Jaka jest najskuteczniejsza reklama. Mała firma: jak ją reklamować. Metody reklamy offline dla małych firm

Reklama kształtuje masową świadomość i dyktuje styl życia konsumentów. Jego rola wzrosła jeszcze bardziej wraz z pojawieniem się społeczeństwa konsumpcyjnego. Jakie są główne sekrety skutecznej reklamy? Na co warto zwrócić uwagę? Jak najskuteczniej przekazać informację konsumentom i zwiększyć sprzedaż? Zanurzmy się tu i teraz we wszystkie zawiłości i poznajmy główne aspekty skutecznej reklamy!

3 główne zasady wyboru najskuteczniejszej reklamy

Zasada nr 1. Celem jest zwiększenie przepływu klientów i sprzedaży

1) Wystąpił problem. główne zadanie- przyciągnąć uwagę docelowej grupy odbiorców), sprawić, by posłuchali i przyjrzeli się bliżej Twojej ofercie. Najpierw musisz pokazać, że Twoja grupa docelowa ma problem wymagający rozwiązania.

Przykłady:

Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć odchudzanie już dziś?
Jak wyjść z długów i wzbogacić się?
Jak wyglądać na 43 w wieku 63 lat?

2) Rozwiązanie problemu. Przyciągnięto uwagę docelowej grupy odbiorców – następnie trzeba pokazać im rozwiązanie problemu. Będzie to rozszerzenie Twojej oferty promocyjnej.

Przykłady:

Nowy suplement gwarantuje utratę wagi aż do 7 kg. na miesiąc.
Musisz nosić w portfelu magiczny amulet zapewniający szczęście i bogactwo.
Krem pomaga zapobiegać zmarszczkom, wzbogacając skórę w szeroką gamę witamin, mikroelementów i aminokwasów.

Potencjalny klient otrzymał odpowiedź na swoje pytanie, ale waha się z podjęciem decyzji. To może być rózne powody: porównaj z innymi propozycjami, chce to przemyśleć, zapisuje w zakładkach. Następnie potrzebujesz pchnięcia, które doprowadzi go do ciebie.

3) Wyjątkowa oferta. Na tym etapie warto odpowiedzieć sobie na pytania: dlaczego klient miałby wybrać właśnie Ciebie? Jak Twoja oferta wypada na tle konkurencji? Uformuj te odpowiedzi w zdanie. Twój Wyjątkowość jest główną zaletą skutecznej reklamy. Klient jest już prawie gotowy do działania, ale potrzebuje jeszcze jednego pchnięcia.

Przykłady:

Naturalny skład: Witaminy z grupy B aktywizują procesy metaboliczne i zmniejszają apetyt.
Amulet, zgodnie z rytuałem opartym na mocy modlitwy, jest wykonywany i przywiązany do konkretnej osoby, w jej imieniu.
W naszych kosmetykach stawiamy na wyłącznie naturalne składniki. Przed wprowadzeniem do sprzedaży nasze kosmetyki przechodzą kontrolę dermatologiczną.

4) Ograniczenie. Nie zostawiaj szansy na myślenie! Wybierz ograniczenie tymczasowe lub ilościowe. Twój potencjalny klient z pewnością będzie chciał znaleźć się w gronie szczęśliwców. Głównym celem ograniczenia jest zmuszenie klienta do szybszego działania.

Przykłady:

Pierwsze 100 pakietów objęte jest rabatem -50%. W magazynie pozostało 7 artykułów promocyjnych.
Tylko do 31 grudnia: promocja 20% rabatu i darmowa dostawa!
Pierwszych 12 klientów +50 ml. krem w prezencie.

5) Wezwanie do działania. Wykończenie udana reklama- wezwanie do niezbędnych działań.

Przykłady:

Pospiesz się, aby zamówić już teraz, aby poczuć aktualizację. Kliknij (przycisk „Zamów”)
Kliknij tutaj i złóż zamówienie już teraz
Tylko dziś możesz zamówić krem z 43% rabatem i otrzymać prezent. Spieszyć się! Liczba produktów jest ograniczona.

Ta sama kampania reklamowa może przynieść różne wyniki w różnych branżach i przy projektach o różnej skali. Jednak te Główne zasady można zawsze zastosować i dadzą maksymalne rezultaty. Bądź odważny - testuj teksty reklamowe lub układy - przetestuj swoje hipotezy, skaluj i stań się opłacalny.

Jak ocenić skuteczność kampanii reklamowej?

Do analizy możesz zastosować kilka metod:

Metoda 1. Dowiedz się od klienta, jak dowiedział się o Tobie. Plusy: ta metoda nie wymaga żadnych kosztów. Wady: klient może skłamać, może zapomnieć, skąd dokładnie się o Tobie dowiedział, takie pytanie może go odstraszyć.

Metoda 2. Użyj różnych numerów e-mail i telefonów. Możesz utworzyć kilka numerów telefonów i kilka kontaktowych adresów e-mail i używać ich na różne sposoby kampanie reklamowe. Zatem najskuteczniejszą kampanią będzie ta, dla której największa liczba obroty

Metoda 3. Użyj unikalnych kodów. Do swojej oferty promocyjnej możesz dodać unikalny kod (np. kod promocyjny na rabat). Dzięki tej metodzie możesz dokładnie obliczyć liczbę konwersji i wielkość sprzedaży.

Metoda 4. Tagi Utm. Jeśli reklamujesz się w Internecie, to każde źródło reklamy musi być oznaczone tagami UTM. Aby to zrobić, użyj na przykład narzędzia URL Composer firmy Google. Teraz, umieszczając linki reklamowe w Internecie, będziesz wyraźnie to widział Google Analytics skąd było przejście i ile było zamówień.

Metoda 5. Telefonia IP. Jeśli większość Twoich Klientów zamiast zostawić zapytanie na stronie zadzwoni do Ciebie, wówczas najlepszym rozwiązaniem będzie wdrożenie telefonii IP lub usługi śledzenia połączeń, np. Ringostat.

Krótko mówiąc, w zależności od tego, skąd dana osoba trafiła na Twoją witrynę, zostaną jej wyświetlone różne numery telefonów. W związku z tym, w zależności od tego, który numer zostanie wywołany częściej, możesz znaleźć najskuteczniejsze źródło reklamy.

P.S. Wszystkie metody można ze sobą łączyć.

Zapewne słyszeliście dziesiątki mitów na temat skuteczności reklamy, dlatego sugeruję od razu je rozwiać.

1 Najpierw mit. „Reklama nie działa. Po co inwestować w to pieniądze?

Reklama działa. Oczywiście stosowanie starych metod lub błędne określenie rodzaju kampanii reklamowej dla konkretnej firmy nie przyniesie pożądanej liczby klientów. Wystarczy jednak zidentyfikować skutecznie sprzedające się żetony, a to znacznie zwiększy efektywność.

2 Mit drugi. „Reklama wymaga dużych pieniędzy”

Ale! Przy minimalnym budżecie możesz skorzystać z reklamy bezpośredniej i przetestować skuteczność różnych tanich źródeł reklamy. Na przykład mailing SMS lub Viber, marketing e-mailowy, reklama ukierunkowana w mediach społecznościowych. sieci można uruchomić przy budżecie wynoszącym 3 dolary dziennie itp.

3 Mit trzeci. „Im częściej i dłużej wyświetlana jest reklama, tym jest ona skuteczniejsza.”

Rzeczywiście w kampanii reklamowej ważny jest jej czas trwania i spójność. Zasada „częściej znaczy lepiej” prowadzi do przekroczenia budżetu reklamowego w nadziei na zwiększenie sprzedaży. W większości przypadków nie ma oczekiwanego rezultatu.

Warto wziąć pod uwagę inne, ważniejsze czynniki, które wpływają na powodzenie kampanii reklamowej. Na przykład popyt i jakość produktu, jakość samej oferty reklamowej. Należy przeprowadzić Kompleksowa analiza reklamę i dopiero wtedy decydować o częstotliwości i czasie jej wyświetlania.

Branża reklamowa zaskakuje coraz bardziej. Zachwyca nas luksusowa, ekscytująca i najdroższa reklama. Najdroższy handlowy W historii brano pod uwagę reklamę kasyna MCE (Melco Crown Entertainment). Imponujący koszt 70 milionów dolarów! Do zdjęć zaproszono hollywoodzkich aktorów: Leonardo DiCaprio, Brada Pitta, Roberta De Niro i Martina Scorsese. Tym samym firma zareklamowała swój oddział w Makau, gdzie według planu MCE zlokalizowane będzie azjatyckie Las Vegas.

Plusy i minusy różnych rodzajów reklamy

Reklama zewnętrzna na ulicach

O skuteczności reklamy zewnętrznej decyduje transmisja informacji w tle. Istnieją takie formy reklamy zewnętrznej, które odpowiadają każdemu gustowi i budżetowi:

Plusy:

Duży zasięg odbiorców: możliwość dotarcia do osób mieszkających w określonym mieście lub obszarze;
uznanie/prestiż;
dyskretność - „migotanie w tle”;
twórczy;
w przypadku ofert specjalnych i produktów masowej promocji - najlepsza opcja;
możliwa niska cena.

Wady:

trudności na etapie początkowym;
konkurs;
niedokładne kierowanie;
krótki kontakt z grupą docelową.

Reklama do druku

Możesz wybrać następujące typy media drukowane:

Gazety i czasopisma.
Ulotki i broszury.
Kalendarze.
Plakaty.
Wizytówki.
Katalogi i katalogi.

Plusy:

Dotarcie do określonych segmentów odbiorców.
Zarządzanie reputacją.
Czas narażenia.
Dyskretność.
Tematyczny.
Kontrola budżetu.

Wady:

Reklama w telewizji i radiu

Głównym sposobem przyciągania uwagi odbiorców niekorzystających z Internetu pozostaje reklama telewizyjna. I podobnie jak telewizja, reklama radiowa zapewnia szeroki zasięg odbiorców.

Plusy:

Wady:

Tak jak poprzednio, pozostaje jedyny rosnący segment rynku Reklama w Internecie. Trend przesuwania budżetów reklamowych nabiera tempa.

Główne usługi reklamy kontekstowej:

Yandex. Bezpośredni.
AdWords

Plusy:

Szybki start.
Skuteczna kontrola kosztów.
Możliwość precyzyjnego targetowania odbiorców.
Zwiększanie świadomości marki, firmy, produktu, promocji.
Statystyka.
Minimalny budżet.

Wady:

Ograniczenia dotyczące wyświetlacza zewnętrznego.
Trudności z samodzielnym startem.

Reklama w sieciach społecznościowych

Plusy:

Wady:

Konieczność stałego monitorowania i modernizacji obiektu.
Konkurs.
Zasoby tymczasowe.

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Plusy:

Wady:

Wymagana jest strona internetowa.
Dostępność konkretnej wiedzy.
Wpływ wyszukiwarek i poziom konkurencji.

Pomimo tego, że reklama offline jest nadal poszukiwana, reklama online nadal zajmuje wiodącą pozycję ze względu na możliwość kontroli budżetu, ustawień celów, nieograniczone możliwości medialne oraz szczegółowe i niezwykle szczegółowe statystyki.

Skuteczna reklama dla różnych obszarów

Branża usługowa (b2c)

Do handlu (b2c)

Nie należy stale korzystać z tej samej oferty promocyjnej; zmieniać ją przynajmniej raz w miesiącu.

Reklama B2B

Top 7 najskuteczniejszych ruchów w historii reklamy

W czasie wojny Philip Morris był właścicielem sklepu tytoniowego. Zaczął produkować papierosy, gdy zauważył, że żołnierzom nie podoba się palenie fajki. I tak dzięki pomysłowi i reklamie narodziła się największa korporacja tytoniowa na świecie.
„Miłość i inne leki” – tak zatytułowano książkę Maupassanta „Dynia” i została ona natychmiast wyprzedana. A kiedy zmieniono tytuł na „Jak doszło do rzezi francuskiej prostytutki”, nakład wzrósł 10 tysięcy razy.
Władimir Uljanow przeprowadził rewolucję polityczną na dużą skalę, wykorzystując reklamy wyłącznie w gazecie.
Motocykle Harley Davidson zasłynęły na całym świecie dzięki motocyklistom, którzy otrzymawszy zniżki na usługi firmy, zrobili sobie tatuaże Nazwa handlowa„Harleyem”.
Produkty BMW pojawiły się w jednym z filmów o Bondzie, GoldenEye, a następnie otrzymały zamówienia na kwotę ponad 300 milionów dolarów.
Napoleon Bonaparte zrobił wielką reklamę swojego kraju i waluty: rozpowszechnił wiadomość, że na jednej z monet 5-frankowych zapieczętowano czek bankowy na milion franków.
Firma Coca-Cola ma największy budżet reklamowy i najdroższą markę na świecie.

Sekret nr 1. Nagłówek. Pierwszą rzeczą, na którą zwraca uwagę czytelnik, jest mocny nagłówek. Tytuł powinien być chwytliwy. Główny nacisk należy położyć na to, co oferujesz.

Sekret nr 2. Stwórz wyjątkowy oferta zamiany . Skoncentruj się na wyjątkowości swojego produktu, napisz tekst w ciekawej i intrygującej formie, a Twój potencjalny klient poczuje Twój produkt w swoich rękach. Użyj limitu (ustaw ramy czasowe dla swojej propozycji, Limitowana ilość towary itp.). Reklama musi zawierać wezwanie do działania – „zadzwoń teraz”, „zamów już teraz” i inne.

Sekret nr 3. Formuła VIZD.

B – Uwaga
Ja - Zainteresowanie
F – Pragnienie
D – Akcja

Najpierw przykuwamy uwagę czytelnika, następnie wzbudzamy zainteresowanie, następnie wywołujemy chęć posiadania produktu, usługi, towaru i podpowiadamy, jakie działania należy wykonać.

Sekret nr 4. Skoncentruj się na korzyściach, a nie na cechach reklamowanego produktu lub usługi.

Sekret nr 5. Gwarancja. Jeśli Twoje produkty lub usługi są objęte gwarancją, pamiętaj o tym. Gwarancje zawsze wzmacniają zaufanie do firmy.

Sekret nr 6. Łatwe do zamówienia.

Sekret nr 7. Łatwość płatności.

Sekret nr 8. Eksperyment. Niestety nie ma uniwersalnej recepty na skuteczną reklamę. Wszystko jest indywidualne dla każdego projektu. Eksperymentuj, testuj hipotezy, próbuj nowych rzeczy, analizuj skuteczność, a sukces na pewno na Ciebie czeka.

Główną zasadą jest bycie jak najbliżej odbiorców. Osoba nabywa zarówno produkt, jak i wartości z nim związane. Ważna zasada- Twój pomysł powinien być prosty i zrozumiały dla każdego, a na pewno Ci się uda!

Anna Grib, specjalistka SMM

Promocja i marketing są równie ważnymi elementami biznesu, jak sam proces tworzenia produktu lub usługi. Jeśli nie zadeklarujesz swojej działalności, jest mało prawdopodobne, że będziesz mieć nabywców i klientów, dlatego nie można mówić o żadnych dochodach.

Wielu przedsiębiorców i marketerów zastanawia się nad odpowiedzią na pytanie, która reklama jest najskuteczniejsza. W końcu w rzeczywistości nie ma jednej recepty na sukces. A to, co jest odpowiednie dla jednego biznesu, wcale nie jest odpowiednie dla innego. Co więcej, wyniki wykonanej pracy można jedynie podsumować długoterminowy, a nie miesiąc po rozpoczęciu kampanii reklamowej.

Metody reklamy przeznaczone dla różnych rodzajów biznesu

Każdy wie, że biznes różni się nie tylko obszarami działania, ale także skalą i zasięgiem rynku. To właśnie te parametry będą determinować ustawienie zadań dla firmy reklamowej i wybór narzędzia marketingowe, co przyciągnie konsumentów.

1. Reklama wizerunkowa.

Ma zastosowanie tylko w przypadku dużych przedsiębiorstw przeznaczonych dla masowego konsumenta. Jej główny cel- to nie tylko pozyskiwanie nowych nabywców i klientów, ale także:

kształtowanie określonego obrazu w oczach odbiorców;
przekonanie konsumentów o przydatności i konieczności produktu.

Zasięg Firma reklamowa jest po prostu ogromny i może osiągnąć rozmiary światowe. Najbardziej uderzające przykłady są na całym świecie znane marki: „Coca-Cola”, „Adidas”, „BMW”, „Chanel”. Dotyczy to również firm, które działają tylko w obrębie jednego kraju, ale jednocześnie posiadają rozległą sieć obejmującą regiony.

media – reklama w telewizji, banery, umieszczenie w renomowanych mediach drukowanych;
sponsoring;
reklama kontekstowa;
komunikaty prasowe;
organizowanie promocji i wydarzeń rozrywkowych.

Reklama wizerunkowa pokaże swoją skuteczność dopiero w przyszłości, bo działa na przyszłość. Właściwa organizacja kampania pozwoli nam wypuścić na rynek nowości, których konsumenci nie będą się bać, a wręcz przeciwnie, będą chcieli szybciej je wypróbować.

2. Reklama bezpośrednia.

Świetnie sprawdza się w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw, gdyż jest skierowany do konkretnej osoby lub grupy osób.

Aby osiągnąć maksymalny efekt marketingu bezpośredniego, należy przestrzegać następujących zasad:

Głównym celem nie jest PR i zwiększanie świadomości, ale znalezienie klientów

Oznacza to, że musi być umieszczony dokładnie tam, gdzie „mieszkają” potencjalni klienci.

Wybór produktu lokomotywowego

Jeśli oferujesz kilka rodzajów towarów lub usług, wybierz ten, który jest najbardziej popularny i atrakcyjny, i przedstaw jego wyjątkowość.

To właśnie dla tej metody można powiedzieć, że najskuteczniejszą reklamą będzie ta, która przyniosła największy zysk.

I dowiedzieć się jak najwięcej dochodowe sposoby promocji, musisz stale analizować, skąd pochodzą klienci. Nie wstydź się więc i okresowo przeprowadzaj ankiety na temat tego, jak Cię znaleźli.

Połączenie trzech składników

Jeśli przynajmniej jeden składnik nie jest w pełni rozwinięty, efekt będzie dążył do zera.

Przedstawiamy propozycję najskuteczniejszej reklamy: 2 popularne podejścia

Istnieją dwie popularne formuły marketingowe określające wzorce zachowań konsumentów.

5 elementów najskuteczniejszej reklamy

Definicja problemu.

Twój produkt lub usługa prawdopodobnie ma swój własny cel. Oferuje to, czego potrzebuje konsument:

Ważne jest, aby trafnie sformułować problem i być może nieco go wyolbrzymić, aby podkreślić jego wagę.

Propozycja rozwiązania problemu.

Jasne zdefiniowanie problemu prawdopodobnie przyciągnie uwagę osób poszukujących rozwiązania. Teraz ważne jest, aby utrzymać publiczność i dać jej znać, że to Ty możesz w tym pomóc.

W naszym sklepie znajdziesz szeroką gamę sukienek i stylowych garniturów, w których będziesz gwiazdą wieczoru.
Możemy dostarczyć pełny obiad bezpośrednio do Twojego domu.

Możesz na tym etapie poprzestać, jednak istnieje duże ryzyko, że klient szybko o Tobie zapomni. Dlatego musi go przyciągać coś innego.

Wyjątkowość oferty.

Ważne jest, aby skupić się na swoim przewaga konkurencyjna. Zgadzam się, ubrania można kupić wszędzie, a zamawianie obiadu w domu nie jest już dla nikogo nowością.

Dlatego musisz dać klientowi coś, co wyróżni Cię na tle podobnych ofert.

Tutaj znajdziesz ekskluzywne modele sukienek. Możesz być pewien, że nikt inny nie pojawi się na tym samym obrazie.
Uwzględnimy Twoje preferencje smakowe i cechy, które sam lubisz wykorzystywać przygotowując swoje ulubione dania.

Oczywiście nie należy zmyślać Twojej wyjątkowości, a naprawdę będziesz w stanie dać z siebie to, co oferujesz.

Ograniczenie podaży.

Kiedy już uda Ci się przyciągnąć uwagę, ważne jest, aby skłonić osobę do zakupu produktu lub skorzystania z usługi już teraz. Aby to zrobić, musisz ustawić ograniczenie, które spowoduje jeszcze większe zainteresowanie.

Takie frameworki skracają czas myślenia o zakupie do kilku minut. A jeśli klient jest zainteresowany produktem, szybko podejmie decyzję. Pozostaje tylko go popchnąć.

Inspiracja do działania.

A na koniec należy wskazać akcję, którą klient musi wykonać.

Czekamy aż odwiedzisz nas w…
Odwiedź naszą stronę internetową i szybko złóż zamówienie. W ciągu 5 minut oddzwonimy do Ciebie w celu wyjaśnienia szczegółów.

Pisząc propozycję reklamy (niezależnie od tego, czy piszesz ją samodzielnie, czy nie), musisz postawić się w sytuacji potencjalnego klienta i zadać sobie pytanie: „Czy to mnie pociąga?” Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości, musisz dalej dobierać słowa, aby przyciągnąć uwagę.

Jaka jest najskuteczniejsza reklama w Internecie i nie tylko

Od teorii możesz przejść do praktyki. Przyjrzyjmy się kilku skutecznym kanałom reklamowym. Ogólnie można je podzielić na dwa typy:

offline (telewizja, media, radio, media, reklama zewnętrzna);
online (reklama kontekstowa, oficjalna strona internetowa, wydawnictwa internetowe, Media społecznościowe).

1) 6 rodzajów skutecznej reklamy offline.

Musimy oddać hołd reklamie offline – sprawdza się w każdym rodzaju biznesu. Nawet firmy, których działalność opiera się na Internecie, nie tracą szansy na pozyskanie klientów nie tylko z Internetu. Kolejnym pytaniem jest to, jakie rodzaje reklam wdrożyć w swojej firmie.

2) Najskuteczniejsza reklama w Internecie.

Reklama internetowa już dawno została wydzielona jako odrębny obszar marketingu. Spójrzmy na kilka skuteczne sposoby zwróć uwagę na swój biznes:

Tutaj wszystko jest proste: masz możliwość dotarcia do swojej grupy odbiorców: określenia płci, wieku i zainteresowań użytkowników oraz regionu, w którym się znajdują. W ten sposób kładziesz maksymalny nacisk na tych, którzy naprawdę będą zainteresowani Twoją ofertą.
Optymalizacja SEO.
Jeśli Twoja witryna wejdzie w rotację i zajmie czołową pozycję w wyszukiwaniu, to reklama na pewno będzie skuteczna. Niewiele osób przegląda strony 3-4 podczas wyszukiwania, więc co z 10?
Dlatego należy dążyć do ciągłej optymalizacji swojej witryny pod kątem zapytań wyszukiwarek.
Istnieje kilka sposobów na promocję swojej firmy: prowadź swoje konta w popularnych sieciach społecznościowych, zamieszczaj informacje o sobie grupy tematyczne i stron publicznych, a także ustawić reklamy ukierunkowane.

Tutaj mówimy o o umieszczaniu banerów na popularnych serwisach i wydawnictwach internetowych. Taka reklama będzie skuteczna tylko w kilku przypadkach: Twoja firma ma siedzibę w duże miasto, prowadzisz sprzedaż internetową, oferujesz usługi zdalne lub masz rozwiniętą sieć.
Można go zaliczyć do narzędzi marketingu wizerunkowego, gdyż zwiększa rozpoznawalność firmy i podkreśla jej status.

Aby porównać wymienione metody najskuteczniejszej reklamy, sugerujemy zapoznanie się z tabelą:

Tak naprawdę nie da się jednoznacznie stwierdzić, która reklama jest najskuteczniejsza, a która nie przynosi żadnych korzyści.

Główną tajemnicą jest prawidłowe wykorzystanie metod promocji i opracowanie zestawu narzędzi marketingowych w oparciu o cel i skalę biznesu. Działaj w ramach swojego budżetu, ale nie oszczędzaj za dużo, powierzając pracę wątpliwym agencjom PR.

Pamiętaj też, że w pogoni za klientem nie można zapominać o lojalności, obsłudze i jakości produktu. To oni kształtują opinię konsumentów na Twój temat.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

W biznesie bez reklamy nie da się zareklamować siebie, swoich usług i produktów. Istnieje kilkanaście odmian udanej autoprezentacji, a wystarczający zakres cen pozwala przedstawicielom biznesu wybrać odpowiednie opcje dla firmy odnoszące sukcesy. Powstaje jednak pytanie: gdzie i jak reklamować swój biznes?

Jak wybrać najlepszy rodzaj reklamy

Przy małej publiczności wystarczą małe wyrzeczenia. Jednak bez uwzględnienia cech i tajemnic nie da się osiągnąć sukcesu w prowadzeniu firmy.

Wybór medium nie jest kwestią jednej minuty. Najpierw przestudiuj wszystkie wskaźniki. Każdy rodzaj reklamy ma zarówno wady, jak i zalety. A przy wyborze odmiany ważny jest koszt, lokalizacja i czas umieszczenia, a także ilość kontaktów z klientami.

Zacznij od wyboru odpowiednia metoda umieszczenie. Są to reklama zewnętrzna, Internet, prasa, radio i telewizja. Jeśli możesz skontaktować się z agencją, nie musisz się martwić o selekcję: menedżerowie wykonają to zadanie samodzielnie, chociaż wynik firmy będzie zależał od ich profesjonalizmu i wielkości budżetu.

Ta zewnętrzna zlokalizowana jest przy ulicach. Ten rodzaj zakwaterowania jest uważany za najbardziej przyjazny budżetowi. Na przykład kawiarnia jest otwarta na południu metropolii. Umieść w tym miejscu billboard z reklamą zewnętrzną – a każdy mieszkaniec będzie wiedział, gdzie wybrać się na weekendowe spotkanie ze znajomymi.

Koszt wzrasta w miarę zbliżania się do centrum. Nikt więc nie będzie żądał kolosalnych sum za umieszczenie znaków zewnętrznych na obrzeżach. Ale w centrum miasta potrzebne będą znaczne środki.

Umieszczone wzdłuż dróg billboardy . Ta opcja jest skuteczna, ale trudno jest zapamiętać kontakty. Wymagana jest duża czcionka i zapadające w pamięć słowa. Wskazane jest zainstalowanie kilku tablic informacyjnych. Warto pamiętać, że umieszczenie po stronie niepracującej jest tańsze, ale nieefektywne.
Rozciąganie– reklama umieszczona nad jezdnią na plakacie z tekstem. Zarówno piesi, jak i kierowcy potrzebują więcej czasu, aby zobaczyć komunikat. Dlatego wskazanie tutaj kontaktów i adresów jest w pełni uzasadnione.
Wskaźnik– strzałka skierowana w stronę siedziby ogłoszeniodawcy.
Szyld– mała tarcza przed wejściem do urzędu. Zaletami tego typu są prostota i niski koszt. Jasność projektu i duży rozmiar czcionki przyciągną uwagę z daleka, więc jest to skuteczna reklama biznesowa.
Znak chodnika– projekt wskazujący nazwę, numer telefonu i wykaz usług firmy. Taki nośnik jest zainstalowany w pobliżu jej budynku.
Człowiek kanapkowy– osoba ubrana w oryginalny garnitur z pewnością przyciągnie uwagę przechodniów.
Figurka pneumatyczna to nadmuchiwana figura trójwymiarowa. Całkiem oryginalny sposób i skuteczna reklama dla biznesu.
Aplikacje klejące– plakaty i naklejki. Podobne reklamy wkleja się na ścianach, umieszcza w metrze i wejściach.
Wiadomość o firmie i świadczonych przez nią usługach może zostać umieszczona na autobusie przejeżdżającym przez określony obszar.
Reklama windy- metoda jest prosta i skuteczna. Osoba wracająca do domu nie ma nic do roboty, a mimowolnie czyta ogłoszenie, a nawet zapisuje numery telefonów i adresy.

Są dynamiczne i statyczne Reklama zewnętrzna. Dynamiczni ludzie odchodzą. Czasu na przeczytanie jest mało, dlatego tekst musi być jasny, jasny, zwięzły i napisany dużą czcionką.

Zastosowanie oświetlenia, różnych kombinacji rodzajów i rozmiarów czcionek oraz jaskrawych kolorów zwiększa skuteczność reklamy. Im więcej osób przejdzie obok reklamy, tym większa uwaga zostanie na nią zwrócona. Oznacza to wzrost produktywności.

Na cenę miejsca docelowego wpływa lokalizacja, rozmiar, materiał i złożoność produkcji. W przypadku niektórych opcji koszty są minimalne, a jeśli wybierzesz właściwą, nie będziesz musiał żałować wydanych pieniędzy.

Jaka jest najskuteczniejsza reklama dla małych firm? Reklama w Internecie stale się rozwija. Choć nadal ustępuje tradycyjnym metodom, ma wiele zalet. Pierwszym i bardzo znaczącym jest stosunkowo niski koszt.

Po drugie, dotarcie do docelowej grupy odbiorców dowolnej wielkości. Zazwyczaj witryny specjalizują się w określonej tematyce. Jeśli Twoja klientela korzysta z Internetu, dlaczego nie zwrócić się do reklamy online. Pozostaje tylko wybrać odpowiednie strony, które są interesujące dla konsumentów i można działać.

W Internecie można łączyć wszystkie rodzaje reklamy medialnej. Dzięki temu możesz słyszeć, oglądać i czytać reklamy zamieszczane w Internecie.

Transparent, najpopularniejsze narzędzie w przestrzeni internetowej. Można na nim umieścić dowolną informację lub obraz. Istnieje możliwość linku do strony internetowej firmy. Rozmiar banera jest nieograniczony. Ale im jest większy, tym droższa cena. Aby zostać opublikowanym, tematyka zasobu musi być podobna do docelowej grupy odbiorców reklamodawcy.

Aby zwiększyć efektywność, warto poznać kierunek witryny. Warunki wstępne– ciekawy tekst, odpowiednia kolorystyka i lokalizacja w górnym rogu strony. Baner nie powinien denerwować odwiedzających witrynę.

Pamiętajcie tylko, że co dziesiąty rosyjski użytkownik nie korzysta z grafiki i wyłącza ją. Prawdą jest również, że małych firm nie stać na banery ze względu na wysokie koszty reklamy na stronach głównych popularnych serwisów.

Kilka linijek blisko tekstu głównego– reklama tekstowa. Może także prezentować cały artykuł o firmie.
Wideo– metoda umieszczania jest kosztowna. Takie filmy są podobne do filmów telewizyjnych. Aktywnie korzysta z takich reklam duży biznes. Ukryte reklamy są wysyłane lub publikowane w Internecie za opłatą. Ten główna zasada reklama wirusowa.

Pierwsza to teksty i banery na stronach o treści podobnej do reklamowej. Ta metoda jest mniej irytująca dla odwiedzających witrynę i jest bardziej użyteczna dla reklamodawcy.

Na koszt reklamy internetowej wpływa czas jej umieszczenia i liczba wyświetleń. Jeśli płacisz za tydzień, jest to pierwsza metoda, płatność według liczby wyświetleń jest drugą. Oznacza to, na ile wyświetleń jest przeznaczone miejsce docelowe, za tyle będziesz musiał zapłacić.

Marketing partyzancki

Zdobywając niesamowitą popularność marketing partyzancki. Jest to bardzo dobra opcja dla małych firm. Koszty są tylko tymczasowe i nie będziesz musiał wydawać pieniędzy. Sieci społecznościowe, blogi i fora stały się prawdziwymi platformami reklamowymi.

Tutaj wymieniają opinie. Na forach takie wypowiedzi odbierane są jako rekomendacje niezależnych ekspertów, których warto wysłuchać. Promocja jest ukryta.

środki masowego przekazu

Opłaca się umieszczać taką reklamę w wydawnictwach drukowanych, kupowanych przez czytających, bo wykształconych odbiorców ceni się za zdolność do płacenia. Tradycyjna metoda pozostaje poszukiwana.

Reklama modułowa– jaskrawo ozdobiona część pasa. To natychmiast zauważalne. Wskazane są ważne informacje. Ponieważ czytanie jest możliwe o każdej porze dnia, aktualność pozostaje przez cały tydzień. Zainteresowała mnie propozycja - wystarczy otworzyć gazetę. Wskazane jest trzykrotne umieszczenie reklamy na pierwszej, drugiej, przedostatniej i ostatniej stronie, dzięki czemu będzie ona jasna. Co więcej, im większe wymiary banera, tym lepiej.
Ogłoszenia drobne tanie dzięki grupowaniu według nagłówków. Zazwyczaj na linii wskazane są tylko niezbędne cechy. Ale ta reklama ginie wśród innych reklam. Ale jest tani i małe firmy mogą sobie pozwolić na taką firmę.
Reklama tekstowa chwali produkt lub usługę, aby zwiększyć zaufanie. Cena jest wyższa w przypadku innych typów i nie wszyscy konsumenci czytają takie artykuły.
Przed opublikowaniem ważne jest przestudiowanie mediów, aby określić położenie geograficzne, odbiorców i nakład. Ważna jest także pozytywna reputacja: wiarygodność publikacji w „żółtej prasie” jest zerowa.
Telewizor– najpopularniejszy i najbardziej dostępny rodzaj mediów. Ale ta metoda jest bardzo droga, a czas jest szczególnie cenny. Dlatego małym firmom zaleca się korzystanie z lokalnych lub regionalnych sieci telewizyjnych. Umieszczenie tam filmu jest tańsze, ale geografia kanału i dystrybucja produktów muszą się zgadzać.

Filmy wyświetlane są blokami i najlepszą opcją jest pierwszy, przed rozpoczęciem przełączania kanałów, lub ostatni, gdy wszyscy już się przełączyli. Zakupy mają charakter przyszłościowy, ponieważ sprzedaż rozkłada się na cały rok.

Słuchaczami radia są młodzi ludzie. W wiadomości audio słuchacz nie zapamięta ani adresu, ani numeru telefonu. Na ekranie muzycznym informacje pozostają w pamięci przez długi czas. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę porę, w której reklama jest emitowana w radiu: wieczór lub poranek - najlepsze opcje. Lepiej jest ustawić na falach nielokalnych i wybrać kilka częstotliwości, aby zwiększyć prawdopodobieństwo otrzymania reklamy podczas przełączania.

Opcji reklamowych jest wiele, a najważniejsze jest, aby wybrać właściwą. Wysoka jakość i oryginalność w każdym przypadku nie pozostaną niezauważone. Zaleca się stosowanie metod budżetowych, łącząc kilka typów w celu zwiększenia efektywności. Nie zapomnij o monitorowaniu efektywności i mierzeniu liczby odwiedzających już kilka dni po uruchomieniu firmy. Tylko takie środki mogą wyłonić najlepszego przewoźnika, który przyniesie maksymalne korzyści.

Dziś proponuję rozważyć jeden z najważniejsze aspekty prowadzenie jakiejkolwiek firmy - reklama i rozmowa jaka reklama jest najskuteczniejsza. Dla przedsiębiorcy, zwłaszcza początkującego, reklama jest często swego rodzaju „czarnym koniem”: nie wie, czy zadziała, czy da pożądany efekt, czy wręcz przeciwnie, przyniesie jedynie niepotrzebne wydatki.

W tym artykule rozważę tę kwestię z punktu widzenia przedstawiciela małej i średniej firmy, gdyż duże firmy reklamowane są według nieco innych kryteriów, co stawia przed firmą reklamową inne zadania.

3 zasady wyboru najskuteczniejszej reklamy.

Zasada nr 1. Twoim głównym celem nie jest „promowanie siebie”, ale zwiększenie przepływu klientów i sprzedaży. Jeśli duża firma może reklamować się tylko po to, aby zwiększyć świadomość marki, zyskać popularność i stworzyć dla siebie określony wizerunek, to w przypadku małej firmy takie podejście nie sprawdzi się - reklama będzie nieopłacalna, co jest niedopuszczalne. Najskuteczniejsza reklama dla małych firm to taka, która faktycznie zwiększy liczbę zapytań klientów (wizyty, połączenia, wizyty na stronie internetowej itp.), a co za tym idzie, liczbę sprzedaży.

Zasada 2. Powinieneś myśleć o reklamie jak o inwestycji. Mianowicie zainwestuj pieniądze w firmę reklamową, od razu obliczając, kiedy do Ciebie zwrócą się i jakie przyniosą dochody. Jeśli według prognoz Twoje dochody z reklam nie pokrywają jej kosztów, to taka inwestycja jest po prostu bez sensu. I odwrotnie, im więcej planujesz zarabiać dzięki konkretnej firmie reklamowej, tym skuteczniejsze będzie to dla Ciebie.

Zasada 3. Rozważ trzy elementy skutecznej reklamy jako całość. Najskuteczniejsza reklama powinna poprawnie łączyć 3 kluczowe elementy:

3. Grupa docelowa.

Jeśli chociaż jeden z tych elementów zostanie wybrany nieprawidłowo, reklama nie przyniesie pożądanego efektu.

Podsumowując, jeszcze jedna ogólna zasada:

Jaka reklama jest najskuteczniejsza?

Z pewnością każdy przedsiębiorca od razu chce uzyskać odpowiedź na pytanie „Jaka reklama jest najskuteczniejsza?” i inwestować w to pieniądze. Ale niestety nie ma tu jednoznacznej odpowiedzi. Wybór firmy reklamowej zależy od wielu czynników:

- Grupy docelowej;

Jednak niezależnie od tego, jaki to rodzaj reklamy, zawsze możesz ją wyróżnić kluczowe cechy, określające efektywność. Nie jest to już dla nikogo tajemnicą główna funkcja reklama – oddziałuj na podświadomość potencjalnych klientów, zachęcając i motywując ich do skorzystania z oferty reklamowej. Na tej podstawie możemy zidentyfikować te elementy oferty reklamowej, które Najlepszym sposobem wywierają psychologiczny wpływ na ludzi. Składniki te zostały określone w drodze licznych badań i analiz skuteczności reklamy, dzięki czemu mogą stanowić punkt wyjścia do opracowania oferty reklamowej w dowolnej formie, czy to graficznej, tekstowej czy reklamy displayowej.

Następnie przedstawię i krótko opiszę 5 kluczowych punktów, które powinna zawierać najskuteczniejsza reklama, oraz podam przykłady dla każdego z nich: w nich zapewne rozpoznasz oferty reklamowe, z którymi spotykasz się na co dzień.

5 elementów skutecznej reklamy.

1. Tam jest problem. Przede wszystkim, aby zwrócić uwagę na reklamę, należy zidentyfikować problem. Może mieć nawet dość negatywny charakter, ponieważ ludzie podświadomie postrzegają bardziej negatyw niż pozytyw. Można nawet „upiększyć” problem w określony sposób, niezauważalnie zwiększając jego wagę. Już na początku reklamy musisz pokazać, że istnieje jakiś problem do rozwiązania, a to od razu przyciągnie uwagę osób, którym jest bliska, czyli dokładnie Twojej grupy docelowej.

– Czy masz nieświeży oddech?

– Masz dość ciągłego stresu?

- Tobie ? Czy kolekcjonerzy są dręczeni?

Dobrze sformułowany problem już oznacza, że Twój grupy docelowej na pewno przyjrzę się/posłucham Twojej reklamy, czyli przynajmniej zwrócę na nią uwagę. To już jest dobre! Zacząć robić…

2. Opcja rozwiązania problemu. Tak więc przyciągnięto grupę docelową, teraz trzeba ją kompetentnie „przetworzyć”. Powinna otrzymać to, na co faktycznie zwróciła uwagę w Twoim ogłoszeniu, a mianowicie rozwiązanie swojego problemu. To powinna być kontynuacja Twojej oferty reklamowej.