Cafe

Paano mag-swot analysis. Isang halimbawa ng swot analysis. Ano ito

Kasama sa mga panloob na kadahilanan sa kapaligiran ang mga kalakasan at kahinaan. Iyon ay, ito ay anumang mga katangian ng proyekto sa hinaharap na nagdaragdag ng mga pagkakataon para sa tagumpay at nagbibigay ng mga pakinabang sa merkado at kung ano ang kulang sa proyekto, ngunit kung ano ang mayroon ang mga kakumpitensya. Ibig sabihin, maaaring kabilang sa mga lakas, halimbawa, ang mga super-propesyonal na miyembro ng koponan, mga personal na koneksyon founder na may mga potensyal na customer (buyers) o ang pagkakaroon ng isang client base. Dito napupunta ang mabuti mapagkukunang pinansyal, isang paborableng loan o ang posibilidad ng paggamit ng investment cushion. Ang mga kahinaan ay kailangan ding isulat nang matapat. Ang direktang kabaligtaran na mga kadahilanan ay maaaring lumitaw dito, halimbawa, ang imposibilidad ng pagpino ng produkto dahil sa maliit na dami Pinagkukuhanan ng salapi o kakulangan ng isang customer base.

Kasama sa mga salik sa kapaligiran ang mga kategorya ng mga pagkakataon at banta. Ito ang lahat na nakakaapekto sa proyekto mula sa labas, nagbibigay ng karagdagang mga pakinabang sa ideya ng negosyo o binabawasan ang mga pagkakataon nito. Halimbawa, ang paglago o pagbaba ng segment ng merkado kung saan plano mong magsimulang magtrabaho, isang paborableng sitwasyon sa ekonomiya sa bansa, nadagdagan ang interes ng mamumuhunan sa ang segment na ito merkado o, sa kabaligtaran, isang krisis at kumukupas na atensyon.

Ang mga kadahilanan ay naitala sa talahanayan sa sumusunod na anyo:

Iyon ay, kabilang sa mga panlabas na kadahilanan ay maaaring mayroong mga uso sa merkado, istraktura ng mga benta, kapaligirang mapagkumpitensya, mga hadlang sa pagpasok sa merkado. Pati na rin ang batas at sitwasyong pampulitika, kalagayang pang-ekonomiya bansa, rehiyon, socio-demographic na salik, pagbabago sa teknolohiya, internasyonal na kapaligiran, kapaligirang pangkapaligiran.

Ang mga panloob na kadahilanan ay dapat hanapin sa sumusunod na listahan: pamamahala, marketing, tauhan, pagsusuri ng sistema ng pagbebenta ng kumpanya, pagsusuri ng portfolio ng produkto, pagsusuri ng aktibidad ng kakumpitensya, pagkakaroon ng isang napapanatiling competitive na kalamangan, pagsusuri ng patakaran sa pagpepresyo. Ang pagsusuri sa SWOT ay hindi kinakailangang nagpapahiwatig ng paggamit ng mga partikular na kategoryang pinansyal o pang-ekonomiya. kaya lang ang pamamaraang ito naaangkop sa karamihan iba't ibang sitwasyon, upang bumuo ng mga estratehiya para sa anumang uri ng organisasyon.

Halimbawa ng SWOT Analysis

Sabihin nating indibidwal na negosyante planong magbenta ng mga lutong bahay na pie sa mga lola sa maliit na pakyawan upang muli nilang ibenta ang mga ito sa tingian.

Maaaring ganito ang hitsura ng SWOT analysis ng ideya sa negosyong ito:

Mahalagang tandaan na kung bilang target na madla hindi magkakaroon ng mga lola, ngunit, halimbawa, ang mga mag-aaral at mga pie ay ibebenta sa kanila nang personal, ang pagsusuri sa SWOT ay dapat isagawa muli, dahil ang mga kadahilanan ay maaaring magkakaiba.

Ano ang pakinabang ng SWOT analysis?

Ang kaginhawahan ng SWOT analysis ay na sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga potensyal na problema para sa negosyo, maaari mong ayusin ang diskarte at alisin ang mga nakakasagabal na kadahilanan. Halimbawa, bago ka magsimulang mag-bake ng mga pie, maaari kang gumugol ng isang buwan na kilalanin ang mga lola na gustong kumita. Maaari ka ring maghanap ng mga kaibigan na may koneksyon sa mga awtoridad sa pangangasiwa. Ibig sabihin, mahalagang isaalang-alang ang panghihimasok hindi bilang pangwakas na hatol, ngunit bilang mga gawaing kailangang lutasin. Siyempre, kung ang panlabas na kapaligiran ay hindi nag-iiwan ng pagkakataon para sa isang ideya sa negosyo, malamang na kailangan mong baguhin ang ideya. Impluwensya ang batas mga tungkulin sa customs o mga malalaking korporasyon at asosasyon lamang ng mga kinatawan ng mga partikular na industriya ang makakakontrol sa industriya. Ang mga maliliit na negosyo, sa kasamaang-palad, ay hindi magagawa ito.

Ang kapaligiran ng negosyo ay madalas na nauugnay sa mga hindi handa na mga tao na may isang gilingan ng karne - kahapon lamang ang kumpanya ay umiral at tila nasa mabuting kalusugan, ngunit ngayon ang mga kakumpitensya ay tinanggal na ito sa balat ng lupa. Ang mga desisyon sa larangan ng entrepreneurship kung minsan ay kailangang gawin sa bilis ng kidlat, ngunit imposible ito nang walang malinaw na pag-unawa sa totoong estado ng mga gawain - dapat malaman ng isang tagapamahala ang lahat tungkol sa kanyang negosyo, tulad ng isang magulang tungkol sa isang hindi matalinong bata.

Mahirap, hindi ka ba pumapayag? Ngunit mayroong isang paraan out - pagsasagawa ng SWOT analysis, na nagbibigay-daan sa iyo upang makilala ang mga lakas at mahinang panig mga kumpanya, tasahin ang mga prospect ng pag-unlad at mga potensyal na banta. Talakayin natin kung ano ang SWOT analysis at kung paano ito gagawin. Siyempre, hindi natin magagawa nang walang halimbawa dito, kaya kumpirmahin natin ang teorya sa pagsasanay sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa isang partikular na negosyo.

Ano ang SWOT analysis?

Karamihan sa mga negosyante ay nahaharap sa isang sitwasyon kung saan kailangan nilang gumawa ng isang bagay upang mapaunlad ang kanilang negosyo - bawasan ang presyo ng mga bilihin, kumuha ng malaking utang, simulan ang paggawa bagong produkto... Mayroong maraming mga pagpipilian. Ngunit posible bang gumawa ng isang mahalagang desisyon kung ang tagapamahala ay walang impormasyon tungkol sa kung ano ang nangyayari sa ilalim ng kanyang ilong? Logically, hindi, dahil, halimbawa, ang malakas na paglalaglag ay madaling mapabilis ang pagbagsak ng isang kumpanya kung wala itong pinansiyal na unan o ang kakayahang dagdagan ang kita sa pamamagitan ng pagtaas ng mga volume ng benta. Sa ganitong mga kaso, imposibleng gawin nang walang SWOT analysis. Upang maunawaan ang kakanyahan nito, tingnan natin ang kahulugan.

SWOT-Ang pagsusuri ay isang terminong pang-ekonomiya batay sa isang pagdadaglat sa Ingles:

S– kalakasan – ang mga lakas ng kumpanya na nagbibigay-daan upang maihambing ito nang mabuti sa mga kakumpitensya nito;
W– mga kahinaan - mga kahinaan, ilang mga pitfalls at kakaibang "butas" kung saan ang isang negosyo ay maaaring mahulog sa ilalim ng hindi kanais-nais na mga pangyayari;
O– mga pagkakataon – mga pagkakataon at mga prospect, ang taya kung saan pinakamalamang na manalo;
T– pagbabanta – banta at panganib na maaaring makaapekto sa organisasyon sa pinaka-negatibong paraan.

Mahalaga: ang kapaligirang namamayani sa loob ng kumpanya ay makikita sa mga titik S at W, at ang panlabas na kapaligiran - sa O at T.

Ang acronym ay unang ginamit noong 1963 sa isang Harvard conference covering aktwal na mga problema negosyo - Iminungkahi ni Propesor Kenneth Andrews ang paggamit ng SWOT analysis bilang posibleng solusyon sa mga problema. Ang ideya ay lubos na natanggap, at pagkatapos ng ilang taon ang pamamaraan ay nagsimulang gamitin upang bumuo ng isang epektibo at karampatang diskarte sa pag-uugali para sa kumpanya.

Ang SWOT analysis ay nagpapahintulot sa pamamahala ng organisasyon na makakuha ng mga sagot sa mga sumusunod mahahalagang tanong:

Binibigyang-diin ba ng diskarte ng kompanya ang mga umiiral na lakas at mapagkumpitensyang mga kalamangan? Kung ang huli ay hindi pa magagamit, sino ang makakakuha ng mga ito?
Paano naaapektuhan ng mga kahinaan ang negosyo? Tunay nga bang mahina ang mga ito na pumipigil sa iyo na lubos na mapakinabangan ang mga paborableng sitwasyon? Anong mga "butas" ang apurahang kailangang ma-patch upang mapataas ang kahusayan sa negosyo?
Anong mga pagkakataon ang mayroon ang isang kumpanya upang makamit ang tagumpay kung ginagamit nito ang lahat ng magagamit na mapagkukunan nito?
Mayroon bang hypothetical na mga panganib na maaari mong iseguro nang maaga ang iyong sarili? Saan ilalagay ang dayami upang maiwasan ang pagbagsak ng kumpanya dahil sa isang hindi kanais-nais na sitwasyon?

Mahalaga: Ang ilang mga tao ay nag-iisip na ang pagsasagawa ng isang SWOT analysis ay puno ng maraming mga paghihirap, at sa pangkalahatan ito ay isang labor-intensive at boring na gawain, na mas madaling huminahon kung nasiyahan ka dito. Ngunit ang mga resulta ng SWOT ay ginagawang posible upang tumingin sa isang negosyo na may sariwa at walang ulap na hitsura, upang maalis ang mga anchor na humihila sa iyo sa ibaba, upang mahuli kanais-nais na hangin at sumulong.

Paano isinasagawa ang pagsusuri ng SWOT ng isang negosyo?

Ang anumang pagsusuri sa marketing ay nagsisimula sa isang simpleng bagay - kinakailangan na komprehensibo at sa mas maraming detalye hangga't maaari pag-aralan ang lugar ng merkado kung saan nagpapatakbo ang kumpanya. Ang SWOT, tulad ng SWOT, ay kailangan upang matukoy at mabuo ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya; Ang mga potensyal na panganib at pagkakataon ay hindi pinababayaan. Maraming tao ang interesado kung kailan dapat isagawa ang SWOT analysis? Walang malinaw na sagot sa tanong na ito, dahil ang lahat ay nakasalalay sa mga kagustuhan ng pangkat ng pamamahala.

Siyempre, dapat nating maunawaan na ang pagpaplano at mga bagong estratehikong ideya ay hindi kailanman magiging kalabisan. Ang mga resulta ng SWOT ay nagbibigay-daan sa iyo na isaalang-alang ang mga pagbabago na patuloy na nangyayari sa kapaligiran ng negosyo at bumuo ng mga opsyon para sa maagap na pagtugon. Maaaring gamitin ng mga nagsisimula ang pamamaraan upang gumuhit ng plano sa pagpapaunlad ng kumpanya. Imposibleng makahanap ng isang unibersal na recipe na angkop para sa lahat ng mga organisasyon, dahil sa una ang "mga sangkap" at mga kondisyon ay naiiba para sa lahat, at ang pagsusuri ng SWOT ay tiyak na naglalayong makilala ang mga tampok at natatanging tampok ng bawat partikular na negosyo. Tingnan natin ang hakbang-hakbang na proseso ng pagsasagawa ng SWOT analysis.

Pagkilala sa mga Kalahok sa Pagsusuri ng SWOT

Ito ay lohikal na ang organisasyon ay nagpapasya nito sa sarili nitong, ngunit may mga rekomendasyon mula sa economics gurus - ang mga eksperto ay nagpapayo na kinasasangkutan ng halos buong enterprise team sa proseso ng SWOT analysis. Bakit? Mayroong maraming mga sagot:

Una, hindi nakansela ang brainstorming - kung minsan kahit na ang babaeng naglilinis ay maaaring magpahayag ng isang kawili-wiling ideya.
Pangalawa, ang ganitong kaganapan ay isang mahusay na pagkakataon upang magkaisa ang mga empleyado, dahil ang isang karaniwang problema ay palaging nag-aambag sa pagtatatag ng hindi lamang trabaho, kundi pati na rin ang mga palakaibigang contact.
Pangatlo, kapag naiintindihan ng mga tao na maaari nilang maimpluwensyahan ang diskarte sa pag-unlad ng negosyo, at makita din ang mga resulta ng kanilang trabaho, ang kanilang pagganyak ay tumataas nang malaki - na nangangahulugan na ang kinalabasan ng talakayan ay malamang na magdala ng tunay, sa halip na haka-haka, mga resulta.

Pagpili ng isang form para sa pagsasagawa ng SWOT analysis

Nakasulat, pasalita - anuman. Halimbawa, para sa pagsusuri ng SWOT, posible ang mga sumusunod na opsyon:

mesa– punan ng mga kalahok sa kaganapan ang isang talahanayan na binubuo ng apat na mga lugar (mga lakas at kahinaan, mga pagkakataon at pagbabanta);
Mapa ng isip- tumutukoy sa sarili malikhaing landas, na nagpapahintulot sa iyo na ipakita ang sitwasyon nang mas malinaw at sa isang hindi karaniwang paraan (iginuhit nang paisa-isa o sama-sama);
Palatanungan– bawat miyembro ng pangkat na nagsasagawa ng pagsusuri sa SWOT ay sumasagot ng serye ng mga tanong.

Kadalasan, ang pinakamainam na resulta ay nakakamit sa pamamagitan ng isang kumbinasyon ng isang nakasulat na survey na sinusundan ng isang pangkat na talakayan ng mga resulta nito.

Payo: Kapag nagpaplano ng format ng pagsusuri ng SWOT, bigyang-pansin ang paraan ng brainstorming, dahil makakatulong ito sa iyong matukoy nang tumpak hangga't maaari ang mga aspeto na nangangailangan ng pananaliksik. Ito ay nagkakahalaga ng pag-iingat na ang pinaka makabuluhang mga puntos sa SWOT ay ipinahiwatig sa itaas - mas mataas ang priyoridad ng kadahilanan, mas mataas ito ay matatagpuan sa panghuling listahan.

Pagkilala sa mga lakas ng negosyo

Sa pagsusuri ng SWOT, ang mga lakas ay nauunawaan bilang panloob na positibong mga kadahilanan na nag-aambag sa pag-unlad ng kumpanya. Upang matukoy ang mga ito, kailangan mong makakuha ng mga sagot sa ilang mga katanungan. Siyempre, maaaring iba ang mga ito para sa bawat organisasyon. Halimbawa:

Ano ang maganda sa iyong kumpanya ngayon? Halimbawa, mababang gastos sa produksyon, mataas na gastos sa produksyon, mahusay na organisasyon mga kampanya sa advertising atbp.
Anong mga panloob na mapagkukunan ang mayroon ka? Marahil mayroon kang mataas na kwalipikadong mga espesyalista, mabuti reputasyon ng negosyo, maraming taon ng karanasan, Friendly na team atbp.
Anong tangible at intangible asset ang mayroon ka? Dito pinag-uusapan natin tungkol sa kapital, kagamitan, base ng kliyente, mga patente, makabagong teknolohiya, itinatag na mga channel sa pagbebenta at iba pa.
Paano mo maihahambing ang mabuti sa iyong mga kakumpitensya? Ano ang iyong lakas kumpara sa kanila? Marahil mayroon kang handa na pambuwelo para sa bagong pananaliksik o higit pang modernong teknolohiya.

Ang bawat tao'y matagal nang nasanay sa isang kawili-wiling pag-aari ng pag-iisip ng tao - kapag naobserbahan mo ang isang bagay o isang tao araw-araw na walang tigil, sinimulan mong makita ang bagay sa isang ordinaryong paraan, hindi binibigyang pansin ang mga pakinabang at lakas nito. As if naman ganito dapat. Ngunit narito ang pagkakamali - bawat kumpanya ay indibidwal at orihinal, na nangangahulugang mayroon itong positibong bagay na makakatulong sa pagbuo ng isang bagong epektibong diskarte.

Pagtukoy sa mga kahinaan ng negosyo

Ang mga kahinaan sa SWOT ay mga panloob na negatibong salik na maaaring hypothetically mabawasan ang demand para sa mga kalakal na inaalok ng negosyo o ang halaga nito sa pangkalahatan. Ito ay lohikal na ang isa ay dapat patuloy na magtrabaho sa mga kahinaan, sinusubukang i-level out ang mga ito o ganap na alisin ang mga ito.

Upang malinaw na maunawaan kung ano ang nangangailangan ng pagpapabuti, mahalagang maunawaan ang mga sumusunod na punto gamit ang SWOT analysis:

Aling mga bahagi ng mga aktibidad ng kumpanya ang hindi sapat na epektibo, bagama't sila ay nasa ilalim ng iyong kontrol? buong kontrol? Halimbawa, ang paglilipat ng mga tauhan dahil sa kawalang-kasiyahan patakaran ng tauhan, kakulangan ng plano sa pagpapaunlad ng kumpanya, atbp.
Ano ang dapat pagbutihin? Narito ang saklaw para sa imahinasyon ay napakalaki - ang hanay ng mga produkto ay masyadong makitid o ang mga presyo ay makabuluhang naiiba mula sa mga kakumpitensya at hindi para sa mas mahusay.
Ano ang nawawala sa kumpanya? Halimbawa, mga espesyalista mataas na lebel, teknolohiya, karanasan, mga channel sa pagbebenta, atbp.
Anong mga kadahilanan ang pumipigil sa negosyo? Marahil ang hindi napapanahong kagamitan ay hindi nagpapahintulot sa iyo na makasabay sa mga oras o ang mga kwalipikasyon ng mga kawani ay hindi sapat na mataas.
Nasa magandang lokasyon ba ang negosyo? Narito ang ibig naming sabihin ay bansa at lungsod, dahil kung minsan ay lokasyon ang tumutukoy sa tagumpay ng isang negosyo. Ito ay hindi para sa wala na mayroong isang kasabihan tungkol sa kung gaano kahalaga ito ay nasa tamang lugar sa tamang oras.

Pananaliksik sa Pagkakataon sa Negosyo

Kasama sa mga pagkakataon sa pagsusuri ng SWOT ang mga panlabas na salik ng micro- at macroenvironment, na hindi maimpluwensyahan, ngunit maaari silang mag-ambag sa mabisang pag-unlad negosyo, kung kumilos ka nang tama:

Anong mga pagkakataon sa merkado ang hindi pa sinasamantala ng iyong organisasyon? Halimbawa, matagal nang pinagkadalubhasaan ng mga kakumpitensya ang pagbebenta ng mga katulad na produkto sa pamamagitan ng mga online na tindahan, ngunit patuloy kang nakikipagkalakalan lamang sa mga klasikong tindahan, na nawalan ng malaking bahagi ng hypothetical na mga customer.
Mayroon bang anumang mga kaganapan na kasalukuyang nangyayari sa mundo (o merkado) na magagamit mo sa iyong kalamangan? Ito ay tungkol sa pagsalo ng alon sa isang napapanahong paraan. Halimbawa, ang FIFA World Cup, na ginanap sa Russia, ay humantong sa katotohanan na ang katanyagan ng isport na ito ay tumaas nang hindi maisip - lahat ay gustong tumakbo na may bola at magsuot ng naaangkop na uniporme, kaya ang mga negosyong kasangkot sa sportswear at paraphernalia ay talagang mabilis na lumawak. . Ang mga gumagawa ng mga ceramics ay maaaring gumawa ng mga mug na may mga simbolo ng World Cup o mga bola ng soccer lamang. Mayroong maraming mga pagpipilian (pati na rin para sa aming mga tagahanga), kung gagamitin mo ang iyong imahinasyon.
Anong mga pagbabago sa pambatasan at mga uso sa pulitika ang paborable para sa iyong kumpanya? Marahil ang isa pang obra maestra ay lumitaw kamakailan mula sa mga panulat ng mga pinuno ng batas, na nagbabago sa katotohanan para sa negosyo. Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na ang mga pagkakataon at pagbabanta ay napakalapit na nauugnay: ang parehong bagay para sa iba't ibang mga kumpanya ay maaaring parehong kamatayan at isang trak na may libreng kendi na hindi inaasahang nabaligtad sa kalye. Dito natin naaalala kung paano ipinagbawal ng batas ang mga casino mahigit sampung taon na ang nakalilipas. Para sa huli, ito ay isang kumpleto at ganap na pagbagsak ng isang kumikitang negosyo, ngunit para sa marami pang iba, ito ay isang walang uliran na pagkakataon upang ayusin ang isang negosyo batay sa hilig ng tao, dahil malaking halaga ang mga mamimili ay naiwan sa wala. Hindi nagbabago ang mga tao. Sa panahong ito nauso ang mga laro sa bar, pakikipagsapalaran at iba pa.

Pagsusuri ng mga potensyal na banta sa negosyo

Ang mga panganib at banta sa pagsusuri ng SWOT ay mga panlabas na salik sa kapaligiran na hindi nakadepende sa iyong kumpanya. Buhay ng tao maaaring masira dahil sa isang aksidenteng karaniwan - ang isang yelo ay mahuhulog sa iyong ulo, at iyon lang. Ang sitwasyon sa negosyo ay magkatulad - may nangyayari, ngunit wala kang mga mapagkukunan upang maimpluwensyahan ito. O parang ganun lang? Gayunpaman, hindi ka dapat maging fatalists, dahil kahit na sila ay tumingin sa parehong paraan kapag tumatawid sa kalsada. Ang punto ay na ito ay makatotohanang hindi lumakad sa ilalim ng mga bubong, alam ang tungkol sa panganib ng pagtunaw ng niyebe. Ibig sabihin, dapat suriin ng mga organisasyon ang mga posibleng banta at maghanda ng mga unan sa kaligtasan para sa iba't ibang kaso. Upang magsimula, kalkulahin upang maunawaan kung gaano independyente ang kumpanya mula sa mga nagpapautang. Siyempre, hindi ka maaaring magkalat ng dayami sa lahat ng dako, ngunit ang ilang mga sitwasyon ay maaaring mahulaan - at ang forewarned ay nangangahulugan ng forearmed. Paano maghanda at kung ano ang dapat bigyang pansin? Ang pagsagot sa mga sumusunod na tanong ay makakatulong:

Paano makakaapekto sa iyong negosyo ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya? Ito ay lohikal na kung ikaw ay nahuhuli at nahuhuli, maaaring hindi ka makaligtas sa pagpasok ng isang bagong katulad na kumpanya sa merkado, kaya kailangan mong patatagin ang iyong sariling posisyon.
Maaari bang tumaas ang halaga ng mga kalakal na iyong ginawa sa malapit na hinaharap? Ano ang mangyayari sa organisasyon? Siyempre, walang pumipilit sa iyo na hulaan ang mga dahon ng tsaa, at kung minsan ay hindi mo malalaman ang ganoong impormasyon kung hindi man, ngunit madalas itong nangyayari nang iba: malinaw na alam ng pamamahala ng kumpanya na ang mga presyo ay tataas sa isang serye mga layuning dahilan(paglago ng dolyar, pagtaas ng mga presyo para sa mga materyales, pagtaas ng mga rate ng buwis, atbp.).
Paano makakaapekto ang pag-unlad sa iyong negosyo? Ang mga teknolohikal na rebolusyon ay matagal nang naging bahagi ng ating buhay, na hindi natin malilimutan, dahil kung minsan ang buong industriya ay napapawi sa balat ng lupa (sino ang nangangailangan ng cassette player o isang disk drive ngayon?), ngunit ang mga bago ay nilikha din. . Dapat subaybayan ng mga negosyante teknikal na pag-unlad at ayusin, at kung minsan ay ganap na muling gamitin ang kanilang mga aktibidad, upang hindi maging mga tagalabas na nag-aalok ng mga hindi kinakailangang kalakal sa sinuman.
Ang pagpapatibay ng anong mga batas ang maaaring negatibong makaapekto sa negosyo? Isipin na, dahil sa mga parusa, halimbawa, ang pag-import ng feijoa ay ipagbabawal, at ang iyong kumpanya ay dalubhasa sa paggawa ng mga tincture mula sa prutas na ito. Iyon lang, finita la comedy, walang magawa. Ngunit kung ipagpalagay mo ang ganoong sitwasyon nang maaga, walang sinuman ang nag-aalala sa iyo na mag-isip tungkol sa pagtatanim ng prutas sa iyong teritoryo o tungkol sa isang posibleng kapalit.

SWOT analysis gamit ang halimbawa ng isang enterprise

Ang isang teorya na hindi nakumpirma ng kasanayan, bilang isang panuntunan, ay may mas kaunting halaga, kaya magbibigay kami ng isang halimbawa ng isang pagsusuri sa SWOT tiyak na organisasyon. Talakayin natin ang dalawang opsyon - sa una ay susuriin natin ang isang umiiral na negosyo, at sa pangalawa - isang ideya.

Halimbawa #1 - McDonald's

Isaalang-alang natin ang kilalang McDonald's bilang isang bagay, at ipakita ang resulta sa tabular form:

Pagsusuri ng SWOT

Lakas (S)

Instant na pagluluto;
Malawak at patuloy na na-update na assortment;
Mahusay na pagkilala sa tatak;
Makipagtulungan sa mga pinagkakatiwalaang lokal na supplier na lubos na mapagkakatiwalaan;
Isang matatag na badyet para sa pag-aayos ng mga kampanya sa advertising;
Pag-aayos ng mga partido ng mga bata;
Ipinatupad ang internasyonal na sistema ng kontrol sa kalidad sa buong supply chain;
Patuloy na pagsasanay sa kawani;
Pakikilahok sa kawanggawa;
Happy Meals, na nakakaakit ng mga madla ng mga bata dahil sa mga laruan na may temang;
Availability ng MacAuto;
Maraming promo at kawili-wiling mga alok para sa mga mamimili.

Mahinang panig (W)

Karamihan sa mga assortment ay tumutukoy sa fast food, na itinuturing na junk food;
Paglipat ng tauhan;
Mga negatibong pagsusuri mula sa mga tagapagtaguyod ng malusog na pagkain na naniniwala na ang mga kumakain sa McDonald's ay malapit nang maging sobra sa timbang kasama ng maraming sakit;
Pagkakatulad ng menu sa iba pang mga establisyimento ng isang katulad na profile;
Halos walang mga produkto sa menu na angkop para sa napakabata na mga bata;
Mababa sahod mga empleyado.

Mga posibilidad (O)

Pagpapalawak ng menu sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga produktong nauugnay sa malusog na pagkain;
Organisasyon ng pagkakataong mag-order ng paghahatid sa bahay;
Pagkumbinsi sa publiko na ang mga hamburger ay hindi nagdudulot ng labis na pinsala sa kalusugan at bilang na pinaniniwalaan ng maraming tao.

Mga banta (T)

Pandaigdigang pagpapasikat ng malusog na pagkain;
Tumaas na kumpetisyon sa mga katulad na malalaking kumpanya;
Ang paglitaw ng isang bagong format ng mga fast food establishments.

Halimbawa Blg. 2 – Confectionery

Ipagpalagay na ang isang tiyak na negosyante na may malaking matamis na ngipin ay may ideya na mag-organisa ng isang negosyo - isang maliit na confectionery na nagdadalubhasa sa paggawa at pagbebenta ng tsokolate, cake at pastry sariling gawa. Suriin natin ang proyekto gamit ang SWOT analysis:

Pagsusuri ng SWOT

Lakas (S)

Kami ay napatunayan at "masarap" na mga recipe para sa mga cake at pastry;
Ang mga produkto ay malilikha lamang mula sa mga natural na sangkap;
Malawak na karanasan sa paggawa ng matamis;
Maliit na angkop na lugar sa property;
May paunang kapital;
Nakarehistro ang LLC.

Mahinang panig (W)

Kakulangan ng karanasan sa paglikha at pagpapatakbo ng ganitong uri ng negosyo mula sa simula;
Walang kaalaman tungkol sa mga pamantayan sa kaligtasan ng sunog, sanitary, atbp.
Walang mga sertipiko ng kalidad;
Ang lugar ay nangangailangan ng pagsasaayos;
Walang HR skills.

Mga posibilidad (O)

Sa lugar kung saan pinaplano ang tindahan ng kendi, a institusyong pang-edukasyon, na nangangahulugan na halos ginagarantiyahan ang demand;
Ang lumalagong katanyagan ng mga handmade baked goods at cake;
Makakakuha ka ng tulong mula sa estado para sa pagpapaunlad ng maliliit na negosyo.

Mga banta (T)

Mga kahirapan sa pagkuha ng mga sertipiko ng pagkain;
Mga pagbabago sa demand depende sa panahon;
Ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya, halimbawa malalaking kumpanya sa network;
Paghihigpit sa patakaran sa buwis.

Mahalaga: Siyempre, hindi lahat ng mga kadahilanan ay nakalista sa itaas, ngunit posible na maunawaan ang kakanyahan ng pagsasagawa ng pagsusuri sa SWOT. Kung nagpaplano ka lamang na lumikha ng isang negosyo, kung gayon ito ay pinakamahusay na lumiko muna sa pamamaraan ng pagtatakda, at pagkatapos lamang gawin ang isang pagsusuri sa SWOT.

Paano gamitin ang mga resulta ng isang SWOT analysis?

Siyempre, ang bawat tagapamahala ay nagpapasya nang nakapag-iisa kung paano makakaimpluwensya ang mga resulta ng pagsusuri sa SWOT karagdagang pag-unlad mga organisasyon. Gayunpaman, ang kaginhawahan ng pamamaraan ay nakasalalay sa katotohanan na ang pagbabalangkas ng mga hypothetical na problema ng kumpanya na aktwal na tumutukoy sa harap para sa trabaho, dahil ang mga puwang at kahinaan ay maaaring itama sa diskarte sa negosyo kung alam mo ang tungkol sa kanilang pag-iral.

Ito ay tulad ng isang sakit - kapag ito ay kilala, ang paghahanap ng lunas ay kadalasang hindi mahirap. Ngunit hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa pag-iwas, iyon ay, tungkol sa mga aksyon na naglalayong mabawasan ang mga banta at bawasan ang mga panganib. Ang kakanyahan ng pagsusuri sa SWOT ay ito: ang mga hadlang at kahinaan ay hindi dapat isipin bilang isang pangungusap o isang bato na laging nakasabit sa iyong leeg. Ang mga ito ay mga problemang kailangan at kadalasan ay talagang malulutas. Siyempre, may mga sitwasyon na walang magagawa - layunin na katotohanan ay hindi pinapayagan, pagkatapos ito ay kinakailangan upang baguhin ang ideya at lumikha ng isang bagong organisasyon.

Isa-isahin natin

Ang SWOT analysis ay malawakang ginagamit ngayon upang suriin ang mga negosyo, mga desisyon sa pamamahala, mga ideya, at kung minsan ay hypothetical na mga manggagawa. Ang pamamaraan ay simple at epektibo, dahil ito ay naglalayong sa isang holistic na pang-unawa sa bagay ng pag-aaral - ang mga lakas at kahinaan, pati na rin ang mga pagkakataon at panganib, ay natukoy.

Kapag nagsasagawa ng isang pagsusuri sa SWOT ng isang kumpanya, mahalaga na huwag mawalan ng kawalang-kinikilingan - malinaw na ang isang tao ay naghihiwalay sa isang minamahal na brainchild na ang mga pagkukulang ay tumutusok sa mata, ngunit kung hindi man ay imposibleng bumuo ng isang bagong epektibong diskarte para sa pagbuo ng ang negosyo.

Sa mga kondisyon kompetisyon, hindi matatag na mga merkado at isang mabilis na pagbabago sa kapaligiran ng marketing, ang isang negosyante ay kailangang gumawa ng mga tamang desisyon. Dapat niyang malinaw na maunawaan kung anong yugto ng pag-unlad ang kanyang negosyo, kung ano ang mga bentahe ng kompetisyon na mayroon siya, kung ano ang kailangan niyang maging maingat, kung ano ang mga disadvantage na negatibong nakakaapekto sa pag-unlad ng kanyang negosyo, at iba pa. Gumagamit ang marketing ng maraming pamamaraan at teknolohiya, isa na rito ang SWOT analysis, isang simple at mabisang kasangkapan paggawa ng mga pangunahing desisyon sa pamamahala.

Bakit kailangan ang SWOT analysis?

Nakakatulong ang teknolohiyang ito upang pag-aralan ang isang problema, produkto, sitwasyon ng negosyo, lahat ng bagay na maaaring masuri bilang isang bagay. Nagiging malinaw kung saan dapat lumipat ang kumpanya sa patakaran nito, kung anong mga aksyon ang kailangang planuhin ng manager, at natatanggap ang mga sagot tungkol sa pagiging epektibo o hindi epektibo ng mga aksyon ng kumpanya. Ang huling resulta ng pagsusuri ng SWOT ay ang pagbuo ng isang diskarte para sa karagdagang pag-unlad ng organisasyon (proyekto), o pagwawasto ng kurso nito, na isinasaalang-alang ang umiiral na realidad ng merkado. Ang inirerekomendang agwat para sa pagsasagawa ng analytics ay isang beses sa isang quarter.

Mga kalamangan at kahinaan ng pagsusuri

Ang pangunahing bentahe ng tool na ito ay ang pagiging simple nito. Hindi na kailangang magkaroon ng espesyal na kaalaman o gumawa ng mga kumplikadong kalkulasyon sa marketing. Upang magsagawa ng pagsusuri sa SWOT, gumawa ng mga tamang konklusyon, at magplano ng mga nauugnay na aktibidad, kailangan lamang ng mga analyst na magkaroon ng kaunting kaalaman sa panloob at panlabas na espasyo ng negosyo ng kumpanya.

Ang hindi maikakaila na benepisyo ng pamamaraan ay ang malawak na aplikasyon nito, ang pag-asam ng paggamit nito hindi lamang sa larangan ng ekonomiya o marketing. Kung saan kinakailangan upang masuri ang sitwasyon na may mga konklusyon at desisyon, makakatulong ang tool na ito. Nalalapat ito sa lahat ng aspeto ng buhay at aktibidad ng tao.

Ang ikatlong undoubted advantage ay iyon pagsusuring ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang mangolekta ng isang kahanga-hanga base ng impormasyon hinggil sa isyung tinatalakay.

Alinsunod dito, kaysa karagdagang informasiyon- ang mas maraming nalalaman posible na tingnan ang problema, isaalang-alang ito mula sa iba't ibang mga anggulo, maghanap ng higit pang mga solusyon, mga paraan ng pagpapatupad. Sa proseso ng pagkolekta ng impormasyon, ang iba't ibang mga kadahilanan ay ipinahayag na nakakaimpluwensya sa negosyo samakatuwid, posible na mangolekta ng ganap na magkakaibang analytical na materyal at i-generalize ito ayon sa ilang mga pamantayan, na nagpapalawak ng pagkakaiba-iba ng mga pamamaraan ng paggawa ng desisyon.

Kasama sa mga disadvantage ng pagsusuri ang kaugnayan ng mga resulta para sa isang tiyak na petsa o tagal ng panahon. Bilang resulta ng pagsusuri, ang balanse ng kapangyarihan sa problema sa oras ng pag-aaral ay ipinapakita, at ang sitwasyon sa merkado ay madalas na nagbabago sa bilis ng kidlat. Ang mga desisyon na nakabatay sa mga resulta ng pagsusuri ay nangangailangan ng agarang pagpapatupad, dahil bukas ay maaaring maging walang kaugnayan ang mga ito.

Mula sa pananaw mga tagapagpahiwatig ng dami at pamantayan sa pagsusuri, ang pamamaraan ay hindi sapat na kaalaman. Nagtatakda lamang ito ng isang vector, na nagpapakita ng medyo pangkalahatang larawan ng problema (probability), nang hindi pinapayagan ang isang quantitative assessment at hindi pinapayagan ang anumang qualitative na paghahambing na gawin.

At ang pangwakas na kawalan ng pagsusuri na ito: ang mga analyst na pinupunan ang SWOT matrix ay maaari ding tumingin sa pinagmulan ng data mula sa iba't ibang mga anggulo, bilang isang resulta kung saan ang objectivity ng data ng huling pagsusuri ay maaaring mawala. Inirerekomenda na magsama ng higit sa isang analyst, ngunit magtrabaho bilang isang pangkat upang komprehensibong saklawin ang pinagmumulan ng data para sa pagsusuri. Isang pangkat ng 4-8 analyst at isang SWOT moderator practice. Mayroon ding mga gumagawa ng desisyon at mga taong kumakatawan sa lahat ng mga dibisyon na kasangkot sa pangkalahatang mga aktibidad sa ekonomiya ng kumpanya. Ang kumplikadong analytics ay karaniwang tumatagal mula 8 hanggang 32 oras ng trabaho, hindi binibilang ang paghahanda para sa mismong kaganapan.

Istraktura at paliwanag ng pagdadaglat

Ang pangalan ay isang abbreviation malaking titik batay sa mga pangalan ng apat na salitang Ingles:

S - lakas(mula sa English. Lakas, kapangyarihan) - makabuluhang katangian ng Kumpanya, panloob na nasuri na kapaligiran),
W - kahinaan(mula sa English Weakness) - hindi sapat na mga katangian ng Kumpanya, panloob na pinag-aralan na kapaligiran. Ang parehong mga salik na ito ay isinasagawa na may kaugnayan sa Consumer.

O - mga pagkakataon(mula sa English Perspective) - mga prospect para sa Kumpanya, panlabas na pinag-aralan na kapaligiran,
T - pagbabanta(mula sa English Threat) - mga panganib para sa Kumpanya, panlabas na pinag-aralan na kapaligiran. Ang mga salik na ito ay isinasaalang-alang na may kaugnayan sa mga kinatawan ng mapagkumpitensyang kapaligiran sa merkado.

Mga uri ng analytical matrice

Maikling SWOT (four-field)

Ang pagtatasa ng SWOT ng apat na larangan ay nagtatala ng estado ng mga pangyayari, ang sitwasyon sa panlabas at panloob na kapaligiran mga kumpanya. Ang analytical group ay dapat na uriin sa apat na sektor ang lahat ng mga salik na sumasalamin sa kasalukuyang sitwasyon ng kumpanya at sumasalamin sa mga kakayahan nito.

Pwersa(mga makabuluhang katangian ng isang kumpanya na mas mataas kaysa sa iba pang mga kumpanya sa parehong industriya). Maaaring maimpluwensyahan ng kumpanya ang mga panloob na salik na ito.	KAHINAAN(hindi sapat na mga katangian ng kumpanya na nagpapahina sa posisyon nito sa industriya kumpara sa ibang mga kumpanya). Maaaring maimpluwensyahan ng kumpanya ang mga panloob na salik na ito.
PERSPECTIVE(mga probabilidad at mga prospect sa merkado para sa kumpanya, hindi nahuhulaang positibong probabilidad). Hindi maimpluwensyahan ng kumpanya ang mga panlabas na salik na ito.	PANGANIB(ilang mga panganib sa merkado, hindi nahuhulaang negatibong mga probabilidad). Hindi maimpluwensyahan ng kumpanya ang mga panlabas na salik na ito.

Kung ang mga analyst ay hindi handang i-classify ang mga ito sa apat na mga cell, ang lahat ng mga kadahilanan (kahit na mga menor de edad) ay inuri sa dalawa:

KALAKASAN AT KAHINAAN

MGA PROSPEKTO AT MGA PANGANIB

Susunod, ang data ay muling ibinahagi sa apat na field at, sa bawat grupo, humigit-kumulang 5-8 na pangunahing salik ang natukoy. Upang matukoy ang mga priyoridad ayon sa mga kadahilanan, ang bawat kalahok ay binibigyan ng virtual na 20-32 puntos, na dapat igawad ng 1 puntos para sa bawat field. Kaya, ang data array ay na-compress sa kinakailangang bilang ng mga salik sa apat na field.

Nakakatulong ang classic (nine-field) matrix na bumuo ng isang diskarte batay sa data ng isang four-field matrix. Ang data mula sa four-field matrix ay inililipat sa mga field na STRENGTH, WEAKNESS, PROSPECTS at PANGANIBAN. Sa ganitong paraan, nabubuo ang mga cross connection na may uri na "STRENGTH and PROSPECTS", "STRENGTH and DENGER", "WEAKNESS AND PERSPECTIVE", "WEAKNESS and DANGERS". Ito ang mga vector para sa pagbuo ng mga estratehiya:

"STRENGTH and PROSPECTS" - pagbuo ng diskarte sa PAGLAGO ng kumpanya;
"POWER and DANGERS" - pagbuo ng diskarte sa PROTEKSYON ng kumpanya;
"KAHINAAN at MGA PROSPEK" - pagbuo ng isang diskarte sa PAGPAPAKABUTI ng kumpanya;
"MGA KAHINAAN AT MGA PANGANGIBIN" - pagbuo ng isang diskarte upang MINIMIZE ang mga PROBLEMA ng kumpanya.

	MGA PROSPEK:	MGA PANGANIB:
Pwersa:	Epektibong paggamit ng mga kakayahan ng organisasyon, mga lakas nito, upang mapakinabangan ang mga positibong pagkakataon na ibinibigay ng merkado	Epektibong ginagamit ang mga lakas ng organisasyon upang mabawi ang mga negatibong aspeto na nagmumula sa merkado
KAHINAAN:	Pag-aalis ng mga kahinaan ng organisasyon sa pamamagitan ng mga pagkakataong ibinibigay ng merkado	Pagpapawalang-bisa ng mga kahinaan at pagliit ng mga banta na dulot ng merkado

Mga halimbawa ng SWOT analysis

Negosyo (gamit ang halimbawa ng serbisyo ng sasakyan)

Four-field matrix

Panloob na mga kadahilanan

Panlabas na mga kadahilanan

Pwersa:

PERSPECTIVE:

Paglago ng market

KAHINAAN:

Katamtaman patakaran sa presyo
Kakulangan ng kasangkapan

PANGANIB:

Nine-field matrix

MGA PROSPEK:

Paglago ng market
Pagpasok sa merkado ng mga bagong teknolohiya at mga supplier
Mabilis na lumalagong online na merkado para sa mga tool at serbisyo ng serbisyo
Pagkalugi at pagkawala ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya sa merkado
Pagbabago para sa mas mahusay sa kapangyarihan sa pagbili ng populasyon

MGA PANGANIB:

Pagbaba ng kaugnayan ng mga serbisyo sa serbisyo ng sasakyan ( do-it-yourself repairs, "garahe" na mga manggagawa)
Ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya sa serbisyo ng kotse
Mga kahihinatnan ng patakaran ng dayuhang estado (mga parusa, embargo)
Posibleng negatibong dinamika sa bahagi batas sa buwis
Pagbaba ng kapangyarihang bumili ng populasyon

Pwersa:

Malawak na saklaw ng impormasyon sa paligid ng lungsod
Maayos na organisado ang mga proseso ng trabaho
Ang mga tagapamahala at gitnang pamamahala ay may kakayahan, mga kabataan, masipag, ambisyoso;
Ang mga tauhan ay lumahok sa pagpapatupad ng mga pangunahing desisyon
Napanatiling positibong katanyagan sa mga kliyente

Epektibong paggamit ng mga kakayahan ng organisasyon, mga lakas nito, upang mapakinabangan ang mga positibong pagkakataon na ibinibigay ng merkado

Ang pagtaas ng dami ng impormasyon na "pumping" para sa pagkilala sa tatak at pagharang sa mga kliyente ng mga kakumpitensya na nagsasara ng kanilang negosyo
Gawing iyong "daya" ang bilis ng serbisyo, i-optimize ang mga proseso
Pagpapatupad ng proyektong “Internet Workshop”.
At iba pa…

Epektibong ginagamit ang mga lakas ng organisasyon upang mabawi ang mga negatibong aspeto na nagmumula sa merkado

Mga promosyon upang maakit at mapanatili ang mga customer, pag-unlad programa ng bonus
Maghanap ng mga consumable, ang presyo nito ay hindi gaanong nakatali sa currency (domestic?)
« Mag-brainstorm» (lahat ng kawani ay lumahok) sa paglikha ng halaga para sa kliyente at pagbalangkas ng misyon ng kumpanya
At iba pa…

KAHINAAN:

Pag-asa sa mga nagbebenta ng mga piyesa ng sasakyan
Patakaran sa katamtamang pagpepresyo
Hindi sapat na saklaw ng impormasyon sa mga rehiyon
Walang pangangasiwa sa pagpapatupad ng mga direktiba ng pamamahala
Malubhang suot na kagamitan
Kakulangan ng kasangkapan

Pag-aalis ng mga kahinaan ng organisasyon sa pamamagitan ng mga pagkakataong ibinibigay ng merkado

Aktibong paghahanap para sa mga bagong supplier, pagbabawas ng presyo ng pagbili, pagtaas sa pagpapaliban
Makatwirang itaas ang presyo, pagtaas ng kakayahang kumita
Pagpapaunlad at pagpapatupad plano sa marketing, paglikha, proteksyon at pagpapaunlad ng badyet para sa promosyon ng tatak sa mga rehiyon
At iba pa…

Pagpapawalang-bisa ng mga kahinaan at pagliit ng mga banta na dulot ng merkado

Habang tumataas ang ekonomiya, i-update ang tool fleet
Mga promosyon sa mga rehiyon
Paglunsad ng proyektong "Social Auto Repair".
At iba pa…

Produkto (gamit ang halimbawa ng brick)

Four-field matrix

Pwersa:

Pagkakaroon ng mga lokal na hilaw na materyales
Environment friendly ng produkto
Lakas
Habang buhay
Availability
Iba pa

PERSPECTIVE:

Iba pa

KAHINAAN:

Presyo
Iba pa

PANGANIB:

Iba pa

Nine-field matrix

MGA PROSPEK:

Ang pagtaas ng dami ng pagtatayo ng mga gusaling ladrilyo (kabilang ang mga mababang gusali)
Lumalaki ang pangangailangan ng mga mamimili para sa iba't ibang mga produktong brick
Mga patakaran sa pagbabangko (murang halaga na pagpapautang, mga subsidyo sa konstruksiyon)
Iba pa

PANGANIB:

Pagpasok ng isang bagong tagagawa sa merkado
Tumutok sa mga bagong materyales sa dingding (sibit)
Pagbaba ng antas ng pamumuhay ng populasyon
Pagtaas ng mga taripa para sa kuryente, gasolina
Iba pa

Pwersa:

Kinikilalang pinuno sa merkado ng mga materyales sa dingding
Pagkakaroon ng mga lokal na hilaw na materyales
Environment friendly ng produkto
Pagganap
Halos hindi nagbabago ang merkado ng mga tagagawa at mga supplier
Iba pa

Pag-promote ng produkto sa mga taga-disenyo at arkitekto;
Pag-unlad ng mga pautang para sa pagbili ng mga brick at subsidies para sa konstruksiyon gamit ang mga brick
Produksyon ng mga clinker brick sa isang lokal na pabrika
Thematic propaganda sa mass media na may diin sa mga halaga ng pamilya, mahabang buhay at kalusugan
At iba pa…

Suporta ng lokal na tagagawa
Pagpapakilala ng mga teknolohiyang nagtitipid ng enerhiya sa produksyon
At iba pa…

KAHINAAN:

Presyo
Iba pa

Produksyon ng "kalahati" para sa mga gusali ng cladding (Binabawasan ang gastos ng cladding at bigat ng pagmamason)
At iba pa…

Kahandaan ng mga instrumento para sa pakikipaglaban sa presyo sa isang bagong tagagawa
"Ang mas mabigat ay nangangahulugang mas maaasahan" (paghahambing ng mga ari-arian sa sibit)
At iba pa…

Negosyante

Four-field matrix

Panloob na mga kadahilanan

Panlabas na mga kadahilanan

Pwersa:

Mataas na kwalipikasyon
Solid na karanasan
Mga koneksyon
Kalusugan

PERSPECTIVE:

Pagbuo ng mga koneksyon

KAHINAAN:

Kakulangan ng mga pondo
Iba pa

PANGANIB:

Mga problema sa kalusugan, kamatayan
Sistema ng pananalapi at kredito

Nine-field matrix

MGA PROSPEK:

Advanced na pagsasanay, pag-unlad ng sarili
Pagbuo ng mga koneksyon
Suporta ng pamahalaan entrepreneurship
Mabisang pamumuhunan sa sariling negosyo

PANGANIB:

Mga problema sa kalusugan, kamatayan
Mga negatibong pagbabago sa batas
Sistema ng pananalapi at kredito
Monopoly ng mga pangunahing manlalaro sa industriya

Pwersa:

Enerhiya ng negosyo, entrepreneurship
Erudition, pambihirang kakayahan
Mataas na kwalipikasyon
Solid na karanasan
Mga koneksyon
Kalusugan

Mga kurso upang mapabuti ang mga kwalipikasyon at pataasin ang mga kakayahan sa pamamahala;
Pagsisimula ng iyong sariling negosyo
Membership sa Union of Industrialists and Entrepreneurs

Mga sports, oriental na kasanayan (yoga, mga ehersisyo sa paghinga, atbp.)
Kamalayan sa pambatasan, napapanahong mga konsultasyon sa loob ng balangkas ng mga pagbabago sa batas
Minimum na atraksyon ng mga pautang, mga aktibidad sa sarili kapital ng paggawa
At iba pa…

KAHINAAN:

Kakulangan ng mga pondo
Kakulangan ng karanasan, kakulangan ng talento at kasanayan sa pamamahala;

Pinag-isipang pagpapahiram;
Mga pagsasanay, seminar - pagkakaroon ng karanasan at kakayahan
At iba pa…

Mag-ipon para sa pagkakataong pangalagaan ang iyong kalusugan
Mag-ipon para sa isang pang-edukasyon na seminar (halimbawa, "Paano labanan ang mga monopolist sa network"
At iba pa…

Ang sinumang pinuno ng isang negosyo ay dapat malaman ang mga kalakasan at kahinaan ng isang pagsusuri sa SWOT, dahil dapat siyang maging handa para sa hindi inaasahang at hindi palaging kasiya-siyang mga sorpresa, at tumugon nang mabilis at malinaw sa kanila. Para sa mga layuning ito, ang teknolohiya ng pagsusuri ng SWOT ay ibinigay.

Pag-alam sa mga kalakasan at kahinaan ng SWOT analysis sa pamamagitan ng praktikal na paggamit pananaliksik sa marketing ng ganitong uri, palaging mahahanap ng isang negosyante Ang pinakamagandang desisyon sa anumang sitwasyon.

SWOT analysis, pangkalahatang konsepto

Ang konsepto ng "SWOT" ay hiniram mula sa sa Ingles at mahalagang pagdadaglat ng mga salitang Ingles:

S - Mga Lakas - pinag-uusapan ang mga lakas at pakinabang ng negosyo;
W – Mga kahinaan (weaknesses) – mga pagkukulang, mahinang punto;
О - Mga Oportunidad (kanais-nais na mga pagkakataon) - ang ibig naming sabihin ay mga pagkakataon mula sa labas, salamat sa kung saan, kung ang mga kanais-nais na kondisyon ay lumitaw, may mataas na posibilidad na lumikha ng mga karagdagang pakinabang sa mga aktibidad ng kumpanya;
T – Mga Banta – mga pangyayari na may potensyal na magdulot ng pinsala sa organisasyon.

Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng SWOT analysis ng mga lakas at kahinaan ng isang negosyo, posible na malinaw na linawin kung ang kumpanya (kahit) ay gumagamit ng mga panloob na lakas nito nang buo, at kinikilala din ang mga posisyon na maaaring maging malakas, ang mga kailangang ayusin, atbp.

Bakit kailangan mo ng SWOT analysis?

Ang isang karaniwang pag-aaral ng SWOT ay naglalayong suriin ang mga kalakasan at kahinaan ng isang negosyo, tasahin ang panganib (kabilang) at mas magandang pagkakataon. Mahalaga hindi lamang upang makuha ang impormasyon ng interes, ngunit din upang ihambing ang mga resulta ng pag-aaral sa mga tagapagpahiwatig ng pinakamahalagang nakikipagkumpitensya na kumpanya.

Ang isinagawang pagsusuri ng SWOT ay nagbibigay-daan sa amin na sagutin ang mahahalagang tanong, katulad:

Ang mga personal na lakas ba ay ganap na ginagamit ng kumpanya?
Ano mga natatanging katangian ang negosyo ay may kakayahang magpatupad ng sarili nitong diskarte.
Mayroon bang anumang mga kahinaan at paano ito dapat itama?
Aling mga pagkakataon ang mas malamang na humantong sa tagumpay.
Anong mga potensyal na banta ang dapat seryosohin ng isang manager? mga tampok ng mga aksyon na ginawa sa kasong ito.

Karamihan pinakamainam na oras para sa SWOT analysis ay ang panahon kung kailan ang direksyon alinsunod sa kung saan ang karagdagang pag-unlad ng negosyo ay binalak ay nabuo.

Anong mga patakaran ang dapat mong sundin kapag nagsasagawa ng pagsusuri sa SWOT?

Kapag nagsasagawa ng SWOT analysis ng mga lakas at kahinaan ng isang negosyo, mahalagang sumunod sa mga kilalang alituntunin.

Dapat na malinaw na tinukoy ang vector ng pananaliksik. Kapag pinag-aaralan ang buong negosyo sa kabuuan, ang mga resulta ay magiging napaka-pangkalahatan at magiging ganap na walang silbi. Samakatuwid, inirerekomenda na magsagawa ng SWOT analysis sa mga partikular na lugar.
Ang lahat ng mga konsepto ng SWOT analysis ay dapat na malinaw na nauunawaan.
Pagsasagawa ng mga pagtatasa mula sa pananaw sa merkado. Kapag nagsasagawa ng pagsusuri, kinakailangang gamitin ang mga kalakasan at kahinaan sa pagpapakita ng mga ito sa mga kakumpitensya at mga mamimili. Pagkatapos ng lahat, ang mga kalakasan ay magiging ganoon lamang kung ang mga ito ay makikita mula sa posisyon sa merkado.
Unahin ang objectivity. Ang impormasyon ng input ay dapat na magkakaibang. Ang pananaliksik ay hindi dapat isagawa ng isang tao lamang. Ang posibilidad ng malalim na pagsusuri ay pinapayagan lamang kung ang pagtatasa ay ibinigay ng isang grupo.
Ang mga salita ay dapat na malinaw. Iwasan ang mahahaba at malabo na mga parirala. Ang resulta ay depende sa kanilang katumpakan.

Paano gumagana ang SWOT analysis

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng SWOT analysis ay simple at bumaba sa isang tiyak na pamamaraan.

Ang una ay ang pagkilala sa mga kalakasan at kahinaan ng mga eksperto. Ang mga katangiang ito ay panloob.

Dito natukoy ang malakas at mahinang elemento na katangian ng kumpanya. Sa maraming paraan, nakadepende ito sa karunungan sa pagbuo ng isang pangmatagalang plano.

Gumawa ng sulat opinyon ng eksperto, sapat na upang ayusin ang isang survey sa pamamahala ng negosyo.

Ang pagtatasa ng mga kalakasan at kahinaan ay dapat isagawa sa hindi bababa sa tatlong magkakaibang mga lugar:

Kapag pinag-aaralan ang mga panloob na kadahilanan, maaaring mailapat ang gayong modelo. Mga vector ng rate:

magkano mga aktibidad sa marketing tumutugon ang kompanya sa panlabas na kapaligiran nito;
antas ng kasapatan channel sa marketing mga sistema ng pagbebenta;
kung ang organisasyon ng mga proseso ng produksyon ay tumutugma sa kasapatan ng mga produkto sa merkado;
paano sila organisado mga proseso ng logistik at kung ang mga ito ay sapat sa channel ng marketing;
hanggang saan ang posisyon ng pananalapi ng kumpanya ay tumutugma sa mga layunin nito;
kung ang administrative system ay tumutugma sa kalidad ng business process administration.

Ang pangalawa ay isang paglalarawan ng mga pagkakataon at pagbabanta.

Kabilang dito ang mga panlabas na salik, mga sitwasyong umuusbong sa labas ng kumpanya, at kapaligiran ng negosyo ng kumpanya.

Ang mga banta ay karaniwang pareho. Sila ay:

Pagsusuri ng mga lakas at kahinaan ng negosyo, pagtatasa ng mga pagkakataon at pagbabanta depende sa antas ng epekto sa kumpanya.
Ang isang SWOT matrix ay pinagsama-sama, kung saan ang lahat ng impormasyon ay buod sa anyo ng mga talahanayan.
Nasusuri ang epekto ng mga salik.
Matapos makumpleto ang paglalarawan at pagsasagawa pagsusuri sa marketing, ang isang diskarte ay tinutukoy na batay sa mga resulta ng mga paglalarawan na iminungkahi sa itaas, gamit ang mga kalakasan at kabayaran para sa mga kahinaan.

SWOT Matrix

Ang lahat ng natanggap na impormasyon ay ipinasok sa isang espesyal na talahanayan na binubuo ng 4 na mga patlang. Ang nasabing talahanayan ay tinatawag na SWOT Analysis Matrix.

Paano pag-aralan ang epekto ng mga salik

Alinsunod sa impormasyong natanggap, ang isang pagsusuri ay ginawa at ang isang konklusyon ay iginuhit tungkol sa kung gaano ang "lakas" ng negosyo ay may kakayahang matanto ang mga kakayahan ng kumpanya sa pagkamit ng ilang mga nakaplanong layunin.

Ang SWOT analysis matrix pagkatapos punan ang kinakailangang data ay magiging ganito ang hitsura:

Matrix ng DiskartePagsusuri ng SWOT

Sa wakas, ang isang matrix ng mga diskarte sa SWOT ay iginuhit. Ito, sa katunayan, ay kung ano ang lahat ay nagsimula para sa.

Ang lahat ng data na nakuha bilang resulta ng pagsusuri ng SWOT ay ginagamit upang bumuo ng ilang mga direksyon ng diskarte, kung saan ibabatay ang kasunod na gawain.

Bilang isang patakaran, ang organisasyon ay nagsasagawa ng trabaho sa maraming direksyon nang sabay-sabay, lalo na:

napagtatanto ang mga lakas;
pagwawasto ng mga kahinaan;
paggawa ng mga hakbang upang mabayaran ang mga banta.

Batay sa mga resulta ng pagsusuri ng data ng tabular, isang matrix ng mga aktibidad na naglalayong iwasto ang mga pagkukulang sa mga aktibidad ng kumpanya ay naipon. Ang lahat ng impormasyon ay naitala sa isang talahanayan, na kinakatawan ng apat na mga patlang:

Matapos suriin ang lahat ng impormasyong ipinakita sa talahanayan, ang isang listahan ng mga posibleng aksyon ay pinagsama-sama, ang tinatawag na "plano sa marketing".

Pinipilit tayo ng buhay na gumawa ng mga desisyon araw-araw. At ang bawat desisyon na gagawin natin, sa isang paraan o iba pa, ay nakakaapekto sa ating kinabukasan. Ang ating kapalaran sa loob ng maraming taon at kahit na mga dekada ay nakasalalay sa ilang mga desisyon. Upang makagawa ng anumang mahalagang desisyon, kailangan mo ng masusing pagsusuri sa kung ano ang nangyayari, ito ay kinakailangan kapwa sa negosyo at sa pang-araw-araw na buhay. Pagsusuri ng kwalitatibo napakahirap ng usapin. At sa kabila ng katotohanan na talagang kailangan ng bawat tao na magawa ito, ang pagpapaandar na ito sa pamamahala ay hindi itinuro sa paaralan. Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa isa sa mga pinakakaraniwang pamamaraan ng pagsusuri - ang paraan ng SWOT.

Ano ang SWOT analysis

Ang SWOT analysis ay isang paraan ng pangunahing pagtatasa ng kasalukuyang sitwasyon batay sa pagsasaalang-alang nito mula sa apat na panig:

Lakas - lakas;
Mga kahinaan - kahinaan;
Oportunidad - pagkakataon;
Banta – pagbabanta;

Ang mga kalakasan at kahinaan ay nasa iyo panloob na kapaligiran, kung ano ang mayroon ka sa kasalukuyang sandali sa oras. Ang mga pagkakataon at pagbabanta ay mga kadahilanan sa kapaligiran, maaaring mangyari o hindi, depende rin ito sa iyong mga aksyon at desisyon.

Ang acronym na SWOT ay unang ginamit sa Harvard noong 1963 sa isang conference on business policy ni Propesor Kenneth Andrews. Noong 1965, iminungkahi ang pagsusuri ng SWOT upang bumuo ng diskarte sa pag-uugali ng isang kumpanya.

Ang pagsusuri sa SWOT ay nakakatulong upang lumikha ng isang nakabalangkas na paglalarawan tiyak na sitwasyon, batay sa paglalarawang ito, maaaring makagawa ng mga konklusyon. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng tama at matalinong mga desisyon. Ang pagsusuri sa SWOT ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa negosyo at dapat na pinagkadalubhasaan ng lahat na kasangkot sa pamamahala ng mga tauhan at marketing.

Mga panuntunan para sa pagsasagawa ng SWOT analysis

Bago ka magsimulang gumuhit ng isang SWOT analysis, kailangan mong maunawaan ang ilang mga patakaran.

Kailangan piliin ang pinaka tiyak na lugar ng pananaliksik. Kung pipiliin mo ang isang lugar na masyadong malawak, ang mga konklusyon ay hindi tiyak at hindi gaanong naaangkop.
Malinaw na paghihiwalay ng mga elementoSWOT. Hindi na kailangang lituhin ang mga lakas at pagkakataon. Ang mga kalakasan at kahinaan ay panloob na mga tampok mga organisasyong nasa ilalim ng kontrol nito. Mga pagkakataon at banta na nauugnay sa panlabas na kapaligiran at hindi direktang napapailalim sa impluwensya ng organisasyon, maaari lamang baguhin ng organisasyon ang diskarte nito at umangkop sa kanila.
Iwasan ang pagiging subjectivity. Ito ay walang muwang na umasa sa iyong opinyon kung ang merkado ay hindi sumasang-ayon dito. Maaari mong isipin na ang iyong produkto ay natatangi, ngunit sulit na tanungin muna ang mga mamimili tungkol dito. Kung wala sila, ang iyong personal na opinyon ay walang kahulugan.
Subukan mo gamitin ang mga opinyon ng maraming tao hangga't maaari. Kung mas malaki ang sample, mas tumpak ang pananaliksik. Tandaan ang tungkol sa?
Ang pinaka tiyak at tumpak na mga formulation. Madalas kong tanungin ang aking mga nasasakupan: "Ano ang kailangan mong gawin upang kumita ng higit pa?" Halos lagi nilang sinasabi sa akin na kailangan kong magsikap. Hindi ito isang tiyak na pormulasyon; hindi malinaw kung anong mga partikular na aksyon ang dapat gawin ng isang tao sa anong oras.

Gamit ang mga simpleng panuntunang ito, maaari kang magpatuloy sa pag-compile ng SWOT matrix.

SWOT matrix

Karaniwang ginagamit ang SWOT analysis sa pamamagitan ng pagguhit ng table, madalas itong tinatawag na SWOT matrix. Ang paraan ng paggamit na ito ay hindi nakadepende sa pandaigdigang kalikasan ng problemang nilulutas. Hindi mahalaga kung nagpapasya ka kung kanino ka makakasama sa katapusan ng linggo o kung anong negosyo ang pag-iinvest ng iyong milyun-milyon, ang esensya at hitsura Ang SWOT analysis ay mananatiling hindi magbabago. Ang SWOT matrix ay ganito ang hitsura:

Ang unang linya at unang hanay ay ipinahiwatig para lamang sa kadalian ng pag-unawa;

Paano gamitin ang SWOT analysis

Kaya, ikaw ay nahaharap sa isang tiyak na gawain at kailangan mong maunawaan kung paano ito lutasin. Una sa lahat, kailangan mong gumuhit ng SWOT matrix. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng paghahati ng isang sheet ng papel sa apat na bahagi. Sa bawat bahagi kailangan mong magsulat ng maraming magagamit na impormasyon hangga't maaari. Maipapayo na isulat muna ang mas makabuluhang mga kadahilanan, pagkatapos ay lumipat sa mga hindi gaanong makabuluhan.

Sinusuri namin ang mga kalakasan at kahinaan

Ito ay hindi nakakagulat, ngunit ito ay sa paglalarawan ng mga lakas na ang karamihan sa mga problema ay lumitaw para sa mga taong kumuha ng SWOT analysis sa unang pagkakataon. Sa pangkalahatan, maaari kang humingi ng tulong sa iyong mga empleyado, kaibigan at kakilala sa pagtatasa, ngunit mas mahusay na matutunan kung paano suriin ang iyong sarili. Ang mga kalakasan at kahinaan ay tinasa gamit ang parehong mga parameter.

Sa negosyo, ang mga lakas ay pangunahing sinusuri batay sa mga sumusunod na parameter:

Pamamahala at yamang tao pangkalahatan. Una sa lahat, ang kakayahan at karanasan ng mga tauhan;
Ang pagkakaroon ng malinaw na sistema. Mga proseso ng negosyo at pag-unawa ng empleyado sa kung ano ang gagawin;
Pananalapi at pag-access sa pera;
Malinaw. Ito ay isang napakahalagang kadahilanan ng tagumpay;
Makatwirang patakaran sa marketing;
Pagkakaroon ng mga gastos sa produksyon.

Sa pagsasagawa ng SWOT Ang pagsusuri sa iyong pagkatao ay maaaring batay sa mga sumusunod na pamantayan:

Edukasyon at kaalaman;
Karanasan at ang iyong mga kasanayan;
Mga social na koneksyon, kapaki-pakinabang na mga contact at iba pang mga pagkakataon na gumamit ng mga mapagkukunang pang-administratibo;
Pagkilala at awtoridad;
Pagkakaroon ng mga materyal na mapagkukunan;

Kapag sinusuri ang iyong mga lakas, dapat kang tumuon sa kung ano ang gusto mong gawin at kung ano ang iyong galing. Bilang isang tuntunin, kung ano ang hindi namin gusto ay lumalabas na mas masahol pa para sa amin.

Pagsusuri ng mga pagkakataon at pagbabanta

Ang mga pagkakataon at pagbabanta ay nilikha ng mga pagbabago sa kapaligiran at mga pagbabagong maaari mong gawin nang personal. Kapansin-pansin na upang pag-aralan ang panlabas na sitwasyon sa merkado, at higit pa upang mahulaan ang hinaharap na merkado, kailangan mong magkaroon ng mga seryosong kwalipikasyon. Napakahirap hulaan kung ano ang mangyayari at ito ay nagkakahalaga ng pag-asa pangunahin sa kasalukuyang mga katotohanan at uso. Kasabay nito, ginagawa pangmatagalang pagpaplano kinakailangang isaalang-alang, kabilang ang pinaka-pesimistikong senaryo para sa pag-unlad ng sitwasyon.

Pangunahing tinatasa ang mga pagkakataon at banta sa negosyo ayon sa mga sumusunod na parameter:

Mga uso sa merkado. Pagtaas o pagbaba ng demand.
Sitwasyon ng ekonomiya sa bansa. Sa mga taon ng paglago ng ekonomiya, ang negosyo, ang iba pang mga bagay na pantay, ay lalago sa proporsyon sa paglago ng ekonomiya, at kabaliktaran.
Kumpetisyon, ang kawalan ng mga kakumpitensya ngayon ay hindi ginagarantiyahan ang kanilang kawalan bukas. Pagdating sa palengke pangunahing manlalaro, maaaring baligtarin ang industriya.
Mga pagbabago sa imprastraktura. Ang mga malalaking pagbabago sa imprastraktura ay maaaring magresulta sa parehong mga pakinabang at pagkalugi.
Batas at pampulitikang uso. Malamang, noong 2003, walang nag-isip na sa loob ng 5 taon ay magsasara ang lahat ng casino.
Mga teknolohikal na rebolusyon. Ang pag-unlad ay hindi maaaring hindi masira ang buong industriya habang lumilikha ng mga bago.

Ang anumang larangan ng negosyo ay may sariling mga eksperto at propesyonal;

Pamamaraan ng pagsusuri ng SWOT

Kaya, mayroon kaming isang kumpletong SWOT matrix na naglalaman ng: mga lakas at kahinaan, pati na rin ang mga pagkakataon at pagbabanta. Batay sa matrix na ito, kailangan mong magtrabaho ayon dito. Upang gawin ito, gawin ang mga sumusunod na hakbang:

Kinakailangan na ranggo ang lahat ng mga kadahilanan ayon sa antas ng impluwensya;
Ang lahat ng malayo at hindi mahalagang mga kadahilanan ay dapat na hindi kasama;
Sinusuri namin kung paano makakatulong sa iyo ang iyong mga lakas na maiwasan ang mga banta at makamit ang mga pagkakataon;
Tingnan natin kung ano ang maaaring maging epekto ng iyong mga kahinaan sa mga pagkakataon at banta;
Paano makakatulong ang mga kalakasan na mapabuti ang mga kahinaan;
Paano natin mababawasan ang mga banta;

Batay sa gawaing ginawa, iginuhit mo ang mga pangunahing vectors ng pag-unlad. Ang SWOT analysis ay pangunahing kasangkapan para sa mapaglarawang pagtatasa ng sitwasyon. Hindi ito nagsusuri ng malaking halaga ng analytics at hindi naghahambing ng mga indicator sa mga nakaraang taon. Ang SWOT ay hindi sumusukat sa dami ng mga parameter. At iyon ang dahilan kung bakit ang paraan ng SWOT ay palaging magiging isang medyo subjective na tool sa pagsusuri.

Application ng SWOT analysis

Ang pagiging simple ng pagsusuri ng SWOT ay ginagawang napakaraming nalalaman ng tool na ito tulad ng isinulat namin sa itaas, maaari itong magamit kapwa sa buhay at sa negosyo. Ang SWOT analysis ay ginagamit nang hiwalay at kasama ng iba pang mga tool sa pagsusuri at pagpaplano. Ang SWOT analysis ay pinakamalawak na ginagamit sa pamamahala, lalo na para sa maparaang pagpaplano aktibidad ng organisasyon.

Pagsusuri sa sarili ng SWOT

Hiwalay, nais kong sabihin sa iyo ang tungkol sa aplikasyon Paraan ng SWOT pagsusuri upang matukoy ang mga priyoridad sa personal na pag-unlad. Maaari mong gamitin ang tool na ito upang matukoy ang mga layunin kapwa sa trabaho, halimbawa, kung anong lugar ng aktibidad ang dapat mong ituloy, at sa mga personal na relasyon.

Lubos kong inirerekumenda na hilingin ng mga middle at senior manager sa kanilang mga subordinates na gumawa ng personal na pagsusuri sa SWOT kahit isang beses sa isang taon. Ito rin ay isang mahusay na tool para sa pagtukoy ng mga kakayahan sa pamamahala kapag kumuha ng bagong empleyado. Una kong nabasa ang ideyang ito sa aklat ni Igor Mann Number 1. Inirerekomenda ni Mann ang pagbibigay ng SWOT sa lahat ng dumating para sa isang pakikipanayam.