Balita

Paano gumawa ng swot analysis ng isang halimbawa ng enterprise. Mga kalakasan at kahinaan ng SWOT analysis: Mga kapaki-pakinabang na rekomendasyon para sa pagsasagawa nito. Anong mga patakaran ang dapat mong sundin kapag nagsasagawa ng pagsusuri sa SWOT?

Ang isang monumental na teorya sa marketing at pagpaplano, SWOT analysis, ay nananatiling medyo malabo sa mga nag-aaral ng paksa, at para sa maraming mga tao na hindi nauugnay sa advertising, pananalapi at analytics, ang bagay na ito ay karaniwang hindi alam. At walang kabuluhan.

Ngayon sa blog ng Econ Dude ay patuloy kong tatalakayin ang mga pangunahing terminong pang-ekonomiya, teorya, bagay at phenomena, pag-usapan natin ang SWOT analysis. Ang aking artikulo ay, gaya ng dati, ay medyo subjective; Mas pangkalahatan at siyentipikong anyo Maaari mong basahin ang tungkol sa SWOT analysis.

Ang nakasulat doon ay lahat ng karampatang at tama, ngunit boring. Sasabihin nila sa iyo ang isang bagay na tulad nito sa marketing sa isang unibersidad, ngunit malamang na hindi mo maintindihan ang anuman, tulad ng maraming mga guro mismo ay hindi naiintindihan kung ano ang kanilang itinuturo. At susubukan kong tulungan kang maunawaan ang teoryang ito at magbigay ng mga halimbawa upang maging kawili-wili ang proseso ng pag-aaral.

Kung hindi mo ito kailangan para sa pag-aaral, mas mabuti.

Ito ay magiging kapaki-pakinabang sa buhay sa anumang kaso, para sa pangkalahatang pag-unlad ng utak.

Ang pagtatasa ng SWOT ay isang napakalaking bagay, maaari itong ilapat hindi lamang sa pagsusuri ng komersyal, pribado o mga kumpanya ng estado, maaari itong ilapat sa halos anumang organisasyon at maging sa buong industriya.

Gumagana ito sa politika, ekonomiya at buhay panlipunan.

Isa pang teorya sa ekonomiya?

Hindi itinuturing ng maraming tao ang ekonomiya bilang isang ganap na agham, at ako, na may edukasyong pang-ekonomiya, ay bahagyang sumasang-ayon. Kung ang paksa ay hindi agham, pagkatapos ay bubunutin nila ang mga bagay mula sa manipis na hangin, mag-imbento ng mga teorya, magbubuhos ng tubig at maghanap ng mga dapat na dependency ng isa sa isa. Ginagawa ito, halimbawa, sa mga paksang hindi agham.

Ngunit ang sektor ng edukasyon ay isa ring industriya, na nangangahulugang kailangan ang mga trabaho, at kailangang ituro ng mga coach at guro ang isang bagay, na nangangahulugang kailangan mong makabuo ng lahat ng uri ng mga teorya at konsepto. Ang SWOT ay isang bagay bahagyang at, tulad ng, halimbawa, ang teorya tungkol sa ikot ng buhay ng isang produkto. Ngunit sa pangkalahatan, ito ay mga magagandang teorya na kapaki-pakinabang na pag-aralan upang mapainit ang iyong utak. Bukod dito, kahit na ang ilang bagay ay hindi makaagham, ngunit kung, halimbawa, ang pagsusuri sa SWOT na ito ay ginagamit ng mga direktor ng Google, Gazprom o, halimbawa, Tinkoff Bank, kung gayon sa katunayan ang teorya ay nagiging praktikal; .

Pinag-aaralan nila ang bagay na ito sa marketing, analytics at pagpaplano ng negosyo.

Ito ay mula sa apat na sulok na ang isang umiiral na proyekto, o isang bago at teoretikal, halimbawa, ay isinasaalang-alang.

Basahin ang aking artikulo sa link na ito kung mayroon kang oras, kung saan sasabihin ko sa iyo nang eksakto kung paano nagpapatakbo ang isang maliit na kumpanya ng negosyo, at karamihan sa mga ito ay tiyak na lohika ng pagsusuri ng SWOT, hindi ko lang binabanggit ito nang direkta doon.

Napakadaling isipin ang lahat nang biswal at graphical:

Ano ang hindi malinaw dito? Larawan (matrix) Nasabi ko na sayo ang lahat.

Ang lahat ay maganda na nahahati sa mga segment, habang mayroon dalawang pandaigdigang segment iba't ibang kulay, panlabas na mga kadahilanan (Miyerkules, Huwebes) at panloob.

Naiintindihan ko na walang silbi ang pagpapakita ng maganda o pangit na mga larawan na may mga graph sa pagtatangkang ipaliwanag ang isang bagay; ito ay isang malaking pagkakamali ng maraming guro sa mga paaralan at unibersidad. Kailangan mong magturo lamang sa tulong ng mga kaso at tunay na mga halimbawa.

Sila ay mamaya sa artikulo, ngunit kailangan mong maunawaan na sa mga bansa ng dating CIS kapitalismo ay bata pa, kaya may ilang mga kaso sa Russian, at sa pangkalahatan SWOT analysis ay bahagyang isang corporate lihim, gayunpaman, sa ibaba ay isinasalin ko ang ilang mga bagay mula sa Ingles.

Paano ginagawa ang SWOT analysis? Halimbawa

Halimbawa, pagsusuri ng isang maliit na restawran ( mula sa Ingles mga artikulo ):

Magandang lokasyon na may maraming trapiko (lakas);
Magandang reputasyon sa mga lokal na residente ( lakas);
Mas mataas na presyo kaysa sa mga kakumpitensya at malalaking kumpanya ( kahinaan);
Maikli badyet sa marketing (kahinaan);
Pagkakataon pagpapakilala ng paghahatid ng pagkain sa pamamagitan ng aplikasyon;
pananakot pagtaas ng presyo ng supplier.

Kung nag-aral ka ng economics, alam mo na mayroong 5-10 napaka-typical at classic na puntos para sa anumang negosyo para sa bawat elemento. Ibig sabihin, isa na itong klasiko, alinman sa isang magandang lokasyon ng negosyo o isang hindi magandang lokasyon - alinman ito ay isang lakas o isang kahinaan. Sa maraming mga kaso, hindi mo na kailangang mag-imbento ng mga puntong ito, kailangan mo lamang na pag-aralan ang sitwasyon ng iyong kumpanya gamit ang mga yari na tanong:

Lokasyon at upa?
Mga gastos sa kawani at suweldo?
Patakaran sa pagpepresyo kaugnay ng mga kakumpitensya?
Badyet sa marketing?
Regulasyon sa buwis?
Pangkalahatang ekonomiya ng isang rehiyon, lungsod o bansa (mga pagbabago)?
Reputasyon, kamalayan sa tatak at base ng customer?
Staffing, mga gastos sa suweldo at mga gastos sa paggawa?

At higit pa sa ibaba ng listahan. Sumasagot ka mga katulad na tanong at piliin kung ito ay isang lakas, isang kahinaan, isang pagkakataon o isang pagbabanta. Dito, napakaposibleng ibalik ang lahat sa iyong isipan at ipakita ang isang bagay bilang parehong lakas at pagkakataon. Minsan nangyayari na ang isang tampok ay maaaring ilarawan bilang isang kahinaan o isang lakas, depende sa kung anong anggulo ang iyong tinitingnan. May puwang para sa pagkamalikhain at ilang imahinasyon.

Ang kakayahang kilalanin ang panlabas at panloob na mga kadahilanan sa iyong ulo ay ang pinakamahalagang kasanayan sa buhay; ito ay lubos na nakakatulong sa iyo na baguhin kahit ang iyong personal na buhay para sa mas mahusay at, halimbawa, hindi sisihin ang iyong sarili para sa kung ano ang hindi mo pananagutan. Kasabay nito, tanggapin ang responsibilidad kung ito ay isang panloob na kadahilanan at ikaw na ang iyong kakanyahan, kung gayon kailangan mong baguhin ang iyong sarili.

Kaya, marahil ang gayong mga personal na halimbawa ay mas malinaw sa iyo.

Isa pang halimbawa, SWOT analysis Coca-Cola

Narito ang isang simpleng halimbawa ng pagsusuri sa isang malaking kumpanya:

Kahit sinong lolakahitsa anumang bansang Aprikano alam.

Ano ang ibinibigay nito? Palaging pinipili ng mga tao ang isang mas nakikilalang brand sa parehong presyo. Iyon ay, kung sa anumang merkado sa mundo mayroong Cola sa istante ng tindahan, napakahirap na makapasok sa merkado na ito kasama ang iyong bagong inumin sa parehong kategorya ng presyo.

Paano makalabas? Maglagay ng presyon sa kalusugan, bilang isang halimbawa.

At ano mga kahinaan sa Coca-Cola?

Ito ay isang mahirap na tanong, hindi mo ito mahulaan kaagad, kailangan mong pag-isipan ito.

Ang mahinang punto ay margin. Ito ay mababa at ito ay binuo sa kanilang negosyo.

Ang mga inumin ay bahagi ng pamilihan ng pagkain at maging bahagi agrikultura, dahil ang mga katunggali ay tubig, gatas, at juice. Sa angkop na lugar mayroong mababang mga margin, mabuti, medyo mababa, halimbawa.

Bagama't mauunawaan ang mga ito dahil sa ikot ng pagpoproseso at tatak, tungkol diyan dito:

Kaya, si Kolya, upang makatanggap ng malalaking kabuuang kita, ay kailangang magbenta ng literal na milyun-milyong lata at bote ng lason na ito. Nangangahulugan ito na kailangan namin ng isang malaking network ng logistik, na nangangahulugang ang mga pagbili ng aluminyo at plastik ay malaki. Ang pag-asa sa mga presyo ng pagbili para sa mga hilaw na materyales ay palaging isang potensyal na kahinaan sa halos anumang negosyo.

Bakit kailangan ang pagsusuring ito at paano ito ilalapat?

Nakikita mo kung ano ang ginagawa ng SWOT analysis, pinipilit ka lang niya isipin, pag-aralan at ilagay ang kumpanya sa mga piraso. Ang ilang mga konklusyon ay natural na sumusunod mula dito, marami sa mga ito ay napaka-praktikal at naaangkop.

Isa pang kahinaan ni Cola?

Katunggali - Pepsi. Ano ang gagawin tungkol dito? Wala talaga. Ang sitwasyon ng isang praktikal na oligopoly ay halos ang pinakamahusay, dahil ang monopolyo ay dudurugin ng estado, at sa libreng kumpetisyon hindi maaaring asahan ng isang normal na kita.

Ang layunin sa mga tuntunin ng negosyo ay upang madagdagan ang kita, ito ay karaniwang layunin ng anuman komersyal na negosyo. Maaaring mayroon ding mas maliliit na taktikal na target.

Kumuha tayo ng ibang halimbawa, mula sa ibang lugar.

SWOT analysis sa pulitika

Sabihin nating ang proyektong "Donald Trump", isa rin itong proyekto ng sarili nitong uri, na pampulitika, kung saan maaari ding ilapat ang pagsusuring ito.

Lakas? Kalayaan sa mata ng marami mula sa mga elite at institusyong pampulitika ng US. Ngunit tulad ng alam mo, ang aming lakas ay isang pagpapatuloy ng mga kahinaan. Ang kahinaan ay nagmumula sa anumang lakas, at kabaliktaran.

Siya ay walang suporta mula sa US elite, walang suporta mula sa media, lahat ng Colberts at iba pang John Olivers mula sa Democrats ay hinahabol siya araw-araw.

Samakatuwid, ang pagkakaroon ng pangako ng isang bagay, ang pagtulak sa proyekto ay isang mahirap na bagay. Sinuportahan ng mga tao, ok. Ngunit ang kapangyarihan ay wala sa mga taong ito, kundi sa mga institusyon.

Ang kanyang posisyon ngayon ay isang hostage sa kanyang mga kalakasan at kahinaan. Direkta ba siyang nakikipag-usap sa mga tao gamit ang Twitter? Ito ay isang plus, ngunit mayroon ding isang minus, isang kahinaan. Ang media na laban sa kanya ay sisipsipin ang anumang Tweet at maghuhukay hanggang sa ilalim. At kung isusulat mo ang lahat sa iyong sarili nang walang press secretary, siyempre, lalabas ka ng isang bagay na ganyan...

Ano ang mga pagkakataon at banta sa kanyang posisyon? Ang mga banta ay halata. Impeachment, pagkawala ng tiwala ng kanyang nuclear electorate.

Marami ang nakasalalay sa mga layunin dito, at ang mga pangmatagalang layunin ni Trump ay hindi lubos na malinaw;

Ngunit kung ipagpalagay natin na ang kanyang layunin, halimbawa, ay pangalawang termino, kung gayon batay dito maaari na nating isipin kung paano samantalahin ang mga pagkakataon at maiwasan ang mga banta.

Ang anumang pagkakamali ng mga Demokratiko ay isang pagkakataon na makapuntos. Ang anumang pagbutas ay isang banta ng pag-atake mula sa mga kaaway. Ang bawat isa tiyak na sitwasyon nasuri nang napakabilis at gumawa ng mga konklusyon. sa lahat, Ang SWOT analysis ay isang paraan ng pag-iisip sa pangkalahatan, maraming tao ang awtomatikong ginagawa ito nang hindi man lang napagtatanto. Ito ay lohikal, hindi lang lahat ng tao ay alam kung paano makilala ang panloob at panlabas na mga kadahilanan, at ang pagkalito sa kanila ay isang malaking pagkakamali.

Ang acronym na SWOT ay unang nilikha noong 1963 sa Harvard Business Policy Conference ni Propesor Kenneth Andrews.

Noong 1965, apat na propesor sa Harvard University - Leraned, Christensen, Andrews at Guth - ang nagmungkahi ng teknolohiya para sa paggamit ng modelo ng SWOT upang bumuo ng diskarte sa pag-uugali ng kumpanya. Ang LCAG scheme ay iminungkahi (ayon sa mga unang titik ng mga apelyido ng mga may-akda), na batay sa isang pagkakasunud-sunod ng mga hakbang na humahantong sa pagpili ng diskarte.

Tulad ng makikita mo, ang termino ay hindi na bago, ang konsepto na ito ay medyo luma, kaya sa panahon ng pagkakaroon at aplikasyon nito ay nakakuha na ito ng ilang kasanayan.

Gawing iyon ang isang tampok? (Tampok)

Maaari mong gawin ang pagsusuri na ito para sa halos anumang bagay, kahit na halimbawa itong blog ko, Econ Dude. Ano ang tampok ng blog? Sumulat ako sa maraming paksa nang sabay-sabay (mga paksa sa header): ekonomiya, sikolohiya, pagsusuri, laro, disenyo, atbp.

Ito ay eksakto kakaiba, hindi kahinaan o lakas. Tampok. Ang ganitong mga blog ay tinatawag na mga blog ng may-akda. At mula sa tampok na ito, ang mga kalamangan at kahinaan ay sumusunod na.

Iyon ay, kung nakakita kami ng isang tampok (halimbawa, pagkakaiba-iba ng merkado), kung gayon ay hindi mo dapat subukang isulat ito kaagad bilang isang lakas o kahinaan, kailangan mong gumawa ng mga konklusyon mula dito at ngayon ay ilagay ang mga konklusyon sa isang kategorya. Halimbawa?

Sabihin nating kung magsusulat ako sa iba't ibang mga paksa, kung magbabago ang merkado at, halimbawa, kung nawala ang trapiko sa isang paksa, maaari ko itong mahinahon na isara, na patuloy na magsulat ng higit pa sa iba pang mga paksa. Ibig sabihin, sinusulat namin ito sa puwersa nakabalangkas ng ganito:

"Pagbabawas sa mga panganib ng pagbabagu-bago sa merkado bilang resulta ng pagkakaiba-iba"

A sa kahinaan sumusulat kami ng ganito:

"Nabawasan ang rate ng paglago ng proyekto dahil sa sari-saring uri"

Ito ay kung paano ang isang thesis at isang tampok ay nagiging parehong lakas at kahinaan.

Pagkakaroon ng mas malalim na pag-unawa sa proyekto

Dito maaari kang magtanong, ano ang punto? Ok, inayos mo na ang lahat at inuri ito, ano ang mga praktikal na konklusyon mula dito? Mag-blog ka ba tungkol sa isang paksa pagkatapos nito, o ano ang iyong gagawin? Bakit i-disassemble ang lahat gamit ang pagsusuring ito?

Mga kaibigan, ito ay isang bagay lamang ng malalim na pag-unawa sa kakanyahan ng proyekto at iyon lang.

Kung may pang-unawa, maiiwasan mo ang maraming pagkakamali.

Ito ang mga praktikal na konklusyon at ito ay isang maliit na halimbawa lamang.

Kadalasan sa buhay ay nagsisimula tayo ng ilang negosyo at ilang proyekto, at ginagawa lang natin ito, marahil mayroon tayong pagnanais at pagganyak, o baka wala tayo at gusto lang nating kumita ng pera, lahat ay kapuri-puri. Ngunit magugulat ka kung gaano karaming tao ang nag-aaksaya ng kanilang lakas sa paggawa ng mga bagay na hinding-hindi nila magagawa kung naiintindihan nila ang kanilang mga kahinaan, ang kanilang mga kalakasan, at nakita ang mga pagkakataon at banta sa kanilang sitwasyon.

Damn, ang ganitong pagsusuri ay makakapag-save pa ng isang relasyon kung sinusuri mo lang ang proyekto "at pamilya kasama si Masha", kahit na sa iyong ulo ay napapansin mo ang kanyang mga kakaibang quirks at isulat ito sa iyong ulo bilang isang banta.

Kung may banta, maaari mong tanungin ang kaibigan ni Masha na si Dasha, sa pangkalahatan ay okay ba si Masha? At sasabihin sa iyo ng iyong kaibigan na baliw ka kung magpasya kang pakasalan siya. Ganyan ito gumagana, mga simpleng bagay na maaaring magkaroon ng malaking epekto sa hinaharap.

Ang mga prinsipyong ito, na kung may mabuti, dapat mayroong masama, ay halos mga prinsipyong pilosopikal, at sila rin ay mga prinsipyo para sa pagtatasa ng objectivity, halimbawa sa Wikipedia. Ito rin ang mga prinsipyo ng dekalidad na pamamahayag at agham.

Ang SWOT analysis ay nagbibigay sa iyo ng pagtingin sa mundo nang mas sapat at makatotohanan.

Laging may banta, hindi pwedeng maayos ang lahat. Laging may pagkakataon, hindi mawawala ang lahat. May strengths ka, minamaliit mo ang sarili mo. meron ka (o para sa isang negosyo, proyekto) Mayroon ding mga kahinaan, huwag maging walang muwang at bulag at huwag maging mayabang.

Kasama ng SWOT analysis, ang mga gawa ng Porter, Halimbawa pagsusuri ng limang pwersa. Ang ilang magkakatulad na pamamaraan na magkasama ay nagbibigay ng mas kawili-wiling mga resulta at hindi mo dapat limitahan ang iyong sarili sa SWOT lamang.

Ang mga diskarte ni Porter ay inilapat sa pagsusuri ng kumpetisyon at panlabas na mga kadahilanan, bilang isang resulta ay nagbibigay sila ng isang mahusay na pag-unawa sa merkado at industriya.

Iyon lang, ang iba ko pang mga artikulo sa mga paksang pang-ekonomiya ay matatagpuan dito.

SWOTpagsusuri

SWOT- paraan ng pagsusuri sa estratehikong pagpaplano, na binubuo sa paghahati ng mga salik at phenomena sa apat na kategorya: s lakas (strengths), w kahinaan (kahinaan), o mga pagkakataon (opportunities) at t pananakot (pagbabanta).

Ang pagtatasa ng SWOT ay maaaring iharap sa anyo ng isang talahanayan:

Ang SWOT ay unang ipinakilala noong 1963 sa Harvard Business Policy Conference ni Propesor Kenneth Andrews. Kenneth Andrews). Sa una, ang SWOT analysis ay batay sa articulating at structuring na kaalaman tungkol sa kasalukuyang sitwasyon at mga uso. Dahil ang SWOT analysis ay pangkalahatang pananaw ay hindi naglalaman ng mga pang-ekonomiyang kategorya, maaari itong ilapat sa anumang mga organisasyon, indibidwal at bansa upang bumuo ng mga estratehiya sa isang malawak na iba't ibang mga lugar ng aktibidad.

Pamamaraan pagsasagawa ng SWOT-Ang pagsusuri ay napakasimple, at ang pagsusuri mismo ay binubuo ng dalawang bahagi. Ang mga pagkakataon at pagbabanta ay kumakatawan sa isang pagsusuri ng panlabas na kapaligiran, lahat ng mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa kumpanya, ngunit hindi nakasalalay dito. Ang mga kalakasan at kahinaan ay isang panloob na pagsusuri ng kumpanya/produkto. Ayon kay Propesor Philip Kotler magaling na manager kapag nag-compile ng SWOT analysis, dapat magpahiwatig ng hindi bababa sa 5 pandaigdigang panlabas na pagbabanta at pagkakataon na parehong maaaring bumuo at sirain ang negosyo. Palaging may mga ganitong pagkakataon, mahalagang hanapin ang mga ito.

Karaniwan, ang pagsusuri ng SWOT ay nagsisimula sa pagtukoy ng mga kalakasan at kahinaan. Mahalagang isaalang-alang na kapag tinutukoy ang mga ito, dapat kang magabayan ng mga opinyon ng mga mamimili, at hindi ng mga empleyado ng kumpanya. Ang iyong mga kliyente ang mas nakakaalam ng iyong mga kalakasan at kahinaan kaysa sinuman. Narito ang isang listahan ng mga salik na kadalasang makikita sa pagsusuri ng mga kalakasan at kahinaan:

1) Reputasyon ng kumpanya

2) Kalidad ng produkto

3) Kalidad ng serbisyo

4) Bahagi ng merkado

6) Logistics

7) kahusayan sa promosyon

8) Kalidad ng trabaho ng mga ahente sa pagbebenta

9) Heograpikal na saklaw

10) Pagpapakilala ng mga inobasyon

11) Mga Gastos

12) Palikpik. Sustainability

13) Mga manggagawa

14) Teknikal na kagamitan

15) Kakayahang matugunan ang mga deadline

16) Flexibility, mabilis na pagtugon sa mga kaganapan

17) Assortment

19) Mga mapagkukunan

20) Kaalaman ng mamimili

Ito ay mahalaga na ang data ay totoong katotohanan, at hindi hula ng ibang tao. Bukod dito, napakasama kapag ang responsibilidad para sa paglikha ng SWOT analysis ay nasa isang tao. Ito ay lumiliko na bahagyang isang panig na pangitain.

Mga pagkakataon at pagbabanta. Ang lahat ng ito ay mga elemento ng panlabas na kapaligiran na walang kinalaman sa kumpanya. Kapag sinusuri ang mga ito, mahalagang maunawaan na ang data ay dapat na malinaw at napatunayan. Kung hindi, ang buong pagsusuri ay maaaring mawala ang kahulugan nito. Ang mga panlabas na pagkakataon at pagbabanta ay kinabibilangan ng:

1) Sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa at mundo

2) Demograpikong sitwasyon

3) Pampulitika

4) Mga kilusang panlipunan

5) Pag-unlad ng teknolohiya

6) Pagsusuri ng katunggali

7) Batas

8) Mga salik sa kultura

9) Mga isyung panlipunan

Karaniwan, ang isang pagsusuri sa SWOT ay ipinakita sa anyo ng isang talahanayan. Matapos itong maisakatuparan, kinakailangan na bumuo ng isang plano upang maalis ang mga kahinaan, at ang mga aksyon ng kumpanya sa kaso ng mga pagbabanta. Dapat mo ring isaalang-alang kung paano magagamit nang pinakamabisa ang mga pagkakataon at lakas.

Sa pagsasagawa, maraming iba't ibang anyo ng SWOT analysis:

1) Ipahayag ang pagsusuri ng SWOT- ang pinaka-karaniwang (dahil sa kadalian ng pagpapatupad) uri pagsusuri ng husay, na nagpapahintulot sa amin na matukoy kung aling mga kalakasan ng aming organisasyon ang makakatulong sa aming labanan ang mga pagbabanta at samantalahin ang mga pagkakataon sa panlabas na kapaligiran, at kung alin sa aming mga kahinaan ang pipigil sa aming gawin ito. Ang ilang mga paaralan ng negosyo ay gustong magpakita ng ganitong uri ng pagsusuri, dahil ang pamamaraan para sa pagsasagawa nito ay may isang walang alinlangan na kalamangan: ito ay napakalinaw at simple. Gayunpaman, sa pagsasagawa, ang diskarteng ito ay may mga disbentaha: tanging ang pinaka-halatang mga kadahilanan ay nahuhulog sa mga punto ng lahat ng mga cell ng talahanayan, at kahit na pagkatapos, ang ilan sa mga kadahilanang ito ay nawawala sa cross matrix dahil hindi sila magagamit.

2) Buod ng SWOT analysis, na dapat magpakita ng mga pangunahing tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa kasalukuyang mga aktibidad ng kumpanya at nagbabalangkas ng mga prospect para sa pag-unlad sa hinaharap. Samakatuwid, dapat itong gawin hindi "NOON" at hindi "INSTEAD", ngunit PAGKATAPOS lamang ng lahat ng iba pang uri ng estratehikong pagsusuri. Ang bentahe ng form na ito ng pagsusuri ay pinapayagan nito, sa ilang pagtataya, na magbigay ng isang quantitative assessment ng mga salik na natukoy na (kahit sa mga kaso kung saan ang kumpanya ay walang layunin na impormasyon tungkol sa mga salik na ito). Ang isa pang bentahe ay ang posibilidad (batay sa lahat ng uri ng estratehikong pagsusuri) agad na lumipat sa pagbuo ng isang diskarte at bumuo ng isang hanay ng mga aktibidad na kinakailangan upang makamit ang mga madiskarteng layunin. Ang halatang kawalan ay ang mas kumplikadong pamamaraan ng pagsusuri (sa mga madiskarteng sesyon kung saan nakikilahok ang nangungunang pamamahala ng kumpanya, maaaring tumagal ng 1-2 araw, depende sa lalim ng pagpapaliwanag ng mga kadahilanan).

3. Pinaghalong SWOT analysis ay isang pagtatangka na pagsamahin ang una at ikalawang anyo ng pagsusuri. Upang gawin ito, hindi bababa sa tatlong pangunahing uri ng estratehikong pagsusuri ang unang isinasagawa (karaniwang pagsusuri sa HAKBANG, pagsusuri gamit ang modelong "5 pwersa" ni Porter, at pagsusuri ng panloob na kapaligiran gamit ang isa sa mga pamamaraan). Pagkatapos ang lahat ng mga kadahilanan ay pinagsama sa mga solong talahanayan, kung saan nabuo ang isang cross matrix (tulad ng sa express form). Ang mga kadahilanan ay hindi karaniwang binibilang. Ang bentahe ng form na ito ay ang lalim ng pagsusuri. Ang kawalan ay ang sikolohikal na kadahilanan: sa pagsasagawa, kadalasan ang bagay ay nagtatapos sa pagbuo ng isang magandang matrix at kasiyahan ("well, ngayon alam na natin kung ano ang aasahan at kung ano ang dapat katakutan, kaya hindi na natin kailangan ng iba pa"), o pagkalimot sa lahat ng mga salik na kasama sa isang malaking SWOT table: tanging ang mga salik na kasama sa matrix ang nananatili sa harap ng iyong mga mata at sa iyong memorya.

anti-SWOTpagsusuri

Mayroon ding paraan ng Anti-SWOT, na batay sa SWOT, ngunit ang kakanyahan nito ay ang pagsusuri ng mga kahihinatnan ng pagkabigo na ipatupad ang mga inilaan na pahayag na ipinahiwatig sa mga lakas, kahinaan, pagkakataon at pagbabanta ay isinasagawa.
Quadrant "mga lakas - pagkakataon":
-Paano hindi mapagtanto ang iyong mga lakas kapag may mga pagkakataon?
-Paano mapipigilan ng mataas na mga inaasahan tungkol sa pagsasakatuparan ng mga pagkakataon ang paggamit ng mga lakas?
Quadrant "mga lakas - pagbabanta":
-Paano at kailan (sa ilalim ng anong mga pangyayari) pipigilan ng mga lakas ang pagbabanta na ma-neutralize?
-Paano mababawasan ang lakas ng pagtaas ng mga banta?
Quadrant "kahinaan - mga pagkakataon":
-Paano at sa ilalim ng anong mga kundisyon mapipigilan ka ng pagbabago ng mga kahinaan sa pagsasamantala sa mga pagkakataon?
-Paano at sa ilalim ng anong mga kondisyon ang mga pagkakataon ay hindi magpapahintulot sa iyo na i-level out ang iyong mga kahinaan?
Quadrant "kahinaan - pagbabanta":
-Paano at sa ilalim ng anong mga kondisyon mapapalakas ng mga pagbabanta ang mga kahinaan?
Ipinapalagay na ang pagsasagawa ng isang anti-SWOT ay nagpapahintulot sa isa na bumalangkas ng isang plano para sa mga hakbang sa krisis na maaaring lumitaw sa panahon ng pagpapatupad ng diskarte.

MatrixSPACE-pagsusuri

Ang pangunahing paraan para sa mga naturang pagtatasa ay ang Strategic Positioning and Action Evaluation (SPACE) matrix.

Ang pamamaraang SPACE ay binubuo sa pagtatasa ng apat na grupo ng mga salik para sa isang negosyo. Ang bawat salik ay sinusuri ng mga eksperto sa isang sukat mula 0 hanggang 6.

Mga salik ng katatagan ng kapaligiran (ES)

Mga pagbabago sa teknolohiya (kaunti - marami)

Mga rate ng inflation (mababa - mataas)

Pagkakaiba-iba ng demand (maliit - malaki)

Saklaw ng presyo ng mga nakikipagkumpitensyang produkto (maliit - malaki)

Mga hadlang sa pag-access sa merkado (kaunti - marami)

Competitive pressure (mahina - malakas)

Elasticity ng presyo ng demand (inflexible - flexible)

Mga salik ng potensyal na pang-industriya (IS)

Potensyal sa paglago (maliit - malaki)

Potensyal ng kita (maliit - malaki)

Katatagan ng pananalapi (mababa - mataas)

Antas ng teknolohiya (simple - kumplikado)

Degree ng paggamit ng mapagkukunan (hindi epektibo - epektibo)

Capital intensity (mataas - mababa)

Dali ng pag-access sa merkado (madali - mahirap)

Produktibo, paggamit ng kapasidad (mababa - mataas)

Mga Driver ng Competitive Advantage (CA)

Bahagi ng merkado (malaki - maliit)

Kalidad ng produkto (mataas - mababa)

Ikot ng buhay ng produkto (inisyal - pangwakas)

Ikot ng pagpapalit ng produkto (naayos - mapapalitan)

Katapatan ng customer (malakas - mahina)

Paggamit ng kapasidad ng mga kakumpitensya (malakas - mahina)

Vertical integration (mataas - mababa)

Financial Strength Factors (FS)

Return on investment (mababa - mataas)

Pagtitiwala sa pananalapi (hindi balanse - balanse)

Pagkatubig (hindi balanse - balanse)

Kinakailangan/magagamit na kapital (malaki - maliit)

Daloy ng mga pondo (mahina - malakas)

Dali ng pag-alis sa merkado (maliit - malaki)

Panganib sa negosyo (malaki - maliit)

Ang pagkakaroon ng pagtatasa ng halaga ng bawat kadahilanan, kinakailangan upang kalkulahin ang average na halaga ng mga kadahilanan sa loob ng bawat pangkat, at pagkatapos ay i-plot ang nakuha na mga halaga sa mga coordinate axes. Ang resulta ay isang quadrilateral ng isa sa mga uri na ipinapakita sa Fig. sa ibaba.

Kung ang gilid na pinakamalayo mula sa gitna ng mga coordinate ay ang gilid sa FS-IS quadrant, kung gayon ang kumpanya ay nasa isang agresibong strategic na estado. Kung ang partido sa IS-ES quadrant ay ang pinakamalayo, kung gayon ang kumpanya ay nasa isang mapagkumpitensyang madiskarteng estado. Kung ang gilid sa CA-FS quadrant ay ang pinakamalayo, kung gayon ang kumpanya ay nasa isang konserbatibong madiskarteng estado. Kung ang partido sa CA-ES quadrant ay nasa pinakamataas na distansya nito, ang kumpanya ay nasa isang defensive strategic na estado.

SWOTAtSPACE- pagsusuri gamit ang halimbawa ng mga negosyo.

Una, tingnan natin ang isang praktikal na halimbawa ng SWOT analysis para sa kumpanyang OOO "Donut"

Ang kumpanya ay nagbebenta ng kagamitang Ruso at nagluluto ng rye bread (libangan ng may-ari). Itinatag ng may-ari ang kumpanya 10 taon na ang nakakaraan at nakapagtatag ng magandang relasyon sa pagtatrabaho sa lahat ng pangunahing customer.

Mga Lakas ng Kumpanya	Ang mga kakayahan ng Kumpanya sa panlabas na kapaligiran
-Sikat na tatak Kwalipikadong Sentro ng Serbisyo Mga kasunduan ng dealer sa mga sikat na pabrika Ang istraktura ng merkado ng departamento ng pagbebenta Anim na buwan na ang nakalipas, nakakita ang HR manager ng Sales Director na tumaas ng 60% ang mga benta sa loob ng 6 na buwan. Availability ng sariling site at service center 3 buwan na ang nakalipas isang Marketing Department ang nilikha, pinamumunuan ng isang malakas na marketer, gumagana ang Marketing Department sistema ng impormasyon Sa buwang ito, inorganisa ang Prospective Development Department, na pinamumunuan ng isang makaranasang pinuno.	Ang pinuno ng departamento ay lumahok sa paglikha ng 7 bagong negosyo. Pagpapabuti ng serbisyo at pagbabawas ng oras ng pagpapanatili Pagkakataon makitid na espesyalisasyon Pag-unlad mga kliyente ng korporasyon at mga bagong industriya ng consumer Pagsasama sa mga tagagawa Mahigpit na pagsasama sa mga pabrika at pagtanggap ng malalaking diskwento Tumaas na kakayahang kumita, kontrol sa mga kita Paglikha ng bagong negosyo sa pagpaparenta ng kagamitan
Pagpapatupad ng CRM	Mga kahinaan ng Kumpanya
Panlabas na banta sa negosyo Mga problema sa kalidad (mas mababa sa average na kalidad) Kakapusan kapital ng paggawa for procurement, mahina financial director? Sa simula ng buwan, nagpaputok ang may-ari Pangkalahatang Direktor , deputy director pansamantalang hinirang sa post na ito - mahina Noong nakaraang taon ay may mga kapansin-pansing pagbabago: mataas na turnover ng kawani (20% sa nakalipas na anim na buwan)	Lingguhang mga salungatan (pagsasalin ng mga arrow) sa pagitan ng Pinuno ng Departamento ng Pagbili (luma) at Direktor ng Pagbebenta (bago) Kawalang-tatag ng dollar exchange rate (ang mga presyo ng pagbili ay nakatali sa $ at ibinebenta sa rubles) (dollar exchange rate forecast)

May pagbabago sa patakaran ng supplierSPASE-pagsusuri para sa pagpili ng mga estratehiya sa OJSC Yartelecom

Gamit ang pagsusuri ng SPASE, maaari nating tapusin na ang pinaka-angkop na diskarte ay isang diskarte - isang konserbatibong posisyon.

Mga salik na tumutukoy sa competitive advantage ng isang kumpanya

Mga salik na tumutukoy kalagayang pinansyal mga kumpanya

Average 2.44

Mga salikpagtukoy sa katatagan ng kapaligiran

Average na halaga – 2.43

Mga salik na tumutukoy sa pagiging kaakit-akit ng industriya

Average 4.63

Konklusyon Ang kumpanya ay tumatagal ng isang konserbatibong posisyon.

Ang posisyon na ito ay tipikal para sa matatag, mabagal na lumalagong mga merkado.

Ang kritikal na kadahilanan ay ang pagiging mapagkumpitensya ng produkto.

Mga inirerekomendang estratehiya 1) pagbabawas ng assortment; 2) pagbabawas ng gastos; 3) konsentrasyon sa pamamahala ng daloy ng mga pagbabayad; 4) karagdagang proteksiyon na mapagkumpitensyang mga produkto; 5) pagbuo ng mga bagong produkto; 6) isang pagtatangka na tumagos sa mas kaakit-akit na mga merkado.

Matibay na pag-uugali: Ito ang pag-uugali ng analyst. Ang patakaran ng kumpanya ay batay sa isang masusing pagsusuri ng mga oportunidad na magagamit sa merkado at ang kanilang maingat na paggamit.

Pagsusuri ng SWOT (pagsasalin mula sa English swot analysis)- isa sa pinaka mabisang kasangkapan sa estratehikong pamamahala. Ang kakanyahan ng swot analysis ay pag-aralan ang panloob at panlabas na mga kadahilanan ng kumpanya, tasahin ang mga panganib at pagiging mapagkumpitensya ng produkto sa industriya.

Ang pamamaraan ng pagsusuri ng SWOT ay isang unibersal na pamamaraan estratehikong pamamahala. Ang object ng SWOT analysis ay maaaring maging anumang produkto, kumpanya, tindahan, pabrika, bansa, institusyong pang-edukasyon at kahit isang tao. meron ang mga sumusunod na uri SWOT analysis:

SWOT analysis ng mga aktibidad ng isang kumpanya o manufacturing enterprise

SWOT analysis ng mga aktibidad ng isang gobyerno o non-profit na organisasyon

Pagsusuri ng SWOT ng mga aktibidad ng isang institusyong pang-edukasyon

SWOT analysis ng isang partikular na teritoryo: bansa, rehiyon, distrito o lungsod

SWOT analysis ng isang indibidwal na proyekto o departamento

SWOT analysis ng isang partikular na merkado o industriya

SWOT analysis ng competitiveness ng isang brand, produkto, produkto o serbisyo

Pagsusuri ng personalidad ng SWOT

Ang mga kumpanya ay madalas na nagsasagawa ng isang pagsusuri sa SWOT hindi lamang ng kanilang mga produkto, kundi pati na rin ng mga produkto ng mga kakumpitensya, dahil ang tool na ito ay napakalinaw na sistematiko ang lahat ng impormasyon tungkol sa panloob at panlabas na kapaligiran ng anumang organisasyon.

Ang mga bentahe ng SWOT analysis ay nagbibigay-daan ito sa isang medyo simple, tamang pagtingin sa posisyon ng isang kumpanya, produkto o serbisyo sa industriya, at samakatuwid ay ang pinakasikat na tool sa pamamahala ng peligro at paggawa ng desisyon sa pamamahala.

Ang resulta ng SWOT analysis ng isang enterprise ay isang action plan na nagsasaad ng mga deadline ng pagpapatupad, priority ng pagpapatupad at kinakailangang mapagkukunan para sa pagpapatupad.

Dalas ng pagsusuri ng SWOT. Inirerekomenda na magsagawa ng SWOT analysis kahit isang beses sa isang taon bilang bahagi ng estratehikong pagpaplano at kapag bumubuo ng mga badyet. Ang pagsusuri sa SWOT ay madalas na ang unang hakbang sa pagtatasa ng negosyo kapag lumilikha ng isang plano sa marketing.

Mga elemento ng SWOT analysis

Paliwanag ng SWOT analysis abbreviations: Strengths, Weaknesses, Opportunities, T=Threats.

S=Lakas

Mga kalakasan ng produkto o serbisyo. Ang ganitong mga panloob na katangian ng kumpanya na nagbibigay ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa merkado o isang mas kapaki-pakinabang na posisyon kumpara sa mga kakumpitensya, sa madaling salita, ang mga lugar kung saan ang produkto ng kumpanya ay nararamdaman na mas mahusay at mas matatag kaysa sa mga kakumpitensya.

Ang kahalagahan ng mga kalakasan para sa isang kumpanya sa estratehikong pagpaplano: dahil sa mga kalakasan, ang isang kumpanya ay maaaring magpataas ng mga benta, kita at mga kalakasan sa merkado na matiyak ang isang kapaki-pakinabang na posisyon ng isang produkto o serbisyo kumpara sa mga kakumpitensya. Ang mga lakas ay dapat na patuloy na palakasin, pagbutihin, at gamitin sa pakikipag-usap sa mga mamimili sa merkado.

W=Kahinaan

Mga kahinaan o pagkukulang ng isang produkto o serbisyo. Ang ganitong mga panloob na katangian ng kumpanya na humahadlang sa paglago ng negosyo, pumipigil sa produkto mula sa pangunguna sa merkado, at hindi mapagkumpitensya sa merkado.

Ang kahalagahan ng mga kahinaan para sa isang kumpanya sa estratehikong pagpaplano: ang mga kahinaan ng isang kumpanya ay humahadlang sa paglago ng mga benta at kita, na humihila pabalik sa kumpanya. Dahil sa mga kahinaan, maaaring mawalan ng market share ang kumpanya sa pangmatagalan at mawala ang pagiging mapagkumpitensya. Kinakailangan na subaybayan ang mga lugar kung saan ang kumpanya ay hindi sapat na malakas, pagbutihin ang mga ito, at paunlarin ang mga ito. mga espesyal na programa upang mabawasan ang mga panganib ng impluwensya ng mga kahinaan sa kahusayan ng kumpanya.

O=Mga Pagkakataon

Ang mga kakayahan ng kumpanya ay mga paborableng panlabas na salik sa kapaligiran na maaaring makaimpluwensya sa paglago ng negosyo sa hinaharap. Kahalagahan ng pagkakataon sa merkado para sa isang kumpanya sa estratehikong pagpaplano: Ang pagkakataon sa merkado ay kumakatawan sa mga mapagkukunan ng paglago ng negosyo. Ang mga pagkakataon ay kailangang suriin, tasahin at bumuo ng isang plano ng aksyon upang samantalahin ang mga ito gamit ang mga lakas ng kumpanya.

T=Mga Banta

Ang mga banta ng kumpanya ay mga negatibong salik sa kapaligiran na maaaring magpahina sa pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya sa merkado sa hinaharap at humantong sa pagbaba ng mga benta at pagkawala ng bahagi sa merkado. Ang kahalagahan ng mga banta sa merkado para sa isang kumpanya sa estratehikong pagpaplano: ang mga pagbabanta ay nangangahulugang posibleng mga panganib para sa kumpanya sa hinaharap. Ang bawat banta ay dapat masuri sa mga tuntunin ng posibilidad na mangyari sa maikling panahon, sa mga tuntunin ng mga posibleng pagkalugi para sa kumpanya. Para sa bawat pagbabanta, ang mga solusyon ay dapat imungkahi upang mabawasan ang mga ito.

Pag-drawing ng SWOT analysis

Maipapayo na sumunod sa sumusunod na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon kapag nagsasagawa ng pagsusuri sa SWOT:

Ang pamamaraan ng pagsusuri ng SWOT na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang masuri ang mga panganib at pagkakataon ng kumpanya nang buo at detalyado hangga't maaari, magplano ng isang trabaho. diskarte sa marketing produkto:

Ang pagsusuri sa kapaligiran ay isinasagawa kapaligiran sa pamilihan kalakal o serbisyo sa mga tuntunin ng panlabas at panloob na mga salik.

Batay sa pagsusuri, nabuo ang mga lakas ng negosyo, kahinaan sa negosyo, pagbabanta at pagkakataon sa merkado para sa negosyo.

Ang nakuha na mga parameter ay ipinasok sa SWOT matrix para sa kadalian ng pagsusuri

Batay sa SWOT matrix ang mga konklusyon ay iginuhit tungkol sa mga kinakailangang aksyon, na nagpapahiwatig ng mga priyoridad sa pagpapatupad at mga deadline.

Sa proseso ng pagsasagawa ng SWOT analysis, isangkot ang mga taong interesado sa paggawa ng desisyon, mga eksperto sa iba't ibang isyu. Ang opinyon sa labas ay magbibigay-daan sa iyo na lumikha ng isang mas layunin na pagsusuri.

Alam mo ba ang teorya at kailangan lang ng pagsasanay?

Basahin ang aming handa na halimbawa ng isang SWOT analysis ng isang enterprise na may template sa Excel.

Standard view ng isang SWOT analysis table

Sa talahanayan ng pagsusuri ng SWOT, ipinapayong ipahiwatig ang mga kadahilanan sa pagkakasunud-sunod ng priyoridad.

Iba pang mga artikulo sa pagsusuri ng SWOT

Paano matukoy ang mga kalakasan at kahinaan sa pagsusuri ng SWOT? Gamit ang aming unibersal na pamamaraan, malinaw mong matutukoy ang pangunahing mapagkumpitensyang bentahe ng produkto ng kumpanya at matukoy ang mga pangunahing disadvantage ng produkto kumpara sa mga kakumpitensya. Higit sa 15 mga pangkat ng mga kadahilanan ay makakatulong sa iyo na lumikha ng isang komprehensibong pagsusuri ng produkto.

Pagsusuri ng SWOT (pagsasalin mula sa English swot analysis)- isa sa mga pinaka-epektibong tool sa madiskarteng pamamahala. Ang kakanyahan ng swot analysis ay pag-aralan ang panloob at panlabas na mga kadahilanan ng kumpanya, tasahin ang mga panganib at pagiging mapagkumpitensya ng produkto sa industriya.

Kahulugan ng SWOT Analysis

Ang SWOT analysis method ay isang unibersal na paraan ng estratehikong pamamahala. Ang object ng SWOT analysis ay maaaring maging anumang produkto, kumpanya, tindahan, pabrika, bansa, institusyong pang-edukasyon at kahit na tao. Mayroong mga sumusunod na uri ng SWOT analysis:

SWOT analysis ng mga aktibidad ng isang kumpanya o manufacturing enterprise
SWOT analysis ng mga aktibidad ng isang gobyerno o non-profit na organisasyon
Pagsusuri ng SWOT ng mga aktibidad ng isang institusyong pang-edukasyon
SWOT analysis ng isang partikular na teritoryo: bansa, rehiyon, distrito o lungsod
SWOT analysis ng isang indibidwal na proyekto o departamento
SWOT analysis ng isang partikular na merkado o industriya
SWOT analysis ng competitiveness ng isang brand, produkto, produkto o serbisyo
Pagsusuri ng personalidad ng SWOT

Ang resulta ng isang SWOT analysis ng isang enterprise ay isang action plan na nagpapahiwatig ng mga deadline, priyoridad ng pagpapatupad at ang mga kinakailangang mapagkukunan para sa pagpapatupad.

Gumagawa ka ba ng SWOT analysis sa unang pagkakataon?

Gamitin ang sa amin, na sasagot sa lahat ng iyong mga tanong at magbibigay-daan sa iyong lumikha ng SWOT analysis nang wala pang isang oras.

Video na kurso para sa mga nagsisimula

Apat na detalyadong video lecture sa SWOT analysis methodology ang tutulong sa iyo na lumikha ng iyong sariling pagsusuri"mula sa simula", kahit na ginagawa mo ito sa unang pagkakataon.

Unang bahagi: SWOT analysis, pagtukoy sa mga kalakasan at kahinaan ng isang produkto

Mga elemento ng SWOT analysis

Paliwanag ng SWOT analysis abbreviations: Strengths, Weaknesses, Opportunities, T=Threats.

S=Lakas

Mga kalakasan ng produkto o serbisyo. Ang ganitong mga panloob na katangian ng kumpanya na nagbibigay competitive advantage sa merkado o isang mas kapaki-pakinabang na posisyon kumpara sa mga kakumpitensya, sa madaling salita, ang mga lugar kung saan mas maganda at mas matatag ang pakiramdam ng produkto ng kumpanya kaysa sa mga kakumpitensya.

W=Kahinaan

Ang kahalagahan ng mga kahinaan para sa isang kumpanya sa estratehikong pagpaplano: ang mga kahinaan ng isang kumpanya ay humahadlang sa paglago ng mga benta at kita, na humihila pabalik sa kumpanya. Dahil sa mga kahinaan, maaaring mawalan ng market share ang isang kumpanya sa mahabang panahon at mawalan ng competitiveness. Kinakailangan na subaybayan ang mga lugar kung saan ang kumpanya ay hindi sapat na malakas, pagbutihin ang mga ito, at bumuo ng mga espesyal na programa upang mabawasan ang mga panganib ng impluwensya ng mga kahinaan sa kahusayan ng kumpanya.

O=Mga Pagkakataon

T=Mga Banta

Ang mga banta ng kumpanya ay mga negatibong salik sa kapaligiran na maaaring magpahina sa pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya sa merkado sa hinaharap at humantong sa pagbaba ng mga benta at pagkawala ng bahagi sa merkado. Ang kahalagahan ng mga banta sa merkado para sa isang kumpanya sa estratehikong pagpaplano: ibig sabihin ng mga banta posibleng mga panganib mga kumpanya sa hinaharap. Ang bawat banta ay dapat masuri sa mga tuntunin ng posibilidad na mangyari. panandalian, mula sa punto ng view ng mga posibleng pagkalugi para sa kumpanya. Para sa bawat pagbabanta, ang mga solusyon ay dapat imungkahi upang mabawasan ang mga ito.

Pag-drawing ng SWOT analysis

Maipapayo na sumunod sa sumusunod na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon kapag nagsasagawa ng pagsusuri sa SWOT:

Ang pamamaraan ng pagsusuri ng SWOT na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang masuri ang mga panganib at pagkakataon ng kumpanya nang buo at detalyado hangga't maaari, at magplano ng isang gumaganang diskarte sa marketing para sa produkto:

Ang pagsusuri sa kapaligiran ng merkado ng isang produkto o serbisyo ay isinasagawa sa konteksto ng panlabas at panloob na mga kadahilanan.
Batay sa pagsusuri, nabuo ang mga lakas ng negosyo, kahinaan sa negosyo, pagbabanta at pagkakataon sa merkado para sa negosyo.
Ang nakuha na mga parameter ay ipinasok sa SWOT matrix para sa kadalian ng pagsusuri
Batay sa SWOT matrix, ang mga konklusyon ay iginuhit tungkol sa mga kinakailangang aksyon, na nagpapahiwatig ng mga priyoridad sa pagpapatupad at mga deadline.

Alam mo ba ang teorya at kailangan lang ng pagsasanay?

Basahin ang aming handa na template sa Excel.

Standard view ng isang SWOT analysis table

Sa talahanayan ng pagsusuri ng SWOT, ipinapayong ipahiwatig ang mga kadahilanan sa pagkakasunud-sunod ng priyoridad.

Kabilang sa mga tanyag na pamamaraan ng pananaliksik na ginagamit sa isang malawak na hanay ng mga disiplina - marketing, sosyolohiya, ekonomiya, mayroong SWOT analysis. Ang pangunahing tampok nito, na inireseta ng maraming eksperto, ay ang kakayahang magamit.

Maaari kang magsagawa ng SWOT analysis ng isang OJSC, LLC, o kahit na non-profit na negosyo. Ang mga resulta sa lahat ng mga kaso ay magiging lubhang kapaki-pakinabang mula sa punto ng view ng mga prospect ng pag-unlad ng institusyon. Sa pinakamababa, "white spots" na katangian ng kasalukuyang patakaran pamamahala ng isang negosyo o non-profit na organisasyon.

Pagsusuri ng Uri ng SWOT: Teorya

Ang SWOT analysis ay isang pag-aaral ng isang bagay ayon sa apat na pangunahing pamantayan. S - ito ang mga kalakasan nito (English Strengths), W - weaknesses (Weaknesses), O - mga pagkakataong nabuo ng kapaligiran (Opportunities), T - posibleng mga banta, na tinutukoy din ng mga environmental factor (Threats). Ang SWOT analysis ay isang medyo unibersal na pamamaraan. Kung gagamitin mo ito, maaari mong masuri ang mga prospect para sa pag-unlad ng mga negosyo, mga non-profit na proyekto, at, kung ninanais, mga indibidwal na estado.

Tingnan natin ang mga pangunahing uri ng SWOT analysis. Tinutukoy ng mga eksperto ang dalawang pinakakaraniwan.

Mabilis na pagsusuri ng SWOT. Ang pamamaraang ito ng pag-aaral ng isang bagay ay limitado sa paglilista ng mga pangunahing salik na nagpapakita ng mga kalakasan at kahinaan nito, pati na rin ang mga pagkakataon at banta na nabuo ng panlabas na kapaligiran. Ang praktikal na halaga ng ganitong uri ng pagsusuri ay napakalimitado: ipinapayong gamitin ito kung, halimbawa, ang gawain ay ipakilala ang pamamaraan ng SWOT sa isang madla na walang alam tungkol dito.
Malalim na pagsusuri sa SWOT. Ang pamamaraang ito, sa turn, ay nakikilala sa pamamagitan ng mas malaking detalye sa pag-aaral ng mga katangian ng isang bagay kumpara sa nauna. Ang pangunahing bentahe nito ang pamamaraang ito SWOT analysis - ang kakayahang hulaan (modelo) ang mga karagdagang pagbabago na sumasalamin sa bawat isa sa apat na pamantayan. Iyon ay, hindi lamang isang pagtatasa ang ibinibigay sa mga kahinaan at lakas ng bagay na katangian sa kasalukuyang sandali, kundi pati na rin isang pagkalkula posibleng pagbabago sa kanila sa hinaharap.

Ang mga pagtatangka na pagsamahin ang dalawang modelong ito ay posible. Higit pa rito, tulad ng binibigyang-diin ng ilang eksperto, sa maraming kaso ang pamamaraan ng SWOT ay hindi ipinakita sa dalisay nitong "mabilis" o "malalim" na format. Bilang isang tuntunin, sinasakop nito ang ilang uri ng intermediate na posisyon, ang mga katangian nito ay nakasalalay sa kung gaano lubusang nagpasya ang mananaliksik na pag-aralan ang mga aspeto ng bagay.

SWOT analytics sa negosyo

Kabilang sa mga lugar kung saan ang applicability ng SWOT methodology ay pinaka-makatwiran ay ang entrepreneurship. Ang katotohanan ay ang negosyo ay isang uri ng aktibidad kung saan ang lahat ng apat na uri ng pamantayan na aming ipinahiwatig sa itaas ay maaaring masubaybayan, gaya ng pinaniniwalaan ng maraming eksperto, nang napakalinaw.

Halimbawa, ang bawat negosyo ay may mga lakas (kumpara sa mga kakumpitensya nito). Kung hindi, ang produkto na ginawa ng kumpanya ay hindi in demand ng merkado. Gayundin, ang lakas ng isang kumpanya ay maaaring isang produkto na hindi nito ginagawa, ngunit gayundin, halimbawa, isang partikular na karanasan, kadalubhasaan, at mga kwalipikasyon ng mga espesyalista na nagtatrabaho sa negosyo.

Sa turn, lahat ng negosyo ay may kahinaan. Sa partikular, ito ay maaaring hindi sapat na teknolohiya ng proseso o mababang produktibidad sa paggawa.

Palaging nakikipag-ugnayan ang mga negosyo sa panlabas na kapaligiran - nagbebenta ng isang bagay sa isang lugar, nakikipag-ugnayan sa mga supplier, kakumpitensya, at gobyerno. Alinsunod dito, sila ay lubhang madaling kapitan sa iba't ibang uri ng pagbabanta. Gaya ng, halimbawa, biglaang pagsasara ng mahahalagang channel ng supply, pagbabago sa rehimen ng buwis, mga krisis sa pulitika, atbp.

Sa wakas, ang tagumpay ng isang negosyo ay halos palaging nakasalalay sa mga pagkakataong ibinibigay ng panlabas na kapaligiran. Maaari nilang ipakita ang kanilang sarili sa napakaraming paraan. Halimbawa, ang mababang saturation ng isang angkop na lugar ay tiyak na isang pagkakataon. Mababang buwis din. Ang paglaki ng suweldo ng mga target na grupo ng mamimili ay magkatulad.

Bakit kailangan ng isang entrepreneur ng SWOT analysis?

Ang isang SWOT analysis ng isang komersyal na organisasyon ay lubhang kapaki-pakinabang para sa mga may-ari nito sa mga tuntunin ng pagbuo ng tamang diskarte sa negosyo, sabi ng mga eksperto. Ang ganitong uri ng pamamaraan ay makakatulong sa mga kumpanya sa anumang yugto ng pag-unlad, gayundin sa iba't ibang uri ng mga kondisyon ng merkado.

Ang pagsusuri sa SWOT ng isang negosyo ay isang halimbawa ng isang pamamaraan na palaging magbibigay ng ilang patnubay para sa pagkilos - hindi maaaring ang kumpanya ay may mga kahinaan lamang, at hindi rin malamang na ang kapaligiran ay magdulot ng pangunahing mga banta. Tiyak na magkakaroon ng ilang panloob mapagkumpitensyang mga kasangkapan, at sa panlabas na kapaligiran ay makikita ang mga salik na may positibong epekto sa negosyo.

Panloob at panlabas na pamantayan

Mga ekspertong nag-aaral praktikal na aplikasyon Inirerekomenda ng mga diskarte sa pagsusuri ng SWOT na makilala ang panlabas at panloob na pamantayan nang malinaw hangga't maaari. Alin, nang naaayon, kasama ang mga banta at pagkakataon ng kapaligiran, pati na rin ang mga kalakasan at kahinaan ng bagay. Ang pangunahing tampok na nakikilala dito ay ang panlabas na pamantayan ay sumasalamin sa mga proseso na direktang lampas sa kontrol ng bagay.

Halimbawa, kung susubukan naming magsagawa ng SWOT analysis ng isang travel agency, kung gayon, halimbawa, isang halatang panlabas na kadahilanan ang magiging patakaran sa visa ng mga estadong iyon kung saan ipinapadala ng kumpanya ang mga kliyente nito. Kung malinaw na ang kumpanya ay maaari pa ring maimpluwensyahan ang ilang mga phenomena sa panlabas na kapaligiran, ang pagpipiliang ito ay awtomatikong nagiging lakas nito. At samakatuwid ang kadahilanan na ito ay magiging bahagi ng panloob na pamantayan.

Sapat na pagtatasa ng pamantayan

Hindi maaaring ipagpalagay na ang ilang mga aspeto ng isang bagay ay malakas at ang iba ay mahina dahil lamang sa kanilang pansariling persepsyon bilang tulad ng taong nagsasagawa ng SWOT analysis. Halimbawa: ang kumpanya ng Narcissus ay nagbebenta ng mga gulay, binibili ang mga ito mula sa mga supplier sa Hungary sa ilalim ng isang eksklusibong kontrata. Ang mga magsasaka mula sa bansang ito sa Silangang Europa ay nagpapadala ng mga prutas na may mahusay na kalidad sa Russia sa napakababang presyo.