Paano makahanap ng mga pakyawan na mamimili at supplier sa Russia at sa CIS? Paano maakit at mapanatili ang mga de-kalidad na supplier? Paano maghanap ng mga pakyawan na kliyente

Hello! Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang tungkol sa pagtaas ng mga benta sa pakyawan na negosyo.

Ngayon ay matututunan mo ang:

• Ano ang wholesale trade;
• Paano dagdagan ang volume pakyawan benta;

Mga tampok ng wholesale na kalakalan

Ang dami ng produksyon ng iyong negosyo ay medyo malaki at wala kang oras upang ibenta ang mga produkto? Pagkatapos ay oras na para isipin mo ang tungkol sa pakyawan na pagbebenta.

Mga benta sa pakyawan - isang uri ng kalakalan kung saan ang isang negosyo ay nagbibigay ng mga kalakal sa isa pang negosyo sa malalaking dami.

Kung magpasya kang kumuha ng mga bagong empleyado, pinakamahusay na tingnan ang mga nagbebenta tingian tindahan katulad na mga detalye. Pamilyar na sila sa produkto, alam ang mga detalye ng mga benta, at alam kung paano magtrabaho sa mga pangangailangan.

Ang isa pa, walang gaanong matagumpay na pinagmumulan ng mga tauhan ay ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya. Sa pamamagitan ng pag-akit ng ilang empleyado sa iyong mga tauhan, papatayin mo ang dalawang ibon gamit ang isang bato - maliligalig mo ang iyong katunggali at makakuha ng mga propesyonal na tao sa pagbebenta.

Gayunpaman, mag-ingat. Ang empleyado ng isang katunggali ay maaaring lumabas na isang espiya o bumalik lamang sa kanyang dating lugar sa paglipas ng panahon, na dinadala ang iyong customer base sa kanya.

Maaari ka ring maghanap ng mga empleyado sa mga kumpanya mula sa mga kaugnay na industriya. Ang mga naturang kandidato ay magiging mas madaling sanayin kaysa sa mga taong nagtrabaho sa isang ganap na naiibang produkto.

Sa halip na maghanap ng mga bagong empleyado, maaari mong sanayin ang mga dati nang empleyado. Bilang karagdagan, mayroong iba't ibang paraan naglalayong pataasin ang dami ng benta. Halimbawa, mag-organisa ng kumpetisyon sa mga account manager at mag-award pinakamahusay na nagbebenta buwan.

Paano maakit ang mga bagong kliyente

1. Paggamit ng malamig na tawag. Napag-usapan na natin ang tungkol sa kanila kanina, kaya hindi na natin sila papansinin. Sabihin lang natin na kapag pumipili ng pamamaraang ito, ang espesyal na pansin ay dapat bayaran sa database mismo kasama ang mga contact ng mga potensyal na kliyente at impormasyon tungkol sa kanila, pati na rin. Ang script ay isang script ng pag-uusap na susundin ng iyong manager.
2. Ang isang mahusay na mapagkukunan ng mga kliyente ay ang iyong mga customer.. Kung nakapagtatag ka ng mapagkakatiwalaang relasyon sa iyong mga customer, pagkatapos ay hilingin sa kanila na irekomenda ang iyong kumpanya sa kanilang mga kasosyo. Ito ay isang medyo epektibong paraan.
3. Maghanap ng mga kliyente sa iba't ibang mga kaganapan: makipagkilala, makipagpalitan ng mga contact.
4. Gamitin upang maakit ang mga kliyente. Ang mga personal na benta sa pamamagitan ng Internet o telepono ay magiging partikular na may kaugnayan.

Mga pagkakamali sa pag-optimize ng pakyawan sa pagbebenta

Pagkakamali 1. Sisiguraduhin ng isang mahusay na salesperson ang mataas na dami ng benta.

Walang napakaraming mahusay na mangangalakal, kaya hindi magiging sapat para sa lahat. Bilang karagdagan, napakahirap matukoy ang antas ng propesyonalismo ng bawat indibidwal na empleyado. Samakatuwid, kung umaasa ka lamang sa iyong mga tauhan, malamang na hindi ka makakuha ng magagandang resulta.

Pagkakamali 2. Ang pagpapalawak ng hanay ng produkto ay magdudulot ng pagtaas ng benta.

Ito ay isang maling opinyon ng karamihan sa mga negosyante. Ang pagpapakilala ng mga bagong kategorya ng produkto ay maaaring mabawasan ang mga kita, lalo na kung bagong produkto ay walang kinalaman sa pangunahing isa.

Halimbawa. Ang kumpanya ng Biс ilang taon na ang nakalilipas ay nagpakilala ng mga solidong pabango sa hanay ng mga produkto nito, na ang mga bote nito ay parang mas magaan ang hugis. Gayunpaman, ang proyekto ay naging hindi kumikita at sa lalong madaling panahon ang mas magaan na pabango ay hindi na ipinagpatuloy.

Hindi, hindi. Kinakailangang mag-advertise ng isang produkto, ngunit sa katamtaman. Ang labis na pag-advertise ay hindi lamang makakasakit sa iyong bulsa, ngunit makakainis din sa mga potensyal na mamimili. Mas mainam na mag-advertise ng hindi marami, ngunit may mataas na kalidad, iyon ay, i-personalize ang iyong mga mensahe, piliin ang tamang mga channel ng komunikasyon.

Pagkakamali 4. Ibinababa natin ang presyo at tataas ang benta.

Hindi ito palaging nangyayari. Ang pakyawan na negosyo ay nailalarawan sa pamamagitan ng malalaking dami ng mga pagbili, na nagpapataas ng panganib ng pagbili para sa mamimili. Kung ang iyong presyo ay mas mababa kaysa sa average sa merkado, maaaring maghinala ang kliyente sa mababang kalidad ng produkto o sa iyong hindi katapatan.

Tandaan na masyadong mataas o masyadong mababang presyo dapat laging makatwiran.

Halimbawa, kung magtatakda ka ng mataas na presyo, maipapakita mo sa customer na napakataas ng kalidad ng iyong produkto. Sa kaso ng mababang presyo, sabihin sa kliyente na mayroon kang sariling sistema kung saan ka nagtitipid, o nagmamay-ari ka ng ilang antas ng produksyon nang sabay-sabay, o ang mga hilaw na materyales kung saan ginawa ang produkto ay ibinibigay sa iyo sa malaking diskwento dahil sa pangmatagalang pakikipagtulungan sa supplier.

Noong 2000s, halos lahat ng kumpanya ay lumikha ng kanilang sariling mga website ayon sa prinsipyong "kung mayroon ang aking kapitbahay, mayroon din ako." Ang site ay isang showcase, isang paraan upang maging nasa trend, ngunit hindi gumana pangunahing gawain- benta.

Habang ang sitwasyon ay nagbago sa tingian ngayon, sa pakyawan ay hindi. Karamihan sa mga pakyawan na kumpanya ay kadalasang walang sariling website. O nilikha nila ito dahil:

• Ang iba ay mayroon nito, ngunit ang nagpapalala sa atin ay para sa katatagan.
• Kailangan namin ng showcase na maaaring ipakita sa kliyente anumang oras, ngunit kung saan walang maaaring i-order.

Parehong hindi tama ang una at pangalawang diskarte. Pakyawan negosyo kailangan mo ng sarili mong website para magbenta.

Isa itong mahalagang elemento ng funnel ng pagbebenta, na nagbibigay-daan sa iyong lutasin ang ilang problema nang sabay-sabay. Interes, akitin, ipakita at ipatupad.

Ang sales funnel ay ang proseso ng pagbebenta ng isang serbisyo o produkto. Binubuo ito ng ilang mga yugto, kung saan ang ilang mga bisita ay tinanggal, at ang mga interesado sa alok ay nananatili.

Paano ito gumagana sa pakyawan?

Ang mga wholesaler ay nagpo-promote ng kanilang mga site sa mga system advertising sa konteksto at mga search engine upang makahanap ng mga kliyente para sa maliit na pakyawan. Ito ay mahusay na gumagana sa iba't ibang mga niches, mula sa mga laruan ng mga bata hanggang sa mga kasangkapan.

Ang mga mamimili mismo ay naghahanap ng mga kalakal nang maramihan:

At sa huli ay nagkikita sila sa site.

Ibig sabihin, mahalaga at kailangan ang website ng isang wholesale na kumpanya. Nakakatulong ito na i-automate ang proseso ng pagbebenta at gawin itong mas mahusay, pinapalakas ang funnel sa lahat ng yugto, mula sa pag-akit ng kliyente hanggang sa pagtatapos ng deal.

Ang tanging tanong ay: Sa anong yugto ng funnel ng pagbebenta ito kailangan at paano ito isasama dito?

Tatlong yugto kung saan ang mga mamamakyaw ay nangangailangan ng isang website

Alam mo ba kung bakit sa simula ng artikulo tinawag namin ang website na isang pangunahing elemento ng funnel? Dahil kahit 3 beses siya sumasali dito.

Unang yugto: pag-akit ng kliyente

Upang makakuha ng isang kliyente, kailangan mong dalhin siya sa isang lugar. Dito kailangan mo ng website, na nagsisilbing unang yugto ng funnel ng pagbebenta.

Kung hindi ka lumikha ng isang website, ngunit magpahiwatig lamang ng isang numero ng telepono o isang pahina ng business card, ang impresyon ng kumpanya ay magiging mas masahol pa, at magiging mas mahirap na subaybayan ang pagiging epektibo ng advertising. Dagdag pa, sa isang maliit na site, maaaring hindi makuha ng isang bisita ang lahat ng impormasyong kailangan nila at umalis na lang.

Stage two: showcase, informing and attracting attention

Ang pangalawang tungkulin ng isang website sa funnel ng pagbebenta ay upang maakit ang atensyon ng bisita at ipakita ang produkto.

Kaya isang potensyal na mamimili ang dumating sa site, kaya ano?

• Ipakita ang produkto nang harapan.
• Sabihin sa amin ang tungkol sa produkto.
• Magpakita ng larawan ng produkto.
• Sabihin sa amin ang tungkol sa mga tuntunin ng paghahatid/pagbayad at pakikipagtulungan.
• Tanggalin ang mga pagtutol (mahal, nakakaubos ng oras).

Ang yugtong ito ay napakahalaga, dahil sa panahon nito ay naaakit ang pansin. Madali kang mawalan ng bisita kung hindi sila interesado sa produkto o kung hindi ipinakita ang lahat ng kinakailangang impormasyon.

Ang komprehensibong impormasyon tungkol sa isang kumikitang alok ay magiging isang kawit na mag-uudyok sa iyo na mag-order o, hindi bababa sa, upang tawagan ang kumpanya.

• Sabihin sa bisita ang lahat ng interes sa kanya tungkol sa produkto.
• Magbigay ng paraan para mag-order o mag-iwan ng mga contact.

Mga halimbawa ng pagpapatupad ng yugto ng pag-akit ng pansin

1. I-download ang listahan ng presyo- iniiwan ng bisita ang kanyang impormasyon sa pakikipag-ugnayan upang makatanggap ng isang detalyadong alok.

• Ang presyo ay ipinahiwatig.
• Mayroong isang pindutan upang i-download ang listahan ng presyo.
• Mayroong insentibo upang mag-download dito - 10% na diskwento.
• Nasa ibaba ang isang catalog ng bed linen na may mga presyo.

2. Format ng online na tindahan- catalog, mga tuntunin ng pagbabayad at paghahatid, basket ng order.

• May isang paglalarawan ng produkto na bubukas kapag na-click.
• May mga katangian.
• Ang kagamitan ay ipinahiwatig.
• Kapag nag-hover ka sa isang produkto, makikita ang presyo.
• May video review.
• Mayroong isang pindutan ng order.

Kung ang kliyente ay interesado sa produkto, pagkatapos ay sa yugtong ito maaari niyang tawagan ang kanyang sarili at malaman ang tungkol sa produkto. Kung hindi, pagkatapos ay magpatuloy sa ikatlong yugto.

Ikatlong yugto: pagkuha ng mga contact at/o pagbebenta ng produkto

Ang huling yugto ng paglahok ng isang website sa funnel ng pagbebenta ay ang pagtanggap ng mga contact ng bisita o pagsisimula ng talakayan tungkol sa isang deal.

Ibinubukod ng ilang kumpanya ang yugtong ito mula sa kanilang funnel, na nag-aalok na mag-download ng listahan ng presyo o tawagan ang iyong sarili. At walang kabuluhan.

Para makabili ang isang bisita, hindi sapat na ipakita sa kanya ang produkto. Kailangan naming sabihin sa iyo kung ano ang susunod na gagawin:

• Mag-click sa pindutan ng order upang simulan ang paglalagay ng isang order para sa produkto.

Gumagana ito sa prinsipyo ng isang online na tindahan - kapag ang mamimili ay nagdagdag ng isang item sa cart, pagkatapos ay lumilitaw ang isang analogue ng cart upang magpatuloy sa pagbabayad. Pagkatapos lamang nito ang manager ay sumulat o tumawag sa kliyente upang linawin ang mga detalye. Ang pamamaraan ay mahusay na gumagana para sa maliit na pakyawan.

• Iwanan ang iyong email address upang makatanggap ng listahan ng presyo o komersyal na alok.

Nagbibigay ng bahagyang mas masahol na mga resulta, ngunit gumagana pa rin. Tamang-tama para sa mga kumpanyang may malaking listahan ng presyo, na mahirap lang ilagay sa pangunahing pahina ng site sa kabuuan nito.

Paano palakasin ang yugtong ito ng funnel?

• Bigyan ang bisita ng pagkakataong kumilos - mag-order, tumawag.
• Maglagay ng maliwanag na inskripsiyon sa pindutan - "Kunin kanais-nais na mga kondisyon", "Mag-order nang may diskwento."
• Piliin ang pinaka-maginhawang paraan upang makatanggap ng mga contact - alinman sa isang shopping cart o isang application form.
• Anyayahan ang iyong bisita na punan ang mga kinakailangang field lamang. Karaniwang pangalan at numero ng telepono o pangalan at e-mail.

Kung ibubukod namin ang yugtong ito, ang site ay magiging isang showcase ng impormasyon lamang. Tinitingnan ng user ang produkto at walang nakikitang paraan para iwanan ang kanyang mga contact o order.

Naniniwala ang ilang may-ari ng negosyo na malalaman ng kanilang kliyente kung paano mag-order. Ito ay tama. Ngunit isaisip ang ibang bagay: ang bisita ay hindi gustong mag-isip; Kung hindi ito nagawa, malamang na ang bisita ay pupunta sa ibang site upang hindi maghanap ng mga nakatagong order o mga pindutan ng aplikasyon.

Mga karagdagang yugto ng funnel ng pagbebenta

Bilang karagdagan sa mga pangunahing yugto ng funnel - kakilala, interes at pagbebenta, makakatulong ang site na gawing simple ang yugto ng pre-sale o susunod na benta. At ito ay makakatulong:

• Personal na account na may bonus system o isang listahan ng mga produkto.
• Mag-subscribe sa mga balita at promosyon gamit ang email newsletter form sa website.
• Widget para sa pakikipag-usap sa manager.

Titiyakin ng mga elementong ito ang mga paulit-ulit na benta at awtomatikong pakikipag-ugnayan sa kliyente.

Ano ang susunod?

• Subaybayan kung anong mga yugto ang iniiwan ng karamihan sa mga bisita

Sa madaling salita, hanapin ang mahinang link na pumipigil sa iyong magbenta o takutin ang mga customer. Kung umalis ang kliyente sa site pagkatapos tingnan ang produkto, nangangahulugan ito na ang mapagkukunan ay walang pagkakataon na mag-order ng produkto o makipag-ugnayan sa manager.

• Subaybayan kung aling yugto ang binili ng pinakamaraming customer

Upang maunawaan kung anong impormasyon at kung anong mga aksyon ang nakakaakit ng mga customer, sa anong yugto ng talakayan handa silang gumawa ng deal. At i-optimize ang natitirang mga yugto ng funnel para sa mga matagumpay.

• Idagdag ang mga elemento na kailangan mo para sa mga benta

At upang gawin ito, subaybayan ang pag-uugali ng mga customer sa site at tanungin sila kung paano mas maginhawang makipag-usap sa manager o order, kung ano ang nawawala sa site. Marahil ito ay isang simpleng card na may address ng opisina.

Cheat sheet:

1. Gumawa ng isang simpleng website ng katalogo.
2. Magdagdag ng mga produkto - ang kanilang mga paglalarawan, larawan at review ng video.
3. Ilagay ang mga button para sa pag-order, pagkuha ng listahan ng presyo o paghiling ng tawag.
4. Isipin kung gaano kaginhawa para sa iyong kliyente na mag-order, makipag-usap sa manager, at kung ano karagdagang impormasyon baka interesado siya. At i-post ito.
5. Subukan kung ano ang mas mahusay at kung ano ang mas masahol pa.

Ngayon, ang mga mamimili ay natutukso na sa kasaganaan ng mga kalakal sa merkado na talagang mahirap maakit ang kanilang atensyon magandang bagay minsan ito ay maaaring maging napakahirap.

Maraming mga karapat-dapat na mga tagagawa ang naiwan na wala, dahil ang mataas na dami ng mga benta ay madalas na puro sa mga kamay ng mga mahusay na na-advertise na kumpanya. Imposible ba talagang mahanap ang iyong mamimili? Hindi, hindi iyon totoo. Ang tamang taktika at kaunting kaalaman sa ekonomiya at marketing ay tiyak na makakatulong sa iyong magtagumpay sa negosyo. Subukan nating pag-aralan nang mas detalyado hakbang-hakbang na pagkilos isang baguhang entrepreneur upang makaakit ng mga mamimili.

Sinong mamimili ang “iyo”?

Ang "Sariling" mamimili ay isang interesadong partido na potensyal na kliyente mga negosyo. Siyempre, kailangan mong maabot ang isang tao at gusto siyang makipag-ugnayan sa iyo.
Tulad ng sinasabi nila, ang bawat produkto ay may sariling mamimili. Ang panuntunang ito ay dahil sa mga pagkakaiba sa mga indibidwal na panlasa, iba't ibang kita ng sambahayan, at ang kalidad ng mga produktong ibinebenta. Ang mga salik na ito ay nakakaimpluwensya sa pagpili ng mamimili sa tindahan. Tinitingnan niya ang mga sumusunod na parameter:

• presyo;
• kalidad;
• mga indibidwal na katangian ng mga kalakal, na maaaring depende sa kategorya kung saan nabibilang ang produkto at sa tagagawa (kulay, laki, mga kagustuhan sa panlasa ng mamimili).

Imposibleng maimpluwensyahan ang huling punto sa anumang paraan, dahil imposibleng masiyahan ang lahat, ngunit upang makamit magandang resulta Ang ratio ng kalidad ng presyo ay ganap na totoo, ang tagagawa lamang ang may pananagutan para sa kanyang produkto.

Paano mahahanap ang iyong mamimili?

Ang paghahanap ng "iyong" mga mamimili ay medyo mahaba at mahal na gawain. Ang paghahanap ng mga taong interesado sa iyong mga produkto ay hindi ganoon kahirap, ngunit nangangailangan ito ng pagkakaroon ng mga dalubhasang empleyado sa kawani. Halimbawa, mga espesyalista sa teknolohiya ng IT, mga marketer, mga espesyalista sa advertising.

Una kailangan mong bumuo ng kumpanya sa hindi bababa sa isang average na antas. Napakahalaga na bigyang-pansin ang hanay ng mga produkto. Magandang pagpipilian nakakaakit ng mas maraming tao at lumilikha ng impresyon ng isang tunay na espesyalisadong punto ng pagbebenta.

Siyempre, tiyak na kailangan mong subaybayan ang kalidad ng mga produkto, dahil ito ay isa sa mga pangunahing kadahilanan na nakakaapekto sa dami ng mga benta.

Bigyang-pansin ang packaging at pangalan ng produkto. Ang mga maliliwanag na kulay ay palaging magpapasaya sa iyo at maakit ang atensyon ng isang taong dumadaan.

Bilang karagdagan sa mga halatang bagay na ito para sa isang matapat na tagagawa, ipinapayo namin sa iyo na bigyang-pansin ang mga sumusunod na pagpipilian para sa pag-akit ng mga mamimili:

1. Pamamahagi ng mga produkto sa pinakamaraming punto ng pagbebenta hangga't maaari (mga tindahan, pamilihan kung kinakailangan). Maipapayo na magbigay ng mga produkto sa mga espesyal na tindahan, dahil sa ganitong paraan makakarating ang isang interesadong mamimili at mahanap nang eksakto ang iyong brand sa mga istante.
2. Paglikha ng sarili mong mga tindahan na may mga presyong bahagyang mas mababa kaysa sa mga presyo sa merkado o pareho patakaran sa pagpepresyo. Makakatulong ito na mapataas ang mga benta sa pamamagitan ng pagpapababa ng presyo, kahit na ito ay hindi gaanong mahalaga.
3. Kampanya sa advertising. Ang pamamahagi ng advertising sa buong lungsod at sa mga kalapit na lugar ay makakatulong na makaakit ng mas maraming mamimili. Para maging totoo ang advertising, kinakailangan na patuloy na mapabuti ang kalidad ng produktong ginawa. Pagkatapos ang resulta ay magiging dalawang beses na mas epektibo.
4. Gumawa ng grupo sa mga social network. Ang pagbuo ng isang pangkat ng VKontakte, pahina ng Instagram, komunidad sa Facebook o Odnoklassniki ay makakatulong din sa interes ng maraming tao. Sa pamamagitan ng pagkuha ng mga tao upang bumuo ng mga pahinang ito, mayroon kang pagkakataong magsimulang magbenta ng mga produkto online. Ito ay magiging isang kumikitang paraan upang i-promote ang iyong negosyo. Maaari kang mag-advertise ng mga pahina sa iba pang mga pangkat na may katulad na pagtuon. Halimbawa, ang pag-advertise ng mga damit sa mga komunidad ng fashion o sa mga katulad na pahina para sa pagbebenta ng mga bagay.
5. Lumikha ng iyong website na may kakayahang bumili ng mga produkto online sa pamamagitan ng Internet at maghatid din sa buong bansa o sa ibang bansa. Ito ay magpapalawak ng mga merkado para sa produkto.
6. Gumawa ng catalog na may buong hanay ng mga produkto o isang buklet na maaari mong ipamigay sa mga dumadaan sa kalye. Maaari ka ring mag-print ng mga business card at ibigay ang mga ito sa mga customer. Gamit ang numero, malalaman nila ang mga petsa ng mga bagong paghahatid ng mga kalakal, na lubhang kawili-wili at hindi kinaugalian para sa mga regular na tindahan.

Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga rekomendasyong ito, tiyak na mahahanap mo ang iyong mamimili. Kailangan mong sundin kung ano ang nakasulat pagkatapos mong matukoy ang pangunahing segment ng mga mamimili na bumibili mula sa iyo. Maaaring ito ay mga bata, kababaihan, estudyante, pensiyonado at iba pang kategorya. Ang kahulugan ng isang mamimili ay direktang nakasalalay sa kategorya kung saan nabibilang ang produktong ginagawa. Halimbawa, mga produktong pambata, pambabae at panlalaking damit, cosmetics, accessories at higit pa.

Paghahanap ng mga kliyente gamit ang advertising

• kontekstwal;
• media

Konteksto na advertising

Ang advertising sa konteksto ay tinatawag ding advertising sa paghahanap. Ang kakanyahan nito ay sa tulong ng ilang mga query sa mga search engine maaari mong mahanap nang eksakto ang iyong pahina at mga produkto. Ang isang potensyal na mamimili, nang hindi nalalaman, ay nahahanap ka mismo. Upang bigyang-pansin ka niya, sundin ang mga rekomendasyong ito:

• mag-post ng maraming larawan ng mga produkto hangga't maaari na nagpapahiwatig ng presyo, ilarawan ang kalidad at komposisyon ng produkto;
• Ito ay kanais-nais na ang pahina ay may isang malaking bilang ng mga subscriber at mga customer na magkakaroon ng pagkakataon na mag-iwan ng feedback tungkol sa kanilang pagbili;
• Magiging epektibo rin ang mga regular na kumpetisyon. Sa pamamagitan ng pag-raffle ng mga produktong pangregalo at paggawa ng mga diskwento para sa mga pista opisyal, maaakit ka malaking halaga na gustong subukan ang kanilang mga produkto.

2. Bumuo ng magkakaugnay na plano sa trabaho:

• paghahatid ng mga kalakal sa maikling panahon sa pamamagitan ng courier o postal services;
• libreng paghahatid kung ang produkto ay iniutos para sa isang tiyak na halaga at iba pang mga pagpapaunlad na magpapasimple sa pag-order.

3. Mga mataas na kwalipikadong tagapamahala ng online store na makakatulong sa lahat:

• tulong sa pagpili ng mga kalakal;
• konsultasyon;
• ang kakayahang mabilis na magtanong sa manager sa isang online na chat.

4. Napakahalagang bigyang pansin ang nilalaman ng site o grupo:

makukulay na mga larawan ng mga produkto na gagawing gusto mong ilagay ang iyong order kaagad;

mga artikulo sa kung paano pinakamahusay na pumili ng isang partikular na item, mga tip at trick;

isang detalyadong paglalarawan ng mga bahagi ng komposisyon (halimbawa, sinulid at tela sa damit, mga langis sa mga pampaganda, atbp.);

karampatang pamamahagi ng impormasyon sa mga seksyon sa site o sa komunidad para sa pinasimpleng paghahanap at pag-navigate;

gamit ang mga keyword o tag (sa mga social network at Instagram) upang mabilis na paghahanap kinakailangang impormasyon at kalakal.

Kung mayroon kang website, makakatulong ito sa sinumang residente ng Russia na mahanap ka gamit ang mga keyword kung ginagamit ang mga ito sa isang lugar sa iyong website. Upang mapili ang tamang mga pangyayari, gumamit ng mga programa at serbisyo. Halimbawa, Wordstat.

Display advertising

Ang display advertising ay partikular na ginagamit para sa pagpapaunlad ng negosyo ay angkop ang paggamit nito sa mga lugar na binibisita ng mga taong interesadong bumili ng partikular na produkto. tiyak, advertising sa media nagsasangkot ng pag-advertise ng mga produkto ng kumpanya sa media. Maaaring ito ay advertising sa Internet, sa mga channel sa radyo at telebisyon o sa mga magasin at pahayagan.

Kaya, upang mahanap ang iyong mamimili, para sa mga tagagawa damit pambabae Ang pag-aanunsyo sa mga magasing pambabae ay magiging angkop. Kabilang dito ang mga produktong pampababa ng timbang, mga pampaganda, mga gamit sa opisina at higit pa.

Maaaring gumamit ng online advertising ang mga negosyanteng nagta-target ng lalaking audience. Maraming mga kalalakihan at kabataang lalaki ang gumugugol ng maraming oras online sa Internet, sa paglalaro ng mga laro. Ang pag-advertise sa mga site sa lugar na ito, maging ito man ay nag-a-advertise ng damit, mga produkto sa pag-ahit o iba pang mga aksesorya ng lalaki, ay maaaring interesado kang pumunta sa pahina ng produkto.

Ano ang contextual display advertising?

Ang pinaka-epektibo at sa parehong oras na matipid na opsyon para sa isang batang negosyante ay maaaring ang paggamit ng advertising sa media sa konteksto. Ito ay mga publikasyon sa Internet na isang beses lang makikita ng mga user. Nangangahulugan ito na ang mga user na dati nang nakakita sa banner na ito ay hindi na ito muling makikita. Nakakatulong ito upang makatipid ng mga pondo sa pamamagitan ng pagdidirekta sa kanila lamang sa mga tunay na interesadong kliyente.

Mga paraan upang maakit ang mga customer nang walang advertising

1. Barter advertising.
2. Mga referral.
3. Newsletter.

Ang barter advertising ay isang palitan sa iba pang mga tindahan. Ang konseptong ito ay napakalapit sa palitan ng kliyente, halos magkatabi, ngunit ito ay mas malawak at kawili-wili. Ang barter ay isang palitan. SA sa kasong ito Inaanyayahan ka naming gamitin ang advertising ng bawat isa. Halimbawa, kung mayroon kang kasunduan sa isang tindahan ng damit, maaaring payuhan ng kanilang salesperson ang mga kliyente, pagkatapos bumili mula sa kanila, na pumili ng mga accessory na tumutugma sa kanilang outfit sa iyong tindahan. Sa turn, sa pamamagitan ng pagbebenta ng iyong produkto, iaalok mo ang produkto ng isa pang tindahan. Unobtrusiveness ay ang pangunahing lihim matagumpay na advertising. Sa pamamagitan ng paggamit ang pamamaraang ito maaari kang makaakit ng maraming kliyente na maaaring maging mga referral mo sa hinaharap. Ang produkto ay tiyak na magsisimulang bilhin nang mas masinsinang.

Ang mga referral ay mga customer na mahilig mamili sa iyo, sila mismo ang mag-a-advertise sa tindahan nang ganap na walang bayad, dahil mayroon pa rin silang magagandang alaala ng mahusay na serbisyo at mataas na kalidad iyong mga produkto. Ito ay isa sa mga pinakamahusay libreng paraan, kung saan kailangan mo lang magtrabaho. Tanging isang hindi gumaganang tindahan ang hindi makakatanggap ng mga referral, ngunit para sa malaking dami ang mga nasisiyahang customer ay dapat gumana nang napakahusay, na nakalulugod sa kanila mataas na antas serbisyo at magagandang diskwento.

Ang pagpapadala sa koreo ay isang mas mapanghimasok na paraan. Ito ay isang uri ng advertising, ngunit ito ay libre. Maaari mong gawin ang pagpapadala sa iyong sarili, o maaari kang umarkila ng ibang tao upang gawin ito. Maaari kang magpadala ng mga mensahe sa advertising sa mga social network (sa mga user na umaangkop sa segment ng mamimili) o sa pamamagitan ng email (kung ang tao ay dati nang nakarehistro sa iyong website). Ang mga hindi nakakagambalang mensahe tungkol sa mga bagong produkto, ang kanilang kalidad at makatwirang mga presyo ay tiyak na maakit ang mambabasa at pipilitin siyang sundin ang link sa iyong website.

Upang maakit at mapanatili ang mga de-kalidad na supplier, kailangan ng mga customer na maayos na bumuo ng mga relasyon sa isang hanay ng mga potensyal na supplier, na nag-uudyok sa kanila sa mabungang pakikipagtulungan. Nais ng sinumang supplier na pataasin ang kita sa pamamagitan ng pagtanggap karagdagang kita at pagkakaroon ng mga makatwirang gastos (gastos sa pagkuha ng kliyente).

At dahil gusto niyang ang gastos sa pag-akit at pagpapanatili ng isang customer bilang isang kliyente ay hindi mas mataas kaysa sa karaniwan, kailangang subukan ng customer na bawasan ang mga gastos sa pagsali sa mga tender para sa supplier na interesado siya.

Magagawa ito sa pamamagitan ng pag-automate ng mga aktibidad sa pagkuha ng negosyo, kasama ng ilang simple, ngunit napatunayang epektibo. mga pamamaraan ng pamamahala. Kasabay nito, ino-optimize ng customer ang mga mapagkukunan nito para sa pag-aayos at pagsasagawa ng pagkuha kaayon ng paglikha ng mga katanggap-tanggap na kondisyon para sa mga supplier na kailangan nito.

Ang pag-automate ng mga aktibidad sa pagkuha ay nangangahulugan ng paglikha ng isang tiyak na sistema (electronic trading platform, SRM, atbp.) na may kakayahang lutasin ang maraming problema, kabilang ang pagpaplano ng mga pagbili, pagsasagawa ng mga tender, pagsubaybay sa pagpapatupad ng mga kontrata, atbp. Pagtutuunan ko ng pansin mga paraan upang maakit at mapanatili ang mga supplier sa yugto ng paghahanda at pagsasagawa ng mga pamamaraan sa pagkuha.

Paano ihiwalay ang trigo sa ipa

Dapat nating maunawaan iyon kapag lumilikha kondisyon ng greenhouse, na binabawasan ang mga gastos ng supplier, ang customer ay pangunahing nagmamalasakit sa kanyang sarili, tungkol sa kanyang sariling kahusayan sa pagkuha. Kasabay nito, hindi obligado ang customer na pangalagaan ang bawat supplier - ito ang kanyang mga gastos. Samakatuwid, ang pangunahing gawain ay salain ang pinakamahusay na mga supplier mula sa lahat ng iba pa. Upang gawin ito, maaari mong idagdag ang posibilidad ng awtomatikong prequalification para sa ilang mga kategorya ng mga kalakal, gawa at serbisyo sa pag-andar ng sistema ng pamamahala ng pagkuha.

Bilang bahagi ng prequalification, na isang pass sa mga tender sa hinaharap, maaaring linawin ng customer kung ang supplier ay may kapasidad sa produksyon, ano ang mga tuntunin ng paghahatid at mutual settlements, kung ang supplier ay handa na isama ang mga system nito sa electronic platform ng kalakalan atbp. Ang paunang kwalipikasyon para sa isang tiyak na panahon ay nagbubukod sa supplier mula sa kumpirmasyon mga kinakailangan sa kwalipikasyon kapag nakikilahok sa bawat kalakalan, binabawasan ang mga gastos ng parehong katapat.

Sa pagkakaroon ng natukoy na angkop na mga supplier, ginagamit ng customer ang system para anyayahan silang lumahok sa mga pamamaraan sa pagkuha. Ngunit ito ay hindi isang katotohanan na pinakamahusay na mga supplier Sila mismo ay nagpapahayag ng pagnanais na magtrabaho kasama ang isang partikular na customer. Minsan ito ay kapaki-pakinabang upang mahanap ang tamang supplier sa merkado at magpadala sa kanya ng isang personal na imbitasyon upang maging iyong supplier nang walang kwalipikasyon.

Dalawang beses nagbabayad ang kuripot

Susunod, ang supplier ay nagpapatuloy na direktang magtrabaho kasama ang sistema ng e-procurement. Ang lahat dito ay dapat na simple at maginhawa hangga't maaari. Kung sa bawat oras na ang supplier ay kailangang lumahok sa mga tender, nagsisimula siyang manginig, kung gayon ito ay malamang na hindi magdagdag ng mga puntos sa customer, na nag-save sa pag-unlad awtomatikong solusyon. Sa ganitong "sistema ng ekonomiya" ng pamamahala sa pagkuha, ang mga problema sa interface at kakayahang magamit ay malamang na lumitaw, pati na rin ang mga pagkabigo sa panloob na sistema at iba pang mga problema na nakakasagabal sa komportable at mabilis na trabaho tagapagtustos.

Ano pa ang maaaring manalo sa mga supplier? Prerequisite Ang pakikilahok sa auction ay isang tunay na pagkakataon upang manalo. Ang pagkakaroon ng walang kabuluhang bargain sa site nang isang beses o dalawang beses, mauunawaan ng supplier na wala siyang "mahhuli" dito at aalis na lang. Kailangan mong maunawaan: kapag mayroon lamang isang mataas na kalidad na supplier sa site, malamang na itatakda niya ang presyo nang mas mataas, kaya kailangan mong makaakit ng maraming tulad na mga supplier hangga't maaari upang lumikha ng kalidad na kumpetisyon. Ito ay kinakailangan upang mapanatili ang kumpetisyon sa site, na nagbibigay ng isang tunay na pagkakataon upang manalo sa mga supplier na nag-aalok ng pinakamaraming kalidad ng mga kalakal, trabaho, serbisyo.

Kung pinag-uusapan natin tungkol sa isang pambihirang sitwasyon kung kailan kinakailangan na mapanatili ang isang partikular na supplier na napakahalaga at ang relasyon sa kanya ay mahalaga, kung gayon ang organisasyon ay maaaring pumasok sa isang solong kasunduan sa pagbili ng supplier sa kanya upang mapanatili ang kanyang interes. At para hindi siya mag-gouge ng mga presyo, maaari ka munang magsagawa ng kahilingan para sa mga presyo o isang kahilingan para sa mga panukala. Sa diskarteng ito, ngayon ang customer ay maaaring mawalan ng pera, ngunit sa hinaharap, dahil sa kompetisyon ng mga de-kalidad na supplier na natitira sa site, ang customer ay mananalo. Mahalaga rin na tandaan na ang pagpapanatili ng sapat na antas ng kumpetisyon sa mga supplier para sa lahat ng mga pagbili ay mabuti, ngunit ang paglikha ng mas mahusay na mga kondisyon ay mas naaangkop partikular para sa mga supplier ng mga pangunahing pangkat ng produkto.

Para sa epektibong pagkuha, dapat mayroong kompetisyon sa pagitan ng mga de-kalidad na supplier. Hindi ito lilitaw sa sarili nitong; kailangan nating pagsikapan ito, kabilang ang pamumuhunan sa mga tool at teknolohiya.

03.03.2017

Ang isyu ng pagpapalawak ng network ng dealer ay nahaharap sa karamihan ng mga tagagawa. Sa mga nagdaang taon, ang mga bulto ng benta sa mga kasalukuyang dealer ay bumaba, para sa marami nang hanggang 2 beses, at ang mga bago ay nagiging hindi na madaling mahanap.

Ako ay nagmumungkahi ng mga hakbang na may kaugnayan sa muling pagsasaayos ng departamento ng pagbebenta at ang paglalaan ng mga indibidwal na tao upang maghanap at makaakit ng mga bagong kliyente nang higit sa isang taon, ngunit karamihan mga kumpanya ng muwebles"bingi" dito. At ito ay sa kabila ng malinaw na mga pakinabang ng diskarteng ito at ang mga resulta ng aming mga kliyente na binanggit ko.

Kasabay nito, sa halos bawat kaganapan para sa mga may-ari produksyon ng muwebles Tinanong nila ako: "Paano dagdagan ang pakyawan na benta ng mga kasangkapan?" Tingnan natin ang problemang ito mula sa "kabilang panig".

Sa artikulong ito, sinubukan kong mangolekta ng iba't ibang mga channel para sa paghahanap ng mga pakyawan na mamimili sa Internet. Ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa mga nag-iisip lamang tungkol sa pagpapalawak ng produksyon, at para sa mga aktibong nagtatrabaho sa mga mamamakyaw at nagpaplanong umunlad pa. Magagamit mo ang artikulong ito para sanayin ang mga bagong sales manager.

1. Mga bultuhang mamimili ng muwebles - sino sila?

. Mga tindahan ng muwebles

Hahatiin ko sila sa tatlong kategorya :

Una – mga kadena ng muwebles na kumakatawan sa mga muwebles mula sa maraming tagagawa at iba't ibang pangkat ng produkto sa iba't ibang lungsod, halimbawa, "Gromada" sa Siberia, "Azbuka" sa Malayong Silangan. Kasabay nito, sila mismo, kadalasan, ay hindi mga tagagawa ng muwebles.

Pangalawa – mga pederal na kadena ng mga tagagawa ng muwebles, tulad ng Angstrem, Lazurit, Lyubimy Dom. Nakatuon sila sa pangunahing pangkat ng mga produkto, halimbawa, mga kasangkapan sa kabinet, ang iba pa pangkat ng produkto ay kasama, bilang panuntunan, ng mga third-party na supplier.

At iba pa – maliliit na nagbebenta ng mga tagagawa ng muwebles, iyon ay, mga LLC o indibidwal na negosyante na humahawak mga tindahan ng muwebles sa lungsod na tinitirhan.

Maraming offline na tindahan ang may "representasyon" sa Internet: isang website ng catalog o isang website ng tindahan.
Ang bawat isa sa kanila ay maaari at dapat na magtrabaho kasama.

Mga online na tindahan ng muwebles

Ang ilan sa kanila ay may sariling mga bodega sa Russia, at kakailanganin mong makipagtulungan sa kanila, malamang na may ipinagpaliban na pagbabayad.
Ang kabilang bahagi ay magiging interesado sa iyong mga produkto sa rehiyon kung saan ka matatagpuan o sa iyong bodega. Pagkatapos ay hindi na nila kailangang gumastos ng pera sa malalaking bodega at logistik. Kailangan mong magpanatili ng stock sa bodega, dahil ang isang mamimili na nag-order ng sofa, kama o wardrobe sa isang online na tindahan ay umaasa na ang mga kasangkapan ay maihahatid sa kanya bukas, o higit sa araw pagkatapos bukas, at hindi sa isang linggo o buwan.

Mga kaugnay na tindahan:

Mga gamit sa bahay + muwebles, hal
- Mga DIY hypermarket, halimbawa, "K-Rauta", "Maxidom", " Leroy Merlin»
- pagtutubero + kasangkapan sa banyo
- mga pandekorasyon na elemento sa loob + eksklusibong kasangkapan na may hindi pangkaraniwang palamuti, mga huwad na elemento, masining na disenyo.
Ito ay isang medyo promising na channel sa pagbebenta. Totoo, nangangailangan ito ng maraming mapagkukunan mula sa kumpanya ng pagmamanupaktura. Sa karamihan ng mga kaso, ang pagpapaliban ng pagbabayad ay 90 araw.

Mga kumpanyang tagapamagitan

Mayroon silang sampu-sampung libong mga item sa kanilang assortment. Pinagsasama-sama nila sa kanilang database ang maraming mga tagagawa (parehong Ruso at dayuhan), bumuo ng mga katalogo, bumuo ng kanilang network ng dealer. meron sila sariling bodega at serbisyo sa transportasyon. Ang isa sa mga kinatawan ng kategoryang ito ay "BestMebelik".

Malaking pampubliko at pribadong kumpanya

Ito ay tumutukoy sa malalaking pampubliko at pribadong kumpanya - mga mamimili ng mga kasangkapan sa opisina, mga kasangkapan sa hotel at restaurant (HoReCa segment), na nangangailangan ng regular na pag-update. Ang halaga ng kontrata ay maaaring umabot sa daan-daang milyong rubles. Oo, ito ay isang beses na order. Ngunit kung gagawa ka ng de-kalidad na kasangkapan at ihahatid ito sa oras, makikipag-ugnayan sa iyo ang mga tao nang higit sa isang beses.

2. Ang Internet ay isang maginhawang channel para sa paghahanap ng mga mamamakyaw ng muwebles

Para sa mga tagapamahala ng mga benta ng pakyawan ng muwebles, ang Internet ay isa sa pinaka mabisang kasangkapan naghahanap ng mga kasosyo sa negosyo, dahil pinapayagan ka nitong mabilis na magtatag ng direktang pakikipag-ugnayan sa kanila.

Alamin natin kung paano makahanap ng mga nagbebenta ng kasangkapan sa Internet?

2.1. Paglikha ng iyong sariling website

Magpasya kung kanino tututukan ang iyong website: mga mamamakyaw o mga end consumer. Kung sasakupin mo ang parehong direksyon, mas mabuting gumawa ng 2 magkahiwalay na site. Sa pamamagitan ng paglalaan ng isang hiwalay na seksyon sa iyong website para sa mga dealers ng mga tagagawa ng muwebles, hindi mo pa rin lubos na maipapakita ang mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyo at, higit pa rito, magdadala ng mga pagdududa sa mga "physicist" kung sila ay labis na nagbabayad para sa mga kasangkapan.

Ang screen sa ibaba ay isang halimbawa ng HINDI ang pinakamahusay na pagpoposisyon ng isang tagagawa para sa mga dealer.

Maaari kang gumawa ng isang pahinang website - isang landing page, na partikular na idinisenyo para sa paghahanap ng mga dealer alinsunod sa mga kinakailangan ng b2b segment. Gamit ang tamang diskarte, gagana ito nang mas epektibo kaysa sa isang site "para sa lahat." Ang layunin ng landing page ay mangolekta ng data mula sa mga mamimili ng pakyawan na kasangkapan para sa mga susunod na tawag o pagpapadala komersyal na alok. Bilang isang halimbawa, ang landing page ng kumpanya ng Mebelopttorg, sa pamamagitan ng paraan, ay binuo gamit ang isang medyo simpleng tagabuo.

Gamit ang Yandex Direct at Google Adwords mabilis mong makukuha ang mga unang naka-target na bisita sa page. Kakailanganin mong piliin ang tamang key query, gumawa epektibong mga ad, wastong mag-set up ng isang kampanya sa advertising.

2.2. Koleksyon ng mga contact mula sa mga website ng mga nagbebenta ng kasangkapan at iba pang mga mamamakyaw

Sa pamamagitan ng pag-type sa search bar na "mga mamimili ng pakyawan na kasangkapan", "naghahanap ng mga supplier ng muwebles", "mga tindahan ng muwebles Moscow" (o anumang iba pang rehiyon na interesado ka), i-compile ang iyong database ng wholesaler. Kapag nagbubukas ng website ng dealer ng furniture, hanapin kaagad ang page na "Collaboration" o "Partners", punan ang isang application o isama ang numero ng telepono ng kumpanya sa iyong plano sa pagtawag.

Ito ay sa mga forum ng negosyo na ang mga hinaharap na dealer ng mga tagagawa ng muwebles na nagsisimula pa lang mag-isip tungkol sa pagbubukas ng kanilang sariling tindahan ay madalas na nagtatanong.

Hindi na kailangang sumugod agad sa embrasure na sumisigaw ng “Naghahanap ako ng dealer ng furniture! Halika, ako ang magiging supplier mo!" Upang magsimula, sulit na makipag-usap sa isang neutral na paraan: tulungan kang pumili ng isang assortment, sasabihin sa iyo kung paano mag-set up ng showroom, at pagsagot sa iba pang mga tanong. Ang pagtitiwala sa iyo nang personal, sanhi ng iyong mga kwalipikadong sagot, ay maaaring magresulta sa kumikitang kooperasyon.

2.4. Personal na pahina sa mga portal ng kasangkapan

Ang portal ng kasangkapan ay isang multi-page na website na pinagsasama ang mga function ng isang artikulong magazine at isang direktoryo ng kumpanya. Ang mga artikulo sa advertising at impormasyon ay nai-publish dito, at ang mga tagagawa ng muwebles ay nagpo-post ng kanilang mga personal na pahina. Ang mga portal na Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru ay nagpoposisyon sa kanilang sarili bilang mga mapagkukunan na nagbibigay sapat na pagkakataon para sa pagpapaunlad ng negosyo ng muwebles.

Ano ang magagawa ng manager ng wholesale sales ng furniture ng iyong kumpanya bilang bahagi ng paghahanap ng mga wholesale na mamimili?

Mag-post ng balita: tungkol sa hitsura ng mga bagong materyales at mga bagong uri ng mga produkto sa iyong assortment, ang pagbuo ng mga bagong koleksyon, ang iyong pakikilahok sa mga eksibisyon, pagtanggap ng anumang mga parangal, kasalukuyang mga promosyon at mga diskwento. Ang mga kondisyon para sa pag-publish ng mga balita sa iba't ibang mga portal ay iba - suriin sa administrasyon.

Lumikha ng isang branded na pahina na nagsasaad ng iyong mga detalye sa pakikipag-ugnayan, address ng opisina at address email, pagdaragdag ng mga elemento ng istilo ng kumpanya, paglilista ng mga pakinabang ng iyong kumpanya at isang panawagan para sa pakikipagtulungan. Maaari mo ring i-post ang iyong mga produkto na may mga larawan. Ang paggawa ng page ay libre, kailangan mo lang magrehistro.

Mag-publish ng mga bayad na advertisement. Mayroong ilang mga format na mapagpipilian: mga banner iba't ibang laki, premium na placement (iyon ay, paglalagay ng block ng iyong kumpanya sa TOP 3 ng portal catalogue). Upang makahanap ng mga nagbebenta ng kasangkapan, tiyaking gamitin ang salitang "pakyawan" sa teksto ng ad.

Bago ka magsimulang magtrabaho sa mga portal, tingnan kung gaano karaming mga user ang bumibisita dito araw-araw. Ito ay kanais-nais na mayroong hindi bababa sa 2000 mga pagbisita bawat araw. Maaari kang humiling ng kinakailangang impormasyon mula sa administrasyon o tumingin sa metro, kung, siyempre, ito ay nasa website.

Ito ang hitsura ng counter sa portal ng Sotka. Ipinapakita ng tuktok na linya kung gaano karaming mga view ang nagkaroon sa loob ng 24 na oras, ang gitnang linya ay nagpapakita ng mga bisita sa loob ng 24 na oras, ang ilalim na linya ay nagpapakita ng mga bisita ngayon.

2.5. Paglalagay ng mga patalastas sa mga katalogo para sa mga mamamakyaw/mamimili

Mga katalogo ng mga supplier at tagagawa OptList.ru, Optom.ru, " Pakyawan – pakyawan mga supplier» ay mga database kung saan makakahanap ka ng mga pakyawan na mamimili at mga tagagawa ng muwebles at marami pang ibang kalakal.

Kung gusto mong humanap ng mga nagbebenta ng muwebles, maaari kang mag-scroll sa seksyon para sa mga kasalukuyang kahilingan at tender mula sa mga retail na tindahan para sa pakyawan na mga supply:

O isulat ang mga contact ng mga mamamakyaw mula sa pangkalahatang katalogo:

O magrehistro bilang isang supplier upang madaling mahanap ka ng mga mamimili ng pakyawan na kasangkapan:

Ang iba't ibang mga platform ay may sariling pag-andar. Anong mga pagkakataon ang maaaring samantalahin ng isang wholesale furniture sales manager?

Pagdaragdag ng account ng kumpanya sa database ng supplier gamit ang detalyadong impormasyon tungkol sa produkto

Pag-post ng mga listahan ng presyo, mga larawan at mga file

Paglalagay ng mga kahilingan para sa pakyawan na mga supply

Paglalathala ng mga bayad na advertisement, banner at bayad na promosyon sa tuktok ng catalog

Tingnan ang mga istatistika

Maghanap ng mga kumpanyang kasosyo sa negosyo batay sa ilang partikular na pamantayan

Paglalathala ng balita ng kumpanya

Pakikipag-ugnayan sa mga mamamakyaw sa pamamagitan ng PM

2.6. Pagsubaybay sa mga pakyawan na mamimili ng muwebles sa mga malambot na site

Mga komersyal na negosyo at mga organisasyon ng pamahalaan Ang mga elektronikong auction ay isinaayos para sa pagbili ng malalaking dami ng kasangkapan. Ang impormasyon sa mga ito ay matatagpuan sa website ng pagbili ng gobyerno o sa tender site kung saan inilalagay ang mga komersyal na tender.

Sa opisyal na website ng nagkakaisa sistema ng impormasyon sa larangan ng pagkuha http://zakupki.gov.ru maaari mong tukuyin ang rehiyon kung saan ka interesado:

At uri ng produkto ayon sa keyword:

Pakitandaan: sa oras ng pagsulat, mayroong 817 mga aplikasyon sa yugto ng "pagsusumite". mga elektronikong auction para sa supply ng mga kasangkapan (isang maliit na bahagi ng mga ito ay paunang pagpili mga kalahok). Ang presyo ng kontrata ay nag-iiba mula 11,184 rubles hanggang 147,229,920 rubles.

Bilang karagdagan sa website ng pagkuha ng gobyerno, mayroong higit sa 30 malambot na site sa Russia, hindi binibilang ang libu-libong kumpanya na nag-publish ng mga pagbili sa kanilang mga corporate website. At ang kanilang pagkakataon na makakuha ng isang order ay mas mataas dahil sa mas kaunting kumpetisyon. Malinaw, ang pagsubaybay sa lahat ng mga mapagkukunang ito sa iyong sarili ay aabutin ng maraming oras, kahit na tingnan mo ang mga ito nang hindi hihigit sa isang beses sa isang linggo. Samakatuwid, inirerekumenda ko ang paggamit ng mga aggregator na nangongolekta ng mga komersyal at mga tender ng gobyerno mula sa lahat ng magagamit na mapagkukunan.

Ito ay eksakto kung paano gumagana ang RosTender platform:

Ang RosTender ay hindi lamang ang aggregator. Isaalang-alang ang ilang mga pagpipilian at piliin ang isa na pinaka-maginhawa para sa iyo.

Kaya, Mayroon kang mga contact ng mga potensyal na wholesale na mamimili sa iyong mga kamay. Ngayon ay kailangan mong makipag-ugnayan sa kanila at ipakita ang iyong panukala.

P.S. Upang matulungan ang mga tagapamahala ng pakyawan na direksyon ng mga kumpanya ng muwebles, binuo ang International Furniture Personnel Center 2 makapangyarihang tool na magbibigay-daan sa iyong pataasin ang mga benta ng 10% o higit pa sa loob ng 6 na buwan.

Dalawang makapangyarihang tool upang matulungan ang mga tagapamahala ng mga pakyawan na departamento ng mga kumpanya ng muwebles

Kit ng pamamahala	Master group “Ang aking bagong furniture life-OPT”
Para sa mga taong gumagawa ng lahat sa kanilang sarili	Para sa mga gustong dumami pagiging epektibo ng pagpapatupad mula sa 5 beses at pataas
Ang kit na ito ay ang pinakabagong nakabalot na produkto na binuo sa MMKTs. Kabilang dito ang 18 sa aming pinakamahusay handa na mga solusyon para sa pakyawan, na tutulong sa iyo na ipakilala ang mga prinsipyo ng FUNKD* sa iyong kumpanya, umalis sa nakagawian, mula sa mapagkumpitensyang crush, maghanap ng "matibay na lupa sa ilalim ng iyong mga paa" at magsimula ng bago, maayos, maayos na buhay ng kasangkapan. FUNKD* - Functionality, Controllability, Reliability, Controllability, Dynamism - Aleksandrov S.A.	Para sa pakyawan, isinasaayos namin ang mabisang format na PAGPAPATUPAD sa unang pagkakataon. Maaari tayong kumuha ng hindi hihigit sa 30 kumpanya. Nagbibigay ako ng mga garantiya sa mga kalahok na kumpanya upang mapataas ang mga benta ng hindi bababa sa 10%. Ang garantiyang ito ay hindi inalis sa manipis na hangin, ngunit nasubok sa pagsasanay ng iyong mga kapwa kalahok ng Master Group 2016 sa retail. Mayroong 4 na pagpipilian para sa pakikilahok. Piliin ang isa na nababagay sa iyong kumpanya, at ginagarantiya ko sa iyo ang pagtaas ng mga benta nang hindi bababa sa 10%.
Hanggang Marso 16, 2017, maaari mong bilhin ang set na ito na may -65% na diskwento. Mag-click sa pindutan upang tingnan ang mga nilalaman ng kit at bilhin ito:

Happy wholesale furniture sales sa iyo!