სად დავიწყოთ საბავშვო ტანსაცმლის გაყიდვა. საკუთარი ბიზნესი: როგორ გავხსნათ ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზია. ვიწრო სპეციალობის განმარტება

1. ვხსნი საბავშვო სათამაშოების მაღაზიას, ვეძებდი მომწოდებლებს ინტერნეტში. მარკეტებშიც შეგიძლია მოინახულო, იქ არის პატარა საბითუმო მაღაზიები (ყოველ შემთხვევაში პეტერბურგში), მაგრამ ნახევარს პროდუქციაზე სერთიფიკატი არ აქვს და საბავშვო პროდუქციაზე ხომ იცი ცუდია.. მოიგე. არ გაიარეთ ყველა სახის შემოწმება და + ასევე ჩამორთმეული პროდუქტი. აქედან გამომდინარე, უმჯობესია გაუმკლავდეთ დიდს საბითუმო მაღაზიები, რომლის რეკლამაც კარგია და ყველაფერი წესრიგშია დოკუმენტაციაში. სხვათა შორის, თუ სახლში გაქვთ საბავშვო პროდუქცია, ან მეგობრებთან ერთად, ან თუნდაც მაღაზიაში, შეგიძლიათ ნახოთ პროდუქტის ეტიკეტები მწარმოებლის მისამართისა და ვებსაიტისთვის, მაგრამ, როგორც წესი, წარმოებიდან, საქონელი მხოლოდ იყიდება. დიდ საბითუმოში.
ყველა სახის შესახებ აქციები.. შეგიძლიათ შეიძინოთ რამდენიმე იაფფასიანი სათამაშო დიდი საბითუმო ვაჭრობით (მაგალითად, ჩხაკუნები, თუ მაღაზიაში საქონელი არის პატარა ბავშვებისთვის) და განათავსოთ განცხადება: „თუ ყიდულობთ პროდუქტს N-ე ოდენობით, თქვენ მიიღებთ ჭექა-ქუხილს, როგორც საჩუქარი." განათავსეთ რეკლამა სარეკლამოდ... სასურველია საბავშვო ბაღებთან და კლინიკებთან ახლოს.

2.- მთავარი მიმწოდებელი იყო ბავშვთა საბითუმო ცენტრი www.detoc.ru, რამდენიმეთვიანი მუშაობის შემდეგ მათ დაიწყეს საქონლის მიწოდება გადავადებული გადახდით 30 დღის განმავლობაში. მათ აქვთ ბავშვთა პროდუქტების მთელი ასორტიმენტი, სერთიფიკატები და ინსტიტუტის მეშვეობით შეკვეთის შესაძლებლობა. მაგრამ ცალკეული ჯგუფების ფასი საშუალო და მაღალია, კონკურენტუნარიანობისთვის საჭიროა სხვა მომწოდებლები. ვიყიდე იაფფასიანი ეტლები სხვა კომპანიისგან. მთავარი ის არის, რომ მაღაზიაში არის ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ. მეტი მომწოდებლების პოვნის შესახებ. მე არ გირჩევთ უცხო ქვეყნებში იაფი საქონლის მომწოდებლებისა და მწარმოებლების ძებნას. საუკეთესო წყაროა „პროდუქტები და ფასები“. თქვენ უნდა დარეკოთ საჭირო განყოფილებაში ყველა ნომერზე.
- პერსონალი. მეც გულუბრყვილოდ მჯეროდა, რომ პრემიების პროცენტი სწორად რომ დაითვალა, პერსონალი თავისით იმუშავებდა. Დაივიწყე. 1. თანამდებობრივი სარგოს მიხედვით მინიმალური ზომა 2-3 ტ.რ. 2. ბონუსი ბრუნვის შესაბამისად - წყვეტის ზღურბლამდე მიღწევამდე - 0%, შემდეგ - ბრუნვის ფიქსირებული % (თქვენ თვითონ უნდა გაარკვიოთ). 3. ყოველი თვის ბოლოს – ჯერ ნაშთების აუდიტი, შემდეგ მისი შედეგებიდან გამომდინარე პრემიების დარიცხვა. 4. ნორმალური ბრუნვის დროს მფლობელს ხანდახან უწევს თანამშრომლების დაჯილდოება ძირითადი ბონუსის გარდა, მაგრამ ყოველთვის რაღაცისთვის, თუნდაც ეს იყოს მინიმუმ 100 მანეთი. - თავად ფაქტი მნიშვნელოვანია.
- სერთიფიკატები უნდა იყოს მთლიანად ბავშვთა საქონელი. უმჯობესია მოძებნოთ ნორმალური მომწოდებლები სერტიფიკატებით. მაგრამ ყოველთვის არის ვარიანტები...
- გამყიდველებს ჯობია ჰქონდეთ სამედიცინო წიგნი.

3. პასუხები თქვენს კითხვებზე ჩემი გამოცდილებიდან გამომდინარე

1) რომელია ყველაზე პოპულარული ნივთები, არ მინდა ჩაცმულობასთან შეხება - ვფიქრობ სათამაშოების გაყიდვაზე, საფენები, ახალშობილებისთვის ყველანაირი ბოთლი და ა.შ., ამ ყველაფრიდან რომელია მთავარი, ასე ვთქვათ. მოგების მომტანი, ასორტიმენტი და რომელია თანმხლები?

პროდუქტიდან, რომლის შესახებაც წერია - მთავარი და :-) მოგების მომტანი სათამაშოები.
ყველაფერი დანარჩენი დაკავშირებულია.
საფენები არ არის მომგებიანი - არის მცირე სავაჭრო მარკირება - ფასი ჩამოყალიბდა ბაზარზე - შეიძლება სხვებზე მაღლა დააყენოთ, მაგრამ მერე გაიყინოს.
ბოთლებს, როგორც ძუძუს, ბავშვისთვის დაბადებიდან შეიძლება დასჭირდეს 2-დან 4 ცალი მთელი დროის განმავლობაში.

და არ გინდა ტყუილად გაუმკლავდე ასეთი პატარების ტანსაცმელს.
დაბადებიდან ერთ წლამდე ბავშვი იზრდება დაახლოებით 30 სმ-ით და ყოველ ჯერზე ახალი ტანსაცმლის ყიდვა სჭირდება. შემდეგ ის უფრო ნელა იზრდება, მაგრამ მუდმივი წინდები და კოლგოტები სჭირდება.

მარკირების დონე საცალო ვაჭრობაში - არა ქსელის მაღაზია
ტანსაცმელი 50%-დან ჩვეულებრივ 70 და ზემოთ
სათამაშოები 100%-დან
საფენები - არ ვიცი, არ გამიკეთებია, არ იყო მომგებიანი, მაგრამ დაახლოებით 20-30% იყო

სცადეთ საბავშვო თემა სამკაულებსა და თმის აქსესუარებში.
რეზინის ზოლები, თმის სამაგრები და ა.შ.
მარკირება 300% და მეტი.

2) სად ჯობია განყოფილების გახსნა, რა უკეთესი ადგილიმონახულებულებში სასურსათო მაღაზია, უნივერმაღის სავაჭრო ცენტრში თუ ცალკე ოთახში?
ოფიციალურად ვაცხადებ - ვერ გამოიცნობთ.
და დამოკიდებულია რეკლამაზე, ასორტიმენტზე და ა.შ.

3) საჭიროა თუ არა რაიმე სპეციალური ლიცენზია და ნებართვა ამ საქონლით ვაჭრობისთვის?
სერთიფიკატები, რომლებსაც არავინ უყურებს სათამაშოების, ბოთლებისა და საფენებისთვის.
ყველა ეს დოკუმენტი აღებულია მომწოდებლებისგან.

4. გახსენით სათამაშოებით დეკემბერშიც.
თქვენ მიერ არჩეული ასორტიმენტი (სათამაშოები) არ არის სეზონური - იყიდება მთელი წლის განმავლობაში.

5.როგორ გავზარდოთ ონლაინ მაღაზიის მოგება მინიმალური ინვესტიციით.

ამიტომ, პირველი რჩევა მათთვის, ვისაც სურს თავისი ონლაინ მაღაზია წარმატებული იყოს, არ დაიზაროთ და ჯერ საკუთარ თავზე მოიძიოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია. და მხოლოდ ამის შემდეგ შექმენით თემები კითხვებით.

ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი მომსახურებაა. ხშირად ეს უფრო მნიშვნელოვანია ვიდრე პროდუქტის ხარისხი. Უზრუნველყოფა კარგი სერვისისაერთოდ არ მოითხოვს დიდ მატერიალურ ხარჯებს, მაგრამ მოგება ბევრჯერ იზრდება.
მე არაერთხელ ვუყურე ჩემს კონკურენტებს და ვნახე, რამდენ ფულს ინვესტირებას ახდენენ რეკლამასა და პოპულარიზაციაში. და ამავე დროს სერვისი უბრალოდ ნულოვან დონეზეა.

რა არის კარგი სერვისი?

1. ონლაინ მაღაზიის დიზაინი:
რაც უკეთესია, მით უფრო ადვილია.
თითოეული პროდუქტის დეტალური აღწერა უნდა იყოს.
სექციები "FAK" და "როგორ განვათავსოთ შეკვეთა?" ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია. ვიზიტორებმა უნდა მიიღონ მაქსიმალური ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ უკვე ვებგვერდზე.

2. მხარდაჭერა.
სასწრაფოდ უპასუხეთ კითხვებს ფოსტით, icq და ა.შ. ეს არც ისე რთულია. და კითხვები, რომლებიც კვირების განმავლობაში უპასუხოდ რჩება, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მყიდველს რაიმე შეუკვეთოს.
აუცილებლად დაურეკეთ კლიენტებს. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ელფოსტა შეიძლება იყოს არასწორად დაწერილი, ან სრული, ან მომხმარებელმა საერთოდ არ იცის როგორ გამოიყენოს იგი. ზარი დაგეხმარებათ იმის გარკვევაში, არის თუ არა ყველაფერი წესრიგში, და კლიენტი მშვიდად იქნება, რომ მიღებულია. (უბრალოდ არ დაივიწყოთ დროის სხვაობა რეგიონებს შორის!)

3. მიწოდება.
განაცხადეთ მხოლოდ მიწოდების დრო, რომელიც შეგიძლიათ შეხვდეთ. ჩარჩო უნდა იყოს ნათელი და არა "2 დღიდან".
რაც შეიძლება დეტალურად აღწერეთ მიწოდების ყველა ვადა და პირობა, რათა ამ განყოფილების წაკითხვის შემდეგ მომხმარებლებს აღარ გაუჩნდეთ კითხვები.
ჯობია რაღაცები ნათლად აჩვენო – მაგალითად, რუკაზე მონიშნული მიტანის ზონები. ყველამ არ იცის რა არის ზონა "სადოვოიდან მესამე სატრანსპორტო რგოლამდე".

4. საკამათო სიტუაციები.
კლიენტები ადრე თუ გვიან რაღაცით უკმაყოფილონი იქნებიან. სიტუაციები განსხვავებულია. მაგრამ თუ გესმით, რომ კლიენტისთვის დათმობით, ბევრს არ დაკარგავთ, მაშინ ჯობია დანებდეთ.
ეს შეიძლება იყოს დეფექტი ან შემცვლელი პროდუქტი, მაგალითად.
უკმაყოფილო მომხმარებელი, რომლის „ახირებები“ დაკმაყოფილდა, უფრო ლოიალური გახდება, ვიდრე ნებისმიერი რეგულარული მომხმარებელი.

5. დახმარება ნებისმიერ სიტუაციაში.
თქვენ უნდა შეეცადოთ დაეხმაროთ თქვენს კლიენტებს ნებისმიერ სიტუაციაში. მაგალითად, გირეკავენ და გეკითხებიან, არის თუ არა პროდუქტი მარაგში, და ის არ არის მარაგში. აიღეთ მომხმარებლის საკონტაქტო ინფორმაცია და აუცილებლად დაუკავშირდით მას ნივთის საწყობში მისვლისთანავე. ეს იქნება თქვენი დამატებითი შეხსენება და კლიენტი დაიმახსოვრებს თქვენს მაღაზიას, მაშინაც კი, თუ ამ დროს მას აღარ სჭირდება პროდუქტი.
ჩემი საკუთარი გამოცდილებიდან შემიძლია ვთქვა, რომ მომხმარებლებს ძალიან უყვართ, როცა ურეკავენ და აცნობებენ საქონლის ჩამოსვლის შესახებ, თუნდაც განაცხადი ერთი თვის წინ იყოს გაკეთებული. ისინი კმაყოფილი არიან თქვენი ყურადღებით და, როგორც წესი, ახალ შეკვეთას დებენ ან მაღაზიაში მოდიან (თუ არის, რა თქმა უნდა) გამოძახებიდან რამდენიმე დღეში.

6. კურიერები.
რა თქმა უნდა, ძალიან რთული წერტილია, მაგრამ მაინც უნდა ვეცადოთ, რომ ეს წერტილი ავამაღლოთ სათანადო დონეზე.
კორპორატიული ბრენდის ტანსაცმელი არის იდეალური ვარიანტი, მაგრამ მხოლოდ მსხვილ კომპანიებს შეუძლიათ ამის საშუალება, შესაბამისად, მიზანშეწონილია შემოიღოთ ძირითადი ჩაცმის კოდი: მოწესრიგებული ტანსაცმელი, სუფთა თმა და ა.შ.
ასევე აუცილებელია კურიერს ბარათის გამოყენების სწავლება. არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაურეკოთ კლიენტს, რომ აუხსნათ როგორ მივიდეთ მასთან. იყავი მეგობრული და გაიღიმე
როგორ ვაიძულოთ კურიერი იყოს თავაზიანი? ჯილდო ყოველი დადებითი გამოხმაურებაკლიენტისგან.

7. ყურადღება.
გაუგზავნეთ ღია ბარათები ყველა კლიენტს საახალწლოდ, 8 მარტისთვის და ა.შ. უბრალოდ გააკეთე ყველაფერი დანარჩენისგან განცალკევებით, ე.ი. ეს უნდა იყოს მხოლოდ ღია ბარათი მილოცვით, ყოველგვარი აქციებისა და ფასების სიის გარეშე.

8. არ გადადოთ.
დაიწყეთ დღესვე და ახლა იმუშავეთ თქვენი ონლაინ მაღაზიაში სერვისის გასაუმჯობესებლად. ეს ინფორმაცია სასარგებლო იქნება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ იყენებთ მას და არა უბრალოდ წაიკითხავთ.

6. ნებისმიერი პირი ჩართული სამეწარმეო საქმიანობა, უნდა დარეგისტრირდით საგადასახადო სამსახურში, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე ან იურიდიული პირი. სახე.არანაირი დისკუსია. არავითარი ხარვეზები. თქვენ შეგიძლიათ „სცადოთ“ ჩაერთოთ ვაჭრობაში რეგისტრაციის გარეშე მხოლოდ თქვენი რისკის ქვეშ, რადგან იცით, რომ არღვევთ კანონს.

არსებობს კიდევ ერთი ვარიანტი: იპოვნეთ მოქმედი ინდივიდუალური მეწარმე ან იურიდიული პირი. ადამიანი, რომელიც დათანხმდება მონაწილეობა მიიღოს თქვენს ექსპერიმენტში. Გაფრთხილებ:
1. ძვირია, რადგან ხალხს მოუწევს გადასახადების გადახდა, ბუღალტერებს ახალი ტიპის საქმიანობით შეწუხება...
2. ეს სარისკოა, რადგან... წარმატების შემთხვევაში, თქვენი ბიზნესი შეიძლება დარჩეს დაქირავებულთან
3. ეს არასწორია, რადგან. თქვენ ვერ შეძლებთ თქვენი ბიზნესის მართვას მარტო

ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია ღირს 500 რუბლი.

7.ჩემი აზრით, თქვენ უნდა გამოიყენოთ "გრძელი კუდის" თეორია"გრძელი კუდი" - ტერმინი გამოჩნდა გარკვეულ ნიშებში საქონელზე მოთხოვნის გრაფიკის წყალობით. მარცხნივ არის ყველაზე პოპულარული, შემდეგ კი კლებადობით. მსხვილი კომპანიებიისინი კონკრეტულად უმკლავდებიან ტოპ პოზიციებს, აჭრიან კუდს გარკვეული ეტაპიდან (მაგალითად, 1000-ზე ნაკლები შესყიდვა თვეში). მაგრამ "კუდის" მოცულობა ფულადი თვალსაზრისით არ არის ნაკლები, ვიდრე ზედა, თუმცა ასორტიმენტი შეუდარებლად დიდია. მაგალითად, გაყიდვების მოცულობის თვალსაზრისით პირველი 10 პოზიცია შეიძლება იყოს ასობით მომდევნო პოზიციის ტოლი; ჰიპერმარკეტებისთვის ისინი ნაკლებად საინტერესოა (საწყობები, ლოჯისტიკა და ა. საქონელი. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ისინი არ არიან!) . არის ბევრი პროდუქტი, რომელიც არ არის მასობრივი წარმოება და ყველგან არ იყიდება, მაგრამ ამავდროულად არის მასზე მოთხოვნა.
უსაფუძვლო რომ არ იყოს, მაგალითს მოვიყვან:
რუსული ლიტერატურის ცნობილი ძეგლი "ზღაპარი ზოსიმასა და სავვატიაზე" 1986 წელს გამოცემა Book-მა მასზე ანალიტიკური ნაშრომი და სრული ფაქსიმილა გააკეთა. ტირაჟი იყო მხოლოდ 2000 ეგზემპლარი, მაგრამ ისტორიკოსებისა და ფილოლოგებისთვის ეს ძალიან პოპულარული ნივთია.
რამდენიც არ უნდა მოძებნოთ Runet-ზე, მე მაინც ერთადერთი ვარ მარაგში.
თუ ეს წიგნი გჭირდებათ, გაქვთ რაიმე შეკითხვები სერვისთან დაკავშირებით?

8.თქვენ დაასრულეთ დავალების მხოლოდ ნაწილი, შექმენით ონლაინ მაღაზია!
ახლა ჩნდება კითხვა: „როგორ ვუთხრათ მთელ მსოფლიოს თქვენი ონლაინ მაღაზიის არსებობის შესახებ?! ეს ასეა, ჩვენ გვჭირდება ვებსაიტის პოპულარიზაცია და ოპტიმიზაცია პოპულარულ საძიებო სისტემებში, როგორიცაა Google, Yandex, Rambler.
ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე რთული და ძვირადღირებული ოპერაცია, რომლის გარეშეც თქვენ ყოველთვის ვერ შეძლებთ SEO, SEM-ის ცოდნა.ამისათვის გირჩევთ იპოვოთ კარგი და პროფესიონალი SEO სპეციალისტები.
ნუ დაზოგავთ ფულს რეკლამისთვის, განსაკუთრებით ინტერნეტში რეკლამისთვის.

9. უკვე დავწერე სადღაც, რომ იდეალურია აქსესუარის მიცემა კომპანიის ლოგოთი/ტელეფონის ნომრით/საიტით, სავიზიტო ბარათებით, პაკეტებით. ეს უკანასკნელი ასევე წარმოადგენს ოფლაინ რეკლამის ელემენტს.

10. ქალაქს ერთი მილიონი ადამიანი ჰყავს, რაც კარგია, ინტერნეტი ახლახან იწყებს გავრცელებას, როგორც მაგალითად მოსკოვში დაახლოებით 7 წლის წინ. ტარიფები უფრო ხელმისაწვდომი ხდება, პროვაიდერები მრავლდებიან. ახლა მე ვფიქრობ ინტერნეტზე დაფუძნებული ბიზნესის წამოწყებაზე.
ბევრმა ჩვენგანმა იცის, რამდენად ერთვებიან დედები შვილებთან, რამდენად დაღლილები არიან ისინი და როგორ სურთ თავიანთი წუხილი სხვებს გაუზიარონ. სინამდვილეში იდეა თავად არის ონლაინ საფენების მაღაზია. ჯერჯერობით მხოლოდ საფენები. დედები შედიან საიტზე, ურეკავენ ოპერატორს და 12 საათში აწვდიან საფენებს (თუ დილით შეუკვეთა, მეორე ნახევარში, თუ საღამოს - მეორე დღეს პირველ ნახევარში). ვყიდულობ საფენებს (უკვე მზა შეკვეთით) საბითუმო მოვაჭრეებისგან და მივაქვთ დედებს.
კონკურენტებთან დაკავშირებით: ქალაქში ვიპოვე საბავშვო საქონლის რამდენიმე ონლაინ მაღაზია, მაგრამ დიდი ძალისხმევა მომიწია Yandex-ში მათი მოსაძებნად. ზოგადად, მე ვერ ვხედავ, რომ აქ დიდი კონკურენციაა.
შემდეგი არის ბიზნეს გეგმის ესკიზი. მაშინვე ვიტყვი, რომ ჯერ არ მილაპარაკია საბითუმო მოვაჭრეებთან, შემთხვევით გავარკვიე ვებსაიტის შექმნისა და პოპულარიზაციის ფასები. აქედან გამომდინარე, არაზუსტი ფასები.

ერთჯერადი ხარჯები:
1. მაღაზიის შექმნა - 30 ათასი
2. იურიდიული პირის რეგისტრაცია - 5 ათ
სულ 35 ათასი

ფიქსირებული ხარჯები, დღეში 1000 რუბლის 10 გაყიდვის საფუძველზე:
1. რეკლამა/რეკლამირება. მე თვითონ ვარ რეკლამის განმთავსებელი, მაგრამ სამწუხაროდ არა ინტერნეტის მიმართულებით. მე ვფიქრობ ან გამოვიყენო სარეკლამო ბიუჯეტი ოპტიმიზაციისთვის, ან ვიყო უფრო კრეატიული: სამშობიაროებში წასვლა, რძის სამზარეულოები, დედების ფორუმებზე ჯდომა და ა.შ. ჯერჯერობით 5 ათასი ბიუჯეტი მაქვს აღებული.
2. ტრანსპორტი. მე ველოდები არაუმეტეს 100 კმ/დღეში სიჩქარის მართვას, რაც, ამორტიზაციის გათვალისწინებით, შეადგენს 500 რუბლს დღეში ან 15 რუბლს თვეში.
3. ტელეფონი 1000 მანეთი თვეში.
4. პროდუქტი. საბითუმო მოვაჭრეებისგან ველოდები ყიდვას ყოველდღე, ე.ი. არ შევინარჩუნო საწყობი (მიუხედავად იმისა, რომ მე მაქვს). ეს საშუალებას მოგცემთ არ განახორციელოთ ინვესტიცია საქონელში და გააფართოვოთ თქვენი დიაპაზონი. მაგრამ საკითხავია: საბითუმო მოვაჭრეები გამომიგზავნიან საქონელს 5 ათასად? მე წავალ მონ და გავარკვევ. ღირს 0 რუბლი.
5. ოპერატორის ხელფასი. მყავს ძმის ცოლი, სახლში რჩება ბავშვთან, არ მუშაობს, ვფიქრობ, პირველი თვეები ენთუზიაზმით იმუშავებს, მით უმეტეს, რომ სამუშაო არ არის მტვრიანი. ის ასევე ესაუბრება დედებს ცხოვრების შესახებ, რაც, რა თქმა უნდა, სიამოვნებს კლიენტებს. ხარჯები 0 რუბლი.
6. კურიერის ხელფასი - ჯერ მე გავატარებ. ესეც პლიუსია, ბიზნესის „შეგრძნება“ უფრო ადვილი იქნება. ხარჯები 0 რუბლი.
სულ 21 ათასი.

შემოსავალი, დღეში 1000 რუბლის 10 გაყიდვის საფუძველზე:
1. მიწოდება. 100 რუბლი მიწოდებისთვის. 100*10*30=30 ათასი თვეში.
2. მარჟა პროდუქტზე. საბითუმო მოვაჭრეებისგან ველოდები მარკირების გაკეთებას 10%, მიწოდების ღირებულების გათვალისწინებით, საბოლოო მარკირება იქნება 20%, ვფიქრობ, ეს საკმაოდ კონკურენტუნარიანი მარკირებაა ბაზარზე. ფასები იქნება იგივე რაც აქ საცალო მაღაზიები. მთლიანი შემოსავალი 100*10*30=30 ათასი.
სულ 60 ათასი.

ასე რომ, განსხვავება ფიქსირებული ხარჯებიხოლო შემოსავალი 39 ათასი. რა თქმა უნდა, ეს სასაცილო შემოსავალია, მაგრამ ეს პროექტი საშუალებას მომცემს გამოცდილება მივიღო როგორც ბიზნესში, ასევე ინტერნეტ ბიზნესში.

11,39 რუბლი არის ძალიან, ძალიან კარგი შემოსავალი. თქვენი საქმისთვის, ეს არის პრაქტიკულად ჭერი, რომლის მიღწევაც შესაძლებელია რამდენიმე წლის მუშაობისას!
დღეში 10 შეკვეთა შესანიშნავი მაჩვენებელია. იმისათვის, რომ მუდმივად მიიღოთ მინიმუმ ათი მომხმარებელი ყოველდღე, თქვენ უნდა გყავდეთ მინიმუმ ათასიდან ერთნახევარი ათასი ადამიანი დღეში. არც ისე ადვილია 5-ზე დაწინაურება, თუ ეს ბიუჯეტია მთელი დროის განმავლობაში, მაშინ ის ძალიან მცირეა.
მეორეც, არის ბაფეტის შესანიშნავი წესი. სიტყვასიტყვით ასე ჟღერს: „ნუ ჩაერთვები საქმეში, რომელიც არ გესმის“. ანუ თუ გაინტერესებს ეს თემა საფუძვლიანად უნდა შეისწავლო. ძირითადად ტექნიკური მხარე და ყველაფერი, რაც რაღაცნაირად არის დაკავშირებული ინტერნეტთან. არ დაგავიწყდეთ, თქვენ გჭირდებათ არა მხოლოდ ვებგვერდის შექმნა, არამედ მისი მუდმივად შენარჩუნება. ექვსი თვის წინ უკვე მქონდა საკმარისი რაოდენობა უფასო ფული(100 ათასზე მეტი), რომელთაგან ბევრის დახარჯვას ვგეგმავდი პროექტის შემუშავებასა და ტექნიკურ მხარდაჭერაზე (რადგან მე თვითონ პროგრამისტი არ ვარ). შემდგომ მივხვდი, რომ პრინციპში, თქვენ თვითონ შეგიძლიათ დაეუფლოთ ყველაფერს საკმარისი დაჟინებით. შევისწავლე ლიტერატურა PHP-ზე, html-ზე და ა.შ. ახლა მაქვს ადგილობრივი გამოცდილება (დენვერის მეშვეობით ჩემს კომპიუტერზე) მომავალი მაღაზიის, შეკვეთის და გადახდის სისტემა შემუშავებულია და ბევრი სხვა დახვეწილობა. ამ საკითხებზე ძნელად ვერაფერს გავიგებდი, სხვას რომ მივანდო და თან ჩემი ძვირფასი ბიუჯეტიდან ათიათას რუბლს დავხარჯავდი.

12. შემიძლია ვივარაუდო, რომ ამ ტიპის ბიზნესის წამოწყება იმიტომ გადაწყვიტე, რომ ცოტა ხნის წინ შვილი გყავდა, რადგან... მსგავსი იდეა მომივიდა, როცა ბავშვი ორი თვის იყო.
ჩვენ გამოვიყენეთ განსხვავებული ტიპებიერთჯერადი საფენები და მივიდა დასკვნამდე, რომ იაპონური ერთჯერადი საფენები საუკეთესოა. ჩვენს ბავშვთა საქონლის მაღაზიებში ისინი დაახლოებით 1300 რუბლი ღირს დიდი შეფუთვით! ამავდროულად, ნოვოსიბირსკში, საბითუმო მოვაჭრეები ყიდიან მათ 690 რეად. Უბრალოდ წარმოიდგინე! როგორ არ გინდა ფულის შოვნა საფენებზე! მართალია, ნოვოსიბი ჩვენგან ცოტა შორს არის - გამოვთვალე, რომ ერთი პაკეტის მიწოდება დაახლოებით 60-70 რუბლი დაჯდება.

13, თუ ნაღდი ფულით მუშაობთ, უნდა შეიძინოთ, დარეგისტრირდეთ და გამოიყენოთ სალარო აპარატიდა, რა თქმა უნდა, მიეცით კლიენტებს ქვითრები

14. დღეში 10 გაყიდვის გაანგარიშებისას, თქვენ თვითონ არ მიაწოდებთ მათ))) ისე, თქვენ ვერ შეძლებთ მთელი დღის განმავლობაში მანქანით წინ და უკან - კლიენტებიდან საბითუმო ვაჭრობამდე და უკან კლიენტებამდე!
ეცადე ცდუნების მიზნით სამუშაო დროიმოგზაურეთ ქალაქში, ყოველ ჯერზე დაბრუნდით იმავე ადგილას, მაგალითად, საწყობში.
ბევრი, ვინც იწყებს საქონლის განაწილებას, ცდება, „ყველაფერს თავად აკეთებ“ კარგია, როცა შეკვეთები ცოტაა და ასორტიმენტი მცირეა, რაც შეიძლება საბარგულში ჩადოთ და მეტიც, უკვე მარაგშია.
შპს დარეგისტრირება არ არის 5 ათასი. და მინიმუმ 15 ათასი იურიდიული მისამართის გარდა
გარდა ამისა, თქვენ არ აერთიანებთ სალარო აპარატს და მასთან დაკავშირებულ ხარჯებს თქვენს ხარჯებში.

15. ჯერ წაიკითხეთ სათამაშოების გაყიდვის წესები. რა დოკუმენტებია საჭირო, სად უნდა ინახებოდეს საქონელი და ა.შ. და ასე შემდეგ. თუ გინდა ოფიციალურად ისწავლო, ეს უნდა იცოდე და ყველაფერი გქონდეს Საჭირო საბუთები

16.1. სათამაშოები კარგად იყიდება ინტერნეტში, ბაზარი ღირსეულია
2. ვებგვერდის პოპულარიზაციის კუთხით კონკურენცია საშუალოა. თუ გეგმავთ მის გახსნას, მომწერეთ პირად შეტყობინებაში - მოგცემთ ძირითადი მოთხოვნების სავარაუდო შეფასებას.
3. სათამაშოების გაყიდვები დიდად არის დამოკიდებული ფოტოებისა და ტექსტების ხარისხზე. საბავშვო სათამაშოების ტექსტების მიხედვით, არონსკაია ძალიან კარგად მუშაობს (თუმცა ცოტა ძვირია). ფოტოების თვალსაზრისით, ახლა უკვე შედარებით ხელმისაწვდომია სუბიექტური ფოტოგრაფების მომსახურება

17. ინტერნეტში უამრავი მზა ფოტოა.
თუ გვერდით გადავდებთ იმ ფაქტს, რომ მზა სურათების გამოყენება არ არის მთლიანად კოშერი ზნეობისა და კანონის თვალსაზრისით (რუნეტი მთლიანობაში ჯერ არ მომწიფებულა ამ ეტაპზე), მაშინ რჩება კითხვები გამოსახულების უნიკალურობასთან დაკავშირებით. საძიებო სისტემებისთვის და მომხმარებლებისთვის. მაღალი ხარისხის ფოტო- გამოყენებადობის ელემენტი, უცნაურად საკმარისი.

მართლაც, სათამაშოები ასევე მოდის გარკვეული კომპანიებიდან და აქვთ საკუთარი "საბაზრო" სახელები.
საკმაოდ იშვიათად, სათამაშოს ძიებისას მომხმარებლები თხოვნას უმატებენ მწარმოებელს და თითქმის არასდროს - სათამაშოს სახელს.
ციტატა (Skazo4ka @ 11/18/2009, 10:42 pm)

ამიტომ სუპერ ფოტოგრაფის დაქირავება თავიდან ზედმეტია.

და მეორეზეც. სათამაშოები არ არის საათები ან ალკოჰოლი; აქ სუპერ ფოტოგრაფი არ არის საჭირო. გვესაჭიროება ვინმე DSLR-ით, სამფეხით, სტუდიის ძირითადი განათებით და პროდუქტის ფოტოგრაფიისა და გამოსახულების დამუშავების გარკვეული უნარებით. ახლა ბევრია და იაფად - 50...100 დოლარად, დეტალური მიმოხილვა და პორტფელის შევსება, შეგიძლიათ იპოვოთ ნორმალური ახალგაზრდა ფოტოგრაფი.

18. გულწრფელად გეტყვით, კონკურენცია ძალიან მაღალია, ამიტომ სარეკლამო საჭიროებებისთვის დააწესეთ ბიუჯეტი 20 000-50 000 რუბლს თვეში და შესაძლოა 2-3 თვეში თქვენი მაღაზია მიაღწიოს თვითკმარობას.
19. კონკურენცია დიდია. ბევრია IM სათამაშოები ან IM ტანსაცმელი. მაგრამ IM აქვს ძალიან ცოტა სათამაშოები, ტანსაცმელი, საფენები და სხვა საქონელი. სასურველია, ასორტიმენტი იყოს დიდი. და ფასები უფრო იაფი უნდა იყოს, ვიდრე მაღაზიებში. ზოგადად, თქვენ უნდა მოძებნოთ მაღალი ხარისხის, ლამაზი და ხელმისაწვდომი პროდუქტები. პლუს დამწყებთათვის კარგი საჯაროობა. ამის შემდეგ დაიწყება ზეპირი სიტყვა და შეიძლება შემცირდეს სარეკლამო ხარჯები.

20. დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორი თანამშრომლობის სქემა გაქვთ მომწოდებლებთან. ყიდულობთ თუ არა ტანსაცმელს მომწოდებლისგან მას შემდეგ, რაც მასზე მიიღებთ შეკვეთას კლიენტისგან, თუ წინასწარ განახორციელებთ ყიდვას ისე, რომ არ იცოდეთ, შეიძენენ თუ არა თქვენგან ამას...

21.ა... გააანალიზეთ იქ კონკურენტები, რა ფასები აქვთ კონკურენტებს.
შემდეგ გააანალიზეთ ყველა სახის ტრაფიკი, კონკურენტების სარეკლამო ბიუჯეტები... და ა.შ. და ასე შემდეგ.

მთელი ეს ჰოსტინგი, ძრავები... ეს ყველაფერი სისულელეა... ეს ყველაფერი არ არის რთული... თუნდაც ყველა ეს ინდმეწარმე, სალარო... ეს ასევე არ არის რთული...
მთავარი, რაზეც უნდა ინერვიულოთ, არის მომწოდებლები და მარკეტინგული ანალიზიდა მერე რეკლამა...

22. მაშინ იქნებ ეს სცადოთ: _http://vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

600 რუბლისთვის. თვეში ისინი მოგცემენ ჰოსტინგს, დააინსტალირებენ და დააკონფიგურირებენ ძრავას. თქვენ დაზოგავთ დროს. უკაცრავად, ჭკვიანურად ვერაფერს მოვიფიქრებ... სხვა ყველაფერს ცოტა დრო დასჭირდება ყველაფრის გაგების სწავლისთვის.

23. კარგი, ეს ერთგვარი მიღებულია... ვგულისხმობ გადასახადების გადახდა

და თუ ეს მთლად ლეგალური არ არის, მაგრამ მაინც... ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია არ საჭიროებს დიდ ხარჯს - 1000-2000 რუბლს კომპანიის მეშვეობით. თუ თავს იწუხებთ, მაშინ 400 მანეთი მოვალეობაა..
დაბეგვრა - ბრუნვის 6%. ბრუნვა დასტურდება სალარო აპარატით. თუ არ დაამარცხებთ ჩეკებს, მაშინ ბრუნვა არ გაქვთ. გადაიხადეთ მხოლოდ პენსია (თვეში 300 რუბლი, თუ მეხსიერება ემსახურება). თუ ისინი დაგაჭერენ სატესტო შესყიდვას, რომელიც თავდაპირველად, IMHO, ფანტაზიის სფეროდან არ არის, მაშინ ჯარიმა ფიზიკური პირებისთვის სალარო აპარატების გამოუყენებლობისთვის (და ინდივიდუალური მეწარმე არის ინდივიდუალური) არის დაახლოებით 2000 რუბლი - გოლი, შენ უფრო მეტს დახარჯავ ოფიციალურ გადასახადებზე)

მაგრამ თუ რამეა, მე არაფერი მითქვამს

24. ტესტის შეძენა- მოდის მყიდველი, ან უკეთესი 3 (კონტროლერი + 2 მოწმე), იყიდე რამე. ზრუნავენ, რომ შესყიდვა სწორად დასრულდეს - რომ არ დაამძიმონ, არ ჩამოიკლონ, ჩეკი გაიცეს... კარგი, შეიძლება სხვა... თუ არის დარღვევები, დგება ოქმი. მდე და შემდგომი პროცედურები

25. მანამდე იყიდება ბავშვთა ტანსაცმელი და სათამაშოებისაჭირო აქვს სერტიფიკატი და SEZ,ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს შექმნის გარეშე, მათ არავინ მოგცემთ. იგივე უნდა იყოს ოთახი, რომელიც აკმაყოფილებს ნივთების შესანახად სანიტარიულ სტანდარტებს.
ბავშვთა ტანსაცმელი არ არის თესლი, ისინი ითხოვენ და არ ჩანს ბევრი. გახადე ყველაფერი ოფიციალური, შეასრულე ყველა დოკუმენტი და დაიძინე მშვიდად. თუ თქვენს წრეში ვაჭრობთ, მაშინ თქვენს ქალაქში რეკლამის შემდეგ მოელით სტუმრებს ყველა იმ სტრუქტურიდან, რომელიც დაგაინტერესებთ.

ისე, SES-თან დაკავშირებით თქვენ დაახლოებით მართალი ხართ (ვინმესთვის კომერციული ფართებითქვენ გჭირდებათ SES-ის ნებართვა, სხვათა შორის, ჩვენ ამას დიდი ხანია ვაკეთებთ ფულის გამო, მაგრამ თქვენ თვითონ შეგიძლიათ ამის გაკეთება. არაა პრობლემა) ანუ SES-ზე ამბობ სხვა გაგებით??? Გთხოვთ განმარტოთ.
რა სახის "სერთიფიკატი გჭირდებათ"? მწარმოებელი არ იძლევა სერთიფიკატს თავისი პროდუქტისთვის?
ან საბაჟოზე ამბობ სერთიფიკატზე თუ საქონელი უცხოეთიდან არის შემოტანილი??
მოკლედ მაინც ვერ გავიგე პრობლემა.... რა სირთულეა???

ხშირად ხდება, რომ მშობლები მზად არიან დაზოგონ საკუთარი თავი, რათა შვილებისთვის მაღალი ხარისხის საკვები, სათამაშოები და ტანსაცმელი იყიდონ. ჩვილებისთვის პროდუქციის გაყიდვა ვაჭრობის ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული სფეროა, ამიტომ ახალგაზრდა მეწარმეები დაინტერესდებიან ბიზნეს გეგმის შედგენით. საბავშვო მაღაზია.

ბავშვთა პროდუქტებზე სავაჭრო მარჟა გაცილებით მაღალია, ვიდრე მოზრდილთა პროდუქტებზე. ეს საშუალებას აძლევს საბავშვო მაღაზიებს ეკონომიკური კრიზისის დროსაც ჰქონდეთ დიდი შემოსავალი.

დღეს სხვადასხვა ჯგუფებისაბავშვო პროდუქცია არჩეულ მაღაზიებში იყიდება. მაგალითად, ბავშვთა საკვებისა და ჰიგიენის საშუალებების შეძენა შესაძლებელია აფთიაქებში, სათამაშოების შეძენა კი მაღაზიებში, სადაც საბავშვო სათამაშოები იყიდება. აღსანიშნავია, რომ ეს გარკვეულწილად მოუხერხებელია მშობლებისთვის. ყველაზე ხშირად, მოზარდები იძულებულნი არიან იყიდონ საჭირო ნივთები ახლომდებარე საცალო ობიექტებში, ხოლო მაღაზიების არჩევანი, რომლებიც ყიდიან საქონელს. საჭირო ჯგუფი, პატარა. შესაბამისად ყიდვის მიზნით სრული სიააუცილებელია, შეიძლება მთელი დღე დასჭირდეს. ამიტომ აზრი აქვს ბავშვთა უნივერსალური მაღაზიის გახსნას, სადაც ჩვილებისთვის ყველა სახის სავაჭრო ნივთი გაიყიდება. მარაგი ბიზნესმენებმა ეს იციან, რადგან მათ უკვე აქვთ შედგენილი საბავშვო მაღაზიის ბიზნეს გეგმა.

მნიშვნელოვანია საცალო სივრცის გახსნა, რომელიც გაყიდის ყველა საჭირო საქონელს ბავშვებისთვის რუსეთის დიდი ქალაქების საცხოვრებელ ადგილებში. განსახილველი ბიზნეს გეგმა შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც სახელმძღვანელო უნივერსალური საბავშვო მაღაზიის მუშაობის ორგანიზებისთვის, სადაც გაიყიდება ჰიგიენური საშუალებები, საკვები, ეტლები და მანქანის საბავშვო სავარძლები, ტანსაცმელი და ა.შ.

შინაარსზე დაბრუნება

რა ქმედებებს გულისხმობს წარმატებული საბავშვო მაღაზიის ბიზნეს გეგმა?

საცალო ფართის მომგებიანი ფუნქციონირების ორგანიზებისთვის აუცილებელია:

• შეასრულოს ბაზრის ანალიზი, რომელშიც მაღაზია ელოდება მუშაობას;
• გადაწყვიტეთ პროდუქტი, რომლის მიღებაც შეუძლიათ საბავშვო მაღაზიის პოტენციურ მომხმარებელს;
• იფიქრეთ საწარმოს მარკეტინგის მეთოდებზე;
• შეაფასოს დასაწყებად საჭირო რესურსების საჭიროება;
• შეადგინოს ბიუჯეტი, რომელიც საჭირო იქნება მაღაზიის ფუნქციონირების უზრუნველსაყოფად პირველ თვესა და წელს.

ბიზნეს გეგმა შეიცავს პუნქტებს, რომლებიც საჭიროა ბავშვებისთვის საცალო სივრცის წარმატებით გასახსნელად.

შინაარსზე დაბრუნება

ბავშვებისთვის კომერციული ნივთების ბაზრის ანალიზის ჩატარება

ბავშვებისთვის საქონლის გაყიდვის ბაზრის ანალიზი მოიცავს შემდეგ კომპონენტებს:

• ამ ბიზნესის სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა;
• ბაზრის სეგმენტაცია;
• კონკურენტული გარემოს შეფასება.

შინაარსზე დაბრუნება

ვინ არის სამიზნე აუდიტორია საბავშვო პროდუქციის გაყიდვის ბიზნესში?

საბავშვო პროდუქტებს, რომლებიც ყოველდღიურად არის საჭირო (საკვები, საფენები და ა.შ.), როგორც წესი, დედები ყიდულობენ. უფრო დიდ ნივთებს (ბავშვის მანქანის სავარძლები, ეტლები) ყველაზე ხშირად ორივე მშობელი ყიდულობს. შესაბამისად, სამიზნე აუდიტორიასაცალო ფართი, რომლის ბიზნეს გეგმაც არის აღწერილი, არის ახალგაზრდა ოჯახები ბავშვებთან ერთად.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ პოტენციური მყიდველები შეიძლება იყვნენ მშობლებისა და ნათესავების მეგობრებიც, რომლებსაც შეიძლება სურდეთ გაახარონ ბავშვი პატარა საჩუქრით (თუ ისინი სტუმრობენ) ან სრულფასოვანი საჩუქრით (დაბადების დღესთან დაკავშირებით).

შინაარსზე დაბრუნება

ბავშვებისთვის საქონლის გაყიდვის ბაზრის სეგმენტაცია

ზოგადი მაღაზია, რომელიც ყიდის ბავშვთა პროდუქტებს, შეიძლება ჰქონდეს საკმარისი დიდი რიცხვიკონკურენტები, ასე რომ, მას შეუძლია ელოდოს წარმატებას, თუ ზუსტად შეძლებს ფოკუსირებას სამიზნე ბაზრის სეგმენტებზე. მეწარმისთვის შეიძლება მოსახერხებელი იყოს სეგმენტაციის გამოყენება შემოსავლის დონის, მოხმარების მეთოდისა და მომხმარებლის დამოკიდებულების მიხედვით შეთავაზებული საქონლის მიმართ.

შემოსავლის დონის მიხედვით, მყიდველები შეიძლება დაიყოს სამ სეგმენტად:

• დაბალი შემოსავლის მქონე კლიენტები;
• საშუალო შემოსავალი;
• მყიდველებთან ერთად მაღალი დონეშემოსავალი.

დაბალი შემოსავლის მქონე კლიენტებს შეუძლიათ შეადგინონ საბავშვო მაღაზიის სამიზნე აუდიტორიის მნიშვნელოვანი ნაწილი. წარმომადგენლები ამ სეგმენტსმოზიდვა შესაძლებელია გამოყენებით სპეციალური შეთავაზებებიდა ფასდაკლებები, ფასდაკლების პროგრამები, ცალკეული ნივთების (მაგალითად, საფენების) შეძენის შესაძლებლობა ინდივიდუალურად.

საშუალო შემოსავლის მყიდველები არიან ბავშვთა საქონლის გაყიდვის მაღაზიის მთავარი კლიენტები. მომსახურების მაღალი ხარისხი, მოწოდებული საქონლის დიდი ასორტიმენტი, შესაძლებლობა შეიძინოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ ერთ ადგილზე - ეს არის ამ კატეგორიის ადამიანების მოზიდვის ძირითადი მეთოდები.

მაღალი შემოსავლის მქონე მყიდველების მოზიდვასთან დაკავშირებით, აღსანიშნავია, რომ მათთვის მნიშვნელოვან როლს თამაშობს მომსახურების დონე, შემოთავაზებული პროდუქციის ხარისხი და ფართო ასორტიმენტი.

მოხმარების მეთოდით სეგმენტაციაზე საუბრისას, აღსანიშნავია, რომ ყველა მშობელი, რომელიც ცხოვრობს ქალაქის საცხოვრებელ ადგილებში, შეიძლება გაერთიანდეს შემდეგ სეგმენტებად:

1. შვებულებაში მყოფი დედები. ისინი არიან მთავარი მყიდველები. ამ შემთხვევაში ბიზნესმა უნდა შექმნას პირობები, რომ ასეთ მომხმარებელს მაღაზიაში შეიძინოს ყველა ყოველდღიური საქონელი. ეს შეიძლება დაზარალდეს მაღალი სიჩქარედა მომსახურების ხარისხი, პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი.
2. ბებიები, რომლებიც ეხმარებიან დედებს შვილების მოვლაში. ასეთი კლიენტები შეშფოთებულნი იქნებიან ღირებულებით, ამიტომ ღირს დარწმუნდეთ, რომ მათ აქვთ შესაძლებლობა შეიძინონ ყველაფერი რაც მათ სჭირდებათ გონივრულ ფასად. ხელმისაწვდომი ფასები. გარდა ამისა, ამ სეგმენტის ადამიანებს მხოლოდ ნატურალური პროდუქტები აინტერესებთ.
3. მშობლები, რომლებიც მუშაობენ ქალაქის ცენტრში, მაგრამ ხშირად ყიდულობენ შვილებისთვის საჭირო საქონელს სამსახურიდან გასვლისას. ვინაიდან ამ სეგმენტის წარმომადგენლებს აქვთ შესაძლებლობა შეიძინონ ყველაფერი, რაც მათ სჭირდებათ ცენტრალურ რეგიონებში, ღირს დარწმუნდეთ, რომ მათ აქვთ სურვილი, შეიძინონ პროდუქტები ჩვილებისთვის თავიანთ რეგიონში.

შინაარსზე დაბრუნება

ბავშვთა საქონლის ერთჯერადი მაღაზიის უპირატესობები და საჭირო ბიზნეს რეგისტრაცია

ბავშვთა მაღაზიის ეს ბიზნეს გეგმა ჩვილებისთვის ყველა შესაძლო ტიპის საქონლის გასაყიდად შესაძლებელს ხდის შეიძინოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ ერთ ადგილას. ყველა პროდუქტი, რომელიც იყიდება მაღაზიაში, შეიძლება დაიყოს 2 ჯგუფად:

• ჯგუფი, რომელიც შედგება ყოველდღიური ნივთებისგან (საფენები, საკვები, ტილოები და ა.შ.);
• ჯგუფი, რომელიც შეიცავს პროდუქტებს, როგორიცაა ტანსაცმელი, საბავშვო სათამაშოები, ეტლები, მანქანის სავარძლები და სხვა.

საცალო ფართს, რომლის ბიზნეს გეგმა განიხილება, უნდა შეეძლოს უზრუნველყოფა მაღალი ხარისხიმომხმარებელთა მომსახურებას და აქვს ბევრი უპირატესობა სათამაშოების ან საბავშვო ტანსაცმლის გაყიდვის მაღაზიებთან შედარებით.

უნივერსალური საბავშვო მაღაზიის უპირატესობების ჩამონათვალი:

• შესაძლებლობა შეიძინოს ყველა ის ნივთი, რაც ბავშვს დასჭირდება;
• თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა შეიძინოთ დიდი საქონელი, როგორიცაა ეტლები ან მანქანის სავარძლები თქვენი ტერიტორიიდან გაუსვლელად;
• კარგი ფასები, ფასდაკლების პროგრამებიდა აქციები;
• ბავშვის კვების პროდუქტების ხარისხის გარანტია, მალფუჭებადი საქონლის შესანახად ყველა საჭირო სტანდარტის დაცვა.

ბიზნესმენი უნდა დარეგისტრირდეს როგორც ინდმეწარმე ან შპს. გარდა ამისა, თქვენ უნდა მიიღოთ საკვებით ვაჭრობის ლიცენზია და საცალო ვაჭრობის ნებართვა.

შინაარსზე დაბრუნება

თანხის გაანგარიშება, რომელიც საჭირო იქნება საბავშვო საქონლის მაღაზიის გახსნისა და შესანარჩუნებლად

შინაარსზე დაბრუნება

ვაქირავებ ფართს საბავშვო მაღაზიისთვის

საბავშვო სუპერმარკეტის მუშაობის დასაწყებად საჭიროა ოთახი 80-90 კვადრატული მეტრის ფართობით. მ აქედან დაახლოებით 40-50 კვ. მ უნდა გამოიყოს სავაჭრო ოთახი, ხოლო დანარჩენი ტერიტორია განკუთვნილია სათავსოებისთვის. კომერციული ფართის ქირავნობის ღირებულება მთავარი ქალაქებითუმცა რუსეთი (ბიზნეს გეგმა არ მოიცავს მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგს) მნიშვნელოვნად განსხვავდება საშუალო ფასისაცხოვრებელ ადგილებში - 600 რუბლი კვ.მ. მ შესაბამისად, საჭირო ფართის დაქირავება ბიზნესის მფლობელს დაახლოებით 48000 რუბლი დაუჯდება. ყოველთვიურად ან 576,000 რუბლი. ყოველწლიურად.

ბავშვებისთვის განკუთვნილი პროდუქცია ყოველთვის საკმაოდ დიდი მოთხოვნა იყო. ასე რომ, გასაკვირი არ არის, რომ ბევრს აინტერესებს როგორ გახსნას საბავშვო საქონლის მაღაზია. სათამაშოები, საფენები და სხვა მრავალი საბავშვო ნივთი მოთხოვნის მხრივ დიდად არ ჩამოუვარდება საკვებსა და წამალს. გარდა ამისა, მათ აქვთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი უპირატესობა:

• ჯერ ერთი, თანდათან იზრდება შობადობა, რაც იმას ნიშნავს, რომ რიცხვი პოტენციური კლიენტებიმხოლოდ გაიზრდება.
• მეორეც, მშობლების უმეტესობა მზად არის წავიდეს ნებისმიერი ხარჯით შვილის ბედნიერებისთვის, რაც უზრუნველყოფს ძალიან დიდ მოთხოვნას.
• მესამე, ბავშვთა პროდუქტებზე მარკირება საკმაოდ მაღალია, რომ სწრაფად მიიღოთ მოგება.

ბავშვთა საქონლის ყველა უპირატესობის მიუხედავად, სათამაშოების ან საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა ყოველთვის ბევრ სირთულესთან არის დაკავშირებული, რამაც შეიძლება გაანადგუროს თქვენი ყველა მცდელობა. ეს სტატია არის სწრაფი სახელმძღვანელო, რომელიც დაგეხმარებათ მიიღოთ იდეა, თუ როგორ უნდა გახსნათ საბავშვო ტანსაცმლის ან საბავშვო საქონლის მაღაზია.

იგი აღწერს ძირითად ნაბიჯებს, რომლებიც უნდა გაიაროთ, რომ გახდეთ საკუთარი სათამაშოების მაღაზიის მფლობელი. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს მუდმივ ყურადღებას და თქვენი შრომის, დროისა და ფულის დიდ ინვესტიციას.

პირველი ეტაპი - დაგეგმვა და ბაზრის შეფასება

თუ სტატისტიკას გჯერათ, რუსეთის უმეტეს ქალაქებში თითქმის ყოველთვის არის მოთხოვნა ბავშვებისთვის საქონელზე. მიუხედავად იმისა, რომ ბავშვთა საქონლის მაღაზიები რეგულარულად იხსნება, მოთხოვნა მაინც აჭარბებს მიწოდებას. მაგრამ აქ არის პატარა ნიუანსი. არსებული მაღაზიების უმეტესობა ყიდის სათამაშოების დაახლოებით იგივე არჩევანს, რომელთაგან ბევრი შეიძლება არ იყოს უმაღლესი ხარისხის. იმისთვის, რომ თავიდანვე მომხმარებელთა კარგი ნაკადი მიიღოთ, უაღრესად მნიშვნელოვანია მხოლოდ მაღალი ხარისხის პროდუქციაზე და სხვებისგან განსხვავებულ ასორტიმენტზე დაყრდნობა.

პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის რაც შეიძლება მეტი შეგროვება მეტი ინფორმაციაო პოტენციური კონკურენტები. თითოეული მაღაზიის დაფარვის არეალის დასადგენად, კარგი იდეა იქნებოდა რუკაზე მათი მდებარეობის მონიშვნა. ასევე ღირს ყურადღებით დავაკვირდეთ საქონელს, რომელიც იქ იყიდება. შეაფასეთ მათი არჩევანი მყიდველის პერსპექტივიდან და თუ მოგწონთ ის, რასაც ხედავთ, შეეცადეთ მიიღოთ იგი. IN ღია წვდომაშეგიძლიათ იპოვოთ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმები, რომელთა წაკითხვის შემდეგ თქვენთვის ბევრი საინტერესო რამ იპოვით.

როგორ გამოვიყენოთ მიღებული ინფორმაცია

სტატისტიკა გვეხმარება იმის დადგენაში, თუ რამდენი მოგება შეგიძლიათ მიიღოთ მაღაზიის გახსნით ქალაქის მოცემულ რაიონში. თქვენი მთავარი მიზანი პირველ ეტაპზე არის თქვენი ბიზნეს გეგმების შედგენა საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიისთვის. ბევრი დამწყები ბიზნესმენი მაღაზიის გახსნიდან პირველი ორი წლის განმავლობაში გაფუჭდა, რადგან თავდაპირველად ვერ გამოთვალეს ამ საწარმოს მომგებიანობის დონე.

ამიტომ, ჯობია რამდენიმე ვარიანტზე ვიმუშაოთ. შესაძლოა, საბავშვო მეურნეობის მაღაზია უფრო შესაფერისი იყოს თქვენი ქალაქისთვის, ან უნდა იფიქროთ ბავშვებისთვის ჰიპერმარკეტის იდეაზე. თითოეულ ვარიანტს აქვს საკუთარი მახასიათებლები, რაც საბოლოოდ იმოქმედებს თქვენს მოგებაზე.

მეორე ეტაპი - მაღაზიის ფორმატის არჩევა

ძირითადად, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმები აღწერს ორ ფორმატს. პირველი არის ზოგადი მაღაზია, რომელიც არსებითად დიდად არ განსხვავდება ჩვეულებრივი სუპერმარკეტისგან. მეორე არის უაღრესად სპეციალიზებული მაღაზია, რომელიც ყიდის საქონლის მხოლოდ ერთ ჯგუფს. პირველი ვარიანტი სულ უფრო მეტ პოპულარობას იძენს, რადგან ასეთ მაღაზიებში ბავშვებს შეუძლიათ აირჩიონ საკუთარი სათამაშოები.

და თუ გახსოვთ, რომ სერიოზულად მოაზროვნე პატარას რაღაცის წაღება საკმაოდ რთულია, მაშინ მიხვდებით, როგორ იღებენ საბავშვო ჰიპერმარკეტები მათი მოგების მნიშვნელოვან ნაწილს. მაგრამ ასეთი მაღაზიის შექმნა გაცილებით რთულია, უპირველეს ყოვლისა, პირველ ეტაპზე საჭირო უზარმაზარი კაპიტალური ინვესტიციების გამო. იმისათვის, რომ მაღაზია მართლაც უნივერსალური იყოს, თქვენ უნდა შეიძინოთ რაც შეიძლება ფართო ასორტიმენტი.

ამას დაუმატეთ ძალიან დიდი ფართის დაქირავება, ასევე თანამშრომლების ხელფასები, აღჭურვილობის ხარჯები და საწყობი - და მიიღებთ ძალიან სოლიდარულ თანხას. ზოგადად, თუ გსურთ პირველი მარშრუტის გავლა, მაშინ მოემზადეთ, რომ დახარჯოთ მინიმუმ 100 ათასი ევრო პირველი წლის განმავლობაში.

პატარა და ჭკვიანი

უაღრესად სპეციალიზებული მაღაზიის ხარჯები გაცილებით მოკრძალებულად გამოიყურება. თუ გადავხედავთ ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის სხვადასხვა ბიზნეს გეგმებს, ნახავთ, რომ ძირითადი ხარჯები მიდის შენობის დაქირავებაზე და საქონლის შეძენაზე. პატარა მაღაზიისთვის საჭიროა ძალიან მცირე ფართი და საგრძნობლად ნაკლები საქონელი დაგჭირდებათ. მაგრამ ეს ხელს არ შეგიშლით სწრაფად დაფაროთ ყველა ხარჯი და დაიწყოთ მოგება.

მაღალ სპეციალიზებულ მაღაზიებს ბევრი უპირატესობა აქვთ ზოგად მაღაზიებთან შედარებით. უპირველეს ყოვლისა, ეს, რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვნად დაბალია თანამშრომლებისთვის ქირის და ხელფასების ხარჯები. მაგრამ ამავე დროს, ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი ნიშის სწორად შერჩევა, რადგან არის პირდაპირი კონკურენცია პატარა მაღაზია, დიდი ალბათობით, ვერ გადარჩება.

სტატისტიკის მიხედვით, ყველაზე პერსპექტიული პროდუქტია ამ მომენტშიარის სხვადასხვა საგანმანათლებლო თამაშები და ჩვეულებრივი სათამაშოები. ასევე ყოველთვის დიდი მოთხოვნაა ჩვილის საქონელზე, ანუ საფენებზე, ბავშვის საკვებზე და ა.შ. მაგრამ ამ სფეროში კიდევ ბევრი კონკურენტია.

განსაკუთრებით ფრთხილად უნდა იყოთ ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელთან დაკავშირებით, რადგან საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა სხვებზე გარკვეულწილად რთულია. პრობლემა ის არის, რომ მშობლები შეიძლება იყვნენ ძალიან რჩეულები და თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაკარგოთ პოტენციური მომხმარებლები, თუ არ გაქვთ საქონელი მარაგში შესაბამისი ზომის.

მომხმარებელი კმაყოფილი უნდა იყოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში მას აღარ მოუნდება თქვენს მაღაზიაში შოპინგი. აუცილებელია მივაწოდოთ ყველაზე ფართო სპექტრი, რათა ყველამ შეძლოს თავისი გემოვნებით და, არანაკლებ მნიშვნელოვანი, ზომით რაღაცის პოვნა.

ბაზრის ექსპერტები საუბრობენ იმაზე, თუ რამდენად მიმზიდველი და პერსპექტიულია საბავშვო პროდუქციის სფერო თითქმის ყველა კონფერენციაზე, რომელსაც ეძღვნება ელექტრონული კომერცია. არგუმენტები ძალიან დამაჯერებელია - ბაზარი ფრაგმენტულია, საშუალო გადასახადი უფრო დაბალია, ვიდრე ელექტრონიკის ბაზარზე, ხოლო მარჟა უფრო მაღალია. თუ მხოლოდ სპიკერების მიერ დაპირებული ნათელი პერსპექტივების გჯერათ და დეტალებში არ შედიხართ, მაშინ ბავშვთა საქონლის ონლაინ მაღაზიის გახსნა პერსპექტიულად გამოიყურება. ისეთი გიგანტებისთვის, როგორიცაა Yulmart ან Sotmarket, რომლებმაც ახლახან გახსნეს საბავშვო საქონლით ვაჭრობა, ამ სფეროში ბევრი პრობლემა არც ისე საშინელია. მაგრამ რა უნდა გააკეთონ მათ, ვისთვისაც საბავშვო პროდუქტები მათი ასორტიმენტის საფუძველს წარმოადგენს და არა მხოლოდ მაღაზიის ნაწილს?

მარია სისოიკინა

მოდი გავარკვიოთ.

1. პირველადი დახმარების საშუალებები დედებისთვის- ბავშვის მოვლის საშუალებები და ბავშვის საკვები. სპეციფიკა აშკარაა: საფენები, ტილოები, ფორმულა, პიურეს ქილები და მარცვლეულის ყუთები, როგორც წესი, სასწრაფოდ უნდა ჩაბარდეს, „ახლავე, თორემ ბოლო საფენი დაგვრჩა / ბავშვის შესანახი არაფერია“. და ა.შ. გარდა ამისა, ასეთი საქონლით ვაჭრობისთვის საჭიროა დიდი და კარგად მოქმედი საწყობი - გარდა სწრაფი მიწოდებისა, მყიდველს უნდა შესთავაზოს ფართო ასორტიმენტი. არც ერთი მარტოხელა დედა არ დათანხმდება, გადაუდებელი გულისთვის, მოულოდნელად გადაერთოს სხვა ბრენდის საფენებზე ან აჭამოს ბავშვის საკვები სხვა მწარმოებლისგან. გამყიდველისთვის ეს ნიშნავს საკუთარი მიტანის სერვისის ქონას, დიდ საწყობს და კარგად დამკვიდრებულ მუშაობას მომწოდებლებთან.

2. ბავშვთა ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი. აქ სპეციფიკა ახლოსაა მთლიანად ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის ბაზართან - გამოხატული სეზონურობა და ასორტიმენტის ფრთხილად შერჩევის საჭიროება, მყიდველის ერთგულება კონკრეტული ბრენდის მიმართ.

საბავშვო ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელზე მოთხოვნა ყოველთვის სტაბილურია - ბავშვები სწრაფად იზრდებიან, ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი თითქმის ყოველ სეზონზე უნდა შეიცვალოს. მაგრამ მეორეს მხრივ, ბავშვი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იყიდოს რამდენიმე წყვილი ფეხსაცმელი სხვადასხვა სამოსისთვის, როგორც ამას უფროსები აკეთებენ.

3. სათამაშოები და თამაშები.სათამაშოებს ხშირად ყიდულობენ არდადეგების დროს, მაგალითად, Ახალი წელიან საბავშვო ბაღის დამთავრებისთვის. მაგრამ, ალბათ, აშკარა კლება არ არის, გარდა ზოგადი ზაფხულისა. სათამაშოებს მუდმივად ყიდულობენ, ხოლო უფროსი ასაკის ბავშვებისთვის რეგულარულად ყიდულობენ „სახარჯო მასალას“: ფანქრებს, საღებავებს, აპლიკაციებს და ა.შ. ეს სეგმენტი ხასიათდება ფართო სპექტრით და მცირე საშუალო გადასახადით.

შესაძლებელი იქნებოდა გამოვყოთ მეოთხე კატეგორია - საბავშვო ავეჯი და ეტლები. მაგრამ აქ განსაკუთრებული „ბავშვური“ სპეციფიკა არ არის, ეს სფერო ავეჯით ან სხვა დიდი საქონლით ვაჭრობას ჰგავს. შესყიდვები, სავარაუდოდ, ერთჯერადი შესყიდვებია. მოგიწევთ გქონდეთ დიდი საწყობი, ან გაზარდოთ მიწოდების დრო მიმწოდებლის საწყობიდან შენაძენის მიტანით.

თითოეული პროდუქტის კატეგორიის თავისებურებებზე და ზოგადად საბავშვო ბაზრის მახასიათებლებზე ვესაუბრეთ ადამიანებს, რომლებმაც მიაღწიეს წარმატებას შესაბამის სფეროში. ჩვენი ამჟამინდელი ექსპერტები:

• შაჰინ მუსაევი, ონლაინ მაღაზიის pampik.com (ბავშვთა გადაუდებელი საქონლის ვაჭრობა) დამფუძნებელი და ხელმძღვანელი.
• ალექსანდრა ბროვჩუკი, ონლაინ მაღაზიის kinderly.ru (ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი ბავშვებისთვის) დამფუძნებელი და ხელმძღვანელი.
• კონსტანტინე ბოჩარსკი, სათამაშოების ონლაინ მაღაზიის toyzez.ru-ს დამფუძნებელი და ხელმძღვანელი

ასე რომ, მოდით გაერკვნენ, რაზე უნდა მიაქციოთ ყურადღება პირველ რიგში.

ვინც ყიდულობს ბავშვის პროდუქტებს

ჩვენი ექსპერტები ერთსულოვანი არიან - დედები ყიდულობენ ბავშვთა პროდუქტებს. მიმღებად რომც მამაკაცი იყოს მითითებული, 10-დან 9 შემთხვევაში შეკვეთა ქალმა გააკეთა.

შაჰინ მუსაევი: მაშინაც კი, როცა მამაკაცი შეკვეთას აკეთებს, ხშირად ხდება, რომ ქალი მის უკან დგას და კარნახობს რა, როგორ და სად იყიდოს :).

ალექსანდრა ბროვჩუკი: „თითქმის ყველა შეკვეთა კეთდება ქალებისთვის. მაშინაც კი, თუ მამაკაცი არის მიმღების სიაში, დიდი ალბათობით, შეკვეთა მაინც ქალმა გააკეთა. მაგალითად, არის სიტუაცია, როდესაც ჩვენ გვჭირდება შეკვეთის კოორდინაცია, ვურეკავთ კაცს და ის პასუხობს: „არა, არა, არა, დაურეკე ჩემს ცოლს, კოორდინაცია გაუწიე მას და უბრალოდ მომიტანე“.

კონსტანტინე ბოჩარსკი: „დედები აბსოლუტური უმრავლესობაა. მამები - იშვიათად. იზოლირებული შემთხვევები. უფრო ხშირად ისინი მოქმედებენ როგორც "კურიერები" - მოვიდნენ და აიღონ ცოლის ნათქვამი :). მაგრამ ამავდროულად, მაგალითად, საკმაოდ ბევრი მამაკაცია ჩვენს საგანმანათლებლო-შემოქმედებით-თამაშის პროექტის "ბავშვთა კულინარიის" აბონენტებს შორის. სადღაც 70%-დან 30%-მდე ალბათ. იმათ. ფაქტობრივად, მამაკაცთა წილი, რომლებიც აქტიურ და დაინტერესებულ პოზიციას იკავებენ „ბავშვთა საკითხებზე“ საკმაოდ დიდია. მაგრამ შესყიდვების დაგეგმვა და განხორციელება, როგორც წესი, ცოლს ევალება“..

იცოდეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია, შეგიძლიათ წინასწარ გაითვალისწინოთ მრავალი დახვეწილობა მათთან კომუნიკაციისას. ბავშვთა საქონლის გამყიდველები თანხმდებიან: დედები მომთხოვნი აუდიტორიაა. კარგი მომსახურება და ფასი მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია. ისინი საკმაოდ იღებენ ფასდაკლებებსა და აქციებს.

უპირველეს ყოვლისა, გახსოვდეთ, რომ დედებს (განსაკუთრებით ძალიან მცირეწლოვანი ბავშვების დედებს) ბევრი განსხვავებული საზრუნავი აქვთ, ასე რომ თქვენ უნდა გესმოდეთ ის ფაქტი, რომ დედას შეუძლია ძალიან ემოციურად მოიქცეს, შეიძლება რაღაცას შეუკვეთოს და შემდეგ თქვას, რომ მოიქცა. საერთოდ არ შეუკვეთა და/ან შეუკვეთა არასწორად. დედისთვის მართლაც ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ, მაგალითად, ქოთანი იყოს ვარდისფერი და არა ყვითელი, ლურჯი, მწვანე ან თუნდაც ღია/მუქი ვარდისფერი.

ბავშვთა საქონლის, განსაკუთრებით ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მყიდველები ძალიან მგრძნობიარენი არიან ფასზე. ბავშვები სწრაფად იზრდებიან, მუდმივად უნდა იყიდო ტანსაცმელი, მაგრამ ამავე დროს გინდა, რომ ნივთები იყოს მაღალი ხარისხის, მაგრამ არც ისე ძვირი.

ალექსანდრა ბროვჩუკი აღნიშნავს, რომ დედებისთვის, რომლებსაც ჰყავთ ძალიან მცირეწლოვანი შვილები (პატარა, სკოლამდელი ასაკის ბავშვები), დროის საკითხი ძალიან მნიშვნელოვანია. მაგალითად, მიწოდება და მორგება (თუ ჩვენ ვსაუბრობთტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის შესახებ) უნდა ჩატარდეს მკაცრად განსაზღვრულ პერიოდში, როდესაც ბავშვი არ სძინავს, არ არის საბავშვო ბაღში, არ არის სასეირნოდ და ა.შ.

მაგრამ რაც შეეხება თამაშებსა და გართობას, დედები საუკეთესო მყიდველები არიან.

კონსტანტინე ბოჩარსკი კმაყოფილია მათთან კომუნიკაციით: ”დედები - ყოველ შემთხვევაში, ისეთები, რომლებსაც ვხვდებით - ძალიან გონივრული მყიდველები არიან)) მათთან თავს კომფორტულად ვგრძნობთ. როგორც წესი, მათ აქვთ საკმაოდ სერიოზული გაგება, თუ რა სჭირდებათ, აცნობიერებენ რა სჭირდება ბავშვს, ღრმა ცოდნას აღზრდის, კვების, ბავშვის განვითარების საკითხებში და ა.შ. ამ თვალსაზრისით ძალიან მოსახერხებელია მათთან ურთიერთობა. : დიალოგი მაშინვე აღწევს „ექსპერტის დონეს“.“ .

როდის ვიყიდოთ ბავშვის პროდუქტები

თუ მაინც გადაწყვეტთ საქონლის გაყიდვას „პირველი დახმარების“ ჯგუფიდან - საფენები, საკვები და ა.შ. - სეზონურობა შენთვის პრობლემა არ არის. მოთხოვნა ასეთ საქონელზე მუდმივია.

მაგრამ სხვა საქონელთან ერთად ეს უფრო რთულია. გაყიდვების აშკარა კლება ხდება ზაფხულში - ის იწყება მაისის არდადეგების გარშემო, როდესაც ბევრი ოჯახი მიემგზავრება დაჩებში ან კურორტებზე. გაყიდვები კარგად მიდის, მაგრამ ამ თვეების განმავლობაში ძალიან რთულია ზრდა. თუ მაღაზიას არ შეუძლია რაიმე უნიკალური სერვისის მიწოდება, მაგალითად, აგარაკზე მიტანა, მაშინ ზაფხულის თვეებში გაყიდვა გაუჭირდება. რეცესია მთავრდება აგვისტოსთვის, როდესაც იწყება სკოლებისა და საბავშვო ბაღებისთვის ნივთების შეძენა.

სეზონურობა განსაკუთრებით გამოხატულია ბავშვთა ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელში.

ალექსანდრა ბროვჩუკი განსაზღვრავს 4 სეზონურ "ტალღას".

პირველი ტალღაშექმნილია მათ მიერ, ვინც წინასწარ ყიდულობს ნივთებს: მაისში სკოლის ფორმებს, აგვისტოში ზამთრის ტანსაცმელს და სამოსს საახალწლო არდადეგები- Ნოემბერში.

მეორე ტალღა- ყველაზე ძლიერი, როდესაც ამინდის პირველი აფეთქება მოხდა. მაგალითად, ყველამ იცის, რომ პირველი დათბობა ხდება თებერვლის ბოლოს - მარტის დასაწყისში, ხოლო პირველი მნიშვნელოვანი გაციება ხდება ოქტომბრის დასაწყისში. შემდეგ, გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, ამინდი უბრუნდება თავის წინა კურსს, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, სწორედ მაშინ ჩქარობს ყველა სეზონური ტანსაცმლის შესაძენად.

მესამე ტალღამოდის სეზონის საბოლოო დაწყებასთან ერთად.

Ბოლო მეოთხე ტალღა, მოდის სეზონის ბოლოს, როდესაც გამოჩნდება პირველი ფასდაკლებები. თუმცა ფასდაკლება ყველა ტანსაცმელზე არ მუშაობს. მაგალითად, არის საქონელი, რომელიც ყოველთვის საჭიროა. მაგალითად, ზამთრის კომბინეზონი აუცილებელია ყველა ბავშვისთვის, მშობლები კი ცდილობენ იყიდონ ხარისხიანი ნივთი, თუნდაც ის საკმაოდ ძვირი იყოს. და ძალიან ხშირად ძვირფასო სეზონური ტანსაცმელიშეიძინა მომავალი წლისთვის, ზრდისთვის, მაგრამ კარგი ფასდაკლებით. ამიტომ, გაყიდვების დაწყებისთანავე, ასეთი საქონელი უბრალოდ იშლება მაღაზიებიდან.

როგორ მოვემსახუროთ მომხმარებელს სწორად

დედები ძალიან ფრთხილი და მომხიბვლელი მყიდველები არიან. შესყიდვის დაწყებამდე მათ უნდა გაარკვიონ პროდუქტის შესახებ მცირე დეტალები, იპოვონ სწორი ფასი და აირჩიონ მიწოდების საუკეთესო პირობები.

მიაწოდეთ რაც შეიძლება სრული დიაპაზონი. და ეს არ ეხება მხოლოდ საფენებს ან საკვებს. თუ დედაშენმა ცხრა ნივთი ჩადო კალათაში, მაგრამ მეათე არ არის სწორი ფერის, თქვენ რისკავთ მარტო დარჩენას მიტოვებულ ეტლთან. და მყიდველი იპოვის ყველაფერს, რაც მას სჭირდება თქვენი კონკურენტების ვებსაიტზე.

დედებს სურთ ყველაფერი იცოდნენ და თუ თქვენ მოაწყობთ რეგულარულად განახლებულ განყოფილებას მაღაზიის ვებსაიტზე გამოსადეგი ინფორმაცია(რჩევები, ისტორიები, ისტორიები პროდუქტების შესახებ) - შეგიძლიათ მარტივად მიიღოთ რეგულარული მომხმარებლების კარგი პროცენტი.

არ დაივიწყო დეტალური აღწერილობებისაქონელი - მწირი ხაზები მწარმოებლისგან "სანდოობისა და ხარისხის" შესახებ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაარწმუნოს ისეთი დახვეწილი მყიდველი, როგორიცაა დედა.

მოემზადეთ მუდმივი სატელეფონო ზარებისთვის - მოგიწევთ დაიქირაოთ ჭკვიანი, მშვიდი და თავაზიანი გაყიდვების კონსულტანტები, რომლებსაც შეუძლიათ დიდხანს ისაუბრონ დედებთან თქვენს ყველა პროდუქტზე, საჭიროების შემთხვევაში, გაიქცეთ საწყობში, გაზომოთ, აწონოთ, შეადაროთ, მოუყვეთ შემადგენლობა და მასალები და, რა თქმა უნდა, შეძლებს განასხვავოს ფუქსიის ჩრდილი მხოლოდ ვარდისფერიდან.

იზრუნეთ მიწოდებაზე. ეს მნიშვნელოვანია, პირველ რიგში, გადაუდებელი პროდუქტებისთვის. შაჰინ მუსაევის თქმით, სასწრაფო მიწოდება მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ საფენებისა და საკვებისთვის. „მზისგან დამცავი, კოღოების საწინააღმდეგო და საცურაო საფენები ხშირად საჭიროა მატარებლის სადგურში ან აეროპორტში გამგზავრებამდე. ასეთ შემთხვევებში მიწოდების დაგვიანება შეკვეთის გაუქმების ტოლფასია.

საქონლის დანარჩენ ჯგუფს შეუძლია დაიცადოს, თუ, რა თქმა უნდა, საჩუქრად არ იყიდება - ბოლოს და ბოლოს, მათაც მოსწონთ საჩუქრების შეკვეთა ბოლო მომენტში“.

ამას ადასტურებს კონსტანტინე ბოჩარსკი: „ჩვენ არ ვგრძნობდით მაღალი მოთხოვნასასწრაფო მიწოდებისთვის. მაგრამ ახლახან მათ დაიწყეს ექსპრეს მიწოდება მოსკოვში (ერთ დღეში, ზოგჯერ რამდენიმე საათში) და დაინახეს, რომ ასეთი შესაძლებლობის გათვალისწინებით, ხალხი მას ნებით იყენებს. მღელვარე მეტროპოლიაში დაგეგმვის პრობლემები ხშირია. თუ რამე არასწორედ მოხდება, თქვენ უნდა "გააჭედოთ ხვრელები". ამ მიზნით ექსპრეს მიწოდება ძალიან მოსახერხებელია. ”

ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის შემთხვევაში ასეთი აქტუალობა არ არის. თუმცა, ალექსანდრა ბროვჩუკი აღნიშნავს, რომ არის სიტუაციები, როდესაც ეს აუცილებელია ახლავე, მაგალითად, ამინდის უეცარი ცვლილების დროს. „თუ მშობლებმა დროულად არ იზრუნეს, მაშინ, მაგალითად, როცა თოვლი მოულოდნელად დნება, როცა ქუჩაში ტალახი და „ფაფა“ არის, ბევრს ახლავე სურს რეზინის ჩექმების ყიდვა. მაგრამ ზოგადად ხალხი მზადაა ხვალამდე მოიცადოს“.

ახლა თითქმის ყველა ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მაღაზია გთავაზობთ მორგებას. რა თქმა უნდა, თქვენ არ უნდა შესთავაზოთ მთლიანი შემადგენლობა, ღირს შეკვეთით მიტანილი ტანსაცმლის/ფეხსაცმლის რაოდენობის შეზღუდვა. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ სხვადასხვა ზომის ორი წყვილი ან ორი განსხვავებული მოდელი

როგორ შევეჯიბროთ

ბავშვების საქონლის ბაზრის მიმართ მზარდი ინტერესის გათვალისწინებით, ძირითადად, დიდი ონლაინ ჰიპერმარკეტების, ასევე გამოცდილი მეწარმეების და მხოლოდ ბიზნესის მოყვარული დედებისა და მამების მხრიდან, რომლებმაც გადაწყვიტეს საკუთარი მაღაზიის გახსნა, თქვენ მოგიწევთ იზრუნოთ თქვენს მოვლაზე. ადგილი მზეზე.

თუ ვერ შეედრება დიდ მოთამაშეებს ფასით ან ასორტიმენტით, მაშინ მყიდველისთვის ბრძოლაში თქვენი მთავარი იარაღი მომსახურებაა.

შაჰინ მუსაევი: მეჩვენება, რომ უმარტივესი გზაა დედებისთვის შესყიდვა რაც შეიძლება მარტივი და გასაგები იყოს; მათ ნამდვილად აქვთ საკმარისი საზრუნავი თქვენს გარეშე. ამიტომ ვაძლევ ხმას სამსახურს. ფასებს, რა თქმა უნდა, აქვს მნიშვნელობა (დედები ცდილობენ ფულის დაზოგვას), მაგრამ როგორც ჩვენი გამოცდილება გვიჩვენებს, ისინი არ არიან უმთავრესი“.

ალექსანდრა ბროვჩუკი გვიზიარებს გამოცდილებას: „ჩვენ კონკურენციას ვუწევთ მსხვილ მაღაზიებს, როგორიცაა Wildberries, რომლებიც ბოლო დროს აქტიურად იჭერენ თავიანთი შვილების ასორტიმენტს, მყიდველთან უფრო საფუძვლიანი მიდგომით. ჩვენი ფასები დაახლოებით იგივეა, მაგრამ ჩვენ არ შეგვიძლია ყველა შეკვეთის ექსპრეს მიწოდება. მაგრამ ნებისმიერი დიდი მაღაზიისგან განსხვავებით, ჩვენ შეგვიძლია მოგაწოდოთ კონსულტაციის ძალიან კარგი დონე: ჩვენ არ გვაქვს ბევრი შეკვეთა, მაგრამ მიუხედავად ამისა, დღეში ვიღებთ დაახლოებით 10-15 მოთხოვნას გარკვეული სანდლების მოსინჯვის მოთხოვნით, გადახედეთ ზოგიერთ დეტალს, განმარტეთ რატომ. სხვადასხვა მწარმოებლის ორ მსგავს პროდუქტს აქვს ფასის მნიშვნელოვანი განსხვავება. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ გულდასმით აღვწერთ თითოეულ პროდუქტს, მივუთითებთ ინფორმაციას პროდუქტის შემადგენლობის, ყველა სახის სპეციფიკის შესახებ, ხალხი მაინც ითხოვს დამატებით ინფორმაციას რაიმეს შესახებ.”

ალექსანდრა თვლის, რომ კარგი კონტენტის შექმნის ამოცანა უნდა დადგეს ნაკადში. ეს განსაკუთრებით ეხება ახალ პროდუქტებს, რომლებიც ახლახან ჩნდებიან ბაზარზე. მაგალითად, კუომას ფეხსაცმელი წლიდან წლამდე ერთნაირია და, ალბათ, აზრი არ აქვს ყოველ ჯერზე ახლებურად იგრძნოთ და აღწეროთ თითოეული ფეხსაცმელი. მაგრამ kinlerly.ru მაღაზიაში ტანსაცმლის ახალი ბრენდები ყურადღებით შეისწავლეს მენეჯერების მიერ. უკვე იციან რას მიაქციონ ყურადღება: მოდელს, სტილს, ქსოვილის კომპოზიციას, შესაკრავების დამაგრებას და ა.შ.

„ხშირად, თავად მწარმოებლები გვაწვდიან ნაკლებ ინფორმაციას, ვიდრე თავად ვიღებთ პროდუქტის შესწავლისას და შემდეგ აქვეყნებენ მას ვებგვერდზე პროდუქტის ბარათში“- ამბობს ალექსანდრა.

IN დიდი მაღაზიებიასეთი რამ არ არსებობს - ისინი უპასუხებენ თქვენს ზარს აღწერილობის სტანდარტული ფრაზებით, შემდეგ გამოგიგზავნით შესყიდვების განყოფილებაში, შემდეგ გთხოვენ დატოვოთ შეტყობინება და ეს არაფრით არ დასრულდება.

მაგრამ სათამაშოების ვაჭრობაში სიტუაცია ცოტა განსხვავებულია. როგორც კონსტანტინე ბოჩარსკი ამბობს, ეს ბაზარი დიდი ხანია იყო ყველაზე დეფრაგმენტირებული - გიგანტებისგან დაცლილი (სხვა ინდუსტრიების მასშტაბით). ახლა ეს სიცარიელე სწრაფად ივსება - ისინი შემოდიან ბაზარზე ძირითადი მოთამაშეებისხვა სექტორებიდან „ძველები“ ​​იზრდებიან. ამ დროისთვის, ბაზარზე მთავარი სტრატეგია მასშტაბის ზრდა რჩება. უფრო მეტიც, ის ასევე ხდება გადარჩენის სტრატეგია. სულ უფრო და უფრო რთული ხდება ტრაფიკისთვის ბრძოლა და მრავალი მიზეზის გამო ეს უფრო ადვილი ხდება რაც უფრო დიდია ბიზნესის მასშტაბები. " ამ თვალსაზრისით, ბაზარი მალე დაიყოფა "კლდის მონსტრების" და "უცნაური ცხოველების" ბანაკად.- სჯერა კონსტანტინე. "მონსტრები" გაყოფს ბაზარს და იქნება ბევრი საყვარელი პროექტი, რომლებიც ახორციელებენ ეგზოტიკურ იდეებს ვიწრო ნიშებში - ბიზნესის კეთება თვითდასაქმებისა და ჰობის დონეზე. ამის შემდეგ, როგორც ჩანს, დადგება მომენტი, როდესაც ორივე დაიწყებს ბრძოლის ახალი იარაღების ძიებას. ალბათ ეს იქნება დამატებითი სერვისები, ივენთი, საკუთარი წარმოება, ოფლაინ აქტივობა, განათლება და ა.შ. მიუხედავად იმისა, რომ ეს პროცესები, თუნდაც მათი გამოცნობა, უკიდურესად სუსტად არის გამოხატული».

სხვა რამ უნდა გვახსოვდეს

ასე რომ, თუ გადაწყვეტთ ბავშვთა საქონლის ონლაინ მაღაზიის გახსნას, კიდევ ერთხელ მოუსმინეთ ჩვენი ექსპერტების რჩევებს.

ალექსანდრა ბროვჩუკი:

აშკარა სირთულეა ბავშვთა ტანსაცმელში - ინვენტარი. შესყიდვის ციკლი ერთი წელი გრძელდება, ზამთარში ვაბარებდით იმას, რასაც ზაფხულში მივიღებდით, შემოდგომაზე და მომავალ ზამთარში ვყიდით. ასეთი ხანგრძლივი შესყიდვების ციკლით მნიშვნელოვანია დაგეგმვის უნარ-ჩვევები, საჭიროა წინასწარ გადახდასთან დაკავშირებული გამოცდილება და ა.შ.

სათამაშოებთან უფრო ადვილია, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, ბაზარი საკმაოდ განვითარებულია და იმისათვის, რომ ადამიანებმა თქვენგან იყიდონ, მათ უნდა განახორციელონ ინვესტიცია მარკეტინგსა და პოპულარიზაციაში.

იმისათვის, რომ კონკურენცია გაუწიოთ იმავე ასორტიმენტს, რომელიც ყველგან არის ხელმისაწვდომი, დიდი ფული და ძალისხმევა გჭირდებათ. ასეთი პროექტები მაშინვე არ იწყებენ მოგების მიღებას.

დაიწყეთ მუშაობა ნიშით. შეიძლება დიდი ბრუნვა არ გქონდეთ, მაგრამ გექნებათ კარგი ზღვარი და შეძლებთ კონკურენციას.

მაგალითად, არის ბავშვთა ტრანსპორტი - სკუტერები, საბავშვო სრიალი. ბევრი ჩინური პროდუქტია, რომელიც ყველგან იყიდება. არის ბრენდები, რომლებიც უფრო ძვირია, მაგრამ არა ბევრად უკეთესი ხარისხის. და იქ ბევრი პროდუქტი არ არის, შეგიძლიათ გაყიდოთ სრული ხაზი და ეს არის ის მსგავსი პროდუქტები- და ამით იშოვე კარგი ფული.

შაჰინ მუსაევი:

1. არავითარ შემთხვევაში არ უნდა გახსნათ ონლაინ მაღაზია ბავშვთა საქონლის :). მით უმეტეს, თუ დარწმუნებული ხართ, რომ ეს ძალიან მარტივია და ყველაფერი იცით. არ ვხუმრობ.
2. ნუ ცდილობთ ერთდროულად გაყიდოთ ყველაფერი იმ იმედით, რომ გაზრდით თქვენს შანსებს მაინც გაყიდოთ რამე. გთხოვთ, ნუ იქნებით 1001-ე მაღაზია, რომელმაც უბრალოდ ატვირთა ყველა იმ მომწოდებლის ფასების სიები, რომლებზეც შეეძლო წვდომა თავის ვებსაიტზე.
3. უპასუხეთ ამ კითხვებს თავად:

არასწორი პასუხები: Უბრალოდ, დაბალი ფასები , არ ვიცი.

კონსტანტინე ბოჩარსკი:

ნებისმიერი ადამიანი, ვინც ფიქრობს, რა უნდა გააკეთოს ამ ბაზარზე შესვლისას, მაშინვე გამოვა რამდენიმე ათეული სამართლიანი თეზისი. მაგალითად, თქვენი ნიშის, თქვენი აუდიტორიის პოვნა, პროდუქტის კარგად გაგება, პირდაპირი კონკურენციის თავიდან აცილება, სერვისი და ყოველწლიური ბრძოლა ნდობისა და ლოიალობისთვის, ყველაფრის მაღალი ხარისხი - ვებგვერდიდან პერსონალურ კომუნიკაციამდე. მაგრამ რა არის სინამდვილეში "გამარჯვების იარაღი"... მე თვითონ მინდა ზუსტად ვიცოდე :)
ჩვენი მუშაობის რამდენიმე წლის განმავლობაში, ჩვენ გულმოდგინედ ავიცილეთ თავიდან პირდაპირი და სულელური კონკურენცია, მიუხედავად ამისა, არ დავივიწყოთ კუნთების აშენება. ვფიქრობ, ამ სტრატეგიას მომავალშიც მივყვებით. ჯერჯერობით, პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ბაზარი შეიძლება დაიპყრო მასშტაბებითა და პროფესიონალიზმით (სწრაფად და დაუყოვნებლივ სწორად იმოქმედოს). ჰიპოთეზა, რომ ბაზარი შეიძლება აიღოს რაიმე სახის პერპენდიკულარული იდეით, ჟღერს, მაგრამ ჯერჯერობით, მეჩვენება, რომ ასეთი გამარჯვების ნათელი მაგალითები არ არსებობს.

ProGrably-ის მთავარი რედაქტორი.
სტატიების ავტორი და DigitalWorkplace.ru პროექტის რედაქტორი.
წარსულში ის იყო პროგრამისტი, PR ქალი, თავისუფალი ჟურნალისტი და ჟურნალ PC World-ის რედაქტორი.
2014 წლის Online Retail Media Awards-ის გამარჯვებული კატეგორიაში „საუკეთესო ჟურნალისტი. ინტერნეტ მედია/საინფორმაციო სააგენტოები“.

ყოველთვის დიდი მოთხოვნა იყო ბავშვებისთვის განკუთვნილი პროდუქცია, რადგან ყველა მშობელი ზრუნავს შვილზე და ცდილობს მისცეს მას საუკეთესო. რაც შეეხება ბავშვთა საქონლის ყიდვას, მშობლების სოციალურ სტატუსს და მათ შემოსავალს მნიშვნელობა არ აქვს, რადგან, პირველ რიგში, აუცილებელია ბავშვის უზრუნველყოფა ყველა საჭირო ნივთით და მხოლოდ ამის შემდეგ იზრუნოთ საკუთარ საჭიროებებზე.

მას შემდეგ, რაც გადაწყვიტეთ საბავშვო საქონლის გაყიდვა, თქვენ უნდა შეისწავლოთ თუ როგორ უნდა გახსნათ ბავშვთა მაღაზია ნულიდან, შეადგინოთ გეგმა, დაფიქრდეთ მისი მუშაობის ყველა ნიუანსზე და დახვეწილობაზე.

გახსნის გეგმა

წარმოდგენილი გეგმა ასახავს საბავშვო საქონლის მაღაზიის გახსნის ასპექტებს საშუალო შემოსავლის მყიდველებისთვის. ასეთი ბიზნესის წარმართვისთვის ყველაზე შესაფერისი ორგანიზაციული და იურიდიული ფორმაა ინდივიდუალური მეწარმე. ვინაიდან მომავალი საბავშვო მაღაზიის სამიზნე აუდიტორია კერძო მყიდველები არიან, ეს ამარტივებს დაბეგვრას და მართვას ფინანსური ანგარიშგება. ბოლო დროს შობადობა იზრდება, მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ პროექტის წარმატება დამოკიდებულია ბიზნესის კომპეტენტურ და მკაფიო ორგანიზაციაზე.

პროექტის აღწერა

ბიზნეს გეგმა ბავშვთა საქონლის მაღაზიის გახსნისთვის, რომელიც გარიგებებს საცალო ვაჭრობადა გათვლილია საშუალო შემოსავლის დონის მომხმარებლებზე.

ძირითადი პროდუქტები ბავშვებისთვის

საბავშვო მაღაზიის ასორტიმენტი მოიცავს შემდეგი საქონლის გაყიდვას:

• ეტლები;
• საბავშვო სათამაშოები;
• ბავშვის მოვლის საშუალებები;
• სპეციალური ბავშვის საკვები;
• მანქანის სავარძლები;
• ბავშვთა ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი.

ასორტიმენტი შეიძლება გაფართოვდეს ან შემცირდეს მოთხოვნიდან გამომდინარე.

ორგანიზაციის გეგმა

პირველი პრიორიტეტია მომავალი საბავშვო მაღაზიისთვის შენობების შერჩევა.

ადგილმდებარეობის არჩევისას მთავარი ფაქტორია პოტენციურ მომხმარებლებთან სიახლოვე. თქვენ არ უნდა დასახლდეთ ისეთ შენობაში, რომელიც არის მსგავსი საბავშვო მაღაზიების მიმდებარედ. ერთადერთი გამონაკლისი შეიძლება იყოს აშკარა უპირატესობაკონკურენტებზე მაღლა – მაღალი ხარისხის და იაფი საქონელი.

როდესაც შენობა უკვე შერჩეულია ან აშენებულია, აუცილებელია მასში რემონტის ჩატარება (საჭიროების შემთხვევაში) და შეძენა საცალო მაღაზიის აღჭურვილობა. უმჯობესია რემონტი მიანდოთ სპეციალისტებს, რომლებიც დაამშვენებს შენობებს სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციების შესაბამისად.

საბავშვო მაღაზიის სტანდარტული მუშაობისთვის საჭიროა აღჭურვილობის შემდეგი ჩამონათვალი:

1. ტანსაცმლის თაროები;
2. თაროები და თაროები სათამაშოებისთვის;
3. ვიტრინები, რომლებშიც განთავსდება საქონელი;
4. სალარო აპარატი.

თქვენ უნდა აირჩიოთ აღჭურვილობა ფრთხილად, ჰარმონიულად მორგებული შექმნილ ინტერიერში.

შემდეგი ნაბიჯი არის საჭირო პერსონალის შერჩევა. თავდაპირველად, საბავშვო მაღაზიას დასჭირდება ბუღალტერი, ადმინისტრატორი ან მენეჯერი და გამყიდველები. გამყიდველების რაოდენობა დამოკიდებულია საბავშვო მაღაზიის ზომაზე. რეგისტრაცია აუცილებელია ჯანმრთელობის ჩანაწერებიყველა გამყიდველისთვის, რადგან ამის გარეშე შეუძლებელია ბავშვის საკვების გაყიდვა.

შემდეგი მნიშვნელოვანი კითხვა- მოძებნეთ საჭირო საქონლის მომწოდებლები. უპირატესობა უნდა მიენიჭოს იმ მომწოდებლებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ ხარისხისა და შესაბამისობის ყველა საჭირო სერტიფიკატს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ასეთი საქონელი ჩამოერთმევა მაღაზიის პირველი შემოწმების დროს.

საბავშვო მაღაზიის პროექტი მისი გახსნით არ სრულდება. მისი წარმატება დამოკიდებულია მარკეტინგული სტრატეგიადაწინაურება. ბაზარზე ბევრი სპეციალიზირებული კომპანიაა, რომლებიც ხელს უწყობენ და პოპულარიზაციას უწევენ ასეთ პროექტებს.

ხარჯები და შემოსავალი

ამ განყოფილებაში განხილულია საბავშვო მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმის ფინანსური მხარე. შეუძლებელია ყველა ხარჯის ზუსტად გამოთვლა ბაზრის დინამიური სიტუაციიდან გამომდინარე. აქედან გამომდინარე, აქ განვიხილავთ საშუალო ინფორმაციას.

• შენობების დაქირავება და მოვლა (300 ათასი რუბლი წელიწადში);
• საქონლის შეძენა (300 ათასი რუბლი);
• საბრუნავი კაპიტალი (300 ათასი რუბლი);
• აღჭურვილობისა და ავეჯის შეძენა (100 ათასი რუბლი);
• პერსონალის გადახდა (500 ათასი რუბლი წელიწადში).

საერთო ჯამში, დასაწყებად საჭიროა 1,5 მილიონი რუბლი.

წმინდა მოგება იქნება დაახლოებით 250 ათასი რუბლი თვეში. სულ, 2,8 მილიონი რუბლი წელიწადში.

საბავშვო მაღაზიის ანაზღაურებადი პერიოდი ექვსი თვეა, მაგრამ ეს პერიოდი ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული. შეგვიძლია შევაჯამოთ, რომ საბავშვო მაღაზიის პროექტი საკმაოდ პერსპექტიულია.