Efektywność ekonomiczną oblicza się jako: Jak obliczyć efektywność ekonomiczną przedsiębiorstwa. Metody optymalizacji wskaźników efektywności ekonomicznej

Istota efekt ekonomiczny

Aby określić główne sposoby zwiększenia efektywności społecznej i ekonomicznej zarządzania organizacjami rosyjskimi, należy ocenić efekt. Efekt można przedstawić jako całkowita wartość, dzięki któremu możesz odzwierciedlić możliwy do osiągnięcia wynik w procesie wykonywania określonej procedury.

Definicja 1

Efekty ekonomiczne są wynikiem wykorzystania pracy ludzkiej, które może mieć na celu wytworzenie określonych korzyści materialnych. W takim przypadku ważne jest nie tylko zapewnienie wyniku, ale także określenie, przy pomocy jakiej pomocy został on osiągnięty.

Za podstawę obliczenia efektywności ekonomicznej specjaliści powinni przyjąć roczny efekt ekonomiczny, w tym koszty jego osiągnięcia. Ponadto oprócz bezwzględnej wielkości efektu potrzebujemy wielkości efektu, obliczonej jako stosunek całkowitego uzyskanego wyniku do nakładu środków na jego uzyskanie.

Efektywność można określić na podstawie stopnia rentowności. Wskaźniki wydajności są względne i służą do porównania z istniejącym standardem lub z innymi opcjami efektu.

Korzyść z wdrożenia efektu można określić na podstawie trzech okoliczności:

minimalne koszty organizacji wydarzeń,
maksymalny efekt z wdrożenia,
okres uzyskania efektu.

Zgodnie z tym, czym należy mierzyć efektywność ekonomiczną, kosztami mogą być inwestycje kapitałowe na zakup nowego sprzętu, technologii, środków trwałych, Pieniądze, które są inwestowane w konkretny projekt.

Można zatem powiedzieć, że efekt ekonomiczny jest wynikiem włożonej pracy ludzkiej, mającej na celu wytworzenie odpowiednich korzyści lub lepszego rezultatu.

W tym przypadku ważne jest nie tylko zapewnienie samego wyniku, ale także sił, za pomocą których wynik został osiągnięty. Z tego względu efektywność ekonomiczną oblicza się poprzez roczny efekt ekonomiczny, uwzględniający koszty lub wydatki na jego osiągnięcie.

Dodatkowo po ustaleniu wartości bezwzględnej efektu wyznaczana jest wartość względna, którą oblicza się poprzez stosunek wyniku ogólnego do nakładów środków na uzyskanie efektu.

Formuła efektu ekonomicznego

Formuła efektu ekonomicznego charakteryzuje ostateczny wynik ekonomiczny uzyskany w wyniku wprowadzenia i wdrożenia odpowiednich środków, które mogą poprawić wyniki przedsiębiorstwa.

Najlepszym wynikiem jest wskaźnik bezwzględny, mierzony w jednostkach pieniężnych.

W ogólna perspektywa uzyskanie efektu polega na wstępnej realizacji określonych kosztów, a następnie na uzyskaniu dodatkowej kwoty zysku z prowadzonych działań. Ogólnie rzecz biorąc, efekt ekonomiczny można wyrazić w formie dodatkowy dochód, które organizacja może uzyskać dzięki dodatkowym marżom zysku, minimalizacji kosztów pracy i materiałów, wzrostowi wielkości produkcji, podnosząc jakość produktów wyrażoną ceną.

Nie ma konkretnego wzoru na efekt, ale w obliczeniach często stosuje się kilka różnych wzorów. Zatem całkowitą kwotę efektu ekonomicznego można określić w następujący sposób:

$Etot = (NR – SR) - Z$, gdzie:

$НР$ – nowy wynik,
$CP$ – stary wynik,
$З$ to zdyskontowana kwota kosztów za cały okres wdrożenia i wdrożenia zmian.

Roczną wielkość efektu ekonomicznego ustala się według wzoru:

$GE = (NR - SR) - Z GO$

$GO$ to roczna standardowa kwota zwrotu z inwestycji.

Wartość wzoru efektu ekonomicznego

Istotą i znaczeniem wzoru na obliczenie efektu ekonomicznego jest określenie stopnia efektywności, który z kolei może przesądzić o stopniu opłacalności. Wskaźnik efektu jest uważany za względny, dlatego najczęściej stosuje się go przy porównaniu z istniejącym standardem.

W ogólnym sensie korzyść z wdrożenia efektu charakteryzuje się kilkoma faktami: koszty przeprowadzonych działań powinny być małe, efekty wdrożenia powinny być duże, najlepiej maksymalne, okres, w którym spodziewany jest efekt.

W zależności od charakteru działań prowadzonych w celu zwiększenia efektu, jego obliczenia przeprowadza się na różne sposoby. Nie ma ogólnego wzoru na efekt ekonomiczny; określa się go na podstawie źródeł tego efektu.

Jeżeli obliczenie wymaga uzyskania rocznego efektu z wdrożenia działań, to aby otrzymać całkowitą wielkość efektu, należy go pomnożyć przez liczbę lat, jakie ten efekt może przynieść.

Źródła problemów Efektywne zarządzanie w organizacjach rosyjskich wynika głównie z niskiej jakości kadry kierowniczej. W Rosyjska praktyka niewielka liczba osób, które mają praktykę skutecznego zarządzania. Zdecydowana większość menedżerów zdobywa na uczelniach jedynie wiedzę teoretyczną, bez poparcia jej praktyką. Z tego powodu w dorobku znajdują się osoby z niewielkim doświadczeniem życiowym i zarządczym.

Kolejnym istotnym problemem efektywności zarządzania w Rosji jest wysoki odsetek korupcji na wszystkich poziomach zarządzania. Jeśli weźmiemy pod uwagę praktykę zarządzania w krajach zachodnich, wówczas zarządzający państwem są tam oddzieleni od dystrybucji dóbr materialnych. W naszym kraju jest duża część urzędników, którzy stają się właścicielami wielkich fortun.

Notatka 1

Słaba efektywność zarządzanie na szczeblu państwowym wiąże się również z dużą liczbą menedżerów, ponieważ w Rosji zarządzanie zasobami państwowymi stanowi opłacalny i efektywny biznes. Jednocześnie w sektorze przedsiębiorstw prywatnych brakuje wysoko wykwalifikowanych specjalistów wysokiego szczebla.

Jeśli rozpatrzymy przedsiębiorstwa osobno, głównym problemem zarządzania jest nieefektywne użycie czasu pracy przez rosyjskich menedżerów.

Niekontrolowana hojność w udzielaniu klientom rabatów prowadzi do utraty zysków, a nadmierna ostrożność – szczególnie w przededniu zbliżających się świąt – grozi utratą klientów. Jak znaleźć i obliczyć opłacalną kwotę rabatu?

Zasady stosowania rabatów

Zanim przejdziemy do bezpośredniego opisu rodzajów rabatów i ich oceny ekonomicznej, warto zastanowić się nad zasadami ich stosowania, których realizacja powinna zapewnić efektywność całego systemu rabatowego.

Po pierwsze, zastosowanie systemu rabatowego powinno wywołać pozytywny efekt ekonomiczny. Oznacza to, że rabatów nie należy postrzegać jako zła koniecznego, z którym firma musi się pogodzić. Wręcz przeciwnie, powinny służyć przynajmniej utrzymaniu poziomu rentowności, a jeszcze lepiej – jej zwiększeniu.

Po drugie, udzielany rabat powinien budzić u kupującego realne zainteresowanie i chęć dotrzymania ustalonych warunków.

Po trzecie, system rabatowy powinien być prosty i zrozumiały dla klientów i pracowników firmy. Obecność dużej liczby różnego rodzaju rabatów w jednym systemie jednocześnie może wywołać zamieszanie i niezrozumienie wśród kupującego oraz znacząco skomplikować pracę działu sprzedaży.

Główne rodzaje rabatów

1. Progresywne rabaty przy dużych wolumenach zakupów

To najpopularniejszy rodzaj rabatu. Firma ustala ich skalę progresywną w zależności od wielkości partii produktu lub wielkości zakupów w danym okresie. Jednak w większości przypadków takie systemy są kompilowane intuicyjnie i bardzo często nie są wystarczająco skuteczne.

Do obliczenia skali rabatów można zastosować zasadę nieobniżania poziomu zysku – zysk przy cenie rabatowej i nowym wolumenie sprzedaży powinien być nie mniejszy niż przy początkowych wartościach ceny i poziomu sprzedaży.

Biorąc pod uwagę tę zasadę, możemy wyprowadzić wzór na obliczenie rabatów,

gdzie bieżąca marża to przychód minus koszty zmienne Dla przedsiębiorstwo produkcyjne lub koszty zaopatrzenia dla przedsiębiorstw handlowych. Jeśli firma Handlowa duża ilość własnych kosztów zmiennych, wówczas należy je również doliczyć do kosztu zakupu;
pożądany wzrost marży jest wskaźnikiem pożądanego wzrostu marży w stosunku do bieżącego poziomu.

Jak widać ze wzoru, do obliczenia skali rabatów wykorzystuje się dane zagregowane (procent marży i marży) dla kategorii produktu. Co więcej, sama kategoria produktu może zawierać duża liczba pozycje towarowe z różnymi cenami, jednostkami miary i wielkością sprzedaży.

Wykorzystanie danych wyjściowych dla kategorii produktów sprawia, że formuła jest łatwa do zastosowania w praktyce, gdyż skala rabatów musi być opracowana w całości dla kategorii produktów, a nie dla poszczególnych pozycji.

Istnieją dwie możliwości zastosowania formuły:

1) jeśli klient o to poprosi dodatkowa zniżka, wówczas firma musi zdecydować, jakie warunki dodatkowe zaproponować, aby przynajmniej utrzymać poziom zysków;
2) opracowanie ogólnej skali rabatów dla wszystkich klientów w danej kategorii produktów.

Przykład 1

Klient prosi o dodatkowy rabat

Załóżmy, że klient co miesiąc kupuje określoną kategorię towarów za 40 000 rubli, biorąc pod uwagę 2% rabatu udzielonego klientowi. Czyli według cennika taka partia kosztuje 40 816 rubli (40 000 rubli/(1 – 2%/100%)). Przeciętny marża handlowa dla tej kategorii produktów wynosi 25%. Tym samym cena zakupu danej partii towaru wynosi 32 653 ruble (40 816 rubli/ (1 + 25%/100%)), a aktualna marża wynosi 7 347 rubli (40 000 – 32 653).

Klient prosi więc o duży rabat. Na przykład 4% lub 7%. Jakie warunki przeciwne powinna zaoferować firma, aby utrzymać poziom zysków? Załóżmy, że dla poziomu rabatu wynoszącego 7% lub więcej firma ustaliła pożądany wzrost marży o 1000 rubli w porównaniu do poprzedniego poziomu wynoszącego 7347 rubli. Korzystając z powyższego wzoru obliczamy wymagany wolumen sprzedaży w ujęciu pieniężnym dla każdego poziomu rabatu (patrz tabela 1).

Tabela 1. Obliczanie wymaganej wielkości sprzedaży

Indeks	Kwota rabatu
Indeks					10%
Pożądany wzrost marży				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
Wymagany wzrost wolumenu sprzedaży w stosunku do sprzedaży bieżącej	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
Cena zgodnie z cennikiem	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
Koszt zakupu	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
Margines	7347	7347	7347	8347	8347

Przykład 2

Opracowanie ogólnej skali rabatów

Aby to zrobić, musisz wykonać następujące obliczenia:

1) określić początkową wielkość sprzedaży, od której rozpoczynają się rabaty (na przykład 75 000 rubli);
2) ustalić akceptowalną wysokość marży dla każdego poziomu rabatu, jaki firma chciałaby otrzymać;
3) powstałe wolumeny sprzedaży dla każdego poziomu rabatu można zaokrąglić w górę do najbliższej liczby okrągłej;
4) koniecznie sprawdź, jak atrakcyjna jest dla klientów ta skala rabatów.

Dla opcji, gdy marża handlowa wynosi 20%, otrzymujemy poniższą tabelę (patrz tabela 2).

Tabela 2. Obliczanie skali rabatów

Indeks	Kwota rabatu
Indeks					10%
Pożądany wzrost marży		1000	2000	4000	6000
Wymagana wielkość sprzedaży z rabatem	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
Zaokrąglona wielkość sprzedaży po obniżce		75 000	95 000	135 000	220 000
Cena zgodnie z cennikiem	60000	75000	94737	144828	240000
Koszt zakupu	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
Margines	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. Rabaty kontraktowe

Ta grupa rabatów powinna motywować klienta do spełnienia takich warunków umownych, które są korzystne dla firmy. Rabaty umowne mogą być uzależnione od terminu płatności, określonego rodzaju płatności lub waluty, zakupu określonej linii produktów itp.

Ustalenie warunków warunków płatności, waluty płatności i rodzaju środka płatniczego ocena ekonomiczna może obejmować odsetki bankowe, koszty konwersji i usługi bankowe, a dla linii i kategorii – koszty zamrożenia kapitał obrotowy i inne korzyści ze złożonego zamówienia.

Tym samym firma stawia klientowi warunki, których spełnienie jest dla niego interesujące i korzystne dla firmy. I odwrotnie, możliwe jest ustalenie marż na warunkach niekorzystnych dla firmy.

Przykład 3

Rabat ze względu na termin płatności

Przykładem ustalenia warunków płatności jest poniższy schemat. Za towar obowiązuje cena podstawowa płatna przy odbiorze. W takim przypadku istnieje możliwość odroczenia spłaty zobowiązania na okres 30 dni lub otrzymania od klienta zaliczki na okres 30 dni. Jeśli dla firmy korzystne jest zmotywowanie klienta do wcześniejszej płatności, możesz ustawić rabat za przedpłatę i odwrotnie, narzut za odroczoną płatność.

Stopą porównawczą mogą być odsetki bankowe. Weźmy na przykład 18% rocznie lub 1,5% miesięcznie. Dzięki temu firma może ustawić warunki nieco lepsze niż stawka banku (np. 2% rabatu za przedpłatę i 2% narzutu za odroczoną płatność), tak aby klient był zainteresowany wcześniejszą zapłatą za towar.

Przykład 4

Rabat ze względu na walutę rozliczeniową

Klienci firmy zajmującej się handlem częściami samochodowymi do samochodów zagranicznych mieli możliwość zapłaty za towar różnymi rodzajami walut gotówkowych (ruble, dolary i euro). Ale przy istniejącym systemie płatności dolarów było mnóstwo, rubli było za mało, a euro w tym czasie nie otrzymało jeszcze wystarczającej dystrybucji.

Następnie opracowano i przeanalizowano „mapę przepływu walut” – czyli oceniono, w jakim stopniu firma otrzymuje różne waluty i w jakim stopniu istnieje potrzeba ich wydawania, biorąc pod uwagę wszystkie warunki przewalutowania i koszt usługi bankowe. Następnie starannie zmieniono warunki przyjmowania waluty i wewnętrznego kursu walutowego na warunki korzystniejsze z punktu widzenia firmy.

Przykład 5

Zniżka pod pewnymi warunkami

Często można spotkać się z systemem „premii retro” (wypłata kwoty rabatu na koniec miesiąca, jeśli spełnionych zostanie szereg warunków). Na całkowitą kwotę rabatu składa się zestaw warunków, które firma musi spełnić. Na przykład:

za realizację planowanego wolumenu – 3%;
za terminową płatność – 3%;
dla wybranej linii – 2%.

Zatem po spełnieniu wszystkich warunków klient otrzymuje łączny rabat w wysokości 8%.

Jednak ten schemat również nie zawsze działa. Czasami klienci (zwłaszcza mali) mówią: „Daj mi teraz 3%, a nie będę potrzebować więcej”. Ważne jest, aby nie zapominać o zasadzie atrakcyjności rabatu dla klienta i śledzić, co tak naprawdę wzbudza jego zainteresowanie.

Następny ważny punkt umowy są warunki dostawy towaru. Spółka może podjąć dodatkowe działania mające na celu nakłonienie Klientów do przestrzegania korzystnych dla niej warunków. Przykładowo, jeżeli dysponujemy stałą flotą pojazdów, sprzedawca musi starać się dostarczyć towar własnymi pojazdami (w ramach norm załadunkowych Pojazd), ponieważ przestój pojazdu będzie miał wpływ w ten czy inny sposób wyniki finansowe. A stabilne wykorzystanie floty pojazdów może przynieść korzyści zarówno bezpośrednie, ekonomiczne, jak i pośrednie (w postaci wygody dla klientów).

Dodatkowa opłata w przypadku dostarczenia usługi dodatkowe za dostawę można uzasadnić faktem, że jej kwota jest nieco niższa od kosztu alternatywnej usługi dostawy w przypadku skorzystania przez Klienta z transportu wynajętego.

Wręcz przeciwnie, jeśli klient posiada własny transport, ma prawo żądać zniżki. Jednak w tym przypadku sprzedawca może ustawić rabat nieco niższy niż własne koszty dostawy.

3. Rabaty sezonowe (wakacyjne) mające na celu redystrybucję popytu

Aplikacja sezonowe rabaty pozwala na redystrybucję zapotrzebowania w czasie – zapewnia równomierne obciążenie i zmniejsza całkowite zapotrzebowanie w okresach szczytowych.

Sezonowość popytu to częsta sytuacja, gdy moce produkcyjne firmy są ograniczone, gdy w okresie szczytu nie jest ona w stanie zaspokoić wszystkich zamówień, a w czasie recesji zmuszona jest stać bezczynnie. W tym przypadku rabaty mają na celu redystrybucję popytu w czasie i zachęcenie kupujących do zakupu towarów wcześniej niż sezon, a tym samym zmniejszenie popytu w okresach szczytu.

Słowniczek

Koszty zmiany to koszty, które klient będzie musiał ponieść w przypadku zmiany nowy produkt lub nowy sprzedawca. Koszty mogą mieć charakter pieniężny (utrata rabatu) i psychologiczny (przyzwyczajenie, wygoda dla kupującego – uwaga). autor.

Zmiany sezonowe mogą występować przez długie okresy czasu (na przykład w miesiącach letnich lub wakacje noworoczne), a w krótkich okresach - tydzień i dzień. Wtedy godzinami szczytu mogą być odpowiednio weekendy i godziny wieczorne. Dlatego niektóre supermarkety udzielają rabatów emerytom, którzy dokonują zakupów przed godziną 12.00. Ekonomicznym kryterium efektywności takich rabatów może być ocena korzyści wynikających z redystrybucji popytu i utraconych zysków w przypadku niezaspokojenia szczytowego zapotrzebowania.

Jeżeli firma celowo przygotowuje się na wzrost aktywności zakupowej, czasami stosuje się rabaty świąteczne, których głównym celem jest ożywienie handlu i przyciągnięcie klientów do swojego sklepu w okresie przewidywanego wcześniej wzrostu aktywności zakupowej.

4. Sezonowe rabaty przy likwidacji towaru

Innym rodzajem rabatów sezonowych są rabaty za pozbycie się towaru, których głównym celem jest pobudzenie popytu w celu wyeliminowania zapasów. Jeżeli w okresie szczytowej sprzedaży firma nie była w stanie sprzedać wszystkich towarów, na które istnieje sezonowe zapotrzebowanie, ma dwie możliwości: przechować te salda do następnego sezonu lub zapewnić rabaty za ewentualną likwidację sald. Oceną ekonomiczną przy obliczaniu takich rabatów jest zatem ocena kosztów przechowywania produktów. W takim przypadku należy wziąć pod uwagę zarówno koszty bezpośrednie (głównie wykorzystanie zajmowanej powierzchni), jak i koszty pośrednie (ryzyko fizycznego i moralnego starzenia się produktu, utraty prezentacji itp.). Jeśli zatem koszty przechowywania towaru są wysokie, a obliczony rabat rzeczywiście jest w stanie przyciągnąć wystarczającą liczbę kupujących, wówczas wskazane jest skorzystanie z tego rodzaju rabatu.

Unikanie niekorzystnych konsekwencji podatkowych

Przy stosowaniu ulg należy uwzględnić przepisy art. 40 Kod podatkowy Federacja Rosyjska, która ustanawia zasady ustalania cen towarów, robót budowlanych i usług. Przez główna zasada dla celów podatkowych przyjmuje się cenę towarów, robót budowlanych lub usług wskazaną przez strony transakcji, a do czasu wykazania inaczej przyjmuje się, że cena ta odpowiada poziomowi cen rynkowych. Należy jednak pamiętać, że jeżeli cena odbiega w krótkim czasie o więcej niż 20% w górę lub w dół od poziomu cen stosowanych przez podatnika za identyczny (jednorodny) towar, Organy podatkowe może sprawdzić poprawność stosowania cen dla transakcji (podpunkt 4 ust. 2 art. 40 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej). W przypadku wykrycia odstępstwa mają prawo naliczyć dodatkowe podatki i kary.

Dlatego jeśli największy rozmiar Rabat wynosi 20% ceny regularnej (jeśli ceny utrzymają się na średnim poziomie rynkowym), wówczas fiskus nie ma podstaw do szukania winy u sprzedawcy. Jeżeli spodziewane są rabaty większe niż 20%, wówczas takie działania należy tłumaczyć faktem, że rabaty są określone polityką marketingową organizacji podatnika. Lub sezonowe i inne wahania popytu. Organy podatkowe mają obowiązek uwzględnić te czynniki przy obliczaniu Cena rynkowa. Podatnik ma prawo odwoływać się do tych i innych okoliczności wymienionych w art. 40 ust. 3 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej w celu ochrony swoich interesów.

Działania takie muszą być jednak potwierdzone odpowiednimi dokumentami. Muszą być zapisane w specjalnych dokumentach wewnętrznych. Może to być rozkaz lub instrukcja kierownika organizacji. Ponadto wskazanie kształtowania ceny transakcyjnej z uwzględnieniem rabatów w ramach polityki marketingowej może również znaleźć odzwierciedlenie w tekście umowy kupna-sprzedaży towarów sprzedawanych z rabatem, na fakturze zapłaty za towar . Jest to dowód na to, że cena produktu nie uległa obniżeniu z innych powodów.

5. Pozyskiwanie nowych klientów i utrzymanie starych

Głównym zadaniem systemów rabatowych mających na celu pozyskanie nowych klientów jest stworzenie w określonym czasie warunków zapewniających zainteresowanie i zachęcających kupującego do kontaktu z konkretnym sprzedawcą. Co więcej, aby osiągnąć ten wynik, nie jest konieczne obniżanie ceny wszystkich towarów. Wystarczy pomniejszyć go jedynie o kilka tzw. dóbr „wskaźnikowych”, których ceny kupujący pamięta i na podstawie których ocenia poziom cen całej firmy.

Produkty „wskaźnikowe” powinny zajmować niewielką objętość w całkowitej masie sprzedanych towarów, ponieważ obniżka ceny większości asortymentu lub produktu „głównego” może prowadzić do znacznych strat ekonomicznych. W każdej kategorii produktów może być nie więcej niż 3–5 takich towarów i to dla nich kupujący powinien znać poziom cen. Pokrycie strat wynikających z niższych cen niektórych towarów powinno odbywać się poprzez dodatkową sprzedaż innych towarów, w przypadku których cena może zostać zawyżona.

Gdy firmie uda się pozyskać nowych klientów, kolejnym zadaniem jest ich zatrzymanie – stworzenie warunków, w których klient, który dokonał pierwszego zakupu, będzie zainteresowany zakupem towaru u tego sprzedawcy w przyszłości. W której idealna opcja możemy rozważyć sytuację, w której każdy kolejny zakup będzie coraz bardziej zwiększał to zainteresowanie. Ten problem można dość skutecznie rozwiązać za pomocą systemu rabaty skumulowane: muszą być znaczące dla kupującego i muszą przekraczać koszty zmiany w przypadku kontaktu z inną firmą.

6. Rabaty dealerskie

Odrębną kategorią rabatów są rabaty dla dealerów, dystrybutorów, hurtowników i firm uczestniczących w systemie dystrybucji produktów firmy sprzedającej. Zgrubny szacunek ekonomiczny dla rabatów dealerskich może wynosić wartość rabatu w przybliżeniu równą kosztowi usług dystrybucji produktów (lub nieco mniejszą niż koszt zorganizowania własnego kanału promocji).

Jeśli więc poprawnie opracujesz i obliczysz system rabatów, będą one korzystne ekonomicznie zarówno dla samej firmy, jak i dla kupującego. Co więcej, efekt, jaki wywołuje rabat, jest mierzony nie tylko Korzysci ekonomiczne. Firma udzielająca swoim klientom rabatu okazuje im troskę, szacunek i wzmożone zainteresowanie, co najczęściej prowokuje ich lojalność wobec firmy. A lojalność klientów jest warta więcej niż pieniądze.

Aleksander Poddubny - Główny specjalista katedry klienci korporacyjni Firma konsultingowa Antegra

Efekt ekonomiczny wprowadzenia narzędzi automatyzacji może być jedynie pośredni, gdyż wdrożone narzędzia automatyzacji nie są bezpośrednim źródłem dochodów, ale stanowią albo pomocniczy sposób organizacji zysku, albo pomagają minimalizować koszty.

Możesz ocenić efekt ekonomiczny korzystania z programu dwa sposoby: prosty i złożony(metoda bardziej pracochłonna, ale dokładniejsza). Prostym sposobem jest pewne uproszczenie w skomplikowany sposób z różnymi „zastrzeżeniami”. Na przykład, jeśli koszty materiałów nie ulegną zmianie po wdrożeniu programu, można je wykluczyć z obliczeń, upraszczając je w ten sposób. Pełnej oceny za pomocą złożonego algorytmu dokonują zazwyczaj wykwalifikowani specjaliści na podstawie wyników badania procesów biznesowych przedsiębiorstwa. Jeśli jednak chcesz szybko i w przybliżeniu ocenić skuteczność wdrożenia narzędzia automatyzacji, możesz podstawić szacunkowe wartości kosztów do prezentowanych formuł. Oczywiście, stosując szacunki kosztów, a nie ich rzeczywiste wartości, efekt ekonomiczny nie zostanie obliczony dokładnie, ale mimo to pozwoli Ci ocenić opłacalność i potrzebę automatyzacji.

Głównym efektem ekonomicznym wprowadzenia narzędzi automatyzacji jest poprawa ekonomiczna i wskaźniki ekonomiczne funkcjonowania przedsiębiorstwa, przede wszystkim poprzez zwiększenie efektywności zarządzania oraz zmniejszenie kosztów pracy związanych z realizacją procesu zarządzania, czyli obniżeniem kosztów zarządzania. W przypadku większości przedsiębiorstw efekt ekonomiczny występuje w postaci oszczędności w pracy i zasoby finansowe, otrzymane od:

zmniejszenie złożoności obliczeń;
zmniejszenie kosztów pracy związanych z poszukiwaniem i przygotowaniem dokumentów;
oszczędność na materiałach eksploatacyjnych (papier, dyskietki, wkłady);
redukcja pracowników firmy.

Obniżenie kosztów pracy w przedsiębiorstwie możliwe jest poprzez automatyzację pracy z dokumentami i zmniejszenie kosztów wyszukiwania informacji.

Kryterium efektywności tworzenia i wdrażania nowych narzędzi automatyzacji jest oczekiwane efekt ekonomiczny . Określa się to wzorem:

E=E r -E n *K p,

gdzie E r - roczne oszczędności;

E n - współczynnik standardowy (E n = 0,15);

K p - koszty inwestycyjne projektowania i wdrażania, w tym koszt początkowy programu.

Roczne oszczędności ER obejmują oszczędności w kosztach operacyjnych i oszczędności wynikające ze zwiększonej produktywności użytkowników. W ten sposób otrzymujemy:

mi r =(P1-P2)+ΔP p, (1)

gdzie P1 i P2 to odpowiednio koszty operacyjne przed i po wdrożeniu opracowanego programu;

ΔР p - oszczędności wynikające ze zwiększonej produktywności dodatkowych użytkowników.

OBLICZANIE KOSZTÓW INWESTYCYJNYCH PROJEKTOWANIA I WDROŻENIA

Jeśli oceniamy efekt ekonomiczny, biorąc pod uwagę wszystkie szczegóły, wówczas koszty inwestycyjne związane z projektowaniem i realizacją są obliczane z uwzględnieniem czasu pracy na tym etapie. Przyjrzyjmy się więc bliżej obliczeniom kosztów kapitałowych związanych z projektem i wdrożeniem systemu automatyki.

Projektowanie odnosi się do całości pracy, którą należy wykonać, aby zaprojektować system, część systemu lub dane zadanie. Wdrożenie oznacza zespół prac mających na celu wprowadzenie systemu do komercyjnego użytku z ewentualnymi modyfikacjami.

Aby obliczyć koszty na etapie projektowania, należy określić czas trwania każdej pracy, zaczynając od sporządzenia zakres obowiązków i skończyło się na papierach.

Czas pracy ustalany jest albo według norm (stosuje się specjalne tabele), albo obliczany jest na podstawie szacunków ekspertów przy użyciu wzoru:

T 0 =(3*T min. +2*T maks.)/5 (2)

gdzie T 0 to oczekiwany czas pracy;

T min i T max ~ odpowiednio najkrótszy i najdłuższy czas pracy według eksperta.

Dane obliczeniowe dotyczące przewidywanego czasu pracy podano w tabeli.

Tabela 1

Tabela czasu pracy na etapie projektowania (przykład)

Nazwa dzieł	Czas pracy, dni
Nazwa dzieł		maksymalny
Opracowywanie specyfikacji technicznych
Analiza specyfikacji technicznych
Studium Literatury
Praca w bibliotece ze źródłami
Wprowadzenie do głównych kroków Praca dyplomowa
Rejestracja specyfikacji technicznych
Opracowanie algorytmu
Ulepszenia programu
Debugowanie programu
Uzasadnienie ekonomiczne
Sporządzenie noty wyjaśniającej
Robienie plakatów

Koszty inwestycyjne na etapie projektowania Kk oblicza się według wzoru:

K k =C + Z p +M p +H (3),

gdzie C jest początkowym kosztem oprogramowania;

Z p - wynagrodzenia specjalistów na wszystkich etapach projektowania i realizacji ;

M p – koszty użytkowania komputera na etapie projektowania i realizacji;

N - koszty ogólne na etapie projektowania i realizacji.

Jednym z głównych rodzajów kosztów na etapie projektowania jest wynagrodzenie specjalisty, które oblicza się według wzoru:

Z p= Z p *T p *(l+A s /100)*(l+A p /100) (4)

gdzie Z p to wynagrodzenie dewelopera na etapie projektowania;

Z d - dzienne wynagrodzenie dewelopera na etapie projektowania;

A c to procent składek na ubezpieczenie społeczne;

A n to procent premii.

Ogólnie rzecz biorąc, koszty czasu pracy maszyny składają się z kosztów czasu procesora (podczas pracy z obiektem lub modułem absolutnym) i kosztów czasu wyświetlania. Wzór do obliczeń to:

M=t d *C d + t p *C p (5)

gdzie C p i C d to odpowiednio koszt jednej godziny procesora i czas wyświetlania;

t d i t p - odpowiednio czas procesora i wyświetlacza wymagany do rozwiązania problemu (godzina).

Ponieważ program został napisany na nowoczesnych, szybkich komputerach, nie ma potrzeby poświęcania dodatkowego czasu procesora, tj. przyjmuje się jako C p = 0 i t p = 0.

Przy obliczaniu Mn należy uwzględnić czas potrzebny na przygotowanie kodów źródłowych programów, ich debugowanie i rozwiązanie przypadków testowych.

Koszty ogólne według wzoru (2) wynoszą 80-120% wynagrodzeń personelu zaangażowanego w obsługę programu.

Jeśli projekt i wdrożenie narzędzia automatyzacji jest w całości wykonywane przez organizację zewnętrzną, wówczas można zastosować uproszczony schemat obliczeń, tj. Jako koszty inwestycyjne związane z projektowaniem i wdrożeniem należy przyjąć kwoty wypłacone stronie trzeciej, łącznie z początkowym kosztem narzędzia do automatyzacji.

Koszty operacyjne obejmują:

treść kosztów informacyjnych;
utrzymanie złożonego personelu konserwacyjnego środki techniczne;
koszty obsługi programu;
koszty utrzymania budynku;
inne koszty.

KOSZTY PERSONELU

Wydatki na różne rodzaje pracowników określa się według wzoru:

Z= n i z i *(1+ A c /100)*(1+A p /100)

gdzie n ja - liczba personelu pierwszego typu związana z wykonywaniem pracy;

A с - procent składek na ubezpieczenie społeczne

A p - średni procent premie za rok

KOSZTY OBSŁUGI PROGRAMU

Na koszt obsługi programu składa się koszt czasu pracy komputera oraz koszt obsługi różnych akcesoriów (papier, tusz do drukarki itp.).

Ze wzoru (5) obliczymy koszty obsługi programu:

M=t d *C d +t p *C p

W takim przypadku możesz oszacować podobne koszty przed wdrożeniem programu i porównać uzyskane wartości. Wdrażając program, czas pracy nad tym samym zadaniem maleje, co już przekłada się na oszczędności.

OBLICZENIA KOSZTÓW NAKŁADOWYCH

Koszty zaopatrzenia operacyjnego ustalane są poprzez proste wyliczenie kosztów ich zakupu po cenach hurtowych (lub bezpłatnych).

INNE KOSZTY

Pozostałe wydatki wahają się od 1 do 3% całkowitych kosztów operacyjnych.

przed wdrożeniem programu

P pr1 = (Z+M1+H)*0,03

po wdrożeniu programu

P pr2 = (Z+M2+H)*0,03

Zatem koszty eksploatacji wynoszą:

przed wdrożeniem programu

P 1 =Z+M 1 +H+P pr1

po wdrożeniu programu

P 2 = Z+M 2 +H+P pr2

Jeśli użytkownik zapisując typ i za pomocą programu, oszczędza T i, godziny, wówczas wzrost wydajności pracy P i (w%) określa wzór:

gdzie Fj to planowany przez użytkownika czas na wykonanie pracy typu j przed wdrożeniem programu (godziny).

Tabela 2

Stół roboczy użytkownika (przykład)

Rodzaj pracy	Przed automatyzacją min Fj	Oszczędność czasu, min.	Wzrost wydajności pracy Р i (w%)
Wprowadzanie informacji
Przeprowadzanie obliczeń
Przygotowywanie i drukowanie raportów
Analiza danych i pobieranie próbek

Oszczędności związane ze wzrostem produktywności użytkownika P zostaną określone według wzoru:

gdzie Z p jest średnim rocznym wynagrodzeniem użytkownika.

PRZYKŁAD

Aby lepiej zrozumieć materiał, rozważmy jako przykład mały typowy Organizacja rosyjska, zajmująca się świadczeniem usług, w których dział księgowości posiadający jedno stanowisko pracy jest zautomatyzowany. Jako narzędzie automatyzacji wybrano narzędzie programowe firmy 1C, 1C: Enterprise Accounting 2.0. Zakładamy, że oprogramowanie jest wdrażane przez stronę trzecią. Koszt „1C: Enterprise Accounting 2.0” wynosi 10 800 rubli.

Koszt usług strony trzeciej za jego wdrożenie wynosi 10 000 rubli.

W efekcie koszty inwestycyjne wdrożenia wyniosą:

K = 10800 + 10000 = 20800 pocierać.

Obliczmy koszty utrzymania personelu, pod warunkiem, że wynagrodzenie pracownika wynosi 50 000 rubli.

Z = 1 * 50000 * (1 + 34% / 100) = 67 000 rubli..

W naszym przykładzie, dla uproszczenia, koszty ogólne i inne przed i po wdrożeniu programu uznamy za niezmienne, tj. wdrożenie programu nie przyniosło oszczędności w tuszach w wkładach do drukarek, marnowaniu papieru itp. Zatem roczne oszczędności będą równe oszczędnościom związanym ze zwiększoną produktywnością użytkownika.

Obliczmy oszczędności wynikające ze zwiększonej produktywności pracowników. W naszym przykładzie księgowość została przeprowadzona na komputerze, ale ręcznie przy użyciu różnych programów, które umożliwiają przechowywanie danych w tabelach. Na przykład MS Excel. Jako dane wyjściowe wykorzystamy dane podane w tabeli 2.

Oszczędności związane ze zwiększoną produktywnością użytkownika:

P = 67000 * 9 = 603 000 rubli.

W rezultacie uzyskujemy następującą oczekiwaną efektywność ekonomiczną:

mi = 603000 - 20800 * 0,15 = 599 880 rubli

Co mówią te liczby? Nawet przy przybliżonych obliczeniach efektywność ekonomiczna wdrożenia oprogramowania okazała się znacząca. Osiągnięto to poprzez zwiększenie produktywności pracowników.

W związku z tym wydając zaledwie 20 800 rubli, uzyskujemy oszczędności na rok w wysokości 599 880 rubli!

WNIOSEK

Na podstawie wyników obliczeń efektywności ekonomicznej projektowania i wdrażania automatyki od razu widać, że jest to opłacalne. Chociaż korzyści są pośrednie, zwykle są zauważalne w perspektywie średnio- i długoterminowej. Wprowadzenie narzędzi automatyzacji może prowadzić do dostosowań samego procesu biznesowego, ponieważ zadania są realizowane szybciej. Pracownicy mogą przetwarzać duże ilości informacji w swoim czasie czas pracy, które można wykorzystać albo do obniżenia kosztów personelu, albo do szybkiego rozwoju biznesu przy utrzymaniu tej samej liczby pracowników zaangażowanych w przetwarzanie informacji.

Jak pokazuje praktyka, automatyzacja procesów biznesowych, zwłaszcza takich jak kalkulacja kosztów produktów, przygotowywanie regulowanego raportowania wyników działalności, rozliczanie wzajemnych rozliczeń z kontrahentami, generowanie i rozliczanie drukowanych dokumentów, niesie ze sobą ogromny potencjał rozwoju i korzyści materialne w perspektywie długoterminowej. czas.

W procesie obliczania efektywności ekonomicznej należy wziąć pod uwagę jedną właściwość automatyzacji. Sprawa wygląda następująco: im więcej pieniędzy i czasu poświęcono na automatyzację, tym większy efekt ekonomiczny wdrożenia. Można to wyjaśnić po prostu: jeśli ostrożnie podejdziesz do wyboru oprogramowania, dokładnie opracujesz wszystkie procesy biznesowe na etapie projektowania i wdrożenia, wszystko opiszesz i zdebugujesz, to w przyszłości wydasz znacznie mniej pieniędzy na obsługę programu .

Należy pamiętać, że automatyzacja różnych działów i pracowników za pomocą jednego narzędzia programowego zmniejsza koszty organizacji przepływu dokumentów między nimi. Zmniejszają się zarówno koszty czasu, jak i materiałów.

trudność nowoczesna gospodarka jest jego produktywność, którą definiuje się mianem efektywności ekonomicznej. Można go zastosować zarówno do pracy pojedynczego przedsiębiorstwa, jak i do całego systemu gospodarczego jako całości.

Jak określić efektywność ekonomiczną

Efektywność ekonomiczną określonego rodzaju produkcji można obliczyć na podstawie jej głównych wskaźników, z których jednym jest efektywność wykorzystania zasobów. Jest to stosunek wyniku produkcji do zasobów wydanych na jej realizację, który może wynosić:

Materiał;
Praca.

Główne wskaźniki efektywności wykorzystania zasobów to:

Wydajność materiałowa;
Produktywność pracy.

Poziom wydajności pracy odzwierciedla jednak także stopień efektywności ekonomicznej w skali kraju. Rozważmy jego koszt na przykładzie 5 krajów:

Irlandia – 56 tys. dolarów;
Luksemburg – 55,6 tys. dolarów;
Rosja – 18 tys. dolarów;
USA – 36,8 tys. dolarów.

Jak wytrzymać konkurencję

Efektywne funkcjonowanie systemu gospodarczego można osiągnąć jedynie wówczas, gdy potrzeby wszystkich członków społeczeństwa zostaną w pełni zaspokojone poprzez wykorzystanie określonej listy zasobów. Najbardziej oczywistym ze wszystkich jej wskaźników jest konkurencyjność, którą od dwóch dekad badają czołowi ekonomiści w ramach projektu „Konkurencyjność. Przegląd globalny”. W 1999 r. szczegółowo przeanalizowali wszystkie aspekty gospodarki 59 krajów, których produkty zaspokajały zapotrzebowanie światowej populacji w 95%. Według statystyk wdrożenie szeregu reform w latach 90. w Rosji znacznie obniżyło ustalony poziom konkurencyjności państwa. Jednak analiza przeprowadzona przez ekspertów Światowego Forum Ekonomicznego dotycząca prowadzenia działalności gospodarczej w 125 krajach podniosła Rosję na 62. miejsce. Indie i Chiny zajęły w rankingu 40. i 50. miejsce, a jego liderami zostały kraje rozwinięte gospodarczo. Pomimo tego, że konkurencyjność nie jest w stanie rzucić światła na złożone wskaźniki efektywności ekonomicznej państwa, jej zaletą jest pełna i wysokiej jakości ocena jednego z aspektów produkcji. Zdolność do przewyższenia konkurentów wyraża potencjał kraju w takich obszarach jak:

Produkcja;
Nauka i technologia;
Gospodarka.

Co jest efektywne z ekonomicznego punktu widzenia?

Efektywność ekonomiczna rozumiana jest jako stosunek efektywności przedsiębiorstwa do ilości środków wydanych na osiągnięcie określonego rezultatu. Można to wyrazić:

W kategoriach pieniężnych;
W jednostkach względnych.

Aby odpowiedzieć na pytanie, jak obliczyć efektywność ekonomiczną przedsiębiorstwa, możemy podać wzór, gdzie ogólna wydajność to stosunek wyniku do wszystkich bieżących kosztów. Poziom produktywnego wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa, czyli jego rentowność, można obliczyć na podstawie stosunku zysku do:

Koszty produkcji;
Wykorzystany kapitał.

Samodzielna kalkulacja rentowności przedsiębiorstwa

Obliczenia efektywności ekonomicznej dokonuje się po ustaleniu wyniku końcowego i kosztów względnych. Spróbujmy zrobić to sami, korzystając z poniższego przykładu. Załóżmy, że efektem końcowym działalności przedsiębiorstwa jest miesięczna produkcja konkretny produkt w wysokości 3 milionów rubli. Za bezpośrednie koszty produkcji uznamy:

Potrącenia z wynagrodzeń pracowników.

Jeżeli stawka 10 z nich wynosi 20 tysięcy rubli, a pozostałych 15 otrzyma po 30 tysięcy rubli, wówczas łączna kwota wymagana do zapłaty alimentów wyniesie 650 tysięcy rubli. Biorąc pod uwagę 30% podatku, wychodzi to 195 tysięcy rubli.

Koszt opakowania produktu i wymaganych surowców wynosi 100 tysięcy rubli.
Wydatki na potrzeby przedsiębiorstwa - 80 tysięcy rubli.

Całkowita kwota wszystkich kosztów wyniosła 1 025 000 rubli, aby obliczyć wydajność, potrzeba 3 milionów rubli, które stanowią całkowity koszt przydatny produkt, odejmij obliczoną przez nas kwotę kosztów bezpośrednich (1 025 000). 3000000 - 1025000 = 1975000. Przed nami liczba pokazująca poziom efektywności przedsiębiorstwa w ujęciu pieniężnym w ciągu jednego miesiąca. Na tej podstawie przejdźmy do obliczenia względnego wskaźnika efektywności. Aby to zrobić, musisz podzielić kwotę wszystkich zarobionych pieniędzy przez kwotę kosztów wydanych na produkcję. 3000000/1025000 = 2,92 Odejmij jeden 2,92 - 1 = 1,92 lub 192% Otrzymany procent określa wydajność produkcji. Ponieważ firma ogranicza się do produkcji jednego produktu, należy się liczyć z dodatkowymi kosztami, którymi mogą być: 1. Płaca zarządzanie przedsiębiorstwem

Dyrektor – 70 tysięcy rubli;
Główny inżynier– 60 tys. pocierać.;
Główny księgowy– 50 tys. pocierać.;
Zespół zarządzający (10 osób) – 35 tysięcy rubli;
Podatki – 159 tys. pocierać.

2. Koszty związane z:

Transport – 50 tysięcy rubli;
Przechowywanie – 60 tysięcy rubli;
Nieprzewidziane wydatki - 70 tysięcy rubli.

Razem: 869 tysięcy rubli, a łączna kwota wydatków to 1 milion 894 tysięcy rubli. Rentowność przedsiębiorstwa, biorąc pod uwagę wszystkie koszty, wyniosła 58%

01.07.19 39 053 0

Rentowność jest wskaźnik ekonomiczny, który pokazuje, jak efektywnie wykorzystywane są zasoby: surowce, personel, pieniądze i inne aktywa materialne i niematerialne. Możesz obliczyć rentowność pojedynczego składnika aktywów lub możesz obliczyć rentowność całej firmy na raz.

Rentowność oblicza się w celu prognozowania zysków, porównywania firmy z konkurencją lub przewidywania zwrotu z inwestycji. Rentowność przedsiębiorstwa ocenia się także wtedy, gdy planuje się je sprzedać: firma, która przynosi większy zysk, a jednocześnie zużywa mniej zasobów, jest warta więcej.

Jak obliczana jest rentowność?

Istnieje wskaźnik rentowności - pokazuje, jak efektywnie wykorzystywane są zasoby. Wskaźnik ten jest stosunkiem zysku do zasobów, które zostały zainwestowane, aby go uzyskać. Współczynnik może być wyrażony w określonej wysokości zysku uzyskanego na jednostkę zainwestowanego zasobu lub może być wyrażony w procentach.

Na przykład firma produkuje śmietanę. 1 litr mleka kosztuje 5 rubli, a 1 litr kwaśnej śmietany kosztuje 80 rubli. Z 10 litrów mleka otrzymasz 1 litr kwaśnej śmietany. Z 1 litra mleka można zrobić 100 mililitrów kwaśnej śmietany, co będzie kosztować 8 rubli. Odpowiednio zysk z 1 litra mleka wynosi 3 ruble (8 R - 5 R).

A inna firma produkuje lody. 1 kilogram lodów kosztuje 200 rubli. Aby go wyprodukować, potrzeba 20 litrów mleka w tej samej cenie - 5 rubli za litr. Z 1 litra mleka otrzymasz 50 gramów lodów, co będzie kosztować 10 rubli. Zysk z 1 litra mleka - 5 rubli (10 R - 5 R).

Rentowność zasobu „Mleko” w produkcji lodów: 5/5 = 1, czyli 100%.

Wniosek: zwrot z zasobów przy produkcji lodów jest wyższy niż przy produkcji kwaśnej śmietany - 100% > 60%.

Wskaźnik rentowności można również wyrazić wielkością wydanych zasobów, które były potrzebne do uzyskania ustalonej kwoty zysku. Na przykład, aby uzyskać 1 rubel zysku w przypadku kwaśnej śmietany, trzeba wydać 330 mililitrów mleka. A w przypadku lodów – 200 mililitrów.

Rodzaje wskaźników rentowności

Aby ocenić wyniki firmy, stosuje się kilka wskaźników rentowności. Każdy z nich jest obliczany jako stosunek zysk netto do jakiejś wartości:

Dla aktywów – zwrot z aktywów (ROA).
Do przychodów - zwrot ze sprzedaży (ROS).
Dla środków trwałych – zwrot ze środków trwałych (ROFA).
Za zainwestowane pieniądze - zwrot z inwestycji (ROI).
Do kapitału własnego - rentowność słuszność(IKRA).

Próg rentowności

Próg rentowności to minimalny zysk pokrywający koszty. Na przykład załączniki if mówimy o o inwestycjach lub kosztach - jeśli chodzi o produkcję. Mówiąc o progu rentowności, najczęściej używany jest termin „próg rentowności”.

Zwrot z aktywów (ROA)

Wskaźnik ROA wyliczany jest po to, aby zrozumieć, jak efektywnie wykorzystywane są aktywa firmy – budynki, sprzęt, surowce, pieniądze – i jaki ostatecznie przynoszą zysk. Jeśli zwrot z aktywów jest poniżej zera, firma wykazuje stratę. Im wyższy ROA, tym bardziej efektywną organizację korzysta ze swoich zasobów.

ROA = P/TA × 100%,

P - zysk za okres pracy;

TA - Średnia cena aktywów, które znajdowały się w bilansie w tym samym czasie.

Zwrot ze sprzedaży (ROS)

Rentowność sprzedaży pokazuje udział zysku netto w całkowitych przychodach przedsiębiorstwa. Przy obliczaniu współczynnika zamiast zysku netto można go również zastosować zysk brutto lub dochód przed opodatkowaniem i odsetkami od pożyczek. Wskaźniki takie będą odpowiednio nazywane – wskaźnikiem marży zysku brutto i wskaźnikiem rentowności operacyjnej.

ROS = P/V × 100%,

P - zysk;

B - przychody.

Zwrot na środkach trwałych (ROFA)

Podstawowy aktywa produkcyjne- aktywa, które organizacja wykorzystuje do produkcji towarów lub usług i które nie są konsumowane, a jedynie zużywane. Na przykład budynki, sprzęt, Energia elektryczna sieci, samochody itp. ROFA pokazuje zwrot z wykorzystania środków trwałych zaangażowanych w wytworzenie produktu lub usługi.

ROFA = P/Cs × 100%,

P to zysk netto organizacji za wymagany okres;

Cs to koszt środków trwałych przedsiębiorstwa.

Zwrot z aktywów obrotowych (RCA)

Aktywa obrotowe to zasoby, które firma wykorzystuje do produkcji towarów i usług, ale które w przeciwieństwie do środków trwałych są całkowicie zużywane. Do majątku obrotowego zaliczają się np. środki pieniężne na rachunkach firmy, surowce, produkt końcowy w magazynie itp. RCA pokazuje efektywność zarządzania majątkiem obrotowym.

RCA = P/Tso × 100%,

P - zysk netto za dany okres;

Tso - koszt aktywa obrotowe które zostały wykorzystane do wytworzenia towaru lub usługi w tym samym czasie.

Zwrot z kapitału własnego (ROE)

ROE pokazuje, jak dobrze radzą sobie pieniądze zainwestowane w firmę. Co więcej, inwestycje mają charakter wyłącznie ustawowy lub kapitał zakładowy. Do obliczenia efektywności wykorzystania nie tylko środków własnych, ale i pożyczonych wykorzystuje się wskaźnik zwrotu z zaangażowanego kapitału – ROCE. Wyjaśnia, jaki dochód generuje firma. Zwrot z kapitału własnego porównuje się nie tylko z podobnymi wskaźnikami innych firm, ale także z innymi rodzajami inwestycji. Na przykład z odsetkami od lokat bankowych, aby zrozumieć, czy warto inwestować w biznes.

ROE = P/K × 100%,

P - zysk;

K - kapitał.

Zwrot z inwestycji (ROI)

Wskaźnik zwrotu z inwestycji jest analogiem zwrotu z kapitału, ale jest obliczany dla każdego rodzaju inwestycji. Na przykład lokaty bankowe, instrumenty giełdowe itp. ROI pokazuje zwrot z inwestycji.

ROI = P/Qi × 100%,

P - zysk;

Qi to cena inwestycji.

Rentowność produkcji

Rentowność produkcji to stosunek zysku netto do kosztu środków trwałych i kapitału obrotowego. Tak naprawdę rentowność produkcji pokazuje efektywność całego przedsiębiorstwa. Przedsiębiorstwa wielobranżowe obliczają rentowność dla każdego rodzaju produkcji osobno. Można również obliczyć opłacalność produkcji odrębny typ produktów czy rentowności konkretnego obszaru produkcyjnego, np. warsztatu.

Rpr = P/(Cs + Tso) × 100%,

P - zysk;

Cs - koszt środków trwałych firmy;

Tso to koszt aktywów obrotowych uwzględniający amortyzację i zużycie.

Rentowność projektu

Rentowność projektu, w odróżnieniu od rentowności już działającej produkcji, jest próbą oceny efektywności inwestycji nowy biznes. Rentowność projektu to stosunek przyszłych zysków do wszystkich kosztów, które będą potrzebne do rozpoczęcia działalności. Wskaźnik ten obliczają nie tylko ci, którzy rozpoczynają działalność, ale także inwestorzy - aby zrozumieć, czy warto inwestować pieniądze w ten projekt.

Jako stosunek kosztów biznesu do inwestycji w jego uruchomienie.

Rп = Sat / Qi,

Sob - ostateczny koszt działalności;

Qi to wielkość inwestycji.

Jako stosunek zysku netto i kosztów amortyzacji do inwestycji startowych.

Rп = (P + A) / Qi,

P - zysk netto;

A - amortyzacja;

Qi - koszty.

Jak zwiększyć rentowność

Rentowność to stosunek zysku netto do dowolnego innego wskaźnika: wartości aktywów obrotowych, środków trwałych, kapitału, inwestycji itp. Aby zwiększyć rentowność, konieczne jest albo zwiększenie wartości licznika - zysk, albo zmniejszenie mianownika - wartość majątku, kapitału, inwestycji itp. .d.

Na przykład, aby zwiększyć rentowność sprzedaży, możesz poprawić jakość produktu lub rozwinąć efektywność strategia marketingowa- w rezultacie popyt wzrośnie, a co za tym idzie, zysk. Lub możesz obniżyć koszty produkcji - wtedy rentowność wzrośnie przy tym samym popycie.