Narito ang maikling pagsusuri. Pagsasagawa ng swot analysis sa mga negosyo. Mga panuntunan para sa pagsasagawa ng SWOT analysis

Ang kapaligiran ng negosyo ay madalas na nauugnay sa mga hindi handa na mga tao na may isang gilingan ng karne - kahapon lamang ang kumpanya ay umiral at tila nasa mabuting kalusugan, ngunit ngayon ang mga kakumpitensya ay tinanggal na ito sa balat ng lupa. Ang mga desisyon sa larangan ng entrepreneurship kung minsan ay kailangang gawin sa bilis ng kidlat, ngunit imposible ito nang walang malinaw na pag-unawa sa totoong estado ng mga gawain - dapat malaman ng isang tagapamahala ang lahat tungkol sa kanyang negosyo, tulad ng isang magulang tungkol sa isang hindi matalinong bata.

Mahirap, hindi ka ba pumapayag? Ngunit mayroong isang paraan out - pagsasagawa ng SWOT analysis, na nagbibigay-daan sa iyo upang makilala ang mga lakas at mahinang panig mga kumpanya, tasahin ang mga prospect ng pag-unlad at mga potensyal na banta. Talakayin natin kung ano ang SWOT analysis at kung paano ito gagawin. Siyempre, hindi natin magagawa nang walang halimbawa dito, kaya kumpirmahin natin ang teorya sa pagsasanay sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa isang partikular na negosyo.

Ano ang SWOT analysis?

Karamihan sa mga negosyante ay nahaharap sa isang sitwasyon kung saan kailangan nilang gumawa ng isang bagay upang mapaunlad ang kanilang negosyo - bawasan ang presyo ng mga bilihin, kumuha ng malaking utang, simulan ang paggawa bagong produkto... Mayroong maraming mga pagpipilian. Ngunit posible bang gumawa ng isang mahalagang desisyon kung ang tagapamahala ay walang impormasyon tungkol sa kung ano ang nangyayari sa ilalim ng kanyang ilong? Logically, hindi, dahil, halimbawa, ang malakas na paglalaglag ay madaling mapabilis ang pagbagsak ng isang kumpanya kung wala itong pinansiyal na unan o ang kakayahang dagdagan ang kita sa pamamagitan ng pagtaas ng mga volume ng benta. Sa ganitong mga kaso, imposibleng gawin nang walang SWOT analysis. Upang maunawaan ang kakanyahan nito, tingnan natin ang kahulugan.

SWOT-Ang pagsusuri ay isang terminong pang-ekonomiya batay sa isang pagdadaglat sa Ingles:

S– kalakasan – ang mga lakas ng kumpanya na nagbibigay-daan upang maihambing ito nang mabuti sa mga kakumpitensya nito;
W– mga kahinaan - mga kahinaan, ilang mga pitfalls at kakaibang "butas" kung saan ang isang negosyo ay maaaring mahulog sa ilalim ng hindi kanais-nais na mga pangyayari;
O– mga pagkakataon – mga pagkakataon at mga prospect, ang taya kung saan pinakamalamang na manalo;
T– pagbabanta – banta at panganib na maaaring makaapekto sa organisasyon sa pinaka-negatibong paraan.

Mahalaga: ang kapaligirang namamayani sa loob ng kumpanya ay makikita sa mga titik S at W, at ang panlabas na kapaligiran - sa O at T.

Ang acronym ay unang ginamit noong 1963 sa isang Harvard conference covering aktwal na mga problema negosyo - Iminungkahi ni Propesor Kenneth Andrews ang paggamit ng SWOT analysis bilang posibleng solusyon sa mga problema. Ang ideya ay lubos na natanggap, at pagkatapos ng ilang taon ang pamamaraan ay nagsimulang gamitin upang bumuo ng isang epektibo at karampatang diskarte sa pag-uugali para sa kumpanya.

Ang pagsusuri ng SWOT ay nagpapahintulot sa pamamahala ng organisasyon na makakuha ng mga sagot sa mga sumusunod na mahahalagang tanong:

Binibigyang-diin ba ng diskarte ng kompanya ang mga umiiral na lakas at mga kalamangan sa kompetisyon? Kung ang huli ay hindi pa magagamit, sino ang makakakuha ng mga ito?
Paano naaapektuhan ng mga kahinaan ang negosyo? Tunay nga bang mga mahina ang mga ito na pumipigil sa iyo na samantalahin nang husto ang mga paborableng sitwasyon? Anong mga "butas" ang apurahang kailangang ma-patch upang mapataas ang kahusayan sa negosyo?
Anong mga pagkakataon ang mayroon ang isang kumpanya upang makamit ang tagumpay kung ginagamit nito ang lahat ng magagamit na mapagkukunan nito?
Mayroon bang hypothetical na mga panganib na maaari mong iseguro nang maaga ang iyong sarili? Saan ilalagay ang dayami upang maiwasan ang pagbagsak ng kumpanya dahil sa isang hindi kanais-nais na sitwasyon?

Mahalaga: Ang ilang mga tao ay nag-iisip na ang pagsasagawa ng isang SWOT analysis ay puno ng maraming mga paghihirap, at sa pangkalahatan ito ay isang labor-intensive at boring na gawain, na mas madaling huminahon kung nasiyahan ka dito. Ngunit ang mga resulta ng SWOT ay ginagawang posible upang tumingin sa isang negosyo na may sariwa at walang ulap na hitsura, upang maalis ang mga anchor na humihila sa iyo sa ibaba, upang mahuli kanais-nais na hangin at sumulong.

Paano isinasagawa ang pagsusuri ng SWOT ng isang negosyo?

Ang anumang pagsusuri sa marketing ay nagsisimula sa isang simpleng bagay - kinakailangan na pag-aralan ang lugar ng merkado kung saan ang kumpanya ay nagpapatakbo ng komprehensibo at sa mas maraming detalye hangga't maaari. Ang SWOT, tulad ng SWOT, ay kailangan upang matukoy at mabuo ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya; Ang mga potensyal na panganib at pagkakataon ay hindi pinababayaan. Maraming tao ang interesado kung kailan dapat isagawa ang SWOT analysis? Walang malinaw na sagot sa tanong na ito, dahil ang lahat ay nakasalalay sa mga kagustuhan ng pangkat ng pamamahala.

Siyempre, dapat nating maunawaan na ang pagpaplano at mga bagong estratehikong ideya ay hindi kailanman magiging kalabisan. Ang mga resulta ng SWOT ay nagbibigay-daan sa iyo na isaalang-alang ang mga pagbabago na patuloy na nangyayari sa kapaligiran ng negosyo at bumuo ng mga opsyon para sa maagap na pagtugon. Maaaring gamitin ng mga nagsisimula ang pamamaraan upang gumuhit ng plano sa pagpapaunlad ng kumpanya. Imposibleng makahanap ng isang unibersal na recipe na angkop para sa lahat ng mga organisasyon, dahil sa una ang "mga sangkap" at kundisyon ay iba para sa lahat, at ang pagsusuri ng SWOT ay tiyak na naglalayong makilala ang mga tampok at mga natatanging katangian bawat partikular na negosyo. Tingnan natin ang hakbang-hakbang na proseso ng pagsasagawa ng SWOT analysis.

Pagkilala sa mga Kalahok sa Pagsusuri ng SWOT

Ito ay lohikal na ang organisasyon ay nagpapasya nito sa sarili nitong, ngunit may mga rekomendasyon mula sa economics gurus - ang mga eksperto ay nagpapayo na kinasasangkutan ng halos buong enterprise team sa proseso ng SWOT analysis. Bakit? Mayroong maraming mga sagot:

Una, hindi nakansela ang brainstorming - kung minsan kahit na ang babaeng naglilinis ay maaaring magpahayag ng isang kawili-wiling ideya.
Pangalawa, ang ganitong kaganapan ay isang mahusay na pagkakataon upang magkaisa ang mga empleyado, dahil ang isang karaniwang problema ay palaging nag-aambag sa pagtatatag ng hindi lamang trabaho, kundi pati na rin ang mga palakaibigang contact.
Pangatlo, kapag naiintindihan ng mga tao na maaari nilang maimpluwensyahan ang diskarte sa pag-unlad ng negosyo, at makita din ang mga resulta ng kanilang trabaho, ang kanilang pagganyak ay tumataas nang malaki - na nangangahulugan na ang kinalabasan ng talakayan ay malamang na magdala ng tunay, sa halip na haka-haka, mga resulta.

Pagpili ng isang form para sa pagsasagawa ng SWOT analysis

Nakasulat, pasalita - anuman. Halimbawa, para sa pagsusuri ng SWOT, posible ang mga sumusunod na opsyon:

mesa– punan ng mga kalahok sa kaganapan ang isang talahanayan na binubuo ng apat na mga lugar (mga lakas at kahinaan, mga pagkakataon at pagbabanta);
Mapa ng isip– tumutukoy sa mismong malikhaing landas, na nagpapahintulot sa iyo na ipakita ang sitwasyon nang mas malinaw at hindi kinaugalian (iginuhit nang paisa-isa o sama-sama);
Palatanungan– bawat miyembro ng pangkat na nagsasagawa ng pagsusuri sa SWOT ay sumasagot ng serye ng mga tanong.

Kadalasan, ang pinakamainam na resulta ay nakakamit sa pamamagitan ng isang kumbinasyon ng isang nakasulat na survey na sinusundan ng isang pangkat na talakayan ng mga resulta nito.

Payo: Kapag nagpaplano ng format ng pagsusuri ng SWOT, bigyang-pansin ang paraan ng brainstorming, dahil makakatulong ito sa iyong matukoy nang tumpak hangga't maaari ang mga aspeto na nangangailangan ng pananaliksik. Ito ay nagkakahalaga ng pag-iingat na ang pinaka makabuluhang mga puntos sa SWOT ay ipinahiwatig sa itaas - mas mataas ang priyoridad ng kadahilanan, mas mataas ito ay matatagpuan sa huling listahan.

Pagkilala sa mga lakas ng negosyo

Sa pagsusuri ng SWOT, ang mga lakas ay nauunawaan bilang panloob na positibong mga kadahilanan na nag-aambag sa pag-unlad ng kumpanya. Upang matukoy ang mga ito, kailangan mong makakuha ng mga sagot sa ilang mga katanungan. Siyempre, maaaring iba ang mga ito para sa bawat organisasyon. Halimbawa:

Ano ang maganda sa iyong kumpanya ngayon? Halimbawa, mababang gastos sa produksyon, mataas na presyo, mahusay na organisasyon ng mga kampanya sa advertising, atbp.
Anong mga panloob na mapagkukunan ang mayroon ka? Marahil mayroon kang mataas na kwalipikadong mga espesyalista, mabuti reputasyon ng negosyo, maraming taon ng karanasan, Friendly na team atbp.
Anong tangible at intangible asset ang mayroon ka? Dito pinag-uusapan natin tungkol sa kapital, kagamitan, base ng customer, mga patent, makabagong teknolohiya, itinatag na mga channel sa pagbebenta at iba pa.
Paano mo maihahambing ang mabuti sa iyong mga kakumpitensya? Ano ang iyong lakas kumpara sa kanila? Marahil mayroon kang handa na pambuwelo para sa bagong pananaliksik o higit pang modernong teknolohiya.

Ang bawat tao'y matagal nang nasanay sa isang kawili-wiling pag-aari ng pag-iisip ng tao - kapag naobserbahan mo ang isang bagay o isang tao araw-araw na walang tigil, sinimulan mong makita ang bagay sa isang ordinaryong paraan, hindi binibigyang pansin ang mga pakinabang at lakas nito. As if naman ganito dapat. Ngunit narito ang pagkakamali - bawat kumpanya ay indibidwal at orihinal, na nangangahulugang mayroon itong positibong bagay na makakatulong sa pagbuo ng isang bagong epektibong diskarte.

Pagtukoy sa mga kahinaan ng negosyo

Ang mga kahinaan sa SWOT ay mga panloob na negatibong salik na maaaring hypothetically mabawasan ang demand para sa mga kalakal na inaalok ng negosyo o ang halaga nito sa pangkalahatan. Ito ay lohikal na ang isa ay dapat patuloy na magtrabaho sa mga kahinaan, sinusubukang i-level out ang mga ito o ganap na alisin ang mga ito.

Upang malinaw na maunawaan kung ano ang nangangailangan ng pagpapabuti, mahalagang maunawaan ang mga sumusunod na punto gamit ang SWOT analysis:

Aling mga bahagi ng mga aktibidad ng kumpanya ang hindi sapat na epektibo, bagama't sila ay nasa ilalim ng iyong kontrol? buong kontrol? Halimbawa, ang paglilipat ng mga tauhan dahil sa kawalang-kasiyahan patakaran ng tauhan, kakulangan ng plano sa pagpapaunlad ng kumpanya, atbp.
Ano ang kailangang pagbutihin? Narito ang saklaw para sa imahinasyon ay napakalaki - ang hanay ng mga produkto ay masyadong makitid o ang mga presyo ay makabuluhang naiiba mula sa mga kakumpitensya at hindi para sa mas mahusay.
Ano ang nawawala sa kumpanya? Halimbawa, ang mga high-level na espesyalista, teknolohiya, karanasan, mga channel sa pagbebenta, atbp.
Anong mga kadahilanan ang pumipigil sa negosyo? Marahil ang hindi napapanahong kagamitan ay hindi nagpapahintulot sa iyo na makasabay sa mga oras o ang mga kwalipikasyon ng mga kawani ay hindi sapat na mataas.
Nasa magandang lokasyon ba ang negosyo? Narito ang ibig naming sabihin ay bansa at lungsod, dahil kung minsan ay lokasyon ang tumutukoy sa tagumpay ng isang negosyo. Ito ay hindi para sa wala na mayroong isang kasabihan tungkol sa kung gaano kahalaga ito ay nasa tamang lugar sa tamang oras.

Pananaliksik sa Pagkakataon sa Negosyo

Kasama sa mga pagkakataon sa pagsusuri ng SWOT ang mga panlabas na salik ng micro- at macroenvironment, na hindi maimpluwensyahan, ngunit maaari silang mag-ambag sa epektibong pag-unlad ng negosyo kung kumilos ka nang tama:

Anong mga pagkakataon sa merkado ang hindi pa sinasamantala ng iyong organisasyon? Halimbawa, matagal nang pinagkadalubhasaan ng mga kakumpitensya ang pagbebenta ng mga katulad na produkto sa pamamagitan ng mga online na tindahan, ngunit patuloy kang nakikipagkalakalan lamang sa mga klasikong tindahan, na nawalan ng malaking bahagi ng hypothetical na mga customer.
Mayroon bang anumang mga kaganapan na kasalukuyang nangyayari sa mundo (o merkado) na magagamit mo sa iyong kalamangan? Ito ay tungkol sa pagsalo ng alon sa isang napapanahong paraan. Halimbawa, ang FIFA World Cup, na ginanap sa Russia, ay humantong sa katotohanan na ang katanyagan ng isport na ito ay tumaas nang hindi maisip - lahat ay gustong tumakbo na may bola at magsuot ng naaangkop na uniporme, kaya ang mga negosyong kasangkot sa sportswear at paraphernalia ay talagang mabilis na lumawak. . Ang mga gumagawa ng mga ceramics ay maaaring gumawa ng mga mug na may mga simbolo ng World Cup o mga bola ng soccer lamang. Mayroong maraming mga pagpipilian (pati na rin para sa aming mga tagahanga), kung gagamitin mo ang iyong imahinasyon.
Anong mga pagbabago sa pambatasan at mga uso sa pulitika ang paborable para sa iyong kumpanya? Marahil ang isa pang obra maestra ay lumitaw kamakailan mula sa mga panulat ng mga pinuno ng batas, na nagbabago sa katotohanan para sa negosyo. Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na ang mga pagkakataon at pagbabanta ay napakalapit na nauugnay: ang parehong bagay para sa iba't ibang mga kumpanya ay maaaring parehong kamatayan at isang trak na may libreng kendi na hindi inaasahang nabaligtad sa kalye. Dito natin naaalala kung paano ipinagbawal ng batas ang mga casino mahigit sampung taon na ang nakalilipas. Para sa huli, ito ay isang kumpleto at ganap na pagbagsak ng isang kumikitang negosyo, ngunit para sa marami pang iba, ito ay isang walang uliran na pagkakataon upang ayusin ang isang negosyo batay sa hilig ng tao, dahil malaking halaga ang mga mamimili ay naiwan sa wala. Hindi nagbabago ang mga tao. Sa panahong ito nauso ang mga laro sa bar, pakikipagsapalaran at iba pa.

Pagsusuri ng mga potensyal na banta sa negosyo

Ang mga panganib at banta sa SWOT analysis ay mga salik panlabas na kapaligiran, sa anumang paraan ay hindi umaasa sa iyong kumpanya. Buhay ng tao maaaring masira dahil sa isang aksidenteng karaniwan - ang isang yelo ay mahuhulog sa iyong ulo, at iyon lang. Ang sitwasyon sa negosyo ay magkatulad - may nangyayari, ngunit wala kang mga mapagkukunan upang maimpluwensyahan ito. O parang ganun lang? Gayunpaman, hindi ka dapat maging fatalists, dahil kahit na sila ay tumingin sa parehong paraan kapag tumatawid sa kalsada. Ang punto ay na ito ay makatotohanang hindi lumakad sa ilalim ng mga bubong, alam ang tungkol sa panganib ng pagtunaw ng niyebe. Ibig sabihin, dapat suriin ng mga organisasyon ang mga posibleng banta at maghanda ng mga unan sa kaligtasan para sa iba't ibang kaso. Upang magsimula, kalkulahin upang maunawaan kung gaano independyente ang kumpanya mula sa mga nagpapautang. Siyempre, hindi ka maaaring magkalat ng dayami sa lahat ng dako, ngunit ang ilang mga sitwasyon ay maaaring mahulaan - at ang forewarned ay nangangahulugan ng forearmed. Paano maghanda at kung ano ang dapat bigyang pansin? Ang pagsagot sa mga sumusunod na tanong ay makakatulong:

Paano makakaapekto sa iyong negosyo ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya? Ito ay lohikal na kung ikaw ay nahuhuli at nahuhuli, maaaring hindi ka makaligtas sa pagpasok ng isang bagong katulad na kumpanya sa merkado, kaya kailangan mong patatagin ang iyong sariling posisyon.
Maaari bang tumaas ang halaga ng mga kalakal na iyong ginawa sa malapit na hinaharap? Ano ang mangyayari sa organisasyon? Siyempre, walang pumipilit sa iyo na hulaan ang mga dahon ng tsaa, at kung minsan ay hindi mo malalaman ang ganoong impormasyon kung hindi man, ngunit madalas itong nangyayari nang iba: malinaw na alam ng pamamahala ng kumpanya na ang mga presyo ay tataas sa isang serye mga layuning dahilan(paglago ng dolyar, pagtaas ng mga presyo para sa mga materyales, pagtaas ng mga rate ng buwis, atbp.).
Paano makakaapekto ang pag-unlad sa iyong negosyo? Ang mga teknolohikal na rebolusyon ay matagal nang naging bahagi ng ating buhay, na hindi natin dapat kalimutan, dahil kung minsan ang buong industriya ay napapawi sa balat ng lupa (sino ang nangangailangan ng cassette player o isang disk drive ngayon?), ngunit ang mga bago ay nilikha din. . Dapat subaybayan ng mga negosyante teknikal na pag-unlad at ayusin, at kung minsan ay ganap na muling gamitin ang kanilang mga aktibidad, upang hindi maging mga tagalabas na nag-aalok ng mga hindi kinakailangang kalakal sa sinuman.
Ang pagpapatibay ng anong mga batas ang maaaring negatibong makaapekto sa negosyo? Isipin na, dahil sa mga parusa, halimbawa, ang pag-import ng feijoa ay ipagbabawal, at ang iyong kumpanya ay dalubhasa sa paggawa ng tincture mula sa prutas na ito. Iyon lang, finita la comedy, walang magawa. Ngunit kung ipagpalagay mo ang ganoong sitwasyon nang maaga, walang sinuman ang nag-aalala sa iyo na mag-isip tungkol sa pagtatanim ng prutas sa iyong teritoryo o tungkol sa isang posibleng kapalit.

SWOT analysis gamit ang halimbawa ng isang enterprise

Ang isang teorya na hindi nakumpirma ng kasanayan, bilang isang panuntunan, ay may mas kaunting halaga, kaya magbibigay kami ng isang halimbawa ng isang pagsusuri sa SWOT tiyak na organisasyon. Talakayin natin ang dalawang opsyon - sa una ay susuriin natin ang isang umiiral na negosyo, at sa pangalawa - isang ideya.

Halimbawa #1 - McDonald's

Isaalang-alang natin ang kilalang McDonald's bilang isang bagay, at ipakita ang resulta sa tabular form:

Pagsusuri ng SWOT

Lakas (S)

Instant na pagluluto;
Malawak at patuloy na na-update na assortment;
Mahusay na pagkilala trademark;
Makipagtulungan sa mga pinagkakatiwalaang lokal na supplier na lubos na mapagkakatiwalaan;
Isang matatag na badyet para sa pag-aayos ng mga kampanya sa advertising;
Pag-aayos ng mga partido ng mga bata;
Ipinatupad ang internasyonal na sistema ng kontrol sa kalidad sa buong supply chain;
Patuloy na pagsasanay sa kawani;
Pakikilahok sa kawanggawa;
Happy Meals, na nakakaakit ng mga madla ng mga bata dahil sa mga laruan na may temang;
Availability ng MacAuto;
Maraming promo at kawili-wiling mga alok para sa mga mamimili.

Mahinang panig (W)

Karamihan sa mga assortment ay tumutukoy sa fast food, na itinuturing na junk food;
Paglipat ng tauhan;
Mga negatibong pagsusuri mula sa mga tagapagtaguyod ng malusog na pagkain na naniniwala na ang mga kumakain sa McDonald's ay malapit nang maging sobra sa timbang kasama ng maraming sakit;
Pagkakatulad ng menu sa iba pang mga establisyimento ng isang katulad na profile;
Halos walang mga produkto sa menu na angkop para sa napakabata na mga bata;
Mababa sahod mga empleyado.

Mga posibilidad (O)

Pagpapalawak ng menu sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga produktong nauugnay sa malusog na pagkain;
Organisasyon ng pagkakataong mag-order ng paghahatid sa bahay;
Pagkumbinsi sa publiko na ang mga hamburger ay hindi nagdudulot ng labis na pinsala sa kalusugan at bilang na pinaniniwalaan ng maraming tao.

Mga banta (T)

Pandaigdigang pagpapasikat ng malusog na pagkain;
Tumaas na kumpetisyon sa mga katulad na malalaking kumpanya;
Ang paglitaw ng isang bagong format ng mga fast food establishments.

Halimbawa Blg. 2 – Confectionery

Ipagpalagay na ang isang tiyak na negosyante na may malaking matamis na ngipin ay may ideya na mag-organisa ng isang negosyo - isang maliit na confectionery na dalubhasa sa paggawa at pagbebenta ng tsokolate, cake at pastry sariling gawa. Suriin natin ang proyekto gamit ang SWOT analysis:

Pagsusuri ng SWOT

Lakas (S)

Kami ay napatunayan at "masarap" na mga recipe para sa mga cake at pastry;
Ang mga produkto ay malilikha lamang mula sa mga natural na sangkap;
Malawak na karanasan sa paggawa ng matamis;
Maliit na angkop na lugar sa property;
May paunang kapital;
Nakarehistro ang LLC.

Mahinang panig (W)

Kakulangan ng karanasan sa paglikha at pagpapatakbo ng ganitong uri ng negosyo mula sa simula;
Walang kaalaman tungkol sa mga pamantayan sa kaligtasan ng sunog, sanitary, atbp.
Walang mga sertipiko ng kalidad;
Ang lugar ay nangangailangan ng pagsasaayos;
Walang HR skills.

Mga posibilidad (O)

Sa lugar kung saan pinaplano ang tindahan ng kendi, a institusyong pang-edukasyon, na nangangahulugan na halos ginagarantiyahan ang demand;
Ang lumalagong katanyagan ng mga handmade baked goods at cake;
Makakakuha ka ng tulong mula sa estado para sa pagpapaunlad ng maliliit na negosyo.

Mga banta (T)

Mga kahirapan sa pagkuha ng mga sertipiko ng pagkain;
Mga pagbabago sa demand depende sa panahon;
Ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya, halimbawa malalaking kumpanya sa network;
Paghihigpit sa patakaran sa buwis.

Mahalaga: Siyempre, hindi lahat ng mga kadahilanan ay nakalista sa itaas, ngunit ito ay lubos na posible na maunawaan ang kakanyahan ng pagsasagawa ng SWOT analysis. Kung nagpaplano ka lamang na lumikha ng isang negosyo, kung gayon ito ay pinakamahusay na lumiko muna sa pamamaraan ng pagtatakda, at pagkatapos ay gumawa ng isang pagsusuri sa SWOT.

Paano gamitin ang mga resulta ng isang SWOT analysis?

Siyempre, ang bawat tagapamahala ay nagpapasya nang nakapag-iisa kung paano ang mga resulta ng pagsusuri ng SWOT ay makakaimpluwensya sa karagdagang pag-unlad ng organisasyon. Gayunpaman, ang kaginhawahan ng pamamaraan ay nakasalalay sa katotohanan na ang pagbabalangkas ng mga hypothetical na problema ng kumpanya na aktwal na tumutukoy sa harap para sa trabaho, dahil ang mga puwang at kahinaan ay maaaring itama sa diskarte sa negosyo kung alam mo ang tungkol sa kanilang pag-iral.

Ito ay tulad ng isang sakit - kapag ito ay kilala, ang paghahanap ng lunas ay kadalasang hindi mahirap. Ngunit hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa pag-iwas, iyon ay, tungkol sa mga aksyon na naglalayong mabawasan ang mga banta at bawasan ang mga panganib. Ang kakanyahan ng pagsusuri sa SWOT ay ito: ang mga hadlang at kahinaan ay hindi dapat isipin bilang isang pangungusap o isang bato na laging nakasabit sa iyong leeg. Ang mga ito ay mga problemang kailangan at kadalasan ay talagang malulutas. Siyempre, may mga sitwasyon na walang magagawa - layunin na katotohanan ay hindi pinapayagan, pagkatapos ito ay kinakailangan upang baguhin ang ideya at lumikha ng isang bagong organisasyon.

Isa-isahin natin

Ang SWOT analysis ay malawakang ginagamit ngayon upang suriin ang mga negosyo, mga desisyon sa pamamahala, mga ideya, at kung minsan ay hypothetical na mga manggagawa. Ang pamamaraan ay simple at epektibo, dahil ito ay naglalayong sa isang holistic na pang-unawa sa bagay ng pag-aaral - ang mga lakas at kahinaan, pati na rin ang mga pagkakataon at panganib, ay natukoy.

Kapag nagsasagawa ng isang pagsusuri sa SWOT ng isang kumpanya, mahalaga na huwag mawalan ng kawalang-kinikilingan - malinaw na ang isang minamahal na brainchild ay binubuwag nang paisa-isa, ang mga pagkukulang na nakakatusok sa mata, ngunit kung hindi man ay imposibleng makabuo ng isang bagong epektibo. diskarte para sa pag-unlad ng negosyo.

Sa mga kondisyon kompetisyon, hindi matatag na mga merkado at isang mabilis na pagbabago sa kapaligiran ng marketing, ang isang negosyante ay kailangang gumawa ng mga tamang desisyon. Dapat niyang malinaw na maunawaan kung anong yugto ng pag-unlad ang kanyang negosyo, kung ano ang mga bentahe ng kompetisyon na mayroon siya, kung ano ang kailangan niyang maging maingat, kung ano ang mga disadvantage na negatibong nakakaapekto sa pag-unlad ng kanyang negosyo, at iba pa. Gumagamit ang marketing ng maraming pamamaraan at teknolohiya, isa na rito ang SWOT analysis, isang simple at epektibong tool para sa paggawa ng mga pangunahing desisyon sa pamamahala.

Bakit kailangan ang SWOT analysis?

Nakakatulong ang teknolohiyang ito upang pag-aralan ang isang problema, produkto, sitwasyon ng negosyo, lahat ng bagay na maaaring masuri bilang isang bagay. Nagiging malinaw kung saan dapat lumipat ang kumpanya sa patakaran nito, kung anong mga aksyon ang kailangang planuhin ng manager, at natatanggap ang mga sagot tungkol sa pagiging epektibo o hindi epektibo ng mga aksyon ng kumpanya. Ang huling resulta ng isang SWOT analysis ay ang pagbuo ng isang diskarte karagdagang pag-unlad organisasyon (proyekto), o pagwawasto ng kurso nito, na isinasaalang-alang ang umiiral na realidad sa merkado. Ang inirerekomendang agwat para sa pagsasagawa ng analytics ay isang beses sa isang quarter.

Mga kalamangan at kahinaan ng pagsusuri

Ang pangunahing bentahe ng tool na ito ay ang pagiging simple nito. Hindi na kailangang magkaroon ng espesyal na kaalaman o gumawa ng mga kumplikadong kalkulasyon sa marketing. Upang magsagawa ng pagsusuri sa SWOT, gumawa ng mga tamang konklusyon, at magplano ng mga nauugnay na aktibidad, kailangan lamang ng mga analyst na magkaroon ng kaunting kaalaman sa panloob at panlabas na espasyo ng negosyo ng kumpanya.

Ang hindi maikakaila na benepisyo ng pamamaraan ay ang malawak na aplikasyon nito, ang pag-asam ng paggamit nito hindi lamang sa larangan ng ekonomiya o marketing. Kung saan kinakailangan upang masuri ang sitwasyon na may mga konklusyon at desisyon, makakatulong ang tool na ito. Nalalapat ito sa lahat ng aspeto ng buhay at aktibidad ng tao.

Ang ikatlong undoubted advantage ay iyon pagsusuring ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang mangolekta ng isang kahanga-hanga base ng impormasyon hinggil sa isyung tinatalakay.

Alinsunod dito, ang mas maraming impormasyon, mas maraming nalalaman na posible na tingnan ang problema, isaalang-alang ito mula sa iba't ibang mga anggulo, maghanap ng higit pang mga solusyon, mga paraan ng pagpapatupad. Sa proseso ng pagkolekta ng impormasyon, ang iba't ibang mga kadahilanan ay ipinahayag na nakakaimpluwensya sa negosyo; samakatuwid, posible na mangolekta ng ganap na magkakaibang analytical na materyal at gawing pangkalahatan ito ayon sa ilang pamantayan, na nagpapalawak ng pagkakaiba-iba ng mga pamamaraan ng paggawa ng desisyon.

Kabilang sa mga disadvantage ng pagsusuri ang kaugnayan ng mga resulta para sa isang tiyak na petsa o tagal ng panahon. Bilang resulta ng pagsusuri, ang balanse ng kapangyarihan sa problema sa oras ng pag-aaral ay ipinapakita, at ang sitwasyon sa merkado ay madalas na nagbabago sa bilis ng kidlat. Ang mga desisyon na nakabatay sa mga resulta ng pagsusuri ay nangangailangan ng agarang pagpapatupad, dahil bukas ay maaaring maging walang kaugnayan ang mga ito.

Mula sa pananaw mga tagapagpahiwatig ng dami at pamantayan sa pagsusuri, ang pamamaraan ay hindi sapat na impormasyon. Nagtatakda lamang ito ng vector, na nagpapakita ng medyo pangkalahatang larawan ng problema (probability), nang hindi pinapayagan ang quantitative assessment at hindi pinapayagan ang anumang qualitative na paghahambing na gawin.

At ang pangwakas na kawalan ng pagsusuri na ito: ang mga analyst na pinupunan ang SWOT matrix ay maaari ding tumingin sa pinagmulan ng data mula sa iba't ibang mga anggulo, bilang isang resulta kung saan ang objectivity ng data ng huling pagsusuri ay maaaring mawala. Inirerekomenda na magsama ng higit sa isang analyst, ngunit magtrabaho bilang isang pangkat upang komprehensibong saklawin ang pinagmumulan ng data para sa pagsusuri. Isang pangkat ng 4-8 analyst at isang SWOT moderator practice. Mayroon ding mga gumagawa ng desisyon at mga taong kumakatawan sa lahat ng mga dibisyong kasangkot sa pangkalahatang mga aktibidad sa ekonomiya ng kumpanya. Ang kumplikadong analytics ay karaniwang tumatagal mula 8 hanggang 32 oras ng trabaho, hindi binibilang ang paghahanda para sa mismong kaganapan.

Istraktura at paliwanag ng pagdadaglat

Ang pangalan ay isang abbreviation malaking titik batay sa mga pangalan ng apat na salitang Ingles:

S - lakas(mula sa English. Lakas, kapangyarihan) - makabuluhang katangian ng Kumpanya, panloob na nasuri na kapaligiran),
W - kahinaan(mula sa English Weakness) - hindi sapat na mga katangian ng Kumpanya, panloob na pinag-aralan na kapaligiran. Ang parehong mga salik na ito ay isinasagawa na may kaugnayan sa Consumer.

O - mga pagkakataon(mula sa English Perspective) - mga prospect para sa Kumpanya, panlabas na pinag-aralan na kapaligiran,
T - pagbabanta(mula sa English Threat) - mga panganib para sa Kumpanya, panlabas na pinag-aralan na kapaligiran. Ang mga salik na ito ay isinasaalang-alang na may kaugnayan sa mga kinatawan ng mapagkumpitensyang kapaligiran sa merkado.

Mga uri ng analytical matrice

Maikling SWOT (four-field)

Ang pagtatasa ng SWOT ng apat na larangan ay nagtatala ng estado ng mga gawain, ang sitwasyon sa panlabas at panloob na kapaligiran mga kumpanya. Ang analytical group ay dapat na uriin sa apat na sektor ang lahat ng mga salik na sumasalamin sa kasalukuyang sitwasyon ng kumpanya at sumasalamin sa mga kakayahan nito.

Pwersa(mga makabuluhang katangian ng isang kumpanya na mas mataas kaysa sa iba pang mga kumpanya sa parehong industriya). Maaaring maimpluwensyahan ng kumpanya ang mga panloob na salik na ito.	KAHINAAN(hindi sapat na mga katangian ng kumpanya na nagpapahina sa posisyon nito sa industriya kumpara sa ibang mga kumpanya). Maaaring maimpluwensyahan ng kumpanya ang mga panloob na salik na ito.
PERSPECTIVE(mga probabilidad at mga prospect sa merkado para sa kumpanya, hindi nahuhulaang positibong probabilidad). Hindi maimpluwensyahan ng kumpanya ang mga panlabas na salik na ito.	PANGANIB(ilang mga panganib sa merkado, hindi nahuhulaang negatibong mga probabilidad). Hindi maimpluwensyahan ng kumpanya ang mga panlabas na salik na ito.

Kung ang mga analyst ay hindi handang i-classify ang mga ito sa apat na mga cell, ang lahat ng mga kadahilanan (kahit na mga menor de edad) ay inuri sa dalawa:

KALAKASAN AT KAHINAAN

MGA PROSPEKTO AT MGA PANGANIB

Susunod, ang data ay muling ibinahagi sa apat na field at, sa bawat grupo, humigit-kumulang 5-8 na pangunahing salik ang natukoy. Upang matukoy ang mga priyoridad ayon sa mga kadahilanan, ang bawat kalahok ay binibigyan ng virtual na 20-32 puntos, na dapat igawad ng 1 puntos para sa bawat field. Kaya, ang data array ay na-compress sa kinakailangang bilang ng mga salik sa apat na field.

Nakakatulong ang classic (nine-field) matrix na bumuo ng isang diskarte batay sa data ng isang four-field matrix. Ang data mula sa four-field matrix ay inililipat sa mga field na STRENGTH, WEAKNESS, PROSPECTS at PANGANIBAN. Sa ganitong paraan, nabubuo ang mga cross connection na may uri na "STRENGTH and PROSPECTS", "STRENGTH and DENGER", "WEAKNESS AND PERSPECTIVE", "WEAKNESS and DANGERS". Ito ang mga vector para sa pagbuo ng mga estratehiya:

"STRENGTH and PROSPECTS" - pagbuo ng diskarte sa PAGLAGO ng kumpanya;
"POWER and DANGERS" - pagbuo ng diskarte sa PROTEKSYON ng kumpanya;
"KAHINAAN at MGA PROSPEK" - pagbuo ng isang diskarte sa PAGPAPABUTI ng kumpanya;
"MGA KAHINAAN AT MGA PANGANIBAN" - pagbuo ng isang diskarte upang MINIMIZE ang mga PROBLEMA ng kumpanya.

	MGA PROSPEK:	MGA PANGANIB:
Pwersa:	Epektibong paggamit ng mga kakayahan ng organisasyon, mga lakas nito, upang mapakinabangan ang mga positibong pagkakataon na ibinibigay ng merkado	Epektibong ginagamit ang mga lakas ng organisasyon upang mabawi ang mga negatibong aspeto na nagmumula sa merkado
KAHINAAN:	Pag-aalis ng mga kahinaan ng organisasyon sa pamamagitan ng mga pagkakataong ibinibigay ng merkado	Pagpapawalang-bisa ng mga kahinaan at pagliit ng mga banta na dulot ng merkado

Mga halimbawa ng SWOT analysis

Negosyo (gamit ang halimbawa ng serbisyo ng sasakyan)

Four-field matrix

Panloob na mga kadahilanan

Panlabas na mga kadahilanan

Pwersa:

PERSPECTIVE:

Paglago ng market

KAHINAAN:

Katamtaman patakaran sa presyo
Kakulangan ng kasangkapan

PANGANIB:

Nine-field matrix

MGA PROSPEK:

Paglago ng market
Pagpasok sa merkado ng mga bagong teknolohiya at mga supplier
Mabilis na lumalagong online na merkado para sa mga tool at serbisyo ng serbisyo
Pagkalugi at pagkawala ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya sa merkado
Pagbabago para sa mas mahusay sa kapangyarihan sa pagbili ng populasyon

MGA PANGANIB:

Pagbaba ng kaugnayan ng mga serbisyo sa serbisyo ng sasakyan ( do-it-yourself repairs, "garahe" na mga manggagawa)
Ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya sa serbisyo ng kotse
Mga kahihinatnan ng patakaran ng dayuhang estado (mga parusa, embargo)
Posibleng negatibong dinamika tungkol sa batas sa buwis
Pagbaba ng kapangyarihang bumili ng populasyon

Pwersa:

Malawak na saklaw ng impormasyon sa paligid ng lungsod
Maayos na organisado ang mga proseso ng trabaho
Ang mga tagapamahala at gitnang pamamahala ay may kakayahan, mga kabataan, masipag, ambisyoso;
Ang mga tauhan ay lumahok sa pagpapatupad ng mga pangunahing desisyon
Napanatiling positibong katanyagan sa mga kliyente

Epektibong paggamit ng mga kakayahan ng organisasyon, mga lakas nito, upang mapakinabangan ang mga positibong pagkakataon na ibinibigay ng merkado

Ang pagtaas ng dami ng impormasyon na "pumping" para sa pagkilala sa tatak at pagharang sa mga kliyente ng mga kakumpitensya na nagsasara ng kanilang negosyo
Gawing iyong "daya" ang bilis ng serbisyo, i-optimize ang mga proseso
Pagpapatupad ng proyektong “Internet Workshop”.
At iba pa…

Epektibong ginagamit ang mga lakas ng organisasyon upang mabawi ang mga negatibong aspeto na nagmumula sa merkado

Mga promosyon upang maakit at mapanatili ang mga customer, pag-unlad programa ng bonus
Maghanap ng mga consumable, ang presyo nito ay hindi gaanong nauugnay sa pera (domestic?)
« Brainstorm» (lahat ng kawani ay lumahok) sa paglikha ng halaga para sa kliyente at pagbalangkas ng misyon ng kumpanya
At iba pa…

KAHINAAN:

Pag-asa sa mga nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan
Patakaran sa katamtamang pagpepresyo
Hindi sapat na saklaw ng impormasyon sa mga rehiyon
Walang pangangasiwa sa pagpapatupad ng mga direktiba ng pamamahala
Malubhang suot na kagamitan
Kakulangan ng kasangkapan

Pag-aalis ng mga kahinaan ng organisasyon sa pamamagitan ng mga pagkakataong ibinibigay ng merkado

Aktibong paghahanap para sa mga bagong supplier, pagbabawas ng presyo ng pagbili, pagtaas sa pagpapaliban
Makatwirang itaas ang presyo, pagtaas ng kakayahang kumita
Pag-unlad at pagpapatupad ng isang plano sa marketing, paglikha, proteksyon at pagbuo ng isang badyet para sa promosyon ng tatak sa mga rehiyon
At iba pa…

Pagpapawalang-bisa ng mga kahinaan at pagliit ng mga banta na dulot ng merkado

Habang tumataas ang ekonomiya, i-update ang tool fleet
Mga promosyon sa mga rehiyon
Paglunsad ng proyektong "Social Auto Repair".
At iba pa…

Produkto (gamit ang halimbawa ng brick)

Four-field matrix

Pwersa:

Pagkakaroon ng mga lokal na hilaw na materyales
Environment friendly ng produkto
Lakas
Habang buhay
Availability
Iba pa

PERSPECTIVE:

Iba pa

KAHINAAN:

Presyo
Iba pa

PANGANIB:

Iba pa

Nine-field matrix

MGA PROSPEK:

Ang pagtaas ng dami ng pagtatayo ng mga gusaling ladrilyo (kabilang ang mga mababang gusali)
Lumalaki ang pangangailangan ng mga mamimili para sa iba't ibang mga produktong brick
Mga patakaran sa pagbabangko (mababang halaga na pagpapautang, mga subsidyo sa konstruksiyon)
Iba pa

PANGANIB:

Pagpasok ng isang bagong tagagawa sa merkado
Tumutok sa mga bagong materyales sa dingding (sibit)
Pagbaba ng antas ng pamumuhay ng populasyon
Pagtaas ng mga taripa para sa kuryente, gasolina
Iba pa

Pwersa:

Kinikilalang pinuno sa merkado ng mga materyales sa dingding
Pagkakaroon ng mga lokal na hilaw na materyales
Environment friendly ng produkto
Pagganap
Halos hindi nagbabago ang merkado ng mga tagagawa at mga supplier
Iba pa

Pag-promote ng produkto sa mga taga-disenyo at arkitekto;
Pag-unlad ng mga pautang para sa pagbili ng mga brick at subsidies para sa konstruksiyon gamit ang mga brick
Paggawa ng mga clinker brick sa isang lokal na pabrika
Thematic propaganda sa mass media na may diin sa mga halaga ng pamilya, mahabang buhay at kalusugan
At iba pa…

Suporta ng lokal na tagagawa
Pagpapakilala ng mga teknolohiyang nagtitipid ng enerhiya sa produksyon
At iba pa…

KAHINAAN:

Presyo
Iba pa

Produksyon ng "kalahati" para sa mga gusali ng cladding (Binabawasan ang gastos ng cladding at bigat ng pagmamason)
At iba pa…

Kahandaan ng mga instrumento para sa pakikipaglaban sa presyo sa isang bagong tagagawa
"Ang mas mabigat ay nangangahulugang mas maaasahan" (paghahambing ng mga ari-arian sa sibit)
At iba pa…

Negosyante

Four-field matrix

Panloob na mga kadahilanan

Panlabas na mga kadahilanan

Pwersa:

Mataas na kwalipikasyon
Solid na karanasan
Mga koneksyon
Kalusugan

PERSPECTIVE:

Pagbuo ng mga koneksyon

KAHINAAN:

Kakulangan ng mga pondo
Iba pa

PANGANIB:

Mga problema sa kalusugan, kamatayan
Sistema ng pananalapi at kredito

Nine-field matrix

MGA PROSPEK:

Advanced na pagsasanay, pag-unlad ng sarili
Pagbuo ng mga koneksyon
Suporta ng estado para sa entrepreneurship
Mabisang pamumuhunan sa sariling negosyo

PANGANIB:

Mga problema sa kalusugan, kamatayan
Mga negatibong pagbabago sa batas
Sistema ng pananalapi at kredito
Monopoly ng mga pangunahing manlalaro sa industriya

Pwersa:

Enerhiya ng negosyo, entrepreneurship
Erudition, pambihirang kakayahan
Mataas na kwalipikasyon
Solid na karanasan
Mga koneksyon
Kalusugan

Mga kurso upang mapabuti ang mga kwalipikasyon at pataasin ang mga kakayahan sa pamamahala;
Pagsisimula ng iyong sariling negosyo
Membership sa Union of Industrialists and Entrepreneurs

Mga sports, oriental na kasanayan (yoga, mga ehersisyo sa paghinga, atbp.)
Legislative awareness, napapanahong mga konsultasyon sa loob ng balangkas ng mga pagbabago sa batas
Minimum na atraksyon ng mga pautang, mga aktibidad sa sarili kapital ng paggawa
At iba pa…

KAHINAAN:

Kakulangan ng mga pondo
Kakulangan ng karanasan, kakulangan ng talento at kasanayan sa pamamahala;

Pinag-isipang pagpapahiram;
Mga pagsasanay, seminar - pagkakaroon ng karanasan at kakayahan
At iba pa…

Mag-ipon para sa pagkakataong pangalagaan ang iyong kalusugan
Mag-ipon para sa isang pang-edukasyon na seminar (halimbawa, "Paano labanan ang mga monopolista sa network"
At iba pa…

pangunahing layunin Pagsusuri ng SWOT– pananaliksik ng malakas at mga bulnerableng partido mga negosyo. Ang isang pagsusuri ng mga potensyal na banta mula sa mga panlabas na kadahilanan ay dapat isagawa, pati na rin ang isang paghahanap at pagpapasiya ng mga posibleng landas para sa pag-unlad ng kumpanya. Bilang karagdagan, ang pagsusuri ay nakakatulong na magtatag ng mga koneksyon sa pagitan ng mga sangkap na ito. Ang pagbuo ng SWOT analysis ay pag-aari ni Propesor Kenneth Andrews. Siya ang nagsimulang magdagdag ng mga kadahilanan mula sa labas at ang mga nasa loob sa matrix sa pagsusuri at, bilang isang resulta, nakakuha ng isang visual na pag-uuri ng mga kahulugan ng mga phenomena, mga proyekto o mga organisasyon upang piliin ang mga pangunahing kadahilanan na tumutukoy sa antas. ng tagumpay.

Kung pinag-uusapan natin ang pangalan ng pagsusuri, dapat tandaan na ang abbreviation na SWOT ay maaaring maiugnay sa mga pangalan na madalas na inilalagay ng mga guro ng negosyo sa Amerika upang ang mga naghahangad na negosyante ay mas madaling matandaan ang mga pangunahing prinsipyo.

Ang pangalan ng pagsusuri na tinatawag na SWOT ay binubuo ng ilang mga halaga. SA sa kasong ito S ay Lakas, W ay Kahinaan, O ay Oportunidad, at T ay Problema. Kapansin-pansin na ang pagdadaglat na ito ay talagang maikli at ganap na sumasalamin sa mga pangunahing katangian ng negosyo na, kasama ang bawat isa, ay bumubuo ng pangunahing gawain ng ideya ng pagsusuri ng SWOT. Ang seksyong ito ng pagsusuri ay kung minsan ay tinatawag na sitwasyon. Ang tagapagpahiwatig na ito kung minsan ay gumaganap bilang isang independiyenteng bahagi ng plano ng pagsusuri, na isinasagawa bago ihayag ang mga layunin at layunin. Sa ibaba ay titingnan natin kung anong mga uri ng SWOT analysis ang mayroon.

Ano ang kalakasan at ano ang kahinaan ng negosyong ito o iyon? Nakakatulong ang pagsusuri na matukoy ang data na ito. Ang mga katangiang ito ay makokontrol lamang ng mga may-akda ng proyekto ng pagsusuri. Ang lakas at kahinaan kapag sinuri ay nagsasabi tungkol sa mga tampok na umiiral sa sa sandaling ito. Salamat sa SWOT analysis, maaari kang makakuha ng detalyadong impormasyon tungkol sa data na ito.

Sa pagsasalita tungkol sa mga pagkakataon at problema na natukoy sa panahon ng pagsusuri, dapat tandaan na ang mga ito ay mga katangian na maaaring makaimpluwensya sa kinalabasan, ngunit hindi makontrol ng negosyante ang mga ito.

Ang mga kadahilanan na isinasaalang-alang sa pagsusuri ay magkakaiba. Kung ninanais, sa proseso ng pagsusuri ng SWOT maaari silang maipamahagi sa mga sumusunod na grupo: organisasyon, pinansyal, teknikal, tauhan, marketing. Ang may-akda ng plano sa pagsusuri ay may pagkakataon na malayang pumili kung anong anyo ng pagmamay-ari ang magkakaroon ng negosyo sa hinaharap (pinag-uusapan natin ang kadahilanan ng organisasyon), gumamit ng mga personal na pondo at pagmamay-ari mga asset ng produksyon. Ang mga kadahilanan ng tauhan sa pagsusuri, samakatuwid, ay maaaring ituring na mga kwalipikasyon, antas ng mga kasanayan at ang bilang ng mga kakulangan na mayroon ang kawani. Pagsusuri sa marketing ay palaging mahahalagang aspeto ng trabaho, dahil nauugnay ang mga ito sa merkado, mga kakumpitensya, mga serbisyo, at mga pagkakaiba sa produkto.

Sa proseso ng pagsusuri ng SWOT, dapat mo munang isaalang-alang ang mga salik na makakatulong upang mapagtanto ang ideya. Halimbawa, ang mga entertainment establishment ay pinakamabilis na umuunlad sa mga panahong iyon kung kailan ang bilang ng solvent na populasyon ay lumalaki kasama ng kanilang kita, at ito ay dapat isaalang-alang sa pagsusuri. Tungkol sa pinakamainam na kondisyon, kung saan posible na mag-import ng mga kotse, pagkatapos ay sa proseso ng pagsusuri maaari nating pag-usapan ang kadahilanan na nagbibigay-katwiran sa organisasyon ng mga network ng paradahan.

Ang mga pagkakataon at problema sa pagsusuri ay maaaring ituring na ilang mga katangian ng kapaligiran, mga kundisyon kung saan dapat isagawa ang negosyo. Ang pang-ekonomiyang kapaligiran ay nilikha ng sitwasyong sosyo-kultural at pampulitika, batas sa buwis, na mahalaga para sa pagsusuri. Ang mga bahaging ito ay nagpapadali sa pagpapatakbo ng isang negosyo o, sa kabaligtaran, mas mahirap. Kapag pinag-aaralan, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala sa mga teknolohikal na tagapagpahiwatig. Halimbawa, tungkol sa antas ng pag-unlad ng mga koneksyon sa telekomunikasyon, pati na rin ang mga kadahilanan ng demograpiko.

Halimbawa ng paggamit ng SWOT analysis: kaso ng kumpanya

kawani ng editoryal ng magasin " CEO"Isinasaalang-alang ang isang halimbawa ng paggamit ng SWOT analysis sa kumpanya ng Avenir. Ang pamamaraang ito ay nagbibigay-daan sa CEO na tingnan ang pagtukoy sa mga benepisyo, pagkakataon, panganib at pagbabanta, at magpasya kung magpapasok ng bagong kontrata sa portfolio ng kumpanya o hindi.

Mga Layunin ng SWOT Analysis

Ang pag-iwan sa pagsusuri sa sitwasyon, maaari kang magpatuloy sa pagtukoy ng mga gawain at layunin. Ang layunin ng pagsusuri ng SWOT ay ang antas ng pag-unlad na nais mong maabot sa proseso ng pagpapatupad ng plano. Ang simula ng landas sa layunin ay ipinahiwatig sa pagsusuri sa pamamagitan ng kamalayan ng estado ng mga gawain ngayon. Ang pagpaplano, isa ring uri ng pagsusuri, ay nakakatulong upang masimulan ang isang direksyon at balangkasin ang landas nito. Ito ay humahantong sa pagpapatupad ng mga plano.

Ang layunin ng pagsusuri ay dapat na matamo, tiyak at tiyak, upang ang mga pagsisikap ay nakatuon sa pangunahing bagay. Ang mga pangalawang katangian ay hindi gaanong mahalaga sa pagsusuri. Kasabay nito, ang saklaw ng pagsusuri ay dapat sumasakop sa isang sapat na lugar upang magbigay ng saklaw para sa pag-unlad. Bilang karagdagan, kailangang isaad ng pagsusuri ang mga espesyal na katangian na mayroon ang iyong negosyo, hindi katulad ng iba.

4 na kumbinasyon ng SWOT analysis factor

Ang isang diskarte sa pag-unlad ay itinuturing na isang kumbinasyon sa isang pagsusuri sa SWOT, kung saan may mga lakas at pagkakataon.
Ang limitasyon ng estratehikong pag-unlad ay ang kumbinasyon ng mga banta at kahinaan.
Ang mga panloob na pagbabago ay dapat ding magkaroon ng diskarte sa pagsusuri. Maaaring may mga pagkakataon at kahinaan ito.
Ang mga potensyal na benepisyo at ang kanilang diskarte kapag sinusuri ay mga lakas at banta na pinagsama-sama.

Anong mga uri ng pagsusuri ng SWOT ang mayroon?

Ang Express SWOT analysis ay ang pinakakaraniwang opsyon na tumutulong sa pagtukoy ng mga lakas ng isang negosyo. Ang mga partidong ito, na tinukoy sa pagsusuri, ang may kakayahang kontrahin ang mga banta sa hinaharap, pati na rin ang paggamit ng mga pagkakataon mula sa labas. Ang SWOT analysis ay nakakatulong din na makilala ang mga kahinaan. Ang bentahe ng ganitong uri ng pagsusuri sa SWOT ay ang kadalian ng paggamit at kalinawan ng mga tagapagpahiwatig.

Isang pinagsama-samang pagsusuri sa SWOT, kung saan mayroong isang lugar para sa mga pangunahing tagapagpahiwatig na tumutukoy sa pagganap ng organisasyon ngayon at nagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga prospect ng pag-unlad. Ang bentahe ng ganitong uri ng SWOT analysis ay magagamit ito upang makakuha ng impormasyon tungkol sa quantitative assessment ng mga salik na natukoy gamit ang iba pang mga pamamaraan na naroroon sa estratehikong pagsusuri. Ang isa pang bentahe ng SWOT analysis ay posible na bumuo ng isang diskarte at iba pang mga aktibidad na naglalayong makamit ang mga madiskarteng layunin. Ang madiskarteng pamamahala ay nagsasangkot ng isang top-down na view, kung saan ang buong larawan ay mas mahalaga kaysa sa mga indibidwal na numero. Ang isang tool na nagpapahintulot sa iyo na bumuo ng isang holistic na larawan ay ang estratehikong mapa ng kumpanya.

Ang tool ay binuo sa loob ng balangkas ng balanseng teorya ng scorecard; maaari mong matutunan kung paano lumikha ng gayong mapa at gamitin ito sa pamamagitan ng pagdalo sa CEO School.

Ang pinaghalong SWOT analysis ay isang kumbinasyon ng buod at express analysis. Hindi bababa sa tatlong pangunahing uri ng pagsusuri ang karaniwan para sa layunin ng pagsasama-sama ng mga salik sa mga talahanayan at pagbuo ng isang cross matrix. Bilang isang patakaran, ang isang quantitative assessment ng mga kadahilanan ay hindi nangyayari sa panahon ng SWOT analysis. Ang bentahe ng isang halo-halong pagsusuri sa SWOT ay nagbibigay-daan ito sa iyo na malalim na pag-aralan ang data at makakuha ng tumpak na resulta.

Pagsusuri ng pag-uugali ng consumer: 4 na panuntunan na nakakalimutan ng mga marketer

Ano ang ginagamit ng SWOT analysis?

Ang SWOT analysis ay ginagamit upang magsagawa ng estratehikong pagpaplano para sa pagbuo ng mga kakayahan ng isang partikular na negosyo o bahagi nito. Gayunpaman, ang paggamit ng SWOT analysis ay madalas na nakakahanap ng kritisismo, na medyo patas. Ang SWOT matrix ay naglalaman ng isang visual na pagmuni-muni ng mga kadahilanan na nagpapahintulot sa pagbuo ng mga diskarte ng kumpanya, dahil kinakailangang kondisyon upang bumuo ng mga estratehiya ay ang pagsasaalang-alang sa mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya.

Kapag nagsasagawa ng pagsusuri sa SWOT, dapat kang tumuon sa pag-maximize ng mga pagkakataon, pag-akit mga kinakailangang mapagkukunan sa pag-unlad, na dapat na sinamahan ng pagbuo ng isang plano upang mabawasan ang mga banta. Kasabay nito, ang SWOT matrix ay hindi maaaring magbunyag ng impormasyon tungkol sa apat na grupo ng mga salik ng pagsusuri, ngunit ito ay nagpapahintulot sa kanila na malinaw na maipakita. Sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga kalakasan at kahinaan, pagkakataon at pagbabanta, sulit na isama ang iba pang mga tool sa pamamahala sa proseso ng pagsusuri.

Ang SWOT analysis ay naaangkop para sa:

Pagsusuri ng mga kadahilanan ng mapagkumpitensyang kapaligiran. Sa ngayon, kung isasaalang-alang natin ang balangkas ng mga teknolohiya sa pagpaplano ng estratehiko, ang pagsusuri ng SWOT ay itinuturing na isang hiwalay na yugto sa pagtatasa at pagbuo ng isang istraktura ng impormasyon, na nakolekta batay sa mga klasikong modelo ng PEST at Porter.
Pagpaplano ng pagpapatupad ng mga estratehiya. Upang ipatupad ang mga diskarte na binuo na isinasaalang-alang ang mga modelo ng SWOT, ang mga balanseng scorecard matrice ay ginagamit sa panahon ng pagsusuri. Salamat sa tool na ito, matutukoy mo kung aling mga trend at performer estratehikong pag-unlad ay susi.
Competitive intelligence. Para sa mapagkumpitensyang katalinuhan Ang SWOT analysis ay lubhang kapaki-pakinabang. Sa higit sa 50% ng mga kaso ito pagsasagawa ng SWOT-Nakakatulong ang pagsusuri upang lubos na pag-aralan ang impormasyon ng katalinuhan tungkol sa mga nakikipagkumpitensyang indibidwal at kumpanya.

Mga kalamangan at kahinaan ng pagsusuri ng SWOT

Ang mga pakinabang ng pagsusuri ng SWOT ay kinabibilangan ng:

Ang kakayahang kilalanin at ayusin ang mga kalakasan at kahinaan, mga potensyal na pagkakataon at pagbabanta (para dito, una sa lahat, kailangan ng pagsusuri sa SWOT).
Mabisang paggamit at kadalian ng pagpapatupad (ang pagsusuri ng SWOT mismo ay medyo simple).
Ang pagkilala sa mga koneksyon sa pagsusuri sa pagitan ng mga kakayahan ng kumpanya at mga tunay na problema (ang isang karampatang pagsusuri sa SWOT ay nagbibigay-daan sa iyo upang makuha ang impormasyong ito).
Ang pagtatatag ng mga koneksyon sa proseso ng pagsusuri sa pagitan ng makapangyarihan at mahinang panig ng kumpanya (ito ay, marahil, isa sa mga pangunahing gawain ng pagtatasa ng SWOT).
Hindi na kailangan para sa malawak na impormasyon para sa mga kalkulasyon (SWOT analysis ay nangangailangan ng pangkalahatang data).
Ang pagtukoy ng mga prospect para sa hinaharap na mga aktibidad at pag-unlad ng kumpanya gamit ang pagsusuri (sa pamamagitan ng pagpasok ng mga tunay na tagapagpahiwatig sa mga talahanayan ng SWOT, nagiging posible na malaman ang tungkol sa hinaharap na mga prospect ng kumpanya).
Pagkalkula sa SWOT analysis ng mga potensyal na opsyon para sa mahusay na trabaho negosyo (isang karampatang pagsusuri ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng isang malinaw na larawan ng katotohanan).
Ang kakayahan ng pagsusuri ng SWOT upang suriin ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita at magsagawa ng pagsusuri kumpara sa mapagkumpitensyang impormasyon.
Ang kakayahan ng pamamahala na palawakin at palakasin ang mga kalamangan sa kompetisyon ng kumpanya (kung wastong inilapat ang pagsusuri at ang tamang data ay ipinasok sa mga talahanayan ng SWOT).
Paglikha ng mga kondisyon para sa pagtatasa ng panloob na potensyal at mga mapagkukunan ng negosyo (SWOT analysis ay ginagamit ng maraming mga kumpanya ngayon).
Pagkilala sa mga posibleng problema at pagpigil sa mga ito sa isang napapanahong paraan (ang pagkilala sa mga banta sa panahon ng pagsusuri ng SWOT ay isang kapaki-pakinabang na pamamaraan para sa anumang negosyo).
Ang kakayahan ng SWOT analysis na magbigay ng isang malinaw na pananaw sa sitwasyon ng merkado (pagsusuri ay ginagawang posible upang makatotohanang masuri ang larawan).
Ang kakayahang maiwasan ang mga panganib sa panahon ng pagsusuri at piliin ang pinakamahusay na opsyon.
Ang kakayahang lumikha ng isang lohikal at magkakaugnay na pamamaraan sa panahon ng pagsusuri, kung saan maaari mong aktwal na bumalangkas ng data sa pakikipag-ugnayan ng mga lakas at kahinaan, mga pagkakataon at pagbabanta para sa kumpanya (Ang pagtatasa ng SWOT ay inilaan, bukod sa iba pang mga bagay, para sa mga layuning ito).

Ang SWOT analysis ay mayroon ding ilang mga disadvantages:

Kawalan ng time dynamics sa SWOT analysis. Dahil ang sitwasyon sa merkado ay mabilis na nagbabago, ang reaksyon ng kumpanya sa paglitaw ng mga bagong kadahilanan ay dapat na mabilis, na dapat bigyan ng babala ng pagsusuri. Ang pagsusuri sa SWOT ay hindi palaging isinasaalang-alang ang mga pansamantalang kadahilanan.
Ang pagsusuri ay walang mga quantitative at evaluative indicator, bilang isang resulta kung saan ang SWOT analysis, sa kabila ng pagiging simple nito, ay naglalaman ng kaunting impormasyon. Masasabi nating hindi masyadong informative ang SWOT analysis.
Ang pagkakaroon ng mga subjective indicator sa SWOT analysis mismo.

Gagawin o hindi ang SWOT analysis?

Gumawa ng SWOT analysis, kung kailangan mo ng mabilis at naipon na pahayag ng mga katotohanan, ang paglikha ng isang istatistikal na larawan, isang paunang katalogo ng mga tanong upang higit pang isaalang-alang ang data na ito kapag sinusuri ito. Ang pagsusuri ng SWOT, kapag ginawa nang tama, ay nagbibigay ng impormasyon tungkol sa isang inisyal, magaspang na checklist. Ginagamit din ang pagsusuri para sa sketching sa isang kuwaderno sa panahon ng mga pagpupulong kasama ang mga kasosyo at mga katulad na aktibidad. Ang pagsusuri sa SWOT ay maaaring isagawa ng mga kinatawan ng edukasyon sa negosyo, dahil ang karamihan sa kanila ay hindi tinukoy madalas itanong tungkol sa mga pangunahing layunin ng industriya.

Huwag gumawa ng SWOT analysis, kung kailangan mo ng impormasyon tungkol sa mga dinamikong pagbabago sa mundo na nakuha sa pamamagitan ng pagsusuri. Para sa layuning ito, ang SWOT analysis ay kinakatawan bilang isang primitive matrix. Sa tulong nito, posible na makakuha ng isang static at fragmentary na larawan - ang pagtatasa ay inilaan para dito. Maaari mong ihambing ang isang pagsusuri sa SWOT sa isang larawan mula sa rear view mirror ng isang kotse, na kadalasang lumalabas na hindi tama.

Kapansin-pansin na sa isang masusing pag-audit (pang-agham, teknikal, marketing, organisasyon, pananalapi), ang pagsusuri ng SWOT kasama ang data nito ay maaaring makabuluhang mawala sa iba pang mga uri ng pagsusuri. Kadalasan, gumagawa siya ng mga magaspang na pagtatasa na hindi tumutugma sa katotohanan.

Maaaring ma-download ang isang halimbawa ng kumpletong pagsusuri ng SWOT sa dulo ng artikulo.

Paano lumikha ng isang pagsusuri sa SWOT: sunud-sunod na mga tagubilin

Hakbang 1. Paghahanda upang magsagawa ng SWOT analysis

Upang magsimula ng isang epektibong pagsusuri sa SWOT, kailangan mong pag-aralan ang merkado, bigyang-pansin ang mga katangian ng produkto at pananaliksik sa opinyon ng customer. Ang pangalawang bahagi ng pagsusuri ay ang pagsasagawa ng mapagkumpitensyang pagsusuri at pagtukoy sa mga pangunahing kakumpitensya. Ang mga kalakasan at kahinaan ng isang organisasyon sa isang SWOT analysis ay pinakamahusay na natukoy sa pamamagitan ng mga paghahambing sa mga nakikipagkumpitensyang organisasyon. Kasabay nito, ang mga lakas ng isang kumpanya ay maaaring maging ganap na lahat kung saan ang kumpanya ay higit na mataas sa mga nakikipagkumpitensya na negosyo, at ito ay maipapakita sa pagsusuri. Tulad ng para sa mga kahinaan na ipinahiwatig sa pagsusuri ng SWOT, ito ang mga nuances kung saan ang mga kakumpitensya ay nasa isang mas kapaki-pakinabang na posisyon.

Upang matukoy ang mga kalakasan at kahinaan sa isang SWOT analysis, kailangan mong:

isulat ang impormasyon tungkol sa mga panloob na salik na maaaring makaimpluwensya sa antas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal na ginawa ng kumpanya (na sumasalamin dito sa ibang pagkakataon sa isang pagsusuri sa SWOT);
sa panahon ng proseso ng pagsusuri, matukoy kung aling mga kadahilanan ang pangunahing at ipasok ang data sa isang talahanayan;
tasahin kung saan ka nakahihigit sa iyong mga kakumpitensya at kung saan ka mas mababa sa kanila;
punan ang talahanayan ng SWOT, na nagpapahiwatig ng mga kalakasan at kahinaan sa panahon ng proseso ng pagsusuri.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi ng ilang mga salita tungkol sa pagtukoy ng mga kadahilanan na mahalaga para sa pagsusuri ng SWOT. Ito ay nabanggit dito:

Mga katangian ng produkto (kapag nagsasagawa ng pagsusuri sa SWOT, ipinapahiwatig nila kung aling mga katangian ng produkto ang susi para sa mga mamimili at kung ano ang mga pangangailangan na maaari nilang matugunan).
Degree ng pagkilala sa produkto. Ang kamalayan ng isang produkto o serbisyo sa publiko ay may mahalagang papel sa proseso ng pagbebenta. Kung mas maraming tao ang nakakaalam tungkol sa isang brand, mas mataas ang antas ng tiwala dito. Ito ay mahalagang impormasyon para sa SWOT analysis.
Katapatan ng mamimili.
Mga tagapagpahiwatig ng pang-unawa ng brand. Ang populasyon ay maaaring bumuo ng ilang mga asosasyon sa produkto, isang tiyak na imahe. Ang mga asosasyon ay maaaring maging positibo at negatibo.
Mga ari-arian ng consumer. Sa pagsusuri ng SWOT, mahalagang isaalang-alang kung paano sinusuri ng mamimili ang kalidad ng produkto. Karaniwang makakita ng "over-the-top" na mga feature na kabilang sa mga pinakamahusay sa market, ngunit hindi maaaring pahalagahan ng mga mamimili ang mga ito gaya ng nararapat. Ang mga datos na ito ay dapat isaalang-alang sa pagsusuri.
Ang disenyo at packaging ay maaari ding maging lakas ng isang produkto na makikita sa pagsusuri ng SWOT.
Presyo ng produkto.
Lapad ng assortment.
Availability ng mga teknolohiya at patent.
Mga tauhan, intelektwal na kapital.
lokasyon ng produkto.
Distribusyon – antas at lawak. Ang isang kumpanya ay maaaring magkaroon ng lakas sa anyo ng natatanging pag-access sa isang partikular na channel ng pamamahagi o pamumuno sa maraming mga channel ng pamamahagi. Ang kahinaan ay ang pagkakaroon ng mga pagkabigo sa saklaw ng mga channel ng pamamahagi. Ang lahat ng ito ay dapat na maipakita sa pagsusuri.
Paglalagay ng mga produkto sa mga istante. Ang ilang mga kategorya ng produkto ay nangangailangan ng wastong pagpapakita upang maakit ang atensyon ng mga customer.
Mga benepisyo sa gastos.
Mga pagkakataong mamuhunan.
Availability ng advertising at mabisang pamamaraan sa promosyon. Basahin ang tungkol sa kung anong mga bagong diskarte at direksyon ng pag-unlad ang kailangan mong isipin sa malapit na hinaharap sa artikulong Mga Trend ng 2018: mga bagong merkado, mga bagong ideya, kung saan maaari kang lumago sa bagong taon.
Mabilis na tugon sa pagbabago ng mga sitwasyon modernong pamilihan. Ang mga bagong teknolohiya, na mabilis na umuunlad, ay nagpapataas ng bilis ng pagbabago sa merkado. Kung ang isang kumpanya ay maaaring mabilis na umangkop sa isang bagong kapaligiran, maaari nating sabihin na ito ang lakas nito.
Mga teknolohiyang ginagamit ng kumpanya. Direktang tinutukoy nito kung gaano magiging produktibo at mahusay ang mga aksyong gagawin ng kumpanya.

Salamat sa pag-audit ng mga aktibidad na isinasagawa sa ngayon, posibleng maimpluwensyahan ang solusyon ng mga umuusbong na problema. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang impormasyon sa pagsusuri ng SWOT ay dapat maglaman ng impormasyon tungkol sa parehong kasalukuyan at hinulaang mga uso. ito - kinakailangang kondisyon para sa isang layunin na pagsusuri at isang malinaw na pag-unawa sa organisasyon ng mga gawain, lalo na: sa pamamagitan ng kanino, sa anong oras at sa loob ng anong panahon dapat itong ipatupad. Ang bilang ng mga manggagawa na nakikilahok sa prosesong ito, ang kanilang mga aktibidad ay nakasalalay sa kung ano madiskarteng mga layunin itinatakda ng kumpanya ang sarili nito.

Hakbang 2. Tukuyin ang mga banta at pagkakataon para sa paglago ng negosyo

Kinakailangan na magsagawa ng pagsusuri sa SWOT na nakakaapekto sa mga panlabas na kadahilanan sa kapaligiran, at sa parehong oras ay tasahin ang lawak kung saan ang bawat kadahilanan ay nakakaapekto sa antas ng mga benta ng kumpanya.

Ang mga panlabas na kadahilanan sa kapaligiran sa pagsusuri ay ang mga kakayahan ng organisasyon (O = Opportunities). Salamat sa kanila, ang isang kumpanya ay maaaring tumaas ang mga benta at tumaas ang kita.

Ang papel ng mga panlabas na kadahilanan sa kapaligiran sa pagsusuri ng SWOT ay mga banta sa kumpanya (T = Threats), na maaaring bawasan ang mga benta at bawasan ang kita.

Upang suriin ang mga kakayahan ng isang kumpanya, dapat kang tumuon sa ilang mga kadahilanan ng pagsusuri. ito:

Ang mga pagkakataon para sa pagpapalawak ng saklaw ng impluwensya ng kumpanya (sa pagsusuri ng SWOT, maaari mong isaalang-alang ang posibilidad ng pamamahagi ng mga produkto sa mga bagong bansa, sa mga bagong merkado ng pagbebenta, sa mga bagong segment, matukoy kung posible na masakop ang mga bagong kategorya ng mga produkto o serbisyo).
Mga bagong mamimili sa segment ng merkado kung saan naibenta na ang mga produkto/naibigay na ang mga serbisyo (marahil ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa pagkuha ng atensyon ng mga bagong target na grupo).
Mga pagkakataong naglalayong pataasin ang dalas ng paggamit ng mga produkto o serbisyo ng mga customer na kasalukuyang aktibo, pati na rin ang pagtaas ng halaga ng pera ng pagbili.
Pagpapalawak ng hanay ng produkto, predeterminasyon ng mga pangangailangan ng customer at ang kanilang kasiyahan.
Ang pagbuo ng mga bagong teknolohiya at ang pagpapakilala ng isa o higit pang mga programa na makakatulong na mabawasan ang mga gastos na natamo ng kumpanya.
Inaasahan ang mas mahinang regulasyon ng gobyerno ng industriyang ito, ang posibleng pagpapakilala ng mga benepisyo sa buwis at iba pang desisyon na magpapadali sa mga aktibidad ng kumpanya.
Pinahusay na sitwasyon sa ekonomiya, katatagan, nadagdagan ang kapangyarihan sa pagbili ng mga mamimili.
Lumilikha ng mas pinakamainam na mga kondisyon para sa mga kumpanya, na inaalis ang mga seryosong kakumpitensya mula sa kapaligiran ng merkado.

Kapag tinatasa ang mga potensyal na banta ng kumpanya sa isang pagsusuri sa SWOT, dapat kang tumuon sa mga salik tulad ng:

Mga pagbabago sa pamumuhay at kagustuhan ng mga mamimili, na kadalasang humahantong sa mga grupo na tumanggi sa mga produktong inaalok (ito ay mahalaga para sa pagsasagawa ng SWOT analysis).
Pagkasira kapaligirang mapagkumpitensya, ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya.
Ang simula ng mas mahigpit na regulasyon ng estado, bago mga legal na pamantayan, pagtaas ng mga gastos ng mga aktibidad ng kumpanya sa industriya.
Paghina sa ekonomiya sa kabuuan, pagbawas sa madla ng mga mamimili; pagtaas ng sensitivity sa halaga ng mga kalakal, pag-aaral ng posibilidad na tatanggihan ng mga mamimili ang mga kalakal kung hindi sila priority item.
Isang pagtaas sa mga gastos para sa produksyon at mga aktibidad para sa pagbebenta ng mga produkto, na lumalabas na mas mataas kaysa sa pagtaas ng gastos.

Sinasabi ng practitioner

Anton Antich, senior operating director sa VeeamSoftware, St. Petersburg

Maaaring gamitin ang SWOT analysis sa proseso ng pag-aaral ng mga produktong ginawa ng mga kakumpitensya. Ginagawang posible ng pagsusuri ng SWOT na makilala ang mga lakas at kahinaan batay sa mga pangunahing parameter:

antas ng pag-andar;
kasiyahan ng produkto;
mga channel ng pamamahagi;
presyo;
antas ng suporta sa customer.

Sasabihin namin sa iyo sa ibaba kung paano gumawa ng SWOT analysis ng isang katunggali.

Hakbang 3. SWOT Analysis Table

Ang talahanayan ng pagsusuri ng SWOT ay nagpapahintulot sa iyo na buuin ang lahat ng nakolektang impormasyon. Mayroon itong apat na parisukat kung saan nakalista ang data sa mga lakas at kahinaan, mga potensyal na banta at pagkakataon sa isang malinaw na pagkakasunod-sunod. Depende sa antas ng kahalagahan, ang mga natukoy na kadahilanan ay ipinasok sa mga cell ng talahanayan ng pagsusuri ng SWOT.

Isang halimbawa ng pagsusuri ng SWOT ng isang kumpanya ng kakumpitensya

Hakbang 4. Paghahanda ng mga konklusyon

Upang makagawa ng mga konklusyon mula sa pagsusuri ng SWOT, dapat mong isaalang-alang ang mga aktibidad na kinakailangan upang maihanda ang mga ito. Kailangan:

Kilalanin, bumuo, at unawain kung ano ang pangunahing competitive advantage, na ginagawang batayan ang mga lakas ng produkto kapag nagsasagawa ng SWOT analysis.
Ilarawan sa pagsusuri ang impormasyon tungkol sa mga paraan kung saan posible, batay sa mga lakas ng produkto, upang bumuo ng mga kakayahan ng negosyo. Makikita rin sa pagsusuri ng SWOT.
Ilarawan sa isang SWOT analysis ang paraan kung saan maaari mong gawing kalakasan ang mga kahinaan, gayundin ang pagbabago ng mga banta sa mga pagkakataon para sa pagbuo ng isang proseso ng negosyo.
Kung hindi maisakatuparan ang mga ganitong pagbabago, dapat ilarawan ng pagsusuri ng SWOT ang mga paraan upang maiwasan ang mga pagbabanta at kahinaan, na mabawasan ang mga hindi kanais-nais na kahihinatnan para sa kumpanya.
Makipag-usap sa isang SWOT analysis tungkol sa paggawa ng mga natukoy na bentahe sa mga halata para sa mamimili.
Ilarawan sa isang pagsusuri sa SWOT kung paano gawing hindi gaanong neutral ang mga pagbabanta sa pinakamababang tagal ng panahon, at kung paano mapakinabangan nang husto ang mga pagkakataon.
Ilarawan sa isang pagsusuri ng SWOT ang mga paraan upang itago ang mga kahinaan ng isang produkto mula sa mamimili.

Maaari kang gumawa ng mga konklusyon mula sa pagsusuri ng SWOT batay sa dalawang pamamaraan.

Mabilis na paraan sa loob ng 30 minuto. Matapos makumpleto ang talahanayan ng SWOT na may mga lakas at kahinaan, maaari kang magpatuloy sa pagbabalangkas ng mga konklusyon batay sa isinagawang pagsusuri ng SWOT. Dapat mong alisin ang mga hindi kailangan at hindi priyoridad na mga lugar sa bawat isa sa mga patlang ng talahanayan at tumutok sa mga layunin na talagang mahalaga sa sandaling ito. Batay sa natapos na talahanayan ng pagsusuri ng SWOT, maraming mga konklusyon ang maaaring iguguhit.

Sa isang SWOT analysis kailangan mong suriin:

Aling mga aspeto ng produkto ang malakas, ano ang mapagkumpitensyang bentahe ng produkto, paano sila mapapaunlad at mapapalakas.
Ano sa tingin mo ang mga lakas ng iyong kumpanya na hindi halata sa consumer?
Anong mga lakas ang nangangailangan ng epektibong komunikasyon?
Paano mapagtanto ang mga potensyal na pagkakataon ng iyong kumpanya sa pinakamaikling posibleng yugto ng panahon.
Paano gamitin ang mga lakas ng isang produkto upang bumuo ng mga kakayahan.
Paano bawasan ang epekto ng mga kahinaan ng isang produkto sa mga benta nito.
Paano i-neutralize ang mga banta na kasalukuyang umiiral.
Paano itago ang mga mahihinang panig ng isang produkto na hindi maalis.
Paano gawing mga pagkakataon ang mga pagbabanta sa proseso ng negosyo para sa pagpapaunlad nito at pagtaas ng kita.
Anong mga proteksiyon na aksyon ang maaaring gawin sa lalong madaling panahon.

Bilang karagdagan, ang pagsusuri ng SWOT ay dapat bumuo ng isang plano ng aksyon upang maalis ang mga mahihinang link sa kumpanya at gawing mga lakas.

Paraan na "SWOT matrix". Sa SWOT analysis, ang naturang matrix ay huling yugto. Kapag nagsusuri, maaari mong mahanap ang tamang mga diskarte para sa paglago at pag-unlad ng kumpanya, pati na rin makakuha ng maaasahang data. Ang SWOT analysis matrix ay binubuo ng apat na parisukat. Ang lahat ng mga parisukat na ito sa pagsusuri ay may mga taktikal na aksyon na naglalayong pataasin ang mapagkumpitensyang mga katangian ng produkto, bawasan ang mga panlabas na banta, at tiyakin ang pagiging epektibo ng paggamit ng mga umiiral na pamamaraan upang mapataas ang mga benta.

Mga aksyon ng S-O. Sa pagsasalita tungkol sa mga estratehiya sa paglago sa proseso ng pagsusuri, mapapansin na ito ay mga aktibidad o programa na may kinalaman sa paggamit pangunahing pakinabang mga produkto upang masakop ang bawat pagkakataon. Upang matukoy ang mga pagkilos na ito, maaaring isaalang-alang ang mga partido at pagkakataong makikita sa talahanayan ng pagsusuri ng SWOT. Habang sinusuri mo ang bawat pagkakataon sa isang pagsusuri sa SWOT, dapat ay makapagtanong ka ng lohikal na tanong tungkol sa kung paano epektibong magamit ang mga lakas ng produkto habang hinahabol mo ang bawat pagkakataon.

Mga aksyon na W-O. Kapag nagsasagawa ng pagsusuri, pinag-uusapan natin ang mga diskarte sa proteksyon. Ito ay mga programa o aktibidad na tumutulong sa pagbabago o pagpapabuti, pagtagumpayan ang mga kahinaan upang lubos na mapakinabangan ang mga natukoy na pagkakataon. Upang matukoy ang mga pagkilos na ito, dapat mong isaalang-alang ang mga kahinaan at pagkakataong inilarawan sa binuong talahanayan ng pagsusuri ng SWOT. Habang sinusuri mo ang bawat pagkakataong inilarawan sa isang pagsusuri sa SWOT, dapat mong malaman kung aling mga kahinaan ang nangangailangan ng espesyal na atensyon upang malampasan, tiyakin ang saklaw, at i-maximize ang pagkakataon? Paano ka dapat kumilos upang madaig ang iyong mga kahinaan?

S-T aksyon. Sa pagsasalita tungkol sa mga diskarte sa pagtatanggol sa panahon ng pagsusuri, ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na ito ay lubos na posible upang maiwasan ang posibilidad ng mga banta kung gagamitin mo ang mga lakas ng kumpanya. Upang matukoy ang mga banta, ang pagsusuri ng SWOT ay dapat isaalang-alang ang parehong mga lakas at pagbabanta. Habang sinusuri mo ang bawat banta sa iyong pagsusuri, magtanong tungkol sa pagpili ng mga lakas na maaaring magprotekta sa produkto o mabawasan ang mga panganib kapag may mga banta.

Mga aksyon na W-T. Mga diskarte sa pagtatanggol, o mga aktibidad na nakakatulong na mapabuti at mapagtagumpayan ang mga kahinaan ng produkto upang maiwasan o mabawasan ang mga panganib sa pagbabanta. Upang matukoy ang mga pagkilos na ito, dapat suriin ang mga kahinaan at pagbabanta. Kapag sinusuri ang bawat pagbabanta na inilarawan sa isang pagsusuri sa SWOT, kailangan mong tanungin ang iyong sarili: Aling kahinaan ang nag-aambag sa panganib ng ilang mga banta? Ano ang dapat gawin upang palakasin ang mahinang panig upang mabawasan ang mga panganib ng mga banta?

Upang makuha ang pinaka detalyado at maaasahang mga resulta, kailangan mong gumamit ng dalawang pamamaraan ng pagsusuri ng SWOT nang sabay-sabay.

Sales funnel bilang tool sa paghula ng negosyo

Hakbang 5. Ipakita ang iyong mga resulta

Plano ng pagtatanghal:

Buod. Ang unang seksyon ay naglalaman ng mga pangunahing panukala at konklusyon mula sa SWOT analysis, na ipinakita sa isang maigsi na form.
Panimula. Ibunyag kung anong mga gawain at layunin ang hinahabol ng SWOT analysis, sabihin sa amin ang tungkol sa nasuri at nasuri na panloob at panlabas na mga kadahilanan.
Alalahanin ang pangunahing anyo ng SWOT analysis - isang simpleng matrix na binubuo ng apat na parisukat na naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga kahinaan, kalakasan, potensyal na pagkakataon at pagbabanta. Ang pagsasaayos ng mga salik sa pagsusuri ng SWOT ay dapat na mainam na nakabatay sa pagtaas ng kahalagahan ng kanilang mga priyoridad. Hindi na kailangang tukuyin malaking bilang ng mga kadahilanan. 6-8 na mga pangunahing halaga sa bawat kategorya ng pagsusuri ng SWOT ay magiging sapat.
Data ng pagsusuri. Maghanda ng mga visual—mga paglalarawan ng ebidensya para sa bawat salik na iyong sinuri. Gagawin nitong mas simple ang pagbibigay-katwiran sa mga napiling salik at priyoridad sa pagsusuri ng SWOT.
Mga konklusyon sa pagsusuri.
Plano ng mga nilalayong aksyon. Kapag nagsasagawa ng SWOT analysis, dapat kang magmungkahi ng mga opsyon para sa karagdagang aksyon.

Mga halimbawa ng SWOT analysis

Wall-Mart

Kapag nagsasagawa ng pagsusuri sa SWOT, posibleng pag-usapan ang mga lakas ng tatak.

Ang tatak ay kilala sa modernong merkado, tinatangkilik ang katapatan at tiwala ng mga customer (isang mahalagang tagapagpahiwatig para sa pagsusuri).
Maaaring ibenta ng isang brand ang produkto nito sa abot-kayang presyo, na nagpapanatili ng mga lumang customer, nagpapataas ng katapatan at nakakaakit ng mga bagong mamimili.
Nag-aalok ng malawak na hanay ng mga produkto na nakapangkat sa mga kategorya. Kasama sa linya ng kalakalan ang lahat ng pinakamalaking tatak sa merkado. Ang mamimili ay palaging may pagkakataon na mahanap ang produkto na kailangan niya.
Ang mga tindahan ay maginhawa at maingat na matatagpuan. Ang mga teritoryo kung saan matatagpuan ang mga ito ay madaling lakarin, na nagsisiguro ng isang matatag na pagdagsa ng mga mamimili.

Kasabay nito, ang tatak ay mayroon ding mga kahinaan, na dapat ding maipakita sa pagsusuri ng SWOT, lalo na:

Dahil sa maliit na heograpikal na pagpapalawak komersyal na network V internasyonal na konsepto ay hindi nangunguna, ngunit mas mababa sa isang bilang ng mga retail chain.
Napakaraming produkto ng Chinese sa mga tindahan. Ang porsyento ng mga may sira na kalakal ay mataas, na may masamang epekto sa reputasyon ng kumpanya at binabawasan ang katapatan ng customer.
Nagkakaroon ng mga problema sa mga empleyado. Sa nakalipas na ilang taon, ang organisasyon ay nakaranas ng maraming sitwasyon ng salungatan na may kaugnayan sa mga tauhan. Bilang resulta, naging posible na pag-usapan ang pagbawas sa pakikipag-ugnayan ng empleyado.

Mga kakayahan ng kumpanya:

Pagkakataon upang madagdagan ang mga benta at makabuo ng kita sa pamamagitan ng isang online na tindahan. Nakakatulong ito sa pagpapalawak ng mga operasyon sa mga lugar kung saan walang mga tindahan.
Posibilidad ng pagtatatag ng sarili sa mga bagong merkado kung saan ang kumpanya ay kasalukuyang hindi umiiral.
Posibilidad ng muling pagdaragdag ng hanay ng produkto, pagdaragdag ng mga tatak na kasalukuyang hindi ibinebenta ng network.
Pagkakataon upang samantalahin ang isang tiyak na sitwasyong pang-ekonomiya. Organisasyon kampanya sa advertising na may diin sa mababang gastos ay nakakatipid sa araw.

Kapag nagsasagawa ng SWOT analysis, natukoy ang mga sumusunod na salik na maaaring maging banta sa kumpanya. Kabilang dito ang pagpapalawak at mabilis na paglaki ng ilang malalaking tindahan ng chain. Bilang karagdagan, mayroong isang hadlang sa pagpasok bagong merkado. Sa kabila ng katotohanan na ang trademark ay malawak na kilala, sa ilang mga bansa ay may pampulitika, panlipunan, at legal na mga hadlang, na nagpapalubha sa internasyonal na pagpapalawak.

OOO "Donut"

Ang pangunahing aktibidad ng kumpanya ay ang mga benta ng kagamitan na ginawa sa Russia, pati na rin ang pagluluto sa hurno mga produktong panaderya mula sa harina ng rye. Sa pamamagitan ng paraan, ang huling uri ng aktibidad ay isang libangan ng may-ari ng kumpanya. Ang kumpanya ay itinatag ng isang negosyante sampung taon na ang nakalilipas, at ang negosyante ay agad na nakapagtatag ng mabuti at mabisang pakikipag-ugnayan na may pinakamaraming kliyente.

Mga lakas ng kumpanya	Ang mga kakayahan ng kumpanya sa panlabas na kapaligiran
Ang kumpanya ay naging laganap at medyo kilala ngayon. Ang kumpanya ay may isang mahusay na sentro ng serbisyo. Ang kumpanya ay nagbigay ng napapanahong pansin sa pagpirma ng mga kasunduan sa dealer sa matagumpay na pagpapatakbo ng mga pabrika. Ang departamento ng pagbebenta ay may istraktura ng merkado. Noong nakaraan, ang HR manager ay nakahanap ng isang karampatang Sales Director. Sa anim na buwan, ang espesyalista ay nakapagpataas ng mga benta ng 60 porsiyento. Ang kumpanya ay may sariling site kung saan ang mga espesyalista ay maaaring gumana nang produktibo. Ang kumpanya ay lumikha ng isang departamento ng marketing. Ito ay pinamumunuan ng isang propesyonal. Ang pagiging epektibo ng sistema ng impormasyon sa marketing ay sinusunod. Ang kumpanya ay nag-organisa ng isang departamento para sa pag-unlad sa hinaharap. Ito ay pinamumunuan ng isang kwalipikadong espesyalista na lumahok sa pagbuo ng pitong bagong proyekto sa negosyo	Pagbutihin ang kalidad ng serbisyo at bawasan ang oras na ginugol sa paglilingkod sa mga customer. Tumutok sa isang makitid na espesyalisasyon. Bumuo ng pakikipagtulungan sa mga kliyente ng korporasyon at maghanap ng mga bagong industriya ng mamimili. Isama sa mga tagagawa. Mahigpit na isama sa mga pabrika at makatanggap ng makabuluhang diskwento. Palakihin ang kakayahang kumita sa produksyon at kontrolin ang mga gastos. Lumikha bagong negosyo, na ang pangunahing pokus ay ang pagrenta ng kagamitan. Ipatupad ang CRM.
Mga kahinaan ng kumpanya	Panlabas na banta sa negosyo
Ang kalidad ng mga produkto ay "pilay" at hindi man lang umabot sa average. Ang kapital na kailangan para sa pagkuha ay palaging kulang; hindi sapat ang kakayahan ng financial director

Pinipilit tayo ng buhay na gumawa ng mga desisyon araw-araw. At ang bawat desisyon na gagawin natin, sa isang paraan o iba pa, ay nakakaapekto sa ating kinabukasan. Ang ating kapalaran sa loob ng maraming taon at kahit na mga dekada ay nakasalalay sa ilang mga desisyon. Upang makagawa ng anumang mahalagang desisyon, kailangan mo ng masusing pagsusuri sa kung ano ang nangyayari, ito ay kinakailangan kapwa sa negosyo at sa pang-araw-araw na buhay. kwalitatibong pagsusuri napakahirap ng usapin. At sa kabila ng katotohanan na talagang kailangan ng bawat tao na magawa ito, ang pagpapaandar na ito sa pamamahala ay hindi itinuro sa paaralan. Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa isa sa mga pinakakaraniwang pamamaraan ng pagsusuri - ang paraan ng SWOT.

Ano ang SWOT analysis

Ang SWOT analysis ay isang paraan ng pangunahing pagtatasa ng kasalukuyang sitwasyon batay sa pagsasaalang-alang nito mula sa apat na panig:

Lakas - lakas;
Mga kahinaan - kahinaan;
Oportunidad - pagkakataon;
Banta – pagbabanta;

Ang mga kalakasan at kahinaan ay nasa iyo panloob na kapaligiran, kung ano ang mayroon ka sa kasalukuyang sandali sa oras. Ang mga pagkakataon at pagbabanta ay mga kadahilanan sa kapaligiran, maaaring mangyari o hindi, depende rin ito sa iyong mga aksyon at desisyon.

Ang acronym na SWOT ay unang ginamit sa Harvard noong 1963 sa isang conference on business policy ni Propesor Kenneth Andrews. Noong 1965, iminungkahi ang pagsusuri ng SWOT upang bumuo ng diskarte sa pag-uugali ng isang kumpanya.

Ang pagsusuri sa SWOT ay nakakatulong upang lumikha ng isang nakabalangkas na paglalarawan tiyak na sitwasyon, batay sa paglalarawang ito, maaaring makagawa ng mga konklusyon. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng tama at matalinong mga desisyon. Ang pagsusuri sa SWOT ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa negosyo at dapat na pinagkadalubhasaan ng lahat na kasangkot sa pamamahala ng mga tauhan at marketing.

Mga panuntunan para sa pagsasagawa ng SWOT analysis

Bago ka magsimulang gumuhit ng isang SWOT analysis, kailangan mong maunawaan ang ilang mga patakaran.

Kailangan piliin ang pinaka tiyak na lugar ng pananaliksik. Kung pipili ka ng isang lugar na masyadong malawak, ang mga konklusyon ay hindi tiyak at hindi gaanong naaangkop.
Malinaw na paghihiwalay ng mga elementoSWOT. Hindi na kailangang lituhin ang mga lakas at pagkakataon. Ang mga kalakasan at kahinaan ay panloob na mga tampok mga organisasyong nasa ilalim ng kontrol nito. Ang mga pagkakataon at pagbabanta ay nauugnay sa panlabas na kapaligiran at hindi direktang napapailalim sa impluwensya ng organisasyon; maaari lamang baguhin ng organisasyon ang diskarte nito at umangkop sa kanila.
Iwasan ang pagiging subjectivity. Ito ay walang muwang na umasa sa iyong opinyon kung ang merkado ay hindi sumasang-ayon dito. Maaari mong isipin na ang iyong produkto ay natatangi, ngunit sulit na tanungin muna ang mga mamimili tungkol dito. Kung wala sila, ang iyong personal na opinyon ay walang kahulugan.
Subukan mo gamitin ang mga opinyon ng maraming tao hangga't maaari. Kung mas malaki ang sample, mas tumpak ang pananaliksik. Tandaan ang tungkol sa?
Ang pinaka tiyak at tumpak na mga formulation. Madalas kong tanungin ang aking mga nasasakupan: "Ano ang dapat mong gawin upang kumita ng higit pa?" Halos lagi nilang sinasabi sa akin na kailangan kong magsikap. Hindi ito isang tiyak na pormulasyon; hindi malinaw kung anong mga partikular na aksyon ang dapat gawin ng isang tao sa anong oras.

Gamit ang mga simpleng panuntunang ito, maaari kang magpatuloy sa pag-compile ng SWOT matrix.

SWOT matrix

Karaniwang ginagamit ang SWOT analysis sa pamamagitan ng pagguhit ng table, madalas itong tinatawag na SWOT matrix. Ang paraan ng paggamit na ito ay hindi nakadepende sa pandaigdigang kalikasan ng problemang nilulutas. Hindi mahalaga kung nagpapasya ka kung kanino ka makakasama sa katapusan ng linggo o kung anong negosyo ang pag-iinvest ng iyong milyun-milyon, ang esensya at hitsura Ang SWOT analysis ay mananatiling hindi magbabago. Ang SWOT matrix ay ganito ang hitsura:

Ang unang linya at unang hanay ay ipinahiwatig para lamang sa kadalian ng pag-unawa; ang mga ito ay hindi kinakailangang gumuhit kung naiintindihan mo nang mabuti ang pamamaraan ng pagsusuri ng SWOT.

Paano gamitin ang SWOT analysis

Kaya, ikaw ay nahaharap sa isang tiyak na gawain at kailangan mong maunawaan kung paano ito lutasin. Una sa lahat, kailangan mong gumuhit ng SWOT matrix. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng paghahati ng isang sheet ng papel sa apat na bahagi. Sa bawat bahagi kailangan mong magsulat ng maraming magagamit na impormasyon hangga't maaari. Maipapayo na isulat muna ang mas makabuluhang mga kadahilanan, pagkatapos ay lumipat sa mga hindi gaanong makabuluhan.

Sinusuri namin ang mga kalakasan at kahinaan

Ito ay hindi nakakagulat, ngunit ito ay sa paglalarawan ng mga lakas na ang karamihan sa mga problema ay lumitaw para sa mga taong kumuha ng SWOT analysis sa unang pagkakataon. Sa pangkalahatan, maaari kang humingi ng tulong sa iyong mga empleyado, kaibigan at kakilala sa pagtatasa, ngunit mas mahusay na matutunan kung paano suriin ang iyong sarili. Ang mga kalakasan at kahinaan ay tinasa gamit ang parehong mga parameter.

Sa negosyo, ang mga lakas ay pangunahing sinusuri batay sa mga sumusunod na parameter:

Pamamahala at yamang tao pangkalahatan. Una sa lahat, ang kakayahan at karanasan ng mga tauhan;
Ang pagkakaroon ng malinaw na sistema. Mga proseso ng negosyo at pag-unawa ng empleyado sa kung ano ang gagawin;
Pananalapi at pag-access sa pera;
Malinaw. Ito ay isang napakahalagang kadahilanan ng tagumpay, ang kakulangan ng isang departamento ng pagbebenta ay isang malubhang balakid at isang lababo para sa iba pang mga mapagkukunan;
Makatwirang patakaran sa marketing;
Pagkakaroon ng mga gastos sa produksyon.

Kapag nagsasagawa ng SWOT analysis ng iyong personalidad, maaari kang umasa sa mga sumusunod na pamantayan:

Edukasyon at kaalaman;
Karanasan at ang iyong mga kasanayan;
Mga social na koneksyon, kapaki-pakinabang na mga contact at iba pang mga pagkakataon na gumamit ng mga mapagkukunang pang-administratibo;
Pagkilala at awtoridad;
Pagkakaroon ng mga materyal na mapagkukunan;

Kapag sinusuri ang iyong mga lakas, dapat kang tumuon sa kung ano ang gusto mong gawin at kung ano ang iyong galing. Bilang isang tuntunin, kung ano ang hindi namin gusto ay lumalabas na mas masahol pa para sa amin.

Pagsusuri ng mga pagkakataon at pagbabanta

Ang mga pagkakataon at pagbabanta ay nilikha ng mga pagbabago sa kapaligiran at mga pagbabagong maaari mong gawin nang personal. Kapansin-pansin na upang pag-aralan ang panlabas na sitwasyon sa merkado, at higit pa upang mahulaan ang hinaharap na merkado, kailangan mong magkaroon ng mga seryosong kwalipikasyon. Napakahirap hulaan kung ano ang mangyayari at ito ay nagkakahalaga ng pag-asa pangunahin sa kasalukuyang mga katotohanan at uso. Kasabay nito, ginagawa pangmatagalang pagpaplano kinakailangang isaalang-alang, kabilang ang pinaka-pesimistikong senaryo para sa pag-unlad ng sitwasyon.

Pangunahing tinatasa ang mga pagkakataon at banta sa negosyo ayon sa mga sumusunod na parameter:

Mga uso sa merkado. Pagtaas o pagbaba ng demand.
Sitwasyon ng ekonomiya sa bansa. Sa mga taon ng paglago ng ekonomiya, ang negosyo, ang iba pang mga bagay na pantay, ay lalago sa proporsyon sa paglago ng ekonomiya, at kabaliktaran.
Kumpetisyon, ang kawalan ng mga kakumpitensya ngayon ay hindi ginagarantiyahan ang kanilang kawalan bukas. Pagdating sa palengke pangunahing manlalaro, maaaring baligtarin ang industriya.
Mga pagbabago sa imprastraktura. Ang mga malalaking pagbabago sa imprastraktura ay maaaring magresulta sa parehong mga pakinabang at pagkalugi.
Batas at pampulitikang uso. Malamang, noong 2003, walang nag-isip na sa loob ng 5 taon ay magsasara ang lahat ng casino.
Mga teknolohikal na rebolusyon. Ang pag-unlad ay hindi maaaring hindi masira ang buong industriya habang lumilikha ng mga bago.

Ang bawat larangan ng negosyo ay may sariling mga eksperto at propesyonal; para makaipon ng mataas na kalidad na SWOT matrix, maaari kang bumaling sa kanila para sa payo at opinyon ng eksperto.

Pamamaraan ng pagsusuri ng SWOT

Kaya, mayroon kaming isang kumpletong SWOT matrix na naglalaman ng: mga lakas at kahinaan, pati na rin ang mga pagkakataon at pagbabanta. Batay sa matrix na ito, kailangan mong magtrabaho ayon dito. Upang gawin ito, gawin ang mga sumusunod na hakbang:

Kinakailangan na ranggo ang lahat ng mga kadahilanan ayon sa antas ng impluwensya;
Ang lahat ng malayo at hindi mahalagang mga kadahilanan ay dapat na hindi kasama;
Sinusuri namin kung paano makakatulong sa iyo ang iyong mga lakas na maiwasan ang mga banta at makamit ang mga pagkakataon;
Tingnan natin kung ano ang maaaring maging epekto ng iyong mga kahinaan sa mga pagkakataon at banta;
Paano makakatulong ang mga kalakasan na mapabuti ang mga kahinaan;
Paano natin mababawasan ang mga pagbabanta;

Batay sa gawaing ginawa, iginuhit mo ang mga pangunahing vectors ng pag-unlad. Ang SWOT analysis ay pangunahing kasangkapan para sa mapaglarawang pagtatasa ng sitwasyon. Hindi ito nagsusuri ng malaking halaga ng analytics at hindi naghahambing ng mga indicator sa mga nakaraang taon. Ang SWOT ay hindi sumusukat sa dami ng mga parameter. At iyon ang dahilan kung bakit ang paraan ng SWOT ay palaging magiging isang medyo subjective na tool sa pagsusuri.

Application ng SWOT analysis

Ang pagiging simple ng pagsusuri ng SWOT ay ginagawang napakaraming nalalaman ng tool na ito; tulad ng isinulat namin sa itaas, maaari itong magamit kapwa sa buhay at sa negosyo. Ang SWOT analysis ay ginagamit nang hiwalay at kasama ng iba pang mga tool sa pagsusuri at pagpaplano. Ang SWOT analysis ay pinakamalawak na ginagamit sa pamamahala, lalo na para sa maparaang pagpaplano aktibidad ng organisasyon.

Pagsusuri sa sarili ng SWOT

Hiwalay, nais kong pag-usapan ang paggamit ng paraan ng pagsusuri ng SWOT upang matukoy ang mga priyoridad sa personal na pag-unlad. Maaari mong gamitin ang tool na ito upang matukoy ang mga layunin kapwa sa trabaho, halimbawa, kung anong lugar ng aktibidad ang dapat mong ituloy, at sa mga personal na relasyon.

Lubos kong inirerekumenda na hilingin ng mga middle at senior manager sa kanilang mga subordinates na gumawa ng personal na pagsusuri sa SWOT kahit isang beses sa isang taon. Ito rin ay isang mahusay na tool para sa pagtukoy ng mga kakayahan sa pamamahala kapag kumuha ng bagong empleyado. Una kong nabasa ang ideyang ito sa aklat ni Igor Mann Number 1. Inirerekomenda ni Mann ang pagbibigay ng SWOT sa lahat ng dumating para sa isang pakikipanayam.

Naisip mo na ba kung ano ang ginagawa ng isang mahusay na pinuno ng militar bago ang isang labanan? Pinag-aaralan niya ang larangan ng paparating na labanan, hinahanap ang lahat ng mga kapaki-pakinabang na burol at mapanganib na mga latian, tinatasa ang kanyang sariling lakas at ang lakas ng kalaban. Kung hindi niya ito gagawin, ipahamak niya ang kanyang hukbo upang talunin.

Ang parehong mga prinsipyo ay nalalapat sa negosyo. Ang negosyo ay isang walang katapusang serye ng maliliit at malalaking laban. Kung hindi mo susuriin ang mga kalakasan, kahinaan, at mga pagkakataon at banta sa merkado bago ang labanan (yaong hindi pantay na lupain na nagiging napakahalaga sa init ng labanan), ang iyong mga pagkakataong magtagumpay ay mababawasan nang husto.

Upang makakuha ng malinaw na pagtatasa ng mga kalakasan ng iyong kumpanya at sitwasyon sa merkado, mayroong pagsusuri sa SWOT.

SWOT-Ang pagsusuri ay ang pagpapasiya ng mga kalakasan at kahinaan ng iyong negosyo, pati na rin ang mga pagkakataon at banta na nagmumula sa agarang kapaligiran nito (panlabas na kapaligiran).

Mga lakas (S trengths) mga pakinabang ng iyong organisasyon;
Mga kahinaan (W eaknesses) mga pagkukulang ng iyong organisasyon;
Mga posibilidad (O mga pagkakataon) panlabas na mga kadahilanan sa kapaligiran, ang paggamit nito ay lilikha ng mga pakinabang para sa iyong organisasyon sa merkado;
Mga pananakot (T mga pananakot) mga salik na posibleng magpalala sa posisyon ng iyong organisasyon sa merkado.

Ang paggamit ng pagsusuri sa SWOT ay magbibigay-daan sa iyo na i-systematize ang lahat ng magagamit na impormasyon at, na nakikita ang isang malinaw na larawan ng "larangan ng digmaan," gumawa ng matalinong mga desisyon tungkol sa pag-unlad ng iyong negosyo.

SWOT analysis sa marketing plan ng iyong enterprise

Ang SWOT analysis ay isang intermediate na link sa pagitan ng pagbabalangkas ng misyon ng iyong negosyo at pagtukoy sa mga layunin at layunin nito. Ang lahat ay nangyayari sa pagkakasunud-sunod na ito (tingnan ang Larawan 1):

Natukoy mo ang pangunahing direksyon ng pag-unlad ng iyong negosyo (misyon nito)
Pagkatapos ay timbangin mo ang iyong mga lakas at suriin ang sitwasyon sa merkado upang maunawaan kung maaari kang lumipat sa ipinahiwatig na direksyon at kung paano pinakamahusay na gawin ito (SWOT analysis);
Pagkatapos nito, nagtakda ka ng mga layunin para sa iyong negosyo, na isinasaalang-alang ang mga tunay na kakayahan nito (pagtukoy sa mga madiskarteng layunin ng iyong negosyo, na tatalakayin sa isa sa mga sumusunod na artikulo).

Kaya, pagkatapos magsagawa ng SWOT analysis, magkakaroon ka ng mas malinaw na ideya ng mga pakinabang at disadvantages ng iyong negosyo, pati na rin ang sitwasyon sa merkado. Ito ay magbibigay-daan sa iyong piliin ang pinakamainam na landas ng pag-unlad, maiwasan ang mga panganib at gawin ang pinakamabisang paggamit ng mga mapagkukunan na iyong itapon, habang sabay na sinasamantala ang mga pagkakataong ibinibigay ng merkado.

Kahit na sigurado ka na alam mo na ang lahat, pinapayuhan ka pa rin namin na magsagawa ng pagsusuri sa SWOT, dahil sa kasong ito makakatulong ito sa pagbuo ng umiiral na impormasyon tungkol sa negosyo at merkado at tingnan ang kasalukuyang sitwasyon. at umuusbong na mga prospect.

Paano Magsagawa ng SWOT Analysis

Sa pangkalahatan, ang pagsasagawa ng SWOT analysis ay bumababa sa pagpuno sa matrix na ipinapakita sa Figure 2, ang tinatawag na. "Mga matrice ng pagsusuri sa SWOT". Kinakailangang ipasok ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong negosyo, pati na rin ang mga pagkakataon at pagbabanta sa merkado, sa naaangkop na mga cell ng matrix.

Mga lakas iyong negosyo - isang bagay na napakahusay nito o isang bagay na nagbibigay sa iyo ng karagdagang mga pagkakataon. Ang lakas ay maaaring nasa iyong karanasan, pag-access sa mga natatanging mapagkukunan, advanced na teknolohiya at modernong kagamitan, mataas na kwalipikado tauhan, mataas na kalidad ang mga produktong ginawa mo, ang kasikatan ng iyong brand, atbp.

Ang mga kahinaan ng iyong kumpanya ay ang kawalan ng isang bagay na mahalaga para sa paggana ng kumpanya o isang bagay na hindi ka pa matagumpay kumpara sa ibang mga kumpanya at inilalagay ka sa isang hindi kanais-nais na posisyon. Kabilang sa mga halimbawa ng mga kahinaan ang masyadong makitid na hanay ng mga produkto, mahinang reputasyon ng kumpanya sa merkado, kakulangan ng financing, mababang antas ng serbisyo, atbp.

Ang mga pagkakataon sa merkado ay mga paborableng pangyayari na maaaring samantalahin ng iyong negosyo upang makakuha ng bentahe. Ang mga halimbawa ng mga pagkakataon sa merkado ay kinabibilangan ng pagkasira ng mga posisyon ng iyong mga kakumpitensya, isang matalim na pagtaas sa demand, ang paglitaw ng mga bagong teknolohiya para sa produksyon ng iyong mga produkto, isang pagtaas sa antas ng kita ng populasyon, atbp. Dapat pansinin na ang mga pagkakataon sa mga tuntunin ng pagsusuri sa SWOT ay hindi lahat ng mga pagkakataon na umiiral sa merkado, ngunit ang mga pagkakataon lamang na maaaring pagsamantalahan ng iyong negosyo.

Ang mga banta sa merkado ay mga kaganapan na, kung mangyari ang mga ito, ay maaaring magkaroon ng masamang epekto sa iyong negosyo. Mga halimbawa ng mga banta sa merkado: mga bagong kakumpitensya na pumapasok sa merkado, tumataas na buwis, pagbabago ng panlasa ng consumer, pagbaba ng mga rate ng kapanganakan, atbp.

Tandaan: ang parehong kadahilanan ay maaaring maging isang banta at isang pagkakataon para sa iba't ibang mga negosyo. Halimbawa, para sa isang tindahan na nagbebenta ng mga mamahaling produkto, ang pagtaas ng kita ng sambahayan ay maaaring isang pagkakataon, dahil ito ay hahantong sa pagtaas ng bilang ng mga customer. Kasabay nito, para sa isang tindahan ng diskwento, ang parehong kadahilanan ay maaaring maging isang banta, dahil ang mga customer nito, na may tumataas na suweldo, ay maaaring lumipat sa mga kakumpitensya na nag-aalok ng higit pa mataas na lebel serbisyo.

Kaya, natukoy namin kung ano ang magiging resulta ng pagsusuri ng SWOT. Ngayon pag-usapan natin kung paano makamit ang resultang ito.

Mula sa salita hanggang sa kilos

Hakbang 1. Pagtukoy sa mga kalakasan at kahinaan ng iyong negosyo

Ang unang hakbang ng isang SWOT analysis ay upang masuri ang iyong sariling mga lakas. Ang unang hakbang ay magbibigay-daan sa iyo upang matukoy kung ano ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong negosyo.

Upang matukoy ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong negosyo, kailangan mong:

Gumawa ng isang listahan ng mga parameter kung saan mo susuriin ang iyong negosyo;
Para sa bawat parameter, tukuyin kung ano ang malakas na punto iyong negosyo, at kung ano ang mahina;
Mula sa buong listahan, piliin ang pinakamahalagang lakas at kahinaan ng iyong negosyo at ilagay ang mga ito sa SWOT analysis matrix (Larawan 2).

Ilarawan natin ang pamamaraang ito sa isang halimbawa.

Kaya, nakagawa ka na ng malaking halaga ng trabaho sa SWOT analysis ng iyong kumpanya. Lumipat tayo sa pangalawang hakbang - pagtukoy ng mga pagkakataon at banta.

Hakbang 2: Tukuyin ang Mga Oportunidad at Banta sa Market

Ang ikalawang hakbang ng SWOT analysis ay isang uri ng "terrain reconnaissance" - market assessment. Ang yugtong ito ay magbibigay-daan sa iyo upang masuri ang sitwasyon sa labas ng iyong negosyo at maunawaan kung anong mga pagkakataon ang mayroon ka, pati na rin kung anong mga banta ang dapat mong pag-ingatan (at, nang naaayon, maghanda para sa kanila nang maaga).

Ang pamamaraan para sa pagtukoy ng mga pagkakataon at pagbabanta sa merkado ay halos magkapareho sa pamamaraan para sa pagtukoy ng mga kalakasan at kahinaan ng iyong negosyo:

Lumipat tayo sa isang halimbawa.

Maaari mong gamitin ang sumusunod na listahan ng mga parameter bilang batayan para sa pagtatasa ng mga pagkakataon at pagbabanta sa merkado:

Mga kadahilanan ng demand (dito ipinapayong isaalang-alang ang kapasidad ng merkado, ang rate ng paglago o pag-urong nito, ang istraktura ng demand para sa mga produkto ng iyong negosyo, atbp.)
Mga kadahilanan ng kumpetisyon (dapat mong isaalang-alang ang bilang ng iyong mga pangunahing kakumpitensya, ang pagkakaroon ng mga kapalit na produkto sa merkado, ang taas ng mga hadlang sa pagpasok at paglabas mula sa merkado, ang pamamahagi ng mga bahagi ng merkado sa pagitan ng mga pangunahing kalahok sa merkado, atbp.)
Mga kadahilanan sa pagbebenta (kinakailangang bigyang-pansin ang bilang ng mga tagapamagitan, ang pagkakaroon ng mga network ng pamamahagi, mga kondisyon ng supply ng mga materyales at sangkap, atbp.)
Ang mga salik sa ekonomiya (ang halaga ng palitan ng ruble (dollar, euro), ang antas ng inflation, mga pagbabago sa antas ng kita ng populasyon, patakaran sa buwis ng estado, atbp. ay isinasaalang-alang)
Mga salik na pampulitika at legal (ang antas ng katatagan ng pulitika sa bansa, ang antas ng legal na literacy ng populasyon, ang antas ng pagsunod sa batas, ang antas ng katiwalian sa pamahalaan, atbp. ay tinatasa)
Pang-agham at teknikal na mga kadahilanan (karaniwan ay ang antas ng pag-unlad ng agham, ang antas ng pagpapakilala ng mga pagbabago (mga bagong produkto, teknolohiya) sa industriyal na produksyon, antas suporta ng estado pag-unlad ng agham, atbp.)
Socio-demographic na mga salik (dapat mong isaalang-alang ang laki at kasarian ng edad na istraktura ng populasyon ng rehiyon kung saan nagpapatakbo ang iyong negosyo, mga rate ng kapanganakan at pagkamatay, mga antas ng trabaho, atbp.)
Ang mga salik na sosyo-kultural (karaniwan ay ang mga tradisyon at sistema ng halaga ng lipunan, ang umiiral na kultura ng pagkonsumo ng mga kalakal at serbisyo, umiiral na mga stereotype ng pag-uugali ng mga tao, atbp.)
Natural at kapaligiran na mga salik (ang klima zone kung saan ang iyong negosyo ay nagpapatakbo ay isinasaalang-alang, ang kondisyon kapaligiran, pampublikong saloobin sa pangangalaga sa kapaligiran, atbp.)
At sa wakas internasyonal na mga kadahilanan(kabilang sa mga ito, ang antas ng katatagan sa mundo, ang pagkakaroon ng mga lokal na salungatan, atbp. ay isinasaalang-alang)

Susunod, tulad ng sa unang kaso, punan mo ang talahanayan (Talahanayan 2): sa unang hanay isulat mo ang parameter ng pagtatasa, at sa pangalawa at pangatlong hanay ang mga umiiral na pagkakataon at banta na nauugnay sa parameter na ito. Tutulungan ka ng mga halimbawa sa talahanayan na maunawaan ang listahan ng mga pagkakataon at banta para sa iyong negosyo.

Talahanayan 2. Pagkilala sa mga pagkakataon at banta sa pamilihan

Mga opsyon sa pagsusuri	Mga posibilidad	Mga pananakot

1. Kumpetisyon	Ang mga hadlang sa pagpasok sa merkado ay tumaas: mula sa taong ito kinakailangan upang makakuha ng lisensya upang makisali sa ganitong uri ng aktibidad	Isang malaking dayuhang katunggali ang inaasahang papasok sa merkado ngayong taon

2. Benta	Ang isang bago ay lumitaw sa merkado network ng retail, na kasalukuyang pumipili ng mga supplier	Mula sa taong ito ang aming pinakamalaking wholesale buyer tinutukoy ang mga supplier batay sa mga resulta ng tender

3. atbp.

Matapos punan ang Talahanayan 2, tulad ng sa unang kaso, kailangan mong piliin ang pinakamahalaga mula sa buong listahan ng mga pagkakataon at pagbabanta. Upang gawin ito, kailangan mong suriin ang bawat pagkakataon (o pagbabanta) sa dalawang parameter sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong sarili ng dalawang tanong: "Gaano kalamang na mangyayari ito?" at “Gaano ito makakaapekto sa aking negosyo?” Pumili ng mga kaganapang malamang na mangyari at magkakaroon ng malaking epekto sa iyong negosyo. Ipasok ang 5-10 pagkakataong ito at humigit-kumulang sa parehong bilang ng mga banta sa naaangkop na mga cell ng SWOT analysis matrix (Figure 2).

Kaya, ang SWOT analysis matrix ay nakumpleto, at nakikita mo sa harap mo buong listahan ang mga pangunahing lakas at kahinaan ng iyong negosyo, pati na rin ang mga prospect na nagbubukas para sa iyong negosyo at ang mga panganib na nagbabanta dito. Gayunpaman, hindi lang iyon. Ngayon ay kailangan mong gawin ang huling hakbang at ihambing ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong negosyo mga pagkakataon sa merkado at mga pagbabanta.

Hakbang 3. Ihambing ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong negosyo sa mga pagkakataon at banta sa merkado

Ang paghahambing ng mga kalakasan at kahinaan sa mga pagkakataon at pagbabanta sa merkado ay magbibigay-daan sa iyong sagutin ang mga sumusunod na tanong tungkol sa karagdagang pag-unlad ng iyong negosyo:

Paano ko sasamantalahin ang mga umuusbong na pagkakataon sa pamamagitan ng paggamit ng mga lakas ng kumpanya?
Anong mga kahinaan ng kumpanya ang makakapigil sa akin na gawin ito?
Anong mga lakas ang maaaring gamitin upang i-neutralize ang mga umiiral na banta?
Anong mga banta, na pinalala ng mga kahinaan ng negosyo, ang kailangan kong higit na alalahanin?

Upang ihambing ang mga kakayahan ng iyong negosyo sa mga kondisyon ng merkado, ang isang bahagyang binagong SWOT analysis matrix ay ginagamit (Talahanayan 3).

Talahanayan 3. SWOT analysis matrix

MGA POSIBILIDAD

1. Paglabas ng bagong retail network
2. atbp.

MGA BANTA

1. Ang paglitaw ng isang pangunahing katunggali
2. atbp.

MGA LAKAS

1. Mataas na kalidad ng mga produkto
2.
3. atbp.

1. Paano samantalahin ang mga pagkakataon
Subukang maging isa sa mga supplier ng bagong network, na nakatuon sa kalidad ng aming mga produkto

2. Paano mo mababawasan ang mga pagbabanta
Upang pigilan ang aming mga customer na lumipat sa isang katunggali sa pamamagitan ng pagpapaalam sa kanila tungkol sa mataas na kalidad ng aming mga produkto

MAHINA ANG MGA PANIG

1.Mataas na gastos sa produksyon
2.
3. atbp.

3. Ano ang makahahadlang sa iyo na samantalahin ang mga pagkakataon?
Maaaring tumanggi ang bagong network na bilhin ang aming mga produkto, dahil mas mataas ang aming pakyawan na presyo kaysa sa mga kakumpitensya

4. Ang pinakamalaking panganib para sa kumpanya
Ang isang umuusbong na kakumpitensya ay maaaring mag-alok ng mga produkto sa merkado na katulad ng sa amin sa mas mababang presyo

Kapag napunan mo na ang matrix na ito (tulad ng inaasahan naming makakatulong sa iyo ang mga halimbawang ibinigay namin), makikita mo na:

determinado pangunahing direksyon ng pag-unlad ng iyong negosyo(cell 1, na nagpapakita kung paano mo maaaring samantalahin ang mga umuusbong na pagkakataon);
nabuo ang mga pangunahing problema ng iyong negosyo na kailangang malutas sa lalong madaling panahon para sa matagumpay na pag-unlad ng iyong negosyo (ang natitirang mga cell ng talahanayan 3).

Ngayon ay handa ka nang magtakda ng mga layunin at layunin para sa iyong negosyo. Gayunpaman, pag-uusapan natin ito sa isa sa mga sumusunod na artikulo, at ngayon ay tatalakayin natin ang isang tanong na malamang na interesado sa iyo:

Saan ako makakakuha ng impormasyon para magsagawa ng SWOT analysis?

Sa katunayan, karamihan sa impormasyong kailangan mo para magsagawa ng SWOT analysis ay nasa iyong pagtatapon na. Karaniwan, siyempre, ito ay data tungkol sa mga kalakasan at kahinaan ng iyong negosyo. Ang kailangan mo lang gawin ay kolektahin ang lahat ng magkakaibang katotohanang ito (pagkuha ng mga ulat mula sa accounting, production at sales department, pakikipag-usap sa iyong mga empleyado na may kinakailangang impormasyon) at ayusin ang mga ito. Magiging mas mabuti kung maaari mong isali ang ilang pangunahing empleyado ng iyong negosyo sa pagkolekta at pagsusuri ng impormasyong ito, dahil madaling makaligtaan ang anumang mahalagang detalye nang mag-isa.

Siyempre, ang impormasyon tungkol sa merkado (mga pagkakataon at pagbabanta) ay medyo mas mahirap makuha. Ngunit dito ang sitwasyon ay hindi walang pag-asa. Narito ang ilang mga mapagkukunan kung saan ka makakakuha ng kapaki-pakinabang na impormasyon mula sa:

mga resulta ng pananaliksik sa marketing, mga review ng iyong market, na kung minsan ay nai-publish sa ilang mga pahayagan (halimbawa, Delovoy Peterburg, Vedomosti, atbp.) at mga magazine (halimbawa, Practical Marketing, Exclusive Marketing, atbp.);
mga ulat at koleksyon ng State Statistics Committee at St. Petersburg Statistics Committee (impormasyon sa laki ng populasyon, dami ng namamatay at kapanganakan, istraktura ng edad at kasarian ng populasyon at iba pang kapaki-pakinabang na data);
Sa wakas, makukuha mo ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa pamamagitan ng pag-order ng pananaliksik sa marketing mula sa isang dalubhasang kumpanya.

Sasabihin namin sa iyo ang higit pa tungkol sa mga mapagkukunan at pamamaraan ng pagkolekta ng impormasyon na maaaring kailanganin mong magsagawa ng pagsusuri sa SWOT sa mga sumusunod na artikulo. At ngayon ibubuod natin ang lahat ng nasa itaas.

Buod

Pagsusuri ng SWOT ito ay isang pagpapasiya ng mga kalakasan at kahinaan ng iyong negosyo, pati na rin ang mga pagkakataon at banta na nagmumula sa agarang kapaligiran nito (panlabas na kapaligiran).

Ang pagsusuri sa SWOT ay magbibigay-daan sa iyo na piliin ang pinakamainam na landas para sa pagpapaunlad ng iyong negosyo, maiwasan ang mga panganib at sulitin ang mga mapagkukunang magagamit mo.

Ang pamamaraan para sa pagsasagawa ng SWOT analysis sa pangkalahatang pananaw bumababa sa pagpuno ng isang matrix na sumasalamin at pagkatapos ay inihambing ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong negosyo at ang mga pagkakataon at banta ng merkado. Nagbibigay-daan sa iyo ang paghahambing na ito na matukoy kung anong mga hakbang ang maaaring gawin upang mapaunlad ang iyong negosyo, pati na rin kung anong mga problema ang kailangan mong lutasin nang madalian.

Ang mga sumusunod na materyales ay ginamit sa paghahanda ng artikulo:

Zavgorodnyaya A.V., Yampolskaya D.O. Pagpaplano sa marketing. SPb: Pedro. 2002. 352 p.

Kotler F. Pamamahala sa marketing. St. Petersburg, Peter Kom, 1998. 896 p.

Solovyova D.V. Electronic na kurso mga lektura sa pagmomodelo. 1999.