OKVED „handel detaliczny materiałami budowlanymi” – transkrypcja. OKVED „handel detaliczny materiałami budowlanymi” - dekodowanie znaczników na materiałach budowlanych
- Inwestycje kapitałowe: 800 000 rubli,
- Średni miesięczny przychód: 450 000 rubli,
- Zysk netto: 65 414 rubli,
- Zwrot: 12,3 miesiąca!
Z badania przeprowadzonego przez ABARUS Market Research wynika, że rosyjski rynek handlu detalicznego materiałami budowlanymi kształtuje się na niższym poziomie niż rynek zachodni. etap początkowy rozwój. Jednocześnie roczna stopa wzrostu wynosi 20%. W 2007 roku wielkość rynku handlu detalicznego artykułami gospodarstwa domowego i naprawami wyniosła w Rosji ponad 14 miliardów dolarów, w 2011 roku wielkość rynku wyniosła około 17 miliardów dolarów, a do 2020 roku wielkość rynku wyniesie około 30-35 miliardów dolarów. (opinia eksperta).
Około 80-90% wolumenu rynku budowlanego przypada na duże firmy sieciowe (zarówno rosyjskie, jak i zagraniczne), a pozostała część rynku jest podzielona pomiędzy pojedyncze sklepy, małe sieci handlowe(regionalny). Biorąc pod uwagę fakt, że w dniu Rynek rosyjski W planach jest wejście kilku nowych graczy zagranicznych, a biorąc pod uwagę plany rozbudowy istniejących sieci federalnych, udział w rynku „pojedynczych sklepów” będzie spadał.
W związku z powyższym małe sklepy nie mogą konkurować z federalnymi detalistami ani pod względem cen, ani w zakresie oferowanego asortymentu.
Jeśli jednak chcesz rozpocząć działalność w segmencie handlu detalicznego materiałami budowlanymi, możesz spróbować otworzyć mały punkt sprzedaży detalicznej w formacie „Near-Home”.
Ten typ sklepu ma następujące zalety:
- Możliwość otwarcia sklepu w miejscu, do którego nikt nie przejdzie sieci federalne ze względu na brak możliwości uzyskania dużych obrotów.
- Specjalna gama prezentowanych produktów i indywidualne podejście do kupującego.
1. Organizacja handlu detalicznego materiałami budowlanymi
1.1. Pokój
Lokal, w którym planowane jest otwarcie detalicznego sklepu z artykułami metalowymi w formacie sklepu wielobranżowego, musi spełniać następujące kryteria:
- Powierzchnia 30-50 mkw.
- Lokal powinien być zlokalizowany w dzielnicy mieszkalnej, w zasięgu spaceru dla kupujących.
- Brak innych sklepów z materiałami budowlanymi w najbliższej okolicy.
1.2. Sprzęt
Do wyboru sprzętu można podejść dość dowolnie, dlatego aby obniżyć koszty zakupu sprzętu, część regałów i półek na towary można wykonać własnymi rękami, a część sprzętu można kupić używaną
1.3. Personel
Sklep musi być czynny 7 dni w tygodniu, w godzinach pracy od 9:00 do 20:00.W tym celu konieczne jest posiadanie 2 sprzedawców w obsadzie. (praca w systemie zmianowym, dwie po drugiej)
1.4. Zakres
Podczas napraw często zdarza się, że brakuje kleju do tapet, pęka piła do metalu, brakuje gwoździ, klej gdzieś zniknął, sąsiad wziął śrubokręt i nie oddał. Kupujący nie jest zainteresowany pójściem do hipermarketu budowlanego po takie drobnostki, jest gotowy to wszystko kupić blisko domu, nawet za wyższą cenę, dlatego wszystko to powinno być prezentowane w asortymencie.
Przybliżony asortyment sklepu:
- Materiały eksploatacyjne na narzędzia
- Klej montażowy
- Klej do tapet
- Gwoździe, kołki, śruby itp.
- Narzędzia budowlane
- inne powiązane produkty.
Dla optymalnego działania asortyment sprzedawanych produktów powinien wynosić około 300 pozycji.
1,5. Dostawcy
Wyboru dostawców należy dokonać spośród hurtowni działających w regionie. Firmy te same dostarczają produkty do sklepu, jeśli współpracujesz z nimi przez dłuższy czas, istnieje możliwość zapewnienia odroczonej płatności.
Uzupełnianie zapasów i asortymentu należy przeprowadzać w cyklach tygodniowych.
2. Obliczenia techniczno-ekonomiczne
2.1. Koszty kapitału początkowego
Aby zachować asortyment i niezakłócony handel spis powinny wynosić co najmniej dwumiesięczne przychody (w cenach zakupu), a optymalne saldo to 2,5-3 miesięczne przychody.
2.2. Przychód
Przychody małego (do 50 m2) sklepu z artykułami metalowymi w formacie „W domu”, zlokalizowanego w gęsto zaludnionej dzielnicy mieszkalnej, z dobrze dobranym asortymentem, a także przy braku konkurencji w bezpośrednim sąsiedztwie , wynosi około 400 -500 rubli. na miesiąc.
Aby obliczyć zwrot i rentowność, miesięczny dochód przyjęto jako 400 tysięcy rubli.
2.3. Cena fabryczna
Marża na sprzedane produkty wynosi 50-80% w zależności od produktu, do obliczeń przyjęliśmy średnią marżę w wysokości 60%
2.4. Ogólne wydatki
2.5. Obliczanie rentowności sklepu z materiałami budowlanymi
2.6. Kalkulacja zwrotu
3. Kwestie organizacyjne
3.1. Forma organizacyjna
Optymalną formą organizacyjno-prawną jest przedsiębiorca indywidualny.
3.2. System podatkowy
W 2020 roku zostało wprowadzone ostatnia poprawka do kodu OKVED. Dzięki temu edycje 1 i 1.1 zostaną w tym roku odwołane, a wygląd drugiej edycji jest zupełnie inny od poprzednich, co wprowadza pewne trudności w przygotowaniu dokumentacji wśród przedsiębiorców.
Drodzy Czytelnicy! W artykule omówiono typowe sposoby rozwiązywania problemów prawnych, jednak każdy przypadek jest indywidualny. Jeśli chcesz wiedzieć jak rozwiązać dokładnie Twój problem- skontaktuj się z konsultantem:
WNIOSKI I ZGŁOSZENIA PRZYJMUJEMY 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, 7 dni w tygodniu.
Jest szybki i ZA DARMO!
Ogólnorosyjski klasyfikator gatunków działalność gospodarcza jest częścią działalności każdego indywidualnego przedsiębiorstwa, firmy lub organizacji.
Klasyfikator ten pozwala, mówiąc relatywnie, podzielić firmy ze względu na zakres ich usług.
System taki pozwala szybko poznać towary lub usługi oferowane przez firmę, a także określić główne i dodatkowe kierunki i działania.
W rzeczywistości OKVED jest głównym źródłem informacji o firmie i jej działalność prawna. Do 2015 roku w Federacji Rosyjskiej obowiązywała pierwsza wersja klasyfikatora.
W 2014 roku departament podjął decyzję o dokonaniu pewnych poprawek w tej kwestii i sprawa zmierzała w kierunku zmiany kodeksu w 2014 roku, jednakże
OKVED-2 wszedł w życie dopiero w 2015 roku i obowiązuje do dziś. Kod przypisany do tytułu, powiązany z zawartym w nim numerem wersji. Wcześniej istniały kody 1 i 1.1, które obowiązują do tego czasu.
Zmiany w starych wersjach klasyfikatora z 2014 r. powinny jednak pociągać za sobą rezygnację z ich funkcjonowania i uznanie jedynie nowej wersji kodu, zwanej OKVED-2. Stara wersja zostanie wycofana w tym roku 2020.
Ogólne uwagi
Istnieje wiele głównych punktów związanych z systemem OKVED, które musisz znać:
| OKVED jest systemem | Umożliwia klasyfikację działalności firm, organizacji, przedsiębiorstw indywidualnych i prywatnych |
| Podstawą powstania systemu był system Unii Europejskiej (zwany dalej UE) | Który nazywa się „Statystyczną klasyfikacją działalności gospodarczej w UE”, uważany również za katalog przedsiębiorstw, który klasyfikuje je według rodzaju działalności |
| Zawiera 21 sekcji | Pod nazwą odpowiednio każdej litery alfabetu. Każda sekcja jest odpowiedzialna za osobna branża zajęcia. Każdy z nich przedstawia także inną liczbę numerów seryjnych, które odpowiadają za nazwę grupy tego oddziału, czyli jego oddziału. Na przykład sekcja A nosi nazwę „Wsi i leśnictwo, łowiectwo, rybołówstwo i hodowla ryb” i obejmuje grupy 01, 02 i 03 o nazwach odpowiednio „Produkcja roślinna i zwierzęca”, „Leśnictwo i tartaki” oraz „Rybołówstwo”. Poniżej możesz zobaczyć pełną tabelę sekcji i grup wraz z zestawieniem kodów i nazw |
| Każda grupa z sekcji ma więcej niż jeden numer seryjny | Jednak w tabeli głównej widoczne są tylko podstawowe nazwy. Każda grupa ze swoim numerem seryjnym posiada szereg podpozycji, które obejmują zawężenie działania i przypisanie każdej podgrupie kodu, maksymalnie sześciocyfrowego |
Co to jest
Ogólnorosyjski klasyfikator rodzajów działalności gospodarczej (zwany dalej OKVED) to nic innego jak jeden z dokumentów ze zbioru dokumentów ogólnorosyjskich klasyfikatorów informacji technicznych, ekonomicznych i społecznych.
OKVED musi być przypisany do każdej otwartej firmy, organizacji lub indywidualnego przedsiębiorstwa w celu pełnego wprowadzenia ich dokumentów moc prawna.
Klasyfikator dzieli organizacje ze względu na ich działalność. Sama działalność według tego systemu dzieli się na:
- Główny.
- Dodatkowy.
Główną działalnością jest zawód, w którym przedsiębiorstwo się specjalizuje i w którym zgodnie ze swoją konstrukcją powinno przewyższać inne konkurencyjne z nim firmy.
Przykładem może być salon samochodowy. Taka instytucja jako swoją główną działalność wybiera sprzedaż samochodów.
Zatem działalność dodatkowa oznacza zawód i świadczenie usług, w ramach których instytucja otwarta nie specjalizuje się.
Na przykład salon samochodowy nie zawsze zapewnia naprawę, mycie lub ubezpieczenie samochodów. Salon nie ma również obowiązku sprzedaży części samochodowych, części samochodowych, komponentów i akcesoriów.
A ponieważ jego właściciele mogą wybrać dowolny z nich dodatkowe zajęcia. Oznacza to, że salon świadczy również powyższe usługi, jednak nie są one skierowane do głównej grupy odbiorców przyciąganej sprzedażą.
Jaka jest jego rola
Rolę klasyfikatora można sprowadzić do kilku punktów, jakie były celem jego powstania i wprowadzenia trzech wydań:
- Klasyfikacja organizacji, przedsiębiorstw prywatnych i indywidualnych oraz firm dowolnej formy organizacyjno-prawnej ze względu na rodzaj ich działalności.
- Przypisanie osobnego kodu do każdego rodzaju działalności.
- Regulacja tej działalności.
- Firmy monitorujące.
- Wyjazd międzynarodowy.
- Informowanie wyższych władz.
Podstawa normatywna
Konieczne jest ścisłe monitorowanie zgodności dokumentacji firmy z obowiązującymi przepisami.
Uzyskanie kodu według klasyfikatora nie jest najbardziej podstawowym krokiem w wejściu w prawa i otwarciu organizacji, firmy lub indywidualnego przedsiębiorstwa.
Ważne jest, aby pamiętać o kilku punktach:
| Koncesjonowanie | Istnieją rodzaje działalności, na które wymagane jest uzyskanie zezwolenia. W w tym przypadku, nawet po otrzymaniu kodu klasyfikatora i poprawny projekt wszelka dokumentacja i działania firmy zostaną uznane za nielegalne. Dlatego konieczne jest zapoznanie się z listą działalności wymagających koncesji i uzyskanie ich przed otwarciem przedsiębiorstwa. Otrzymanie kodu nie oznacza uzyskania pozwolenia na działanie, a jedynie zarejestrowanie jego istnienia |
| Forma organizacyjno-prawna osoby prawnej | Definicja ta odnosi się do nazwy, pod którą Twoja firma zostanie oficjalnie zarejestrowana, ponieważ ten etap jest jednym z najważniejszych w momencie, gdy organizacja wchodzi w swoje prawa. Faktem jest, że każdą firmę należy harmonijnie porównać ze swoim rodzajem działalności i oficjalnym statusem. Na przykład firma audytorów nie będzie zamknięte społeczeństwo akcjonariusze |
Kod OKVED w handlu detalicznym
Od tego roku wersje 1 i 1.1 tracą moc prawną i nie obowiązują już w Federacji Rosyjskiej. W związku z tym każda firma musi zastąpić swój kod działalności.
Nie wymaga to specjalnego wysiłku, wystarczy skontaktować się z odpowiednią organizacją i ponownie wystawić dokument dotyczący otwarcia firmy i przypisania jej kodu działalności w określonej branży.
Jeżeli nie zostanie to zrobione, firma zostanie wymieniona jako zupełnie inna grupa o innym profilu działalności, co sprawi, że organy ścigania będą zwracać uwagę na nielegalną działalność podczas kontroli.
Wideo: OKVEDs, ile i które wybrać
Np, dawny kod handel detaliczny – 52. A także ma szereg podpozycji. Jednak zgodnie z drugim wydaniem, na cześć którego przypisano numer seryjny aktualnemu klasyfikatorowi, branża ta ma kod 47 i odpowiadające mu akapity aż do 47.99.5.
OKVED tej branży umożliwia regulację działalności oficjalnych organizacji różnej wielkości: sklepów specjalistycznych i niewyspecjalizowanych, kiosków, straganów, namiotów, a także sprzedaży w domu, osobistego przekazywania towarów, Przesyłka ekspresowa, wysyłka pocztą itp.
Główne działania
Główne typy działań, które pojawiają się w klasyfikatorze, sprowadzają się do nazw sekcji, a mianowicie:
- Rolnictwo i leśnictwo.
- Minerały.
- Produkcja przetwórcza.
- Energia elektryczna, gaz, para wodna.
- Zaopatrzenie w wodę, oczyszczanie środowiska.
- Budowa.
- Handel.
- Transport i oszczędzanie.
- Hotele i restauracje.
- Wydawnictwo, kino, komunikacja internetowa, telekomunikacja.
- Finanse.
- Nieruchomość.
- Nauka i technologia.
- Działalność wojskowa.
- Edukacja.
- Medycyna.
- Kultura.
- Sport.
- Organizacje społeczne.
- Farmy.
- Firmy eksterytorialne.
Tabela z transkrypcją
W tabeli przedstawiono sekcję, kod grupy związany z handlem detalicznym oraz podgrupy według głównej działalności w 2020 roku.
Główne obszary popytu zidentyfikowano na tle danych statystycznych dotyczących sektorów zatrudnienia przedsiębiorstw w Federacji Rosyjskiej za rok 2020.
Pełna lista podgrup z kodami zawiera sto pozycji. Na oficjalnej stronie internetowej dostępna jest również tabela handlu detalicznego OKVED 2020 z interpretacją.
| Sekcja G | Sprzedaż hurtowa i sprzedaż detaliczna |
| Kod | Nazwa |
| 47 | Handel detaliczny towarami innymi niż pojazdy kategoria B |
| 47.1 | Handel detaliczny prowadzony w sklepach, bez specjalizacji w tego typu działalności |
| 47.11 | Żywność, napoje, papierosy, napoje o niskiej zawartości alkoholu (piwo) |
| 47.11.1 | Mrożonki |
| 47.11.2 | Świeża żywność, napoje, papierosy |
| 47.11.3 | Duża ilość jedzenia, napojów i innych produkty żywieniowe w sklepach, których działalność w tej branży ma charakter dodatkowy |
| 47.19 | Pozostała działalność handlowa w sklepach bez specjalizacji (przykład: sklepy sprzęt AGD lub materiałów budowlanych lub drewna, gdzie można kupić żywność, wodę mineralną itp.) |
| 47.19.1 | Dostępność produktów spożywczych w sklepach, których działalność w tej branży ma charakter dodatkowy |
| 47.19.2 | Domy towarowe |
| 47.2 | Handel artykułami spożywczymi, papierosami wyspecjalizowane sklepy |
| 47.21 | Owoce i warzywa |
| 47.22 | Mięso i podroby |
| 47.23 | Ryby, raki, owoce morza, konserwy |
| 47.24 | Chleb i wszystkie produkty mączne. Obejmuje niestandardowe ciasta i wypieki |
| 47.25 | Napoje zawierające alkohol i napoje go nie zawierające |
| 47.26 | Papierosy |
| 47.29 | Jajka, produkty mleczne, oleje, zboża, cukier |
| 47.3 | Artykuły niespożywcze, paliwa, smary i płyny do motocykli, materiały wykończeniowe |
| 47.4 | Komputery, telefony, laptopy, sprzęt osobisty |
| 47.5 | Chemia gospodarcza, odzież, tekstylia |
| 47.53 | Dywany |
| 47.59 | Meble |
| 47.6 | Książki, gazety, muzyka, sprzęt sportowy, łódki, rowery, namioty, zabawki dla dzieci, biżuteria |
| 47.7 | Pozostała odzież poza sklepami |
| 47.72 | Buty |
| 47.74 | Produkty medyczne |
| 47.78 | Kosmetyki i perfumy, aparaty fotograficzne, okulary, pamiątki, gaz, broń |
| 47.79 | Książki. Towary drugiego użytku |
| 47.8 | Handel namiotami, kioskami i innymi kwiatami, napojami niskoalkoholowymi |
| 47.9 | Przez Internet, w domu, korzystając z usług pocztowych |
| 47.99 | Bezpośredni transfer towarów lub transfer za pośrednictwem agentów |
Warto zauważyć, że OKVED dla handlu detalicznego w niewyspecjalizowanych sklepach w 2020 roku, czyli OKVED dla dodatkowego rodzaju działalności, cieszy się w tym roku największym zainteresowaniem wśród sklepów skupionych na Materiały budowlane, domowe środki chemiczne i inne przedmioty niezwiązane z jedzeniem.
Sklep z narzędziami jest widok perspektywiczny biznes z okresem zwrotu 12-15 miesięcy. z rentownością ~20%. Rosyjski rynek budowlany rozwija się z roku na rok w umiarkowanym tempie w 7-15% tłumaczy się to wzrostem liczby nowych nieruchomości oddawanych do użytku, budową kapitału i daczy. O kierunku rozwoju przemysł budowlany polityka rządu ma silny wpływ i kondycja finansowa. W czasie kryzysów siła nabywcza ludności spada, co prowadzi do spadku wolumenu zakupów nieruchomości i spadku sprzedaży materiałów do sklepów budowlanych. W tym artykule przyjrzymy się, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi od podstaw.
Zalety i wady otwarcia sklepu z narzędziami
Główny grupy docelowej sklep z narzędziami: budowniczowie i brygadziści. Przyjrzyjmy się kluczowym zaletom i wadom założenia sklepu odzieżowego.
| Zalety | Wady |
| Wysoka rentowność biznesu i jego zwrot w ciągu 12-15 miesięcy. | Duża konkurencja w ten segment ze względu na wysoką rentowność niszy. ~80% zajmują sklepy sieciowe |
| „Gorąca nisza.” Wysokie zapotrzebowanie na materiały i sprzęt budowlany | Konieczność zapewnienia szerokiej gamy produktów |
| Umiarkowana inwestycja początkowa przy otwarciu sklepu franczyzowego ~ 900 000 rubli. + wsparcie doradcze dla franczyzobiorców | Wpływ sezonowości na wielkość sprzedaży: redukcja o 50-60% w okresie zimowym. |
Około 80% całego rynku budowlanego dzieli się na duże firmy sieciowe(wg badania rynku ABARUS). Obserwuje się tendencję do zmniejszania się liczby sklepów detalicznych z branży budowlanej i metalowej oraz ich wypierania przez sieci handlowe. Małe sklepy nie mogą zapewnić ani szerokiego asortymentu, ani niskie ceny(jak np. w LeroyMerlen), ich jedyne przewaga konkurencyjna lokalizacja może znajdować się w pobliżu obiektów w budowie, kompleksów mieszkalnych, wiosek chałupniczych itp. Materiały budowlane sprzedają się lepiej wiosną oraz w okresie wrzesień-październik. Latem sprzedaż spada do 70-80%, a zimą do 50-60%.
Jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi: główne typy
Aby otworzyć sklep z narzędziami, musisz określić jego rodzaj i wymaganą inwestycję początkową.
| Rodzaje sklepów | Osobliwości |
| Małe sklepy (60-90 m²) | Robią małe rzeczy sprzedaż detaliczna y. Charakteryzują się niewielkim, wąsko ukierunkowanym asortymentem: 100-250 pozycji towarowych. Aby otworzyć sklep potrzebujesz ~9000-14000$. |
| Sklepy średniej wielkości (200-250 m²) | Oferują szerszy asortyment: 4000-6000 pozycji. Zaspokajają potrzeby konsumentów, którzy kupują nie tylko artykuły pierwszej potrzeby, ale także elementy dekoracyjne i materiały z nimi związane. Otwarcie będzie kosztować 40 000–60 000 dolarów. |
| Supermarkety (od 1000 m²) | Szeroka gama produktów: 10 000-15 000 pozycji. Z wyjątkiem przestrzeń handlowa, supermarkety mają własne magazyny, co ułatwia demonstrację produktu i późniejszą dostawę do konsumenta. Koszty otwarcia: ~250 000-350 000 dolarów. Wymagane są inwestycje lub dodatkowi partnerzy. |
| Sklep-magazyn (mała baza hurtowa) | Ma wąski asortyment w porównaniu do supermarketu. Przedmiotem sprzedaży są przedmioty, które nie wymagają ekspozycji. Zaletami sklepu magazynowego są minimalne wymagania dotyczące wykończenia lokalu. Sprzedawane są produkty znane i szeroko stosowane. Zysk osiąga się poprzez zwiększenie wolumenu sprzedaży, ponieważ Marża na towarach jest minimalna. Otwarcie sklepu magazynowego będzie wymagało dużej powierzchni magazynowej. |
Jak wybrać lokalizację sklepu
Aby dokonać wyboru, musisz najpierw ocenić otoczenie przyszłego sklepu. Ponieważ sklep prowadzi działalność offline, kluczowym czynnikiem sukcesu będzie jego bliskość do nowych budynków, zespołów mieszkaniowych, rynki budowlane, ruchliwe autostrady. Lokal pod sklep z narzędziami nie ma ścisłych wymagań, ważnym warunkiem jest dostępność miejsc parkingowych dla samochodów klientów. Nie ma potrzeby szczególnej estetyki pomieszczenia - wszystko powinno być niezwykle funkcjonalne. Optymalną powierzchnią byłby sklep >200 m2, mniejsze sklepy nie są opłacalne ze względu na małą szerokość asortymentu. Pomieszczenia muszą być wyposażone w wentylację i spełniać wymogi przepisów przeciwpożarowych. Do otwarcia małego sklepu wskazane jest posiadanie własnego lokalu, jeżeli lokal ma powierzchnię większą niż 500 m2, bardziej opłaca się go wynająć.
Jedną z zalet otwarcia sklepu z narzędziami na zasadzie franczyzy jest to, że należy on do sieci, stali dostawcy oraz szeroką gamę produktów, wsparcie techniczne i informacyjne dla franczyzobiorców, debugowanie procesów biznesowych, szkolenia personelu (skrypty komunikacyjne). średni koszt franczyza ~350 000 rub.
Supermarkety i małe hurtownie zlokalizowane są zazwyczaj poza granicami miasta, gdyż w centrum trudno o takie lokale. Wybierana jest lokalizacja z dogodnym połączeniem komunikacyjnym, ale na terenie niemieszkalnym, aby uniknąć problemów ze strażą pożarną. W przypadku obiektu bardzo dużego wskazane jest zapewnienie połączenia kolejowego.
Szukaj partnerów i dostawców
Jedną z trudności w otwarciu sklepu z narzędziami od zera jest znalezienie dostawców i współpraca z nimi, wielu dostawców wymaga przedpłaty za towary i materiały. Jeżeli uznasz się za wiarygodnego kontrahenta, możesz wynegocjować preferencyjne warunki dostawy, dostarczając towar na sprzedaż bez przedpłaty. Warunki te uwalniają dodatkowe środki na rozwój biznesu.
Bardziej opłaca się zamawiać część materiałów/sprzętu budowlanego z Chin. Do wyszukiwania chińskich dostawców można skorzystać z dużych, międzynarodowych portali i agregatorów dostawców: Aliexpress.com, Taobao.com. Znajomość języka chińskiego/angielskiego nie jest konieczna; w Federacji Rosyjskiej jest wiele firm pośredniczących, które mogą dostarczyć je z tych stron.
Zakres produktów
Bez odpowiednio dobranego asortymentu rentowność sklepu z materiałami budowlanymi będzie niska. Prostą strategią byłoby skopiowanie szeregu odnoszących sukcesy konkurentów.
- Jeśli otworzysz mały sklep, który nie jest przedstawicielem znana marka, a następnie skoncentruj się na nabywcach masowych. Sprzedam niedrogie narzędzia i materiały w szerokim asortymencie. Pomimo niskich cen, towar musi być wysokiej jakości.
- Dystrybutorzy nie mogą samodzielnie ustalać kosztów towarów, ponieważ wszystkie ceny są ściśle regulowane. Zaletami dystrybutora jest wsparcie dla dużych dostawców i producentów: zapewnienie korzyści i rabatów przy dostawie towaru.
- Średnie i duże sklepy z materiałami budowlanymi sprzedają towary z różnych segmentów cenowych: drogie i tanie. To połączenie pozwala zwiększyć rentowność.
Jeśli nie ma wystarczającego popytu na dany produkt, nie rezygnuj z niego całkowicie. W handlu wyrobami budowlanymi ważna jest szerokość asortymentu, wielu nabywców dokonuje skomplikowanych zakupów w celu rozwiązania różnych problemów budowlanych.
Jak otworzyć sklep z narzędziami: rejestracja firmy
Aby otworzyć sklep z narzędziami, musisz się zarejestrować Urząd podatkowy w lokalizacji według jednej z form organizacyjno-prawnych prowadzenia działalności gospodarczej: przedsiębiorca indywidualny (IP) lub LLC. Poniższa tabela przedstawia główne etapy rejestracji, zalety formularza oraz niezbędna lista dokumenty. Rejestrując firmę, musisz wybrać rodzaj działalności zgodnie z kodami klasyfikacyjnymi OKVED. To ważna procedura, podejdź do niej odpowiedzialnie, brak wskazania rodzaju prowadzonej działalności i niezapłacenie podatków skutkować będzie wszczęciem postępowania sądowego. Kody OKVED dla sklepu z narzędziami:
52.46 – (dla magazynu farb i lakierów) 52.46.1 – „Handel detaliczny wyrobami metalowymi”; 52.46.2 – (dla sklepu z farbami, lakierami i emaliami); 52.46.3 – (sklep materiałów szklarskich); 52.46.4 – (sklep z wyposażeniem dla rzemiosła); 52.46.5 – (magazyn sprzętu sanitarnego); 52.46.6 – (sklep ze sprzętem i narzędziami ogrodniczymi); 52.46.7 – „Handel detaliczny materiałami budowlanymi nieujętymi w innych grupach”; 52.46.71 – (handel drewnem); 52.46.72 – (sprzedaż cegieł) 52.46.73 – (sprzedaż konstrukcji metalowych i niemetalowych). Jeśli zamierzasz handlować za pośrednictwem sklepu internetowego, odpowiedni jest kod OKVED: 52.61.2 - „Handel detaliczny prowadzony za pośrednictwem telezakupów i sieci komputerowych ( handel elektronicznyłącznie z Internetem).
| Forma organizacji biznesu | Korzyści z użytkowania | Dokumenty do rejestracji |
| adres IP ( przedsiębiorca indywidualny) | Służy do otwierania małego sklepu z narzędziami (do 200 m²). Liczba personelu 1-2 osoby |
|
| OOOO ( Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością) | Służy do otwierania sklepu z narzędziami (>200m²). LLC jest bardziej opłacalne w pozyskiwaniu dodatkowego finansowania/pożyczek, partnerów i skalowaniu |
Według prawa kapitał zakładowy LLC nie może być mniejsza niż 10 000 rubli! |
Optymalnym wyborem preferencyjnego systemu opodatkowania dla sklepu z narzędziami byłby UTII(jednolity podatek od przypisanego dochodu), aby przejść na ten system należy uchwalić ustawę gminną dopuszczającą taką możliwość zastosowanie UTII w lokalizacji sklepu. Istnieją warunki przejścia na UTII: do 100 pracowników i koszt środków trwałych do 100 milionów rubli. Oprocentowanie UTII wynosi 15%. Zaletą tego podatku jest to, że jest on powiązany z fizycznymi danymi sklepu: powierzchnią, liczbą pracowników itp. Jest to korzystne przy otwieraniu małego sklepu.
Jeśli w Twoim regionie nie można przejść na UTII, to przedsiębiorca lub organizacja Optymalnie jest wybrać uproszczony system podatkowy (uproszczony system podatkowy) dochody minus wydatki ze stopą procentową w wysokości 15%.
Rejestrując działalność gospodarczą, należy niezwłocznie złożyć wniosek o przejście na preferencyjny system podatkowy (UTII lub uproszczony system podatkowy), w przeciwnym razie kolejna możliwość złożenia wniosku pojawi się dopiero pod koniec bieżącego roku kalendarzowego.
Dokumenty niezbędne do prowadzenia sklepu
Poniżej znajduje się lista wszystkich potrzebne dokumenty do obsługi sklepu:
- dokumenty od strażaków i SES;
- kopia certyfikatu rejestracja państwowa z podpisem kierownika i pieczęcią przedsiębiorstwa;
- kopia umowy najmu lub świadectwo własności lokalu magazynowo-handlowego;
- zaświadczenie o obsłudze podatkowej potwierdzające rejestrację;
- zaświadczenie o harmonogramie pracy podpisane przez kierownika;
- dokument potwierdzający poziom wykształcenia i kwalifikacji menedżera.
Reklama
W przypadku biznesu offline ważna jest lokalizacja – to prawda najlepsza reklama i możliwość zdobycia potencjalni klienci. Jeśli nie ma ruchu odwiedzających, lokalizacja sklepu mogła zostać źle wybrana. Dodatkowa reklama może się przydać reklama kontekstowa Yandex czy Google. Pozwala to przyciągnąć na stronę sklepu internetowego (lub wstęp) docelowi nabywcy.
Personel sklepu
Główną kadrą sklepu są konsultanci handlowi. Przy zatrudnianiu pracowników wymagane jest > 3 lata doświadczenia na budowie. Aby obniżyć koszty wyszukiwania za pośrednictwem agencji rekrutacyjnych, możesz skorzystać z bezpłatnych forów dyskusyjnych avito.ru, irr.ru lub forów tematycznych. Początkowo sprzedawcą może być sam przedsiębiorca. Aby zwiększyć liczbę sprzedaży, należy stale szkolić personel w zakresie sprzedaży, opracowywać scenariusze sprzedażowe i wprowadzać system nagradzania sprzedawcy za realizację planu sprzedażowego.
Porównanie handlu hurtowego i detalicznego
Poniższa tabela przedstawia porównanie handlu hurtowego i detalicznego.
| Hurt | Sprzedaż detaliczna |
| W handlu hurtowym współpracujesz z wąskim kręgiem klientów (B2B). Interakcja odbywa się w ramach umów długoterminowych - wysyłka towaru odbywa się regularnie. | W sprzedaży detalicznej współpracujesz z różnymi prywatnymi nabywcami typu push-to-buy (B2C). Zwykle kupujący nie są w stanie sami ocenić właściwości i zalet materiałów. Będziesz potrzebować personelu, który będzie w stanie poznać wymagania klienta i zalecić akceptowalną opcję zakupu. |
| Główną trudnością jest zawieranie umów z wykonawcami i przedsiębiorstwami na dostawy, duża odpowiedzialność. | Główną trudnością jest ciągłe kreowanie ruchu osób odwiedzających sklep. |
Ocena czynników sukcesu biznesowego
- Lokalizacja sklepu.
- Kwalifikacje sprzedawcy. Chęć pracy nad efektem końcowym.
- Zaufaj dostawcom towarów, odroczonym płatnościom i udzielanym przez nich rabatom.
- Powierzchnia magazynu i sklepu.
- Wsparcie reklamowe outletu.
- Właściwa organizacja pracy punktu sprzedaży i ekspozycji towarów.
Ocena atrakcyjności biznesu przez stronę internetową magazynu
| Rentowność biznesu |  (4,0 z 5) |
Atrakcyjność biznesowa
|
| Zwrot projektu | (4,0 z 5) |
|
| Łatwość rozpoczęcia działalności gospodarczej | (3,0 z 5)
|
|
| Sklep z materiałami budowlanymi wymaga umiarkowanych kosztów początkowych ~ 900 000 rubli. (jeśli sklep jest otwarty w ramach franczyzy). Jeśli sam go otworzysz, koszty wzrosną o opłacone zapasy materiałów i sprzętu od dostawców i wyniosą ~ 2 miliony rubli. Kluczowym czynnikiem sukcesu sklepu jest jego lokalizacja w pobliżu nowych budynków, osiedli mieszkaniowych i placów budowy. Zwrot inwestycji w biznesie ~12 miesięcy. Wzrost sprzedaży osiągany jest poprzez wprowadzenie ciągłych szkoleń sprzedażowych dla personelu oraz systemu zachęt i motywacji do realizacji planu sprzedażowego. Biznes wymaga specjalistycznej wiedzy z zakresu prac instalacyjnych, budowlanych, wykończeniowych - pozwoli to na orientację kupujących i dobór produktów, które rozwiążą ich problemy. | ||
OKVED jest niezbędny dla indywidualnych przedsiębiorców przy organizacji handlu materiałami budowlanymi. Tworzą dość dużą grupę.
Obejmuje oba handel hurtowy i handel detaliczny. W zależności od zastosowanego formatu działalności ustalana jest lista obszarów pracy.
Wybór oznaczeń, które najlepiej odpowiadają intencjom indywidualnego przedsiębiorcy jest niezwykle ważny punkt i tę sprawę należy potraktować tak poważnie, jak to tylko możliwe. Zadanie jest znacznie skomplikowane wielka ilość nazwy towarów i powiązane usługi. Przykładowo, niektóre sklepy sprzedają między innymi narzędzia, inne zapewniają dostawę zakupionego towaru do domu kupującego, a jeszcze inne instalują sprzęt lub go naprawiają.
Z tego powodu, jeśli nie masz pewności, czy sam poradzisz sobie z zadaniem, lepiej zwrócić się do specjalistów. Ich usługi nie będą tyle kosztować.
Niuanse
W procesie rejestracji indywidualny przedsiębiorca ma obowiązek samodzielnie wskazać w dokumentach kody związane z rodzajem prowadzonej przez niego działalności. Przydatne byłoby także podanie oznaczeń związanych z nimi prac – pozwoli to uniknąć w przyszłości konieczności dokonywania zmian w Jednolitym Państwowym Rejestrze Przedsiębiorców Indywidualnych.
Ulec poprawie odpowiednie kody można tego dokonać za pomocą klasyfikatora OKVED 2 lub innych źródeł. Prawo nie zabrania wskazywania dowolnej liczby obszarów, jednak obowiązkowe jest podanie we wniosku jednego głównego kodu przypisanego do rodzaju działalności, z której planujesz generować co najmniej 60 procent swoich całkowitych dochodów.
Warto także zaznaczyć, że we wniosku o rejestrację oraz w innych przygotowywanych dokumentach podawane są jedynie cztery pierwsze cyfry kodu. Nie ma potrzeby zabierania innych.
Ponadto niektóre rodzaje działalności podlegają obowiązkowemu licencjonowaniu, co oznacza, że bez zezwoleń nie można jej prowadzić.
Kody OKVED dla handlu hurtowego materiałami budowlanymi
Przede wszystkim trzeba o tym porozmawiać handel hurtowy– ten rodzaj działalności ma kilka kodów.
Przykładowo działania sprzedażowe agencji:
- wyroby z drewna i materiały budowlane (46.13);
- uniwersalny asortyment specjalistycznych produktów (46.19).
Kod 46.73 oznacza handel:
- drewno;
- sprzęt hydrauliczny;
- materiały budowlane.
Sprzedaż sprzętu, urządzeń i materiałów ciepłowniczych i wodociągowych – 46,74.
Sprzedaż niewyspecjalizowana – 46,90.
Sprzedaż detaliczna
Tutaj lista kodów jest znacznie obszerniejsza. W szczególności sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach wszystkich grup produktowych oznaczona jest jako 47.19.
W pozostałych przypadkach, gdy sprzedaż towaru odbywa się za pośrednictwem wyspecjalizowanych punktów sprzedaży detalicznej, podawane są inne dane. Ogólna podklasa wynosi tutaj 47,52. W szczególności kiedy mówimy o o handlu detalicznym:
- wyroby metalowe, następnie wskazać 47.52.1;
- wyroby farbiarskie i lakiernicze – 47.52.2;
- szkło płaskie – 47.52.3;
- materiały eksploatacyjne i urządzenia niezbędne do ich przetwarzania w produkcji rzemieślniczej - 47.52.4;
- armatura sanitarna – 47.52.5;
- sprzęt przeznaczony do pracy w ogrodzie lub ogrodzie warzywnym oraz sprzęt - 47.52.6;
- pozostałe materiały budowlane nie ujęte w innych grupach – 47.52.7;
- drewno przetworzone - 47.52.71;
- cegła - 47.52.72;
- konstrukcje metalowe i niemetalowe – 47.52.73;
- budynki prefabrykowane z drewna (wanny, altany i toalety ogrodowe) - 47.52.74.
Ogólnie handel detaliczny zorganizowany w:
- sklep specjalistyczny, ma kod – 47,78;
- namioty i targowiska – 47,89;
- World Wide Web lub pocztą – 47,91;
Sprzedaż bez namiotu, poza rynkiem lub sklepem - 47,99.
Jeśli zamierzasz świadczyć usługi dostawy zakupionych towarów do domu, musisz podać kod transportu ładunku - 49.41.
Budownictwo jest jednym z obszarów działalność zawodowa, która nigdy nie stoi w miejscu. Co roku na rynku pojawiają się nowe materiały i produkty mające na celu usprawnienie procesów wznoszenia budynków, napraw itp. Naturalnie handel w tej branży musi być ściśle kontrolowany, ponieważ w przeciwnym razie mogą wystąpić negatywne zjawiska gospodarcze - dumping, powstawanie szarej strefy, monopoliści itp. Aby jakoś poradzić sobie z tym zadaniem, w OKVED 2016 handel detaliczny materiałami budowlanymi dzieli się na duża liczba podrozdziały Jest ich oczywiście mniej niż w przypadku jedzenia, ale czasem da się pozbierać wymagany kod całkiem twardy. Powodem tego, oprócz różnorodności przedstawionych opcji, jest niejednorodność tego pola działalności.
Niewielu przedsiębiorców zajmuje się wyłącznie handlem cegłami lub drewnem. Z reguły takie organizacje oferują szeroką gamę produktów na każdą potrzebę, od samych surowców po narzędzia, elementy złączne i powiązane produkty. Ponadto sklepy specjalistyczne zwykle mają własną dostawę i inne usługi. I należą już do kogoś innego Sekcja OKVED. Okazuje się więc, że aby zorganizować normalny biznes w tej branży, trzeba poświęcić dużo czasu na dobranie takiej kombinacji kodów, która w pełni odzwierciedli istotę Twojej działalności. Ale nie będziemy zagłębiać się w szczegóły, ale po prostu rozważymy główne rodzaje towarów objęte koncepcją handlu detalicznego materiałami budowlanymi.
Produkty i nazwy według grup
Powiedzmy od razu, że Federalna Służba Podatkowa próbowała w jakiś sposób ułatwić życie dystrybutorom tego typu produktów, łącząc kilka podobnych produktów w jedną podsekcję. Uderzającym tego przykładem jest „47. ", który zawiera:
- Handel sprzętem.
- Wyroby szklane.
- Materiały do farb i lakierów.
Jeśli Twoja firma lub sklep zdecyduje się na sprzedaż właśnie takiego zestawu w swoich punktach sprzedaży, to nie musisz już szukać kodu dla każdego podtypu z osobna. Możesz podać ogólny i to wystarczy. Jeśli np. sprzedajesz szkło i wyroby z niego wykonane, ale nie masz nazw farb, to będziesz musiał wpisać jedynie pkt 47..3 i to tylko w przypadku, gdy sprzedaż prowadzona jest w wyspecjalizowanych sklepach.
To, nawiasem mówiąc, odrębny temat, który również wymaga uwagi. Według OKVED handel detaliczny materiałami budowlanymi może być prowadzony niemal w każdy sposób. Najpopularniejszą opcją jest profil gniazdka, specjalne sklepy budowlane, w których można znaleźć dowolny produkt do naprawy i budowy. Istnieje jednak alternatywa w postaci wszelkiego rodzaju straganów na bazarze, stoisk na parkietach handlowych, handlu poprzez specjalistyczne zasoby Internetu itp. Wiele osób chce po prostu prowadzić magazyn z produktami i nie mieć nic wspólnego z faktyczną sprzedażą, wykonując jedynie połączenia gorące i zimne oraz wysyłając towar za pośrednictwem usług transportowych. Warto jednak pamiętać, że w tym przypadku działa zupełnie inna grupa kodów Klasyfikator ogólnorosyjski rodzaje działalności gospodarczej. A jeśli ich nie wskażesz, a urząd skarbowy odnotuje fakt wysłania i otrzymania za to Pieniądze grozi Ci poważna grzywna i inne sankcje. Zatem najpierw zdecyduj o sposobie handlu i jego narzędziach, z których będziesz korzystać, a dopiero potem zarejestruj nowy podmiot.
Inne rodzaje towarów
Do sektora budowlanego zaliczają się także inne produkty: cegły, bloczki betonowe, drewno, celuloza, konstrukcje metalowe i niemetalowe, gotowe wyroby drewniane. Można też pomyśleć o różnych rozwiązaniach, uszczelniaczach, złączkach, rozpuszczalnikach itp. W związku z tym dla każdego artykułu edycja OKVED 2016 ma własne kody, które należy podać podczas rejestracji, jeśli zamierzasz sprzedawać powyższe produkty.
Niektóre trudności i funkcje
Rynek materiałów budowlanych jest bardzo zróżnicowany i zmienny. W związku z poważnym tempem światowego postępu w tej dziedzinie, niemal codziennie na półkach sklepowych, targowiskach budowlanych i innych wyspecjalizowanych miejscach pojawiają się nowe typy produktów. Dlatego prawie niemożliwe jest śledzenie i przewidywanie, co Twoja firma będzie handlować w ciągu roku. Jedynym wyjściem jest po prostu określenie kierunku i trzymanie się tego wektora rozwoju.
A żeby w przyszłości zminimalizować kontakty z organami kontroli rządowej i przynajmniej na najbliższą przyszłość po otwarciu zapomnieć o wypełnianiu oficjalnych dokumentów, przed przejściem przez procedurę rejestracyjną przygotuj się do tego procesu. Znajdź bazę danych OKVED w Internecie, a w niej sekcję 47. pod literą „G". Tutaj znajdują się potrzebne kody. Będziesz musiał chwilę poczekać, aby znaleźć i zapisać niezbędne, ale pod koniec tej operacji będziesz mieć potężne narzędzie i wszystkie niezbędne informacje, aby poprawnie wypełnić formularze wymagane do rejestracji.