რა არის მომგებიანი ბაზარზე გახსნა. რა საქონლით არის მომგებიანი ვაჭრობა: ვაჭრობის მომგებიანი სფეროების მიმოხილვა. სწრაფად მოძებნეთ იდეები აქ

21-ე საუკუნე ციფრული ტექნოლოგიების, ონლაინ შოპინგისა და ონლაინ შესყიდვების ეპოქაა. ჰიპერმარკეტებსა და ონლაინ მაღაზიებში ახლა შეგიძლიათ იპოვოთ ყველაფერი: საკვებიდან და ჰიგიენური საშუალებებით დამთავრებული სამშენებლო მასალებიდა მსოფლიო ბრენდების ტანსაცმელი. მაგრამ არის გარკვეული ჩვევები, რომლებიც უცვლელი რჩება ჩვენს სამყაროში. ერთ-ერთი მათგანია ბაზარში სიარულის ჩვევა. როგორი უცხოური პროდუქტიც არ უნდა მიიტანონ სუპერმარკეტში, ყველაზე ახალი და გემრიელი მაინც შეგიძლიათ იპოვოთ ბაზარზე ნაცნობი გამყიდველისგან. მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რატომ არის ამ ტიპის ვაჭრობა ჯერ კიდევ წარმატებული და როგორ შეგიძლიათ ბაზარზე მომგებიანი ვაჭრობა.

ვაჭრობისთვის ნიშის არჩევა

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მსოფლიო აწარმოებს ბევრად მეტ პროდუქტს, ვიდრე მოიხმარს, კონკურენცია სასტიკია და მომხმარებლების კეთილგანწყობის მოპოვება ნამდვილად რთული ამოცანა ხდება. ამიტომ, დასვით კითხვა: „მინდა ვივაჭრო ბაზარზე, სად დავიწყო?“, პირველ რიგში, აირჩიეთ პროდუქტი, რომლის გაყიდვაც გსურთ.

პირველ რიგში, ტრადიციულად, მყიდველები მიდიან ბაზრებზე ყველაზე პოპულარული ნივთების შესაძენად: საკვები, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, საკანცელარიო ნივთები და მრავალი სხვა. შესაბამისად, სწორედ ასეთი საქონელი უნდა გაიყიდოს ბაზრებზე;
მეორეც, ნიშის არჩევისას ყურადღება გაამახვილეთ თავად ბაზრის ადგილმდებარეობაზე. მაგალითად, თუ ის მდებარეობს ქალაქის ცენტრში, სადაც ხალხი ხშირად დადის, საკვების ან სასმელის ობიექტებსა და სუვენირებს დიდი მოთხოვნა ექნება. თუ ბაზარი ახლოს არის საგანმანათლებლო დაწესებულების, უფრო ლოგიკურია პავილიონის გახსნა ოფისით ან ასლი ცენტრით. იმ შემთხვევაშიც კი, თუ ათეულობით მსგავსი პუნქტი იქნება მიმდებარედ, მომხმარებელთა ნაკადი მაინც სტაბილურად მაღალი იქნება;
მესამე, დაეყრდენით თქვენს ცოდნას. თუ გსურთ გახსნათ პავილიონი ბაზარში და თავად გაყიდოთ საქონელი, უნდა გესმოდეთ, რა პროდუქციას ყიდით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ ვერ შეძლებთ კლიენტების რჩევას, რაც მნიშვნელოვნად შეამცირებს გაყიდვების დონეს.

სწორი ადგილის არჩევა

არც ისე მნიშვნელოვანია, თუ რა არის საუკეთესო ვაჭრობა ბაზარზე, არამედ ის, თუ სად გაყიდით თქვენს საქონელს. სიის მეორე პუნქტი „რისი ვაჭრობა გჭირდებათ ბაზარზე“ არის სწორი ადგილის არჩევა საცალო მაღაზიისთვის. დაიმახსოვრე საკუთარი თავი ბაზარში: ხშირად დადიხარ ცენტრალურ რიგებში, მაგრამ იშვიათად მიდიხარ ჩიხში ან შორეულ ადგილებში ან საერთოდ არ ჩანხარ. ამას თითქმის ყველა მყიდველი აკეთებს. ამასთან დაკავშირებით, ბაზარზე საცალო ვაჭრობის გახსნისას უნდა აირჩიოთ მისთვის ყველაზე ხელსაყრელი ადგილი: ცენტრალური ან პირველი რიგები, შესასვლელი/გასასვლელი.

ბუნებრივია, ასეთ ადგილებში ქირა გაცილებით მაღალია, ვიდრე ბაზრის გარეუბანში. მაგრამ შიგნით ამ შემთხვევაშიძუნწი ორჯერ იხდის. უფრო ადვილია ზედმეტად გადაიხადო კარგი ადგილის დაქირავებისთვის, მაგრამ მიიღო მეტი შემოსავალი, ვიდრე დაზოგო ფული და საერთოდ არ გამოიმუშავო ფული. ასე რომ, არავითარ შემთხვევაში არ დაეთანხმოთ იაფ ვარიანტებს: მყიდველებმა არ იციან თქვენს შესახებ და საქონელი დაიკარგება.

ასევე, თავად ბაზარი შეიძლება დაიყოს ჩვეულებრივ სექტორებად: ზოგიერთ რიგში ყიდიან საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებს, ზოგში - თევზს, ზოგში - ხორცს და ა.შ. შესაბამისად, ასეთ ბაზრებზე მნიშვნელოვანია ადგილმდებარეობის შერჩევა არა მხოლოდ მოსახერხებელი მდებარეობით, არამედ სწორ სექტორში.

ასევე, ფართის დაქირავებამდე აუცილებლად დაარეგისტრირეთ თქვენი ინდივიდუალური მეწარმე. ბევრს აინტერესებს შესაძლებელია თუ არა ბაზარზე ვაჭრობა ინდივიდუალური მეწარმის გარეშე. პასუხი არის არა. ბოლოს და ბოლოს, ოფიციალური დოკუმენტების გარეშე ბაზარზე გასაქირავებელ ადგილსაც კი არ მოგცემენ. ამიტომ, თუ გეტყვიან, რომ შეგიძლიათ ბაზარზე ვაჭრობა ინდივიდუალური მეწარმის გარეშე, სამჯერ დაფიქრდით, სანამ ასეთი ადამიანებისგან ადგილს დაიქირავებ.

რა სარგებელი მოაქვს ბაზარზე ვაჭრობას?

მარკეტებში ტრადიციულად იყიდება სამომხმარებლო საქონელი: საკვები, ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, საცვლები, საკანცელარიო ნივთები, სიგარეტი, კოსმეტიკა, სამზარეულოს ჭურჭელი და მრავალი სხვა. სწორედ ამ ტიპის პროდუქტია მომგებიანი ბაზრებზე გაყიდვა.

თქვენი ნიშის არჩევისთვის, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი ფაქტორები:

კონკურსი. თუ ბაზარს უკვე აქვს რამდენიმე დიდი მაღაზია გარკვეული საქონლით, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ მყიდველების დიდი რაოდენობის მოზიდვას თქვენს ადგილზე;
მდებარეობა. არსებობს სხვადასხვა ბაზარი და არც ისე მნიშვნელოვანია, რომელ ბაზარს ჯობია ვაჭრობა. უფრო მნიშვნელოვანია კონკრეტული ბაზრისთვის სწორი პროდუქტის არჩევა. გაყიდული პროდუქტის არჩევანი ხშირად დამოკიდებულია საცალო მაღაზიების ადგილმდებარეობაზე. მაგალითად, თუ ეს არის ადგილობრივი თევზის ბაზარი ქალაქის პორტთან, მაშინ ჰიგიენური საშუალებების გაყიდვა იქ ძალიან ცუდი იდეა იქნება. მაგრამ ქალაქის ცენტრში, უგემრიელესი ჰოთ-დოგებით ან ყავით სადგომის გახსნა - კარგი იდეაა, მაშინაც კი, თუ ახლოს არის რამდენიმე მსგავსი მაღაზია;
გამოსასვლელის ზომა. თუ თქვენ გაქვთ მოცულობითი პროდუქტი და მცირე სავაჭრო ზონა, მაშინ ნივთების გაყიდვა უკიდურესად მოუხერხებელი იქნება. თქვენ არ შეგიძლიათ არ წარმოაჩინოთ მთელი ასორტიმენტი და არც ხარისხიანი სერვისი გაუწიოთ მომხმარებელს;
საწყისი კაპიტალი. ვაჭრობისთვის ნიშის არჩევა პირდაპირ დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენი ფული გაქვთ და შეგიძლიათ ინვესტირება ბიზნესის დასაწყებად. მყიდველებისთვის მნიშვნელოვან როლს ასრულებს საქონლის ასორტიმენტი, რომლის მიწოდებაც შეგიძლიათ. ამიტომ, ნიშის არჩევისას, რომელშიც გსურთ ვაჭრობა, გამოთვალეთ ყველა ხარჯი და გადაწყვიტეთ არის თუ არა თქვენთვის ხელმისაწვდომი.

არსებობს უამრავი იდეა იმის შესახებ, თუ რა საქონლის ვაჭრობა შეიძლება ბაზარზე. რა არის მომგებიანი ბაზარზე ვაჭრობა:

Ქალის ტანსაცმელი;
Კაცის ტანსაცმელი;
საცვლები;
საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები და სარეცხი საშუალებები;
პირადი ჰიგიენის საშუალებები;
ტექსტილის ნაწარმი;
კვების პროდუქტები: ხორცი, თევზი, კვერცხი, ბოსტნეული, ხილი, მარცვლეული, სასმელები, სანელებლები და სხვა;
აქსესუარები;
კოსმეტიკა და სუნამოები;
სამუშაო ტანსაცმელი;
მცენარეები;
პროდუქტები ცხოველებისთვის;
დეკორატიული ელემენტები;
მზა პროდუქციის გაყიდვა;
Სპორტული აღჭურვილობა.

სინამდვილეში, არსებობს უამრავი იდეა ბაზარზე ვაჭრობის საუკეთესო ხერხის შესახებ და უამრავი არჩევანია. მაგრამ უმჯობესია ფოკუსირება ვიწრო ნიშაზე, ვიდრე ყველაფრის ერთდროულად გაყიდვა. ბაზარზე ხალხი უფრო ხშირად ეძებს კარგი საქონელიგარკვეული მყიდველებისგან. მაგალითად, ერთი ადამიანისგან ყიდულობენ საცვლებს, მეორისგან ხილს და მესამე გამყიდველთან მიდიან ხელნაკეთი არაჟანისა და რძის საყიდლად. ამიტომ, უმჯობესია სცადოთ გაყიდოთ პროდუქციის ერთი ჯგუფი, მაგრამ თან მაღალი ხარისხი, ვიდრე მრავალფეროვანი სამომხმარებლო საქონელი.

მამაკაცის და ქალის ტანსაცმლის გაყიდვა

ჩვენ ყველას გვახსოვს დრო, როდესაც დიდი სავაჭრო ცენტრები მხოლოდ დიდ ქალაქებში იყო და ტანსაცმლის საყიდლად უნდა წასულიყავი ბაზარში, გეცადა შემდეგი კაბა, იდგა მუყაოს ნაჭერზე და ბედნიერი იყო, როცა რაღაც საბოლოოდ მოერგებოდა. დრო იცვლება და არყოფნაც კი სავაჭრო ცენტრებიმოდის ბუტიკები აღარავის აწუხებს, რადგან არის ინტერნეტი და ნებისმიერი ტანსაცმლის ყიდვა, რომელიც მოგწონს, ონლაინ შეგიძლია. აქედან გამომდინარე, ჩნდება კითხვა, არის თუ არა მომგებიანი ტანსაცმლით ვაჭრობა ბაზარზე. მართლაც, ბაზრებზე ტანსაცმლის ვაჭრობა აღარ არის ისეთი მოთხოვნადი, როგორც ადრე. მაგრამ ჯერ კიდევ არიან უფროსი თაობის წარმომადგენლები, რომლებმაც არ იციან ინტერნეტის გამოყენება და არ ესმით თანამედროვე მოდის ტენდენციები, ამიტომ აგრძელებენ მარკეტებში გასვლას და იქ ტანსაცმლის ყიდვას.

როგორ ვავაჭროთ ნივთები ბაზარზე? გახსნა სავაჭრო პავილიონიტანსაცმელთან ერთად, გაითვალისწინეთ ზემოაღნიშნული ინფორმაცია და შეუკვეთეთ შესაბამისი მოდელები/სტილები. ასევე გაითვალისწინეთ სეზონურობა და დროულად განაახლეთ კოლექციები მომხმარებელთა საჭიროებების შესაბამისად. გაითვალისწინეთ, რომ ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვინც არ იცის რაზე ვაჭრობა ბაზარზე დაბა, რადგან ში პატარა ქალაქებიარც ისე ბევრი ბრენდის მაღაზიაა და ბაზარზე ტანსაცმელზე მოთხოვნა კვლავ მაღალია.

რაც შეეხება იმას, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ ტანსაცმლის გაყიდვა ბაზარზე, თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ კარგი მიმწოდებელი ან რამდენიმე მომწოდებელი, საიდანაც შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ხარისხის პროდუქტებიდიდი რაოდენობით.

საცვლების გაყიდვა

თან საცვლებისიტუაცია წინას მსგავსია, თუმცა, გაცილებით ნაკლებია ბრენდები, რომლებიც აწარმოებენ ტრუსებს, ბიუსტჰალტერებს ან ნეგლიჟებს, ვიდრე ჩვეულებრივი ტანსაცმლის მწარმოებლები. ამიტომ, ქალის თეთრეულის ბაზრებზე საცალო მაღაზიები დიდი მოთხოვნაა და ეს კარგი ვარიანტირა გავყიდოთ ქალაქის ბაზარში.

ასეთი საქონლის ასორტიმენტი უნდა იყოს დიდი, ხოლო თავად გასასვლელი აღჭურვილი უნდა იყოს კარგი სრულმეტრაჟიანი სარკეთი და კომფორტული მოსაპირკეთებელი ოთახით. თქვენ ასევე უნდა დარწმუნდეთ, რომ ყველა ზომის საცვლების მარაგშია და თავად პროდუქტი უნდა იყოს მრავალფეროვანი და მაღალი ხარისხის. შესაძლებელია თუ არა ასეთი ნივთების გაყიდვა პავილიონში? Არარეკომენდირებული.

საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების და სარეცხი საშუალებების რეალიზაცია

საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებით ვაჭრობის დაწყებისას გაანალიზეთ, რომელი პროდუქტები და ბრენდებია უფრო პოპულარული მომხმარებლებში. სწორედ ამ მონაცემებზე დაყრდნობით უნდა შეუკვეთოთ პროდუქტები. მაგალითად, ზოგიერთმა კომპანიამ შეიძლება აწარმოოს კარგი საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, მაგრამ ისინი არც თუ ისე კარგად არის ცნობილი ჩვენს ბაზარზე, ამიტომ მათ სიფრთხილით შეიძენენ ან შეიძლება სხვა გამყიდველთანაც კი მივიდნენ.

ასევე შეეცადეთ გქონდეთ პროდუქცია სხვადასხვა ფასების კატეგორიებში, რადგან ყველას აქვს განსხვავებული შესაძლებლობები და კარგია, როდესაც მყიდველს არჩევანის დიდი რაოდენობა აქვს. იგივე ეხება პირადი ჰიგიენის საშუალებებს.

ტექსტილის ნაწარმის რეალიზაცია

ცალკე განყოფილება შეიძლება გაიხსნას ტექსტილის ნაწარმის გასაყიდად: პირსახოცები, თეთრეული, სუფრები, ფარდები. თუ საცალო სივრცე საშუალებას მოგცემთ, შეგიძლიათ იპოვოთ მომწოდებელიც, რომელიც აწარმოებს ყველა ზემოთ ჩამოთვლილ პროდუქტს და შეადგინოთ დიდი ასორტიმენტი, რომელიც მოიზიდავს ბევრ მომხმარებელს.

ტექსტილის პროდუქტებს ყველა იყენებს ყოველდღე, ასე რომ თქვენ ნამდვილად არ დარჩებით მყიდველების გარეშე. შეეცადეთ აირჩიოთ კარგი მასალებისგან დამზადებული პროდუქტები და არა სინთეტიკისგან, რადგან ადამიანები ყოველდღიურად იყენებენ პირსახოცებს და თეთრეულს, ამიტომ ასეთი პროდუქტები სასიამოვნო გამოსაყენებელი უნდა იყოს.

საკვების გაყიდვა

უმეტესწილად, სიტყვა "ბაზარი" ან "ბაზარი" კვლავ ასოცირდება საკვების ყიდვასთან. ნებისმიერ ადგილობრივ ბაზარში შეგიძლიათ იპოვოთ ახალი ხორცი, რამდენიმე საათის წინ დაჭერილი თევზი, ხელნაკეთი რძე და გემრიელი ბოსტნეული ბაღიდან. ეს გასაკვირი არ არის, რადგან მასობრივი წარმოების მაღაზიაში შეძენილი პროდუქტები ყველაზე ხშირად არ განსხვავდება ხარისხით და კარგი გემოთი. სწორედ ამიტომ, ბევრს ურჩევნია ბაზარზე შორს გავლა საჭირო ხელნაკეთი პროდუქციის საძიებლად, ვიდრე სუპერმარკეტში საეჭვო ხარისხის პროდუქციის ყიდვა ერთი დარტყმით. კვების პროდუქტები არის ის, რაც ბაზარზე მომგებიანი ვაჭრობაა შესაძლებელი.

სასურსათო ვაჭრობის ორგანიზებისას, პირველ რიგში, თქვენ უნდა იზრუნოთ ორ რამეზე: თქვენი პავილიონის ტექნიკურ აღჭურვილობაზე და კარგ მომწოდებელზე. ნებისმიერი საკვები პროდუქტი, განსაკუთრებით ხელნაკეთი, სასუქებისა და გამაუმჯობესებლების გარეშე მოყვანილი, მოითხოვს გარკვეული პირობებიშენახვა და თუ ბოსტნეული და ხილი შეიძლება უბრალოდ დადოთ დახლზე, მაშინ ხორცი, თევზი და რძის პროდუქტები უნდა ინახებოდეს მაცივარში. ამიტომ, საცალო ვაჭრობისთვის, წინასწარ უნდა შეიძინოთ მაცივრები და სხვა საჭირო აღჭურვილობა. ამგვარად, საქონელი უფრო დიდხანს დარჩება ახალი და მყიდველებს არ შეეშინდებათ, რომ პროდუქცია შეიძლება გაფუჭდეს ღია ცის ქვეშ.

ასევე განსაკუთრებით ფრთხილად უნდა იყოთ მომწოდებლის არჩევისას. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ პროდუქციის გაყიდვაც საკუთარი წარმოება, თუ გაქვთ ფერმა ან დიდი ბაღი/ბოსტნეულის ბაღი. მაგრამ მაინც, ბევრი ადამიანი არ ფლობს საკუთარ მეურნეობას, ამიტომ მათ უნდა ეძებონ იმპორტიორები.

მიმწოდებლის არჩევისას უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ ადგილობრივ, მცირე მწარმოებლებზე - უფრო მოსახერხებელი იქნება პროდუქციის მიწოდება, ხოლო ფასები შეიძლება იყოს უკეთესი, ვიდრე მსხვილი კომპანიებიდან. აუცილებლად შეადარეთ თანამშრომლობის პირობები რამდენიმე იმპორტიორთან და აირჩიეთ თქვენთვის ყველაზე შესაფერისი ვარიანტი.

აქსესუარების, კოსმეტიკისა და სუნამოების ვაჭრობა

ჩვენ ყველას გვიყვარს ლამაზად, მოდურად და მოვლილი გამომეტყველება, მაგრამ ყველას არ შეუძლია ბრენდირებული ნივთების შეძენა. ბაზრები შეიცავს ყველაფერს საუკეთესო პროდუქტებიფასი-ხარისხის თანაფარდობის თვალსაზრისით. სწორედ ამიტომ არის ასე პოპულარული იაფი, მაგრამ მაღალი ხარისხის სამკაულები, უცნობი ბრენდების ბიუჯეტის ჩანთები და სხვა აქსესუარები. და ისინი მიდიან ბაზრებზე მათ მოსაძებნად.

ისეთი საიტების მოსვლასთან ერთად, როგორიცაა Ali Express და მსგავსი, იაფი ნივთების ძებნა უფრო ადვილი გახდა, ვიდრე ოდესმე, ამიტომ აქსესუარების, კოსმეტიკური საშუალებების ან სუნამოების გაყიდვის პუნქტის გახსნა რთული არ იქნება - თქვენ უბრალოდ შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენთვის სასურველი საქონელი ჩინურზე. საიტებზე, იყიდეთ საბითუმო რაოდენობა და გადაყიდეთ ადგილობრივ ბაზრებზე. ეს არ შეიძლება იყოს უფრო მარტივი, მაგრამ ხალხი იყიდის. შესანიშნავი ვარიანტი. ასევე, თუ თქვენ იცით როგორ გააკეთოთ სამკაულები საკუთარი ხელით და არ იცით, შეგიძლიათ გაყიდოთ საკუთარი პროდუქცია ბაზარზე.

მცენარეებისა და შინაური ცხოველების პროდუქტების რეალიზაცია

კიდევ ერთი ვარიანტი, რომელიც შეიძლება გაიყიდოს ბაზარზე, არის პროდუქტები ცხოველებისთვის ან შიდა მცენარეებისთვის. ეს ადგილები საკმაოდ ვიწროა, მაგრამ ყოველთვის მოთხოვნადია, რადგან ყველა ცხოველის მფლობელს პერიოდულად სჭირდება რაიმე ახალი იყიდოს თავისი შინაური ცხოველისთვის, ხოლო ყვავილებს, რომლებიც ყველა დიასახლისს აქვს ფანჯრის რაფაზე, ასევე საჭიროებს მოვლას და სასუქს.

ვიდეო თემაზე ვიდეო თემაზე

საკვების და სასმელების გაყიდვები

ბაზარი არის ადგილი, სადაც ხშირად გიწევთ ერთ საათზე მეტის გატარება და ამ დროს შეიძლება საკმაოდ მოშივდეთ ან გწყურდეთ. სწორედ ამიტომ მარკეტებში დიდი პოპულარობით სარგებლობს ჰოთ-დოგი, შაურმა ან ყავის ლაქები. მით უმეტეს, თუ ბაზარი მდებარეობს ქალაქის ცენტრში ან სხვა ხალხმრავალ ადგილას. თუმცა, ეს ასევე შეიძლება იყოს წარმატებული, თუ იქ კონკურენტები არ არის.

თუმცა, როდესაც ფიქრობთ ასეთი ბიზნესის გახსნაზე, გაითვალისწინეთ, რომ დიდი თანხის ინვესტიცია მოგიწევთ აღჭურვილობაში. ბოლოს და ბოლოს, კარგი ყავის მანქანაც და სპეციალური გრილის ღუმელიც ღირს დიდი ფული. მაგრამ მოგება სწრაფად დაფარავს ამ ხარჯებს. ზოგადად, ეს არის ვარიანტი, რომლითაც შესაძლებელია მომგებიანად ვაჭრობა და ყველა ხარჯის სწრაფად ანაზღაურება.

ახალი მეწარმეების ტიპიური შეცდომები

ბაზარში პუნქტების გახსნისას ბევრი ადამიანი ვარაუდობს ტიპიური შეცდომები, რომლის თავიდან აცილებაც ადვილია. როგორ ვაჭრობა ბაზარზე სწორად:

თავდაპირველად, არ შეიძინოთ დიდი რაოდენობით საქონელი. ვერავინ მოგცემთ გარანტიას, რომ გაყიდვები კარგად წარიმართება, ყოველთვის არის რისკები და პროდუქტზე დახარჯული ფული არ გამოდგება;
Აიღე კარგი ადგილიქირავდება, თუნდაც მეტის გადახდა მოგიწიოთ. ბაზრის შორეულ ადგილებში ადგილები შეუმჩნეველი რჩება. თუ ვერ მოახერხეთ კარგი ადგილის მოპოვება, იზრუნეთ თქვენი ადგილის რეკლამირებაზე: გააკეთეთ ნათელი ნიშანი, განათავსეთ აბრა, დაარიგეთ ბუკლეტები;
ნუ აიღებთ ყველაფერს საკუთარ ხელში, თუ ვაჭრობის გამოცდილება არ გაქვთ. ჯობია დაქირავება კარგი გამყიდველივიდრე დამოუკიდებლად მომხმარებლებთან ურყევად კომუნიკაცია;
დანებება. ბაზარს უყვარს ვაჭრობა, მასში არის გარკვეული მღელვარება, ამიტომ მყიდველებმა თავი გამარჯვებულად იგრძნონ. მაგრამ არა საკუთარი თავის საზიანოდ, რა თქმა უნდა;
კლიენტებთან კომუნიკაცია. კომუნიკაცია ძალიან მნიშვნელოვანია ბაზარზე, ამიტომ შეეცადეთ ესაუბროთ მომხმარებლებს, დაიმახსოვრე ისინი, მიესალმები თუ ისინი რეგულარული მომხმარებელი არიან.

დასკვნები

მიუხედავად იმისა, რომ ბაზრები ყოველთვის იყო, არის და იქნება ტექნოლოგიური პროცესიდა ონლაინ შოპინგის განვითარება. ხალხი ბაზრებზე დადის არა ეგზოტიკური პროდუქტებისთვის, არამედ ყოველდღიური საქონლის საყიდლად. ამიტომ, ბაზრობებში უნდა ივაჭროთ ექსკლუზიურად სამომხმარებლო საქონლით. ჩაატარეთ გამოკითხვა ან საკუთარი კვლევა და მიღებული მონაცემების საფუძველზე გადაწყვიტეთ. და გახსოვდეთ, რომ ბაზარი ყოველთვის არ ეხება საქონელს, არამედ ადამიანებსაც. ესაუბრეთ კლიენტებს, რადგან სახალისო საუბარი არის ის, რასაც ვერ იღებთ ონლაინ ან მაღალი დონის ბუტიკებში ყიდვისას.

ვაჭრობა ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი სფეროა მეწარმეობის სფეროში. ამ სფეროში დადგენილი წესების დაცვა, კომპეტენტური ბიზნეს დიზაინი და მომხმარებელთა მოთხოვნის ფრთხილად შესწავლა არის შექმნის გასაღები ეფექტური ბიზნესი. ამ პროექტის დაწყებამდე აუცილებელია საფუძვლიანი მომზადება. ამ სტატიაში ჩვენ ვთავაზობთ განხილვას, თუ რა არის მომგებიანი ბაზარზე ვაჭრობა.

ბაზარზე ვაჭრობამ შეიძლება კარგი შემოსავალი მოიტანოს

თანამედროვე ბაზრის ანალიზი

ახალბედა ბიზნესმენებმა საბაზრო ურთიერთობების თავისებურებების შესახებ მხოლოდ მყიდველის თვალსაზრისით იციან. ბევრი მეწარმე შეცდომით ახდენს ამ სფეროს იდეალიზებას, ფიქრობს, რომ მაღაზიის შექმნა მათ დიდი ფულის გამომუშავების საშუალებას მისცემს. სავაჭრო ურთიერთობების არსი აგებულია გარკვეულ კანონებსა და კომერციულ ტრადიციებზე.

ბაზარზე მუშაობის დაწყებამდე აუცილებელია ამ საქმიანობის სპეციფიკის გულდასმით გაანალიზება.

ბევრი მომხმარებელი ხშირად ფიქრობს ბაზარზე გაყიდული გამყიდველების შემოსავალზე. კომპოზიცია სავარაუდო გამოთვლები, ადამიანები ფანტაზიორობენ მომხმარებელთა დიდ ტრაფიკზე. ახალბედა მეწარმეს უნდა ესმოდეს, რომ ბაზარზე მაღაზიების ან საქონლის რაოდენობის გაზრდა არ უწყობს ხელს გაყიდვების მოცულობის ზრდას. შემდგომი გაყიდვისთვის ასორტიმენტის არჩევისას, არ უნდა დააკოპიროთ კონკურენტები და შეიძინოთ მსგავსი პროდუქტები. გამყიდველების რაოდენობის გაზრდა არ ზრდის მყიდველების რაოდენობას. ეს არის პრობლემა, რომელსაც ხშირად აწყდებიან ამ სფეროში ახალბედები.

კარგად გააზრებული პროდუქციის ასორტიმენტი საშუალებას მოგცემთ იმუშაოთ სასტიკი კონკურენციის პირობებშიც კი.პირველ რიგში, თქვენ უნდა აირჩიოთ რამდენიმე პროდუქტი, რომელიც არ არის ბაზარზე. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ შერჩეულ პროდუქტებზე სტაბილური მოთხოვნა იყოს. საბაზრო ურთიერთობების მთავარი წესი არის აქსიომა "მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას".. ეს ნიშნავს, რომ როდესაც არასწორი არჩევანიასორტიმენტი, მეწარმეს მოუწევს მთელი პროდუქციის ხაზის შეცვლა. გამოუყენებელი პროდუქტების არსებობამ შეიძლება გამოიწვიოს პირველი ზარალი.

შემდეგი მნიშვნელოვანი ნიუანსიარის თავად ბაზარზე საცალო ვაჭრობის ობიექტების ადგილმდებარეობის შესწავლა. კომერციული პროდუქტების არჩევანი დამოკიდებულია წერტილის არჩევანზე. როგორც წესი, კლასიკურ ბაზარს აქვს რამდენიმე შესასვლელი და სავაჭრო პლატფორმა, დაყოფილია ცალკეულ ზონებად. სხვადასხვა სფეროში არის სპეციალიზირებული სადგომები და მაღაზიები კონკრეტულ პროდუქტზე. შესასვლელთან მდებარე პუნქტები სპეციალიზირებულია იმპულსური გაყიდვებში. აქ შეიძლება იყოს საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების ან საცხობი პროდუქტების მაღაზია.

უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ახალბედები ბაზარზე ირჩევენ ადგილებს, რომლებსაც მყიდველები იშვიათად სტუმრობენ. ასეთი განლაგების შემთხვევაში რეკომენდებულია ვიწრო პროფილის პროდუქტების არჩევა. შემდეგი პრობლემა, რომელიც ბიზნესმენს უნდა შეექმნას, არის მყიდველების მოზიდვის აუცილებლობა. ამ მიზნით დააინსტალირეთ ბილბორდებიდა სპეციალური გაჭიმვები.

სანამ ბაზარზე ვაჭრობას დაიწყებთ, საჭიროა ყურადღებით გაანალიზოთ რისკები.მომხმარებელთა დაბალი მოთხოვნა, მოულოდნელი ხარჯები და მაღალი ქირა არის ძირითადი რისკები. საკომპენსაციო სახსრების ნაკლებობამ შესაძლოა გამოიწვიოს ბიზნესის დახურვის აუცილებლობა სამუშაოს დაწყებიდან მოკლე დროში. არსებული კაპიტალის ოდენობამ უნდა უზრუნველყოს სამი თვე სტაბილური ოპერაციაშემოსავლის ნაკლებობის გათვალისწინებისას. ამ შემთხვევაში მეწარმეს აქვს შანსი გადაჭრას ყველა ის პრობლემა, რაც წარმოიშვა.

საკმაოდ გავრცელებული შეცდომა ამ სფეროში არის თანამშრომლების დაქირავება განყოფილების გახსნიდან რამდენიმე დღეში. მეწარმეები, რომლებიც ამ ნაბიჯს დგამენ, საკუთარ თავს ართმევენ შესაძლებლობას შეისწავლონ განსახილველი სფეროს ყველა დახვეწილობა და სპეციფიკა. ოც პირველი ფინანსური სირთულეების მიზეზი სამომხმარებლო მოთხოვნაზე კონტროლის არარსებობაა.უნდა გვახსოვდეს, რომ დაქირავებული მუშები ასრულებენ თავიანთ ვალდებულებებს მხოლოდ მიღების მიზნით ხელფასები. ბიზნესის მფლობელი თავად მუშაობს პერსპექტივების შესასწავლად შემდგომი განვითარებათქვენი პროექტის.

მოგება, რომელსაც მიიღებთ ბაზარზე ვაჭრობიდან, დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, არის თუ არა პროდუქტის კატეგორია სწორად შერჩეული

საკუთარი ბიზნესის შექმნისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ რეგიონის ეკონომიკური მახასიათებლები და პოტენციური აუდიტორიის გადახდისუნარიანობის დონე. როსსტატის მიერ მოწოდებული სტატისტიკის მიხედვით, ბოლო სამი წლის განმავლობაში რუსეთის მოქალაქეების გადახდისუნარიანობის დონე ათი პროცენტით შემცირდა. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენი ქვეყნის მოსახლეობის უმეტესი ნაწილი ზოგავს ხარისხიანი საქონლის შეძენას. სოციოლოგების აზრით, მომხმარებელად მოქმედი ყველა ადამიანი შეიძლება დაიყოს ოთხ ჯგუფად. პორტრეტის აღწერიდან პოტენციური კლიენტებიდამოკიდებულია ფინანსური ეფექტურობაბიზნესი:

« ოპტიმიზატორები"- ამ კატეგორიაში შედის დიდი ქალაქების მაცხოვრებლები ორმოცდახუთი წლის და უფროსი ასაკის. მომხმარებელთა ეს კატეგორია ურჩევნია უარი თქვას ძვირადღირებულ პროდუქტებზე და იყიდოს იაფი პროდუქტები.
"რაციონალისტები"- ამ ჯგუფში შედიან მაღალი შემოსავლის მქონე ადამიანები. ამ კატეგორიის წარმომადგენლებს ახასიათებთ ხარჯვის ფრთხილად დაგეგმვა და აუცილებელი საქონლის სიების შედგენა.
"გარიგების მონადირეები"- ამ კატეგორიაში შედის მილიონზე ნაკლები მოსახლეობის მქონე ქალაქების მაცხოვრებლები. ამ ჯგუფის უმრავლესობა ოცდათხუთმეტიდან ორმოცდაოთხ წლამდე ასაკის ქალებია. მარკეტში წასვლისას „ფასდაკლების მონადირეები“ ეძებენ საცალო ობიექტებს, სადაც იმართება სხვადასხვა აქციები.
"ეკონომიური"- ამ ჯგუფში შედის პროვინციული ქალაქების ყველა მცხოვრები დაბალი შემოსავლით. საყიდლებზე წასვლისას ამ ადამიანებს ურჩევნიათ ისეთი საქონლის ყიდვა, რომელიც მათ რამდენიმე თვის განმავლობაში გაუძლებს. ასეთი ადამიანების გამორჩეული თვისებაა სრული კონტროლიბიუჯეტზე მეტი.

როგორ შეიძლება მეწარმემ მიიღოს სუბსიდია ბიზნესის განვითარებისთვის?

როდესაც განიხილავთ საკითხს, სად უნდა დაიწყოთ ვაჭრობა ბაზარზე, თქვენ უნდა გადაუხვიოთ ოდნავ მთავარ თემას და ისაუბროთ მოპოვების მეთოდებზე. საწყისი კაპიტალი. ადამიანები, რომლებიც ოფიციალურად არიან კლასიფიცირებული, როგორც უმუშევრები, შეუძლიათ მიიღონ სუბსიდიები შექმნაზე საკუთარი ბიზნესი. სახელმწიფოსგან საწყისი კაპიტალის მისაღებად ამ სტატუსში უნდა იცხოვროთ მინიმუმ ოცდაათი დღე. თქვენ შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ, როგორც უმუშევარი თქვენს ადგილობრივ დასაქმების ცენტრში. სუბსიდიის მიღება შეუძლიათ მხოლოდ იმ მოქალაქეებს, რომლებიც აკმაყოფილებენ გარკვეულ კრიტერიუმებს საკუთარი ბიზნესის შესაქმნელად. თანხების გაცემაზე უარის თქმის მიზეზი შეიძლება იყოს საპენსიო ასაკი, კოლეჯის განათლება ან კრიმინალური ჩანაწერი.

უმუშევრის სტატუსის მიღების შემდეგ, მომავალი მეწარმეშეუძლია დაიწყოს სუბსიდიაზე განაცხადის პროცესი. დასაწყისისთვის რეკომენდებულია ყველა არსებული სამთავრობო პროგრამის შესწავლა და ის პირობები, რომლებიც უნდა აკმაყოფილებდეს ასეთ პროგრამაში მონაწილეობის მისაღებად. ზოგიერთ რეგიონში დასაქმების ცენტრის თანამშრომლები მეწარმეს გამოცდის ჩაბარებას ითხოვენ.

მისაღებად სახელმწიფო დახმარებამეწარმემ ცენტრის თანამშრომლებს შემუშავებული ბიზნეს გეგმა უნდა მიაწოდოს. ამ დოკუმენტში თქვენ უნდა მიუთითოთ მომავალი საცალო ვაჭრობის ოპერაციული პროცედურა, პროდუქციის ასორტიმენტი, ბიზნესის ხელშეწყობის მეთოდები და ბიზნესის მოსალოდნელი მომგებიანობა. ბიზნესსექტორში ბევრი ახალბედა ახორციელებს მესამე პირებს ბიზნეს გეგმის შედგენაში, რომლებიც შუამავლების როლს ასრულებენ მეწარმესა და დასაქმების ცენტრს შორის.

განაცხადის განხილვის ვადაა ათი დღე. ზოგიერთ რეგიონში დადგენილია წესი, რომლის მიხედვითაც ბიზნესმენმა სპეციალური კომისიის წინაშე უნდა დაიცვას შემუშავებული პროექტი. ყველა ზემოაღნიშნული ნაბიჯის დასრულების შემდეგ, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც ბიზნეს სუბიექტი და გახსნათ მიმდინარე ანგარიში. ფული ორმოცდათვრამეტი ათასი რუბლის ოდენობით გადაირიცხება ამ ანგარიშზე. ეს თანხა საკმარისია გასაქირავებლად სავაჭრო კარავიან პატარა პავილიონი და შეიძინეთ კომერციული პროდუქციის პირველი პარტია.

მომხმარებელთა მოთხოვნა განისაზღვრება იმით, თუ რამდენი მსგავსი პროდუქტია უკვე გაყიდვაში თქვენს რეგიონში

ვაჭრობის კომპეტენტური ორგანიზაცია ადგილობრივ ბაზარზე

ვაჭრობის არჩევისას, როგორც ბიზნესის მთავარ მიმართულებას, მეწარმეს სჭირდება ყურადღებით შეისწავლოს ორგანიზაციული პროცესის ყველა სირთულე. Შესრულება ამ მდგომარეობასსაშუალებას გაძლევთ შეამციროთ სირთულეების ალბათობა თქვენს სამუშაოში.

მით უფრო მომგებიანია ვაჭრობა

ბევრი ახალბედა კომერციის სფეროში ხშირად სვამს კითხვას, რა არის მომგებიანი ვაჭრობა ახლა. ექსპერტების აზრით, ერთ-ერთი პერსპექტიული მიმართულება მომხმარებელთა მოთხოვნის სტაბილური დონით არის საკვები. ამ კატეგორიის პროდუქტებზე მოთხოვნა რჩება კრიზისის დროსაც კი. ასორტიმენტის არჩევისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ მომხმარებელთა უმრავლესობის გადახდისუნარიანობის დონე. როგორც წესი, ბაზრის ვიზიტორების უმეტესობას სურს შეიძინოს იაფფასიანი მარცვლეული, ბოსტნეული და ხილი.

შემდეგი პოპულარული კატეგორიაა ფეხსაცმელი და ტანსაცმელი. ეს მიმართულება სავაჭრო საქმიანობახასიათდება სტაბილური მოთხოვნით და მაღალი დონეკონკურსი. ხელმისაწვდომობა საბითუმო მომწოდებლები, რომელსაც შეუძლია უნიკალური პროდუქტის მიწოდება დაბალ ფასად, საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ პროდუქტის მარჟის ზომა. ასეთი მომწოდებლების მოსაძებნად, საკმაოდ დიდი დრო დაგჭირდებათ. გასათვალისწინებელია ისიც, რომ შეუმოწმებელი პროდუქციის შემთხვევაში მეწარმე რისკავს ზარალზე მუშაობას. ამიტომ ბევრი მოვაჭრე ურჩევნია აირჩიოს იგივე პროდუქტები, როგორც მათი უახლოესი კონკურენტები.

სხვაა სამშენებლო მასალები პროდუქტის ჯგუფისტაბილური მოთხოვნით. ასეთ პროდუქტებს ყიდულობენ არა მხოლოდ რიგითი მოქალაქეები, არამედ წარმომადგენლებიც მცირე ფირმები. მომგებიანობა მსგავსი პროექტიდამოკიდებულია ბევრ გარე ფაქტორზე. ამ მიმართულების არჩევამდე რეკომენდებულია კონკურენციის დონის გულდასმით გაანალიზება.

ბაზარზე ვაჭრობის ნიუანსები

იმისათვის, რომ სავაჭრო საქმიანობამ მაქსიმალური მოგება მოიტანოს, აუცილებელია გავითვალისწინოთ ისეთი ფაქტორების გავლენა, როგორიცაა სეზონურობა. ხორცის, რძისა და სხვა მალფუჭებადი საქონლის ვაჭრობა ზაფხულის თვეებში გაცილებით რთული ხდება. სამომხმარებლო მოთხოვნის ხასიათის ცვლილებები ყველაზე ნათლად ჩანს ხილითა და ბოსტნეულით ვაჭრობაში. ზაფხულის თვეებში რეკომენდირებულია ფოკუსირება კენკრის, პომიდვრის და კიტრის გაყიდვაზე. ზამთრის თვეებში უფრო მოთხოვნადია ბოსტნეული, როგორიცაა სტაფილო, ხახვი და კარტოფილი.

სეზონურობა შეინიშნება ტანსაცმლის ვაჭრობაშიც. ასეთი მაღაზიების პროდუქციის ასორტიმენტი აუცილებლად უნდა შეიცვალოს ახალი სეზონის დაწყების შემდეგ. ზაფხულის თვეებში ზამთრის ნივთების გაყიდვის მცდელობამ შეიძლება გამოიწვიოს დიდი ზარალი.

პირველ რიგში, შეაფასეთ, რამდენად არის უკვე დაკავებული კონკრეტული სავაჭრო ნიშა; რაც მეტი კონკურენცია, მით ნაკლებია წარმატების შანსი

სად დავიწყოთ: დეტალური ინსტრუქციები

ბიზნესის შექმნის პირველ ეტაპზე მეწარმემ უნდა მოიძიოს ადგილი ბაზარზე, რომელიც გამოიყენებს საცალო ვაჭრობის შექმნას. ამ პროცესის დროს აუცილებელია კლიენტის ტრაფიკის გულდასმით ანალიზი სხვადასხვა სფეროში საცალო ფართი. როგორც წესი, უმეტესობა სტუმრობს მხოლოდ პირველ რიგში მდებარე მაღაზიებსა და ჯიხურებს. ამ ტერიტორიის გაქირავების ღირებულება შეიძლება მნიშვნელოვნად მაღალი იყოს სხვა ადგილებთან შედარებით. დამწყებთათვის უმეტესობას სთავაზობენ პავილიონებს, რომლებიც მდებარეობს შესასვლელიდან საკმაოდ მოშორებით. ასეთი ადგილმდებარეობის არჩევისას უნდა გესმოდეთ, რომ კლიენტის ნაკადის დონე რამდენჯერმე შემცირდება.

შემდეგ ეტაპზე თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ სტატუსში ინდივიდუალური მეწარმე. საგადასახადო რეჟიმის არჩევისას რეკომენდირებულია ყურადღება მიაქციოთ გამარტივებულ სისტემას. ბიზნესის იურიდიული რეგისტრაციის ღირებულება დაახლოებით ათასი რუბლია. ამის შემდეგ, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ბაზრის ადმინისტრაციას იჯარის ხელშეკრულების გასაფორმებლად. გარდა ამისა, აუცილებელია ხელშეკრულებების გაფორმება კომპანიებთან, რომლებიც ამარაგებენ ასორტიმენტს. მეწარმე, რომელსაც სურს ბაზარზე ვაჭრობა, უნდა დაიცვას შემდეგი წესები:

ბაზრების უმეტესობა კრძალავს კოსმოსის დამქირავებელს საბითუმო ვაჭრობაში ჩართვას.
მეწარმე ვალდებულია დაიცვას სანიტარიული წესები.
არასრულწლოვანთა ჩართვა სავაჭრო საქმიანობაში აკრძალულია.
დამქირავებელი იღებს ვალდებულებას შეინარჩუნოს გაქირავებული ფართი სათანადო მდგომარეობაში.
ბაზრის ადმინისტრაცია ადგენს მაღაზიების გახსნის საათებს.

ყველა ზემოაღნიშნული ნაბიჯის დასრულების შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ ვაჭრობა.

როდესაც განიხილავს, თუ რა შეიძლება იყოს მომგებიანად ვაჭრობა ბაზარზე, აუცილებელია გარკვეული რჩევების მიწოდება იმ ადამიანებისგან, ვინც აშენებს მომგებიანი ბიზნესიამ მიმართულებით. ბევრი მეწარმე, რომლებიც შეცდომებს უშვებენ საკუთარი ბიზნესის დაწყების ძალიან ადრეულ ეტაპზე, ხურავს მაღაზიებს ვაჭრობის დაწყებიდან რამდენიმე თვის შემდეგ. ერთი გავრცელებული შეცდომა არის მუშების დაქირავება გარეშე პროფესიონალური გამოცდილება. ფულის დაზოგვას ცდილობს ნაღდი ფულიშეიძლება გამოიწვიოს დიდი დანაკარგები.

შემდეგი გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც თითქმის ყველა დამწყები უშვებს, არის ხელშეკრულების გაფორმება მომწოდებლებთან, რომლებიც გვთავაზობენ თავიანთ პროდუქტს ყველაზე დაბალ ფასს. სასაქონლო პრემიის დახმარებით თავიანთი ბიზნესის მომგებიანობის გაზრდის მსურველები, მეწარმეები ყიდულობენ დაბალი ხარისხის პროდუქტებს, რომლებიც რჩება გამოუცხადებელი. ასევე უნდა აღინიშნოს, რომ პროდუქციის ძალიან დაბალმა ფასმა შეიძლება გამოიწვიოს ეჭვები შეთავაზებული პროდუქციის ხარისხთან დაკავშირებით. სათანადო გამოცდილების გარეშე ვაჭრობის დამოუკიდებელი მცდელობები ასევე განწირულია მარცხისთვის. ასეთი მეწარმეები ხშირად უშვებენ შეცდომებს პროდუქციის ასორტიმენტის ან განყოფილების ადგილმდებარეობის არჩევისას.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ფაქტორი პირდაპირ გავლენას ახდენს ბიზნესის მდგომარეობაზე. გარდა ამისა, აუცილებელია რეგიონული ეკონომიკის თავისებურებების გათვალისწინება. მოსახლეობის შემოსავლის დაბალი დონე იწვევს სამომხმარებლო მოთხოვნის შემცირებას. სახლის დეკორაციის, სამკაულების და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის გაყიდვაში სპეციალიზირებული მაღაზიები ხშირად განიცდიან დიდ ზარალს, რაც იწვევს მათ დახურვას. კრიზისის შემთხვევაში იზრდება მოთხოვნა ძირითად საქონელსა და საკვებზე. ეს ფაქტორი გასათვალისწინებელია ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას.

მთავარი ამოცანადამწყები მეწარმე, რომელმაც ჯერ არ იცის, რით ივაჭროს ბაზარზე - ჩაატაროს კვლევა, შეისწავლოს მიწოდება და მოთხოვნა და გააკეთოს არჩევანი

დასკვნები (+ ვიდეო)

ამ სტატიაში განვიხილეთ კითხვა, თუ რა არის მომგებიანი საცალო ვაჭრობა. ჭკვიანურად აშენებული სავაჭრო ბიზნესიშეიძლება გახდეს საკმაოდ მომგებიანი საწარმოსტაბილური შემოსავალი მოაქვს. თუმცა, ორგანიზაციულ პროცესში დაშვებულმა ნებისმიერმა შეცდომამ შეიძლება გამოიწვიოს დიდი დანაკარგები. ამ სფეროში მუშაობის დაწყებამდე რეკომენდირებულია გულდასმით შეისწავლოთ ყველა ხარვეზი გამყიდველად მუშაობის რამდენიმე თვის განმავლობაში.

კონტაქტში

დამწყები მეწარმის მთავარი ამოცანა, რომელმაც ჯერ არ იცის, რით ივაჭროს ბაზარზე, არის კვლევის ჩატარება, მიწოდებისა და მოთხოვნის შესწავლა და არჩევანის გაკეთება.

სახელმწიფო ეხმარება შრომის ბირჟაზე დარეგისტრირებულ უმუშევრებს და აწვდის მათ უფასო სახსრებს ბიზნესის განვითარებისთვის. გარდა ამისა, ახლა არ არის პრობლემა ბანკში მისვლა და იქ ფულის აღება. მას შემდეგ, რაც მომავალი მეწარმე გადაწყვეტს დაფინანსების წყაროებს, აუცილებელია შეთანხმდეს ბაზარზე ადგილის დაქირავებაზე და აირჩიოს მისთვის შესაფერისი პროდუქტი. ყველა არ აკეთებს სწორ არჩევანს; 10 დამწყებიდან მხოლოდ 1-2 წარმატებით ვაჭრობს.

არჩევანი სინამდვილეში ძალიან დიდია, მაგრამ ხშირად ვხედავთ სავაჭრო არკადებიიგივე. ყველაზე ხშირად, ახალბედა მეწარმეებს, რომლებმაც შენიშნეს, რას ყიდიან გამყიდველები, რომლებიც მრავალი წლის განმავლობაში მუშაობენ, სურთ მიბაძონ მათ და დააკოპირონ მათ მიერ გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტი. ეს დიდი შეცდომაა. ფაქტია, რომ თუ, მაგალითად, ხორცით მოვაჭრეების რაოდენობა გაიზრდება, ამ პროდუქტის მყიდველების რაოდენობა არ შეიცვლება. სანამ ბაზარზე გამოჩნდებოდით, არსებობდა გარკვეული ბალანსი პროდუქციის გაყიდვის მაღაზიების რაოდენობასა და მყიდველების რაოდენობას შორის. ამ პროდუქტის. თქვენ შეუერთდებით მხოლოდ არსებულ ნაკადს და გარეშე რეგულარული მომხმარებლები, თქვენ მიიღებთ შემოსავლის მხოლოდ მცირე წილს. შემოსავალი შეიძლება იყოს იმდენად მცირე, რომ საკმარისი თანხაც კი არ არის შენობის ქირის გადასახდელად. გარდა ამისა, დიდი ალბათობით, ამ პროდუქტის გამყიდველები არაკეთილსინდისიერად მოგექცევიან.

სამი მიზეზი, რის გამოც მყიდველები მიდიან საცალო ბაზარზე:

აქ შეგიძლიათ იპოვოთ ნებისმიერი პროდუქტი.
აქ შეგიძლიათ გარიგება (ითხოვოთ ფასდაკლება).
აქ ყველა პროდუქტისთვის არის სანდო გამყიდველი.

ბაზარზე ვაჭრობისთვის პროდუქტის შერჩევა მოთხოვნიდან გამომდინარე

აუცილებელია პირველ პუნქტზე მიჯაჭვულობა და იმის გაგება, თუ რა პროდუქტი აკლია ბაზარზე. მიმოიხედე ირგვლივ, მიაქციეთ ყურადღება, რომელ ადგილებში იკრიბება ხალხის დიდი რაოდენობა და რატომ, ნახეთ რამდენი ქულაა მსგავსი პროდუქტებით. დაადგინეთ რა არის დიდი ინტერესის მიზეზი: პროდუქტის უნიკალურობა, ხარისხი თუ გაყიდვების კონსულტანტის პროფესიონალიზმი?

თუ შეამჩნევთ, რომ გარკვეული პროდუქტი არ არის ბაზარზე, ყურადღებით ჰკითხეთ ვინმეს თუ უცდია მისი ვაჭრობა.

არავითარ შემთხვევაში არ უნდა ივაჭროთ პროდუქტი, რომელიც მხოლოდ თქვენ მოგწონთ. ეს მხოლოდ დადებითად იმოქმედებს აღფრთოვანებაზე, რომლითაც თქვენ რეკლამირებთ პროდუქტს. თითოეულ ადამიანს აქვს თავისი უნიკალური გემოვნება, მაგრამ იმისათვის, რომ გახდეთ წარმატებული ტრეიდერი და განახორციელოთ გაყიდვების დიდი რაოდენობა, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება იმაზე, რაც მოეწონება ბაზრის ვიზიტორების უმრავლესობას. შეიძლება ზოგადად არ მოგეწონოთ მყიდველების სურვილები და პრეფერენციები და აქ უნდა გააკეთოთ არჩევანი, რა გსურთ მეტი: პირადი აზრის დაკმაყოფილება თუ კარგი შემოსავალი?

შინაარსზე დაბრუნება

პროდუქტის არჩევა ბაზარზე ვაჭრობისთვის, მაღაზიის ადგილმდებარეობის მიხედვით

პროდუქტის არჩევისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი საცალო ვაჭრობის ადგილმდებარეობა და ადეკვატურად შეაფასოთ მისი მახასიათებლები. ბაზარზე არის საქონლის ჯგუფი, რომელიც არ არის მინიჭებული კონკრეტულ ადგილას (მაგალითად, სახლში მომზადებული კერძები, რომლებიც ურიგებენ ბაზრის მოვაჭრეებს). როგორც წესი, სავაჭრო ზონის მთელი ტერიტორია იყოფა სექტორებად: ერთ სექტორში ყიდიან ფეხსაცმელს, მეორეში - თევზს, მესამეში - საოფისე ნივთებს და ა.შ. ბაზარზე გამოსვლისას, მაგალითად, ფეხსაცმლის საყიდლად, მყიდველი მიზანმიმართულად. მიდის გარკვეულ სექტორში, სადაც მთელი ასორტიმენტია და განისაზღვრება არჩევანით. აქედან გამომდინარე, ეკონომიურად მიუღებელია ჩუსტების გაყიდვა გარე ტანსაცმლის სექტორში და პირიქით. მაგრამ მაინც შეიძლება იყოს გამონაკლისები. მაგალითად, საბავშვო ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის ბილიკებში შეგიძლიათ გახსნათ პუნქტი, რომელიც ყიდის ახალ ბლინებს ან მაფინებს, რომლებიც ბავშვებს ძალიან უყვართ.

ბაზარი ასევე იყოფა ადგილებად, რომლებიც მიჩნეულია გასავლელად და გაუსვლელად (მდებარეობს სავაჭრო რიგების ბოლოს, ბაზრის პერიფერიაზე, გვერდით და ჩიხში გადასასვლელებში). კარგი სატრანსპორტო ზონები ყოველთვის დაკავებულია, ამიტომ მათ, ვინც საკუთარ ბიზნესს იწყებენ ბაზარზე, დიდი ალბათობით, მოუწევთ საქმე იმ ადგილებთან, სადაც არც თუ ისე მაღალი ტრაფიკია.

უნდა იცოდეთ, რომ ყოველდღიური საქონლის (მაგალითად, სიგარეტის, პურის და ა.შ.) გაყიდვა გაუვალ ადგილებში არ შეიძლება. აქ პროდუქციის პოპულარიზაცია უფრო წარმატებით ხდება სპეციალური დანიშნულებადა ვიწრო დიაპაზონი (მაგალითად, სანადირო დანები, გალიები შინაური ცხოველებისთვის და ა.შ.).

შინაარსზე დაბრუნება

ბაზარზე ვაჭრობისთვის პროდუქტის არჩევა განყოფილების ზომის მიხედვით

აქ ასევე გათვალისწინებულია საცალო მაღაზიის ფართობი; სამ კვადრატულ მეტრზე უბრალოდ არაპრაქტიკულია ბეწვის ქურთუკების ან მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა: თქვენ ვერ შეძლებთ მყიდველს მიაწოდოთ საჭირო ასორტიმენტი და არა ყველას. უყვარს არჩევანის გაკეთება კატალოგიდან. ადამიანების უმეტესობას ყიდვის წინ ურჩევნია შეეხოს და ხელში დაიჭიროს პროდუქტი. მაგრამ ასეთ ზონაში შეგიძლიათ უზრუნველყოთ ჩაის, სიგარეტის ან სხვა მცირე საქონლის კარგი არჩევანი.

შინაარსზე დაბრუნება

ბაზარზე ვაჭრობისთვის პროდუქტის შერჩევა საწყისი კაპიტალის ზომის მიხედვით

რა თქმა უნდა, თქვენი გადასაწყვეტია, გაყიდოთ იმპორტირებული კოლგოტები თუ იტალიური ფეხსაცმელი, მაგრამ რაც არ უნდა აირჩიოთ, ამ კატეგორიაში კარგი ასორტიმენტი უნდა გქონდეთ. გასათვალისწინებელია, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ მთელი თქვენი თანხის ინვესტიცია საქონლის შეძენაზე. ალბათ მიიღებთ შეკვეთას სხვა რამეზე ამ მომენტშიარ არის მარაგში და თქვენ უნდა გქონდეთ ფული მის შესაძენად.

ვაჭრობა, მაგალითად, სწრაფი კვების პროდუქტებით, მოიცავს ძირითადი პროდუქტების შეძენის გარდა, სპეციალური აღჭურვილობისა და ინვენტარის შეძენას. ამავდროულად, აღჭურვილობის შეძენის ღირებულება გაცილებით მაღალია, ვიდრე სხვა ხარჯები.

აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ თქვენ უნდა აირჩიოთ პროდუქტი, რომელიც შეგიძლიათ წარმოადგინოთ მაქსიმალურ დიაპაზონში. მყიდველს, რომელიც სტუმრობს თქვენს საცალო ვაჭრობის ადგილს, არ უნდა ჰქონდეს სურვილი სხვაგან ეძებოს რამე.

შინაარსზე დაბრუნება

პროდუქტის არჩევა ბაზარზე ვაჭრობისთვის სეზონური ფაქტორებიდან გამომდინარე

მაგალითად, ზამთრის ბეწვის ტანსაცმლის გაყიდვისას უნდა გესმოდეთ, რომ თბილ სეზონზე ამ პროდუქტზე მოთხოვნა საგრძნობლად შემცირდება და შესაძლოა ზარალიც კი განიცადოთ. ამიტომ აუცილებელია ამის გათვალისწინება და ასორტიმენტის შეცვლა წელიწადის დროიდან გამომდინარე. უკეთესი იქნება, თუ პროდუქტს რადიკალურად არ შეცვლით დანიშნულებისამებრ. თუ, მაგალითად, ცივ სეზონში თქვენს გაყიდვის პუნქტითუ თქვენ ყიდით ზამთრის ქუდებს, მაშინ ზაფხულში შეგიძლიათ გაყიდოთ ქუდები, ქუდები და ა.შ.

შინაარსზე დაბრუნება

ბაზარზე ვაჭრობის პროდუქტის შერჩევა არსებული მომწოდებლების საფუძველზე

კატეგორიის გადაწყვეტის შემდეგ, თქვენ უნდა შეისწავლოთ საბითუმო მომწოდებლების შეთავაზებები. გასათვალისწინებელია, რომ ამჟამად ბევრი გადამყიდველია, ამიტომ ყველაზე მომგებიანია მწარმოებლებთან პირდაპირი კონტაქტების დამყარება. მაგალითად, ჰოთ-დოგისთვის სოსისებისა და სოსისების მომწოდებლების არჩევისას, თქვენ უნდა გადახედოთ ყველა შესაძლო მომწოდებლები. გარდა ამისა, ბევრი მათგანი მზად არის მნიშვნელოვანი ფასდაკლებები გააკეთოს გარკვეული შესყიდვებისთვის და მცირე ნომინალურ ფასად ქირავდეს სამაცივრო აღჭურვილობა.

საბითუმო შესყიდვების პირობებზე მოლაპარაკებისას აუცილებელია წინასწარ განჭვრიტოთ მოსალოდნელი ანაზღაურების, გაცვლის და ხარისხის გარანტიების საკითხები. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ელექტრო ინსტრუმენტებით ვაჭრობისას (ისინი საბოლოოდ შემოწმდება მხოლოდ ექსპლუატაციის გარკვეული პერიოდის შემდეგ), ასევე საქონელზე, რომლის ხარისხზე დაუყოვნებელი შემოწმება შეუძლებელია.

თქვენ უნდა მოერიდოთ დიდ საბითუმო შესყიდვებს სპონტანურ ბაზრებზე, სადაც ცუდად ხართ ორიენტირებული. მოერიდეთ პროდუქტებს, რომლებსაც არ გააჩნიათ საჭირო ხარისხის სერთიფიკატები - მათმა გაყიდვამ შეიძლება გამოიწვიოს დიდი ზარალი ჯარიმების სახით, თუნდაც შეწყვეტა. სამეწარმეო საქმიანობადა კონფისკაცია.

არ აირჩიოთ პროდუქტი სავაჭრო დარბაზში თქვენი მეზობლების რჩევებისა და ზოგადი იდეების საფუძველზე. ყუთს მიღმა ფიქრით, შეგიძლიათ შეიძინოთ ზუსტად ის პროდუქტი, რომელიც იქნება ყველაზე მოთხოვნადი.

იმის არჩევით, თუ რით ივაჭროთ ბაზარზე, თქვენ განსაზღვრავთ თქვენს ბიზნესს. ამიტომ, წინასწარ იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ მისი განვითარება და გაუმჯობესება (ახალი პუნქტების გახსნა, ასორტიმენტის გაფართოება, დაკავშირებული ვაჭრობა ონლაინ მაღაზიების საშუალებით და ა.შ.).

ქვემოთ მოცემულია საქონლისა და მომსახურების ნაწილობრივი სია, რომლითაც შეგიძლიათ ვაჭრობა ბაზარზე.

ბიზნესი პატარა ქალაქებიაქვს რამდენიმე გამორჩეული მახასიათებლები. ისინი გასათვალისწინებელია იმისათვის, რომ უზრუნველყოფილი იყოს საწარმოს სტაბილურობა და მომგებიანობა საქმიანობის ნებისმიერ სფეროში.

ადგილობრივი ბაზრის ანალიზი

იმისათვის, რომ არ დაკარგოთ დაბანდებული სახსრები და მიიღოთ მოგება, თქვენ უნდა დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესის გახსნა მისი დაგეგმვით. ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა ყურადღებით შეაფასოთ სიტუაცია ადგილობრივ ბაზარზე და აირჩიოთ ყველაზე პერსპექტიული ნიშა.

შემდეგი ფაქტორები მოითხოვს კომპეტენტურ შეფასებას:

მოსახლეობის ზომა, მისი სტრუქტურა;
ეკონომიკური შესაძლებლობები, რეზიდენტების გადახდისუნარიანობა;
მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობა, მოსახლეობის დაუკმაყოფილებელი საჭიროებების არსებობა;
კონკურენციის შესაძლებლობები.

მოსახლეობის რაოდენობისა და მათი ასაკობრივი შემადგენლობის შესახებ მონაცემების შესწავლის შემდეგ, ადვილია მოსახლეობის ყველაზე მრავალრიცხოვანი კატეგორიისა და მისი საჭიროებების დადგენა. მაგალითად, თუ ქალაქში ბევრი ახალგაზრდაა, მიზანშეწონილია განიხილოს სპორტის ან სპორტის გახსნის იდეა. სპორტ - დარბაზი, სპორტული საქონლისა და საკვების მაღაზია, საბავშვო ტანსაცმლის ან სათამაშოების მაღაზია.

საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას მნიშვნელოვანია, რომ არ გადაჭარბებული იყოს პოტენციური მომხმარებლების ფინანსური შესაძლებლობები. დაბალი შემოსავლის მქონე ქალაქებში, ბიზნესის ისეთი სახეობები, როგორიცაა ძვირადღირებული სპა სალონი, ძვირადღირებული ბრენდირებული ტანსაცმლის მაღაზია ან ცხოველების მოვლა, არ იქნება პოპულარული მოსახლეობაში.

მოსახლეობის ზომისა და სტრუქტურის, მისი გადახდისუნარიანობის წარმოდგენის გათვალისწინებით, არ არის რთული მისი საჭიროებების დონისა და მათი დაკმაყოფილების ხარისხის ანალიზი. შესაძლოა ქალაქს აკლია 24-საათიანი აფთიაქები, მაღაზია მანქანის მოყვარულთათვის, ან ახალგაზრდებს არსად აქვთ თავისუფალი დრო გაატარონ.

მომგებიანია საქმიანობის დაწყება ისეთ ადგილებში, სადაც კონკურენცია მინიმალურია ან საერთოდ არ არსებობს. ყველაზე პერსპექტიული იქნება ახალი იდეა, სასარგებლოა მაცხოვრებლებისთვის, მაგრამ ჯერ არ არის განხორციელებული. მაგალითად, კერძო საბავშვო ბაღი, შინაური ცხოველების მაღაზია, დიდი ფორმატის ბეჭდვის მომსახურება.

ბიზნესი პატარა ქალაქში - დადებითი და უარყოფითი მხარეები

პატარა ქალაქში ბიზნესის დაწყებისას მნიშვნელოვანია მისი ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარეების შეფასება, რაც მნიშვნელოვნად იმოქმედებს ბიზნესის ეფექტურობაზე.

აშკარა უარყოფითი მხარეები, რომლებიც ხელს უშლის ბიზნესის განვითარებას პატარა ქალაქებში:

პოტენციური კლიენტების მცირე რაოდენობა;
მოსახლეობის დაბალი შემოსავლის დონე;
შეზღუდული მოთხოვნა.

მოსახლეობის მცირე რაოდენობაპატარა ქალაქებში და მათი დაბალი შემოსავლის დონე მნიშვნელოვნად ზღუდავს საქმიანობის სფეროს არჩევანს. მცირე დასახლებებში ვაჭრობა ვიწრო სპეციალიზებული საქონლით, როგორიცაა ხელოვნების ნიმუშებიან მუსიკალური ინსტრუმენტები.

მოსახლეობის დაბალი შემოსავალიგანსაზღვრავს მოთხოვნას ძირითადად მხოლოდ ყოველდღიურ საქონელზე. რაც უფრო დაბალია შემოსავალი, მით ნაკლებია მყიდველი მზად დახარჯოს არასაჭირო ნივთებზე.

მცირე ქალაქებში ბიზნესს აქვს თავისი უპირატესობები:

მოკლე ინვესტიციების დაწყებაკაპიტალი და საოპერაციო ხარჯები;
კონკურენტების მცირე რაოდენობა ან თუნდაც მათი არყოფნა;
არაპრეტენზიული კლიენტები;
სახელმწიფო მხარდაჭერა რეგიონული მცირე ბიზნესისთვის.

პატარა ქალაქების მნიშვნელოვანი უპირატესობაფაქტია, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი და მართოთ იგი გაცილებით დაბალ ფასად, ვიდრე დიდ მეტროპოლიაში. შენობების დაქირავება რამდენჯერმე ნაკლები დაჯდება, თანამშრომელთა ხელფასებიც დაბალია.

პატარა ქალაქებშიარ მუშაობს დიდი კომპანიები, რომელთანაც რთულია კონკურენცია. და ადგილობრივი კონკურენტები ცოტაა, ამიტომ არ იქნება რთული უპირატესობების საფუძვლიანად შესწავლა და სუსტი მხარეებითითოეული მათგანი და იპოვნეთ ყველაზე თავისუფალი ნიშა.

მოსახლეობისგან განსხვავებითდიდ ქალაქებში რეგიონების მაცხოვრებლები ნაკლებად ითხოვენ საქონელს, უპირატესობას ანიჭებენ მაღალი ხარისხის შიდა პროდუქტებს, ვიდრე ძვირადღირებულ დელიკატესებს. ასე ფანატიკურად არ მისდევენ მოდის ტენდენციებს.

საფონდო მაღაზია, რომელიც ყიდის მაღალი ხარისხის ტანსაცმელს მოძველებული კოლექციებიდან, შეიძლება გახდეს ძალიან პოპულარული ადგილობრივ მოსახლეობაში. კარგი მომწოდებლები მიაწვდიან მაღაზიას შესანიშნავი პროდუქციით დაბალ ფასებში.

რეგიონებში მცირე ბიზნესის განვითარების სამთავრობო პროგრამების წყალობით, შეგიძლიათ მიიღოთ გარკვეული შეღავათები და სუბსიდიები.

ბიზნესი პატარა ქალაქში - სად უნდა დაიწყოს

ადგილობრივ ბაზარზე ვითარების შეფასებისას და პოტენციური კლიენტების შესწავლის შემდეგ, შეგიძლიათ აირჩიოთ შესაფერისი ნიშა, რომელიც მოთხოვნადია და მოგებას მოუტანს.

საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად რამდენიმე გზა არსებობს:

შესთავაზეთ პოპულარული პროდუქტი, რომელზეც მოთხოვნა სრულად არ არის დაკმაყოფილებული;
შემოიტანეთ ბაზარზე ახალი პროდუქტი, იდეა, რომელიც აქამდე არასოდეს არსებობდა ქალაქში;
მოაწყეთ ბიზნესი იმ სფეროში, სადაც გაქვთ გამოცდილება, კვალიფიკაცია და სპეციალური განათლება.

თუ ბიზნესი იხსნება ნიშაში, სადაც უკვე არის კონკურენცია, აუცილებელია შეღავათების უზრუნველყოფა, რომელიც იზიდავს მომხმარებელს. პატარა ქალაქებში მნიშვნელოვანია ფოკუსირება მომსახურების ხარისხზე.

ინდივიდუალური მიდგომა, დამატებითი სერვისები, ფასში შედის, სხვადასხვა აქციები და ფასდაკლებები გაზრდის გაყიდვების რაოდენობას.

დიდი მნიშვნელობა აქვს პატარა ქალაქში რეპუტაციას, სადაც ბევრი ადამიანი იცნობს ერთმანეთს. პროდუქტისა და სერვისის ხარისხით კმაყოფილი მომხმარებლები გახდებიან რეგულარული სტუმრები.

ბევრი ბიზნეს იდეა, რომელიც მუშაობს მეგაპოლისებში, ჯერ არ განხორციელებულა პატარა ქალაქებში. ჩვენ უნდა განვახორციელოთ წარმატებული იდეა, რომელიც მოთხოვნადი იქნება ადგილობრივ მოსახლეობაში. მაგალითად, პირველი სწრაფი კვება ქალაქში.

კონკურენტების ნაკლებობა– ახალი პროდუქტების პოპულარიზაციის მნიშვნელოვანი უპირატესობა, რომელიც უზრუნველყოფს ბიზნესის ინვესტიციის სწრაფ დაბრუნებას.

უდავო უპირატესობაა კონკურენტებთან შედარებით პირადი გამოცდილებადა მფლობელის განსაკუთრებული ცოდნა იმ სფეროში, სადაც ის ხსნის ბიზნესს. თქვენი ბიზნესის ყველა წვრილმანის ცოდნა დაგეხმარებათ კლიენტების მოზიდვასა და შენარჩუნებაში.

ასევე მნიშვნელოვანია ბიზნესის ადგილმდებარეობა. ის შესაბამისი უნდა იყოს სამიზნე პოპულაციისთვის. დაწესებულებები კვებაუფრო ეფექტურია ქალაქის ცენტრთან უფრო ახლოს განთავსება და სასურსათო მაღაზიაგარეუბანში მცხოვრებნი, რომლებსაც საკვებისთვის შორს უწევთ სიარული, ბედნიერები იქნებიან.

გადაწყვიტეთ საქმიანობის სფერო, აუცილებელია განავითაროს დეტალური ბიზნესი- გეგმა, გამოთვალეთ სასტარტო კაპიტალის საჭირო რაოდენობა, საწარმოს ეფექტურობა და ანაზღაურება. თქვენი პროექტის და მისი მომგებიანობის ეკონომიკური დასაბუთების გათვალისწინებით, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ბანკს და აიღოთ სესხი.

კვალიფიციური იურიდიული კონსულტაცია დაგეხმარებათ კომპეტენტურად გამოიყენოთ სახელმწიფო პროგრამამცირე ბიზნესის მხარდაჭერა. პროგრამის ფარგლებში შეგიძლიათ ისარგებლოთ შეღავათებით სესხის აღებისას, სუბსიდიებისა და საგადასახადო შეღავათების დროს.

ფრანშიზა

ფრენჩაიზის ბიზნესი მოიცავს საკუთარი ბიზნესის გახსნა ბრენდის ქვეშ ცნობილი ბრენდი და მუშაობდეს მისი სტანდარტების მიხედვით. ამ მიდგომის უპირატესობა ის არის, რომ კომპანია უკვე დაწინაურებული და პოპულარულია, ეს შთააგონებს პოტენციურ კლიენტებს ნდობას და უზრუნველყოფს სტაბილურ გაყიდვებს.

ფრენჩაიზის ხელშეკრულებაშეთავაზება სხვადასხვა კომპანიებიმუშაობა საკვებთან, ტანსაცმელთან, ფეხსაცმელთან, ავეჯთან, საყოფაცხოვრებო ნივთები, ასევე კაფეები და რესტორნები, ადგილზე მიტანის სერვისები, გასართობი კომპლექსები. მნიშვნელოვანია გასაკეთებელი სწორი არჩევანი, დაადგინეთ რა იქნება ყველაზე მოთხოვნადი ქალაქში.

თქვენ ასევე უნდა მიაქციოთ ყურადღება თანამშრომლობის პირობები, პარტნიორის საიმედოობა, ფრენჩაიზის გადახდების ხელმისაწვდომობა და ოდენობა. საქმიანობის დასაწყისში, საქონლის მიწოდების პირობები, ორმხრივი ანგარიშსწორება, სარეკლამო კამპანია. ბევრი არაოფიციალური გამოსადეგი ინფორმაციაშეიძლება ვისწავლოთ ქსელის სხვა მონაწილეებისგან.

პარტნიორობით მუშაობაგარკვეული პირობების შესრულებას გულისხმობს. ფრთხილად უნდა იყოს შეისწავლეთ ხელშეკრულების პირობები. ზოგიერთ შემთხვევაში, გაყიდვების გეგმის შეუსრულებლობა იწვევს თანამშრომლობის შეწყვეტას. ყველა ასეთი პუნქტის შესახებ ინფორმაცია უნდა შეგროვდეს ხელშეკრულების გაფორმებამდე.

Პირველად ფრანჩაიზორი უზრუნველყოფს ფინანსურ მხარდაჭერას, მაგრამ თქვენ ვერ შეძლებთ ამას საკუთარი ინვესტიციების გარეშე. კომპანიებს არ ეკისრებათ შენობების დაქირავება, პერსონალის ანაზღაურება, საგადასახადო და სხვა ვალდებულებები.

კონსულტაციები კომპანიის სპეციალისტებთანდამწყებ მეწარმეებს დაეხმარება გაიგონ ბიზნესის წარმართვის ყველა სირთულე.

Იდეები

პატარა ქალაქებში რეალური შემოსავალი მოდის სავაჭრო სექტორში ბიზნესიდან. აქ ყოველდღიური საქონლის გაყიდვა ყველაზე მომგებიანია.

პროდუქტის მაღაზია

გახსნა სასურსათო მაღაზია - ეს ყველაზე მეტია მოგება-გამარჯვებანებისმიერ ადგილას.

პროდუქციაზე მოთხოვნა ყოველთვის არის, მიუხედავად ეკონომიკური მდგომარეობისა. მნიშვნელოვანია სწორი ადგილის არჩევა და მაღაზია მომგებიანი იქნება.

დიდი ალბათობით, ქალაქის ცენტრში უკვე არის დიდი სავაჭრო ცენტრი. აზრი არ აქვს მასთან კონკურენციას ფასებში და ასორტიმენტში.

უფრო მომგებიანია პროდუქციის გაყიდვა საცხოვრებელ კორპუსებთან ახლოს, მაგალითად, მაღაზიის გახსნა მაღალსართულიანი კორპუსის პირველ სართულზე.

მარკეტოლოგების დაკვირვებითჰიპერმარკეტებში მყიდველებს ურჩევნიათ კვირაში ერთხელ იყიდონ საქონელი მომავალი გამოყენებისთვის, რადგან იქ ფასები უფრო დაბალია. უფრო მოსახერხებელია საკვები პროდუქტების შეძენა, რომლებიც ყოველდღიურად უნდა შეიძინოთ სახლთან ახლოს. ეს პროდუქტები - პური და საკონდიტრო ნაწარმი, რძე, ჩაი და ტკბილეული ჩაისთვის, ხილი - ქმნიან კომფორტის მაღაზიების ასორტიმენტს.

მომხმარებელთა მოსაზიდად და შესანარჩუნებლად მაღაზიას უნდა ჰქონდეს უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით და ჰქონდეს საკუთარი „ხალისი“. Ისე ხელსაყრელი განსხვავებაშეიძლება გახდეს ყოველდღიური ახალი ცომეული. თუ მაღაზიაში ღუმელს დაამონტაჟებთ ან მის გვერდით მინი საცხობს გახსნით, ახალი პურის მადისაღმძვრელი სუნი მუდმივ მომხმარებელს უზრუნველყოფს.

საქონელი ბავშვებისთვის

ბავშვთა საქონლით ვაჭრობა- სტაბილური ბიზნესი, მიუხედავად სეზონისა და ზომისა დასახლება. უფრო მეტს იწვევს ის ფაქტი, რომ მშობლები, როგორც წესი, არ ზოგავენ ბავშვებისთვის შესყიდვებზე მაღალი მარკირება ბავშვთა პროდუქტებზე. ეს უზრუნველყოფს ბიზნესის კარგ მომგებიანობას და შესაძლებელს ხდის უფრო მოქნილ განხორციელებას ფასების პოლიტიკაკონკურენტებთან შედარებით უპირატესობის შექმნა.

ვაჭრობის სფეროები საკმაოდ მრავალფეროვანია: საბავშვო ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი, სათამაშოები, ბავშვის საკვები, საწოლები, ეტლები და სხვა მსგავსი პროდუქტები.

მარკეტინგული კვლევა დაგეხმარებათ წარმატებით განსაზღვროთ თქვენი მაღაზიის მიმართულება.

კონკურენტების ასორტიმენტისა და ფასების გაანალიზების, მოსახლეობასთან საუბრის შემდეგ შეგვიძლია დავასკვნათ, თუ რა საბავშვო პროდუქციაა საჭირო ქალაქში.

ყველაზე მაღალი დასწრებადაფიქსირდა მდებარე მაღაზიებში ბავშვთა მოვლის დაწესებულებებთან ახლოს(საბავშვო ბაღები, სკოლები, კლინიკები), სავაჭრო არკადებში ან დიდ სავაჭრო ცენტრებში. მაღაზია შეიძლება იყოს უაღრესად სპეციალიზებული, მაგალითად, საბავშვო სპორტული ტანსაცმლის მაღაზია, ან უნივერსალური.

საბავშვო მაღაზიაუნდა მიიზიდოს ორიგინალური თემატური დიზაინით. კონკურენტული უპირატესობები ხელს შეუწყობს მომხმარებელთა მუდმივი ნაკადის უზრუნველყოფას. ეს შეიძლება იყოს მეტი დაბალი ფასები, ექსკლუზიური ასორტიმენტი, სადღესასწაულო აქციები, ფასდაკლებები, ფასდაკლების ბარათები.

მყიდველებს ასევე მოეწონებათ დამატებითი კეთილმოწყობა: ოთახი, სადაც შეგიძლიათ აჭმევთ ჩვილს, ან ფართო მოსაწყობი ოთახები, რომლებშიც შეიძლება განთავსდეს როგორც ბავშვი, ასევე მშობელი, საბავშვო კუთხე და ტელევიზორი მულტფილმებით.

პერსონალიც მნიშვნელოვანია. მეგობრული გაყიდვების თანაშემწეებს უნდა შეეძლოთ ბავშვებთან მოთმინებით კომუნიკაცია.

საქონელი შინაური ცხოველებისთვის

შინაური ცხოველების პროდუქტებზე მოთხოვნადია მოსახლეობის ყველა სეგმენტში, სკოლის მოსწავლეებიდან პენსიაზე დამთავრებული. ყველაზე დიდი მოთხოვნამათ აქვთ პროდუქტები კატებისა და ძაღლებისთვის, მოდური ხდება აკვარიუმებიც. აკვარიუმები ახლა გვხვდება არა მხოლოდ სახლებსა და ბინებში, არამედ სუპერმარკეტებში და ოფიციალურ დაწესებულებებში.

პატარა უბრალო მაღაზიას შეუძლია ყველაზე მეტი გაყიდვა ცხელი საქონელიყოველდღიური მოთხოვნილებები, ძირითადად კატებისა და ძაღლებისთვის განკუთვნილი პროდუქტები: საკვები, ნაგავი, სავარცხლები, შამპუნები, საყელოები, მუწუკები, საყელოები. თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ მომხმარებლები შეკვეთით მიწოდებული საქონლის კატალოგით.

ასეთი მაღაზია უნდა განთავსდეს საჯარო ადგილას: დატვირთულ ქუჩაზე, ავტობუსის გაჩერებასთან, სხვა მაღაზიების გვერდით.

მანქანის აქსესუარები

ჩვენს დროში, როცა თითქმის ყველა ოჯახს ჰყავს მანქანა, ბიზნესი ამ სფეროში ძალიან აქტუალურია. ავტომობილის აქსესუარებით ვაჭრობა ჩვენს ქვეყანაში მხოლოდ იმპულსს იძენს.

ახლა არის კარგი შესაძლებლობაგახდი მანქანის აქსესუარების მაღაზიის პირველი მფლობელი თქვენს ქალაქში.

ეს აქსესუარები არის დამატებითი მოწყობილობები და საშუალებები მექანიზმების მუშაობის გასაუმჯობესებლად და გარეგნობამანქანა, გაზრდის მისი გამოყენების მოხერხებულობას.

ამ პროდუქტებში შედის საქარე მინის საწმენდები, დეფლექტორები, ფეხის საგებები, ასევე სხვადასხვა აღჭურვილობა: GPS ნავიგატორები, რადარის დეტექტორები, ვიდეო ჩამწერები და მრავალი სხვა.

კარგი ვარიანტი შეიძლება იყოს შესაფერისი ფრენჩაიზია. პარტნიორი კომპანია უზრუნველყოფს სერტიფიცირებული საქონლის რეგულარულ მიწოდებას კონკურენტულ ფასებში. მაღაზიაში წარმოდგენილი იქნება უახლესი მანქანის აქსესუარები.

ვაჭრობა ხარისხის პროდუქტიოფიციალური წარმომადგენლებისა და დისტრიბუტორებისგან უდავო კონკურენტული უპირატესობა იქნება.

Საყოფაცხოვრებო საქონელი

საყოფაცხოვრებო საქონლის ასორტიმენტი ძალიან ფართოა. არსებობს შესაძლებლობა იპოვოთ თქვენი ნიშა ამ სფეროში, საქონლის კატეგორია, რომელზეც მოთხოვნა აღემატება მიწოდებას. საყოფაცხოვრებო საქონლის ძირითადი ჯგუფები: საყოფაცხოვრებო საქონელი, მებაღეობის საქონელი, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები. კონკრეტული არჩევანი განისაზღვრება ბაზრის არსებული მდგომარეობით.

ვაჭრობის მომგებიანობა საყოფაცხოვრებო საქონელიუზრუნველყოფს დიდ ბრუნვას. პატარა მაღაზიის ოპტიმალური ასორტიმენტი უნდა იყოს ყოველდღიური მოხმარებისთვის იაფფასიანი ნივთების დიდი რაოდენობა. შესაბამისად, ტექნიკის მაღაზიას სჭირდება დიდი საცალო სივრცე.

მაღაზიის მოსაძებნად კარგი ადგილი იქნება მჭიდროდ დასახლებული საცხოვრებელი ადგილი, სადაც კონკურენტები ახლოს არ არის. არ არის მიზანშეწონილი მაღაზიის განთავსება სავაჭრო ცენტრებთან და საცალო ვაჭრობის ქსელებთან ახლოს.

დასკვნა

ნებისმიერ ბიზნესში მნიშვნელოვანია, რომ არ გაჩერდეთ.

და ამის შესაბამისად აუცილებელია ბიზნესში მუშაობის ახალი მეთოდების ოპერატიულად დანერგვა, პროდუქციის სიის მუდმივი განახლება და გაფართოება. ზოგჯერ უფრო მომგებიანია ასორტიმენტის მთლიანად შეცვლა, ვიდრე ჯდომა და ელოდო მომხმარებელს.

რა არის ვაჭრობის ყველაზე მომგებიანი გზა? ბიზნესის დაწყებამდე მომგებიანი მიმართულების არჩევა

დამწყები მეწარმისთვის ეს ძალიან მნიშვნელოვანი კითხვასანამ თქვენს ფულს, ძალას და ნებას ჩადებთ ბიზნესში - როგორ იპოვოთ, როგორ ავირჩიოთ ზუსტად ის ნიშა ბაზარზე, სადაც იქნება როგორც კარგი მოთხოვნა პროდუქტზე, ასევე ბევრი გადამხდელი მომხმარებელი. ყოველი დამწყები მეწარმის ეს ოცნება ყოველთვის არ ახდება, მოდი სხვაგვარად რომ ვთქვათ - ძალიან, ძალიან იშვიათად. და ამ იშვიათობის მიზეზი ყველაზე პროზაული - კონკურენციაა.

დიახ, დიახ, იგივე კონკურსი, რომლის ნახვაც ყველას გვინდოდა ჩვენს ირგვლივ საბჭოთა კავშირის დროს. თუ ვინმემ იპოვა თავისი ბიზნესისთვის მომგებიანი ნიშა - და სხვამ შეიტყო ამის შესახებ - ხვალ ამ ნიშაში იქნება არა ერთი მეწარმე, არამედ ორი, ზეგ კი არა ორი, არამედ ოთხი... და ძალიან დიდი ხნის შემდეგ. მოკლე დრო ამ ნიშაში აღარ იქნება თავისუფალი, არამედ კონკურენცია, როგორც ყველგან ბაზარზე.

არის კიდევ ერთი ვარიანტი- გყავს სადმე ბიძა, რომელიც მუშაობს მსხვილი კომპანიის დირექტორად სახელმწიფო საწარმოდა ნათესაური გრძნობებიდან მხოლოდ თქვენ გადარიცხავთ შეკვეთებს საქონლის შეძენისა და მომსახურების გაწევისთვის. და რადგან ეს ბიძა მხოლოდ შენი ნათესავი იქნება, კონკურენცია არ იქნება. მაგრამ ეს არის კიდევ ერთი სტატიის თემა - მონოპოლიზმსა და კორუფციაში სამთავრობო სააგენტოები. და ამ სტატიაში განვიხილავთ იდეალურ სიტუაციას კონკურენტული ბაზარი, რომელიც ხშირად არსებობს, როდესაც იმყოფება ერთ ნიშაში ერთდროულად დიდი რაოდენობითკონკურენტი ფირმები და მეწარმეები დაახლოებით ერთი და იგივე ზომის და იყენებენ მსგავს ტექნოლოგიებს ან ყიდიან მსგავს პროდუქტებს.

Მიუხედავად იმისა, რომ დღეს ბაზარზე, როგორც ჩანს, ყველა ნიშა შევსებულია და სრულად არის დაკავებული, ეს არასწორია. და ეს ასე არ არის ერთი მარტივი მიზეზის გამო - ბაზარი სტაბილურად ვითარდება, ტექნოლოგიები იცვლება, პროდუქტები იცვლება, მოთხოვნა იცვლება. ამავდროულად, ცვლილებების დინამიკაში მუდმივად ჩნდება ახალი პროდუქტის ნიშები, მაგრამ ისინი სწრაფად ივსება და იკავებენ ყველაზე მობილური და კონკურენტულად მომზადებული მეწარმეების მიერ. ან მათ, ვისაც უბრალოდ გაუმართლა, რომ საჭირო დროს საჭირო ადგილას იყვნენ.

მოდი აქ მოვიყვანოთ რამდენიმე მაგალითი კარგი გამოყენებაბაზრის არათანაბარი განვითარება და სიტუაციის ცვლილება ადგილობრივი მოპოვების მიზნით კონკურენტული უპირატესობამაღალ კონკურენტულ გარემოში.

ავიღოთ მაგალითი შორეული წარსულიდან.ერთხელ, როცა ჯერ კიდევ არ გვქონდა გასაყიდად ტარაკნების ფანქრები, ერთ-ერთმა კომერციულმა კომპანიამ გაარკვია, რომ ასეთი პროდუქტი უკვე ხელმისაწვდომი იყო ჩინეთში. შემდეგ კი სახლებში ბევრი ტარაკანი იყო, ეს მხოლოდ ზოგადი კატასტროფა იყო. კომპანიამ გააფორმა დიდი მიწოდების ხელშეკრულება და ამ პროდუქტის პირველი პარტიები 2-4 თვეში გაიყიდა და პროდუქტი გაიყიდა შესყიდვის ფასზე 2-3-ჯერ მაღალი ფასით.

შემდეგ კი, როცა ეს 4 თვე გავიდა, ბევრი კომპანია უკვე შემოჰქონდა ეს ფანქრები ტარაკნებიდან, მოგების დონესთან ერთად ფასებიც დაეცა. და ერთი წლის შემდეგ ეს უკვე ჩვეულებრივი კომერციული პროდუქტი იყო, შესყიდვის ფასის 20-30% მარკირებით.

ან ავიღოთ სხვა მაგალითი ახლო წარსულიდან. კარგი კომუნიკატორი Palm Treo650 შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოვიდა აშშ-ში. ისე, იმ დროს კარგი იყო, შემდეგ პროგრესი წინ წავიდა და უფრო მოწინავე კომუნიკატორების წარმოება დაიწყო. მაგრამ იგივე Treo650 ისეთი წარმატებული მოდელი აღმოჩნდა, რომ ბევრი გამოვიდა.

ერთი წლის განმავლობაში ის ყველაზე გაყიდვადი კომუნიკატორიც კი იყო შეერთებულ შტატებში.და როდესაც მისი მოდა შეერთებულ შტატებში გავიდა, ბაზარზე ჯერ კიდევ იყო ბევრი ასეთი მოდელი, რომლებიც ოდნავ მოძველებული იყო ამერიკული სტანდარტებით. და ჩვენი სტანდარტებით, ის მაინც ძალიან გამორჩეული იყო. და ისინი აღმოაჩინეს ჭკვიანი ხალხი, გააკეთა მათემატიკა და დაიწყო ამ კომუნიკატორების კონტეინერებში გადაზიდვა ჩვენს ბაზარზე. ამასთან, აშშ-ს სტანდარტებით მოძველებული ამ მოდელის საბითუმო შესყიდვის ფასი 100-120 დოლარი იყო. აქ კი 350-450 დოლარად იყიდებოდა. და ეს გაგრძელდა დიდი ხნის განმავლობაში დღევანდელი სტანდარტებით, ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. შემდეგ კი რამდენიმე მსხვილმა კომპანიამ დაინახა ეს სიტუაცია, ჩაატარეს მათემატიკა და მოიყვანეს ძალიან დიდი რაოდენობით ასეთი კომუნიკატორები.

Სულ ეს არის. ბაზარზე ჭარბი საქონელი იყო, ფასი დაეცა. ჩვენს ბაზარზე კი ახალი მოდელების ფასებმა კლება დაიწყო. ყველაფერი ნორმალურად დაბრუნდა.

ამიტომ, ვისაც ნამდვილად სურს ფულის შოვნა, მუდმივად ეძებს ფულის შოვნის ახალ ვარიანტებს, ახალ პროდუქტებსა და სერვისებს შესაძლო შემოსავლისთვის.

ახლა ვნახოთ, რა საქონელსა და მომსახურებაზეა ამჟამად დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნა.

აქ ყოველთვის არის არჩევანი. ან გჭირდებათ სამომხმარებლო საქონლის ბაზარზე წასვლა. მაგალითად, ადამიანები ყოველდღიურად რეგულარულად ყიდულობენ პურს, რძეს, კარტოფილს და სხვა პროდუქტებს. მაგრამ იმის გამო, რომ მათი გაყიდვის კონკურენცია ძალიან, ძალიან მაღალია, ასეთი ვაჭრობის მომგებიანობა არც თუ ისე მიმზიდველია. ასეთი ვაჭრობით, თქვენ უნდა დაეყრდნოთ ან ახალი ტექნოლოგიების გამოყენებას, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს თქვენს მაღაზიებში ასეთი საქონლის გაყიდვის ღირებულებას, ან გაყიდვების დიდ მოცულობას. უკვე შეუძლებელია დიდი სუპერმარკეტების შექმნის გარეშე და საცალო ქსელები. ეს გზა აღარ არის შესაფერისი მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის.

კიდევ ერთი ვარიანტია საქონლისა და მომსახურების სრულიად ახალი ვარიანტების ძიება., რომლის განხორციელების დროს თქვენ შეძლებთ გარკვეული დროის განმავლობაში იმუშაოთ პრაქტიკულად კონკურენციის გარეშე, რადგან თავიდან თქვენ ერთადერთი იქნებით. თუ შეეცდებით იყოთ შემოქმედებითი და სწრაფად იპოვოთ ნებისმიერი რეგიონისთვის შესაფერისი პროდუქტი, პირველ რიგში დავასახელებ ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის ახალ მოდურ სტილებს.

ასეთ პროდუქტებს მარკეტოლოგები და დიზაინერები ყოველწლიურად ქმნიან. გამოდის ახალი კოლექციები და თუ უკვე ყიდით ტანსაცმელს ან ფეხსაცმელს, შეგიძლიათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ მომწოდებლებს მოდის ბრენდებითქვენი ფასის ნიშა და გაახარეთ თქვენი მომხმარებლები ახალი პროდუქტებით. რაც, რა თქმა უნდა, მოთხოვნადი იქნება. მაგრამ მხოლოდ პირველად.

შემდეგ თქვენი კონკურენტები შემოაქვთ მსგავს მოდელებს, მოთხოვნა და მარჟები დაეცემა... მაგრამ თუ წინასწარ იზრუნებთ მომავალი სეზონისთვის მოდური ახალი მოდელების შეძენაზე, მაშინ ყოველთვის გექნებათ ახალი პროდუქტები თქვენი მომხმარებლებისთვის.

და ასევე უნდა გავითვალისწინოთ, რომ პროგრესი არა მხოლოდ ქმნის ახალ ბიზნეს ხაზებს და ნიშებს ბაზარზე, არამედ კლავს ძველებს. ბოლო დრომდე, კასეტების ვაჭრობა კასეტა ჩამწერებისთვის ძალიან მომგებიანი და ფართოდ გავრცელებული ბიზნესი იყო. მაგრამ დადგა დრო, კასეტების ჩამწერები გაქრა და არავის სჭირდება მათთვის ისეთი პროდუქტი, როგორიც კასეტებია.

ავიღოთ სხვა ინდუსტრია.ყოველწლიურად ჩვენ ვყიდით უზარმაზარ რაოდენობას ახალ ელექტრონულ მოწყობილობებს, Მობილური ტელეფონები, ლეპტოპები და ნეტბუქები და მრავალი სხვა მსგავსი მოწყობილობა.

და ამ მოწყობილობების უმეტესობისთვის, ბატარეები ბევრად უფრო სწრაფად იშლება, ვიდრე კომუნიკატორი ან ლეპტოპი ფუჭდება ან მოძველდება. და ბევრმა მეწარმემ იპოვა ხალხის დასახმარებლად გზა - მათ დაადგინეს ბატარეებისა და ელექტრონული აღჭურვილობის სხვა წვრილმანი ნივთების პირდაპირი მიწოდება უშუალოდ ჩინეთიდან ან ტაივანიდან მწარმოებლების შეკვეთით. ან ყიდულობენ ასეთ სათადარიგო ნაწილებს გლობალურ ელექტრონულ აუქციონებზე, როგორიცაა ebay.com. ასეთ აუქციონებზე შეგიძლიათ შეიძინოთ ელექტრონული კომპონენტები არსებული აღჭურვილობიდან ბევრად უფრო იაფად, ვიდრე ასეთი აღჭურვილობის მიმწოდებლისგან.

ტექნოლოგია ძალიან მარტივია- კომუნიკატორის მიმწოდებელი ყიდულობს იმავე ბატარეებს ბატარეის მწარმოებლისგან, აკეთებს მათზე საკუთარ მარკირებას, შემდეგ კი აღჭურვილობის მიმწოდებელი ყიდულობს ელექტრონული მოწყობილობებისათადარიგო ნაწილებთან ერთად მოაქვს აქ საწყობში, აკეთებს კიდევ ერთ მარკირებას თავისი სამუშაოსთვის პლუს საწყობში შესანახად. Და შემდეგ ელექტრონული აუქციონითქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ბატარეები უშუალოდ მწარმოებლისგან და დაზოგავთ მნიშვნელოვან რაოდენობას, რაც ბევრჯერ იზრდება არა მხოლოდ ერთი ერთეული საქონლის, არამედ მთელი პარტია.

კომუნიკაციისა და მიწოდების თანამედროვე საშუალებებით ეს საკმაოდ მარტივია და საშუალებას გაძლევთ სწრაფად მიაწოდოთ მომხმარებელს ზუსტად იმ ტიპის საქონელი, რომელიც მათ ახლა სჭირდებათ. მასზე ყოველთვის არის ეფექტური მოთხოვნა, რომელიც მხოლოდ ახალი აღჭურვილობის შეძენისას მუდმივად იზრდება.

ჩნდება კითხვა: უნდა დააკოპიროს თუ არა ახალმა მეწარმემ არსებული წარმატებული ბიზნესი?ვისაც უკვე ჰყავთ კლიენტები, გაყიდვების მოცულობა, მოგება და ბრუნვა... მაგრამ აქ დაუყოვნებლივ უნდა გესმოდეთ, რომ თუ უკვე არსებობს წარმატებული ბიზნესი, და მასში ჭკვიანი ხალხი მუშაობს, შემდეგ შეგიძლიათ შექმნათ ერთი ან სხვა ადგილას, ან იმ შემთხვევაში, როდესაც ეს ბიზნესი რაიმე მიზეზით იკეცება. მაგალითად, კომპანია წარმატებით მუშაობდა ერთ ქალაქში ტანსაცმლის ბაზარზე. თქვენ ჩამოხვედით სხვა ადგილიდან, გაეცანით ასორტიმენტს, მომწოდებლებისა და მყიდველების ძიების სისტემას, მიხვდით, რომ თქვენს ქალაქში დღეს არ არსებობს ასეთი ტიპის ვაჭრობა და საქონლის ასორტიმენტი, დააკოპირეთ და გადაიტანეთ ასეთი ბიზნესი თქვენს ქალაქში. ეს ვარიანტი შეიძლება წარმატებული აღმოჩნდეს.

განსაკუთრებით სასიამოვნოა, თუ ახერხებთ არა მხოლოდ ბიზნესის კოპირებას, მაგრამ რაღაც ახალი და უჩვეულო შემოიტანოს მასში. მაშინ წარმატების ალბათობა კიდევ უფრო მაღალი ხდება. მაგრამ დაუყოვნებლივ უნდა გესმოდეთ, რომ ნებისმიერი ბიზნესი არ არის მხოლოდ შესაძლებლობა, არამედ კომერციული რისკი. და რაც უფრო პოტენციურად მომგებიანია ბიზნესი, მით უფრო დიდია რისკი, ვინც მასში ჩაერთვება.