Nejvýnosnější výklenky. Všechny ziskové obchodní výklenky. Jak si vybrat výklenek pro podnikání? Proč je správný výběr obchodního výklenku tak důležitý?

"Mobilní platby"

Sami jste si všimli, jak rychle roste počet uživatelů chytrých telefonů. Odborníci se domnívají, že tento trh se bude nadále rozvíjet. V tomto ohledu je jasně vidět příslib mobilních plateb. Největší banky, internetové společnosti, nové platební systémy pracující s elektronickými měnami nabízejí spoustu nových služeb. Toto je jen začátek, účastníci trhu mobilních plateb ohlašují nové příležitosti. Trh je velmi slibný, protože mobily tvoří malé procento celkových plateb. Spotřebitelé oceňují pohodlí těchto služeb a těší se na nové příležitosti.

"Internet věcí"

K prvnímu připojení elektrického zařízení k internetu došlo v roce 1990. Technologie nyní umožňuje připojení televizorů, hodinek a elektrických lamp k internetu. V Singapuru řidiči používají speciální rádiové klíče k automatickému placení mýtného na silnici. Vývojáři předpovídají vznik nových příležitostí - například lednička, která sama objedná chybějící produkty, vozidel, které vám připomínají nutnost preventivní údržby nebo doplňování paliva. Odborníci se domnívají, že v budoucnu se tyto technologie stanou součástí lidského života.

Každý den se do ní hrnou síťoví lidé velké množství informace. Vývojáři nabízejí zajímavý přístup k využití naší komunikace v v sociálních sítích, údaje o preferencích, zvycích a denních rutinách. Zaznamenávání, analýza a archivace těchto informací nám může výrazně usnadnit život a zlepšit služby v sektoru služeb. V roce 2014 Pojišťovna Společnost Intouch navrhla instalaci speciálních mobilních aplikací, které analyzují styl jízdy řidiče. Za opatrnou jízdu jsou uživatelům nabízeny slevy na pojištění až 20 %. Velká data má perspektivu v mnoha odvětvích, protože je možné vytvářet nabídky služeb a zboží tak, aby vyhovovaly neustálým potřebám spotřebitele, a to pouhou analýzou okruhu jeho zájmů a častými nákupy.

Tento systém získávání znalostí brzy nahradí tradiční vzdělávací zařízení. Už nyní ty nejvyspělejší univerzity nabízejí celé kurzy, které je možné poslouchat na internetu zdarma. Úspory zdrojů a sociální dopad tohoto přístupu k poskytování znalostí jsou obrovské. Člověku stačí mít přístup k internetu a může získat jakékoli znalosti, které dříve měla jen malá část dětí z bohatých rodin. Některé univerzity nabízejí studentům těchto kurzů absolvování testů a vydání oficiálních dokumentů potvrzujících získání znalostí.

“Online obchodování a doručování potravin”

Ve vyspělých zemích se tento trend velmi rychle rozvíjí a vytlačuje z trhu tradiční cesty za nákupy. Možnost objednat si potraviny prostřednictvím speciální služby na internetu a přijímat je doručením po příjezdu domů šetří spoustu času. Maloobchodní sítě I tuto oblast rádi rozvíjíme, protože nám umožňuje snížit fronty u pokladen a výrazně snížit náklady na organizaci práce.

"Přenosné gadgety"

Rozšířily se sportovní náramky, které počítají počet kroků a vzdálenost během závodní chůze a běhu, monitorují srdeční frekvenci a další zdravotní indikátory. V blízké budoucnosti vývojáři předpovídají vznik nových chytrých gadgetů – multifunkčních hodinek, brýlí, prstenů a náramků. Jediný problém je masová distribuce moderní technologie V tomto směru jsou náklady na nové produkty příliš vysoké. Prozatím jsou dostupné nejbohatším spotřebitelům. Výrobci ale aktivně pracují na snížení nákladů na chytré gadgety, protože je lze použít téměř ve všech oblastech.

"3D tisk"

Jen líní ještě neslyšeli a nečetli o domech postavených pomocí 3D tiskárny. Tyto technologie se aktivně používají v Asii, ale postupně vstupují na evropský trh. Pomocí 3D tisku bude možné vyrobit téměř jakýkoli nepotravinářské výrobky. Již nyní můžeme říci, že tento způsob výroby neuvěřitelně změnil a rozšířil možnosti. Brzy dojde k dramatickým změnám na trhu práce a v mnoha odvětvích. Tato technologie umožňuje nejen ušetřit na nákladech na zboží, ale také vyrábět věci, které se tradičními metodami ani nepokusily uvést do výroby.

"roboty"

Určitě jste již viděli prezentační videa s novinkami vědců. Vážně se diskutuje o zavedení dronů pro doručování nákupů, aut, která jsou kontrolovaná automatizovaný systém a nevyžadují aktivní akce od řidiče. Nápady z knih, ve kterých se robotická chůva stará o miminka nebo robotický zahradník o trávník u domu, už se nezdají fantastické a tiše vstupují do našeho každodenní život. Je pozoruhodné, že v moderní svět K vytvoření progresivního robota nepotřebujete mnoho kapitálu – každý den se objevují zajímavé startupy, které mohou lidem nejen výrazně usnadnit život nebo práci, ale také změnit vnímání robotiky.

"Baterie"

Prudký rozvoj a velké vyhlídky tohoto směru jsou patrné i v běžném životě. Zařízení, která před 5 lety fungovala pouze po připojení k elektrické síti, jsou nyní vybavena bateriemi. S rozvojem alternativních zdrojů energie se tato oblast stala ještě zajímavější a slibuje skvělé vyhlídky pro ty, kteří se dokážou rychle adaptovat a začít pracovat s novými technologiemi. Otázka zachování zdrojů a vytváření nových typů baterií, které poskytují dobíjení, aniž by byly vázány na tradiční zdroje energie, je dnes považována za jednu z nejnaléhavějších.

„Komerční nemovitosti v regionech“

Moderní kanceláře a obchodní centra jsou běžné v megaměstech, ale doslova 100 km od velkých měst je nemožné najít slušnou komerční nemovitost. Poptávka po tomto typu nemovitostí v regionech je velmi vysoká, vyhlídky se zvyšují i díky relativně nízké ceně pozemky. Odborníci tvrdí, že zájem o tuto oblast je poměrně vysoký, zejména ve středně velkých městech s rozvíjejícím se průmyslem.

"Inteligentní materiály"

Tento směr pokrývá mnoho oblastí ekonomiky. Vědci aktivně pracují na vytvoření superpevných, ekologických a odolných tkanin, stavebních a průmyslových materiálů. Mnoho lidí ví, jak velká očekávání jsou kladena na nanočástice, které mohou způsobit revoluci nejen v ekonomické, ale i lékařské sféře.

"Komponenty pro automobily"

Poptávka po autech neúprosně roste a prognózy ukazují, že tento trend bude pokračovat i v příštích desetiletích. Výrobci neustále pracují na vylepšování starých modelů a vytváření nových. Pokud kompletní montáž automobilu lze provést pouze velmi velké společnosti, pak je výroba různých komponent v možnostech malých podniků. Mezinárodní korporace rády uzavírají smlouvy s dodavateli po celém světě, protože jim to umožňuje výrazně snížit náklady na automobily.

"Zdravotní péče"

S rozvojem technologií a novými objevy vědců získává medicína stále více možností, jak léčit nemoci, které byly dříve považovány za beznadějné. V této fázi je patrná tendence ke změně základních přístupů k organizaci zdravotnictví. Ti, kteří mohou přijmout inovativní přístupy, mají obrovské vyhlídky.

"recyklace"

Environmentalisté doslova křičí, že lidstvo se topí a dusí kvůli přebytečnému odpadu a nezodpovědnému přístupu k jeho likvidaci. Vznik nových technologií pro recyklaci odpadu na nové produkty nebo zdroje energie dal planetě naději. V následujících desetiletích lze v tomto směru očekávat prudký nárůst aktivity. Nové podniky specializující se na likvidaci a recyklaci odpadu dostávají podporu od vlád, neziskových organizací a veřejné organizace, protože jejich činnost je nesmírně důležitá pro celé lidstvo.

“Soukromá alternativní energie”

Příklad - vzhled v soukromých domácnostech solární panely. Zpravidla plně uspokojují potřeby rodiny, přebytek lze prodat sousedům za přijatelné ceny. V mnoha zemích obyvatelé měst a ulic vytvářejí sdružení a poskytují si levnou energii. Tento trend se bude rozvíjet, protože to lidé opravdu potřebují.

"Prostor"

Rozvoj technologií přibližuje lidi k vesmíru. Vážně mluví o vesmírné turistice, možnosti vytváření osad na jiných planetách a letech do jiných galaxií. Vyhlídky tohoto směru jsou extrémně vysoké, protože zdroje naší planety nejsou věčné. Potvrzují to i superzisky firem působících tímto směrem.

“Péče o seniory”

Nárůst počtu starších lidí je celosvětovým trendem. Moderní medicína dělá pokroky v léčbě mnoha nemocí a záchraně životů, ale recept na prodloužení mládí zatím nenašla. Služby služeb, které poskytují pomoc starším lidem při řešení různých každodenních záležitostí, poskytování péče o nemocné, jsou stále žádanější a tento trend se bude rozvíjet.

"franchising"

Výhody tohoto způsobu startování podnikatelská činnost tak zřejmé, že každý rok více a více podnikatelů dává přednost této možnosti. Pro velké společnosti je tato cesta rozvoje také výhodnější. Odborníci tvrdí, že franšízingový trh poroste. To povede ke zvýšení úrovně služeb, snížení počtu bankrotů a míry nezaměstnanosti. Nejsou to jen velké společnosti, které vytvářejí franšízové nabídky. Tento způsob rozvoje volí i nováčci, kteří dosáhli určitého úspěchu a svůj obchodní model si vyzkoušeli v praxi. Franšízy jsou často nabízeny společnostmi, které se specializují na zavádění moderních technologií, mobilní aplikace a další progresivní trendy.

"Zemědělství"

Vědci říkají, že role Zemědělství poroste s tím, jak se zvýší světová populace. Již nyní existují velmi rozumné obavy z hrozícího nedostatku potravin a potřeby více podporovat efektivní metody zemědělské hospodaření. Zároveň se aktivně pracuje na vývoji technologií šetrných k životnímu prostředí. Ti, kterým se podaří toto místo obsadit, se brzy stanou velkým vítězem. Nové objevy umožňují pěstovat rostliny bez půdy, ve vodním prostředí. Vědci hledají nové způsoby, jak nahradit nebezpečné pesticidy bezpečnějšími přípravky na hubení škůdců. Existuje mnoho inovativních a účinných přístupů k zemědělství, důležité je pouze je zavádět a vydělávat peníze snižováním nákladů na potraviny.

“Geologický průzkum”

Otázka přírodních zdrojů je velmi akutní. Hlubiny planety naštěstí ještě nejsou zcela prozkoumány a každý den se objevují zprávy o nálezu nového ložiska ropy, plynu a dalších nerostů. Ve světě probíhá skutečná válka o přírodní zdroje a ti, kdo se podílejí na hledání a rozvoji nových ložisek, mají do budoucna velké vyhlídky. Ale to není všechno. Lidstvo stojí před otázkou racionální použití zdrojů a hledání nových způsobů, jak je těžit z podloží. Hlavním úkolem je co nejvíce zachovat přírodu a neničit lesy a vrchní úrodnou vrstvu půdy.

Výběr niky pro podnikání je nečekaný problém jak pro začínajícího podnikatele, tak pro lidi, kteří již podnikají. Výběr výklenku pro podnikání přímo ovlivňuje úspěch. Pokud jste se vydali (už jdete) špatnou cestou, pak se připravte na neustálé překonávání potíží, které se budou na cestě objevovat znovu a znovu.

Proto přistupujte k výběru výklenku vědomě: analyzujte, porovnejte a pochopte ziskovost. Je to lepší než mlátit hlavou o zeď a snažit se prodat produkt, který nikdo nepotřebuje.

Výběr výklenku pro podnikání - mylné představy a mýty

Lidé si v podnikání vytvářejí bariéry. Přicházejí s novými produkty, chtějí být jedineční a snaží se systém ošidit.

Někteří lidé uspějí. Ale 99 % podnikatelů s „inovativním“ produktem rychle končí.

Méně konkurence – více peněz!

Obvyklá mylná představa je, že byste si měli vybrat místo, kde je menší konkurence. To je zásadně špatný přístup. Prostě vysoké hodnocení konkurence říká, že peníze se pohybují tímto směrem.

Používejte logické myšlení. Že by se stovky lidí trápily s byznysem, který nevydělává peníze? Očividně ne.

To vede k následující mylné představě – klienti již byli odebráni. To není pravda. Vždy se najdou klienti.
Vyberte si cílové publikum z miliard lidí a pracujte pro něj. Problémem není počet klientů, ale správná nabídka a dobře propracovaný produkt.

Podnikatelský nápad musí být jedinečný

Výběr výklenku pro podnikání závisí na jedinečnosti nápadu - absurdní! Kvalita služeb, žádaný produkt, rychlá reakce na změny trhu, dobře strukturovaný marketing – to jsou základy, které vám pomohou v rozvoji vašeho podnikání a vydělávání peněz.

Samozřejmě je skvělé, když je nápad nový. Háček je v tom, že je těžší propagovat nové věci. V podstatě musíte vytvořit trh a vštípit kulturu spotřeby produktů. To vyžaduje hodně peněz. Tento bod stojí za zvážení.

Klienti kontaktovali naši agenturu s novými nápady a... 50 000 rublů na propagaci. Odmítli jsme je. Vzhledem k tomu, že množství je malé a lidé prostě takový produkt na internetu nepožadují.

Pokud máte nový nápad který byl testován na jiných lidech, pak stojí za to vstoupit na trh prostřednictvím prostředků hromadné sdělovací prostředky plus rozpočty na propagaci minimálně na 1 rok předem. Nebo najděte investora, který bude finančně investovat do podnikání za podíl ve společnosti.

Nápad se mi líbí, ostatním také

Je skvělé, když je člověk zapálený pro nápad a miluje produkt. Zde je však háček. Člověk svému produktu věří natolik, že zapomíná na:

skutečná poptávka;
marže a cyklus obchodů;
výpočet bodu zvratu;
zohlednění tržních trendů a analýzy;
doba návratnosti investic do projektu;
analýza konkurence a cílového publika.

Nakonec, nesprávná volba mezery pro podnikání mohou vést k problémům a mezerám v hotovosti. Děsivé je, že podnikatel se obviňuje z nedostatku „podnikatelského ducha“, z toho, že není dost chytrý atd.

Stres, sklíčenost, uzavření obchodu a... odchod do najaté práce začíná. I když jediné, co bylo třeba udělat, bylo v klidu analyzovat výklenek.

Udělejte si seznam alespoň 100 výklenků, které se vám líbí, a analyzujte každý z nich podle následujících kritérií:
poptávka;

marginalita;

obchodní cyklus;

složitost;

objem investic pro spuštění a dobu návratnosti;

obchodní trend;

Dostupnost úspěšní podnikatelé kteří vydělávají miliony v tomto výklenku; jak moc se vám na stupnici 10 líbí výklenek, který analyzujete.

Pavel Ugryumov

Výběr výklenku pro podnikání: zřejmé a nezřejmé výklenky

Niky se dělí na zjevné a nezjevné. První jmenované jsou atraktivní, protože se jedná o konečný a jednoduchý produkt.

Druhé jsou složité, které se účastní procesu výroby samozřejmých. Můžete si vybrat kterýkoli typ. Každá má výhody i nevýhody.

Zjevné výklenky

Zřejmé výklenky jsou podnikání na okolní věci, které vidíme. Podívejte se kolem sebe: nábytek, auta, nemovitosti, knihy a tak dále. Jedná se o finální produkty, po kterých je masová poptávka.

výhody:

snadno pochopitelný a rychle pochopit výklenek;
formovaný trh;
snadné analyzovat;
hodně žádostí.

nedostatky:

je zde velká konkurence, tudíž vysoká překážka vstupu na trh;
je těžké vyniknout mezi konkurenty;
vysoká rizika.

Nezřejmé výklenky

Vysoce specializované oblasti podnikání, které se podílejí na procesu tvorby finálního produktu. Jsou to komponenty pro zařízení, chemická činidla atd. To znamená, že takové produkty se v běžném životě nenacházejí.

Vyplatí se budovat firmu v nesamozřejmém výklenku, pouze pokud jste v této oblasti mistr. Například máte vysokoškolské vzdělání biolog, pracoval v příslušném průmyslovém podniku a poté se rozhodl otevřít firmu na toto téma.

Dalším příkladem jsou služby lesníka, který poskytuje služby přidělování zón pro odlesňování v souladu s legislativou Ruské federace.

Při práci na pronájem dostal člověk 70 000 rublů měsíčně. Odstupuje, protože mzdy nezvedat, ale zároveň zůstává nejlepším profesionálem.

Otevře si firmu a spolupracuje s bývalý zaměstnavatel již za smluvních podmínek. V tomto případě se šek již nepočítá v tisících rublech, ale v milionech.

Pouze osoba, která dosáhla „master“ úrovně, může postupovat a vydělávat peníze ve vysoce specializovaných výklencích.

Pokud se pokusíte stát pouze organizátorem, narazíte na fluktuaci zaměstnanců a nebudete moci plně kontrolovat proces poskytování služeb.

Výhody neviditelných výklenků:

mnohem menší konkurence, zatímco poptávka po službách je poměrně vysoká;
nízký vstupní práh;
minimální rizika;
možnost nezávislého nacenění.

nedostatky:

Musíte být specialistou, který má rozsáhlé zkušenosti;
musíte velmi dobře analyzovat poptávku po vysoce specializovaném výklenku;
Na začátku vaší cesty je docela těžké vydělat peníze rychle a hodně.

Dozvěděli jste se, že existují zjevné a nezřejmé výklenky, a seznámili jste se s jejich vlastnostmi. Kterou byste si měli vybrat? Vy rozhodnete. Hlavní věc je vzít v úvahu doporučení a provést analýzu výklenku předtím, než investujete peníze, čas a úsilí vámi zvoleným směrem.

Výběr výklenku pro podnikání: trendy směry

Rozhodli se dát tento typ ven samostatně. Trendy výklenky jsou podobné těm zjevným, ale mají řadu funkcí. Zde hraje hlavní roli analýza poptávky po produktu.

Například zboží z Číny je ideálním produktem k prodeji, ale pouze v době, kdy je trend poptávky po něm na vrcholu.

Tento typ výklenku je třeba okamžitě zadat a provést rychle. Cílem není vybudovat stabilní byznys, ale vyhrát jackpot a posunout se do dalšího trendového výklenku.

Vezměme si například hodinky s GPS. Najednou mohli vydělat miliony rublů během krátké doby.

Nyní trend poptávky neustále klesá a pokud chcete vstoupit do tohoto podnikání, pak v 90 % případů přijdete o peníze nebo dosáhnete bodu zvratu.

Ale trend pro elektrokola a koloběžky je rostoucí (2018). Do tohoto výklenku můžete snadno vstoupit. Hlavní překážkou bude pouze nalezení spolehlivého dodavatele, který vás nezklame.

výhody:

možnost vydělat rychle a hodně;
nevyžaduje hluboké znalosti marketingu;
vysoká poptávka na vrcholu trendu.

nedostatky:

podnikání není navždy - jakmile trend začne klesat, měli byste tento směr opustit;
rizika - dodavatel vás zklamal, nestihli jste rychle prodat, klesla poptávka a máte potíže;
záležitost není vhodná „pro duši“ - hlavním úkolem rychle nakupovat, rychle prodávat a získat marži;
je potřeba bedlivě sledovat trendy, sebemenší chyba a jste v mínusu.

Výběr nika v podnikání - algoritmus a analytické nástroje

Výběr výklenku pro podnikání by měl začít analýzou poptávky (to se netýká jedinečných nápadů). V SSSR fungoval model převahy nabídky nad poptávkou. Jednoduše řečeno- "ber, co dávají."

Pokud jste studovali moderní ekonomika, pak víte, že poptávka vytváří nabídku, a ne naopak! Snaha prosadit produkt na trhu je cestou k bankrotu.

1. Analýza poptávky

Poptávku lze snadno analyzovat. Chcete-li to provést, musíte přejít na stránku Yandex.Wordstat a v časovém limitu zadat dotaz, který vás zajímá.

Chcete-li zjistit poptávku po nákupu, přidejte k poptávce slovo „koupit“. Například „kupte si elektrický skútr“. Nezapomeňte si vybrat region, ve kterém plánujete prodávat zboží nebo služby.

Jak analyzovat poptávku v praxi, zjistíte z videa, ve kterém náš ředitel Pavel Ugryumov recenzuje službu Yandex.Wordstat.

2. Analýza konkurentů

Výběr výklenku v podnikání není možný bez analýzy konkurentů. Zjistěte, kteří hráči jsou na trhu přítomni, kolik vydělávají, jaké metody propagace používají a jak velké rozpočty jsou na propagaci přiděleny.

Představte si tuto situaci: rozhodli jste se zopakovat úspěch jednoho projektu, ale neanalyzovali jste konkurenta, který dostává z Ameriky investice ve výši statisíců dolarů na propagaci.

A na spuštění máte 50 000 rublů. Co se bude dít? Se 100% pravděpodobností neuspějete, jelikož nebudete moci být ani na úrovni soupeře.

Pokud analyzujete své konkurenty, pochopíte, zda je možné vstoupit na trh a zda se to vyplatí.

Vyhodnoťte své konkurenty pomocí následujícího algoritmu:

produktová řada - co prodávají;
určit nejprodávanější produkt;
jedinečné vlastnosti produktu;
definovat marketingová strategie- jaké nástroje propagace/přilákání klienta se používají;
zjistit kontaktní body s publikem;
vypočítat efektivitu reklamních kanálů;
zkontrolujte prodejní algoritmus vašich konkurentů (ano, ano, necháváme požadavky, voláme, nakupujeme);
určit prodejní kanály;
zkontrolovat řetězec práce s klientem;
zjistit dostupnost prodejních skriptů;
určit průměrný účet, počet aplikací, prodeje a pokrytí trhu mezi analyzovanými konkurenty.

Výsledek analýzy konkurence

Na základě obdržených údajů pochopíte, jaká je situace na trhu a zda si můžete vzít kousek koláče. Na základě analýzy konkurence proveďte také analýzu SWOT, která vám pomůže odlišit se od konkurence.

Pokud se nechcete obtěžovat a ztrácet čas analýzou konkurence, delegujte tento proces na naši agenturu. Stačí kliknout na tlačítko níže a odeslat požadavek:

Výběr výklenku pro podnikání závisí na cílové skupině. Znát svou cílovou skupinu vám pomůže pochopit, zda dokážete uspokojit potřeby zákazníků na stejné úrovni nebo lépe než vaši konkurenti.

Znalost a porozumění zákazníkům také výrazně zjednoduší propagaci a rozvoj podnikání v budoucnu. Základem projektu je cílová skupina. Pochopení bolestí, strachů, tužeb a potřeb publika zajistí tok klientů.

Pokud se chcete dozvědět více o cílové skupině, doporučujeme vám seznámit se s kurzem: "". Chcete-li se dozvědět více, klikněte na tlačítko níže:

*Pamatovat si! Kdo zná cílové publikum, nemá s prodejem problémy!

4. Zhodnoťte marže a cyklus obchodů

Výběr niky pro podnikání je ovlivněn marží produktu a transakčním cyklem. Tyto dva faktory spolu úzce souvisí.

Marže produktu je rozdíl mezi prodejní cenou a nákladovou cenou produktu. Jednoduše řečeno - Čistý zisk z prodeje.

Podívejte se, jak zisková je marže ve zvoleném výklenku. Čím vyšší čistý zisk, tím lépe. Transakční cyklus má však nuance.

Transakční cyklus je doba, která uplyne od okamžiku kontaktu s klientem do obdržení příjmu. Zpravidla platí, že čím vyšší marže, tím delší cyklus a naopak.

Například při obchod s potravinami Transakční cyklus je 60 sekund, ale marže je poměrně nízká. Dalším příkladem jsou nemovitosti. Zde je marže mnohem vyšší, ale doba transakce trvá týdny nebo měsíce.

Určete poměr marže k cyklu a vyberte možnost, která vám nejlépe vyhovuje.

5. Určete, o čem je vaše duše.

Po analýze výklenku pomocí suchých statistických dat získáte tucet směrů. Při výběru vám doporučujeme zaměřit se na znalosti a lásku k výklenku. Pokud začnete dělat něco, co je ziskové, ale ne vaše oblíbené, nic produktivního z toho nevzejde.

Milujte obchod, milujte klienty! Přejeme vám úspěch, vysoké kontroly a hodně pozitivních emocí!

Evgeny Shleenkov, zakladatel a výkonný ředitel Centrum pro rozvoj podnikání "Shmel", spoluzakladatel stavební firma Eurodom, majitel kávové společnosti DiMaestri, se podělil o životní hacky, které vám pomohou přijít s nápadem na podnikání a otestovat jeho sílu.

Kde začíná podnikání?

Neidealizujme a nemluvme o nápadech, které se náhle objevily ve snu: a teď jste se takto probudili a běželi realizovat to, co jste viděli. Stalo se to. To jsou ale spíše výjimky potvrzující pravidlo. Podnikání začíná vaší osobní volbou. Rozhodnete se otevřít svůj vlastní podnik a jasně pochopíte, co chcete nakonec získat. Pak je to otázka techniky a znalostí. Ale úplně prvním krokem je právě ta volba. co přesně chci dělat?

Pokud vezmeme oblast online prodeje, pak úplně první otázka, kterou byste si měli položit, je co chci prodávat? Výklenek vašeho budoucího podnikání je vaším základem, základem pro všechny následné akce. A pokud položíte slabé a omšelé základy, budete s největší pravděpodobností zklamáni a po nějaké době utrpíte ztráty.

Viděl jsem mnoho příkladů úspěšného specializovaného výběru, například společnost Taxovichkof, která začala nabízet řidiče chůvy s dětskými sedačkami v každém autě, nebo Airbnb, která vytvořila stránku pro bezpečné nájemní bydlení, a naopak, když lidé byli v pospěšte, vrhli se do bazénu, investovali miliony a nakonec nic. McDonalds se tak několikrát pokusil uvést na trh řadu zdravého jídla a vytvořil i službu pro VIP, ale bohužel selhal: zákazníci restauraci milují právě proto, že je demokratická a dostupná.

První věc, která by vás měla znepokojit, je střízlivá analýza toho, co chcete v budoucnu dělat, ne krásné webové stránky nebo brožury. Než se tedy začnete realizovat v novém výklenku, zhodnoťte, jak dobře vaše volba splňuje následující kritéria:

1. Musíte vyřešit problémy lidí se svým produktem.

Za co lidé platí peníze? Pro potěšení a možnost řešit svou bolest. Pokud máte problémy se zrakem, hledejte brýle. Pokud je vám horko, hledáte stánek s vodou nebo zmrzlinou. A tak dále.

Rozhlédněte se kolem sebe a zamyslete se nad tím, jaké máte problémy, se kterými není stále tak snadné se vypořádat.

V mé praxi tam bylo zajímavý příběh: Jednou jsem v létě uvízl v zácpě, venku bylo +30 stupňů, hrozné vedro. Mladí kluci mi klepou na okno a nabízejí mi časopisy. Co na to říct, v tu chvíli bych dala cokoliv za láhev vody a Snickers, moje tělo bylo tak vyčerpané. A rozhlédl jsem se a viděl ty samé nešťastné tváře v sousedních autech.

Co jsme udělali: Najali chlapy, kteří v každodenní dopravní zácpě nenabízeli řidičům časopisy pochybného obsahu, ale vodu a občerstvení. Náklady jsou minimální, náklady se nám vrátily v prvních dnech práce.

Co dělá tuto akci úspěšnou? Faktem je, že jsme se nesnažili lidem prodat to, co jsme si mysleli, že potřebují. Nabídli jsme to, co nyní nejvíce potřebují. A tento příklad lze přenést do jakéhokoli výklenku. Rozhlédněte se kolem sebe, zamyslete se nad tím, co dnes lidi trápí, co by chtěli změnit a zlepšit.

Mezi slavné novinky loňského roku můžeme vyzdvihnout aplikaci, která jen za první týden překonala hranici 10 milionů stažení. A proč všechny? Lidé jsou unaveni standardními filtry pro zpracování fotografií v . Dostali aplikaci, která jim umožňovala upravovat fotografie ve stylu slavného umělce. Co nejjednodušeji a k věci. Tvůrci pocítili bolest a vytvořili pro ni produkt. To je tajemství každého startupu.

2. Váš produkt musí poskytovat hodnotu.

Nesnažte se zlehčovat význam a důležitost toho, co děláte. Zhodnoťte situaci realisticky.

Je váš kupující ochoten zaplatit částku za to, co mu nabízíte? Pokud mi nabídnou vodu v dopravní zácpě, jsem připraven ji koupit za rozumných 50–100 rublů, ale pokud mi stejný produkt nabídne za 500 rublů, vydržím to až do příští čerpací stanice.

To samé se značkovým oblečením – pokud se snažíte prodávat značkové zboží Městečko, ale za ceny moskevského obchodního domu - nedivte se, že vaši zákazníci odmítnou tak drahý nákup a půjdou na stejný aliexpress, kde si mohou koupit kopii desetkrát levněji. Kvalita bude nižší, to ano, ale pro toto publikum je rozhodujícím faktorem cena.

Nezapomeňte analyzovat, zda je váš zákazník ochoten zaplatit za váš produkt, bez ohledu na to, jak dobrý je.

Zde si nemohu pomoci, ale na začátku cesty neuvedu příklad:

Pokusy vytvořit počítač pro celou rodinu, který stál několik tisíc dolarů, selhaly a stály Jobse práci. Teprve po letech se podnikatel mohl vrátit do společnosti a stále dokončit svůj projekt, což výrazně snížilo náklady na konečný produkt.

Pokud chcete vytvořit spotřebitelský produkt, analyzujte, kolik je za něj váš zákazník ochoten zaplatit. Přesně připravené, ale nemělo se to dělat. Nestavte hrady z písku o lidech, kteří odlétají váš produkt z regálů obchodů. V době velmi tvrdé konkurence je vaše šance jedna ku milionu.

3. Rychlý transakční cyklus: zisk okamžitě

Nyní mluvíme o malých firmách a příležitostech pro začínající a nejen podnikatele začít svůj vlastní byznys tady a teď. Strategie by proto měla být co nejkratší.

Pokud zjistíte, že se váš produkt rychle prodává, můžete snížit přirážku a zvýšit tak konverzi. Pokud požadujete propagaci a tím i finanční a časové náklady, cena se musí zvýšit. Nesnažte se však vydělávat peníze, jednejte čestně a otevřeně.

Například, úspěšné spuštění kdysi dávno jsem neutrácel peníze za vozový park a najímání zaměstnanců. V podstatě se společnost skládala z několika lidí. Vytvořili aplikaci, kde si každý mohl vydělat na taxislužbách. Zaregistrujete se, přijmete objednávku, dostanete zaplaceno. Vše je co nejjednodušší a nejrychlejší. Dnes je Uber globálním gigantem a příkladem úspěšná společnost taxi v posledních letech. A to vše díky úspěšné kombinaci - nízké ceně a pohodlné obsluze.

Spotřebitel vždy velmi ostře reaguje na dvě věci: uměle vysokou cenu („chtějí na mě vydělat“) a příliš nízkou cenu („nekvalitní výrobek“).

4. Prodávejte emoce, ne produkty.

Pamatujte, že lidé chtějí chleba a cirkusy. Nesnažte se prezentovat svůj produkt příliš racionálně, zvláště pokud se týká zábavního sektoru. Například Party-bus, populární v posledních letech.

Lidem byla nabídnuta náhrada za velké kluby, možnost relaxovat s přáteli v úzké společnosti, ale s celým okolím klubu a dokonce se projet po městě. Celkem komplexní interaktivní pro každou příležitost: svatba, narozeniny, rozlučka se svobodou. A když přemýšlíme o těchto autobusech, v hlavě se nám vynořují ty nejživější obrazy: oslava, zábava, úsměvy a další příjemné věci.

Pojďme si to shrnout. Jak si vybrat své podnikání:

Myslete kreativně a začněte u sebe: co vás vzrušuje, co byste chtěli ve světě kolem sebe zlepšit?
Dále se podívejte kolem sebe, je v okolí mnoho lidí, kteří čelí stejnému problému?
Jsou připraveni zaplatit?

Mnoho z nás velmi často přichází s myšlenkou zahájit vlastní podnikání. A opravdu, co by mohlo být lepší než vaše vlastní implementace? Pro většinu je však problém, že neví, jak si vybrat obchodní výklenek. Koneckonců je velmi důležité, aby podnikání, které budete dělat, bylo nejen zajímavé, ale také generovalo příjem. Co je nika a jak si ji vybrat?

Hledáme výklenek moudře!

Nika je místo na trhu, které dosud nebylo obsazeno nikým nebo malým počtem společností. Volné výklenky pro podnik je to příležitost realizovat se a ukázat své výhody oproti ostatním konkurentům. Zároveň je potřeba zúžit okruh vašich zájmů natolik, abyste skutečně mohli vytvořit produkt nebo službu, která může konkurovat ostatním a zároveň být oblíbená u cílového publika. Většina začínajících byznysmenů nebere ohled na zvláštnosti trhu, nezkoumají ho, a proto se potýkají s tím, že investují do míst, kde je již vše obsazeno a je velmi těžké konkurovat.

Podnikání je investice

Na druhou stranu je třeba si uvědomit, že v každém obchodním výklenku budete muset investovat peníze, a to značné peníze. Pokud nemáte počáteční kapitál, pak je otevření vlastního podniku téměř nemožné. Minimální částka, kterou byste měli mít, by měla být 3 000 – 5 000 USD. Ale peníze nejsou to hlavní, když nevíte, jak s nimi hospodařit a rozumně je investovat. Pamatujte, že úroveň vašeho příjmu bude záviset na tom, jak dobře jste do svého podnikání investovali. Výběr výklenku pro podnikání by měl být založen na několika pravidlech:

Za prvé, podnikání, které plánujete dělat, by vám mělo přinášet potěšení;

Za druhé, nika musí být žádaná a užitečná pro společnost;

Zatřetí, vaše činnost musí generovat příjem, takže byste si měli vybrat něco, co ještě není žádané, ale přesto může být užitečné a zajímavé pro potenciálního spotřebitele.

Jak si vybrat výklenek pro podnikání?

Než to uděláte, měli byste si důkladně prostudovat trh. To vám umožní včas spočítat, zda váš podnik nebude ziskový. Abyste našli tu správnou firmu pro vás, musíte udělat několik věcí:

Vytvořte si seznam přání, tedy nastíněte okruh svých zájmů a klienty, na které se zaměřují.
Analyzujte stav trhu z pohledu spotřebitele. V tomto případě je důležité podrobně prostudovat různé podnikatelské projekty, než si vyberete správný směr vaší činnosti.
Před výběrem výklenku pro podnikání byste jej měli řádně vyhodnotit a otestovat, přičemž k tomu nejsou nutné velké výdaje.
Poté, co si vyberete, můžete začít realizovat nápad, který se vám nejvíce líbí.

Potenciálně zisková místa: kam jít?

Při výběru oblasti své budoucí činnosti vycházejte ze skutečnosti, že nový nápad je příležitostí k vytvoření úspěšného podnikání. Samozřejmě existuje seznam obchodních výklenků, které jsou mezi začínajícími podnikateli oblíbené. Lze je seskupit následovně:

Internetové obchody, jejichž prostřednictvím můžete prodávat různé kategorie zboží.
Internetové charitativní obchody nebo zásilkové obchody.
Nabídka služeb chův, sester, vychovatelek. Dnes je tento výklenek docela žádaný. Můžete si například otevřít vlastní agenturu, která lidem pomůže najít vhodné zaměstnance.
Kancelář poradenských služeb.
Údržbářské služby.
Doučování.
Služby fitness trenérů.
Různé služby v okolí ruční výroba: dekorace vlastní výroby nebo pletené předměty. Není to způsob, jak se potěšit a zároveň si přivydělat?

To samozřejmě nejsou všechny obchodní výklenky, které stojí za pozornost. Slibných nápadů je vždy dost, hlavní je jeden z nich zachytit a začít ho realizovat.

Hluboká analýza je klíčem k úspěchu

Nicméně, bez ohledu na to, jak slibný se váš nápad může zdát, měli byste jasně pochopit, že to není ani zdaleka skutečnost, že bude poptávka. To je důvod, proč odborníci doporučují začít budovat svůj vlastní podnik studiem toho, které obchodní výklenky nejsou obsazeny. Například internetová sféra se teprve začíná rozvíjet a představuje obrovské možnosti výdělku. Je tu ale jedno důležité „ale“: musíte umět vydělávat peníze a investovat nejen peníze, ale také čas a úsilí. Jedině tak se čeká na výsledek.

Další zajímavou a aktivně se rozvíjející oblastí je logistika a nákladní doprava. Je nepravděpodobné, že by se ženy chtěly zapojit do takových aktivit. Ale vždy mohou najít něco, co pro sebe udělat. Například ti, kteří vědí, jak něco dělat vlastníma rukama: šití, pletení, vyšívání - mohou jednoduše vytvářet jedinečné věci a prodávat je. To samozřejmě vyžaduje vytrvalost a čas, ale můžete vytvořit dobré podmínky pro stabilní příjem.

Získejte vzdělání a práci z domova

Mnoho lidí si klade otázku, jak najít místo pro podnikání. K tomu musíte za prvé vycházet ze svých preferencí a zájmů a za druhé znát potřeby trhu. Samozřejmě ne každý z nás se může pochlubit sociologickým vzděláním a schopností kvalifikovaně posoudit situaci na trhu země. Analýza preferencí mnoha lidí však naznačuje, že nejžádanější oblasti jsou dnes v oblasti zdraví (patří sem kosmetologické kliniky a kanceláře a fitness centra), vztahů mezi rodiči a dětmi (můžete si například otevřít soukromé mateřská školka nebo studio výtvarné umění), podnikání a peníze (od tvorby webových stránek a jejich propagace až po poskytování mikropůjček za výhodných podmínek).

Mnoho žen při odchodu na mateřskou dovolenou hledá způsob, jak si vydělat peníze a začne péct třeba dorty. Pravděpodobně v mnoha městech jsou takoví řemeslníci, kteří jsou připraveni hýčkat lahodnými produkty pro každou oslavu. Proč ne místo pro rozvoj podnikání?

A pokud vám ruce rostou z místa, kde mají být, a umíte zacházet s různými materiály a nástroji, vyzkoušejte si v oblasti tvorby designových hraček nebo originálních šperky. Dnes, kdy je trend vracet se do minulosti a je velký zájem o ručně vyráběné věci, se tyto niky mohou stát docela konkurenceschopnými. A pokud máte také vlastní styl formuláře, můžete si být jisti: vaše podnikání půjde do kopce!

V 21. století se začal používat pojem „niche“. Pro ty, kteří se nikdy nezúčastnili školení společnosti „Business Youth“ nebo „Findicat“, říkáme, že výklenek představuje přesun podnikatelské činnosti z obecné na úzká specializace, nevyvinuté konkurenty, aby bylo možné získat maximální užitek pomocí jedinečných technik.

Pro názornost se podívejme na příklad. Je zde obecná oblast pro výrobu moučných výrobků. Existují různé druhy chleba (černý, bílý, obilný, bochníky, rohlíky, koblihy, vafle) Nelze upéct vše najednou, před výrobou belgických vaflí je třeba zvolit specializaci. Ale mnoho společností vyrábí a prodává belgické vafle, musíte přijít s jedinečným nápadem, abyste se odlišili od ostatních konkurentů. Například prodej belgických vaflí nejen jako dezert, ale také spolu s masovými pokrmy a salátem.

Co je mezera v podnikání?

Výklenek je oblast podnikání omezeného rozsahu, kde umožňuje podnikateli prokázat své konkurenční výhody zaměřené na jeho cílová skupina. Nejúspěšnější nika se tvoří na průsečíku několika segmentů různých oblastí podnikání.

Charakteristika úspěšného výklenku:

Nejvyšší úroveň personalizace nabídek pro klienta, uspokojování potřeb a požadavků klienta pomocí souboru doplňkového zboží nebo služeb;
Malá konkurence;
Malý, ale stabilní a solventní trh

Ale pozor, výklenky mohou být extrémně nestabilní. Mnoho lidí prostě využívá humbuku. Vlna obliby rychle ubíhá, potřeby zákazníků se často mění, takže firma musí mít maximální agilitu a flexibilitu ve výrobě.

Ale je tu dobrá zpráva, nemusíte být celý život ve stejném oboru. Můžete zkoušet nové a úplně jiné věci. Proto se nyní nesnažte předpovídat, zda bude vaše nika úspěšná za 3-33 let.

Jak najít své místo v podnikání?

Jak dobré pro ty, kteří se od narození chtěli stát lékařem nebo učitelem. Klidně půjdeš na vysokou školu, pak se zaměstnáš, získáš zkušenosti a pak začneš šetřit na vlastní kliniku nebo školu. Co by ale měli dělat ti, kteří vystudovali ekonomickou nebo právnickou fakultu v tom nejzákladnějším směru? Pracoval jsem 2-3 roky v různých společnostech a ve 25-30 stále nevím, čím bych se chtěl stát.

Velmi důležitý je návrh. Pracoval jsem 2-3 roky v různých společnostech a ve 25-30 stále nevím, čím bych se chtěl stát. Pokud jste právě vystudovali vysokou školu a nikde jste nestudovali, nespěchejte s investováním do prvního podniku, na který narazíte, zvláště pokud nerozumíte tomu, jak funguje trh, kdo jsou vaši klienti a kteří dodavatelé jsou nejvíce spolehlivý.

Níže je sedm jednoduchá pravidla, pro začínající podnikatele, kterým usnadní výběr místa pro podnikání:

Jste odborníkem v této oblasti
Myšlenka je snadno realizovatelná
Jeden nápad řeší jeden problém a je vysvětlen 10 slovy
Znalost trhu, obchodní kontakty
Opakovaný prodej stejným zákazníkům ( stálí zákazníci– úspora za reklamu)
Budete mít méně problémů s produktem, který neztrácí relevanci a nezhoršuje se (například informace)
A nejdůležitější je „tajná složka“, to je to, co vás odlišuje od vašich konkurentů, co děláte lépe, rychleji, lépe nebo levněji než ostatní

Identifikace volných výklenků.

V moderní realitě nemá smysl znovu vynalézat kolo a nabízet trhu něco, na co ještě není připraven. Dejte tuto mezeru velkým korporacím, nechte je přijít s novými technologiemi a investovat do nich reklamní společnost. Zaměřte se na produkt, který je již nyní velmi žádaný, je důležité, abyste ve vámi zvoleném výklenku dokázali vydělat peníze a zároveň obstáli v konkurenci.

Chcete-li zjistit, do jaké míry je mezera obsazena, musíte analyzovat potenciální zákazníky a konkurenty. Existuje několik osvědčených metod:

Prostudujte si výsledky vyhledávání pro dotazy, které vás zajímají, v Yandex a Google (wordstat)
Najděte 3-5 vašich přímých konkurentů, prostudujte si jejich ceník, porovnejte jej s vaším, podívejte se, co dalšího můžete nabídnout bez snížení ceny. Například, doprava zdarma nebo větší objem
Analyzujte nejlepší výsledky společností, které z nich můžete konkurovat? Pokud se vám podaří získat alespoň část klientů nebo zúžit svůj výklenek na cílenější, pak lze takový výklenek považovat za volný

Kontrola životaschopnosti výklenku

Známky toho, že jste si vybrali správné místo:

Trh je ve fázi růstu
Existuje jasná neuspokojená potřeba zákazníka
Nízký stupeň diferenciace produktů
Malý počet výrobců
Nedostatek stávajících hráčů na trhu konkurenční výhodu kterou máte
Vaši konkurenti mají špatně vyvinutý systém distribuce produktů

Metody testování mezery na trhu:

Na trhu B2C nebo B2B:

Analýza vlny prodeje (průzkumy na sociálních sítích a fórech)
Modelování nákupů (názor přátel a kolegů Yandex Wordstat a Google Adwords)
Testovací trh (cílová skupina)
Účast kupujícího na procesu vývoje produktu
Jaké nevýhody má nika, kterou jste si vybrali (jsou klienti připraveni smířit se s nedostatky)

Seznam výklenků. Top 100 aktuálních výklenků pro podnikání v letech 2018-2019.

Níže je uveden seznam výklenků, rozdělených do kategorií pro pohodlí:

Tkanina

Internetový obchod s oblečením pro i velké lidi
Malý dovoz značkového zboží
Ateliér svatebních šatů
Výroba kravat a motýlků na zakázku
Šití pracovních oděvů a uniforem
Výroba ortopedické obuvi
Půjčovna svátečních kostýmů
Internetový obchod s plavkami

Dům

Úklidová firma pro kanceláře
Ruční čištění koberců
Výroba aroma svíček a koupelových bomb
Ručně vyráběné mýdlo
Vertikální zahradnictví rodinných domů
Šití designových závěsů

Děti

Mateřská škola doma
Eko hračky
Šití novoročních kostýmů
Identické oblečení pro děti i rodiče
Lekce rychlého čtení
Herecký klub
Chůva pomáhá s domácími úkoly

Jídlo a vaření

Rozvoz zdravého jídla na týden
Výroba vaflí
Mistrovské kurzy vaření
Výroba müsli a snídaňových cereálií
Výroba produktů rychlého občerstvení
Mrazem sušené ovoce a bobule
Ovocné chipsy
dovoz "sladkostí"
Nízkokalorické dorty na objednávku
Osobní kuchař

Organizace akcí a volnočasových aktivit

Organizace prázdnin pro děti
Fotobudky a další rekvizity pro akce
Hudebníci a umělci pro firemní akce
Výzdoba místa konání s čerstvými květinami
Svatební koordinátor
Catering pro malé rauty
Fotograf nebo kameraman

Cestovní ruch

Pomoc se získáním víz
Tematické exkurze
Horská turistika
Pěší náboženské výlety
Výlety pro cizince soukromým autem
Ekoturistika
Venkovská turistika

Auto

Kreativní samolepky
Rezervace auta
Poradenství při koupi auta
You tube kanál recenze aut
Výměna pneumatik
Oprava vzácných vozů
Pronájem speciální techniky
Diagnostika vozidla na místě
Opravy zemědělské techniky a motorů
Party autobus
Mobilní myčka aut

Služby

Právník-konzulát (sepisování smluv)
Marketingový konzultant (průzkum trhu k modelování chování zákazníků)
SMM manažer (správa skupin a stránek na sociálních sítích)
Španělský lektor
Chůva pro děti
Textař
Teambuildingové akce
Návrh kancelářských prostor
Konzultace s dětským psychologem
Kurzy kreslení nebo sochařství
Nákup zboží na opravu
Příprava daňových dokladů

Ženy

Kurzy pro těhotné
Péče o těhotné ženy a čerstvé maminky (vaření, úklid, mytí)
Mobilní specialista na manikúru a pedikúru
Astrolog
Mobilní vizážistka nebo kadeřnice
Šatník poradce
Erotické kurzy
Ručně vyráběné šperky
Malování kabelky
Internetový obchod s tajnými dárky

Zvířata

Chodící mazlíčci
Míchání drahých koček
Hotel pro domácí mazlíčky
Výběr domácího mazlíčka
Příprava psů na výstavy
Přeprava domácích mazlíčků
Narozeninové dorty pro pejsky
Šití oděvů pro zvířata

Sport a zdraví

Osobní fitness trenér pro seniory
Výživový poradce pro mladé maminky
Masáž doma
Internetový obchod sportovní výživa a vitamín
Půjčovna sportovních potřeb
Trenér dětské gymnastiky
Trenér amatérského hokejového týmu

IT služby

Vývoj webu pomocí konstruktorů
Upřesnění a konfigurace stávajících stránek
Vývoj mobilních aplikací a her
Registrace domén a hostingu
Psaní skriptů
Analýza dat
Softwarový instruktor