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상업적 제안서 작성 방법 - (샘플 41개) 상업 제안서의 예: 서비스 판매 및 상품 공급을 위한 샘플 광고주를 위한 사업 제안서 작성 방법

79%의 경우 고객은 6~14개의 제안을 살펴본 후에만 구매를 합니다. 이 데이터는 글쓰기 전문가가 제공한 것입니다. 상업적 제안데니스 카플루노프. 고객이 수십 개의 경쟁사 중에서 귀하를 선택할 수 있도록 효과적인 CP를 만드는 방법을 알려 드리겠습니다. 보너스로 상업용 제안서 템플릿을 다운로드할 수 있으며 CRM 시스템을 사용하여 배포를 단순화하는 방법도 배울 수 있습니다.

상업적 제안이란 무엇입니까?

상업적인 제안은 사업용 편지제품 광고를 통해 고객.

차가운 상업 권하다신규 고객에게 대량 메일을 보내는 데 사용됩니다.
핫 KP이미 전화로 연락한 사람들을 대상으로 하며, 이메일아니면 라이브.

기업은 왜 CP를 작성하는가?

새로운 제품이나 업데이트된 제품을 제시합니다(두 번째 경우에는 개선 사항을 보여줍니다).
프로모션, 세일, 개별 제안에 대해 알려주세요. 구별되는 특징해당 CP - 제품의 유효 기간 또는 수량에 대한 제한
그들은 이전 구매에 대해 감사를 표하고 피드백을 요청하며 눈에 띄지 않게 다른 제품을 제안합니다. 고객은 이미 회사의 업무에 대해 잘 알고 있으므로 고객에게 새로운 거래를 제안하는 것이 더 쉽습니다.
회사나 제품에 대한 프레젠테이션에 여러분을 초대합니다.

상업 제안서: 무엇을 포함해야 하는가

Denis Kaplunov, 카피라이터 및 소프트웨어 개발 전문가그는 자신의 저서 "효과적인 사업 제안"에서 제안의 주요 구성 요소를 다음과 같이 식별합니다.

제목;
권하다;
판매 가격;
행동을 요구하다.

섹션별로 상업적 제안서를 올바르게 작성하는 방법을 살펴보겠습니다.

편지 헤더

선두

리드 CP 작성 방법의 예:

1. 고객 부족, 경쟁, 신제품에 대한 아이디어 부족 등 고객의 중요한 문제를 압박합니다.

2개월 안에 피트니스 클럽의 고객 수를 두 배로 늘리고 싶다면 이 정보가 도움이 됩니다.

2. 고객의 문제가 해결되었을 때의 밝은 미래에 대한 그림을 그려보세요.

호텔이 꽉 찼다고 상상해 보세요. 일년 내내, 객실 예약은 몇 달 전에 미리 예약됩니다.

3. 제안의 주요 이점이나 뛰어난 고객 결과를 언급합니다.

우리와 함께라면 첫 달에 회계 문서 유지 비용을 절반으로 줄일 수 있습니다.

4. 제품의 참신함에 대한 음모 - 이것은 항상 관심을 끌고 있습니다.

특히 새해를 맞이하여 당사 브랜드의 과자를 선물 세트로 제공하며 별도로 구매할 때보 다 훨씬 저렴합니다.

권하다

Offer(영어 Offer)는 CP의 핵심인 구체적인 제안입니다. 다음을 포함해야 합니다. 간단한 설명주요 기능은 물론 고객 혜택까지 갖춘 제품입니다. 고객이 왜 당신에게서 제품을 구매해야 하는지 설명해야 합니다., 경쟁자가 아닙니다. 즉, 제품 외에 무엇을 제공할 수 있는지 보여주어야 합니다.

할인(계절, 도매, 휴일, 누적, 선주문 또는 선불 등)
서비스 및/또는 전달의 효율성 및 가용성
편리한 결제(할부, 신용 또는 후불, 현금과 비현금 결합결제, 결제시스템을 통한 결제)
가격이 다른 여러 제품 버전.
현재의. 다음 구매를 위한 쿠폰, 무료 장비 설정, 키트 크리스마스 장식들~에 새해. 함께 제공되는 선물은 잘 작동합니다. 창문을 구입할 때 블라인드, 문을 주문할 때 자물쇠 등.
제품 보증 및 무료 유지 보수.

중요한 뉘앙스:상업적 제안을 최대한 매력적으로 만들고 싶다면 고객에게 거짓말을 하지 말고 불가능을 약속하지 마십시오. 그러한 전술은 장기적으로 해를 끼칠 뿐입니다.

운송 회사의 상업적 제안 제안의 예
출처: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

가격

가장 중요한 것은 그것을 나타내는 것입니다. 그렇지 않으면 대부분의 잠재 고객은 비용을 찾는 데 시간을 낭비하고 싶지 않고 경쟁사로 갈 것입니다. 다음으로, 이 숫자의 타당성을 입증해야 합니다. 비용이 경쟁사보다 현저히 낮다면 이는 이미 훌륭한 주장입니다. 그렇지 않다면 눈에 띄는 것을 찾으십시오. 이는 모두 동일한 할인 및 보너스, 제품 보증, 서비스 속도 및 품질, 선물, 독점 상품입니다.

예

우리의 택시 서비스는 경쟁사보다 5% 더 비싸지만 모든 차량에 어린이용 카시트가 있고 애완동물을 태울 수 있습니다.

사랑하는 사람들을 위해 종합 서비스패키지 구성 요소에 대한 자세한 분석은 물론 클라이언트에게 향후 큰 이점을 제공하는 자세한 계산도 훌륭하게 작동합니다. 또 다른 효과적인 기술- 단기간에 가격을 분할합니다.

예

"시작" 관세로 클라우드 CRM 시스템을 사용하는 한 달 비용은 5명의 사용자에 대해 1,100루블입니다. 이는 각 사용자당 한 달에 220루블에 달합니다. 그리고 6개월 동안 액세스 비용을 즉시 지불하면 20% 할인을 받습니다. 즉, 각 직원의 액세스 비용은 한 달에 176루블(하루 6루블)에 불과합니다. 비즈니스 프로세스를 자동화하고, 메일, 전화 통신 및 SMS 메시징 서비스와 통합하고, 분석을 생성하고, 비즈니스 관리를 돕는 프로그램에는 터무니없는 금액입니다.

행동을 요구하다

여기에 표시해야합니다 클라이언트에게 정확히 무엇을 원하는지:주문하고, 전화하고, 편지를 쓰고, 링크를 따라가고, 사무실을 방문하고, 연락처 정보를 제공하세요. 서두르려면 제안 기간이나 제품 수량에 대한 제한을 적어 두십시오. 아니면 마지막으로 몇 가지 혜택을 남겨둘 수도 있습니다: 약속 추가 할인또는 무료 배송지금 주문할 때

상업적 협력 제안 방법

협력 제안서는 어떻게 작성하나요? 상품을 제공하는 것과 유사합니다! 전문적인 서비스를 제공하고 싶다면 설득력 있는 상업적 제안서를 준비하세요.

표준 협력 제안 템플릿에는 5개의 블록이 포함되어 있습니다.

편지 헤더. 귀하의 편지가 수십 개의 광고 제안에서 분실되는 것을 방지하려면 귀하의 실명을 기재하고 귀하가 어떻게 도움이 될 수 있는지 표시하십시오.
선두. 고객에게 어떤 문제를 해결할 수 있는지 알려주세요. Lead는 귀하의 자격 증명을 나열하는 곳이 아닙니다. 고객의 관심을 끄는 첫 번째 사람은 자신입니다.
권하다. 귀하의 경험과 귀하가 고객을 도울 수 있는 방법에 대해 알려주십시오. 탁월한 옵션은 고객이 결과를 평가할 수 있도록 사례를 제공하는 것입니다.
가격. 가격을 숨기지 말고 직접 이야기하세요. 다른 전문가보다 더 많은 것을 요구한다는 것을 이해한다면 이 가격이 정당한 이유를 설명하십시오.
부르다. 고객이 편리한 방법으로 귀하에게 연락하도록 초대하십시오. 링크를 제공하십시오. 소셜 미디어, 전화번호 또는 이메일. 서비스가 아직 필요하지 않은 경우에도 연락처를 저장하도록 제안하십시오.

최고의 상업 제안: 예

우리는 형식과 내용 모두에서 고품질의 상업 제안서 샘플을 선택했습니다. CP 템플릿을 다운로드하고 연구하여 제품에 적용하세요.

광고 편지는 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 잠재 소비자에게 정보가 포함된 상업 텍스트입니다. 이러한 이메일의 목적은 귀하의 제품에 대한 구매자의 관심을 끄는 것입니다. 홍보 편지는 많은 응답을 얻고 주문을 늘릴 수 있는 훌륭한 판매 도구입니다. 그러나 작성 방법에 대한 질문은 완전한 혼란으로 이어집니다. 템플릿으로 사용할 수 있는 광고 편지의 예가 이에 도움이 될 것입니다.

판매 편지를 작성하는 방법

관련된 모든 조직 상업 활동, 광고 제품이나 서비스에 충분한 주의를 기울여야 합니다. 광고 편지에는 두 가지 유형이 있습니다.

회사 자체에 대한 정보가 포함된 문서입니다.
제공되는 제품 및 서비스를 설명하는 편지.

또한 광고는 제품에 대한 보다 자세한 정보가 포함된 다양한 뉴스레터와 안내서를 사용합니다. 이는 광고 편지와 관련이 없으며 일반적으로 회사 및 제품에 대한 기본 정보를 이미 알고 있는 구매자의 요청에 따라 발행됩니다.

회사 광고 편지 작성 규칙

정보 내용. 텍스트는 간결하고, 유익하며, 의미가 있어야 합니다. 고객에게 회사와 제품에 대한 자세한 설명을 제공할 필요가 없습니다. 회사의 독창성, 회사 제안과 다른 제안 간의 차이점을 반영하는 가장 필수적인 정보를 전달하는 것이 중요합니다.
짧음. 광고문의 길이는 한 페이지를 넘지 않아야 합니다. 크기가 큰 광고문안, 아마도 읽히지 않을 것입니다.
눈에 거슬리지 않음. 독자를 짜증나게 하지 않도록 제품을 너무 거슬리게 제공해서는 안 됩니다. 텍스트는 눈에 거슬리지 않고 설득력이 있어야 합니다.
정확성. 회사의 장점을 과장하거나 과장해서는 안 됩니다. 개별 상품, 실제로 검증된 정보만을 게시합니다. 잠재 고객을 오도하지 마십시오.
디자인의 엄격함과 합리성. 편지는 불필요한 형식화 없이 필요한 모든 세부 사항을 포함하여 레터헤드에 작성되어야 합니다. 1줄 반 간격으로 13pt 이상의 글자체를 사용하는 것이 좋습니다. 광고 편지 샘플은 디자인 기능을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

쓰기 순서

만약에 주요 목표편지는 특정 상품과 서비스에 대한 관심을 끌기 위해 작성되어야 합니다. 다음과 같은 방법으로:

항소(예: “신사숙녀 여러분!”)
주요 장점을 나타내는 제품 목록입니다.
추가 이용 약관.
가능한 협력 형태(소매 또는 도매 구매, 서비스 제공 등).
제공할 수 있음을 표현 추가 정보영형
서명.

편지의 목적이 회사를 소개하는 것이라면 다음과 같이 구성됩니다.

수취인에게 주소.
귀하의 회사에 대한 간략한 정보입니다.
회사의 주요 활동, 장점, 성과, 다른 회사와 비교한 장점.
가능한 협력 형태.
회사에 대한 추가 정보를 제공할 가능성을 표현합니다.
장기적이고 상호 이익이 되는 협력에 대한 희망을 표현합니다.
서명.

서명과 같은 중요한 세부 사항에 대해 몇 마디. 실제로 광고 편지에는 회사 임원뿐만 아니라 일반 직원도 서명합니다. 그러나 보장하기 위해 높은 레벨잠재 고객이나 파트너를 신뢰하고 더 큰 영향을 미치려면 관리자나 그의 대리인 중 한 명에게 편지에 서명하는 것이 좋습니다.

광고 및 정보 편지의 예. 사진관 오픈

친애하는 선생님!

거리에서 레닌( 쇼핑몰'알라딘' 1층) 새로운 사진관 '사진의 세계'가 오픈했습니다.

전문 스튜디오 사진작가가 제공하는 다음 서비스:

결혼식 및 기타 가족 행사 사진 촬영
실내 스튜디오 사진 촬영;
사진집, 졸업 앨범 제작;
디지털 사진 인쇄;
오래된 사진 복원;
예술적인 초상화 제작.

스튜디오에서는 다음을 구입할 수 있습니다.

사진 프레임;
사진 앨범;
카메라, 렌즈 및 관련 액세서리.

저희 사진관에서 여러분을 기다리고 있습니다!

회사 개요가 포함된 영업 편지의 예

동료들에게!

우리 회사는 니트웨어 시장에서 10년 넘게 사업을 운영해 왔습니다. 우리는 프랑스, 벨기에, 이탈리아, 스페인의 니트 의류를 제공합니다. 수년간의 협력을 통해 회사는 고객에게 제품을 제공하는 신뢰할 수 있는 파트너로서의 위상을 확인했습니다. 고품질저렴한 가격의 제품.

우리는 이러한 제품을 CIS 국가로 운송하고 보험을 제공합니다.

2018년 여름 시즌을 맞아 새로운 패션 컬렉션을 선보였습니다. 니트 의류넓은 가격대에서.

귀하가 당사의 제안에 관심이 있으시면 자세한 가격표를 보내드리고 귀하의 모든 질문에 답변해 드릴 준비가 되어 있습니다.

우리는 길고 유익한 협력을 희망합니다.

감사합니다. 회사 이사(회사명, 성, 이름, 이사의 애칭 및 서명).

프로모션 이메일 보내기

광고 편지에는 다양한 정보가 포함될 수 있지만 일반적으로 해당 텍스트의 구조는 위에 제시된 내용과 일치합니다. 다음으로, 잠재 구매자와 대화를 어떻게 구축할 것인지에 대한 질문이 항상 발생합니다. 광고 편지를 보내는 것은 상대방의 응답을 암시한다는 점에서 다른 유형의 광고와 다릅니다. 이는 제품 구매 동의, 추가 정보 요청, 회의 요청 등이 될 수 있습니다. 가장 중요한 것은 귀하의 편지에 대한 응답이 있어야한다는 것입니다. 수취인이 침묵한다면 편지에 명시된 정보가 그에게 관심이 없다는 의미입니다. 이 경우 수취인이 편지를 받았는지 확인하거나 잠시 후 다른 내용의 편지를 쓸 수 있습니다.

광고 편지 준비

인쇄가 잘 된 고급 용지에 편지를 인쇄하는 것이 좋습니다. 이럴 때 사용하면 더 좋을 것 같아요 레터헤드회사 로고와 함께. 주요 임무 중 하나는 수취인과 첫 번째 눈맞춤을 하는 것입니다. 처음 몇 초 동안 독자는 귀하의 회사에 대한 인상을 형성하고 가장 중요한 것을 스스로 선택하며 귀하의 제안에 관심을 가지거나 거부합니다. 다음으로 회사와 더 가까워지며 일반적으로 첫인상을 강화합니다.

이메일 홍보 이메일을 보내려는 경우 중간색의 단순하고 방해되지 않는 배경을 선택할 수 있습니다. 제안 내용에 따라 독자의 관심을 끌기 위해 텍스트에 그림을 삽입할 수도 있습니다.

광고문안 작성 규칙

제안서의 주요 장점을 결정하십시오. 텍스트에서 굵은 글꼴과 제목으로 강조 표시할 수 있습니다. 다양한 상품이나 서비스 항목을 두세 줄의 블록으로 짧은 문단으로 제시하세요. 긴 문단은 마지막에 읽혀지니 주의하세요. 동시에 시선은 가장 흥미로운 순간을 찾기 위해 선들 사이를 경련적으로 움직인다.

텍스트에 대한 독자의 주의를 활성화하려면 더 많은 인칭 대명사를 사용해야 합니다. 이 기술 덕분에 편지는 더욱 개인적인 성격을 띠게 됩니다. 특히 직접 만난 경우에는 수신인의 이름과 후원을 언급하는 것이 적절할 것입니다.

글쓰기에서 행동을 장려하려면 현재 시제로 동사를 사용하는 것이 좋습니다. 두 가지 옵션을 비교해보세요: "이번 주에만 15% 할인된 가격으로 서비스를 이용하실 수 있습니다."와 "15% 할인된 가격으로 서비스를 이용하실 수 있습니다." 첫 번째 옵션이 가장 바람직합니다.

물론 편지는 명확하고 유능한 언어로 작성되어야 합니다. 전문적인 용어와 전문 용어를 너무 많이 사용해서는 안 됩니다. 단조롭게 쓰지 말고 원래의 비표준 단어로 텍스트를 희석하십시오.

명령형 분위기를 과도하게 사용해서는 안 됩니다.

연구에 따르면 작은 문단이 포함된 짧은 텍스트는 항상 훨씬 더 잘 기억됩니다. 일반적으로 사람은 다섯 단어로 된 문장을 즉시 기억할 수 있지만, 열 단어로 된 문장 중 절반만 기억합니다. 따라서 텍스트 블록은 정보 기억성 측면에서 최적으로 분할되어야 합니다.

일을 준비하기 전에 가능한 한 많은 광고 편지의 예를 연구하고 소비자로서 자신의 이점을 강조하고 텍스트에 사용하십시오. 잘 작성된 판매 편지는 구매자를 귀하의 회사로 끌어들이고 귀하와 다른 직원에게 새로운 차원을 열어줄 것입니다. 급여를 지불하는 사람은 이사가 아니라 소비자라는 것을 기억하십시오.

안녕하세요! 오늘 우리는 상업적 제안서와 그것을 작성하는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 나는 한 번 이상 질문을 받았습니다. 유제, 따라서 기사는 "주제에 관한" 것입니다. 처음부터 상업 제안이 무엇인지, 작성 방법에 대해 시작하고 마지막에는 상업 제안의 예/샘플을 제공하겠습니다. 이 기사에는 많은 전문가의 권장 사항이 포함되어 있으므로 정보의 신뢰성에 대해 의심의 여지가 없습니다.

상업적 제안이란 무엇입니까?

가능한 한 많은 고객을 유치하려는 사업가는 상업적인 제안서를 개발하는 것을 고려하고 있습니다. 이는 잠재 소비자가 회사의 제품이나 서비스를 구매하도록 장려하는 것입니다. 이는 고객의 구매를 유도하지 않고 단순히 고객에게 특정 제품을 소개하는 제품 사양과 혼동되는 경우가 많습니다.

상업적 제안 유형

상업 제안에는 두 가지 유형이 있습니다.

개인화. 특정 사람을 위해 생성되었으며 문서 내부에는 수취인에 대한 개인적인 호소가 있습니다.
비개인화. 이러한 유형의 상업적 제안의 또 다른 이름은 "콜드"입니다. 이 문서는 특정 소비자나 잠재적 파트너를 언급하지 않으며, 정보는 익명으로 처리되어 다수의 잠재 고객에게 직접 전달됩니다.

상업적 제안서는 어떤 기능을 수행합니까?

상업 제안서 작성을 시작하기 전에 그것이 어떤 기능을 수행하는지 이해해야 합니다. 어떤 면에서는 광고 메시지 작업과 유사합니다.

관심을 끌다.
관심.
구매를 누르세요.
제품을 구매하고 싶은 욕구를 불러일으킵니다.

이러한 작업을 기반으로 상업적 제안이 개발됩니다. 일반적으로 조직의 로고와 같은 시각적 요소가 맨 처음에 사용됩니다.

잠재 고객에게 인쇄된 형태로 상업적 제안서를 제공하는 경우 제안서가 인쇄되는 용지의 품질에 특별한 주의를 기울입니다. 클라이언트에게 더 큰 영향을 미치기 위해 문서에 특수 워터마크를 적용할 수 있습니다. 적층 종이는 제품 소비자에게 좋은 인상을 줄 것입니다.

표준 상업 제안 구조(템플릿)

그래픽 이미지(보통 로고)가 포함된 제목입니다.
제품/서비스를 식별하는 부제목입니다.
관심을 끌고 서비스 및 제품을 광고합니다.
협력의 모든 이점.
발송인의 연락처, 상표.

상업적 제안서를 작성할 때 각 구조 요소가 자체적으로 별도의 기능을 수행한다는 점을 이해해야 합니다. 예를 들어, 제목은 관심을 끌고 문서에 대한 추가 연구에 동기를 부여하는 데 사용됩니다. 상업적 제안서에서 이 부분이 가장 중요하다고 할 수 있습니다. 부제목은 고객의 관심을 더욱 높여야 하며 본문은 위에 작성된 정보를 정당화해야 합니다. 그러나 문장이 끝나면 원칙적으로 소비자의 구매 필요성을 확인해야 합니다.

좋은 상업 제안서는 어떤 모습이어야 할까요?

가장 큰 수익을 제공하는 제안서를 작성하려면 문서가 다음 사항을 충족해야 한다는 점을 이해해야 합니다.

구체적이고 명확해야 합니다.
수령인이 받을 수 있는 모든 혜택을 입증합니다.
어떤 경우에도 오류가 없습니다.
글을 읽고 구조화되어 있어야 합니다.
에 대한 정보를 포함 특별 제공클라이언트를 위해;
구매자의 모든 의심이 사라지는 방식으로 작성됩니다.

상업적 제안서 작성 규칙

제안서 작성을 시작하기 전에 대상 고객이 누구인지 결정해야 합니다. 이 문서의. 그런 다음 잠재 고객의 욕구와 능력이 결정됩니다. 이 단계에서는 구매자의 실제 요구 사항을 파악하는 것이 매우 중요합니다.

필요한 정보를 받은 후에는 이를 구조화해야 합니다. 이를 위해, 대략적인 계획기업의 장점을 나타내는 제안서, 다양한 프로모션. 이 문서의 내용은 다음 섹션으로 구성될 수 있습니다.

문제의 명확한 정의.
해결 옵션.
조직의 서비스 사용 필요성을 입증하는 주장입니다.
구매자의 혜택을 높이는 다양한 프로모션 및 제안에 대한 설명입니다.
행동을 요구하다.

제목에는 특정 소비자 문제에 대한 해결책이 언급되어야 합니다. 당신 회사의 제품이 만드는 데 도움이 될 최종 제품을 그에게 보여주는 것이 중요합니다.

상업적 제안서에 회사의 성과에 대한 정보를 포함해서는 안 됩니다. 모든 것이 어떻게 시작되었는지에 대한 긴 이야기는 피해야합니다. 잠재 소비자는 이에 관심이 없을 것입니다.

제안서를 작성할 때 기술적인 측면을 피하고 과학적인 용어를 사용하지 마십시오. 정보는 구매자가 간단하고 이해할 수 있는 언어로 전달되어야 합니다.

고객이 제품 구매 결정을 확인하는 데 실제로 도움이 될 명확하고 이해하기 쉬운 주장을 사용하는 것은 가치가 있습니다.

상업적 제안을 너무 광범위하게 해서는 안 됩니다. 짧고 선명하며 명확해야 합니다. 잠재 고객이 여러 페이지로 구성된 문서를 읽고 싶어할 가능성은 거의 없으며, 이러한 풍부한 정보는 그를 놀라게 할 수 있습니다.

제안서를 고품질로 제시하는 것이 매우 중요합니다. 서비스를 이용할 가치가 있습니다 전문 디자이너. 아름다운 디자인소비자의 관심을 끌 수 있습니다.

인수로 다음을 사용할 수 있습니다.

다른 고객의 리뷰. 이 증거는 아마도 가장 귀중한 증거라고 할 수 있습니다. 특히 이 고객이 꽤 유명하고 권위 있는 사람이라면 더욱 그렇습니다. 구매자의 반응이 상업적 제안 자체와 동일한 의미를 갖는 것이 매우 중요합니다. 즉, 이 두 텍스트는 회사가 특정 분야에서 실제로 효과적이라는 것을 독자에게 이해시키는 것이 중요합니다.
당신의 성공 스토리를 알려주세요. 이야기의 중심에 놓는 것이 중요하다 자기 회사아니면 너 자신. 이는 구매자의 관심을 끌고 적극적인 행동을 취하도록 격려하는 판매 스토리여야 합니다.

상업적 제안은 판매되어야 하며 작성자가 판매자 역할을 한다는 점을 이해하는 것이 좋습니다. 구매자가 제품이나 서비스에 대해 기대하는 바를 최대한 정확하게 이해하려면 판매자의 입장에서 생각하는 것이 매우 중요합니다. 올바른 추론을 사용하고 고객과의 의사소통을 구축해야 합니다. 이것이 상업적 제안이 정말로 긍정적인 결과를 낳을 수 있는 유일한 방법입니다.

상업 제안서의 가독성을 높이는 방법

다음과 같은 방법으로 상업 제안서의 가독성을 높일 수 있습니다.

정보를 단락으로 나누고 캔버스로 만들지 마십시오.
부제목 사용.
일러스트레이션, 글머리 기호 목록 등 다양한 그래픽 요소를 사용합니다.
인쇄물에 세리프 글꼴을 사용합니다.
다양한 텍스트 스타일 사용(필요한 정보를 강조하기 위해 기울임체, 굵게 또는 밑줄 사용)

몇 가지 추가 규칙(초안 작성 예)

제목. 소비자에게 가장 흥미로운 것은 상업적 제안의 이 부분이며, 그것이 관심이 있다면 잠재 고객은 모든 정보를 끝까지 읽을 가능성이 더 높습니다. "새 제품"과 "무료"라는 단어가 구매자에게 어떤 영향을 미칠지 평가해 볼 가치가 있습니다. 어떤 경우에는 고객을 소외시킬 수도 있습니다.

부정적인 내용이나 일반화된 정보를 많이 사용해서는 안 됩니다. 텍스트 글꼴은 동일해야 합니다. 거의 3분의 1의 독자가 인용문과 인용 부호로 묶인 정보에 주의를 기울이는 것으로 입증되었습니다. 제목은 간결하거나 정보를 담고 있어서는 안 됩니다.

본문. 판매 제안서의 이 부분에서는 독자가 흥미를 잃지 않는 것이 매우 중요합니다. 정보를 하나의 작은 단락에 맞추는 것이 가장 좋습니다. 그런 다음 구체적인 세부 사항에주의를 기울이십시오. 제품의 장점을 강조할 가치가 있으며, 독자를 "당신"이라고 불러야 합니다. 길고 긴 것의 편집 복잡한 문장당신을 놀라게 할 수 있습니다. 전문적인 용어를 사용하는 것은 바람직하지 않습니다.

가격을 나타내는 현재 시제로 제품에 대해 이야기 할 가치가 있습니다. 고객에게 설문 조사, 연구 결과 및 소비자 리뷰 중 하나를 포함할 수 있는 주장을 제공해야 합니다. 최상급과 비교급을 사용하는 것은 바람직하지 않습니다. 구체적이고 명확성은 좋은 상업적 제안서를 작성하는 주요 조건입니다.

초안 작성 시 발생한 실수

고객의 부자연스러운 칭찬.

잠재 고객을 소외시키기만 하는 템플릿과 주식 문구를 사용할 필요가 없습니다.

수신자를 향한 비판적 발언 사용.

회사의 목표가 잠재 소비자를 돕는 것인 경우에도 이렇게 할 필요는 전혀 없습니다. 이는 극단적인 원인이 될 수 있습니다. 부정적인 감정클라이언트의. 당근과 채찍을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 먼저 장점을 강조한 다음 매우 사소한 단점을 지적하십시오.

공급 과잉 일반 정보클라이언트에 대해.

의뢰인에 대한 협박 또는 소위 “공포 이야기”.

어떠한 경우에도 소비자에게 겁을 주거나 귀하의 도움 없이는 끔찍한 일이 일어날 수 있다고 말해서는 안 됩니다. 부정성이나 고정관념이 없습니다. 특정 정보만 제공하면서 제품 사용의 장점을 강조하고 현재 사용 중인 제품과 자연스럽게 비교하여(더 편리함, 더 수익성이 높음, 더 효과적이라는 단어 사용) 가치가 있습니다.

한 번에 하나의 제안 보내기 큰 수명.

개인화되지 않은 정보는 잠재적 구매자의 관심을 떨어뜨립니다. 그러한 제안에 대한 수익은 최소화됩니다. 한꺼번에 많은 청중에게 다가가려고 노력할 필요는 없습니다. 우수한 결과를 얻을 가능성이 가장 높은 부문을 강조하는 것이 좋습니다. 독자가 개인적으로 대화를 나누고 있다는 느낌을 받을 수 있도록 사업 제안서를 작성하는 것이 중요합니다. 이 클라이언트와 구체적으로 통신이 수행되고 있음을 나타내는 추가 정보를 사용할 수 있습니다. 물론 이전 통신에 대한 정보가 있었다면 이를 활용하는 것이 좋습니다.

"긴" 글자의 개념에 대한 오해.

많은 사람들은 고객이 많은 양의 정보에 관심이 없다고 확신합니다. 그러나 독자는 지루하고 전혀 흥미롭지 않은 편지를 긴 것으로 간주할 것이라는 점을 이해해야 합니다. 눈에 띄고 정말 흥미로운 상업 제안의 규모는 소비자를 놀라게 하지 않을 것입니다. 소비자는 이용 가능한 모든 정보를 한 번에 읽을 것이기 때문입니다.

사람들이 종종 길이를 언급하지 않고 매우 짧은 영화를 지루하고 흥미진진하다고 말하고, 3시간짜리 영화를 가장 흥미진진하다고 부르는 것은 아무것도 아닙니다. 예술 작품, 뉴스, 책, 편지의 경우에도 마찬가지입니다. 독자는 5장의 상업 제안서가 진정으로 유익하고 눈길을 끄는 것이라면 부정적으로 인식하지 않을 것입니다.

문법 규칙에 맞게 문장을 넣는 것이 최우선입니다.

텍스트 작성에 대한 이러한 태도는 문법적 구성 요소가 주요 요인인 학교에서 발전할 수 있습니다. 인생에서는 모든 것이 완전히 다릅니다. 독자가 쓰여진 내용을 이해하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 고객이 쉽고 비공식적으로 정보를 읽고 인식하는 것이 필요합니다. 판매자와 구매자 간의 실제 커뮤니케이션과 유사하도록 제안을 구성하는 것이 좋습니다. 여기에서는 문장과 구의 일부를 사용하는 것이 허용되며 때로는 바람직할 수도 있습니다.

고객에게 귀하의 사업 제안을 검토하지 않을 이유를 제공하십시오.

독자가 회사에 대한 정보, 특히 회사 역사에 대해 매우 관심이 있을 것이라고 순진하게 가정해서는 안 됩니다. 전혀 그렇지 않습니다. 이것은 잠재적 구매자에게 가장 흥미롭지 않습니다. 일종의 도발, 특이한 진술로 그의 관심을 끌 필요가 있습니다. 한마디로 그를 균형에서 벗어나 상업적 제안을 끝까지 읽도록 강요하는 모든 것입니다. 관심을 유지하는 것이 그다지 중요하지 않다는 사실을 고려해 볼 가치가 있습니다. 중요한 측면. 사람에게 동기를 부여할 수 있는 것에 집중해야 합니다. 대부분의 경우 두려움, 개인이 되고자하는 욕구, 죄책감, 아름답거나 건강해지려는 욕구로 인해 욕구가 나타납니다. 이러한 맥락에서 문제를 고려하고 이에 대한 상업적 제안을 할 가치가 있습니다. 그리고 제안된 제품이 모든 요구를 충족할 수 있음을 보여줍니다.

고객이 귀하의 상업적 제안을 받아들일 가능성은 거의 없습니다. 매우 구체적인 증거로 정보를 뒷받침하는 것이 필수적입니다. 가장 명확한 주장을 제시할 가치가 있습니다. 이 접근 방식은 독자가 제품을 구매하거나 협력하도록 설득할 수 있습니다.

상업 제안 확인

예쁜 것도 있어요 간단한 방법, 제안이 수취인에게 어떤 영향을 미칠지 이해하는 데 도움이 됩니다.

소위 "빠른 스캔" 검사입니다. 이렇게하려면 문서를 보면됩니다. 실제로 읽고 싶은 방식으로 텍스트의 어떤 부분이 눈에 띄는지 이해하는 것이 중요합니다. 제목, 로고, 텍스트 하이라이트, 사진 등이 있습니다. 여기에 사용된 정보가 상업적 제안의 본질에 대한 전체적인 그림을 만드는 데 도움이 될 수 있다면 모든 것이 올바르게 완료된 것입니다.
이해했는지 확인하세요. 친구와 지인 중에서 제안의 대상 고객에 맞는 사람을 찾는 것이 중요합니다. 처음 읽은 후 문서의 주요 아이디어를 모두 파악하고 제시된 제품의 장점을 확인했다면 제안이 올바르게 작성되었다고 결론을 내릴 수 있습니다.
손가락 검사. "최고", "독특함"과 같은 제품에 대한 단어 없이 텍스트를 읽으려고 노력할 가치가 있습니다. 문장이 읽기에 흥미롭고 이 형식이라면 모든 것이 올바르게 수행된 것입니다. 귀하의 회사에 대한 모든 칭찬은 정확한 데이터, 리뷰, 이야기 및 인증서로 뒷받침되는 것이 매우 중요합니다.

상업 제안서의 예/샘플

제공할 수 있는 상업적 제안의 예와 샘플이 많이 있습니다. 그들은 모두 나름대로 훌륭합니다. 제 생각에는 Denis Kaplunov가 개발한 가장 성공적인 것 중 일부를 보여 드리겠습니다.

우리 주변에는 우리의 시선을 사로잡는 다양한 광고가 많이 있습니다. 때로는 특정 제품의 장점이 얼마나 미묘하게 언급되는지에 놀랄 때가 있습니다. 그러나 대부분의 광고 제안은 수수께끼입니다. 저자는 무엇을 말하고 싶었습니까? 사람들은 실수하는 경향이 있습니다. “아무것도 하지 않는 사람은 실수하지 않는다”는 것은 널리 알려진 진리입니다. 광고를 만드는 사람들에게 조언을 제공하고 도움을 주기 위해 우리는 피할 수 있는 가장 일반적인 실수 목록을 제공할 것입니다.

프로모션 제안 오류

№ 3 상세 설명제품 특성

제품의 유익한 장점을 특성(객관적인 데이터)으로 대체해서는 안 됩니다. 특정 제품의 장점을 제시하는 광고는 독자의 구매를 유도합니다. 로 편지를 작성할 때 광고 제안파트너십이나 제품 제안, 광고, 광고 오디오 또는 비디오, 기타 유형의 광고에 대해 제공된 이점에 대한 설명 덕분에 제품에 대한 수요가 보장됩니다.

№ 4 빈 단어

사실, 말은 적게 하고 행동은 많이 하는 것이 더 좋습니다. 행동은 항상 말보다 더 큰 영향을 미칩니다. 이는 승리를 위한 윈윈(win-win) 옵션입니다.

특이성은 중요한 기준이다 광고 캠페인. 세부 사항의 도움으로 구매자는 자신이 가진 질문에 대한 답변을 얻을 수 있으며 구매에 한 걸음 더 가까워지고 대부분의 독자가 구매자가 될 것입니다. 마크 트웨인은 거의 정확한 단어와 정확한 단어의 차이를 보고 이를 작은 반딧불과 밝은 번개의 차이로 정의하면서 이 말을 잘 했습니다. 제품이나 서비스가 더 자세하고 구체적으로 제시될수록 더 많은 사람들이 반응하게 됩니다.

정보의 신뢰성은 자연스럽게 자신감을 불러일으킵니다. 많은 약속과 칭찬의 말은 항상 놀랍습니다. 그리고 최종 결과는 이러한 주장에 부합하지 않습니다. 독자가 그것을 믿게 만들려면 노력이 필요합니다. 고객 리뷰가 있고 제품/서비스에 대한 신뢰할 수 있는 보증이 제공되면 이를 수행하는 것이 더 쉬울 것입니다. 에 대한 통계 보통 사람들. 에 포함시키는 것이 좋습니다. 그래야만 불신하는 구매자에게 광고의 진실을 확신시킬 수 있습니다.

No. 7 대하는 태도 타겟 고객

광고 제안이 전달되는 사람들의 그룹에 대한 명확한 아이디어가 있어야 합니다. 그녀의 열망과 희망을 이해하는 것이 필요합니다. 1923년에 러시아에서 이 글을 쓴 홉킨스를 기억해 봅시다. 성공적인 판매농민들이 수염을 기르는 것을 뗀 경우에만 면도 크림을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 외과의사에게 메스를 제공하고 기계공에게 도구를 제공하십시오.

쉽게 판매하는 것은 어렵지만 가능합니다. 이를 위해서는 귀하의 고객/파트너를 알고 수익을 창출해야 합니다. 그를 위해적시에 상업적인 제안을 합니다. 아래에서 그러한 제안의 예를 찾을 수 있습니다.

회사에 영업 거장과 조작의 대가가 없다면 CP(상업 제안)가 도움이 될 것입니다. 이 마케팅 및 광고 도구는 훈련 및 추가 작업을 위한 바나나가 충분할 때 침팬지에서도 성공적으로 사용됩니다.

파는 법을 모르는 경영자라도 CP를 파는 것으로 돈을 번다

문제는 이 필수 광고 도구를 만들고 이해하는 것입니다. 내 연습에 따르면 주요 문제는 이해와 일련의 질문에 있습니다.

CP를 누구에게 보내야 합니까?

연락처 정보는 어디서 수집하나요?

상업 제안서를 직접 작성하는 방법은 무엇입니까?

수신자가 즉시 전화하려면 무엇을 써야 할까요?

아래에서 상업적 제안의 예를 확인하실 수 있습니다.:

물품 공급을 위해,
서비스 제공,
협력에 대해.

CP가 무엇으로 구성되어야 하는지, 고객의 사고를 어떻게 활용하는지, 어떤 정보를 찾아야 하는지, 어떻게 활용하는지 배우게 됩니다.

브주그리고 당신은 가장 흥미로운 곳에 있습니다:

대상 고객을 결정하고, 연락처를 수집하고, 3가지 전송 전술을 사용합니다.

단어는 팔리지 않습니다. 정보를 판매합니다. 데이터베이스를 수집하고 판매 상업 제안서를 작성하려면 고객, 제품/서비스, 시장 전체 또는 지역 상황에 대한 모든 것을 알아야 합니다. 내 예 중 하나에서 이것이 어떻게 작동하는지 보여 드리겠습니다. 지금은 이론입니다.

다음 사항을 갖추기 전에는 데이터베이스 수집 및 상업적 제안서 작성을 시작하지 마십시오.

대상 청중에 대한 완전한 이해 : 그가 어떤 사람인지, 그의 머리가 아픈 부분. 세그먼트가 좁을수록 더 좋습니다. 예를 들어 "채식 레스토랑 관리자";
소득, 자존감을 높이고 비즈니스 문제를 해결하거나 업무를 단순화하는 대상 고객을 위한 제안은 실질적인 이점을 가져올 것입니다.

클라이언트(대상) 및 데이터베이스 수집 방법에 대한 정보

대상 청중은 유사한 작업, 문제, 복잡성을 갖고 이 모든 것을 관리하는 사람들(회사가 아니라 사람)입니다. 즉, 더 많은 돈을 벌려는 욕구입니다. 대상 청중(TA)의 특정 대표자에 대한 지식이 넓을수록 청중 전체에 대한 이해도가 높아집니다.

우리는 특정 혜택을 제공할 대상 고객의 좁은 부분에 관심이 있으며, 종종 상호적입니다. 전화, 소셜 네트워크, 웹사이트, 포럼을 통해 대상 고객 대표와 소통하여 실제 요구 사항과 문제를 알아보세요. 이는 상업적 제안서에서 성공적으로 다룰 수 있는 문제점과 반대 의견을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

잠재 고객 기반

고객 기반은 구매할 수 없습니다, 특히 회사의 경우 웹사이트와 디렉토리에서 블라인드 회사 등록을 수집합니다. 잠재 고객을 알 수 없기 때문입니다.

웹 사이트와 카탈로그에는 관리자가 볼 수 있는 일반 주소가 표시됩니다. 대부분의 경우 관리자는 회사의 수입이 얼마인지 신경 쓰지 않으며 상업적 제안에 대한 명확한 지침을 가지고 있습니다. 스팸에 추가하고 삭제하십시오!

소유자는 혜택에 관심이 있습니다 개인 기업가그리고 고용된 관리자. 의사결정자(DM)만 필요합니다.

관리 연락처나 "상업적 제안용" 이메일 주소가 있는 사이트에서 작업하세요.

이메일 데이터베이스 수집을 위한 올바른 옵션상업적인 제안의 경우:

그 사람이 직접 요청을 남깁니다(구독 페이지, 개인 커뮤니케이션).
웹사이트(또는 2GIS 데이터베이스)에서 CP 관리자의 연락처나 이메일을 찾을 수 있습니다. 가끔 그런 일이 발생합니다.
관리자를 통해 연락: 피드백 양식을 통한 서신, 우편 또는 전화 통화.

데이터베이스 작업을 위한 3가지 전술

귀하는 이미 관리자(웹사이트/전화 양식) 또는 비서와 연락하여 관리자(영업, 마케팅 책임자, 관리자 또는 회사 소유주)의 연락처 정보를 얻었다고 가정합니다.

우리는 차가운 상업 제안서를 보내기 전에 의사결정자에게 전화를 겁니다. 임무는 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 사람과 소통하는 것입니다. 그는 이 문제와 주제에 관심이 있습니까? 답변을 듣고 적어보세요. CP 발송에 동의합니다.
영업일 기준 1~2일 이내에 응답이 없으면 냉담한 상업 제안서를 보낸 후 의사결정자에게 전화를 겁니다. 우리는 이렇게 말합니다. “세르게이, 안녕하세요! 월요일에 우리는 당신에게 CP를 보냈지만 당신은 응답하지 않았습니다..." 과제: 그 사람이 CP를 받았는지 확인하고, 그렇다면 마음에 들지 않았던 점을 적어보세요. 우리는 거래를 성사시키려고 노력하고 있습니다.
모은 기지를 이용해 지휘소를 보내고 하치코를 플레이합니다.

옵션 1과 2만 사용하세요. CP를 테스트할 때 왜냐하면 그것이 당신이 얻을 수 있는 유일한 방법이기 때문입니다. 피드백제안을 조정할 수 있습니다. 제안서를 작성하기 전에 잠재 고객과 소통하지 않은 경우 이는 매우 중요합니다. 때로는 어떤 의사결정자도 혜택과 조건에 관심이 없는 것으로 밝혀지는 경우가 있습니다. 우리는 다시 대상 고객과 제안에 대해 작업해야 합니다.

제안서 작성에는 10%의 시간이 소요되고, 편집에는 20%, 정보 수집에는 70%의 시간이 소요됩니다!

상업 제안 - 판매 구성

클라이언트를 다음과 같이 상상해보십시오. 바쁜 사람. 그는 아무것도 읽고 싶지 않습니다. 그는 당신이 누구인지, 어떤 회사 출신인지 상관하지 않습니다. 게다가 그 사람은 당신을 좋아하지도 않아요. 왜냐하면 당신은 뭔가를 팔고 싶기 때문입니다. 귀하의 CP는 개인적인 모욕입니다.

상업적 제안서에 다음 내용이 포함되어 있으면 분노가 자비로 대체됩니다.

편지 제목, 이는 그가 열도록 동기를 부여하지만 스팸과 유사하지 않습니다. "어제 전화했습니다...", "당신이 요청한 내용은 다음과 같습니다...".
고객에게 유익한 제안. 그것은 당신에게 유익하지 않을 수도 있습니다. 이는 판매 1단계에서는 정상적인 현상입니다.
회사에 대한 간략한 설명 – 2, 3당신이 무엇을 하는지에 대한 문장입니다(그림에서 설명하는 경우 생략 가능).
질문에 대한 정확한 답변: “왜 쓰세요(이유가 필요해요)”, “왜 나예요”, “나의 이익과 당신의 이익은 무엇입니까”, “조건은 무엇입니까”.
돈에 관한 몇 줄. CP를 받은 사람은 자신이 어떻게 CP를 받는지 정확히 알아야 합니다. 재무상태또는 그가 서비스를 주문하거나 제품을 구매할 때 회사의 입장.
정말 대단한 거래라는 증거죠.. 지금 이 기회를 놓치면 나중에 큰일날 수도 있습니다. 이것이 실제로 효과가 있다는 설득력 있는 예를 들어보세요.
전화, 우편 또는고객에게 편리한 또 다른 통신 방법.

이 모든 의미를 자막, 제목, 자막, 일러스트레이션(캡션) 및 제안에 담아 명확한 메시지로 세분화합니다. 수령인이 자신의 이익을 확인하면 읽기 시작합니다. 함정이 쾅 닫힐 것입니다.

고객이 보고 싶어하는 정보 - (PM). 그들은 이의를 종결하고 고객의 질문에 상상력을 사로잡는 방식으로 답변하며 고객이 제안을 읽고 생각하도록 강요합니다.

많은 중요한 일에서 사람의 주의를 분산시키는 것이 1승입니다.

상업 제안서 구조의 예 - "PI" 화면

나는 이 구조를 10번 중 6번 사용합니다. 간단하고 효과적이며 1~2장의 상업 제안서 비용이 개인 기업가와 중소기업에게 적합합니다.

상단(1개 화면):

헤더 + 전화 + 로고;
일러스트레이션 및 서명;
제목;
부제;
4~6개의 혜택을 2개의 열로 나누어 제공합니다.
가장 강력한 주장(프레임, 색상 또는 특수 아이콘을 사용하여 강조 표시)

물론 서비스, 제품, 비즈니스, 조건, 판매 정보(PI)의 수량 및 품질에 따라 많은 것이 달라집니다. 하지만 이 구조가 가장 정확합니다. 10~15초만 읽어도 아무것도 이해할 수 없는 텍스트 시트인 KP 고정관념을 깨기 때문입니다.

쿠폰 첫 화면

1개의 화면에 제안의 가치를 표시합니다. 수신자가 더 자세히 읽을 수 있도록 관심을 가질 판매 정보를 제공하십시오. 그가 이해했는지 확인하세요:

우리 무슨 얘기할까?
왜 그에게 편지를 썼나요(명확한 맥락);
그 이점은 무엇입니까?
서비스/제품이 필요한 이유.

이상적인 상태수령인의 이름, 직위, CP를 보내는 회사를 알고 있는 경우. 그런 다음 제목과 함께 다음과 같은 맞춤 메시지를 작성합니다. “Vasily Pavlovich, 안녕하세요! 이는 다음에 유익합니다. 건설업 and it works” 또는 친구가 읽도록 동기를 부여하는 문구입니다. 당신은 당신이 무엇을하는지 알 수 있습니다.

구조도 필요하지만 정보를 파는 것이 더 중요하다

광고 도구를 인쇄된 형식으로 사용하는 경우 다음 페이지로 이동하기 전에 A4 페이지의 절반이 남습니다. 주요 반대 의견을 종결하고, 조건(가격, 주문 방법)을 제시하고, 부가 가치를 전달하고, 조치를 촉구할 시간이 필요합니다. 2번의 호출이 있을 수 있습니다:

"페이지를 다음으로 넘기십시오." 또는 "다음 페이지에서 당신은...을 알게 될 것입니다.";
전화를 걸거나, 글을 쓰거나, 링크를 따라가세요.

이메일로 상업 제안을 보내세요 HTML 형식을 사용합니다. 이 형식에서는 페이지 간 전환이 없는 랜딩 페이지를 이메일로 보낼 수 있습니다. 변환율은 높지만 문서를 인쇄하여 동료/관리자에게 보여주기에는 이 형식이 불편합니다.

CP 구성(설득 화면)

첫 번째 화면의 임무는 최대 판매 정보를 제공하고 광고 필터를 우회하는 것입니다. 두 번째는 이것이 올바른 선택이라는 것을 증명하는 것입니다.

약속이나 가사가 아닌 사실과 수치를 바탕으로 판매해야 합니다. 사실이 충분하지 않은 경우 혜택을 더욱 강화하세요. 말로 플레이하지 말고 의미를 가지고 플레이하세요. 상업적 제안이 귀하에게 이익이 되지 않도록 하십시오. 그러나 상업적 제안의 임무는 고객과의 접촉을 구축하는 것입니다. 따뜻한 답변(전화, 편지)을 받고, 직접 판매하지 마세요.

말로 판매하지 말고 의미를 담아 판매하세요.

설득하려면 무엇을 사용해야 할까요?

각 부제목은 수신자에게 중요한 내용을 담고 있는 구조입니다.
사용 및 결과의 예(귀하의 단어를 확인하기 위한 링크)
윗부분을 읽을 때 발생하는 이의제기 2~3개를 마무리합니다.
제품/서비스에 대한 추가 판매 정보(복잡한 제품인 경우 특성, 장점, 설명)
고객 및 파트너 목록
제안의 부가가치;
보증 연장(아무것도 위험에 빠뜨리지 않는다는 점을 환자에게 확신시키는 것이 중요합니다)
합리적인 공급 제한.

두 번째 제안 화면

핫 세일과 콜드 세일즈 피치의 차이점대상 청중에 대한 인식, 정보 제시, 수량 및 클라이언트를 종료할 내용.

"콜드" 클라이언트의 경우– 1~2개의 접점입니다. 그 사람은 아직 당신이나 제안에 대해 아무것도 모릅니다. 통화, 상담을 위해 잠재 고객을 닫고 자세한 정보가 있는 판매 페이지, 웹사이트 또는 비디오에 대한 링크를 제공하십시오.

차가운 상업 제안은 사람의 관심을 끌 것이며 그는 "따뜻한"고객이 될 것입니다

"따뜻한" 고객을 위해– 질문에 대한 답변을 제공하고 구매 동기를 부여하는 판매 자료입니다. 전체 판매 포인트가 포함된 상업 제안서를 제출하세요. 이렇게 하면 다시 전화할 이유가 생기기 때문에 최소한 추가 판매 작업이 더 쉬워질 것입니다. 그리고 최대한 고객 자신이 구매를 요청합니다.

CP량. 매수는 상관없습니다! 더 중요한 것은 협력이나 행동에 대한 결정을 내리기 위해 잠재 고객이 받아야 하는 정보의 양과 질입니다. 추가 정보- 이것은 좋지만 결정을 내리는 데 도움이 되고 질문에 답하며 새로운 질문을 생성하지 않는 경우에만 가능합니다.

당신 또는 당신? 받는 사람의 이름을 알고 그 사람에게 전화를 걸고 있다면 정확하게 적어야 합니다. 그러나 러시아어 규칙을 제외하고 항상 You (개인적 매력의 환상)를 쓰는 것을 금지하는 사람은 없지만 카피라이터의 작업과 평범한 관계가 있습니다. 사줬으면 욕이라도 써줄게. You, You의 효과에 대한 연구는 없습니다.

우리는 예제를 얻었습니다!

상품공급을 위한 상업제안 예시 + 상업제안 아이디어 4개

상품을 판매하는 것은 서비스를 판매하는 것보다 어렵습니다. 항상 같은 것을 판매하는 경쟁 회사가 있습니다. 이를 통해 작업과 물류가 이미 확립되었습니다. 모든 것이 만족스러우면 공급업체를 바꾸는 것은 의미가 없습니다. 문제는 러시아어 비즈니스의 특성, 시장 상황, 멋진 보너스 및 혁신으로 해결됩니다.

러시아어로 비즈니스하기, 공급업체가 있는 경우인데 경영진 전체를 긴장하게 만듭니다. 그는 독점 기업처럼 행동하기 때문에 마감일을 놓치고 원자재 또는 상품 상태가 좋지 않으며 문제 해결에 관해서는 협상이 몇 달 동안 지연됩니다. 최상의 조건을 갖춘 상업적 제안은 상처에 소금을 첨가하고 진통제를 판매하는 가장 일반적인 방법입니다.
시장 상황. 터키 미사일이 러시아 비행기를 격추했을 때 많은 물품이 제재를 받았습니다. 유 러시아 기업부자가 될 기회가 있었다. 딸기, 오이, 양배추, 사과, 포도 등 10가지 수입금지 품목이 판매되는 골든타임이었다. 그런 순간을 포착하고 이를 위한 지휘소를 준비해야 한다.
멋진 보너스. 카피라이터 Claude Hopkins는 제품을 판매하는 것이 아니라 보너스를 판매했습니다. 그는 고객의 파이에 대한 광고를 판매한 다음 Cotosuet 파이(원료) 생산을 위한 혼합물만 판매했습니다. 그리고 그것은 모두 함께 작동했습니다. 러시아 제조업체에 광고 정보를 제공하여 파트너가 상품을 판매할 수 있도록 도와달라고 말하면 사람들은 그 이유를 실제로 이해하지 못합니다. 그들은 "우리는 제조업자다..."라고 말합니다. 커튼.
혁신. 제품이 약간의 장점이 있거나 흥미로운 기능생산하는 경우 모든 광고 자료와 물론 CP에서 이에 대해 이야기해야 합니다. 새로운 Skoda Octavia 2017을 보셨나요? 헤드라이트와 라디에이터 그릴을 살짝 바꿔서 독특한 제품으로 판매하고 있습니다. 자동차 제조업체의 예를 들어보세요. 혁신에 집중하세요.

스크린샷 형식으로 상업적 제안의 몇 가지 예를 게시하지 않겠습니다. 대신 링크와 함께 10개를 게시하겠습니다. 아래의 모든 상업 제안은 Mikhail Pozdnyakov가 작성했습니다. 이 블로그의 작성자입니다.

예시가 새 탭에서 열립니다.(클릭, 읽기):

예시 1."시장 상황"
예시 2."러시아어 비즈니스"
예시 3."혁신 + 선물"
예시 4.“전시회 종료 후 + 보너스”
실시예 5.“러시아어 비즈니스 + 혜택”
실시예 6.“시장상황+혜택”
실시예 7."혁신 + 좋은 타이밍"
실시예 8."혁신"
실시예 9.“장난감 공급, 복합 제안의 예”

이것은 정말 큰 기사이며 상업적 제안에 가장 완벽한 기사입니다. 내 실무에서 성공적인 상업적 제안의 예를 추가하겠습니다.

직간접 경쟁자가 어떻게 판매하는지 알아보려면 틈새 시장의 비즈니스 제안에 대한 몇 가지 예를 살펴보세요. 이렇게 하면 판매 정보를 받고 알아볼 수 있습니다. 최고의 제안을 해보세요!

CP가 작동합니까?걔들은 일하고있어. 다음은 상업적 제안의 예입니다. 회수가 확정된 경우:

서비스 제공을 위한 샘플 상업 제안서

서비스를 판매하기가 더 쉽습니다. 인터넷에서 정보를 찾는 것이 더 쉽기 때문입니다. 어떤 서비스가 필요한지, 타겟 고객이 누구인지 정확히 알 때. 어려움은 광고 제안에 있습니다. 결국 서비스 부문은 빠르게 발전하고 있으며 경쟁자가 많습니다.

제품을 소량 구매하여 테스트하거나 장비인 경우 테스트 결과를 확인하여 테스트할 수 있습니다. 서비스의 가치는 효율성에 따라 결정됩니다. 예를 들어 상업적 제안서를 작성한다고 가정해 보겠습니다.

상업적 제안의 효율성측정하기 어렵다. 수집된 정보의 양, 이를 표현하는 카피라이터의 능력, 디자이너의 기술, 제안서를 보내고 신청서를 처리하는 관리자의 능력에 따라 달라집니다. 좋은 이메일 데이터베이스는 나쁜 클라이언트보다 더 많은 클라이언트를 불러올 것입니다.

서비스 판매 방법:

서비스 제공 후 어떤 변화가 있을지 보여주세요.. 상업적 제안을 구매하면 강력한 광고 자료 덕분에 관리자가 판매하기가 더 쉬워지고 마케팅 감사 결과를 얻을 수 있습니다(타겟 청중의 초상화, 반대, 문제, 사람들이 결정을 내릴 때 주의하는 사항). ), 이는 귀하의 모든 광고를 더욱 효과적이고 판매하게 만들 것입니다.
보증 연장. 우리가 함께 수행할 테스트 후에 KP가 고객을 데려오지 않으면 나는 내 서비스 비용을 충당할 판매 및 이익이 시작될 때까지 일할 것입니다(제품에 대해서는 보증 연장이 더 나쁩니다).
확인할 수 있는 미니케이스. 상업적인 제안을 할 때 나는 제품/서비스, 광고 제안, 대상 고객뿐만 아니라 시장 상황도 고려합니다. 2014년에는 A4용지 한 장(그래픽 없이)으로 딸기 300톤을 팔았습니다. 내 사건에 대한 링크는 다음과 같습니다.
대담한 광고 제안. 테스트 중에 내 k가 작동하지 않는 것 같으면 문자 메시지뿐만 아니라 돈을 반환하겠습니다. 그래픽 디자인, 하지만 CP 버전 2도 무료로 만들 예정입니다. 거래?

강력한 판매 포인트가 많을수록 좋습니다. 찾아서 사용해 보세요 다양한 변형, 의미를 가지고 놀아보세요. 다행스럽게도 서비스에서는 이를 허용합니다.

서비스 제공을 위한 상업적 제안의 예

서비스를 판매하는 것은 더 쉽지만 판매 정보를 최대한 많이 제공해야 합니다.

기성 상업 제안서에 대해 질문하세요.우리는 CP를 작성했고 스스로 만족합니다. 서두르지 마. 자료를 1~2일 동안 그대로 둔 다음 잠재 고객의 입장이 되어 새로운 눈으로 자료를 살펴보십시오. 당신은 CP를 보낸 사람을 미워한다는 것을 기억하십시오.
테스트 후 대량 메일을 발송합니다. 100,500개의 셀링 포인트가 수집되고 타겟 고객을 오랫동안 파악했다고 하더라도 전체 데이터베이스에 걸쳐 CP를 보내지 마십시오. 절대! 샘플을 채취하여 1/5을 제출하세요. 이렇게 하면 결과를 예측할 수 있습니다.
말로 플레이하지 말고 혜택을 누리십시오.이것은 카피저자들에게 상처를 줍니다. 매혹적인 말, 밝은 표정, 흥미진진한 발언은 헛소리다. 어딘가, 어딘가, 그러나 CP에는 무지개 시연과 나이팅게일 노래가 아닌 세부 사항, 사실, 판매 포인트 및 미묘한 설득이 필요합니다.
전달 알고리즘을 마스터하세요.광고 도구는 도구일 뿐입니다. 그들은 그것을 사용할 수 있어야 합니다. 만약 상업적인 제안이 의사 결정자에게 가지 않고, 일하면서 고양이를 좋아했던 관리자에게 전달된다면, 그 사람은 계속해서 고양이를 좋아하고 제안을 삭제할 것입니다. 예외도 있지만 러시아 사무실 현실은 가혹하다.
상업적 제안서를 그래픽으로 제시하세요.첫째, 받는 사람의 관심을 끌 것입니다. 둘째, 똑똑한 디자이너는 텍스트를 올바르게 분할하므로 구조에 문제가 있으면 이 문제를 수정합니다. 셋째, 그래픽 일러스트레이션을 사용하여 악센트를 설정할 수 있습니다.

비밀스러운 비밀은 없습니다. 상업적인 제안을 작성하려면 대상 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하고 이에 유익한 제안을 해야 하며 다음 사항을 잊지 마십시오. 잠재 고객당신을 싫어합니다. 감독도 고양이를 좋아하거든요.

저와 함께라면 귀하는 경쟁사와 차별화할 수 있고 판매에 이르기까지 신선한 아이디어와 지원을 받을 수 있습니다. 나는 당신을 위한 상업 제안서의 텍스트를 개발하고 그래픽으로 디자인할 것입니다. 단 5일 만에 귀하는 강력한 광고 도구를 갖게 될 것입니다.