სამედიცინო წარმომადგენლის პიროვნული თვისებები და სამუშაო უნარები. სამედიცინო წარმომადგენლები: ძირითადი მოვალეობები და რეზიუმეს მაგალითი. პროფესიის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები რეზიუმე ფარმაცევტული კომპანიისთვის

1. 1. მოსკოვი ოქსკაიას ქუჩა 2, აპ. 10 ტელეფონი 111-22-33 ფაქსი 111-22-34 ელ. [ელფოსტა დაცულია]ივანოვი ივან ივანოვიჩი სასურველი პოზიცია პერსონალური მონაცემები პროდუქტის მენეჯერი - დაბადების თარიღი: 01/1/80 - ოჯახური მდგომარეობა6: მარტოხელა განათლება 1997 - 2002 წ. მოსკოვის სამედიცინო აკადემიის სახელობის. მათ. სეჩენოვი. ფარმაციის ფაკულტეტი. სპეციალობა "ფარმაცია" უცხო ენები ინგლისური - თავისუფლად ფლობს; გერმანული - სამუშაო დონე. სამუშაო გამოცდილება 2001 – დღემდე. კომპანია "ნიჟფარმი" მოსკოვის სამედიცინო წარმომადგენელი 1. მუშაობა სამედიცინო დაწესებულებების ექიმებთან და აფთიაქის თანამშრომლებთან წამლების პოპულარიზაციის მიზნით. ფარმაცევტული ორგანიზაცია წრეები და კონფერენციები. 2. ჯანდაცვის დაწესებულებებისთვის ფარმაცევტული საშუალებების შესყიდვის ორგანიზება. 2000 – 2001 კომპანია Medpromresurs მოსკოვი მედიკამენტების საწყობის მენეჯერის მოადგილე 1. საწყობის დოკუმენტაციის რეგისტრაცია. საქონლის მიღება, საქონლის გადაზიდვა. 2. შესყიდვის ორგანიზება. დამატებითი უნარები კომპიუტერის ცოდნა (MS word, Excel, Პოვერ პოინტი, Internet Explorer/ Outlook, Adobe Photoshop) ექიმებთან და აფთიაქის პერსონალთან მუშაობის გამოცდილება; სამედიცინო კონფერენციების ორგანიზების გამოცდილება; პიროვნული თვისებები შრომისმოყვარე, პასუხისმგებელი, ტრენინგები, ეფექტური, კომუნიკაბელური
2. 2. განათავსეთ თქვენი რეზიუმე ვებგვერდზე სპეციალური ფორმით, ან გაგზავნეთ ელექტრონული ფოსტით: [ელფოსტა დაცულია]
3. 3. ყველაზე მნიშვნელოვანი დასაწყისი ძვირფასო კოლეგებო, როდესაც ეძებთ სამუშაოს სამედიცინო წარმომადგენლად, როგორც პირველად, ასევე საუკეთესო ფარმაცევტული კომპანიის ძიებისას, ჩვენ მზად ვართ მოგცეთ რჩევა, თუ როგორ გაიაროთ ინტერვიუ ეფექტურად, დაგეხმაროთ წერაში. რეზიუმე სწორად და სწორად გაუგზავნეთ სწორ ადამიანებს. გაგზავნეთ განაცხადები და კითხვები ელექტრონული ფოსტით. ფოსტა: [ელფოსტა დაცულია]

ეძებთ სამუშაოს ან აპირებთ მის ძებნას?

სამედიცინო წარმომადგენლის (გამოცდილი სპეციალისტი ან სამუშაო გამოცდილების გარეშე ახალმოსული) რეზიუმეს შევსების ჩვენი მაგალითი დაგეხმარებათ. კომპეტენტური რეზიუმე მნიშვნელოვნად გაზრდის დასაქმების შანსებს.

სამედიცინო წარმომადგენლის რეზიუმეს შაბლონი ხელმისაწვდომია ორ ტიპად

• გამოცდილი პროფესიონალებისთვის.
• მათთვის, ვისაც ჯერ არ აქვს გამოცდილება.

შაბლონის უპირატესობები

1) გასაუბრებაზე ხშირი მოწვევები.ჩვენ უკვე დავეხმარეთ ბევრ ადამიანს შექმნას "გაყიდვა", ძლიერი რეზიუმე და გაიგოს რა მუშაობს და რა არა. სამედიცინო წარმომადგენლისთვის ეს ნიმუში რეზიუმე გამოცდილია პრაქტიკაში.

2) სტანდარტული ფორმატი.ყველა HR მენეჯერი და დირექტორი მყისიერად იპოვის საჭირო ინფორმაციას თავის რეზიუმეში. Ეს მარტივია.

3) კომპაქტურობა. თუ ფიქრობთ, რომ ვინმეს სჭირდება თქვენი სამუშაო გამოცდილების 4 ფურცელი, ღრმად ცდებით. HR მენეჯერებს უყვართ, როცა ყველაფერი ნათელი, მოსახერხებელი და მარტივია. ჩვენი ნიმუში არის მაგალითი იმისა, თუ როგორ სწორად დავწეროთ რეზიუმე სამედიცინო წარმომადგენლის სამუშაოზე.

4) მნიშვნელოვანი რამ ზევით.რაც მნიშვნელოვანია დამსაქმებლისთვის, განთავსდება ყველაზე მაღლა და მაშინვე მოჰკრავს თვალს პერსონალის შერჩევაში ჩართულებს. ეს მოგცემთ უპირატესობას სხვა კანდიდატებთან შედარებით.

5) რეზიუმე შეიძლება უბრალოდ შეიცვალოს ვაკანსიის მიხედვით.რომ სწრაფად იპოვონ Კარგი ნამუშევარია, ყველაზე ეფექტური გზაა თქვენი რეზიუმეს ოდნავ შეცვლა თითოეულ ვაკანსიაზე. ეს მარტივია - ჩამოტვირთეთ და გამოიყენეთ ჩვენი ნიმუში, თუ როგორ უნდა დაწეროთ სამედიცინო წარმომადგენლის რეზიუმე. ის საშუალებას გაძლევთ მომენტალურად განახორციელოთ ცვლილებები.

სამედიცინო წარმომადგენლის რეზიუმეს ნიმუშის ჩამოსატვირთად დააჭირეთ ქვემოთ მოცემულ ბმულს.

„სამედიცინო წარმომადგენლის“ მუშაობა პრესაში სხვადასხვა სახის პუბლიკაციებს ქმნის. მიმოხილვები მის შესახებ შერეულია. ამ სპეციალისტის მუშაობის ჩვეულებრივი სფერო, მისი კონტაქტების წრე არის სამედიცინო საზოგადოება.

თუმცა, ის ტოვებს კვალს, რომელიც თვალსაჩინოა გაუთვითცნობიერებელებისთვის. ექიმთან მისული მოქალაქეები მის კაბინეტში ხშირად ხვდებიან სამედიცინო ბროშურებს და საკანცელარიო ნივთებს სამედიცინო კომპანიის ლოგოთი. ზოგიერთი დაკვირვებული კლიენტი რეცეპტის მიღებისას ამჩნევს, რომ იგივეა კორპორატიული ლოგო, რომელიც დევს როგორც ექიმის კალამზე, ასევე თავად რეცეპტის ფორმაში.

პროფესია საყოველთაოდ აღიარებულია

სამედიცინო წარმომადგენლები მუშაობენ ყველა ქვეყანაში ფარმაცევტულ კომპანიებში. ამ ტიპის ნამუშევარი აღიარებულია ცივილიზებული სამყაროს მიერ. გარდა ამისა, ჩვენში მოთხოვნადია.

სერტიფიცირებული სამედიცინო სპეციალისტები, რომლებიც შევიდნენ ამ პროფესიაში, აღნიშნავენ მათი ცხოვრების ხარისხის გაუმჯობესებას. ბოლოს და ბოლოს, მათი ხელფასები ახალ ადგილას განსხვავდება იმისგან, რაც მათ მიიღეს, როდესაც სამედიცინო კოლეჯის ან სკოლის შემდეგ სამუშაოს დისტრიბუციაში იღებდნენ. ამ სტატიის მიზანია მკითხველს უკეთ გააცნოს ამ პროფესიის ნიუანსები და თავისებურებები.

პროფესიის გაჩენა

წამლების მწარმოებლები ეფექტურად ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს სამედიცინო წარმომადგენლებით დაკომპლექტებული განყოფილებების მეშვეობით. ისინი ამყარებენ კონტაქტებს ფარმაცევტულ კომპანიებს შორის და სამედიცინო დაწესებულებებიდა დამსწრე ექიმები. ამრიგად, დეპუტატი ხელს უწყობს დამსაქმებლის პროდუქციის რეკლამირებასა და პოპულარიზაციას. ის არის შუამავალი თავის დამსაქმებელსა და მისი მედიკამენტების (საავადმყოფოები, აფთიაქები, სანატორიუმები და კურორტები) მომხმარებლებს შორის.

სამედიცინო წარმომადგენლის რეზიუმე

რა ძირითადი მოთხოვნები უნდა დაკმაყოფილდეს ფარმაცევტულ კომპანიაში ამ სამუშაოზე განაცხადის დროს?

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, კომპანიების უმეტესობა განიხილავს კანდიდატებს 35 წლამდე. გამონაკლისის სახით შეიძლება მიღებულ იქნეს ხანდაზმული მუშები, რომლებსაც აქვთ სამედიცინო წარმომადგენლის გამოცდილება და დადებითი მახასიათებლები.

განმცხადებელს უნდა ჰქონდეს სამედიცინო განათლება. მაგალითად, სრული უმაღლესი სამედიცინო განათლება(დამოწმებული ექიმის ან ფარმაცევტის დიპლომით). თუმცა, ზოგიერთ შემთხვევაში, დამსაქმებლები კმაყოფილნი არიან საშუალო განათლებით (სამედიცინო სკოლის ან კოლეჯის დიპლომი).

ტრადიციულად, არის განმცხადებელთა ნაწილი, რომელიც სტაჟირებაზე სწავლისას სამედიცინო წარმომადგენლის თანამდებობის დაკავებას ცდილობს. IN ამ შემთხვევაშიარ შეიძლება იყოს სრული გარანტია. კითხვა ფარმაცევტული კომპანიის ხელმძღვანელობაზეა დამოკიდებული, თანახმა არიან თუ არა სტაჟიორის გაკვეთილებზე წასვლაზე. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, უმეტეს შემთხვევაში კანდიდატს უარს ეუბნება. ამიტომ, ასეთმა ადეპტმა უნდა გადაწყვიტოს, შეაჩეროს თუ არა შემდგომი სამედიცინო განათლება მომგებიანი პროფესიის გამო, თუ ექიმად სამუშაოზე განაცხადის გარეშე, გააგრძელოს იგი.

თანამდებობის კანდიდატი მზად უნდა იყოს ქალაქის დანიშნულ ტერიტორიაზე სამედიცინო დაწესებულებების წარმომადგენლებთან კომუნიკაციისთვის. ამიტომ ყოფნა საკუთარი მანქანა, რომელიც მითითებულია რეზიუმეში, მისთვის აშკარა პლუსი იქნება.

ვინაიდან დეპუტატის მუშაობის ბუნება დაკავშირებულია სხვადასხვა ინფორმაციის (სამედიცინო, კომერციული, კლიენტის) მიღებასა და დამუშავებასთან, მიზანშეწონილია განმცხადებელმა თავის რეზიუმეში მიუთითოს თავისი უნარები. მსგავსი სამუშაო. იდეალურ შემთხვევაში, მათ უნდა გამოიკვეთონ გაყიდვების ტაქტიკის შექმნის შესაძლებლობა სამედიცინო მედიკამენტების ხაზებისთვის და თუნდაც მთელი ფარმაცევტული ხაზისთვის.

სათანადოდ შედგენილი ობიექტური რეზიუმეით რეგიონული მენეჯერები (მომავალი უშუალო ხელმძღვანელები) იწვევენ კანდიდატებს გასაუბრებაზე.

როგორ გავიაროთ ინტერვიუ?

შეხვედრაზე წასვლამდე სასურველია კანდიდატმა განაახლოს ცოდნა. რეგიონალური მენეჯერებივცდილობთ დაიქირაოთ თანამშრომლები, რომლებსაც აქვთ სამედიცინო მომზადების საბაზისო დონე, მცოდნე ფიზიოლოგიის, ანატომიის, ბიოქიმიის, ციტოლოგიის, პედიატრიისა და ფარმაკოლოგიის გამოყენებითი საკითხების შესახებ.

ადეპტის ცოდნა უნდა იყოს რეალური და შესაბამისი პროფესიული კომუნიკაციაექიმებთან ერთად. „სამედიცინო წარმომადგენლის“ პოზიცია ვარაუდობს, რომ მისმა წარმომადგენელმა იცის როგორ ისაუბროს სამედიცინო დაწესებულების თანამშრომლებთან ჩვეულ ენაზე. ბიზნეს ენა. ამიტომ, რეგიონულ მენეჯერთან შეხვედრისას კანდიდატს აუცილებლად ჩაუტარდება ტესტირება ფაქტობრივი ცოდნისა და გამოყენებითი სამედიცინო საკითხების კომპეტენტურ პრეზენტაციაზე.

რეგიონულ მენეჯერებს აინტერესებთ გარკვეული ფსიქოტიპის მქონე კადრების შერჩევა: აქტიური, კომუნიკაბელური, მართვადი, აქტიური, დამოუკიდებელი. შესაბამისად, ინტერვიუს დროს მათ აინტერესებთ ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ არა მხოლოდ უპასუხონ კითხვას, არამედ ახსნან თავიანთი პოზიცია.

სასურველია კანდიდატმა მკაფიოდ წარმოადგინოს მისი თვისებები მომავალი სამუშაომისი ძირითადი მიმართულებები და სამომავლო მოვალეობები. მნიშვნელოვანია გადაწყვეტილებების მიღება, კოლეგების გუნდის პოზიტიური და სასარგებლო ნაწილი, გქონდეს პრეზენტაციის უნარები და განვითარებული გაყიდვების უნარები.

ასევე ფასდება განმცხადებლის არსებული პროფესიული ინტელექტი, რომელიც მდგომარეობს იმაში, რომ არ დაჩაგრულიყო ან არ დაბნეულიყო შესაძლო შეცდომადა სწრაფად იპოვნეთ მისი აღმოსაფხვრელად ადეკვატური გზები. დან რთული სიტუაციებიდეპუტატი უნდა გამოვიდეს ახალი გამოცდილებით, გახდეს უკეთესი და უკეთესი პროფესიულად.

რეგიონული მენეჯერები ქირაობენ სამედიცინო წარმომადგენლებს, როგორც წესი, ადამიანებისგან, რომლებიც ეძებენ ცოდნას. ამიტომ, კურსების დასრულების დამატებითი სერთიფიკატების არსებობა კანდიდატისთვის გარკვეული პლუსი იქნება.

თუ სამედიცინო წარმომადგენლის თანამდებობის კანდიდატი რეგიონულ მენეჯერთან საუბარში გამოავლენს ამ თვისებებს, მაშინ, დიდი ალბათობით, იგი მიიღება თანამდებობაზე.

დეპარტამენტები, სადაც დეპუტატი მუშაობს

ნანატრი სამუშაოს მიღების შემდეგ, ის პირდაპირ შეხვდება იმას, რასაც წარმოების სპეციფიკა ჰქვია. პირველ რიგში, მოდით ვისაუბროთ ფრაგმენტულად ზოგიერთ ორგანიზაციულ ასპექტზე.

სამედიცინო წარმომადგენლები მუშაობენ ფარმაცევტულ კომპანიაში ქ მარკეტინგის განყოფილებები. გაყიდვების მასშტაბიდან გამომდინარე, ეს განყოფილებები შეიძლება იყოს მეტ-ნაკლებად სპეციალიზირებული გაყიდვების სეგმენტში:

• გაიცემა რეცეპტი ს გარეშე (OTC);
• რეცეპტი;
• საავადმყოფო;
• ბიუჯეტი.

IN დიდი კომპანიებიუფრო სპეციალიზებული განყოფილებები შეიძლება მოეწყოს მედიცინის სფეროებში. მაგალითად, კარდიოლოგიის განყოფილება ან ოფთალმოლოგიის განყოფილება. სამედიცინო წარმომადგენლად დაქირავებული თანამშრომელი (გარდა პრაქტიკული სამუშაო) დაეუფლოს ახალ სამედიცინო და კომერციულ ცოდნას მასთან თანმიმდევრულად გამართულ ჯგუფურ და ინდივიდუალურ გაკვეთილებზე.

სამედიცინო წარმომადგენელი: ვინ არის ის?

სამუშაოს პრაქტიკული საფუძვლების ათვისების შემდეგ (ამას 4-5 თვე დასჭირდება), ყოფილი კანდიდატი საბოლოოდ შეძლებს ამომწურავი პასუხის გაცემას კონცეპტუალურ კითხვაზე, თუ ვინ არის სამედიცინო წარმომადგენელი.

ეს არის გაყიდვების სპეციალისტი წამლები, ასევე სამედიცინო პროდუქტები. მისი მთავარი ამოცანაა ხელი შეუწყოს ფარმაცევტული კომპანიის მოგების ზრდას მედიკამენტების გაყიდვიდან, ექიმების მიერ მათი გამოწერის სტიმულირება, ასევე აფთიაქებისა და სამედიცინო დაწესებულებების მიერ მათი შეძენა.

პროფესიის აღწერა

სამედიცინო წარმომადგენლის დავალებების სფერო მკაფიოდ არის განსაზღვრული და კარგად ცნობილი სუბიექტებისთვის ფარმაცევტული ბაზარი. თითოეული ფარმაცევტული კომპანია აყალიბებს სამუშაოს აღწერილობას ამ სპეციალისტებისთვის, რომელიც ითვალისწინებს მის სპეციფიკას. თუმცა, დეპუტატის სამუშაოს კლასიკური აღწერა შეიცავს მცირე ცვალებად ძირითად ამოცანებს, რომლებსაც თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ:

• შექმენით ბიზნეს გაყიდვების გეგმა კომპანიისთვის (თქვენი კომპეტენციის სექტორში) დისტრიბუტორების პროგნოზირებული გაყიდვების გათვალისწინებით;
• შეასრულოს კალენდარული გეგმავიზიტები მიზნობრივ კლინიკებში, საავადმყოფოებში, აფთიაქებში, ასევე მიზნობრივი სპეციალობის ექიმებთან;
• წარმოადგინოს კომპანიის მედიკამენტები ბიზნეს ეთიკის პრინციპების დაცვით;
• აქტიური მონაწილეობა კომპანიის მიერ ჯანდაცვის მუშაკებთან შეხვედრებისა და კონფერენციების ორგანიზებაში მედიკამენტების შემდგომი პოპულარიზაციის მიზნით;
• დისტრიბუტორებთან ერთად მიაღწიეთ დაგეგმილ გაყიდვებს;
• აცნობეთ თქვენს რეგიონალურ მენეჯერს ბაზრის მდგომარეობის, კონკურენტების ქმედებებისა და მომხმარებელთა მოთხოვნების შესახებ;
• შეისწავლოს კომპანიის პროდუქციის ასორტიმენტი და თვისებები, ასევე გაეცნოს კონკურენტების გაყიდვებს;
• განავითაროს პირადი კონტაქტებირეგიონის ექიმებთან, ფარმაცევტებთან და სხვა ჯანდაცვის მუშაკებთან.

ამრიგად, სამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობა არის კომერციული საქმიანობა, მაგრამ საბაზისო სამედიცინო ცოდნის გამოყენებით. ეს სპეციალისტი ასრულებს თავის ფუნქციებს პირადი გაყიდვის მეთოდის გამოყენებით, რომელიც მოიცავს:

• პირადი კონტაქტი, ინდივიდუალური მიდგომა კლიენტებთან (მოთხოვნის სტიმულირების პირები);
• მომხმარებლებთან ინფორმაციის ორმხრივი გაცვლა. ხელმისაწვდომობა უკუკავშირიაუცილებლად;
• კლიენტებზე დარწმუნებისა და გავლენის მოხდენის უნარ-ჩვევების ფლობა.

ხელფასი

პროფესიის აღწერა არასრული იქნებოდა კიდევ ერთი პუნქტის ხსენების გარეშე. მასალის წარდგენის ლოგიკამ საბოლოოდ ერთ-ერთ ყველაზე მეტად მიგვიყვანა აუცილებელი პირობებიშრომა. ბოლოს და ბოლოს, ძირითადად (მართალი გითხრათ) ადამიანები ამ პროფესიასთან ასოცირდება საკუთარ თავს ხელფასის პოზიციის გათვალისწინებით. ბავშვები ხომ ოცნებობენ გახდნენ პოლიტიკოსები, იურისტები, სამხედრო ოფიცრები, ექიმები, მაგრამ არა სამედიცინო წარმომადგენლები.

ფარმაცევტული კომპანია სარგებლობს ეფექტური სამედიცინო წარმომადგენლით. მისი ხელფასი, ღია სტატისტიკით, საკმაოდ მაღალია. ასეა მსოფლიოში: ამ პროფესიის ადამიანებს საშუალოზე მაღალი შემოსავალი აქვთ.

ამრიგად, მეწარმის საშუალო შემოსავალია:

• რუსეთში - 21-28 ათასი რუბლი. თვეში;
• პეტერბურგში - 33-39 ათასი რუბლი;
• დედაქალაქის სამედიცინო წარმომადგენელი (მოსკოვი) სავარაუდოდ ყველაზე მაღალანაზღაურებადია, ის იღებს 35-დან 43 ათას რუბლამდე. თვეში.

ბაზარი

დეპუტატები მუშაობენ ფარმაცევტულ ბაზარზე (FR). პროფესიონალი, ნავიგაცია და კომპანიის მოგების გაზრდის გზების პოვნა მისი მუშაობის ალფა და ომეგაა. რეგიონული მენეჯერები აფასებენ მის საქმიანობას ამ ფუნქციების შესრულების საფუძველზე. ამიტომ, იმისათვის, რომ უფრო ნათლად აღვწეროთ სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობის პრინციპები, იძულებულნი ვართ მკითხველს გავეცნოთ ფარმაცევტული ბაზრის კონცეფციას.

სიმარტივისთვის, წარმოგიდგენთ ამ კონცეფციის უკიდურესად მოკლე განმარტებას: FR ეხება მედიკამენტების წარმოებით, გაყიდვით და მოხმარებით დაინტერესებულ სუბიექტთა მთელ კომპლექსს. ეს დაახლოებითკომპანიების შესახებ - წამლების მწარმოებლები, დისტრიბუტორები, ექიმები, ფარმაცევტები, აფთიაქები და, რა თქმა უნდა, პაციენტების შესახებ.

სამედიცინო წარმომადგენელი მოქმედებს RF-ზე, რომელსაც აქვს ორმაგობის თვისება, კომპანიების საყოველთაოდ მიღებული იდეოლოგიის შესაბამისად.

ფარმაცევტული ბაზრის ორმაგობა ვლინდება პირდაპირი და არაპირდაპირი გაყიდვების არსებობით. სამედიცინო წარმომადგენლები თავად ვერ ყიდიან პაციენტებს მედიკამენტებს. მაგრამ ისინი კომპეტენტურად მიმართავენ თავიანთ მკურნალ ექიმებს, ამასთან ერთად აძლევენ მათ მკურნალობის პერსპექტიული მეთოდების იდეას. თუ ექიმი მიიღებს მკურნალობის შემოთავაზებულ მეთოდს, მაშინ ის იწყებს პაციენტებისთვის შესაბამისი რეცეპტების დანიშვნას.

ფარმაცევტული ბაზრის მახასიათებლები

ფარმაცევტული ბაზრის გამორჩეული თვისებაა მისი შიდა კავშირები. ფარმაცევტული კომპანიები მართავენ დეპუტატებს, სამედიცინო წარმომადგენლები ურთიერთობენ დისტრიბუტორებთან და, რა თქმა უნდა, ფარმაცევტული კომპანიები ასევე ურთიერთობენ დისტრიბუტორებთან. ფარმაცევტული ბაზრის სრული სქემა ასევე მოიცავს ექიმებსა და აფთიაქებს შორის კომუნიკაციას, რაც გავლენას ახდენს პაციენტებზე.

კიდევ ერთი თვისება ამ ბაზრისის არის, რომ წამლების პოპულარიზაციაში მთავარი როლი დეპუტატებს ეკუთვნის. მის ზოგიერთ სეგმენტში მედიის როლი შესამჩნევია, მაგრამ სიტუაციების აბსოლუტურ უმრავლესობაში გაყიდვების ეფექტურობა დამოკიდებულია სამედიცინო წარმომადგენლის კომპეტენციაზე, დამოკიდებულებაზე, პირად კომუნიკაციასა და ორგანიზაციაზე.

ამრიგად, ირონიულად შეიძლება აღინიშნოს, რომ სამედიცინო წარმომადგენელს ეუბნებიან, რომ „ორმაგ სამყაროში“ ის, კომერციული სქემების შესაბამისად მოქმედებს, უფლებამოსილია გაზარდოს ფარმაცევტული კორპორაციის მოგება.

როგორ მოვაგვაროთ ფარმაცევტული ბაზრის პრობლემები?

თუმცა, უფრო სერიოზულ ტონზე გადასვლისას უნდა დაისვას კითხვა: რატომ აქვეყნებს პრესა და მედია ხშირად კრიტიკულ მასალებს დეპუტატის მუშაობის სპეციფიკასთან დაკავშირებით?

ფაქტობრივად, მსოფლიო სამართლებრივ პრაქტიკაში არ არსებობს სახელმწიფოს მხრიდან სამედიცინო წარმომადგენლების საქმიანობის პირდაპირი აკრძალვის ფაქტები. ნაგულისხმევად, ვარაუდობენ, რომ მათი საქმიანობის სფერო, რომელიც დგას სოციალური, სამედიცინო და კომერციული ინტერესების გადაკვეთაზე, უნდა ექვემდებარებოდეს სახელმწიფო კონტროლიდა რეგულირება.

არაეფექტურია რუსეთში ამგვარი რეგულირების განხორციელება ექიმისა და სამედიცინო წარმომადგენლის კონტაქტების პირდაპირ აკრძალვით. (საუბარია პრაქტიკულად უმოქმედო 69-ე მუხლზე ფედერალური კანონი”რუსეთის ფედერაციაში მოქალაქეთა ჯანმრთელობის დაცვის საფუძვლების შესახებ.”)

ამ სიტუაციაში მიზანშეწონილია პოზიციებიდან გაგრძელება რუსი ექიმი, რომელიც ხშირად მუშაობს პროვინციებში, სურს შეინარჩუნოს თანამედროვეობის ადეკვატური პროფესიული დონე, პრაქტიკულად ართმევს (შეზღუდული შემოსავლის გამო) სტუმრობის შესაძლებლობას. პროფესიული კურსები, კონგრესები, სწრაფად იძენენ სამედიცინო ლიტერატურას.

პაციენტები მისგან ეფექტურ მკურნალობას ითხოვენ. როგორ უნდა დაეუფლოს თანამედროვე მეთოდებიგანკურნება? როგორ მივიღოთ საჭირო ცოდნაბოლო დროს გაჩენილი დაავადებების შესახებ? ამ შემთხვევაში სახელმწიფო ხელებს იშვერს...

ამ თვალსაზრისით, ფარმაცევტული კომპანიების საგანმანათლებლო საქმიანობა (კონფერენციები, კანდიდატებისა და მედიცინის მეცნიერებათა დოქტორების გამოსვლები) სარგებელია სამედიცინო საზოგადოებისთვის.

მეორეს მხრივ, უნდა აღიკვეთოს არაკეთილსინდისიერი, სოციალურად მავნე „მედიცინის წარმომადგენლის მიერ ფარმაცევტული კომპანიის ინტერესების ლობირება“ და „ექიმის პირადი ინტერესის გაჩენა“. პასუხისმგებელ პირებს ეკისრებათ ადმინისტრაციული პასუხისმგებლობა, მძიმე შედეგების შემთხვევაში კი სისხლის სამართლის პასუხისმგებლობა. სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობა კანონიერად გამჭვირვალე უნდა იყოს.

ფედერალური კანონის 75-ე მუხლი „მოქალაქეების ჯანმრთელობის დაცვის საფუძვლების შესახებ რუსეთის ფედერაცია» ნათლად განსაზღვრავს ინტერესთა კონფლიქტს, რომლის წამოწყებაც სამედიცინო წარმომადგენელს არ შეუძლია.

დასკვნა

ფარმაცევტული ქარხნების ექიმებთან თანამშრომლობას, რომელიც ხორციელდება სამედიცინო წარმომადგენლების მეშვეობით, აქვს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მხარეები. არსებობს არასრულფასოვანი ნარკოტიკების აგრესიული და ცუდად მოტივირებული პოპულარიზაციის რეალური რისკი უკეთესი მწარმოებლების საზიანოდ.

მეორე მხრივ, ჯანდაცვის სისტემაში ამჟამად არ არსებობს ფარმაცევტული კომპანიების მიერ ექიმებისთვის ორგანიზებული კონფერენციებისა და გაკვეთილების ალტერნატივა. მათი წყალობით ექიმებს საშუალება აქვთ გაიგონ გარკვეული დაავადებების შესახებ და გაეცნონ ამ დაავადებების მკურნალობის ახალ ტენდენციებს.

თუმცა, ნარკოტიკების მომხმარებლებს იმედი აქვთ, რომ სახელმწიფო განაახლებს ფარმაცევტულ ბაზარზე კონტროლს მინდობით საზოგადოებრივი ორგანიზაციებისაზოგადოების მოთხოვნილებაზე მოთხოვნილი მედიკამენტების მიმართ დისკრიმინაციის ფაქტების იდენტიფიცირების მექანიზმი, ასევე გამოუცხადებელი მედიკამენტების პოპულარიზაციის ფაქტები.

ირინა დავიდოვა

კითხვის დრო: 9 წუთი

ᲐᲐ

დღეს სამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობა არა მხოლოდ ძალიან მომგებიანია, არამედ პრესტიჟულიც. საინტერესოა, რომ ასეთი პროფესია ჩვენს ქვეყანაში სულ ცოტა ხნის წინ გაჩნდა - სულ რაღაც ათი წლის წინ.

მაშ, ვინ არის სამედიცინო წარმომადგენელი და რა არის მისი პასუხისმგებლობა?

საინტერესოა, რომ ერთ დროს რუსები მუშაობდნენ სამედიცინო წარმომადგენლებად მრავალფეროვანი უნარებითა და სპეციალობებით : ექიმები, მასწავლებლები, მშენებლები, მენეჯერები და მსახიობები. მხოლოდ ყველაზე დიდი და წარმატებული კომპანიებიდასავლეთი იცავდა ყველა ყველაზე მკაცრ მოთხოვნას.

თუმცა, რუსეთში ბიზნესი ვითარდება, ასე რომ, ახლა თითქმის ყველაფერი სამედიცინო წარმომადგენლებს უნდა ჰქონდეთ ფარმაცევტული ან სამედიცინო განათლება . ისინი პრაქტიკულად არ ქირაობენ ბიოლოგიური, ეკონომიკური ან სხვა განათლების მქონე თანამშრომლებს.

• სამედიცინო წარმომადგენლის ძირითადი მოვალეობები მოიცავს კონტაქტების დამყარებას ექიმებთან, მთავარ ექიმებთან, აგრეთვე საავადმყოფოების და სამედიცინო დაწესებულებების, აფთიაქების სხვადასხვა განყოფილების ხელმძღვანელებთან.
• სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობის მთავარი მიზანი არის ექიმის დარწმუნება, რომ დანიშნოს ზუსტად ის პრეპარატი, რომელიც მას აინტერესებს ამ მომენტშიხელს უწყობს.
• სამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობა ასევე გულისხმობს ექიმებისა და აფთიაქების ინფორმირებას წამლის უპირატესობების შესახებ., როგორც შედარებითი მახასიათებლებიკონკურენტების წამლებით, მოტანით რეალური მიმოხილვებიექსპერტები, რომლებიც სარგებლობენ ავტორიტეტით სამედიცინო სფეროში.

სამედიცინო წარმომადგენელი მუდმივად უნდა განაახლეთ თქვენი ცოდნის ბაზა , მონაწილეობა მიიღოთ სხვადასხვა სიმპოზიუმებში, გამოფენებში, კონფერენციებში, შეხვდეთ და გაიარეთ მასტერკლასები ექსპერტებთან. იმ თანამშრომლებმა, რომლებიც ურეცეპტოდ გასაყიდ წამლებს ავრცელებენ, ასევე უნდა მოაწყონ სხვადასხვა აქციები აფთიაქებში და განახორციელონ მერჩენდაიზინგი.

რა განათლებაა საჭირო და რა შესაძლებლობებს იძლევა სამედიცინო წარმომადგენლის კარიერა?

ბევრმა მოქალაქემ არ იცის ღირს თუ არა ეს პროფესია -სამედიცინო წარმომადგენელი და სჭირდება თუ არა მას უნივერსიტეტში სწავლა?

როგორც წესი, კომპანიების უმეტესობა მოითხოვს სპეციალიზებული სამედიცინო ან ფარმაკოლოგიური განათლება . ექიმებისთვის, თუნდაც სამუშაო გამოცდილების გარეშე, არის საშუალება იპოვო სამუშაო სამედიცინო წარმომადგენლად კარგი ხელფასით .

ძირითადი უნარები, რომლებიც უნდა გქონდეთ ამ სპეციალობის მისაღებად:

• შეძლოს პროდუქტების ეფექტური პოპულარიზაცია;
• შეძლოს პარტნიორული ურთიერთობების დამყარება სხვადასხვა ადამიანებთან;
• შეძლოს მოლაპარაკება;
• ეფექტური პრეზენტაციის ტექნიკის დაუფლება;
• მართეთ სტრესი, დაგეგმეთ თქვენი სამუშაო;
• კარგი კომპიუტერის ცოდნა;
• იცოდე სამედიცინო სფერო.