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SWOT 분석 방법. SWOT 분석의 예. 그것은 무엇입니까

내부 환경 요인에는 다음이 포함됩니다. 강점그리고 약점. 즉, 이는 성공의 기회를 추가하고 시장에서 이점을 제공하는 미래 프로젝트의 모든 특성이며 프로젝트에 부족한 점과 경쟁자가 가지고 있는 점입니다. 즉, 강점에는 예를 들어 매우 전문적인 팀원, 개인적인 관계잠재 고객(구매자)이 있는 창업자 또는 고객 기반의 존재. 여기가 좋은 사람이 가는 곳이야 재정 자원, 유리한 대출 또는 투자 쿠션 사용 가능성. 약점도 솔직하게 써야 한다. 예를 들어 소량으로 인해 제품을 정제할 수 없는 등 정반대의 요인이 여기에 나타날 수 있습니다. 재원또는 고객 기반이 부족합니다.

환경적 요인에는 기회와 위협의 범주가 포함됩니다. 이것이 외부에서 프로젝트에 영향을 미치고 사업 아이디어에 추가적인 이점을 제공하거나 기회를 줄이는 모든 것입니다. 예를 들어, 일을 시작하려는 시장 부문의 성장 또는 쇠퇴, 해당 국가의 유리한 경제 상황, 이 시장 부문에 대한 투자자의 관심 증가, 또는 반대로 위기 및 관심 감소 등이 있습니다.

요소는 다음 형식으로 표에 기록됩니다.

즉, 외부요인 중에는 시장동향, 매출구조, 경쟁적 환경, 시장 진입 장벽. 입법 및 정치적 상황, 국가, 지역의 경제 상황, 사회 인구통계학적 요인, 기술 변화, 국제 환경, 생태 환경뿐만 아니라.

내부 요소는 관리, 마케팅, 인사, 회사 판매 시스템 분석, 제품 포트폴리오 분석, 경쟁사 활동 분석, 지속 가능한 경쟁 우위 존재, 가격 정책 분석 등의 목록에서 찾아야 합니다. SWOT 분석이 반드시 특정 금융 또는 경제 범주의 사용을 의미하는 것은 아닙니다. 따라서 이 방법은 대부분의 경우에 적용 가능합니다. 다양한 상황, 모든 종류의 조직을 위한 전략을 구축합니다.

SWOT 분석 예

의 말을하자 개인 기업가집에서 만든 파이를 소규모 도매로 할머니들에게 판매하여 할머니들이 소매점에서 재판매할 수 있도록 계획하고 있습니다.

이 사업 아이디어에 대한 SWOT 분석은 다음과 같습니다.

다음과 같은 경우에 유의하는 것이 중요합니다. 타겟 고객할머니는 없지만 예를 들어 학생과 파이가 개인적으로 팔리면 요인이 다를 수 있으므로 SWOT 분석을 다시 수행해야합니다.

SWOT 분석의 이점은 무엇입니까?

SWOT 분석의 편리한 점은 비즈니스의 잠재적인 문제를 식별함으로써 전략을 조정하고 방해 요인을 제거할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 파이 굽기를 시작하기 전에 돈을 벌고 싶어하는 할머니를 알아가는 데 한 달을 보낼 수 있습니다. 감독 당국과 연결되어 있는 친구를 찾을 수도 있습니다. 즉, 간섭을 최종 판결이 아닌 해결해야 할 과제로 간주하는 것이 중요합니다. 물론 외부 환경이 객관적으로 사업 아이디어의 기회를 남기지 않는다면 아이디어를 바꿔야 할 가능성이 높습니다. 입법에 영향을 미침 관세또는 대기업과 특정 산업 대표 협회만이 산업을 통제할 수 있습니다. 안타깝게도 소규모 기업에서는 이를 수행할 수 없습니다.

비즈니스 환경은 종종 준비되지 않은 사람들과 고기 분쇄기와 관련이 있습니다. 어제 회사가 존재했고 건강해 보였지만 오늘 경쟁자들은 이미 그것을 지구상에서 닦아냈습니다. 기업가 정신 분야의 결정은 때때로 매우 빠른 속도로 이루어져야 하지만 실제 상황에 대한 명확한 이해 없이는 불가능합니다. 관리자는 지능이 없는 아이에 대한 부모처럼 자신의 비즈니스에 대한 모든 것을 알아야 합니다.

어렵다, 동의하지 않니? 그러나 회사의 강점과 약점을 식별하고 개발 전망과 잠재적 위협을 평가할 수 있는 SWOT 분석을 수행하는 방법이 있습니다. SWOT 분석이 무엇인지, 어떻게 하는지 알아보겠습니다. 물론 여기서는 예 없이는 할 수 없으므로 특정 기업을 고려하여 실습을 통해 이론을 확인하겠습니다.

SWOT 분석이란 무엇입니까?

대부분의 기업가는 사업을 발전시키기 위해 무언가를 해야 하는 상황에 직면합니다. 상품 가격을 낮추고, 큰 대출을 받고, 생산을 시작합니다. 신제품... 많은 옵션이 있습니다. 하지만 관리자가 코 밑에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 정보가 없다면 중요한 결정을 내릴 수 있습니까? 논리적으로는 그렇지 않습니다. 예를 들어 재정적 여유가 없거나 판매량을 늘려 이익을 늘릴 수 있는 능력이 없다면 강력한 덤핑은 회사의 붕괴를 쉽게 촉진할 것이기 때문입니다. 이러한 경우 SWOT 분석 없이는 불가능합니다. 본질을 이해하기 위해 정의를 살펴 보겠습니다.

맹렬한 공부- 분석은 영어 약어를 기반으로 한 경제 용어입니다.:

에스– 강점(strengths) – 경쟁업체와 비교하여 유리하게 비교될 수 있는 회사의 강점;
여– 약점 - 불리한 상황에서 사업이 빠질 수 있는 약점, 특정 함정 및 특이한 "구멍"
영형– 기회 – 기회와 전망, 승리할 가능성이 가장 높은 베팅;
티– 위협 – 가장 부정적인 방식으로 조직에 영향을 미칠 수 있는 위협 및 위험입니다.

중요한:회사 내부의 환경은 문자 S와 W에, 외부 환경은 O와 T에 반영됩니다.

이 약어는 1963년 하버드 회의에서 처음 사용되었습니다. 실제 문제비즈니스 - Kenneth Andrews 교수는 문제에 대한 가능한 해결책으로 SWOT 분석을 사용할 것을 제안했습니다. 이 아이디어는 매우 호의적으로 받아들여졌고, 몇 년 후에 이 방법론은 회사를 위한 효과적이고 유능한 행동 전략을 개발하는 데 사용되기 시작했습니다.

SWOT 분석을 통해 조직의 경영진은 다음에 대한 답변을 얻을 수 있습니다. 중요한 질문:

회사의 전략은 기존의 강점과 강점을 강조하는가? 경쟁 우위? 후자가 아직 제공되지 않는 경우 누가 이를 얻을 수 있습니까?
약점이 비즈니스에 어떤 영향을 미치나요?그것은 유리한 상황을 최대한 활용하지 못하게 하는 진정한 약점입니까? 비즈니스 효율성을 높이기 위해 긴급하게 패치해야 할 "구멍"은 무엇입니까?
회사가 가용 자원을 모두 활용한다면 성공할 수 있는 기회는 무엇입니까?
사전에 대비할 수 있는 가상의 위험이 있습니까? 불리한 상황으로 인해 회사가 망하는 것을 막기 위해 어디에 지푸라기를 놓아야 할까요?

중요한:어떤 사람들은 SWOT 분석을 수행하는 것이 많은 어려움으로 가득 차 있다고 생각하며 일반적으로 노동 집약적이고 지루한 작업이므로 만족하면 진정하기가 훨씬 쉽습니다. 그러나 SWOT 결과를 통해 비즈니스를 신선하고 탁 트인 시각으로 바라보고, 당신을 바닥으로 끌어당기는 닻을 제거하고, 순풍그리고 앞으로 나아갑니다.

기업의 SWOT 분석은 어떻게 수행됩니까?

모든 마케팅 분석은 간단한 것부터 시작됩니다. 회사가 운영되는 시장 영역을 최대한 포괄적이고 자세하게 연구하는 것이 필요합니다. SWOT은 SWOT과 마찬가지로 회사의 강점과 약점을 식별하고 구조화하는 데 필요합니다. 잠재적인 위험과 기회는 방치되지 않습니다. 많은 사람들이 SWOT 분석을 언제 수행해야 하는지에 대해 관심을 갖고 있습니다. 모든 것이 경영진의 요구에 달려 있기 때문에 이 질문에 대한 명확한 대답은 없습니다.

물론 우리는 계획과 새로운 전략적 아이디어가 결코 불필요한 것이 아니라는 점을 이해해야 합니다. SWOT 결과를 통해 비즈니스 환경에서 지속적으로 발생하는 변화를 고려하고 사전 대응을 위한 옵션을 개발할 수 있습니다. 초보자는 방법론을 사용하여 회사 개발 계획을 세울 수 있습니다. 처음에는 "성분"과 조건이 모든 사람에게 다르고 SWOT 분석은 각 특정 비즈니스의 특징과 특징을 식별하는 것을 정확하게 목표로 하기 때문에 모든 조직에 적합한 보편적인 방법을 찾는 것은 불가능합니다. SWOT 분석을 진행하는 과정을 단계별로 살펴보겠습니다.

SWOT 분석 참가자 식별

조직이 이를 자체적으로 결정하는 것은 논리적이지만 경제 전문가의 권장 사항이 있습니다. 전문가들은 SWOT 분석 프로세스에 거의 전체 기업 팀을 참여시키라고 조언합니다. 왜? 많은 답변이 있습니다:

첫째로, 브레인스토밍은 취소되지 않았습니다. 때로는 청소부 아줌마도 흥미로운 아이디어를 표현할 수 있습니다.
둘째, 공통의 문제는 항상 업무뿐만 아니라 우호적 인 관계 구축에 기여하기 때문에 이러한 행사는 직원을 단결시킬 수있는 훌륭한 기회입니다.
제삼, 사람들이 기업의 개발 전략에 영향을 미칠 수 있고 작업 결과도 볼 수 있다는 것을 이해하면 동기가 크게 높아집니다. 이는 토론 결과가 상상이 아닌 실제 결과를 가져올 가능성이 가장 높다는 것을 의미합니다.

SWOT 분석 수행을 위한 양식 선택

서면, 구두-모두. 예를 들어 SWOT 분석의 경우 다음 옵션이 가능합니다.

테이블– 이벤트 참가자는 4가지 영역(강점과 약점, 기회와 위협)으로 구성된 표를 작성합니다.
마인드 맵– 창의적인 경로 자체를 말하며, 이를 통해 상황을 보다 명확하고 틀에 얽매이지 않게(개별적으로 또는 집합적으로) 표현할 수 있습니다.
설문지– SWOT 분석을 수행하는 팀의 각 구성원은 일련의 질문에 답합니다.

대부분의 경우 최적의 결과는 서면 설문조사와 그 결과에 대한 그룹 토론을 결합하여 달성됩니다.

조언: SWOT 분석 형식을 계획할 때 브레인스토밍 방법에 주의하세요. 연구가 필요한 측면을 최대한 정확하게 식별하는 데 도움이 되기 때문입니다. SWOT에서 가장 중요한 포인트가 상단에 표시된다는 점을 명심할 가치가 있습니다. 요소의 우선순위가 높을수록 해당 요소는 최종 목록에서 더 높아집니다.

기업의 강점 파악

SWOT 분석에서 강점은 회사 발전에 기여하는 내부 긍정적 요소로 이해됩니다. 이를 결정하려면 몇 가지 질문에 대한 답을 얻어야 합니다. 물론 기관마다 다를 수 있습니다. 예를 들어:

지금 당신 회사의 좋은 점은 무엇입니까? 예를 들어, 낮은 생산 비용, 높은 생산 비용, 우수한 조직 광고 캠페인등.
어떤 내부 자원을 보유하고 있나요? 아마도 당신은 우수한 자격을 갖춘 전문가가 있을 것입니다. 사업 평판, 다년간의 경험, 친절한 팀등.
당신은 어떤 유무형 자산을 갖고 있나요? 여기 우리 얘기 중이야자본, 장비, 클라이언트 기반, 특허, 혁신적인 기술, 판매 채널 등을 확립했습니다.
경쟁사와 어떻게 비교하면 좋은가요? 그들에 비해 당신의 강점은 무엇입니까? 어쩌면 새로운 연구나 보다 현대적인 기술을 위한 준비된 발판이 있을 수도 있습니다.

모든 사람은 오랫동안 인간 정신의 흥미로운 속성에 익숙해졌습니다. 매일 쉬지 않고 무언가 또는 누군가를 관찰하면 그 장점과 강점에주의를 기울이지 않고 일반적인 방식으로 물체를 인식하기 시작합니다. 마치 그래야만 하는 것처럼. 그러나 여기에는 실수가 있습니다. 모든 회사는 개별적이고 독창적입니다. 즉, 새롭고 효과적인 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있는 긍정적인 요소가 있다는 의미입니다.

기업의 약점 파악

SWOT의 약점은 기업이 제공하는 상품에 대한 수요나 전반적인 가치를 가정적으로 감소시킬 수 있는 내부 부정적인 요인입니다. 약점을 지속적으로 해결하고 이를 평준화하거나 완전히 제거하려고 노력해야 하는 것이 논리적입니다.

개선이 필요한 부분을 명확하게 이해하려면 SWOT 분석을 사용하여 다음 사항을 이해하는 것이 중요합니다.

회사 활동 중 귀하가 통제하고 있음에도 불구하고 충분히 효과적이지 않은 영역은 무엇입니까? 완전한 통제하에있는? 예를 들어, 불만으로 인한 직원 이직 인사 정책, 회사 발전 계획의 부족 등
개선해야 할 점은 무엇입니까? 여기서 상상력의 범위는 엄청납니다. 제품 범위가 너무 좁거나 가격이 경쟁사와 크게 다르며 더 나은 것은 아닙니다.
회사에 부족한 점은 무엇입니까? 예를 들어, 전문가 높은 레벨, 기술, 경험, 판매채널 등
사업을 방해하는 요인은 무엇입니까? 아마도 오래된 장비로 인해 시대를 따라갈 수 없거나 직원의 자격이 충분히 높지 않을 수 있습니다.
사업장은 좋은 위치에 위치해 있나요? 여기서는 국가와 도시를 의미합니다. 때로는 위치가 비즈니스의 성공을 결정하기 때문입니다. 적시에 적절한 장소에 있는 것이 얼마나 중요한지에 대한 말이 있는 것은 아무것도 아닙니다.

기업 기회 조사

SWOT 분석의 기회에는 영향을 받을 수 없는 미시 및 거시 환경의 외부 요인이 포함되지만, 효과적인 개발비즈니스, 올바르게 행동한다면:

귀하의 조직은 아직 어떤 시장 기회를 활용하지 못하고 있습니까? 예를 들어, 경쟁업체는 오랫동안 온라인 상점을 통해 유사한 상품을 판매하는 데 능숙했지만 계속해서 클래식 상점에서만 거래하여 가상 고객의 상당 부분을 잃습니다.
현재 세계(또는 시장)에서 유리하게 활용할 수 있는 이벤트가 있습니까? 적시에 파도를 잡는 것입니다. 예를 들어, 러시아에서 열린 FIFA 월드컵으로 인해 이 스포츠의 인기가 상상할 수 없을 정도로 높아졌습니다. 모두가 공을 가지고 달리고 적절한 유니폼을 입고 싶어하므로 스포츠웨어 및 도구 관련 사업이 실제로 빠르게 확장될 수 있습니다. . 도자기를 만드는 사람들은 월드컵 상징이 있는 머그잔을 만들 수도 있고 축구공만 만들 수도 있습니다. 상상력을 발휘한다면 (우리 팬들을 위한 것뿐만 아니라) 많은 옵션이 있습니다.
어떤 입법 혁신과 정치적 동향이 귀사에 유리합니까? 아마도 최근 법의 지배자들의 펜에서 또 다른 걸작이 등장하여 비즈니스 현실을 변화시켰을 것입니다. 기회와 위협이 매우 밀접하게 관련되어 있다는 점은 흥미 롭습니다. 회사마다 똑같은 일이 죽음과 공짜 사탕을 실은 트럭이 예기치 않게 거리에서 전복되는 것일 수 있습니다. 여기서 우리는 10여년 전 법안이 카지노를 어떻게 금지했는지 기억합니다. 후자의 경우 이는 수익성 있는 사업의 완전하고 절대적인 붕괴이지만, 다른 많은 사람들에게는 인간의 열정을 기반으로 사업을 조직할 수 있는 전례 없는 기회입니다. 엄청난 양소비자는 아무것도 남지 않았습니다. 사람은 변하지 않습니다. 이때 바 게임, 퀘스트 등이 유행했습니다.

기업에 대한 잠재적 위협 분석

SWOT 분석의 위험과 위협은 회사에 전혀 의존하지 않는 외부 환경 요인입니다. 인간의 삶평범한 사고로 인해 깨질 수 있습니다. 고드름이 머리에 떨어지면 그게 전부입니다. 비즈니스 상황도 비슷합니다. 어떤 일이 발생하지만 이에 영향을 미칠 수 있는 자원이 없습니다. 아니면 그냥 그런 것 같나요? 하지만 운명론자가 되어서는 안 됩니다. 심지어 길을 건널 때 양쪽을 모두 보기 때문입니다. 요점은 눈이 녹는 위험을 알고 지붕 아래로 걷지 않는 것이 현실적이라는 것입니다. 즉, 조직은 가능한 위협을 분석하고 다양한 사례에 대한 안전 쿠션을 준비해야 합니다. 우선, 회사가 채권자로부터 얼마나 독립적인지 이해하기 위해 계산하십시오. 물론, 모든 곳에 짚을 뿌릴 수는 없지만 어떤 상황은 예측할 수 있으며 사전 경고는 무장을 의미합니다. 어떻게 준비하고 주의할 점은 무엇인가요? 다음 질문에 답하면 도움이 될 것입니다.

새로운 경쟁자의 출현이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠까요? 뒤쳐지고 뒤처지고 있다면 새로운 유사한 기업이 시장에 진입하는 데 살아남지 못할 수도 있기 때문에 시급히 자신의 입지를 안정시켜야 하는 것이 논리적이다.
귀하가 생산하는 제품의 가격이 가까운 미래에 증가할 수 있습니까? 조직에는 어떤 일이 일어날까요? 물론 아무도 찻잎에 대해 추측하도록 강요하지 않으며 때로는 그러한 정보를 다른 방법으로 찾을 수 없지만 종종 다르게 발생합니다. 회사 경영진은 가격이 연속적으로 상승할 것이라는 것을 분명히 알고 있습니다. 객관적인 이유(달러 상승, 자재 가격 인상, 세율 인상 등).
진행 상황이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠까요? 기술 혁명은 오랫동안 우리 삶의 일부였으며 결코 잊어서는 안 됩니다. 때로는 전체 산업이 지구상에서 사라지기도 하지만(누가 지금 카세트 플레이어나 디스크 드라이브가 필요합니까?) 새로운 산업도 창출되기 때문입니다. . 기업가는 추적해야합니다 기술적 진보누군가에게 불필요한 상품을 제공하는 외부인이 되지 않도록 활동을 조정하고 때로는 완전히 용도를 변경합니다.
어떤 법률의 채택이 기업에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니까? 예를 들어, 제재로 인해 페이조아 수입이 금지되고 귀하의 회사가 이 과일로 팅크를 전문적으로 생산한다고 상상해 보십시오. 그게 다야, finita la 코미디, 할 일이 없어. 그러나 그러한 상황을 미리 가정하면 아무도 귀하의 영토에서 과일 재배 또는 가능한 대체품에 대해 생각하도록 방해하지 않습니다.

기업 사례를 활용한 SWOT 분석

실제로 확인되지 않은 이론은 원칙적으로 가치가 떨어지므로 SWOT 분석의 예를 들어 보겠습니다. 특정 조직. 두 가지 옵션에 대해 논의해 보겠습니다. 첫 번째 옵션에서는 기존 비즈니스를 분석하고 두 번째 옵션에서는 아이디어를 분석합니다.

사례 #1 - 맥도날드

잘 알려진 McDonald's를 객체로 생각하고 그 결과를 표 형식으로 제시해 보겠습니다.

SWOT 분석

강점(에스)

즉석요리;
광범위하고 지속적으로 업데이트되는 제품 구성;
우수한 브랜드 인지도;
완전히 신뢰할 수 있는 신뢰할 수 있는 현지 공급업체와 협력합니다.
광고 캠페인을 조직하기 위한 탄탄한 예산
어린이 파티 조직
공급망 전반에 걸쳐 구현된 국제 품질 관리 시스템
지속적인 직원 교육;
자선단체 참여
테마 장난감으로 어린이들의 관심을 끄는 해피밀(Happy Meals);
MacAuto의 가용성;
많은 프로모션과 흥미로운 제안구매자를 위해.

약한 면(여)

대부분의 구색은 정크 푸드로 간주되는 패스트 푸드를 의미합니다.
인사 이직률;
맥도날드에서 식사하는 사람들은 곧 수많은 질병과 함께 과체중이 될 것이라고 믿는 건강한 식습관 옹호자들의 부정적인 리뷰;
유사한 프로필을 가진 다른 시설과 메뉴의 유사성
메뉴에는 아주 어린 아이들에게 적합한 제품이 거의 없습니다.
낮은 값직원.

가능성 (영형)

건강한 식습관 관련 상품 추가로 메뉴 확대
택배 주문 기회 조직
햄버거는 많은 사람들이 믿는 것만큼 건강과 체형에 해를 끼치지 않는다는 것을 대중에게 설득합니다.

위협(티)

건강한 식습관의 세계적 대중화;
유사 대기업 간의 경쟁 심화;
새로운 형태의 패스트푸드점 등장.

사례 2 – 제과

단 것을 좋아하는 특정 기업가가 초콜릿, 케이크, 페이스트리 생산 및 판매를 전문으로 하는 소규모 제과점 사업을 조직할 아이디어를 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. 스스로 만든. SWOT 분석을 사용하여 프로젝트를 평가해 보겠습니다.

SWOT 분석

강점(에스)

우리는 입증된 "맛있는" 케이크와 페이스트리 레시피를 보유하고 있습니다.
제품은 천연 성분으로만 만들어집니다.
과자 만들기에 대한 광범위한 경험;
해당 부동산에 적합한 소규모 건물;
초기 자본이 있습니다.
LLC가 등록되었습니다.

약한 면(여)

처음부터 이러한 유형의 비즈니스를 만들고 운영하는 경험이 부족합니다.
화재 안전, 위생 등에 관한 기준에 대한 지식이 없습니다.
품질 인증서가 없습니다.
건물에 개조가 필요합니다.
HR 기술이 없습니다.

가능성 (영형)

제과점이 예정되어 있는 지역에는 교육 기관이는 수요가 실질적으로 보장된다는 의미입니다.
수제 구운 제품과 케이크의 인기가 높아지고 있습니다.
중소기업의 발전을 위해 국가로부터 도움을 받을 수 있습니다.

위협(티)

식품 증명서 취득의 어려움;
계절에 따른 수요 변동;
대규모 네트워크 회사 등 새로운 경쟁자의 출현
세금 정책을 강화합니다.

중요한:물론 모든 요소가 위에 나열되어 있는 것은 아니지만 SWOT 분석 수행의 본질을 이해하는 것은 가능합니다. 비즈니스를 만들 계획이라면 먼저 설정 방법론으로 전환한 다음 SWOT 분석을 수행하는 것이 가장 좋습니다.

SWOT 분석 결과를 어떻게 활용하나요?

물론 각 관리자는 SWOT 분석 결과가 어떤 영향을 미칠지 독립적으로 결정합니다. 추가 개발조직. 그러나 이 방법의 편리함은 실제로 작업의 전선을 결정하는 것이 회사의 가상 문제를 공식화한다는 사실에 있습니다. 왜냐하면 기업 전략의 격차와 약점이 존재한다는 사실을 알면 수정할 수 있기 때문입니다.

이는 질병과 같습니다. 질병이 알려지면 치료법을 찾는 것이 어렵지 않은 경우가 많습니다. 그러나 예방, 즉 위협을 완화하고 위험을 줄이기 위한 조치를 잊어서는 안됩니다. SWOT 분석의 핵심은 장애물과 약점을 영원히 목에 걸고 있는 문장이나 돌로 인식해서는 안 된다는 것입니다. 이는 필요한 문제이며 종종 실제로 해결될 수 있습니다. 물론 아무것도 할 수 없는 상황도 있습니다. 객관적인 현실허용하지 않으면 아이디어를 바꾸고 새로운 조직을 만들어야 합니다.

요약하자면

SWOT 분석은 오늘날 비즈니스를 평가하는 데 널리 사용됩니다. 경영 결정, 아이디어, 때로는 가상의 작업자. 이 기술은 연구 대상에 대한 전체적인 인식을 목표로 하기 때문에 간단하고 효과적입니다. 강점과 약점은 물론 기회와 위험도 식별됩니다.

회사에 대한 SWOT 분석을 수행할 때 객관성을 잃지 않는 것이 중요합니다. 사랑하는 아이디어가 하나씩 분해되고 있다는 것이 분명하며 그 단점은 눈에 띄지만 그렇지 않으면 때로는 새로운 효과적인 방법을 개발하는 것이 불가능합니다. 기업의 발전을 위한 전략.

조건에서 경쟁, 불안정한 시장, 급변하는 마케팅 환경 등에서 기업가는 올바른 결정을 내려야 합니다. 그는 자신의 사업이 어느 단계에 있는지, 자신이 가지고 있는 경쟁 우위는 무엇인지, 주의해야 할 점은 무엇인지, 사업 발전에 부정적인 영향을 미치는 단점은 무엇인지 등을 명확하게 이해해야 합니다. 마케팅은 다양한 기법과 기술을 사용하는데, 그 중 하나가 SWOT 분석입니다. 효과적인 도구주요 경영 결정을 내립니다.

SWOT 분석이 필요한 이유는 무엇입니까?

이 기술은 문제, 제품, 비즈니스 상황 등 객체로 분석할 수 있는 모든 것을 분석하는 데 도움을 줍니다. 회사가 정책을 어디로 움직여야 하는지, 관리자가 어떤 조치를 계획해야 하는지, 회사 조치의 효과성 또는 비효과성에 대한 답변이 명확해집니다. SWOT 분석의 최종 결과는 기존 시장 현실을 고려하여 조직(프로젝트)의 추가 개발을 위한 전략을 개발하거나 과정을 수정하는 것입니다. 권장되는 분석 간격은 분기에 한 번입니다.

분석의 장점과 단점

이 도구의 가장 큰 장점은 단순성입니다. 특별한 지식이 있거나 복잡한 마케팅 계산을 할 필요가 없습니다. SWOT 분석을 수행하고 올바른 결론을 도출하며 관련 활동을 계획하려면 분석가는 회사의 내부 및 외부 비즈니스 공간에 대해 최소한의 인식만 있으면 됩니다.

이 방법의 부인할 수 없는 이점은 경제 또는 마케팅 분야뿐만 아니라 폭넓게 적용할 수 있다는 것입니다. 결론과 결정을 통해 상황을 평가해야 하는 경우 이 도구가 도움이 될 것입니다. 이는 인간 생활과 활동의 모든 측면에 적용됩니다.

세 번째 확실한 장점은 이 분석인상적인 것을 수집할 수 있습니다. 정보 베이스고려 중인 문제에 관해.

이에 따라, 추가 정보- 문제를 보다 다양하게 살펴보고, 다양한 각도에서 고려하고, 더 많은 솔루션과 구현 방법을 찾을 수 있습니다. 정보를 수집하는 과정에서 기업에 영향을 미치는 다양한 요인들이 드러나기 때문에 전혀 다른 분석 자료를 수집하고 특정 기준에 따라 일반화할 수 있어 의사결정 방법의 가변성이 확대됩니다.

분석의 단점은 특정 날짜 또는 기간에 대한 결과의 관련성을 포함합니다. 분석 결과, 연구 당시 문제에 대한 힘의 균형이 나타나며 시장 상황은 종종 빛의 속도로 변합니다. 분석 결과에 따른 결정은 내일 관련성이 없어질 수 있으므로 즉각적인 실행이 필요합니다.

관점에서 정량적 지표및 평가 기준이 충분하지 않습니다. 이는 문제에 대한 상당히 일반적인 그림(확률)을 보여주는 벡터만 설정하며 정량적 평가와 정성적 비교는 허용하지 않습니다.

그리고 이 분석의 마지막 단점은 SWOT 매트릭스를 작성하는 분석가가 원본 데이터를 다양한 각도에서 볼 수 있기 때문에 최종 분석 데이터의 객관성이 사라질 수 있다는 점입니다. 한 명 이상의 분석가를 참여시키는 것이 좋지만, 분석을 위한 소스 데이터를 포괄적으로 다루려면 팀으로 작업하는 것이 좋습니다. 4~8명의 분석가와 SWOT 중재자로 구성된 팀입니다. 또한 회사의 일반적인 경제 활동과 관련된 모든 부서를 대표하는 의사 결정자와 사람이 있습니다. 복잡한 분석은 일반적으로 이벤트 자체 준비 시간을 제외하고 근무 시간 8~32시간이 소요됩니다.

약어의 구조와 설명

이름은 약어입니다. 대문자네 가지 영어 단어의 이름을 기반으로:

S - 힘(영어에서. 힘, 힘) - 회사의 중요한 특성, 내부 분석 환경),
W - 약점(English Weakness에서) - 회사의 품질이 부족하고 내부 환경을 분석했습니다. 이 두 요소는 모두 소비자와 관련하여 수행됩니다.

O - 기회(English Perspective에서) - 회사에 대한 전망, 외부 분석 환경,
T - 위협(English Threat에서) - 회사에 대한 위험, 외부 분석 환경. 이러한 요소는 경쟁 시장 환경의 대표자와 관련하여 고려됩니다.

분석 행렬의 유형

간략한 SWOT(4개 필드)

4개 분야 SWOT 분석은 현재 상황, 외부 상황, 내부 환경회사. 분석그룹은 기업의 현재 상황과 역량을 반영하는 모든 요소를 4개 부문으로 분류해야 합니다.

힘(동종 업계의 다른 회사보다 우월한 회사의 중요한 품질). 회사는 이러한 내부 요인에 영향을 미칠 수 있습니다.	약점(다른 회사에 비해 업계에서의 입지를 약화시키는 회사의 품질이 부족함). 회사는 이러한 내부 요인에 영향을 미칠 수 있습니다.
관점(회사의 확률과 시장 전망, 예측할 수 없는 긍정적인 확률). 회사는 이러한 외부 요인에 영향을 미칠 수 없습니다.	위험(특정 시장 위험, 예측할 수 없는 부정적인 확률). 회사는 이러한 외부 요인에 영향을 미칠 수 없습니다.

분석가가 이를 4개 셀로 분류할 준비가 되지 않은 경우 모든 요소(사소한 요소도 포함)는 2개로 분류됩니다.

장점과 단점

전망과 위험

다음으로 데이터는 4개의 필드로 재분배되고 각 그룹에서 약 5~8개의 핵심 요소가 식별됩니다. 요소별로 우선순위를 결정하기 위해 각 참가자에게는 가상 20-32점이 제공되며 각 분야마다 1점이 부여되어야 합니다. 따라서 데이터 배열은 4개 필드에서 필요한 요소 수로 압축됩니다.

기존(9필드) 행렬은 4필드 행렬의 데이터를 기반으로 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다. 4개 필드 매트릭스의 데이터는 STRENGTH, WEAKNESS, PROSPECTS 및 DANGERS 필드로 전송됩니다. 이러한 방식으로 "강점 및 전망", "강점 및 위험", "약점 및 관점", "약점 및 위험" 유형의 교차 연결이 형성됩니다. 전략 개발을 위한 벡터는 다음과 같습니다.

"강점 및 전망" - 회사의 성장 전략 개발
"힘과 위험" - 회사의 보호 전략 개발;
"약점 및 전망" - 회사 개선 전략 개발;
"약점과 위험" - 회사의 문제를 최소화하기 위한 전략을 개발합니다.

	전망:	위험:
힘:	시장이 제공하는 긍정적인 기회를 극대화하기 위해 조직의 역량과 강점을 효과적으로 활용합니다.	조직의 강점을 효과적으로 활용하여 시장에서 발생하는 부정적인 측면을 상쇄합니다.
약점:	시장이 제공하는 기회를 통해 조직의 약점을 제거	약점을 무효화하고 시장이 제기하는 위협을 최소화합니다.

SWOT 분석의 예

사업 (자동차 서비스의 예를 사용하여)

4필드 행렬

내부 요인

외부 요인

힘:

관점:

시장 성장

약점:

보통의 가격 정책
도구 부족

위험:

9필드 행렬

전망:

시장 성장
신기술 및 공급업체 시장 진출
서비스 도구 및 서비스를 위한 빠르게 성장하는 온라인 시장
경쟁기업의 파산과 시장에서의 소멸
인구의 구매력을 개선하기 위한 변화

위험:

자동차 서비스 서비스의 관련성 감소 ( 스스로 수리, "차고"장인)
새로운 자동차 서비스 경쟁자의 등장
대외 정책의 결과(제재, 금수 조치)
부분적으로 부정적인 역학이 발생할 수 있음 세금법
인구의 구매력 감소

힘:

도시 주변의 광범위한 정보 범위
잘 조직된 업무 프로세스
관리자와 중간 관리자는 유능하고 젊으며 활력이 넘치고 야심적입니다.
직원은 기본 결정 이행에 참여합니다.
고객들 사이에서 지속적인 긍정적인 인기 유지

시장이 제공하는 긍정적인 기회를 극대화하기 위해 조직의 역량과 강점을 효과적으로 활용합니다.

브랜드 인지도를 높이기 위한 정보의 양을 늘리고 폐업하는 경쟁사의 고객을 가로채는 행위
서비스 속도를 "비법"으로 삼고 프로세스를 최적화하세요.
'인터넷 워크숍' 프로젝트 실시
등등…

조직의 강점을 효과적으로 활용하여 시장에서 발생하는 부정적인 측면을 상쇄합니다.

고객 유치 및 유지를 위한 프로모션, 개발 보너스 프로그램
화폐에 덜 의존하는 가격의 소모품 검색(국내?)
고객을 위한 가치 창출 및 회사의 사명 수립에 대한 "브레인스토밍"(전 직원 참여)
등등…

약점:

자동차 부품 판매업체에 대한 의존도
적당한 가격 정책
지역 내 정보 범위가 부족함
경영지시 이행에 대한 감독은 없다.
심하게 마모된 장비
도구 부족

시장이 제공하는 기회를 통해 조직의 약점을 제거

신규 공급업체 적극 발굴, 구매가격 인하, 유예 증가
가격을 합리적으로 올려 수익성을 높인다
개발 및 구현 마케팅 계획, 지역 브랜드 홍보를 위한 예산 편성, 보호 및 개발
등등…

약점을 무효화하고 시장이 제기하는 위협을 최소화합니다.

경제가 성장하는 동안 도구 제품군을 업데이트하세요.
지역 프로모션
“사회적 자동차 수리” 프로젝트 시작
등등…

제품(벽돌을 예로 사용)

4필드 행렬

힘:

현지 원자재의 가용성
제품의 환경 친화성
힘
생활 시간
유효성
다른

관점:

다른

약점:

가격
다른

위험:

다른

9필드 행렬

전망:

벽돌건축물(저층건축물 포함) 건설물량 확대
다양한 벽돌 제품에 대한 소비자 수요 증가
은행정책(저비용대출, 건설보조금)
다른

위험:

새로운 제조업체의 시장 진출
새로운 벽자재에 주목 (시빗)
인구의 생활 수준 저하
전기, 연료 관세 인상
다른

힘:

벽자재 시장의 인정받는 리더
현지 원자재의 가용성
제품의 환경 친화성
성능
제조업체와 공급업체의 실질적으로 변하지 않은 시장
다른

디자이너와 건축가 간의 제품 홍보
벽돌 구입을 위한 대출 및 벽돌을 이용한 건축 보조금 개발
현지 공장에서 클링커 벽돌 생산
가족의 가치, 장수 및 건강을 강조하는 대중 매체의 주제별 선전
등등…

현지 제조업체 지원
생산에 에너지 절약 기술 도입
등등…

약점:

가격
다른

클래딩 건물용 "반쪽" 생산(클래딩 비용 및 조적 무게 감소)
등등…

새로운 제조업체와의 가격 싸움을 위한 장비 준비
"무거울수록 신뢰성이 높다"(시빗과의 특성 비교)
등등…

기업가

4필드 행렬

내부 요인

외부 요인

힘:

높은 자격
탄탄한 경험
사이
건강

관점:

연결 개발

약점:

자금 부족
다른

위험:

건강 문제, 사망
금융 및 신용 시스템

9필드 행렬

전망:

고급훈련, 자기계발
연결 개발
정부 지원기업가 정신
효과적인 투자 자신의 사업

위험:

건강 문제, 사망
법률의 부정적인 변화
금융 및 신용 시스템
주요 업계 플레이어의 독점

힘:

비즈니스 에너지, 기업가 정신
학식, 뛰어난 역량
높은 자격
탄탄한 경험
사이
건강

자질향상 및 경영능력 향상을 위한 과정
자신의 사업을 시작
산업가 및 기업가 연합 회원

스포츠, 동양적 수련(요가, 호흡운동 등)
입법 인식, 법률 변경의 틀 내에서의 적시 협의
대출 유치, 자체 활동 최소화 유동 자산
등등…

약점:

자금 부족
경험 부족, 관리 능력 및 기술 부족

사려 깊은 대출;
교육, 세미나 - 경험과 역량 획득
등등…

건강을 돌볼 수 있는 기회를 위해 저축하세요
교육 세미나를 위해 저축하세요(예: "네트워크 독점에 저항하는 방법")
등등…

기업의 모든 책임자는 SWOT 분석의 강점과 약점을 알아야 합니다. 왜냐하면 예상치 못한 놀라움과 항상 즐거운 놀라움에 대비하고 신속하고 명확하게 대응해야 하기 때문입니다. 이를 위해 SWOT 분석 기술이 제공됩니다.

SWOT 분석의 강점과 약점을 실무 활용을 통해 파악 시장 조사이런 종류의 기업가는 항상 찾을 수 있습니다 최선의 결정어떤 상황에서도.

SWOT 분석, 일반 개념

"SWOT"의 개념은 다음에서 차용되었습니다. 영어로본질적으로 영어 단어의 약어입니다.

S – 강점 – 기업의 강점과 장점에 대해 이야기합니다.
W – 약점(약점) – 단점, 약점;
О – 기회(유리한 기회) – 외부로부터의 기회를 의미하며, 이로 인해 유리한 조건이 발생하면 회사 활동에 추가적인 이점을 창출할 가능성이 높습니다.
T – 위협 – 조직에 해를 끼칠 가능성이 있는 상황입니다.

기업의 강점과 약점에 대한 SWOT 분석을 수행함으로써 기업이 (심지어) 내부 강점을 최대한 활용하고 있는지 명확하게 확인할 수 있으며, 강해질 수 있는 위치, 조정이 필요한 위치를 식별할 수 있습니다. 등.

SWOT 분석이 필요한 이유는 무엇입니까?

표준 SWOT 연구는 기업의 강점과 약점을 분석하고 위험(포함)을 평가하는 것을 목표로 합니다. 더 나은 기회. 관심 있는 정보를 얻는 것뿐만 아니라 연구 결과를 가장 중요한 경쟁 회사의 지표와 비교하는 것도 중요합니다.

수행된 SWOT 분석을 통해 우리는 다음과 같은 중요한 질문에 답할 수 있습니다.

개인의 강점이 회사에서 충분히 활용되고 있습니까?
무엇 고유 한 특징기업은 자체 전략을 실행할 수 있는 능력을 가지고 있습니다.
약점이 있고 어떻게 수정해야 합니까?
성공으로 이어질 가능성이 가장 높은 기회는 무엇입니까?
관리자는 어떤 잠재적인 위협을 심각하게 받아들여야 합니까? 이 경우 취한 조치의 특징.

최대 최적의 시간 SWOT 분석의 경우 비즈니스의 추가 개발이 계획된 방향이 공식화되는 기간입니다.

SWOT 분석을 수행할 때 따라야 할 규칙은 무엇입니까?

기업의 강점과 약점에 대한 SWOT 분석을 수행할 때 잘 알려진 규칙을 준수하는 것이 중요합니다.

연구 벡터는 명확하게 지정되어야 합니다. 사업 전체를 전체적으로 분석해보면 그 결과는 매우 일반화되어 전혀 쓸모가 없을 것입니다. 따라서 특정 분야에 대한 SWOT 분석을 수행하는 것이 좋습니다.
SWOT 분석의 모든 개념을 명확하게 이해해야 합니다.
시장 관점에서 평가를 수행합니다. 분석을 수행할 때에는 경쟁사와 소비자에게 나타나는 강점과 약점을 활용하는 것이 필요합니다. 결국, 강점은 시장 위치에서 볼 수 있는 경우에만 그러한 것입니다.
객관성을 최우선으로 생각하세요. 입력정보는 다양해야 합니다. 연구는 한 사람이 수행해서는 안 됩니다. 심층 분석의 가능성은 그룹별로 평가가 제공되는 경우에만 허용됩니다.
문구가 명확해야 합니다. 길고 모호한 문구는 피하세요. 결과는 정확성에 따라 달라집니다.

SWOT 분석 작동 방식

SWOT 분석의 작동 원리는 간단하며 특정 체계로 귀결됩니다.

첫 번째는 전문가의 강점과 약점 파악이다. 이러한 특성은 내부적입니다.

여기에서 회사의 특징적인 강하고 약한 요소가 식별됩니다. 여러 면에서 이것은 장기 계획을 세우는 능력에 달려 있습니다.

구성하기 전문가의 의견, 기업 경영진과 함께 설문 조사를 준비하는 것으로 충분합니다.

강점과 약점에 대한 평가는 최소한 세 가지 영역에서 수행되어야 합니다.

내부 요인을 분석할 때 이러한 모델을 적용할 수 있다. 속도 벡터:

회사의 마케팅 활동이 외부 환경과 어느 정도 일치하는지;
적절성의 정도 마케팅 채널판매 시스템;
생산 프로세스의 조직이 시장 제품의 적절성과 일치하는지 여부
그들은 어떻게 조직되어 있나요? 물류 프로세스마케팅 채널에 적합한지 여부
얼마나 일관성이 있는가? 재무상태회사의 업무 수행;
행정 시스템이 비즈니스 프로세스 관리의 품질과 일치하는지 여부.

두 번째는 기회와 위협에 대한 설명입니다.

여기에는 외부 요인, 회사 외부에서 나타나는 상황, 회사의 비즈니스 환경이 포함됩니다.

위협은 일반적으로 동일합니다. 그들은:

기업의 강점과 약점을 분석하고, 기업에 미치는 영향 정도에 따른 기회와 위협을 평가합니다.
SWOT 매트릭스가 컴파일되어 모든 정보가 표 형식으로 요약됩니다.
요인의 영향이 분석됩니다.
설명을 마치고 진행한 후 마케팅 분석, 위에서 제안한 설명의 결과를 바탕으로 강점을 활용하고 약점을 보완하는 전략이 결정됩니다.

SWOT 매트릭스

수신된 모든 정보는 4개 필드로 구성된 특수 테이블에 입력됩니다. 이러한 테이블을 SWOT 분석 매트릭스라고 합니다.

요인의 효과를 분석하는 방법

수신된 정보에 따라 기업의 "강점"이 특정 계획 목표를 달성하는 데 있어 회사의 능력을 얼마나 실현할 수 있는지에 대한 분석이 이루어지고 결론이 도출됩니다.

필요한 데이터를 작성한 후 SWOT 분석 매트릭스는 다음과 같습니다.

전략 매트릭스SWOT 분석

마지막으로 SWOT 전략 매트릭스가 작성됩니다. 사실 모든 일이 시작된 이유는 바로 이것이다.

SWOT 분석의 결과로 얻은 모든 데이터는 후속 작업의 기반이 될 전략의 특정 방향을 개발하는 데 사용됩니다.

일반적으로 조직은 한 번에 여러 방향, 즉 다음과 같은 작업을 수행합니다.

강점 실현;
약점 수정;
위협에 대한 보상 조치를 취합니다.

표 형식 데이터 분석 결과를 바탕으로 회사 활동의 단점을 수정하기 위한 활동 매트릭스가 작성됩니다. 모든 정보는 네 개의 필드로 표시되는 하나의 테이블에 기록됩니다.

표에 제시된 모든 정보를 분석한 후 소위 "마케팅 계획"이라고 불리는 가능한 조치 목록이 작성됩니다.

삶은 우리가 매일 결정을 내리도록 강요합니다. 그리고 우리가 내리는 모든 결정은 어떤 식으로든 우리의 미래에 영향을 미칩니다. 수년, 심지어 수십 년 동안 우리의 운명은 몇 가지 결정에 달려 있습니다. 중요한 결정을 내리려면 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 철저한 분석이 필요하며 이는 비즈니스와 일상 생활 모두에서 필요합니다. 정성적 분석문제는 매우 어렵습니다. 그리고 절대적으로 모든 사람이 이를 수행할 수 있어야 한다는 사실에도 불구하고 학교에서는 이 관리 기능을 가르치지 않습니다. 오늘은 가장 일반적인 분석 방법 중 하나인 SWOT 방법에 대해 이야기하겠습니다.

SWOT 분석이란 무엇입니까?

SWOT 분석은 다음과 같은 네 가지 측면에서 고려하여 현재 상황을 일차적으로 평가하는 방법입니다.

강점 - 강점;
약점 - 약점;
기회 - 기회;
위협 – 위협;

강점과 약점은 당신의 것입니다 내부 환경, 현재 순간에 이미 가지고 있는 것. 기회와 위협은 환경적 요인으로, 발생할 수도 있고 발생하지 않을 수도 있으며, 이는 또한 귀하의 행동과 결정에 따라 달라집니다.

SWOT이라는 약어는 1963년 하버드에서 열린 케네스 앤드류스(Kenneth Andrews) 교수의 비즈니스 정책 회의에서 처음 사용되었습니다. 1965년에는 기업의 행동 전략을 개발하기 위해 SWOT 분석이 제안되었습니다.

SWOT 분석은 구조화된 설명을 작성하는 데 도움이 됩니다. 특정 상황, 이 설명을 바탕으로 결론을 도출할 수 있습니다. 이를 통해 정확하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. SWOT 분석은 비즈니스에서 중요한 역할을 하며 인사 관리 및 마케팅에 관련된 모든 사람이 숙달해야 합니다.

SWOT 분석 수행 규칙

SWOT 분석을 시작하기 전에 몇 가지 규칙을 이해해야 합니다.

필요하다 가장 구체적인 연구 분야를 선택하십시오. 너무 넓은 영역을 선택하면 결론이 불특정하고 적용성이 떨어집니다.
요소의 명확한 분리맹렬한 공부. 강점과 기회를 혼동할 필요가 없습니다. 강점과 약점은 내부 기능그 통제하에 있는 조직. 이와 관련된 기회와 위협 외부 환경조직의 영향을 직접적으로 받지 않는 경우 조직은 접근 방식을 변경하고 이에 적응할 수만 있습니다.
주관성을 피하세요. 시장이 동의하지 않으면 자신의 의견에 의존하는 것은 순진한 행동입니다. 귀하의 제품이 독특하다고 생각할 수도 있지만 이에 대해 먼저 소비자에게 물어볼 가치가 있습니다. 그들이 없으면 당신의 개인적인 의견은 의미가 없습니다.
노력하다 최대한 많은 사람의 의견을 활용하라. 표본이 클수록 연구의 정확성이 높아집니다. 기억하시나요?
가장 구체적이고 정확한 공식. 나는 부하직원에게 “더 많이 벌려면 어떻게 해야 합니까?”라고 자주 묻습니다. 그들은 거의 항상 나에게 더 열심히 일해야 한다고 말합니다. 이것은 구체적인 공식이 아니며, 사람이 언제 어떤 구체적인 행동을 수행해야 하는지 명확하지 않습니다.

이러한 간단한 규칙을 사용하여 SWOT 매트릭스 컴파일을 진행할 수 있습니다.

SWOT 매트릭스

SWOT 분석은 일반적으로 표를 그리는 방식으로 사용되며, 이를 SWOT 매트릭스라고도 합니다. 이 사용 방법은 해결되는 문제의 전체적인 성격에 의존하지 않습니다. 주말을 누구와 보낼지, 어떤 사업에 수백만 달러를 투자할지 결정하는 것은 중요하지 않습니다. 모습 SWOT 분석은 변경되지 않습니다. 바라보다 SWOT 매트릭스이 같은:

첫 번째 줄과 첫 번째 열은 이해를 돕기 위해 단순히 표시한 것이며, SWOT 분석 방법을 잘 이해했다면 굳이 그릴 필요는 없습니다.

SWOT 분석을 사용하는 방법

따라서 특정 작업에 직면하게 되면 이를 해결하는 방법을 이해해야 합니다. 먼저 SWOT 매트릭스를 그려야 합니다. 한 장의 종이를 네 부분으로 나누어 이를 수행할 수 있습니다. 각 부분에는 가능한 한 많은 정보를 작성해야 합니다. 더 중요한 요소를 먼저 작성한 다음 덜 중요한 요소로 넘어가는 것이 좋습니다.

우리는 강점과 약점을 분석합니다

놀라운 일은 아니지만 처음으로 SWOT 분석을 수행하는 사람들에게 가장 많은 문제가 발생하는 것은 강점에 대한 설명입니다. 일반적으로 직원, 친구, 지인에게 평가에 대한 도움을 요청할 수 있지만 스스로 분석하는 방법을 배우는 것이 좋습니다. 강점과 약점은 동일한 매개변수를 사용하여 평가됩니다.

비즈니스에서 강점은 주로 다음 매개변수를 기반으로 평가됩니다.

관리 및 인적 자원일반적으로. 우선, 직원의 역량과 경험;
명확한 시스템을 갖추고 있습니다. 수행할 작업에 대한 비즈니스 프로세스 및 직원의 이해
금융 및 돈에 대한 접근;
분명히. 이는 매우 중요한 성공 요인이며, 영업 부서의 부족은 심각한 장애물이자 다른 자원의 낭비입니다.
합리적인 마케팅 정책
생산 비용의 가용성.

~에 SWOT 실시귀하의 성격 분석은 다음 기준에 기초할 수 있습니다.

교육 및 지식;
경험과 기술
사회적 관계, 유용한 접촉 및 행정 자원을 활용할 수 있는 기타 기회
인정과 권위;
물질적 자원의 가용성

자신의 강점을 분석할 때는 자신이 좋아하는 것과 잘하는 것에 집중해야 합니다. 일반적으로 우리가 싫어하는 것은 우리에게 더 나쁜 것으로 드러납니다.

기회와 위협 분석

기회와 위협은 환경의 변화와 개인적으로 만들 수 있는 변화에 의해 생성됩니다. 시장의 외부 상황을 분석하고 더욱이 미래 시장을 예측하려면 심각한 자격이 필요하다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 무슨 일이 일어날지 예측하는 것은 매우 어렵고 현재의 사실과 추세에 주로 의존할 가치가 있습니다. 동시에, 하고 있는 장기 계획상황 전개에 대한 가장 비관적인 시나리오를 포함하여 고려할 필요가 있습니다.

비즈니스의 기회와 위협은 주로 다음 매개변수에 따라 평가됩니다.

시장 경향. 수요의 증가 또는 감소.
나라의 경제 상황. 경제 성장이 진행되는 동안 다른 조건이 동일하다면 비즈니스는 경제 성장에 비례하여 성장할 것이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
경쟁, 오늘 경쟁자가 없다고 해서 내일 그들의 부재가 보장되는 것은 아닙니다. 시장에 나오다 메이저 플레이어, 업계를 뒤집어 놓을 수 있습니다.
인프라가 변경됩니다. 인프라에 대한 주요 변경 사항은 이익과 손실을 모두 가져올 수 있습니다.
입법 및 정치 동향. 아마도 2003년에는 누구도 5년 안에 모든 카지노가 문을 닫을 것이라고는 상상하지 못했을 것입니다.
기술 혁명. 진보는 새로운 산업을 창출하는 동시에 전체 산업을 필연적으로 파괴합니다.

모든 비즈니스 분야에는 고유한 전문가가 있으며, 고품질 SWOT 매트릭스를 작성하려면 이들에게 조언과 전문가 의견을 구할 수 있습니다.

SWOT 분석 방법론

따라서 우리는 강점과 약점, 기회와 위협을 포함하는 완전한 SWOT 매트릭스를 보유하고 있습니다. 이 매트릭스를 기반으로 그에 따라 작업해야 합니다. 이렇게 하려면 다음 단계를 수행하십시오.

영향 정도에 따라 모든 요소의 순위를 매길 필요가 있습니다.
터무니없고 중요하지 않은 요소는 모두 제외되어야 합니다.
우리는 귀하의 강점이 위협을 피하고 기회를 달성하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 분석합니다.
당신의 약점이 기회와 위협에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 살펴보겠습니다.
강점이 약점을 개선하는 데 어떻게 도움이 될 수 있습니까?
위협을 어떻게 줄일 수 있습니까?

완료된 작업을 기반으로 개발의 주요 벡터를 작성합니다. SWOT 분석은 주로 상황을 설명적으로 평가하기 위한 도구입니다. 대량의 분석을 분석하지 않으며 지난 몇 년간의 지표를 비교하지 않습니다. SWOT은 매개변수를 정량적으로 측정하지 않습니다. 이것이 바로 SWOT 방법이 항상 다소 주관적인 분석 도구인 이유입니다.

SWOT 분석의 적용

SWOT 분석의 단순성으로 인해 이 도구는 매우 다양하게 만들어졌으며 위에서 쓴 것처럼 생활과 비즈니스 모두에서 사용할 수 있습니다. SWOT 분석은 별도로 사용되거나 다른 분석 및 계획 도구와 함께 사용됩니다. SWOT 분석은 주로 경영 분야에서 가장 널리 사용됩니다. 전략 기획조직의 활동.

SWOT 자기분석

이와 별도로, 개인 개발의 우선순위를 결정하기 위해 SWOT 분석 방법을 사용하는 것에 대해 이야기하고 싶습니다. 이 도구를 사용하여 직장에서 추구해야 할 활동 영역과 개인적인 관계 등의 목표를 결정할 수 있습니다.

나는 중간 및 고위 관리자가 부하 직원에게 적어도 1년에 한 번 개인 SWOT 분석을 수행하도록 요청할 것을 강력히 권장합니다. 또한 신입사원을 채용할 때 관리 능력을 판단하는 데에도 탁월한 도구입니다. 저는 Igor Mann의 책 1번에서 이 아이디어를 처음 읽었습니다. Mann은 인터뷰를 위해 온 모든 사람에게 SWOT을 제공할 것을 권장합니다.