Děti 

Správa značky na trhu s hračkami. Hlavní úkoly řízení značky. Životní cyklus značky

Michaile, na vašem webu se píše, že „z celého rozsáhlého sortimentu pro práci v Rusku bylo vybráno asi 1500 položek“ a celkem prezentujete 5000 položek. Proč zbytek nezařadíte do prodejní sítě pro Rusko? Jak se rozhoduje o zavedení nových značek?

Ve skutečnosti je 1500 hlavní stálý sortiment. Celkem máme reálně asi 5000 položek, které můžeme našim klientům nabídnout. Snažíme se klientovi vybírat produkty jeho formátu. V našem portfoliu naleznete velké množství kategorií hraček.
Máme pro koncern globální strategii zavádění značek. Snažíme se držet této strategie. Vždy však bereme v úvahu ruská specifika trhu. Existují například licence, které jsou populární v Evropě, ale nejsou populární u nás. V letošním roce jsme uvedli na trh novou značku Flowee, rozšířili řadu stavebnic BIG o sérii „Máša a medvěd“ a vyrobili herní sady a panenky „Máša a medvěd“ podle panenek Evi. Kromě toho se na výstavě představí Nová epizoda hračky vytvořené na základě licence karikatury „Fireman Sam“, která je vysílána na kanálu „Carousel“. A také tento měsíc se v našem sortimentu objeví nová série seskupených figurek draků Safiras. Aktivní marketingová podpora je plánována pro všechny nové značky.

Společnost "Simba Toys Rus" je dceřiná společnost zahraniční holdingová společnost, nikoli distributor. Ten čelil velkým potížím, když směnné kurzy kolísaly. Jak krize dopadla pro vaši společnost? S jakými obtížemi jste se setkali?

Naší výhodou je podpora centrály. Náš holding je jedním z hlavních hráčů na světovém trhu s hračkami. Proto to poskytuje řadu výhod. Můžeme si například dovolit další zpoždění plateb, absenci minimálního množství objednávek pro mezinárodní verze zboží, volný přístup do evropských marketingových zpráv, možnost podílet se na mezinárodních promo akcích největších hypermarketů jako Auchan a Metro.
Na konci loňského roku byly všechny společnosti v obtížná situace. Také jsme museli držet prst na tepu a pracovat dvojnásob. Optimalizovali jsme naše výdaje, přerozdělili marketingové aktivity a vedl aktivní jednání s našimi klienty. Díky tomu se nám podařilo situaci stabilizovat – u mnoha položek jsme byli schopni udržet ceny a udržovat vztahy s klienty.

Kvůli krizi se preference spotřebitelů posunuly směrem k levnějšímu zboží. Bylo by zajímavé znát váš názor na dnešní trendy v preferencích nákupu hraček. Co si nyní ze světa hraček obecně raději kupují? Proč si myslíte, že je to trend?

Statistika je tvrdohlavá věc. Obecně je nyní možný pokles průměrné náklady nákupy. Jak však ukazují výzkumy, děti jsou tím posledním, kde se šetří. Lidé si v posledních letech zvykli kupovat svým dětem dobré a kvalitní hračky. Doufejme tedy, že blíže k novému roku se situace změní k lepšímu.
Když mluvíme konkrétně o našich kategoriích tento moment, pak v segmentu letního velkorozměrového zboží jsme měli zdražení, ale kupující to nezmátlo. Poptávka se prakticky nezměnila. V této kategorii lidé raději nakupují kvalitní zboží pro dlouhou životnost. Věřte mi, že naše domy a skluzavky za ty peníze stojí. Já osobně mám skluzavku Smoby 6 let a je jako nová.

Výzkum ukazuje, že mnoho spotřebitelů nyní nakupuje produkty online, ale má to významný dopad na váš celkový prodej hraček online a v obchodech?

I my vidíme tuto dynamiku. Online prodeje rostou rychleji než ostatní. A to je v náš prospěch. Online prodeje v některých kategoriích našich produktů tvoří až 70 % celkových prodejů v těchto kategoriích. Je mnohem jednodušší prodat stejné domečky a diapozitivy na internetu než v maloobchodě. Pro internetové obchody máme zvláštní podmínky, které jim pomáhají úspěšně pracovat s našimi značkami. Díky tomuto systému každým rokem navyšujeme počet našich klientů.

Otázka o průmyslové výstavy. World of Childhood se blíží. Zúčastníte se? Co pro návštěvníky připravujete? Jaká jsou očekávání? Účastníte se i jiných výstav?

Každoročně se účastníme výstavy Svět dětství a ani letošní rok nebude výjimkou. Našim hostům představíme nové linie, nové koncepty a naše plány na zbytek letošního a začátek příštího roku. Co se týče očekávání, i přes současné ekonomické potíže se těšíme jak na nové klienty, tak na setkání s našimi dlouholetými partnery. Myslím, že je všechny máme čím zaujmout.
Kromě domácích výstav „Svět dětství“ a „Dětství“ se účastníme mezinárodní výstava v Norimberku. Náš koncern „Simba Dickie Group“ je jedním z největších vystavovatelů na této výstavě. Tam našim klientům představujeme potenciální novinky a plány na celý rok.

- Jsou výstavy nutné v době krize? A pokud je to nutné, jaké by měly být?

Samozřejmě jsou potřeba výstavy. Je to skvělá příležitost komunikovat tváří v tvář s velkým množstvím klientů v průběhu několika dní. Výstavy potřebují jak dodavatelé, tak jejich klienti. Kupující mohou vést četná jednání a najít nové dodavatele během několika dní. Dodavatelé zase mohou získat nové zákazníky, prezentovat své nové produkty a mluvit o perspektivách rozvoje svých značek. Obecně platí, že výstavy pomáhají rozvíjet trh s dětskými hračkami v Rusku.

Dnes jsou výstavy efektivní marketingový nástroj? Jaké nástroje používáte k propagaci hraček?

Efektivita výstavy závisí na tom, jaké cíle si společnost na této výstavě stanoví. Pro nová společnost kdo chce získat klienty a předvést svůj produkt - to bude velmi efektivní nástroj. A pro velké společnosti, které jsou na trhu již delší dobu, nebude pravděpodobně hlavním úkolem získávání nových zákazníků.
K propagaci našich hraček se snažíme využívat všechny možné nástroje. Nyní aktivně rozvíjíme směr propagace zboží prostřednictvím sociální média a blogy. Každým rokem je tento směr stále efektivnější.

Hodně se mluvilo o Krymu jako o novém trhu. Podnikatelé tam ale s obsazováním nik stále nespěchají, prý jsou problémy se zásobováním... Byly od vás na poloostrov nějaké tržby? Co si myslíte o Krymu jako prodejním trhu?

Ano, v tomto regionu máme klienty. Doufám, že příští rok jich bude mnohem víc. Směr je docela slibný a plánujeme ho rozvíjet. Rád bych věřil, že v příštích letech se situace na sousedním území normalizuje a příliv turistů na Krym se zvýší.

- Realizuje vaše společnost charitativní projekty?

Ano, provádíme neustále charitativní akce. Většinu z nich ale nepropagujeme. Naše společnost přistupuje zodpovědně k problémům dětí a ústavů péče o děti. Chápeme, že když máme možnost někomu pomoci, musíme to udělat, protože to je společenská odpovědnost úspěšných firem.

Otázky položil Varvara Fufaeva,
"Toys.Segment.Ru"

Dubovik Sergej

Pozici brand manažera (někdy produktového manažera), člověka odpovědného za růst a rozvoj konkrétní značky nebo produktové řady, najdeme dnes stále častěji ve velkých a středních firmách.

Vedoucí společnosti by si měl dát pozor na to, že postupem času začíná brand manažer svou značku či produktovou řadu řídit stále méně a stále méně se zapojuje do lokálního řízení obchodního oddělení.


Vedení společnosti vyžaduje, aby brand manažer rostl a rozvíjel produktovou řadu (celou řadu značek). Na manažera značky se pohlíží jako na Hlavní specialista pro tento produkt, kdo nejlépe rozumí produktu, jeho vlastnostem a rozdílům. Je lepší než ostatní vědomi si machinací konkurentů a silných a slabé stránky jejich produkty. Neúnavným segmentováním a diferenciací trhů, produktů a zákazníků nachází nové trhy. Je hlavním inspirátorem (a vlastně i nakopávačem) prodeje a nákupu. Brand manažer je někdo, koho lze nakonec požádat o vše, co má alespoň náznak názvu jeho produktu.

Brand manažer zpravidla nemá reálnou moc ovlivňovat zaměstnance obchodního a nákupního oddělení, a tak značnou část svého času tráví budováním vztahů, nejčastěji „přesvědčováním“ či vymýšlením, jak získat jeho zaměstnanci společnosti udělat něco, co zvýší prodej jeho směrů.

Management potřebuje rychlé a viditelné výsledky, ale zároveň dbát na to, aby nedocházelo k záměně pojmů. Aby se brand manažer nestal jednoduchým nejlepší prodejce vašeho produktu. Ví to lépe než kdokoli jiný a potřebuje to prodat víc než kdokoli, tak ať to prodá - pozice managementu, která je hlavním důvodem postupného snižování vlivu brand manažera na organizaci a řízení rozvoje jeho produktovou řadu.

Postupem času si vedení společnosti klade celkem férové ​​otázky – proč si brand manažer tak špatně uvědomuje situaci u konkurence, kde jsou nové superúspěšné produkty, který nutí nákupní oddělení zlepšit dodací podmínky? skupina produktů, proč tento brand manager nezná důkladně situaci s klienty... Vždyť je to právě pro řešení podobné otázky a tato pozice byla vytvořena. "A obecně, manažer značky to neudělá, dokud mu neřeknete..."

A brand manažer už zodpovídá za vše, co s jeho produktem alespoň nepřímo souvisí, takže nemá čas nic dělat naplno. Je zapojen do desítek obchodních procesů, v každém z nich něco řídí, na něco se ptá, někomu něco přiděluje, od někoho přijímá hlášení, někam posílá data, někoho sleduje. Je důležitým článkem normálního (ne nějakého superefektivního, ale prostě normálního) fungování jeho produktové skupiny.

Po nějaké době se tedy stane, že buď bude zpochybněna kompetence brand manažera, nebo bude mít asistenta.

Ve výše uvedeném diagramu chci zdůraznit hlavní úkoly, které by měly být v pracovním plánu brand manažera a kterým by měl věnovat velkou pozornost při denním obratu.

1. „Prodejte“ značku zaměstnancům a nejvyšším představitelům vaší společnosti. Vzbuďte v nich důvěru a nakažte je láskou ke značce.

2. „Prodávejte“ značku distributorům.

3. Vypracujte a implementujte plán rozvoje značky.

4. Umístěte značku tak, abyste jí zajistili konkurenci výhodné rozdíly a výhody.

5. Vyvinout a realizovat aktivity k navázání úzkého spojení mezi značkou a cílovými zákazníky.

6. Vymyslet a implementovat programy věrnosti značce.

7. Pořádejte akce zaměřené na zvýšení povědomí o značce, a to jak ve vaší společnosti, tak mezi kupujícími a spotřebiteli.

8. Rozvíjejte standardy značky a nedovolte, aby je někdo porušoval.

9. Řídit hodnotu značky a zvyšovat její hodnotu.

10. Poskytněte značce patentovou a právní ochranu.

11. Fanaticky milujte svou značku.

Dbejte na to, aby brand manažer dělal pouze práci, pro kterou byl na tuto pozici jmenován, a nenechte na něj ostatní zaměstnance společnosti tlačit povinnosti a zodpovědnost jen proto, že to brand manažer „nejvíce potřebuje“.

Na základě materiálů ze školení „Nízkonákladový marketing. 55 nástrojů pro zvýšení prodeje » Program "Více".

Brand manažer je specialista zapojený do propagace určité skupiny produktů na trhu, spojených značkou ( ochranná známka). Kompetentní umístění značky na trhu může zpravidla výrazně zvýšit a stabilizovat zisky z prodeje zboží, takže pozice brand manažera je velmi perspektivní z hlediska kariéry a příjmů.

Místa práce

Brand manažer je považován za jednu z klíčových postav úspěchu podnikání, takže velké a střední výrobní společnosti a maloobchodníci neustále potřebují kvalifikované specialisty tohoto druhu.

Historie profese

Povolání brand manažera vzniklo relativně nedávno - kolem poloviny dvacátého století. Po americké velké hospodářské krizi se výroba zvýšila a konkurence mezi výrobními společnostmi prudce vzrostla. To znamená, že bylo zapotřebí nového úsilí při propagaci jejich vlastních značek a vytvoření pro ně rozpoznatelné, jedinečné image.

Zodpovědnost brand manažera

Seznam toho, co brand manažer dělá, je docela vážný. Zde jsou jeho hlavní body:

  • Provádění pravidelných průzkumů image společnosti.
  • Analýza konkurence, trendů, nových produktů a trhu jako celku.
  • Správa sortimentu zboží a/nebo služeb, účast na tvorbě cen.
  • Vývoj strategií rozvoje značky.
  • Organizace a vedení různých marketingové aktivity (reklamní kampaně, prezentace).
  • Spolupráce s výrobci a dodavateli.
  • Zavádění nových produktů a značek na trh.
  • Práce s manažery (vzdělávání, školení, konzultace, prezentace).

Kromě toho existují další pracovní povinnosti brand manager, který bude záviset na specifikách činnosti společnosti a požadavcích zaměstnavatele. Zde je jejich přibližný seznam:

  • Vývoj a obsah internetových stránek.
  • Psaní a vydávání tiskových zpráv, zpráv a článků.
  • Účast v affiliate programy a průmyslové výstavy.

Mezi funkce brand manažera navíc často patří reporting a spolupráce s designéry.

Požadavky na manažera značky

Zaměstnavatelé požadují od manažera značky:

  • VŠ vzdělání v oboru marketing a reklama, případně ekonomie.
  • Sebevědomý uživatel PC s dobrou znalostí kancelářských programů.
  • Zkušenosti s organizací marketingových akcí.
  • Zkušenosti s řízením značky.
  • Zkušenosti na podobné nebo příbuzné pozici (kariéra brand manažera zpravidla začíná pozicí marketéra nebo administrátora).
  • Schopnost pracovat s informacemi, systematizovat je a provádět analýzy.

Zaměstnavatelé často předkládají další požadavky:

  • Znalost v angličtině na úrovni Intermediate nebo vyšší.
  • Ochota cestovat.
  • Mít řidičský průkaz skupiny B (někdy i osobní automobil).

Ukázka životopisu manažera značky

Jak se stát brand manažerem

Povinnosti manažera značky mohou úspěšně vykonávat lidé, kteří přijali vysokoškolské vzdělání v oblasti marketingu, reklamy a PR nebo absolventi ekonomických vysokých škol.

Plat manažera značky

Plat brand manažera do značné míry závisí na zaměstnávající společnosti a kvalifikaci samotného specialisty. Výše platu se zde zpravidla pohybuje od 40 000 do 150 000 rublů. Průměrný plat manažera značky je asi 50 000 rublů.

Vadim Pustotinředitel poradenské společnosti „Sledopyt“, učitel na Obchodní škole Kyjev-Mohyla
Marketingová mediální recenze

Značka žije v hlavách lidí. Správa značky je tedy řešením tří problémů:

  1. Dostaňte se do hlav velké množství jejich zákazníky.
  2. „Zakopej“ v hlavách lidí, zaujmi v nich své místo.
  3. Nedovolte svým konkurentům, aby vás vymlátili z hlavy.

K řešení každého problému existuje specifická sada nástrojů. V některých případech se nástroje překrývají.

Dostat se lidem do hlav znamená zajistit, aby si vás všimli, zapamatovali a „vložili“ do správného paměťového slotu. Ve většině případů lidé kupují to, co znají. Znalosti jsou prvním „patrom“ nákupu. Například na trzích s potravinami je v průměru 8 z 10 nákupů uskutečněno od značek, o kterých člověk slyšel, než přišel do regálu. Pokud se nechcete spoléhat pouze na impulzivní nákupy, musíte se dostat do hlav těchto osmi lidí z deseti.

Jak? Několik nástrojů, bez kterých se těžko obejdete:

  • Jedinečný vlajkový produkt/služba (značka může lidem proniknout do hlavy pouze přes konkrétní produkt, který působí jako magnet).
  • Jednoduchost produktu (je snadné a zajímavé o něm říci ostatním).
  • Jméno, které buduje asociace s tím, co je již v myslích spotřebitelů.
  • Vnější znaky podle kterých budete na poličce rozpoznáni (barva, symbol značky, firemní vzor atd.)

Druhým úkolem je vytvořit identitu značky a vytvořit stabilní pozitivní asociace se značkou. Tyto asociace se mohou rozvíjet a částečně měnit.

Značka žije v hlavách lidí ve formě dvou hlavních typů asociací – „obrázků“ (obrázků) a slov (slovních asociací). Pro ty, kteří v současné době řídí značky, si hned teď položte otázku: „Jaké vizuální obrazy a slova (sliby?) spojené s mou značkou jsou v myslích většiny jejích zákazníků?

Na školeních brand managementu jsem narazil na toto: velmi mnoho, často dokonce velmi slavných značek, zachycené na hlavách lidí pouze s 1-2 stabilními asociacemi. A to je na hranici faulu. Kvůli tomu musí utrácet více peněz za reklamu.

Několik nástrojů k vyřešení druhého úkolu řízení značky:

  • Jasné emoční zaměření značky.
  • Serializace produktu, tvorba produktových řad v cenových segmentech požadovaných značkou.
  • Správná sdělení, která tvoří správné asociace (sdělení o poloze a komunikaci nejsou totéž)
  • Vizuální obrazy / klíčové vizuály, přístupy k reklamě a balení, které se v průběhu let nezměnily (kolik let Marlboro používá kovboje? Kolik let jsme viděli chlapce na obalu Kinder čokolády?)

Třetím úkolem brand manažera je zabránit konkurentům, aby se vymkli z hlavy zákazníků. Nesmírně obtížný úkol. Naše paměť se skládá ze stovek tisíc buněk, z nichž každá je zodpovědná za nějakou kategorii. Jedna buňka je pro čokoládu, druhá je pro legální společnosti, třetí - pro vozy střední třídy, čtvrtá - laky na vlasy. A tak dále téměř do nekonečna.

Pravdou je, že v hlavě jednoho člověka, v jedné buňce na úrovni skutečné paměti – stejné, která se spouští v okamžiku výběru a nákupu – nejsou více než 3 značky. Každý nová značka, umístění v top 3, vytlačí ze vzpomínek lidí někoho, kdo byl v jejich hlavách dříve.

Jak se bránit?

Několik nástrojů, které fungují dobře:

  • Vytvoření vlastní kategorie, ve které se stanete první (při vytváření nová kategorie Je velmi důležité zvolit udržitelný a ideálně rostoucí cílový segment).
  • Přerámování – doslova – přesahující rámec. V podstatě změna souřadnicového systému, ve kterém vás spotřebitel vidí. Ukažte se z nového úhlu.
  • Strategický restyling a strategický rebranding.
  • Co-branding.
  • Systém nových produktů, které splňují požadavky lidí na pohodlí a komfort.
  • Techniky přísného řízení značky.

Kolik stojí značka?

Západní společnosti vždy hovoří o nutnosti neustálé podpory a posilování hodnoty značky. Ale co to znamená?

Pokud zabrousíte hlouběji do historie, první precedens pro hodnocení hodnoty značky vznikl teprve nedávno, konkrétně v roce 1988. Poté chtěla australská pekařská společnost získat anglickou společnost ze stejného odvětví. "Za tolik vás kupujeme," řekli Australané. Na to Britové odpověděli: „Ne, máme známá značka; Proto kupujete nejen naše aktiva, ale také naše jméno.“ Když Interbrand posoudil hodnotu značky, prodejní cena britské firmy se zvýšila přibližně o 70 %. Dohoda neprošla, ale poté všichni začali o značce mluvit jako o equity a neustále přemýšlet o růstu vlastního kapitálu svých značek.

Na Ukrajině je téměř nemožné přesně určit hodnotu značky. Situace ve světě není o mnoho lepší: stále neexistuje technologie pro stanovení hodnoty značky, kterou by uznávalo alespoň 20 % obchodníků. Jeden z nejjednodušších a efektivní metody navrhl švédský ekonom a obchodník Thomas Goed. Chcete-li získat přibližné ocenění značky, vezměte 1) součet ceny všech akcií vaší společnosti (tj. základní kapitál) odečtěte od toho 2) roční účetní hodnotu společnosti - a dostanete částku, z níž jedna polovina je samotná hodnota značky, druhá - všechny ostatní faktory, které určují tento rozdíl (například dlouhodobé smlouvy s perspektivní partneři, velký podíl na trhu atd.).

Manažer značky musí v podstatě zajistit, aby se cena akcií společnosti zvýšila zvýšením hodnoty značky pro spotřebitele. Finančníci se stále přou o to, jak překlenout propast mezi reálnými a účetními hodnotami. Pokud tedy vezmeme, řekněme, společnost Diageo, pak náklady na jednu z jejích vlajkových lodí – značku Guinness – jsou 0 dolarů. To říká účetní závěrky. To je vysvětleno tím, že tato značka původně patří Diageo a značka získává určitou hodnotu, pokud je společnost prodána (podle toho je značka ceněna).

Jak prodloužit životnost značky?

Životní cyklus značka je narození, růst, zralost, pokles, smrt. Pokud je období zrození a růstu rok, dva nebo tři, může být období zralosti nekonečně dlouhé. Úkolem brand manažera je proto zajistit, aby značka setrvala v této fázi déle. Pokud značka začne upadat, je třeba udělat vše pro to, aby se vrátila na úroveň vyspělosti.

Vše, co firmy dělají se svou značkou, by mělo buď zvýšit povědomí o značce, nebo zvýšit touhu spotřebitelů ji koupit. Když přemýšlíte o uznání, měli byste předpokládat, že spotřebitel má ve své mysli vtisknuté nekonečné množství značek a zpočátku vás nechce koupit. Vše, co děláte (volba tvaru obalu, designu etikety, obsahu reklamního sdělení, police, na kterou produkt umístíte, atd.), by tedy mělo fungovat tak, abyste svou značku rozpoznali mezi mnoha podobnými. Podle posledních údajů stráví dnes západoevropský spotřebitel výběrem produktu a nákupem 2,6 sekundy, to znamená, že jedná prakticky „automaticky“. Stále jsme ve fázi mezi 30 sekundami a jednou minutou, takže „automatická“ budoucnost, hrozná pro naše značky, je stále před námi.

Se značkou nemůžete něco udělat jednoduše proto, že si myslíte, že je lepší. Nemůžete obětovat něco, co by mohlo způsobit, že vás spotřebitel ztratí v regálu. Nemůžete podniknout kroky, které zničí image značky. Pojďme vzít Nový design Bonaqua - teď se prostě ztratila! Totéž se stalo se značkou Prozora: přidali na štítek zelenou - a uznání zmizelo.

V poslední době se role, kterou mají hrát ohniskové skupiny, hloubkové rozhovory a další nástroje, pokřivila. Jejich výsledky by měly sloužit k zamyšlení brand manažerům nebo marketérům, ale v žádném případě by neměly být základem pro konkrétní akce. Samozřejmě byste měli vzít v úvahu názor spotřebitelů - ale nemůžete se jím slepě řídit. Většinou sami kupující nevědí, co chtějí.

S podněcováním touhy spotřebitele nakupovat je vše podobné. Pokud například změníte obal nebo barvu ze zlaté na světle zlatou, ovlivní to chuť člověka nakupovat? Nebo jste se rozhodli udělat inovativnější web s ohledem na nejnovější trendy v designu – zajistí to, že potenciální kupec zavolá firmě?

Pokud tedy to, co se značkou uděláte, sníží její povědomí a chuť spotřebitelů nakupovat zůstane na stejné úrovni, není to jen plýtvání rozpočtem. Jedná se o poškození značky.

Zdraví značky můžete posoudit pomocí auditu vyvinutého společností Sledopyt. Skládá se z následujících otázek.

1. Jak je vnímána značka? Název je spouštěčem všeho, co jste do značky v minulých letech vložili. Měli byste analyzovat, jak kupující vnímá značku a zda je možné s ní dále růst. Pokud toto jméno není sluchem okamžitě vnímáno, měly by se objevit pochybnosti.

Portfolio společnosti Sandora zahrnuje stejnojmennou značku a také Sadochok a Dar. Při výzkumu na úrovni jména jsme viděli, že „Sadochok“ je spojen s vřelostí, rodinou a přirozeností. Ale „dar“ může být spojen, řekněme, s darem přírody. Po porovnání sémantiky těchto dvou jmen jsme viděli, že se asociace do značné míry překrývají, i když v případě „Sadochok“ jsou mnohem výraznější. Když se však ocitnou před regálem se „Sadochk“ a „Dar“, 70 % spotřebitelů intuitivně očekává, že uvidí přibližně totéž. To znamená, že příjmení je mrtvé - nepomáhá přitahovat spotřebitele. Kanibalismus se objevil mezi „Sadokem“ a „Dar“, takže ten druhý již neexistuje.

A někdy společnosti dávají značku, která je nápadná ve špatném slova smyslu. Jak se vám líbí tapeta masového segmentu s názvem „Versailles“? V takových případech je nejasná pouze jedna věc: proč si společnosti stěžují, že se jejich značky neprodávají.

2. Co je na vaší značce zvláštní? Analyzujte, jak vás kupující pozná? Jak se to pozná? co je na tobě zvláštního? Zvláštností značky Truskavetskaya je tedy to, že se jedná o dlouho známý produkt z dlouho známého letoviska.

3. Jaký je optimální sortiment značky a má zaměření? Brand manažeři si tuto otázku kladou velmi často a stejně často na ni nenajdou přesnou odpověď. Velmi často se při úpravě zaměření značky zavádějí potřebné změny v sortimentu.

4. Jak rozpoznatelná je vaše značka? Například díky červené barvě rychle najdeme čokoládu Korona a modrá barva a hvězda Kyivstar jsou tak hluboko zakořeněné v myslích spotřebitelů, že firma někdy ani nenapíše na nástěnky svůj název.

5. Jak spotřebitel vnímá kvalitu vašich produktů? Většina značek má některé přísady, které jsou lepší než jejich konkurenti, a jiné, které jsou horší. To by se rozhodně mělo analyzovat.

Při realizaci projektu pro společnost „Little Things in Life“ jsme viděli, že kvalita dvou jejích produktů byla na normální úrovni, zatímco třetí „poklesl“, a proto s sebou táhl celou značku. Když společnost zvýšila hustotu pytlů na odpadky, situace se začala vyrovnávat a vnímání kvality značky šlo pomalu nahoru. Vždy byste měli hledat produkty, které brání vnímání kvality.

6. Je stávající architektura značky optimální? Potřebujete uvést na trh další podznačku pro posílení značky?

7. Jak dobře bylo definováno cílové publikum? Zde byste měli zejména zjistit, co přesně odlišuje vaše publikum od cílového kontingentu vašich konkurentů.

8. Jak jsou vyvážené? kvantitativní ukazatele vaše značka?

9. Má značka positioning? Umístění by nemělo být na papíře, ale v myslích spotřebitelů. To lze snadno ověřit rozhovorem s obchodními zástupci nebo prodejci. Pokud mohou vysvětlit pozici značky jednoduchým jazykem- vaše značka tedy zanechává něco v hlavách lidí; pokud ne, pak neexistuje žádné umístění.

Odpovědi na tyto otázky vám umožní vidět vaši značku z jiné perspektivy a přehodnotit její silné a slabé stránky.

Hračka byla vždy spojena s hrou - hlavní činností, ve které se formuje vzhled dítěte: mysl, fyzické a morální vlastnosti. Nejprve se hračky vyráběly z papír-mâché, poté se objevily gumové a plastové hračky, které byly zakoupeny různé tvary- panenky, panenky, kostky, míčky atd. V dnešní době jsou elektronické hračky, které umí mluvit a pohybovat se, stále populárnější po celém světě. Naše země překvapuje svět hádankami, deskovými hrami a plastovými hračkami (podle webu http://www.igrushki-optom.ru/razn.html).
Pozitivní trendy na trhu s dětskými hračkami dokládají následující údaje: jeho objem se podle analytiků RBC v současnosti odhaduje na 670–720 milionů dolarů ročně a v posledních letech dochází k vysokému, stabilnímu růstu v průměru o 30 % (podle na data webu http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Pochopitelně kvůli proudu finanční krize, která ovlivnila trhy vyspělých i rozvojových zemí, stejně jako prudce snížený objem likvidity, který brání mezibankovnímu poskytování úvěrů, mohou uváděná tempa růstu trhu jako celku i jeho jednotlivých segmentů v nejbližších letech klesat. Z dlouhodobého hlediska je však vhodné považovat tempo růstu za relevantní.
Ale i dnes ruský trh hračky zdaleka nejsou nasycené. Na trhu s dětským zbožím v Rusku pokrývá segment hraček podíl menší než 10 %, protože celková kapacita ruského trhu s dětským zbožím se odhaduje na přibližně 10–12 miliard USD. V celosvětovém měřítku je trh s hračkami 90 USD -100 miliard. Celý objem ruského dílčího trhu hraček (v maloobchodních cenách) se tedy rovná méně než 1 % celosvětového objemu prodeje tohoto typu produktu, což nám umožňuje učinit předpoklad o dosud nevyužitém stávajícím potenciálu tohoto trhu v Rusku (podle webu http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Trh je již řadu let neprůhledný, stále se vyznačuje vysokým podílem nelegálního dovozu a padělaných výrobků (podle různých odhadů až 60-70 % veškerého dovozu), což platí zejména pro segment hraček, který se dováží především z Číny a jihovýchodní Asie.
Přitom podle Finam Management tvoří oficiální dovoz 80–90 % trhu. Z toho vyplývá, že podíl domácí výroby hraček je extrémně malý – ne více než 10-20 % (podle webu http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Největší úspěch však mají dětské hračky Ruští výrobci jsou kvalitou velmi konkurenceschopné na světovém trhu a úspěšně se vyvážejí. Mezi lídry ruských exportérů patří Zvezda OJSC, Step Puzzle CJSC, Kometa Plus LLC, Zolushka LLC a řada dalších ruských podniků (podle webové stránky http://drgroup.ru/gi/all /cpart2/diffrent/data/ ic_383/253).
Struktura ruského trhu s hračkami podle země původu je: následujícím způsobem: 70 % hraček na trhu vyrábí Čína, 20 % Evropa, 10 % Rusko. Evropu zastupují tyto země: Polsko, Německo, Španělsko (obr. 1).

Ruský trh představuje různé druhy her a hraček, jeho struktura aktuálně vypadá takto: 40 % jsou panenky a plyšáci, 22 % stavebnice, 20 % videohry, 8 % technické hračky (auta s motorem a bez motoru, atd.) .p.) a 10 % - Stolní hry a hlavolamy (obr. 2).

**Podle webu http://c-a-m.narod.ru/techno/igrushka-ros-market.html

Podle čtvrtletní studie TGI-Russia výzkumné společnosti Comcon každá třetí ruská rodina utrácí peníze za hračky alespoň jednou za tři měsíce. Spotřebitelé se navíc začali více zajímat o vzdělávací hry a také hry, které může hrát celá rodina.
Podle Comconu utratili Rusové v roce 2008 za nákup hraček asi 80 miliard rublů. V roce 2009 bude podle účastníků trhu a odborníků na trh částka výrazně nižší. Dopad krize a pokles spotřebitelské poptávky na trhu byl zaznamenán již v prosinci 2008.
„Crisis Online Monitoring“ – studie provedená společností Comcon – ukázala, že v prosinci ve srovnání s listopadem 2008 začalo 42 % kupujících šetřit na hračkách. Především se to projevilo tím, že hračky se začaly kupovat méně často (26 % kupujících) nebo v levnějších obchodech (11 %). Pro srovnání, na dětském oblečení začalo šetřit pouze 30 % kupujících (podle webu http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Nové trendy jsou pozorovány i ve výběru sortimentu: nyní nakupují jednoduché, levnější hračky, které nevyžadují zvláštní přístup při prodeji, tedy vysvětlení ze strany prodejce o funkčnosti nebo výhodách, které to dítěti může přinést. potenciálního kupce. Na rozdíl od sady například mladého chemika kupují kupující bez váhání plyšového medvídka (podle webu http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Hlavními odběrateli hraček jsou rodiče s dětmi ve věku 3-6 let (45,3 %). Podíl rodičů s dětmi 0-3 let je 43,2 %, rodičů s dětmi 7-9 let – 34,3 %, rodičů s dětmi 10-12 let – 23,7 %, rodičů s dětmi 13-15 let – 12. 3 % (obr. 3).

*** Podle webu http://c-a-m.narod.ru/techno/igrushka-ros-market.html

Nejčastěji se dětské výrobky nakupují ve specializovaných dětských obchodech. V poslední době s jistotou zaujaly první místo mezi všemi prodejními kanály, pokud jde o frekvenci nákupů. V velká města Nakupuje tam téměř 90 % rodičů dětí všech věkových kategorií.
Necivilizované prodejní kanály – trhy a veletrhy – postupně ustupují organizovanému obchodu v obchodech. Na nákupy tam jezdí jen každý třetí rodič (32–37 %). V Moskvě se zjevně zvyšuje podíl nákupů na trzích a veletrzích o specializované dětské nákupní centra"Sovenok", "Kolomensky" a další. V krajských městech - trhy s oblečením. Hlavní konkurenci specializovaných dětských prodejen tvoří hypermarkety a obchodní domy – 76–79 %.
Online sektor obchodu s dětmi stojí stranou. V Moskvě je podíl nákupů prostřednictvím tohoto prodejního kanálu výrazně vyšší než v jiných regionech: 27,6 % moskevských respondentů nakupuje dětské zboží, včetně online. Pro srovnání, stejné číslo v krajských městech bylo třikrát méně – 8,7 % a v Petrohradě – dvakrát méně (13,1 %).
Pokud jde o samotný sektor hraček, podíly online kupujících vypadají přibližně stejně. V Moskvě jich bylo 18,6 %, v severním hlavním městě bylo toto číslo více než dvakrát nižší – 7,8 %, a v regionální centra a ještě méně - 4,7 % (podle webu http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=192&ELEMENT_ID=54674).
Vzdělávací hry jsou stále populárnější pro děti ve věku od 0 do 3 let. Faktem je, že na jedné straně se rodiče snaží co nejdříve identifikovat schopnosti svých dětí a začít je rozvíjet, na druhé straně mezi nimi panuje pochopení, že hračka je předmětem utváření světového názoru a obecného kultury mladé generace. Situace, kdy se rodiče snaží nabídnout malému dítěti široký výběr hraček, aby stimulovali jeho rozvoj, je pro výrobce velmi atraktivní a činí tento segment trhu vysoce perspektivním.
Téma bezpečnosti je stále na prvním místě. Podle studie TGI-Baby společnosti COMCON více než 90 % kupujících preferuje bezpečnou hračku vyrobenou z materiálů šetrných k životnímu prostředí, která má vzdělávací funkce. Asi 80 % se zaměřuje na doporučení pro věk a design. Zhruba polovina vychází z odolnosti, ceny a dostupnosti v obchodech. Konečně necelá třetina dotázaných věnuje pozornost zemi výroby, prestiži značky, bonusovým kuponům a slevám. Ale jak miminko roste, obavy rodičů o jeho zdraví ustupují a do popředí se dostávají přání dítěte a vývojové schopnosti hračky. Studie COMCON také ukázala, že 40 % dětí ve věku 4–6 let vybírá hračky převážně samostatně a dalších 40 % společně s rodiči a dalšími příbuznými a pro 20 % dětí si hračky vybírají rodiče (obr. 4.).

****Podle webu - http://www.4p.ru/main/research/31314

Je zajímavé sledovat rozdíly ve výběru hraček v závislosti na pohlaví dítěte, jeho duševním vývoji a vlastnostech emocionální a mravní sféry. Specialisté z Centra pro hry a hračky Moskevské státní univerzity psychologie a výchovy se domnívají, že mezi hračkou a dítětem existuje oboustranné spojení. Nejen hračka přispívá k utváření určitých osobní kvality dítě, ale dítě si samo vybírá hračky určitého typu, na kterých závisí obsah jím pořádaných her na hraní rolí. Děti si obvykle vybírají kreslené postavičky, které jsou nositeli opačných emocionálních a morálních kvalit: Cheburashka, doktor Aibolit, krokodýl Gena, Tom a Jerry, Teletubby, Barmaley, Spider-Man, Batman. Studie také odhalila, že dívky preferují pro své hry větší počet hraček (7 typů z 9 navržených) a chlapci méně (4 typy z 9).
Naprostá většina dívek (84 %) sympatizuje s Cheburashkou, doktorem Aibolitem, krokodýlem Genem, Teletubbies, Tomem a Jerrym. Pouze 16 % z nich si vybralo Spider-Mana a Batmana. Mezi chlapci byli nejvíce preferováni Spider-Man (52 %) a Batman (35 %) a nejméně preferovaní byli Tom a Jerry a Cheburashka (každý 6,5 %). Děti různého pohlaví si tak pro svou hru vybírají hračky s různými emocionálními a morálními vlastnostmi. Pro dívky jsou takovými vlastnostmi laskavost, veselá povaha, ochota pomoci, schopnost spřátelit se, pro chlapce síla a odvaha (podle webu http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php? SECTION_ID=192&ELEMENT_ID= 54674).
Mezi ruskými výrobci hraček zaujímají přední místa tyto společnosti: OJSC AK Vesna, OJSC Zvezda, CJSC Krugozor, Ogonyok toy plant a celkem je v Rusku asi padesát výrobců hraček.
Některé z největších zahraničních výrobců a dodavatelů hraček na ruský trh jsou tyto společnosti: Barbie As Rapunzel, Bratz Salon "N" Spa, Cabbage Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Chamber of Secrets, Yu- Gi-Oh! Trading Game Booster Pack Collection Tin (podle webu http://www.4p.ru/main/research/31314).
Podle účastníků je dalším důležitým trendem na ruském trhu s dětskými hračkami přítomnost několika hraček v jedné sadě. Moderní hračky stále častěji kombinují několik herních, vývojových nebo vzdělávacích funkcí a vytvářejí tak pro dítě co nejvíce možností zábavy. Takové okolnosti výrazně rozšíří okruh potenciálních kupců a povedou také ke zvýšení poptávky po hračkách s vlastnostmi, které jsou „užitečné“ pro vývoj dítěte (podle webu http://www.advertology.ru/article63460.htm) .
Nyní se podívejme na nejoblíbenější segmenty trhu s hračkami.
Celková velikost trhu měkká hračka a panenky představují asi 40 % kapacity ruského trhu. Objem trhu s panenkami přitom zabírá jednu čtvrtinu objemu všech plyšových hraček. Plyšové hračky tak tvoří největší segment trhu s hračkami. To je z velké části způsobeno skutečností, že hračka je žádaná spotřebiteli všech věkových kategorií a úrovní příjmů a jedná se o univerzální dárek.
Nejaktivněji se hračky nakupují v rodinách s dětmi do pěti let: 87 % takových rodin nakupuje hračky alespoň jednou za tři měsíce. Čím je dítě starší, tím dražší hračky mu kupují.
Plyšové hračky jsou dobrá příležitost prosím děti. Nejdůležitější vlastností plyšové hračky je poskytnout něhu a pohodlí. Ze všech typů hraček se měkké narodily později než mnohé jiné. První hračkářský medvídek, stojící na dvou nohách, byl patentován v roce 1902 v Německu, poté získal hlavní cenu na řemeslném veletrhu v Lipsku.
Plyšové hračky mají z pedagogického hlediska pozitivní vliv na vývoj dětí. A i když se u medvídka nerozvíjí logické myšlení a koordinace pohybů, děti stejně usínají v objetí se zvířátkem vycpaným měkkým materiálem, protože medvěd zůstává pro děti ostrovem lásky a ochrany. Psychologové si této hračky cení pro její blahodárný účinek, probouzející v dětech lásku k živé přírodě a výchovu lidstva. A dospělí nejsou lhostejní k plyšovým medvídkům, často se celý život starají o svou spřízněnou duši a nemyslí na to, že se s ním rozloučí.
Trh s plyšovými hračkami je extrémně citlivý na rostoucí porodnost a „demografické vlny“. To je způsobeno tím, že děti mladší věk jsou nejaktivnějšími spotřebiteli hraček. Ale z bezpečnostních důvodů se plyšáci nedoporučují dětem do 3 let, proto se obecně uznává, že jejich aktivní konzumace začíná po dosažení tohoto věku. Plyšáka pro děti do 3 let však kupuje 29 % rodičů, respektive 71 % plyšáka dětem nekoupilo. Pravděpodobně jsou tyto ukazatele způsobeny tím, že toto věková skupina je nejrychleji rostoucí. Hlavní oblíbené značky plyšových hraček jsou: Semo, Aurora, ZinaToys atd.
Při výběru panenky nebo plyšové hračky spotřebitel věnuje pozornost materiálu, ze kterého je vyrobena. Měkké, nadýchané materiály způsobují pozitivní emoce u dětí a drsné chladivé materiály u mnohých vyvolávají pocit odmítnutí. Obal hračky musí být pro dítě bezpečný; světlé a zajímavé, mělo by se snadno otevírat. Většina moderních hraček je vyrobena ze syntetických tkanin. Hlavní je, že všechny tyto materiály jsou certifikované a splňují normy. Je lepší, aby byly hračky označeny věkovým označením. Věková omezení souvisí jak s bezpečností, tak s funkčností – hračky s ostrými zvuky mohou vyděsit, dlouhá srst se může dostat do dýchacích cest, dítě prostě nesmí zvednout velkou hračku (podle webu http://www.4p.ru/ hlavní/ výzkum/31314).
Kapacita ruského trhu s plastovými hračkami je podle časopisu Igroprom více než 293 milionů dolarů, přičemž ročně narůstá přibližně o 20–25 %.
Výroba plastových hraček vyžaduje velkou přesnost a High-tech. Dokonce i ty nejmocnější podniky dávají přednost objednání forem na hračky v zahraničí - je to levnější.
Důvody tohoto paradoxu spočívají v absenci moderní technologie rychlá výroba spárovaných zakřivených povrchů se specifikovanou přesností a čistotou, které mají také vysokou odolnost proti opotřebení. Problém je v těch „formativních“, tzn. součásti formy, ve které je plast přímo odléván. Implementace počítačové metody Konstrukce a výroba forem vyžaduje zásadní investice do nových technologií a rozhodování na úrovni změny výrobní strategie. Bohužel, jak ukazuje praxe, vedení ruských podniků na to není zcela připraveno.
Navíc naše země ještě nevytvořila high-tech modely s čipy uvnitř, takže mnoho plastových hraček nemůže konkurovat cenou a kvalitou dováženému zboží.
I když se dnes z plastu dá vyrobit cokoli, v Rusku se z něj vyrábějí hlavně jednoduché naběračky, formy na hraní na pískovišti, lopatky, různá auta a hračky na kolečkách. Kvůli nedostatku investic ruští výrobci hraček většinou zvládají výrobu jednoduchých výrobků, které nevyžadují velké finanční prostředky. Na trhu s plastovými hračkami je dnes podíl výrobců z postsovětského prostoru asi 20%, přibližně 40% je obsazeno čínskými podniky a 40% výrobci z evropských zemí.
Sortiment současných obchodů prodávajících zboží pro děti se může pohybovat od 10 000 do 100 000 položek. Existují hračky pro každý vkus a rozpočet. Každá hračka má své autory a svůj vlastní příběh stvoření. Navíc obchod s hračkami je většinou sezónní podnikání. Oživení trhu s hračkami začíná v srpnu a svého vrcholu dosahuje v Novém roce. Úroveň prodejů v tomto období dosahuje astronomických výšin, na pultech se objevují zajímavé novinky, z nichž každý si najde svého kupce. Po Novém roce začíná pokles. Květen a červen jsou považovány za zvlášť těžké měsíce. To je přesně čas, kdy mohou výrobci vážně začít vyvíjet nové produkty a modernizovat stávající produkty. Aby výrobci tuto sezónnost neutralizovali, aktivně vyvíjejí nové produkty vázané na konkrétní roční období (zima-léto), tedy hry aktivního charakteru.
V postsovětském výrobním segmentu trhu s plastovými hračkami patří asi 70 % ke třem velké továrny- "Nordplast" (Rusko), "Polesie" (Bělorusko) a "Stellar" (Rusko) a zbývajících 30 % připadá na podíl menších podniků, včetně společností "Abriko", "Kasson", "Sovtekhstrom", "Plastmaster", "Tekhnolog" atd. Dnes jsou na pultech obchodů například pískové sady, mozaiky, středně velké přepravní hračky bez mechanismů prezentovány hlavně ruskými podniky. A tento seznam se neustále rozšiřuje.
Na trhu s plasty dnes existuje odvětví, ve kterém je pravděpodobnost vzniku nového výrobního hráče poměrně vysoká. Například v Rusku se velké plastové hračky prakticky nevyrábějí. Tento segment se bude rozvíjet, prakticky není naplněn. Poptávka po těchto produktech se v posledních dvou až třech letech začala zvyšovat a prodeje velkých plastů se zdvojnásobily. Výklenek pro velké hračky není zaplněn, na trhu je velmi málo herního vybavení.
Hlavními odběrateli velkých plastových hraček jsou školky, herní centra a různé zábavní komplexy. Na druhém místě jsou internetové obchody. Na třetí - maloobchodní řetězce, které mají velké prodejní prostor(„Mega“, „Hobby Center“ atd.). Pak jsou tu kupci z regionů, kteří pracují „na zakázku“ pro klienty z chat a chalup. V Moskvě produkty nakupují také obchody ve formátech „Sport a rekreace“, „Vše pro dům a zahradu“ a maloobchodní prodejny na dálnici." Dnes je mnoho klientů – spotřebitelů velkých plastů. Je to na výrobcích .
Odborníci uvádějí, že odvětví plastů je stále velmi, velmi daleko od nasycení, a předpovídají neméně růst v příštích pěti letech. Kvalita a trvanlivost výrobků hraje na trhu s hračkami obrovskou roli. Aby mohli vstoupit na světový trh, musí ruští výrobci hraček pracovat na zlepšování kvalitativních charakteristik výrobků, zkracovat dobu trvání výrobního cyklu, zkoumat trh s hračkami a vytvářet partnerství s dodavateli, spotřebiteli a úřady (podle webové stránky http://www.igrushki-optom .ru/razn.html).
V souvislosti s finanční krizí výrobci hraček vážně přemýšlejí o tom, jak neprodělat v období klesající poptávky po jejich produktech. Hráči na trhu s hračkami berou v úvahu, že koncept značky úzce souvisí s dětskou psychologií. Odborníci poznamenávají, že děti jsou k reklamě poměrně vnímavé a mají tendenci jí věřit. Nejoblíbenější reklamou jsou pro ně potraviny a hračky.
Jak ukázala studie psychologů, děti považují reklamu za nezbytnou součást televize, protože je informuje o nových produktech a službách. Asi 80 % dětí je ovlivněno reklamou přípravná skupina mateřská školka a 75 % jejich rodičů, na druhém stupni školy to bylo pouze 46,2 %, respektive 62 %. V tomto ohledu, a aby se hračka stala rozpoznatelnou a zakoupenou, se výrobci zaměřují také na „malé“ publikum, které hraje rozhodující roli při rozhodování o nákupu. K dosažení tohoto cíle se výrobci a prodejci řídí pravidly: buďte netriviální při nabízení hraček spotřebitelům – vytvářejte postavy z oblíbených filmů a kreslených filmů, okamžitě reagujte na nové položky; používejte světlé, chytlavé, barevné materiály pro hračky (podle webu http://www.4p.ru/main/research/31314).
V roce 2009 výrobci hraček po celém světě zažívají pokles tržeb. Zejména, největším producentem hračky na světě - Mattel Inc, který vyrábí mimo jiné slavnou panenku Barbie, odhalen finanční ukazatele pro rok 2008. Ukázalo se že Čistý zisk společnost na konci roku klesla o 37 % na 379,6 milionu USD – oproti 600 milionům USD přijatým v roce 2007. Podle portálu BFM měla navíc firma v roce 2008 nejhorší vánoční tržby za 40 let. Další velký hráč, německá společnost vyrábějící hračky železnice Maerklin, jehož modely parních lokomotiv byly dokonce ve sbírce posledního ruského císaře Mikuláše II., podal u soudu města Göppingen návrh na konkurz.
Účastníci ruského trhu a odborníci hovoří o poklesu poptávky a o tom, že v důsledku devalvace národní měny pravděpodobně dojde k mírnému snížení objemů dovozu a výraznému nárůstu cen v důsledku vysokého podílu zahraničního zboží. Ruští distributoři jsou v podmínkách, kdy nejde nezdražit.
Ceny produktů jsou samozřejmě velmi závislé na směnném kurzu dolaru. K dnešnímu dni ne všechny obchody zvýšily ceny; Účastníci trhu říkají, že v době, kdy se tato záležitost domlouvá, lze v řadě prodejen pozorovat nedostatečný sortiment. A distributoři si všimli, že mnoho maloobchodníků začíná nakupovat zboží přímo, bez účasti zprostředkovatelů.
Kvůli rostoucí krizi se může zhoršit již tak špatná kvalita levných hraček, protože většina z nich se dováží z Číny. Mnoho továren v Číně již propustilo tisíce pracovníků. Proto, aby přežily, musí nyní většina čínských továren šetřit na materiálech, ze kterých se hračky vyrábějí. Jedovaté barvy a materiály používané při výrobě hraček mohou u dětí vyvolat alergickou reakci a v budoucnu mentální retardaci, kožní onemocnění, průduškové astma, jaterní a gastrointestinální potíže. Nebezpečné jsou zejména hračky určené pro malé děti, které si vkládají hračky do pusy. Podle vyšetření veřejná organizace„Green Patrol“, která provedla zkušební nákupy čínských hraček v různých regionech Ruska – Moskva, Petrohrad, Povolží, Severozápad a Dálný východ, z 11 vybraných hraček čtyři nevyhovovaly hygienickým normám. Dětské výrobky je proto nejlepší nakupovat ve specializovaných prodejnách, kde jsou požadavky na dodavatele vysoké a u každé hračky je vždy certifikát kvality.
Hlavním důvodem uzavření čínských továren je jejich silná závislost na americkém trhu. V průběhu let bylo v Číně příliš mnoho továren, které soutěžily o nabídky zahraničních kupců, kteří se ptali „nerealisticky“ nízké ceny. Vítězi se stali američtí a evropští spotřebitelé, kteří nakupovali levné čínské zboží.
Podle agentury Xinhua letos zkrachovalo 3 631 společností vyrábějících a vyvážejících hračky – to je 52,7 % všech čínských výrobní podniky. Důvodem jsou rostoucí výrobní náklady, zvýšené mzdy pracovníků a rostoucí kupní síla jüanu (podle webu http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html).
Atraktivita ruského trhu s hračkami, způsobená faktory, jako je relevance výrobků hraček a jejich společenský význam, však dokáže překonat všechny obavy rodičů a výrobců hraček z dočasně komplikované ekonomické situace.
Navíc nyní stát věnuje velkou pozornost sociálním a demografickým problémům obyvatelstva, zajímá se a aktivně se snaží vytvářet příznivé klima pro investice posiluje svou roli v boji proti výrobě, dodávkám a prodeji nekvalitních, zdraví dětí nebezpečných a necertifikovaných výrobků. Hlavní trend Ruská výroba zůstává postupné zvyšování kapacity, přechod na modernu technologických postupů, rozšíření sortimentu, představení řad zahraničních značek a také včasná reakce na změny v poptávce spotřebitelů (podle webu http://marketing.unipack.ru/349/).

Závěry:
 Celý objem ruského dílčího trhu s hračkami (v maloobchodních cenách) je méně než 1 % celosvětového objemu prodeje tohoto typu výrobku, což nám umožňuje předpokládat, že pro tento trh v Rusku stále existuje nevyužitý stávající potenciál
 Oficiální dovoz tvoří největší podíl na trhu s hračkami. Z toho vyplývá, že podíl domácí produkce hraček je extrémně malý. 70 % hraček na trhu vyrábí Čína, 20 % Evropa. Evropu zastupuje Polsko, Německo, Španělsko.
 V souvislosti s globální finanční krizí jsou na trhu pozorovány nové trendy: nyní nakupují jednoduché, levnější hračky, které nevyžadují speciální přístup k prodeji. Podle odborníků se již tak špatná kvalita levných hraček může zhoršit, protože většina z nich se dováží z Číny.
 Mezi ruskými výrobci hraček zaujímají přední místa tyto společnosti: OJSC AK Vesna, OJSC Zvezda, CJSC Krugozor, Ogonyok toy plant Mezi největší zahraniční výrobce a dodavatele hraček na ruský trh patří tyto společnosti: Barbie Jako Rapunzel, Bratz Salon "N" Spa, Cabbage Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Tajemná komnata, Yu-Gi-Oh! Trading Game Booster Pack Collection Plechovka
 V budoucnu bude pokračovat sestupný trend poptávky a v důsledku devalvace národní měny je pravděpodobné, že dojde k mírnému snížení objemů dovozu a výraznému nárůstu cen z důvodu vysokého podílu zahraniční zboží.