Algoritmus krok za krokem pro vytvoření online obchodu. Pouzdro Knigogo. Vytvoření vlastního podniku Algoritmus pro vytvoření podniku
Spustit proces podnikatelská činnost- sestavení podnikatelského plánu, stanovení cílů a záměrů, vyhledávání investorů a kalkulace budoucí ziskovosti.
Cíle vytvoření podniku
Chcete-li vytvořit firmu, musíte se rozhodnout pro konečný cíl. Asi 70 % všech nových obchodních projektů nepřekoná tříletou hranici a je uzavřeno. Během příštích tří let budou eliminovány přibližně 2/3 zbývajícího počtu projektů. Na dnešním trhu tak přežije pouze 10 % všech společností.Zde jsou hlavní cíle, které tvůrci firem sledují:
- Pracovat pro sebe. Takový cíl je od samého začátku odsouzen k neúspěchu. Aby se podnik mohl rozvíjet, musíte dobře rozumět vybranému výklenku a milovat svou práci.
- Finanční nezávislost. Další špatné nastavení cíle. Podnik nevzniká zpočátku pro peníze. Finance jsou přirozeným rozšířením úspěšného podnikání, ale nejsou původním cílem.
- Vytvoření kvalitního produktu/služby. Tento cíl může být dobře realizován. Zaměření na kvalitu je vždy klíčem k úspěchu každého podnikání.
Základy zahájení podnikání
Chcete-li úspěšně zahájit vlastní podnikání, musíte vzít v úvahu konkurenci na trhu. stávající trh. I když je zboží nebo služby vysoké kvality, v důsledku konkurence může dojít k jejich nevyzvednutí. Nízká úroveň znalostí ve zvoleném výklenku je nejčastějším důvodem pro uzavření podniku. Je nutné rozumět nejen samotnému produktu nebo službě, ale také je umět kompetentně poskytnout spotřebiteli.Chcete-li rychleji dosáhnout obchodního úspěchu, musíte dodržovat několik obecně uznávaných zásad:
- Teoretické a psychologická příprava. Musíte pochopit, že zahájení podnikání není otázkou pár dnů nebo dokonce měsíců. Úspěšné podnikání může začít přinášet stabilní příjem jen o pár let později. Zvláštní pozornost je třeba věnovat finančnímu řízení. Například předem určit daňový systém.
- Podnikatelský nápad. Úspěšný podnikatelský nápad je polovina úspěchu. Vysoce kvalitní nápad se vyznačuje následujícími vlastnostmi: vysoká ziskovost, prospěšné vlastnosti produkt/služba, potřeba poskytovaného produktu, vysoká kvalita. Jakmile se usadíte s nápadem, doporučuje se vytvořit marketingový plán.
- Prodejní mechanismus. Kompetentním sestavením mechanismu prodeje produktu nebo služby je možné dosáhnout snížení nákladů, a tím i zvýšení konkurenceschopnosti.
- Finanční ohodnocení. Je potřeba zajistit nejen náklady na rozjezd podnikání, ale i případné finanční injekce na jeho podporu i v nejhorším případě. Měli byste si také spočítat dobu návratnosti podnikání a to, kdy začne vykazovat zisk.
- Volba organizační a právní formy. Jediný vlastník, LLC, akciová společnost nebo jiná forma společnosti - tato volba by měla být provedena předem. K tomu potřebujete vědět, kolik zaměstnanců bude ve společnosti pracovat, jaká jsou práva jednotlivých spoluzakladatelů, zda jsou nutné finanční investice zvenčí a jaká forma zdanění je výhodnější.
- Prostory, vybavení. Pro jakýkoli typ podnikání budete určitě potřebovat alespoň prostory. Zároveň je důležité vybrat materiálovou základnu v souladu s předpokládanou kapacitou, aby nedocházelo ke zbytečným přeplatkům. Musíte se také rozhodnout, zda si prostory pronajmete nebo koupíte do vlastnictví.
21. Obecné podmínky vytvoření vlastního podnikání. Několik zásad pro zahájení vlastního podnikání.
Založení vlastního podnikání v Rusku probíhá v souladu s platnou občanskou legislativou, federálními zákony o jednotlivých organizačních a právních formách účastníků podnikatelské činnosti a předpisy upravujícími celý proces vzniku a fungování obchodních organizací. Vytvoření vlastního podnikání v té či oné organizační a právní formě předpokládá následující předpoklady: 1) dostupnost majetku pro tvorbu počátečního kapitálu; 2) dostupnost určitého množství finančních zdrojů nezbytných k vytvoření minimální výše schváleného (akciového) kapitálu; 3) dostupnost nebytových prostor nutné umístění kanceláře budoucí organizace a provádění zamýšlených činností, případně dostupnost příležitostí k pronájmu nebytových prostor; 4) předběžná studie navrhovaného trhu, na kterém bude podnikatel nabízet výsledek podnikatelské činnosti k prodeji; 5) vytvoření týmu kvalifikovaných zakladatelů (partnerů) vlastního podnikání, kteří dobře znají technologii pro provádění určitých typů činností, vedení účetnictví a daňové účetnictví atd.
Pro samotného podnikatele je důležité objektivně zodpovědět následující otázku: mám vše potřebné k provozování vlastního podnikání? Vzhledem k tomu, že podnikatel bude nejdůležitějším zaměstnancem ve své firmě, musí objektivně posoudit své kladné i záporné vlastnosti. Zde je několik otázek, které by si měl položit: Mohu začít podnikat? Jak dobrý umím vycházet s lidmi? Jak pevný jsem v rozhodování? Mám dostatečnou fyzickou sílu a emocionální potenciál k úspěšnému podnikání? Jak dobře plánuji a organizuji své záležitosti?
Je také nutné odpovědět na otázku: jaký typ podnikání si vybrat? Typicky je nejlepší typ podnikání ten, o který má budoucí podnikatel největší zájem, a také ten, pro který už má určité dovednosti. Můžete se poradit se službami podpory podnikání o potenciálních příležitostech pro různé typy podniků ve vaší oblasti. Přizpůsobení jeho kvalifikace příležitostem na místním trhu zvýší jeho šance na úspěch
Budoucí podnikatel musí být způsobilý v oboru činnosti, ve kterém hodlá založit vlastní podnik.
Podnikatel musí umět spočítat očekávané důsledky rizika, udržovat obchodní tajemství a mít veškeré informace o činnosti vlastního podniku, zejména spotřebitelích výrobků, klientech, dodavatelích, konkurentech. V Rusku zatím není vytvořeno pozitivní podnikatelské prostředí, bují byrokracie a korupce, agresivita vnější prostředí Budoucí podnikatel proto potřebuje umět předvídat rozhodnutí federálních a místních úřadů, která často zasahují do práv podnikatelů, a naučit se chránit nejen svůj majetek a majetek před zásahy agresivních sil, ale i životy.
Zásady. Když se budoucí podnikatel rozhodl začít podnikat, musí odpovědět na řadu otázek:
Pro koho bude jeho firma pracovat, kdo jsou jeho budoucí spotřebitelé (kupující), je pro něj místo pod „sluncem trhu“. Proces podnikatelského rozhodnutí by proto měl začínat formulací myšlenky – pro koho vyrábět výrobky, zboží, vykonávat práci, komu poskytovat služby (v závislosti na typu a typu trhu);
Co vyrábět, jaké konkrétní zboží, jaké konkrétní služby vykonávat a následně určit, zda má pro svou činnost podmínky a faktory. Je třeba mít na paměti, že podnikatelé mají právo provozovat pouze legální a (nebo) licencované činnosti;
Jak vyrábět výrobky (zboží), provádět práci, poskytovat služby, na jakém technickém a technologickém základě, s jakými kvalitativními znaky, s jakými náklady, s jakou úrovní konkurenceschopnosti. Proto je velmi důležité vědět, jaký je na trhu vztah mezi poptávkou a nabídkou produktu, který se podnikatel chystá (v jakémkoli oboru činnosti - výroba, zprostředkovatel obchodu, finanční úvěr) na trhu nabízet, a ne na trhu obecně, ale na určitém teritoriálním trhu . Pokud je poptávka velká a stabilní, pak má smysl vytvořit si vlastní podnik a vyrábět toto zboží.
Budoucí podnikatel, který plánuje založit svůj vlastní podnik, se musí řídit nejdůležitějšími tržními principy, mezi nimiž lze rozlišit následující.
Nejprve musíte najít potřebu a uspokojit ji, protože podnikatelská činnost je zaměřena na uspokojování potřeb druhých.
Za druhé, zboží by mělo být vyráběno s nižšími náklady (náklady), jinak trh nemusí toto zboží rozpoznat a podnikatel je nebude schopen realizovat (prodat) a získat plánovaný zisk.
Za třetí, podnikatel musí při stanovení ceny za vyrobené zboží zohlednit chování konkurence, nákupní poptávku spotřebitelů a míru nasycení trhu. V mechanismu vytváření a provozování vlastního podnikání hraje významnou roli problém cenotvorby, jehož obecný algoritmus lze vyjádřit následujícím stručným schématem: podnikatelský nápad -> cíle podnikatele -> rozvoj podnikatelského projektu -> jeho realizace v podobě vytvoření vlastního podnikání -> fungování organizace (první etapa životního cyklu).
O myšlence na otevření vlastní podnikání přijde každý podnikatel různé důvody. Někdo byl zklamaný svými partnery, někdo byl unavený z práce pro cizího člověka a někdo se celý svůj dospělý život staral o jedinečný projekt a nyní se rozhodl ho uvést v život. Obchodní projekty od nuly vždy vyžadují zvláštní pozornost, protože nejtěžší je udělat první kroky a nasměrovat práci správným směrem.
Pravidla pro zahájení podnikání od nuly
Začínající podnikatelé velmi často nedisponují plně znalostmi, které jsou nezbytné pro spuštění nápadu, a to i toho nejúspěšnějšího a nejgeniálnějšího.
Aby podnik prosperoval a nepostihl ho osud rychlé likvidace, je nutné přísně dodržovat určitá pravidla:
- Pokud nemáte zkušenosti s otevřením ani té nejmenší firmy, nikdy si neberte půjčky.
- Na samém začátku by bylo hezké položit si otázku „Co ztratím, když vyhořím?
- Propracujte dva scénáře najednou – úspěšný a ztrátový.
- Nikdy neinvestujte do společnosti peníze určené k jiným globálním účelům - výchova dětí, léčba, splátky úvěrových půjček.
- Pečlivě si prostudujte trh, na kterém se chystáte obsadit mezeru, a porovnejte tyto informace se svými schopnostmi.
- Nepouštějte se do projektů, kterým nerozumíte.
- Poraďte se s těmi podnikateli, kteří již v této oblasti dosáhli určitého úspěchu.
- Vyberte si nápad, který vás skutečně zaujme.
- Nezapomeňte si sepsat všechny své plány a sestavit jasnou strategii pro jejich realizaci.
- Nabijte se optimismem a nevzdávejte se ani při sebemenším neúspěchu.
A hlavně: nikdy nevstupujte do otevřených prostor podnikání s jedinou myšlenkou, jak rychle vydělat peníze, abyste splatili dluhy. Tato pobídka jistě povede ke kolapsu.
Algoritmus vytváření podniku
Abyste si zajistili úspěch hned na začátku, je důležité pochopit, jak celý proces zahájení vlastního podnikání vypadá. Aby vás otázka, jak napsat podnikatelský projekt, nezarazila, postupujte podle následujících pokynů.
Výběr nápadu
Relativně řečeno, vaše činnost by se měla stát výměnnou výměnou vašich dovedností a znalostí za peníze. Jste například vynikající řidič a někdo hledá instruktora. Výsledek takové výměny bude oboustranně výhodný pro obě strany: naučíte řídit a oni jsou ochotni vám za to zaplatit.
Pokud to při výběru nápadu není tak jednoduché, vezměte si tužku a papír a zapište si vše, co umíte, a co je nejdůležitější, co rádi děláte. Uspořádejte tento seznam v sestupném pořadí a směr, kterým byste se měli vyvíjet, zůstane na prvním řádku.
Analýza trhu
Poté, co jste se rozhodli pro povolání, měli byste pochopit, jaká poptávka může být v současných podmínkách a v místě, kde se nacházíte. Chcete-li to provést, musíte provést analýzu trhu zboží nebo služeb, které budete prodávat.
Identifikujte své hlavní konkurenty. Možná se s nimi dokonce spojte, abyste se dozvěděli o úspěších a úskalích.
Sestavujeme podnikatelský plán
Musí vzít v úvahu všechny faktory, které mohou přímo nebo nepřímo ovlivnit váš podnik. Schéma toho, jak vytvořit obchodní projekt, pokud nemáte odpovídající vzdělání, může být prezentováno takto:
- definovat své cíle. Jednoduše řečeno, odpovězte na otázku, proč to děláte;
- snažit se předvídat rizika a příležitosti k jejich překonání;
- zvýraznit silné stránky a slabé stránky tvůj nápad;
- vytvořit prognózu vývoje na příštích pět let;
- kreslit grafy růstu zisku, zákazníků, nárůstu sortimentu a tak dále;
- vypočítat výdaje;
- zvážit možnosti reklamy.
Tento model je samozřejmě prezentován ve velmi komprimované podobě, ale bude zcela dostačující, pokud se nebavíme o vytvoření velkého holdingu.
Vyvíjíme reklamní tahy
K nalezení prvních klientů bude stačit informovat své nejbližší příbuzné a přátele o otevření vaší společnosti. Mohou se stát vaším prvním publikem, které přitáhne další spotřebitele.
Nezapomeň na tištěné produkty- letáky, inzeráty, vizitky. Tato metoda není nejúčinnější, ale ani neublíží.
Nezapomeňte na svůj vlastní web. Právě internetové zdroje dnes umožňují dosahovat významných výsledků. Pokud vaše podnikání není příliš velké, můžete se omezit na skupiny na sociálních sítích. Pro větší úspěch již budete potřebovat vlastní stránku na internetu.
Registrace společnosti
Aby vaše pověst zůstala jasná a vaše práce pokračovala bez zbytečných potíží s regulačními orgány, je lepší vše formalizovat a v klidu přemýšlet o vývoji, a ne o vlastní bezpečnost. Navíc dnes stát vychází vstříc nováčkům a nabízí řadu programů na podporu drobného podnikání.
Po obdržení a dokončení vašich prvních objednávek nebuďte líní analyzovat fázi, kterou jste prošli. Možná bude potřeba někde něco upravit, nebo něco úplně vyloučit či nahradit. Obecně platí, že více přemýšlejte a neunavujte se hraním a úspěch se určitě dotkne vašeho rozpočtu.
Kde začít podnikat. Jak začít malou firmu od nuly: Video
Každý den si můžete stěžovat na nestabilní ekonomickou situaci. Můžete počkat, až krize skončí. Nebo můžete jen tvořit. Online. Nikdo si nedovolí zvyšovat nájmy, není třeba se bát měnového skoku. Jaký má ale smysl podnikání na internetu? Rozhodli jsme se zjistit více od odborníka v této oblasti, zakladatele portálu Knigogo a absolventa business campu Vyrobeno na Ukrajině Sergejem Fominem.
Knigogo – online knihovna, kde jsou uvedeny e-knihy různé formáty, fragmenty audioknih, výběr obchodů pro ziskové nákupy literatura.
Sergey Fomin, zakladatel Knigogo, absolvent Startup Ukraine
Tento projekt jsme plánovali velmi dlouho. Vznikla na základě našeho prvního studentského projektu a online knihovny. Přišel jsem do Startup Ukraine s plány udělat něco chladnějšího se znalostmi, které jsem měl o propagaci na internetu.
Když jsem šel na podnikatelský kemp a mluvil s podnikateli, podpořili myšlenku projektu. Tohle mě inspirovalo. Začal jsem to dělat. Studoval jsem mnoho zahraničních konkurentů, studoval jejich strukturu a funkčnost. Poté jsme si s týmem sedli a vytvořili páteř – design projektu tak, jak ho vidíme. Týden jsme celé dny seděli s kousky papíru, kreslili strukturu webu a vymýšleli hlavní funkcionalitu. Dále jsme se setkali s programátory, kteří vyvíjejí webové stránky a začali krok za krokem vytvářet projekt Knigogo. Kromě toho jsme skutečně vynaložili velké úsilí na její vnitřní automatizaci. Chtěli jsme, aby bylo zveřejňování obsahu téměř automatické – to by urychlilo růst projektu, snížilo počet zaměstnanců a pravděpodobnost mechanických chyb. Takto jsme vytvořili rámec projektu.
Online podnikání je oblast temnoty. Při přemýšlení o vytvoření vlastní platformy vyvstává spousta otázek Podívejme se krok za krokem na to, jak online podnikání začíná.
Analýza ukrajinského a zahraničního trhu
Na Ukrajině mají online zdroje zastaralý design a navigaci, takže cílení na zahraniční trhy může hrát rozhodující roli. Trendy v produktovém designu, brandingu a identitě přicházejí ze západních trhů, proto je důležité neustále sledovat nové trendy, abychom byli lídry. Zároveň nesmíme zapomínat na specifika ukrajinského trhu: musíte pochopit, na co je publikum připraveno, co stojí za to vyzkoušet a co se nikdy nestane trendem. Sergey říká, že pro zahájení projektu Knigogo prozkoumal trh docela hluboce,
Analyzoval jsem ukrajinský trh a uvědomil jsem si, že není obsazený. Prodej e-knih na Ukrajině je prakticky nerozvinutý. Existují plány na rozvoj tohoto podnikání. Moje zkušenost ukazuje, že někde kolem 65 % lidí, kteří rádi čtou, je ochotno si koupit e-knihy. Statistiky ukazují, že počet spotřebitelů, kteří kupují tento formát knih, roste. Autorská práva se stávají stále více chráněnou oblastí, takže dochází k porušování zdrojů, které se snaží distribuovat knihy zdarma. Proto je důležité, aby projekt popularizoval kulturu nákupu knih. Navíc jsou docela levné.
Před uvedením produktu na trh, ať už online nebo offline, se musíte ujistit, že po produktu bude dlouhodobá poptávka.
Hlavní město
To je obecně přijímáno online podnikání Vyžaduje méně pozornosti a investic. To je špatně. Vytvoření vysoce kvalitního internetového zdroje je pracný a nákladný proces, který vám bude v budoucnu fungovat.
Stálo mě to 5 let života – 5 let zkušeností. Testoval jsem různé technologie pro propagaci online knihoven, různé varianty design webových stránek, různé funkce, abych se dostal k tomu, co jsem nyní vytvořil. Pokud mluvíme o penězích, tak počáteční kapitálčinil asi 200 tisíc hřiven. Jedná se pouze o vývoj samotného rámce webu. Stejnou částku bude potřeba investovat do rozvoje funkčnosti osobních stránek pro každého uživatele, tzv. mini sociální síť pro čtenáře knih.
Vzhledem k tomu, že nika je konkurenceschopná na internetu a sociálních sítích, myslím, že dosažení minimálního zisku bude trvat šest měsíců až rok.
Jak firma vydělává peníze?
Jedinečnost zdroje
Na internetu je nepřeberné množství stránek. Zdroje v jednom směru jsou si navzájem podobné, takže nemá smysl vstupovat do přeplněného segmentu. Pouze pokud dáte spotřebiteli nějakou „housku“ nebo vytvoříte stylový web s nejpohodlnější navigací.
Jedinečnost a myšlenka projektu spočívala v tom, aby byl velmi jednoduchý a srozumitelný. Abyste na ní mohli dělat všechno: od čtení recenzí knih a životopisů spisovatelů až po psaní poznámek ke knize a ukládání citátů na váš účet. Nyní vyvíjíme osobní stránky pro každého uživatele s možností zapisovat si poznámky, recenze knih, přidávat citáty, vytvářet seznamy knih ke čtení a komunikovat s ostatními čtenáři. Chceme také shromažďovat a psát podrobné recenze VŠECH knih v naší knihovně, a ne pouze anotace, jak se to dělá téměř na všech konkurenčních stránkách. Plánuje se shromáždit největší databázi recenzí literatury.
Design
Obrázky se prodávají, takže vizuální obsah je velmi důležitý. Foťte sami, najměte si dobrého grafik aby se váš vizuál vyznačoval kvalitou a jedinečností.
Pro online zdroje je důležitý koncept jako UX/UI design. Jeho cílem je vytvořit prodejní vzhled stránky, kde se produkt nachází. Kde je například lepší umístit informace o produktu a tlačítko „Koupit“ pod fotografii nebo vpravo? Nebo by možná bylo lepší přidat video recenzi produktu a umístit do videa tlačítko nákupu. Tento problém řeší návrhář UX/UI. Musí přijít s řešeními, která ovlivní prodej.
Formát
Zdroj lze přeměnit na tržiště. Na tomto principu fungují oblíbené stránky jako Prom.ua, Rozetka.ua, Lamoda.ua, Modnakasta.ua, Shafa. Tržiště je elektronický trh, jehož výhodou je umístění obrovské množství pozice, možnost spolupráce s jinými značkami.
V takovém obchodním modelu existují tři strany: vy jako společnost realizující projekt, dodavatel zboží a kupující. Dva hlavní znaky úspěšného trhu jsou stručnost, intuitivní rozhraní a dostupnost nabízeného produktu.
povýšení
V ideálním případě získáte organickou návštěvnost, když neplatíte za reklamu a uživatel se k vašemu zdroji vrátí sám.
Nejprve musíte provést technickou optimalizaci zdroje, tj.
- Ideální je prostudovat si nápovědu vyhledávačů. Na internetu jsou hotová řešení.
- Zkontrolujte, zda na webu nejsou běžné chyby.
- Vyhovujte požadavkům lidí. To znamená, že musíte zjistit, jak spotřebitelé hledají produkt, který je zajímá na vaše téma.
- Zkontrolujte, zda požadavek skutečně splňuje očekávání lidí.
Stručně to vypadá takto: analyzovat požadavky - vytvořit pro ně strukturu webu - optimalizovat interní stránky přidáváním klíčová slova v potřebných značkách (název a popis) - spusťte projekt a sledujte výsledky.
Propagace je nutností v každém podnikání. Ale každý projekt je jedinečný díky svému produktu, cílová skupina a další aspekty, které ovlivňují způsoby propagace.
Čím více zboží chcete prostřednictvím svých webových stránek prodat, tím více zdrojů (peněz a času) musíte použít. Jakmile začnou prodeje růst, bude nutné najmout obchodního manažera, obchodníka, který poskytne nové směry pro propagaci produktu. Vždy můžete využít affiliate marketing. Pak bude možné vzájemně využívat svůj majetek a nakonec získat společný prospěch.
tým
Nemám žádné partnery, jsem jen já a můj tým. Jedná se o mé asistenty, SEO optimalizátory a copywritery. Celkem je nás asi 10. Počet zaměstnanců se nejčastěji odvíjí od schopnosti investovat další vývoj projekt. Je potřeba spousta recenzí knih a textů. Jedinečné recenze od lidí, kteří čtou, jsou jednou z našich největších výhod oproti ostatním.
Dlouhodobé cíle
Budeme pracovat na tom, abychom zajistili, že se zdroj Knigogo stane jedním z lídrů na trhu SNS. Pro ty, kteří rádi čtou knihy, plánujeme vytvořit vlastní sociální síť, ve které budou uživatelé sdílet výběry a recenze. Chceme vytvořit tři projekty ve třech jazycích: ukrajinštině, ruštině a angličtině.
Potíže
Když jsme teprve začali připravovat projekt, neviděli jsme celkový výsledek. Jakmile jsme ale web začali vyvíjet, narazili jsme na problémy, že některé nápady nebylo možné realizovat. Poté jsme museli některé věci předělat a vylepšit funkčnost. Byla také otázka času: Myslel jsem, že realizace projektu potrvá od 2 do 5 měsíců, ale ukázalo se, že se vývoj protáhl na celý rok.
V obchodním táboře Vyrobeno na Ukrajině od Startup Ukraine jsem získal znalosti, které mi dříve chyběly nebo jsem jim prostě nevěnoval patřičnou pozornost. Například na systematizaci a automatizaci podnikání, na řízení lidí a na vývoj samotného produktu (jak ho vylepšit, jak ho lépe ukázat, co je pro to potřeba udělat). Začal jsem si klást více otázek o produktu a začal jsem se tím důkladněji propracovávat. Pracoval jsem s týmem, propouštěl ty, kteří prostě nedokázali splnit současné standardy nebo prostě nechtěli růst s námi. Ve výsledku tyto znalosti velmi ovlivnily současný produkt a to, co nyní mám.