Зах зээлийн боломжит чадавхийг физик байдлаар тодорхойлох. Маркетингийн зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн тооцох вэ. Зах зээлийн чадавхийн судалгааны зорилго

-Зах зээлийн багтаамж гэж юу вэ?
- За ... Энэ бол захыг байрлуулсан сав юм ...

Зах зээлийн хэмжээ- энэ нь тодорхой үнийн түвшинд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтын боломжит хэмжээ юм. Зах зээлийн багтаамжийн үзүүлэлтийг мөнгөөр (рубль, доллар, евро, төгрөг гэх мэт) тооцдог - i.e. Энэ нь тухайн зах зээл дэх худалдагч(ууд)-ын тогтмол нөхцөлд (нийлүүлэлтийн хэмжээ, эрэлтийн түвшин, үнэ гэх мэт) авч болох дээд хэмжээ юм. Зарим тохиолдолд зах зээлийн багтаамжийг биет хэлбэрээр (жишээлбэл, статистикийн дагуу) илэрхийлж болох боловч бизнес нь ихэвчлэн хэдэн ширхэг мэргэн буудагч буу зарж чадахаа биш, харин түүнийхээ төлөө ямар хэмжээний орлого олохыг сонирхдог. Тиймээс зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох томъёо нь ихэвчлэн дараах байдалтай байна.

E = K x C

Хаана:
E - зах зээлийн багтаамж,
K - барааны тоо хэмжээ,
P - бүтээгдэхүүний үнэ

Олон төрлийн зах зээл байдаг. Үүний дагуу тэдгээрийн чадавхийг тодорхойлох аргууд. Юуны өмнө зах зээлийг хэмжээгээр нь хувааж болно (Зураг 1).

Цагаан будаа. 1. Зах зээлийн төрлүүд

Таны харж байгаагаар нийт 5 төрлийн зах зээл байдаг бөгөөд хамгийн том нь " бүхэл бүтэн зах зээл". Энэ нь 1) бүхэл бүтэн зах зээл (жишээ нь бүх төрлийн бараа, үйлчилгээнд зарцуулж болох нийт мөнгөний хэмжээ) эсвэл 2) нэг тодорхой бүтээгдэхүүний зах зээл (жишээлбэл, талх, тоосго гэх мэт) байж болно. ).Хоёр дахь тохиолдолд бүх мөнгө гэсэн үг байж болноэнэ бүтээгдэхүүнд зарцуулсан.

Дараа нь ирдэг " боломжит зах зээл". Энэ нь бүх зах зээлээс үргэлж бага байдаг, учир нь бүгд биш боломжтойхудалдан авагчид болно боломжхудалдан авагчид. IN энэ тохиолдолдБоломжит худалдан авагч гэж бид тодорхой нөхцөл байдлын улмаас худалдан авагчдыг хэлдэг чаднабараа худалдаж авах. Талхны зах зээлийн хувьд бид ямар нэг шалтгааны улмаас талх ("би жингээ хасаж байна!") эсвэл тоосго худалдаж авдаггүй ("би байшин барьж, байшингаа дуусгасан") хүмүүсийг "бүхэл бүтэн зах зээл"-ээс хасах болно. засвар").

Боломжтойтухайн худалдагчийн хүрч болох зах зээл юм. Хамгийн энгийн жишээ бол нутаг дэвсгэрийн ("Би зөвхөн манай тосгонд талх зардаг", "Би Австрали руу тоосго авахгүй, тэнд үнэхээр хэрэгтэй байсан ч гэсэн). ”, “загасчдын хувьд”, “сард 30 мянган рубльээс дээш цалин авдаг хүмүүст” гэх мэт).

Зорилтот зах зээл ньнь бидний бүтээгдэхүүн/үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулдаг зүйл юм. Зорилтот зах зээл нь боломжит зах зээлээс үргэлж бага байдаг, учир нь бид боломжтой бүх хэрэглэгчдэд хүрч чадахгүй: зарим нь өрсөлдөгчид рүүгээ явсан, зарим нь бидний хувьд ашиггүй, бид өөрсдөө тэднээс салахыг хичээж байна ("тэр манай хашаанд амьдардаг, гэхдээ Арьсны өвчин туссан тул би түүнийг соляриумдаа оруулахгүй"). Тиймээс талхны дэлгүүрийн хувьд эдгээр нь дэлгүүрийн хажуугаар өнгөрч буй бүх хүмүүс биш, харин ойролцоо амьдардаг эсвэл ажилладаг хүмүүс байх болно.

Бидний аль хэдийн хүрсэн эсвэл хүрч, үйлчлүүлэгчиддээ хүргэх баталгаатай хэрэглэгчид гол зах зээл.

Тиймээс бид бүхэл бүтэн зах зээлд хүрч чадахгүй, зөвхөн нэг хэсэг нь юм. Тиймээс тэд зах зээлийн багтаамжийн (боломжтой ба бодит) тухай ярихад зах зээлийн 4 түвшин л үлддэг (Зураг 2).

Цагаан будаа. 2. Зах зээлийн боломж ба борлуулалтын хэмжээ

Зах зээлийн бодит байдлыг биш харин ирээдүйн чадавхийг тодорхойлох шаардлагатай тохиолдолд бид цаг хугацааны явцад үйл явдлыг хөгжүүлэх хэд хэдэн хувилбаруудыг тооцоолох хэрэгтэй (Зураг 3).

Цагаан будаа. 3. Зах зээлийн боломж ба борлуулалтын хэмжээ

Зах зээлийн нийт багтаамжийг тооцоолох аргашинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх эсвэл хуучирсан бүтээгдэхүүнийг зогсоох үед одоогийн эрэлтийг үнэлэхэд ашигладаг.

Энэ аргыг ашиглан, жишээлбэл, боломжит эрэлтийн хамгийн их хэмжээ шинэ бүтээгдэхүүн. Тооцооллын хувьд:

Эхний шатанд нийт хүн ам, нэг хүнд ногдох дундаж орлогын мэдээллийг авдаг. Энэ аргаар тооцоолсон орлогын нийт хэмжээг цаашид бууруулж байна: үүнээс тодорхой хэсгийг бараа бүтээгдэхүүнд (жишээлбэл, хоол хүнс) хуваарилдаг. Үүнээс зардлыг бүтээгдэхүүний төрлөөр (хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн) ялгадаг. Дараа нь бараа бүтээгдэхүүний дэд төрөл (хүнсний ногооны хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн), улмаар төмсний хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний зардлын хуваарилалтыг дагаж мөрдөнө. Ийнхүү үйлдвэрлэхээр төлөвлөж буй шинэ бүтээгдэхүүн болох төмсний хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний зах зээлийн нийт багтаамжийг тогтоожээ.
Хоёр дахь шатанд энэ нь хамгийн их хувь нь хэд вэ гэдгийг судалж байна боломжит зах зээлкомпани эзэмшиж болно. Зах зээлийн сегментүүдийн талаархи мэдээллийг энд аль хэдийн ашигласан - хагас боловсруулсан хүнсний ногооны бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн тоо, өрсөлдөгчийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тоо. Тооцооллын үндсэн дээр барааны борлуулалтын хамгийн дээд хэмжээ, үүнээс хэтэрсэн хэмжээ нь компанид зарагдаагүй бүтээгдэхүүнээс алдагдалд орох аюулын талаар дүгнэлт гаргадаг.

Үүнтэй ижил процедурыг томъёогоор илэрхийлж болно:

OE = N × PP × X × SP × PB × SC

OE - Шар буурцаггүй буузны нийт зах зээлийн багтаамж

N - 5 ба түүнээс дээш насны хүн ам
PP - Банш хэрэглэж буй оршин суугчдын хувь
X - Нэг хэрэглэгчийн жилийн дундаж хэрэглээ
SP - Нэг хэрэглэгчдэд ногдох буузны дундаж хэрэглээ
PB - Шар буурцаггүй буузыг илүүд үздэг хэрэглэгчдийн хувь
SP - Шар буурцаггүй баншны дундаж порцын дундаж үнэ

Нутаг дэвсгэрийн зах зээлийн багтаамжийг үнэлэх арга

Нутаг дэвсгэрийн зах зээлийн багтаамжийг үнэлэх аргаЭнэ нь мөн янз бүрийн нутаг дэвсгэрийн зах зээлд барааны оновчтой хуваарилалтыг тооцоолох, зах зээл бүрт шаардлагатай маркетингийн хүчин чармайлтыг тооцоолоход одоогийн эрэлтэд дүн шинжилгээ хийхэд ашиглагддаг.

B2b зах зээлд энэ арга нь зах зээлийн нийлбэр дүнгийн аргын хэлбэрээр байдаг бөгөөд зах зээл бүрийн тодорхой бүтээгдэхүүний бүх боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлж, тэдгээрийн нийлбэр нь борлуулалтын боломжит хэмжээг харуулдаг. Өмнө нь аналогитай байсан тоног төхөөрөмжийг худалдан авах боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлохын тулд ийм тоног төхөөрөмж ашигласан аж ахуйн нэгжүүдийн жагсаалтыг гаргаж, өнгөрсөн жилүүдэд тэдний бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг шинжилдэг. Лавлах болон ангилагчийг ашигласнаар та компани өмнө нь дэмжиж байгаагүй аж ахуйн нэгжүүдийг тодорхойлж болно бизнесийн харилцааБоломжит хэлцлийн хэмжээ болон тооцоолсон маркетингийн зардлыг тооцоолох.

B2c зах зээлд энэ аргыг зах зээлийн хамгийн их боломжит хэмжээг харуулсан худалдан авах чадварын индексийг тооцоолох замаар хэрэгжүүлдэг. Үүнийг хийхийн тулд энэ бүтээгдэхүүнийг борлуулах хамгийн чухал хүчин зүйлсийг тодорхойлсон (нэг биш, хэд хэдэн!).

Жишээлбэл, тоглоом үйлдвэрлэгчдийн хувьд энэ нь a) шаардлагатай насны хүүхдийн тоо, б) хүн амын орлогын түвшин, в) гэр бүлийн төсөвт хүүхдийн барааны зардлын эзлэх хувь (тухайн бүс нутгийн дундаж) байх болно. ).

Тоон үзүүлэлтээр илэрхийлсэн хүчин зүйл бүрт тодорхой хүчин зүйлийн ач холбогдлыг харгалзан үзсэн коэффициентийг оноодог. Коэффициентийг тэдгээрийн нийлбэр нь нэгтэй тэнцүү байх ёстойг үндэслэн тооцдог. Жишээлбэл, 3 хүчин зүйлийн хувьд коэффициентүүд дараах байдалтай байж болно: 0.1; 03; 06 эсвэл 0.5; 0.3; 0.2. Тохиромжтой болгохын тулд хүчин зүйлийн бүх тоон утгыг хувь болгон хувиргаж, тус бүрийг харгалзах коэффициентоор үржүүлсний дараа бүтээгдэхүүнийг нэгтгэж, зах зээлийн эзлэх хувийн эцсийн үнэ цэнийг (хувиар) өгнө.

Жишээлбэл, бүс нутгийн гурван зах зээлийн багтаамжийг тус улсын тоглоомын зах зээлийн нийт багтаамжтай холбон авч үзье. Судалгаагаар тогтоосон үзүүлэлтүүдийг хүснэгтэд үзүүлэв.

Үзүүлэлтүүд	Коэффицент K1*	Коэффицент K2*
Тус компанид хамрагдсан бүх бүс нутагт 0-ээс 2 хүртэлх насны хүүхдүүдийн эзлэх хувь	0,5	0,3	1,45	2,01	7,73
Бүс нутгийн хүн амын орлогын бүх бүс нутгийн хүн амын орлогод эзлэх хувь	0,3	0,4	1,63	1,90	7,60
Тухайн бүс нутгийн гэр бүлийн нийт төсөвт тоглоомонд зарцуулсан хөрөнгийн эзлэх хувь	0,2	0,3	4,23	4,35	4,72
Нийт	1,0	1,0

* K1 - эхний хувилбарын коэффициент, K2 - хоёр дахь хувилбарын коэффициент

Мэргэжилтнүүдийн сонгосон зах зээл бүрийн 2 хувилбар тус бүрийн зах зээлд эзлэх хувийг тооцоолъё.

Зах зээл А: DR1 = 0.5x1.45+0.3x1.63+0.2x4.23 = 2.461 DR2 = 0.3x1.45+0.4x1.63+0.3x4.23 = 2.356

Б зах: DR1 = 0.5x2.01+0.3x1.90+0.2x4.35 = 2.445 DR2 = 0.3x2.01+0.4x1.90+0.3x4.35 = 2.368

Б зах: DR1 = 0.5x7.73+0.3x7.60+0.2x4.72 = 7.089 DR2 = 0.3x7.73+0.4x7.60+0.2x4.72 = 6.775

Мэргэжилтнүүд аль хүчин зүйлийг хамгийн чухал гэж тодорхойлсоноос хамааран зах зээлийн хэмжээ харилцан адилгүй байна. Зөв коэффициентийг сонгохын тулд тэд ихэвчлэн статистик мэдээллийг ашигладаг бөгөөд хүчин зүйл бүрийн ач холбогдлыг үнэлдэг. Дараа нь маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулахдаа зах зээл бүрийн багтаамжийн үр дүнгийн үнэ цэнийг өрсөлдөгчдийн эзэлдэг зах зээлийн эзлэх хувь хэмжээгээр бууруулж, тухайн компанийн эзэмшиж буй буюу төлөвлөсөн хувь хэмжээ, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал,
компанийн стратеги.

Борлуулалт, ашгийг урьдчилан таамаглах

Зах зээлийн чадавхийг (борлуулалтын боломж) үнэлсний дараа борлуулалтын хэмжээ, ашгийн урьдчилсан тооцоог гаргадаг. Зах зээлийн чадавхийг үнэлэх гэх мэт борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах нь тийм ч амар ажил биш юм. Гэсэн хэдий ч, энэ нь боломжийн үнэлгээнд чухал ач холбогдолтой тул зайлсхийх боломжгүй (төлөвлөсөн орлого, тооцоолсон зардал, тооцоолсон орлого зэргийг багтаасан албан ёсны P&L төслийг боловсруулсан байх ёстой. цэвэр ашиг. Дараа нь та боломжуудыг дахин шинжилж, аль нь хамгийн их ашиг авчрахыг шийдэж болно).

Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ (урьдчилан таамагласан борлуулалтын орлого)– тухайн байгууллагын сонгосон бүтээгдэхүүнээр хүрэхээр төлөвлөж буй борлуулалтын түвшин Маркетингийн стратегитухай таамаглал өрсөлдөөнт орчин. Дүрмээр бол борлуулалтыг зах зээлийн тооцоолсон хүчин чадлын эзлэх хувь гэж таамагладаг. Төлөвлөсөн борлуулалт нь тухайн байгууллагын сонгосон зорилтот зах зээлийн хэмжээ болон тухайн зах зээлд зориулан боловсруулсан маркетингийн хольцыг тусгадаг. Урьдчилан таамаглал нь өрсөлдөгчдийн тоо, зах зээл дэх өрсөлдөөний эрчмийг хоёуланг нь тусгасан болно. Гинжин үзүүлэлтийн аргыг ашиглан бид борлуулалтын хэмжээг таамаглаж байна.

Боломжит худалдан авагчдын нийт тоог тооцоолох	1,000,000 хүн
Зорилтот зах зээлийн хэмжээ (нийт худалдан авагчдын 25%)	× 0.25
Түгээлт, харилцаа холбооны хамрах хүрээ (зорилтот зах зээлийн 75%)	× 0.75
Хэрэглээний хэмжээ (жилд 20 нэгж)	× 20
Нэгжийн дундаж үнэ	× 10.00 урэх.
Нийт: Төлөвлөсөн борлуулалт*	37,500,000 рубль
Манай компанийн энэ бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувь	10%
Нийт: манай компанийн бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулах зах зээлийн тооцоолсон хүчин чадал	3,750,000 рубль

Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох мэдээлэлянз бүрийн эх сурвалжаас авсан:

компанийн дотоод мэдээлэл
статистик мэдээлэл
гуравдагч этгээдийн судалгааны тайлангаас олж авсан мэдээлэл
тусгай судалгааны явцад олж авсан мэдээлэл
зах зээлийн мониторингийн явцад олж авсан мэдээлэл
шинжээчдийн үнэлгээ
гэх мэт.

Эх сурвалж: Волкова Л. Зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох //

УРАЛЫН НИЙГЭМ-ЭДИЙН ЗАСГИЙН ДЭЭД СУРГУУЛЬ

ХӨДӨЛМӨР, НИЙГМИЙН ХАРИЛЦААНЫ АКАДЕМИ

Удирдлагын тэнхим

ТУРШИЛТ

Курс: МАРКЕТИНГ

Зах зээлийн багтаамж: үзэл баримтлал, хүчин зүйл, тооцоолох арга

2-р курсын оюутан төгссөн

FSZ-204 бүлэг,

Иванова Вероника Владимировна

Челябинск

Төлөвлөгөө

Оршил

1.1 Зах зээлийн ангилал

1.4 Зах зээлийн багтаамжид нөлөөлөх хүчин зүйлс

1.5 Зах зээлийн хөгжлийн загвар

1.6 Зах зээлийн таамаглал

1.7 Зах зээлийн багтаамжийг тооцох арга

2. 2008 онд Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн зах зээлийн багтаамжийн тооцоонд хийсэн дүн шинжилгээ

2.1 2008 оны нийтийн хэрэглээний зах зээлийн багтаамжийг тооцох арга

2.2 2008 оны махны зах зээлийн багтаамжийн тооцоо

2.3 2008 оны хэрэглээний үнийн зах зээлийн багтаамжийн тооцоо

2.4 2008 оны гутлын зах зээлийн багтаамжийн тооцоо

2.6 Бэлэн гадаад валютын захын 2008 оны багтаамжийн тооцоо

2.7 9 сарын хугацаанд хамгийн ашигтай, үр ашигтай банкууд. 2008 он

Дүгнэлт

Ном зүй

Оршил

Маркетинг бол зах зээлийн үйл ажиллагааг удирдах систем юм. Энэ нь үйл ажиллагааг төлөвлөх, хэрэгжүүлэх, хянах явдал юм шилдэг хөгжил, үйлдвэрлэл, компанийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн шаардлагад нийцүүлэн борлуулах.

Орчин үеийн маркетинг нь философийн хувьд байгууллагын хөгжлийг чиглүүлдэг бөгөөд маркетингийн хэрэгслүүд нь үүнийг амжилттай хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог. Гэхдээ маркетинг нь менежментийн цогц үзэл баримтлал, байгууллагын удирдлагын тогтолцоо болж ажиллавал хамгийн их үр дүнд хүрнэ

Маркетингийн судалгааны тодорхой үр дүн нь стратеги, тактикийг сонгох, хэрэгжүүлэхэд ашигладаг хөгжүүлэлт юм маркетингийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд.

Бараг бүх аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаанд хамгийн их тулгардаг бэрхшээл бол зах зээлд эзлэх хувь, хөгжлийг тодорхойлохын тулд бүтээгдэхүүний борлуулалтын боломжит хэмжээг тодорхойлох эсвэл зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох явдал юм. цаашдын чиглэлхөгжил. Зах зээлийг тодорхой газарзүйн нутаг дэвсгэр эсвэл хэрэглэгчдийн багц (зах зээлийн сегмент) гэж үзэж болно. Зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг судлах нь тодорхой зүйлийг тодорхойлох явдал юм зах зээлийн үзүүлэлт– зах зээлийн чадавхи бол зах зээлийн хамгийн чухал судалгааны нэг юм.

Судалгааны объектЭнэхүү ажил нь зах зээлийн багтаамжийн тодорхойлолт, үзэл баримтлалд анхаарлаа хандуулдаг.

Судалгааны сэдэвЗах зээлийн багтаамжийг өгөгдсөн түвшинд (аж ахуйн нэгжийн тодорхой бүтээгдэхүүн) борлуулах боломжит хэмжээ, янз бүрийн үнийн харьцаа гэж ойлгодог. Зах зээлийн багтаамж нь хүн амын эрэлт, бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн хэмжээгээр тодорхойлогддог.

Зорилтот туршилтын ажил зах зээлийн багтаамжийг бүрэн судалж, гол давуу талыг харуулж, сул талуудыг тодорхойлохыг хичээх явдал юм.

Хяналтын ажлын зорилго нь:

1. Зах зээлийн багтаамжийн тухай ойлголтыг судлах;

2. Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох чиг үүрэг, хүчин зүйл, аргуудыг авч үзэх;

3. Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн зах зээлийн чадавхийн шинжилгээг судлах.

1. Зах зээлийн ангилал, зах зээлийн багтаамжийн үндсэн ойлголт, тодорхойлолт

1.1 Зах зээлийн ангилал

Эдийн засгийн ерөнхий ойлголтоор зах зээлийг худалдагч, худалдан авагчид, тодорхой барааг худалдан авах, борлуулах бүх субъектууд цугларч, худалдан авах, худалдах үйл ажиллагааг дуусгах газар гэж ойлгодог. Маркетингийн хувьд зах зээлийг ихэвчлэн тодорхой салбарт бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээтэй, түүнийг хангах боломжтой бүх боломжит хэрэглэгчдийн нийлбэр гэж ойлгодог.

Зах зээл нь ямар нэгэн үнэ цэнийг илэрхийлдэг янз бүрийн объектуудын эргэн тойронд бий болдог. Үүнтэй холбоотойгоор зах зээлийн тухай ярьдаг өргөн хэрэглээний бараа, зах зээл, хөдөлмөрийн зах зээл, зах зээл үнэт цаас, хөрөнгийн зах зээл гэх мэт. Хэрэглэгчийн төрлөөс хамааран дараахь төрлийн зах зээлийг ялгадаг: хэрэглээний зах зээл ба байгууллагын зах зээл эсвэл зохион байгуулалтын зах зээл. Сүүлийнх нь үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүний зах зээлд хуваагддаг - техникийн зорилго, дахин борлуулах зах зээлүүд төрийн байгууллагууд. (1)

Хэрэглээний зах зээл - хувийн хэрэглээний бараа, үйлчилгээг худалдан авч буй хувь хүн, гэр бүлийн багц. Өргөн хэрэглээний барааны зах зээл нь олон тооны хэрэглэгчид, олон янзын өрсөлдөөн, төвлөрсөн бус бүтэцтэй байдаг.

Бүтээгдэхүүний зах зээл – техникийн зориулалт – бусад бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ашигладаг бараа, үйлчилгээг худалдан авч буй байгууллага, хувь хүмүүсийн багц. Аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүний маркетингийн гол стратеги бол системчилсэн борлуулалт бөгөөд энэ хугацаанд худалдан авагч системтэй худалдан авалт хийдэг.

Системийн худалдан авалт - Тухайн асуудлын бие даасан бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг худалдан авахаас зайлсхийхийн тулд асуудлын багц шийдлийг худалдан авах. Жишээлбэл, засгийн газар зэвсгийн системийг тус тусад нь худалдаж авахын оронд ерөнхий гүйцэтгэгчээр дамжуулан худалдан авдаг. Системийн худалдан авалт нь ихэвчлэн үйлчилгээний багцыг агуулдаг.

Дахин борлуулах зах зээл – чиг үүргээ хэрэгжүүлэхийн тулд бараа, үйлчилгээ худалдан авах, түрээслэх бүхий л түвшний байгууллага, хувь хүмүүсийн (улсаас орон нутаг хүртэл).

Хэрэглээний зах зээлээс ялгаатай нь бүтээгдэхүүний зах зээл үйлдвэрлэлийн болон техникийночих газар нь цөөн тооны худалдан авагчид, харин илүү их хэмжээгээр бүтээгдэхүүн худалдан авах замаар тодорхойлогддог. Жишээлбэл, автомашины компаниуд дугуй худалдаж авах.

1.2 Зах зээлийн багтаамжийн тухай ойлголт, тодорхойлолт

Гол ажил зах зээлийн судалгаазах зээлийн багтаамжийг тодорхойлох явдал юм.

Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой хугацааны туршид байгаа бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ юм.

Түүхий эдийн зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тухайн түвшинд бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын боломжит хэмжээ (аж ахуйн нэгжийн тодорхой бүтээгдэхүүн) ба янз бүрийн үнийн харьцаа гэж ойлгогддог. Зах зээлийн багтаамж нь хүн амын эрэлт, бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн хэмжээгээр тодорхойлогддог. Цаг мөч бүрт зах зээл нь тоон болон чанарын баталгаатай байдаг, жишээлбэл. түүний хэмжээ нь борлуулсан барааны үнэ цэнэ, биет үзүүлэлтээр илэрхийлэгдэж, улмаар худалдан авсан бараа.

Шинжээчдийн үйл ажиллагааг бэлтгэх, явуулахдаа үндэсний түүхий эдийн зах зээлийн чадавхийг тодорхойлохын тулд барааны "харагдах" хэрэглээний тухай ойлголтыг ашигладаг. өөрийн үйлдвэрлэлэкспортыг хасч, ижил төрлийн барааны импортыг нэмснээр тус улсын бараа.

Эсвэл = Vв + Vi – Ve

Эсвэл - зах зээлийн хэмжээ

Vв - үйлдвэрлэлийн хэмжээ

Vi – импортын хэмжээ

Vе – экспортын хэмжээ

Зах зээлийн багтаамжийг биет ба/эсвэл мөнгөн дүнгээр хэмждэг.

Зах зээлийн багтаамжийн хоёр түвшинг ялгах шаардлагатай.

1. боломж

2. бодит.

Бодит зах зээлийн багтаамж нь эхний түвшин юм.

Боломжит хүчин чадалзах зээлийн нөхцөл байдалд борлуулалтын боломжит дээд хэмжээг илэрхийлдэг боломжит үйлчлүүлэгчидхэрэглээний дээд түвшинд үндэслэн бараа худалдан авах. Бодит хүчин чадалдүн шинжилгээ хийсэн бүтээгдэхүүний бодит буюу төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрсэн гэж үнэлнэ.(2)

1.3 Зах зээлийн багтаамжийг судлах арга зүй

Маркетингийн судалгааны практик нь тодорхой барааны зах зээлийн багтаамж, хувь хүний үйлдвэрлэгчдийн эзлэх хувийн жингийн талаарх мэдээлэл одоогоор үйлдвэрлэгчдийн өөрсдийнх нь сонирхлыг их татаж байгааг харуулж байна. Эдгээр нь зах зээлд тогтвортой байр суурь эзэлдэг компанийн байр суурийг өргөжүүлэх, шинэ компанийн зах зээлд нэвтрэх эсвэл барааны тэмдэг.

Ийм мэдээллийн хэрэгцээ аль хэдийн бий болсон: өнөөдөр ийм төрлийн судалгаа хийдэг олон байгууллага байдаг. Маркетингийн судалгаа. Гэсэн хэдий ч ийм судалгааны талаархи тайлан, нийтлэлийг уншсаны дараа тайланг явуулах аргачлал, бичих талаар олон асуулт гарч ирдэг. Тиймээс зах зээлийн чадавхийг судлах тодорхой аргуудыг ашиглах нь зөв эсэх, бидний бодлоор хамгийн нийтлэг алдаануудын талаар асуулт тавихыг хүсч байна. Энэ төрлийн хэлэлцүүлэг нь энэ чиглэлээр ажилладаг мэргэжилтнүүдэд сонирхолтой бөгөөд ашигтай байх болно гэж бид бодож байна.

Зах зээлийн багтаамжийг судлах эсвэл зах зээлийн эрэлтЭнэ нь тодорхой хугацааны туршид тодорхой нэрийн барааны тодорхой зах зээлд борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох явдал юм. (3)

Эдгээр үзүүлэлтүүдийн судалгааг ихэвчлэн таван үндсэн чиглэлээр явуулдаг.

1. хоёрдогч мэдээллийн дүн шинжилгээ;

2. бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах;

3. зардал, хэрэглэгчийн зан төлөв;

4. тухайн төрлийн бүтээгдэхүүний хэрэглээний нормыг үндэслэн хүчин чадлын тооцоо;

5. борлуулалтын хэмжээг “багасгах” үндсэн дээр хүчин чадлыг тодорхойлох (нэг бүс нутгийн мэдэгдэж буй зах зээлийн багтаамж нь бууралтын хүчин зүйлийг ашиглан өөр бүс нутгийн зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох үндэслэл болсон тохиолдолд).

Үүнд:

1. Хоёрдогч мэдээллийн шинжилгээ . Үүнд бидний сонирхож буй зах зээлийн талаарх мэдээллийг агуулсан, маркетингийн үйл ажиллагаанд хэрэг болох бүх баримт бичгийн дүн шинжилгээ орно: статистик мэдээлэл, удирдах байгууллагын мэдээлэл, зах зээлийн тойм, төрөлжсөн сэтгүүл, нийтлэл, интернет мэдээлэл гэх мэт. Гэсэн хэдий ч мэдээлэл Ийм аргаар олж авсан нь ихэнхдээ бүрэн бус, ашиглахад нэлээд хэцүү байдаг практик хэрэглээмөн найдвартай байдал нь ихэвчлэн эргэлзээтэй байдаг. (4)

2. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын үүднээс зах зээлийн судалгаа. Үүнд үйлдвэрлэл, бөөний худалдаа болон жижиглэн худалдаа. Энэ эх сурвалжаас олж авсан мэдээлэл нь бодит борлуулалтын хэмжээ, үйлдвэрлэгчид болон брэндүүдийн төлөөллийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Худалдагчийн тоо нь худалдан авагчдын тооноос бага байдаг тул ийм судалгаа нь ихэвчлэн илүү хурдан хийгддэг бөгөөд хэрэглэгчийн судалгаанаас бага зардал гардаг. Асуудал нь үйлдвэрлэгчид эсвэл худалдагчдын өгсөн мэдээлэл хэр үнэн зөв байх, судалгаанд хамрагдсан худалдагчдын түүвэр нь нийт хүн амын (зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулж буй хүмүүсийн нийт масс) хэр төлөөлөлтэй байх вэ гэдэг асуудал юм. Жижиглэн худалдааны дэлгүүр, бүтээгдэхүүн борлуулах).

Анхаар!

VVS компани өгдөг зөвхөн аналитик үйлчилгээ мөн зөвлөлддөггүймаркетингийн үндэс суурь онолын асуудлаар(хүчин чадлын тооцоо, үнэ тогтоох арга гэх мэт)

Энэ нийтлэл нь зөвхөн мэдээллийн шинж чанартай!

ХАМТ бүрэн жагсаалтТа манай үйлчилгээтэй танилцах боломжтой.

-тай холбоотой

Ангийнхан

Үндэсний хэмжээнд эсвэл тодорхой бүс нутагт үр дүнтэй худалдаа хийх боломжгүй үр дүнтэй менежментэрсдэл. Бүтээгдэхүүний шинж чанар, зорилтот үзэгчид, газарзүйн хил хязгаараар тодорхойлогддог сонгосон салбар дахь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийн түвшинг тодорхойлдог хамгийн чухал хэмжигдэхүүнийг зах зээлийн багтаамж гэж нэрлэдэг. Энэхүү үзэл баримтлал нь компанийн төлөвлөлт, урьдчилан таамаглах журамд чухал байр суурь эзэлдэг. Зах зээлийн багтаамжийг зөв тооцоолох нь тухайн сегмент дэх аж ахуйн нэгжийн нөлөөллийн түвшингийн нөхцөл байдлыг загварчлахад тусална. эдийн засгийн харилцаамөн бизнес төлөвлөгөө гаргах. Энэ нь маркетингийн хэлтэс болон бүхэл бүтэн байгууллагын аль алиных нь гол ойлголт юм. Энэ үзүүлэлтийн утгын талаархи мэдээллийг гаргахдаа өргөн ашигладаг удирдлагын шийдвэрүүдкомпаниуд үйл ажиллагааны стратегийг тодорхойлоход тусалж, үйл ажиллагааны цар хүрээг нэмэгдүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Яагаад компаниуд зах зээлийн багтаамжийг тооцдог вэ?

Зах зээлийн шинэ сегментийг олж авахын тулд бизнес төлөвлөлтийн эхний үе шатанд байгууллага өөрийн хүчин чадлыг тооцоолох хэрэгтэй. Үүний тусламжтайгаар та тодорхой бизнесийн үйл ажиллагаа эрхлэх замаар тухайн байгууллага ямар ашиг хүртэхийг хялбархан үнэлэх боломжтой.

Энэхүү тооцооны мөн чанар нь төлөвлөсөн борлуулалтын үнийг тодорхойлох явдал юм. Дүрмээр бол 12 сарын мэдээллийг тооцоолохдоо авдаг. Ийм аналитикийг зөв хийхийн тулд аль хэдийн үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсүүдийн тоог харгалзан үзэх шаардлагатай. энэ сегменттодорхой газар нутаг, түүнчлэн зах зээлийн ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээг хангах түвшин. Эдгээр үзүүлэлтүүдийг тооцохгүйгээр аливаа байгууллагын хувьд шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь ашиггүй болох нь тодорхой.

Зах зээлийн багтаамжийг шинжлэх явцад та одоо байгаа үнэ цэнэ болон боломжит үнэ цэнийг хоёуланг нь тодорхойлж болно. Энэ тохиолдолд хоёр дахь үзүүлэлт нь эхнийхээс их байх ёстой. Дүрмээр бол борлуулалтын боломжит хэмжээг рубль эсвэл тонноор тооцдог.

Одоо байгаа зах зээлийн багтаамжийн үнэ цэнийг бий болгоход үйлдвэрлэл, худалдан авалт, борлуулалтын цар хүрээг тооцоолж, үнэ цэнийг тодорхойлно. үйлчлүүлэгчийн бааз, нэвтрэлтийн үзүүлэлт гэх мэт. Энэхүү шинжилгээнд та статистик мэдээлэл, байгууллагынхаа маркетингийн судалгаа, нээлттэй эх сурвалжаас авсан мэдээлэл, тайлан, түүнчлэн өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийхдээ дотоод мэдээлэлд хандах хэрэгтэй. Зах зээлийн боломжит хүчин чадал нь урьдчилсан ангилал бөгөөд үнэ цэнийг экстраполяци, шинжээчийн үнэлгээний аргуудаар тодорхойлдог.

Байгууллагыг эдийн засгийн харилцааны тодорхой хэсэгт нэвтрүүлэх талаар удирдлагын шийдвэр гаргах явцад борлуулалтын боломжит хэмжээний үнэ цэнэ асар их жинтэй байдаг. Дүрмээр бол зах зээлийн боломжит багтаамжийг тооцоолохдоо түүний одоо байгаа хэмжээ, тухайн сегмент дэх компанийн боломжийн үзүүлэлтүүдийг нэгтгэн гаргадаг.

Боломжит болон бодит өгөгдлийн хоорондох том ялгаа нь тодорхой салбарт ажиллах боломжит ашиг орлогыг илтгэнэ. Эсрэгээр, хэрэв тооцооллын явцад энэ зөрүү бага байгаа нь тогтоогдсон бол зах зээл зогсонги байдалд байна. Өндөр өрсөлдөөнтэй орчинд байх магадлалтай үр ашигтай ажиллагааЭнэ сегментэд боломжгүй, эсвэл энэ төсөлд зарцуулсан нөөц нь түүний авчрах ашигтай харьцуулашгүй байх болно.

Зах зээлийн багтаамжийг тооцох нь дараах эерэг үр дагавартай.

Одоо байгаа утгыг тооцоолж байна Энэ мөчЗах зээлийн багтаамжийн үед байгууллага нь эдийн засгийн харилцааны тогтолцоонд эзлэх байр сууриа өндөр магадлалтайгаар тодорхойлж, түүнчлэн өрсөлдөгчдийн эзэлж буй борлуулалтын харьцангуй хувийг тодорхойлж чадна. Түүгээр ч барахгүй өрсөлдөгчдийн байр суурийг судлах нь зах зээлийн байр сууриа тодорхой болгохоос дутуугүй чухал юм.

Хүчин чадлын өөрчлөлтийн чиг хандлагад дүн шинжилгээ хийснээр борлуулалтыг харьцангуй үнэн зөв төлөвлөх, үүний үр дүнд аж ахуйн нэгжийн маркетингийн шинэ стратегийг бий болгох боломжтой болно.

Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох механизмыг ашигласнаар байгууллага нь бараа, үйлчилгээний ирээдүйн борлуулалтын хэмжээ, зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнтэй байдлын талаархи урьдчилсан мэдээний нарийвчлалын түвшинг нэмэгдүүлдэг.

Зах зээлийн багтаамж, түүний төрлийг тооцоолох

Дүрмээр бол зах зээлийн багтаамжийн гурван төрлийг тооцдог.

Бодит

Одоо байгаа зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний бодит эрэлтийн хэмжээ, түүнчлэн энэ бүтээгдэхүүний зорилтот хэрэглэгчдийн худалдан авах чадвараар тодорхойлогддог үнэ цэнэ юм. Энэ үзүүлэлтийг тодорхойлохдоо одоо байгаа мэдээлэлд үндэслэнэ.

Боломжтой

Энэ төрлийн зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох нь боломжит худалдан авагчдын тоог манай компанитай хийсэн гүйлгээний нөхцөл байдалд сэтгэл хангалуун байж, бидний өвөрмөц байдлыг үнэхээр сонирхож буй хүмүүст багасгах явдал юм. худалдааны санал. Энэ үзүүлэлтийг тодорхойлохдоо чухал хүчин зүйл бол нөөцийн хүртээмж юм эргэлтийн хөрөнгөтухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлтийг хангах байгууллагад.

Зах зээлийн багтаамжийн ийм тооцоог хийснээр компани борлуулалтын хэмжээг зорилтот үзэгчдийн үнэ цэнээр хязгаарлаж, тодорхой шалгуурыг хангаагүй худалдан авагчдыг хасдаг.

Боломжтой

Зах зээлийн боломжит багтаамж - эзлэх хувийг тодорхойлдог нийтлэг системБүтээгдэхүүнийг сурталчлах, хэрэглэгчийн өндөр эрэлт хэрэгцээтэй холбоотой байгууллага хамгийн их хүчин чармайлт гаргаж чадах хэрэгжилт энэ бүтээгдэхүүнэсвэл үйлчилгээ. Зах зээлийн боломжит чадавхийн тухай ойлголт нь тухайн байгууллагын бүх нөөцийг ашиглан бодитоор хүрч болох хамгийн дээд утгыг илэрхийлдэг.

Энэ нь тодорхой байр суурь эзэлдэг аж ахуйн нэгж нь маркетингийн чадавхийг хэрэглэгчид тухайн брэнд, брэндийн барааг мэддэг, худалдан авдаг, үйлчилгээг нь худалдан авдаг байдлаар ашиглах нөхцөл байдлыг тодорхойлдог үзүүлэлт юм.

Зах зээлийн багтаамжийн төрлийг рубль, ширхэг, килограмм гэх мэтээр тооцдог. Хэмжилтийн нэгжээс үл хамааран энэ үзүүлэлт нь эдийн засгийн харилцааны ерөнхий тогтолцоонд компанийн бодит болон боломжит нөлөөллийн түвшинг тодорхойлох үндсэн үзүүлэлтүүдийн нэг юм.

-тай холбоотой

Ангийнхан

Уг нийтлэлд зах зээлийн багтаамжийг хэрхэн, яагаад тооцдог талаар бүрэн харааны мэдээлэл өгч, бие даасан тооцоолол хийх онолын болон практик мэдээллийг агуулсан болно.

Бага зэрэг онол

Харамсалтай нь аливаа бизнесийг хөгжүүлэхэд болгоомжтой, зорилтот стратегийн хандлагыг шаарддаг гэдгийг бүх бизнес эрхлэгчид мэддэггүй. Сохроор шийдвэр гаргах нь их хэмжээний санхүүгийн алдагдал, илүүдэл үйлдвэрлэл эсвэл алдагдсан ашиг, өрсөлдөх чадвар буурч, туйлын сонголт бол компаний сүйрэлд хүргэж болзошгүй юм. Удирдлагын шийдвэр гаргах гол хэрэгслийн нэг бол зах зээлийн бүтэц, нөхцөл, түүний чадавхийн талаархи мэдлэг юм. Жишээ хэлье.

Та сард 200,000 рубль, өрсөлдөгчидтэйгээ хамт 800,000 рубль зардаг гэж бодъё. Гэхдээ зах зээл 950,000 рублийн үнэтэй барааг хэрэглэж болно гэдгийг та мэдэж байгаа, энэ тохиолдолд та хэрхэн биеэ авч явах вэ? Зах зээлийн үлдэгдэл хувийг авахын тулд та бусад тоглогчдын эсрэг түрэмгий маркетингийн бодлого явуулж эхлэх нь дамжиггүй.

Өөр нэг жишээ: таны борлуулалт сард 450,000 рубль, өрсөлдөгчидтэйгээ ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүд сард 600,000 рубль зарагддаг. зах зээл ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг 1,000,000 рубльд худалдаж авах боломжтой. Та энэ мэдээллээр юу хийх вэ? Мэдээж үйлдвэрлэлээ өргөжүүлнэ.

Эсвэл гурав дахь нөхцөл байдал: таны борлуулалт сард 900,000 рубль, өрсөлдөгчидтэйгээ хамт сард 980,000 рубль зардаг бөгөөд зах зээлийн хамгийн их худалдан авах чадвар нь сард 1,000,000 рубль байна. Энэ байдал менежерт юу хэлэх вэ? -Хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй тогтвортой орлогоборлуулалтаас эхлээд шинэ бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх, тэр ч байтугай бизнес хөгжүүлэх хүртэл.

Дүгнэж хэлэхэд: зах зээлийн багтаамж гэдэг нь тодорхой хугацаанд тодорхой тодорхойлогдсон зах зээлд бодитоор борлуулж болох бүтээгдэхүүний хэмжээ юм. Хүчин чадал нь түр зуурынх байж болно

өдөр бүр (нэг бүс өдөрт хэдэн талх худалдаж авах боломжтой вэ?),
сар эсвэл улирал бүр (хот сард хэдэн үсчин гоо сайхны үйлчилгээ авах вэ?),
жилийн (хэдэн тонн нарийн боовны бүтээгдэхүүнжилийн дотор тодорхой газар идэх үү?).

Мөн нутаг дэвсгэрийн үндсэн дээр тус тус орон нутгийн болон niche. Түүнчлэн, зах зээлийн багтаамж нь боломжит (энд болон одоо хамгийн их магадлалтай), бодит (бүх операторуудын нийт борлуулалтын хэмжээ) болон бэлэн (зах зээлийн танай компанийн эзлэх боломжтой хэсэг) байж болно.

Одоо энэ үнэ цэнэтэй мэдээллийг хэрхэн олж авах, зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох талаар олж мэдье.

Зах зээлийн багтаамжийг тооцоолоход ямар өгөгдөл шаардлагатай вэ?

Ирж буй мэдээлэл	Тайлбар
зах зээлийн тодорхойлолт, үзэгчдийн хэмжээ (KA - үзэгчдийн тоо)	Энд бид барааг борлуулсан нутаг дэвсгэр, бодит эсвэл боломжит хэрэглэгчдийн тоо, нягтлан бодох бүртгэлийн хэлбэрийг тодорхойлдог. Тухайлбал, талх, кабелийн телевиз, ариун цэврийн цаас, зурагт зэрэг барааг дангаар нь биш, гэр бүлээрээ авдаг учраас зах зээлийг айл өрхөөр тооцдог. Хувийн хэрэглээний бараа - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувцас, хэсэг бүтээгдэхүүн, эд зүйлсийг (савласан шар айраг, бялуу, шүдний сойз гэх мэт) нэг хүнд тооцно. Үнэгүй статистикийн эх сурвалжаас тоон үзүүлэлтүүдийг авч болно.
хэрэглээний эрч хүч, худалдан авалтын давтамж (PP - хэрэглээний давтамж)	Шинжилгээнд оруулах хоёр дахь үзүүлэлт нь тодорхой хугацааны туршид бүтээгдэхүүн худалдан авах давтамж (эсвэл нэг хүнд ногдох бүтээгдэхүүний хэрэглээний түвшин) юм. Жишээ нь: кабелийн телевизийг сард нэг удаа төлдөг (сар бүр худалдан авах), талх - өдөр бүр, ариун цэврийн цаас - 2-3 долоо хоногт нэг удаа (гэр бүлийн багц), телевизор - 5-7 жилд нэг удаа. Энэ төрлийн мэдээллийг хэрэглэгчийн санал асуулга, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандартууд (жишээлбэл, шүдний сойзыг зургаан сар тутамд солихыг зөвлөж байна) эсвэл шинжээчийн дүгнэлтэд үндэслэн олж авах боломжтой.
дундаж тооцоо - рубль дэх бүтээгдэхүүний дундаж өртөг. (SC - дундаж үнэ)	Зөвхөн таны бүтээгдэхүүнийг үндэслээд зогсохгүй бүхэл бүтэн өрсөлдөх чадвартай. Тооцоол дундаж зардалТа бүх өрсөлдөгчдийн үнийн жагсаалтыг хүлээн авснаар өөрөө хийж болно. Хэрэглэгчийн судалгаа (та энэ бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн ямар үнээр худалдаж авдаг вэ?) нь бас маш үр дүнтэй байдаг.
дундаж хэмжээ, бүтээгдэхүүний нэр төрөл (O - хэмжээ)	Жишээлбэл, хэрэв бид ярьж байнаО: талх: талх, талх эсвэл хагас талх; кабелийн телевиз - сувгийн тоо (багцын хэмжээ); ариун цэврийн цаас- өнхрөх эсвэл савлах; ТВ - диагональ; карбонатлаг ундаа - лонхны эзэлхүүн гэх мэт. Энэ үзүүлэлтийг тооцоололд ашиглахгүй байж болно. гэхдээ энэ нь хэрэглээний хэмжээг тодорхойлох нэг төрлийн шалгуур юм.

Ирж буй мэдээлэл

Тайлбар

зах зээлийн тодорхойлолт, үзэгчдийн хэмжээ

(KA - үзэгчдийн тоо)

Энд бид барааг борлуулсан нутаг дэвсгэр, бодит эсвэл боломжит хэрэглэгчдийн тоо, нягтлан бодох бүртгэлийн хэлбэрийг тодорхойлдог.

Тухайлбал, талх, кабелийн телевиз, ариун цэврийн цаас, зурагт зэрэг барааг дангаар нь биш, гэр бүлээрээ авдаг учраас зах зээлийг айл өрхөөр тооцдог.

Хувийн хэрэглээний бараа - гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувцас, хэсэг бүтээгдэхүүн, эд зүйлсийг (савласан шар айраг, бялуу, шүдний сойз гэх мэт) нэг хүнд тооцно.

Үнэгүй статистикийн эх сурвалжаас тоон үзүүлэлтүүдийг авч болно.

хэрэглээний эрч хүч, худалдан авалтын давтамж

(PP - хэрэглээний давтамж)

Шинжилгээнд оруулах хоёр дахь үзүүлэлт нь тодорхой хугацааны туршид бүтээгдэхүүн худалдан авах давтамж (эсвэл нэг хүнд ногдох бүтээгдэхүүний хэрэглээний түвшин) юм.

Жишээ нь: кабелийн телевизийг сард нэг удаа төлдөг (сар бүр худалдан авах), талх - өдөр бүр, ариун цэврийн цаас - 2-3 долоо хоногт нэг удаа (гэр бүлийн багц), телевизор - 5-7 жилд нэг удаа.

Энэ төрлийн мэдээллийг хэрэглэгчийн санал асуулга, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандартууд (жишээлбэл, шүдний сойзыг зургаан сар тутамд солихыг зөвлөж байна) эсвэл шинжээчийн дүгнэлтэд үндэслэн олж авах боломжтой.

дундаж тооцоо - рубль дэх бүтээгдэхүүний дундаж өртөг.

(SC - дундаж үнэ)

Зөвхөн таны бүтээгдэхүүнийг үндэслээд зогсохгүй бүхэл бүтэн өрсөлдөх чадвартай. Тооцоол дундаж зардалТа бүх өрсөлдөгчдийн үнийн жагсаалтыг хүлээн авснаар өөрөө хийж болно.

Хэрэглэгчийн судалгаа (та энэ бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн ямар үнээр худалдаж авдаг вэ?) нь бас маш үр дүнтэй байдаг.

дундаж хэмжээ, бүтээгдэхүүний нэр төрөл

(O - хэмжээ)

Жишээлбэл, хэрэв бид ярьж байнаО:

талх: талх, талх эсвэл хагас талх;
кабелийн телевиз - сувгийн тоо (багцын хэмжээ);
ариун цэврийн цаас- өнхрөх эсвэл савлах;
ТВ - диагональ;
карбонатлаг ундаа - лонхны эзэлхүүн гэх мэт.

Энэ үзүүлэлтийг тооцоололд ашиглахгүй байж болно. гэхдээ энэ нь хэрэглээний хэмжээг тодорхойлох нэг төрлийн шалгуур юм.

Тооцооллын техник

Алхам 1: хамгийн их боломжит хүчин чадлыг тооцоол

Таны бүтээгдэхүүний нийт боломжит зах зээлийн хэмжээг тооцоолох тодорхой бүс нутагБид томъёог ашигладаг:

Нийт боломжит зах зээлийн багтаамж = KA*PP*SC

Кабелийн телевизийн үйлчилгээ үзүүлэгчийн жишээг харцгаая. Мэдээлэл оруулах:

Үзсэн хугацааны интервал:улирал;

Нутаг дэвсгэрийн зах зээл гэж үздэг: 320,000 хүн амтай Н хот;

Үзэгчдийн тоо: 106,000 өрх (хэрэв та өөрийн нутаг дэвсгэрт байгаа өрхийн тоог мэдэхгүй бол ашиглаж болно. Оросын статистикхүн ам, үүний дагуу нэг байшинд дунджаар 3 хүн амьдардаг).

Хэрэглээний давтамж: сард 1 удаа (захиалгын хураамж), улиралд 3 удаа худалдан авалт хийх (хэрэв таны бүтээгдэхүүн бага худалдан авдаг бол давтамжийг бүхэл тоогоор илэрхийлэхгүй байж болно: улирал болгон хөрвүүлсэн солярийн жилийн захиалга нь давтамж 0.25).

дундаж үнэ: 180 рубль

Бүтээгдэхүүний дундаж хэмжээ, төрөл: 120 сувагтай үндсэн багц.

Тооцоолъё: 106,000 хэрэглэгч * улиралд 3 худалдан авалт*180 рубль. = 57,240,000 рубль. - Бид боломжит зах зээлийн багтаамжтай болсон. өөрөөр хэлбэл, хотын бүх орон сууц, байшингууд холбогдсон тохиолдолд кабелийн телевизийн бүх үйлчилгээ үзүүлэгчид ийм хэмжээний мөнгө олох боломжтой. Одоо эдгээр тоо баримтыг арилжааны бодит байдалд ойртуулах шаардлагатай байна.

Алхам 2: Бүтээгдэхүүнийг ашиглаж буй үзэгчдийг тодорхойлох

Бид тодорхой хотод кабелийн телевизийн үйлчилгээний зах зээлийн багтаамжийн жишээг үргэлжлүүлэн авч үздэг. Бид тодорхойлдог зорилтот бүлэгкабелийн телевизийн үйлчилгээ (судалгаа, статистик, ажиглалт) болон тодорхой хэмжээнд хүргэх.

Судалгааны үр дүнд үндэслэн танай хамрах бүсэд (106,000 өрхтэй N хот) оршин суудаг нийт судалгаанд оролцогчдын 45% нь кабелийн телевиз ашигладаг эсвэл ашиглахыг хүсч байна гэж үзье: (106,000/100)*45= 47,700 өрх - тоон үзүүлэлттаны бүх өрсөлдөгчид ажилладаг зах зээл.

Алхам 3: Худалдан авах хугацааг тодорхойлох

Манай жишээний хувьд энэ хугацаа нь сар (захиалгын хураамж) юм. Хэрэв танд өргөн хэрэглээний бараа, үйлчилгээ байгаа бол хотын оршин суугчдын дунд явуулсан санал асуулгын үр дүн эсвэл бүтээгдэхүүний хэрэглээний стандартыг дахин ашиглах хэрэгтэй.

Жишээлбэл, өдөрт нэг хүнд ногдох стандарт гурилан бүтээгдэхүүнсард тус тус 300 грамм байна - 9 кг. Талхыг ихэвчлэн нэг айлд авдаг тул нэг өрх өдөрт дунджаар 0,7-1 талх авдаг (хүн бүр гэртээ өдөр, оройн хоол иддэггүй).

Хэрэв бид гоо сайхны бүтээгдэхүүний талаар ярих юм бол энэ нь бие даасан бүтээгдэхүүн юм. Жишээ нь. Өдрийн нүүрний тосыг ихэвчлэн 30 мл-ээр савладаг. Нэг удаагийн хэрэглээ нь 0.3-0.5 мл байна. тэдгээр. Нэг ваартай цөцгий нь эмэгтэйд 2-3 сарын турш үйлчилнэ.

Алхам 4: Худалдан авалтын дундаж үнийг тооцоол

Үүний тулд та өрсөлдөгчдийнхөө үнэ, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг гаргах хэрэгтэй.

Жишээлбэл:

Бид нэг мл-ийн үнийг 30 мл-ийн лавлах саванд авчирч, зах зээлийн дундаж үнэ нь 30 * 2.25 = 67.5 рубль байна.

Алхам 5: Өрсөлдөгчдийн эзлэх хувийг тодорхойлох

Үүнийг хийхийн тулд өрсөлдөгчдийн төлөөлөл, тэдгээрийн борлуулалтын хэмжээг нухацтай судлах шаардлагатай. Хэрэв бид өдөр тутмын хэрэглээний барааны мэдээлэл цуглуулж байгаа бол хотын өрсөлдөгчдийн борлуулалтын цэгүүдийн тооллого хийхэд хангалттай. Хэрэв эдгээр нь үйлчилгээ юм бол үйлчлүүлэгчдийн дундаж урсгалыг тооцоол (ажиглалт, судалгаа, ажилчдаас мэдээлэл худалдан авах, хяналтын айлчлал). Практик дээр үндэслэн бид мэдээлэл олж авах хамгийн энгийн бөгөөд үр дүнтэй арга гэж хэлж болно партизаны маркетинг, эсвэл илүү энгийнээр хэлбэл, өрсөлдөгчийн ажилчдыг асууж байна.

Жишээлбэл, гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүний лангуун дээр байгаа эсэхийг хэмжихийг удирдлагадаа зааварлах эсвэл энэ мэдээллийг дэлгүүрээс авахыг хүсч болно. Кабелийн телевизийн хувьд дараагийн дуудлага нь сайн ажиллах болно: өөрийгөө захиалагч гэж танилцуулж, үйлчилгээ үзүүлэгчийн үйлчилгээг хэр олон хүн ашиглаж байгааг шууд асуу.

Мэдээжийн хэрэг, тоонууд нь маш ойролцоо байх болно, гэхдээ энэ нь асуудал биш, i.e. Тооцоолоход маркерын утгууд шаардлагатай.

Алхам 6: зах зээлийн багтаамжийг тооцоолох

Тодорхойлолтыг тодорхой болгохын тулд кабелийн телевиз рүүгээ буцаж орцгооё. Бидэнд боломжит хүчин чадал бий, бид үүнийг үйлчилгээ үзүүлэгчийн хамрах хүрээний бүх өрхийг багцын дундаж өртөгөөр үржүүлж тооцоолж, 57,240,000 рубль буюу 106,000 захиалагч хүлээн авсан.

Энэ бол зах зээлийн туйлын дээд хэмжээ бөгөөд үүнээс цааш өнөөгийн нөхцөлд хөгжих боломжгүй гэдгийг санаарай. Одоо бодит хүчин чадлыг тооцоолъё:

(өөрийн борлуулалтын хэмжээ + бүх өрсөлдөгчийн хувьцаа).

Жишээлбэл:

Кабелийн телевизийн үйлчилгээ үзүүлэгч нь мэдээллийн сандаа 14,000 захиалагчтай (нийт эзлэхүүний 47%)
өрсөлдөгч А - 8000 захиалагч (27%),
өрсөлдөгч B - 7000 захиалагч (23%),
жижиг сүлжээнүүд - 1000 захиалагч (3%).

Нийт 30,000 захиалагч * дундаж үнэ 180 рубль = 5,400,000 рубль - сарын зах зээлийн багтаамжийг хамарсан.

Одоо 47700 өрх кабелийн телевизийн үйлчилгээг хайж, ашигладаг гэсэн судалгааны мэдээллийг авч үзье. 47,700*180 рубль (дундаж үнэ) = 8,586,000 рубль. - Энэ зах зээлийн бүрэн бодит (бодит) хүчин чадал.

Бид үзэж байна: нийт бодит хүчин чадал 47,700 - хамрагдсан хүчин чадал 30,000 = 17,700 захиалагч (эсвэл 3,186,000 рубль буюу 37,1%) - энэ бол бидний тэмцэх ёстой нээлттэй хэсэг юм.

Алхам 7: Зах зээлийн боломжит багтаамжийг тооцоол

Энд бидэнд өрсөлдөгч бүрийн эзлэх хувийн талаархи мэдээлэл хэрэгтэй болно. Үүнд:

Зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг бодитойгоор таамаглах нь зүй ёсны хэрэг юм. түүний тархалт нь өрсөлдөгчдийн дунд ажиглагдсан ижил загвартай ойролцоо байх болно, өөрөөр хэлбэл. нэмэх эсвэл хасах хувь хэвээр байх бөгөөд энэ нь кабелийн телевизийн үйлчилгээ үзүүлэгчид дараахь зүйлийг найдаж болно гэсэн үг юм.

танай компани - 8319 захиалагч (нийт эзлэхүүний 47%)
өрсөлдөгч А - 4749 захиалагч (27%),
өрсөлдөгч В - 4071 захиалагч (23%),
жижиг сүлжээнүүд - 531 захиалагч (3%).

8319*180 рубль / сар = 1,497,420 рубль / сар - энэ нь боломжтой зах зээлд эзлэх хувь, Хэдийгээр та хүрч чадаагүй хэсгийг 100% эзлэхийг үргэлж хичээж чадна.