Výroba 

Kde inzerovat soukromou školku. Propagace mateřské školy. Soukromá školka ve škole

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Dobrá práce na web">

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

    Nedostatek městských předškolních zařízení v Petrohradě. Projekt na výstavbu mateřské školy z vlastních a vypůjčených prostředků (bankovní úvěr na dobu jednoho roku). Fáze projektu: koncepční, vývojová, realizační. Schéma řízení projektu.

    práce v kurzu, přidáno 04.01.2010

    Místo reklamy při propagaci zboží a služeb. Druhy reklamy a jejich aplikace. Hodnocení efektivity propagačních aktivit. Specifika tvorby propagačních akcí pro restaurační provoz. Vývoj promo akcí pro Loft bar, kalkulace jejich rozpočtu.

    práce, přidáno 15.12.2012

    Pojem a specifika podnikání v cestovním ruchu. Funkční úkoly reklamní podpory turistický průmysl. Možnosti tištěné reklamy, druhy a struktura reklamní texty. Srovnávací analýza reklamní tištěné materiály o cestovním ruchu.

    práce, přidáno 23.02.2011

    Stručné shrnutí a zdůvodnění vyhlídek na otevření mateřské školy „Solnyshko“ v Zelenogorsku. Výhody a nevýhody různé metody marketingový výzkum. Segmentace trhu, určování vzorku, analýza konkurence a tržní kapacita.

    práce v kurzu, přidáno 16.01.2011

    Typy velkých reklamních formátů, principy jejich vývoje. Použití materiálů a zařízení. Analýza požadavků na reklamu. Zohlednění velkých formátů z hlediska komunikativní efektivity. Odborná recenze venkovní reklama Miassmobili.

    práce v kurzu, přidáno 15.12.2014

    Umístění reklamních materiálů v televizi. Výběr reklamního objektu pro Novokuzněckou státní humanitní a technickou školu internátní ve vysílání NNT Channel 10. Analýza příležitostí propagace v televizi a vývoj mediálního plánu.

    práce v kurzu, přidáno 15.02.2013

    Vývoj a proces tvorby reklamní produkt. Originální layout pro tištěnou reklamu a scénář pro televizní a rozhlasovou reklamu. Vytváření letáků v grafický editor CorelDraw a Photoshop. Význam reklamních materiálů v činnosti firmy.

    test, přidáno 05.05.2014

    Rozvoj marketingové a komunikační strategie. Popis hlavních typů reklamních médií použitých v kampani. Etapy reklamní kampaně pro děti charitativní nadace"Rainbow", kritéria pro hodnocení jeho praktické účinnosti.

    práce v kurzu, přidáno 25.01.2011

    Pojmy a funkce reklamy, metody jejího hodnocení. Charakteristika televizní reklamy, její druhy, výhody a nevýhody. Studie účinnosti reklamních sdělení na příkladu televizní reklamy. Analýza příkladů neefektivních reklamních sdělení.

    práce v kurzu, přidáno 18.05.2014

    Pojem, typy a funkce obrazu. Role reklamy a její rysy pro sociokulturní instituce. Využití reklamních technologií a společností k rozvoji image. Analýza praxe používání reklamních nástrojů k vytvoření pozitivní image.

Jednoho dne v roce 2009 nás oslovil majitel nově otevřené soukromé školky. Nebo spíš jsem se na ni obrátil s nabídkou, že ponesu věci z auta jako soused. Potkali jsme se a začali si povídat. Ukázalo se, že před otevřením nalila celý reklamní rozpočet (200 tisíc) do televizní reklamy a nikdo na ni nepřišel. A ani se neozval. Poté řekla, že má 10 tisíc, ale bylo nepravděpodobné, že by se s tím dalo něco dělat. A jeden přihlášený klient, který přišel od přátel, selhal.

Propagace mateřské školy


Na spuštění reklamní kampaně samozřejmě nebylo dost peněz. A nejprve jsme se rozloučili. Podvědomí však po načtení vstupních dat do něj stále pracuje na úkolu. A tak nás problém vyzval k souboji. Chtěli jsme najít cestu ven. Začali jsme analyzovat, proč k selhání došlo.

Chyba #1. " Tady televize nefunguje."
1) Reklama byla umístěna na kanálu 49 (Novosibirsk). Ale mladé matky to nesledují.
2) Reklama byla umístěna na kanálu 49. A kouká na to málo maminek, které na to mají peníze soukromá zahrada ik.

Chyba #2. "Sázky ne vždy vyhrávají"
Neměli byste nalít všechny své peníze do jednoho komunikačního kanálu, i když jste si tím 100% jisti. To je stejné jako vsadit celý bank na nulu.

Chyba #3. "Ale mosty jsou spálené"
Video bylo krátké a samozřejmě ve formátu rychlého žvatlání textu, kde na konci bylo zavoláno na telefonní číslo (školka neměla webové stránky).
Proto:
1. Možná jsme neměli čas zaznamenat telefonní číslo.
2. „Jaký má smysl vůbec volat, když jsem ani nečetl recenze, nepodíval se, jestli tam není licence, nedíval se na fotky Když zavolám, hned začnu chrlit .“

Propagace je někde poblíž...

Chyby byly vyřešeny. Ale co dělat dál? Jak se později ukázalo, problém byl v tom, že v té době v našem týmu nikdo neměl... děti. A proto nikdo netušil, že krize s místy ve školkách vytvořila obrovskou poptávku po místech v soukromých školkách. Kdybychom to věděli, řešení by přišlo rychleji. A tak jsme museli situaci monitorovat.

Můj tým a já jsme procházeli fóra, webové stránky a četli analýzy. A uvědomili jsme si, že nedávno se otevřelo mnoho zahrad, někdy dokonce Špatná kvalita, ale... vše je zaplněno do posledního místa. Série skandálů v médiích navíc dala vzniknout segmentu publika, který z principu nechtěl dát své dítě do státní školky. Proč je tedy soukromá školka našeho souseda prázdná?

Náš druhý rozhovor pokryl všechna já. O školce Čapí nebyly nikde žádné informace. Vůbec nikde. Není v žádné referenční knize. Jako by vůbec neexistoval. Mladé matky, které večer sedí na internetu, v zásadě nemohly ani najít tuto zahradu (a mimochodem to dělají po večerech a hledají, co potřebují). A protože cíl byl jednoduchý: shromáždit skupinu 12 lidí, recept byl hned zralý.

Recept na propagaci školky:

1. Špetka informací ve všem elektronické referenční knihy a katalogy měst;
2. Přidejte pozvánky do komunit matek (v Novosibirsku je to fórum Sibmama, komunity sociálních sítí, částečně Babyblog atd.) Můžete to smíchat se speciálními nabídkami pro každou z komunit (v duchu „pouze pro návštěvníky skupiny“ A” focení prvního dne dítěte ve školce zdarma ) Navíc vše posypte fotografiemi interiéru, učitelů, skeny povolovacích dokumentů (!) atd. Maximální otevřenost!
3. Pokud je to možné, vytvořte diskusní vlákna ve stejných komunitách.
4. Vyhledejte na internetu zájemce o školky a řekněte jim o svém vzhledu (nejlépe tak, že je zavoláte přezdívkou nebo jménem, ​​oficiálně je pozvete, a pokud máte o dítěti nějaké informace, udělejte „poklonu“);
5. Vše promícháme, ale netřeseme a podáváme zároveň horké a veselé.

Obecně platí, že kreativita nemusí být kreativní. Ke zdárnému vývoji totiž někdy stačí i ta nejjednodušší řešení – jen je potřeba se na situaci podívat ze správného úhlu. Ale člověk (ano, i byznysmeni jsou lidi) je takový, že někdy nevidí východisko ze situace. A není to proto, že by byl hloupý. Ale protože není univerzalista.

Stručně řečeno, všechna místa v této školce byla zakoupena během měsíce a půl. Vlastně úplně bez investic do reklamy. Koneckonců, každý může dělat tyto akce vlastníma rukama. Samozřejmě, že nyní tento recept pravděpodobně nepomůže všem. Trh se změnil. Ale efekt bude i teď a mnohem větší než investice.

A proč tento trh čelí velkým změnám.

Do záložek

Příklad vybavení moderní soukromé školky

Co je soukromé předškolní vzdělávání? Nebudu mluvit o chůvách a lektorech, ale vezmu pouze organizované komunity, které poskytují služby pro vzdělávání a rozvoj dětí.

  • Dětské kluby nebo dětská centra - poskytují služby vedení výuky pro předškolní děti na různá témata od v angličtině, před Pilates. Program se skládá z desítek různých kousků a neustále se mění, stejně jako se mění poptávka a móda. Lekce trvají od 20 do 40 minut a platí se buď jednorázově, nebo se kupují jako předplatné.
  • Soukromé školky nebo pečovatelské a dozorové skupiny jsou již plnohodnotnými školkami se stálými učitelkami a zavedeným rozvrhem výuky. Děti jsou ve školce od 8 do 19 hodin nebo i déle. Platba se provádí za celý den nebo půl dne. Někdy se platí další hodiny – jako v dětském klubu.

Rozdíl mezi klubem a školkou je gigantický. Nic společného kromě postoje ke sféře sociální služby nemají. Klub je streamovaný příběh, který k přežití vyžaduje průměrně 100–150 klientů měsíčně. Je velmi snadné rodiče do klubu přilákat, ale je těžké je udržet. Pro klub je jednodušší získat zpět počáteční výdaje a dosáhnout ziskovosti v prvním nebo druhém měsíci, ale stabilní příjem pro většinu klubů je to velmi obtížný a téměř nereálný cíl.

Školka je náročnější na organizaci, potřebuje více času na vyrovnání a školka bude muset velmi obtížně získávat první klienty. Jakmile ale naberete minimální počet dětí pro soběstačnost, vyjasní se všechny výhody této konkrétní služby.

LTV klienta v moskevské soukromé školce střední úrovně je 120–150 tisíc. Každé dítě, které přijde mateřská školka po dosažení ziskovosti přinese majiteli MŠ od 80 % do 90 % čistého zisku. Trh mateřských škol velmi dobře znám, takže budu pokračovat ve svém vyprávění pouze o nich.

Jak se mění trh

Před šesti lety, kdy jsme otevírali první školku v Moskvě, byl trh na takové úrovni, že jsme si ve školce mohli udělat prostě hezký obrázek a útulnou atmosféru, nebýt hrubí na klienty, děti chutně nakrmit a nenadávat jim . Díky tomu jste byli prostě hlavou a rameny nad všemi ostatními.

První školka stála celkem 800 tisíc rublů investice v době otevření a dalších 800 tisíc rublů za první rok provozu. Pronájem domu na dva měsíce stálo 180 tisíc rublů, utratili jsme 120 tisíc rublů za nábytek, 250 tisíc rublů za kosmetické opravy, 150 tisíc rublů za hračky a výuku, 100 tisíc rublů za reklamu, vybavení a malování stěn v domě . Začátkem druhého roku provozu byla školka zcela zaplněna a již se stihla zaplatit.

Ta úplně první školka

V takových podmínkách se samozřejmě okamžitě objevili lidé, kteří chtěli snadno vydělat peníze. V areálu, kde jsme v roce 2012 začínali, byly dvě soukromé školky. V polovině roku 2013 jich bylo 11 a v roce 2014 už 22. Nyní je jich 26 a počet neustále narůstá.

Toto přesycení trhu ovlivnilo vše. Rozsáhlá udání od sousedních konkurentů kontrolním orgánům, přehřátý trh kontextová reklama, mučili klienty – prostě nemohli prokouknout všechny možnosti, které je zajímaly.

Majitelé mateřských škol nepřemýšleli o tom, jak vytvořit svůj vlastní rozvojový program a kombinovaný plán pro žáky, ale jak strhnout banner závodníka z gazely na nedaleké křižovatce. V letech 2014–2016 se trh aktivně formoval a vybíral ty nejlepší formy, koncepty a přístupy k rozvoji předškolního věku.

V roce 2017 byl nastolen trend definitivního zániku zastaralých soukromých školek. Stačí se podívat na inzeráty na Avitu a uvidíte co velké množství soukromé zahrady na prodej. Mnoho franšízových míst se zavírá, zbylá rebrandingují a aktivně modernizují své programy a vybavení.

Státní regulace

  • Soukromá školka je jen název služby. Nikde není opravená, nikým nepopsaná. Soukromou mateřskou školou může být individuální podnikatel, LLC, ANO, CHOU, NOU, NOHU a jakákoli jiná nezisková organizace. Soukromá školka nepotřebuje licenci. V právní oblasti jsou dva různé služby- péče o děti a dohled (bez licence) a předškolní výchova (pouze s licencí).
  • Soukromé mateřské školy jsou k dispozici s licencí nebo bez licence pro vzdělávací činnost v jakékoli vzdělávací instituci. Formálně, pokud soukromá školka nemá licenci, nemůže poskytovat školení. A školení je podle školského zákona činností realizace vzdělávacích programů s finální certifikací. To znamená, že můžete hodiny vést hravou formou, bez použití schválené metodické literatury a pracovat klidně bez licence. A například, pokud vám žádný z programů nevyhovuje a používáte spoustu prvků jak z programů federálních státních vzdělávacích standardů, tak ze zahraničních metod, budete muset vše prokázat u soudu, pokud proti vám bude postavena prokuratura .
  • Získáním licence majitel soukromé školky vynaloží obrovské množství nervů, času a peněz. Výsledkem je prostě ochrana před státními prověrkami. V praxi všechny dobré školky fungují podle vlastních upravených programů, které je lepší neukazovat při získávání licence, ale vzít si jakýkoli oficiální program federálních státních vzdělávacích standardů, vyhodit z něj vše, co je prostě nemožné implementovat, a hrdě prohlašujeme, že „pracujeme podle federálních státních vzdělávacích standardů“. Systém je velmi zvláštní a vytváří více problémů než užitku. Jednotná norma je beznadějně zastaralá a stát ji nadále vyžaduje. Výsledkem je, že žádná z nejlepších školek nepracuje podle čistých metod federálních státních vzdělávacích standardů (ani ve státních školkách), ale všichni se tváří, že fungují.
  • Licence nevypovídá absolutně nic o kvalitě služby. Nezaručuje, že dítě dostane vědomosti, že s ním bude dobře zacházeno nebo že v kuchyni bude vždy čisto a jídlo chutné. Licence pro soukromou mateřskou školu je nyní prvkem ochrany vašeho podnikání a součástí strategie propagace. V současné realitě ji školky s licencí používají výhradně jako prvek reklamy a aktivně pomlouvají konkurenty: "Ale my máme licenci."
  • Stát pomáhá soukromým vzdělávací organizace(NPO) a jim ekvivalentní organizace (LLC). Dotace na dítě v Moskvě je 3 000 rublů měsíčně. V moskevské oblasti - od 3 000 rublů do 18 tisíc rublů, v závislosti na oblasti. NPO jsou povinny získat dotaci LLC, pouze pokud mají velké štěstí. V Moskvě a Moskevské oblasti vím jen o několika případech, kdy společnost LLC získala dotaci. Pokud vím, v moskevské oblasti neexistuje žádná dotace pro jednotlivé podnikatele. Ale přijetím dotace ztrácí mateřská škola právo uplatňovat zvláštní daňové režimy, takže pro Moskvu a většinu regionů Moskevské oblasti se dotace ani neblíží pokrytí nákladů spojených s přechodem např. z PSN.
  • Chcete-li získat licenci, musíte projít kontrolou SES (snadná) a Rospotrebnadzor (dlouhá a drahá). Pokud je mateřská škola LLC nebo samostatný podnikatel, neměli by ji hasiči kontrolovat.

Podle mých zkušeností fungovala většina nejlepších soukromých školek v Moskvě prvních pár let bez licence. Mnozí z nich jej později obdrželi, ale učinili tak pouze proto, aby byli chráněni před náhlými kontrolami. Mnoho mateřských škol dnes funguje bez licence a to z nich nedělá horší nebo lepší než jiné.

To vše bylo napsáno pro podložení jedné jednoduché myšlenky - vládní regulace Trh pro předškolní rozvoj je dnes rudiment, který dává vzniknout mnoha mýtům a legendám a brání majitelům firem soustředit se na to hlavní – kvalitní vzdělávání dětí.

Pokud chce být soukromá školka úspěšná, musí se zaměřit na svého konečného klienta a ne dělat slepě vše, co jí stát naložil.

Obchodní matematika v roce 2018

Níže uvedu hrubý příklad nákladů na dobrý projekt o rozloze 300 m². Relevantní pro Moskvu a Moskevskou oblast.

  • Pronájem prostor. 250–300 tisíc rublů s nástroji. Můžete to najít levněji a vždy existují možnosti, které jsou mnohem dražší. Je lepší vzít zrekonstruovaný pokoj a požární hlásič.
  • Renovace pokoje. Pokud jste vzali plášť a jádro. Bude vás to stát 4–6 milionů rublů na konečné opravy bez zohlednění specializovaného vybavení.
  • Nábytek . Zde jsou tři možnosti. Můžete si pořídit standardní nábytek do mateřských škol. Bude to stát 150–300 tisíc rublů, v závislosti na kvalitě produktů. Můžete si objednat designové postýlky, židle, skříňky - to je již 300-600 tisíc rublů za kompletní sadu. Můžete si objednat nábytek od různých řemeslníků s vybavením na klíč. Tito mistři jsou učitelé, kteří dětem přizpůsobí prostor a vše dělají ve stejném stylu. Takové projekty začínají od 700 tisíc rublů a dosahují několika milionů rublů.
  • Malba na zdi. Dobrá školka by měla být zábavná a zajímavá. Malování stěn v takové místnosti bude stát od 120 tisíc rublů.

Příklad komplexního vybavení prostor MŠ

  • Vybavit kuchyň. Sada vybavení a náčiní začíná od 150 tisíc rublů pro mateřskou školu ve třech skupinách.
  • Didaktické materiály za první rok práce. 120 tisíc rublů, pokud moc neušetříte.
  • Toaleta. 100 tisíc rublů včetně práce.
  • Mzdový fond poprvé. 3 platy pro učitele (50–35 tisíc rublů za měsíc), tři chůvy (35 tisíc rublů za měsíc), kuchaře (35 tisíc rublů za měsíc) a hostující učitele (5 lidí - každý 20 tisíc rublů za měsíc). Pokud majitel neřídí firmu, pak je v prvním měsíci potřeba manažer - to je dalších 50 tisíc rublů.
  • Pokrytí ztrát. Mateřská škola v Moskvě se rozbije v průměru i za tři až šest měsíců. Proto se vyplatí vyčlenit dva až čtyři plné měsíční rozpočty na školky na pokrytí ztrát.
  • Reklamní rozpočet. 50 tisíc rublů měsíčně.
  • Daně. Patent - 18 tisíc rublů ročně (pro Moskvu).
  • Určitě si také budete chtít pořídit sadu velmi cool japonských koberců z mikrovlákna nebo porcelánových hrnků pro hosty.

Obecně jsou různé druhy utrácení, někdy působí hodně hloupě, ale když to tak člověk chce, tak proč ne. Soukromá školka je totiž nejosobnější věc, kterou znám, a pokud se to majiteli nelíbí, je těžké takový projekt zachránit.

K dosažení soběstačnosti musí mít soukromá školka 15 až 20 dětí. Doba návratnosti pro průměrný rozpočet 4 miliony rublů: 2–2,5 roku s nepříliš dobrými ukazateli. Čistý zisk od druhého roku práce - od 250 tisíc rublů.

I z obyčejného mytí rukou se dá udělat dobrodružství.

Co se stane příště

Nyní se trend v předškolním vzdělávání posouvá od krásný obrázek směrem ke kvalitnímu obsahu. Na trhu je mnoho úžasných školek, ale míst, kde se děti skutečně věnují předškolnímu rozvoji, je velmi, velmi málo.

Největší vzdělávací projekty v Moskvě již dokázaly sestavit týmy profesionálních učitelů a postupně šíří myšlenku nového kvalitního vzdělávání pro děti.

Nyní je trendem opustit autoritářskou pedagogiku v mateřské škole a vytvořit modulární přístup vzdělávací aktivity, kdy si každé dítě může vybrat, co bude dělat. Vznikají kurzy pro učitele nové formace, přizpůsobují se dříve nepopulární koncepty - Reggio, peer education a mnoho dalších.

Příští 3-4 roky budou dobou, kdy většina starých školek, kde se ke klientovi chovají jako k nepříteli a kde učitelé neumí zformulovat ani pár řádků, definitivně vymře.

Platy učitelů v dobrých mateřských školách v Moskvě již rostou o 15–20 % ročně a poptávka po progresivních specialistech je prostě obrovská. Existuje mnoho koncepcí předškolního rozvoje, z nichž každá si prošla svou vlastní cestou a aktivně se rozvíjí - stát to bude muset akceptovat a zavést nová licenční schémata pro vzdělávací aktivity. Alespoň v to opravdu doufám.

V současné době v Rusku a zejména v Surgutu existuje velký počet různé školky vzdělávací instituce poskytování různých služeb. Vzhledem k rozmanitosti nabídek na tento trh, rodiče mají často problém si vybrat. V tomto ohledu roste role reklamy jako zdroje informací o službách a zároveň jako způsobu utváření image soukromého předškolního zařízení.

Propagace služeb soukromých mateřských škol a středisek a kroužků denní péče má řadu charakteristických rysů vzhledem ke specifikům služby samotné, ale i celé oblasti. předškolní vzdělávání obvykle. V moderní podmínky bez zohlednění těchto vlastností a aktivního používání marketingové nástroje pro soukromou předškolní vzdělávací instituci je téměř nemožné vyhrát soutěž a najít své místo na trhu.

Pokud se obrátíte na obecné zásady propagaci, pak můžeme říci, že jakýkoli reklamní kampaň je zaměřena na odlišení produktu nebo služby od konkurence, zvýšení efektivity prodeje, vytvoření pozitivní image atp. V tomto případě bude hlavními principy strategie předškolní instituce analýza silných stránek a slabé stránky, tržní příležitosti a hrozby, identifikace charakteristické rysy konkurenty a na základě toho formulovat vlastní konkurenční výhody.

Během vývoje marketingová strategie je nutná analýza složek inzerované služby. Lze zhruba rozlišit následující složky:

  • - univerzální (služby typické pro každou mateřskou školu, například organizace denního režimu pro dítě);
  • - unikátní (služby specifické pouze pro danou instituci. Například bazén, výuka cizích jazyků apod.);
  • - statické (služby vyžadující dlouhodobou práci. Například příprava do školy apod.);
  • - dynamické (pořádání a účast v soutěžích).
  • - umístění;
  • - přítomnost licence;
  • - kvalita potravin;
  • - dostupnost lékařské ordinace;
  • - kvalifikace personálu;
  • - délka pobytu;
  • - dostupnost dětského hřiště a herního vybavení;
  • - vzdělávací a rozvojové programy;
  • - kontingent dětí;
  • - další třídy.

Řešení těchto otázek přímo souvisí s řešením marketingových otázek ve vztahu k cenotvorbě, komunikaci a personální politika. A jedna z nejdůležitějších součástí komplexu marketingová komunikace je reklama.

Moderní reklama na předškolní vzdělávání má řadu funkcí. Jedním z hlavních je využití dvojí komunikace při oslovování spotřebitele. Emocionální část zprávy - její koncept, hrdina, který ji zosobňuje, jedním slovem „balení“ by mělo být zaměřeno na dítě a racionální složka - na dospělého. Chybou mnoha center péče o děti je, že kombinují dvě zprávy v jednom komunikačním kanálu.

Dětská cílová skupina je nejednoznačný pojem. Ve věku 7 let, konkrétně v tomto věku dítě chodí do mateřské školy, každý rok přináší nové znalosti, dovednosti, nová úroveň vývoje, proto je věková segmentace dětského publika užší než u dospělých. Dětský pokoj cílová skupina mladší 7 let jsou podmíněně rozděleni do následujících skupin:

  • - od narození do 3 let. Veškerá reklama pro děti tohoto věku je zaměřena na rodiče, hlavní komunikace probíhá s nimi, což je přirozené, protože dítě v tomto věku neumí formulovat potřeby a není tak často v místě prodeje.
  • - 3-6 let - předškolní období. Předškoláci jsou děti, které jsou do značné míry závislé na svých rodičích, ale jsou schopny vyjádřit svůj vlastní názor. Dítě v tomto věku hodně vnímá prizmatem své rodiny.

Dnes je zřejmé, že děti velmi ovlivňují nákupy svých rodičů. Autor publikace „Dětský branding“ Martin Lindstrom spočítal, že názor dětí a dospívajících rozhoduje o rozhodování rodičů, ať se to zdá jakkoli absurdní, při nákupu mobilní telefony ve 45 % případů a auta - v 60 %. . Této skutečnosti aktivně využívají inzerenti, kteří v reklamě na „dospělé“ produkty používají obrázky dětí, animované obrázky, obrázky zvířat a další obrázky, které přitahují pozornost dítěte a vytvářejí jeho vlastní loajalitu ke značce. Podle mnoha odborníků je dítě klientem tří trhů najednou: zboží přímo pro dětskou spotřebu (jídlo, počítačová zábava, hračky), zboží pro dospělé (jehož výběr ovlivňuje každý den) a budoucího trhu, který začne určovat, kdy se sám stane dospělým.

I přesto, že názory dětí mají při výběru školky vliv, konečné slovo vždy zůstává na rodičích. Na tomto pozadí se zvyšuje role argumentace v reklamním sdělení. Argumenty rodičů při výběru předškolního zařízení jsou různé, ale nejčastější jsou diverzifikovaný vývoj dítěte, příprava na školu, odborné konzultace, příjemná atmosféra, profesionální učitelé. Nejméně časté argumenty při výběru jsou: unikátní techniky, velký výběr programů, studium cizí jazyky, práci o víkendech a další faktory, které jsme již uvedli výše. Bez ohledu na to, jaké argumenty jsou v reklamním sdělení uvedeny, konečné rozhodnutí při výběru školky zpravidla vždy určuje osobní kontakt. V tomto případě je úkolem personálu umět o sobě mluvit jazykem srozumitelným pro spotřebitele. Jedním z nejúčinnějších způsobů je otevřenost instituce, která dává rodičům možnost navštěvovat hodiny a sledovat práci učitele. Formy práce mohou být velmi různé: dny otevřít dveře, rozhovory, konzultace, rodičovské schůzky atd.

Vzhledem k tomu, že sdělení v reklamě předškolních zařízení je zaměřeno jak na dospělé, tak na děti, je třeba poznamenat ještě jednu vlastnost - pozornost dětí. Není-li jeho vyhrát s určitými dovednostmi tak obtížné, pak je jeho udržení skutečným uměním. Jediný úspěšná cesta, která by zajistila stabilní pozornost dětí ke konkrétnímu produktu nebo službě, vidí marketéři v neustálé změně reklamní strategie stejného produktu/služby.

Vlastnosti reklamy v oblasti předškolního vzdělávání a zařízení pro volný čas jsou určeny výraznými specifiky této oblasti, kterými jsou především práce s dětmi, vytváření pro ně přiměřené podmínky pro hry, rozvoj a rekreaci, maximální pohodlí a bezpečnost, a jakkoli to může znít paradoxně, minimální náklady. Stručně řečeno, ve všech svých typech reklamních informací je nutné potenciálnímu spotřebiteli dokázat, že maximálního výsledku ve všech ohledech lze dosáhnout pouze kontaktováním vaší organizace, která nabízí služby, které optimálně splňují kritérium „cena-kvalita“.

Je třeba také vzít v úvahu, že pro rodiče, kteří se rozhodli dát své dítě do soukromé školky, tuto službu je nejen nutností, ale také touhou připravit dítě na školu, sociálně se adaptovat, identifikovat schopnosti a nadání, zvyknout ho na denní režim a stravu, rozvíjet osobní a komunikační dovednosti.

Právě to má zajistit vysokou kvalitu služeb soukromého předškolního zařízení Rosinka. Pokud je výsledek uspokojivý, mohou o tom rodiče dětí navštěvujících tuto instituci říci svým přátelům, příbuzným nebo kolegům, kteří mohou také chtít poslat své dítě do této školky, což zaručuje přitažlivost dětí do Rosinky a další zdarma a mnoho dalšího efektivní reklama- zpětná vazba v mezilidské komunikaci.

  • - informační obsah převažuje nad emoční stránkou. Reklamní sdělení je redukováno na výčet poskytovaných služeb a kontaktní údaje. Pro nejlepší efekt je nutné vyvážit obě části sdělení použitím jasných obrázků a barev;
  • - nízká kvalita reklamních sdělení. Kvalita reklamních materiálů musí odpovídat úrovni a ceně služeb instituce;
  • - zřídka se vyskytující v reklamních sděleních styl formuláře. Jasné barvy se často používají k přilákání vizuální pozornosti;
  • - často se používají fotografie mateřské školy a také fotografie procesu učení dětí.

Propagace soukromých předškolních zařízení a nabízených vzdělávacích služeb má tedy svá specifika, spojená především se zaměřením zařízení péče o děti. Rozhodující roli pro efektivitu hrají nejen reklamní distribuční kanály, ale správně umístěné akcenty, propracovaná strategie a vysoce kvalitní reklamní materiály, vyvinuté s ohledem na všechny rysy marketingu v oblasti služeb poskytovaných předškolními institucemi.

Všechny výše uvedené informace budou využity při formování praktického rozvoje soukromé mateřské školy Rosinka.

Jednou z hlavních povinností všech rodičů je poskytnout svému dítěti dobré vzdělání. To je potřeba dělat od útlého věku. Státní předškolní zařízení nabírají velké skupiny, kde je nemožné věnovat se každému dítěti. Často také pracuje personál s nízkou kvalifikací. Dalším charakteristickým znakem je nekvalitní výživa. Neexistuje způsob, jak poskytnout dobrý vývoj a vzdělání. Proto jsou soukromé školky stále žádanější.

Dnes v Rusku více než 2 miliony dětí čekají na místo v městských předškolních vzdělávacích institucích. Vláda země připravuje návrhy zákonů, které by zajistily místa pro všechny děti, ale tento problém nebude brzy vyřešen. Jak je znázorněno marketingový výzkum, v současné době se tento obor teprve rozvíjí, takže můžete zvážit možnost otevření vlastního podnikání.

Soukromé školky mají tyto vlastnosti:žádné fronty při vstupu;

  • maximální komfortní životní podmínky a bezpečnost;
  • malý počet dětí ve skupině, individuální přístup ke každému dítěti;
  • vysoce kvalifikovaný personál;
  • nestandardní přístup k výuce, používání proprietárních metod;
  • plně vybavené vzdělávacími materiály;
  • dobrá výživa;
  • dostupnost rozšířených skupin, možná práce o víkendech.

Registrace aktivit

Jakákoli činnost musí být legální. Soukromé mateřské školy jsou nestátní vzdělávací instituce (NOU). Zákon „o vzdělávání“ č. 273-FZ ze dne 1. září 2013. umožňuje provádění vzdělávacích aktivit a získání příslušné licence komerční organizace a IP.

Musíte si vybrat daňový systém. Nejlepší možnost– USN. V prvním roce práce je lepší zvolit „příjmy mínus výdaje“. Výběr závisí na velikosti podniku.

Podle článku 284.1 daňového řádu Ruské federace podniky zabývající se vzděláváním a vzděláváním lékařské činnosti, může použít nulovou sazbu pro daně z příjmu.

Dokumenty pro získání licence mateřské školy:

  • registrační certifikát;
  • charta;
  • nájemní smlouva nebo doklady potvrzující vlastnictví;
  • uzavření SES a GosPozhnadzor;
  • informace o učitelích;
  • vzdělávací program vzdělávací instituce;
  • počet žáků.

Přijímáme zaměstnance

Při žádosti o práci musí člověk projít zkušební doba. Personál musí nejen mít odborné vzdělání, ale také umět vyjít s dětmi.

Klíčoví pracovníci:

  • ředitel;
  • vychovatel;
  • Metodik;
  • psycholog;
  • pracovník v domácnosti

Pro zaměstnance vzdělávacích institucí jsou pořádána odborná školení a semináře.

Kolik peněz na začátek potřebujete?

Na tuto otázku neexistuje jednoznačná odpověď. Vše závisí na velikosti instituce a počtu studentů.

1. Otevíráme velkou školku. K otevření školky pro 3-5 skupin, každá do 15 osob, budete potřebovat cca 1,5 milionu rublů. Měsíční náklady - 1 milion rublů. Aby se instituce za rok zaplatila, jsou náklady na údržbu dítěte stanoveny na 20 000 rublů pro 5 skupin nebo 25 000 rublů pro 3 skupiny. Toto jsou prognózy při 100% zatížení. Nejlepší způsob financovat podobný projekt- přilákat investora.

2. Otevíráme minizahrádku pro 6-10 osob. Náklady v rublech:

  • registrace – 1-5 tisíc;
  • pronájem prostor – od 30 tis.
  • opravy - od 40 tisíc;
  • – od 100 tisíc;
  • platba účtů za energie - od 10 tisíc;
  • plat zaměstnanců – od 40 tis. (pro 2 zaměstnance);
  • náklady na jídlo – 42 tis.;
  • domácnost, reklama a další druhy výdajů – od 10 tis.

Počáteční náklady – od 170 000 RUB. Měsíční náklady - 100 000 rublů.. Návratnost projektu – 1 rok. Pro zvýšení příjmu můžete zavést vstupné, poplatek za místo v nepřítomnosti dítěte, zavedení víkendových kroužků, tance, rozvojové kroužky.

Požadavky na uspořádání prostor


Prostory musí odpovídat normám. Pro každé dítě předškolním věku Povoleno 2 m2. m plochy. Budují se prostory pro hry, sport a spánek. Potřebujeme lékařskou ordinaci.

Budova o 1 nebo 2 podlažích s uzavřenou pochozí plochou je vhodná pro soukromou školku. Možný pronájem. otevřít velkou školku, nejlepší možnost Obec získá pronájem budovy bývalé mateřské školy. Často splňují požadavky.

Dobrou možností je otevřít si školku doma. Byt by měl být velký a prostorný. Prostory jsou vybaveny požárním hlásičem. Musí být k dispozici hasicí zařízení.

V souladu s normami SanPiN musí mít místnost přirozené osvětlení a přídavné lampy. Přípustná teplota je 18-22 stupňů.

Vybavení a nábytek

Pro plnohodnotné fungování školky je nutné zařídit několik zón.

  1. Hrací plocha: psací potřeby, hračky, židle, stoly a další nábytek.
  2. Prostor na spaní: postele a lůžkoviny (2 sady pro každé dítě).
  3. Vybavení pro venkovní hry: nástěnné tyče, míče.
  4. Hala: skříňky na oblečení, lavice, židle.
  5. Stravovací jednotka: kuchyně, nádobí, jídelní nábytek a spotřebiče.
  6. Toaleta: sanita, toalety, hrnce, ručníky, hygienické potřeby.
  7. Vybavení prádelny: pračky.
  8. Kancelářská technika.