스타트업을 쉽게 말하면 무엇인가요? 투자를 올바르게 유치하는 방법. 스타트업이란 무엇인가
"스타트업"이라는 용어는 정보 공간에서 주기적으로 등장합니다. 이 단어는 실질적으로 구어체로 사용되었으며 다루기 쉽도록 몇 가지 질문을 닫는 것이 좋습니다. 이 기사는 초보 기업가와 투자자 모두에게 유용할 것입니다. 아이디어를 창출하는 사람과 이를 구현하는 방법을 찾는 사람입니다.
약간의 스타트업 역사
이 개념은 1939년에 회사가 첨단 기술혁신에 참여했으며 실리콘 밸리의 샌프란시스코 지역에 기반을 두고 있습니다.
William Hewlett과 David Packard는 스탠포드 대학의 학생 그룹을 이끌었습니다. 그들은 조직했다 신규 사업근본적으로 새로운 아이디어를 사용합니다. 그들은 그들의 회사를 스타트업(스타트업 - 영어에서: 시작, 시작, 시작)이라고 불렀습니다. 오늘날 이 스타트업 프로젝트는 글로벌 Hewlett-Packard Corporation 또는 HP로 알려져 있습니다.
금융가, 기업가, 분석가들은 스타트업의 핵심이 무엇인지 결정하는 데 오랜 시간을 보냈습니다. 회사의 급속한 성장, 제품이나 서비스를 만들 때 위험이 높거나 짧지만 활동적인 활동입니다. 마지막으로 미국 기업가인 스티븐 블랭크(Stephen Blank)는 이 용어에 대한 고전적인 정의를 제시했습니다. “스타트업은 확장된 비즈니스 모델을 찾고 구현하기 위해 설계된 임시 구조입니다.”
즉, 최단 시간 내에 수익을 창출하기 위해 고안된 금융 프로젝트입니다. 스타트업의 주요 특징은 종종 혁신적인 기술의 사용이라고 불립니다. 인터넷에서 만든 프로젝트라고 잘못 주장하는 경우도 있다. 사실 프로젝트가 꼭 IT 분야에서 이루어져야 하는 것은 전혀 아니고, 그것은 삶의 어떤 영역에도 있을 수 있다: 의약품, 운송, 무역, 서비스 등
기업과 스타트업의 차이점
오늘날 중소기업 분야의 모든 사업을 "스타트업"이라고 부르는 것이 유행이지만 이는 잘못된 것입니다. 커피숍 개업, 세차장 또는 새 매장 오픈 소셜 네트워크뒤에 독특한 아이디어가 있지 않는 한 이 정의에 속하지 않습니다.
사업가는 기성품 분야에서 자신을 시험해 봅니다. 창업 자본. 스타트업의 비즈니스 프로젝트는 항상 재정적 투자에 대한 전망이 불확실한 큰 위험을 안고 있습니다.
다음은 개념의 경계를 나타내는 몇 가지 위치입니다.
- 이 회사는 "갓 구운" 회사로 아직 등록되지 않은 경우가 많습니다. 실재. 스타트업 창업자는 학생인 경우가 많습니다. 이들은 20~26세의 젊고 야심찬 사람들입니다. 때로는 학생도 있습니다. 스타트업의 또 다른 이름은 '차고 사업'입니다. 자금이 부족한 젊은이들은 종종 자신의 차고에서 사업을 시작했습니다.
- 스타트업의 뿌리에는 혁신적인 아이디어가 있습니다. 삶을 개선하고 사람들의 문제를 해결하는 것입니다. 새로운 제품, 서비스가 반드시 IT 분야에 있을 필요는 없습니다.
- 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 팀이 프로젝트 구현을 위해 노력하고 있습니다. 아이디어는 한 사람의 것일 수 있지만 이를 구현하려면 지원이 필요합니다. 실패하는 경우에도 잘 조율된 헌신적인 스타트업 팀이 처음부터 새로운 프로젝트를 시작할 수 있습니다.
- 스타트업은 가능한 한 빨리 제품이나 서비스 판매를 시작해야 합니다. 서양에서는 스타트업이 일을 시작하지 않고 성과를 내지 못하는 경우 큰 이익 6~8개월 안에 청산됩니다. 우리의 프로모션 기간은 2~3년이 될 수 있지만 이는 사업일 가능성이 더 높습니다.
- 스타트업 프로젝트를 개발할 때 중요한 요소는 자금 조달원을 찾는 것입니다. 더욱이, 우리가 발전함에 따라 점점 더 많은 주입이 필요할 것입니다. 주요 아이디어는 돈을 버는 것이기 때문에 프로젝트는 "순수한"열정으로는 오래 살아남지 못할 것입니다.
스타트업 개발 단계
사전 시드. 목표 고객 내에서 소비자가 필요로 하는 것이 무엇인지에 대한 명확한 정의. 이 단계에서는 원칙적으로 프로젝트 시행 계획은 아직 수립되지 않았습니다..
씨앗 출시를 준비 중입니다. 편집 단계별 계획행위. 시장 조사. 투자자를 찾는 것에 대해 생각할 때입니다.
프로토타이핑. 작동하는 시작 모델 만들기. 프로토타입은 기본 기능을 지원하며 이상적인 조건에서 작동하도록 설계되었습니다.
알파 버전. 장단점을 파악하기 위해 소규모 소비자 그룹을 대상으로 제품을 테스트합니다. 이 단계에서는 조정이 이루어지고 결함이 제거됩니다.
비공개 베타 버전. 제품이 이미 실행 가능하기 때문에 테스트 대상 고객이 확대되고 있습니다. 관심 있는 투자자와 상업 파트너를 이미 찾아야 합니다.
오픈 베타 버전. 프로젝트의 최대 홍보. 계약 체결. 서비스, 제품 판매.
스타트업의 목표와 유형
주요 특징을 바탕으로 다음 개념을 강조합니다.
- 개인의 열정(취미)은 종종 프로젝트로 변합니다. 영혼을 "따뜻하게" 하는 것이 수익성 있는 사업이 될 수 있습니다. 이러한 제안의 대부분은 스타트업 거래소에서 제공됩니다.
- 가장 사려 깊고 계산된 프로젝트는 돈을 벌 목적으로 만들어진 프로젝트입니다. 부자가 되는 것은 강력한 동기 부여 요인입니다.
- 가족 계약 형식에서는 수제 생산, 호텔 또는 레스토랑 사업이 특히 인기가 있습니다.
'글로벌 기업' 카테고리의 프로젝트는 글로벌 수준에 도달한 후에만 성공할 수 있습니다. 그들은 독특하고 사용합니다 현대 기술, 오래 지속되며 전 세계의 고객을 유치합니다.
용어 자체는 얼마 전에 등장했으며 그에 대한 설명 중 많은 부분이 이해하기 어렵기 때문에 이 기사에서 알려 드리겠습니다. 스타트업이 뭐야? 간단한 말로 .
스타트업의 역사
이 용어 자체는 1939년 미국에서 유래되었으며, 당시는 첨단 기술 분야에서 새로운 기업이 붐을 이루는 시기로 기념되었습니다. 영어로 번역하면 스타트업은 '출시하다'라는 뜻입니다. 이는 두 명의 스탠포드 학생 David Packard와 William Hewlett이 회사 이름으로 선택한 이름입니다. 보시다시피, 학생들의 성은 이후 전 세계적으로 바뀌었습니다. 유명한 브랜드휴렛 패커드의.
~에 이 순간스타트업은 인터넷에서 가장 자주 새로운 프로젝트라고 불리지만, 역사에서도 실제로는 그렇지 않다는 것을 알 수 있습니다. 실생활스타트업이 있다.
유명한 스타트업의 예:
또한 우리나라의 스타트업 개념에 대한 해석과 그 모습을 본국의 모국에서는 다르게 해석된다. 우리나라에서는 이것이 새로운 프로젝트의 이름입니다. 미국에서는 이 이름이 여러 기준을 충족하고 이미 새로운 제품이나 서비스의 생산을 확립한 회사에 부여됩니다.
스타트업의 기본은 무엇인가
- 스타트업의 가장 큰 장점은 이동성과 적시성입니다. 그는 즉시 새로운 솔루션을 구현할 수 있습니다. 경쟁사인 거대 기업은 시장 변화에 빠르게 적응하기에는 너무 서툴고 느리다. 종종 투자자들은 단 하나의 아이디어에 대해 비용을 지불하는 것을 싫어하지 않고 스스로 구현을 맡습니다.
- 공통의 목적을 위해 일할 준비가 되어 있는 친절하고 목적이 분명한 팀은 성공적인 스타트업의 또 다른 구성 요소입니다.
- 그리고 마지막으로 가장 중요한 문제는 자금조달이다. 스타트업 아이디어.
자금 조달 메커니즘
처음에 투자자들은 스타트업을 경계했지만 이제는 그러한 프로젝트와 관련된 모든 전망을 높이 평가했습니다.
좋은 아이디어는 다음을 통해 선정됩니다.
- 비즈니스 엔젤. 그들은 자신의 자금을 투자하기에 적합한 스타트업을 선택합니다. 신생 스타트업이 볼 수 있는 최고의 장소입니다. 그들은 회사의 활동이나 회사에서 발생하는 프로세스를 관리하지는 않지만, 그것이 정말로 유망하다는 것을 이해한다면 아이디어에 투자할 준비가 되어 있습니다. 계산은 미래 이익을 기준으로 이루어집니다.
- 벤처펀드 , 배포하는 현금투자 자금에 투자했습니다. 이러한 자금은 위험이 최소화되고 활동 패턴을 추적할 수 있는 이미 운영 중인 회사의 상황을 가장 자주 분석합니다.
투자자를 찾는 방법
가장 효과적인 방법은 이러한 목적을 위해 특별히 고안된 컨퍼런스, 전시회, 포럼에서 투자자를 찾는 것입니다. 이미 자신의 돈을 투자하는 데 관심이 있는 사람들이 여기에 모입니다. 남은 것은 그들이 당신의 아이디어에 관심을 갖는 것입니다. 프로젝트가 정말로 가치가 있다면 분명히 투자자가 있을 것입니다.
또한 여기에서 다음을 수행할 수 있습니다.
- 프로젝트를 검토하고,
- 많은 청중에게 보여주고,
- 미래의 고객을 찾으세요.
스타트업 투자를 위한 플랫폼인터넷에서도 이용 가능합니다. 주제별 포털에 관련 정보 게시를 무시하지 마십시오.
스타트업 개발 과정
일반적으로 개발 단계는 세 가지로 구분할 수 있습니다.
- 프리스타트업(Pre-startup)은 아이디어의 시작으로 시작하여 첫 번째 샘플을 시장에 출시하는 것으로 끝나는 단계입니다.
또한 다음과 같이 나눌 수도 있습니다.
- 사전 시드 기간 - 예 새로운 생각, 그러나 제품의 추가 홍보에 대한 지식은 없습니다.
- 시드 - 시장 상황을 분석하고 투자자를 선정합니다.
- 편집 위임 사항, 기본 기능을 갖춘 프로토타입 제작. 그런 다음 테스트를 위해 알파 버전이 출시됩니다. 확인된 부정확성을 수정한 후 베타 버전이 생성됩니다. 성능 특성은 폐쇄적이지만 더 넓은 범위의 사람들에 의해 테스트됩니다. 제품이 다시 조정되고 그 후 첫 번째 고객을 대상으로 공개 베타 버전이 출시됩니다. 대부분의 경우 상품 수량이 매우 제한되어 있습니다.
- 두 단계로 구성된 제품의 대량 생산.
- 스타트업은 일의 시작이자 처음이다. 일반적으로 이 기간 동안 판매가 증가하고 선택한 틈새 시장에 대한 적용 범위가 확대되며 해당 틈새 시장에서 자신의 위치가 통합됩니다. 그런 다음 틈새 시장의 수가 증가하고 판매량이 증가합니다.
- 투자자가 사업을 종료합니다. 투자자는 사전에 합의한 수익을 얻은 후 자신의 주식을 스타트업이나 전략적 투자자에게 판매합니다. 이는 대략적인 개발 다이어그램일 뿐입니다. 스타트업에 투자반드시 이 두 단계를 모두 거치는 것은 아닙니다.
안녕하세요! 경제 뉴스에서 '스타트업'이라는 단어가 점점 더 자주 등장합니다. 경험이 풍부한 관리자와 초보 기업가로부터들을 수 있습니다. 이 기사에서 이것이 무엇인지 밝히려고 노력할 것입니다.
스타트업이란 무엇인가
성공적인 미국 사업가 스티븐 블랭크(Stephen Blank)가 처음으로 명확한 정의를 내렸습니다. 자격 있음 "스타트업"(또는 " ) 그는 새로운 비즈니스 모델을 찾고 구현하기 위해 고안된 임시 구조를 제안했습니다.
간단히 말해서 이것은 수입 창출을 위해 만들어진 완전히 새로운 금융 프로젝트입니다.
바로 그 본질은 용어의 번역에 있습니다. 영어로: 프로세스의 시작 또는 시작. 1939년에 스탠포드 학생들이 처음으로 들었습니다. 젊은이들은 컴퓨터 개발과 관련된 사업을 이렇게 명명했습니다. 그는 나중에 다음과 같이 알려지게되었습니다. 성공적인 회사휴렛 패커드의. 70년대 후반에 이 용어는 Forbes 및 BusinessWeek 기사에서 비표준을 설명하기 위해 사용되었습니다. 금융 프로젝트높은 이익으로.
이 이름은 새로 열리는 모든 비즈니스 프로젝트에 적합하지 않습니다. 구별되는 특징– 이전에 와이드 포맷으로 사용된 적이 없는 독창적이고 근본적으로 신선합니다. 성공적인 옵션에서 복사된 것이 아니라 문제 해결에 대한 특별한 관점을 나타냅니다.
최근 몇 년 동안 가장 유명한 스타트업으로는 모든 소셜 네트워크의 기반을 마련한 Facebook 프로젝트와 온라인 택시 서비스인 Uber가 있습니다. 그 당시 눈에 띄는 스타트업으로는 Bill Gates나 Steve Jobs가 있었습니다. 그러나 이것이 항상 대규모이고 주목받는 사업은 아닙니다. 대개는 좋은 이익을 가져오고 널리 퍼진 소규모 상업 개발입니다.
스타트업은 누구인가요?
종종 그러한 수익성 있고 독창적인 프로젝트는 "스타트업"이라고 불리는 젊은이들로 구성된 팀에서 탄생합니다. 이들은 자신들의 아이디어에 대한 열정을 지닌 진정한 개척자들입니다. 구현할 것이 없기 때문에 개발로 잠재적인 투자자를 놀라게 합니다.
최근에는 평판이 좋은 비즈니스 포럼과 청소년 회의에서 이러한 혁신적인 것들이 점점 더 많이 소개되고 있습니다. 많은 투자자들은 스스로 혁신적인 제안에 관심을 갖고 있습니다.
고유 한 특징
특정 차이점이 있는 흥미로운 비즈니스 프로젝트는 스타트업이라는 이름에 속할 수 있습니다.
- 결과에 집중하고 위험을 두려워하지 않는 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 팀.
- 이전에 다른 기업가가 사용하지 않은 혁신적인 아이디어나 개발을 기반으로 합니다.
- 결석 형평성(대부분의 경우) 외부로부터 금융 투자를 유치합니다.
- 목표는 항상 이익을 창출하는 것입니다.
- 실현률이 낮고 성공적인 사업 아이디어(전체의 15~20%에 불과).
또 다른 중요한 신호는 다음과 같습니다. 고속프로젝트 개발: 스타트업의 주요 비율이 먼저 표시됩니다. 긍정적인 결과벌써 6개월 뒤에요.
주요 무대
모든 새로운 프로젝트는 개발의 여러 주요 단계를 거치며 각 단계에는 고유한 특성이 있습니다.:
스테이지 1:아이디어 자체를 이해하는 것이 특징인 사전 시드 또는 파종입니다. 팀은 시장 전망을 연구하고 초기 계획을 수립하여 권장 사항을 제공하고 향후 이를 개발합니다. 스타트업은 자신의 프로젝트가 기술적으로 어떻게 구현될 것인지 아직 명확하게 이해하지 못하는 경우가 많습니다.
2단계:스타트업 또는 스타트업 단계를 시작하는 것은 작업의 첫 번째이자 가장 문제가 많은 주입니다. 팀은 유사한 제품이나 서비스에 비해 새로운 제품이나 서비스의 장점을 입증하기 위해 모든 노력을 다합니다. 스타트업에 대한 투자를 유치하기 위해 그들은 다양한 방법자기 홍보. 좋은 비즈니스 통찰력과 인내가 없으면 필요한 관심을 불러 일으키지 못할 수 있습니다. 많은 사람들이 이 단계에서 사라집니다.
3단계:성장 단계 또는 성장 단계는 상품 및 서비스 시장에서 추가 홍보 및 통합을 제공합니다. 이 단계에서는 제품이 이미 소비자들 사이에 알려져 있으며 이에 따라 작업이 수행됩니다.
4단계:확장 단계: 스타트업은 잘 알려져 있고, 수익을 창출하며 점차적으로 틈새 시장을 넘어 확장합니다. 팀이 실제 프로덕션이 되거나 금융회사, 새로운 유사한 프로젝트 구매에 참여하고 있습니다.
5단계:종료 또는 종료 단계: 성공적인 비즈니스 및 스타트업 개발의 경우 이 단계에서 많은 투자자가 프로젝트를 떠나고 비즈니스 자체가 전략적 파트너에게 매각됩니다. 회사가 성공하지 못하고 프로젝트가 고객의 관심을 끌지 못하는 경우 스타트업이 종료되면서 종료 단계가 종료될 수 있습니다.
시딩 단계는 팀에게 가장 방대하고 어려운 단계입니다. 여기에 신제품의 프로토타입을 개발하고, 스타트업에 대한 투자 유치 방안에 대한 문제도 해결해야 한다.
또한 특정 개발 및 구현 단계로 구분됩니다.
- 최소한의 기능으로 단순화된 제품을 만듭니다.
- 잠재적 투자자에게 스타트업의 장점과 긍정적인 특성을 보여줄 수 있는 알파 버전이 제작됩니다.
- 비공개 베타 버전이 출시됩니다. 스타트업 팀이 구상한 아이디어에 최대한 가깝습니다. 후자는 테스트에 관심이 있는 소수의 고객을 초대할 수 있습니다. 그들은 무료로 예비 분석을 수행하고 제작자에게 약점을 보여줍니다.
- 공개 베타 버전이 제공되고 있으며 팀은 소비자와 고객을 유치하기 위해 노력하고 있습니다. 첫 번째 계약이 체결될 수 있으며 적극적인 광고 캠페인이 수행될 수 있습니다.
일부 수익성 있는 스타트업은 너무 빨리 발전하여 특정 이정표를 건너뜁니다.
주요 스타트업 유형
새로운 프로젝트에는 판매 시장과 생산 제품의 특징에 따라 특정 분류가 있습니다.
- "복사 성공"는 외국 스타트업의 성공과 성취를 반복하고 자신만의 세부 사항을 보완하는 성공적인 프로젝트의 전체 그룹입니다. 가장 성공적인 사본은 소셜 미디어입니다.
- "공격적인 외계인"– 이러한 유형의 스타트업은 시장에 진입하여 보다 매력적인 가격과 흥미로운 제품 품질로 경쟁자를 대체하려고 노력합니다.
- "다크호스"– 미래가 불투명한 특별한 프로젝트 추가 개발. 기대 수익을 계산하기가 어렵기 때문에 투자자와 창작자 자신에게 상당히 위험합니다.
지식 강도에 따라 스타트업을 고려한다면 분류는 두 가지 유형으로 나뉜다.
- 전통적인 프로젝트: 팀이 재작업하고 흥미로운 형태로 번역할 수 있었던 간단하고 접근 가능한 아이디어를 기반으로 합니다.
- 혁신을 주도하는 스타트업: 흥미롭고 유용한 과학적 발견을 비즈니스 프로젝트로 전환하려는 시도입니다. 유일한 어려움은 심각한 재정적 투자가 필요하다는 것입니다. 첫 단계.
주요 개발방향
매년 잠재적 투자자들의 관심을 끌 만한 새롭고 혁신적인 아이디어가 많이 등장합니다. 이전과 마찬가지로 인터넷 관련 분야가 가장 큰 비중을 차지하며, 이동통신및 IT 기술. 모두 더 많은 프로젝트유망분야로 꼽히는 의료, 제약산업, 에너지 분야에 등장하고 있습니다.
소유자 투자 회사가상 현실 및 금융 서비스 분야의 새로운 비즈니스 프로젝트를 고려하게 되어 기쁘게 생각합니다. 이 단계에서는 사용자의 삶을 훨씬 더 쉽게 만들고 첨단 기술과 관련된 기술과 아이디어에 대한 수요가 더 많이 남아 있습니다.
창업 자금
전 세계적으로 스타트업은 경제의 중요한 부분을 차지하고 있습니다. 유명한 기업가와 선진 기업이 이에 관심을 갖고 있습니다. 많은 성공적인 프로젝트는 후자가 자산을 확장하고 이익을 얻는 데 도움이 되었습니다. 거리. 따라서 그들은 비표준 제품을 제공할 수 있는 재능 있는 스타트업을 적극적으로 찾고 있습니다.
신규 스타트업의 대부분은 비즈니스 엔젤과 특별 벤처 펀드의 자금 조달을 받습니다. 이러한 스폰서는 다양한 단계에서 개발자와 협력하기 시작하고 미래 회사에 대한 권리의 일부를 받습니다. 프로젝트가 성공적으로 진행되면 양측 모두 이익을 얻게 됩니다.
비즈니스 엔젤 – 혁신적인 아이디어를 제시하는 단계에서 투자하는 개인 투자자. 그들은 스타트업의 경영에 간섭하지 않으며, 긴급한 투자 수익을 주장하지도 않습니다. 그들은 미래의 높은 이익에 더 관심이 있습니다.
보다 신중한 투자자는 특정 투자자의 재정을 관리하는 회사인 벤처 펀드입니다. 이러한 펀드는 예금을 잃지 않기 위해 스타트업 선택에 신중하게 접근하고 모든 전망과 특징을 연구한 후 협력에 참여합니다.
자금 조달에는 두 가지 주요 유형이 있습니다.
- 안정적인 시간까지 지연됨:스폰서와 개발자는 자금조달 시작 단계와 투자자가 이익을 얻은 후 갖게 될 지분을 명시하는 계약을 체결합니다. 이는 위험이 최소화된 모든 투자자에게 매우 유망한 옵션입니다.
- 프로젝트의 팬 자금 조달:스폰서는 초기 단계부터 자금 투자를 시작합니다. 이는 더 위험한 프로젝트이지만 엄청난 수익을 얻을 수 있습니다.
어떤 경우에는 초기 투자의 원천이 열정적인 지지자를 지원할 준비가 되어 있는 스타트업 창업자의 친척이나 친구일 수도 있습니다. 러시아에서 2위를 차지하며 모든 프로젝트의 최대 50%에 자금을 조달하는 것은 이러한 유형의 투자자입니다.
러시아 스타트업 지원 프로그램
러시아의 투자 프로젝트는 자신있게 발전하고 있습니다. 나타나다 특별 프로그램개발을 위한 스폰서를 찾는 데 도움이 되는 플랫폼.
~에 주 수준다음을 통해 도움을 받을 수 있습니다.
- 러시아 벤처회사(시드 투자 기금);
- 전략적 이니셔티브 기관.
스타트업 지원에 참여하는 비정부 기업은 다음과 같습니다.
- 루나캐피탈;
- 루넷 벤처스;
- 알마즈 캐피탈;
- 예측 벤처.
각 펀드나 플랫폼은 특정 프로젝트에 특화되어 있습니다. 재정 지원을 위해 취할 지분 비율도 다양합니다.
투자를 올바르게 유치하는 방법
많은 야심 찬 기업가는 잠재적 투자자와 협력하는 방법을 모릅니다. 그들의 행동을 이해하고 이미 아는 단계에서 신뢰를 잃지 않으려면 경험이 풍부한 기업가의 조언을 사용할 수 있습니다.
- "당신의" 비즈니스 엔젤을 찾아보세요, 처음부터 프로젝트를 지원할 사람입니다. 이러한 경험이 풍부한 파트너는 발생할 수 있는 단점을 지적하고 대규모 투자자의 눈에 혁신의 가치를 높이는 데 도움을 줄 것입니다.
- 사업 계획 옵션 작업. 시장 상황은 계속해서 변화하고 있기 때문에 몇 가지 흥미로운 사업 계획을 지원서에 제출하는 것이 좋습니다. 다양한 소득 수준을 가진 투자자를 대상으로 해야 합니다.
- 장기간의 작업을 위한 설정. 스타트업은 길고 복잡한 개발 과정과 우여곡절을 헤쳐나가야 합니다. 전문가 또는 개인 팀원이 투자 검색 및 재무 모델 개발에 참여하면 프로젝트에 더 좋을 것입니다.
- 병렬 옵션을 고려하십시오.여러 잠재적 후원자와 동시에 협상하고 제안을 분석하고 비교하는 것이 필요합니다. 백업 옵션이 있으면 투자자 중 한 명이 마지막 순간에 작업을 거부하는 경우에도 순조롭게 진행하는 데 도움이 됩니다.
- 협상에서는 협상이 필요합니다.경험이 풍부한 기업가는 어떤 것도 맹목적으로 받아들이지 말라고 조언합니다. 상업적 제안. 분쟁과 타협을 통해 더 많은 투자를 얻을 수 있고, 스타트업 경영권이나 기타 특권을 “승리”할 수 있습니다.
- 거래의 보안을 모니터링합니다.변호사의 주의 깊은 검토 없이 비즈니스 엔젤이나 벤처 펀드와 계약을 체결해서는 안 됩니다. 단 한 번의 실수나 사무적인 오류로 인해 향후 수익성 있는 프로젝트에 대한 통제력이 상실될 수 있습니다.
투자자를 유치하는 것은 긴 과정입니다. 성공하고 수익성이 높은 많은 스타트업은 최소 6개월 동안 비즈니스 엔젤을 찾고 투자자와 20회 이상의 미팅을 가졌습니다.
창업 아이디어
새로운 아이디어와 개념을 만들어내는 것은 지속적으로 개발되어야 하는 기술입니다. 많은 기업가들은 결코 작은 공책을 가지고 헤어지지 않습니다. 흥미로운 관찰, 생각 또는 메모가 여기에 입력됩니다. 나중에 여가 시간에 각 항목을 신중하게 고려하고 동료들과 토론할 수 있습니다. 대부분의 혁신적인 아이디어는 실행을 요구하며 공중에 떠 있습니다.
숙련된 기업가의 조언은 귀하가 새로운 제안을 더 잘 받아들이는 데 도움이 될 것입니다.
성공적인 기업가들은 가장 흥미롭고 수익성 있는 아이디어스타트업을 위해 최소한의 투자다른 사람의 문제에 대한 연민, 잠재 의식, 건강한 호기심 덕분에 태어났습니다.
하지만 심지어 좋은 아이디어수익성 있는 스타트업으로 변신하는 데 방해가 되는 몇 가지 단점이 있습니다. 통계에 따르면 모든 프로젝트의 90% 이상이 잘못 선택된 틈새 시장이나 비즈니스 모델로 인해 3년 이내에 종료됩니다. 이들 중 다수는 기존 프로그램이나 개발의 복제품이 되었습니다.
인터뷰에서 잘 알려진 기업가와 벤처 캐피탈 펀드 소유자는 업무에 좋지 않은 몇 가지 주제를 언급합니다.
- 비즈니스 프로젝트로 전환하기 위해 블로그를 유지합니다.
- 다양한 종류의 소액결제
- QR 코드 스캔과 관련된 프로젝트
- 추천 인터넷 서비스
- 휴양지를 찾아주는 프로그램.
이미 시장에 뿌리내린 성공적인 개발을 반복하려는 시도는 실패할 것입니다. 많은 사용자가 빠르게 익숙해집니다. 특정 제품(앱, 소셜 네트워크 또는 검색 엔진), 따라서 이러한 온라인 스타트업은 눈에 띄지 않을 수 있습니다.
최소한의 투자로 새로운 스타트업을 구현하고 이를 수익성 있는 비즈니스 프로젝트로 전환할 수 있는 활동 영역이 있습니다.
벤처 펀드 소유자는 다음 영역이 가장 유망하고 수요가 많을 것이라고 믿습니다.
- 로봇공학일상생활을 보다 편리하게 만들 수 있는 치료나 생산 활동사람들의. 많은 사용자들 사이에서 빠르게 인기를 얻은 로봇 청소기는 누구나 알고 있습니다.
- 에너지. 저렴하고 안전한 자원을 찾는 일은 세계에서 가장 유명한 실험실에서 끝나지 않습니다. 인류 모두가 필요하므로 그러한 스타트업에 대한 관심이 높아질 것입니다. 고효율과 고철 재료 및 가정 폐기물로부터 에너지를 얻을 수 있는 능력을 갖춘 비전통적인 연료 또한 큰 전망을 가지고 있습니다.
- 보건 의료. 많은 사람들에게 고품질의 저렴한 의료 서비스는 여전히 접근하기 어렵기 때문에 스타트업은 항상 이 분야의 기술 시장에서 수익성 있는 자리를 찾을 것입니다. 후원자는 장비 생산, 새로운 치료 방법 또는 고가의 약물 생산 비용 절감과 관련된 새로운 개발에 관심이 있습니다. 특히 중요한 것은 심각한 질병의 예방과 발견입니다. 초기 단계, 이는 수천 명의 생명을 구할 수 있습니다.
- 가상 및 증강 현실. 이 분야의 혁신적인 아이디어는 엔터테인먼트뿐만 아니라 의사, 운전자 또는 구조대원을 위한 시뮬레이터를 만들 때에도 적극적으로 사용될 수 있습니다.
- 금융 서비스. 많은 사람들이 월별 지불 작업을 더 쉽게 할 수 있는 서비스와 프로그램을 면밀히 모니터링하고 있습니다. 현금 흐름과 관련된 모든 개발은 항상 투자자의 관심이 높아지는 영역에 있습니다. 이 분야의 스타트업이 큰 관심을 가질 것입니다. 금융기관그리고 일반 사용자.
- 통신. 저렴하고 고품질의 의사소통 방법이 항상 우선순위입니다. Skype 또는 Viber와 같은 제품은 시장에서 쉽게 틈새 시장을 확보했지만 소비자는 신제품을 주의 깊게 모니터링하고 업무에 사용하며 일상 생활. 일반 사용자의 요구 사항과 희망사항을 연구하면 예상치 못한 수익성 있는 프로젝트로 이어질 수 있습니다.
- 식품과 녹색기술. 세계 인구가 거침없이 증가하고 있어 과학자들은 부족 문제를 우려하고 있다. 품질이 좋은 제품가까운 미래에 영양. 위한 새로운 솔루션 찾기 농업, 가공 산업은 큰 이익과 이익을 가져올 수 있습니다.
- 엔터프라이즈 소프트웨어.대기업과 중소기업을 위한 다양한 프로그램은 항상 투자자들의 관심을 끌고 좋은 수익을 창출합니다. 데이터베이스 처리, 내부 정보 디지털화 또는 데이터 보호 기술 생성에 집중할 수 있습니다.
- 온라인 영화관.점점 더 많은 사용자가 정기적으로 영화관에 가는 것보다 인터넷에서 흥미로운 비디오와 이야기를 선호합니다. 비디오 콘텐츠의 인기가 급속히 증가하고 있으며 새로운 기술과 소프트웨어가 필요합니다.
- 교육.사용자는 학습 과정을 개선하는 프로그램과 혁신에 관심이 있습니다. 이는 교육을 더욱 쉽게 접근할 수 있고 단순하게 만들어 외딴 도시에 새로운 기회를 열어줍니다. 이 분야의 발전은 항상 투자자나 비즈니스 엔젤을 찾을 수 있을 것입니다.
사이버 보안과 환경 문제는 계속해서 중요한 영역입니다. 첨단 기술에만 집중하지 마십시오. 새로운 스타트업은 어떤 분야에서든 수익성이 있고 필요할 수 있습니다. 그 중에서도 많은 분량경쟁자는 틈새 시장을 찾을 수 있습니다.
일반적인 시작 실수
아이디어를 개발하는 것은 복잡한 과정의 시작일 뿐입니다. 초기 단계에서 프로젝트가 중단되는 것을 방지하기 위해, 경험이 부족한 스타트업은 전문가의 의견을 들어야 합니다.
다음은 일반적인 실수 목록입니다.
- 같은 팀에서 일하는 것을 꺼려합니다.많은 젊은 전문가들은 자신의 프로젝트에서 얻은 이익과 명성을 공유하고 싶지 않기 때문에 스스로 아이디어를 발전시키려고 노력합니다. 그러나 한 사람에게는 개발의 모든 단계를 다루고, 협상하고, 광고를 수행할 충분한 에너지와 시간이 없는 경우가 많습니다. 가장 독창적이고 대담한 아이디어는 친절한 팀에서 탄생합니다.
- 이익에만 집중하세요.모든 스타트업은 초기 단계에서 자본 투자가 필요합니다. 그러나 진정으로 유명하고 수익성이 높은 프로젝트는 원래 공통 문제를 해결하고 사용자 그룹에 지원을 제공하는 방법으로 고안된 프로젝트가 되었습니다.
- 물질적 자원의 잘못된 분배.초기 단계에서는 값비싼 사무실을 임대하거나 이미지 유지에 돈을 낭비해서는 안 됩니다. 이러한 자금을 혁신 개발에 투자하는 것이 좋습니다.
- 투자자를 위한 프레젠테이션 준비가 부족합니다.용어가 너무 많이 포함된 엄청난 규모의 개발을 제안해서는 안 됩니다. 프레젠테이션을 흥미롭고 독창적으로 만들고 창의력을 발휘하는 것이 좋습니다. 좋은 영상은 시청자가 흥미를 잃지 않고 원래 의도를 이해할 수 있도록 3~5분 정도 소요됩니다.
- 잠재적 투자자와 협력할 수 없음.초보 기업가는 투자 분야에 대한 지식 개발에 거의 관심을 기울이지 않습니다. 따라서 프레젠테이션을 위한 플랫폼을 찾는 것이 어렵습니다.
- 시작 과부하.제품에 더 많은 관심을 끌고 싶다면 많은 기능이 포함된 새 프로젝트를 로드해서는 안 됩니다. 이러한 변경 사항은 사용자의 선호도에 초점을 맞춰 테스트한 후 추가하는 것이 좋습니다.
- 적절한 장기 계획이 부족합니다.스타트업에서 일할 때 많은 팀은 기간에 대해 생각하지 않습니다. 유명한 기업가들이 이렇게 주장하지만 품질 사업 계획향후 3~5년은 팀 전체와 잠재적 투자자 모두에게 매우 중요합니다.
- 대규모 시장 부문을 포괄하려는 욕구.전문가들은 자신을 더 쉽게 표현하고 스타트업의 중요성을 보여줄 수 있는 좁고 구체적인 틈새 시장에 집중할 것을 조언합니다.
- 오랫동안 일하기를 꺼려합니다.혁신과 관련된 많은 비즈니스 프로젝트를 시장에 구현하려면 많은 시간과 노력이 필요합니다. 성공하려면 어려움과 넘어짐에도 대비해야 합니다.
- 전문가의 도움을 받기를 꺼립니다.젊은 개발자들은 비즈니스 프로젝트 운영이나 광고 분야에서 자신의 지식과 기술을 과대평가하는 경우가 많습니다. 때로는 좋은 전문가를 초대하거나 스타트업의 발전을 조정하고 일부 문제를 해결하는 데 도움이 되는 서비스를 이용할 가치가 있습니다.
그 밖에도 많은 실수가 있지만 거의 모든 상황에서 그 잘못은 시장을 탐색하지 못한 스타트업에게 있습니다. 그러므로 자기계발, 새로운 자료 학습 등에 시간을 할애해야 합니다.
스타트업의 발전을 지연시키는 주요 문제는 자금 부족이라고 여겨집니다. 특히 사회적 스타트업의 경우 투자 유치 문제가 심각합니다. 소셜 스타트업은 원칙적으로 다른 스타트업과 마찬가지로 자본 창출 기회와 명확한 시장 진입 전략을 갖고 있지 않지만 동시에 마진도 낮고 성공 가능성도 낮습니다. 스케일링.
이 문제를 해결하고 우리나라에 자금을 유치하기 위해 특히 야심찬 기업가가 프로젝트를 발표하고 운이 좋으면 오랫동안 기다려온 대박을 터뜨릴 수 있도록 돕는 것을 목표로 하는 많은 보조금 프로그램과 소위 인큐베이터 및 액셀러레이터가 있습니다.
스타트업이 투자자를 찾을 때 저지르는 주요 오해와 실수를 파악하고, 이를 방지하는 방법에 대해 이야기를 나눴습니다.
스타트업의 주요 오해
1. IT 스타트업이 대세이기 때문에 꼭 하세요
귀하의 기술이 진정으로 획기적인 발전을 이루었고 이에 대한 실제적인 적용을 발견한 경우에만 가능합니다. 이제 가상 현실, 로봇, 암호화폐 등 IT와 관련된 모든 것에 대해 너무 많은 과장이 있습니다. 이러한 산업은 빠른 투자 수익을 약속하기 때문에 많은 관심과 돈을 끌고 있습니다. 여기서 회사는 10의 배수로 판매됩니다. 그리고 미국 NASDAQ 거래소에 진입하면 지표가 20입니다. 상장되고 특정 수준까지 성장했으며 도중에 죽지 않았습니다.
일반적으로 이 지역은 정말 트렌디하지만 너무 많은 기업가들이 이 지역에서 발전하고 싶어합니다. 귀하의 프로젝트는 수십 개의 유사한 제품 중에서 길을 잃을 위험이 있습니다.
눈에 띄려면 어떻게 해야 할까요? 새로운 기술을 익숙한 서비스에 통합해 볼 수 있습니다. 예를 들어 기술을 첨부합니다. 빅 데이터미용실 네트워크에 접속하여 방문자에 대한 데이터(머리 색깔, 비듬의 양 등)를 수집합니다. 이 정보는 대형 의료회사나 화장품 제조업체에 판매될 수 있습니다. 사람들의 머리를 자르는 동시에 데이터베이스를 추가로 수집하고 있는 것으로 나타났습니다.
두 번째 옵션은 현재 지역 및 해외 자금과 도시 정부가 어떤 목적으로 돈을 제공하고 있는지 알아보고 이 특정 지역에 스타트업을 여는 것입니다.
세 번째 벡터는 B2B라면 비즈니스에서 다른 것을 찾는 것입니다. 해결되지 않은 문제는 무엇입니까? 이 접근 방식은 고객 경험 연구를 기반으로 합니다.
새로운 시장과 기회는 항상 나타나고, 사라지고 다른 것으로 대체됩니다. 우리는 계속해서 맥박을 확인해야 합니다.
2. 스타트업이 성공하려면 좋은 아이디어만 있으면 된다
불행히도 한 가지 아이디어만으로는 충분하지 않습니다. 모든 사업에는 엄청난 노력과 투자가 필요합니다. 기업가가 되어야 합니다. 이 개념에는 무엇보다도 재정에 대한 매우 신중한 태도가 포함됩니다.
스타트업과 창업가 지망생 중에는 자신의 아이디어에 열정을 갖고 있는 사람들이 많습니다. 그러나 종종 이것은 비즈니스 문제에 대한 절대적인 문맹과 재무 회계, 규정 준수와 같은 사소한 일을 다루는 것을 꺼리는 것과 결합됩니다. 노동법. 그러므로 이 모든 것을 연구하고 사랑해야 합니다. 그렇지 않으면 붕괴는 불가피합니다.
3. 보조금을 받는 것만으로도 국제적 수준에 도달할 수 있다
초보 기업가는 항상 세상을 정복하고 싶어하지만 자신의 힘을 계산하지 않는 경우가 많습니다. 보조금을 받으면 국제 시장에 대한 접근이 자동으로 제공된다면 매우 간단할 것입니다. 그러나 이는 전혀 필요하지 않습니다. 특히 지역 보조금에 대해 이야기하는 경우에는 더욱 그렇습니다.
로부터 보조금을 받는 경우 국제기구, 그것은 당신이 국제적인 수준에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 왜냐하면 당신은 해외 사람들과 소통하고 그들이 외국 언론에 당신에 대해 글을 쓸 것이기 때문입니다. 그러나 궁극적으로 모든 것은 귀하의 활동에 달려 있습니다. 물론, 보조금을 받았다면 외국 회사, 귀하는 이 파트너와 커뮤니케이션 채널을 구축했습니다. 귀하의 임무는 이 채널을 확장하고 개발하는 것입니다.
국제적으로 성공하려면 먼저 철저한 시장 조사를 수행하고 제품을 마케팅하려는 국가에 맞게 조정해야 합니다. 글로벌 시장에서의 성격과 위치를 이해하지 못한 채 해외에서 아이디어를 개발하는 것은 스타트업 자체에 위협이 됩니다.
나즐라 알-미드파, 최고 경영자 UAE Sheraa 기업가 정신 센터
4. 자금 분배에 대해 명확한 계획을 세울 필요는 없습니다.
자금을 신청할 때 자금을 어떻게 사용할 것인지에 대한 명확한 계획이 있어야 합니다. 이 아이디어는 당연한 것처럼 보일 수도 있지만 젊은 기업가가 투자자와의 미팅에서 백만 달러의 금액을 목소리를 낼 때가 있습니다. 그리고 이 돈을 어디에 쓸 것인지 구체적으로 물어보면 대답이 없습니다.
이러한 상황을 방지하려면 투자가 필요한 달성 목표가 있어야 합니다. 돈의 일부가 직원 급여 등 운영비로 지출될 것이 분명하지만 이는 어떻게든 팀의 성과와 연결되어야 합니다. 예를 들어 6개월 안에 다음 기능을 제품에 도입해야 합니다.
또 다른 "명백한" 것, 하지만 중요한 규칙: 재정 계획엄격히 준수해야 합니다. 개인 용도로 고급 자동차를 구입한 것이 아니라 의도한 대로 정확하게 돈을 지출했음을 입증해야 합니다. 그렇지 않으면 소송을 포함하여 매우 심각한 청구가 귀하에게 발생할 수 있습니다. 이에 대해서는 다음 단락에서 자세히 설명합니다.
5. 돈을 받으면 안심할 수 있습니다
스타트업 사이에 유명한 농담이 있습니다. 첫 번째 돈은 3F(가족, 친구, 바보(가족, 친구, 바보))가 제공합니다. 이러한 자금 출처가 불충분한 것으로 판명되면(즉, 거의 항상) 기업가는 투자자, 비즈니스 엔젤, 보조금 제공자를 찾고 크라우드 펀딩 플랫폼으로 이동하기 시작합니다. 그러나 보조금을 받는 것이 고정관념이 되는 경우가 많으며, 이 또한 위험을 초래합니다.
보조금을 받는 것은 실제로 스타트업에 매우 유용합니다. 그리고 우선, 금전적인 지원 때문이 아니라 홍보에도 좋은 기회이기 때문입니다. 클라이언트 기반. 보조금을 통해 기업가는 새로운 서클사람들을 만나고 유용한 사람들을 만듭니다. 스타트업은 실제로 무료 프로모션을 받습니다. “그림자에서 나올” 기회가 있습니다. 업계 언론은 보조금 업계를 기꺼이 취재하고 기업의 성공을 면밀히 모니터링합니다.
하지만 이제 돈을 받았으니 다음은 무엇입니까? 많은 스타트업이 이 후에 휴식을 취합니다. 그러나 인큐베이터, 액셀러레이터, 투자자 및 펀드는 특정 목적을 위해서만 자금을 할당한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 단순히 자금을 받고 자신의 재량에 따라 사용할 수는 없습니다. 스타트업이 장비를 구매하는 데 돈이 필요하다고 명시한 경우 해당 장비를 구매한 다음 해당 조치를 문서화해야 합니다.
기업가는 자신에게 필요한 돈의 양과 목적을 명확하게 명시하는 구체적인 사업 계획을 가지고 있어야 합니다. 이것은 진지하게 받아들여야 합니다.
한 가지 더 고려해 볼 가치가 있습니다. 기업가가 받은 금액의 일정 비율을 지불해야 하는 경우가 종종 있습니다. 일반적으로 이는 10~20%이므로 보조금 및 인큐베이터의 요구 사항을 주의 깊게 연구해야 합니다.
6. 지원금을 받은 후 언론에 홍보가 오래 지속됩니다.
예, 보조금 분배는 언론에서 널리 다뤄지고 있습니다. 그러나 우리는 지금의 영광에 안주할 수 있기를 바라서는 안 됩니다. 반대로, 보조금에 대해 글을 쓰는 사람들이 당신에 대해 이야기할 수 있도록 최선을 다해야 합니다. 물론 이 외에도 웹사이트, 블로그, 소셜 네트워크 등을 통해 직접 뉴스를 공유해야 합니다. 구체적인 단계를 갖춘 신중한 PR 캠페인이라면 좋을 것입니다. 오늘은 이것에 대해 이야기하고 내일은 다른 것에 대해 이야기합니다.
참고: 보조금을 받았다는 사실뿐만 아니라 보조금을 어떻게 지출하고 있는지도 알려야 합니다.
예를 들어, 귀하는 시 정부로부터 돌봄에 대한 보조금을 받았습니다. 6개월 동안 소셜 네트워크에 사진을 게시할 수 있습니다(보조금 계산 금액에 따라 다름). “우리가 구입한 멋진 개 우리를 보세요. 그리고 이제 유명한 블로거가 우리 부스에 꽃을 그리러 왔습니다. 우리 울타리를 더 창의적으로 칠할 수 있는 경쟁도 있습니다.” 각 단계에서 PR 행사를 만들 수 있습니다.
자신의 겸손의 형태에 한계가 있다면 다음과 같은 잘 알려진 문구를 인용해 보겠습니다. "겸손은 미지의 세계로 가는 길입니다." 미지의 세계로 나아가면 비즈니스를 성장시킬 수 없습니다. 진지한 사람들이 프로젝트를 위해 당신에게 돈을 주었다면 그것은 그들의 의견으로는 그것이 중요하고 흥미롭고 이야기할 가치가 있다는 것을 의미합니다.
안드레이 그리고리예프
1. 보조금을 처리할 개인을 선택합니다.
지원금을 받기 위해 서류를 제출하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 우리는 각 보조금에 대한 신청서를 제출하는 데 한 달 이상 힘든 작업을 수행한 개인에게 이 작업을 할당했습니다. 이를 바탕으로 고품질 프로젝트를 완료할 시간이 없는 마지막 날까지 모든 것을 미루지 않도록 마감일을 계산하세요.
2. 비즈니스 언어의 혁신에 대해 이야기하십시오.
보조금 위원회 회의에는 일반적으로 투자자, 엔지니어, 전문가, 대기업 최고 경영자 등 경험이 풍부한 사람들이 참석합니다. 그러나 그럼에도 불구하고 높은 레벨지식이 있으면 그 사람이 해당 분야의 전문가가 아닐 수도 있습니다. 따라서 지원서와 프리젠테이션에서는 제품으로 어떤 문제를 해결하는지, 기술로 어떻게 수익을 창출할 것인지를 매우 명확하고 이해하기 쉽게 설명하고 경쟁 분야에 대한 이해를 제공해야 합니다.
당신의 말은 다양한 사람들이 이해할 수 있어야 하지만 동시에 예술적 구성으로 바뀌어서는 안 됩니다. Expo Live 보조금 프로그램의 부사장인 Yusuf Kaires에 따르면 스타트업이 저지르는 또 다른 일반적인 실수는 특정 문제를 해결하지 못하는 미완성 프로젝트에 대한 보조금 신청서를 제출하는 것입니다. 우선, 프로젝트의 주요 가치가 무엇인지 명확하게 이해해야 합니다. 그리고 물 없이도 명확하고 자세하게 설명할 수 있습니다.
3. 명확한 KPI 설정
그들은 시장이라는 바다를 통과하는 어려운 탐색 과정에서 여러분의 것이 될 것입니다. 그리고 궁극적으로 프로젝트의 성공을 결정하는 사람은 바로 그들입니다.
스타트업이 무엇인지, 개발 단계는 무엇인지, 스타트업 프로젝트를 시작하는 방법과 비즈니스에 대한 투자자를 찾을 수 있는 곳을 배우게 됩니다.
오늘은 스타트업을 제대로 조직하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.
우리는 비즈니스 프로젝트를 반복적으로 시작했기 때문에 초기 단계에서 발생할 수 있는 장애물이 무엇인지 알려주고 이를 효과적으로 극복할 수 있는 귀중한 조언을 제공합니다.
1. 스타트업이란 무엇인가 - 정의와 역사
짧은 기업가 경력 동안 우리는 여러 사업을 시작했으며 그것이 쉽지 않다는 것을 이해합니다. 이제 우리 웹사이트 “HeatherBober.ru”는 “스타트업”으로 분류될 수 있습니다.
그럼 먼저 스타트업이 무엇인지 알아보겠습니다. 미국 기업가 스티븐 블랭크(실제로 이 용어를 만든 사람)가 스타트업에 대한 고전적인 정의를 내렸습니다.
시작확장 가능한 비즈니스 모델을 찾고 구현하도록 설계된 임시 구조입니다.
간단히 말해서, 스타트업은 사업이 성공적으로 개발된 후 수익을 창출할 목적으로 창설된 새로운 상업 프로젝트로 정의할 수 있습니다.
"스타트업"이라는 용어는 영어에서 "프로세스의 시작", "시작"으로 번역됩니다. 그러나 시작되는 모든 상업 프로젝트를 스타트업이라고 부를 수는 없습니다. 처음부터 개발하는 비즈니스 프로젝트의 일부만이 이 정의에 속합니다.
고전적인 스타트업에는 한 가지 특징이 있습니다. 바로 독특한(독창적이고 독점적인) 아이디어를 가지고 있다는 것입니다. 실제 스타트업은 이미 알려진 상업 프로젝트를 복제하는 것이 아니라 근본적으로 새로운 것을 나타냅니다.
예
한때 소셜 네트워크 Facebook을 만들려는 Mark Zuckerberg의 아이디어는 완전히 독창적이고 새로운 것이었습니다. 인터넷에는 이 형식과 유사한 것이 없었습니다.
최근 몇 년 동안 인구의 상당 부분이 이 용어를 완전히 올바르게 사용하지 않지만 "스타트업"이라는 단어가 매우 인기를 얻었습니다.
이 개념에서 사람들은 시장에 새로운 매장을 열 때까지 거의 모든 사업의 시작을 의미합니다. 스타트업은 종종 인터넷 프로젝트와 관련하여 독점적으로 사용됩니다.
두 경우 모두 정의가 정확할 수 있습니다. 가게복제하여 수익성 있는 비즈니스 모델로 사용할 수 있는 근본적으로 새로운 형식으로 시장에서 운영된다면 이는 진정한 성공적인 스타트업이 될 것입니다.
온라인 프로젝트에 대해서도 마찬가지입니다. 인터넷을 통해 대중에게 서비스를 제공하기 위해 근본적으로 새로운 네트워크 서비스를 출시했다면 성공적인 스타트업을 이루고 유망한 네트워크 기업가가 된 것입니다.
시작- 아직 대중적으로 사용되지 않은 혁신적인 아이디어나 신기술을 기반으로 활동을 구축하는 최근에 설립된 회사 또는 조직(때로는 법적으로 등록되지 않은 경우도 있음)입니다.
에게 약점스타트업의 원인은 자금 부족과 시장에서의 불안정한 위치 때문일 수 있습니다. 해외에서 이러한 프로젝트는 학생들이 가장 자주 생성합니다. 때로는 이러한 회사를 "차고"라고 합니다.
이 용어는 1939년 미국에서 상업 기업과 관련하여 처음 사용되었습니다. 당시 거의 모든 혁신 및 첨단 기술 기업은 샌프란시스코 지역에 기반을 두고 있었습니다.
근본적으로 새로운 아이디어를 바탕으로 새로운 사업을 시작한 몇몇 스탠포드 학생들은 그들의 사업을 스타트업이라고 불렀습니다. 시간이 지남에 따라 다음 분야에서 성공적이고 수익성 있는 회사로 성장한 것은 바로 이 사업이었습니다. 정보 기술 Hewlett-Packard 또는 HP라고 합니다.
오늘날 스타트업이라는 단어는 인터넷 프로젝트에 더 자주 적용됩니다. 이는 부분적으로 사실입니다. 월드 와이드 웹– 가장 유망한 현대 상업 방향.
최소한의 초기 비용으로 창작자에게 수백만 달러의 이익을 가져다 준 성공적인 인터넷 스타트업 5~10개를 별 생각 없이 꼽을 수 있습니다. 이미 언급한 Facebook과 국내 버전인 VKontakte 및 기타 소셜 네트워크를 회상하는 것으로 충분합니다.
Wikipedia(가장 크고 가장 인기 있는 온라인 백과사전), YouTube 비디오 데이터베이스, 개인 사진을 인터넷에 저장하고 빠르게 표시하는 Radical 서비스, WhatsApp, Skype 및 온라인 커뮤니케이션을 위한 기타 서비스를 언급할 수 있습니다.
2. 스타트업 발전의 주요 단계
스타트업이 성공하려면 수요가 있어야 합니다. 타겟 고객, 그리고 그와 함께 – 투자자의 돈.
새로운 노력의 성공을 나타내는 주요 지표는 비즈니스 파트너가 해당 활동에 재정을 투자하려는 의지입니다. 스타트업이 항상 순수한 상업에 기반을 두는 것은 아닙니다. 정보 제공, 인도주의적, 과학적일 수 있지만 어떤 경우에도 유망합니다.
모든 스타트업 작업의 초기 단계는 다음과 같습니다. 프로토타입 제작 . 프로토타입이 완전한 제품으로 변하면서 스타트업은 변화하고, 개발하고, 확장합니다. 아래에 스케일링 재정 투자와 관련된 프로젝트의 영향력 영역이 증가함을 의미합니다.
성공적인 스타트업의 궁극적인 목표는 제품 판매 대기업 또는 계속 수익성 있는 사업독립 회사로. 또 다른 옵션이 있습니다. 증권 거래소에 프로젝트 주식을 상장하고 시장에서 최대 가격으로 판매를 기다리는 것입니다.
명확성을 위해 스타트업의 단계를 더 자세히 나타내는 다음 표를 연구하는 것이 좋습니다.
№ 스테이지 구체화 특징 1 사전 시드 제작자는 대상 청중에게 정확히 필요한 것이 무엇인지에 대한 명확한 아이디어와 이해를 가지고 있습니다. 이 단계에서는 일반적으로 아이디어를 구현하기 위한 계획이 없습니다. 2 씨앗 시장 조사, 편집 단계별 계획, 출시 준비 이 단계에서 투자자를 찾는 것을 고려하는 것이 좋습니다 3 원기 작동하는 시작 모델 만들기 프로토타입은 기본 기능만 갖고 있으며 이상적인 조건에서 작동하도록 설계되었습니다. 4 알파 버전 제품은 이미 준비되어 있지만 결함을 테스트하고 식별하기 위해 소규모 그룹에서만 사용됩니다. 이 단계에서는 프로젝트 작업 모델의 조정이 이루어지고 결함이 제거됩니다. 5 비공개 베타 제품이 완전한 기능을 갖추고 있으며 매력적입니다. 한정수량제3자 사용자 투자자와 상업 파트너는 이미 찾았습니다. 6 오픈 베타 유저들의 적극적인 유치, 프로젝트의 대규모 프로모션 진행 중 고객과 계약을 체결하고 서비스 및 제품의 최초 판매를 진행합니다. 위의 단계가 성공적으로 완료되면 제품(프로젝트)이 대량 사용 또는 생산에 출시됩니다. 대규모 제3자 자본 유치 없이는 스타트업의 대규모 유통이 불가능하다는 것은 자명하다.
그렇기 때문에 모든 상업적 아이디어에 있어서 투자자는 독창성과 참신함만큼 중요합니다. 가장 독창적인 프로젝트라도 재정적 지원이 필요합니다.
상업적인 아이디어를 창출하는 것은 타고난 재능이라기보다는 기술입니다. 성공적인 스타트업이 되는 것은 우리가 알고 있듯이 최소한의 창의적 성향을 지닌 모든 합리적인 사람의 힘 안에 있습니다.
수익성 있는 스타트업 분야의 전문가들은 스타트업 아이디어가 최신 프로젝트우리를 둘러싼 모든 것에서 볼 수 있습니다. 관점을 조금 바꾸고 일반적으로 받아 들여지는 사회적 판단을 포기하면됩니다.
대부분의 "연쇄 창업가"는 정기적으로 새로운 생각과 관찰을 추가하는 특별한 노트를 가지고 있습니다. 시간이 지남에 따라 흥미롭고 수익성 있는 사업 아이디어로 발전할 수 있습니다. 그러한 노트북을 만들거나 열어보는 것도 좋습니다. 특수 파일전자 장치에서.
비즈니스 효율성을 높이기 위해 창의적 문제 해결 이론인 TRIZ를 사용하고 구현할 수 있습니다.
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간단한 예부터 시작해 보겠습니다.
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새로운 아이디어, 기술 및 이니셔티브에 대한 최신 정보를 얻으십시오. 현재 리소스를 방문하고 기술 및 정보 혁신과 어제 존재하지 않았던 모든 것을 활용하십시오. 다음 세대를 위한 제품을 생각하며 선두에 서십시오.
과거에 집착하지 않고 미래를 바라보는 사람들은 우리 세상을 현재의 모습으로 만드는 데 도움을 주었습니다(최고의 특징을 의미함). 우리의 미래에는 휴대용 장치, 나노기술, 근본적으로 다른 유형의 연료로 작동하는 기계가 포함됩니다.
미래의 관점에서 생각해보세요. 이것이 공허한 꿈과 환상이라고 생각하지 마십시오. 혁신적인 아이디어실제 문제에. 독창적이고 창의적인 생각은 저절로 떠오르는 경우가 거의 없으며 매일의 연습을 통해 자극을 받아야 합니다.
팁 2: 어떤 분야에서 전문가가 되세요
현대 문명사회에는 거리에서 사람이 접근할 수 없는 특별한 지역이 많이 있습니다. 원자력, 의학, 관습, 프로 스포츠.
창조 자신의 사업고도로 전문화된 분야에서는 이 프로필의 회사 직원으로 근무 경험을 쌓은 후에만 가능합니다.
특정 산업을 내부에서 연구하는 내부자가 되어 필요한 지식 기반을 바탕으로 수익성 있는 시장에 진출할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 인내와 특정 산업에서 모든 것이 어떻게 작동하는지 이해하려는 진지한 열망입니다.
예
Michael Bloomberg는 Salomon Brothers에서 IT 전문가로 근무했습니다. 80년대 초에 그는 해고되었고 천만 달러의 보상금을 받았습니다.
이 금액으로 그는 관심 있는 조직과 개인에게 상업 정보를 제공하는 Bloomberg L.P.라는 회사를 설립했습니다. 이제 회사는 틈새 시장의 선두주자가 되었고, Bloomberg 자신은 Forbes 목록에서 13위이자 뉴욕 시장이기도 합니다.
특정 분야의 전문가가 되거나 강력한 도구의 달인이 되는 것은 그리 어렵지 않습니다. 그것에 시간을 투자하십시오. 남은 생애 동안 이익을 가져다 줄 개인적인 투자를하십시오.
해당 분야의 유명한 기업가이자 전문가 개인 개발그리고 비즈니스에서는 최고의 투자는 자신의 가치와 수익력을 높이는 것이라고 말합니다.
데이트 상대 다른 사람들, 그들에게 이야기하고 도움을 제공하십시오. 가능한 한 많은 사람들에게 당신의 기술을 알리십시오.
예를 들어 의학, 무역, 주식 시장, IT 기술 등 여러 분야에서 동시에 위대해지면 좋습니다. 서로 다른 두 영역의 교차점에서 많은 관점이 열립니다.
팁 3: 해결할 수 있는 문제 찾기
주변을 둘러보고 생활, 일, 휴식을 방해하는 것이 무엇인지 확인하십시오. 찾을 수 없는 문제에 주의를 기울이세요 기성 솔루션, 왜냐하면 그것(솔루션)이 존재하지 않을 수도 있기 때문입니다.
이런 일이 자주 발생합니다. 특정 어려움에 직면한 회사가 있습니다. 이러한 어려움을 없애는 또 다른 회사가 만들어지고 있습니다. 성공적인 활동은 두 번째 회사가 첫 번째 회사보다 더 수익성이 높고 규모가 커진다는 사실로 이어집니다.
예
그래픽 파일 저장을 위한 세계적으로 유명한 Flickr 리소스는 온라인 게임에서 사용자 이미지를 온라인에 게시하는 편리한 방법이 필요할 때 등장했습니다.
이제 시스템에는 수백만 명의 클라이언트가 있지만 게임 자체를 기억하는 사람은 아무도 없습니다.
Tip 4. 다양한 분야에서 지속적인 서비스 개선을 위해 노력하세요.
완벽에는 한계가 없기 때문에 주변의 모든 것을 개선하려고 노력하십시오. 사람들에게 적대감이나 증오심을 불러일으키는 일들(집 찾기, 주차 공간 찾기, 서류 확보하기, 운송, 방문 의사. 이러한 문제를 보다 효과적으로 해결할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오.
가져갈 가치가 있겠네요 최신 기술일상적인 행동에 대한 기존 알고리즘을 개선합니다.
예를 들어 스마트폰이 근로자에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 생각해 보세요. 대기업기능을 수행하고 방해하지 마십시오. 또는 디지털 시대에 공공 기관의 대기열 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?
독점기업과 대규모 기업이 있다는 점을 기억하세요. 정부 기관개발할 동기가 없습니다. 확립된 시스템에 도전하는 것은 어렵지만 절망적이지는 않습니다. 일부 세계적으로 유명한 기업은 경쟁사보다 서비스를 더 편안하게 만들고자하는 열망 때문에 등장했습니다.
오늘날 성공적인 기업의 상당 부분은 한때 다른 성공적인 벤처 기업의 파생물(및 일부 사실상 복제물)이었습니다. 제일 유명한 예– Amazon 및 Ozon, Facebook 및 VKontakte. 신용 시스템 (카드)조차도 Capital One의 외국 유사품의 국내 버전입니다.
기존 상업 프로젝트에 무엇을 추가하여 개선할 수 있는지 생각해 보세요. 새롭고 저렴한 구현 방법을 찾거나 서비스를 근본적으로 개선하는 것이 가치가 있을 수도 있습니다. 이러한 혁신은 기성 프랜차이즈를 구매하는 것보다 훨씬 더 수익성이 높고 유망한 경우가 많습니다. 우리는 이미 이에 대해 이전에 썼습니다.
팁 5. 새로운 시장을 위한 제품 찾기
새로운 시장은 끊임없이 등장하지만 모든 사람이 이를 추적할 시간이 있는 것은 아닙니다. 대기업의 대량 제품은 자신의 비즈니스 개발을 위한 많은 유망 영역을 지속적으로 창출하고 있습니다.
가장 중요한 예는 Bill Gates의 Microsoft 창립입니다. 소프트웨어를 판매하기 위해 설립된 회사입니다. 가정용 컴퓨터, 1975년 MITS에서 출시. 대량 생산은 세계에서 가장 성공적인 비즈니스 프로젝트 중 하나를 홍보하는 출발점이 되었습니다.
4. 스타트업에 투자하고 비즈니스를 위한 자금 조달
모든 주요 투자자는 젊고 재능이 있지만 현금이 부족한 기업가의 알려지지 않은 스타트업인 "다크호스"가 최대 수입을 약속한다는 것을 알고 있습니다.
러시아 연방뿐만 아니라 전 세계적으로 스타트업 조직과 소위 "비즈니스 엔젤"이 스타트업 자금 조달에 참여하고 있습니다.
벤처 펀드는 뮤추얼 투자 펀드(MUIF), 보험 회사 자산, 연기금 등 타인의 돈을 관리합니다.
"비즈니스 엔젤"은 금융 대상을 독립적으로 선택하고 유망한 계획에 돈을 투자하는 민간 자본의 대표자입니다.
예비 스타트업이 투자를 찾아 움직여야 하는 것은 이 두 가지 방향입니다. 친척, 친구, 정부 자금. 이상하게도 러시아에서는 유망한 사업 아이디어에 대한 투자 규모 측면에서 친척의 도움이 두 번째 범주입니다.
투자자를 찾는 또 다른 생산적인 방법은 벤처 캐피탈 회사 및 기타 상업 단체가 개최하는 포럼, 컨퍼런스, 대회에 참여하는 것입니다.
5. 성공적인 프로젝트의 예 - 스타트업을 위한 TOP 5 아이디어
예 성공적인 스타트업- 무게. 매년 상업적 사고의 방향이 바뀌고 있습니다. 오늘은 공동 작업 및 인터넷 응용 프로그램이 적합하며 내일은 사립 유치원이나 사립 모집 기관에 대해 이야기할 것입니다.
오늘날 가장 인기 있는 스타트업은 다음과 같습니다.
- 인터넷 기술을 적극적으로 활용하는 화물 운송 기관의 조직입니다. 점점 더 많은 사람들이 온라인 상점에서 구매하고 있다는 사실을 고려하면 매우 유망한 방향입니다.
- Avito(러시아 연방에서 가장 인기 있는 서비스)를 통한 판매 또는 중개 활동 조직 무료 광고). 많은 사람들이 무언가를 팔고 싶어하지만 그렇게 할 시간이 없습니다. 중개자는 수익금의 특정 비율에 대해 판매 조직을 인수할 수 있습니다.
- 개인의 조직 유치원. 많은 부모들이 서비스 이용을 원하지 않습니다. 지방자치단체, 직원의 관심 부족을 두려워합니다. 안에 민간 회사아이들에게는 더 많은 시간이 주어지며, 아이가 유치원에 머무는 시간을 조절할 수 있는 기회도 있습니다.
- 창조 편리한 시스템전자화폐를 현금으로 바꾸는 것.
- 소셜 네트워크를 통해 판매할 온라인 상점을 빠르게 게시하고 출시하기 위한 효과적인 애플리케이션을 만듭니다.
그것은 단지 샘플 목록, 무한대로 확장될 수 있습니다. 더 수익성 있고 흥미로운 옵션을 스스로 찾을 수 있습니다. 창의력을 발휘하고 약간의 노력을 기울이면됩니다.
