Sprzedaż materiałów budowlanych, od czego zacząć. Sprzedaż materiałów budowlanych przez Internet: zalety i wady. – twierdzą uczestnicy rynku. Ile kosztuje otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi?

W ostatnich latach ludność naszego kraju aktywnie buduje i nie mniej aktywnie odnawia nowe i stare mieszkania. Wiele miast przeżywa obecnie boom budowlany. I dlatego każdy potrzebuje materiałów budowlanych. Sprzedaż materiałów i innych komponentów potrzebnych do budowy i remontów jest dochodowym biznesem. Zrozumieło to wielu przedsiębiorców, dlatego istnieje wiele sklepów o podobnym nastawieniu. Ale w tym biznesie nadal istnieją niezajęte nisze i atrakcyjne możliwości. Przyjrzyjmy się, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi.

Format sklepu

Materiały budowlane i towarzyszące im nazwy produktów sprzedawane są na różne sposoby. Na rynkach budowlanych, małych straganach, magazynach, supermarketach budowlanych i zwykłych sklepach z narzędziami. Przed rozpoczęciem tej działalności musisz zrozumieć, jakie rodzaje sklepów budowlanych istnieją. I który z tych typów odpowiada Twoim możliwościom. A może przestudiujesz, co jest na rynku, i wymyślisz coś własnego. Zatem warunkowy podział sklepów budowlanych:

Małe sklepy od 20 do 50 mkw. plus magazyn o mniej więcej tej samej powierzchni. Sklep taki zazwyczaj prezentuje jedną lub dwie grupy towarowe, składające się z 30 i więcej pozycji. Na przykład tapeta. Lub pomaluj. Lub wykładziny podłogowe. Możliwość sprzedaży razem z główną grupą produktów Produkty powiązane. Na przykład tapety i klej do tapet kilku rodzajów, odpowiednich do rodzajów tapet znajdujących się w asortymencie sklepu.
Większe sklepy, do 200 mkw. powierzchnia całkowita, powierzchnia powierzchni sprzedażowej w tym przypadku może wynosić 100-120 mkw. Sklep taki może oferować kilkadziesiąt grup produktowych. Mogą to być tapety, farby, kilka rodzajów podłóg, instalacja wodno-kanalizacyjna, deski i rury. Łączna liczba artykułów produktowych może sięgać 5-6 tysięcy pozycji.
Duże sklepy z narzędziami przestrzeń handlowa od 1000 mkw. oraz rozbudowane zaplecze magazynowe. Taki sklep ma zwykle co najmniej dziesięć działów, w których można znaleźć prawie wszystko, czego potrzebujesz do napraw i budowy. Grupy produktów liczą się w setkach, a nazwy w tysiącach.
Sklep-magazyn. Nie ma podziału na obiekty magazynowe i magazynowe sala handlowa. Towar prezentowany jest Klientom w takich ilościach i ilościach, jakie są dostępne w Sklepie. Średnio wielkość tak złożonych przedsiębiorstw handlowych waha się od 2000 do 3000 mkw. Ale są też małe sklepy magazynowe, które sprzedają towary w jednym lub dwóch kierunkach.

Wymagana dokumentacja

Najpierw musisz zarejestrować się w Jednolitym Rejestrze Państwowym jako osoba prawna. Następnie możesz otrzymać zaświadczenie o rejestracji w organach podatkowych.

Zazwyczaj właściciele sklepów ze sprzętem wybierają jeden z dwóch formy prawne prowadzenie działalności gospodarczej - (IP) lub (LLC). Indywidualny przedsiębiorca jest wygodny, jeśli nie masz bardzo dużego sklepu i jesteś jego jedynym właścicielem. Spółka LLC jest zwykle używana w przypadku większych firm i gdy są współzałożyciele.

Będziesz musiał wybrać system podatkowy. Wybór ten może zależeć od przepisów lokalnych, które mogą się różnić w zależności od regionu.

Wygodny podatek - UTII (), w większości regionów kraju objęte są nim wszystkie przedsiębiorstwa sprzedaż detaliczna, który obejmuje sklep materiały budowlane.

Jeśli Twoje miasto nie zapewnia UTII dla tego rodzaju działalności, możesz wybrać uproszczony system podatkowy -. Podatek ten wynosi 6%, jeżeli przedmiotem opodatkowania jest dochód i 15%, jeżeli przedmiotem opodatkowania jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków.

Od 2014 roku wprowadzono nowy system podatki, patenty. Polega na uzyskaniu patentu na każdy rodzaj działalności. Taki system opodatkowania jest możliwy tylko dla przedsiębiorców indywidualnych.

Powinieneś otrzymać powiadomienie od Goskomstatu, że Twojemu przedsiębiorstwu przypisano kody OKVED (Ogólnorosyjski Kataster Działalności Gospodarczej), które odpowiadają Twojemu działalność przedsiębiorcza.

Ponadto będziesz musiał uzyskać pozwolenie od następujących organów:

Administracja Miasta.
Izba Handlowa.
Inspekcja przeciwpożarowa.
Policja drogowa (przy organizacji parkowania).

Przestrzeń sklepowa

Kryteria wyboru lokalizacji dla sklepu z materiałami budowlanymi:

Bliskość ruchliwej autostrady ze stałym przepływem samochodów.
Powierzchnia nowych budynków.
Na dużym rynku budowlanym.
Blisko sklepów o podobnej tematyce, które nie duplikują Twojego sklepu.
Na terenie przemysłowej strefy miasta - tam można znaleźć odpowiedni lokal w korzystnej cenie.
Lokal musi znajdować się na terenie niemieszkalnym, aby strażacy nie dopuścili do sprzedaży w obszarze mieszkalnym substancji łatwopalnych, które stanowią znaczną część asortymentu sklepu z narzędziami.
Obok sklepu musi być duży, bezpłatny parking strzeżony.
Do sklepu powinny prowadzić dogodne drogi dojazdowe.
W przypadku dużego magazynu sprzedającego duże ilości towarów wielkogabarytowych pożądany jest dostęp do torów kolejowych.
Sklep musi spełniać wymagania SES i PPOŻ dotyczące warunków przechowywania i sprzedaży towarów.

Kolejne pytanie, które należy rozstrzygnąć: wynająć czy kupić lokal? Posiadanie lokalu jest oczywiście wygodne, ale wymaga duże inwestycje który szybko nie wróci.

Dlatego jeśli masz już własny odpowiedni lokal, świetnie. To rozwiąże wiele problemów. Jeżeli nie ma lokalu i nie masz bryły kapitał początkowy, wtedy lepiej wynająć lokal sklepowy. Być może będzie to leasing z późniejszym zakupem, jeśli Twój sklep dobrze prosperuje i masz stabilne, wysokie dochody.

Wyposażenie sklepu

Zestaw wyposażenia jest standardowy i prosty i obejmuje:

Regały jednostronne mocowane do ścian służące do ekspozycji towarów.
Dwustronny regał, który znajduje się w centralnej części hali.
Witryny wystawowe ze szklanymi drzwiami do umieszczania towarów o małych gabarytach.
Lady wystawowe dla niektórych działów sklepu.
Siatki handlowe do zawieszania towarów zawieszonych.
Łączniki i haczyki do umieszczania towarów na ścianach.
Stół do pakowania.
Kasa fiskalna, jedna lub więcej.
Wózki i kosze na zakupy.

Zakres produktów

Wybierając grupy produktów, które powinny znaleźć się w Twoim sklepie, powinieneś zastanowić się nad następującymi kwestiami:

Rozmiar sklepu. Jeśli masz duży supermarket, będziesz mógł mieć szeroki i zróżnicowany asortyment. Jeśli Twój sklep jest mały, musisz wybrać jeden kierunek.
Dostępność podobnych sklepów w Twoim mieście lub okolicy. Jeśli chcesz sprzedawać podłogi, upewnij się, że w pobliżu nie ma podobnego sklepu.
Potrzeby kupujących. Zbadaj rynek artykułów budowlanych, dowiedz się, czego brakuje, a jakich jest pod dostatkiem.

W każdym razie Twój sklep powinien posiadać szeroką gamę produktów. Współczesny nabywca jest rozpieszczany obfitością towarów i raczej nie wróci do sklepu ze skromnym asortymentem. Jeśli obszar nie pozwala na ustawienie duża liczba towary, możesz pracować z katalogów, na zamówienie.

Wymieńmy standardowe grupy produktów dla sklepu z materiałami budowlanymi:

Dostawcy

Dostawców można wyszukiwać osobiście odwiedzając wszystkie hurtownie w mieście lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ kiedy kontakt osobistyłatwiej jest uzgodnić warunki, po drugie, nie trzeba nigdzie jechać ani jechać, wystarczy przejrzeć katalogi potrzebnych firm i porównać ceny.

Nie ograniczaj się do dostawców, którzy są obecni w Twoim mieście, szczególnie jeśli Twoje miasto jest małe. Poszukaj dostawców w pobliżu główne miasta. Zwykle jest to bardziej opłacalne.

Często duże bazy dostarczają towar do sąsiednich miast za darmo przy odpowiednio dużych zamówieniach. W wielu przypadkach można nie tylko złożyć zapytanie o produkt, ale także zawrzeć umowę z dostawcą za pośrednictwem Internetu.

Pracownicy sklepu

Aby otworzyć sklep z narzędziami i zapewnić mu dobrobyt, musisz znaleźć doświadczonych pracowników. Twoim sklepem powinna zarządzać osoba, która pracuje w tej branży od kilku lat. W końcu od tego zależy asortyment towarów, kontakty z dostawcami i zarządzanie personelem.

Konsultanci ds. sprzedaży muszą posiadać wszystkie informacje na temat produktu, a ponadto muszą rozumieć sam proces budowy i naprawy, aby móc udzielać porad lub konsultacji. Jeśli Twój sklep ma kilka działów, to każdy powinien mieć przynajmniej jednego konsultanta, który dokładnie rozumie produkty tego działu.

Oprócz konsultantów ds. sprzedaży i personelu kierowniczego będziesz potrzebować kasjerów, sprzątaczek, kierownika magazynu i ładowaczy.

Wynagrodzenia pracowników sklepów powinny być stymulujące: pensja i premia, których wysokość uzależniona jest od jakości pracy i ilości sprzedanego towaru. Dzięki takiemu podejściu pracownicy pracują najefektywniej.

Biznesplan sklepu z materiałami budowlanymi

Otwarcie małego sklepu z materiałami budowlanymi o powierzchni około stu metrów kwadratowych, według doświadczonych przedsiębiorców pracujących w tej branży, kosztuje 300–400 tysięcy rubli.

Średni obrót miesięczny wynosi 200 000 rubli. Dzieje się tak ze marżą handlową na towary w wysokości 20-30%.

Większość obrotów przypada na płatności dla dostawców (ok. 70%). Oznacza to, że pozostaje 60 000 rubli. Trzeba też płacić pensje i podatki. Zostanie bardzo mała ilość.

Dlatego otwarcie małego sklepu jest opłacalne tylko wtedy, gdy masz możliwość niedrogiego zakupu towarów od dostawców i zrobienia na nim marży w sklepie przekraczającej 30%. Ponadto musisz uzgodnić z dostawcami dostawę wszystkich towarów na sprzedaż bez przedpłaty. I jeszcze jedno – lokal. Jeśli cena wynajmu będzie wysoka, Twoja firma może stać się nierentowna.

Wniosek: otwarcie małoformatowego sklepu z materiałami budowlanymi jest opłacalne, jeśli dysponuje się niedrogim lokalem (najlepiej własnym) i korzystnymi warunkami pracy z dostawcami.

Otwarcie sklepu o powierzchni około 200 mkw. będzie wymagał kwoty 1,5 miliona rubli, obejmującej pełny koszt zapłaty za towar. Miesięczny obrót wynosi 800-900 tysięcy rubli, zysk netto po opodatkowaniu – 50-60 tys. miesięcznie.

Supermarket materiałów budowlanych, zajmujący 1500-2000 mkw. będzie wymagać inwestycji w wysokości 8-10 milionów rubli. Obrót takiego sklepu wynosi około 3 miliony rubli miesięcznie, a zysk netto około 150 000 rubli.

Ta opcja handlu jest najbardziej opłacalna dla właściciela firmy i najwygodniejsza dla klienta, ponieważ może on kupić wszystkie główne i powiązane produkty do naprawy w jednym miejscu.

Promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Ponieważ konkurencja w tej branży jest duża, a lokalizacja sklepu nie zawsze może być udana z marketingowego punktu widzenia – sklepy tego typu często zlokalizowane są na obrzeżach miasta lub w strefach przemysłowych – reklama nabiera ogromnego znaczenia.

Zanim sklep zostanie otwarty, musisz się przygotować reklamy w prasie lokalnej oraz, jeśli to możliwe, w radiu i telewizji. Możesz także zainstalować plakaty reklamowe oraz banery na ulicach miast obwieszczające otwarcie nowego sklepu, jego zalety i zniżki dla pierwszych klientów.

Pamiętaj, aby uruchomić swoją witrynę w Internecie, ponieważ teraz szukają wszystkiego, czego mogą potrzebować. Strona internetowa musi być wykonana wysokiej jakości, musi przyciągać uwagę, dawać wyobrażenie o Twoim asortymencie i cenach. Powinien zawierać informacje o Twoich godzinach pracy, możliwościach dostawy materiałów budowlanych i numerach kontaktowych. Nie zapomnij o regularnej aktualizacji.

Inny efektowna forma reklama – współpraca z firmami i zespołami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą do Ciebie swoich klientów i zakupią od Ciebie materiały, jeśli dasz im możliwość otrzymania rabatów lub procentów od sprzedaży przyciągniętych nowych klientów.

Możesz pozyskać przedstawicieli handlowych, którzy zaoferują Twój produkt firmom zajmującym się projektowaniem, remontami i budownictwem wnętrz. Dzięki temu możesz znaleźć dochodowe stali klienci którzy zakupią od Ciebie duże ilości towaru.

Pamiętaj, aby dać stałym klientom karty rabatowe, proste lub kumulatywne. Nie zapomnij wydać promocje kiedy pojawiają się nowe rodzaje towarów. Zaproś konsultantów ds. projektowania lub konstruktorów do udziału w tych promocjach. Zorganizuj dystrybucję online i SMS-ową aktualności ze swojego sklepu do stałych klientów.

W aktualnej warunki ekonomiczne pomysł na otwarcie własny biznes staje się coraz bardziej popularne. Rzecz w tym, że osobiste przedsiębiorstwo otwiera szereg korzyści, które wcześniej były niedostępne. Jednocześnie nie należy mieć nadziei, że własny biznes będzie pozbawiony trudności i nieprzyjemnych chwil. Od samego początku trzeba zrozumieć, że aby osiągnąć jakiekolwiek pozytywne rezultaty, trzeba będzie włożyć w to sporo wysiłku. Handel materiałami budowlanymi to dziś niemal najpopularniejszy pomysł na biznes.

Znaczenie

Popyt na wyroby budowlane jest dość duży wśród krajowych konsumentów. Chodzi o to, że dość duża liczba osób dokonuje napraw w swoich domach, mieszkaniach lub domach wiejskich. Dlatego często zwracają się o pomoc do handlu detalicznego materiałami budowlanymi. Z drugiej strony istnieją osoby fizyczne lub prawne zaangażowane w duże projekty budowlane. Biorąc pod uwagę duże wolumeny, można znaleźć przedstawicieli drugiej grupy handel hurtowy materiały budowlane.

Kup lub stwórz od podstaw

Osoby decydujące się na rozpoczęcie sprzedaży materiałów budowlanych dość często zadają sobie pytanie: czy kupić gotowy sklep budowlany, czy lepiej stworzyć go samodzielnie od samego początku? Chociaż obie opcje mają swoje zalety i wady, kup już gotowy biznes jest uważane za bardziej opłacalne rozwiązanie tego problemu, ponieważ w tym przypadku możliwa będzie ocena rentowności i rentowności tego konkretnego sklepu na określonym terytorium. Uważa się zatem, że zakup gotowego sklepu i ponowna rejestracja go jako własnego jest słuszną decyzją. Ponadto eksperci twierdzą, że koszty zakupu i utworzenia sklepu są w przybliżeniu takie same. Tym, którzy zdecydowali się na rozpoczęcie działalności od zera, warto przypomnieć, że do obrotu materiałami budowlanymi konieczna jest rejestracja osoby prawnej. LLC można nazwać, jak chcesz. Najważniejsze, że ta nazwa nie odpycha potencjalni klienci.

Rodzaje sklepów budowlanych

Na szczęście dla zwykłego konsumenta liczba miejsc, w których można kupić materiały budowlane różne rodzaje, jest teraz bardzo duży. Cały zespół punktów sprzedaży detalicznej materiałów budowlanych można podzielić na następujące grupy, ze względu na zakres oferowanego asortymentu i obszar sprzedaży:

małe sklepy o powierzchni do 100 mkw. mz asortymentem około 200 pozycji;
duże sklepy (supermarkety budowlane) z całkowitą powierzchnią około 200 mkw. m, oferując swoim klientom 5-15 tys. pozycji produktowych;
sklepy magazynowe o powierzchni do 2500 mkw. m. oraz asortyment handlowy liczący aż 1000 artykułów.

Na tym etapie powinieneś od razu określić, jaki rodzaj sklepu zamierzasz otworzyć. Tutaj bardzo ważna jest prawidłowa ocena własnych mocnych stron i istniejącego zapotrzebowania, aby uniknąć ewentualnych problemów finansowych w przyszłości. Na przykład, jeśli marzysz o otwarciu supermarketu budowlanego, ale w obszarze, w którym nie ma dużego popytu konsumenckiego na produkty budowlane, lepiej porzucić to marzenie. O wiele bardziej opłaca się otworzyć mały sklep z narzędziami, aby zrównoważyć podaż i popyt.

Miejsce na sklep z narzędziami

W ten sposób płynnie przeszliśmy do kolejnego ważnego aspektu otwierania własnej działalności w zakresie handlu materiałami budowlanymi. Lokalizacja Twojego sklepu jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na jego rentowność. Oczywiście lokalizacja gniazdka będzie bezpośrednio zależeć od jego rodzaju. Za najbardziej uniwersalną uważa się jednak tę zlokalizowaną przy nowej zabudowie lub w pobliżu ruchliwego ciągu komunikacyjnego. To właśnie ta lokalizacja, a także dogodne drogi dojazdowe, z wyprzedzeniem gwarantują sklepowi porządny przepływ potencjalnych klientów.

Warto również zaznaczyć, że nie jest pożądane zakładanie magazynu materiałów budowlanych w budynku mieszkalnym. W takim przypadku mogą pojawić się problemy ze strażą pożarną w zakresie sprzedaży substancji łatwopalnych.

Jeśli zdecydujesz się na otwarcie magazynu, warto wyposażyć go w tory dojazdowe, aby można było przewozić duże ładunki na różne sposoby.

Generalnie, jeśli chodzi o wybór najlepszej lokalizacji, trzeba znaleźć kompromis pomiędzy dobrą lokalizacją a czynszem. Faktem jest, że wynajmujący również rozumieją znaczenie lokalizacji sklepu, a koszt wynajmu rośnie proporcjonalnie do poprawy tej właśnie lokalizacji.

Wygląd

Kiedy już znajdziesz odpowiednią lokalizację i lokal dla swojego sklepu, warto przystąpić do jego urządzania. Wygląd Warto zwrócić na to szczególną uwagę, gdyż to właśnie na tej stronie odwiedzający wyciągną pierwsze wnioski na temat Twojego biznesu. Sklep musi więc być atrakcyjny w sensie ogólnym i mieć szyld prawidłowy z marketingowego punktu widzenia. Ponadto nie zapomnij o konieczności parkowania, co jest również bardzo ważne dla Twoich przyszłych klientów.

Widok wewnętrzny

Wnętrze Twojego sklepu powinno królować sprzyjająca atmosfera aby klienci chcieli tam pozostać i wracać. Przede wszystkim należy zadbać o to, aby wygląd wewnętrzny odpowiadał zewnętrznemu. Tutaj konieczne jest użycie tego samego schematu kolorów, tych samych technik projektowania, tych samych czcionek i tym podobnych.

dobre oświetlenie;
duże obszary;
łatwy dostęp do towaru;
jasne ceny;
znaki produktowe;
grupowanie towarów według przynależności;
korzystna temperatura.

Takich było najwięcej Ogólne wymagania. Prowadząc własną działalność gospodarczą przez dłuższy czas, samodzielnie określ szereg innych wymagań, które będą dla Ciebie szczególne.

Jeszcze jeden ważny aspekt Projektując sklep ważne jest prawidłowe umiejscowienie towaru. Najważniejsze jest tutaj wysunięcie na pierwszy plan tych produktów, które uważasz za najlepiej sprzedające się, czyli obiecujące materiały budowlane do handlu w danym momencie. Na przykład, jeśli wiesz, że niedawno przeszedł silny huragan, wówczas obiecującymi produktami będą materiały do remontów pokryć dachowych i przeszkleń.

Zakres

Co jest najważniejszym elementem sklepu z narzędziami? To jest asortyment. W sklepie sprzedającym materiały budowlane musi być bardzo duży. Najlepiej jest wtedy, gdy możesz zaoferować swojemu klientowi niemal wszystko: od paznokcia po gąbkę do naczyń.

Bardzo ważne jest także zapewnienie produktów z różnych grup cenowych. Na przykład, jeśli sprzedajesz importowane drewno po szalonej cenie, całkiem rozsądne byłoby posiadanie tańszej alternatywy.

Poza tym nie zapominaj, że sklep musi iść z duchem czasu. Po pierwsze, trzeba stale monitorować uzupełnianie asortymentu różnymi nowościami, a po drugie, latem skupić się na jednym produkcie, zimą na innym.

Inne ważne punkty

Oprócz wszystkich powyższych, istnieje wiele innych punktów, które mogą być decydujące, gdy pojawia się pytanie o rentowność Twojego sklepu z materiałami budowlanymi. Przede wszystkim dotyczy to reklamy. Jeśli chcesz uzyskać przyzwoity przepływ klientów już od pierwszych dni pracy, nie powinieneś skąpić środków na promocję nowego biznesu.

Kolejnym aspektem jest staranny dobór personelu. Szczególną uwagę należy zwrócić na sposób, w jaki ten właśnie personel będzie obsługiwał klientów. Należy natychmiast eliminować wszelkie przejawy niegrzeczności lub niegrzeczności wobec klientów.

Kolejnym punktem, który może przyciągnąć więcej kupujących, jest świadczenie dodatkowych usług. Na przykład dostawa zakupionych produktów lub obecność ekip budowlanych, które mogłyby zmontować, zainstalować i naprawić to, co zostało zakupione. To może być dodatkowy atut nowego sklepu w oczach grupa docelowa.

Ostatnią kwestią są podatki. Handel materiałami budowlanymi, jak każdy inny działalności komercyjne, podlega opodatkowaniu. O tym należy pamiętać już na samym początku, kiedy prowadzenie własnego biznesu to dopiero pomysł w głowie.

Wniosek

W tym artykule wymieniono główne punkty, na które należy zwrócić uwagę rozpoczynając własną działalność w zakresie handlu materiałami budowlanymi. Oczywiście ta lista nie jest kompletna, ale dokładne rozważenie każdego z tych punktów na wczesnym etapie znacznie ułatwi rozpoczęcie działalności gospodarczej. Nie bój się podejmować ryzyka, wtedy wszystko się ułoży!

W tym materiale:

Dzisiaj gra solidny biznesplan dotyczący sklepu z narzędziami dla początkującego przedsiębiorcy duża rola, gdyż takie przedsięwzięcie przy odpowiednim podejściu przyniesie znaczne zyski.

Sprzedaż materiałów budowlanych to trafny i obiecujący pomysł na biznes

Sprzedaż materiałów budowlanych prowadzona jest dziś na dowolną skalę: małe sklepy sprzedają wyłącznie w detalu lub realizują bezpośrednie dostawy jednorazowe, natomiast duże sklepy specjalistyczne sieci handlowe przeprowadzać coś Hurt szeroka gama materiałów budowlanych. Znaczenie takiego pomysłu na biznes, jak sklep z materiałami budowlanymi, nadal wynika z faktu, że tego rodzaju produkty cieszą się ciągłym popytem wśród ludności, a rynek dostaw często nie jest w stanie zaspokoić popytu asortymentem lub jakością produktów. Perspektywa takiego biznesu i powodzenie jego realizacji w praktyce zależy od wielu czynników, jednak w zdecydowanej większości przypadków okazuje się korzystna.

Podsumowanie projektu, cele i zadania

Sklep z narzędziami znajdzie dziś swojego klienta w każdym rejonie hałaśliwej metropolii lub małego prowincjonalnego miasteczka. Nie ma wątpliwości co do stale rosnącego zapotrzebowania na materiały budowlane, zwłaszcza jeśli mówimy o o szerokiej gamie wysokiej jakości produktów dostępnych w atrakcyjnych dla klientów cenach.

Głównym celem biznesplanu jest zorganizowanie małego sklepu z narzędziami, który będzie konsekwentnie generował przyzwoity zysk, z perspektywą dalszy rozwój i zwiększone dochody. W opracowaniu zbadane zostaną zagadnienia wyboru odpowiedniej lokalizacji i lokalu na założenie sklepu z materiałami budowlanymi, niezbędny sprzęt i wykwalifikowanego personelu, a także zagadnienia analizy rynku wyrobów budowlanych i sposobów reklamy takiego biznesu.

Lista towarów i usług sklepu z narzędziami

Sukces wszystkiego przedsiębiorstwo handlowe Decyduje o tym przede wszystkim asortyment sprzedawanych wyrobów budowlanych, a także jakość wyrobów, poziom usług oraz koszt materiałów i usług.

Przybliżony zakres materiałów budowlanych:

najpopularniejsze rodzaje narzędzi budowlanych, w tym elektronarzędzia;
wykładziny podłogowe;
drzwi wejściowe i wewnętrzne wykonane z różnych materiałów, a także drzwi plastikowe i szklane;
wyposażenie sanitarne: kabiny prysznicowe, hydroboksy, wanny, zlewy i toalety, a także różnorodne akcesoria sanitarne;
wszelkiego rodzaju tapety i inne materiały wykończeniowe, klej do tapet, różne suche mieszanki, a także cement i piasek;
materiały malarskie i lakiernicze do wszystkich typów konstrukcji i prace naprawcze, a także wszystkie narzędzia niezbędne do tych celów;
Płytki ścienne i podłogowe oraz klej do płytek;
popularne materiały dachowe, takie jak łupek i blachodachówka;
narzędzia ogrodnicze, meble do działek ogrodowych i gospodarstw domowych;
sprzęt elektryczny i urządzenia oświetleniowe.

Lista taka nie jest oczywiście zamknięta i ostateczna, ale służy jako przybliżony asortyment materiałów budowlanych niezbędnych do sprzedaży detalicznej i hurtowej, które powinny być prezentowane w witrynach sklepów budowlanych. Ponadto liczba zadowolonych klientów wzrośnie tylko wtedy, gdy zapewni to Twój personel detaliczny Dodatkowe usługi: dostawa towaru, montaż zakupionych wyrobów budowlanych, wykonanie prac budowlano-remontowych, aczkolwiek za dodatkową opłatą.

Analiza rynku i branży

Zanim zaczniesz sporządzać taki biznesplan i organizować taki biznes jako całość, powinieneś przeanalizować rynek propozycji i docelową branżę w swoim mieście i regionie, aby zrozumieć poziom konkurencji, z którą będziesz musiał się zmierzyć i wyciągnąć wnioski dotyczące wykonalności całego przedsięwzięcia. Należy zbadać dostawców i wszelkie możliwości współpracy z nimi lub bezpośrednio z producentami, zidentyfikować słabe strony prezentowanego asortymentu towarów w tej kategorii, zidentyfikować popyt konsumencki i Polityka cenowa w tej domenie.

Taka wnikliwa analiza i przygotowanie pozwolą nam uniknąć błędów w przyszłości i podejść do sprawy z maksymalną świadomością.

Organizacja biznesowa

Rejestracja, opodatkowanie

Działalność ta nie musi koniecznie oznaczać uzyskania dodatkowych zezwoleń czy certyfikatów. Jednak, aby go wdrożyć, będziesz musiał założyć spółkę ograniczona odpowiedzialność lub zarejestruj się jako przedsiębiorca indywidualny bez edukacji osoba prawna. Dla poprawny projekt rozpoczynając taki biznes od zera, będziesz potrzebować standardowego pakietu dokumentów.

Otworzyć jeden mały sklep z materiałami budowlanymi idealna opcja nastąpi rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca.

Wybór lokalu i wymagania dla niego

Optymalizacja przestrzeni sklepowej

Wybór odpowiedniej lokalizacji jest ważny, dlatego do tego etapu należy podejść z należytą ostrożnością i rozwagą.

O sukcesie całego przedsięwzięcia w dużej mierze decyduje trafny wybór lokalizacji punktu sprzedaży detalicznej. Głównymi parametrami, które należy zbadać w tej kwestii, będą:

powierzchnia pokoju;
obecność/brak parkingu;
przepływ pieszych, lokalizacja w dzielnicy mieszkalnej lub biznesowej;
bliskość konkurentów.

Idealną lokalizacją dla Ciebie będą strefy sypialne, bezpiecznie oddalone od głównych konkurentów.

W zdecydowanej większości przypadków najlepsza opcja Aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej materiałów budowlanych, konieczne będzie wynajęcie lokalu. Budowa lub zakup lokalu pod sklep nie jest początkowo zalecany ze względu na szereg czynników, m.in. brak gwarancji kontynuacji działalności tego biznesu ogólnie lub w danym obszarze.

O rentowności w dużej mierze decyduje powierzchnia wynajmowanego lokalu, która dla tego typu działalności nie powinna być mniejsza niż 100 mkw., co przy odpowiednim podejściu zapewni Państwu perspektywę pomieszczenia szerokiej gamy wyrobów budowlanych . Należy zastanawiać się nad wyborem pomieszczenia kwadratowego lub prostokątnego, które zapewni najbardziej efektywne wykorzystanie powierzchni użytkowej sklepu do wygodnego rozmieszczenia gablot i lad.

Ponadto konieczne jest wybranie pomieszczenia z wysokimi sufitami, aby zapewnić wygodny transport i umieszczanie dużych towarów i materiałów budowlanych. Lokal pod sklep z narzędziami musi być wyposażony w dwa wyjścia, aby klienci nie musieli być świadkami procesu załadunku/rozładunku towaru, a także zaleca się wyposażenie oddzielnego pomieszczenia na magazyn towaru.

Warto zauważyć, że pomieszczenia dla sklepów z narzędziami nie wymagają kosztownych napraw, a jedynie muszą spełniać standardowe standardy sanitarno-higieniczne oraz bezpieczeństwo przeciwpożarowe.

Sprzęt

Wnętrze takiego punktu sprzedaży jest dość proste i bezpretensjonalne. Przede wszystkim należy pomyśleć o oświetleniu oraz o właściwym i dostępnym rozmieszczeniu wszystkich gablot i półek.

W szczególności prostota dotyczy powierzchni do przechowywania. Finalne wnętrze powierzchni wystawienniczej i magazynu powinno być umiarkowanie minimalistyczne, przestronne, suche, dobrze oświetlone i wentylowane. Są to praktycznie wszystkie obowiązkowe wymagania dla tego rodzaju lokali, więc nie powinieneś przejmować się kosztownymi remontami o europejskiej jakości.

Podstawą funkcjonowania takiego sklepu z materiałami budowlanymi będzie system samoobsługowy, dlatego w pomieszczeniu o powierzchni 100-200 m2 wystarczą dwie lub trzy kasy fiskalne. W takim przypadku przestrzeń wewnętrzną sklepu należy kompetentnie i wygodnie podzielić na strefy, w których w każdej strefie na gablotach, ladach i regałach eksponowane są wyroby budowlane tej samej kategorii. W ten sposób ułatwisz swoim klientom wyszukiwanie i wybór interesujących ich wyrobów budowlanych.

Oprócz paneli ściennych, regałów i lad, a także Kasa, bezpieczeństwa i systemów przeciwpożarowych, potrzebne będą kosze i wózki na kółkach, szczególnie popularne będą wózki cargo, bez których trudno sobie dziś wyobrazić nawet małe sklepy z narzędziami.

Wyszukiwanie dostawców towarów i tworzenie asortymentu

Ekonomiczną opcją wyszukiwania dostawców wyrobów budowlanych jest Internet, jednak przy wszystkich zaletach tej metody osobiste spotkanie pozwala omówić wszystkie warunki przyszłej współpracy i wyjaśnić niuanse. Bazy hurtowe Twoje miasto i region - najlepsze miejsce w celu poszukiwania dostawców wyrobów budowlanych. Jednocześnie to właśnie za pomocą Internetu możesz nawiązać współpracę z dostawcami z innych miast, regionów, a nawet stanów, co znacznie poszerzy Twój asortyment i stanie się doskonałym bonusem na tle konkurencji.

Po nawiązaniu współpracy z dostawcami powinna Cię zastanawiać konieczność założenia inicjału zakres produktów i, jak pokazuje praktyka, w tej kwestii warto liczyć na co najmniej pół miliona rubli kapitału początkowego. Już na samym początku swojej działalności dowiesz się o praktycznym popycie na ten czy inny wyrób budowlany prezentowany na półkach Twojego sklepu.

Personel

Rekrutacja jest niezwykle ważny punkt i w wielu przypadkach bezpośrednio wpływa na pomyślne działanie gniazdka. Dla małego sklepu z materiałami budowlanymi o powierzchni 100 m2 optymalną opcją byłoby czterech sprzedawców pracujących w systemie zmianowym, dwóch lub trzech kasjerów i dyrektor.

Konsultanci muszą dobrze znać nie tylko asortyment prezentowanych produktów, ale także terminologię budowlaną, nowe techniki i metody wykonywania prac budowlano-remontowych, wtedy będą mogli pomóc każdemu klientowi Twojego sklepu w podjęciu decyzji o wyborze wyrobów budowlanych w każdym konkretny przypadek, co będzie miało ogromny wpływ na Twoją reputację i popularność Twojego outletu.

Ze względu na specyfikę branży grafik pracy sklepu z materiałami budowlanymi powinien uwzględniać weekendy. W zdecydowanej większości przypadków harmonogram ten opiera się na 12-godzinnym dniu pracy, dlatego należy zapewnić wszystkim pracownikom pracę zmianową. W czas pracy w sklepie musi znajdować się co najmniej dwóch sprzedawców i jeden kasjer, a Ty możesz przejąć obowiązki dyrektora i księgowego już w pierwszych etapach działalności placówki.

Reklama i marketing

Klientami w zdecydowanej większości przypadków są przeciętni mężczyźni, kupujący detalicznie, dlatego kampania reklamowa musi skutecznie oddziaływać przede wszystkim na tę kategorię populacji. Osobno warto wyróżnić ekipy budowlano-montażowe, z którymi praktyczne byłoby zawarcie odrębnych umów z fakturą za dostarczony towar i przećwiczenie systemu promocji i rabatów.

Współczesna popularność takiego biznesu powoduje poważną konkurencję w handlu detalicznym wyrobami budowlanymi. Kampania reklamowa, w tym względzie muszą być jasno przemyślane i obejmować różne aspekty.

Strona Twojego sklepu budowlanego w Internecie i popularne strony publiczne w sieciach społecznościowych będzie miało jedynie pozytywny wpływ na wzrost i rozwój przedsiębiorstwa.

Plan finansowy

Koszty inwestycji i utrzymania

Będziemy potrzebować inwestycji początkowych na rejestrację firmy, wybór i wynajem lokalu na sklep z narzędziami, remont i instalację niezbędnego sprzętu, rekrutację personelu, nawiązanie relacji z dostawcami i utworzenie asortymentu wyjściowego. Jak pokazuje praktyka, aby otworzyć mały sklep detaliczny z materiałami budowlanymi, początkową inwestycję należy oszacować na 1 200 000 - 1 500 000 rubli. Do tej kwoty należy doliczyć także koszt małej początkowej kampanii reklamowej.

Do kosztów prowadzenia sklepu zaliczają się koszty stałe oraz koszty zmienne. Płatności stałe powinny obejmować opłaty za media, czynsz za lokal, regularne opłaty za usługi reklamowe, wynagrodzenie za personel i potrącenia z tytułu wynagrodzeń oraz płatności podatkowych. Główną częścią kosztów zmiennych utrzymania sklepu będzie regularne uzupełnianie asortymentu towarów w magazynie i sklepie, w zależności od poziomu zapotrzebowania konsumentów, a także dostawa nowego towaru.

Kalkulacja przychodów i zysków, rentowność

Według statystyk średni rachunek, pomimo różnicy w asortymencie, lokalizacji sklepu i sile nabywczej, waha się od 3 do 5 tysięcy rubli. Przy miesięcznym przepływie klientów wynoszącym 400-600 osób, mamy miesięczne przychody od 1 000 000 do 1 500 000 rubli. Odejmowanie od tej kwoty miesięczne wydatki Na utrzymanie sklepu, płace i płatności podatków w dalszym ciągu osiągamy niezmiennie dobre przychody ze sprzedaży. W tym przypadku możemy liczyć na niski okres zwrotu projektu, a rentowność takiego punktu sprzedaży detalicznej wyniesie około 30 procent, bezpośrednio zależna od wielkości narzutu na prezentowany towar.

Możliwe ryzyko

Jak każda działalność gospodarcza, otwarcie punktu sprzedaży materiałów budowlanych niesie ze sobą wiele ryzyk. Można wyróżnić następujące przykłady:

nieuczciwość dostawców i zawyżone ceny zakupionych wyrobów budowlanych;
brak popytu wśród ludności na konkretny towar lub cały asortyment, spowodowany złym wyborem lokalizacji lub zawyżoną ceną towaru;
standardowe ryzyko majątkowe, a także wpływ bardziej rozwiniętych i odnoszących sukcesy konkurentów;
podwyższenie czynszu, trudności w pozyskaniu wykwalifikowanej kadry i płaceniu pracowników, pogorszenie reputacji punktu sprzedaży detalicznej i tak dalej.

Ogólnie, ten typ działalność przedsiębiorcza, pomimo jej obecnej wszechobecności i dużej konkurencji, może przynieść jej właścicielowi dobro i stabilny dochód pomimo całej bezpretensjonalności takiego biznesu w porównaniu z podobnymi projektami.

Zamów biznesplan

	Inwestycje: Inwestycje 450 000 - 600 000 ₽ Firma URAL-STROY działa na rynku usług budowlanych od 2008 roku. Firma zajmuje się budownictwem mieszkaniowym dla osób prywatnych. Ural-Stroy realizuje strategię „Jakość i otwartość na klienta”, dzięki czemu jest liderem na rynku budownictwa domków letniskowych. Budujemy nowoczesne, komfortowe domy pod klucz. Nasz cel: Zostać programistą - nr 1 w Federacja Rosyjska w segmencie budownictwa niskiej zabudowy. Dołącz do nas i razem możemy się rozwijać...

	Inwestycje: Inwestycje 2 300 000 - 3 500 000 rubli. Franczyza budowlano-produkcyjna „Stroymatik” zaprasza do prawdziwego działania innowacyjny biznes. Zarabiaj, instalując pale żelbetowe do niskich budynków, korzystając z unikalnej kompaktowej instalacji do wbijania pali „Stroymatik SGK-200”. Pomysł założenia franczyzy narodził się w 2015 roku, po otwarciu pierwszego oddziału w Czerepowcu, mieście, w którym na lokalnym terenie przemysłowym znajduje się zakład produkcyjny Stroymatik. Know-how firmy to kompaktowa miniinstalacja stworzona na bazie…
	Inwestycje: Płatność ryczałtowa od 99 000 do 249 000 rubli + koszty uruchomienia od 30 000 rubli Ujednolicony serwis zamawiania sprzętu specjalnego STROYTAXI powstał w maju 2013 roku. W chwili powstania była to jedyna firma spedycyjna zamawiania sprzętu budowlanego i specjalnego, którą można było nazwać firmą, zatrudniająca 3 osoby. W ciągu półtora roku istnienia na rynku przeżyliśmy wiele wzlotów i upadków. Na szczęście po drodze było więcej wzlotów i upadków, więc...
	Inwestycje: Od 1 000 000 RUB. do 3 000 000 rubli. Nowe budynki wyrastają jak grzyby po deszczu, ale jak przekonać się o jakości mieszkań, pięter i szybko wybrać odpowiedni dla siebie układ? Oczywiście skontaktuj się ze Związkiem Deweloperów, gdzie pracują najlepsi eksperci od nieruchomości i udzielają obywatelom bezpłatnych konsultacji. O firmie „Unia Deweloperów” jest rodzajem pośrednika między konsumentami końcowymi a firmy budowlane. Pracownicy tej firmy wykonują...
	Inwestycje: od 250 000 RUB. Firma Stroymundir jest producentem wysokiej jakości odzieży roboczej przeznaczonej do różnych dziedzin produkcji, ochrony, przedsiębiorstw przemysłowych i reszta. Jako producent Stroymundir może zapewnić nieograniczony asortyment produkt końcowy oraz szeroką gamę tkanin. Możemy również opracować projekt zgodnie z Twoimi życzeniami i zastosować logo o dowolnej złożoności, które zapewni przewagę i indywidualność Twojemu klientowi. „Stroymundir” wykorzystuje unikalne technologie, które są ściśle zgodne z normami państwowymi Federacji Rosyjskiej,…
	Inwestycje: 500 000 - 1 000 000 rubli. Firma Stroy Artel powstała w 2000 roku. Jej założyciele wykazali się aktywnością i kreatywnością myślący ludzie z dużym doświadczeniem w różnych sektorach gospodarki. Już na pierwszym etapie rozwoju firmy jako strategiczną wytyczną przyjęto prostą zasadę – życie znaczy działanie. Od samego początku kierownictwo Stroy Artel było zdeterminowane, aby działać i to w sposób zrównoważony i przemyślany...
	Inwestycje: Inwestycje od 460 000 rubli. Poligloci są sieć federalna Dziecięce Centra Językowe, w których dzieci w wieku od 1 do 12 lat uczą się języków obcych. Firmowe Centrum Metodyczne opracowało unikalny program, dzięki któremu dzieci zaczynają mówić i myśleć język obcy. Dbamy o wszechstronny rozwój naszych małych Poliglotów, oferując dodatkowe zajęcia z matematyki, kreatywności, literatury, nauk przyrodniczych,…
	Inwestycje: Inwestycje 3 350 000 - 5 500 000 ₽ Nowy Kurczak jest nowy projekt restauracja holdingu BCA, który ma doświadczenie w otwieraniu ponad 150 lokali w 8 krajach. Firma aktywnie się rozwija, rozwija nowe kierunki i wie, czego jutro będą potrzebować konsumenci. Firma promuje sieć placówek w modelu franczyzowym. Opis franczyzy Pakiet franczyzowy obejmuje: urządzenia produkcyjne/handlowe/montażowe, meble.Franczyza New Chicken ma…	Inwestycje: Inwestycje 550 000 - 1 000 000 ₽ OPIS FIRMY Sieć studiów depilacji laserowej Laser Love powstała w 2018 roku w Nowosybirsku. W grupie firm funkcjonuje spółka dystrybucyjna odpowiedzialna za dostarczanie sprzętu bezpośrednio od producenta. Firma posiada wszelkie certyfikaty jakości na sprzęt - certyfikat zgodności oraz Unii Europejskiej. Własna linia sprzętu pod marką DF-Laser gwarantuje jakość zabiegu już od pierwszej wizyty. Własna agencja marketingowa w…
	Inwestycje: Inwestycje 190 000 - 460 000 ₽
	Inwestycje: Inwestycje 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Sieć Serwisów Samochodowych BestWay to sieć stacji napraw blacharskich i mechanicznych, która powstała w listopadzie 2014 roku. Fakty: W ciągu 4 lat otworzyliśmy 14 stacji w 8 regionach Rosji - w Niżnym Nowogrodzie, Kazaniu, Rostowie nad Donem, Krasnodarze, Iwanowie, Jarosławiu, Włodzimierzu, Dzierżyńsku. W 2017 roku obrót gotówkowy grupy wyniósł 211 milionów rubli. W 2018 roku...

Jeśli wierzyć doświadczonym przedsiębiorcom, otwarcie małego punktu handlowego na tym terenie przyniesie jego właścicielowi więcej strat niż zysków. Powodem tego wniosku jest fakt, że koszty wynajmu powierzchni handlowej i magazynu, płace, podatki i użyteczności publicznej, odbierają prawie wszystkie zyski i nie dają biznesowi możliwości rozwoju.

Czy w ogóle jest to możliwe dla przedsiębiorcy chcącego się otworzyć mały sklep materiały budowlane bez znaczących inwestycji, możliwość tworzenia biznes przynoszący zyski jest niedostępny? Rozwiążmy to.

Zazwyczaj w poszukiwaniu materiałów do naprawy i budowy potencjalny nabywca skłania się ku dużemu centrum budowlanemu, którego powierzchnia może wynosić 1000, a nawet 2000 mkw. Powodem tego jest kilka czynników: możliwość zakupu wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym miejscu, szeroki asortyment, odbiór Darmowa konsultacja ze specjalistą, jeśli pojawią się jakiekolwiek pytania.

Ale zdarzają się też przypadki, w których kupujący chętniej wybierze się do małego pawilonu budowlanego: zbierając materiały, które skończyły się podczas remontu, kupując niewielką ilość materiałów budowlanych do kosmetycznych napraw, lokalizacja jest blisko domu.

Momentem decydującym o rentowności biznesu jest wybór korzystnej lokalizacji sprzedaży. Podczas gdy duzi sprzedawcy zmuszeni są sprzedawać swoje towary na obrzeżach miasta, możesz rozwinąć swój biznes w budynku mieszkalnym, centrum handlowe lub na lokalnym rynku.

Jak wybrać i przygotować odpowiedni lokal pod sklep

Od czego zacząć zdobywanie materiałów budowlanych od podstaw? Aby otworzyć zyskowny punkt sprzedaży materiałów budowlanych i wykończeniowych, eksperci zalecają zwrócenie uwagi na pierwsze piętro budynku mieszkalnego w pobliżu nowych budynków lub rynek budowlany zlokalizowany w mieście.

Otwierając taką działalność w budynku mieszkalnym, upewnij się, że w lokalu znajduje się wyjście awaryjne - będzie to potrzebne do przejścia kontroli przeciwpożarowej. Jeżeli mieszkanie znajduje się w budynku mieszkalnym, w celu załatwienia dokumentów i legalnego prowadzenia działalności gospodarczej konieczne będzie usunięcie go z zasobu mieszkaniowego.

Rentowność Twojego biznesu znacznie wzrośnie, jeśli będziesz właścicielem powierzchni handlowej, ale przedsiębiorcy nie zalecają pośpiechu i pracy w wynajętym lokalu przez pierwsze 2 lata.

Jeśli zaraz po otwarciu z miesiąca na miesiąc okaże się, że to miejsce nie jest dochodowe, to nie będzie Ci trudno po prostu opuścić ten lokal, bez konieczności późniejszej sprzedaży nieruchomości.

Jeśli wybrano rynek budowlany Przed zakupem produktów i wynajęciem lokalu przespaceruj się po pawilonach, przestudiuj, co i za jaką cenę sprzedają Twoi przyszli konkurenci.

Pamiętać: wzbudzisz największe zainteresowanie kupującego tylko wtedy, gdy zaoferujesz produkt unikalny, którego nie ma na rynku, lub taki sam, ale w atrakcyjniejszej cenie.

Dekoracja sklepu z materiałami budowlanymi

Przygotowując powierzchnię handlowo-magazynową, nie ma potrzeby stosowania drogich materiałów wykończeniowych. Gotowe pomieszczenie powinno być jasne, czyste i suche. Dokonaj niedrogich napraw kosmetycznych i zadbaj o dobrą wentylację. To wszystko, czego potrzeba od lokalu udana sprzedaż Twoje przedsiębiorstwo. Na przygotowanie lokalu potrzeba średnio 6 000 – 9 000 dolarów.

Wyposażenie sklepu z materiałami budowlanymi

Aby handlować materiałami budowlanymi, konieczne będzie zakupienie kasy fiskalnej, a także lad, witryn i regałów, które pomogą w wyeksponowaniu materiałów wykończeniowych. Zorganizuj oświetlenie półek tak, aby stworzyć możliwość wyraźnego zobaczenia oferowanych produktów.

Jeśli Twoja firma zajmuje się sprzedażą elektronarzędzi, pamiętaj o wyposażeniu gablot w kilka gniazdek.

Rejestracja działalności gospodarczej w zakresie sprzedaży materiałów budowlanych

Sprzedaż materiałów budowlanych, jak każda firma, wymaga wstępnej rejestracji w organach podatkowych i emerytalnych. W przypadku małego pawilonu wystarczy rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca, co pozwoli znacznie zaoszczędzić na podatkach.

Kody OKVED aby zarejestrować takie działania, przedstawiają imponującą listę, w zależności od obecności lub nieobecności Twojej Platforma handlowa w Internecie, Dostawa kurierska i inne specyfiki. Główny kod, który będzie Ci potrzebny przy rejestracji to 47.52 Handel detaliczny artykułami metalowymi, farbami i lakierami oraz szkłem prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu z materiałami budowlanymi?

Nie można uzyskać materiałów budowlanych bez przejścia kontroli i formalności. Aby móc handlować, konieczne będzie uzyskanie zezwolenia i patentu. Co jest potrzebne do uzyskania pozwolenia: w dziale handlowym administracji miasta należy złożyć następujące dokumenty:

Wnioski z inspekcji przeciwpożarowej i SES;
Uwierzytelniona kopia dokumentów potwierdzających rejestrację jako osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca;
Umowa najmu lub dokumenty potwierdzające własność lokalu handlowo-magazynowego;
Zaświadczenie o rejestracji w Urząd podatkowy;
Dokument potwierdzający kwalifikacje lub wykształcenie założyciela;
Informacja o godzinach pracy przedsiębiorstwa.

Jeśli chodzi o patent handlowy, można go uzyskać w urzędzie skarbowym. Ubiegając się o patent, przejdziesz przez procedurę rejestracji kasy fiskalnej. Wszystkie te czynności mogą zająć od dwóch tygodni do kilku miesięcy, a koszt rejestracji i przygotowania wszystkich dokumentów niezbędnych do rozpoczęcia działalności wyniesie około 300 dolarów.

Asortyment sklepu budowlanego

Wybierając asortyment dla swojej organizacji, bardzo ważne jest zapewnienie kupującemu produktów z różnych kategorii cenowych. Z reguły co najmniej dwie trzecie produktów prezentowane jest w średnim segmencie cenowym, a jedna trzecia pozostaje dla tanich i drogich przedstawicieli.

Asortyment platformy handlowej może składać się z następujących wyrobów budowlanych:

Farby, lakiery;
Cement;
Płytka;
Tapeta;
Listwy przypodłogowe;
Narzędzia ręczne zasilane;
Akcesoria budowlane;
Gips;
Parkiet, linoleum, laminat;
Podłogi samopoziomujące;
Różne podkłady;
Szpatułki, pędzle, wałki itp.;
Płyta gipsowo-kartonowa;
Klej;
Mieszanki budowlane itp.

Pracownicy sklepu z materiałami budowlanymi

Aby otworzyć sklep z materiałami budowlanymi, właściciele zazwyczaj ograniczają się do zatrudnienia jednego sprzedawcy lub, aby zaoszczędzić pieniądze, sami stają za ladą.

Sprzedawca działający samodzielnie musi posiadać odpowiednią wiedzę z zakresu budownictwa, projektowania i architektury, a także dobrą znajomość asortymentu, przeznaczenia i cech każdego towaru.

Jeśli za ladą masz doświadczoną i kompetentną osobę, sprzedaż Twojej organizacji będzie o 30% wyższa niż w innym przypadku, dlatego warto wykorzystać ten moment z dużą odpowiedzialnością i uwagą.

Rentowność sklepu z narzędziami

Obliczmy opłacalność i dowiedzmy się, ile kosztuje otwarcie materiałów budowlanych o powierzchni około 100 mkw.

Inwestycje:

Zakup towaru na sprzedaż – 10 000 USD;
Rejestracja, przeglądy i formalności – 300 dolarów;
Naprawy kosmetyczne, przygotowanie powierzchni handlowo-magazynowej do pracy – 8 000 USD;
Zakup regałów i kasy fiskalnej – 7000 USD.

Razem: 25 300 dolarów.

Miesięczne wydatki:

Czynsz, media – 560 USD;
Uzupełnienie towaru – 4000 dolarów;
Wynagrodzenie sprzedawcy – 280 dolarów;
Księgowość – 80 dolarów;
Podatki – 130 dolarów.

Razem: 5050 dolarów.

Zysk:

Zysk z kalkulacji uwzględnimy marża handlowa – 45%.

Koszt sprzedanych materiałów budowlanych za miesiąc wynosi 4000 dolarów.
Zysk za miesiąc – 5800 dolarów.
Zysk brutto – 750 dolarów.

Zatem kiedy regularna sprzedaż co najmniej 40% całkowitego zapasu towaru miesięcznie, poczynione inwestycje zwrócą się w ciągu 3 – 3,5 roku eksploatacji.

Mówiąc o tym, jak otworzyć sklep z narzędziami od zera i sprawić, by był on opłacalny, warto poznać kilku doświadczonych przedsiębiorców:

Produkty grupowe. Lokalizacja ma ogromne znaczenie. Ważne jest tutaj, aby kupujący mógł zapoznać się ze wszystkimi produktami danej kategorii w jednym miejscu. Dystrybuuj także produkty zgodnie z ich przeznaczeniem. Niech pędzle i wałki leżą obok produktów malarskich, a śruby i klucze obok śrubokrętów;
Próbki. Każdy produkt, który charakteryzuje się szeroką gamą kolorów i faktur, powinien posiadać katalog próbek, które można obejrzeć i dotknąć. Umieść próbki zgodnie ze schematem kolorów i podaj numer artykułu dla każdego artykułu;
Dostęp. Daj klientom możliwość włączenia i sprawdzenia, jak działa wiertarka lub inne elektronarzędzie. Otwarty dostęp do Twoich produktów;
Nie poprzestawaj na jednym punkt sprzedaży. Jeden mały pawilon nie będzie w stanie wygenerować wystarczająco wysokiego i stabilnego dochodu. Rozwijając i otwierając nowe punkty, możesz zabezpieczyć swój biznes przed nagłymi wzrostami popytu i znacznie zwiększyć swoje dochody.
Coś o czym kupujący może zapomnieć. Drobne materiały eksploatacyjne, takie jak żarówki i baterie, najlepiej umieszczać w pobliżu kasy. Kupujący na pewno zapamięta, że chciał je kupić, czekając na płatność lub swoją kolej.

W tym artykule podaliśmy zalecenia dotyczące materiałów budowlanych. Obliczenia i doświadczenia przedsiębiorców w tym zakresie wykazały, że w pewnych okolicznościach to przedsiębiorstwo może być naprawdę korzystne i skuteczne.

Trading to jedna z najpopularniejszych opcji biznesowych dla początkujących przedsiębiorców. Eksperci zauważają, że co dziesiąta osoba na pytanie, jaki rodzaj działalności uważa za najbardziej perspektywiczną, odpowiada – sprzedaż materiałów budowlanych.

Jest w tym racjonalne ziarno, bo każdy z nas choć raz w życiu kupił materiały do budowy i remontu: płyty gipsowo-kartonowe, płytki, laminat, wszelkiego rodzaju elementy złączne itp.
Co więcej, ogólne zamieszanie każe sądzić, że zdecydowana większość sklepów tego profilu nadal przynosi przyzwoity zysk. Czy to naprawdę? Spójrzmy na niuanse organizacji biznesu w materiałach budowlanych.

Klasyfikacja sklepów z materiałami budowlanymi

Dziś tego typu produkty sprzedają zarówno duże sieci handlowe, jak i prywatni handlowcy na targowiskach. W zależności od skali prowadzonej działalności punkty umownie dzieli się na następujące typy:

Pawilony o powierzchni 60-70 mkw. m. Asortyment reprezentowany jest przez 15-20 pozycji towarów o wąskim zakresie zastosowań (hydraulika, wykładziny podłogowe, materiały wykończeniowe).
Pełnowartościowe sklepy o powierzchni 120-170 mkw. m. Sprzedawanych jest tu więcej produktów (50-70 szt.) w liczbie artykułów do 4 tys.
Duże sklepy o powierzchni handlowej (700-1200 mkw.) oraz magazyn(1500-2000 mkw.). Asortyment takich sklepów sięga 20 tysięcy pozycji.
Teren hangaru. Z reguły takie sklepy nie mają żadnych dekoracji, bardziej przypominają targowisko.

Wybór lokalizacji na sklep z materiałami budowlanymi

Nie opisując banalnych zwrotów, możemy dać rekomendację, aby zacząć od swoich możliwości finansowych. Przykładowo, aby otworzyć mały sklep o powierzchni 80-100 mkw. będziemy musieli wydać co najmniej 10 tysięcy dolarów. Praktyka pokazuje, że taki format biznesu nie jest opłacalny we współczesnych realiach. Maksymalna kwota, jaką może pokryć, to wynagrodzenia pracowników. Okazuje się, że nie ma sensu przyciągać inwestycji w taki projekt, a jeśli masz własne pieniądze, lepiej zainwestować je w coś bardziej opłacalnego.

Jeśli weźmiemy pod uwagę otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi o powierzchni 200-250 mkw. m, będziesz musiał wydać około 50 tysięcy dolarów. Projekt o powierzchni 1000 mkw. m wymaga początkowej inwestycji w wysokości 300 tysięcy dolarów, miesięczna rentowność po odjęciu wszystkich wydatków wynosi 4-5 tysięcy dolarów.

Jest to najbardziej opłacalna opcja budowania biznesu. Z reguły w takich sklepach można kupić wszystko, co niezbędne do naprawy. Tutaj możesz zbudować kompetentny system rabatów i zorganizować dostawę.

Najbardziej perspektywicznym miejscem na otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi są okolice ruchliwych dróg i placów budowy.

Nie należy rozważać opcji na parterze budynku mieszkalnego. W budynkach mieszkalnych obowiązuje zakaz sprzedaży niektórych towarów (farb i lakierów).

Kolejne ważne pytanie: wynająć czy kupić powierzchnię? Praktycy twierdzą, że w przypadku niepowodzenia biznesu można wypróbować opcję wynajmu z późniejszym zakupem. Kupno nieruchomości nie jest najlepszą decyzją opcja racjonalna, bo jeśli problemy zaczną się w biznesie, prawdopodobnie pojawi się kolejny problem - sprzedaż kapitału obrotowego.

Nie przegap:

Dostawcy produktów

Aby zaoferować klientowi wystarczający asortyment, trzeba współpracować z 50-100 dostawcami. Z reguły duzi producenci materiałów budowlanych niechętnie akceptują opcje polegające na odroczeniu lub przekazaniu towaru do sprzedaży. Na początku jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie przyjąć na sprzedaż więcej niż 30% towaru, w miarę rozwoju biznesu wolumen może wzrosnąć do 60%.

Początkującemu przedsiębiorcy dość trudno jest zgadnąć z zapasami. Duże sieci kupują do magazynów towar, którego ilość jest 2-3 razy większa niż miesięczny obrót. Polityka ta pozwala nam na obsługę zamówień od dużych klientów. Jeśli spis będzie mniejsza, mogą wystąpić zakłócenia w dostawach.