ვასილი სმირნოვა მომგებიანი კონტექსტური რეკლამა. მომგებიანი კონტექსტური რეკლამა. სწრაფი გზა მომხმარებლების მოსაზიდად Yandex.Direct-ის გამოყენებით. Yandex Direct კონტექსტური რეკლამა დამწყებთათვის, ისწავლეთ მასში მუშაობა

სათაურში სიტყვა „რეკლამის“ მიუხედავად, წიგნი მიმართულია არა რეკლამის განმთავსებლებისთვის ან SEO სპეციალისტებისთვის, არამედ მეწარმეებისთვის, ბიზნესის მფლობელებისთვის და მარკეტინგისა და გაყიდვების დირექტორებისთვის. მათთვის, ვინც რეკლამას აღიქვამს, როგორც ინვესტიციას და აფასებს მის ეფექტურობას ROI (ინვესტიციის დაბრუნება) პერსპექტივიდან, ეს წიგნი გახდება ერთგვარი საცნობარო გზამკვლევი კონტექსტური რეკლამის სამყაროში. ავტორი ვარაუდობს, რომ მკითხველმა უკვე წაიკითხა დახმარება Yandex.Direct-ისთვის და თეორიას მინიმუმამდე ამცირებს. ძირითადი ნაწილი არის წმინდა პრაქტიკული რეკომენდაციებიკატეგორიიდან არა "რა უნდა გავაკეთოთ", არამედ "როგორ გავაკეთოთ ეს კარგად".

ვასილი სმირნოვი არის ბიზნეს კონსულტანტი, სარეკლამო სააგენტო GoodContext-ის მფლობელი. კონსულტანტი კონტექსტური რეკლამის, სადესანტო გვერდებისა და კონვერტაციის საკითხებში. მის ჩანაწერებს შორის: სარეკლამო კამპანია მილიონით საკვანძო სიტყვები Couponator-ისთვის Surfingbird.ru-სთვის მიაღწია სადესანტო გვერდის კონვერტაციას 69,6%, Yandex-ის ბიუჯეტით.Direct 12 ათასი რუბლი, თვეში რამდენიმე მილიონი რუბლის ღირებულების კონტრაქტები იდება (ამისთვის მწარმოებელი კომპანია"სოიუზნიქრომი"). მას არ ეშინია თავისი ცოდნისა და გამოცდილების გაზიარების, თუნდაც მხოლოდ იმიტომ, რომ „ყველას, ვინც ამას იღებს, მხოლოდ 3-7% გამოიყენებს ამ ინფორმაციას (ეს არის ადამიანების ბუნება და მენტალიტეტი). 2012 წელს Yandex.Direct უსწრებდა უმსხვილეს ფედერალურ ტელეარხებს აუდიტორიის გაშუქების მხრივ (პირველი არხი, რუსეთი 1, NTV, STS). მიმდინარე წლის თებერვალ-მარტში Yandex.Direct-მა დაიკავა რუსეთში კონტექსტური სარეკლამო ბაზრის დაახლოებით 60% (მისი უახლოესი კონკურენტის წილი. Google Adwords- დაახლოებით 25%). ამიტომ, ვასილი სმირნოვი განიხილავს სხვადასხვა მეთოდებს, ტაქტიკასა და სტრატეგიას Yandex-თან მიმართებაში სარეკლამო კამპანიების ჩასატარებლად.

კონტექსტური რეკლამის სფეროში მომსახურებას ახორციელებს ათასობით სააგენტო და ათიათასობით ფრილანსერი. როგორ ავირჩიოთ ვის მიანდოთ მენეჯმენტი სარეკლამო კამპანია? ავტორს აშკარად არ მოსწონს მსხვილი სააგენტოები: „მომხმარებელი ნაკადში ვარდება... ზოგიერთი საშუალო მომხმარებელი იღებენ საფუძვლად და ახორციელებენ მის მიმართ მოქმედებების საშუალო კომპლექტს. შედეგი უმეტეს შემთხვევაში ასევე არის... საშუალოდ“. რეკომენდაციები კონტრაქტორის არჩევის, კამპანიის ბიუჯეტის „სისხლდენის“ შესამოწმებლად და კონკურენტებთან ფასების ომების წარმოებისთვის კი შეგიძლიათ იხილოთ ამ წიგნში. ამავდროულად, მკითხველი შეისწავლის, თუ როგორ დამოუკიდებლად გამოთვალოს კამპანიის სავარაუდო ბიუჯეტი.

მეწარმეებისთვის, რომლებიც მზად არიან დამოუკიდებლად ჩაერთონ კონტექსტურ რეკლამაში, სმირნოვი აძლევს კონკრეტულ რჩევებს რეკლამის სინტაქსის, დამიზნების გამოყენების, სტრატეგიის არჩევისა და ზომიერების შესახებ. ისინი ასევე ისარგებლებენ ბონუსებით: ავტორი აწვდის საკონტროლო სიას Yandex.Direct-ზე კონტექსტურ რეკლამასთან მუშაობისთვის და ჰპირდება მკითხველებს სკაიპის უფასო 20-წუთიან კონსულტაციას.

არასტანდარტულიდან: სმირნოვი ვარაუდობს, რომ მეწარმეებმა, კერძოდ, გამოიყენონ Yandex.Direct, როგორც ტესტირების საშუალება. ზოგიერთ შემთხვევაში - სერვისებზე და პროდუქტებზე მოთხოვნის შესწავლა მათ შექმნამდე, ე.ი. იდეების შესამოწმებლად. სხვა შემთხვევებში, როდესაც კამპანია უკვე დაწყებულია, რეალური რეკლამის და სადესანტო გვერდების ტესტირება.

ქსელთან დაკავშირებული წიგნები სწრაფად უნდა გამოქვეყნდეს, ინფორმაცია შეიძლება ნებისმიერ დროს მოძველდეს. ვინაიდან „მომგებიანი კონტექსტუალური რეკლამის“ დაწერიდან უკვე რამდენიმე თვე გავიდა, ვთხოვეთ ვასილი სმირნოვს მოკლედ გვესაუბრა Yandex.Direct-ში ბოლოდროინდელ ცვლილებებზე, რომლებიც შეეხო როგორც პირდაპირ რეკლამის განმთავსებლებს, ასევე სარეკლამო სააგენტოებს. აი რა გვიპასუხა მან:

„Yandex-მა სარეკლამო სააგენტოების უმეტესობისთვის შეამცირა აგენტის საკომისიო. ამ ღონისძიების მთავარი დარტყმა მცირე უწყებებს მიაყენეს. კონტექსტური სარეკლამო ბაზრის ლიდერებმა (კერძოდ, სააგენტო iContext) დაიწყეს "მცირე კლიენტების გადაყვანა რობოტებზე მომსახურებისთვის". შეცვლილი საკომისიოს პირობებში, ალბათ, სააგენტოს სტანდარტებით მცირე ბიუჯეტით კლიენტების მომსახურების ხარჯების დაფარვას.

შეიცვალა სპეციალური საცხოვრებლის დიზაინი. ეს ბლოკი ახლა მონიშნულია ყვითელი ფონით, რაც უფრო ხილულს ხდის მომხმარებლებს. 15 აპრილს ოფიციალურად გამოცხადდა Yandex-ის სარეკლამო ქსელში გადატანის ტექნოლოგიის გაშვება. გარანტირებული შთაბეჭდილებების ბლოკი „გადავიდა“ ძიების შედეგების მარჯვენა („აღმოსავლეთი“) ნაწილიდან ქვედა („სამხრეთ“) ნაწილში. Yandex-მა ცვლილებების მოტივაცია მოახდინა CTR-ის გაზრდით ახალ „გარანტიების“ ბლოკში, რაც პირდაპირ აისახება კომპანიის შემოსავალზე. და ტესტების სერიის შემდეგ, Yandex-მა გამოაცხადა, რომ ზოგიერთ თემაში გარანტირებული შთაბეჭდილებების ბლოკი შეიძლება კვლავ იყოს ნაჩვენები ძიების შედეგების მარჯვენა მხარეს.

წიგნი გამოადგება როგორც დამწყებთათვის, ასევე მათთვის, ვინც უკვე სცადა კონტექსტური რეკლამა და დაიწვა. პირველი, გაეცნო სარეკლამო კამპანიის ჩატარების ტაქტიკასა და სტრატეგიას მიზნებიდან და ბიუჯეტიდან გამომდინარე, შეძლებს შეცდომების თავიდან აცილებას. ეს უკანასკნელი გაარკვევს რა იყო მათი შეცდომები.

გამარჯობა მეგობრებო! მომგებიანი კონტექსტური რეკლამაყველას სჭირდება Yandex Direct დამწყებთათვის, წინააღმდეგ შემთხვევაში რატომ უნდა დახარჯოთ ფული მასზე.

Yandex Direct კონტექსტური რეკლამა დამწყებთათვის, ისწავლეთ მასში მუშაობა

რაც უფრო მეტს მუშაობთ ინტერნეტში, მით უფრო მეტად აცნობიერებთ, რომ არ შეგიძლიათ რეკლამის გარეშე, კონტექსტური რეკლამის ჩათვლით. და დამოკიდებულია სარეკლამო ინსტრუმენტის სწორად გამოყენებაზე, მათ შორის მომგებიანი კონტექსტური რეკლამის ჩათვლით, ინფობიზნესის წარმატება დამოკიდებულია მის მუშაობაზე.

მაგრამ ყველაფერი ასე მარტივი არ არის, ინტერნეტში უამრავი სარეკლამო არხია. და ზოგჯერ მხოლოდ სარეკლამო არხების გამოყენებით, ცხადია, რომ შედეგი არ არის, მხოლოდ ფუჭად გადაყრილი ფული. თქვენ იწყებთ სხვა სარეკლამო არხების ძებნას და გამოყენებას, სანამ არ იპოვით სამუშაო ვარიანტს.

რამდენიმე თვის წინ დავიწყე თიზერული რეკლამის გამოყენება ინფობიზნესის შვილობილი ბმულების პოპულარიზაციისთვის. თავიდან კმაყოფილი ვიყავი შედეგებით, იყო უამრავი დაწკაპუნება შვილობილი ბმულების საშუალებით და სასაცილო ფულისთვის. გავიდა რამდენიმე კვირა და შედეგები აღარ იყო გამამხნევებელი. იყო 5000-ზე მეტი დაწკაპუნება და არც ერთი გაყიდვა.

რა თქმა უნდა, ეს არ ეხება მომსახურებას. როგორც მოგვიანებით გავიგე, თიზერ ქსელები კარგად არის შესაფერისი გასართობი ხასიათის რეკლამისთვის, მაგრამ ისინი არ არიან შესაფერისი ინფო-ბიზნეს თემისთვის.

რუსულ ინტერნეტში ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური სარეკლამო ინსტრუმენტია Yandex Direct კონტექსტური რეკლამა, ის ყველაზე მომგებიანია. სხვათა შორის, შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ უფასო წიგნი « ნაბიჯ ნაბიჯ გეგმამომგებიანი კონტექსტური რეკლამის გაშვება Yandex Direct-ზე“ ან გაიაროს პრაქტიკული ტრენინგი Yandex Direct-ზე მონაწილეებისთვის შვილობილი პროგრამებიდა ონლაინ მაღაზიები.

ბლოგის გვერდები შეიცავს რამდენიმე სტატიას, რომლებიც ეძღვნება კონტექსტურ რეკლამას, რაც ხშირად მომგებიანია ინფო ბიზნესში. მათ შორისაა Yandex Direct კონტექსტური რეკლამა დამწყებთათვის. თუ გსურთ იხილოთ წინა სტატიები ამ თემაზე, უნდა გადახვიდეთ სტატიის გვერდზე "". სტატიის ბოლოს არის ყველა სტატიის ბმული სარეკლამო თემებზე. სტატიების ინდივიდუალურად ძიება მათი სათაურის ცოდნის გარეშე არ იქნება ძალიან მოსახერხებელი.

ამ სტატიაში მინდოდა მკითხველისთვის წარმომედგინა Yandex Direct-ის კონტექსტური რეკლამის სფეროში ერთ-ერთი ცნობილი და ავტორიტეტული ექსპერტის, ილია ციმბალისტის ნამუშევარი. ინტერნეტში ბევრი იცნობს ილიას, ვინც მას არ იცნობს, შეუძლია აქ მოიძიოს ინფორმაცია.

ამ სტატიაში მსურს წარმოგიდგინოთ უფასო ვიდეო კურსი მომგებიანი კონტექსტური რეკლამის შესახებ Yandex Direct-ში ილია ციმბალისტისგან "კურსი კონტექსტური რეკლამის შესახებ".

მიუხედავად იმისა, რომ კურსი უფასოა, ის არის ძალიან კარგი ხარისხის და წარმოდგენილია მარტივ და გასაგებ ენაზე.

უბრალოდ შეუძლებელია Yandex Direct–ის კონტექსტურ რეკლამაში მუშაობის დაწყება ტრენინგის გარეშე, წინააღმდეგ შემთხვევაში ფული დაიხარჯება. თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ მოხვიდეთ აქ და მისცეთ რეკლამა. ამიტომ ამ ეფექტურ სარეკლამო არხთან მუშაობის დასაწყებად საჭიროა ცოდნა და შემდეგ ეფექტური იქნება მომგებიანი კონტექსტური რეკლამა.

ტრენინგში გაშუქებულ საკითხებს არ ჩამოვთვლი. წინა სტატიებში ბევრი ინფორმაცია იყო Yandex Direct-ში კონტექსტურ რეკლამასთან მუშაობის შესახებ. მხოლოდ იმის თქმა შემიძლია, რომ სამსაათიან კურსში გასწავლიან ტერმინოლოგიას და საკვანძო სიტყვების სწორად შერჩევას. თქვენ შექმნით თქვენს პირველ რეკლამას. გასწავლით როგორ დახარჯოთ თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი სწორად და ეფექტურად, ასევე გააანალიზოთ დასრულებული სარეკლამო კამპანია. ყველა ნაბიჯი გადაიდგმება ავტორთან ერთად.

ვასილი სმირნოვი

© Smirnov V.V., 2013 © დიზაინი. შპს მანი, ივანოვი და ფერბერი, 2013 წ

Ყველა უფლება დაცულია. ამ წიგნის ელექტრონული ვერსიის არც ერთი ნაწილის რეპროდუცირება დაუშვებელია რაიმე ფორმით ან რაიმე საშუალებით, მათ შორის ინტერნეტში ან კორპორატიული ქსელები, კერძო ან საჯარო გამოყენებისთვის საავტორო უფლებების მფლობელის წერილობითი ნებართვის გარეშე.

გამომცემლობის იურიდიულ მხარდაჭერას უწევს იურიდიული ფირმა"ვეგას-ლექსი"

© წიგნის ელექტრონული ვერსია მომზადდა ლიტრით ()

ამ წიგნს კარგად ავსებს:

დამირ ხალილოვი

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი

დიმიტრი კოტი

პლატფორმა: როგორ გავხდეთ შესამჩნევი ინტერნეტში

მაიკლ ჰაიატი

ბიზნესის მთელი საიდუმლო არის იმის ცოდნა, რაც სხვამ არ იცის.

არისტოტელე ონასისი

ნაწილი I. პატარა თეორია ამისთვის ეფექტური მუშაობაკონტექსტური რეკლამით

IN თანამედროვე ინტერნეტიკონტექსტური რეკლამა არის ყველაზე სწრაფი გზა მომხმარებლების თქვენს ვებსაიტზე მოსაყვანად. გარდა ამისა, მას აქვს ერთი უდავო უპირატესობა სხვა ონლაინ სარეკლამო ინსტრუმენტებთან შედარებით: ის საშუალებას გაძლევთ გამოთვალოთ ყოველი თქვენთან მოხვედრილი ადამიანის ღირებულება და ნებისმიერი სხვა ხარჯი თქვენი ბიზნესის მოგებასთან დაკავშირებით.

ზოგიერთ მეწარმეს ამის დაჯერება უჭირს, მაგრამ ფაქტი ფაქტად რჩება: 2012 წელს Yandex.Direct აუდიტორიის გაშუქებით უსწრებდა უდიდეს ფედერალურ სატელევიზიო არხებს (პირველი არხი, რუსეთი 1, NTV, STS).

რას ნიშნავს ეს ბიზნესისთვის? ეს ნიშნავს, რომ „სასაცილო“ ფულისთვის (Yandex.Direct-ს აქვს მინიმალური ღირებულება ერთი დაწკაპუნებით 30 კაპიკი) შეგიძლიათ თქვენი სარეკლამო მესიჯი გადასცეთ იმდენივე ადამიანს, როგორც ტელევიზიით რეკლამას აკეთებთ.

გარდა ამისა, წიგნის დაწერის დროს (2013 წლის თებერვალი-მარტი) Yandex.Direct-მა დაიკავა რუსეთში კონტექსტური სარეკლამო ბაზრის დაახლოებით 60% (მისი უახლოესი კონკურენტის, Google Adwords-ის წილი დაახლოებით 25%) იყო.

შესაძლოა, მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში ვიხილოთ რევოლუცია რეკლამაში და მის მიმართ მცირე და საშუალო ბიზნესის დამოკიდებულების შეცვლა. და ზოგიერთი ბიზნესისთვის Yandex.Direct არის მთავარი ან თუნდაც ერთადერთი არხი მომხმარებლების მოსაზიდად.

Yandex.Direct მუშაობს რეკლამებით. ჩვენების ზონები იყოფა "ძებნა" და " სარეკლამო ქსელი Yandex" (YAN). ძიებაში რეკლამები ნაჩვენებია მხოლოდ მომხმარებლის მოთხოვნის პასუხად. YAN-ში შთაბეჭდილება განისაზღვრება საიტის თემით და მომხმარებლის ძიების ისტორიით.

რეკლამები ნაჩვენებია ფასის აუქციონის საფუძველზე. ისინი, ვინც კონვერტაციის მაღალ კოეფიციენტს გვთავაზობენ, აჩვენებენ თავიანთ რეკლამებს მაღალ პოზიციებზე. უფრო მაღალი პოზიციები საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ მეტი დაწკაპუნება.

ფასების ომების აღმოსაფხვრელად (უფრო ზუსტად, მათი ინტენსივობის შესამცირებლად), რეკლამის ჩვენების პოზიციის განსაზღვრაზე ასევე გავლენას ახდენს რეკლამის ხარისხი და მისი დაწკაპუნების მაჩვენებელი (CTR).

პოზიცია, CTR და შეთავაზება ურთიერთზემოქმედებას ახდენს ერთმანეთზე. ყველა სხვა თანაბარ პირობებში, მაღალი CTR საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ თქვენი წინადადება. შეთავაზება საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ უფრო მაღალ პოზიციას თქვენი რეკლამის ჩვენებისთვის. უფრო მაღალი პოზიცია საშუალებას გაძლევთ სწრაფად მიაღწიოთ უფრო მაღალ CTR-ს.

სინამდვილეში, სარეკლამო კამპანიაზე მთელი სამუშაო მიდის საკვანძო სიტყვების კომპეტენტურ შერჩევაზე (მომხმარებლის მოთხოვნები), მიმზიდველი რეკლამის შედგენაზე და მუშაობაზე, როგორც თითოეული რეკლამის, ისე მთლიანი სარეკლამო კამპანიის CTR-ზე.

გამოყენებული ტერმინოლოგია

ვირტუალური სავიზიტო ბარათი – გვერდი რეკლამის განმთავსებლის საკონტაქტო ინფორმაციათ, რომელიც ეჩვენება მომხმარებლებს, როდესაც ისინი დააწკაპუნებენ ბმულზე „მისამართი და ტელეფონი“ და/ან რეკლამის სათაურზე.

სარეკლამო კამპანია არის სარეკლამო ღონისძიება, რომელიც განკუთვნილია გარკვეული პერიოდის, შთაბეჭდილებების გეოგრაფიისა და ბიუჯეტისთვის, რომლის ფარგლებშიც ნაჩვენებია რეკლამები. ტერმინი შეიძლება ნიშნავდეს როგორც კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის რეალურ რეკლამას, ასევე Yandex.Direct ინტერფეისში რეკლამის მართვის ერთეულს. Direct-ის ერთი სარეკლამო კამპანიის ლიმიტი არის 1000 მოთხოვნა.

დაწკაპუნების კოეფიციენტი (CTR) არის რეკლამაზე დაწკაპუნების რაოდენობის თანაფარდობა ჩვენებების რაოდენობასთან, რომელიც იზომება პროცენტულად. შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის რეკლამის ეფექტურობა (შესრულების კოეფიციენტი), რომელიც განაპირობებს მისი მუშაობის ეფექტურობას. რაც უფრო მაღალია CTR, მით უფრო შესაბამისია რეკლამა მოთხოვნასთან და მით უფრო დაბალია თქვენი შესვლის ფასი გარანტირებული შთაბეჭდილებებისთვის ან სპეციალური განთავსებისთვის.

საკვანძო სიტყვა („შეკითხვა“, „საკვანძო სიტყვა“) არის სიტყვა, რომელიც ატარებს მნიშვნელოვან სემანტიკურ დატვირთვას. ის ემსახურება როგორც გასაღებს ინტერნეტში ან ვებსაიტის გვერდზე ინფორმაციის მოძიებისას. რეკლამა ეჩვენება ვიზიტორს, თუ მოცემული საკვანძო სიტყვა გამოჩნდება მის საძიებო მოთხოვნაში ან ვებსაიტის გვერდზე.

უარყოფითი სიტყვები არის სიტყვები, რომლებზედაც რეკლამა არ გამოჩნდება შეკითხვებზე.

ბმული (URL) – ვებსაიტის ან გვერდის მისამართი ინტერნეტში. მაგალითად, რეკლამაში ჩართული ბმული, რომელიც მიდის რეკლამის განმთავსებლის ვებსაიტზე ან გვერდისკენ, რომელიც შეიცავს რეკლამის განმთავსებლის მიერ მოწოდებულ საკონტაქტო ინფორმაციას.

დამიზნება არის მექანიზმი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ მთელი არსებული აუდიტორიიდან მხოლოდ ის ნაწილი, რომელიც აკმაყოფილებს მითითებულ კრიტერიუმებს და აჩვენოთ რეკლამა სპეციალურად მათთვის. დამიზნება დღის დროით და კვირის დღეებით - დროის დამიზნება, შთაბეჭდილებების გეოგრაფიის მიხედვით - გეოგრაფიული, ან გეოტარგეტინგი.

დაწკაპუნების ღირებულება („დაწკაპუნების ღირებულება“, „განაკვეთი“) არის რეკლამის განმთავსებლის ანგარიშიდან ჩარიცხული თანხა მის რეკლამაზე დაწკაპუნებისთვის.

ნება მომეცით დაუყოვნებლივ გავაკეთო დაჯავშნა: არ მჯერა, რომ ბაზარზე არსებული სარეკლამო სააგენტოების 100% არაპროფესიონალია. Არაფერს. თუმცა, მოდი ვნახოთ, რატომ არ შეიძლება იყოს სააგენტოს გამოყენება საუკეთესო გამოსავალი.

2012 წლის იანვრიდან ივნისის ჩათვლით, ონლაინ რეკლამის ბაზრის მოცულობამ 24 მილიარდი რუბლი შეადგინა. AKAR-ის მიხედვით.

RBC-ის მონაცემებით, Yandex-ის კონსოლიდირებულმა შემოსავალმა საანგარიშო პერიოდში მიაღწია 12,67 მილიარდ რუბლს.

როგორც კომპანიის ფინანსურმა დირექტორმა ალექსანდრე შულგინმა განაცხადა მოსკოვში გამართულ პრესკონფერენციაზე, Yandex-ის ბიზნესის საფუძველია კონტექსტური რეკლამა, რომელმაც მთელი შემოსავლის 89% მოიტანა.

შემოსავალმა პარტნიორების ანაზღაურებამ შეადგინა 10,54 მილიარდი რუბლი.

მარტივი არითმეტიკა აჩვენებს, რომ პარტნიორებმა მიიღეს 2,13 მილიარდი რუბლი. (დაახლოებით 17%). პარტნიორების აბსოლუტური უმრავლესობა სარეკლამო სააგენტოებია.

იდეალურ შემთხვევაში, ის იზიდავს მომხმარებელს, რომელსაც სჭირდება ეფექტური რეკლამის ორგანიზება ინტერნეტში. მომხმარებელთან ერთად ადგენს მედია გეგმას და ირჩევს ინსტრუმენტებს, რომლებიც ეფექტური იქნება მისი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. ითვლის სარეკლამო ბიუჯეტს და კოორდინაციას უწევს მომხმარებელთან. ეხმარება მომხმარებელს განსაზღვროს მისი სამიზნე აუდიტორია. ქმნის და ატარებს სარეკლამო კამპანიებს, პერიოდულად აცნობებს შედეგებს და აკეთებს საჭირო კორექტირებას. ეხმარება მომხმარებელს, შექმნას შეთავაზებები და მოიფიქროს აქციები. კონსულტაციას უწევს, ავარჯიშებს, აძლევს მომხმარებელს რეკომენდაციებს. მაგრამ ეს ყველაფერი იდეალურია.

როგორ ხდება ეს უმეტეს შემთხვევაში (კონტექსტური რეკლამის მაგალითის გამოყენებით)?

მომხმარებელი ხვდება ნაკადში. ყოველივე ამის შემდეგ, ნაკადის მეთოდი ყველაზე მომგებიანია. რა არის ნაკადი? ეს არის მაშინ, როდესაც საფუძვლად იღებენ რაიმე საშუალო მომხმარებელს და ახორციელებენ მისთვის მოქმედებების საშუალო კომპლექტს. შედეგი უმეტეს შემთხვევაში არის ასევე... საშუალო.

ეს ასე გამოიყურება:

– მომხმარებელი ავსებს გარკვეულ ბრიფინგს;

– სააგენტოს სპეციალისტი ნაჩქარევად ირჩევს საკვანძო სიტყვებს (არა განსაკუთრებით ფრთხილად, ამის დრო არ არის, ჩქარობაა!);

– შერჩეული საკვანძო სიტყვების საფუძველზე სწრაფად დგება მედიაგეგმა (ზემოდან მას ემატება 30% მაინც, ყოველი შემთხვევისთვის; პროცენტი დამოკიდებულია სააგენტოს მთლიანობაზე);

– სააგენტოს ანგარიშის მენეჯერი (თუ არსებობს) უგზავნის მომხმარებელს სტანდარტული კონტრაქტიდა გასცემს ინვოისს მედიაგეგმის საფუძველზე;

– თუ თანხა შეესაბამება მომხმარებელს, იდება ხელშეკრულება;

– შეთანხმებული პერიოდის ბოლოს მომხმარებელი იღებს ლამაზ ანგარიშს და გაყიდვების ზრდას (ან არ გაზრდის).

როგორც კონტექსტური რეკლამის კონსულტანტი, კლიენტები პერიოდულად მოდიან ჩემთან სარეკლამო სააგენტოებში სამსახურის შემდეგ - როგორც პატარა, 10 კაცამდე, ასევე დიდი, წარმოდგენილი ბაზრის ცნობილი მოთამაშეებით. კლიენტების მოთხოვნები სტანდარტულია: „დამეხმარეთ რეკლამის გაუმჯობესებაში, რატომღაც ის არ მუშაობს და სააგენტო აღარ არის ჩვენით დაინტერესებული“.

როგორ ფიქრობთ, რა არის სააგენტოდან წასული კლიენტების მთავარი პრეტენზია?

ასეა - უკმაყოფილება თანამშრომლობით.

და ამ უკმაყოფილების გაგება შეიძლება. საქმე ამაშია.

სააგენტოს (კონტექსტუალურ რეკლამას) ჰყავს პერსონალის გარკვეული რაოდენობა. ეს შეიძლება იყოს კონტექსტური რეკლამის სპეციალისტები, ანგარიშების მენეჯერები, გაყიდვების მენეჯერები, ასევე ბუღალტერები, სისტემის ადმინისტრატორები, პროგრამისტები, დიზაინერები, განლაგების დიზაინერები, მდივნები და თუნდაც დამლაგებლები და დაცვის თანამშრომლები.

მათ ყველა უნდა გადაიხადონ.

პირველ რიგში, ეს არის აგენტის დაბრუნება Yandex-დან (Yandex სარეკლამო სერვისების შემთხვევაში), რომელიც ძირითადად დამოკიდებულია კლიენტების რაოდენობაზე და თითოეული კლიენტის ბიუჯეტის ზომაზე (რაც მეტი კლიენტი და ბიუჯეტი, მით მეტს გამოიმუშავებს სააგენტო) .

მეორეც, ეს არის შემოსავალი სხვადასხვა მიწოდებიდან დაკავშირებული სერვისები(ვებ ანალიტიკა, სარეკლამო კამპანიების აუდიტი და ა.შ.).

დავუშვათ, რომ შპს „რომაშკას“ აქვს ონლაინ მაღაზია, რომელსაც უკიდურესად სჭირდება მომხმარებელთა ნაკადი. სარეკლამო ბიუჯეტი - 100 ათასი რუბლი. (ბევრი პატარა ონლაინ მაღაზიისთვის ეს ბევრია).

თუ ჩვენი შპს "ყვავილი" დათანხმდა მხოლოდ Yandex.Direct-ს, მაშინ სააგენტო 100 ათასი რუბლის ბიუჯეტით. დაგიბრუნდებათ დაახლოებით 13 ათასი რუბლი. (გადასახადის წინ).

დაფიქრდით, რამდენი კლიენტი (და რომელი) სჭირდება სარეკლამო სააგენტოს თანამშრომლების მცირე არმიის გამოსაკვებად, ხოლო მფლობელს დაუტოვებს შესაძლებლობა შეიძინოს BMW მესამე სერიის მაინც?

სავსებით ლოგიკურია ვივარაუდოთ, რომ რაც შეიძლება მეტი კლიენტი გჭირდებათ. მაგრამ რამდენი კლიენტის მოზიდვა შეუძლია ამ სააგენტოს კონტექსტური რეკლამის სპეციალისტს?

Yandex კლიენტის განყოფილებას აქვს 30 კლიენტის სტანდარტი განყოფილების სპეციალისტზე.

თვეში დაახლოებით 22 სამუშაო დღეა. როგორ ფიქრობთ, რამდენი დრო სურს დაუთმოს კონტექსტური რეკლამის სპეციალისტს ერთი კლიენტის სარეკლამო კამპანიებს? როგორ გავაკეთოთ ეს ეფექტურად? და თუ "თქვენი" სპეციალისტი დაავადდება ან შვებულებაში წავა, მისი პარტნიორი (რომელსაც ასევე ჰყავს 30 კლიენტი) ეფექტურად წარმართავს თქვენს სარეკლამო კამპანიას კლიენტებისთვის ზიანის მიყენების გარეშე? კითხვები შეგნებულად რჩება ღია.

სააგენტოს სჭირდება კლიენტების ნაკადი ფულით. და სანამ მომხმარებლები კმაყოფილი არიან სწრაფი საშუალო შედეგებით, ყველაფერი კარგადაა. მაგრამ თუ კლიენტს აქვს პრობლემა, სააგენტოსთვის ხშირად უფრო ადვილია ახალი, ნაკლებად არჩევითი კლიენტის პოვნა, ვიდრე „პრობლემით დალაგება“.

დიახ, არის გამონაკლისები. დიახ, რაც უფრო მეტ ფულს მიიტანთ სააგენტოში, მით უფრო ხალისით მოგიგვარებენ და თქვენს პრობლემებს მოაგვარებენ. მაგრამ უნდა აღიაროთ, რომ ეს არ არის მასებისთვის. ყველა ბიზნეს ლიდერი არ არის მზად მინიმუმ 100 ათასი რუბლის დაფარვისთვის. თვეში კონტექსტური რეკლამისთვის.

ამ სიტუაციიდან შეიძლება გამოვიდეს შემდეგი დასკვნები:

– თუ თქვენ გაქვთ მცირე (სააგენტო სტანდარტებით) სარეკლამო ბიუჯეტი, თქვენით არავინ ინტერესდება და შეგიძლიათ მხოლოდ საკუთარ ძალებს დაეყრდნოთ.

– თუ თქვენ იწყებთ სააგენტოს თანამშრომლების თხოვნებით დატვირთვას და მათ გამუდმებით დაჭერას, ხდებით „პრობლემური კლიენტი“ (და თუ თქვენ ასევე გაქვთ მცირე ბიუჯეტი, მაშინ ზოგადად უფრო ადვილია თქვენი, როგორც კლიენტის „გათავისუფლება“).

- თუ თქვენ, როდესაც მიიღეთ ლამაზი ანგარიში და ვერ ხედავთ გაყიდვების დაპირებულ ზრდას, დაიწყეთ სააგენტოდან რაიმეს გარკვევა, კვლავ მოხვდებით "პრობლემური კლიენტების" კატეგორიაში. და სააგენტოების უმეტესობისთვის ისევ უფრო ადვილია თქვენთვის შემცვლელის პოვნა, ვიდრე თქვენზე დროის დაკარგვა („ნორმალური კლიენტებისთვის“ დათმობილი დროის ხარჯზე).

აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ არცერთი სააგენტო არ მოგცემთ გაყიდვების გარანტიას. მათ შეუძლიათ დაპირდნენ მათ.

მაგრამ თქვენ მიიღებთ ტრაფიკს, დაწკაპუნებებს, გადასვლებს საიტზე, "ცხელ აუდიტორიას", "დაინტერესებულ ვიზიტორებს". ეს არის ზუსტად ის, რაც წერია თქვენსა და სარეკლამო სააგენტოს ნებისმიერ შეთანხმებაში. და თქვენს ბიზნესს სჭირდება გაყიდვები! უცნაურად საკმარისია, რომ ბაზარზე არსებული სიტუაციის რამდენიმე მაგალითია სარეკლამო სააგენტოები(ან მათ წარმომადგენლებს) არ მოსწონთ. მაგალითად, 2012 წელს გაკეთდა რამდენიმე „აღიარება“, რამაც აჟიოტაჟი გამოიწვია:

და კიდევ ერთი ვებ სტუდიის განცხადება (რომელიც ასევე ეხება ონლაინ რეკლამას):

„დიდი ხნის წინ მივედით დასკვნამდე, რომ ექსტრადირება შეუძლებელია ხარისხის პროდუქტინაკადულზე. ჩვენ ვმუშაობთ ინტერნეტ მარკეტინგის სფეროში და ამ ბაზრის კომპანიების უმეტესობისთვის ეს ყველაფერი რეგულარულ ოპტიმიზაციასა და ბმულების ყიდვაზე მოდის.

ბოლო 3-4 წლის განმავლობაში ყველა დაჟინებით ლაპარაკობდა ცვლილების აუცილებლობაზე, კლიენტთან ინდივიდუალური მიდგომის შესახებ (თუნდაც ლინკების გაცვლის ხელმძღვანელები), მაგრამ კონფერენციების შემდეგ ინტერნეტ სააგენტოების 99% აგრძელებს იძულებას. მანიპულაციის გაცემის ტექნოლოგიები. Მაგრამ მხოლოდ.

ყოველივე ამის შემდეგ, იმისათვის, რომ შეცვალოთ მიდგომა, ჯერ უნდა შეცვალოთ საკუთარი თავი: თქვენი თანამშრომლები, ტექნოლოგია. კიდევ ერთხელ იფიქრეთ ყველაფერი და განახორციელეთ ინტეგრირებული მიდგომა.

მსხვილი კომპანიებისთვის ეს არის უზარმაზარი ზარალი და, სავარაუდოდ, გუნდის სრული განახლება. ინვესტიციის ან წინა მოგების მინიმუმ ანაზღაურების მიღწევის გარანტიების გარეშე...“

ყველა ამ დახვეწილობის გაგება [არასასიამოვნო] ფხიზელია, არა? და ეს კარგია. იმიტომ, რომ დროა გადავიდეთ შემდეგ თავში და გავარკვიოთ, რას გეტყვით არც ერთი სარეკლამო სააგენტო გონებით.

მაგრამ პირველ რიგში მინდა ერთი რამის გაგება. ეს ყველაფერი სარეკლამო სააგენტოებზე დავწერე მხოლოდ იმისთვის, რომ კარგად გაიგოთ როგორ მუშაობს ეს ბიზნესი შიგნიდან. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს მნიშვნელოვნად გაამარტივებს სააგენტოების ძიებას და მათთან შემდგომ ურთიერთობას.

მაგრამ თქვენ მოგიწევთ მოძებნოთ სააგენტო ან სპეციალისტი. მხოლოდ იმიტომ, რომ ლიდერი უნდა იყოს დაინტერესებული სტრატეგიით და არა ტაქტიკით. იმუშავეთ ბიზნესზე და არა ბიზნესში.

თუ ავტოპარკის დირექტორი თითოეულ ავტობუსს პირადად მართავს, პარკი მალე შეწყვეტს არსებობას. უძილო და გაღიზიანებული დირექტორისთვის მხოლოდ ერთი ავტობუსი დარჩება.

ამიტომ, ყველაფერი, რისი დელეგირებაც შესაძლებელია, უნდა იყოს დელეგირებული. კონტექსტური რეკლამის შემთხვევაში, ახლა ამის გაკეთება შეგიძლიათ რაც შეიძლება კომპეტენტურად.

თავი 3. რასაც არც ერთი ონლაინ სარეკლამო სააგენტო არ გეტყვით

როგორც გამოცდილი გამყიდველი გყიდის არა პროდუქტს, არამედ პროდუქტის შეგრძნებებს, ემოციებს და შედეგებს (რომელიც გამოჩნდება მისი შეძენის შემთხვევაში), სარეკლამო სააგენტო „გაზრდის გაყიდვებისა და მოგების გაზრდის“ საფარქვეშ გყიდის დაწკაპუნებებს, კონვერტაციებს. , ტრაფიკი და "ცხელი აუდიტორია" მაგრამ თქვენ გჭირდებათ კონკრეტული მოგება, არა?

მოდით შევხედოთ რიცხვებში რა არის მოგება. არსებობს მოგების ძირითადი ფორმულა. ამ ფორმულის რამდენიმე ვარიაცია არსებობს, მაგრამ დენ კენედის ფორმულა ყველაზე საინტერესოა. მისი ფორმულა ასე გამოიყურება:

მოგება = M x გაყიდვების მოცულობა,

ამ შემთხვევაში M არის ზღვარი,

და გაყიდვების მოცულობა = მომხმარებელთა რაოდენობა x საშუალო შემოსავალიკლიენტისგან.

თავის მხრივ,

კლიენტების რაოდენობა = L x Cv,

სადაც L არის ლიდერები, ანუ პოტენციური (მათ, ვინც შეიტყო თქვენს შესახებ, ეწვია ვებსაიტს ან მაღაზიას, დარეკა) მომხმარებელთა რაოდენობა;

Cv – კონვერტაციის კოეფიციენტი (რამდენი მათგანმა შეიტყო თქვენს შესახებ პოტენციური კლიენტებიიქცევა რეალურად, რომელიც იზომება, როგორც მათ, ვინც იყიდა მათთან, ვინც სტუმრობდა).

საშუალო შემოსავალი თითო კლიენტზე = $ x #,

სად $ - ჩეკის საშუალო ოდენობა(რამდენს მოგიტანს საშუალოდ ერთი წარმატებული კლიენტი);

# – ტრანზაქციების რაოდენობა(მომხმარებლის შესყიდვები პერიოდისთვის, სინამდვილეში ეს არის განმეორებითი შესყიდვები).

ჯამში ვიღებთ:

გაყიდვების მოცულობა = L x Cv x $ x #,

და სრული სახით მოგების ფორმულა ასე გამოიყურება:

მოგება = M x გაყიდვების მოცულობა = M x ლიდერობს x Cv x $ x #

რატომ გვჭირდება ყველა ეს მათემატიკური სალტო? ასე რომ, ჩვენ მივდივართ ერთ ძალიან მარტივ დასკვნამდე, რომელსაც ბიზნესის წარმომადგენლები კარგავენ და სარეკლამო სააგენტოს თანამშრომლები ყველაფერს აკეთებენ იმისათვის, რომ გაჩუმდნენ: კონტექსტური რეკლამა (და ნებისმიერი სხვა რეკლამა, და არა მხოლოდ ინტერნეტში) მხოლოდ ერთეულზე გავლენის მოხდენის საშუალებაა. ფორმულის კოეფიციენტი - ჩართული იწვევს.

დამეთანხმებით, რომ ეს ფანტაზიების სიმაღლიდან ოდნავ ჩამოგვაგდებს ზღაპრული მოგების შესახებ, რომელიც შეიძლება მიიღოთ დახმარებით ეფექტური რეკლამა („ახლა ვიპოვით მაგარ სააგენტოს ან სპეციალისტს, დიდ რეკლამას გაგვიკეთებენ და ფული მდინარესავით შემოვა ჩვენკენ!“).

და თუ ყველა შემდგომ ეტაპზე არეულობაა (მენეჯერები არ პასუხობენ ტელეფონს, კურიერები აგვიანებენ, პროდუქტი არ არის მარაგში, გამყიდველები უხეში არიან, მომსახურება ამაზრზენი არიან, გაყიდვის შემდეგ კლიენტი ხდება უინტერესო და ა.შ.) - მთელი თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი ფუჭად წავა.

ცინიკურ კონტექსტუალიზატორებს (კონტექსტუალურ რეკლამაში ჩართულ ადამიანებს) სპეციალური ტერმინიც კი აქვთ - „ბიუჯეტის დაცლა“. და ისინი "გაჟონავს" (რაც უფრო "გაჟონავს", მით უფრო მეტი Yandex დაუბრუნდება მათ აგენტის დაბრუნების სახით)!

მაგრამ ამავდროულად, მაგალითად, თუ თქვენ მუშაობთ ვებსაიტზე კონვერტაციის გაზრდაზე (Cv კოეფიციენტი მოგების ფორმულაში), მაშინ კონვერტაციის გაზრდით 1%-ით, ვთქვათ 3-დან 4%-მდე, თქვენ გაზრდით მთლიან გაყიდვებს უფრო მეტად. ვიდრე 30%.

ეს არის ზუსტად ის შემთხვევა, რასაც ჯეი აბრაჰამი უწოდებს ბერკეტს (ბიზნესის ექსპონენტურად ზრდის ინსტრუმენტი). ეს არის მარტივი მათემატიკა და სტატისტიკა - და ალბათ ბიზნესის ყველაზე დიდი ილუზია. ყოველივე ამის შემდეგ, ძირითადი მოგების ფორმულის მიხედვით, თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ბიზნესის მომგებიანობა ნაკლებად ძვირადღირებული გზებით (და ხშირად ბიუჯეტის გარეშე ან მინიმალური ხარჯებით).

თავი 6. სამი ძირითადი შეცდომა კონტექსტურ რეკლამაში

როგორც ჩანს, რა არის მოსაფიქრებელი? თქვენი პროდუქტი.

– პირველი, რაც მახსენდება, არის კონკრეტული პროდუქტი. მაგალითად, iPhone 5.

– მეორე არის გარკვეული კრიტერიუმების მიხედვით კლასიფიცირებული საქონლის ჯგუფი. მაგალითად, "Apple აღჭურვილობა".

– მესამე არის თავად მაღაზია. მაგალითად: „Apple-ის ტექნიკის მაღაზია No1“ ან „გვაქვს ფართო ასორტიმენტი და დაბალი ფასები“.

– მეოთხე – კონკრეტული აქციები. მაგალითად: „მხოლოდ ჩვენთან, როცა დღეს iPhone 5-ს ყიდულობთ, საჩუქრად იღებთ ქეისს + უფასო მიწოდებას“.

– მეხუთე (და ყველაზე საინტერესო) – შინაარსი (როგორც ორეტაპიანი გაყიდვების ელემენტი). მაგალითად: სტატია „როგორ ავირჩიოთ სწორი iPhone“, ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი: „iPhone საიდუმლოების გარეშე“, გარკვეული მოდელის ან იგივე ჯგუფის თაყვანისმცემლების ბლოგი სოციალურ ქსელებში და ა.შ.

ამავე დროს, ყველაზე დაბალი ეფექტურობაგაყიდვებში მოდის მაღაზიის რეკლამიდან და პროდუქტის ჯგუფი. ყველაზე ეფექტურია სარეკლამო აქციები კონკრეტული პროდუქტებით.

მაგალითად, თუ თქვენ ეძებთ „iPhone 5“-ს, ღამით ხედავთ ორ რეკლამას:

მობილური ტელეფონების საუკეთესო მაღაზია. ყველა მოდელი მარაგში, ფართო ასორტიმენტი, დაბალი ფასები!

Apple iPhone 5. iPhone 5 ღამით იაფია! დილის მიწოდება უფასო + საჩუქარი.

რომელ რეკლამას დააკლიკეთ?

ამავდროულად, ჩვენ არ ვსაუბრობთ იმაზე, რომ RuNet-ში მხოლოდ რამდენიმე ადამიანმა იცის როგორ იმუშაოს ორეტაპიანი გაყიდვებით. და ამიტომ, შინაარსის რეკლამა შეიძლება იყოს საოცრად ეფექტური. რა თქმა უნდა, თუ ასეთ სამუშაოს სწორად მოაწყობთ (მაგრამ ეს ცალკე გრძელი საუბარია, რომელიც შეიძლება სხვა წიგნის საფუძველი გახდეს).

ჩვენ ასევე არ ვამბობთ, რომ თქვენი ნაბიჯი არ იქნება სრულიად ნათელი თქვენი კონკურენტებისთვის. ისინი უბრალოდ იფიქრებენ, რომ გიჟი ხარ და შენს ბიუჯეტს წვავს რაიმე უფასო სისულელეებზე. სხვათა შორის, ეს არის კონკურენციიდან გასვლის ერთ-ერთი მეთოდი. უბრალოდ კონკურენტად არ ჩაითვლებით. (ამავდროულად, შემდგომ ეტაპებზე თქვენ შეძლებთ გაყიდოთ იგივე, რაც თქვენი კონკურენტები, მაგრამ უფრო მაღალ ფასად. ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ ისინი თქვენგან იყიდიან და არა თქვენი კონკურენტებისგან.)

შეცდომა № 3. „ODC პრინციპის შეუსრულებლობა“

არის ერთი საინტერესო პრინციპი. იგი აღწერს უნივერსალურ ფორმულას ნებისმიერი ჭეშმარიტად ეფექტური სარეკლამო შეტყობინებისთვის პირდაპირი მარკეტინგის ყველა კანონის მიხედვით (პირდაპირი რეაგირების მარკეტინგი). ეს არის პრინციპი შეთავაზება – ბოლო ვადა – Call-to-action, ODC.

უცხოურ ონლაინ მაღაზიებში აქციების აბსოლუტური უმრავლესობა სწორედ ამ მოდელს ეფუძნება (და იქ, რიგი მიზეზების გამო, აქციები იმართება მუდმივად, ერთმანეთის მიყოლებით).

რა არის ეს პრინციპი?

შეთავაზება- ეს თქვენი "გემრიელი" შეთავაზებაა. და ეს შორს არის ბანალური ფასდაკლებისგან, რომლებიც უარესად მუშაობს. შეთავაზება შეიძლება იყოს მატერიალური (ფლეშ დრაივი საჩუქრად) ან არამატერიალური ( უფასო გზავნილი) შესყიდვის სტიმული. ან პირობების შესრულების შემდეგ ფასდაკლების სახით („იყიდე სამი, მიიღე მეოთხე საჩუქრად“). სინამდვილეში, ეს არის თქვენგან ყიდვის მიზეზი.

Ბოლო ვადა- ეს არის შემზღუდველი. უკვე დიდი ხანია აღინიშნა, რომ შემზღუდველის გარეშე რეკლამა არც ისე ეფექტურია. შეგიძლიათ შეზღუდოთ დროით („ხვალ დილამდე“), რაოდენობით („მხოლოდ პირველი ხუთი შეკვეთა“) ან კომბინირებული გზით („პირველი ხუთი შეკვეთა ხვალ დილამდე“). ეს კარგი მიზეზია ახლა თქვენგან ყიდვისთვის.

Call-to-action- ფაქტიურად ეს არის მოწოდება მოქმედებისკენ: "იყიდე!", "შემოდი!". ეს ყველაფერი, უცნაურად საკმარისია, მუშაობს და საგრძნობლად ზრდის რეკლამაზე გამოხმაურებას.

რაიან ჰეილიმ, კოპირაითერმა, რომელიც სპეციალიზირებულია PPC რეკლამების ეფექტურობის გაზრდაში, ჩაატარა ორწლიანი კვლევა და აღმოაჩინა, რომ ყველაზე მეტი დაწკაპუნება არის ის რეკლამები, რომლებიც შეიცავს მოქმედებისკენ მოწოდებას. იგივე დასკვნამდე მივიდა Yandex-ის ანალიტიკური ჯგუფი.

იხილეთ, მაგალითად, იგორ მანის წიგნი "მარკეტინგი ბიუჯეტის გარეშე", რომელიც გამოქვეყნდა მანის, ივანოვისა და ფერბერის მიერ 2012 წელს. 50 სამუშაო ინსტრუმენტი" და ალექსანდრე ლევიტასი " Მეტი ფულითქვენი ბიზნესიდან. პარტიზანული მარკეტინგიმოქმედებაში“.

პირდაპირი თარგმანი ინგლისური კომბინაციიდან ".com" არის "dot com".

უფასო საცდელი პერიოდის დასასრული.

ისე ხდება, რომ კითხულობ წიგნს და ფიქრობ: "სად იყავი რამდენიმე წლის წინ?" ჩემთვის ვასილი სმირნოვის წიგნი სწორედ ასეთი გახდა. ეს წიგნი სასარგებლოა როგორც ინტერნეტ მარკეტოლოგებისთვის, ასევე კონტექსტური სარეკლამო სერვისების მომხმარებლებისთვის.

წიგნში არ არის მოთხრობები იმის შესახებ, თუ რა ღილაკებს უნდა დააჭიროთ Yandex.Direct რეკლამის გასაშვებად. და ეს არ არის აუცილებელი - საკმარისია დეტალური ინსტრუქციებითავად Yandex-ს აქვს ეს და ინტერნეტი სავსეა რეკომენდაციებით რეკლამის ტექნიკურ პარამეტრებზე. წიგნის მთავარი ღირებულება კონტექსტური რეკლამის მიმართ ჰოლისტიკური მარკეტინგული მიდგომის ალგორითმშია.

ჩემი აზრით, თავი „საკვანძო სიტყვების შერჩევის მატრიცა“ იმსახურებს განსაკუთრებულ ყურადღებას ახალბედა ინტერნეტ მარკეტოლოგების მხრიდან. ციტატას ვაძლევ წიგნიდან:

საკვანძო სიტყვების შერჩევა იწყება შემდეგი თანმიმდევრობით:

• ნიღბების გამოყენება. შეხედეთ თქვენს ვებსაიტს ან პროდუქტებს და იფიქრეთ: „როგორ მოვიძიოთ ეს პროდუქტი ან სერვისი?“ როგორც კი ძალა ამოგეწურებათ, დაუსვით იგივე შეკითხვა თქვენს თანამშრომლებს, ნათესავებსა და მეგობრებს. დაწერეთ ყველა ვარიანტი.
• პროდუქტის ზუსტი დასახელება ("ზამთრის ქუდები", "არბიტრაჟის ადვოკატი").
• პროდუქტების ჯგუფების სახელები ("მამაკაცის ტანსაცმელი", "იურიდიული მომსახურება").
• სტატიები, ბრენდები, მოდელები (Apple iPhone 5).
• მწარმოებელი ან ბრენდი (ადიდასი).
• სინონიმები. მაგალითად: მანქანა = მანქანა = მანქანა. საძიებო სისტემების თვალსაზრისით, ეს განსხვავებული მოთხოვნებია. განსაკუთრებით ისეთი მოთხოვნები, როგორიცაა „სესხი“, „სესხება“.
• მეტყველების სხვა ნაწილები („დაზღვევა“ „დაზღვევა“ - „დაზღვევა“).
• მსგავსი სიტყვები ("სესხის გაცემა").
• აბრევიატურები (VW).
• სიტყვების შერწყმა („პოტრებკრედიტი“).
• დაზუსტებები წინადადებებით და მის გარეშე („სიცოცხლის დაზღვევა“, „გირაო ბინაზე“, „მანქანის სესხი“).
• კუდები (ან დანამატები). მაგალითად: ყიდვა, გაყიდვა, ფასები, საბითუმო და ა.შ.
• ბეჭდვითი შეცდომები, ორთოგრაფიული ვარიაციები და ტრანსლიტერაცია. მაგალითად: ჰიუნდაი, „ჰიუნდაი“, „ჰიუნდაი“.
• ჟარგონი და ჟარგონი. პროფესიონალი (მაგალითად, "ერთი და ნახევარი აგური" ნაცვლად "ერთი და ნახევარი აგურის") და სამომხმარებლო (მაგალითად, "წესი" ნაცვლად "მარჯვნიანი მანქანის" ან "სარეცხი მანქანა" ნაცვლად "სარეცხი მანქანა". ”).
• უარყოფითი სიტყვები. ეს არის სიტყვები, რომლებთანაც ჩვენი რეკლამა არ იქნება ნაჩვენები.

აი, ასეთი შერჩევის მაგალითი Mitshubishi მანქანის დილერისთვის გონების რუკაში.

გარდა ამისა, წიგნი შეიცავს ბევრ რჩევას შეკითხვის შერჩევის, რეკლამის დაწერის, სადესანტო გვერდების მომზადებისა და ზოგადად რეკლამის ეფექტურობის გაზრდის შესახებ. რა თქმა უნდა, მსურს გადავიტანო მთელი ეს ინფორმაცია, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვასილი და მანი, ივანოვი და ფერბერის გამომცემლობა ამას დაამტკიცებენ. 🙂

როგორც უკვე დავწერე, წიგნი ძალიან სასარგებლოა არა მხოლოდ ინტერნეტ მარკეტინგის სპეციალისტებისთვის, არამედ კონტექსტური სარეკლამო სერვისების მომხმარებლებისთვისაც. მთელი განყოფილება ეძღვნება იმას, თუ როგორ უნდა ურთიერთობდეს შემსრულებლებთან, რათა ისარგებლოს რეკლამით, და არა მხოლოდ არაკეთილსინდისიერი კომპანიების მფლობელების შესანახი.

ვასილიმ დეტალურად აღწერა კონვეიერის სააგენტოების უმეტესობის ოპერაციული პრინციპი, რომელიც არ წყვეტს კომპანიის ბიზნეს მიზნებს, არამედ უბრალოდ „ზოგავს ბიუჯეტს კონტექსტში“.

წიგნიდან სიტყვასიტყვით ციტირება - ასეთი კომპანიების მუშაობის ალგორითმი:

• მომხმარებელი ავსებს გარკვეულ ბრიფინგს;
• სააგენტოს სპეციალისტი ნაჩქარევად ირჩევს საკვანძო სიტყვებს (არა განსაკუთრებით ფრთხილად, ამის დრო არ არის, ჩქარობს!);
• შერჩეული საკვანძო სიტყვების საფუძველზე სწრაფად დგება მედია გეგმა (30% მაინც ემატება ზემოდან ყოველი შემთხვევისთვის; პროცენტი დამოკიდებულია სააგენტოს მთლიანობაზე);
• სააგენტოს ანგარიშის მენეჯერი (ასეთის არსებობის შემთხვევაში) მომხმარებელს უგზავნის სტანდარტულ კონტრაქტს და გასცემს ინვოისს მედია გეგმის მიხედვით;
• თუ თანხა შეესაბამება მომხმარებელს, იდება ხელშეკრულება;
• სააგენტოს სპეციალისტი სწრაფად ქმნის სარეკლამო კამპანიას (მოშურნეობის დრო არ არის, ნაკადი ვერ იტანს!);
• მომხმარებლის სარეკლამო ბიუჯეტი "შერწყმულია" ინტენსივობისა და ეფექტურობის სხვადასხვა ხარისხით;
• შეთანხმებული პერიოდის ბოლოს მომხმარებელი იღებს ლამაზ ანგარიშს და გაყიდვების ზრდას (ან არ გაზრდის).

ასეთი კომპანიების მუშაობის მნიშვნელოვანი მახასიათებელია ის, რომ უმეტეს შემთხვევაში ისინი არ იღებენ კლიენტისგან ფულს სარეკლამო კამპანიების განსახორციელებლად, არამედ ცხოვრობენ Yandex-ის საკომისიოდან. კლიენტისთვის ბრძოლაში ხარისხი ზარალდება და ასეთი სააგენტოების მუშაობა მიდის კლიენტთა პაკეტის დაქირავებაზე, რომლებთანაც მათ მოახერხეს მეტ-ნაკლებად ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობის დამყარება. ისე, ვინც არ არის კმაყოფილი ამ მიდგომით, უნდა განაგრძოს ბაზარზე მათი ოცნების შემსრულებლების ძიება.

გვეწვიეთ მისამართზე სრულიხშირად მყავდა კლიენტები, რომლებიც ასეთ არაკეთილსინდისიერ შემსრულებლებს ტოვებდნენ. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ არ ვმონაწილეობთ ინდივიდუალურ სარეკლამო აქტივობებში, როდესაც კლიენტი ჩვენთან მოდის ყოვლისმომცველი სერვისებისთვის და ჩვენ ჯერ არ შეგვიქმნია სრულფასოვანი სისტემა ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, სასწრაფოდ უნდა გავზარდოთ ასეთი რეკლამის ეფექტურობა.

სურათზე ხედავთ მონაცემებს კონტექსტურის შესახებ სარეკლამო კომპანიაჩვენი კლიენტი. თვეში 600,000 რუბლის ბიუჯეტით, წარუმატებლობის მაჩვენებელი იყო 55% - ანუ, მაშინვე დაიწვა 330,000 რუბლი, ხოლო დანარჩენი ბიუჯეტი საკამათო მუშაობდა. ეს გასაკვირი არ არის.

იმისათვის, რომ არ დავხარჯოთ ბიუჯეტები, ჩვენ გავაუქმეთ კონტექსტური რეკლამა და ხელახლა დავაკონფიგურირეთ:

• შერჩეული სამიზნე მოთხოვნები სეგმენტაციის საფუძველზე სამიზნე აუდიტორიადა ჩვენი კლიენტის პროდუქტის მატრიცა.
• ჩვენ დავწერეთ სარეკლამო ტექსტები მოთხოვნებისა და პროდუქტების თითოეული კლასტერისთვის.
• ჩვენ მოვახდინეთ გაყიდვების გვერდების მოდერნიზება თითოეული სარეკლამო ჯგუფისთვის.
  დააყენეთ ვებ ანალიტიკური სისტემები.
• დიახ, კლიენტისთვის ეს სამუშაოები დაჯდა დაახლოებით 60 სპეციალისტის სამუშაო საათი, მაგრამ შედეგი არ დააყოვნა.

გსურთ მიიღოთ შეთავაზება ჩვენგან?

დაიწყეთ თანამშრომლობა
Bounce rate დაეცა 11% , მოახერხა საიტზე გადასვლის ხარჯების შემცირება 3 ჯერ, რაც ძველი ბიუჯეტით გვაძლევდა საშუალებას გავზარდოთ საიტზე ტრაფიკის რაოდენობა 3 ჯერ. თუ იგივე რაოდენობის ტრაფიკი შეძენილი იქნებოდა ძველ ფასებში, მაშინ წელიწადში 6 500 000 რუბლით მეტის გადახდა მოგვიწევდა.

„მომგებიანი კონტექსტური რეკლამა“ მომხმარებლებს საშუალებას მისცემს ამოიცნონ არაკეთილსინდისიერი შემსრულებლები და თავიდან აიცილონ მათი ბიუჯეტის გადინება.

(ეწვია 7752-ჯერ, 1 ვიზიტი დღეს)

მეორე დღეს ძალიან საინტერესო წიგნი მომივიდა ხელში: ვასილი სმირნოვი "მომგებიანი კონტექსტუალური რეკლამა". ვფიქრობ, ეს კითხვა ყველა აქტიურ ონლაინ მეწარმეს (და არა მარტო) აინტერესებს.

გარდა ამისა, წიგნის ქვესათაურია: « სწრაფი გზაკლიენტების მოზიდვა Yandex.Direct-ის გამოყენებით". ანუ, წიგნი სრულყოფილად არ ეხება კონტექსტურ რეკლამას, ავტორი გვთავაზობს უფრო ღრმად ჩავუღრმავდეთ Yandex-ის საძიებო სისტემის რეკლამის სირთულეებს.

თავიდანვე შემაშინა წიგნის შედარებით მცირე სიგრძემ - 170 გვერდი. ცოტა ხნის წინ, რატომღაც, ავტორებმა შეწყვიტეს ტომების სიამოვნება...

მაგრამ ეს წიგნი გამონაკლისია, რადგან ვასილიმ გადაწყვიტა წასულიყო "მოკლე, პუნქტამდე, პუნქტამდე და სასარგებლო" მარშრუტით. წყლის გარეშე, ხმაური, მოქმედების მკაფიო გზამკვლევი.

და წიგნმა მოხიბლა. შემიძლია აბსოლუტური დარწმუნებით ვთქვა, რომ ბევრი რამ ვისწავლე იმის შესახებ, თუ როგორ გავაკეთო ეფექტური და მომგებიანი კონტექსტური რეკლამა.

ხშირად მესმის განსხვავებული ხალხიფრაზა "კონტექსტუალური რეკლამა არ მუშაობს, ის ძალიან ძვირია". ვასილი დეტალურად განმარტავს, თუ რატომ არ მუშაობს ეს სხვებისთვის და იძლევა ნათელ მითითებებს, თუ როგორ უნდა მოიქცეთ თქვენთვის, პირიქით.

წიგნი გამოსცეს მან, ივანოვმა და ფერბერმა.

როგორც წიგნის ყდაზე წერია, ვასილი სმირნოვი არის კონსულტანტი კონტექსტური რეკლამის, სადესანტო გვერდების, კონვერტაციების გაზრდისა და ინტერნეტში მოგების საკითხებში.

თანამშრომლობდა კომპანიებთან CenterTelecom, Independent Media Sanoma Magazines, Imhonet, Kuponator, Fast Lane Ventures და ა.შ.

წიგნის წაკითხვის შემდეგ გადავწყვიტე, რომ ვასილი ნამდვილად ექსპერტია კონტექსტური რეკლამაში: ის არ ასხამს წყალს ერთი წყაროდან მეორეზე, არამედ იძლევა მკაფიო მითითებებს, ხსნის თავის თითოეულ აზრს და მხარს უჭერს მას კონკრეტული ფაქტით.

რა არის სასარგებლო წიგნში?

ზოგადად, მე ხაზს ვუსვამდი ბევრ სასარგებლო აზრს ჩემთვის, აქ არის მხოლოდ რამდენიმე მათგანი:

• კონტექსტური რეკლამის ეფექტურობა ეხება კონკრეტულ გაყიდვებს და არა ტრაფიკს. მაგალითი - კონვერტაციის 1%-იან ზრდას შეუძლია გაყიდვების გაზრდა 30%-ით.
• Yandex.Direct არ არის მხოლოდ სარეკლამო არხი. ეს არის შესანიშნავი გზა, რათა სწრაფად და იაფად გამოსცადოთ ნებისმიერი თქვენი წინადადება, სანამ მას ოფიციალურად მოაწყობთ და მოაწოდებთ სრულმასშტაბიან რეკლამას დიდი ბიუჯეტით.
• რეკლამები, რომლებიც შეიცავს მოქმედებისკენ მოწოდებას, ყველაზე დაწკაპუნებულია.
• არ არის საჭირო პირდაპირი გაყიდვების რეკლამებზე დაყრდნობა - ჩვენ ვამოწმებთ ორეტაპიან გაყიდვებს ინფორმაციის შეთავაზებით
• Ყველაზე ცუდი იდეაკონტექსტურ რეკლამაში – ხალხის მთავარ გვერდზე მიყვანა
• სხვადასხვა ორგანიზაციის ცნობით, თაღლითური დაწკაპუნების წილი 20% -ს შეადგენს.

• საკვანძო სიტყვების სწორი შერჩევის სქემა (მარჯვენა თანმიმდევრობით) მომდევნო კამპანიისთვის
• მატრიცა შეკითხვის არჩევისთვის Mitsubishi დილერის ბიზნესის მაგალითის გამოყენებით
• ეფექტური რეკლამის 4 ძირითადი სამშენებლო ბლოკი
• 5 აკრძალული ხრიკი რეკლამის დასაწერად
• 29 კოლოკაცია და ფრაზები, რომლებიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული რეკლამებში
• 20 სიტყვა, რომელიც ზრდის რეკლამის დაწკაპუნების მაჩვენებელს
• 11 კონტექსტური სარეკლამო ელემენტი შესამოწმებლად
• ნაბიჯ-ნაბიჯ უნივერსალური სქემა კონტექსტური რეკლამის შესამოწმებლად
• საკონტროლო სია Yandex.Direct-ში სარეკლამო კამპანიის შესაქმნელად

და მრავალი სხვა!

წიგნში თითოეულ თეორიულ ბლოკს ახლავს კონკრეტული პრაქტიკული დავალება- ასე რომ, "მომგებიანი კონტექსტუალური რეკლამა" არა მხოლოდ საინტერესოა წასაკითხად, არამედ თქვენ ასევე გსურთ დაუყოვნებლივ შეითვისოთ და გააერთიანოთ მიღებული ცოდნა.

მომეწონა წიგნის იდეა, რომ არ უნდა ენდოთ სპეციალიზებულ სარეკლამო სააგენტოებს კონტექსტური რეკლამის განსახორციელებლად, რადგან ისინი მუშაობენ „ნაკადის“ საფუძველზე - თითოეულ მენეჯერს შეუძლია 30 კლიენტი ჰყავდეს მხარდასაჭერად, რაც ნიშნავს, რომ თქვენი კონტექსტური რეკლამა არ იქნება. დამუშავდეს ისეთივე სკრუპულოზურად, როგორც ხარჯები. დასკვნა - სარეკლამო ბიუჯეტი დაკარგულია.

ბევრად უკეთესია, თავად ისწავლო ყველა სირთულე და თავად ჩაატარო კამპანია. წიგნი ამაში დაგეხმარებათ.

ახლა კი ტრადიციის მიხედვით...

10 ციტატა ვასილი სმირნოვის წიგნიდან "მომგებიანი კონტექსტუალური რეკლამა":

1. „რეკლამას არ შეუძლია გაყიდვების გაზრდა. რეკლამას შეუძლია მხოლოდ გაზარდოს მოთხოვნის რაოდენობა"
2. „კონტექსტური რეკლამა არის ყველაზე სწრაფი ავარიული ტესტი ნამდვილი ცხოვრება. ან თქვენი რეკლამები იყიდება, ან ფუჭად ხარჯავთ თქვენს ბიუჯეტს“.
3. „ერთი რეკლამის ორი ვერსიის შესამოწმებლად საჭიროა მაქსიმუმ ორი დღე და არა ორი თვე – თითქოს ყოველთვიურ ჟურნალში ამოწმებდით რეკლამის ორ ვერსიას“.
4. ”თქვენ გაქვთ მხოლოდ 5-10 წამი, რათა გამოირჩეოდეთ კონკურენტების რეკლამებისგან.”
5. „ყველაზე ცუდი იდეა კონტექსტურ რეკლამაში არის ხალხის მთავარ გვერდზე მიყვანა“
6. ”ტექსტი ონლაინ კომერციისთვის არის გამყიდველის შემცვლელი”
7. "რაც არ უნდა გადაიხადოთ თქვენი პროდუქტი, ის ყოველთვის "ძვირი" იქნება ადამიანისთვის"
8. ”თუ მტვერსასრუტებს ყიდით ნოვოსიბირსკში, არ გჭირდებათ მათი რეკლამა მოსკოვში”
9. „პირობა წარმატებული რეკლამა- საჭირო დროს სწორ ადგილას ყოფნა"
10. "CTR - ატომური ბომბიკონტექსტური რეკლამა"