სამშენებლო მასალების გაყიდვა სად უნდა დაიწყოს. სამშენებლო მასალების ონლაინ გაყიდვები: დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ბაზრის მონაწილეები ამბობენ. რა ღირს სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნა?

ბოლო წლებში ჩვენი ქვეყნის მოსახლეობა აქტიურად აშენებს და არანაკლებ აქტიურად არემონტებს ახალ და ძველ ბინებს. ბევრ ქალაქში ახლა სამშენებლო ბუმია. და ამიტომ ყველას სჭირდება სამშენებლო მასალები. სამშენებლო და რემონტისთვის საჭირო მასალებისა და სხვა კომპონენტების გაყიდვა მომგებიანი ბიზნესია. ბევრმა მეწარმემ გაიგო ეს, რის გამოც ბევრი მაღაზიაა მსგავსი აქცენტით. მაგრამ ამ ბიზნესში ჯერ კიდევ არის დაუსახლებელი ნიშები და მიმზიდველი შესაძლებლობები. მოდით შევხედოთ როგორ გავხსნათ სამშენებლო მასალების მაღაზია.

შენახვის ფორმატი

სამშენებლო მასალები და პროდუქტების თანმხლები სახელები იყიდება სხვადასხვა გზით. სამშენებლო ბაზრებზე, მცირე სადგომებში, სასაწყობო მაღაზიებში, სამშენებლო სუპერმარკეტებში და ჩვეულებრივ ტექნიკის მაღაზიებში. ამ ბიზნესის დაწყებამდე უნდა გესმოდეთ, რა ტიპის სამშენებლო მაღაზიები არსებობს. და ამ ტიპებიდან რომელი შეესაბამება თქვენს შესაძლებლობებს. ან იქნებ შეისწავლოთ რა არის იქ და მოიფიქროთ რაიმე საკუთარი. ასე რომ, სამშენებლო მაღაზიების პირობითი განყოფილება:

პატარა მაღაზიები, 20-დან 50 კვ.მ. პლუს დაახლოებით იგივე ფართობის საწყობი. ასეთ მაღაზიაში, როგორც წესი, წარმოდგენილია საქონლის ერთი ან ორი ჯგუფი, 30 ან მეტი ნივთით. მაგალითად, ფონი. ან ხატავს. ან იატაკის მოპირკეთება. შესაძლებელია გაყიდვა პროდუქციის ძირითად ჯგუფთან ერთად მსგავსი პროდუქტები. მაგალითად, რამდენიმე ტიპის შპალერი და შპალერის წებო, შესაფერისია მაღაზიის ასორტიმენტში არსებული შპალერის ტიპებისთვის.
უფრო დიდი მაღაზიები, 200 კვ.მ. საერთო ფართი, გასაყიდი ფართის ფართობი ამ შემთხვევაში შეიძლება იყოს 100-120 კვ.მ. ასეთ მაღაზიას შეუძლია რამდენიმე ათეული პროდუქტის ჯგუფი შესთავაზოს. შეიძლება იყოს ფონი, საღებავი, რამდენიმე ტიპის იატაკი, სანტექნიკა, დაფები და მილები. პროდუქტის სტატიების საერთო რაოდენობამ შეიძლება მიაღწიოს 5-6 ათას ერთეულს.
ტექნიკის დიდი მაღაზიები საცალო ფართი 1000 კვ.მ-დან. და ფართო შესანახი საშუალებები. ასეთ მაღაზიას, როგორც წესი, აქვს მინიმუმ ათი განყოფილება, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ თითქმის ყველაფერი, რაც შეიძლება დაგჭირდეთ რემონტისა და მშენებლობისთვის. პროდუქტების ჯგუფები ასობით, სახელები კი ათასობით.
მაღაზია-საწყობი. არ არის დაყოფა საწყობებად და სავაჭრო ოთახი. საქონელი მომხმარებელს წარუდგენს იმ მოცულობითა და რაოდენობით, რაც ხელმისაწვდომია მაღაზიაში. საშუალოდ, ასეთი რთული სავაჭრო საწარმოების ზომა 2000-დან 3000 კვ.მ-მდე მერყეობს. მაგრამ ასევე არის პატარა სასაწყობო მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ერთი ან ორი მიმართულების საქონელს.

საჭირო დოკუმენტაცია

პირველ რიგში, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ ერთიან სახელმწიფო რეესტრში, როგორც იურიდიული პირი. ამის შემდეგ შეგიძლიათ მიიღოთ რეგისტრაციის მოწმობა საგადასახადო ორგანოში.

როგორც წესი, ტექნიკის მაღაზიის მფლობელები ირჩევენ ერთ-ერთს იურიდიული ფორმებიბიზნესის კეთება - (IP) ან (შპს). ინდივიდუალური მეწარმე მოსახერხებელია, თუ არ გაქვთ ძალიან დიდი მაღაზია და ხართ მისი ერთადერთი მფლობელი. შპს ჩვეულებრივ გამოიყენება უფრო დიდი ბიზნესისთვის და როდესაც არიან თანადამფუძნებლები.

თქვენ უნდა აირჩიოთ საგადასახადო სისტემა. ეს არჩევანი შეიძლება დამოკიდებული იყოს ადგილობრივ კანონებზე და კანონები შეიძლება განსხვავდებოდეს რეგიონიდან რეგიონში.

მოსახერხებელი გადასახადი - UTII (), ქვეყნის უმეტეს რეგიონში ყველა საწარმო ექვემდებარება მას საცალო, რომელშიც შედის მაღაზია სამშენებლო მასალები.

თუ თქვენი ქალაქი არ უზრუნველყოფს UTII ამ ტიპის საქმიანობისთვის, მაშინ შეგიძლიათ აირჩიოთ გამარტივებული საგადასახადო სისტემა -. ეს გადასახადი შეადგენს 6%-ს, თუ დაბეგვრის ობიექტი შემოსავალია, ხოლო 15%-ია, თუ დაბეგვრის ობიექტია ხარჯების ოდენობით შემცირებული შემოსავალი.

2014 წლიდან დაინერგა ახალი სისტემაგადასახადები, პატენტი. იგი მოიცავს პატენტის მოპოვებას თითოეული ტიპის საქმიანობისთვის. ეს საგადასახადო სისტემა მხოლოდ ინდივიდუალური მეწარმეებისთვისაა შესაძლებელი.

თქვენ უნდა მიიღოთ შეტყობინება Goskomstat-ისგან, რომ თქვენს საწარმოს მინიჭებული აქვს OKVED კოდები (ეკონომიკური საქმიანობის სრულიად რუსული კადასტრი), რომელიც შეესაბამება თქვენს სამეწარმეო საქმიანობა.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა შემდეგი ორგანოებიდან:

ქალაქის ადმინისტრაცია.
Კომერციის პალატა.
ხანძარსაწინააღმდეგო შემოწმება.
საგზაო პოლიცია (პარკინგის ორგანიზებისას).

მაღაზიის ფართი

სამშენებლო მასალების მაღაზიისთვის ადგილის არჩევის კრიტერიუმები:

დატვირთულ გზატკეცილთან სიახლოვე მანქანების მუდმივი ნაკადით.
ახალი შენობების ფართობი.
დიდ სამშენებლო ბაზარზე.
მსგავსი ფოკუსის მაღაზიებთან ახლოს, რომლებიც არ იმეორებენ თქვენს მაღაზიას.
ქალაქის ინდუსტრიული ზონის ტერიტორიაზე - იქ შეგიძლიათ იპოვოთ შესაფერისი ფართი ხელსაყრელ ფასად.
შენობა უნდა იყოს არასაცხოვრებელ ზონაში, ამიტომ მეხანძრეები არ დაუშვებენ საცხოვრებელ უბანში აალებადი ნივთიერებების გაყიდვას, რომლებიც ტექნიკის მაღაზიის ასორტიმენტის მნიშვნელოვან ნაწილს შეადგენენ.
მაღაზიის გვერდით უნდა იყოს დაცული თავისუფალი პარკინგი.
მოსახერხებელი მისასვლელი გზები მაღაზიამდე უნდა მიდიოდეს.
დიდი სასაწყობო მაღაზიისთვის, რომელიც ყიდის დიდი რაოდენობით ნაყარი საქონელს, სასურველია ჰქონდეს სარკინიგზო ლიანდაგზე მისასვლელი.
მაღაზია უნდა შეესაბამებოდეს SES-ის და სახანძრო ინსპექციის მოთხოვნებს საქონლის შენახვისა და რეალიზაციის პირობებისთვის.

შემდეგი კითხვა, რომელიც უნდა გადაწყდეს: დაქირავება ან ყიდვა ფართი? შენობის ფლობა, რა თქმა უნდა, მოსახერხებელია, მაგრამ ეს მოითხოვს დიდი ინვესტიციებირომელიც მალე არ დაბრუნდება.

ამიტომ, თუ უკვე გაქვთ საკუთარი შესაფერისი შენობა, შესანიშნავია. ეს ბევრ პრობლემას მოაგვარებს. თუ არ არის შენობა, და არ გაქვთ მყარი საწყისი კაპიტალი, მაშინ უმჯობესია მაღაზიის ფართის დაქირავება. შესაძლოა, ეს იქნება იჯარა შემდგომი შესყიდვით, თუ თქვენი მაღაზია კარგად მუშაობს და თქვენ გაქვთ სტაბილური მაღალი შემოსავალი.

მაღაზიის აღჭურვილობა

აღჭურვილობის ნაკრები არის სტანდარტული და მარტივი და მოიცავს:

კედლებზე დამაგრებული ცალმხრივი თაროები საქონლის ჩვენებისთვის.
ორმხრივი თაროები, რომელიც მდებარეობს დარბაზის ცენტრალურ ნაწილში.
ვიტრინა კარადები მინის კარებით მცირე ზომის საქონლის განთავსებისთვის.
მაღაზიის ზოგიერთი განყოფილების გამოფენა.
საცალო ბადეები შეჩერებული საქონლის დასაკიდებლად.
საკინძები და კაკვები საქონლის კედლებზე დასაყენებლად.
შესაფუთი მაგიდა.
სალარო აპარატი, ერთი ან მეტი.
ეტლები და საყიდლების კალათები.

Პროდუქციის ასორტიმენტი

თქვენ უნდა აირჩიოთ პროდუქტების ჯგუფები, რომლებიც უნდა იყოს თქვენს მაღაზიაში შემდეგი კითხვების განხილვის შემდეგ:

მაღაზიის ზომა. თუ თქვენ გაქვთ დიდი სუპერმარკეტი, შეძლებთ გქონდეთ ფართო და მრავალფეროვანი ასორტიმენტი. თუ თქვენი მაღაზია მცირე ზომისაა, მაშინ უნდა აირჩიოთ ერთი მიმართულება.
მსგავსი მაღაზიების ხელმისაწვდომობა თქვენს ქალაქში ან რაიონში. თუ იატაკის გაყიდვა გსურთ, დარწმუნდით, რომ ახლოს არ არის მსგავსი მაღაზია.
მყიდველების საჭიროებები. შეისწავლეთ სამშენებლო საქონლის ბაზარი, გაარკვიეთ რა არის დეფიციტი და რა საქონელი უხვად.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენს მაღაზიას უნდა ჰქონდეს პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი. თანამედროვე მყიდველი გაფუჭებულია საქონლის სიმრავლით და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მაღაზიაში დაბრუნდება მწირი ასორტიმენტით. თუ ტერიტორია არ გაძლევს დაყენების საშუალებას დიდი რიცხვისაქონელი, შეგიძლიათ იმუშაოთ კატალოგებიდან, შეკვეთით.

მოდით ჩამოვთვალოთ სტანდარტული პროდუქტების ჯგუფები სამშენებლო მასალების მაღაზიისთვის:

Მომწოდებლები

თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ მომწოდებლები პირადად ქალაქის ყველა საბითუმო ცენტრების მონახულებით, ან ინტერნეტის საშუალებით. პირველი მეთოდი მოსახერხებელია, რადგან როდის პირადი კონტაქტიპირობების შეთანხმება უფრო ადვილია, მეორე არის ის, რომ თქვენ არ გჭირდებათ სადმე წასვლა ან მანქანა, უბრალოდ უნდა გადახედოთ საჭირო კომპანიების კატალოგებს და შეადაროთ ფასები.

არ შემოიფარგლოთ მომწოდებლებით, რომლებსაც აქვთ თქვენს ქალაქში ყოფნა, განსაკუთრებით თუ თქვენი ქალაქი პატარაა. მოძებნეთ მომწოდებლები ახლომახლო მთავარი ქალაქები. ეს ჩვეულებრივ უფრო მომგებიანია.

ხშირად დიდი ბაზები აწვდიან საქონელს მეზობელ ქალაქებში საკმარისად დიდი შეკვეთისთვის უფასოდ. ხშირ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ პროდუქტზე მოთხოვნის წარდგენა, არამედ მიმწოდებელთან ხელშეკრულების დადება ინტერნეტის საშუალებით.

მაღაზიის თანამშრომლები

ტექნიკის მაღაზიის გასახსნელად და მისი კეთილდღეობის უზრუნველსაყოფად, თქვენ უნდა იპოვოთ გამოცდილი თანამშრომლები. თქვენს მაღაზიას უნდა მართოს ადამიანი, რომელიც ამ სფეროში რამდენიმე წელია მუშაობს. ყოველივე ამის შემდეგ, მასზეა დამოკიდებული საქონლის ასორტიმენტი, მომწოდებლებთან კონტაქტები და პერსონალის მენეჯმენტი.

გაყიდვების კონსულტანტებს უნდა ჰქონდეთ ყველა ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ, გარდა ამისა, მათ უნდა გააცნობიერონ თავად მშენებლობისა და შეკეთების პროცესი, რათა მისცენ რჩევა ან კონსულტაცია. თუ თქვენს მაღაზიას აქვს რამდენიმე განყოფილება, მაშინ თითოეულს უნდა ჰყავდეს მინიმუმ ერთი კონსულტანტი, რომელსაც კარგად ესმის ამ განყოფილების პროდუქტები.

გაყიდვების კონსულტანტებისა და მენეჯმენტის პერსონალის გარდა, დაგჭირდებათ მოლარეები, დამლაგებლები, საწყობის მენეჯერი და მტვირთავები.

მაღაზიის თანამშრომლების ანაზღაურება უნდა იყოს მასტიმულირებელი: ხელფასი და ბონუსი, რომლის ზომა დამოკიდებულია სამუშაოს ხარისხზე და გაყიდული საქონლის რაოდენობაზე. ამ მიდგომით თანამშრომლები მუშაობენ ყველაზე ეფექტურად.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა

მცირე სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნა, რომლის ფართობია დაახლოებით ასი კვადრატული მეტრი, ამ ბიზნესში მომუშავე გამოცდილი მეწარმეების აზრით, ღირს 300-400 ათასი რუბლი.

საშუალო ბრუნვა თვეში 200,000 რუბლს შეადგენს. ეს არის 20-30%-იანი სავაჭრო ნიშნით საქონელზე.

ბრუნვის უმეტესი ნაწილი მიდის მომწოდებლების გადახდებზე (დაახლოებით 70%). ანუ რჩება 60 000 მანეთი. თქვენ ასევე უნდა გადაიხადოთ ხელფასები და გადასახადები. ძალიან მცირე თანხა დარჩება.

ამიტომ, პატარა მაღაზიის გახსნა მომგებიანია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა შეიძინოთ საქონელი იაფად მომწოდებლებისგან და გააკეთოთ მარკირება მაღაზიაში 30% -ზე მეტი. გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეთანხმდეთ მომწოდებლებთან ყველა საქონლის მიწოდებაზე წინასწარი გადახდის გარეშე, გასაყიდად. და კიდევ ერთი რამ - შენობა. თუ გაქირავების ფასი მაღალია, თქვენი ბიზნესი შეიძლება წამგებიანი გახდეს.

დასკვნა: მცირე ფორმატის სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნა მომგებიანია, თუ თქვენ გაქვთ იაფი შენობა (სასურველია, რომ ფლობთ) და ხელსაყრელი სამუშაო პირობები მომწოდებლებთან.

მაღაზიის გახსნა დაახლოებით 200 კვ.მ. დასჭირდება თანხა 1,5 მილიონი რუბლი, საქონლის გადახდის სრული ღირებულების ჩათვლით. ყოველთვიური ბრუნვა 800-900 ათასი რუბლია, წმინდა მოგებაგადასახადების შემდეგ – 50-60 ათასი თვეში.

სამშენებლო მასალების სუპერმარკეტი 1500-2000 კვ.მ. დასჭირდება 8-10 მილიონი რუბლის ინვესტიცია. ასეთი მაღაზიის ბრუნვა თვეში დაახლოებით 3 მილიონი რუბლია, ხოლო წმინდა მოგება დაახლოებით 150,000 რუბლია.

ეს სავაჭრო ვარიანტი ყველაზე მომგებიანია ბიზნესის მფლობელისთვის და ყველაზე მოსახერხებელი კლიენტისთვის, რადგან მას შეუძლია შეიძინოს ყველა ძირითადი და მონათესავე პროდუქტი რემონტისთვის ერთ ადგილას.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის პოპულარიზაცია

იმის გამო, რომ ამ ბიზნესში კონკურენცია მაღალია და მაღაზიის ადგილმდებარეობა შეიძლება ყოველთვის არ იყოს წარმატებული მარკეტინგის თვალსაზრისით - ასეთი მაღაზიები ხშირად მდებარეობს ქალაქის გარეუბანში ან ინდუსტრიულ ზონებში - რეკლამა ხდება უმთავრესი მნიშვნელობა.

მაღაზიის გახსნის დროისთვის საჭიროა მომზადება რეკლამებსადგილობრივ პრესაში და, თუ შესაძლებელია, რადიოსა და ტელევიზიაში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დააინსტალიროთ სარეკლამო პლაკატებიდა ბანერები ქალაქის ქუჩებზე, რომლებიც აცხადებენ ახალი მაღაზიის გახსნას, მის უპირატესობებსა და ფასდაკლებებს პირველი მომხმარებლებისთვის.

დარწმუნდით, რომ გაუშვით თქვენი ვებ გვერდი ინტერნეტში, რადგან ახლა ისინი ეძებენ ყველაფერს, რაც შეიძლება დასჭირდეს. ვებსაიტი უნდა იყოს დამზადებული მაღალი ხარისხით, მან უნდა მიიპყრო ყურადღება, წარმოდგენა ჰქონდეს თქვენი პროდუქციის ასორტიმენტზე და ფასებზე. ის უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას თქვენი სამუშაო საათების, სამშენებლო მასალების მიწოდების ვარიანტებისა და თქვენი საკონტაქტო ნომრების შესახებ. არ დაგავიწყდეთ მისი რეგულარულად განახლება.

Სხვა ეფექტური ფორმარეკლამა – თანამშრომლობა სარემონტო და სამშენებლო კომპანიებთან და გუნდებთან. ისინი მოგიყვანენ თქვენს კლიენტებს თქვენთან და შეიძენენ მასალებს თქვენგან, თუ მათ მისცემთ შესაძლებლობას მიიღონ ფასდაკლება ან პროცენტები მოზიდული ახალი კლიენტების გაყიდვებზე.

თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც შესთავაზებენ თქვენს პროდუქტს ინტერიერის დიზაინში, რემონტსა და მშენებლობაში ჩართულ კომპანიებს. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მომგებიანი რეგულარული მომხმარებლებივინც თქვენგან შეიძენს დიდი რაოდენობით საქონელს.

აუცილებლად მიაწოდეთ რეგულარული მომხმარებლები ფასდაკლების ბარათები, მარტივი ან კუმულაციური. არ დაგავიწყდეთ დახარჯვა აქციებიროდესაც ახალი ტიპის საქონელი გამოჩნდება. მოიწვიე დიზაინის კონსულტანტები ან მშენებლები ამ აქციებში მონაწილეობის მისაღებად. მოაწყეთ ახალი ამბების ონლაინ და SMS გავრცელება თქვენი მაღაზიიდან რეგულარული მომხმარებლებისთვის.

მიმდინარეობაში ეკონომიკური პირობებიგახსნის იდეა საკუთარი ბიზნესისულ უფრო პოპულარული ხდება. საქმე ის არის, რომ პერსონალური საწარმო ხსნის უამრავ უპირატესობას, რომელიც ადრე მიუწვდომელი იყო. ამავდროულად, არ უნდა გქონდეთ იმედი, რომ საკუთარი ბიზნესი მოკლებულია რაიმე სირთულეს და უსიამოვნო მომენტებს. თავიდანვე უნდა გესმოდეთ, რომ რაიმე დადებითი შედეგის მისაღწევად საჭირო იქნება დიდი ძალისხმევა. დღეს სამშენებლო მასალებით ვაჭრობა თითქმის ყველაზე პოპულარული ბიზნეს იდეაა.

შესაბამისობა

სამშენებლო პროდუქტებზე მოთხოვნა საკმაოდ მაღალია შიდა მომხმარებლებში. საქმე იმაშია, რომ საკმაოდ დიდი რაოდენობა ახორციელებს რემონტს საკუთარ სახლებში, ბინებსა თუ აგარაკებში. ამიტომაც ხშირად მიმართავენ დასახმარებლად სამშენებლო მასალების საცალო ვაჭრობას. მეორე მხრივ, არიან ფიზიკური თუ იურიდიული პირები, რომლებიც მსხვილ სამშენებლო პროექტებს ეწევიან. დიდი მოცულობის გათვალისწინებით, მეორე ჯგუფის წარმომადგენლები გვხვდება საბითუმო ვაჭრობასამშენებლო მასალები.

იყიდეთ ან შექმენით ნულიდან

ადამიანებს, რომლებიც გადაწყვეტენ სამშენებლო მასალების გაყიდვის დაწყებას საკმაოდ ხშირად უჩნდებათ შემდეგი კითხვა: ვიყიდო მზა სამშენებლო მაღაზია თუ ჯობია თავიდანვე თავად შევქმნა? მიუხედავად იმისა, რომ ორივე ვარიანტს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, ყიდვა უკვე მზა ბიზნესიგანიხილება ამ საკითხის უფრო მომგებიან გადაწყვეტად, ვინაიდან ამ შემთხვევაში შესაძლებელი იქნება ამ კონკრეტული მაღაზიის მომგებიანობისა და მომგებიანობის შეფასება კონკრეტულ ტერიტორიაზე. ამრიგად, მიჩნეულია, რომ მზა მაღაზიის ყიდვა და მისი ხელახალი რეგისტრაცია სწორი გადაწყვეტილებაა. გარდა ამისა, ექსპერტები ამბობენ, რომ მაღაზიის შეძენისა და შექმნის ხარჯები დაახლოებით ერთნაირია. მათთვის, ვინც გადაწყვიტა თავისი ბიზნესი ნულიდან წამოიწყოს, სასარგებლო იქნება შეგახსენოთ, რომ სამშენებლო მასალებით ვაჭრობისთვის საჭიროა იურიდიული პირის რეგისტრაცია. შპს შეიძლება ეწოდოს როგორც გინდათ. მთავარია ეს სახელი არ მოგერიოს პოტენციური კლიენტები.

სამშენებლო მაღაზიების სახეები

საბედნიეროდ, ჩვეულებრივი მომხმარებლისთვის, ადგილების რაოდენობა, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ სამშენებლო მასალები სხვადასხვა სახის, ახლა ძალიან დიდია. სამშენებლო მასალების საცალო მაღაზიების მთელი ნაკრები შეიძლება დაიყოს შემდეგ ჯგუფებად შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტისა და გაყიდვების არეალის მიხედვით:

პატარა მაღაზიები 100 კვ.მ-მდე ფართობით. მ 200-მდე ნივთის ასორტიმენტით;
დიდი მაღაზიები (სამშენებლო სუპერმარკეტები) საერთო ფართითდაახლოებით 200 კვ. მ, მომხმარებელს სთავაზობს 5-15 ათას პროდუქტს;
სასაწყობო მაღაზიები 2500 კვ.მ-მდე ფართობით. მ და 1000-მდე პროდუქციის სავაჭრო ასორტიმენტი.

ამ ეტაპზე დაუყოვნებლივ უნდა განსაზღვროთ, რა ტიპის მაღაზიის გახსნას აპირებთ. აქ ძალიან მნიშვნელოვანია საკუთარი სიძლიერის და არსებული მოთხოვნის სწორად შეფასება, რათა მომავალში თავიდან აიცილოთ შესაძლო ფინანსური პრობლემები. მაგალითად, თუ თქვენ ოცნებობთ სამშენებლო სუპერმარკეტის გახსნაზე, მაგრამ ისეთ მხარეში, სადაც სამომხმარებლო მოთხოვნა არ არის სამშენებლო პროდუქტებზე, უმჯობესია უარი თქვათ ამ ოცნებაზე. გაცილებით მომგებიანია მცირე ტექნიკის მაღაზიის გახსნა მიწოდებისა და მოთხოვნის დასაბალანსებლად.

ფართი ტექნიკის მაღაზიისთვის

ასე შეუფერხებლად მივუდექით შემდეგ მნიშვნელოვან ასპექტს სამშენებლო მასალების ვაჭრობის საკუთარი ბიზნესის გახსნისას. თქვენი მაღაზიის მდებარეობა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია, რომელიც გავლენას ახდენს მის მომგებიანობაზე. ბუნებრივია, გამოსასვლელის ადგილმდებარეობა პირდაპირ იქნება დამოკიდებული მის ტიპზე. თუმცა, ყველაზე უნივერსალურად ითვლება ის, რომელიც მდებარეობს ახალი შენობების გვერდით ან დატვირთულ სატრანსპორტო მარშრუტთან ახლოს. სწორედ ეს მდებარეობა, ისევე როგორც მოსახერხებელი მისასვლელი გზები, უზრუნველყოფს მაღაზიის წინასწარ პოტენციური მომხმარებლების ღირსეულ ნაკადს.

ასევე აღსანიშნავია, რომ არასასურველია საცხოვრებელ კორპუსში სამშენებლო მასალების მაღაზიის მოწყობა. ამ შემთხვევაში შეიძლება წარმოიშვას პრობლემები სახანძრო სამსახურთან აალებადი ნივთიერებების რეალიზაციასთან დაკავშირებით.

თუ გადაწყვეტთ სასაწყობო მაღაზიის გახსნას, მაშინ სასარგებლო იქნება მისი აღჭურვა მისასვლელი სარკინიგზო ლიანდაგებით, რათა შეძლოთ დიდი ტვირთის გადაზიდვა სხვადასხვა გზით.

ზოგადად, როდესაც საქმე ეხება საუკეთესო ადგილმდებარეობის არჩევას, თქვენ უნდა იპოვოთ კომპრომისი კარგ მდებარეობასა და გაქირავებას შორის. ფაქტია, რომ მემამულეებსაც ესმით მაღაზიის ადგილმდებარეობის მნიშვნელობა და ქირის ღირებულებაც პროპორციულად იზრდება სწორედ ამ მდებარეობის გაუმჯობესებასთან ერთად.

გარეგნობა

მას შემდეგ რაც იპოვნეთ შესაფერისი ადგილი და ფართი თქვენი მაღაზიისთვის, უნდა დაიწყოთ მისი გაფორმება. გარეგნობაღირს განსაკუთრებული ყურადღების მიქცევა, რადგან სწორედ ამ გვერდზე გააკეთებენ ვიზიტორები პირველ დასკვნებს თქვენი ბიზნესის შესახებ. ამრიგად, მაღაზია უნდა იყოს მიმზიდველი ზოგადი გაგებით და ჰქონდეს მარკეტინგული თვალსაზრისით სწორი ნიშანი. გარდა ამისა, არ დაივიწყოთ პარკირების საჭიროება, რაც ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი მომავალი კლიენტებისთვის.

შიდა ხედი

თქვენი მაღაზიის შიგნით უნდა სუფევდეს ხელსაყრელი ატმოსფერორათა მომხმარებელს მოუნდეს იქ დარჩენა და ისევ მოსვლა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ შიდა გარეგნობა ემთხვევა გარეგნულს. აქ აუცილებელია ერთი და იგივე ფერის სქემის გამოყენება, იგივე დიზაინის ტექნიკა, იგივე შრიფტები და ა.შ.

კარგი განათება;
დიდი ტერიტორიები;
საქონელზე მარტივი წვდომა;
ნათელი ფასები;
პროდუქტის ნიშნები;
საქონლის დაჯგუფება კუთვნილების მიხედვით;
ხელსაყრელი ტემპერატურა.

ესენი იყვნენ ყველაზე Ძირითადი მოთხოვნები. დიდი ხნის განმავლობაში საკუთარი ბიზნესის წარმართვისას დამოუკიდებლად განსაზღვრეთ სხვა რიგი მოთხოვნები, რომლებიც თქვენთვის განსაკუთრებული იქნება.

Კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ასპექტიმაღაზიის დიზაინის შექმნისას მნიშვნელოვანია საქონლის სწორი მდებარეობა. აქ ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ წინა პლანზე დადოთ ის პროდუქტები, რომლებიც თქვენ მიგაჩნიათ საუკეთესოდ გაყიდვად, ანუ პერსპექტიული სამშენებლო მასალებით ვაჭრობისთვის კონკრეტულ მომენტში. მაგალითად, თუ იცით, რომ ძლიერმა ქარიშხალმა ახლახან გაიარა, მაშინ გადახურვისა და მინის შეკეთების მასალები პერსპექტიული პროდუქტები იქნება.

Დიაპაზონი

რა არის ტექნიკის მაღაზიის ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი? ეს არის ასორტიმენტი. მაღაზიაში, რომელიც ყიდის სამშენებლო მასალებს, ის ძალიან დიდი უნდა იყოს. საუკეთესო ვარიანტია, როცა შენს მომხმარებელს შეგიძლია შესთავაზო თითქმის ყველაფერი: ლურსმნიდან დაწყებული ჭურჭლის ღრუბლით დამთავრებული.

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია სხვადასხვა ფასების ჯგუფის პროდუქციის მიწოდება. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით იმპორტირებულ ხე-ტყეს გიჟურ ფასად, სავსებით გონივრული იქნება გქონდეთ უფრო იაფი ალტერნატივა.

გარდა ამისა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მაღაზია უნდა გაგრძელდეს დროს. ჯერ ერთი, თქვენ მუდმივად უნდა აკონტროლოთ ასორტიმენტის შევსება სხვადასხვა ახალი პროდუქტებით და მეორეც, ზაფხულში ფოკუსირება ერთ პროდუქტზე, ზამთარში - მეორეზე.

სხვა მნიშვნელოვანი პუნქტები

ყოველივე ზემოთქმულის გარდა, არის კიდევ რამდენიმე პუნქტი, რომელიც შეიძლება იყოს გადამწყვეტი, როდესაც ჩნდება კითხვა თქვენი სამშენებლო მასალების მაღაზიის მომგებიანობის შესახებ. პირველ რიგში, ეს ეხება რეკლამას. თუ გსურთ მიიღოთ მომხმარებელთა ღირსეული ნაკადი მუშაობის პირველივე დღიდან, არ უნდა დაზოგოთ სახსრები ახალი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის.

შემდეგი ასპექტი არის პერსონალის ფრთხილად შერჩევა. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს იმას, თუ როგორ მოემსახურება მომხმარებელს სწორედ ეს პერსონალი. კლიენტების მიმართ უხეშობის ან უხეშობის ნებისმიერი გამოვლინება დაუყოვნებლივ უნდა შეწყდეს.

კიდევ ერთი წერტილი, რომელსაც შეუძლია მეტი მყიდველის მოზიდვა, არის დამატებითი სერვისების მიწოდება. მაგალითად, შეძენილი პროდუქციის მიწოდება ან სამშენებლო ჯგუფების არსებობა, რომლებსაც შეეძლოთ შეძენილი ნივთის აწყობა, დამონტაჟება და შეკეთება. ეს შეიძლება იყოს ახალი მაღაზიის დამატებითი უპირატესობა თვალში სამიზნე აუდიტორია.

ბოლო წერტილი არის გადასახადები. სამშენებლო მასალებით ვაჭრობა, როგორც ნებისმიერი სხვა სახეობა კომერციული საქმიანობა, ექვემდებარება გადასახადებს. ეს წერტილი თავიდანვე გასათვალისწინებელია, როცა საკუთარი ბიზნესის გამართვა მხოლოდ იდეაა შენს თავში.

დასკვნა

ამ სტატიაში აღნიშნულია ძირითადი პუნქტები, რომლებსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ საკუთარი სამშენებლო მასალების ვაჭრობის ბიზნესის წამოწყებისას. ბუნებრივია, ეს სია შორს არის დასრულებულისგან, მაგრამ ადრეულ ეტაპზე თითოეული ამ პუნქტის ფრთხილად გათვალისწინება მნიშვნელოვნად შეუწყობს ხელს ბიზნესის დაწყებას. ნუ შეგეშინდებათ გარისკვა, მაშინ ყველაფერი გამოვა!

ამ მასალაში:

ტექნიკის მაღაზიის მყარი ბიზნეს გეგმა დამწყები მეწარმისთვის დღეს თამაშობს დიდი როლი, ვინაიდან ასეთი წამოწყება, სათანადო მიდგომით, მნიშვნელოვან მოგებას მოიტანს.

სამშენებლო მასალების გაყიდვა ბიზნესისთვის შესაბამისი და პერსპექტიული იდეაა

სამშენებლო მასალების გაყიდვები დღეს ხორციელდება ნებისმიერი მასშტაბით: მცირე მაღაზიები ყიდიან ექსკლუზიურად საცალო ვაჭრობაში ან მონაწილეობენ პირდაპირ ერთჯერად მიწოდებაში, ხოლო დიდი სპეციალიზებული მაღაზიები საცალო ქსელებიგანახორციელოს საბითუმოსამშენებლო მასალების ფართო ასორტიმენტი. ასეთი ბიზნეს იდეის, როგორც სამშენებლო მასალების მაღაზიის აქტუალობა დღესაც განპირობებულია იმით, რომ ამ ტიპის პროდუქტს მუდმივი მოთხოვნა აქვს მოსახლეობაში და მიწოდების ბაზარი ხშირად ვერ ახერხებს მოთხოვნის დაკმაყოფილებას პროდუქციის ასორტიმენტით ან ხარისხით. ასეთი ბიზნესის პერსპექტივა და მისი პრაქტიკაში განხორციელების წარმატება მრავალ ფაქტორზეა დამოკიდებული, თუმცა, უმეტეს შემთხვევაში ის ხელსაყრელი გამოდის.

პროექტის შეჯამება, მიზნები და ამოცანები

ტექნიკის მაღაზია დღეს იპოვის თავის კლიენტს ხმაურიანი მეტროპოლიის ან პატარა პროვინციული ქალაქის ნებისმიერ უბანში. ეჭვგარეშეა სამშენებლო მასალებზე მუდმივად მზარდი მოთხოვნა, განსაკუთრებით თუ ჩვენ ვსაუბრობთმომხმარებლისთვის მიმზიდველ ფასებში ხელმისაწვდომი ხარისხის პროდუქციის ფართო ასორტიმენტის შესახებ.

ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანია მცირე ტექნიკის მაღაზიის ორგანიზება, რომელიც თანმიმდევრულად გამოიმუშავებს ღირსეულ მოგებას, პერსპექტივით. შემდგომი განვითარებადა გაიზარდა შემოსავალი. კვლევა შეისწავლის სამშენებლო მასალების გაყიდვის მაღაზიის მოსაწყობად შესაფერისი ადგილისა და შენობის არჩევის საკითხებს, საჭირო აღჭურვილობადა კვალიფიციური კადრები, ასევე სამშენებლო პროდუქტების ბაზრის ანალიზისა და ასეთი ბიზნესის სარეკლამო მეთოდების საკითხები.

ტექნიკის მაღაზიის საქონლისა და მომსახურების სია

წარმატებები ყველაფერში სავაჭრო საწარმოგანისაზღვრება, უმეტესწილად, გაყიდული სამშენებლო პროდუქციის ასორტიმენტით, ასევე საქონლის ხარისხით, მომსახურების დონით და მასალებისა და მომსახურების ღირებულებით.

სამშენებლო მასალების სავარაუდო ასორტიმენტი:

სამშენებლო ინსტრუმენტების ყველაზე პოპულარული ტიპები, მათ შორის ელექტრო იარაღები;
იატაკის მოპირკეთება;
სხვადასხვა მასალისგან დამზადებული შესასვლელი და შიდა კარები, ასევე პლასტმასის და მინის კარები;
სანტექნიკის აღჭურვილობა: საშხაპე კაბინები, ჰიდრობოქსები, აბანოები, ნიჟარები და ტუალეტები, ასევე სანტექნიკის სხვადასხვა აქსესუარები;
ყველა სახის შპალერი და სხვა მოსაპირკეთებელი მასალა, შპალერის წებო, სხვადასხვა მშრალი ნარევები, ასევე ცემენტი და ქვიშა;
საღებავებისა და ლაქების მასალები ყველა სახის სამშენებლო და სარემონტო სამუშაოები, ასევე ამ მიზნებისათვის საჭირო ყველა ხელსაწყოს;
კედლისა და იატაკის ფილები და ფილების წებო;
პოპულარული გადახურვის მასალები, როგორიცაა ფიქალი და ლითონის ფილები;
ხელსაწყოები მებაღეობისთვის, ავეჯი ბაღის ნაკვეთებისა და კერძო ოჯახებისთვის;
ელექტრო მოწყობილობები და განათების მოწყობილობები.

ასეთი სია, რა თქმა უნდა, არ არის დახურული და საბოლოო, მაგრამ ემსახურება როგორც საცალო და საბითუმო გაყიდვებისთვის საჭირო სამშენებლო მასალების სავარაუდო ასორტიმენტს, რომელიც უნდა იყოს წარმოდგენილი სამშენებლო მაღაზიების ფანჯრებში. გარდა ამისა, კმაყოფილი მომხმარებლების რაოდენობა გაიზრდება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი საცალო პერსონალი უზრუნველყოფს დამატებითი სერვისები: საქონლის მიწოდება, შეძენილი სამშენებლო პროდუქციის მონტაჟი, სამშენებლო და სარემონტო სამუშაოების შესრულება, თუმცა დამატებითი საფასურით.

ბაზრისა და ინდუსტრიის ანალიზი

სანამ დაიწყებთ ასეთი ბიზნეს გეგმის შედგენას და მთლიანობაში ასეთი ბიზნესის ორგანიზებას, უნდა გაანალიზოთ წინადადებების ბაზარი და სამიზნე ინდუსტრია თქვენს ქალაქში და რეგიონში, რათა გაიგოთ კონკურენციის დონე, რომელსაც მოგიწევთ შეხვდეთ და დახატოთ. დასკვნები მთელი საწარმოს მიზანშეწონილობის შესახებ. აუცილებელია უშუალოდ მომწოდებლებისა და მათთან ან მწარმოებლებთან თანამშრომლობის ყველა შესაძლებლობის შესწავლა, ამ კატეგორიის საქონლის წარმოდგენილ ასორტიმენტში სისუსტეების იდენტიფიცირება, მომხმარებელთა მოთხოვნის იდენტიფიცირება და ფასების პოლიტიკაამ დომენში.

ასეთი ფრთხილი ანალიზი და მომზადება დაგვეხმარება მომავალში თავიდან ავიცილოთ შეცდომები და მივუდგეთ საკითხს მაქსიმალური გაცნობიერებით.

ბიზნეს ორგანიზაცია

რეგისტრაცია, დაბეგვრა

ეს საქმიანობა სულაც არ გულისხმობს რაიმე დამატებითი ნებართვების ან სერთიფიკატების მიღებას. თუმცა, მის განსახორციელებლად მოგიწევთ კომპანიის შექმნა შეზღუდული პასუხისმგებლობისან დარეგისტრირდით როგორც ინდივიდუალური მეწარმეგანათლების გარეშე იურიდიული პირი. ამისთვის სწორი დიზაინიასეთი ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად, დაგჭირდებათ დოკუმენტების სტანდარტული პაკეტი.

ერთი პატარა სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნა იდეალური ვარიანტიიქნება ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია.

შენობების შერჩევა და მისთვის მოთხოვნები

შენახვის სივრცის ოპტიმიზაცია

სწორი ადგილმდებარეობის შერჩევა მნიშვნელოვანია, ამიტომ ამ ეტაპს სათანადო სიფრთხილითა და წინდახედულებით უნდა მივუდგეთ.

მთელი საწარმოს წარმატება დიდწილად განისაზღვრება საცალო მაღაზიის ადგილმდებარეობის წარმატებული არჩევანით. ამ საკითხში შესასწავლი ძირითადი პარამეტრები იქნება:

ოთახის ფართობი;
პარკირების არსებობა/არარსებობა;
ფეხით მოსიარულეთა ნაკადი, მდებარეობა საცხოვრებელ ან საქმიან უბანში;
კონკურენტების სიახლოვე.

საძილე ადგილები, უსაფრთხოდ მოშორებული ძირითადი კონკურენტებისგან, იდეალური ადგილი იქნება თქვენთვის.

შემთხვევათა აბსოლუტურ უმრავლესობაში საუკეთესო ვარიანტისამშენებლო მასალების გაყიდვის საცალო მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ დაგჭირდებათ ფართის დაქირავება. მაღაზიისთვის შენობების მშენებლობა ან შეძენა თავიდანვე არ არის რეკომენდებული რიგი ფაქტორების გამო, მათ შორის ბიზნესის გაგრძელების გარანტიების არარსებობის გამო. ამ ბიზნესისზოგადად თუ მოცემულ ტერიტორიაზე.

მომგებიანობა დიდწილად განისაზღვრება ნაქირავებ ფართით, რომელიც ამ ტიპის ბიზნესისთვის არ უნდა იყოს 100 კვადრატულ მეტრზე ნაკლები, რაც სათანადო მიდგომით მოგცემთ სამშენებლო პროდუქციის ფართო ასორტიმენტის განთავსების პერსპექტივას. . აუცილებელია გაგიკვირდეთ კვადრატული ან მართკუთხა ოთახის არჩევით, რაც უზრუნველყოფს მაღაზიის გამოსაყენებელი სივრცის მაქსიმალურად ეფექტურ გამოყენებას ვიტრინებისა და დახლების მოსახერხებლად განთავსებისთვის.

გარდა ამისა, აუცილებელია მაღალი ჭერის მქონე ოთახის შერჩევა მოსახერხებელი ტრანსპორტირებისა და დიდი სამშენებლო საქონლისა და მასალების განთავსებისთვის. ტექნიკის მაღაზიის შენობა აღჭურვილი უნდა იყოს ორი გასასვლელით, რათა მომხმარებელს არ მოუწიოს საქონლის დატვირთვა/გადმოტვირთვის პროცესის მოწმე, ასევე რეკომენდებულია ცალკე ოთახის აღჭურვა საქონლის საწყობისთვის.

აღსანიშნავია, რომ ტექნიკის მაღაზიების შენობა არ საჭიროებს ძვირადღირებულ რემონტს, მაგრამ უნდა შეესაბამებოდეს მხოლოდ სტანდარტულ სანიტარიულ და ჰიგიენურ სტანდარტებს და ხანძარსაწინააღმდეგო უსაფრთხოებას.

აღჭურვილობა

ასეთი საცალო მაღაზიის ინტერიერი საკმაოდ მარტივი და არაპრეტენზიულია. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა იფიქროთ განათებაზე და ყველა ვიტრინისა და თაროების კომპეტენტურ და ხელმისაწვდომ მოწყობაზე.

კერძოდ, სიმარტივე ეხება შენახვის ადგილს. სავაჭრო საგამოფენო ტერიტორიისა და საწყობის საბოლოო ინტერიერი უნდა იყოს ზომიერად მინიმალისტური, ფართო, მშრალი, კარგად განათებული და ვენტილირებადი. ეს არის პრაქტიკულად ყველა სავალდებულო მოთხოვნა ამ ტიპის შენობებისთვის, ასე რომ თქვენ არ უნდა შეგაწუხოთ ძვირადღირებული ევროპული ხარისხის რემონტი.

ასეთი სამშენებლო მასალების მაღაზიის ფუნქციონირების საფუძველი იქნება თვითმომსახურების სქემა, ამიტომ 100-200 კვადრატული მეტრის ფართობის ოთახისთვის საკმარისი იქნება ორი ან სამი სალარო აპარატის დაყენება. ამ შემთხვევაში მაღაზიის შიდა სივრცე კომპეტენტურად და მოხერხებულად უნდა დაიყოს ზონებად იმავე კატეგორიის სამშენებლო პროდუქტებით გამოფენილი ვიტრინები, დახლები და თაროები თითოეულ ზონაში. ამ გზით თქვენ გაუადვილებთ თქვენს მომხმარებლებს მოძებნონ და შეარჩიონ მათთვის საინტერესო სამშენებლო პროდუქტები.

გარდა კედლის პანელებისა, თაროებისა და მრიცხველებისა, ასევე სალარო, უსაფრთხოების და ხანძარსაწინააღმდეგო სისტემები, დაგჭირდებათ კალათები და ეტლები ბორბლებზე, განსაკუთრებით პოპულარული იქნება სატვირთო ურმები, რომელთა გარეშეც ძნელი წარმოსადგენია დღეს ტექნიკის მცირე მაღაზიებიც კი.

საქონლის მომწოდებლების ძიება და ასორტიმენტის ფორმირება

სამშენებლო პროდუქტების მომწოდებლების ძებნის ეკონომიური ვარიანტია ინტერნეტი, თუმცა, ამ მეთოდის ყველა უპირატესობით, პირადი შეხვედრა საშუალებას გაძლევთ განიხილოთ მომავალი თანამშრომლობის ყველა პირობა და განმარტოთ ნიუანსი. საბითუმო ბაზებითქვენი ქალაქი და რეგიონი - საუკეთესო ადგილისამშენებლო პროდუქტების მომწოდებლების მოსაძებნად. ამავდროულად, ინტერნეტის დახმარებით შეგიძლიათ შეთანხმდეთ სხვა ქალაქების, რეგიონების და თუნდაც სახელმწიფოების მომწოდებლებთან თანამშრომლობაზე, რაც მნიშვნელოვნად გააფართოვებს თქვენი საქონლის ასორტიმენტს და გახდება შესანიშნავი ბონუსი კონკურსში.

მომწოდებლებთან თანამშრომლობის დამყარების შემდეგ, თქვენ უნდა გაგიკვირდეთ საწყისის შექმნის აუცილებლობამ პროდუქციის ასორტიმენტიდა, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ამ საკითხში ღირს საწყისი კაპიტალის მინიმუმ ნახევარი მილიონი რუბლის დათვლა. პრაქტიკულ მოთხოვნას თქვენი მაღაზიის თაროებზე წარმოდგენილ ამა თუ იმ სამშენებლო პროდუქტზე უშუალოდ თქვენი საქმიანობის დასაწყისშივე გაიგებთ.

პერსონალი

რეკრუტირება უკიდურესადაა მნიშვნელოვანი წერტილიდა ხშირ შემთხვევაში პირდაპირ გავლენას ახდენს განყოფილების წარმატებულ მუშაობაზე. მცირე სამშენებლო მასალების მაღაზიისთვის, რომლის ფართობია 100 კვადრატული მეტრი, ოპტიმალური ვარიანტი იქნება ცვლაში მომუშავე ოთხი გაყიდვების თანაშემწე, ორი ან სამი მოლარე და დირექტორი.

კონსულტანტები კარგად უნდა ერკვეოდნენ არა მხოლოდ წარმოდგენილი პროდუქციის ასორტიმენტში, არამედ სამშენებლო ტერმინოლოგიაში, სამშენებლო და სარემონტო სამუშაოების შესრულების ახალ ტექნიკასა და მეთოდებში, შემდეგ ისინი შეძლებენ დაეხმარონ თქვენი მაღაზიის ნებისმიერ კლიენტს, გადაწყვიტოს სამშენებლო პროდუქტების არჩევანი. თითოეულში კონკრეტული შემთხვევა, რაც დიდ გავლენას მოახდენს თქვენს რეპუტაციაზე და თქვენი განყოფილების პოპულარულობაზე.

ვაჭრობის სპეციფიკიდან გამომდინარე, სამშენებლო მასალების მაღაზიის სამუშაო გრაფიკი შაბათ-კვირას უნდა მოიცავდეს. უმეტეს შემთხვევაში, ეს განრიგი ეფუძნება 12-საათიან სამუშაო დღეს, ასე რომ თქვენ უნდა უზრუნველყოთ ცვლაში მუშაობა ყველა პერსონალისთვის. IN სამუშაო დრომაღაზიას უნდა ჰყავდეს არანაკლებ ორი გაყიდვების თანაშემწე და ერთი მოლარე, ხოლო თქვენ შეგიძლიათ აიღოთ დირექტორისა და ბუღალტერის მოვალეობები განყოფილების საქმიანობის პირველ ეტაპზე.

რეკლამა და მარკეტინგი

კლიენტები უმეტეს შემთხვევაში საშუალო საცალო მყიდველები არიან, ამიტომ სარეკლამო კამპანიას ქმედითი გავლენა უნდა ჰქონდეს პირველ რიგში მოსახლეობის ამ კატეგორიაზე. ცალკე, აღსანიშნავია სამშენებლო და სამონტაჟო გუნდები, რომლებთანაც პრაქტიკული იქნებოდა მიწოდებული საქონლის ინვოისით ცალკე კონტრაქტების გაფორმება და აქციებისა და ფასდაკლებების სისტემის პრაქტიკა.

ასეთი ბიზნესის თანამედროვე პოპულარობა იწვევს სერიოზულ კონკურენციას სამშენებლო პროდუქტების საცალო ვაჭრობაში. Სარეკლამო კამპანიაამ მხრივ, მკაფიოდ უნდა იყოს გააზრებული და მოიცავდეს სხვადასხვა ასპექტს.

თქვენი სამშენებლო მაღაზიის ვებსაიტი ინტერნეტში და საჯარო გვერდები პოპულარულია სოციალურ ქსელებშიმხოლოდ დადებით გავლენას მოახდენს ბიზნესის ზრდა-განვითარებაზე.

ფინანსური გეგმა

ინვესტიციები და ტექნიკური ხარჯები

ჩვენ დაგვჭირდება საწყისი ინვესტიციები ბიზნესის დასარეგისტრირებლად, ტექნიკის მაღაზიისთვის შენობების არჩევისა და დაქირავებისთვის, საჭირო აღჭურვილობის ხელახალი დეკორაციისა და დამონტაჟებისთვის, პერსონალის დაკომპლექტებისთვის, მომწოდებლებთან ურთიერთობის დასამყარებლად და საწყისი ასორტიმენტის ფორმირებისთვის. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, სამშენებლო მასალების მცირე საცალო მაღაზიის გასახსნელად, საწყისი ინვესტიცია უნდა შეფასდეს 1,200,000 - 1,500,000 რუბლს. ამ თანხას ასევე უნდა დაემატოს მცირე საწყისი სარეკლამო კამპანიის ღირებულება.

მაღაზიის მუშაობის ხარჯებს შორის არის ფიქსირებული და ცვლადი ღირებულება. მუდმივი გადახდები უნდა მოიცავდეს კომუნალური გადასახადების გადახდას, შენობის ქირას, რეგულარულ გადახდას სარეკლამო მომსახურებისთვის, ხელფასებიპერსონალისთვის და გამოქვითვებისთვის, რომლებიც დაკავშირებულია ხელფასთან, ასევე გადასახადებთან. მაღაზიის შენარჩუნების ცვლადი ხარჯების ძირითადი წილი იქნება საქონლის ასორტიმენტის რეგულარული შევსება საწყობში და მაღაზიაში, მომხმარებელთა მოთხოვნის დონის მიხედვით, ასევე ახალი საქონლის მიწოდება.

შემოსავლისა და მოგების გაანგარიშება, მომგებიანობა

სტატისტიკის მიხედვით, საშუალო გადასახადი, მიუხედავად ასორტიმენტის, მაღაზიის ადგილმდებარეობისა და მსყიდველუნარიანობის სხვაობისა, მერყეობს 3-დან 5 ათას რუბლამდე. 400-600 კაციანი კლიენტების ყოველთვიური ნაკადით, ყოველთვიური შემოსავალი გვაქვს 1,000,000-დან 1,500,000 რუბლამდე. ამ თანხიდან გამოკლება ყოველთვიური ხარჯებიმაღაზიის მოვლის, ხელფასებისა და გადასახადების გადახდის მიზნით, ჩვენ კვლავ მივაღწევთ მუდმივად კარგ შემოსავალს გაყიდვებიდან. ამ შემთხვევაში, ჩვენ შეგვიძლია გვქონდეს პროექტის დაბალი ანაზღაურებადი პერიოდის იმედი და ასეთი საცალო მაღაზიის მომგებიანობა იქნება დაახლოებით 30 პროცენტი, პირდაპირ დამოკიდებული იქნება წარმოდგენილ საქონელზე მარკირების ზომაზე.

შესაძლო რისკები

ნებისმიერი ბიზნეს საქმიანობის მსგავსად, სამშენებლო მასალების საცალო ვაჭრობის გახსნა ბევრ რისკს შეიცავს. შეიძლება აღინიშნოს შემდეგი მაგალითები:

მომწოდებლების არაკეთილსინდისიერება და შეძენილ სამშენებლო პროდუქტებზე გაზრდილი ფასები;
კონკრეტულ საქონელზე ან მთელ ასორტიმენტზე მოსახლეობაში მოთხოვნის ნაკლებობა, რაც გამოწვეულია ადგილმდებარეობის არასწორი არჩევანით ან საქონლის გაბერილი ღირებულებით;
სტანდარტული ქონებრივი რისკები, ასევე უფრო განვითარებული და წარმატებული კონკურენტების გავლენა;
გაზრდილი ქირა, კვალიფიცირებული პერსონალის დაქირავება და მუშაკების ანაზღაურების სირთულეები, საცალო ვაჭრობის მაღაზიის რეპუტაციის გაუარესება და ა.შ.

საერთოდ, ამ ტიპისსამეწარმეო საქმიანობას, მიუხედავად მისი ამჟამინდელი საყოველთაო და მაღალი კონკურენციისა, შეუძლია მის მფლობელს კარგი და სტაბილური შემოსავალიმიუხედავად ასეთი ბიზნესის არაპრეტენზიულობისა მსგავს პროექტებთან შედარებით.

შეუკვეთეთ ბიზნეს გეგმა

	ინვესტიციები: ინვესტიციები 450,000 - 600,000 ₽ URAL-STROY სამშენებლო მომსახურების ბაზარზე 2008 წლიდან ოპერირებს. კომპანია ეწევა კერძო საცხოვრებლის მშენებლობას. Ural-Stroy იცავს სტრატეგიას "ხარისხი და ღიაობა კლიენტისთვის", რომლის წყალობითაც იგი ლიდერია კოტეჯების მშენებლობის ბაზარზე. ჩვენ ვაშენებთ თანამედროვე, კომფორტული ანაზრაურების სახლებს. ჩვენი მიზანი: გავხდეთ დეველოპერი - No. 1 in რუსეთის ფედერაციადაბალ სამშენებლო სეგმენტში. შემოგვიერთდით და ერთად შეგვიძლია განვავითაროთ...

	ინვესტიციები: ინვესტიციები 2,300,000 - 3,500,000 რუბლი. სამშენებლო და წარმოების ფრენჩაიზია "Stroymatik" გიწვევთ რეალურად ინოვაციური ბიზნესი. იშოვე ფული რკინაბეტონის წყობის დამონტაჟებით დაბალი კონსტრუქციისთვის უნიკალური კომპაქტური წყობის ამძრავი ინსტალაციის "Stroymatik SGK-200" გამოყენებით. ფრენჩაიზის შექმნის იდეა დაიბადა 2015 წელს, პირველი ფილიალის გახსნის შემდეგ Cherepovets-ში, ქალაქში, სადაც Stroymatik-ის წარმოების ადგილი მდებარეობს ადგილობრივ ინდუსტრიულ ადგილზე. კომპანიის ნოუ-ჰაუ არის კომპაქტური მინი-ინსტალაცია, რომელიც შექმნილია…
	ინვესტიციები: Ერთიანი თანხის გადახდა 99,000-დან 249,000 რუბლამდე + გაშვების ხარჯები 30,000 რუბლიდან სპეციალური აღჭურვილობის შეკვეთის ერთიანი სერვისი STROYTAXI შეიქმნა 2013 წლის მაისში. ჩამოყალიბების მომენტში ეს იყო ერთადერთი სადისპეტჩერო სამსახური სამშენებლო და სპეცტექნიკის შეკვეთისთვის, რომელსაც შეიძლება ეწოდოს კომპანია, პერსონალით 3 ადამიანი. წელიწადნახევრის განმავლობაში, რაც ბაზარზე ვართ, ბევრი აღმავლობა და ვარდნა განვიცადეთ. საბედნიეროდ, გზაზე მეტი აღმართი და დაღმასვლა იყო, ასე რომ...
	ინვესტიციები: 1,000,000 რუბლიდან. 3,000,000 რუბლამდე. წვიმის შემდეგ სოკოებივით ჩნდება ახალი შენობები, მაგრამ როგორ შეგიძლიათ გაარკვიოთ საცხოვრებლის ხარისხი, იატაკები და სწრაფად აირჩიოთ სწორი განლაგება თქვენთვის? რა თქმა უნდა, დაუკავშირდით დეველოპერთა კავშირს, სადაც მუშაობენ უძრავი ქონების საუკეთესო ექსპერტები და უწევენ მოსახლეობას უფასო კონსულტაციებს. კომპანიის შესახებ "დეველოპერთა კავშირი" არის ერთგვარი შუამავალი საბოლოო მომხმარებლებს შორის და სამშენებლო კომპანიები. ამ კომპანიის თანამშრომლები აწარმოებენ...
	ინვესტიციები: 250,000 რუბლიდან. კომპანია Stroymundir არის მაღალი ხარისხის სამუშაო ტანსაცმლის მწარმოებელი წარმოების სხვადასხვა სფეროსთვის, უსაფრთხოების, სამრეწველო საწარმოებიდა დაისვენე. როგორც მწარმოებელს, Stroymundir-ს შეუძლია უზრუნველყოს შეუზღუდავი ასორტიმენტი დასრულებული პროდუქტიდა ქსოვილების ფართო ასორტიმენტი. ჩვენ ასევე შეგვიძლია შევიმუშავოთ დიზაინი თქვენი სურვილის მიხედვით და გამოვიყენოთ ნებისმიერი სირთულის ლოგო, რომელიც თქვენს მომხმარებელს მიანიჭებს უპირატესობას და ინდივიდუალობას. "Stroymundir" იყენებს უნიკალურ ტექნოლოგიებს, რომლებიც მკაცრად შეესაბამება რუსეთის ფედერაციის სახელმწიფო სტანდარტებს,...
	ინვესტიციები: 500,000 - 1,000,000 რუბლი. კომპანია Stroy Artel დაარსდა 2000 წელს. მისი დამფუძნებლები იყვნენ აქტიური და შემოქმედებითი მოაზროვნე ხალხიეკონომიკის სხვადასხვა სექტორში მნიშვნელოვანი გამოცდილებით. კომპანიის განვითარების პირველ ეტაპზეც სტრატეგიულ სახელმძღვანელოდ მარტივი პრინციპი იქნა მიღებული – სიცოცხლე ნიშნავს მოქმედებას. Stroy Artel-ის ხელმძღვანელობა თავიდანვე გადაწყვეტილი იყო ემოქმედა და ემოქმედა გაწონასწორებული, გააზრებული...
	ინვესტიციები: ინვესტიციები 460,000 რუბლიდან. პოლიგლოტები არიან ფედერალური ქსელიბავშვთა ენის ცენტრები, სადაც 1-დან 12 წლამდე ბავშვები სწავლობენ უცხო ენებს. კომპანიის მეთოდოლოგიურ ცენტრმა შეიმუშავა უნიკალური პროგრამა, რომლის წყალობითაც ბავშვები იწყებენ ლაპარაკს და აზროვნებას უცხო ენა. ჩვენ ვზრუნავთ ჩვენი პატარა პოლიგლოტების ყოვლისმომცველ განვითარებაზე და ვთავაზობთ დამატებით გაკვეთილებს მათემატიკაში, კრეატიულობაში, ლიტერატურაში, საბუნებისმეტყველო მეცნიერებებში,…
	ინვესტიციები: ინვესტიციები 3,350,000 - 5,500,000 ₽ ახალი ქათამი არის ახალი პროექტირესტორნის ჰოლდინგი BCA, რომელსაც აქვს 8 ქვეყანაში 150-ზე მეტი დაწესებულების გახსნის გამოცდილება. კომპანია აქტიურად იზრდება, ავითარებს ახალ მიმართულებებს და იცის, რა სჭირდება მომხმარებლებს ხვალ. კომპანია ხელს უწყობს დაწესებულებების ქსელს ფრენჩაიზინგის მოდელის გამოყენებით. ფრენჩაიზის აღწერა ფრენჩაიზის პაკეტში შედის: წარმოება/ვაჭრობა/აწყობა აღჭურვილობა, ავეჯი New Chicken-ის ფრენჩაიზს აქვს…	ინვესტიციები: ინვესტიციები 550,000 - 1,000,000 ₽ კომპანიის აღწერა ლაზერული ეპილაციის სტუდიების ქსელი Laser Love დაარსდა 2018 წელს ნოვოსიბირსკში. კომპანიის ჯგუფს აქვს სადისტრიბუციო კომპანია, რომელიც პასუხისმგებელია აღჭურვილობის მიწოდებაზე უშუალოდ მწარმოებლისგან. კომპანიას აქვს ყველა ხარისხის სერთიფიკატი აღჭურვილობისთვის - შესაბამისობის სერტიფიკატი და ევროკავშირი. ჩვენი ტექნიკის ხაზი DF-Laser ბრენდის ქვეშ, გარანტიას იძლევა პროცედურის ხარისხის პირველივე ვიზიტიდან. საკუთარი მარკეტინგული სააგენტო…
	ინვესტიციები: ინვესტიციები 190,000 - 460,000 ₽
	ინვესტიციები: ინვესტიციები 1,490,000 - 3,490,000 ₽ BestWay Car Service Network არის სხეულისა და მექანიკოსების სარემონტო სადგურების ქსელი, რომელიც დაარსდა 2014 წლის ნოემბერში. ფაქტები: 4 წლის განმავლობაში ჩვენ გავხსენით 14 სადგური რუსეთის 8 რეგიონში - ნიჟნი ნოვგოროდში, ყაზანში, დონის როსტოვში, კრასნოდარში, ივანოვოში, იაროსლავში, ვლადიმირში, ძერჟინსკში. 2017 წელს ჯგუფის ფულადი ბრუნვამ შეადგინა 211 მილიონი რუბლი. 2018 წელს...

თუ გამოცდილ მეწარმეებს დაუჯერებთ, ამ სფეროში მცირე საცალო ვაჭრობის გახსნა მის მფლობელს უფრო მეტ ზარალს მოუტანს, ვიდრე მოგებას. ამ დასკვნის მიზეზი მდგომარეობს იმაში, რომ სავაჭრო ფართის და საწყობის დაქირავების ხარჯები, ხელფასები, გადასახადები და კომუნალური მომსახურება, წაართმევს თითქმის ყველა მოგებას და არ აძლევს ბიზნესს განვითარების შესაძლებლობას.

მართლა შესაძლებელია თუ არა მეწარმეს, რომელსაც უნდა გახსნა პატარა მაღაზიასამშენებლო მასალები მნიშვნელოვანი ინვესტიციების გარეშე, შექმნის შესაძლებლობა მომგებიანი ბიზნესიმიუწვდომელია? მოდი გავარკვიოთ.

ჩვეულებრივ, სარემონტო და სამშენებლო მასალების მოსაძებნად, პოტენციური მყიდველი მიდრეკილია წასვლა დიდ სამშენებლო ცენტრში, რომლის ფართობი შეიძლება იყოს 1000 ან თუნდაც 2000 კვ.მ. ამის მიზეზი რამდენიმე ფაქტორია: ყველაფრის ერთ ადგილზე შეძენის შესაძლებლობა, ფართო სპექტრი, მიღება უფასო კონსულტაციასპეციალისტთან თუ რაიმე შეკითხვა გაჩნდება.

მაგრამ არის შემთხვევებიც, როდესაც მყიდველი უფრო მეტად მიდის მცირე სამშენებლო პავილიონში: აგროვებს მასალებს, რომლებიც ამოიწურა რემონტის დროს, ყიდულობს მცირე რაოდენობით სამშენებლო მასალას კოსმეტიკური რემონტისთვის, ადგილმდებარეობა ახლოს არის სახლთან.

მომენტი, რომელიც განსაზღვრავს ბიზნესის მომგებიანობას, არის გაყიდვისთვის ხელსაყრელი ადგილის არჩევა. სანამ მსხვილი გამყიდველები იძულებულნი არიან გაყიდონ თავიანთი საქონელი ქალაქის გარეუბანში, თქვენ შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი ბიზნესი საცხოვრებელ კორპუსში, სავაჭრო ცენტრიან ადგილობრივ ბაზარზე.

როგორ ავირჩიოთ და მოვამზადოთ სწორი ფართი მაღაზიისთვის

სად დავიწყოთ სამშენებლო მასალების ნულიდან მიღება? სამშენებლო და მოსაპირკეთებელი მასალების გასაყიდად მომგებიანი პუნქტის გასახსნელად, ექსპერტები გვირჩევენ, ყურადღება მიაქციონ საცხოვრებელი კორპუსის პირველ სართულს ახალ კორპუსებთან, ან ქალაქის ფარგლებში მდებარე სამშენებლო ბაზარს.

საცხოვრებელ კორპუსში ასეთი ბიზნესის გახსნისას, დარწმუნდით, რომ შენობაში არის სასწრაფო გასასვლელი - ეს დაგჭირდებათ ხანძარსაწინააღმდეგო შემოწმების გასავლელად. თუ ბინა მდებარეობს საცხოვრებელ კორპუსში, დოკუმენტების დასამუშავებლად და კანონიერად ვაჭრობის განსახორციელებლად, დაგჭირდებათ მისი ამოღება საბინაო ფონდიდან.

თქვენი ბიზნესის მომგებიანობა მნიშვნელოვნად გაიზრდება, თუ თქვენ ფლობთ საცალო ფართს, მაგრამ მეწარმეები არ გირჩევენ იჩქაროთ ამაში და იმუშავოთ ნაქირავებ შენობებში პირველი 2 წლის განმავლობაში.

თუ გახსნიდან მალევე აღმოაჩენთ, რომ ეს ადგილი არ არის მომგებიანი თვიდან თვემდე, მაშინ არ გაგიჭირდებათ უბრალოდ ამ განყოფილების დატოვება, უძრავი ქონების შემდგომი გაყიდვის საჭიროების გარეშე.

თუ შერჩეულია სამშენებლო ბაზარიპროდუქციის შეძენამდე და შენობის დაქირავებამდე გაიარეთ პავილიონები, შეისწავლეთ რას ყიდიან თქვენი მომავალი კონკურენტები და რა ფასად.

გახსოვდეთ: მყიდველის ყველაზე დიდი ინტერესი მხოლოდ იმ შემთხვევაში იქნებით, თუ შემოგთავაზებთ უნიკალურ პროდუქტს, რომელიც არ არის ბაზარზე, ან იგივე, მაგრამ უფრო მიმზიდველ ფასად.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის დეკორაცია

სავაჭრო და სასაწყობო ტერიტორიის მომზადებისას არ არის საჭირო ძვირადღირებული დასრულების მასალები. დასრულებული ოთახი უნდა იყოს ნათელი, სუფთა და მშრალი. გააკეთეთ იაფი კოსმეტიკური რემონტი და იზრუნეთ კარგ ვენტილაციაზე. ეს არის ყველაფერი, რაც საჭიროა შენობიდან წარმატებული გაყიდვებითქვენი საწარმო. შენობის მოსამზადებლად დაგჭირდებათ საშუალოდ $6,000 – $9,000.

აღჭურვილობა სამშენებლო მასალების მაღაზიისთვის

სამშენებლო მასალებით ვაჭრობისთვის დაგჭირდებათ სალარო აპარატის შეძენა, ასევე დახლები, ვიტრინები და თაროები, რომლებიც ხელს შეუწყობს დასრულების მასალების ჩვენებას. მოაწყეთ განათება თაროებზე ისე, რომ შექმნათ შესაძლებლობა ნათლად დაინახოთ შეთავაზებული პროდუქტები.

თუ თქვენი ბიზნესი ყიდის ელექტრო ინსტრუმენტებს, დარწმუნდით, რომ აღჭურეთ თქვენი ვიტრინები რამდენიმე განყოფილებით.

სამშენებლო მასალების გაყიდვის ბიზნესის რეგისტრაცია

სამშენებლო მასალების რეალიზაცია, ისევე როგორც ნებისმიერი ბიზნესი, მოითხოვს წინასწარ რეგისტრაციას საგადასახადო და საპენსიო ორგანოებში. მცირე პავილიონისთვის საკმარისია ინდივიდუალური მეწარმის დარეგისტრირება, რაც მნიშვნელოვნად დაზოგავს გადასახადებს.

OKVED კოდებიასეთი აქტივობების დასარეგისტრირებლად ისინი წარმოადგენენ შთამბეჭდავ ჩამონათვალს, თქვენი ყოფნა-არყოფნის მიხედვით სავაჭრო პლატფორმაინტერნეტში, კურიერის მიწოდებადა სხვა სპეციფიკა. ძირითადი კოდი, რომელიც დაგჭირდებათ რეგისტრაციისას არის 47.52 საცალო ვაჭრობა ტექნიკით, საღებავებითა და ლაქებითა და მინით სპეციალიზებულ მაღაზიებში.

რა დოკუმენტებია საჭირო სამშენებლო მასალების მაღაზიის გასახსნელად?

სამშენებლო მასალების მიღება შეუძლებელია შემოწმებისა და დოკუმენტაციის გავლის გარეშე. თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა და პატენტი ვაჭრობისთვის. რა არის საჭირო ნებართვის მისაღებად: შემდეგი დოკუმენტები უნდა წარედგინოს ქალაქის ადმინისტრაციის სავაჭრო განყოფილებას:

დასკვნა სახანძრო ინსპექციისა და SES-დან;
იურიდიული ან ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის დამადასტურებელი დოკუმენტების დამოწმებული ასლი;
იჯარის ხელშეკრულება ან საცალო და სასაწყობო ფართების საკუთრების დამადასტურებელი დოკუმენტები;
რეგისტრაციის მოწმობა ქ საგადასახადო ოფისი;
დოკუმენტი დამფუძნებლის კვალიფიკაციის ან განათლების შესახებ;
ინფორმაცია საწარმოს მუშაობის საათების შესახებ.

რაც შეეხება სავაჭრო პატენტს, მისი მიღება საგადასახადო სამსახურშია შესაძლებელი. პატენტზე განაცხადის დროს გაივლით სალარო აპარატის რეგისტრაციის პროცედურას. ყველა ეს აქტივობა შეიძლება გაგრძელდეს ორი კვირიდან რამდენიმე თვემდე, ხოლო რეგისტრაციისა და საქმიანობის დასაწყებად საჭირო ყველა დოკუმენტის მომზადების ღირებულება იქნება დაახლოებით $300.

სამშენებლო მაღაზიის ასორტიმენტი

თქვენი ორგანიზაციისთვის ასორტიმენტის არჩევისას ძალიან მნიშვნელოვანია მყიდველს მიაწოდოთ სხვადასხვა ფასების კატეგორიის პროდუქტები. როგორც წესი, პროდუქციის მინიმუმ ორი მესამედი წარმოდგენილია საშუალო ფასების სეგმენტში და ერთი მესამედი რჩება იაფი და ძვირადღირებული წარმომადგენლებისთვის.

სავაჭრო პლატფორმის ასორტიმენტი შეიძლება შედგებოდეს შემდეგი სამშენებლო პროდუქტებისგან:

საღებავები, ლაქები;
ცემენტი;
ფილა;
Ფონი;
კალთა დაფები;
ხელის ელექტრული ხელსაწყოები;
სამშენებლო აქსესუარები;
თაბაშირი;
პარკეტი, ლინოლეუმი, ლამინატი;
თვითგასწორებადი იატაკები;
სხვადასხვა პრაიმერი;
სპატულები, ჯაგრისები, ლილვაკები და ა.შ.
Drywall;
წებო;
სამშენებლო ნარევები და ა.შ.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის თანამშრომლები

სამშენებლო მასალების მაღაზიის გასახსნელად მეპატრონეები, როგორც წესი, შემოიფარგლებიან მხოლოდ ერთი გამყიდველის დაქირავებით, ან ფულის დაზოგვის მიზნით, თავად დგანან დახლის უკან.

გამყიდველს, რომელიც მუშაობს მარტოხელა, უნდა ჰქონდეს საკმარისი ცოდნა მშენებლობის, დიზაინისა და არქიტექტურის სფეროში, ასევე კარგად უნდა იცოდეს თითოეული საქონლის ასორტიმენტის, დანიშნულებისა და მახასიათებლების შესახებ.

თუ დახლს მიღმა გყავთ გამოცდილი და მცოდნე ადამიანი, თქვენი ორგანიზაციის გაყიდვები 30%-ით მეტი იქნება, ვიდრე სხვა შემთხვევაში, ამიტომ რეკომენდებულია ამ მომენტის დიდი პასუხისმგებლობითა და ყურადღებით გატარება.

ტექნიკის მაღაზიის მომგებიანობა

მოდით გამოვთვალოთ მომგებიანობა და გავარკვიოთ, რა ღირს სამშენებლო მასალების გახსნა დაახლოებით 100 კვ.მ.

ინვესტიციები:

გასაყიდი საქონლის შეძენა – $10000;
რეგისტრაცია, ინსპექტირება და დოკუმენტაცია – $300;
კოსმეტიკური რემონტი, სავაჭრო და სასაწყობო ფართის სამუშაოდ მომზადება – 8000$;
თაროების და სალარო აპარატის შეძენა – $7000.

სულ: $25,300.

ყოველთვიური ხარჯები:

ქირავდება, კომუნალურები – $560;
საქონლის შევსება - 4000$;
ხელფასი გამყიდველზე – $280;
ბუღალტერია – $80;
გადასახადები - $130.

სულ: $5050.

მოგება:

ჩვენ გავითვალისწინებთ მოგებას გაანგარიშებიდან სავაჭრო მარჟა – 45%.

გაყიდული სამშენებლო მასალების ღირებულება თვეში 4000 დოლარია.
მოგება თვეში – $5,800.
მთლიანი მოგება – $750.

ამრიგად, როდესაც რეგულარული გაყიდვებიყოველთვიურად საქონლის მთლიანი მარაგის არანაკლებ 40%, განხორციელებული ინვესტიციები ანაზღაურდება ექსპლუატაციის 3-3,5 წელიწადში.

საუბრისას, თუ როგორ უნდა გახსნათ ტექნიკის მაღაზია ნულიდან და გახადოთ ის მომგებიანი, სასარგებლოა იცოდეთ რამდენიმე გამოცდილი მეწარმეებისგან:

ჯგუფის პროდუქტები. ადგილმდებარეობას დიდი მნიშვნელობა აქვს. აქ მნიშვნელოვანია, რომ მყიდველმა შეძლოს გაეცნოს ერთი კატეგორიის ყველა პროდუქტს ერთ ადგილზე. ასევე გაანაწილეთ პროდუქტები დანიშნულებისამებრ. ნება მიეცით ფუნჯები და ლილვაკები იყოს საღებავების პროდუქტების გვერდით, ხოლო ხრახნები და გასაღებები ხრახნების გვერდით;
ნიმუშები. თითოეულ პროდუქტს, რომელსაც აქვს ფერების და ტექსტურების ფართო სპექტრი, უნდა ჰქონდეს ნიმუშების კატალოგი, რომლის შემოწმება და შეხება შესაძლებელია. განათავსეთ ნიმუშები ფერის სქემის მიხედვით და მიუთითეთ სტატიის ნომერი თითოეული ნივთისთვის;
წვდომა. მიეცით მომხმარებელს საშუალება ჩართონ და ნახონ როგორ მუშაობს საბურღი ან სხვა ელექტრო ხელსაწყო. ღია წვდომა თქვენს პროდუქტებზე;
არ გაჩერდე ერთზე გაყიდვის პუნქტი. ერთი პატარა პავილიონი ვერ გამოიმუშავებს საკმარისად მაღალ და სტაბილურ შემოსავალს. ახალი პუნქტების შემუშავებითა და გახსნით, შეგიძლიათ დაიცვათ თქვენი ბიზნესი მოთხოვნის უეცარი ზრდისგან და მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი.
რაღაც, რაც მყიდველმა შეიძლება დაივიწყოს. მცირე სახარჯო მასალები, როგორიცაა ნათურები და ბატარეები, საუკეთესოდ არის განთავსებული სალაროსთან. მყიდველს აუცილებლად ემახსოვრება, რომ სურდა მათი შეძენა, სანამ ელოდებოდა გადახდას ან თავის რიგს.

ამ სტატიაში ჩვენ მივეცით რეკომენდაციები სამშენებლო მასალებთან დაკავშირებით. ამ სფეროში მეწარმეების გამოთვლებმა და გამოცდილებამ აჩვენა, რომ გარკვეულ პირობებში, ამ საწარმოსშეიძლება იყოს ნამდვილად მომგებიანი და ეფექტური.

ვაჭრობა არის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული ბიზნეს ვარიანტი დამწყები მეწარმეებისთვის. ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ ყოველი მეათე, კითხვაზე, თუ რა ტიპის ბიზნესს მიიჩნევს ყველაზე პერსპექტიულად, პასუხობს - სამშენებლო მასალების გაყიდვას.

ამაში რაციონალური მარცვალია, რადგან თითოეულმა ჩვენგანმა ცხოვრებაში ერთხელ მაინც იყიდა სამშენებლო და სარემონტო მასალები: საშრობი, ფილები, ლამინატი, ყველა სახის საკინძები და ა.შ.
უფრო მეტიც, ზოგადი აურზაური გვაფიქრებინებს, რომ ამ პროფილის მაღაზიების აბსოლუტურ უმრავლესობას მაინც ღირსეული მოგება მოაქვს. მართლა? მოდით შევხედოთ სამშენებლო მასალებში ბიზნესის ორგანიზების ნიუანსებს.

სამშენებლო მასალების მაღაზიების კლასიფიკაცია

დღეს ამ ტიპის პროდუქტს ყიდიან როგორც მსხვილი ქსელის მაღაზიები, ასევე მარკეტებში კერძო მოვაჭრეები. ბიზნესის მასშტაბიდან გამომდინარე, ქულები პირობითად იყოფა შემდეგ ტიპებად:

პავილიონები ფართობით 60-70 კვ. მ. ასორტიმენტი წარმოდგენილია 15-20 ერთეული საქონლით, გამოყენების ვიწრო სპექტრით (სანტექნიკა, იატაკის საფარი, მოსაპირკეთებელი მასალები).
სრულფასოვანი მაღაზიები 120-170 კვ. მ. აქ მეტი პროდუქცია იყიდება (50-70 ცალი) 4 ათასამდე პროდუქციით.
დიდი მაღაზიები საცალო ფართით (700-1200 კვ.მ) და საწყობი(1500-2000 კვ.მ). ასეთი მაღაზიების ასორტიმენტი 20 ათას პროდუქტს აღწევს.
ანგარის შენობა. როგორც წესი, ასეთ მაღაზიებს არანაირი დეკორაცია არ აქვთ, ისინი უფრო დახურულ ბაზარს მოგვაგონებენ.

სამშენებლო მასალების მაღაზიისთვის ადგილის არჩევა

ტრივიალური ფრაზების აღწერის გარეშე, ჩვენ შეგვიძლია მოგცეთ რეკომენდაცია, რომ დაიწყოთ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობებიდან. მაგალითად, პატარა მაღაზიის გახსნა 80-100 კვ. მინიმუმ 10 ათასი დოლარის დახარჯვა მოგვიწევს. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ასეთი ბიზნეს ფორმატი არ არის მომგებიანი თანამედროვე რეალობაში. მაქსიმუმი, რაც მას შეუძლია დაფაროს, არის პერსონალის ხელფასები. გამოდის, რომ ასეთ პროექტში ინვესტიციების მოზიდვას აზრი არ აქვს და თუ საკუთარი ფული გაქვთ, ჯობია უფრო მომგებიანში ჩადოთ.

თუ განვიხილავთ სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნას 200-250 კვ. მ, დაახლოებით 50 ათასი დოლარის დახარჯვა მოგიწევთ. პროექტი 1000 კვ. მ მოითხოვს საწყისი ინვესტიციას 300 ათასი დოლარი, ყოველთვიური მომგებიანობა ყველა ხარჯის გამოკლების შემდეგ არის 4-5 ათასი დოლარი.

ეს არის ყველაზე მომგებიანი ვარიანტი ბიზნესის ასაშენებლად. როგორც წესი, ასეთ მაღაზიებში ადამიანს შეუძლია შეიძინოს ყველაფერი, რაც საჭიროა რემონტისთვის. აქ შეგიძლიათ შექმნათ ფასდაკლების კომპეტენტური სისტემა და მოაწყოთ მიწოდება.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის გასახსნელად ყველაზე პერსპექტიული ადგილი დატვირთული გზებისა და სამშენებლო უბნების მახლობლად არის.

თქვენ არ უნდა განიხილოთ ვარიანტები საცხოვრებელი კორპუსის პირველ სართულზე. საცხოვრებელ კორპუსებში აკრძალულია მთელი რიგი საქონლის (საღებავებისა და ლაქების პროდუქტების) რეალიზაცია.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კითხვა: უნდა იქირაოთ თუ იყიდოთ ფართი? პრაქტიკოსები ამბობენ, რომ თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ გაქირავების ვარიანტი შემდგომი შესყიდვით, თუ ბიზნესი ვერ მოხერხდა. უძრავი ქონების ყიდვა არ არის საუკეთესო რაციონალური ვარიანტი, რადგან თუ ბიზნესიდან პრობლემები დაიწყება, ალბათ სხვა პრობლემაც გაჩნდება - საბრუნავი კაპიტალის გაყიდვა.

Არ გამოტოვოთ:

პროდუქტის მომწოდებლები

იმისათვის, რომ კლიენტს შესთავაზოთ საქონლის საკმარისი ასორტიმენტი, თქვენ უნდა ითანამშრომლოთ 50-100 მომწოდებელთან. როგორც წესი, სამშენებლო მასალების მსხვილი მწარმოებლები თავს არიდებენ საქონლის გასაყიდად გადადების ან გადაცემის ვარიანტების მიღებას. დასაწყისში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ საქონლის 30%-ზე მეტის გასაყიდად გატანას; ბიზნესის განვითარებით, მოცულობა შეიძლება გაიზარდოს 60%-მდე.

დამწყები მეწარმისთვის ინვენტარით გამოცნობა საკმაოდ რთულია. დიდი ჯაჭვები ყიდულობენ შესანახ საქონელს, რომლის რაოდენობაც 2-3-ჯერ აღემატება ყოველთვიურ ბრუნვას. ეს პოლიტიკა საშუალებას გვაძლევს მოვახდინოთ მსხვილი კლიენტების შეკვეთების სერვისი. თუ ინვენტარიიქნება ნაკლები, შეიძლება მოხდეს მიწოდების შეფერხება.