Хэрхэн свот шинжилгээ хийх вэ. Свот шинжилгээний жишээ. Энэ юу вэ

Дотоод орчны хүчин зүйлүүд орно давуу талболон сул талууд. Өөрөөр хэлбэл, эдгээр нь ирээдүйн төслийн аливаа шинж чанар бөгөөд амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлж, зах зээлд давуу талыг өгдөг, төсөлд юу дутагдаж байгаа, гэхдээ өрсөлдөгчид юу байна. Өөрөөр хэлбэл, давуу тал нь жишээлбэл супер мэргэжлийн багийн гишүүд, хувийн холболтуудболомжит үйлчлүүлэгчидтэй (худалдан авагчид) үүсгэн байгуулагч эсвэл үйлчлүүлэгчийн бааз байгаа эсэх. Сайн нь энд л явдаг санхүүгийн эх үүсвэр, таатай зээл эсвэл хөрөнгө оруулалтын дэр ашиглах боломж. Сул талуудыг бас үнэнчээр бичих хэрэгтэй. Энд шууд эсрэг хүчин зүйлүүд гарч ирж болно, жишээлбэл, бага хэмжээний бүтээгдэхүүнээс болж бүтээгдэхүүнийг боловсронгуй болгох боломжгүй юм. санхүүгийн эх үүсвэрэсвэл хэрэглэгчийн бааз дутмаг.

Хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлүүд нь боломж, аюул заналхийллийн ангиллыг агуулдаг. Энэ нь төсөлд гаднаас нь нөлөөлж, бизнесийн санаанд нэмэлт давуу талыг өгдөг эсвэл түүний боломжийг бууруулдаг бүх зүйл юм. Жишээлбэл, таны ажиллахаар төлөвлөж буй зах зээлийн сегментийн өсөлт, бууралт, тухайн улсын эдийн засгийн таатай нөхцөл байдал, энэ зах зээлийн сегмент дэх хөрөнгө оруулагчдын сонирхол нэмэгдсэн, эсвэл эсрэгээр хямрал, анхаарал сулрах зэрэг.

Хүснэгтэнд хүчин зүйлсийг дараах хэлбэрээр тэмдэглэв.

Өөрөөр хэлбэл, гадаад хүчин зүйлсийн дунд зах зээлийн чиг хандлага, борлуулалтын бүтэц, өрсөлдөөнт орчин, зах зээлд нэвтрэхэд саад тотгор учруулдаг. Түүнчлэн хууль тогтоомж, улс төрийн нөхцөл байдал, улс орон, бүс нутгийн эдийн засгийн байдал, нийгэм-хүн ам зүйн хүчин зүйл, өөрчлөгдөж буй технологи, олон улсын орчин, экологийн орчин.

Дараах жагсаалтаас дотоод хүчин зүйлсийг хайх хэрэгтэй: удирдлага, маркетинг, боловсон хүчин, компанийн борлуулалтын системийн дүн шинжилгээ, бүтээгдэхүүний багцын дүн шинжилгээ, өрсөлдөгчийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ, тогтвортой өрсөлдөх давуу тал байгаа эсэх, үнийн бодлогын шинжилгээ. SWOT шинжилгээ нь санхүүгийн болон эдийн засгийн тодорхой ангиллыг ашиглах гэсэн үг биш юм. Тиймээс энэ аргыг хамгийн их хэрэглэж болно өөр өөр нөхцөл байдал, аливаа төрлийн байгууллагын стратегийг бий болгох.

SWOT шинжилгээний жишээ

гэж хэлье хувиараа бизнес эрхлэгчэмээ нарт гар хийцийн бялууг жижиглэнгээр бөөний үнээр зарах төлөвлөгөөтэй байгаа бөгөөд ингэснээр тэд жижиглэнгээр дахин зарах боломжтой болно.

Энэхүү бизнесийн санааны SWOT шинжилгээ нь дараах байдалтай байж болно.

Хэрэв тийм бол гэдгийг анхаарах нь чухал юм зорилтот бүлэгэмээ байхгүй, гэхдээ жишээлбэл, сургуулийн сурагчид, бялууг тэдэнд биечлэн зарах тул SWOT шинжилгээг дахин хийх шаардлагатай, учир нь хүчин зүйлүүд өөр байж магадгүй юм.

SWOT шинжилгээний ашиг тус юу вэ?

SWOT шинжилгээний тав тухтай байдал нь бизнест учирч болзошгүй бэрхшээлийг тодорхойлох замаар стратегийг тохируулж, саад учруулж буй хүчин зүйлсийг арилгах боломжтой юм. Жишээлбэл, та бялуу хийж эхлэхээсээ өмнө мөнгө олох хүсэлтэй эмээ нартай танилцахад нэг сар зарцуулж болно. Та мөн хяналтын байгууллагуудтай холбоотой найз нөхөд хайж болно. Өөрөөр хэлбэл, хөндлөнгийн оролцоог эцсийн шийдвэр биш, харин шийдвэрлэх шаардлагатай ажил гэж үзэх нь чухал юм. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв гадаад орчин нь бизнесийн санаа гаргах боломжийг бодитойгоор үлдээхгүй бол та санаагаа өөрчлөх хэрэгтэй болно. Хууль тогтоомжид нөлөөлөх гаалийн татварэсвэл зөвхөн томоохон корпорациуд, тодорхой салбарын төлөөлөгчдийн холбоод л тухайн салбарыг хянаж чадна. Харамсалтай нь жижиг бизнесүүд үүнийг хийж чадахгүй.

Бизнесийн орчинг ихэвчлэн мах бутлуурын бэлтгэлгүй хүмүүстэй холбодог - өчигдөр л тус компани оршин тогтнож, эрүүл саруул мэт санагдаж байсан бол өнөөдөр өрсөлдөгчид үүнийг дэлхийн гадаргуугаас аль хэдийн арчиж хаясан. Бизнес эрхлэх чиглэлээр шийдвэрийг заримдаа аянгын хурдаар гаргах шаардлагатай байдаг, гэхдээ энэ нь бодит байдлын талаар тодорхой ойлголтгүй бол боломжгүй юм - менежер нь ухаалаг бус хүүхдийн тухай эцэг эх шиг бизнесийнхээ талаар бүгдийг мэддэг байх ёстой.

Хэцүү байна, та санал нийлэхгүй байна уу? Гэхдээ гарах арга зам бий - SWOT шинжилгээ хийх бөгөөд энэ нь компанийн давуу болон сул талыг тодорхойлох, хөгжлийн хэтийн төлөв, болзошгүй аюулыг үнэлэх боломжийг олгодог. SWOT шинжилгээ гэж юу болох, яаж хийх талаар ярилцъя. Мэдээжийн хэрэг, бид энд жишээгүйгээр хийж чадахгүй, тиймээс тодорхой аж ахуйн нэгжийг авч үзэх замаар онолыг практикт бататгая.

SWOT шинжилгээ гэж юу вэ?

Ихэнх бизнес эрхлэгчид бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд ямар нэгэн зүйл хийх шаардлагатай нөхцөл байдалтай тулгардаг - барааны үнийг бууруулах, их хэмжээний зээл авах, үйлдвэрлэл эрхлэх. шинэ бүтээгдэхүүнүүд... Маш олон сонголт бий. Гэхдээ менежер хамрын доор юу болж байгаа талаар мэдээлэлгүй бол чухал шийдвэр гаргах боломжтой юу? Логикийн хувьд үгүй, учир нь жишээлбэл, санхүүгийн дэргүй эсвэл борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар ашгаа нэмэгдүүлэх чадваргүй бол хүчтэй демпинг нь компаний сүйрлийг амархан хурдасгах болно. Ийм тохиолдолд SWOT шинжилгээгүйгээр хийх боломжгүй юм. Үүний мөн чанарыг ойлгохын тулд тодорхойлолтыг харцгаая.

SWOT-анализ гэдэг нь англи товчлол дээр үндэслэсэн эдийн засгийн нэр томъёо юм:

• С– давуу тал – компанийг өрсөлдөгчидтэйгээ харьцуулах боломжийг олгодог давуу тал;
• В– сул талууд - сул тал, тодорхой бэрхшээлүүд, тааламжгүй нөхцөлд бизнес унах боломжтой өвөрмөц "нүх";
• О– боломж – боломж, хэтийн төлөв, бооцоо нь хожих магадлал өндөр;
• Т– аюул занал - байгууллагад хамгийн сөрөг байдлаар нөлөөлж болох аюул, эрсдэл.

Чухал:Компанийн доторх орчин нь S ба W үсгүүдэд, гадаад орчин нь О ба Т үсгүүдэд тусгагдсан болно.

Энэхүү товчлолыг анх 1963 онд Харвардын бага хурлын үеэр ашигласан бодит асуудлуудБизнес - Профессор Кеннет Эндрюс SWOT шинжилгээг асуудлыг шийдвэрлэх боломж болгон ашиглахыг санал болгов. Энэ санааг маш их нааштай хүлээж авсан бөгөөд хэдэн жилийн дараа уг аргачлалыг компанийн хувьд үр дүнтэй, чадварлаг зан үйлийн стратеги боловсруулахад ашиглаж эхэлсэн.

SWOT шинжилгээ нь байгууллагын удирдлагад дараах асуултад хариулт авах боломжийг олгодог чухал асуултууд:

• Пүүсийн стратеги нь одоо байгаа давуу тал болон өрсөлдөх давуу тал? Сүүлийнх нь хараахан олдоогүй бол хэн авах вэ?
• Сул талууд нь бизнест хэрхэн нөлөөлдөг вэ? Бизнесийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд ямар "нүх"-ийг яаралтай нөхөх шаардлагатай вэ?
• Байгаа бүх нөөц бололцоогоо ашиглавал амжилтанд хүрэх ямар боломжууд байдаг вэ?
• Урьдчилан өөрийгөө даатгуулж болох таамаглалын эрсдэл бий юу? Нөхцөл байдлын таагүй байдлаас болж компанийг сүйрүүлэхгүйн тулд сүрлийг хаана тавих вэ?

Чухал:Зарим хүмүүс SWOT шинжилгээ хийх нь олон бэрхшээлтэй тулгардаг гэж боддог бөгөөд ерөнхийдөө энэ нь маш их хөдөлмөр, уйтгартай ажил бөгөөд хэрэв та үүнд сэтгэл хангалуун байвал зүгээр л тайвширч болно. Гэхдээ SWOT-ийн үр дүн нь бизнесийг шинэлэг, үүлгүй харцаар харах, таныг ёроол руу татах зангуунаас ангижрах, барьж авах боломжийг олгодог. таатай салхимөн урагшлах.

Аж ахуйн нэгжийн SWOT шинжилгээг хэрхэн хийдэг вэ?

Аливаа маркетингийн дүн шинжилгээ нь энгийн зүйлээс эхэлдэг - тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн бүсийг аль болох иж бүрэн, нарийвчлан судлах шаардлагатай. SWOT шиг SWOT нь компанийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлж, бүтэцжүүлэхэд шаардлагатай; Болзошгүй эрсдэл, боломжуудыг орхигдуулдаггүй. Олон хүмүүс SWOT шинжилгээг хэзээ хийх ёстойг сонирхож байна уу? Энэ асуултад тодорхой хариулт алга, учир нь бүх зүйл удирдлагын багийн хүслээс хамаарна.

Мэдээжийн хэрэг төлөвлөлт, шинэ стратегийн санаа хэзээ ч илүүдэхгүй гэдгийг ойлгох ёстой. SWOT үр дүн нь бизнесийн орчинд байнга тохиолддог өөрчлөлтүүдийг харгалзан үзэх, идэвхтэй хариу арга хэмжээ авах хувилбаруудыг боловсруулах боломжийг олгодог. Эхлэн суралцагчид компанийг хөгжүүлэх төлөвлөгөө гаргахдаа аргачлалыг ашиглаж болно. Бүх байгууллагад тохирох бүх нийтийн жорыг олох боломжгүй, учир нь "найрлага" болон нөхцөл нь хүн бүрт өөр өөр байдаг бөгөөд SWOT шинжилгээ нь тодорхой бизнес бүрийн онцлог, онцлог шинж чанарыг тодорхойлоход чиглэгддэг. SWOT шинжилгээ хийх үйл явцыг алхам алхмаар авч үзье.

SWOT шинжилгээний оролцогчдыг тодорхойлох

Байгууллага үүнийг өөрөө шийддэг нь логик юм, гэхдээ эдийн засгийн багш нарын зөвлөмж байдаг - мэргэжилтнүүд SWOT шинжилгээний үйл явцад бараг бүх аж ахуйн нэгжийн багийг татан оролцуулахыг зөвлөж байна. Яагаад? Олон хариулт байна:

• Нэгдүгээрт, тархины шуурга цуцлагдаагүй байна - заримдаа цэвэрлэгч эмэгтэй ч гэсэн сонирхолтой санааг илэрхийлж болно.
• Хоёрдугаарт, нийтлэг асуудал нь зөвхөн ажил төдийгүй найрсаг харилцаа тогтооход үргэлж хувь нэмэр оруулдаг тул ийм арга хэмжээ нь ажилчдыг нэгтгэх сайхан боломж юм.
• ГуравдугаартХүмүүс аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегид нөлөөлж чадна гэдгээ ойлгох, мөн ажлынхаа үр дүнг харах үед тэдний урам зориг эрс нэмэгддэг бөгөөд энэ нь хэлэлцүүлгийн үр дүн төсөөлөл гэхээсээ илүү бодит үр дүнг авчрах магадлалтай гэсэн үг юм.

SWOT шинжилгээ хийх маягтыг сонгох

Бичсэн, аман - ямар ч. Жишээлбэл, SWOT шинжилгээний хувьд дараахь сонголтуудыг хийх боломжтой.

• Хүснэгт– арга хэмжээнд оролцогчид дөрвөн хэсгээс бүрдсэн хүснэгтийг бөглөнө (давуу ба сул тал, боломж ба аюул занал);
• Оюун санааны газрын зураг- нөхцөл байдлыг илүү тодорхой, уламжлалт бус байдлаар (дангаар нь эсвэл хамтаар зурсан) харуулах боломжийг олгодог бүтээлч замыг хэлдэг;
• Санал асуулга– SWOT шинжилгээ хийж буй багийн гишүүн бүр хэд хэдэн асуултанд хариулдаг.

Ихэнхдээ бичгээр санал асуулга явуулж, үр дүнгийн талаар бүлгийн хэлэлцүүлэг хийснээр оновчтой үр дүнд хүрдэг.

Зөвлөгөө: SWOT шинжилгээний форматыг төлөвлөхдөө тархи довтолгооны аргад анхаарлаа хандуулаарай, учир нь энэ нь судалгаа шаардлагатай талуудыг аль болох үнэн зөв тодорхойлоход тусална. SWOT-ийн хамгийн чухал цэгүүдийг дээд талд нь зааж өгсөн гэдгийг санах нь зүйтэй - хүчин зүйлийн тэргүүлэх ач холбогдол өндөр байх тусам эцсийн жагсаалтад байрлана.

Байгууллагын давуу талыг тодорхойлох

SWOT шинжилгээнд давуу талыг компанийн хөгжилд хувь нэмэр оруулдаг дотоод эерэг хүчин зүйлс гэж ойлгодог. Тэдгээрийг тодорхойлохын тулд та зарим асуултын хариултыг авах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, тэдгээр нь байгууллага бүрийн хувьд өөр байж болно. Жишээлбэл:

• Танай компанид яг одоо ямар сайхан байна вэ? Тухайлбал, үйлдвэрлэлийн зардал бага, үйлдвэрлэлийн зардал өндөр, зохион байгуулалт сайтай сурталчилгааны кампанит ажилгэх мэт.
• Танд ямар дотоод нөөц бий вэ? Магадгүй танд өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд байгаа байх, сайн бизнесийн нэр хүнд, олон жилийн туршлага, Найрсаг хамт олонгэх мэт.
• Танд ямар биет болон биет бус хөрөнгө байгаа вэ? Энд бид ярьж байнахөрөнгө, тоног төхөөрөмжийн талаар, үйлчлүүлэгчийн бааз, патент, шинэлэг технологи, бий болсон борлуулалтын суваг гэх мэт.
• Та өрсөлдөгчидтэйгээ хэрхэн харьцуулах вэ? Тэдэнтэй харьцуулахад таны хүч чадал юу вэ? Магадгүй танд шинэ судалгаа эсвэл илүү орчин үеийн технологид зориулж бэлтгэсэн трамплин байгаа байх.

Хүн бүр эрт дээр үеэс хүний ​​​​сэтгэцийн нэгэн сонирхолтой шинж чанарт дассан байдаг - та ямар нэг зүйл эсвэл хэн нэгнийг өдөр бүр зогсолтгүй ажигласнаар объектыг түүний давуу болон давуу талыг анхаарч үзэхгүйгээр ердийн байдлаар хүлээн авч эхэлдэг. Ийм байх ёстой юм шиг. Гэхдээ энд алдаа байгаа юм - компани бүр хувь хүн бөгөөд анхны бөгөөд энэ нь шинэ үр дүнтэй стратеги боловсруулахад туслах эерэг зүйлтэй гэсэн үг юм.

Аж ахуйн нэгжийн сул талыг тодорхойлох

SWOT-ийн сул талууд нь тухайн аж ахуйн нэгжийн санал болгож буй барааны эрэлтийг эсвэл түүний үнэ цэнийг бууруулж болзошгүй дотоод сөрөг хүчин зүйлүүд юм. Сул тал дээрээ байнга ажиллаж, тэдгээрийг арилгах эсвэл бүрмөсөн арилгахыг хичээх нь логик юм.

Юуг сайжруулах шаардлагатайг тодорхой ойлгохын тулд SWOT шинжилгээг ашиглан дараахь зүйлийг ойлгох нь чухал юм.

• Компанийн үйл ажиллагааны аль чиглэлүүд таны хяналтанд байгаа хэдий ч хангалттай үр дүнтэй биш байна вэ? бүрэн хяналт? Тухайлбал, сэтгэл ханамжгүй байдлаас болж боловсон хүчний халаа сэлгээ боловсон хүчний бодлого, компанийг хөгжүүлэх төлөвлөгөө байхгүй гэх мэт.
• Юуг сайжруулах шаардлагатай вэ? Энд төсөөллийн цар хүрээ асар их байдаг - бүтээгдэхүүний нэр төрөл хэтэрхий нарийссан эсвэл үнэ нь өрсөлдөгчдөөсөө эрс ялгаатай бөгөөд илүү сайн биш юм.
• Компанид юу дутагдаж байна вэ? Жишээлбэл, мэргэжилтнүүд өндөр түвшин, технологи, туршлага, борлуулалтын суваг гэх мэт.
• Ямар хүчин зүйлүүд бизнесийг саатуулж байна вэ? Магадгүй хуучирсан тоног төхөөрөмж нь цаг үетэйгээ хөл нийлүүлэх боломжийг олгодоггүй эсвэл ажилтнуудын ур чадвар хангалтгүй байдаг.
• Бизнес нь сайн байршилд байрладаг уу? Энд бид улс, хотыг хэлж байна, учир нь заримдаа байршил нь бизнесийн амжилтыг тодорхойлдог. Зөв цагт, зөв ​​газартаа байх нь хэчнээн чухал вэ гэсэн үг хэлээгүй юм.

Аж ахуйн нэгжийн боломжийн судалгаа

SWOT шинжилгээний боломжууд нь нөлөөлөх боломжгүй бичил болон макро орчны гадаад хүчин зүйлсийг агуулдаг боловч тэдгээр нь үр дүнтэй хөгжилбизнес, хэрэв та биеэ зөв авч явбал:

• Танай байгууллага зах зээлийн ямар боломжуудыг хараахан ашиглаж чадахгүй байна вэ? Жишээлбэл, өрсөлдөгчид ижил төстэй барааг онлайн дэлгүүрээр дамжуулан борлуулахыг удаан хугацаанд эзэмшсэн боловч та зөвхөн сонгодог дэлгүүрээр худалдаагаа үргэлжлүүлж, таамагласан үйлчлүүлэгчдийн нэлээд хэсгийг алдаж байна.
• Дэлхий дээр (эсвэл зах зээл дээр) өөрт ашигтайгаар ашиглаж болох үйл явдлууд одоо болж байна уу? Энэ нь долгионыг цаг тухайд нь барьж авах явдал юм. Жишээлбэл, ОХУ-д болсон хөлбөмбөгийн дэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээн энэ спортын нэр хүндийг санаанд оромгүй ихэсгэсэн - хүн бүр бөмбөг барьж гүйж, зохих дүрэмт хувцас өмсөхийг хүсдэг тул спортын хувцас, эд хэрэглэлтэй холбоотой бизнесүүд үнэхээр хурдан өргөжиж чадна. . Керамик урладаг хүмүүс дэлхийн аваргын бэлэг тэмдэг бүхий аяга эсвэл зүгээр л хөл бөмбөгийн бөмбөг хийж болно. Хэрэв та өөрийн төсөөллийг ашигладаг бол маш олон сонголт байдаг (мөн манай шүтэн бишрэгчдэд зориулсан).
• Хууль тогтоомжийн ямар шинэчлэл, улс төрийн чиг хандлага танай компанид таатай байна вэ? Хууль эрх баригчдын үзэгнээс саяхан бас нэгэн гайхамшигт бүтээл гарч ирэн, бизнесийн бодит байдлыг өөрчилсөн болов уу. Боломж, аюул занал нь маш нягт холбоотой гэдгийг тэмдэглэх нь сонирхолтой юм: өөр өөр компаниудын хувьд ижил зүйл бол үхэл, гудамжинд гэнэт хөмөрсөн үнэгүй чихэртэй ачааны машин хоёулаа байж болно. Энд бид арав гаруй жилийн өмнө хууль тогтоомжоор казиног хэрхэн хориглож байсныг санаж байна. Сүүлчийн хувьд энэ нь ашигтай бизнесийн бүрэн бөгөөд туйлын уналт боловч бусад хүмүүсийн хувьд энэ нь хүний ​​хүсэл тэмүүлэл дээр суурилсан бизнесийг зохион байгуулах урьд өмнө байгаагүй боломж юм. их хэмжээнийхэрэглэгчид юу ч үгүй ​​хоцорсон. Хүмүүс өөрчлөгддөггүй. Яг энэ үед бар тоглоом, эрэл хайгуул гэх мэт зүйлс моодонд оржээ.

Байгууллагад учирч болзошгүй аюулын дүн шинжилгээ

SWOT шинжилгээний эрсдэл ба аюул нь танай компаниас ямар ч хамааралгүй гадаад орчны хүчин зүйлүүд юм. Хүний амьдралгэнэтийн ослын улмаас эвдэрч магадгүй - мөс таны толгой дээр унах болно, тэгээд л болоо. Бизнесийн нөхцөл байдал ижил төстэй байдаг - ямар нэг зүйл тохиолддог, гэхдээ танд нөлөөлөх нөөц байхгүй. Эсвэл зүгээр л тийм юм шиг санагдаж байна уу? Гэсэн хэдий ч та фаталист болж болохгүй, учир нь тэд зам хөндлөн гарахдаа хоёр тийшээ хардаг. Гол нь цас хайлах аюулыг мэдсээр байж дээвэр дор явахгүй байх нь бодитой юм. Өөрөөр хэлбэл, байгууллагууд болзошгүй аюулд дүн шинжилгээ хийж, янз бүрийн тохиолдолд аюулгүйн дэр бэлтгэх ёстой. Эхлэхийн тулд компани нь зээлдүүлэгчдээс хэр бие даасан болохыг ойлгохын тулд тооцоол. Мэдээжийн хэрэг, та сүрэл хаа сайгүй тарааж чадахгүй, гэхдээ зарим нөхцөл байдлыг урьдчилан харж болно - урьдчилан анхааруулсан нь шуугиантай гэсэн үг юм. Хэрхэн бэлтгэх, юуг анхаарах вэ? Дараах асуултуудад хариулах нь туслах болно.

• Шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх нь таны бизнест хэрхэн нөлөөлөх вэ? Хэрэв та хоцрогдсон, хоцорч байгаа бол зах зээлд ижил төстэй шинэ компани гарч ирэхийг даван туулж чадахгүй байж магадгүй тул та өөрийн байр сууриа яаралтай тогтворжуулах хэрэгтэй.
• Таны үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүний өртөг ойрын ирээдүйд өсөх боломжтой юу? Байгууллага юу болох вэ? Мэдээжийн хэрэг, хэн ч таныг цайны навчны талаар таамаглахыг албаддаггүй, заримдаа та ийм мэдээллийг өөрөөр олж чадахгүй, гэхдээ энэ нь ихэвчлэн өөрөөр тохиолддог: компанийн удирдлага үнэ дараалан өсөх болно гэдгийг тодорхой мэддэг. объектив шалтгаанууд(долларын өсөлт, материалын үнийн өсөлт, татварын хувь хэмжээ нэмэгдэх гэх мэт).
• Таны бизнест ахиц дэвшил хэрхэн нөлөөлөх вэ? Технологийн хувьсгал нь бидний амьдралын нэг хэсэг байсаар ирсэн бөгөөд үүнийг бид хэзээ ч мартаж болохгүй, учир нь заримдаа бүхэл бүтэн үйлдвэрүүд газрын хөрснөөс арчигддаг (одоо хэнд кассет тоглуулагч эсвэл дискний төхөөрөмж хэрэгтэй вэ?), гэхдээ шинээр бий болдог. . Бизнес эрхлэгчид үүнийг дагаж мөрдөх ёстой техникийн дэвшилХэн нэгэнд шаардлагагүй бараа санал болгодог гадны хүн болохгүйн тулд үйл ажиллагаагаа тохируулж, заримдаа бүрмөсөн өөрчилдөг.
• Ямар хууль батлах нь аж ахуйн нэгжид сөргөөр нөлөөлж болох вэ? Хориг арга хэмжээний улмаас жишээлбэл, фэйжоа импортлохыг хориглож, танай компани энэ жимснээс хандмал үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн гэж төсөөлөөд үз дээ. Ингээд л инээдмийн кино, хийх зүйл алга. Гэхдээ хэрэв та ийм нөхцөл байдлыг урьдчилан таамаглаж байгаа бол өөрийн нутаг дэвсгэрт жимс ургуулах эсвэл түүнийг орлуулах талаар бодоход хэн ч саад болохгүй.

Байгууллагын жишээн дээр SWOT шинжилгээ хийх

Практикаар батлагдаагүй онол нь дүрмээр бол үнэ цэнэ багатай байдаг тул бид SWOT шинжилгээний жишээг өгөх болно. тодорхой байгууллага. Хоёр сонголтыг ярилцъя - эхнийх нь одоо байгаа бизнест дүн шинжилгээ хийх, хоёрдугаарт - санаа.

Жишээ №1 - McDonald's

Алдарт McDonald's-ийг объект гэж үзээд үр дүнг хүснэгт хэлбэрээр үзүүлье.

СВОТ шинжилгээ
Давуу тал (S) Шуурхай хоол хийх; Өргөн хүрээтэй, байнга шинэчлэгддэг төрөл; Маш сайн брэндийг хүлээн зөвшөөрөх; Бүрэн итгэж болох найдвартай дотоодын ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах; Зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулахад зориулсан хатуу төсөв; Хүүхдийн үдэшлэг зохион байгуулах; Нийлүүлэлтийн сүлжээнд хэрэгжүүлсэн олон улсын чанарын хяналтын систем; Ажилтныг тасралтгүй сургах; буяны ажилд оролцох; Сэдэвчилсэн тоглоомоор хүүхдийн үзэгчдийг татдаг Happy Meals; MacAuto ашиглах боломжтой; Маш олон урамшуулал ба сонирхолтой саналуудхудалдан авагчдад зориулсан.	сул талууд (W) Төрөл бүрийн ихэнх нь түргэн хоолыг хэлдэг бөгөөд энэ нь хоггүй хоол гэж тооцогддог; боловсон хүчний эргэлт; McDonald's-д хооллодог хүмүүс удахгүй олон өвчний хамт илүүдэл жинтэй болно гэдэгт итгэдэг эрүүл хооллолтыг дэмжигчдийн сөрөг тойм; Цэсийн ижил төстэй профайлтай бусад байгууллагуудтай ижил төстэй байдал; Бага насны хүүхдэд тохиромжтой цэсэнд бараг ямар ч бүтээгдэхүүн байдаггүй; Бага цалинажилчид.
Боломжууд (О) Эрүүл хооллолттой холбоотой бүтээгдэхүүнийг нэмж цэсийг өргөжүүлэх; Гэртээ хүргэх захиалгыг зохион байгуулах; Гамбургер нь олон хүний ​​итгэдэг шиг эрүүл мэнд, бие махбодод тийм ч их хор хөнөөл учруулдаггүй гэдгийг олон нийтэд итгүүлэх.	аюул занал (Т) Эрүүл хооллолтыг дэлхий даяар сурталчлах; Ижил төстэй томоохон компаниудын дунд өрсөлдөөн нэмэгдсэн; Түргэн хоолны газруудын шинэ хэлбэр бий болсон.

Жишээ №2 – Чихэр

Том чихэрлэг шүдтэй бизнес эрхлэгч шоколад, бялуу, нарийн боов үйлдвэрлэх, борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн жижиг чихрийн үйлдвэр байгуулах санаатай байна гэж бодъё. өөрөө хийсэн. Төслийг SWOT шинжилгээ ашиглан үнэлье.

СВОТ шинжилгээ
Давуу тал (S) Бид бялуу, нарийн боовны баталгаатай, "амттай" жортой; Бүтээгдэхүүнийг зөвхөн байгалийн гаралтай орцоос бүтээх болно; Чихэр хийх арвин туршлагатай; Байшин дахь жижиг тохиромжтой байр; Анхны хөрөнгө байгаа; ХХК бүртгэлтэй.	сул талууд (W) Энэ төрлийн бизнесийг эхнээс нь бий болгох, эрхлэх туршлага дутмаг; Галын аюулгүй байдал, эрүүл ахуй гэх мэт стандартын талаар мэдлэггүй. Чанарын гэрчилгээ байхгүй; Байшинд засвар хийх шаардлагатай; Хүний нөөцийн ур чадвар байхгүй.
Боломжууд (О) Чихэр, нарийн боовны цех байгуулахаар төлөвлөж буй газарт а боловсролын байгууллага, энэ нь эрэлт хэрэгцээг бодитоор баталгаажуулсан гэсэн үг юм; Гараар хийсэн гурилан бүтээгдэхүүн, бялуу өсөн нэмэгдэж буй алдар нэр; Та жижиг бизнесийг хөгжүүлэхэд төрөөс тусламж авч болно.	аюул занал (Т) Хүнсний гэрчилгээ авахад хүндрэлтэй байх; Улирлаас хамааран эрэлтийн хэлбэлзэл; Шинэ өрсөлдөгчид, жишээлбэл томоохон сүлжээний компаниуд гарч ирэх; Татварын бодлогыг чангатгах.

Чухал:Мэдээжийн хэрэг, бүх хүчин зүйлийг дээр дурдаагүй боловч SWOT шинжилгээ хийх мөн чанарыг ойлгох боломжтой юм. Хэрэв та зүгээр л бизнес эрхлэхээр төлөвлөж байгаа бол эхлээд тохиргооны аргачлал руу хандаж, дараа нь SWOT шинжилгээ хийх нь дээр.

SWOT шинжилгээний үр дүнг хэрхэн ашиглах вэ?

Мэдээжийн хэрэг, менежер бүр SWOT шинжилгээний үр дүн хэрхэн нөлөөлөхийг бие даан шийддэг Цаашдын хөгжилбайгууллагууд. Гэсэн хэдий ч, энэ аргын тав тухтай байдал нь компанийн таамаглалын асуудлуудыг тодорхойлох нь ажлын урд талыг тодорхойлдогт оршдог, учир нь хэрэв та тэдгээрийн оршин тогтнох талаар мэддэг бол аж ахуйн нэгжийн стратегийн цоорхой, сул талуудыг засч залруулах боломжтой.

Энэ нь өвчинтэй адил юм - мэдэгдэж байгаа бол эмчлэх арга олох нь тийм ч хэцүү биш юм. Гэхдээ бид урьдчилан сэргийлэх тухай, өөрөөр хэлбэл аюул заналхийллийг бууруулах, эрсдэлийг бууруулахад чиглэсэн үйл ажиллагааны талаар мартаж болохгүй. SWOT шинжилгээний мөн чанар нь: саад бэрхшээл, сул талыг таны хүзүүнд үүрд өлгөгдсөн өгүүлбэр эсвэл чулуу гэж ойлгож болохгүй. Эдгээр нь зайлшгүй шаардлагатай бөгөөд ихэнхдээ шийдэж болох асуудлууд юм. Мэдээжийн хэрэг, юу ч хийх боломжгүй нөхцөл байдал байдаг - объектив бодит байдалзөвшөөрөхгүй бол санаагаа өөрчилж, шинэ байгууллага байгуулах шаардлагатай.

Үүнийг нэгтгэн дүгнэе

SWOT шинжилгээг өнөөдөр бизнесийг үнэлэхэд өргөн ашигладаг. удирдлагын шийдвэрүүд, санаанууд, заримдаа таамагласан ажилчид. Энэхүү техник нь энгийн бөгөөд үр дүнтэй байдаг, учир нь энэ нь судалгааны объектыг цогцоор нь ойлгоход чиглэгддэг - давуу болон сул талууд, түүнчлэн боломж, эрсдлийг тодорхойлдог.

Компанийн SWOT шинжилгээг хийхдээ бодитой байдлаа алдахгүй байх нь чухал юм - хайртай оюун ухааныг хэсэг хэсгээр нь задалж байгаа нь тодорхой бөгөөд дутагдалтай талууд нь нүдийг нь хатгаж байгаа боловч өөрөөр хэлбэл заримдаа шинэ үр дүнтэй аргыг боловсруулах боломжгүй байдаг. аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги.

Нөхцөл байдалд өрсөлдөөн, тогтворгүй зах зээл, хурдацтай өөрчлөгдөж буй маркетингийн орчинд бизнес эрхлэгч зөв шийдвэр гаргах хэрэгтэй. Тэрээр бизнесийнхээ хөгжлийн ямар шатанд байгаа, ямар өрсөлдөөний давуу талтай, юунаас болгоомжлох хэрэгтэй, ямар сул тал нь бизнесийнх нь хөгжилд сөргөөр нөлөөлдөг гэх мэтийг тодорхой ойлгох ёстой. Маркетинг нь олон техник, технологийг ашигладаг бөгөөд тэдгээрийн нэг нь SWOT шинжилгээ, энгийн бөгөөд үр дүнтэй хэрэгсэлудирдлагын томоохон шийдвэр гаргах.

SWOT шинжилгээ яагаад шаардлагатай вэ?

Энэхүү технологи нь аливаа асуудал, бүтээгдэхүүн, бизнесийн нөхцөл байдал, объект болгон шинжлэх боломжтой бүх зүйлийг шинжлэхэд тусалдаг. Компани өөрийн бодлогодоо хаашаа шилжих ёстой, менежер ямар арга хэмжээ авах шаардлагатай байгаа нь тодорхой болж, компанийн үйл ажиллагааны үр дүнтэй эсвэл үр дүнгүй байдлын талаар хариулт авдаг. SWOT шинжилгээний эцсийн үр дүн нь одоо байгаа зах зээлийн бодит байдлыг харгалзан байгууллагын (төсөл) цаашдын хөгжлийн стратеги боловсруулах эсвэл түүний чиглэлийг засах явдал юм. Аналитик хийх санал болгож буй интервал нь улиралд нэг удаа байна.

Шинжилгээний давуу болон сул талууд

Энэ хэрэгслийн гол давуу тал нь түүний энгийн байдал юм. Тусгай мэдлэгтэй байх, маркетингийн нарийн төвөгтэй тооцоолол хийх шаардлагагүй. SWOT шинжилгээ хийх, зөв ​​дүгнэлт гаргах, холбогдох үйл ажиллагааг төлөвлөхийн тулд шинжээчид компанийн дотоод болон гадаад бизнесийн орон зайн талаар хамгийн бага мэдлэгтэй байх шаардлагатай.

Аргын маргаангүй давуу тал нь өргөн хэрэглээ, зөвхөн эдийн засаг, маркетингийн салбарт ашиглах хэтийн төлөв юм. Нөхцөл байдлыг дүгнэлт, шийдвэрээр үнэлэх шаардлагатай бол энэ хэрэгсэл туслах болно. Энэ нь хүний ​​амьдрал, үйл ажиллагааны бүхий л салбарт хамаатай.

Гурав дахь эргэлзээгүй давуу тал бол энэ юм энэ шинжилгээгайхалтай цуглуулах боломжийг танд олгоно мэдээллийн баазхэлэлцэж буй асуудлын талаар.

Үүний дагуу, илүү нэмэлт мэдээлэл- асуудлыг илүү олон талт байдлаар авч үзэх, өөр өөр өнцгөөс авч үзэх, илүү олон шийдэл, хэрэгжүүлэх арга замыг олох боломжтой болно. Мэдээлэл цуглуулах явцад аж ахуйн нэгжид нөлөөлж буй янз бүрийн хүчин зүйлүүд илэрсэн тул шийдвэр гаргах аргуудын хувьсах чадварыг өргөжүүлж, огт өөр аналитик материалыг цуглуулж, тодорхой шалгуурын дагуу нэгтгэх боломжтой.

Шинжилгээний сул тал нь тодорхой огноо, цаг хугацааны үр дүнгийн хамаарлыг агуулдаг. Шинжилгээний үр дүнд судалгаа хийх үеийн асуудал дээр байгаа хүчний тэнцвэрийг харуулсан бөгөөд зах зээл дээрх нөхцөл байдал ихэвчлэн аянгын хурдаар өөрчлөгддөг. Шинжилгээний үр дүнд үндэслэн гаргасан шийдвэрүүд нь маргааш нь хамааралгүй болж магадгүй тул цаг алдалгүй хэрэгжүүлэхийг шаарддаг.

Үзэл бодлоор тоон үзүүлэлтүүдболон үнэлгээний шалгуур, арга нь хангалттай мэдээлэл биш юм. Энэ нь зөвхөн векторыг тогтоож, асуудлын нэлээд ерөнхий дүр зургийг (магадлал) харуулж, тоон үнэлгээ хийх, чанарын харьцуулалт хийхийг зөвшөөрөхгүй.

Мөн энэхүү шинжилгээний эцсийн сул тал нь: SWOT матрицыг бөглөж буй шинжээчид эх сурвалжийн өгөгдлийг өөр өөр өнцгөөс харах боломжтой бөгөөд үүний үр дүнд эцсийн шинжилгээний өгөгдлийн объектив байдал алга болж магадгүй юм. Нэгээс олон шинжээчийг татан оролцуулахыг зөвлөж байна, гэхдээ дүн шинжилгээ хийх эх сурвалжийн мэдээллийг иж бүрэн хамрахын тулд баг болж ажиллахыг зөвлөж байна. 4-8 шинжээчийн баг, SWOT модераторын дадлага. Мөн шийдвэр гаргагчид болон компанийн эдийн засгийн ерөнхий үйл ажиллагаанд оролцдог бүх хэлтсийг төлөөлдөг хүмүүс байдаг. Нарийн төвөгтэй аналитик нь ихэвчлэн 8-аас 32 ажлын цаг зарцуулдаг бөгөөд үйл явдлын бэлтгэлийг тооцохгүй.

Товчлолын бүтэц, тайлбар

Нэр нь товчлол юм том үсэгнүүддөрвөн англи үгийн нэр дээр үндэслэсэн:

S - хүч чадал(Англи хэлнээс. Хүч чадал, хүч) - Компанийн чухал чанарууд, дотоод дүн шинжилгээ хийсэн орчин),
W - сул тал(Англи хэлнээс сул тал) - Компанийн чанар хангалтгүй, дотоод дүн шинжилгээ хийсэн орчин. Эдгээр хоёр хүчин зүйл нь Хэрэглэгчтэй холбоотой байдаг.

O - боломжууд(Англи хэлнээс) - компанийн хэтийн төлөв, гадаад дүн шинжилгээ хийсэн орчин,
T - аюул занал(Англи хэлнээс Threat) - Компанийн аюул, гадаад дүн шинжилгээ хийсэн орчин. Эдгээр хүчин зүйлсийг зах зээлийн өрсөлдөөнт орчны төлөөлөгчидтэй холбон авч үздэг.

Аналитик матрицын төрлүүд

Товч SWOT (дөрвөн талбар)

Дөрвөн талбарт SWOT шинжилгээ нь нөхцөл байдал, гадаад байдал, нөхцөл байдлыг бүртгэдэг дотоод орчинкомпаниуд. Шинжилгээний бүлэг нь компанийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг тусгасан, түүний чадавхийг тусгасан бүх хүчин зүйлийг дөрвөн салбарт ангилах ёстой.

ХҮЧ(ижил салбарын бусад компаниудаас давуу талтай компанийн чухал чанар). Компани эдгээр дотоод хүчин зүйлүүдэд нөлөөлж болно.	СУЛ ТАЛ(бусад компаниудтай харьцуулахад тухайн салбар дахь байр сууриа сулруулж буй компанийн чанар хангалтгүй). Компани эдгээр дотоод хүчин зүйлүүдэд нөлөөлж болно.
ХӨТӨЛБӨР(компанийн магадлал ба зах зээлийн хэтийн төлөв, урьдчилан таамаглах боломжгүй эерэг магадлал). Компани эдгээр гадны хүчин зүйлсэд нөлөөлж чадахгүй.	АЮУЛ(зах зээлийн тодорхой аюул, урьдчилан таамаглах боломжгүй сөрөг магадлал). Компани эдгээр гадны хүчин зүйлсэд нөлөөлж чадахгүй.

Хэрэв шинжээчид дөрвөн эсэд ангилахад бэлэн биш байгаа бол бүх хүчин зүйлийг (жижиг ч гэсэн) хоёр ангилдаг.

ХҮЧ, СУЛ ТАЛ

ХӨТӨЛБӨР БА АЮУЛ

Дараа нь өгөгдлийг дөрвөн талбарт дахин хуваарилж, бүлэг бүрт 5-8 гол хүчин зүйлийг тодорхойлсон. Хүчин зүйлээр тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлохын тулд оролцогч бүрт виртуал 20-32 оноо өгдөг бөгөөд энэ нь талбар бүрт 1 оноо өгөх ёстой. Ийнхүү өгөгдлийн массив дөрвөн талбарт шаардлагатай тооны хүчин зүйл хүртэл шахагдана.

Сонгодог (есөн талбар) матриц нь дөрвөн талбарын матрицын өгөгдөл дээр суурилсан стратеги боловсруулахад тусалдаг. Дөрвөн талбарын матрицын өгөгдлийг ХҮЧ, СУЛ ТАЛ, ХӨТӨЛБӨР, АЮУЛ гэсэн талбарт шилжүүлдэг. Ийм маягаар "ХҮЧ ба хэтийн төлөв", "ХҮЧ БА АЮУЛ", "СУЛ ТАЛ БА ХӨТӨЛБӨР", "СУЛ ТАЛ ба АЮУЛ" гэсэн төрлийн хөндлөн холболтууд үүсдэг. Эдгээр нь стратеги боловсруулах векторууд юм:

1. "Хүч чадал ба хэтийн төлөв" - компанийн ӨСӨЛТИЙН стратегийг боловсруулах;
2. "ЭРЧИМ ХҮЧ, АЮУЛ" - компанийн ХАМГААЛАХ стратеги боловсруулах;
3. "СУЛ ТАЛ ба хэтийн төлөв" - компанийг САЙЖРУУЛАХ стратеги боловсруулах;
4. "СУЛ ТАЛ БА АЮУЛ" - компанийн АСУУДЛЫГ БАГАЖУУЛАХ стратеги боловсруулах.

	ХӨТӨЛБӨР:	АЮУЛ:
ХҮЧ:	Зах зээлээс олгож буй эерэг боломжийг нэмэгдүүлэхийн тулд байгууллагын чадавхи, давуу талыг үр дүнтэй ашиглах.	Зах зээлээс гарч буй сөрөг талуудыг арилгахын тулд байгууллагын давуу талыг үр дүнтэй ашиглах
СУЛ ТАЛ:	Зах зээлийн боломжоор дамжуулан байгууллагын сул талыг арилгах	Сул талуудыг арилгах, зах зээлээс үүсэх аюулыг багасгах

SWOT шинжилгээний жишээ

Бизнес (машины үйлчилгээний жишээг ашиглан)

1. Дөрвөн талбайн матриц

Дотоод хүчин зүйлүүд	Гадаад хүчин зүйлүүд
ХҮЧ:	ХӨТӨЛБӨР: Зах зээлийн өсөлт
СУЛ ТАЛ: Дунд зэрэг үнийн бодлого Багаж хэрэгсэл дутмаг	АЮУЛ:

1. Есөн талбайн матриц

	ХӨТӨЛБӨР: Зах зээлийн өсөлт Шинэ технологи, ханган нийлүүлэгчдийн зах зээлд нэвтрэх Үйлчилгээний хэрэгсэл, үйлчилгээний хурдацтай хөгжиж буй онлайн зах зээл Өрсөлдөгч пүүсүүдийн дампуурал, зах зээлээс алга болох Хүн амын худалдан авах чадвар сайжирч өөрчлөгдөнө	АЮУЛ: Автомашины үйлчилгээний хамаарлыг бууруулах ( өөрийн гараар засвар хийх, "гараж" гар урчууд) Автомашины үйлчилгээний шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэв Гадаад төрийн бодлогын үр дагавар (хориг, хориг) Боломжит сөрөг динамик хэсэгчлэн татварын хууль тогтоомж Хүн амын худалдан авах чадвар буурч байна
ХҮЧ: Хотын эргэн тойронд өргөн хүрээтэй мэдээллийн хамрах хүрээ Сайн зохион байгуулалттай ажлын процесс Менежерүүд болон дунд шатны удирдлагууд чадварлаг, залуу хүмүүс, эрч хүчтэй, амбицтай; Ажилтнууд үндсэн шийдвэрийг хэрэгжүүлэхэд оролцдог Үйлчлүүлэгчдийн дунд тогтвортой эерэг алдар нэр	Зах зээлээс олгож буй эерэг боломжийг нэмэгдүүлэхийн тулд байгууллагын чадавхи, давуу талыг үр дүнтэй ашиглах. Брэндийг таниулах мэдээллийн "шахах" хэмжээг нэмэгдүүлэх, бизнесээ хааж буй өрсөлдөгчдийн үйлчлүүлэгчдийг таслан зогсоох. Үйлчилгээний хурдыг өөрийн "заль мэх" болгож, үйл явцыг оновчтой болго “Интернет семинар” төслийн хэрэгжилт Гэх мэт...	Зах зээлээс гарч буй сөрөг талуудыг арилгахын тулд байгууллагын давуу талыг үр дүнтэй ашиглах Хэрэглэгчдийг татах, хадгалах сурталчилгаа, хөгжил урамшууллын хөтөлбөр Үнэ нь мөнгөн тэмдэгтээс бага хамааралтай хэрэглээний материалыг хайх (дотоод уу?) Үйлчлүүлэгчийн үнэ цэнийг бий болгох, компанийн эрхэм зорилгыг тодорхойлох "тархины довтолгоо" (бүх ажилтнууд оролцоно) Гэх мэт...
СУЛ ТАЛ: Автомашины сэлбэг худалдагчаас хамааралтай Дунд зэргийн үнийн бодлого Бүс нутгуудад мэдээлэл хангалтгүй байна Удирдлагын удирдамжийн хэрэгжилтэд хяналт тавьдаггүй Хүнд элэгдсэн тоног төхөөрөмж Багаж хэрэгсэл дутмаг	Зах зээлийн боломжоор дамжуулан байгууллагын сул талыг арилгах Шинэ нийлүүлэгчдийг идэвхтэй хайх, худалдан авалтын үнийг бууруулах, хойшлуулах хугацааг нэмэгдүүлэх Үнийг үндэслэлтэй өсгөж, ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх Хөгжүүлэх, хэрэгжүүлэх маркетингийн төлөвлөгөө, бүс нутагт брэндийг сурталчлах төсвийг бий болгох, хамгаалах, хөгжүүлэх Гэх мэт...	Сул талуудыг арилгах, зах зээлээс үүсэх аюулыг багасгах Эдийн засаг өсөж байгаа ч багаж хэрэгслийн паркаа шинэчил Бүс нутаг дахь сурталчилгаа “Нийгмийн авто засвар” төслийн нээлт Гэх мэт...

Бүтээгдэхүүн (тоосгоны жишээг ашиглан)

1. Дөрвөн талбайн матриц

ХҮЧ: Дотоодын түүхий эдийн хүртээмж Бүтээгдэхүүний байгаль орчинд ээлтэй байдал Хүч чадал Амьдралын хугацаа Бэлэн байдал Бусад	ХӨТӨЛБӨР: Бусад
СУЛ ТАЛ: Үнэ Бусад	АЮУЛ: Бусад

1. Есөн талбайн матриц

	ХӨТӨЛБӨР: Тоосгоны барилга (бага давхар барилгыг оруулаад) барих хэмжээг нэмэгдүүлэх Төрөл бүрийн тоосгоны бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байна Банкны бодлого (хямд өртөгтэй зээл, барилгын татаас) Бусад	АЮУЛ: Шинэ үйлдвэрлэгчийн зах зээлд нэвтрэх Шинэ ханын материалд анхаарлаа хандуулаарай (sibit) Хүн амын амьжиргааны түвшин буурч байна Цахилгаан, түлшний тарифыг нэмэгдүүлнэ Бусад
ХҮЧ: Ханын материалын зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдсөн удирдагч Дотоодын түүхий эдийн хүртээмж Бүтээгдэхүүний байгаль орчинд ээлтэй байдал Гүйцэтгэл Үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгчдийн бараг өөрчлөгдөөгүй зах зээл Бусад	Дизайнер, архитекторуудын дунд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах; Тоосго худалдан авах зээлийг хөгжүүлэх, тоосго ашиглан барилгын ажилд татаас олгох Дотоодын үйлдвэрт чулуунцар тоосго үйлдвэрлэх Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр гэр бүлийн үнэ цэнэ, урт наслалт, эрүүл мэндийг онцолсон сэдэвчилсэн сурталчилгаа Гэх мэт...	Дотоодын үйлдвэрлэгчийн дэмжлэг Эрчим хүч хэмнэх технологийг үйлдвэрлэлд нэвтрүүлэх Гэх мэт...
СУЛ ТАЛ: Үнэ Бусад	Барилгын бүрээсний "хагас" үйлдвэрлэл (Өргөвчний өртөг болон өрлөгийн жинг бууруулдаг) Гэх мэт...	Шинэ үйлдвэрлэгчтэй үнийн тэмцэл хийхэд багаж хэрэгслийн бэлэн байдал "Хүнд бол илүү найдвартай гэсэн үг" (сибиттэй шинж чанаруудыг харьцуулах) Гэх мэт...

Бизнес эрхлэгч

1. Дөрвөн талбайн матриц

Дотоод хүчин зүйлүүд	Гадаад хүчин зүйлүүд
ХҮЧ: Өндөр мэргэшил Хатуу туршлага Холболтууд Эрүүл мэнд	ХӨТӨЛБӨР: Харилцаа холбоог хөгжүүлэх
СУЛ ТАЛ: Санхүүгийн хомсдол Бусад	АЮУЛ: Эрүүл мэндийн асуудал, үхэл Санхүү, зээлийн систем

1. Есөн талбайн матриц

	ХӨТӨЛБӨР: Ахисан түвшний сургалт, өөрийгөө хөгжүүлэх Харилцаа холбоог хөгжүүлэх Төрийн дэмжлэгбизнес эрхлэлт -д үр дүнтэй хөрөнгө оруулалт Хувийн бизнес	АЮУЛ: Эрүүл мэндийн асуудал, үхэл Хууль тогтоомжийн сөрөг өөрчлөлтүүд Санхүү, зээлийн систем Аж үйлдвэрийн томоохон тоглогчдын монополь
ХҮЧ: Бизнесийн эрчим хүч, бизнес эрхлэлт Эрудици, онцгой ур чадвар Өндөр мэргэшил Хатуу туршлага Холболтууд Эрүүл мэнд	Мэргэшлийг дээшлүүлэх, удирдлагын ур чадварыг нэмэгдүүлэх сургалтууд; Өөрийн бизнесээ эхлүүлэх Үйлдвэрчид, бизнес эрхлэгчдийн холбоонд гишүүнээр элсэх	Спорт, дорно дахины дасгалууд (йог, амьсгалын дасгал гэх мэт) Хууль тогтоомжийн өөрчлөлтийн хүрээнд хууль тогтоомжийн мэдлэг, цаг тухайд нь зөвлөгөө өгөх Зээлийн хамгийн бага таталт, өөрийн үйл ажиллагаа эргэлтийн хөрөнгө Гэх мэт...
СУЛ ТАЛ: Санхүүгийн хомсдол Туршлага дутмаг, удирдах чадвар, ур чадвар дутмаг;	Бодлоготой зээл олгох; Сургалт, семинар - туршлага, ур чадвар олж авах Гэх мэт...	Эрүүл мэнддээ анхаарал тавих боломжоо хадгалаарай Боловсролын семинарт зориулж хадгална уу (жишээлбэл, "Сүлжээний монополистуудыг хэрхэн эсэргүүцэх вэ" Гэх мэт...

Аливаа аж ахуйн нэгжийн дарга SWOT шинжилгээний давуу болон сул талуудыг мэддэг байх ёстой, учир нь тэрээр гэнэтийн, үргэлж таатай бус гэнэтийн зүйлд бэлэн байх ёстой бөгөөд тэдэнд хурдан бөгөөд тодорхой хариу өгөх ёстой. Эдгээр зорилгын үүднээс SWOT шинжилгээний технологийг хангасан.

Практик хэрэглээгээр дамжуулан SWOT шинжилгээний давуу болон сул талуудыг мэдэх Маркетингийн судалгааЭнэ төрлийн бизнес эрхлэгч үргэлж олох боломжтой Хамгийн зөв шийдвэрямар ч нөхцөлд.

SWOT шинжилгээ, ерөнхий ойлголт

"SWOT" гэсэн ойлголтыг эндээс авсан Англи хэлэндЭнэ нь үндсэндээ англи үгсийн товчлол юм:

• S – Давуу тал – аж ахуйн нэгжийн давуу болон давуу талуудын талаар ярих;
• W – Сул тал (сул тал) – дутагдал, сул тал;
• О - Боломж (татай боломжууд) - бид гаднаас гарч буй боломжуудыг хэлдэг бөгөөд үүнээс болж таатай нөхцөл үүсвэл компанийн үйл ажиллагаанд нэмэлт давуу талыг бий болгох магадлал өндөр байдаг;
• T – аюул занал - байгууллагад хохирол учруулж болзошгүй нөхцөл байдал.

Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудын SWOT шинжилгээг хийснээр тухайн компани (бүр) өөрийн дотоод давуу талыг бүрэн ашиглаж байгаа эсэхийг тодорхой тодорхойлох боломжтой бөгөөд хүчирхэг болох боломжтой, засч залруулах шаардлагатай байр суурийг тодорхойлох боломжтой. гэх мэт.

Яагаад танд SWOT шинжилгээ хэрэгтэй байна вэ?

Стандарт SWOT судалгаа нь аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийх, эрсдэлийг (түүний дотор) үнэлэх, илүү сайн боломжууд. Зөвхөн сонирхсон мэдээллийг олж авахаас гадна судалгааны үр дүнг хамгийн чухал өрсөлдөгч компаниудын үзүүлэлттэй харьцуулах нь чухал юм.

Хийсэн SWOT шинжилгээ нь дараахь чухал асуултуудад хариулах боломжийг олгодог.

1. Хувийн давуу талыг пүүс бүрэн ашиглаж чадаж байна уу?
2. Юу өвөрмөц онцлогаж ахуйн нэгж өөрийн стратегийг хэрэгжүүлэх чадвартай.
3. Сул тал байгаа эсэх, тэдгээрийг хэрхэн засах вэ?
4. Ямар боломжууд амжилтанд хүрэх хамгийн өндөр магадлалтай вэ?
5. Менежер ямар аюул заналхийллийг нухацтай авч үзэх ёстой вэ? Энэ тохиолдолд авсан арга хэмжээний онцлог.

Ихэнх оновчтой хугацаа SWOT шинжилгээний хувьд бизнесийн цаашдын хөгжлийг төлөвлөж буй чиглэлийг тодорхойлсон үе юм.

SWOT шинжилгээ хийхдээ ямар дүрмийг баримтлах ёстой вэ?

Байгууллагын давуу болон сул талуудын SWOT шинжилгээг хийхдээ сайн мэддэг дүрмийг дагаж мөрдөх нь чухал юм.

1. Судалгааны векторыг тодорхой зааж өгөх ёстой. Бизнесийг бүхэлд нь шинжлэхэд үр дүн нь маш ерөнхий бөгөөд огт ашиггүй болно. Иймд тодорхой чиглэлээр SWOT шинжилгээ хийхийг зөвлөж байна.
2. SWOT шинжилгээний бүх ойлголтыг тодорхой ойлгох ёстой.
3. Зах зээлийн үүднээс үнэлгээ хийх. Шинжилгээ хийхдээ өрсөлдөгчид болон хэрэглэгчдэд харагдах давуу болон сул талуудыг ашиглах шаардлагатай. Эцсийн эцэст, давуу тал нь зах зээлийн байр сууринаас харагдаж байвал л ийм байх болно.
4. Объектив байдлыг нэгдүгээрт тавь. Оролтын мэдээлэл олон янз байх ёстой. Судалгааг ганц хүн хийх ёсгүй. Үнэлгээг бүлгээр өгсөн тохиолдолд л гүнзгий дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгоно.
5. Үг хэллэг нь тодорхой байх ёстой. Урт, хоёрдмол утгатай хэллэгээс зайлсхий. Үр дүн нь тэдний нарийвчлалаас хамаарна.

SWOT шинжилгээ хэрхэн ажилладаг

SWOT шинжилгээний үйл ажиллагааны зарчим нь энгийн бөгөөд тодорхой схемд хүрдэг.

Эхнийх нь мэргэжилтнүүдийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлох явдал юм. Эдгээр шинж чанарууд нь дотоод шинж чанартай байдаг.

Энд компанийн онцлог шинж чанартай хүчтэй ба сул талуудыг тодорхойлсон болно. Энэ нь олон талаараа урт хугацааны төлөвлөгөө боловсруулах мэдлэгээс хамаарна.

Зохиох шинжээчийн дүгнэлт, аж ахуйн нэгжийн удирдлагатай санал асуулга зохион байгуулахад хангалттай.

Давуу болон сул талуудын үнэлгээг дор хаяж гурван өөр чиглэлээр хийх ёстой.

Дотоод хүчин зүйлсийг шинжлэхдээ ийм загварыг ашиглаж болно. Үнэлгээний векторууд:

• компанийн маркетингийн үйл ажиллагаа нь гадаад орчинтой хэр зэрэг нийцэж байгаа;
• хангалттай байдлын зэрэг маркетингийн сувагборлуулалтын систем;
• үйлдвэрлэлийн үйл явцын зохион байгуулалт нь зах зээлийн бүтээгдэхүүний зохистой байдалд нийцэж байгаа эсэх;
• тэд хэрхэн зохион байгуулагдсан бэ логистикийн үйл явцмөн маркетингийн сувагт тохирсон эсэх;
• хэр нийцтэй вэ санхүүгийн байрлалкомпани даалгавраа биелүүлэх;
• удирдлагын тогтолцоо нь бизнесийн үйл явцын удирдлагын чанарт нийцэж байгаа эсэх.

Хоёр дахь нь боломж, аюул заналхийллийн тодорхойлолт юм.

Үүнд гадны хүчин зүйлс, компаниас гадуур гарч буй нөхцөл байдал, компанийн бизнесийн орчин зэрэг орно.

Аюул заналхийлэл нь ихэвчлэн ижил байдаг. Тэдгээр нь:

1. Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийх, компанид үзүүлэх нөлөөллийн түвшингээс хамааран боломж, аюул заналыг үнэлэх.
2. SWOT матрицыг эмхэтгэсэн бөгөөд бүх мэдээллийг хүснэгт хэлбэрээр нэгтгэн харуулав.
3. Хүчин зүйлийн нөлөөнд дүн шинжилгээ хийдэг.
4. Тодорхойлолтыг хийж гүйцэтгэсний дараа маркетингийн шинжилгээ, дээр дурдсан тодорхойлолтуудын үр дүнд тулгуурлан давуу болон сул талуудыг нөхөх стратегийг тодорхойлдог.

SWOT матриц

Хүлээн авсан бүх мэдээллийг 4 талбараас бүрдсэн тусгай хүснэгтэд оруулна. Ийм хүснэгтийг SWOT шинжилгээний матриц гэж нэрлэдэг.

Хүчин зүйлийн нөлөөг хэрхэн шинжлэх вэ

Хүлээн авсан мэдээллийн дагуу аж ахуйн нэгжийн "хүч чадал" нь төлөвлөсөн тодорхой зорилгод хүрэхийн тулд компанийн чадавхийг хэр зэрэг хэрэгжүүлэх чадвартай болох талаар дүн шинжилгээ хийж, дүгнэлт гаргадаг.

Шаардлагатай өгөгдлийг бөглөсний дараа SWOT шинжилгээний матриц нь иймэрхүү харагдах болно.

Стратегийн матрицСВОТ шинжилгээ

Эцэст нь SWOT стратегийн матрицыг боловсруулсан болно. Чухамдаа үүний тулд бүх зүйлийг эхлүүлсэн юм.

SWOT шинжилгээний үр дүнд олж авсан бүх өгөгдлийг стратегийн тодорхой чиглэлийг боловсруулахад ашигладаг бөгөөд үүний дагуу дараагийн ажилд тулгуурлана.

Дүрмээр бол байгууллага нь нэг дор хэд хэдэн чиглэлээр ажилладаг, тухайлбал:

• давуу талыг ухамсарлах;
• сул талыг засах;
• аюул заналыг нөхөх арга хэмжээ авах.

Хүснэгтийн мэдээллийн шинжилгээний үр дүнд үндэслэн компанийн үйл ажиллагааны дутагдлыг арилгахад чиглэсэн үйл ажиллагааны матрицыг бүрдүүлсэн болно. Бүх мэдээллийг дөрвөн талбараар харуулсан нэг хүснэгтэд бичнэ.

Хүснэгтэд үзүүлсэн бүх мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийсний дараа "маркетингийн төлөвлөгөө" гэж нэрлэгддэг боломжит арга хэмжээний жагсаалтыг гаргав.

Амьдрал биднийг өдөр бүр шийдвэр гаргахад хүргэдэг. Мөн бидний гаргасан шийдвэр бүхэн бидний ирээдүйд нөлөөлдөг. Бидний олон жил, бүр хэдэн арван жилийн хувь заяа зарим шийдвэрээс хамаарна. Аливаа чухал шийдвэр гаргахын тулд юу болж байгааг сайтар дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай бөгөөд энэ нь бизнес болон өдөр тутмын амьдралд шаардлагатай байдаг. Чанарын шинжилгээасуудал их хэцүү. Хүн бүр үүнийг хийх чадвартай байх ёстой ч гэсэн энэ удирдлагын функцийг сургуульд заадаггүй. Өнөөдөр бид дүн шинжилгээ хийх хамгийн түгээмэл аргуудын нэг болох SWOT аргын талаар ярих болно.

SWOT шинжилгээ гэж юу вэ

SWOT шинжилгээ нь одоогийн нөхцөл байдлыг дөрвөн талаас нь авч үзэх үндсэн дээр анхан шатны үнэлгээ хийх арга юм.

• Хүч чадал - давуу тал;
• Сул тал - сул тал;
• Боломж - боломж;
• аюул занал - аюул занал;

Давуу болон сул тал нь таных дотоод орчин, танд яг одоо байгаа зүйл. Боломж, аюул занал нь хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлүүд бөгөөд тэдгээр нь тохиолдох эсвэл болохгүй, энэ нь таны үйлдэл, шийдвэрээс хамаарна.

SWOT гэсэн товчлолыг анх 1963 онд Харвардад профессор Кеннет Эндрюс бизнесийн бодлогын бага хурал дээр ашигласан. 1965 онд компанийн зан үйлийн стратегийг боловсруулахын тулд SWOT шинжилгээ хийхийг санал болгосон.

SWOT шинжилгээ нь бүтэцлэгдсэн тайлбарыг бий болгоход тусалдаг тодорхой нөхцөл байдал, энэ тайлбар дээр үндэслэн дүгнэлт хийж болно. Энэ нь танд зөв, үндэслэлтэй шийдвэр гаргах боломжийг олгоно. SWOT шинжилгээ нь бизнест чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд боловсон хүчний менежмент, маркетингийн чиглэлээр ажилладаг хүн бүр эзэмшсэн байх ёстой.

SWOT шинжилгээ хийх дүрэм

SWOT шинжилгээ хийж эхлэхээсээ өмнө хэд хэдэн дүрмийг ойлгох хэрэгтэй.

1. Хэрэгтэй судалгааны хамгийн тодорхой чиглэлийг сонгох. Хэрэв та хэтэрхий өргөн хүрээтэй хэсгийг сонговол дүгнэлт нь тодорхой бус, хэрэглэх боломжгүй болно.
2. Элементүүдийг тодорхой тусгаарлахSWOT. Хүч чадал, боломжуудыг төөрөлдүүлэх шаардлагагүй. Давуу болон сул тал нь дотоод шинж чанаруудөөрийн хяналтанд байдаг байгууллагууд. -тэй холбоотой боломж, аюул занал гадаад орчинБайгууллагын нөлөөнд шууд хамаардаггүй тул байгууллага нь зөвхөн арга барилаа өөрчилж, түүнд дасан зохицож чадна.
3. Субъектив байдлаас зайлсхий. Хэрэв зах зээл үүнийг зөвшөөрөхгүй бол таны саналд найдах нь гэнэн хэрэг болно. Та бүтээгдэхүүнээ өвөрмөц гэж бодож болох ч эхлээд энэ талаар хэрэглэгчдээс асуух нь зүйтэй. Тэдгээргүйгээр таны хувийн бодол ямар ч утгагүй болно.
4. Оролдоод үз аль болох олон хүний ​​санаа бодлыг ашиглах. Түүврийн хэмжээ их байх тусам судалгаа илүү нарийвчлалтай болно. Санаж байна уу?
5. Хамгийн тодорхой бөгөөд нарийн томъёолол. Би доод албан тушаалтнуудаасаа “Илүү их орлого олохын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ?” гэж байнга асуудаг. Бараг үргэлж би илүү их ажиллах хэрэгтэй гэсэн хариултыг авдаг. Энэ нь тодорхой томъёолол биш бөгөөд тухайн хүн ямар тодорхой үйлдлийг ямар цагт хийх ёстой нь тодорхойгүй байна.

Эдгээр энгийн дүрмийг ашигласнаар та SWOT матрицыг эмхэтгэж болно.

SWOT матриц

SWOT шинжилгээг ихэвчлэн хүснэгт зурахад ашигладаг бөгөөд үүнийг SWOT матриц гэж нэрлэдэг. Энэхүү хэрэглээний арга нь шийдэж буй асуудлын дэлхийн шинж чанараас хамаардаггүй. Амралтын өдрөө хэнтэй өнгөрөөх, ямар бизнест хэдэн саяар нь хөрөнгө оруулахаа шийдэх эсэх нь хамаагүй. Гадаад төрх SWOT шинжилгээ өөрчлөгдөхгүй хэвээр байх болно. Хараач SWOT матрицЭнэ нь иймэрхүү зүйл:

Эхний мөр болон эхний баганыг ойлгоход хялбар болгох үүднээс зааж өгсөн болно, хэрэв та SWOT шинжилгээний аргыг сайн ойлгож байгаа бол зурах шаардлагагүй.

SWOT шинжилгээг хэрхэн ашиглах вэ

Тиймээс, та тодорхой даалгавартай тулгараад байгаа бөгөөд үүнийг хэрхэн шийдвэрлэхээ ойлгох хэрэгтэй. Юуны өмнө та SWOT матрицыг зурах хэрэгтэй. Та нэг хуудсыг дөрвөн хэсэгт хуваах замаар үүнийг хийж болно. Хэсэг бүрт аль болох их мэдээлэл бичих хэрэгтэй. Эхлээд илүү чухал хүчин зүйлсийг бичиж, дараа нь бага ач холбогдолтой хүчин зүйлүүд рүү шилжихийг зөвлөж байна.

Бид давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийдэг

Энэ нь гайхмаар зүйл биш боловч SWOT шинжилгээг анх удаа хийж буй хүмүүсийн хувьд хамгийн их асуудал нь давуу талуудын тодорхойлолтоос үүдэлтэй байдаг. Ерөнхийдөө та ажилчид, найз нөхөд, танилуудаасаа үнэлгээ өгөхдөө тусламж хүсч болно, гэхдээ өөрийгөө хэрхэн шинжлэх талаар сурах нь дээр. Давуу болон сул талуудыг ижил параметрүүдийг ашиглан үнэлдэг.

Бизнесийн хувьд давуу талыг үндсэндээ дараах параметрүүд дээр үндэслэн үнэлдэг.

• Менежмент ба хүний ​​нөөцерөнхийдөө. Юуны өмнө ажилтнуудын ур чадвар, туршлага;
• Тодорхой тогтолцоотой байх. Бизнесийн үйл явц, ажилчдын юу хийх тухай ойлголт;
• Санхүү, мөнгөний хүртээмж;
• Тодорхой. Энэ бол маш чухал амжилтын хүчин зүйл бөгөөд борлуулалтын хэлтэс байхгүй байгаа нь бусад нөөцөд ноцтой саад тотгор учруулдаг;
• Боломжит маркетингийн бодлого;
• Үйлдвэрлэлийн зардлын бэлэн байдал.

At SWOT явуулж байнаТаны зан чанарын шинжилгээг дараахь шалгуурт үндэслэн хийж болно.

• Боловсрол ба мэдлэг;
• Туршлага, ур чадвар;
• Нийгмийн харилцаа холбоо, ашигтай харилцаа холбоо, захиргааны нөөцийг ашиглах бусад боломжууд;
• Хүлээн зөвшөөрөх, эрх мэдэл;
• Материаллаг нөөцийн хүртээмж;

Давуу талдаа дүн шинжилгээ хийхдээ та юу хийх дуртай, юунд сайн байгаа дээрээ анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Дүрмээр бол бидний дургүй зүйл бидний хувьд улам дорддог.

Боломж ба аюул заналхийллийн дүн шинжилгээ

Боломж, аюул заналхийлэл нь хүрээлэн буй орчны өөрчлөлт, таны хувийн хийж чадах өөрчлөлтүүдээр бий болдог. Зах зээл дээрх гадаад нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, цаашлаад ирээдүйн зах зээлийг урьдчилан таамаглахын тулд та ноцтой мэргэшилтэй байх хэрэгтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Юу болохыг урьдчилан таамаглахад маш хэцүү бөгөөд юуны түрүүнд одоогийн баримт, чиг хандлагад найдах нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ хийж байна урт хугацааны төлөвлөлтНөхцөл байдлын хөгжлийн хамгийн гутранги хувилбарыг багтаасан авч үзэх шаардлагатай.

Бизнесийн боломж, аюул заналыг үндсэндээ дараах параметрүүдийн дагуу үнэлдэг.

1. Зах зээлийн чиг хандлага. Эрэлт нэмэгдэх эсвэл буурах.
2. Улс орны эдийн засгийн байдал. Эдийн засгийн өсөлтийн жилүүдэд бизнес, бусад зүйлс тэнцүү байх үед эдийн засгийн өсөлттэй тэнцэх хэмжээгээр өсөх болно.
3. Өрсөлдөөн, өнөөдөр өрсөлдөгч байхгүй байх нь маргааш байхгүй байх баталгаа болохгүй. Зах зээлд ирж байна гол тоглогч, салбарыг орвонгоор нь эргүүлж чадна.
4. Дэд бүтцийн өөрчлөлт. Дэд бүтцэд гарсан томоохон өөрчлөлтүүд нь ашиг, алдагдалд хүргэж болзошгүй.
5. Хууль тогтоомж, улс төрийн чиг хандлага. 2003 онд 5 жилийн дотор бүх казино хаагдана гэж хэн ч төсөөлөөгүй байх.
6. Технологийн хувьсгалууд. Хөгжил дэвшил нь шинэ салбарыг бий болгохын зэрэгцээ бүхэл бүтэн салбарыг устгах нь гарцаагүй.

Бизнесийн салбар бүр өндөр чанартай SWOT матрицыг эмхэтгэх өөрийн гэсэн мэргэжилтнүүд, мэргэжилтнүүдтэй байдаг тул та тэднээс зөвлөгөө авах, шинжээчийн дүгнэлт авах боломжтой.

SWOT шинжилгээний арга зүй

Тиймээс бидэнд давуу болон сул талууд, түүнчлэн боломж, аюул заналхийллийг агуулсан бүрэн SWOT матриц бий. Энэ матриц дээр үндэслэн та түүний дагуу ажиллах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд дараах алхмуудыг гүйцэтгэнэ.

1. Бүх хүчин зүйлийг нөлөөллийн зэрэглэлээр нь эрэмбэлэх шаардлагатай;
2. Алслагдсан, чухал бус бүх хүчин зүйлийг хасах ёстой;
3. Бид таны давуу тал танд аюул заналхийллээс зайлсхийж, боломжуудыг олж авахад хэрхэн тусалж чадах талаар дүн шинжилгээ хийх;
4. Таны сул тал боломж, аюул заналхийлэлд ямар нөлөө үзүүлж болохыг харцгаая;
5. Давуу тал нь сул талыг сайжруулахад хэрхэн туслах вэ;
6. Бид аюул заналыг хэрхэн бууруулах вэ;

Хийсэн ажил дээрээ үндэслэн та хөгжлийн гол векторуудыг зурдаг. SWOT шинжилгээ нь үндсэндээ нөхцөл байдлыг дүрсэлсэн үнэлгээний хэрэгсэл юм. Энэ нь их хэмжээний аналитик шинжилгээнд дүн шинжилгээ хийдэггүй бөгөөд өнгөрсөн жилүүдийн үзүүлэлтүүдийг харьцуулдаггүй. SWOT нь параметрүүдийг тоон байдлаар хэмждэггүй. Тийм ч учраас SWOT арга нь үргэлж субъектив шинжилгээний хэрэгсэл байх болно.

SWOT шинжилгээний хэрэглээ

SWOT шинжилгээний энгийн байдал нь бидний дээр бичсэнчлэн энэ хэрэгслийг маш олон талт болгодог бөгөөд үүнийг амьдралд болон бизнест ашиглаж болно. SWOT шинжилгээг тусад нь болон бусад шинжилгээ, төлөвлөлтийн хэрэгслүүдтэй хослуулан ашигладаг. SWOT шинжилгээг менежментэд хамгийн өргөн ашигладаг, ялангуяа Стратегийн төлөвлөлтбайгууллагын үйл ажиллагаа.

SWOT өөрөө шинжилгээ

Би хувь хүний ​​хөгжлийн тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох SWOT шинжилгээний аргыг ашиглах талаар тусад нь ярихыг хүсч байна. Та энэ хэрэгслийг ажил дээрээ аль алинд нь зорилгоо тодорхойлоход ашиглаж болно, жишээлбэл, та ямар чиглэлээр ажиллах ёстой, хувийн харилцаандаа.

Дунд болон ахлах менежерүүд доод албан тушаалтнуудаасаа жилд дор хаяж нэг удаа хувийн SWOT шинжилгээ хийлгэхийг хүсч байхыг би хатуу зөвлөж байна. Энэ нь шинэ ажилтан авахдаа удирдлагын чадварыг тодорхойлох маш сайн хэрэгсэл юм. Би энэ санааг анх Игорь Манны №1 номноос уншсан. Манн ярилцлагад орохоор ирсэн бүх хүнд SWOT өгөхийг зөвлөж байна.