გაყიდული პროდუქციის მომგებიანობის მაჩვენებელი აჩვენებს. რა არის მომგებიანობა მარტივი სიტყვებით? როგორ გამოითვლება საწარმოს მომგებიანობის მაჩვენებლები?

ეს ეკონომიკური კატეგორია დაინერგა იმის აღსაწერად, თუ რამდენად ეფექტურად ტარდება საწარმოს ოპერაციები მთლიანობაში. , ან ცალკეული კომპონენტებით. მაგალითად, მიხედვით საბრუნავი კაპიტალი. ეს გეხმარებათ გაიგოთ რამდენი კაპიკი შეგიძლიათ მიიღოთ ერთი რუბლის ინვესტიციით კონკრეტულ ბიზნესში. თუ ვსაუბრობთ გაყიდვების ეფექტურობაზე, მაშინ მომგებიანობა აჩვენებს მოგების წილს შემოსავალში.

ინდიკატორის დასადგენად თქვენ უნდა გამოიყენოთ. მთავარია გახსოვდეთ, რომ არსებობს რამდენიმე მათგანი, ერთი თითოეული ტიპის ინდიკატორისთვის:

• ინდიკატორის ზოგადი დონე გამოითვლება შემდეგნაირად. ყველა მიღებული შემოსავალი, რომელიც წარმოადგენს საბალანსო მოგებას, იყოფა მიმატების შედეგზე საშუალო ფასიმიმდინარე აქტივების მიხედვით და წარმოებაში ძირითადი ნაწილის საშუალო ფასის კატეგორიაში. ჩვენ ვამრავლებთ წინა ქმედებების შედეგს ასი პროცენტით.
• ცალკე ხაზგასმულია გაყიდვის მომგებიანობა.
  PP = შემოსავალი საქონლის გაყიდვიდან გაყოფილი წმინდა მოგებაყველა ოპერაციის დასრულების შემდეგ. შეუძლებელია ამის გაკეთება სტანდარტიზებული საშუალო მნიშვნელობის ზოლის შემოღების გარეშე. ეს დაგეხმარებათ შეაჯამოთ მრავალი გამოთვლა, რომელიც უკვე გაკეთდა. ეს აწარმოებს სპეციალურ რიცხვს საშუალო შედეგით.
• აქტივების მიხედვით. წმინდა წარმოების შემოსავლის დასადგენად, გაყავით იგი მოცემულ პერიოდში აქტივების ღირებულებაზე.
• ინვესტიციით. მისი სუფთა სახით იყოფა რეზერვებად კაპიტალი, რომელსაც ემატება დიდი ხნის განმავლობაში გათვლილი ვალდებულებები.
• საწარმოსთვის ხელმისაწვდომ კაპიტალში. წმინდა მოგების გამოსათვლელად, გაყავით იგი დანაზოგის მთელ ოდენობაზე.

უარყოფითი მომგებიანობის განმარტება

მენეჯერებისთვის, უარყოფითი მომგებიანობის მაჩვენებელი მნიშვნელოვანი სიგნალია. ეს აჩვენებს, რამდენად წამგებიანი აღმოჩნდა წარმოება კონკრეტულ შემთხვევაში. ან უარყოფითი შედეგი გარკვეული პროდუქტის გაყიდვებზე. უარყოფითი მომგებიანობა წარმოიქმნება უფრო მაღალი წარმოებით, საოპერაციო მოგების შემცირებასთან შედარებით. და მთლიანი ფასი არ არის საკმარისი წარმოების ყველა ხარჯის დასაფარად.

რაც უფრო დიდია უარყოფითი მომგებიანობა აბსოლუტური მონაცემების მიხედვით, მით მეტია ფასის დონის გადახრა წონასწორული მნიშვნელობიდან, რომელიც შეიძლება ჩაითვალოს ეფექტური.

უარყოფითი მომგებიანობა აჩვენებს, რომ მენეჯმენტი ეფექტურად არ იყენებს ხელმისაწვდომ სახსრებს.

რა მაჩვენებლები ითვლება მისაღები?

თავის დასაცავად, თითოეულმა საწარმომ წინასწარ უნდა ჩაატაროს მისი ძირითადი ობიექტებისა და პროდუქციის სახეობების შემოწმება. შემდეგი რეკომენდაციების განხორციელება დადებით გავლენას მოახდენს:

• მთლიანი საგადასახადო ტვირთის გაანგარიშება და კონკრეტულ საქმიანობასთან დაკავშირებულ მსგავს მონაცემებთან შედარება.
• საშემოსავლო გადასახადთან დაკავშირებული ტვირთების გაანგარიშება. მწარმოებელი საწარმოებისთვის ეს მაჩვენებელი დაბალია - 3% ან ნაკლები. სავაჭრო ორგანიზაციებიითვლება წამგებიანი 1%-ზე ნაკლებით.
• შემდეგი ნაბიჯი უნდა იყოს გადასახადის ოდენობის გამოქვითვის წილის ღირებულება, რომელიც გამოითვლება საგადასახადო ბაზა. ეს მაჩვენებელი არ უნდა აღემატებოდეს 98%-ს.

კონკრეტული მონაცემები საქმიანობის სფეროებზე

თითოეულ ინდუსტრიაში არ არსებობს ერთიანი ინდიკატორი, რომელიც გამოითვლება ცალ-ცალკე. მომგებიანობა სამთო მრეწველობაში ნორმალურად ითვლება 50%-ით. ხის დამუშავების სექტორისთვის ის 1%-საც კი არ აღწევს. სერვისებისთვის 12-20% დონე ითვლება მისაღები.

ხარჯ-სარგებლის ანალიზის ჩატარება

მომგებიან პარამეტრს ასევე უწოდებენ მომგებიან განაკვეთს. იმის გამო, რომ ინდიკატორი ასახავს რამდენი მოგება იყო მომსახურების და საქონლის გაყიდვის შემდეგ.

თუ ამ მიმართულებით პარამეტრები ეცემა, ეს ნიშნავს, რომ პროდუქციაზე მოთხოვნა და მათი კონკურენტუნარიანობის დონე მცირდება. მაშინ უნდა ვიფიქროთ დამატებით ზომებზე მოთხოვნის სტიმულირებისთვის. საჭიროა ახალი ბაზრის ნიშების შემუშავება, ან პროდუქტის ხარისხის მახასიათებლების გაუმჯობესება.

როდის ტარდება? ფაქტორული ანალიზიგაყიდვების მომგებიანობის თვალსაზრისით, განსაკუთრებული განხილვის ღირსია ციფრების გავლენა იმაზე, თუ როგორ იცვლება ფასები საქონელსა და მომსახურებაში სამუშაოსთან ერთად და როგორ მოქმედებს ეს ღირებულებაზე.

გაყიდვების მომგებიანობის ცვლილების ტენდენციების დასადგენად საჭიროა საანგარიშგებო პერიოდისა და საანგარიშო დროის იდენტიფიცირება. საბაზისო პერიოდი საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ:

• გასულ წელს
• დრო, როდესაც კომპანია იღებს ყველაზე დიდ მოგებას

საბაზისო პერიოდი საჭიროა იმისათვის, რომ შევადაროთ ინდიკატორები იმასთან, რაც საფუძვლად იქნა მიღებული გამოთვლების დროს.

შემოთავაზებული დიაპაზონისთვის ხარჯების შემცირება ან ფასების გაზრდა ხელს უწყობს მომგებიანობის გაზრდას. ორგანიზაციამ ერთდროულად რამდენიმე პარამეტრზე უნდა გაამახვილოს ყურადღება, რათა სწორი გადაწყვეტილება მიიღოს. ეს დაახლოებითკონკურენტული აქტივობისა და მისი შეფასების, შიდა რესურსების დაზოგვის შესაძლებლობის, სამომხმარებლო მოთხოვნის რყევების შესახებ. ცალკე შესწავლილია ბაზრის პირობების დინამიკაც.

დაგეგმილია საქონლისა და ფასების, გაყიდვებისა და კომუნიკაციების პოლიტიკის განუყოფელი ნაწილის ინსტრუმენტების გამოყენება.

მოგება ასევე იზრდება რამდენიმე მიმართულებით ერთდროულად:

1. მოტივაცია პერსონალისთვის. ცალკე სექტორია მართვის საქმიანობახდება სათანადო ორგანიზაციაპერსონალის შრომა. საბოლოო პროდუქტის გაყიდვები, პროდუქციის დეფექტების შემცირება, პროდუქციის წარმოება მეტი მაღალი ხარისხი. წამახალისებელი და მოტივაციური სტრატეგიები გააუმჯობესებს თანამშრომლების მიერ შესრულებული სამუშაოს ხარისხს. მაგალითად, ღონისძიებების გამართვა და ა.შ.
2. Ხარჯების შემცირება. ამისათვის თქვენ უნდა გამოავლინოთ მომწოდებლები, რომელთა ფასები გაცილებით დაბალია, ვიდრე კონკურენტების ფასები. მასალების დაზოგვის მიუხედავად, აუცილებელია იმის უზრუნველყოფა, რომ პროდუქტის საბოლოო ხარისხი არ შემცირდეს.
3. შემოქმედება ახალი პოლიტიკამარკეტინგის სფეროში. პროდუქტის პოპულარიზაცია უნდა ეფუძნებოდეს ბაზრის პირობებისა და მომხმარებელთა პრეფერენციების კვლევას. IN დიდი კომპანიებიისინი ქმნიან მთელ განყოფილებებს, რომლებიც კონკრეტულად მარკეტინგით არიან დაკავებული. ან დაიქირავეთ ცალკე სპეციალისტი, რომელიც პასუხისმგებელია განხორციელებაზე მარკეტინგული საქმიანობა. ეს პოლიტიკა არ არის სრულყოფილი ფინანსური ინვესტიციების გარეშე, მაგრამ შედეგები სავსებით გამართლებულია.
4. მისაღები ხარისხის განსაზღვრა. მოთხოვნა იზრდება მხოლოდ ხარისხიან საქონელზე. საწარმომ უნდა მიიღოს ყველა ზომა მის გასაზრდელად, თუ მომგებიანობის მაჩვენებლები შესამჩნევად შემცირდება.
5. წარმოების სიმძლავრის გაზრდა. Საწარმოო პროცესიიაფდება მეცნიერული მიღწევების დანერგვისას, თუმცა ისინი გარკვეულ ინვესტიციებს მოითხოვს. შესაძლებელია იმ ტექნიკის მოდერნიზაცია, რომელიც უკვე ექსპლუატაციაშია. შემდეგ გაიზრდება მუშაობის ეფექტურობა, დაზოგავს რესურსებს.

მიღებული მოგების ოდენობა ხშირად ხდება ბიზნესის საქმიანობის შეფასების საფუძველი. გამოიყენება ეკონომიკური ეფექტურობის შესაფასებლად.

დაწერეთ თქვენი შეკითხვა ქვემოთ მოცემულ ფორმაში

საქმიანობის წარმართვა მისი შედეგებისა და საწარმოს ეფექტურობის მონიტორინგის გარეშე უბრალოდ წარმოუდგენელია. პერიოდულად უნდა გაანალიზდეს მიღებული მონაცემები, განისაზღვროს ოპერაციების მომგებიანობა და მთლიანობაში ყველა აქტივობა და ამის საფუძველზე შედგეს ანგარიშები საწარმოს შემდგომი ფუნქციონირების პერსპექტივების შესახებ დასკვნებით.

ყველა აქტივობის შესაფასებლად გამოვლინდა მთავარი მაჩვენებელი - , მაგრამ ჩვენ განვიხილავთ მას ვიწრო სპეციფიკაში, კერძოდ პროდუქტის ანალიზში. ამ გაანგარიშების წყალობით ეს შესაძლებელია კომპეტენტური შედგენა, რომლის დახმარებითაც შეგიძლიათ დაადგინოთ რამდენი მოგება მიეკუთვნება გაყიდული პროდუქციის ერთეულს.

კონცეფციის არსი და შემადგენლობა

მომგებიანობასტრუქტურის კომპონენტია ეკონომიკური ეფექტურობა, რომელიც აჩვენებს განხორციელებული სამუშაოს მომგებიანობას. ის ეხმარება გამოთვალოს რამდენად მომგებიანად იყენებს ორგანიზაცია თავის აქტივებს.

ზუსტად წარმოების მომგებიანობანებისმიერი პროდუქტის და ახასიათებს პროდუქტის მომგებიანობას. იგი წარმოადგენს ურთიერთობას გაყიდვიდან მიღებულ მოგებასა და გაყიდული საქონლის წარმოების ხარჯებს შორის.

მომგებიანობის ბაზაწარმოება არის პროდუქტის გაყიდვების ეფექტურობა. და მიუხედავად კომპანიის საქმიანობის ტიპისა, მოგებისა და ხარჯების თანაფარდობა არ იცვლება. ეს არის ფორმულა, რომელიც დაეხმარება კომპანიის საოპერაციო საქმიანობის გამოთვლას.

მე თვითონ ინდიკატორი შედგებამომგებიანობისგან:

• ყველა გაყიდული საქონლისგან;
• გაყიდვები გადაუდებელი გზით (წმინდა მოგება);
• განზოგადებული მონაცემები.

ფორმულა და მონაცემების გაანგარიშება

ეს მაჩვენებელი შემოკლებით არის "ROM" და გამოითვლება შემდეგნაირად:

ROM= (გაყიდვის მოგება)/(წარმოების ხარჯები)*100%

როგორც ფორმულიდან ვხედავთ, შედეგს პროცენტულად ვიღებთ. ის ახასიათებსარა საწარმოში არსებული ვითარება, არამედ იმის გათვალისწინებით სტრატეგიული გეგმები. მრიცხველი და მნიშვნელი შედგება გარკვეული პერიოდის მონაცემებისგან, ისინი შეირჩევა რამდენიმე თვის ან წლის განმავლობაში, ანუ ანალიზი ტარდება დროთა განმავლობაში.

გაანგარიშებისას არ უნდა დაკარგოთ მხედველობა სამი ძირითადი წერტილი:

1. ფასების დიქტატურა;
2. წარმოების ხარჯების ზრდა;
3. წარმოებული საქონლის ჰეტეროგენულობა.

ფასების ზრდა, თუნდაც მზარდი ხარჯებით, შეიძლება გაკონტროლდეს, მაგრამ იმ პირობით, რომ თქვენ აწარმოებთ მონოპოლისტურ საქმიანობას, ან თქვენს კონკურენტებს აქვთ დაბალი აქტივობა, თქვენს მოთხოვნას საფრთხის გარეშე.

თუ ჯერ არ დაარეგისტრირეთ ორგანიზაცია, მაშინ უმარტივესი გზაეს შეიძლება გაკეთდეს ონლაინ სერვისების გამოყენებით, რომლებიც დაგეხმარებათ შექმნათ ყველა საჭირო დოკუმენტი უფასოდ: თუ თქვენ უკვე გაქვთ ორგანიზაცია და ფიქრობთ როგორ გაამარტივოთ და ავტომატიზოთ აღრიცხვა და ანგარიშგება, მაშინ შემდეგი ონლაინ სერვისები მოვა სამაშველოში და მთლიანად ჩაანაცვლებს ბუღალტერს თქვენს საწარმოში და დაზოგავს დიდ ფულს და დროს. ყველა მოხსენება იქმნება ავტომატურად და ხელმოწერილია ელექტრონული ხელმოწერადა იგზავნება ავტომატურად ონლაინ რეჟიმში. ეს იდეალურია ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ან შპს-ებისთვის გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე, UTII, PSN, TS, OSNO.
ყველაფერი ხდება რამდენიმე დაწკაპუნებით, რიგებისა და სტრესის გარეშე. სცადეთ და გაგიკვირდებათრა ადვილი გახდა!

გაანგარიშების ვარიანტები

გამოყენება შემოსავალი, გაყიდვები და მთლიანი ხარჯებიწარმოებისთვის:

ROM = (მოგება გაყიდვიდან)/(სრული ღირებულება) *100%;

გამოყენება შემოსავალი და ღირებულება, რომელიც შედგება ნედლეულის, მუშების, მოვლის, ამორტიზაციის (ტექნოლოგიური) ხარჯებისგან:

ROM = (მოგება გაყიდვიდან)/(ტექნოლოგიური ღირებულება) *100%;

გამოყენება წმინდა მოგება და მთლიანი ღირებულება:

ROM = PP/(სრული ღირებულება) *100%;

გამოყენება წმინდა მოგება და წარმოების ღირებულებაწარმოებული პროდუქტი:

ROM = PP/(წარმოების ღირებულება) *100%;

მოდით შევხედოთ მაგალითებს

მაგალითი 1.გასული თვის განმავლობაში შამპუნის გაყიდვიდან მიღებული მთლიანი შემოსავალი იყო 6 მილიონი რუბლი. წარმოებული პროდუქციის ღირებულება 3,2 მილიონი რუბლია. განსაზღვრეთ პროდუქტის მომგებიანობა.

თავდაპირველად განვსაზღვრავთ მთლიანი მოგება მიღებული გასულ თვეში.

PR = 6 – 3.2 = 2.8 მილიონი რუბლი.

ამრიგად,

ROM = (2,800,000)/(3,200,000)*100%=87.5%

თურმე მოგება ყოველი რუბლიდანგაყიდული პროდუქცია 87,5 კაპიკს უდრის. პროდუქტისთვის ეს საკმაოდ მაღალი შესრულებაა. ამ ყველაფრის გაანალიზების შემდეგ შეგვიძლია შევაფასოთ მოცემული კომპანიის კონკურენცია ბაზარზე. თუ ინდიკატორი იწყებს კლებას, მაშინ ეს მიუთითებს პროდუქტზე მოთხოვნის ვარდნაზე ან გავლენას ახდენს არასრული წარმოების ეფექტურობაზე.

მაგალითი 2.სიტუაცია უფრო რთულია, კომპანია აწარმოებს რამდენიმე სახის საქონელი .

პირობებია:

იპოვნეთ მომგებიანობა თითოეული ტიპისთვის და მიეცით გამოხმაურება თითოეული ტიპის პროდუქტზე.

პირველ რიგში, მოდით განვსაზღვროთ პროდუქტის მომგებიანობა:

1. (46-37)/37*100 = 24,3%;
2. (40-32)/32*100 = 25%;
3. (31-33)/33*100 = -6,06%.

პირველი, რაც თვალშისაცემია, არის მე-3 პროდუქტის აბსოლუტური წამგებიანობა, მას უარყოფითი მოგებაც კი აქვს. მისი წარმოება უნდა შეწყდეს, რადგან ყოველ რუბლს 1,89 კაპიკის ზარალი მოაქვს.

პროდუქტი 1 მოაქვს მეტი მოგება, ვიდრე პროდუქტი 2, მაგრამ ის ნაკლებად მომგებიანია. მეორე პროდუქტი უფრო მომგებიანია (0,7%-ით), ამიტომ, კონცენტრირება უნდა მოახდინოთ მის გამოშვებაზე.

ნიუანსი ბალანსის პუნქტებით გაანგარიშებისას

ფორმულის გამოყენებით გაანგარიშებას ყოველთვის აქვს საიმედოობის მაღალი პროცენტი და აფასებს პროდუქტების ეფექტურობას მრავალი ფაქტორის გათვალისწინებით, მაგრამ ზოგჯერ მონაცემებზე გავლენას ახდენს საგადასახადო სისტემის რყევები, მაგრამ ეს უკიდურესი შემთხვევაა.

ბალანსით გაანგარიშებაც შესაძლებელია, გარკვეული მახასიათებლებით.

ROM=((ხაზი 050)/(გვ.20+გვ.30+გვ.40)-1)*100%

ჩვენ მივიღეთ მომგებიანობა პროცენტულად გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. მაგრამ თავად ფორმულა შეიძლება შეიცვალოს, რაც დამოკიდებულია წარმოებული პროდუქციის ტიპების რაოდენობაზე.

მიღებული შედეგების საფუძველზე ანალიზი და დასკვნები

ჩვენ უკვე ვუპასუხეთ, თუ რატომ არის გამოთვლილი მაჩვენებელი: ამისთვის ხარისხობრივი შეფასებასაწარმოს ფუნქციონირების შედეგი. კომპანიის ხელმძღვანელს შეუძლია თავად განსაზღვროს, თუ რამდენ მოგებას მიიღებს, თუ თავისი სახსრების ერთ რუბლს ჩადებს. თუ ჩვენ გამოვთვლით ტექნოლოგიური დანახარჯით, მაშინ განვსაზღვრავთ საქონლის წარმოების ხარჯების ეფექტურობას.

შედეგის მიხედვით წარმოების ღირებულებაყოველთვის უფრო მაღალია ვიდრე სრული, ამიტომ ორივე ინდიკატორი უნდა გამოითვალოს და გაითვალისწინოს. ეჭვგარეშეა, რაც უფრო მაღალია მომგებიანობა, მით უფრო მომგებიანია პროდუქტის წარმოება და ეს ასევე განაპირობებს ეფექტურ კონკურენტუნარიანობას.

Იმისათვის, რომ შეინარჩუნოს და გაზარდოს მომგებიანობა, შემდეგნაირად:

• შეამცირეთ ხარჯები, მაგრამ არა ხარისხის საზიანოდ. სცადეთ ახალი ტექნიკა და წარმოების მეთოდები;
• გაყიდვების გაზრდა, მარკეტინგისა და რეკლამაში ახალი მიმართულებების გამოყენება, ახალი ბაზრების გახსნა ან პოვნა, პროდუქციის ასორტიმენტის გაზრდა.

ნებისმიერი აქტივობის მსგავსად, ინდიკატორების გაზრდა მოითხოვს გარკვეულ ხარჯებს, მაგრამ მოგვიანებით ისინი გადაიხდიან საკუთარ თავს, თუ სწორად გამოიყენებენ.

იმის გასაგებად, თუ რა არის მომგებიანობა, რა ტიპები არსებობს და პროდუქტის მომგებიანობის ინდიკატორის მახასიათებლები, იხილეთ შემდეგი ვიდეო მასალა:

ყველა საგანი სამეწარმეო საქმიანობამათ მოეთხოვებათ რეგულარულად ჩაატარონ თავიანთი სამუშაოები. ასეთი ოპერაციების შედეგად ბიზნესის მფლობელი დაინახავს დახარჯული რესურსების/ღონისძიების ეფექტურობას. მიღებული მონაცემების შესაბამისად, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ შემდგომი სტრატეგია საწარმოს განვითარებისთვის.

Თუ ვიტყვით მარტივი სიტყვებით, შემდეგ მომავალი მომგებიანობიდან გამომდინარე, ბიზნესმენს აქვს შესაძლებლობა განავითაროს საწარმოს ძლიერი დასაწყისი. თუმცა, არ უნდა ელოდოთ სწრაფ მოგებას. პროექტის ეფექტურობის ზუსტი მაჩვენებელი გამოჩნდება არა უადრეს 2-3 წელიწადში.

რას ნიშნავს მომგებიანობა?

მომგებიანობა კომპანიის მუშაობის მთავარი მაჩვენებელია. და რაც უფრო მაღალია შედეგი, მით უფრო წარმატებულია ბიზნესი. ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერი ბიზნესის მუშაობა აგებულია, პირველ რიგში, მოგების პერსპექტივაზე, ანუ საწარმოში ინვესტირებული ყოველი რუბლიდან თქვენ უნდა მიიღოთ რაც შეიძლება მეტი ფინანსური ანაზღაურება. მარტივი სიტყვებით, მომგებიანობა არის მოგების თანაფარდობა ბიზნესზე დახარჯულ სახსრებთან..

Მნიშვნელოვანი:ხშირად საწარმოს აქვს მნიშვნელოვანი ბრუნვა მილიონობით, მაგრამ რეალურად ბიზნესის მოგება ძალიან დაბალია. ეს ნიშნავს, რომ კომპანიის მუშაობა არაეფექტურია.

ეს არის ბიზნესის მომგებიანობა, რომელიც პირველ რიგში განიხილება, როდესაც დგება საკითხი ინვესტიციების, ახალი შენაძენების, პერსონალის გადამზადების და ა.შ. კომპანიის სახსრების ყველა მოძრაობა ნაჩვენებია.

ჯიშები

დღეს ბიზნესის მომგებიანობას სხვადასხვა კუთხით შეიძლება შევხედოთ. საკმარისია მხოლოდ საწარმოს ეფექტურობის შესწავლა ისეთი პარამეტრების მიხედვით, როგორიცაა:

• მთლიანი მომგებიანობა. გამოითვლება დროის ნებისმიერ მონაკვეთზე - თვე, კვარტალი, ნახევარი წელი და ა.შ. მთლიანი მომგებიანობის დასადგენად აუცილებელია მოგების თანაფარდობის გამოთვლა საგადასახადო გადასახადებისა და საწარმოს ყველა აქტივის ღირებულების გათვალისწინების გარეშე, რომელიც ხელმისაწვდომია გაანგარიშების დროს. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ ეფექტურობა.
• წარმოებული პროდუქციის მომგებიანობა. ეს არის საწარმოს შესრულების ტიპი. ისინი უფრო ხშირად გამოიყენება პროდუქტის მომგებიანობის გამოთვლის დროს ან მიმდინარე პროექტი. პროდუქტის მომგებიანობა განისაზღვრება პროდუქტის გაყიდვიდან საბოლოო მოგებასა და მისი წარმოების ხარჯებს შორის ურთიერთობის გამოთვლის მეთოდით.
• შრომის მომგებიანობა. შესაძლებელს ხდის კომპანიაში კონკრეტული ვაკანსიის ეფექტურობისა და საჭიროების იდენტიფიცირებას. თუ კომპანიის ბალანსზე ყველა მაჩვენებელი დადებითია, ეს ნიშნავს, რომ ბიზნესი ეფექტურად მუშაობს.

რჩევა:ეს ყველაფერი გასათვალისწინებელია თუნდაც განხორციელებისას.

რაში იზომება?

მომგებიანობა არის წმინდა ფარდობითი ღირებულება. ამიტომ, ის იზომება პროცენტულად. გაანგარიშებისას დადებითი მაჩვენებელი კარგი ნიშანია. თუ მომგებიანობა ნულის ტოლია, მაშინ ბიზნესი არ მუშაობს მომგებიანად. უარყოფითი მაჩვენებელი მიუთითებს საწარმოს დაბალ ეფექტურობაზე და მის ზარალზე მუშაობაზე.

როგორ გამოვთვალოთ მომგებიანობა?

საწარმოს მუშაობის ყველა ინდიკატორი გამოითვლება ფორმულების გამოყენებით. ეს განსხვავებულია თითოეული ტიპის მომგებიანობისთვის. მოდით შევხედოთ ყველაზე გავრცელებულ ფორმულებს ბიზნესის ეფექტურობის უბრალოდ გამოსათვლელად.

მომგებიანობა დასრულებული პროდუქტი . ამ ტიპის მომგებიანობის გამოსათვლელად გამოიყენეთ ფორმულა:

R(P) = D / S(P) * 100%, სად

• P(P) - მზა პროდუქციის მომგებიანობის საბოლოო მაჩვენებელი;
• დ - მოგება საქონლის გაყიდვიდან კონკრეტული პერიოდისთვის;
• C(P) - მზა პროდუქციის მოცულობის თვითღირებულება დროის შერჩეული პერიოდისთვის.

ბიზნესის მომგებიანობა. ინდიკატორის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ფინანსური ანგარიშგებაშერჩეული პერიოდისთვის. მათემატიკური მოქმედებების შესასრულებლად გამოიყენეთ ფორმულა:

P = BP / SA * 100%, სად

• P - ბიზნესის მომგებიანობის მაჩვენებელი;
• BP - საწარმოს საბალანსო მოგება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (სხვაობა საქონლის ღირებულებასა და მოგებას შორის გადასახადამდე);
• CA - საწარმოს ყველა აქტივის ჯამური ღირებულება (მხედველობაში მიიღება მიმდინარე და გრძელვადიანი აქტივები).

თუ ბიზნესის მომგებიანობა ნულოვანია, უარყოფითი ან ძალიან დაბალია, მნიშვნელოვანია მკვეთრი ზომების მიღება სიტუაციის გასაუმჯობესებლად. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ბიზნესი დროთა განმავლობაში შემცირდება.

გაყიდვებზე დაბრუნება (ROS). საშუალებას გაძლევთ გამოთვალოთ საწარმოს მოგების პროცენტი მთლიანი შემოსავლიდან პროდუქციის გაყიდვისას. გამოიყენეთ შემდეგი ფორმულა აქ:

ROS= წმინდა მოგება / შემოსავალი * 100%.

პერსონალის დაბრუნება (ROL). საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ თანამშრომლების ეფექტურობა და მათი ანაზღაურების ხარჯები. გამოიყენეთ შემდეგი ფორმულა:

ROL = ChP / ChSh, სად

• PE - კომპანიის წმინდა მოგება არჩეული პერიოდისთვის;
• ШШ - თანამშრომელთა რაოდენობა (პერსონალის რაოდენობა).

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოთვალოთ კონკრეტული თანამშრომლის პირადი მომგებიანობა მისი ხარჯების (ხელფასი, სწავლა და ა.შ.) წმინდა მოგების წილზე გაყოფით. ასეთი მათემატიკის წყალობით შესაძლებელი იქნება საწარმოში კონკრეტული ვაკანსიის ეფექტურობისა და მნიშვნელობის დადგენა, პოზიციის შემცირება ან, პირიქით, პერსონალის გაფართოება სხვა სამუშაო განყოფილებით.

მომგებიანობის გაზრდის გზები

თუ საწარმოს ეფექტურობის გაანგარიშებისას ინდიკატორები არის ნულოვანი, ძალიან დაბალი ან უარყოფითი, მნიშვნელოვანია მკვეთრი ზომების მიღება სიტუაციის გასაუმჯობესებლად. შესაძლებელია შემდეგი მეთოდების გამოყენება:

• პროდუქციის ფასების ზრდა. მაგრამ აქ თქვენ უნდა იყოთ ფრთხილად და გაითვალისწინოთ ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა კონკურენტების მუშაობა, საქონელზე მოთხოვნის მერყეობა, ბაზრის დინამიკა და ა.შ.
• პროდუქციის ხარჯების შემცირება. მარტივი სიტყვებით, შეგიძლიათ იპოვოთ მომწოდებლები, რომლებიც გვთავაზობენ ნედლეულს მნიშვნელოვნად დაბალ ფასად. მაგრამ მნიშვნელოვანია მისი ხარისხის მონიტორინგი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, საბოლოო პროდუქტი ძალიან დაზარალდება.
• პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესება. შედეგად, მასზე მოთხოვნა გაიზრდება. ეს ნიშნავს, რომ მოგებაც გაიზრდება.
• გაზრდილი წარმოების მოცულობა. საწარმოს მოდერნიზაცია მოითხოვს გარკვეულ ინვესტიციებს, მაგრამ საბოლოო ჯამში იქნება აშკარა დანაზოგი ავტომატური შრომადა წარმოებული პროდუქციის რაოდენობა შეიძლება სერიოზულად გაიზარდოს.
• მაღალი ხარისხის პროდუქტის პოპულარიზაციადა კარგი მარკეტინგი. ღირსეული რეკლამა და პროდუქტის პოპულარიზაცია იძლევა შესანიშნავ შედეგს.

მოდით შევაჯამოთ

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მომგებიანობის ინდიკატორები ყოველთვის არ არის უდავო აქსიომა საწარმოს სასარგებლოდ ან წინააღმდეგ. მაგალითად, თუ განხორციელდა გრძელვადიანი ინვესტიციები, მაშინ მალე დიდ მოგებას არ უნდა ელოდოთ. აქ თქვენ მუდმივად უნდა გაანალიზოთ სიტუაცია და შეადაროთ შედეგები პერიოდებში.

გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ კომპანიის აქტივების ღირებულება დროთა განმავლობაში იცვლება. ამიტომ, მომგებიანობის გაანგარიშებისას, თქვენ უნდა ჩაანაცვლოთ მიმდინარე თანხები და ფასები ფორმულაში. ხოლო საწარმოს უფრო დეტალური სურათის მისაღებად რეკომენდებულია სიტუაციის დეტალური შესწავლა და ანალიზი ექსპლუატაციის პერიოდის მიხედვით.

მნიშვნელოვანია მომგებიანობის ინდიკატორის დიფერენცირება შემოსავლისგან. თუ შემოსავალი უბრალოდ ასახავს კომპანიის მთლიან ბრუნვას (ის გამოითვლება რუბლებში), მაშინ მომგებიანობა არის მისი საქმიანობის ეფექტურობა (გამოხატული %). ნებისმიერ ბიზნესს, რომელმაც მოგება მოიტანა განსახილველი პერიოდის ბოლოს, შეიძლება ეწოდოს მომგებიანი. თუ ზარალი განხორციელდა, მომგებიანობა უარყოფითი იქნება.

IN სავაჭრო საქმიანობაპროდუქტის მომგებიანობა გამოითვლება როგორც წმინდა მოგების თანაფარდობა ღირებულებასთან.

საქონლის (მომსახურების) მომგებიანობა = წმინდა მოგება გაყიდვიდან (მომსახურების მიწოდება) / ღირებულება * 100%.
ანაზღაურება გაყიდვებზე (მომსახურებაზე) = წმინდა მოგება/შემოსავლები*100%.

ვთქვათ, კომპანია გაყიდვებით არის დაკავებული ქალის ტანსაცმელი. მან იყიდა 12 მილიონი რუბლის ღირებულების საქონელი და გაყიდა 28 მილიონ რუბლად. ამავდროულად, ადმინისტრაციულმა და კომერციულმა ხარჯებმა შეადგინა 5 მილიონი რუბლი. ამრიგად, მოგებამ შეადგინა 11 მილიონი რუბლი, ხოლო საქონლის მომგებიანობა 11/12*100=91%.
მომსახურების მომგებიანობა გამოითვლება ანალოგიურად, ში ამ შემთხვევაშიღირებულება არ ითვალისწინებს საქონლის შესყიდვის ფასს, არამედ, მაგალითად, ხელსაწყოების შეძენის ხარჯებს, მუშების ანაზღაურებას და ა.შ.

შეფასება ითვალისწინებს კომპანიის წმინდა მოგებას და ბრუნვას. თუ საფუძვლად ავიღებთ c, მაშინ ის ტოლი იქნება = 11/28*100%= 39,2%. ამ ფორმულის გამოყენებით, მიზანშეწონილია თითოეული პროდუქტის ჯგუფის ცალკე შეფასება. მაგალითად, მაისურების, ჩანთების და ა.შ გაყიდვების მომგებიანობა. ეს საშუალებას მოგცემთ გამოყოთ ასორტიმენტის ყველაზე ეფექტური ნივთები, ასევე ის, რომლებზეც მუშაობაა საჭირო მათი მომგებიანობის გასაზრდელად.

ინდუსტრიის მიერ მომგებიანობის მისაღები დონე

არ არსებობს მომგებიანობის ერთი მისაღები დონე; ის განსხვავდება ინდუსტრიის მიხედვით. ასე, მაგალითად, სამთო მრეწველობაში გაყიდვებიდან ანაზღაურება ნორმალურად ითვლება 50%-ზე მეტი, მაგრამ ხე-ტყის მრეწველობაში ის არ აღწევს 1%-ს.
მკვლევარების აზრით, რუსული მომგებიანობის საშუალო მაჩვენებელი დაახლოებით 12% -ს შეადგენს. თუმცა, ეს მნიშვნელობა თავისთავად პრაქტიკულად უაზროა, თუ ის არ შევადარებთ კონკურენტების მუშაობის ანალოგიურ მაჩვენებლებს ან ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებლებს.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თუ თქვენი ბიზნესის მომგებიანობა მნიშვნელოვნად გადახრის ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებელს (10%-ით), ეს ზრდის საგადასახადო შემოწმების ალბათობას.

RIA-ს რეიტინგის მიხედვით, საშუალო გაყიდვები ინდუსტრიის მიხედვით 2013 წელს იყო შემდეგი:
- სამთო - 26,3%;
- ქიმიური წარმოება - 18.3%;
- ტექსტილის წარმოება - 2.8%;
- სოფლის მეურნეობა - 11.7%;
- მშენებლობა - 6,7%;
- საბითუმო და საცალო ვაჭრობა - 8,2%;
- ფინანსური აქტივობა - 0,4% (2012, როსსტატი);
- ჯანდაცვა - 6,5% (2012, როსსტატი).
მომსახურების სექტორში 15-20%-იანი რენტაბელობა მისაღებია.

თუ მიხვედით იმ დასკვნამდე, რომ სერიოზულად ჩამორჩებით თქვენს კონკურენტებს ბიზნესის ეფექტურობის თვალსაზრისით, თქვენ უნდა იმუშაოთ თქვენი მომგებიანობის გაუმჯობესებაზე. ამ მიზნის მიღწევა შესაძლებელია კომპეტენტური მარკეტინგული პოლიტიკით, რომელიც მიმართულია გაზრდაზე კლიენტთა ბაზადა საქონლის ბრუნვის ზრდის უზრუნველყოფა, ასევე მეტის მოპოვებით ხელსაყრელი შეთავაზებებისაქონლის მომწოდებლებისგან (ან ქვეკონტრაქტორებისგან).

წყაროები:

• მომგებიანობის რამდენი პროცენტია
• ინვესტიციის შეფასება და შერჩევა

პირობებში საბაზრო ეკონომიკამოგება არის საწარმოს ეფექტურობის დამახასიათებელი მთავარი მაჩვენებელი. მომგებიანობა არის შედარებითი მაჩვენებელი, რომელიც სრულყოფილად ასახავს შრომის, ფულის, მატერიალური საქონლისა და რესურსების გამოყენების ეფექტურობის დონეს. მიღებული მოგების ოდენობით შეიძლება განისაზღვროს საწარმოს წარმოების მომგებიანობა, მისი მიმდინარე აქტივები, კაპიტალი, ფინანსური ინვესტიციები, ორგანიზაციის მიერ მოწოდებული პროდუქტები, მომსახურება და ა.შ.

დაგჭირდებათ

• - კალკულატორი;
• - ფინანსური და სააღრიცხვო ანგარიშგების დოკუმენტები.

ინსტრუქციები

უპირველეს ყოვლისა, იფიქრეთ ბიუჯეტზე, რომელიც გაქვთ პროდუქტის წარმოებისთვის ან მომსახურების გაწევისთვის. კონკრეტული ტიპის პროდუქტის წარმატება და ეფექტურობა, პირველ რიგში, დამოკიდებულია ბაზარზე მისი შემდგომი პოპულარიზაციის პროგნოზის ხარისხზე. ეს ინფორმაცია შეიძლება მოპოვებული იყოს წინა წლის ანგარიშებიდან, რათა გამოყენებული იქნას შემდგომი პროგნოზირების საფუძვლად.

შექმენით საინვესტიციო ბიუჯეტი. მთავარი მიზანიამ დოკუმენტის შედგენისას აუცილებელია ყველა საჭირო ხარჯის გათვალისწინება და არა შემოსავალი, რადგან დაგეგმილი პროდუქტები შეიძლება საერთოდ არ იყოს მომგებიანი და, შესაბამისად, არ მოიტანს რაიმე მოგებას.

შეადარეთ დაგეგმილი ბიუჯეტი საინვესტიციო ბიუჯეტს, რათა დაადგინოთ არის თუ არა ის საკმარისი ფულიდაფაროს პროდუქტის წარმოებისთვის გამოყენებული ხარჯები და საჭიროა თუ არა ახალი დანახარჯების შემოღება. თუ საინვესტიციო თანხა არასაკმარისია, მიზანშეწონილია დაგეგმილი ხარჯების ხელახლა შეფასება.

შეიმუშავეთ დაკრედიტების გეგმა ახალი ტიპის პროდუქტისთვის. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია საქონლის სავარაუდო ღირებულების შემოწმება, რადგან დანახარჯების შეუფასებლობამ შეიძლება გამოიწვიოს საბანკო სესხის აღების აუცილებლობა, რაც გამოიწვევს პროცენტის გადახდას და საბოლოოდ გამოიწვევს მთლიანი მოგების შემცირებას.

საქონლისა და მომსახურების გამოსათვლელად, მიღებული მოგების რაოდენობა გაყავით წარმოების მთლიან ღირებულებაზე. წარმოების მთლიანი ღირებულება არის პროდუქტის ან მომსახურების წარმოებაზე დახარჯული რესურსების (დანახარჯების) მთლიანი რაოდენობა. მიღებული შედეგი გვიჩვენებს, თუ რამდენ მოგებას მიიღებს საწარმო ამ პროდუქტის წარმოებაზე დახარჯული თითოეული რუბლიდან. თუ საბოლოო ინდიკატორის ღირებულება 100% -ზე მეტია, მაშინ კომპანია 1 რუბლს შეადგენს. დახარჯული სახსრებიდან მიიღებს მოგებას, თუ ნაკლები - ზარალს. თუ მაჩვენებელი არის 100%, მაშინ ორგანიზაციას არ ექნება არც მოგება და არც ზარალი ამ ტიპის პროდუქტის გაყიდვისას.

შენიშვნა

მიღებული მომგებიანობის მაჩვენებლების საფუძველზე შესაძლებელია განისაზღვროს, თუ რომელი ტიპის პროდუქტებსა და მომსახურებას მოაქვს საწარმოს ყველაზე დიდი მომგებიანობა.

სასარგებლო რჩევა

მომგებიანობის ინდიკატორები მნიშვნელოვანია ორგანიზაციის საქმიანობის ზოგადი (ყოვლისმომცველი) ანალიზის დროს.

წყაროები:

• მომგებიანობა 100-ზე მეტი

მომგებიანობა არის კოეფიციენტი, რომელიც ასახავს კომპანიის ეფექტურობას. ეს შეიძლება იყოს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, ეს მაჩვენებელი მიუთითებს საქმიანობის წამგებიანობაზე.

მომგებიანობის კონცეფცია და ტიპები

მომგებიანობა ასახავს კომპანიის უნარს გააკონტროლოს ხარჯები და ასახავს არჩეული საფასო პოლიტიკის სისწორესა და ეფექტურობას. ინდიკატორი ასევე ხშირად გამოიყენება კომპანიების საოპერაციო ეფექტურობის შესაფასებლად.

მომგებიანობის გამოთვლები ხშირად ტარდება კვარტალურად და ყოველწლიურად, თვალყურს ადევნებს მის დინამიკას წინა პერიოდთან მიმართებაში. მომგებიანობის ანალიზი უნდა ჩატარდეს წარმოებული (გაყიდული) საქონლის თითოეული ჯგუფისთვის.

IN ეკონომიკური ანალიზიმომგებიანობის რამდენიმე ტიპი არსებობს, მათ შორის ყველაზე ხშირად გამოიყენება:

ანაზღაურება გაყიდვებზე - ასახავს ეფექტურობას ფინანსური საქმიანობაორგანიზაცია, გვიჩვენებს კომპანიის შემოსავლის რა ნაწილი მიდის მოგებაზე;

წარმოების მომგებიანობა = წმინდა მოგება გაყიდვიდან (მომსახურების მიწოდება) / ღირებულება * 100%.
ანაზღაურება გაყიდვებზე = წმინდა მოგება/შემოსავლები*100%.

წარმოების მომგებიანობა - გვიჩვენებს, რამდენად ეფექტურად გამოიყენება საწარმოს ქონება.

ასევე არსებობს განსხვავება აქტივებზე შემოსავალსა და წარმოების აქტივები(ინდიკატორი ასახავს მიღებული მოგების პროცენტს საშუალო ფასიაქტივები ან საწარმოო აქტივები), კაპიტალის დაბრუნება (კომპანიის ან ბანკის საკუთარი სახსრების გამოყენების ეფექტურობის მაჩვენებელი). შეფასებისას საინვესტიციო პროექტებიგამოიყენება ინვესტიციების დაბრუნების მაჩვენებელი - ის გამოითვლება როგორც წმინდა მოგების თანაფარდობა საწყისი ინვესტიციის ღირებულებასთან.

უარყოფითი მომგებიანობის არსი

უარყოფითი მომგებიანობა არის მნიშვნელოვანი სიგნალი კომპანიის მენეჯმენტისთვის, ის აჩვენებს წამგებიანი წარმოების ან გაყიდვების პროცენტს პროდუქტში ინვესტირებულ თითოეულ რუბლზე. გამოდის, რომ წარმოების ღირებულება უფრო მაღალია, ვიდრე მისი გაყიდვიდან მიღებული მოგება და ფასი არ არის საკმარისად მაღალი, რომ დაფაროს ყველა ხარჯი.

რაც უფრო მაღალია უარყოფითი მომგებიანობის მაჩვენებელი აბსოლუტურ მაჩვენებლებში, მით უფრო გადახრის ფასის დონე მისი ეფექტური წონასწორობის მნიშვნელობიდან.

უარყოფითი მომგებიანობის პარამეტრი დემონსტრაციული ხასიათისაა და ასახავს საწარმოს არაეფექტურობას.

ასევე, უარყოფითი მომგებიანობა მიუთითებს იმაზე, რომ კომპანია არაეფექტურად მართავს საკუთარ აქტივებს.

რაც შეეხება წარმოების მომგებიანობას, უარყოფითი მომგებიანობა ადასტურებს, რომ პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის ხარჯების ჯამი უფრო მაღალია, ვიდრე გასაყიდი ფასი.

თუ კომპანიის მომგებიანობის ინდიკატორები აჩვენებს უარყოფით მნიშვნელობას, ეს ემსახურება პროდუქტებზე ფასების გაზრდის ან მათი ხარჯების შემცირების გზების ძიებას. დადებითი ეფექტიამ შემთხვევაში ასორტიმენტის ოპტიმიზაციამ შესაძლოა გავლენა იქონიოს.

ინვესტორებისთვის, გაყიდვებზე უარყოფითი ანაზღაურება არის სიგნალი პროექტიდან თანხების ამოღების შესახებ. ეს მაჩვენებელი მიუთითებს იმაზე, რომ კაპიტალის ინვესტიციებმა დაიწყეს მუშაობა წითლად.

წყაროები:

• კაპიტალის დაბრუნება

ისეთი ინდიკატორი, როგორიცაა საწარმოს მიერ მიღებული წმინდა მოგება წარმოებული საქონლის რეალიზაციით ან თავისთავად მიწოდებული მომსახურებით, ცოტა რამის თქმა შეუძლია ამ საწარმოს წარმატებაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც მსხვილ, ისე მცირე საწარმოს შეიძლება ჰქონდეს იგივე მოგება ერთი და იგივე პროდუქტის წარმოებისას. ამიტომ, ამ შემთხვევაში, მომგებიანობა გამოიყენება როგორც შეფასების ინდიკატორი, რომელიც საშუალებას იძლევა მიიღოთ კომპანიის საქმიანობის ობიექტური შეფასება.

რამდენად მაღალია საწარმოს მომგებიანობა, შეიძლება ვიმსჯელოთ, რამდენად ანაზღაურდება მისი წარმოების ხარჯები, რამდენად ეფექტურია იგი. ფასების პოლიტიკადა რამდენად შეუძლია მას ამ ხარჯების კონტროლი. თუ თქვენ მაქსიმალურად გაამარტივებთ მის გამოთვლას, მომგებიანობა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც წმინდა მოგების თანაფარდობა ღირებულებასთან. რაც უფრო დაბალია ღირებულება, სხვა თანაბარი პირობებით, მით უფრო მაღალია მომგებიანობა.

ეს მაჩვენებელი, მოგებაზე ბევრად მეტი ზომით, ახასიათებს ეკონომიკური აქტივობაკომპანია, ვინაიდან იგი წარმოადგენს მიღებულის მკაფიო თანაფარდობას ეკონომიკური ეფექტიგამოყენებული რესურსებით. საბოლოო ჯამში, მომგებიანობა დამოკიდებულია წარმოების სფეროზე, სადაც ის მუშაობს. ამ საწარმოს, ვინაიდან ამისთვის განსხვავებული ტიპები ეკონომიკური აქტივობაგანსხვავებული იქნება ობიექტური მიზეზების გამო.

როგორი უნდა იყოს მომგებიანობის მაჩვენებლები?

ეს საკითხი აწუხებს არა მხოლოდ მეწარმეებს, არამედ საგადასახადო ორგანოები, რომლის ამოცანაა გააკონტროლოს, რომ საწარმოებმა არ შეაფასონ ანგარიშში ნაჩვენები მოგება და, ამით, არ შეამცირონ საგადასახადო ტვირთი. ამიტომ, უკვე რამდენიმე წელია, ფედერალური საგადასახადო სამსახური ახორციელებს ეკონომიკის ყველა სექტორში საწარმოების "სტანდარტული" მომგებიანობის გამოთვლებს.

ფედერალური საგადასახადო სამსახურის ვებსაიტზე წარმოდგენილი ცხრილები მიუთითებს გაყიდვებზე და აქტივებზე დაბრუნებაზე. პირველი მაჩვენებელი არის წმინდა მოგება (მოგება მინუს ზარალი) და ღირებულება. მეორე არის საწარმოების წმინდა მოგებისა და აქტივების თანაფარდობა. უახლესი გამოთვლები ეფუძნება 2012 წლის მონაცემებს. მათი თქმით, საშუალო რუსული საწარმოს გაყიდვებიდან შემოსავალი 9,7% იყო, ხოლო მისი აქტივები - 6,8%. რაც შეეხება ეკონომიკური საქმიანობის სახეობებს, სამთო მოპოვება რჩება ერთ-ერთ ყველაზე მომგებიანად, სადაც წარმოების მომგებიანობა 50%-ს აღწევს, ხოლო აქტივების რენტაბელობა 16%-ს. თევზაობის მომგებიანობა, მაგალითად, 21,4%-ია; წარმოება საკვები პროდუქტებისასმელებისა და თამბაქოს ჩათვლით - 11,1%; ტექსტილის და ტანსაცმლის წარმოება – 12,3%.

წყაროები:

• გაყიდული საქონლის, პროდუქტების, სამუშაოების, მომსახურების და აქტივების ორგანიზაციების მომგებიანობა ეკონომიკური საქმიანობის სახეობების მიხედვით, პროცენტებში.

ყველა დამწყები მეწარმე წარმოუდგენლად ბედნიერია, როდესაც იღებს თავისი ნამუშევრის პირველ კადრებს და ეს საკმაოდ სამართლიანია. - რთული გზა, რომელიც დიდ ხარჯებს მოითხოვს სიტყვის მთელი გაგებით. რატომ განიცდის ზოგიერთ მათგანს შემდგომი იმედგაცრუება? იდეა ხომ მშვენიერია, პროდუქცია მოთხოვნადია, აღჭურვილობა მოწყობილია და თანამშრომლებმა უკვე ისწავლეს მუშაობა? პრობლემა ის არის, რომ წარმოების ხარჯები მუდმივად აღემატებოდა გაყიდვების მოგებას და საწყისი კაპიტალიაისბერგივით დნება აფრიკაში.

ნებისმიერი საწარმოს საქმიანობის მთავარი შედეგი იყო და რჩება. ამ ინდიკატორის მიღწევა დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე:

1. შემოსავალი წარმოებული პროდუქციის (ან საწარმოს მომსახურებით) რეალიზაციიდან.
2. წარმოების ხარჯები: კომუნალური გადასახადები, გადასახადები და სესხებზე პროცენტები, საგადასახადო ვალდებულებები, მასალები და აღჭურვილობა, თანამშრომლებისა და ქვეკონტრაქტორების გადახდა და ა.შ.

საწარმოს მომგებიანობა საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ მისი საქმიანობის ეფექტურობა და შედგება მომგებიანობის მთლიანი შედეგისგან:

• გაყიდვები (პროდუქტის გაყიდვები), თუ ორგანიზაცია აწარმოებს საქონელს ასორტიმენტში, მაშინ აუცილებელია გამოვთვალოთ მომგებიანობა თითოეული ტიპის პროდუქტისთვის.
• აქ ვგულისხმობთ კომპანიის მთელ ქონებას (ტრანსპორტი, უძრავი ქონება, აღჭურვილობა და ა.შ.) გარდა ნასესხები ფულიდა სავალო ვალდებულებები.
• საკუთარი კაპიტალი.
• ინვესტიციები და სესხები.

პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის გარდა, კომპანია შეიძლება დაკავდეს ნებისმიერი სხვა საქმით: მომსახურების მიწოდებით, ინვესტიციებით ან მსესხებელი. ნებისმიერი ეს ოპერაცია გამოიმუშავებს შემოსავალს ან გაზრდის ხარჯებს, რაც თავის მხრივ გავლენას ახდენს ორგანიზაციის მომგებიანობაზე. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია თითოეული ამ ტერმინის ცალ-ცალკე შეფასება, რაც საშუალებას მოგვცემს ამოვიცნოთ სუსტი მხარეებიდა დროულად გამოსწორდეს სიტუაცია.

გაყიდვების მომგებიანობა დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე:

• სასაქონლო ერთეული, წარმოების ხარჯები
• მყიდველის აქტივობა და მოთხოვნა პროდუქტებზე
• პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა, ხარისხი და მიმზიდველობა მომხმარებლისთვის
• ფასების პოლიტიკა და სასაქონლო ერთეულის საბაზრო ღირებულება

ეს მნიშვნელობა გამოითვლება პროცენტულად და გვიჩვენებს, თუ რამდენი მოგება მიიღო ორგანიზაციამ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში კონკრეტული პროდუქტის წარმოებასა და გაყიდვაზე დახარჯული თითოეული რუბლიდან. ასევე ეს ფინანსური მაჩვენებელიარის შეფასება ეფექტური მენეჯმენტისაწარმო, რადგან მოგების მიღება პირდაპირ დამოკიდებულია მენეჯმენტის სწორ გადაწყვეტილებებზე.

გაანგარიშების ფორმულა და ძირითადი ინდიკატორები

ასე რომ, საწარმო თავისი საქმიანობის პროცესში ხარჯავს რესურსებს და შედეგად იღებს მოგებას. მოგების თანაფარდობა ხარჯებთან არის საწარმოს მომგებიანობის თანაფარდობა. რაც შეეხება გაყიდული პროდუქციის მომგებიანობას (გაყიდვა), იგი განისაზღვრება შემდეგი ფორმულით:

სადაც RRP არის გაყიდვებზე დაბრუნების კოეფიციენტი, PP არის მოგება გაყიდვიდან, SBS არის გაყიდული საქონლის ღირებულება.

გათვლების სისწორე და სიზუსტე მდგომარეობს იმაში, თუ რა სახის მოგება და ხარჯები შედის მათში. ასევე აუცილებელია მკაფიოდ განისაზღვროს ის პერიოდი, რომლისთვისაც მოხდება გაანგარიშება. თუ მოგება გამოითვლება ერთ თვეზე და ხარჯები მეორეზე, მაშინ მიღებული შედეგი იქნება არასწორი და უსარგებლო.

მთლად სწორი არ იქნება საწარმოს წმინდა მოგების გამოყენება გამოთვლებში, თუ კომპანია იღებს შემოსავალს რამდენიმე სახის საქმიანობიდან და თითოეული მათგანი არ არის დაკავშირებული პროდუქციის გაყიდვასთან. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა აიღოთ საფუძვლად მხოლოდ მოგება გაყიდვიდან, რომლის პოვნაც ადვილია. თუ თქვენ გჭირდებათ გარკვეული პროდუქტის ჯგუფის ან ტიპის გაყიდვების მომგებიანობის კოეფიციენტის განსაზღვრა, მოგიწევთ გამოთვალოთ გაყიდვების შემოსავალი შერჩეული პერიოდისთვის, კონკრეტულად პროდუქტის კონკრეტული კატეგორიისთვის.

ახლა თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ღირებულება. ამ ინდიკატორს აქვს ორი ძირითადი ფორმა: წარმოება და სრული.

წარმოების ხარჯები შედგება მხოლოდ პროდუქციის წარმოების ხარჯებისგან (ნედლეული, მასალები და სხვა რესურსები), მაგრამ არ მოიცავს გაყიდვების ხარჯებს. ამ მაჩვენებლით მუშაობა ასევე არ არის მთლად სწორი, რადგან მიღებული შედეგი იქნება გადაჭარბებული და არასაკმარისად შესაბამისი. გამოთვლები უნდა ეფუძნებოდეს სრულ ღირებულებას, რომელიც შედგება როგორც წარმოების, ასევე გაყიდვების ხარჯებისგან.

შედეგის სიზუსტე და სანდოობა დამოკიდებული იქნება სწორი ძირითადი ინდიკატორების არჩევანზე, რომლის გარეშეც ანალიზი და შემდგომი გამოთვლები კარგავს მნიშვნელობას.

გაანგარიშების მაგალითები და დასკვნები

ამ ინფორმაციის უფრო სრულყოფილი აღქმისთვის ვიზუალური უნდა გაითვალისწინოთ: კომპანია აწარმოებს შოკოლადს და კანფეტებს. გაყიდვების შემოსავალი შერჩეული პერიოდისთვის შეადგენდა 560,000 რუბლს, სრული ღირებულებაყველა ხარჯის ჩათვლით - 243,000 რუბლი. აუცილებელია გაყიდული პროდუქციის მომგებიანობის გამოთვლა.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა განსაზღვროთ გაყიდვიდან მიღებული მოგება, რომ გააკეთოთ ეს, თქვენ უნდა გამოაკლოთ ხარჯები შემოსავლიდან: 560,000-243,000 = 317,000 რუბლი. შემდეგი, ჩვენ ვიანგარიშებთ გაყიდვებზე დაბრუნების კოეფიციენტს: 317000/243000 = 1.3045, დავამრგვალოთ შედეგი მეასედებამდე, გამოდის 1.30.

გაყიდული პროდუქციის თითოეული რუბლიდან მოგების ოდენობის დასადგენად, ეს მრავლდება 100-ზე, 1.3*100=130 (კაპეკი). გამოდის, რომ ყოველ დახარჯულ რუბლს 1 რუბლი 30 კაპიკი მოაქვს კომპანიის მოგებაში. ეს შეიძლება ჩაითვალოს ძალიან კარგ შედეგად.

ახლა უფრო დეტალური გაანგარიშების მაგალითი. კომპანია აწარმოებს შოკოლადის ფილებს, ყუთებში და წონიან შოკოლადებს.

მომგებიანობა თითოეული პროდუქტის ჯგუფისთვის თითოეული დახარჯული რუბლისთვის, შესაბამისად: 0,86 რუბლი, -0,34 რუბლი, 0,78 რუბლი. გამოდის, რომ ყუთებში ტკბილეულის წარმოება საწარმოსთვის წამგებიანია და ან უნდა შეწყდეს ან გადაიხედოს: გაიზარდოს საბაზრო ღირებულება, ხარჯების შემცირება და ა.შ. ზოგჯერ კომპანიის მენეჯმენტი გადაწყვეტს ჩატარებას აქციებიანუ ხარჯები იზრდება გარკვეული დროით, მაგრამ შემდგომში დადებითი დინამიკა შეინიშნება.

მომგებიანობის ზღვარი ითვლება ნულამდე, როდესაც ხარჯები დაფარულია, მაგრამ საწარმო არ იღებს მოგებას. ეს ტენდენცია დამახასიათებელია ახალი ფირმებისთვის, რომელთა პროდუქციაზე ჯერ კიდევ არ არის დიდი მოთხოვნა, ინვესტიციები ჯერ არ გამოუვიდათ და მუდმივად არის საჭირო სარეკლამო ხარჯები. თუ ეს მაჩვენებელი დიდი ხნის განმავლობაში რჩება ნულოვანი ან უარყოფითი, უნდა მოხდეს სიტუაციის ანალიზი და სისუსტეების იდენტიფიცირება.

გაყიდვების მომგებიანობის ანალიზი

გაყიდული პროდუქციის მომგებიანობის კოეფიციენტის მარეგულირებელი ჩარჩო არ არსებობს. ეს ფინანსური მაჩვენებელი განისაზღვრება შედარებით:

• კონკურენტი კომპანიების გაყიდვებით
• წინა მაჩვენებლებით და ზოგადად დინამიკით
• წინასწარ შედგენილ პროგნოზებთან და გეგმებთან შესაბამისობა

კონკურენტუნარიანობა ყოველთვის იყო მთავარი წარმატებული ბიზნესი. მიაღწიეთ კარგი შედეგი on თანამედროვე ბაზარიკონკურენტების გარეშე თითქმის შეუძლებელია. ამ მიზნით რეგულარული მონიტორინგი გარკვეული პროდუქტების ჯგუფები. კონკურენტუნარიანობის შენარჩუნების ძირითადი მეთოდები:

• მოქნილი ფასების პოლიტიკა. ზედმეტად გაბერილი ფასი იწვევს სამომხმარებლო მოთხოვნის შემცირებას, ხოლო დაბალი ფასი არ მოიტანს მოგებას. ძალიან მნიშვნელოვანია აქ შუა ადგილის პოვნა, რათა კონკურენტებს შორის დარჩეს.
• პროდუქციის ხარისხის მუდმივი კონტროლი. ამ საკითხზე ყურადღების მიქცევის გარეშე, თქვენ შეგიძლიათ დაკარგოთ ყველა თქვენი კლიენტი და მომხმარებელი.
• პროდუქტის მიმზიდველობა მყიდველისთვის. აქ ყველა საშუალება კარგია: ფერადი პრაქტიკული შეფუთვა, მაღალი ხარისხის რეკლამადა ა.შ. ბევრი კომპანია გთავაზობთ საცალო მაღაზიებიაღჭურვილობა მათი პროდუქციისთვის, რათა წარუდგინონ ისინი მომხმარებლისთვის ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე.

საკმაოდ არასტაბილური ფინანსური ინდიკატორი, რომელიც მუდმივად უნდა იყოს მონიტორინგი. სიტუაციის გაანალიზების უმარტივესი გზაა გრაფიკების ან ცხრილის გამოყენებით, სადაც შეყვანილია მონაცემები თითოეული საანგარიშო პერიოდისთვის, რაც საშუალებას მოგცემთ სწრაფად და ნათლად აკონტროლოთ მომგებიანობის დინამიკა.

თუ ეს ფინანსური მაჩვენებელი კლებისკენ არის მიდრეკილი და არ შეესაბამება წინასწარ შემუშავებულ გეგმებს, აუცილებელია ამ ტენდენციის მიზეზების იდენტიფიცირება და მათ აღმოსაფხვრელად ზომების მიღება. მეთოდები შეიძლება იყოს ძალიან მრავალფეროვანი, მაგრამ მათ აქვთ ორი ძირითადი მიმართულება: ხარჯების შემცირება და მოგების გაზრდა.

გაყიდული პროდუქციის მომგებიანობა არის მთავარი მაჩვენებელი, რომელიც აფასებს კომპანიის საქმიანობას. ეს ასპექტი მნიშვნელოვანია როგორც საწარმოს მფლობელისთვის, ასევე ინვესტორებისთვის, კრედიტორებისთვის და ბიზნესპარტნიორებისთვის, ამიტომ მას მუდმივად და ძალიან ფრთხილად უნდა აკონტროლონ.

დაწერეთ თქვენი შეკითხვა ქვემოთ მოცემულ ფორმაში