러시아와 CIS에서 도매 구매자와 공급업체를 찾는 방법은 무엇입니까? 우수한 공급업체를 유치하고 유지하는 방법은 무엇입니까? 도매 고객을 찾는 방법

안녕하세요! 이번 글에서는 도매사업의 매출 증대에 대해 이야기하겠습니다.

오늘 배울 내용은 다음과 같습니다.

도매 무역이란 무엇입니까?
볼륨을 높이는 방법 도매 판매;

도매무역의 특징

귀사에서는 생산량이 상당히 많아서 제품을 판매할 시간이 없습니까? 그렇다면 이제 도매 판매에 대해 생각해 볼 때입니다.

모조리 - 한 기업이 다른 기업에 대량으로 상품을 제공하는 무역 유형.

신입사원을 채용하기로 결정했다면 판매자를 자세히 살펴보는 것이 가장 좋습니다. 소매 상점비슷한 사양. 그들은 이미 제품에 대해 잘 알고 있고, 판매 세부 사항을 알고 있으며, 요구 사항을 처리하는 방법을 알고 있습니다.

또 다른 성공적인 인력 공급원은 경쟁 회사입니다. 여러 직원을 직원으로 유인하면 일석이조의 효과를 얻을 수 있습니다. 경쟁자를 불안하게 만들고 전문적인 영업사원을 확보하게 될 것입니다.

하지만 조심하세요. 경쟁사의 직원이 스파이로 밝혀지거나 시간이 지남에 따라 고객 기반을 가지고 이전 장소로 돌아갈 수도 있습니다.

관련 업종의 회사에 근무하는 직원을 찾아보실 수도 있습니다. 이러한 지원자는 완전히 다른 제품을 사용해 본 지원자보다 교육하기가 더 쉬울 것입니다.

신규 직원을 찾는 대신 기존 직원을 교육할 수 있습니다. 또한, 다양한 방법판매량을 늘리는 것을 목표로 합니다. 예를 들어 계정 관리자 간의 경쟁을 조직하고 상을 수여합니다. 베스트셀러월.

신규 고객을 유치하는 방법

콜드콜 사용하기. 우리는 이미 이에 대해 이전에 이야기했으므로 더 이상 언급하지 않겠습니다. 이 방법을 선택할 때 잠재 고객의 연락처와 그에 대한 정보가 포함된 데이터베이스 자체에 특별한 주의를 기울여야 한다고 가정해 보겠습니다. 스크립트는 관리자가 준수해야 하는 대화 스크립트입니다.
훌륭한 고객 소스는 고객입니다.. 고객과 신뢰 관계를 구축했다면 파트너에게 회사를 추천해 달라고 요청하세요. 이것은 꽤 효과적인 방법입니다.
다양한 이벤트로 고객을 찾아보세요: 친해지고, 연락처를 교환하세요.
고객 유치에 활용. 인터넷이나 전화를 통한 개인 판매는 특히 관련이 있습니다.

도매 판매 최적화 실수

실수 1. 좋은 영업사원은 높은 판매량을 보장합니다.

정말 좋은 트레이더가 그리 많지 않기 때문에 모든 사람에게 충분하지는 않습니다. 또한 각 직원의 전문성 수준을 결정하는 것은 매우 어렵습니다. 그러므로 직원들에게만 의지한다면 좋은 결과를 얻을 가능성이 거의 없습니다.

실수 2. 제품군을 확대하면 매출이 늘어납니다.

이것은 대부분의 기업가들의 잘못된 견해입니다. 새로운 제품 카테고리를 도입하면 이익이 감소할 수 있습니다. 특히 다음과 같은 경우에는 더욱 그렇습니다. 새로운 제품메인과 아무 관련이 없습니다.

예. Biс 회사는 몇 년 전 자사 제품군에 고체 향수를 도입했는데, 그 병은 모양이 더 가벼워졌습니다. 그러나 이 프로젝트는 수익성이 없는 것으로 판명되었고 곧 더 가벼운 향수가 생산 중단되었습니다.

아니요, 그렇지 않습니다. 제품을 광고하는 것이 필요하지만 적당히 해야 합니다. 과도한 광고는 돈을 다치게 할 뿐만 아니라 잠재 소비자를 짜증나게 할 수도 있습니다. 많이 광고하는 것이 아니라 고품질, 즉 메시지를 개인화하고 올바른 커뮤니케이션 채널을 선택하는 것이 좋습니다.

실수 4. 가격을 낮추면 매출이 늘어납니다.

이런 일이 항상 일어나는 것은 아닙니다. 도매업은 구매량이 많기 때문에 소비자의 구매 위험이 높아지는 것이 특징입니다. 가격이 시장 평균보다 낮으면 고객은 제품 품질이 낮거나 부정직하다고 의심할 수 있습니다.

너무 높거나 너무 높다는 것을 기억하세요 저렴한 가격항상 정당화되어야합니다.

예를 들어, 높은 가격을 설정하면 고객에게 제품의 품질이 매우 높다는 것을 보여줄 수 있습니다. 가격이 저렴한 경우 고객에게 비용을 절감할 수 있는 자체 시스템이 있거나 한 번에 여러 수준의 생산을 소유하고 있거나 제품을 만드는 데 사용되는 원자재가 큰 할인으로 공급된다는 사실을 고객에게 알리십시오. 공급자와의 장기적인 협력으로 인해.

2000년대에는 거의 모든 회사가 "이웃이 가지고 있으면 나도 가지고 있다"는 원칙에 따라 자체 웹 사이트를 만들었습니다. 이 사이트는 트렌드를 선도하기 위한 쇼케이스였으나 제대로 작동하지 않았습니다. 주요 업무- 판매.

현재 소매업에서는 상황이 바뀌었지만 도매업에서는 그렇지 않습니다. 대부분의 도매 회사에는 자체 웹사이트가 없는 경우가 많습니다. 또는 다음과 같은 이유로 생성합니다.

다른 사람들도 그것을 가지고 있지만 우리를 더 나쁘게 만드는 것은 견고함 때문입니다.
우리는 언제든지 고객에게 보여줄 수 있지만 아무것도 주문할 수 없는 쇼케이스가 필요합니다.

첫 번째와 두 번째 접근 방식은 모두 올바르지 않습니다. 도매업판매하려면 자신의 웹사이트가 필요합니다.

이는 판매 퍼널의 핵심 요소로, 여러 문제를 한 번에 해결할 수 있습니다. 관심을 갖고 유치하고 보여주고 구현하십시오.

판매 유입 경로는 서비스나 제품을 판매하는 프로세스입니다. 이는 여러 단계로 구성되며 그 동안 일부 방문객은 제거되고 제안에 관심이 있는 사람들은 남아 있습니다.

도매에서는 어떻게 작동하나요?

도매업체는 시스템에서 사이트를 홍보합니다. 문맥 광고소규모 도매 고객을 찾는 검색 엔진. 이것은 어린이 장난감부터 가구에 이르기까지 다양한 틈새 시장에서 훌륭하게 작동합니다.

구매자 자신이 대량으로 상품을 찾고 있습니다.

그리고 결국 그들은 현장에서 만납니다.

즉, 도매업체의 홈페이지가 중요하고 꼭 필요한 것입니다. 이는 판매 프로세스를 자동화하고 효율성을 높이는 데 도움이 되며 고객 유치부터 거래 체결까지 모든 단계에서 퍼널을 강화합니다.

유일한 질문은 다음과 같습니다. 판매 퍼널의 어느 단계에서 필요하며 이를 통합하는 방법은 무엇입니까?

도매업체에 웹사이트가 필요한 3단계

기사 시작 부분에서 웹사이트를 퍼널의 핵심 요소라고 부르는 이유를 알고 계십니까? 그는 적어도 3 번 이상 참여하기 때문입니다.

첫 번째 단계: 고객 유치

고객을 얻으려면 그를 어딘가로 데려와야 합니다. 여기가 판매 퍼널의 첫 번째 단계 역할을 하는 웹사이트가 필요한 곳입니다.

웹사이트를 만들지 않고 단순히 전화번호나 명함 페이지만 표시한다면 회사에 대한 인상은 더욱 나빠지고, 광고 효과를 추적하기가 더욱 어려워집니다. 또한 소규모 사이트에서는 방문자가 필요한 모든 정보를 얻지 못하고 그냥 떠날 수도 있습니다.

2단계: 전시, 정보 제공 및 관심 끌기

판매 퍼널에서 웹사이트의 두 번째 역할은 방문자의 관심을 끌고 제품을 소개하는 것입니다.

그래서 잠재적인 구매자가 사이트를 방문했는데, 그래서 어쩌죠?

제품을 직접 보여주세요.
제품에 대해 알려주십시오.
제품 사진을 보여주세요.
배송/결제 및 협력 조건에 대해 알려주세요.
반대 의견을 제거합니다(비용이 많이 들고 시간이 많이 걸립니다).

이 단계는 관심을 끌기 때문에 매우 중요합니다. 방문자가 제품에 관심이 없거나 필요한 모든 정보가 제공되지 않으면 방문자를 쉽게 놓칠 수 있습니다.

수익성 있는 제안에 대한 포괄적인 정보는 귀하가 주문을 하거나 적어도 회사에 전화하도록 유도하는 고리가 될 것입니다.

방문자에게 제품에 대해 관심이 있는 모든 것을 알려주십시오.
연락처를 주문하거나 남기는 방법을 알려주세요.

관심을 끄는 단계의 구현 예

1. 가격표 다운로드- 방문자는 자세한 제안을 받기 위해 연락처 정보를 남깁니다.

가격이 표시되어 있습니다.
가격표를 다운로드할 수 있는 버튼이 있습니다.
여기에서 다운로드하면 10% 할인 혜택이 있습니다.
아래에는 침대 린넨 카탈로그와 가격이 나와 있습니다.

2. 온라인 스토어 형식- 카탈로그, 지불 및 배송 조건, 주문 바구니.

클릭하면 열리는 상품설명이 있습니다.
특징이 있습니다.
장비가 표시됩니다.
제품 위로 마우스를 가져가면 가격이 표시됩니다.
영상리뷰가 있습니다.
주문버튼이 있습니다.

고객이 제품에 관심이 있는 경우 이 단계에서 고객은 직접 전화를 걸어 제품에 대해 알아볼 수 있습니다. 그렇지 않다면 세 번째 단계로 넘어갑니다.

세 번째 단계: 연락을 받거나 제품을 판매함

판매 퍼널에 대한 웹사이트 참여의 마지막 단계는 방문자의 연락을 받거나 거래에 대한 토론을 시작하는 것입니다.

일부 회사는 퍼널에서 이 단계를 제외하고 가격표를 다운로드하거나 직접 전화할 것을 제안합니다. 그리고 헛된 것입니다.

방문자가 구매하려면 제품을 보여주는 것만으로는 충분하지 않습니다. 다음에 무엇을 해야 할지 알려 주어야 합니다.

주문 버튼을 클릭하시면 해당 상품의 주문이 시작됩니다.

이는 온라인 상점의 원칙에 따라 작동합니다. 구매자가 장바구니에 품목을 추가하면 장바구니와 유사한 결제가 진행되는 것처럼 보입니다. 그 후에야 관리자는 세부 사항을 명확히 하기 위해 고객에게 편지를 쓰거나 전화를 겁니다. 이 방법은 소규모 도매에 적합합니다.

가격표나 상업 제안을 받으려면 이메일 주소를 남겨주세요.

약간 더 나쁜 결과를 제공하지만 여전히 작동합니다. 사이트의 메인 페이지 전체에 배치하기 어려운 가격표가 많은 회사에 이상적입니다.

이 퍼널 단계를 강화하는 방법은 무엇입니까?

방문자에게 주문, 전화 등 행동할 수 있는 기회를 제공하십시오.
버튼에 밝은 비문을 넣으십시오 - "Get 수익성 있는 조건", "할인된 가격으로 주문하세요."
장바구니나 신청서 중 가장 편리한 방법으로 연락을 받을 수 있습니다.
방문자에게 필수 필드만 작성하도록 초대하세요. 일반적으로 이름과 전화번호 또는 이름과 이메일입니다.

이 단계를 제외하면 사이트는 단순한 정보 진열장이 될 것입니다. 사용자는 제품을 보고 연락처나 주문을 남길 방법이 없습니다.

일부 사업주들은 고객이 주문 방법을 알아낼 것이라고 믿습니다. 이것이 맞습니다. 하지만 명심해야 할 점은 방문자가 생각하고 싶어하는 것이 아니라 행동 방법을 알려줄 필요가 있다는 것입니다. 이것이 완료되지 않으면 방문자는 숨겨진 주문이나 응용 프로그램 버튼을 찾지 않기 위해 다른 사이트로 이동할 가능성이 높습니다.

판매 유입 경로의 추가 단계

유입 경로의 기본 단계인 지인, 관심 및 판매 외에도 사이트는 사전 판매 단계를 단순화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음 판매. 그리고 이것이 도움이 될 것입니다:

보너스 시스템 또는 제품 목록이 포함된 개인 계정입니다.
웹사이트의 이메일 뉴스레터 양식을 사용하여 뉴스 및 프로모션을 구독하세요.
관리자와 소통하기 위한 위젯입니다.

이러한 요소는 반복 판매를 보장하고 고객과의 빠른 접촉을 자동으로 보장합니다.

무엇 향후 계획?

가장 많은 방문자가 떠나는 단계를 추적하세요.

간단히 말해서, 고객을 팔거나 겁을 주는 것을 방해하는 약한 고리를 찾으십시오. 고객이 제품을 본 후 사이트를 떠난다면 리소스가 제품을 주문하거나 관리자에게 연락할 기회가 없다는 의미입니다.

가장 많은 고객이 구매한 단계 이후 추적

어떤 정보와 어떤 행동이 고객을 끌어들이는지 이해하기 위해 토론의 어느 단계에서 거래를 할 준비가 되었는지 이해합니다. 그리고 성공적인 퍼널을 위해 퍼널의 나머지 단계를 최적화하세요.

판매에 필요한 요소를 추가하세요.

이를 위해 사이트에서 고객의 행동을 모니터링하고 관리자 또는 주문과 소통하는 것이 어떻게 더 편리한지, 사이트에서 누락된 것이 무엇인지 물어보세요. 어쩌면 사무실 주소가 적힌 간단한 카드일 수도 있습니다.

컨닝 지:

간단한 카탈로그 웹사이트를 만들어보세요.
제품을 추가하세요 - 설명, 사진, 비디오 리뷰.
주문, 가격표 받기, 전화 요청을 위한 버튼을 배치하세요.
고객이 주문하고 관리자와 소통하는 것이 얼마나 편리한지 생각해 보세요. 추가 정보그 사람이 관심이 있을 수도 있어요. 그리고 게시하세요.
무엇이 더 잘 작동하고 무엇이 더 나쁘게 작동하는지 테스트하십시오.

오늘날 소비자들은 이미 시장에 나와 있는 상품의 풍부함에 너무 유혹을 받아 관심을 끌기가 정말 어렵습니다. 좋은 것때로는 매우 어려울 수 있습니다.

많은 가치 있는 제조업체에는 아무것도 남지 않습니다. 높은 판매량이 종종 잘 광고된 회사의 손에 집중되기 때문입니다. 구매자를 찾는 것이 정말 불가능합니까? 아니요, 사실이 아닙니다. 올바른 전술과 경제 및 마케팅에 대한 약간의 지식은 확실히 비즈니스 성공에 도움이 될 것입니다. 좀 더 자세히 공부해 보도록 하겠습니다 단계별 조치구매자를 유치하는 초보 기업가.

어떤 구매자가 "귀하의 것"입니까?

"자체" 구매자는 다음과 같은 이해관계자입니다. 잠재 고객기업. 물론, 당신은 어떤 사람에게 연락할 수 있어야 하고 그 사람이 당신에게 연락하고 싶게 만들 수 있어야 합니다.
그들이 말했듯이 모든 제품에는 자체 구매자가 있습니다. 이 규칙은 개인의 취향, 가구 소득의 차이, 판매되는 제품의 품질 등의 차이로 인해 발생합니다. 이러한 요소는 매장에서 구매자의 선택에 영향을 미칩니다. 그는 다음 매개변수를 살펴봅니다.

가격;
품질;
상품이 속한 카테고리와 제조업체(색상, 크기, 구매자의 취향 선호도)에 따라 달라질 수 있는 상품의 개별 특성.

모든 사람을 기쁘게 하는 것은 불가능하기 때문에 어떤 식으로든 마지막 점에 영향을 미치는 것은 불가능합니다. 좋은 결과가격 대비 품질 비율은 절대적으로 현실적이며 제조업체만이 제품에 대한 책임을 집니다.

구매자를 찾는 방법은 무엇입니까?

"귀하의" 구매자를 찾는 것은 상당히 길고 비용이 많이 드는 작업입니다. 귀하의 제품에 관심이 있는 사람들을 찾는 것은 그리 어렵지 않지만 직원 중에 전문 인력이 필요합니다. 예를 들어 IT 기술 전문가, 마케팅 담당자, 광고 전문가 등이 있습니다.

먼저 회사를 최소한 평균 수준으로 발전시켜야 합니다. 다양한 제품에주의를 기울이는 것이 매우 중요합니다. 좋은 선택더 많은 사람을 끌어들이고 진정으로 전문화된 판매 시점이라는 인상을 줍니다.

물론 제품의 품질은 판매량에 영향을 미치는 주요 요인 중 하나이기 때문에 반드시 모니터링해야합니다.

포장과 제품 이름에 주의하세요. 밝은 색상은 항상 당신을 격려하고 지나가는 사람의 관심을 끌 것입니다.

성실한 제조업체를 위한 이러한 명백한 사항 외에도 구매자 유치를 위해 다음 옵션에 주의를 기울이는 것이 좋습니다.

가능한 한 많은 판매 지점(필요한 경우 상점, 시장)에 제품을 배포합니다. 제품을 공급하는 것이 좋습니다. 전문점, 이렇게 하면 관심 있는 구매자가 와서 진열대에서 정확히 귀하의 브랜드를 찾을 수 있기 때문입니다.
시중 가격보다 약간 낮은 가격 또는 동일한 가격으로 나만의 매장 만들기 가격 정책. 비록 미미할지라도 가격을 낮추어 매출을 늘리는 데 도움이 될 것입니다.
광고 캠페인. 도시 전역과 인근 지역에 광고를 배포하면 더 많은 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다. 광고가 진실되기 위해서는 생산되는 제품의 품질을 지속적으로 향상시키는 것이 필요합니다. 그러면 결과는 두 배 더 효과적입니다.
다음에서 그룹 만들기 소셜 네트워크에서. VKontakte 그룹, Instagram 페이지, Facebook 또는 Odnoklassniki 커뮤니티를 개발하는 것도 많은 사람들의 관심을 끄는 데 도움이 될 것입니다. 이러한 페이지를 개발할 인력을 고용하면 온라인으로 제품 판매를 시작할 수 있는 기회가 있습니다. 이는 귀하의 비즈니스를 홍보하는 수익성 있는 방법이 될 것입니다. 유사한 초점을 가진 다른 그룹의 페이지를 광고할 수 있습니다. 예를 들어, 패션 커뮤니티나 유사한 물건 판매 페이지에 의류를 광고합니다.
인터넷을 통해 온라인으로 제품을 구매하고 국내 또는 해외로 배송할 수 있는 웹사이트를 만드세요. 이를 통해 해당 제품의 시장이 확대될 것입니다.
다양한 제품이 포함된 카탈로그를 만들거나 거리에서 지나가는 사람들에게 나눠줄 수 있는 소책자를 만드세요. 명함을 인쇄하여 고객에게 나눠줄 수도 있습니다. 이 번호를 사용하면 새로운 상품 배송 날짜를 알 수 있는데, 이는 일반 상점에서는 매우 흥미롭고 색다른 일입니다.

이러한 권장 사항을 따르면 확실히 구매자를 찾을 수 있습니다. 귀하로부터 구매하는 주요 구매자 부문을 확인한 후에만 작성된 내용을 따라야 합니다. 이는 어린이, 여성, 학생, 연금 수령자 및 기타 범주일 수 있습니다. 구매자의 정의는 생산되는 제품이 속하는 카테고리에 따라 직접적으로 달라집니다. 예를 들어 아동용 제품, 여성 및 남성 의류, 화장품, 액세서리 등이 있습니다.

광고를 활용한 고객 찾기

상황에 맞는;
미디어

문맥 광고

문맥광고는 검색광고라고도 합니다. 그 본질은 검색 엔진의 특정 쿼리를 통해 귀하의 페이지와 제품을 정확하게 찾을 수 있다는 것입니다. 잠재적 구매자는 자신도 모르게 당신을 찾습니다. 그가 당신에게 관심을 갖도록 하려면 다음 권장 사항을 따르십시오.

가격을 나타내는 제품 사진을 최대한 많이 게시하고 제품의 품질과 구성을 설명합니다.
페이지에는 구매에 대한 피드백을 남길 수 있는 구독자와 고객이 많은 것이 바람직합니다.
정기적인 대회도 효과적이다. 명절 선물 추첨 및 할인혜택을 통해 고객님의 마음을 사로잡을 것입니다. 엄청난 양자신의 제품을 시험해보고 싶은 사람.

2. 일관된 작업 계획을 개발하십시오.

택배 또는 우편 서비스를 통해 단시간에 상품 배송;
제품을 특정 금액으로 주문한 경우 무료 배송 및 주문을 단순화하는 기타 개발.

3. 모든 사람에게 도움을 줄 수 있는 우수한 온라인 매장 관리자:

상품 선택에 대한 지원;
상의;
온라인 채팅을 통해 관리자에게 빠르게 질문할 수 있는 기능.

4. 사이트나 그룹의 콘텐츠에 주의를 기울이는 것이 매우 중요합니다.

즉시 주문하고 싶게 만드는 제품의 다채로운 사진;

특정 항목을 가장 잘 선택하는 방법, 팁 및 요령에 대한 기사;

조성물의 구성 요소에 대한 자세한 설명(예: 의류의 원사와 직물, 화장품의 오일 등)

단순화된 검색 및 탐색을 위해 사이트 또는 커뮤니티의 섹션에 정보를 유능하게 배포합니다.

소셜 네트워크 및 인스타그램에서 키워드나 태그를 사용하여 빠른 탐색필요한 정보와 물품.

귀하의 웹사이트가 있는 경우, 이는 러시아 거주자가 귀하의 웹사이트 어딘가에서 사용되는 키워드를 사용하여 귀하를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 올바른 발생을 선택하려면 프로그램과 서비스를 사용하십시오. 예를 들어, Wordstat.

디스플레이 광고

디스플레이 광고는 특히 사업 개발을 위해 사용됩니다. 특정 제품 구매에 관심이 있는 사람들이 방문하는 장소에서 사용하는 것이 적합합니다. 틀림없이, 미디어 광고언론을 통해 회사의 제품을 광고하는 일이 포함됩니다. 이는 인터넷, 라디오 및 TV 채널, 잡지 및 신문 광고일 수 있습니다.

따라서 제조업체를 위해 구매자를 찾으려면 여성 의류여성 잡지에 광고하는 것이 적절할 것입니다. 여기에는 체중 감량 제품, 화장품, 사무용품 등이 포함됩니다.

남성 청중을 대상으로 하는 기업가는 온라인 광고를 사용할 수 있습니다. 많은 남성과 젊은 남성들이 인터넷에서 게임을 하며 온라인으로 많은 시간을 보냅니다. 의류 광고, 면도 제품 또는 기타 남성용 액세서리 등 이 영역의 사이트에 광고를 게재하면 해당 제품 페이지로 이동하는 것이 흥미로울 수 있습니다.

문맥 디스플레이 광고란 무엇입니까?

젊은 기업가에게 가장 효과적이고 동시에 경제적인 옵션은 상황에 맞는 미디어 광고를 사용하는 것일 수 있습니다. 이는 사용자가 한 번만 볼 수 있는 인터넷 출판물입니다. 즉, 이전에 이 배너를 본 사용자는 다시 볼 수 없습니다. 이는 진정으로 관심이 있는 고객에게만 자금을 전달함으로써 자금을 절약하는 데 도움이 됩니다.

광고 없이 고객을 유치하는 방법

물물교환 광고.
추천.
뉴스 레터.

물물교환 광고는 다른 상점과의 교환입니다. 이 개념은 클라이언트 교환과 매우 가깝고 거의 인접해 있지만 더 광범위하고 흥미롭습니다. 물물교환은 교환이다. 안에 이 경우서로의 광고를 활용해 보시기 바랍니다. 예를 들어, 의류 매장과 계약을 맺은 경우 해당 매장의 판매원은 고객에게 구매 후 매장에서 의상에 맞는 액세서리를 선택하도록 조언할 수 있습니다. 그러면 귀하의 제품을 판매함으로써 귀하는 다른 상점의 제품을 제공하게 됩니다. 눈에 거슬리지 않는 것이 주요 비밀입니다 성공적인 광고. 사용하여 이 방법당신은 미래에 당신의 추천이 될 수 있는 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 제품은 확실히 더 집중적으로 구매되기 시작할 것입니다.

추천 고객은 귀하와 함께 쇼핑하는 것을 좋아하는 고객이며, 우수한 서비스에 대한 즐거운 추억을 여전히 갖고 있기 때문에 그들 스스로 매장을 완전히 무료로 광고할 것입니다. 고품질귀하의 제품. 이것은 최고 중 하나입니다 자유로운 방법, 당신은 일만하면됩니다. 영업하지 않는 매장만 추천을 받을 수는 없지만 많은 분량만족한 고객은 매우 잘 일해야 하며, 그들을 기쁘게 해야 합니다. 높은 레벨서비스와 즐거운 할인.

메일링은 더 방해가 되는 방법입니다. 이것은 일종의 광고이지만 무료입니다. 우편물 발송은 본인이 직접 할 수도 있고, 다른 사람을 고용하여 할 수도 있습니다. 소셜 네트워크(구매자 부문에 맞는 사용자에게) 또는 이메일(해당 사용자가 이전에 귀하의 웹사이트에 등록한 경우)을 통해 광고 메시지를 보낼 수 있습니다. 신제품, 품질 및 합리적인 가격에 대한 눈에 띄지 않는 메시지는 확실히 독자의 관심을 끌 것이며 독자가 귀하의 웹 사이트 링크를 따르도록 강요할 것입니다.

우수한 공급업체를 유치하고 유지하려면 고객은 다양한 잠재적 공급업체와 적절한 관계를 구축하여 이들이 유익한 협력을 하도록 동기를 부여해야 합니다. 모든 공급업체는 다음을 통해 이익을 늘리고 싶어합니다. 부수입합리적인 비용(고객 확보 비용)이 발생합니다.

그리고 그는 고객을 고객으로 유치하고 유지하는 데 드는 비용이 평균보다 높지 않기를 원하므로 고객은 관심 있는 공급업체의 입찰에 참여하는 비용을 줄이려고 노력해야 합니다.

이는 기업의 조달 활동을 자동화하고 간단하지만 효과가 입증된 몇 가지 방법을 결합하여 수행할 수 있습니다. 관리 방법. 동시에 고객은 필요한 공급업체에 대해 허용 가능한 조건을 생성하는 동시에 조달을 조직하고 수행하기 위해 자원을 최적화합니다.

조달 활동의 자동화란 조달 계획, 입찰 수행, 계약 이행 모니터링 등 많은 문제를 해결할 수 있는 특정 시스템(전자 거래 플랫폼, SRM 등)을 구축하는 것을 의미합니다. 조달 절차 준비 및 수행 단계에서 공급업체를 유치하고 유지하는 방법.

밀과 왕겨를 분리하는 방법

우리는 창조할 때 그것을 이해해야 합니다. 온실 상태, 공급 업체 비용을 줄이면 고객은 주로 자신의 조달 효율성에 관심을 갖습니다. 동시에 고객은 각 공급 업체를 돌볼 의무가 없습니다. 이는 고객의 비용입니다. 따라서 주요 작업은 나머지 모든 공급업체 중에서 최고의 공급업체를 필터링하는 것입니다. 이를 위해 조달 관리 시스템의 기능에 특정 상품, 작업 및 서비스 카테고리에 대한 자동화된 사전 자격 부여 가능성을 추가할 수 있습니다.

향후 입찰에 합격하기 위한 사전 자격 심사의 일환으로 고객은 공급업체의 생산 능력, 배송 조건 및 상호 합의 조건, 공급업체가 시스템을 전자 시스템과 통합할 준비가 되었는지 여부를 명확히 할 수 있습니다. 거래 플랫폼등. 일정 기간 동안 사전 자격을 취득하면 공급업체의 확인이 면제됩니다. 자격 요건각 거래에 참여할 때 두 거래 상대방의 비용을 줄입니다.

적합한 공급자를 식별한 후 고객은 시스템을 사용하여 조달 절차에 참여하도록 초대합니다. 그러나 그것은 사실이 아니다 최고의 공급업체그들은 스스로 특정 고객과 협력하고 싶은 욕구를 표현합니다. 때때로 시장에서 적합한 공급업체를 찾아 그에게 자격 없이 귀하의 공급업체가 되도록 개인 초대장을 보내는 것이 유용할 수 있습니다.

Miser는 두 번 지불합니다.

다음으로 공급업체는 전자조달 시스템과 직접 작업을 진행합니다. 여기에 있는 모든 것은 가능한 한 간단하고 편리해야 합니다. 공급자가 입찰에 참여해야 할 때마다 떨기 시작하면 개발 비용을 절약한 고객에게 포인트를 추가할 가능성이 없습니다. 자동화된 솔루션. 이러한 조달 관리의 "경제 시스템"에서는 인터페이스 및 유용성에 대한 문제가 나타날 가능성이 가장 높으며 내부 시스템 오류 및 편안함과 편의성을 방해하는 기타 문제가 발생할 가능성이 높습니다. 빠른 작업공급자.

공급업체를 설득할 수 있는 또 다른 방법은 무엇입니까? 전제 조건경매에 참여하는 것은 진정한 승리의 기회입니다. 현장에서 한두 번 헛된 흥정을 한 후 공급 업체는 여기서 "잡을"것이 아무것도 없다는 것을 이해하고 그냥 떠날 것입니다. 이해해야 할 점은 사이트에 고품질 공급업체가 단 한 명뿐인 경우 가격을 과도하게 청구할 가능성이 높으므로 품질 경쟁을 창출하려면 이러한 공급업체를 최대한 많이 유치해야 한다는 것입니다. 가장 많은 것을 제공하는 공급업체에게 승리할 수 있는 실질적인 기회를 제공하여 현장에서 경쟁을 유지하는 것이 필요합니다. 품질 좋은 상품, 작품, 서비스.

만약에 우리 얘기 중이야매우 중요하고 그와의 관계가 중요한 특정 공급업체를 유지해야 하는 예외적인 상황에 대해 조직은 그의 이익을 유지하기 위해 그와 단일 공급업체 구매 계약을 체결할 수도 있습니다. 그리고 그가 가격을 강요하지 않도록 먼저 가격 요청이나 제안 요청을 수행할 수 있습니다. 이러한 접근 방식을 사용하면 현재 고객은 돈을 잃을 수 있지만 미래에는 현장에 남아 있는 고품질 공급업체의 경쟁으로 인해 고객이 승리하게 됩니다. 모든 구매에 대해 공급업체 간에 충분한 수준의 경쟁을 유지하는 것도 좋지만 더 나은 조건을 조성하는 것이 특히 핵심 제품 그룹의 공급업체에 더 적합하다는 점을 기억하는 것도 중요합니다.

효과적인 조달을 위해서는 고품질 공급업체 간의 경쟁이 있어야 합니다. 그것은 저절로 나타나지 않을 것입니다. 도구와 기술에 대한 투자를 포함하여 노력해야 합니다.

03.03.2017

딜러 네트워크 확장 문제는 대부분의 제조업체가 직면하고 있습니다. 최근 몇 년 동안 현재 딜러의 판매량이 최대 2배까지 감소했으며 새로운 딜러를 찾기가 쉽지 않습니다.

신규 고객 발굴 및 유치를 위한 영업부서 개편, 개인 인력 배치 등을 1년 넘게 제안해 왔지만 대부분이 가구 회사이것에 "귀머거리". 그리고 이는 이 접근 방식의 명백한 이점과 제가 인용한 고객의 결과에도 불구하고 발생합니다.

동시에 소유자를 위한 거의 모든 행사에서 가구 생산그들은 나에게 “가구 도매 판매를 늘리는 방법은 무엇입니까?”라고 묻습니다. 이 문제를 "다른 측면"에서 살펴보겠습니다.

이 기사에서는 인터넷에서 도매 구매자를 검색하기 위한 다양한 채널을 수집하려고 했습니다. 단순히 생산 확대를 생각하고 있는 분들, 이미 도매상과 활발하게 협력하고 있고 더 발전할 계획을 갖고 계신 분들에게 도움이 될 것입니다. 이 문서를 사용하여 새로운 영업 관리자를 교육할 수 있습니다.

1. 가구 도매 구매자 - 그들은 누구입니까?

. 가구점

나는 그것들을 다음과 같이 나눌 것이다. 세 가지 범주 :

첫 번째 – 다양한 도시의 다양한 제조업체와 다양한 제품 그룹의 가구를 대표하는 가구 체인(예: 시베리아의 “Gromada”, 시베리아의 “Azbuka”) 극동. 동시에 그들 자신은 대부분 가구 제조업체가 아닙니다.

두번째 – Angstrem, Lazurit, Lyubimy Dom과 같은 제조업체의 연방 가구 체인. 예를 들어 캐비닛 가구, 나머지 제품과 같은 주요 제품 그룹에 중점을 둡니다. 제품 그룹원칙적으로 제3자 공급업체가 동행합니다.

그리고 아직도 다른 사람들 – 가구 제조업체의 소규모 딜러, 즉 LLC 또는 개인 기업가 가구점거주 도시에서.

많은 오프라인 매장은 카탈로그 웹사이트나 매장 웹사이트 등 인터넷에 '대표'를 갖고 있습니다.
그들 각각은 함께 일할 수 있고 함께 일해야 합니다.

가구 온라인 상점

그들 중 일부는 러시아에 자체 창고를 가지고 있으며, 아마도 후불로 그들과 협력해야 할 것입니다.
다른 부분은 귀하가 위치한 지역이나 창고의 제품에 관심이 있을 것입니다. 그러면 대규모 창고와 물류에 돈을 쓸 필요가 없습니다. 온라인 상점에서 소파, 침대 또는 옷장을 주문하는 구매자는 가구가 일주일이나 한 달이 아니라 내일 또는 최대 모레에 배송되기를 희망하기 때문에 창고 재고를 유지해야 합니다.

중개회사

그들의 구색에는 수만 개의 품목이 있습니다. 그들은 데이터베이스에 많은 제조업체(러시아 및 외국 모두)를 집계하고 카탈로그를 개발하며 딜러 네트워크. 그들은 가지고 있다 자신의 창고그리고 운송 서비스. 이 카테고리의 대표자 중 하나는 "BestMebelik"입니다.

대규모 공공 및 민간 기업

이는 정기적인 업데이트가 필요한 사무용 가구, 호텔 및 레스토랑 가구(HoReCa 부문) 구매자 등 대규모 공공 및 민간 기업을 의미합니다. 계약 비용은 수억 루블에 달할 수 있습니다. 예, 일회성 주문입니다. 하지만 좋은 가구를 만들어 제 시간에 배달해 주면 사람들이 여러 번 연락을 하게 될 거예요.

2. 인터넷은 가구 도매업자를 찾는 편리한 채널입니다.

가구 도매 판매 관리자에게 인터넷은 가장 유용한 정보 중 하나입니다. 효과적인 도구비즈니스 파트너를 검색하면 신속하게 직접 연락할 수 있습니다.

인터넷에서 가구 판매점을 찾는 방법을 알아볼까요?

2.1. 나만의 웹사이트 만들기

귀하의 웹사이트가 도매업자 또는 최종 소비자 중 누구를 대상으로 할지 결정하십시오. 양방향을 다루려면 별도의 사이트 2개를 만드는 것이 좋습니다. 귀하의 웹 사이트에 가구 제조업체 딜러를 위한 별도의 섹션을 할당하더라도 여전히 귀하와 협력하여 얻을 수 있는 이점을 완전히 반영할 수 없으며, 더욱이 "물리학자"들 사이에서 가구에 대한 초과 지불 여부에 대한 의구심을 불러일으킬 것입니다.

아래 화면은 딜러를 위한 제조업체의 최적 포지셔닝이 아닌 예입니다.

b2b 세그먼트의 요구 사항에 따라 딜러 검색을 위해 특별히 설계된 랜딩 페이지인 한 페이지 웹사이트를 만들 수 있습니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 "모든 사람을 위한" 사이트보다 훨씬 더 효과적으로 작동할 것입니다. 랜딩 페이지의 목적은 후속 통화 또는 전송을 위해 도매 가구 구매자로부터 데이터를 수집하는 것입니다. 상업적 제안. 예를 들어 Mebelopttorg 회사의 랜딩 페이지는 상당히 간단한 생성자를 사용하여 구성되었습니다.

Yandex Direct를 사용하여 Google 애드워즈첫 번째 타겟 방문자를 페이지로 신속하게 유도할 수 있습니다. 올바른 핵심 쿼리를 선택하고 생성해야 합니다. 효과적인 광고, 광고 캠페인을 올바르게 설정하십시오.

2.2. 가구 판매점 및 기타 도매업체의 웹사이트에서 연락처 수집

검색창에 "가구 도매 구매자", "가구 공급업체 찾기", "모스크바 가구점"(또는 관심 있는 기타 지역)을 입력하여 도매업체 데이터베이스를 컴파일하세요. 가구 판매점 웹사이트를 열 때 즉시 "협업" 또는 "파트너" 페이지를 찾아 신청서를 작성하거나 통화 계획에 회사 전화번호를 포함하세요.

자신의 매장 개설에 대해 막 생각하기 시작한 가구 제조업체의 미래 딜러가 가장 자주 질문하는 것은 비즈니스 포럼에서입니다.

“가구상인을 구해요! 어서, 내가 당신의 공급자가 될게요!” 우선, 중립적인 방식으로 의사소통하는 것이 좋습니다. 제품 선택을 돕고, 쇼룸을 설정하는 방법을 알려주고, 기타 질문에 답하는 것입니다. 귀하의 적절한 답변으로 인해 발생하는 귀하에 대한 개인적 신뢰는 수익성 있는 협력으로 이어질 수 있습니다.

2.4. 가구 포털의 개인 페이지

가구 포털은 기사 잡지와 회사 디렉토리의 기능을 결합한 여러 페이지로 구성된 웹사이트입니다. 광고 및 정보 기사가 게시되고 가구 제조업체는 개인 페이지를 게시합니다. Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru 포털은 다음을 제공하는 리소스로 자리매김합니다. 충분한 기회가구사업의 발전을 위해

귀사의 가구 도매 영업 관리자는 도매 구매자를 찾는 과정의 일환으로 무엇을 할 수 있습니까?

뉴스 게시: 귀하의 구색에 새로운 소재 및 새로운 유형의 제품 등장, 새로운 컬렉션 개발, 전시회 참여, 수상, 현재 프로모션그리고 할인. 다양한 포털에 뉴스를 게시하는 조건은 다릅니다. 관리팀에 문의하세요.

연락처 세부 정보, 사무실 주소 및 주소를 표시하는 브랜드 페이지를 만듭니다. 이메일, 기업 스타일 요소 추가, 회사의 장점 및 협력 요청 나열. 사진과 함께 제품을 게시할 수도 있습니다. 페이지를 만드는 것은 무료입니다. 등록만 하면 됩니다.

유료 광고를 게시합니다. 선택할 수 있는 형식은 여러 가지가 있습니다. 배너 다양한 크기, 프리미엄 배치(즉, 포털 카탈로그의 TOP 3에 회사 블록을 배치). 가구 대리점을 찾으려면 광고문안에 '도매'라는 단어를 사용하세요.

포털 작업을 시작하기 전에 매일 얼마나 많은 사용자가 포털을 방문하는지 확인하세요.하루에 최소 2000번 이상 방문하는 것이 바람직합니다. 행정부에 필요한 정보를 요청하거나 웹사이트에 있는 경우 계량기를 확인할 수 있습니다.

Sotka 포털의 카운터 모양은 다음과 같습니다. 위쪽 줄은 24시간 동안의 조회수를 나타내고, 가운데 줄은 24시간 동안의 방문자 수를 나타내며, 아래쪽 줄은 오늘의 방문자를 나타냅니다.

2.5. 도매업자/구매자를 위한 카탈로그에 광고 게재

공급업체 및 제조업체 카탈로그 OptList.ru, Optom.ru, " 모조리 – 도매 공급업체» 가구 및 기타 다양한 상품의 도매 구매자와 제조업체를 찾을 수 있는 데이터베이스입니다.

가구 딜러를 찾으려면 도매 용품에 대한 소매점의 현재 요청 및 입찰 섹션을 스크롤할 수 있습니다.

또는 도매업자의 연락처를 적어주세요. 종합 카탈로그:

또는 도매 가구 구매자가 귀하를 쉽게 찾을 수 있도록 공급업체로 등록하십시오.

다양한 플랫폼에는 고유한 기능이 있습니다. 가구 도매 판매 관리자는 어떤 기회를 활용할 수 있습니까?

다음을 사용하여 공급업체 데이터베이스에 회사 계정 추가 자세한 정보제품에 대해

가격표, 사진 및 파일 게시

도매용품 요청하기

카탈로그 상단에 유료 광고, 배너, 유료 판촉물 게재

통계 보기

특정 기준에 따라 비즈니스 파트너사 검색

회사소식 발간

PM을 통한 도매상과의 커뮤니케이션

2.6. 입찰 사이트에서 도매 가구 구매자 추적

상업 기업과 국가 기관대량의 가구 구매를 위해 전자 경매가 조직됩니다. 이에 대한 정보는 정부 조달 웹사이트나 상업 입찰이 진행되는 입찰 사이트에서 확인할 수 있습니다.

연합 공식 홈페이지에서 정보 시스템조달 분야 http://zakupki.gov.ru에서 관심 있는 지역을 지정할 수 있습니다.

그리고 제품 유형별 예어:

참고: 이 글을 쓰는 시점에 '제출' 단계에는 817개의 신청서가 있었습니다. 전자 경매가구 공급용(그 중 일부는 예비 선발참가자들). 계약 가격은 11,184 루블에서 147,229,920 루블까지 다양합니다.

정부 조달 웹사이트 외에도 러시아에는 30개 이상의 입찰 사이트가 있으며, 기업 웹사이트에 구매 내역을 게시하는 수천 개의 회사는 포함되지 않습니다. 그리고 경쟁이 적기 때문에 주문을 받을 확률이 훨씬 높습니다. 분명히 이러한 모든 리소스를 직접 추적하려면 일주일에 한 번만 확인하더라도 많은 시간이 걸릴 것입니다. 따라서 사용 가능한 모든 소스에서 상업용 및 정부 입찰을 수집하는 집계자를 사용하는 것이 좋습니다.

이것이 바로 RosTender 플랫폼이 작동하는 방식입니다.

RosTender가 유일한 수집자는 아닙니다. 몇 가지 옵션을 고려하고 가장 편리한 옵션을 선택하십시오.

그래서,잠재적인 도매 구매자의 연락처가 귀하의 손에 있습니다. 이제 그들에게 연락하여 제안서를 제시해야 합니다.

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