odzieży męskiej w Orsku.

Zadania związane z tworzeniem strony internetowej:

1. Zwiększona wiedza o sklepie;

2. Poprawa wizerunku sklepu wśród docelowej grupy odbiorców produktów;

3. Udzielanie wsparcia informacyjnego klientom i partnerom.

Grupy docelowej: mężczyźni i kobiety w wieku 25-60 lat, o średnich i wysokich dochodach. Czas realizacji: 1 miesiąc.

Na stronie planuje się zaprezentowanie następujących sekcji:

1. O sklepie

2. Katalog produktów

3. Kontakty

5. Wskazówki

6. Informacja zwrotna

Zatem dla pomyślne funkcjonowanie i rozwój sklepu konieczne jest przeprowadzenie pakietu promocyjnego. Właściwie zorganizowana promocja jest skuteczna i pozwala na ciągłe zwiększanie wolumenu sprzedaży produktów. Promocja sklepu jest procesem indywidualnym, ponieważ każdy sklep będzie miał własną skuteczną kombinację rodzajów promocji, zdeterminowaną jego charakterystyką i przewagami konkurencyjnymi.

Wniosek

W wyniku badania zidentyfikowano główne preferencje konsumentów na rynku odzieży męskiej.

Otoczenie rynkowe sprzyja produkcji odzieży męskiej. Przecież popyt na odzież męską z roku na rok rośnie, obroty handlowe rosną, podobnie jak produkcja. Tymczasem moda nie stoi w miejscu, bo nie tylko kobiety, ale także mężczyźni, niezależnie od wieku, chcą ubierać się pięknie, modnie i stylowo.

Konsumenci każdego dnia podejmują wiele decyzji dotyczących tego, co kupić. Większość dużych firm bada proces podejmowania decyzji zakupowych, aby dowiedzieć się, co, gdzie, jak i dlaczego kupują konsumenci. Główną postacią w biznesie jest konsument. Zrozum, kim jest konsument i kim jest konsument dla przedsiębiorstwa - ważne pytanie opracować cały program marketingowy.

W pracy zbadano rodzaje zachowań zakupowych oraz zidentyfikowano główne modele zachowań zakupowych. Szczegółowo zbadano etapy podejmowania przez konsumentów decyzji o zakupie w sklepie Wild Cat. Przeprowadzono także ankietę i miniankietę klientów markowego sklepu z odzieżą męską „Wild Cat” w celu określenia zadowolenia osób odwiedzających nasz sklep. Wyniki ankiety pokazały pozytywne reakcje klientów, na podstawie których możemy wyciągnąć wniosek o sprawnym i obiecującym działaniu sklepu. Widoczne jest również zapotrzebowanie i zainteresowanie klientów.

Dla udana praca opracowano działania mające na celu promocję sklepu w postaci reklamy, stworzenia strony internetowej i wprowadzenia nowego stanowiska.

Tym samym główne cele i założenia niniejszego badania zostały osiągnięte.

Jeśli chodzi o rozwój i perspektywy rynku odzieży męskiej w Rosji, obecnie jest to jeden z najbardziej obiecujących, szybko rozwijających się i wystarczająco zbadanych rynków.

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k.e. Sc., profesor nadzwyczajny Wydziału Handlu Przemysłowego i Marketingu Państwowego Uniwersytetu Technicznego w Kazaniu im. JAKIŚ. Tupolew

Rynek odzieży i obuwia sportowego w Rosji został w ostatnim czasie uznany za jeden z najdynamiczniej rozwijających się rynków i Kazań nie jest tu wyjątkiem. Kluczowymi kwestiami, którymi należy się zająć w toku działalności przedsiębiorstwa handlu detalicznego, są polityka cenowa, asortymentowa, reklamowa i konkurencyjna przedsiębiorstwa. Kompleksowe uwzględnienie tych parametrów działalności przedsiębiorstwa handlu detalicznego pozwala na identyfikację mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa oraz na podstawie przeprowadzonej analizy opracowanie propozycji poprawy poszczególnych parametrów działalności przedsiębiorstwa. Właściwe rozwiązanie tych problemów zapewni sukces przedsiębiorstwa handlowego i pomoże przyciągnąć konsumentów. Należy zaznaczyć, że wszystkie powyższe parametry są ze sobą ściśle powiązane i oczywiście zmiana jednego z nich pociągnie za sobą zmianę drugiego.

Celem badania jest identyfikacja zależności pomiędzy tymi czynnikami, a także stopnia wpływu każdego z nich na kształtowanie się poziomu popytu konsumpcyjnego. Obiektem badań była firma Sports World LLC. W ramach tego badania przeprowadzono wywiady z 2351 respondentami.

Firma „Sportivny Mir” LLC powstała 4 grudnia 1997 roku. Sieć sklepów Sp. z oo „Sportivny Mir” zajmuje się sprzedażą artykułów sportowych i modne ubrania, a także sprzęt sportowy, koncentrując się na sprzedaży detalicznej, docierając do szerszego grona konsumentów. W tej chwili światową firmę sportową reprezentują trzy sklepy, które znajdują się w miastach Kazań, Niżniekamsk, Almetyevsk.

Sklep jest wielomarkowy, co uzasadnia jego nazwę. Prezentuje przede wszystkim produkty trzech gigantycznych producentów ze świata odzieży sportowej, takich jak Nike, Reebok, Adidas. Ponadto w każdym sklepie Sports World mają swój własny dział. Wszyscy pozostali producenci również są zlokalizowani oddzielnie od siebie, chociaż w mniejszych ilościach i głównie na różnych regałach. Taka ekspozycja towaru pozwala konsumentowi szybko odnaleźć drogę, nie tracąc czasu na szukanie artykułów konkretnej firmy. Kolejną zaletą takiej ekspozycji towaru jest to, że konsument może od razu określić możliwość zakupu kompletnego wyposażenia w jednej firmie, co pozwoli mu stworzyć modny i stylowy wizerunek przy minimalnym nakładzie czasu.

Koncepcja asortymentu „jakościowego” badanej firmy „Sportivny Mir” w tym badaniu realizowana jest poprzez porównanie parametrów charakteryzujących asortyment z parametrami najskuteczniejszego konkurenta firmy – sieci sklepów Sportmaster.

Polityka asortymentowa przedsiębiorstwa handlu detalicznego Sportivny Mir LLC jest jednym z kluczowych czynników kształtowania popytu konsumenckiego, a także jego konkurencyjności.

Badany multisklep reprezentuje 28 marek produkujących odzież i 11 marek produkujących obuwie sportowe. To samo zdjęcie w sieci sklepów Sportmaster wygląda inaczej. Tym samym „Sportmaster” prezentuje 47 marek odzieży i 23 marki obuwia, czyli w sumie prawie dwukrotnie więcej niż tyle samo producentów reprezentowanych w „Sportowym Świecie”. Wskazuje to na ograniczony asortyment sklepu Sports World w porównaniu do jego głównego konkurenta. Uważamy jednak, że wyciąganie wniosków wyłącznie na podstawie marek prezentowanych w sklepach jest nieuzasadnione. Dlatego weźmiemy pod uwagę całkowitą liczbę towarów w każdym sklepie, a także liczbę rodzajów i odmian towarów, aby uzyskać pełniejszy i adekwatny obraz. Nie brano pod uwagę marek reprezentujących akcesoria, sprzęt, sprzęt sportowy, materiały z nim związane, różnego rodzaju sprzęt, bieliznę, skarpetki i inne produkty, które również mają niemałe znaczenie w świecie sportu i rekreacji.

Produkty Nike, Reebok, Adidas od dawna zdobywają szacunek, zaufanie i miłość konsumentów. I nic dziwnego, że – jak wynika z badań – właśnie te marki cieszą się największą popularnością wśród ankietowanych. Na przykład Adidas jest preferowany przez 38% mieszkańców Republiki Tatarstanu. Na drugim miejscu pod względem popularności znajduje się Reebok, na który oddało swój głos 27% respondentów. Na trzecim miejscu znajduje się Nike, 13% respondentów jest gotowych kupić ubrania i buty tego producenta odzież i buty sportowe.

Zatem ci trzej producenci zajmują ponad trzy czwarte rynku artykułów sportowych Republiki Tatarstanu, czyli 78% całkowitego udziału w rynku. Oznacza to, że jeśli mówimy o asortymencie odzieży i obuwia sportowego w sieci multisklepów „Sportivny Mir” i sieci sklepów „Sportmaster”, to dla udany handel Obie firmy potrzebują, aby większość towarów na sali sprzedaży zajmowały te trzy dobrze znane marki. Co dzieje się w rzeczywistości?

Jak widać na rysunkach 1 i 2, sytuacja w multisklepie Sports World nie odbiega zbytnio od polityki asortymentowej firmy Sportmaster, jeśli mówimy o czterech wiodących producentach.

Ryż. 1. Dystrybucja marek znajdujących się w asortymencie sklepu Sportmaster

Ryż. 2. Dystrybucja marek znajdujących się w asortymencie sklepu Sports World

Badania wykazały, że najpopularniejszy i najbardziej popularny stara firma w świecie odzieży i obuwia sportowego Adidas odsetek ten wynosi 22,65% w ogólnej liczbie zaprezentowanych produktów i 18,80% w ogólnej liczbie typów produktów (tabela).

Tabela. Procent marek w sklepie Sports World

I nie jest to pozycja wiodąca, a dopiero druga w polityce asortymentowej firmy. Zaszczytne pierwsze miejsce zajmuje firma Nike – odpowiednio 24,26 i 25,07% ogólnej liczby zaprezentowanych produktów i ogólnej liczby typów produktów. Jeśli chodzi o trzecią i czwartą markę, czyli Reebok i Puma, ich sytuacja nie różni się zbytnio od sytuacji konkurentów.

Wszystkie cztery podstawowe marki należą do kategorii towarów o średnim lub ponadprzeciętnym poziomie cen. Jeśli chodzi o pozostałą jedną trzecią producentów reprezentowanych w obu sklepach, obraz jest diametralnie inny. Tym samym w wielosklepowym „Sportivnym Mirze” pozostałą część asortymentu zdominowały marki, a także dotychczasowi liderzy, należący do średniego i wyższego segmentu cenowego rynku odzieży i obuwia sportowego. I znowu, różnorodność producentów jest ważną częścią. Tym samym w „Sportowym Świecie” jest ich prawie dwa razy mniej niż w sieci „Sportmaster”.

Jeśli chodzi o sklep Sportmaster, większość marek reprezentowanych w pozostałej trzeciej należy do poziomu cenowego poniżej średniej lub ekonomicznej, dzięki czemu tworzy się szeroka grupa nabywców odzieży i obuwia sportowego, należących do różnych poziomów społecznych i materialnych. Ta grupa praktycznie nie jest reprezentowana w multisklepie Sports World, co prowadzi do odpływu klientów do konkurencji, ponieważ we współczesnej sytuacji obfitości towarów każda osoba chce mieć wybór, nawet przy minimalnym poziomie płatności na konkretny zakup.

Analizując politykę asortymentową sklepów i porównując wyniki z wynikami badania, należy zauważyć, że jak najbardziej popularny produkt wśród respondentów – tenisówki/buty, 55,1% ogólnej liczby głosów respondentów. Na drugim miejscu znajdują się spodenki/spodnie, na tę kategorię produktów respondenci oddali łącznie 13,1% swoich głosów. Trzecie miejsce zajmuje (kurtka puchowa/kurtka puchowa) - 10%. Inne samodzielnie sugerowane opcje to dresy (5,6%) i T-shirty/podkoszulki (6,3%). Dane te uzyskano na podstawie odpowiedzi respondentów na pytanie dotyczące zakupów dokonanych w ciągu roku.

Na podstawie informacji uzyskanych w trakcie badania ustalono, że portret współczesnego konsumenta odzieży i obuwia sportowego charakteryzuje się następującymi parametrami: są to mężczyźni (41,8%) i kobiety (58,2%) w wieku od 18 do 39 lat (74 lata). 5%), o dochodach do 30 000 rubli (79%) miesięcznie na osobę, stanu wolnego (59%).

Zakres działalności potencjalnego nabywcy artykułów sportowych jest następujący:

pracownik średniego szczebla – 33,2%;
przedsiębiorcy indywidualni, właściciele firm – 18,4%;
menadżerowie (aparat administracyjny) – 13,8%.

Dla największej liczby ankietowanych odzież i obuwie sportowe to wygoda (42%) i niezbędny element uprawiania sportu (32%).

Na podstawie powyższego można założyć, że głównym konsumentem ten rynek jako główną motywację przy zakupie odzieży i obuwia sportowego wykorzystuje chęć piękna i atrakcyjności wygląd, a w konsekwencji zmiana statusu społecznego.

Z badania wynika, że większość respondentów kupuje artykuły sportowe raz w roku (41%), odzież i obuwie sportowe 25% ankietowanych dwa razy w roku, a tylko 13% robi to raz na kwartał. Trend ten tłumaczy się tym, że zakup tych towarów nie jest przeznaczony do uprawiania sportów wyczynowych, ale raczej do utrzymania sprawności fizycznej, czyli do ćwiczeń na siłowni nie częściej niż trzy razy w tygodniu po dwie godziny, lub po prostu jako wygodny strój/ buty Na tej podstawie żywotność odzieży sportowej i obuwia waha się od półtora roku. W tym samym okresie zakupiony model pozostaje aktualny i modny.

Liczba respondentów, którzy kupują te produkty rzadziej niż raz w roku, wynosi 17%.

W ciągu ostatnich dwóch lat Republika Tatarstanu została otwarta duża liczba kompleksy handlowe, znajdujące się w pobliżu domu, w tym ogromna liczba różnych sklepów. Takie połączenie różnych rodzajów towarów w jednym miejscu znacznie upraszcza proces zakupowy. Ponieważ większość konsumentów dokonuje dużych zakupów (dużych kwot) raz lub dwa razy w miesiącu, co wiąże się z harmonogramem paragonów Pieniądze w pracy wygodnie jest im dokonać zakupu podczas jednej wizyty w sklepie Różne rodzaje towary (żywność, chemia gospodarcza, odzież, obuwie itp.). Potwierdzają to wyniki badania – 74% respondentów woli kupować odzież i obuwie sportowe w działach sportowych centrów handlowych, a jedynie 13% ankietowanych robi to w markowych, wydzielonych sklepach.

Warto zwrócić także uwagę na preferencje konsumentów dotyczące popularnych marek sportowych. Najpopularniejszą marką według respondentów, jak już wspomniano, jest Adidas (38%), następnie Reebok (2,7%), następnie Nike (13%), Columbia (9%) i Puma (5%).

Ten stosunek procentowy tłumaczy się w szczególności czynnikiem ceny. Ponieważ Puma jest jedną z najdroższych marek wśród najpopularniejszych, konsument woli kupować taniej i nie mniej dobra wysokiej jakości inne marki. Popularność marki Adidas tłumaczy się z kolei faktem, że ta marka odzieży i obuwia sportowego była intensywnie pozycjonowana na rynku Federacja Rosyjska w latach 90-tych, co doprowadziło konsumentów do powszechnej miłości i absolutnego zaufania do tej marki do dziś.

Czynnikami decydującymi o wyborze konkretnego produktu przez konsumenta, oprócz ceny, są jakość, design i preferencje dla konkretnej marki. Najważniejszymi czynnikami decydującymi o wyborze konsumenta są cena i jakość produktu. Takiego zdania jest odpowiednio 26 i 25% respondentów. Na drugim miejscu znajduje się atrakcyjność zewnętrzna produktu, czyli design; ten czynnik został uznany za najważniejszy przez 22% respondentów. Lojalność wobec marki jako czynnik determinujący wskazało 13,5% ankietowanych kupujących.

Najbardziej atrakcyjne dla konsumentów są różnorodne akcje marketingowe, mające w ten czy inny sposób na celu obniżenie cen konkretnych towarów. Jak wynika z badania, najpopularniejszą promocją są rabaty, zgadza się z tym 48% ankietowanych. Mniej popularne są karty rabatowe. Tą formą stymulacji interesuje się 31% ankietowanych. Tylko 13% chce kupić dwa produkty w cenie jednego.

Badanie pozwoliło zidentyfikować cztery segmenty kupujących: od kupujących dokonujących małych zakupów (od 1 do 3 tys. rubli) do kupujących dokonujących dużych zakupów (ponad 10 tys. rubli) na wizytę w sklepie.

Zasadniczą rolą Dużych i Dużych Kupujących jest to, że wspólnie przynoszą od 65 do 70% przychodów sklepu. Jednak liczba tych osób jest niewielka. W naszym przypadku liczba ta wynosi 35,6% kupujących, czyli jedna trzecia kupujących przynosi dwie trzecie przychodów.

Jeśli określimy liczbę nabywców wszystkich czterech kategorii, otrzymamy następujący obraz:

kupujący z małymi zakupami - 1-3 tysiące rubli - stanowią 24,8% ogólnej liczby kupujących. Według badania przynoszą one sklepowi jedynie 10% całkowitego zysku;
kupujący ze średnim zakupem - 3-5 tysięcy rubli - stanowią 36,2% ogólnej liczby kupujących. Według badania przynoszą one sklepowi 25% całkowitych przychodów;
kupujący z dużym zakupem - 5-10 tysięcy rubli - stanowią 22,5% ogólnej liczby kupujących. Według badania przynoszą one sklepowi 40% całkowitych przychodów;
kupujący z dużym zakupem - ponad 10 tysięcy rubli - stanowią 13,1% ogólnej liczby kupujących. Według badania przynoszą one sklepowi 25% całkowitych przychodów.

Z powyższego wynika, że sklepowi najbardziej opłaca się przyciągać konsumentów wysoki poziom dochodach, których stać na zakupy w większych ilościach niż kategoria konsumentów o średnich dochodach.

Ciekawostką było również stwierdzenie, że im dłużej konsument przebywa w sklepie, tym większy staje się jego koszyk konsumencki. Zatem według badania zakup dokonany w ciągu 20 minut spędzonych na sali sprzedaży waha się od 1 do 3 tysięcy rubli, a czek na 30 minut zalicza się już do kategorii przeciętnego zakupu, czyli od 3 do 5 tysięcy rubli. Zasada ta dotyczy pozostałych kategorii zakupów.

Warto również zauważyć, że czas, jaki dana osoba spędza w sklepie, zależy bezpośrednio od obszaru parkiet handlowy oraz od ilości i jakości zamieszczonych w sklepie informacji o oferowanych produktach. Kupujący spędza w strefie sprzedaży 25 minut, przy czym 70% kupujących dokładnie zapoznaje się z informacjami znajdującymi się wewnątrz sklepu, a 40% kupuje produkt po zapoznaniu się z nim w sklepie.

Przedsiębiorstwo handlu detalicznego musi usystematyzować i zmaksymalizować swoją pracę w zakresie projektowania i komunikacji w sklepie.

To pomoże:

wydłużyć czas, jaki kupujący spędza w sklepie, a tym samym zwiększyć kwotę czeku;
zwiększyć świadomość Klienta na temat produktów znajdujących się w sklepie i tym samym zwiększyć wielkość jego koszyka.

Należy zaznaczyć, że kwota zakupu, a co za tym idzie zysk przedsiębiorstwa, zależy nie tylko od powierzchni punkt sprzedaży, długość pobytu kupującego w sklepie, jakość wykończenia wnętrza strefy sprzedażowej, ale w dużej mierze od poziomu wyszkolenia personelu obsługi.

Cel pracy: Celem pracy jest analiza rynku odzieży męskiej w mieście Syktywkar. Aby osiągnąć kolejny cel wymagane były następujące zadania: aplikacja aspekty teoretyczne marketing w handlu; wziąć pod uwagę charakterystyczne cechy kupujących płci męskiej; podać ogólny opis rynku odzieży męskiej w Rosji; zidentyfikować głównych graczy na rynku odzieży męskiej w Syktywkar; analizować czynniki wpływające na wybór sklepu; oceniaj sklepy na podstawie tych czynników; zidentyfikować mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia sklepu Ketroy; Obiektem badań w tej pracy byli kupujący w sklepie, a tematem preferencje konsumentów przy wyborze sklepu, w którym dokonają zakupu.

Marketing mix Zakres trade marketingu obejmuje działania związane z odsprzedażą hurtową i detaliczną towarów konsumentowi końcowemu. Trade marketing to marketing usług handlowych, obejmujący zakup towarów i tworzenie asortymentu handlowego zgodnie z zapotrzebowaniem klientów, organizację procesów handlowych i obsługę ludności, przekazywanie informacji konsumentom oraz reklamę w sklepach, świadczenie dodatkowych usług handlowych itp. Rozważmy cechy elementów marketingu-mix sprzedaż detaliczna. Tradycyjna koncepcja marketingu 4P identyfikuje następujące elementy kompleksu: produkt, cenę, miejsce, promocję. Korzystając ze specyficznego zastosowania tej koncepcji na rynku resellerów, należy rozważyć transformację tych elementów marketingu mix. Dodatkowo w odniesieniu do dziedziny trade marketingu za konieczne uważamy dodanie trzech dodatkowych czynników: lokalizacji, personelu i designu, które wpływają na działania marketingowe przedsiębiorstw handlowych. Przede wszystkim zauważamy, że w marketingu handlowym produkt jest usługą. Z takimi właściwościami kojarzone są przede wszystkim cechy trade marketingu usługi handlowe takie jak jego niematerialność, nierozłączność od producenta, niemożność przechowywania i zmienność jakości. Specyfika jakości usług tłumaczona jest jej niestabilnością i niemożnością jej przetestowania. W tym miejscu warto porozmawiać o poziomie jakości oczekiwanym przez konsumenta i tym, co faktycznie otrzymuje. Sprzedawcy detaliczni i ich klienci często mają różne wyobrażenia na temat wymaganego poziomu usług. Główne zadanie przedsiębiorstw handlowych zapewnić możliwość zakupu towarów o odpowiedniej jakości obsługi handlowej.

Na wybór sposobu prezentacji produktów w przedsiębiorstwie detalicznym wpływają następujące czynniki: wizerunek sklepu, np. wszystkie rozmiary jednego produktu są prezentowane jednocześnie, stwarza to poczucie porządku; opakowanie jednostkowe, wagowe itp.; charakter butelek produktów (na półce), kosmetyków (próbki). Istnieć następujące metody prezentacja produktu w sklepie: prezentacja ideologiczna produktu opiera się na wizerunkach outletu, produkty pogrupowano tak, aby pokazać możliwości ich wykorzystania; grupowanie według typów i stylów organizacja według schemat kolorów; wyrównywanie cen (kilka produktów tej samej kategorii, sprzedawanych po różnych cenach, wyświetlanych jest obok siebie); reprezentacja pionowa uwzględniająca ruch ludzkiego oka; prezentacja wolumetryczna ukazuje dużą liczbę towarów, prezentacja frontalna ukazuje najbardziej atrakcyjną stronę produktu.

Zachowania konsumentów Istnieją różne teorie wyjaśniające zachowania konsumentów: Ekonomiczna. Zachowania konsumentów są zawsze racjonalne. Próbuje uzyskać maksymalną użyteczność swoich pieniędzy; Psychologiczny. Konsumenci nie mają jasnego zrozumienia swoich potrzeb i działają podświadomie; Socjologiczny. Zachowanie jest determinowane wpływem „referencyjnych” grup konsumenckich; Antropologiczne. Indywidualne zachowanie konsumentów zależy od normy zewnętrzne zachowanie i warunki życia itp.

Charakterystyczne cechy zachowań nabywców płci męskiej Siła napędowa mistrzostwa mężczyzn. Mężczyzna ustala priorytety, kobieta maksymalizuje. Prostota jest tym, co mężczyźni lubią w reklamie. Mężczyźni opierają się wpływom zewnętrznym, zwłaszcza ze strony kobiet, a zwłaszcza w miejscach publicznych. Jeśli w świecie kobiet rady traktowane są jako forma pomocy, to z męskiego punktu widzenia podążanie za kobiecymi radami za bardzo przypomina posłuszeństwo własnej matce. Mężczyźni podejmują decyzje w oparciu o swoje pomysły i istniejący zestaw kryteriów. Niezależność i chęć zwycięstwa nie są dla kobiet tak ważne jak dla mężczyzn. Mężczyźni mniej aktywnie reagują na niekonwencjonalne podejścia do reklamy niż na przemęczone, jednostronne techniki. Za pomocą skuteczne narzędzia Marketing skierowany do kobiet, zwiększasz satysfakcję konsumentów, zarówno kobiet, jak i mężczyzn, sprawdził się w praktyce. Przykładowo marketerzy z globalnych firm BMW i Merrill Lynch, prowadzący programy poprawy jakości usług i lojalności wobec marki, zauważyli, że zwiększenie atrakcyjności marki wśród kobiet przełożyło się także na wzrost satysfakcji wśród mężczyzn. Zawsze warto pamiętać, że nawet jeśli naszym docelowym klientem jest mężczyzna i to on dokonuje zakupu, bardzo często to właśnie kobieta może pełnić rolę agenta wpływu i mieć istotny wpływ na jego decyzję

Analiza rynku odzieży męskiej w Rosji kraje zachodnie odzież męska zajmuje około 40% rynku, aw Rosji - nie więcej niż 20%. Jednak według różnych szacunków wielkość sprzedaży odzieży męskiej wzrasta co roku w ujęciu pieniężnym o 20-30%. Znaczącą część – bo w ujęciu fizycznym aż 60% – zajmują garnitury klasy ekonomicznej, w ostatnich latach wzrosła sprzedaż garniturów ze średniego segmentu cenowego. Ze względu na koszt i stopień skomplikowania produkcji eksperci klasyfikują garnitur casual jako niższy poziom, a garnitur biznesowy jako elitarny. W Rosji męska odzież codzienna stanowi dziś trzy czwarte całkowitej sprzedaży. Sektor ten w ok. 80% należy do zachodnich producentów (Pierre Cardin, GFFerre, Armani, Pal Zileri) i nie zamierzają oni ograniczać swojej ekspansji: ich obroty rosną o 4-5% rocznie. W średnim i wysokim segmencie cenowym tej odzieży dominują także marki importowane (Hugo Boss, MarcO`Polo, Ketroy). Osiągnięto to poprzez skuteczny branding, technologie sprzedaży i organizację sprzedaży. Faktem jest, że znani zachodni dealerzy (Lacoste, Faicone, Digel, 4you) weszli do średniego i wysokiego segmentu tego rynku, wnosząc ze sobą doświadczenie w pracy z klientami i zaawansowane technologie sprzedaży, od razu zdobywając znaczące udziały w rynku. Rynek ubranie biznesowe W 70% należą do krajowych producentów odzieży (Estet, Slava Zaitcev, Valenti). Obecnie garnitury krajowe zajmują głównie dolny i dolny środkowy segment rynku ubrania biznesowe. Liderzy branży odzieżowej (Oniegin, SP-Fashion, Zip-art) wkraczają także w markowe segmenty rynku męskich garniturów biznesowych, czyli średnie i drogie

Do niedawna producenci i sprzedawcy odzieży nie wykazywali dużego zainteresowania męską częścią odbiorców konsumenckich. Teraz sytuacja się zmienia. W ubiegłym roku sprzedaż odzieży wzrosła o 10-15%, przy wzroście udziału segmentu męskiego o 2-3%. Najszybciej rośnie popyt na klasyczne garnitury. Tworzy się Rosja Kultura korporacyjna, w wielu biurach jest on zainstalowany ubioru. Styl biznesowy staje się coraz bardziej popularne. Na krajowym rynku garniturów męskich eksperci wyróżniają trzy kategorie cenowe. Około 60% pochodzi z towarów klasy ekonomicznej ($ za garnitur). Lwia część takich produktów sprzedawana jest poza Moskwą. W większości są to bezimienne wyroby rosyjskie lub azjatyckie, wykonane z tanich tkanin. Segment środkowy (do 600 dolarów za garnitur) stanowi 30% rynku. Resztę zajmują produkty premium i luksusowe, reprezentowane przez znane zagraniczne marki (Francesco Smalto, Austin Reed, Bruno Saint Hilaire, Giorgio Armani). Warto zaznaczyć, że w segmencie premium Marketerzy rosyjscy obejmują garnitury zarówno za $, jak i $. W kategorii luksusowej nie ma górnego limitu cenowego. W naszym kraju garnitury męskie produkuje prawie 200 przedsiębiorstw, ale główną część (około 45% wszystkich produktów) produkuje 10 znanych fabryk (Peplos, Fabryka Odzieży w Petersburgu, Truvol - Psków, Novaya Zvezda - Podolsk, Bolszewiczka – Moskwa, Inspekt – Moskwa, Mackler – Moskwa, Sudar – Kowrow, Jurij Gapoczka – Kirow, Prestige 2 – Jekaterynburg). Z reguły wszystko przedsiębiorstw krajowych Szyją modele w oparciu o projekty czołowych zagranicznych projektantów, wykorzystując zaawansowane technologie kroju i produkcji. Dlatego jakość rosyjskich produktów niewiele różni się od niedrogich importowanych. Od pewnego czasu na rynku garniturów biznesowych pojawiają się znane i drogie europejskie marki (SteilMANN, Guess, D&G). Jednak czynnik ceny odegrał rolę: minimalna cena importowanego garnituru wynosi 500 dolarów, co jest dość wysoką kwotą nawet dla przeciętnego nabywcy. Ponadto rosyjski konsument jest bezpretensjonalny pod względem marki i dość konserwatywny. Zapewniło to stabilną pozycję głównym rosyjskim producentom tych wyrobów (Br. Bellini, Aleksander Gapchuk, Leonid Aleksiejew).

Główne nadzieje rosyjskich uczestników ten segment rynku wiążą się z wejściem do droższych segmentów cenowych. Niektórzy krajowi producenci już zaczęli robić pierwsze kroki w tym kierunku (Witalij Azarow, Siergiej Tepłow, V.Q.). Na rynku pojawiła się usługa „szyta na miarę” – produkcja według indywidualnych wymiarów, które Klient wysyła do krawca. To prawda, że nie dzieje się to już w warsztatach, ale w małych fabrykach, ale zawsze przy użyciu pracy ręcznej. W ciągu ostatnich pięciu lat Rosjanie stali się bardziej wybredni przy wyborze garnituru. Poprawiła się sytuacja gospodarcza – pojawiło się pojęcie dobrego smaku. Główny trend jest taki najbardziej poszukiwany stosować produkty spełniające wysokie wymagania jakościowe. Nowoczesny garnitur powinien oddychać, zatrzymywać ciepło, a w dodatku prawie się nie marszczyć. Podobnie jak poprzednio, zdecydowana większość konsumentów preferuje odzież wykonaną z tkanin zawierających włókna naturalne. Według ekspertów Fashion Consulting Group około 70% kupujących sklepy z odzieżą męską zostaje stali klienci. Jeśli człowiek będzie usatysfakcjonowany obsługą i asortymentem sklepu, w którym przypadkowo się znalazł, wróci tam ponownie. Punkt sprzedaży detalicznej, który stworzył bazę 1000 klientów, ma gwarancję, że będzie miał klientów na długie lata. Jeśli firma działa w średnim segmencie cenowym, powinna dać kupującemu możliwość posiadania szerokiego wyboru odzieży. Producenci klasyków biznesu muszą odpowiadać na potrzeby klientów. Według ekspertów 60% krajowego rynku odzieży męskiej stanowią modele free-style. Według analityków rosyjscy producenci zwiększą produkcję odzieży męskiej. Zdaniem ekspertów, ponowne wyposażenie produkcja odzieży kosztuje miliony, ale takie inwestycje, przy umiejętnej organizacji produkcji i sprzedaży, mogą się dość szybko zwrócić. Ze względu na wzrost dochodów ludności zapotrzebowanie na lekkie towary przemysłowe w ciągu najbliższych 3-4 lat będzie rosło o nie mniej niż 10-12% rocznie.

Przegląd sytuacji konkurencyjnej na rynku odzieży męskiej w mieście Syktywkar Decydując się na zwiększenie sprzedaży i stawiając sobie różne zadania konkurencyjne, specjaliści często analizują bezpośrednią konkurencję. Aby to osiągnąć, konieczne jest ciągłe badanie cen, asortymentu konkurencyjnych sklepów, składu ich konsumentów oraz monitorowanie bieżących działań reklamowych i promocyjnych. Warto także odwiedzić sklep i ocenić wygląd, stan powierzchni sprzedażowej oraz ekspozycję. Aby monitorować konkurencję, musisz wybrać wskaźniki porównawcze. Wskaźnikami tymi są: obsługa, jakość produktu, różnorodność asortymentu, ruch, rozpoznawalność, innowacyjność, marketing/sprzedaż produktów, lokalizacja względem centrum, kategoria cenowa. Powyższe wskaźniki zostały zaprezentowane w ankiecie [Załącznik nr 1]. Biorąc pod uwagę wszystkie te kryteria, przeprowadziliśmy obserwację, dzięki której oceniliśmy dotychczasową konkurencję sklepu KETROY. Jak wyszło z ankiety są to sklepy Egoist, Comandor, First, Lady & Gentlemen, Dominic, M-style, Bailiff & Gaffer, Zingal.

ROZDZIAŁ 2. BADANIA MARKETINGOWE

Większość badaczy uważa, że marketing jest procesem. Rozpoczyna się od badania docelowego segmentu rynku, dla którego firma zamierza obsługiwać. Marketerzy określają potencjalny popyt i jego wielkość (pojemność segmentu rynku), czyli identyfikują nabywców, których potrzeby nie są w wystarczającym stopniu zaspokojone lub którzy mają ukryte zainteresowanie określonymi towarami lub usługami. Rynek jest segmentowany i wybierane są jego części, które firma jest w stanie obsłużyć. Najlepszym sposobem. Opracowywane są plany tworzenia i dostarczania produktów konsumentom, a także strategia „marketingu mix”, mająca na celu oddziaływanie na popyt poprzez produkt, cenę, kanały dystrybucji i metody promocji produktu. Tworzą system audytu marketingowego, który pozwoli ocenić rezultaty prowadzonych działań i stopień ich wpływu na konsumentów.

Badania marketingowe to forma badań biznesowych i gałąź socjologii stosowanej, która koncentruje się na zrozumieniu zachowań, pragnień i preferencji konsumentów, konkurentów i rynków w gospodarce rynkowej. Jest to działalność badawcza odpowiadająca potrzebom marketingu, tj. system gromadzenia, przetwarzania, analizowania i prognozowania danych niezbędnych do konkretnego celu działania marketingowe. W ścisłym znaczeniu badania marketingowe to wszelkie działania badawcze spełniające potrzeby marketingu. Oznacza to, że badania marketingowe polegają na gromadzeniu i analizie danych niezbędnych do działań marketingowych. Badania marketingowe stanowią początek i logiczne zakończenie każdego cyklu działań marketingowych przedsiębiorstwa. Badania marketingowe są niezbędne, aby zmniejszyć niepewność, która zawsze towarzyszy decyzjom marketingowym.

Badania marketingowe mogą dostarczyć informacji dotyczących wielu aspektów związanych z rynkiem. Nie należy jednak mylić badań marketingowych z badaniami rynku. Badania marketingowe - więcej ogólna koncepcja, które obejmują badania rynku, badania konsumenckie, badania konkurencji i tak dalej.

Celem pracy jest wykształcenie umiejętności prowadzenia badań teoretycznych i eksperymentalnych, oceny i prognozowania warunków rynkowych.

Cele badań:

Analiza rosyjskiego rynku odzieży i strojów kąpielowych;

Określ segment cenowy kolekcji;

Definiować Grupa wiekowa;

Obiektem badań jest rynek odzieży młodzieżowej dla kurortów, czyli strojów kąpielowych.

W tej chwili rosyjski rynek odzieżowy charakteryzuje się jako nienasycony i stosunkowo niskiego ryzyka, co przyciąga inwestorów nie tylko z tej branży, ale także z zasadniczo innych obszarów działalności. Według badania Esper Group, w pierwszym kwartale 2012 roku obroty rynku odzieżowego wyniosły 10,8 mld euro, czyli o 57% więcej niż w tym samym okresie 2011 roku. Nie należy jednak spodziewać się znaczącego wzrostu do końca roku: rynek sprzedaży detalicznej odzieży jest już bliski nasycenia. Jedynym wyjątkiem jest segment dziecięcy.

W 2011 roku rynek odzieżowy w Rosji wzrósł o 5%, do 36 miliardów euro. Wśród graczy najszybciej rosły marki z segmentu masowego: np. Zara – o 20%, H&M – o 24%

Trend wzrostowy sprzedaży odzieży będzie kontynuowany w kolejnych latach. Według analityków w 2015 roku wolumen sprzedaży wzrośnie do 1290 600 000 sztuk. Chiny zajmują pierwsze miejsce wśród importerów odzieży. Türkiye jest na drugim miejscu. Udziały pozostałych krajów wahają się od 3% (w ujęciu wolumenowym) do 7% w całości importu (w ujęciu pieniężnym).

Udział rosyjskich producentów w całym rynku odzieży wynosi około 13%. Produkcja odzieży i innych wyrobów tekstylnych w Chinach jest o 20-30% tańsza niż w Federacji Rosyjskiej. Powodem tego są niskie koszty pracy. To wyjaśnia wysoki popyt na tanie chińskie towary w Rosji. Odzież produkcji rosyjskiej jest prawie w całości sprzedawana na rynku krajowym. Eksport odzieży praktycznie nie istnieje, gdyż nasze produkty są znacznie droższe od swoich zagranicznych odpowiedników.

Spośród 30 największych rosyjskich marek (o obrotach 150-180 miliardów rubli) tylko 2 są produkowane w Rosji. Cała reszta pochodzi z Chin. Cena odzieży produkowanej w Rosji jest co najmniej o 25% wyższa niż odzieży importowanej z Chin. Co więcej, zdaniem eksperta, dzieje się tak również wtedy, gdy jest uszyty z taniej, „lewej” tkaniny. W przypadku legalnej produkcji różnica sięga setek procent.

Zdaniem ekspertów rosyjscy nabywcy czasami nawet nie patrzą na ubrania swoich producentów. Oni sami są temu winni. Rosyjskie firmy w dalszym ciągu nie przywiązują wystarczającej uwagi do swojego asortymentu, nie wiedzą, jak rozwijać kilka obszarów na raz i starają się zająć jeden, wąski segment. Bardziej obiecujące byłoby wejście na rynek z szeroką ofertą i ciekawymi kolekcjami. Producenci również często pozostają w tyle za trendami i trendami w modzie. I w efekcie kolekcje okazują się moralnie przestarzałe, bo wielu konsumentów interesuje się rzeczami modnymi, a nie z poprzedniego sezonu. Warto zauważyć, że zagraniczne marki odzieżowe, których głównymi konsumentami są Moskale i mieszkańcy Petersburga, zaczęły penetrować rosyjskie regiony. Główną strategią zachodnich producentów jest gwałtowny postęp w głąb naszego kraju.

Według badań około 89% konsumentów woli kupować ubrania na średnim poziomie cenowym. Około 7% to klasa ekonomiczna, 4% kupuje luksusowe ubrania gotowe.

Najpopularniejszymi miejscami zakupu odzieży są sklepy sieciowe (78%), sklepy pozasieciowe (41%), targowiska wewnętrzne (35%) i butiki (31%).
Jeśli chodzi o czynniki zakupu odzieży, preferencje rozkładały się następująco:

· 40% respondentów kupuje ubrania z konieczności

· 27% kupuje ubrania w okresach promocji i wyprzedaży

· 25% kupuje ubrania zgodnie z porą roku

· 8% podąża za modą i kupuje nowe rzeczy.

Odzież klasy premium dla mieszkańców biednych krajów jest oznaką statusu społecznego, as Biżuteria i zegarek. 54% Rosjan twierdzi, że lubi kupować produkty prestiżowych marek. Dla porównania w Brazylii udział takich fashionistek wynosi 58%. Najwięcej zwolenników odzieży prestiżowych marek stanowią mieszkańcy Indii (80% populacji). Co dziwne, najmniej fanów prestiżowej odzieży mieszka we Francji (25% populacji).

Najpopularniejszym miejscem, w którym Rosjanie kupują ubrania (i buty) są plenery rynek odzieżowy(45% ankietowanych), ale jednocześnie 58% kupujących na targowiskach to mieszkańcy wsi.

Duże miasta z kolei są liderami w rozwoju nowoczesnych formatów handlowych. W miastach powyżej miliona mieszkańców najwięcej osób kupuje ubrania centra handlowe. Czynniki wyboru odzieży: 48% – cena, 20% – komfort i wygoda, 12% – design ubioru.

Zdaniem ekspertów, w 2012 roku Federacja Rosyjska zajmie 9. miejsce w rankingu najważniejszych międzynarodowych rynków handlu odzieżą. Jednocześnie wielkość rynku wyniesie 38 miliardów euro. Dziś w rankingu rynków międzynarodowych Rosja zajmuje 9. miejsce po Kanadzie. Według prognoz największe szanse na zaistnienie na rynku rosyjskim mają sieci sprzedające modną, wysokiej jakości i niedrogą odzież.

Eksperci uważają, że rynek rosyjski będzie rósł dwukrotnie szybciej niż europejski. Największe perspektywy ma zwłaszcza rynek odzieży dziecięcej. Jednocześnie segment mody damskiej jest już bardzo bliski nasycenia. Drogie marki (Moskwa i Sankt Petersburg) również mają perspektywy na rynku rosyjskim.