생산 

사립유치원 광고는 어디서 하나요? 유치원홍보. 학교에 있는 사립 유치원

지식 기반에서 좋은 작업을 보내는 것은 간단합니다. 아래 양식을 사용하세요

잘 했어사이트로">

연구와 업무에 지식 기반을 활용하는 학생, 대학원생, 젊은 과학자들은 여러분에게 매우 감사할 것입니다.

유사한 문서

    상트페테르부르크에는 시립 유치원이 부족합니다. 자체자금과 차입금(1년간 은행대출)을 활용한 유치원 건립사업. 프로젝트 단계: 개념, 개발, 구현. 프로젝트 관리 계획.

    코스 작업, 2010년 4월 1일에 추가됨

    상품 및 서비스 홍보에 광고를 게재하는 장소입니다. 광고 유형 및 적용. 판촉 활동의 효율성을 평가합니다. 프로모션 이벤트 개발의 세부 사항 레스토랑 사업. 로프트 바를 위한 프로모션 이벤트 개발, 예산 계산.

    논문, 2012년 12월 15일 추가됨

    관광사업의 개념과 구체적인 특징. 광고지원의 기능적 업무 관광 산업. 인쇄 광고의 가능성, 유형 및 구조 광고문안. 비교 분석관광에 관한 인쇄물 광고.

    논문, 2011년 2월 23일에 추가됨

    간단한 요약 Zelenogorsk에 유치원 "Solnyshko"를 열 가능성에 대한 정당화. 장점과 단점 다양한 방법시장 조사. 시장 세분화, 샘플 결정, 경쟁사 분석 및 시장 용량.

    코스 작업, 2011년 1월 16일에 추가됨

    대형 광고 형식의 유형, 개발 원칙. 재료와 장비의 사용. 광고 요구 사항 분석. 의사소통 효과의 관점에서 대형 포맷을 고려합니다. 전문가 검토 옥외 광고 Miassmobili.

    과정 작업, 2014년 12월 15일에 추가됨

    텔레비전에 광고 자료 배치. NNT 채널 10에서 방송되는 노보쿠즈네츠크 주립 인도주의 및 기술 기숙 대학에 대한 광고 대상 선택. 텔레비전 홍보 기회 분석 및 미디어 계획 개발.

    과정 작업, 2013년 2월 15일에 추가됨

    개발 및 창작 과정 광고 제품. 인쇄 광고의 원본 레이아웃과 TV 및 라디오 광고의 대본입니다. 전단지 만들기 그래픽 편집기 CorelDraw와 포토샵. 회사 활동에서 광고 자료의 중요성.

    테스트, 2014년 5월 5일에 추가됨

    마케팅 및 커뮤니케이션 전략 개발. 캠페인에 사용되는 주요 광고 매체 유형에 대한 설명입니다. 어린이를 위한 광고 캠페인의 단계 자선 재단실제 효과를 평가하는 기준인 "무지개".

    코스 작업, 2011년 1월 25일에 추가됨

    광고의 개념과 기능, 평가 방법. 텔레비전 광고의 특징, 유형, 장점 및 단점. 텔레비전 광고를 사례로 하여 광고 메시지의 효과를 연구한다. 비효과적인 광고 메시지의 예를 분석합니다.

    코스 작업, 2014년 5월 18일에 추가됨

    이미지의 개념, 유형 및 기능. 사회문화기관에 있어서 광고의 역할과 그 특징. 광고 기술과 회사를 사용하여 이미지를 개발합니다. 긍정적인 이미지를 개발하기 위해 광고 도구를 사용하는 관행을 분석합니다.

2009년 어느 날, 새로 개원한 사립유치원 원장이 찾아왔습니다. 아니면 오히려 나는 그녀에게 이웃처럼 차에서 물건을 옮기겠다고 제안했습니다. 우리는 만나서 이야기를 시작했습니다. 알고 보니 개봉 전 전체 광고예산(20만 원)을 TV 광고에 쏟아부었지만 누구도 찾아오지 않았다. 그리고 그는 전화도 하지 않았습니다. 그 후 그녀는 10,000이 있다고 말했지만 그것으로 아무것도 할 수 없을 것 같았습니다. 그리고 친구에게서 온 한 명의 등록 고객은 실패했습니다.

유치원의 진흥


물론 광고 캠페인을 시작할 자금이 충분하지 않았습니다. 그리고 처음에 우리는 헤어졌습니다. 그러나 잠재의식은 입력 데이터를 로드한 후에도 계속 작업을 수행합니다. 그래서 문제는 우리에게 결투를 요청했습니다. 우리는 탈출구를 찾고 싶었습니다. 우리는 실패가 발생한 이유를 분석하기 시작했습니다.

실수 #1. " 여기서는 TV가 작동하지 않습니다."
1) 광고는 채널 49(노보시비르스크)에 게재되었습니다. 그러나 젊은 엄마들은 그것을 보지 않습니다.
2) 광고는 채널 49에 게재되었습니다. 그리고 그것을 시청할 돈이 있는 어머니들은 거의 없습니다. 개인 정원 ik.

실수 #2. "베팅이 항상 승리하는 것은 아니다"
100% 확신하더라도 하나의 커뮤니케이션 채널에 모든 돈을 쏟아부어서는 안 됩니다. 이는 은행 전체를 0에 베팅하는 것과 같습니다.

실수 #3. "하지만 다리는 불탔어요"
영상은 짧았고 당연히 짧은 텍스트 대화 형식으로 마지막에 전화번호가 호출되었습니다(유치원에는 웹사이트가 없었습니다).
그 이유는 다음과 같습니다.
1. 아마도 전화번호를 기록할 시간이 없었을 것입니다.
2. “리뷰도 읽지 않고, 라이센스가 있는지도 확인하지 않고, 사진도 보지 않은 채 전화를 해도 무슨 소용이 있겠습니까? .”

프로모션은 근처 어딘가에 있습니다.

오류가 정리되었습니다. 하지만 다음에 무엇을 해야 할까요? 나중에 밝혀졌듯이, 문제는 그 당시 우리 팀에 아이가 아무도 없었다는 것입니다. 따라서 유치원 장소의 위기로 인해 사립 유치원 장소에 대한 엄청난 수요가 발생했다는 사실을 아무도 몰랐습니다. 이것을 안다면 해결책은 더 빨리 나올 것입니다. 그래서 우리는 상황을 모니터링해야 했습니다.

우리 팀과 나는 포럼, 웹사이트를 서핑하고 분석 자료를 읽었습니다. 그리고 우리는 최근에 많은 정원이 문을 열었다는 것을 깨달았습니다. 품질이 좋지 않음, 하지만... 모든 것이 꽉 차 있습니다. 또한 언론의 일련의 스캔들로 인해 원칙적으로 자녀를 주립 유치원에 보내고 싶지 않은 청중이 생겼습니다. 그렇다면 우리 이웃의 사립유치원은 왜 비어 있을까요?

우리의 두 번째 대화에는 모든 i가 점재되어 있었습니다. 황새 유치원에 대한 정보는 어디에도 없었습니다. 전혀 어디에도 없습니다. 어떤 참고서에도 없습니다. 마치 그는 전혀 존재하지 않는 것 같았습니다. 저녁에 인터넷에 앉아있는 젊은 어머니들은 원칙적으로이 정원을 찾을 수도 없었습니다 (그런데 이것은 그들이 저녁에하는 일이며 필요한 것을 찾는 것입니다). 그리고 목표는 간단했습니다. 12명으로 구성된 그룹을 모으는 것이었기 때문에 레시피는 바로 익었습니다.

유치원 홍보 레시피:

1. 모든 것에 대한 정보의 꼬집음 전자 참고서및 도시 카탈로그;
2. 어머니 커뮤니티에 초대장을 추가합니다. (노보시비르스크에서는 Sibmama 포럼, 소셜 네트워크 커뮤니티, 부분적으로 Babyblog 등이 있습니다.) 각 커뮤니티의 특별 상품과 혼합할 수 있습니다("그룹 방문자에게만 해당"이라는 정신으로). A”유치원 첫날 무료 사진 세션 ) 또한 내부 사진, 교사 사진, 허가 서류 스캔 (!) 등으로 모든 것을 뿌립니다. 최대 개방성!
3. 가능하다면 동일한 커뮤니티에 토론 스레드를 만드십시오.
4. 유치원에 관심이 있는 사람들을 인터넷에서 검색하고 외모에 대해 이야기합니다(가급적이면 별명이나 이름으로 전화하고 공식적으로 초대하며, 자녀에 대한 정보가 있으면 "칭찬"하는 것이 좋습니다).
5. 모든 것을 섞되 흔들지 말고 동시에 뜨겁고 유쾌하게 드십시오.

일반적으로 창의성이 창의적일 필요는 없습니다. 결국 성공적인 개발을 위해서는 가장 간단한 솔루션으로도 충분할 때가 있습니다. 상황을 올바른 각도에서 살펴보기만 하면 됩니다. 그러나 사람 (예, 사업가도 사람입니다)은 때때로 상황에서 벗어날 방법을 찾지 못하는 경우가 있습니다. 그리고 그것은 그가 멍청해서가 아니다. 하지만 그는 보편주의자가 아니기 때문이다.

간단히 말해서, 이 유치원의 모든 장소는 한 달 반 안에 구입되었습니다. 실제로 광고에 전혀 투자하지 않고. 결국 모든 사람이 자신의 손으로 이러한 작업을 수행할 수 있습니다. 물론 이제 이 조리법이 모든 사람에게 도움이 될 것 같지 않습니다. 시장이 변했습니다. 그러나 그 효과는 지금도 투자한 것보다 훨씬 클 것입니다.

그리고 왜 이 시장이 큰 변화에 직면하고 있는지.

북마크에

현대 사립 유치원 장비의 예

사립유치원 교육이란 무엇입니까? 유모와 교사에 대해서는 이야기하지 않고 어린이의 교육과 발달을 위한 서비스를 제공하는 조직화된 커뮤니티만 선택하겠습니다.

  • 아동 클럽 또는 아동 센터 - 미취학 아동을 대상으로 다양한 주제로 수업을 진행하는 서비스를 제공합니다. 영어로, 필라테스 전. 이 프로그램은 수십 개의 서로 다른 부분으로 구성되어 있으며 수요와 패션이 변화하는 것처럼 끊임없이 변화하고 있습니다. 수업은 20~40분 동안 진행되며 한 번만 결제하거나 구독으로 구매할 수 있습니다.
  • 사립 유치원이나 보육 및 감독 그룹은 이미 정규 교사와 수업 일정이 정해져 있는 완전한 유치원입니다. 아이들은 오전 8시부터 오후 7시까지 또는 그 이상 시간 동안 유치원에 다니게 됩니다. 하루 종일 또는 반나절 동안 지불됩니다. 때때로 어린이 클럽처럼 추가 수업 비용이 지불됩니다.

클럽과 유치원의 차이는 엄청납니다. 영역에 대한 태도 외에는 공통점이 없습니다. 사회복지그들은 가지고 있지 않다. 클럽은 생존을 위해 월 평균 100~150명의 고객이 필요한 스트리밍 스토리입니다. 부모를 클럽에 끌어들이는 것은 매우 쉽지만 유지하는 것은 어렵습니다. 구단이 초기 비용을 회수하고 첫 달이나 두 번째 달에 수익성을 달성하는 것이 더 쉽지만, 안정적인 수입대부분의 클럽에게 이는 매우 어렵고 거의 비현실적인 목표입니다.

유치원은 조직하기가 더 어렵고, 손익분기점에 도달하는 데 더 많은 시간이 필요하며, 유치원은 첫 번째 고객을 유치하는 데 큰 어려움을 겪어야 합니다. 하지만 일단 자급자족을 위한 최소한의 어린이 수를 모집하면 이 특정 서비스의 모든 장점이 분명해질 것입니다.

모스크바 중급 사립 유치원 고객의 LTV는 120~150,000입니다. 오는 아이들마다 유치원수익성에 도달한 후에는 유치원 주인에게 순이익의 80%에서 90%를 가져오게 됩니다. 나는 유치원 시장에 대해 매우 잘 알고 있으므로 그들에 대해서만 이야기를 계속하겠습니다.

시장은 어떻게 변화하고 있는가

6년 전 모스크바에 첫 번째 유치원을 열었을 때 시장은 유치원에 그림만 잘 그려주고 아늑한 분위기를 조성할 수 있을 정도였고 고객에게 무례하게 굴지 않고 아이들에게 맛있게 먹이고 혼내지 않을 정도였습니다. . 이것은 당신을 다른 모든 사람보다 머리와 어깨로 만들었습니다.

첫 번째 유치원은 개교 당시 총 80만 루블의 투자 비용이 들었고 운영 첫해에는 추가로 80만 루블의 투자 비용이 들었습니다. 2 개월 동안 집을 임대하는 데 180,000 루블이 들었고 가구에 120,000 루블, 미용 수리에 250,000 루블, 장난감 및 교육에 150,000 루블, 광고, 장비 및 집 벽 페인팅에 100,000 루블을 썼습니다. . 운영 2년차 초에 유치원은 꽉 차서 이미 비용을 지불했습니다.

그 첫 번째 유치원

물론 그러한 상황에서 쉽게 돈을 벌고 싶어하는 사람들이 즉시 나타났습니다. 2012년에 우리가 시작한 지역에는 사립유치원이 2개 있었습니다. 2013년 중반에는 그 중 11개가 있었고, 2014년에는 이미 22개가 있었습니다. 이제 26개가 있으며 그 수는 지속적으로 증가하고 있습니다.

이러한 시장의 과포화는 모든 것에 영향을 미쳤습니다. 과열된 시장, 인근 경쟁사로부터 검사 당국에 대한 광범위한 비난 문맥 광고, 고문당한 고객-그들은 관심있는 모든 옵션을 살펴볼 수 없었습니다.

유치원 주인은 학생들을 위한 자체 개발 프로그램과 통합 계획을 만드는 방법이 아니라 근처 교차로에 있는 가젤에서 경쟁자의 배너를 떼어내는 방법에 대해 생각하고 있었습니다. 2014~2016년에는 유아원 개발에 대한 최고의 형태, 개념 및 접근 방식을 선택하여 시장이 활발하게 형성되었습니다.

2017년에는 노후화된 사립유치원이 최종 소멸되는 추세가 나타났다. Avito의 광고를 보고 무엇을 확인하십시오. 엄청난 양개인 정원 판매. 많은 프랜차이즈 지점이 문을 닫고 나머지 지점에서는 프로그램과 장비의 브랜드를 변경하고 적극적으로 현대화하고 있습니다.

국가 규제

  • 사립유치원은 서비스 이름일 뿐입니다. 어디에도 고정되어 있지 않으며 누구에게도 설명되지 않습니다. 사립 유치원은 개인 기업가, LLC, ANO, CHOU, NOU, NOCHU 및 기타 비영리 조직이 될 수 있습니다. 사립유치원은 면허가 필요하지 않습니다. 법률 분야에는 두 가지가 있습니다. 다양한 서비스- 보육 및 감독(면허 없음) 및 유아원 교육(면허만 있음).
  • 사립 유치원은 모든 교육 기관에서 교육 활동에 대한 면허 유무에 관계없이 이용 가능합니다. 공식적으로 사립유치원은 자격증이 없으면 훈련을 할 수 없다. 그리고 교육법에 따르면 훈련은 최종 인증을 받아 교육 프로그램을 시행하는 활동입니다. 즉, 승인된 방법론 문헌을 사용하지 않고도 재미있는 방식으로 수업을 진행할 수 있으며 라이센스 없이도 침착하게 작업할 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 프로그램도 귀하에게 적합하지 않고 연방 주 교육 표준 프로그램과 외국 방법의 여러 요소를 사용하는 경우 검찰청이 귀하를 상대로 소송을 제기하면 법정에서 모든 것을 증명해야 합니다. .
  • 면허를 취득하기 위해 사립 유치원 주인은 엄청난 신경과 시간, 돈을 소비합니다. 그 결과는 단순히 검찰 수표로부터 보호받는 것뿐이다. 실제로 모든 좋은 유치원은 자체 적응 프로그램에 따라 작동합니다. 면허를 취득할 때 표시하지 않고 공식 연방 주 교육 표준 프로그램을 수강하고 구현이 불가능한 모든 것을 버리고 “우리는 연방 주 교육 표준에 따라 일합니다”라고 자랑스럽게 선언합니다. 이 시스템은 매우 이상하며 이점보다 더 많은 문제를 야기합니다. 통일된 표준은 절망적으로 구식이며 국가는 계속해서 이를 요구하고 있습니다. 결과적으로 최고의 유치원 중 순수한 연방 주 교육 표준 방법에 따라 일하는 곳은 없지만(공립 유치원에서도) 모두가 일하는 것처럼 가장합니다.
  • 라이센스는 서비스 품질에 대해 전혀 언급하지 않습니다. 아이가 지식을 얻거나, 좋은 대우를 받거나, 부엌이 항상 깨끗하고 음식이 맛있다는 것을 보장하지는 않습니다. 사립유치원 허가는 이제 기업 보호의 요소이자 홍보 전략의 일부가 되었습니다. 현재 현실에서 자격증을 취득한 유치원은 이를 광고의 요소로만 활용하고 경쟁사를 적극적으로 비방합니다. “하지만 우리는 자격증이 있습니다.”
  • 국가는 민간을 돕는다 교육 기관(NPO) 및 이에 준하는 조직(LLC). 모스크바의 아동 보조금은 한 달에 3,000 루블입니다. 모스크바 지역에서는 지역에 따라 3,000 루블에서 18,000 루블까지입니다. NPO는 보조금을 받아야 하며, LLC는 운이 좋은 경우에만 보조금을 받습니다. 모스크바와 모스크바 지역에서는 LLC가 보조금을 받은 사례가 몇 개 밖에 없는 것으로 알고 있습니다. 내가 아는 한 모스크바 지역의 개인 기업가에게는 보조금이 없습니다. 그러나 보조금을 수락하면 유치원은 특별 조세 제도를 적용할 권리를 상실하므로 모스크바와 모스크바 지역 대부분의 지역에서 보조금은 예를 들어 PSN에서 전환과 관련된 비용을 충당하는 데 근접하지도 않습니다.
  • 라이센스를 얻으려면 SES(쉬움) 및 Rospotrebnadzor(길고 비용이 많이 들음)의 ​​검사를 통과해야 합니다. 유치원이 LLC 또는 개인 기업가인 경우 소방관의 검사를 받아서는 안 됩니다.

내 경험에 따르면 모스크바 최고의 사립 유치원 대부분은 처음 몇 년 동안 면허 없이 운영되었습니다. 그들 중 많은 사람들이 나중에 그것을 받았지만, 갑작스런 조사로부터 보호받기 위해 그렇게 했습니다. 오늘날 많은 유치원이 면허 없이 운영되고 있으며 이로 인해 다른 유치원보다 더 나쁘거나 좋아지는 것은 아닙니다.

이 모든 것은 하나의 간단한 아이디어를 입증하기 위해 작성되었습니다. 정부 규제유아원 개발 시장은 이제 기초 단계에 이르렀으며 많은 신화와 전설을 불러일으키고 사업주가 가장 중요한 것, 즉 어린이의 질 높은 교육에 집중하는 것을 방해합니다.

사립유치원이 성공하려면 최종 고객에게 초점을 맞춰야지, 국가가 요구하는 모든 일을 맹목적으로 해서는 안 된다.

2018년 비즈니스 수학

아래에서는 대략적인 비용의 예를 들어 보겠습니다. 좋은 프로젝트면적은 300m²입니다. 모스크바 및 모스크바 지역과 관련이 있습니다.

  • 임대 건물. 유틸리티 포함 250-300,000 루블. 더 저렴하게 찾을 수 있으며 항상 훨씬 더 비싼 옵션이 있습니다. 리모델링된 방을 이용하는 것이 더 좋고, 화재 경보.
  • 객실 리노베이션. 당신이 가져갔다면 쉘과 코어.특수 장비를 고려하지 않고 최종 수리에 400만 ~ 600만 루블이 소요됩니다.
  • 가구 . 여기에는 세 가지 옵션이 있습니다. 유치원용 표준 가구를 구입할 수 있습니다. 제품의 품질에 따라 150-300,000 루블이 소요됩니다. 디자이너 유아용 침대, 의자, 사물함을 주문할 수 있습니다. 이는 전체 세트에 대해 이미 300-600,000 루블입니다. 턴키 장비를 사용하여 다양한 장인에게 가구를 주문할 수 있습니다. 이 마스터들은 아이들을 위해 공간을 조정하고 모든 것을 같은 스타일로 하는 교사입니다. 이러한 프로젝트는 70만 루블부터 시작하여 수백만 루블에 이릅니다.
  • 벽화. 좋은 유치원은 재미있고 흥미로워야 합니다. 그러한 방의 벽을 그리는 데 드는 비용은 120,000 루블입니다.

유치원 공간을 위한 종합 장비의 예

  • 주방을 갖추다. 장비 및 도구 세트는 세 그룹으로 구성된 유치원의 경우 150,000 루블부터 시작됩니다.
  • 교훈적인 자료일한 첫해에. 많이 절약하지 않으면 120,000 루블.
  • 화장실 공간. 일을 포함하여 100,000 루블.
  • 급여펀드는 처음이다. 교사 급여 3개(월 50~35,000루블), 유모 3명(월 35,000루블), 요리사(월 35,000루블) 및 방문 교사(5명-월 20,000루블). 소유자가 사업을 관리하지 않으면 첫 달에 관리자가 필요합니다. 이는 또 다른 50,000 루블입니다.
  • 손실보상. 모스크바의 유치원은 평균 3~6개월 만에 쉬기도 합니다. 따라서 손실을 충당하기 위해 2~4개의 월별 유치원 예산을 별도로 확보하는 것이 좋습니다.
  • 광고예산. 한 달에 50,000 루블.
  • 구실. 특허-연간 18,000루블(모스크바의 경우).
  • 또한 손님을 위해 매우 멋진 일본산 극세사 러그나 도자기 머그 세트를 구입하고 싶을 것입니다.

일반적으로 다양한 유형의 지출이 있으며 때로는 매우 어리석은 것처럼 보이지만 사람이 그렇게 원한다면 왜 안됩니까? 결국 사립유치원은 제가 아는 가장 개인적인 사업이고, 주인이 마음에 들지 않으면 그런 사업은 구하기 어렵습니다.

자립을 위해서는 사립유치원에 15~20명의 자녀가 있어야 한다. 평균 예산 400만 루블의 회수 기간: 2~2.5년(지표가 좋지 않음) 순이익작업 2 년차부터-250,000 루블부터.

평범한 손씻기도 모험으로 바뀔 수 있습니다.

다음에 무슨 일이 일어 날까

이제 유치원 교육의 추세는 다음과 같습니다. 아름다운 사진양질의 콘텐츠를 지향합니다. 시중에는 훌륭한 유치원이 많이 있지만 실제로 유아원 어린이 발달에 참여하는 곳은 매우 적습니다.

모스크바의 가장 큰 교육 프로젝트는 이미 전문 교사 팀을 구성했으며 어린이를 위한 새로운 고품질 교육 아이디어를 점차 확산시키고 있습니다.

이제 추세는 유치원에서 권위주의적인 교육학을 버리고 모듈식 접근 방식을 개발하는 것입니다. 교육 활동, 각 어린이가 무엇을 할지 선택할 수 있을 때. 새로운 교육 과정의 교사를 위한 과정이 만들어지고 있으며 이전에는 인기가 없었던 Reggio, 동료 교육 등의 개념이 적용되고 있습니다.

앞으로 3~4년은 의뢰인을 적으로 취급하고 교사가 한 줄도 세우지 못하는 노후유치원이 대부분 도태되는 시기가 될 것이다.

모스크바의 좋은 유치원 교사의 급여는 이미 매년 15~20%씩 인상되고 있으며 진보적인 전문가에 대한 수요는 그야말로 엄청납니다. 유치원 개발에는 여러 가지 개념이 있으며, 각 개념은 자체 경로를 따르고 적극적으로 발전하고 있습니다. 주정부는 이를 수용하고 교육 활동을 위한 새로운 라이센스 제도를 도입해야 합니다. 적어도 나는 정말로 그러기를 바란다.

현재 러시아, 특히 수르구트에는 많은 수의다양한 유치원 교육 기관다양한 서비스를 제공합니다. 다양한 혜택을 고려하여 이 시장, 부모는 종종 선택에 어려움을 겪습니다. 이에, 서비스에 대한 정보의 원천이자 사립유치원의 이미지를 형성하는 수단으로서 광고의 역할이 높아지고 있다.

사립 유치원, 센터, 보육 단체의 서비스 홍보는 서비스 자체의 특성과 전체 영역으로 인해 여러 가지 특징을 가지고 있습니다. 취학 전 교육일반적으로. 안에 현대적인 상황이러한 기능과 적극적인 사용을 고려하지 않고 마케팅 도구사립유치원 교육기관이 이기는 것은 거의 불가능하다. 경쟁시장에서 틈새시장을 찾으세요.

당신이로 향하면 일반 원칙승진, 그러면 우리는 무엇이든 말할 수 있습니다 광고 캠페인제품이나 서비스를 경쟁사와 차별화하고, 판매 효율성을 높이며, 긍정적인 이미지를 창출하는 것을 목표로 합니다. 이 경우 유치원 기관 전략의 주요 원칙은 강점 분석과 약점, 시장 기회와 위협, 식별 고유 한 특징경쟁사를 발굴하고 이를 바탕으로 우리 자신의 경쟁 우위를 형성합니다.

개발 중 마케팅 전략광고된 서비스의 구성 요소에 대한 분석이 필요합니다. 다음 구성 요소는 대략적으로 구분할 수 있습니다.

  • - 보편적(예를 들어 어린이의 일상을 조직하는 등 모든 유치원에 일반적인 서비스)
  • - 독특함(특정 기관에만 특정한 서비스. 예를 들어 수영장, 외국어 교육 등)
  • - 정적(장기적인 작업이 필요한 서비스, 예를 들어 학교 준비 등)
  • - 역동적(대회 개최 및 참가).
  • - 위치;
  • - 라이센스 가용성;
  • - 음식의 질;
  • - 진료소 이용 가능 여부
  • - 인사 자격;
  • - 체류 기간;
  • - 어린이 놀이터 및 놀이 장비 이용 가능 여부
  • - 교육 및 개발 프로그램
  • - 어린이의 조건;
  • - 추가 수업.

이러한 문제에 대한 해결책은 가격 책정, 커뮤니케이션 및 마케팅 문제 해결과 직접적으로 관련됩니다. 인사 정책. 그리고 단지에서 가장 중요한 구성 요소 중 하나는 마케팅 커뮤니케이션광고하고 있습니다.

유치원 교육에 대한 현대 광고에는 여러 가지 특징이 있습니다. 주요한 것 중 하나는 소비자와 대화할 때 이중 의사소통을 사용하는 것입니다. 메시지의 감정적 부분(개념, 메시지를 의인화하는 영웅), 한마디로 "포장"은 어린이를 대상으로 하고 이성적 구성 요소는 성인을 대상으로 해야 합니다. 많은 어린이집이 저지르는 실수는 하나의 의사소통 채널에 두 가지 메시지를 섞는 것입니다.

어린이의 타겟층은 모호한 개념입니다. 7세가 되면, 즉 이 나이에 아이는 유치원에 가고, 매년 새로운 지식, 기술, 새로운 레벨따라서 어린이 청중의 연령 구분은 성인보다 좁습니다. 어린이 방 타겟 고객 7세 미만은 조건에 따라 다음 그룹으로 나뉩니다.

  • - 출생부터 3세까지. 이 연령의 어린이를 위한 모든 광고는 부모를 대상으로 합니다. 이 연령의 어린이는 요구 사항을 공식화할 수 없고 판매 시점에 자주 방문하지 않기 때문에 부모와의 주요 의사소통이 이루어집니다.
  • - 3~6세 - 취학 전 기간. 미취학 아동은 부모에게 크게 의존하지만 자신의 의견을 표현할 수 있는 어린이입니다. 이 나이에 아이는 가족의 프리즘을 통해 많은 것을 인식합니다.

오늘날 자녀가 부모의 구매에 큰 영향을 미치는 것은 분명합니다. "Children's Branding" 출판물의 저자 Martin Lindstrom은 구매 시 어린이와 청소년의 의견이 아무리 터무니없어 보일지라도 부모의 결정을 결정한다고 계산했습니다. 휴대 전화 45%의 경우, 자동차는 60%입니다. . 이 사실은 광고주가 "성인용" 제품 광고에 어린이의 관심을 끌고 브랜드에 대한 충성도를 형성하는 어린이의 이미지, 애니메이션 이미지, 동물 이미지 및 기타 이미지를 사용하여 적극적으로 활용됩니다. 많은 전문가에 따르면 어린이는 세 가지 시장, 즉 어린이가 직접 소비하는 상품(음식, 컴퓨터 엔터테인먼트, 장난감), 성인용 상품(매일 선택에 영향을 줌), 그리고 미래 시장의 고객입니다. 그 자신이 언제 어른이 될지 결정하기 시작할 것입니다.

유치원을 선택할 때 아이들의 의견이 영향을 미친다는 사실에도 불구하고 최종 결정은 항상 부모의 몫입니다. 이러한 배경에서 광고 메시지에서 논증의 역할이 증가합니다. 유아원을 선택할 때 부모가 주장하는 주장은 다르지만 가장 일반적인 것은 자녀의 다양한 발달, 학교 준비, 전문가 상담, 편안한 분위기, 전문 교사. 선택할 때 가장 덜 일반적인 주장은 다음과 같습니다: 독특한 기술, 다양한 프로그램 선택, 학습 외국어, 주말 및 위에 나열된 기타 요인에 근무합니다. 그러나 광고 메시지에 어떤 주장이 주어지더라도 일반적으로 유치원을 선택할 때의 최종 결정은 항상 결정됩니다. 개인 연락처. 이 경우 직원의 임무는 소비자가 이해할 수 있는 언어로 자신에 대해 이야기할 수 있는 것입니다. 가장 효과적인 방법 중 하나는 교육 기관의 개방성으로, 부모가 수업에 참석하고 교사의 작업을 볼 수 있는 기회를 제공하는 것입니다. 작업 형태는 매우 다를 수 있습니다. 열린 문, 대화, 상담, 학부모 회의등.

유치원 기관 광고의 메시지는 성인과 어린이 모두를 대상으로하므로 어린이의 관심이라는 또 다른 특징에 주목할 필요가 있습니다. 특정 기술로 승리하는 것이 그리 어렵지 않다면 이를 유지하는 것은 진정한 예술입니다. 유일한 사람 성공적인 경로특정 제품이나 서비스에 대한 안정적인 어린이의 관심을 보장하는 마케팅 담당자는 동일한 제품/서비스에 대한 광고 전략의 지속적인 변화를 확인합니다.

유아원 교육 및 여가 기관 분야의 광고 특징은 이 영역의 독특한 특정 특징에 의해 결정됩니다. 즉, 우선 어린이와 함께 일하고 게임, 발달 및 레크리에이션을 위한 적절한 조건을 조성합니다. 최대의 편안함역설적으로 들리겠지만, 최소 비용. 간단히 말해서 모든 유형의 광고 정보에서 "가격-품질"기준을 최적으로 충족하는 서비스를 제공하는 조직에 연락해야만 모든 측면에서 최대 결과를 얻을 수 있음을 잠재 소비자에게 입증해야합니다.

아이를 사립유치원에 보내기로 결정한 부모라면, 이 서비스이는 필수일 뿐만 아니라 아이의 학교 생활을 준비시키고, 사회적으로 적응하고, 능력과 재능을 확인하고, 일상 생활과 식습관에 익숙해지고, 개인 및 의사 소통 기술을 개발하려는 욕구이기도 합니다.

이것이 바로 사립 유치원 기관인 "Rosinka"가 제공하는 서비스를 고품질로 만들기 위한 것입니다. 결과가 만족스러우면 이 기관에 다니는 자녀의 부모는 친구, 친척 또는 동료에게 이에 대해 알릴 수 있으며, 자녀를 이 유치원에 보내고 싶어할 수도 있습니다. 이는 자녀를 Rosinka로 끌어들이는 것과 추가 무료 등을 보장합니다. 효과적인 광고- 대인 커뮤니케이션에서의 피드백.

  • - 정보 내용이 감정적인 측면보다 우세합니다. 광고 메시지는 제공되는 서비스 목록과 연락처 정보로 축소됩니다. 최상의 효과를 위해서는 밝은 이미지와 색상을 사용하여 메시지의 두 부분의 균형을 맞추는 것이 필요합니다.
  • - 광고 메시지의 품질이 낮습니다. 광고 자료의 품질은 해당 기관의 서비스 수준 및 비용과 일치해야 합니다.
  • - 광고 메시지에는 거의 나타나지 않습니다. 양식 스타일. 시각적 관심을 끌기 위해 밝은 색상이 자주 사용됩니다.
  • - 유치원 사진과 아이들의 학습 과정 사진이 자주 사용됩니다.

따라서 사립 유치원 기관 및 제공되는 교육 서비스의 홍보에는 우선 보육 기관의 초점과 관련된 고유한 특성이 있습니다. 효율성을 위한 결정적인 역할은 광고 배포 채널뿐만 아니라 유치원 기관에서 제공하는 서비스 분야의 마케팅 기능을 모두 고려하여 개발된 올바르게 배치된 악센트, 개발된 전략 및 고품질 광고 자료에 의해 수행됩니다.

위의 모든 정보는 사립 유치원 "Rosinka"의 실제 개발을 형성하는 데 사용됩니다.

모든 부모의 주요 책임 중 하나는 자녀에게 좋은 교육을 제공하는 것입니다. 이것은 어릴 때부터 해야 합니다. 공립 유치원 기관에서 모집 중 대규모 그룹, 모든 어린이에게 관심을 기울이는 것은 불가능합니다. 또한 저숙련 인력이 일하는 경우도 많다. 또 다른 특징은 영양 품질이 좋지 않다는 것입니다. 제공할 방법이 없습니다 좋은 발전그리고 교육. 그렇기 때문에 사립 유치원에 대한 수요가 점점 더 많아지고 있습니다.

오늘날 러시아에서는 2백만 명 이상의 어린이가 시립 유치원 교육 기관에 입학하기를 기다리고 있습니다. 국가 정부는 모든 어린이에게 장소를 제공하기 위한 법안을 개발하고 있지만 이 문제는 곧 해결되지 않을 것입니다. 보여진 바와 같이 시장 조사, 현재 이 사업 분야는 막 개발 중이므로 자신의 사업을 시작하는 옵션을 고려할 수 있습니다.

사립유치원에는 다음과 같은 특징이 있습니다.입장 시 줄을 서지 않습니다.

  • 최대한 편안한 생활 조건과 안전;
  • 그룹 내 소수의 어린이, 각 어린이에 대한 개별 접근 방식;
  • 우수한 인력;
  • 교육에 대한 비표준 접근 방식, 독점 방법 사용;
  • 교육 자료가 완벽하게 갖추어져 있습니다.
  • 좋은 영양;
  • 확장된 그룹 이용 가능, 주말 근무 가능.

활동 등록

모든 활동은 합법적이어야 합니다. 사립 유치원은 비공립 교육 기관입니다. (NOU). 2013년 9월 1일자 "교육에 관한 법률" No. 273-FZ. 교육 활동 수행 및 적절한 라이센스 획득을 허용합니다. 상업 조직그리고 IP.

세금 제도를 선택해야 합니다. 최선의 선택– USN. 입사 첫해에는 '수입 - 지출'을 선택하는 것이 좋습니다. 선택은 사업 규모에 따라 달라집니다.

러시아 연방 조세법 제 284.1조에 따르면 교육 및 산업 분야에 종사하는 기업은 다음과 같습니다. 의료 활동, 소득세에 대해 제로 세율을 사용할 수 있습니다.

유치원 면허증 취득을 위한 서류:

  • 등록 증명서;
  • 전세;
  • 임대 계약서 또는 소유권을 확인하는 서류;
  • SES 및 GosPoznadzor의 결론;
  • 교사에 관한 정보;
  • 교육 기관의 교육 프로그램;
  • 학생 수.

직원을 모집하고 있습니다

직업을 신청할 때 사람이 통과해야합니다. 집행 유예. 직원은 다음과 같은 것뿐만 아니라 전문적인 교육, 또한 아이들과도 잘 지낼 수 있습니다.

주요 작업자:

  • 감독;
  • 교육자;
  • 감리교인;
  • 심리학자;
  • 가사 노동자

교육 기관 직원을 대상으로 전문 교육 및 세미나가 개최됩니다.

시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

이 질문에 대한 명확한 대답은 없습니다. 그것은 모두 기관의 규모와 학생 수에 따라 다릅니다.

1. 대규모 유치원을 개원합니다.각각 최대 15명으로 구성된 3~5개 그룹의 유치원을 열려면 다음이 필요합니다. 150만 루블. 월별 비용 – 100만 루블. 기관이 1년 안에 비용을 지불하기 위해 자녀 유지 비용은 5개 그룹의 경우 20,000루블, 3개 그룹의 경우 25,000루블로 설정됩니다. 이는 100% 로드에서의 예측입니다. 가장 좋은 방법자금을 조달하다 유사한 프로젝트- 투자자를 유치합니다.

2. 6~10명을 위한 미니정원을 오픈합니다.루블 비용:

  • 등록 – 1-5,000;
  • 건물 임대 – 30,000부터;
  • 수리 작업 - 40,000부터;
  • – 10만부터;
  • 공과금 지불 – 10,000부터;
  • 직원 급여 – 40,000부터(직원 2명 기준);
  • 식품 비용 – 42,000;
  • 가구, 광고 및 기타 유형의 비용 – 10,000부터.

초기 비용 – 부터 RUB 170,000. 월별 비용 – 100,000 문지름.. 프로젝트 투자금 회수 – 1년. 수입을 늘리기 위해 입장료, 자녀가 없을 때의 장소 요금, 주말 그룹 소개, 댄스 및 발달 클럽을 도입할 수 있습니다.

건물 배치 요구 사항


해당 건물은 표준을 준수해야 합니다. 각 어린이마다 미취학 연령 2제곱미터 허용 m 지역. 게임, 스포츠, 수면을 위한 시설이 건설되고 있습니다. 진료소가 필요해요.

사립 유치원에는 밀폐된 보행 공간이 있는 1~2층 건물이 적합합니다. 임대 가능합니다. 대형유치원을 개업하려면 최선의 선택지자체로부터 이전 유치원 건물을 임대하게 됩니다. 요구사항을 충족하는 경우가 많습니다.

좋은 선택은 집에서 유치원을 여는 것입니다. 아파트는 크고 넓어야합니다. 건물에는 화재 경보기가 설치되어 있습니다. 소화 장비가 필요합니다.

SanPiN 표준에 따라 실내에는 자연 채광과 추가 램프가 있어야 합니다. 허용 온도는 18-22도입니다.

장비 및 가구

유치원이 제대로 기능하려면 여러 구역을 마련해야 합니다.

  1. 놀이 공간: 문구류, 장난감, 의자, 테이블 및 기타 가구.
  2. 수면 공간: 침대 및 침구(어린이당 2세트).
  3. 야외 게임용 장비: 벽 바, 공.
  4. 홀: 옷, 벤치, 의자를 보관할 수 있는 사물함.
  5. 케이터링 장치: 주방, 접시, 식당 가구 및 가전제품.
  6. 화장실 구역: 배관, 변기, 냄비, 수건, 위생용품.
  7. 세탁 장비: 세탁기.
  8. 사무 기기.