Děti

Role a povinnosti regionálního ředitele. Územní manažer: rysy profese. Požadavky na ředitele vývoje

Uspokojování každodenních lidských potřeb je nemožné bez tržního systému. Právě díky obchodu mohou lidé prodávat a kupovat to, co potřebují tento moment. Původ takového pojmu jako „tržní vztahy“ nastal před tolika staletími, že je vnímán jako něco zcela zavedeného. Trh ve skutečnosti nemůže nabídnout nic nového – to si myslí většina lidí neznalých podnikání. Geniální nápady se však rodí v podmínkách ostré konkurence. Podniky a organizace prodávající své produkty pro úspěšné fungování je nutné maximální možné pokrytí trhu, pro tento účel dokonce nejvíce důležitá společnost mezi zaměstnanci je zaměstnanec, který je uveden v pracovní sešit nebo smlouvu jako „krajský zástupce“.

Kdo jsi?

Nákup zboží z USA nebo Evropy v Rusku dnes není žádný problém. Ne každý výrobce je schopen vytvořit nový podnik na území jiného státu: vysoké náklady, daně a legislativní rámec, normy a normy a nedostatek vhodných surovin neumožňují výstavbu továren po celém světě. Ale pokud je poptávka po konkrétním produktu všude, pak musí být uspokojena. Poté přichází na pomoc nákupčímu a výrobci regionální zástupce - najatý pracovník, který je oficiálním a zplnomocněným zástupcem společnosti vůči klientům na jemu svěřeném území.

Nejen zahraniční společnosti potřebují takové specialisty na zaměstnance. Na místní, regionální úrovni je nemožné dosáhnout plné spolupráce s velkým počtem klientů, pokud některé odpovědnosti nepřejdou na obchodního manažera nebo agenta (lze tak nazvat regionálního zástupce).

Činnosti a odpovědnosti „regionálního“

To se může projevit nošením značkových insignií (doplňky, oblečení), vyslovováním značkových frází při pozdravu nebo loučení. Bez ohledu na úroveň společnosti je nepřijatelné, aby se její regionální zástupce objevoval v práci v žabkách a kraťasech nebo roztahaném tričku: business styl v oblečení je zárukou seriózního přístupu ze strany klienta. Schopnost vyjednávat, šetrně hájit svou pozici a řešit konfliktní situaci jsou vlastnosti, které budou dobrým pomocníkem pro vaši kariéru.

Nejen chlebem

Obchod je komplexní obor činnosti, který však zaměstnává velké množství lidí. Je to výnosné, zajímavé a perspektivní. Je těžké najít rušnější práci a navíc je taková práce často dobře oceněna. Za plat několik tisíc dolarů krajských zástupců– to není prázdná fráze. Velké společnosti povzbuzovat své zaměstnance, zapojit se do jejich rozvoje, organizovat školení a semináře, zajišťovat firemní dovolené(často extrémní). I když je těžké sehnat práci, docela dobře to jde i bez vyššího vzdělání. Zkušenosti s distribucí, schopnost spolupracovat s lidmi a rozvázaný jazyk, když vás nedostanou do hlavního města, tak do regionální úrovni bude vyvedena.

"potvrzuji"

VÝKONNÝ ŘEDITEL.

Společnosti "".

___________________

"___"_________200__ g

I. Obecná ustanovení

1. Vedoucí regionálního obchodního oddělení patří do kategorie Manažeři.
2. Osoba, která má vysokoškolské vzdělání a minimálně 3 roky praxe v oblasti prodeje.
3. Jmenování do funkce vedoucího regionálního obchodního oddělení a odvolání z ní se provádí příkazem generálního ředitele podniku na doporučení obchodního ředitele.
4. Vedoucí regionálního obchodního oddělení musí vědět:
4.1. Hlavní legislativní a regulační akty upravující činnost společností ve velkoobchodě a maloobchod potravinářské výrobky.
4.2. Aktuální finanční a obchodní praktiky v této oblasti.
4.3. Federální a místní úřady podle pravidel obchodní organizace.
4.4. Stav a perspektivy rozvoje potravinářských trhů.
4.5. Metody studia poptávky po zboží sortimentních skupin podniku.
4.6. Metody a postupy pro rozvoj perspektivních a aktuální plány odbyt
4.7. Metody a technologie velkoobchod jídlo a zaopatření související služby(doručení, dokončení objednávky atd.).
4.8. Normy a technické specifikace potravinářských výrobků.
4.9. Pravidla pro uzavírání a plnění smluv o dodávkách produktů.
4.10. Postup při vypořádání podle smluv.
4.11. „Databáze“, stejně jako další software používaný Společností k podpoře obchodního procesu.
4.12. Organizace účtování prodejních operací a příprava zpráv o plnění implementačního plánu.
5. Vedoucí regionálního obchodního oddělení je přímo podřízen obchodnímu řediteli nebo jeho zástupci a plní pokyny generálního ředitele.
6. V době nepřítomnosti vedoucího regionálního obchodního oddělení (služební cesta, dovolená, nemoc apod.) plní jeho povinnosti osoba určená předepsaným způsobem obchodním ředitelem. Určená osoba získává odpovídající práva a odpovídá za řádné plnění jí svěřených povinností.

II. Cíle pozice

1. Organizuje a osobně řídí realizaci agresivní regionální prodejní politiku, se snaží rozšířit přítomnost společnosti na regionálních prodejních trzích.
2. Zajišťuje dosažení cílů stanovených managementem, pokud jde o podíl na regionálním trhu Ruska, pokud jde o objemy prodeje a marže.
3. Zajišťuje údržbu a rozvoj stávajících regionálních Klientská základna, stejně jako vyhledávání a získávání nových regionálních klientů.
4. Organizuje správu stávající sítě poboček, zajišťuje otevírání nových poboček a další vývoj sítí.
5. Neumožňuje přeplatek a/nebo pohledávky po splatnosti jak vůči regionálním Klientům moskevské kanceláře, tak Klientům poboček.

III. Pracovní povinnosti

Vedoucí regionálního obchodního oddělení:
1. Řídí regionální obchodní oddělení Společnosti, koordinuje činnost Zákaznické obchodní skupiny a Skupiny rozvoje a řízení pobočkové sítě.
2. Na základě úkolu dosáhnout cílových ukazatelů oddělení stanovených vedením oddělení měsíčně plánuje objemy prodeje, rozvoj své aktivní klientské základny a vytváří dlouhodobý plán otevírání nových poboček.
3. Přiděluje regiony vedoucím oddělení a pobočkám Společnosti, přiděluje Klienty, kteří přišli sami, a v případě potřeby Klienty přeřazuje.
4. Na základě celofiremních plánů a plánů oddělení stanovuje cíle pro manažery na objemy prodeje, na rozvoj klientské základny a na priority skupiny produktů, a usiluje o bezpodmínečné plnění zadaných úkolů.
5. Organizuje sběr informací o stávajících a potenciálních zákaznících, jejich potřebách, sleduje promítání informací o potenciálních, nových i stávajících zákaznících v Zákaznických kartách a v počítačové Databázi, jakož i efektivní využití těchto informací v prodejní praxi. oddělení.
6. Sleduje přípravu a uzavírání smluv o dodávkách produktů regionálním klientům a pobočkám a dbá na to, aby zaměstnanci oddělení dodržovali pracovní technologii zavedenou ve Společnosti.
7. Přijímá opatření k zajištění dodržování všech podmínek uzavřených smluv ze strany Společnosti „“ ve smyslu vyřízení objednávky, dodání, vykládky zboží, vyřízení a reklamace. 8. V případě potřeby osobně vyjíždí na předem domluvené pracovní cesty za účelem jednání s největšími klienty (potenciálními dealery) a prohlídkami práce stávajících prodejců a/nebo poboček.
9. V případě výskytu souhlasí zvláštní podmínky dodává v případě potřeby po konzultaci s obchodním ředitelem Společnosti.
10. Zajišťuje dodržování cenové kázně.
11. Neumožňuje stažení zboží z prodeje (rezervaci zboží) bez dostatečných důvodů.
12. Zajišťuje v souladu s postupem stanoveným Podnikem kontrolu spolehlivosti a bonity Klientů - potenciálních dlužníků moskevské kanceláře i poboček.
13. Sleduje včasné přijetí peněz za odeslané produkty a stav pohledávek jak u regionálních klientů moskevské kanceláře, tak u klientů pobočky.
14. S pomocí podřízených zaměstnanců shromažďuje a systematizuje všechny dostupné informace o konkurenci, snaží se vždy držet krok se všemi změnami na trhu a je vždy připraven adekvátně reagovat na jednání konkurence.
15..Podílí se na práci na úpravě sortimentu, objemů nákupu a cen.
16. V případě potřeby zajišťuje vedení propagačních akcí, organizuje práce na stimulaci prodeje, rozvíjí a zavádí slevové a bonusové programy a další prodejní akce.
17. Zajišťuje kvalitní zákaznický servis ze strany zaměstnanců svého oddělení.
18. Stanovuje bonusové cíle a vypočítává bonusovou část odměny zaměstnanců oddělení v souladu s postupem stanoveným v podniku.
19. Organizuje průběžnou interakci svého odboru s ostatními útvary zahrnutými do obchodní služby a také s útvary zahrnutými do útvarů generálního, finančního a výkonného ředitele.
20. Tvoří odhady nákladů pro oddělení, garantuje správnost údajů v nich obsažených, jakož i kontrolu nad jejich prováděním.
21. Připravuje všechny formuláře hlášení zřízené pro odbor, kontroluje správnost údajů v nich obsažených, potvrzuje (schvaluje) jejich správnost.
22. Zajišťuje řádné účetnictví, vedení a ukládání dokumentace na svém oddělení (databáze, smlouvy, plné moci apod.).
23. Zajišťuje včasné plnění příkazů, příkazů, pokynů atd. vydaných v Podniku všemi zaměstnanci oddělení bez výjimky.
24. Udržuje dobré pracovní vztahy mezi zaměstnanci.
25. Vypracovává návrhy na zlepšení organizačních a personální struktura Oddělení, činnosti Profesionální vývoj zaměstnanců, zvyšuje jejich motivaci.
26. Provádí práce k zamezení krádeží zaměstnanci oddělení.
27. Poskytuje úsporný režim obchodní tajemství zaměstnanci katedry.
28. Plnit úřední úkoly od jeho přímého nadřízeného a přímých nadřízených.

IV. Práva vedoucího katedry

Vedoucí regionálního obchodního oddělení má právo:
1. Jednat jménem Podniku, zastupovat zájmy Podniku ve vztazích s jinými organizacemi, státními a místními úřady v otázkách organizování prodeje.
2. Seznamte se s návrhy rozhodnutí podnikového managementu ohledně nákupu a prodeje produktů.
3. Předkládat návrhy na zlepšení činnosti regionálního obchodního oddělení k posouzení managementu podniku.
4. Spolupracujte s vedoucími všech strukturálních divizí Enterprise.
5. Vyžádejte si osobně nebo jménem vedení podniku od vedoucích oddělení a specialistů informace a dokumenty potřebné k plnění jejich pracovní povinnosti.
6. Podepisujte a schvalujte dokumenty ve vaší kompetenci.
7. předkládat obchodnímu řediteli k posouzení návrhy na jmenování, přemisťování a propouštění zaměstnanců regionálního obchodního oddělení; návrhy na jejich podporu nebo na uložení sankcí.

V. Odpovědnost

Vedoucí regionálního obchodního oddělení odpovídá za:
1. Za nesprávné plnění nebo neplnění služebních povinností stanovených touto pracovní náplní - v mezích stanovených aktuální pracovněprávní předpisy Ruská Federace.
2. Za způsobení materiální škody- v mezích určených aktuální prac občanské právo Ruská Federace.
3. Za chyby v procesu organizace prodeje, které vedly k neplnění cílů oddělení stanovených vedením - v mezích pohyblivé části mzdy.

VI. Kritéria pro hodnocení

Kritéria pro hodnocení činnosti vedoucího regionálního obchodního oddělení jsou:
1. Dosažení cílových ukazatelů pro podíl na regionálním trhu v Rusku.
2. Dosahování cílových ukazatelů oddělením z hlediska objemu prodeje, marže a aktivní klientské základny.
3. Realizace plánu otevírání nových poboček.
4. Efektivita, správnost a správnost zúčtování mezi všemi regionálními Klienty a Společností.
5. Absence přeplatku a/nebo pohledávek po splatnosti.
6. Absence oprávněných nároků ze strany Klientů.
7. Dodržování rozpočtu oddělení, úspora nákladů.
8. Přesnost, včasnost a správnost přípravy výkazů a pracovní dokumentace.
9. Absence negativních hodnocení od vedení společnosti a vedení komerční služby.
10. Absence oprávněných nároků vůči regionálnímu obchodnímu oddělení z jiných strukturálních divizí podniku.

VII. Závěrečná ustanovení

1. Skutečné Popis práce vyhotovené ve dvou vyhotoveních, z nichž jedno si ponechá Společnost a druhé zaměstnanec.
2. Úkoly, odpovědnosti, práva a povinnosti vedoucího regionálního obchodního oddělení mohou být upřesněny v souladu se změnami ve struktuře, úkolech a funkcích obchodní služby.
3. Změny a doplňky tohoto popisu práce se provádějí na příkaz generálního ředitele podniku.

Obchodní ředitel _________________________
(příjmení, iniciály)

"___" ____________200__

Přečetl jsem si pokyny: ___________________________
(příjmení, iniciály)

"___" ____________200__

18 452 zobrazení

1.1 Tento popis práce definuje funkční odpovědnosti, práva a povinnosti regionálního manažera.

1.2 Oblastní manažer patří do kategorie manažerů.

1.3 Krajský ředitel je jmenován do funkce a odvoláván z funkce způsobem stanoveným platnou pracovněprávní úpravou příkazem ředitele podniku na doporučení obchodního ředitele.

1.4 Vztahy podle pozice:

1.4.1	Přímá podřízenost	obchodní ředitel
1.4.2.	Dodatečná podřízenost	−
1.4.3	Dává rozkazy	Zaměstnanci oddělení
1.4.4	Zaměstnanec je nahrazen	osoba jmenovaná ředitelem podniku
1.4.5	Zaměstnanec vystřídá	−

Požadavky na kvalifikaci regionálního manažera:

2.1.	Vzdělání	Vyšší odborná (ekonomická)
2.2	Zkušenosti	Minimálně 3 roky praxe v oboru řízení obchodu; 5 let
2.3	znalost	Zákony a předpisy legální dokumenty upravující provádění podnikatelských a komerční aktivity, včetně legislativy a právní rámec regiony (ARC) Tržní ekonomika, podnikání a základy podnikání. Regionální trh, jeho podmínky, vlastnosti a specifika. Cenové metody, cenová strategie a taktiky. Základy marketingu (pojem marketing, základy marketingového řízení, metody a směry průzkumu trhu). Teorie managementu, makro a mikroekonomie, podniková administrativa. Sortiment, zařazení, charakteristika a účel nabízeného zboží (služby, práce). Podmínky pro skladování a přepravu zboží (poskytování služeb, provádění prací). Zásady organizování živnosti v regionu (poskytování služeb, provádění prací). Psychologie a principy prodeje (poskytování služeb, provádění prací). Postup pro vypracování podnikatelských plánů a obchodní podmínky dohody, smlouvy. Perspektivy rozvoje a potřeby regionálních spotřebitelů (kupujících, klientů). Občanská, živnostenská a patentová legislativa, legislativa v oblasti reklamy. Základy organizace práce k vytvoření poptávky a stimulaci prodeje zboží (poskytování služeb, výkonu práce) v regionu. Současné formy účetnictví a výkaznictví. Etika obchodní komunikace. Pravidla pro navazování obchodních kontaktů. Základy sociologie, psychologie a pracovní motivace. Zásady řízení regionálních útvarů podniku. Metody zpracování informací s využitím modern technické prostředky komunikace a komunikace, počítač.
2.4	dovednosti	−
2.5	Další požadavky	další školení v oblasti managementu a marketingu

Dokumenty upravující činnost regionálního manažera

3.1 Externí dokumenty:

Legislativní a regulační akty týkající se vykonávané práce.

3.2 Interní dokumenty:

Zakládací listina podniku, Příkazy a pokyny ředitele podniku (obchodního ředitele); Předpisy o obchodním oddělení, Náplň práce regionálního manažera, Vnitřní pracovní předpisy.

Pracovní povinnosti regionálního manažera

Regionální manažer:

4.1. Shromažďuje informace o regionálním trhu (počet a profil podnikatelských subjektů v regionu, počet obyvatel, obecná cenová hladina a mzdový poměr, základní spotřebitelská poptávka, aktivity konkurentů v regionu atd.).

4.2. Analyzuje informace o regionálním trhu a na základě výsledků analýzy vypracovává strategii prezentace zboží (služeb, prací) v regionu.

4.3. Řídí finanční a ekonomickou činnost podniku v regionu (materiálové a technické zabezpečení, obstarávání a skladování surovin nezbytných pro výrobu; prodej výrobků (poskytování služeb, výkon prací) na regionálním trhu; platby za prodané zboží(poskytnuté služby, provedené práce).

4.4. Zajišťuje implementaci reklamní kampaně propagace zboží (služeb, prací) v regionu, realizace PR kampaní k vytvoření příznivé image podniku v regionu s přihlédnutím k místním specifikům, organizování prezentace zboží (služeb, prací) na regionálních výstavách a veletrzích.

4.5. Vypracovává plány prodeje v regionu, programy na zvýšení objemu prodeje a koordinuje jejich realizaci.

4.6. Organizuje a rozvíjí distribuční systém v regionu, vyhledává velkoobchodní kupující(zákazníci), partneři (pro společný rozvoj regionálního trhu).

4.7. Pořádá semináře pro potenciální partnery s cílem vysvětlit politiku společnosti v oblasti propagace zboží a zapojení nových partnerů do tohoto procesu.

4.8. Organizuje interní certifikaci regionálních partnerů za účelem zaručení kvality prodávaného (vyráběného zboží), poskytovaných služeb, provedené práce a udržení image podniku.

4.9. Organizuje práci obchodních zástupců (firemních kanceláří a samostatných specialistů) v regionu, koordinuje merchandising v regionu.

4.10. Koordinuje uzavírání hospodářských a finančních dohod s regionálními protistranami a sleduje včasnost a kvalitu plnění smluvních závazků; koordinuje platby za prodané zboží (poskytnuté služby, provedené práce) a finanční toky (do centrály podniku, do rezervy regionálního odboru apod.), práce na rozšíření přímých a dlouhodobých ekonomických vztahů.

4.11. Zajišťuje zamýšlené použití finanční zdroje zajišťuje práce v regionu, zpracovává a předkládá vedení podniku výkazy v těchto oblastech: poptávka po jednotlivých položkách zboží (služby, práce) a seznam zboží (služby, práce), které nejsou uváděny na trh; objemy prodeje; finanční a ekonomické ukazatele aktivity v regionu; změny postavení podniku v regionu po prvním vstupu na regionální trh, trendy jeho změn.

4.12. Koordinuje svou práci s centrálou podniku (ústředí), zajišťuje dodržování směrnic a příkazů vedení centrály (ústředí).

4.13. Zastupuje a chrání zájmy podniku v regionu.

Práva regionálního manažera

Regionální manažer má právo:

5.1. Předkládat návrhy na úpravu strategie rozvoje nového regionu, vypracované specialisty z centrály (centrály).

5.2. Hospodařit s finančními a věcnými prostředky, které mu byly svěřeny.

5.3. Podepisujte a potvrzujte dokumenty ve vaší kompetenci.

5.4. Předkládat návrhy na propagaci a uvádění nových produktů na regionální trh a na rozvoj nových regionálních trhů k posouzení vedení centrály (ústředí).

5.5. Seznamte se s dokumenty vymezujícími jeho práva a povinnosti pro jeho funkci, kritéria pro hodnocení kvality plnění služebních povinností.

5.6. Vyžádejte si od vedení a specialistů ústředí (ústředí) informace a dokumenty potřebné k plnění jeho služebních povinností.

5.7. Požadovat po vedení centrály (ústředí) organizační a Technické specifikace a vyřizování stanovených dokumentů nezbytných pro plnění služebních povinností.

Odpovědnost regionálního manažera

Regionální manažer je zodpovědný za:

6.1. Za nesprávný výkon nebo neplnění pracovních povinností uvedených v tomto popisu práce - v mezích stanovených platnou pracovní legislativou Ukrajiny.

6.2. Za trestné činy spáchané při výkonu jejich činnosti - v mezích stanovených platnými správními, trestními a občanskoprávními předpisy Ukrajiny.

6.3. Za způsobení materiální škody - v mezích stanovených platnými pracovními a občanskými zákony Ukrajiny.

Pracovní podmínky pro regionálního manažera

Harmonogram práce oblastního vedoucího je stanoven v souladu s vnitřním pracovněprávním předpisem stanoveným v podniku.

Platební podmínky

Podmínky odměňování regionálního manažera jsou stanoveny v souladu s Předpisy o odměňování zaměstnanců.

9 Závěrečná ustanovení

9.1 Tento popis práce je vypracován ve dvou vyhotoveních, z nichž jedno uchovává společnost a druhé zaměstnanec.

9.2 Úkoly, povinnosti, práva a povinnosti mohou být vyjasněny v souladu se změnami ve struktuře, úkolech a funkcích konstrukční jednotka a pracoviště.

9.3 Změny a doplňky tohoto Popisu práce se provádějí na základě objednávky generální ředitel podniky.

Vedoucí konstrukční jednotky
		(podpis)	(příjmení, iniciály)
DOHODNUTO:
Vedoucí právního oddělení

(podpis)	(příjmení, iniciály)

00.00.0000

Přečetl jsem si návod:
		(podpis)	(příjmení, iniciály)
		00.00.00

Velké podniky se stále více rozvíjejí síťovým směrem. Prodejní/servisní trhy rostou as nimi i potřeba kompetentních manažerů, kteří dokážou efektivně organizovat provoz sítě.

Vzhledem k tomu, že se ředitel rozvoje regionální sítě stal letos jedním z nejžádanějších pracovníků (celostátní statistiky jsou v top 10), je pochopení jeho oboru práce a perspektiv úkolem každého budoucího manažera.

Seznam pracovních povinností

Jaké jsou povinnosti regionálního ředitele?

Plánování, organizace rozvoje poboček v regionech rozvinutého území.
Rychlé otevření nových reprezentativních kanceláří. Zde probíhá koordinace prací na přípravě otevření.
Zajištění souladu celkovou strategii plán rozvoje značky pro regionální expanzi.
Výběr prostor, personálu, dodavatelů pro management ekonomická aktivita regionální pobočky. Vypracování akčního plánu pro zlepšení dovedností stávajícího personálu.
Analýza činnosti článků řetězu sítě.
Úzká spolupráce s vedoucími místních oddělení a vrcholovým vedením společnosti.
Hlášení o provozu sítě.
Analýza trendů, podmínky pro expanzi.

Rozsah funkcí se může lišit v závislosti na profilu zaměstnavatele.

Práva a pravomoci

Jakýkoli personální plán přiděluje ředitele regionální rozvoj na vedoucí pozice. Což určuje široké spektrum jeho pravomocí. Seznam se opět může měnit v závislosti na zaměření podniku a zásadách jeho řízení, ale obvykle administrátorská práva vyžadují:

Provádění obchodních činností jménem společnosti (plánování, rozdělování finančních prostředků).
Schválení/certifikace dokumentů v rámci dohodnutých limitů odpovědnosti.
Žádosti místních manažerů o informace o výsledcích práce pobočky.
Žádosti z centrály o finanční prostředky, nářadí k práci, smlouvy, další majetek k zajištění efektivní činnosti sítí.
Tvorba návrhů na optimalizaci práce oddělení, výběr/rotace personálu, rozdělování zdrojů.

Odpovědnost

Regionální ředitel jako každý vyšší/střední manažer nese vysokou odpovědnost za neplnění nebo nesprávné plnění úkolů, které mu byly uloženy, jak stanoví vnitřní předpisy zaměstnavatele a zákon. Je tedy zodpovědný za kvalitu provedení pracovní funkce, vymezené příslušným dokumentem, přestupky (vlastní), způsobující škodu nájemci.

Síťový manažer pracuje se všemi zdroji podniku – lidskými, materiálními, finančními – proto je jeho míra odpovědnosti vysoká. Z toho plynou vysoké požadavky na praxi/kvalifikaci odborníka najatého na takovou pozici.

Kvalifikační požadavky

Jaké jsou tyto požadavky?

Vyšší vzdělání – ekonomické nebo manažerské. U nás mohou budoucí manažeři (včetně regionálních) absolvovat kurz personálního řízení, strategického, projektový management. Absolventi všech oborů mají právo ucházet se o pozici ředitele rozvoje sítě (mění se pouze profil zaměstnavatele).
Zkušenosti. Studenti Synergy věnují více než 50 % studijního času praxi a již od prvního ročníku mohou získat zaměstnání ve své specializaci. Všichni naši absolventi jsou nejen kvalifikovaní manažeři, ale i zkušení uchazeči o renomovaná volná místa.
Plynulost práce s počítačem.
Dovednosti pro vzdálenou organizaci práce zaměstnanců.
Dobrá znalost teorie korporátního/pracovního práva.

Požadované osobní vlastnosti

Každý vedoucí musí mít vysokou odolnost vůči stresu, být zodpovědný, umět se rychle rozhodovat a stanovovat postupy pro jednání podřízených a objektivně posuzovat schopnosti svých svěřenců. K těmto vlastnostem by měl ředitel rozvoje sítě přidat:

ochota neustále cestovat na služební cesty (kompenzace, dochvilnost);
schopnost analyzovat informace za běhu a vyvozovat závěry;
profesionální pozorovací schopnosti;
schopnost na dálku vést efektivní dialog s personálem.

Příjem a poptávka po personálu

Široké pravomoci, vysoká odpovědnost, mobilita – to vše určuje slušný příjem profesionála, který je jmenován do funkce regionálního ředitele. Podle údajů za rok 2017 v Moskvě dostává zástupce vedoucího rozvoje sítě 80–90 tisíc rublů. Mzda sám ředitel začíná od 100–120 tis./měsíc.

Specifika práce v regionech (cestovní nebo vzdálené) zanechává vážný otisk: de facto ve všech velká města Země se potýká s akutním nedostatkem specializovaných specialistů, kteří splňují všechny požadavky. Co určuje vyhlídky na rychlé zaměstnání, vysoká cena zaměstnanců pro řízení, spravedlivé odměňování za jejich práci.

Územní manažer- jedná se o osobu, která zodpovídá za jeden nebo více regionů najednou, což zahrnuje určitý počet měst, kde společnost působí. Pokud má společnost zastoupení v různých městech, musí mít ve svých řadách územního manažera.

Obecná charakteristika profese
V mnoha městech byla otevřena zastupitelská sídla hlavních měst, popř zahraniční společnosti, jejíž činností je prodej výrobků v konkrétním regionu.

Specifika pozice územního manažera

Pozice teritoriálního manažera se zavádí v případě, že společnost v tomto regionu bude zastupovat pouze jeden zaměstnanec (teritoriální manažer), nebo nepřesáhne 4 osoby zajišťující kontakty mezi prodejními místy a distributorskými společnostmi. Pracovníci prodeje jsou podřízeni správci území. Například zahraniční farmaceutické společnosti otevření jejich zastoupení v Rusku, pronájem Jednotlivci, žijící v těchto regionech, kteří kompletně organizují pohyb a distribuci zboží v tomto regionu.

Funkční odpovědnosti.

Mezi povinnosti správce území patří:

organizace a kontrola personální činnosti na přiděleném území;

plánování zisku, zajištění plnění plánovaných ukazatelů (vedení společnosti stanovuje územnímu manažerovi distribuční cíle a plány prodeje pro každé město zvlášť);

udržování efektivních vztahů mezi společností a distributory/klíčovými zákazníky;

Pravidelné sledování trhu a účetnictví prodeje;

plánování a organizování aktivit na propagaci značek;

organizování nezbytných opatření ke zlepšení činnosti společnosti na přiděleném území.

Na základě sledování trhu je vypracována strategie budoucího prodeje produktů společnosti, kterou realizuje přímou účast a manažer. V tomto ohledu je neustále nutné uzavírat smlouvy. Manažer je rovněž povinen sledovat sortiment, jejich stálou dostupnost na skladě a vykonávat kontrolu Cenová politika a zůstatky zásob.
Co by měl územní manažer umět a umět?
Každý vůdce musí ovládat základy psychologie. To, jak komunikujete se svými zaměstnanci, nakonec určuje, co z toho získáte. Mladí lidé a dospělí jsou motivováni různými faktory, vyžadují různé přístupy a vedoucí, znalý psychologie, s tím vším musí počítat, mluvit s nimi jinak, klást úkoly jinak, ale zároveň tak, aby výsledky byly jsou stejně úspěšní.
Také teritoriální manažer musí znát svá území: jaký je objem trhu v každém regionu, jak se trh za několik let změnil a analyzovat aktivity konkurentů. Oblastní manažer musí být schopen předpovídat objemy prodeje v každém konkrétním regionu.

Profesní a osobní kvality

Klíčové požadavky na kandidáta
Dostupnost vysokoškolského vzdělání;

Zkušenosti s počítačovými programy;

Zkušenosti s prodejem; Zpravidla by to mělo být alespoň 3 roky, protože zaměstnanec musí dobře rozumět specifikům činnosti společnosti, strategii a cenové taktice a také mít zkušenosti s připojováním distributorů.

Znalost trhu s produkty, se kterými potřebujete pracovat (technické oblasti, potravinářské produkty atd.);

Zkušenosti s vedením.

Některé společnosti vyžadují, aby někdo mluvil cizím jazykem.

Stejně často je potřeba mít řidičský průkaz. V případě, že je práce cestování v přírodě.

Absolvování lékařské prohlídky je povinné.

Osobní vlastnosti územního manažera
Hlavní osobní vlastnosti lze identifikovat:
odpovědnost,
sebeorganizace,
komunikační dovednosti
pozornost,
iniciativa,
prezentovatelnost,
schopnost vyjednávat.

Pracovní řád a mzdy
Pracovní doba je obvykle pět dní denně. Většina společností platí za jídlo. Je třeba poznamenat, že odměňování většiny zaměstnanců v obchodě přímo závisí na objemu prodeje. To znamená, že mezi všemi je potřeba velký podíl optimismu. osobní kvality, protože výsledky se často dostaví až po dlouhé době. To definuje styl práce takových zaměstnanců jako velmi efektivní, zaměřený ani ne tak na proces, ale na výsledek.

Výhody práce
Práce teritoriálního manažera poskytuje dobré vyhlídky: poskytuje vám nenahraditelné zkušenosti, šanci na kariérní růst a příležitost k slušnému platu.