რა არის ყველაზე ეფექტური რეკლამა? მცირე ბიზნესი: როგორ გავხადოთ მისი რეკლამა. ოფლაინ რეკლამის მეთოდები მცირე ბიზნესისთვის

რეკლამა აყალიბებს მასობრივ ცნობიერებას და კარნახობს მომხმარებელთა ცხოვრების წესს. მისი როლი კიდევ უფრო გაიზარდა სამომხმარებლო საზოგადოების გაჩენასთან ერთად. რა არის ეფექტური რეკლამის მთავარი საიდუმლოებები? რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება? როგორ მივაწოდოთ ინფორმაცია მომხმარებლებს რაც შეიძლება ეფექტურად და გავზარდოთ გაყიდვები? მოდით ჩავუღრმავდეთ აქ და ახლა ყველა სირთულეში და გავარკვიოთ ეფექტური რეკლამის ძირითადი ასპექტები!

ყველაზე ეფექტური რეკლამის არჩევის 3 ძირითადი წესი

წესი #1. მიზანია გაიზარდოს მომხმარებელთა ნაკადი და გაყიდვები

1) არის პრობლემა. მთავარი ამოცანა- მიიპყრო სამიზნე აუდიტორიის ყურადღება), აიძულე მათ მოუსმინონ და ყურადღებით დააკვირდნენ თქვენს შეთავაზებას. პირველ რიგში, თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას აქვს პრობლემა, რომელიც გადაწყვეტას მოითხოვს.

მაგალითები:

• მზად ხართ დაიწყოთ წონის დაკლება დღეს?
• როგორ გავთავისუფლდეთ ვალებიდან და გავმდიდრდეთ?
• როგორ გამოიყურებოდეს 43 63-ზე?

2) პრობლემის გადაჭრა.სამიზნე აუდიტორიის ყურადღება მიიპყრო - შემდეგ თქვენ უნდა აჩვენოთ მათ პრობლემის გადაწყვეტა. ეს იქნება თქვენი სარეკლამო შეთავაზების გაგრძელება.

მაგალითები:

• ახალი დანამატი 7 კგ-მდე წონის დაკლების გარანტიას იძლევა. თვეში.
• იღბლისა და სიმდიდრისთვის საფულეში ჯადოსნური ამულეტი უნდა ატაროთ.
• კრემი ხელს უწყობს ნაოჭების თავიდან აცილებას, ამდიდრებს კანს ვიტამინების, მიკროელემენტების და ამინომჟავების ფართო სპექტრით.

პოტენციურმა კლიენტმა მიიღო პასუხი მის კითხვაზე, მაგრამ ყოყმანობს გადაწყვეტილების მიღებაში. Ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა მიზეზები: შედარება სხვა წინადადებებთან, სურს დაფიქრდეს, ინახავს სანიშნეებში. შემდეგი, თქვენ გჭირდებათ ბიძგი, რომელიც მას თქვენამდე მიგიყვანთ.

3) უნიკალური შეთავაზება.ამ ეტაპზე თქვენ უნდა უპასუხოთ კითხვებს: რატომ უნდა აგირჩიოთ კლიენტმა? როგორ შეედრება თქვენი შეთავაზება დადებითად თქვენს კონკურენტებთან? ჩამოაყალიბეთ ეს პასუხები თქვენს წინადადებაში. Შენია უნიკალურობა ეფექტური რეკლამის მთავარი მახასიათებელია.კლიენტი თითქმის მზად არის მოქმედებისთვის, მაგრამ მას კიდევ ერთი ბიძგი სჭირდება.

მაგალითები:

• ბუნებრივი შემადგენლობა: B ვიტამინები ააქტიურებენ მეტაბოლურ პროცესებს და აქვეითებენ მადას.
• ამულეტი, ლოცვის ძალაზე დაფუძნებული რიტუალის მიხედვით, მზადდება და მიბმულია კონკრეტულ პიროვნებაზე, მის სახელზე.
• ჩვენს კოსმეტიკაში უპირატესობას მხოლოდ ბუნებრივ ინგრედიენტებს ვანიჭებთ. გაყიდვამდე ჩვენი კოსმეტიკა გადის დერმატოლოგიურ კონტროლს.

4) შეზღუდვა.არ დატოვოთ ფიქრის შანსი! აირჩიეთ დროებითი ან რაოდენობრივი შეზღუდვა. თქვენს პოტენციურ კლიენტს აუცილებლად სურს იყოს იღბლიანთა შორის. შეზღუდვის მთავარი მიზანია აიძულოს კლიენტი იმოქმედოს უფრო სწრაფად.

მაგალითები:

• პირველ 100 პაკეტზე მოქმედებს ფასდაკლება -50%. მარაგში დარჩა 7 სარეკლამო ნივთი.
• მხოლოდ 31 დეკემბრამდე: აქცია 20% ფასდაკლება და უფასო მიწოდება!
• პირველი 12 მომხმარებელი +50 მლ. კრემი საჩუქრად.

5) მოწოდება მოქმედებისკენ.დასრულების შეხება წარმატებული რეკლამა- მოწოდება საჭირო მოქმედებისკენ.

მაგალითები:

• იჩქარეთ შეუკვეთოთ ახლა, რომ იგრძნოთ განახლება. დააწკაპუნეთ (ღილაკზე „შეკვეთა“)
• დააწკაპუნეთ აქ და განათავსეთ თქვენი შეკვეთა ახლავე
• მხოლოდ დღეს შეგიძლიათ შეუკვეთოთ კრემი 43%-იანი ფასდაკლებით და მიიღოთ საჩუქარი. იჩქარეთ! პროდუქციის რაოდენობა შეზღუდულია.

იგივე სარეკლამო კამპანია შეიძლება მოიტანოს სხვადასხვა შედეგებისხვადასხვა ინდუსტრიებში და სხვადასხვა მასშტაბის პროექტებში. თუმცა, ეს ძირითადი წესებიყოველთვის შეიძლება გამოყენებულ იქნას და ისინი მაქსიმალურ შედეგს მოგცემენ. იყავი გაბედული - გამოცადე სარეკლამო ტექსტებიან განლაგება - შეამოწმეთ თქვენი ჰიპოთეზები, მასშტაბი და გახდით მომგებიანი.

როგორ შევაფასოთ სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობა?

ანალიზისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ რამდენიმე მეთოდი:

მეთოდი 1. გაიგეთ კლიენტისგან, თუ როგორ გაიგო თქვენ შესახებ.დადებითი: ეს მეთოდი არ საჭიროებს ხარჯებს. ნაკლოვანებები: კლიენტმა შეიძლება თქვას ტყუილი, შეიძლება დაივიწყოს საიდან გაიგო თქვენს შესახებ, ასეთმა კითხვამ შეიძლება შეაშინოს კლიენტი.

მეთოდი 2. გამოიყენეთ სხვადასხვა ელ.ფოსტისა და ტელეფონის ნომრები.თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ რამდენიმე ტელეფონის ნომერი და რამდენიმე საკონტაქტო ელფოსტა და გამოიყენოთ ისინი სხვადასხვა გზით სარეკლამო კამპანიები. ამრიგად, ყველაზე ეფექტური კამპანია იქნება ის, რისთვისაც უდიდესი რიცხვიგაყიდვების

მეთოდი 3. გამოიყენეთ უნიკალური კოდები.თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ უნიკალური კოდი თქვენს სარეკლამო შეთავაზებაში (მაგალითად, სარეკლამო კოდი ფასდაკლებისთვის). ამ მეთოდის წყალობით, შეგიძლიათ ზუსტად გამოთვალოთ კონვერტაციების რაოდენობა და გაყიდვების მოცულობა.

მეთოდი 4. Utm ტეგები. თუ რეკლამას აკეთებთ ინტერნეტში, მაშინ თითოეული სარეკლამო წყარო უნდა იყოს მონიშნული UTM ტეგებით. ამისათვის გამოიყენეთ Google-ის URL Composer, მაგალითად. ახლა, ინტერნეტში სარეკლამო ბმულების განთავსებისას, ნათლად დაინახავთ Google Analyticsსაიდან იყო გადასვლა და რამდენი შეკვეთა იყო.

მეთოდი 5. IP ტელეფონი. თუ თქვენი კლიენტების უმეტესობა დაგირეკავთ საიტზე მოთხოვნის დატოვების ნაცვლად, მაშინ საუკეთესო ვარიანტი იქნება IP ტელეფონის ან ზარის თვალთვალის სერვისის დანერგვა, მაგალითად, Ringostat.

მოკლედ, იმის მიხედვით, თუ საიდან მოვიდა ადამიანი თქვენს საიტზე, მას გამოჩნდება სხვადასხვა ტელეფონის ნომრები. შესაბამისად, იმისდა მიხედვით, თუ რომელ ნომერზე დარეკავს მეტი, შეგიძლიათ გაიგოთ რეკლამის ყველაზე ეფექტური წყარო.

P.S. ყველა მეთოდი შეიძლება გაერთიანდეს ერთმანეთთან.

თქვენ ალბათ გსმენიათ ათობით მითი რეკლამის ეფექტურობის შესახებ, ამიტომ გირჩევთ დაუყოვნებლივ გააუქმოთ ისინი.

1 მითი ჯერ. „რეკლამა არ მუშაობს. რატომ ჩადეთ ფული მასში?

სარეკლამო სამუშაოები. რა თქმა უნდა, ძველი მეთოდების გამოყენება ან კონკრეტული ბიზნესისთვის სარეკლამო კამპანიის ტიპის არასწორად განსაზღვრა მომხმარებელთა სასურველ რაოდენობას ვერ მოიტანს. მაგრამ საკმარისი იქნება ეფექტური გაყიდვის ჩიპების იდენტიფიცირება და ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის ეფექტურობას.

2 მითი მეორე. "რეკლამას ბევრი ფული სჭირდება"

მაგრამ! მინიმალური ბიუჯეტით შეგიძლიათ გამოიყენოთ პირდაპირი საპასუხო რეკლამა და შეამოწმოთ სხვადასხვა იაფი სარეკლამო წყაროების ეფექტურობა. მაგალითად, SMS ან Viber მეილი, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, მიზნობრივი რეკლამა სოციალურ მედიაში. ქსელების გაშვება შესაძლებელია დღეში 3 დოლარის ბიუჯეტით და ა.შ.

3 მითი მესამე. "რაც უფრო ხშირად და ხანგრძლივად არის ნაჩვენები რეკლამა, მით უფრო ეფექტურია ის."

მართლაც, სარეკლამო კამპანიაში მნიშვნელოვანია მისი ხანგრძლივობა და თანმიმდევრულობა. პრინციპი "უფრო ხშირად უკეთესია" იწვევს სარეკლამო ბიუჯეტის ზედმეტ ხარჯვას გაყიდვების გაზრდის იმედით. უმეტეს შემთხვევაში, მოსალოდნელი შედეგი არ არის.

გასათვალისწინებელია სხვა უფრო მნიშვნელოვანი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ სარეკლამო კამპანიის წარმატებაზე. მაგალითად, პროდუქტის მოთხოვნა და ხარისხი, თავად სარეკლამო შეთავაზების ხარისხი. უნდა განხორციელდეს ყოვლისმომცველი ანალიზირეკლამა და მხოლოდ ამის შემდეგ გადაწყვიტეთ მისი ჩვენების სიხშირე და ხანგრძლივობა.

სარეკლამო ინდუსტრია სულ უფრო და უფრო გასაკვირი ხდება. მდიდრული, ამაღელვებელი და ყველაზე ძვირადღირებული რეკლამა გვახარებს. Ყველაზე ძვირი კომერციულიისტორიაში განიხილება MCE (Melco Crown Entertainment) კაზინოს რეკლამა. შთამბეჭდავი ღირებულება 70 მილიონი დოლარი! გადაღებებზე მიწვეული იყვნენ ჰოლივუდის მსახიობები: ლეონარდო დიკაპრიო, ბრედ პიტი, რობერტ დე ნირო და მარტინ სკორსეზე. ამგვარად, კომპანიამ გაავრცელა თავისი ფილიალი მაკაოში, სადაც MCE-ის გეგმის მიხედვით, აზიური ლას-ვეგასი განთავსდება.

სხვადასხვა ტიპის რეკლამის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

გარე რეკლამა ქუჩებში

გარე რეკლამის ეფექტურობა განისაზღვრება ინფორმაციის ფონზე გადაცემით. არსებობს გარე რეკლამის ასეთი ფორმები ყველა გემოვნებისა და ბიუჯეტისთვის:

Დადებითი:

• დიდი აუდიტორიის გაშუქება: გარკვეულ ქალაქში ან რაიონში მცხოვრებ ადამიანებთან მიხვედრის შესაძლებლობა;
• აღიარება/პრესტიჟი;
• შეუმჩნევლობა - „ბჟუტავი ფონზე“;
• შემოქმედებითი;
• სპეციალური შეთავაზებებისა და მასობრივი სარეკლამო პროდუქტებისთვის - საუკეთესო ვარიანტი;
• შესაძლებელია დაბალი ფასი.

მინუსები:

• სირთულეები საწყის ეტაპზე;
• კონკურსი;
• არაზუსტი დამიზნება;
• მოკლე კონტაქტი სამიზნე აუდიტორიასთან.

დასაბეჭდი რეკლამა

შეგიძლიათ აირჩიოთ შემდეგი ტიპებიბეჭდვითი მედია:

• გაზეთების ჟურნალები.
• ფლაერები და ბროშურები.
• კალენდრები.
• პლაკატები.
• Ბიზნეს ბარათები.
• კატალოგები და დირექტორიები.

Დადებითი:

• კონკრეტული აუდიტორიის სეგმენტების მიღწევა.
• რეპუტაციის მართვა.
• Დაინფიცირების წყაროსთან კონტაქტის დრო.
• შეუმჩნევლობა.
• თემატური.
• ბიუჯეტის კონტროლი.

მინუსები:

რეკლამა ტელევიზორში და რადიოში

სატელევიზიო რეკლამა რჩება უმთავრეს საშუალებად იმ აუდიტორიის ყურადღების მიქცევისთვის, რომელიც არ იყენებს ინტერნეტს. და ისევე როგორც ტელევიზია, რადიო რეკლამა უზრუნველყოფს ფართო აუდიტორიას.

Დადებითი:

მინუსები:

როგორც ადრე, ბაზრის ერთადერთი მზარდი სეგმენტი რჩება ონლაინ რეკლამა. სარეკლამო ბიუჯეტების ცვლის ტენდენცია კვლავ იზრდება.

ძირითადი კონტექსტური სარეკლამო სერვისები:

• Yandex. პირდაპირი.
• AdWords

Დადებითი:

• Სწრაფი დაწყება.
• ხარჯების ეფექტური კონტროლი.
• თქვენი აუდიტორიის სრულყოფილად მიზანმიმართვის უნარი.
• ბრენდის, კომპანიის, პროდუქტის, პრომოუშენის ცნობადობის გაზრდა.
• სტატისტიკა.
• მინიმალური ბიუჯეტი.

მინუსები:

• შეზღუდვები გარე ეკრანზე.
• სირთულეები საკუთარი თავის დაწყებაში.

რეკლამა სოციალურ ქსელებში

Დადებითი:

მინუსები:

• საიტის მუდმივი მონიტორინგისა და მოდერნიზაციის საჭიროება.
• კონკურსი.
• დროებითი რესურსები.

საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO)

Დადებითი:

მინუსები:

• საჭიროა ვებგვერდი.
• კონკრეტული ცოდნის ხელმისაწვდომობა.
• საძიებო სისტემების გავლენა და კონკურენციის დონე.

იმისდა მიუხედავად, რომ ოფლაინ რეკლამა კვლავ მოთხოვნადია, ონლაინ რეკლამა კვლავ წამყვან პოზიციას იკავებს ბიუჯეტის კონტროლის უნარის, მიზნობრივი პარამეტრების, უსაზღვრო მედიის შესაძლებლობების და დეტალური და უკიდურესად დეტალური სტატისტიკის გამო.

ეფექტური რეკლამა სხვადასხვა სფეროსთვის

მომსახურების ინდუსტრია (b2c)

ვაჭრობისთვის (b2c)

თქვენ არ უნდა გამოიყენოთ მუდმივად ერთი და იგივე სარეკლამო შეთავაზება; შეცვალეთ იგი თვეში ერთხელ მაინც.

B2B რეკლამა

7 ყველაზე ეფექტური ნაბიჯი რეკლამის ისტორიაში

1. ომის დროს ფილიპ მორისი თამბაქოს მაღაზიის მფლობელი იყო. მან დაიწყო სიგარეტის წარმოება, როდესაც შენიშნა, რომ ჯარისკაცებს უხერხულად ეწეოდნენ მილები. ამრიგად, იდეისა და რეკლამის წყალობით, მსოფლიოში ყველაზე დიდი თამბაქოს კორპორაცია დაიბადა.
2. "სიყვარული და სხვა წამლები" - ასე დაარქვეს მაუპასანის წიგნს "დონატი" და ის მყისიერად გაიყიდა. და როდესაც სათაური შეიცვალა და "როგორ მოხდა ფრანგი მეძავის მკვლელობა", ტირაჟი 10 ათასჯერ გაიზარდა.
3. ვლადიმერ ულიანოვმა მოახდინა ფართომასშტაბიანი პოლიტიკური რევოლუცია, იყენებდა რეკლამას მხოლოდ გაზეთში.
4. ჰარლი დევიდსონის მოტოციკლები მსოფლიოში ცნობილი გახდა ბაიკერების წყალობით, რომლებმაც მიიღეს ფასდაკლებები კომპანიის სერვისებზე, გაიკეთეს ტატუ. ბრენდის სახელი"ჰარლი."
5. BMW-ს პროდუქცია გამოჩნდა ბონდის ერთ-ერთ ფილმში GoldenEye და შემდგომში მიიღო 300 მილიონ დოლარზე მეტი შეკვეთები.
6. ნაპოლეონ ბონაპარტმა თავისი ქვეყნისა და ვალუტის გრანდიოზული რეკლამა გააკეთა: მან გაავრცელა ინფორმაცია, რომ 5 ფრანკიანი მონეტებიდან ერთ-ერთში დალუქული იყო საბანკო ჩეკი მილიონი ფრანკისთვის.
7. Coca-Cola კომპანიას აქვს ყველაზე დიდი სარეკლამო ბიუჯეტი და ყველაზე ძვირადღირებული ბრენდი მსოფლიოში.

საიდუმლო No1. სათაური. პირველი, რასაც მკითხველი ამჩნევს, არის ძლიერი სათაური. სათაური უნდა იყოს მიმზიდველი. მთავარი აქცენტი უნდა გაკეთდეს იმაზე, რასაც სთავაზობთ.

საიდუმლო No2. შეადგინე უნიკალური სავაჭრო შეთავაზება . ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენი პროდუქტის უნიკალურობაზე, დაწერეთ ტექსტი საინტერესო და დამაინტრიგებელი ფორმით და აიძულეთ პოტენციური კლიენტი იგრძნოს თქვენი პროდუქტი ხელში. გამოიყენეთ ლიმიტი (დაადგინეთ დრო თქვენი წინადადებისთვის, შეზღუდული რაოდენობითსაქონელი და ა.შ.). რეკლამა უნდა შეიცავდეს მოწოდებას მოქმედებისკენ - „დარეკე ახლავე“, „შეუკვეთე ახლავე“ და სხვა.

საიდუმლო No3. VIZD ფორმულა.

• ბ - ყურადღება
• მე - ინტერესი
• ფ - სურვილი
• დ - მოქმედება

ჯერ ჩვენ ვიპყრობთ მკითხველის ყურადღებას, შემდეგ ვაღვიძებთ ინტერესს, შემდეგ ვუქმნით პროდუქტს, სერვისს ან საქონელს ფლობის სურვილს და ვამბობთ, რა ქმედებებია საჭირო.

საიდუმლო No4. ფოკუსირება შეღავათებზე, და არა რეკლამირებული პროდუქტის ან სერვისის მახასიათებლებზე.

საიდუმლო No5. გარანტია. თუ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას აქვს გარანტია, აუცილებლად ახსენეთ იგი. გარანტიები ყოველთვის აძლიერებს ნდობას კომპანიის მიმართ.

საიდუმლო No6. მარტივი შეკვეთა.

საიდუმლო No7. გადახდის სიმარტივე.

საიდუმლო No8. Ექსპერიმენტი. სამწუხაროდ, ეფექტური რეკლამის უნივერსალური რეცეპტი არ არსებობს. ყველაფერი ინდივიდუალურია თითოეული პროექტისთვის. ექსპერიმენტი, გამოსცადეთ ჰიპოთეზები, სცადეთ ახალი რამ, გააანალიზეთ ეფექტურობა და წარმატება აუცილებლად გელით.

მთავარი პრინციპია იყოთ რაც შეიძლება ახლოს თქვენს აუდიტორიასთან. ადამიანი იძენს როგორც პროდუქტს, ასევე ამ პროდუქტთან დაკავშირებულ ღირებულებებს. მნიშვნელოვანი წესი- შენი იდეა მარტივი და ყველასთვის გასაგები უნდა იყოს და აუცილებლად გამოგივა!

ანა გრიბი, SMM სპეციალისტი

პოპულარიზაცია და მარკეტინგი ბიზნესის ისეთივე მნიშვნელოვანი კომპონენტია, როგორც თავად პროდუქტის ან სერვისის შექმნის პროცესი. თუ არ განაცხადებთ თქვენს ბიზნესს, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გყავდეთ მყიდველები და კლიენტები, შესაბამისად, რაიმე შემოსავალზე საუბარი არ შეიძლება.

ბევრ მეწარმესა და მარკეტერს აწუხებს პასუხი კითხვაზე, რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური. ყოველივე ამის შემდეგ, სინამდვილეში არ არსებობს წარმატების ერთი ფორმულა. და ის, რაც შესაფერისია ერთი ბიზნესისთვის, სულაც არ არის შესაფერისი მეორესთვის. უფრო მეტიც, შესრულებული სამუშაოს შედეგები შეიძლება მხოლოდ შეჯამდეს გრძელვადიანი, და არც ერთი თვის შემდეგ სარეკლამო კამპანიის დაწყებიდან.

სარეკლამო მეთოდები განკუთვნილია სხვადასხვა ტიპის ბიზნესისთვის

ყველამ იცის, რომ ბიზნესი განსხვავდება არა მხოლოდ საქმიანობის სფეროებით, არამედ მასშტაბებითა და ბაზრის დაფარვით. სწორედ ეს პარამეტრები განსაზღვრავს სარეკლამო კომპანიისთვის ამოცანების დაყენებას და არჩევანს მარკეტინგული ინსტრუმენტები, რომელიც მოიზიდავს მომხმარებელს.

1. გამოსახულების რეკლამა.

იგი გამოიყენება მხოლოდ მსხვილი ბიზნესისთვის, რომელიც განკუთვნილია მასობრივი მომხმარებლებისთვის. მისი მთავარი მიზანი- ეს არ არის მხოლოდ ახალი მყიდველებისა და კლიენტების მოზიდვა, არამედ:

• კონკრეტული იმიჯის ფორმირება აუდიტორიის თვალში;
• მომხმარებლების დარწმუნება პროდუქტის სარგებლიანობასა და აუცილებლობაში.

გაშუქება სარეკლამო კომპანიაუბრალოდ უზარმაზარია და შეუძლია მიაღწიოს გლობალურ მასშტაბებს. ყველაზე ნათელი მაგალითები მთელ მსოფლიოშია ცნობილი ბრენდები: "კოკა-კოლა", "ადიდასი", "ბმვ", "შანელი". ეს ასევე მოიცავს კომპანიებს, რომლებიც მუშაობენ მხოლოდ ერთი ქვეყნის ფარგლებში, მაგრამ ამავე დროს აქვთ ფართო ქსელი რეგიონებში.

• მედია - რეკლამა ტელევიზიით, ბანერები, რეპუტაციის მქონე ბეჭდურ მედიაში განთავსება;
• სპონსორობა;
• კონტექსტური რეკლამა;
• პრეს რელიზები;
• აქციებისა და გასართობი ღონისძიებების გამართვა.

გამოსახულების რეკლამა აჩვენებს თავის ეფექტურობას მხოლოდ მომავალში, რადგან ის მუშაობს მომავლისთვის. სათანადო ორგანიზაციაკამპანია საშუალებას მოგვცემს გამოვუშვათ ახალი პროდუქტები, რომელთა მომხმარებლებს არ შეეშინდებათ, პირიქით, სურთ უფრო ადრე გამოსცადონ.

2. პირდაპირი საპასუხო რეკლამა.

ეს შესანიშნავია მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის, რადგან ის მიმართულია კონკრეტულ პიროვნებაზე ან ადამიანთა ჯგუფზე.

პირდაპირი რეაგირების მარკეტინგის მაქსიმალური ეფექტის მისაღწევად, თქვენ უნდა დაიცვან შემდეგი პრინციპები:

მთავარი მიზანი არ არის პიარი და ცნობადობის გაზრდა, არამედ კლიენტების პოვნა

ანუ ის ზუსტად უნდა განთავსდეს იქ, სადაც პოტენციური კლიენტები „ცხოვრობენ“.

ლოკომოტივის პროდუქტის შერჩევა

თუ გთავაზობთ რამდენიმე სახის საქონელს ან მომსახურებას, აირჩიეთ ყველაზე პოპულარული და მიმზიდველი და წარმოადგინეთ მისი უნიკალურობა.

სწორედ ამ მეთოდისთვის შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ყველაზე ეფექტური რეკლამა იქნება ის, ვინც ყველაზე მეტ მოგებას მოიტანს.

და ყველაზე მეტის გასარკვევად მომგებიანი გზებიხელშეწყობა, თქვენ მუდმივად უნდა გაანალიზოთ, საიდან მოვიდნენ მომხმარებლები. ასე რომ, ნუ მოგერიდებათ და პერიოდულად ჩაატარეთ გამოკითხვები იმის შესახებ, თუ როგორ გიპოვეს.

სამი კომპონენტის კომბინაცია

თუ ერთი კომპონენტი მაინც არ არის სრულად განვითარებული, ეფექტი ნულამდე იქნება.

ვაკეთებთ წინადადებას ყველაზე ეფექტური რეკლამის შესახებ: 2 პოპულარული მიდგომა

არსებობს ორი პოპულარული მარკეტინგული ფორმულა, რომელიც განსაზღვრავს მომხმარებელთა ქცევის შაბლონებს.

ყველაზე ეფექტური რეკლამის 5 ელემენტი

პრობლემის განმარტება.

თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას ალბათ აქვს საკუთარი ყურადღება. ის გთავაზობთ იმას, რაც მომხმარებელს სჭირდება:

მნიშვნელოვანია პრობლემის ზუსტად ჩამოყალიბება და, შესაძლოა, მისი ოდნავ გადაჭარბება, რათა ხაზი გავუსვა მის მნიშვნელობას.

წინადადება პრობლემის გადასაჭრელად.

ის ფაქტი, რომ თქვენ ნათლად განსაზღვრავთ პრობლემას, სავარაუდოდ მიიპყრობს მათ ყურადღებას, რომლებიც ეძებენ გამოსავალს. ახლა მნიშვნელოვანია, დაიჭიროთ აუდიტორია და აცნობოთ მათ, რომ თქვენ ხართ ის, ვინც ამაში დაგეხმარებათ.

• ჩვენს მაღაზიაში ნახავთ კაბებისა და მოდური კოსტიუმების ფართო არჩევანს, რომლებშიც თქვენ გახდებით საღამოს ვარსკვლავი.
• ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ სრული სადილი პირდაპირ თქვენს სახლში.

ამ ეტაპზე შეგიძლიათ შეჩერდეთ, მაგრამ არსებობს მაღალი რისკი, რომ კლიენტმა სწრაფად დაგივიწყოს. ამიტომ მას სხვა რამის მიზიდვა სჭირდება.

შეთავაზების უნიკალურობა.


აქ მნიშვნელოვანია თქვენი ფოკუსირება კონკურენტული უპირატესობა. დამეთანხმებით, ტანსაცმლის ყიდვა ყველგან შეგიძლიათ და სახლში სადილის შეკვეთა აღარავისთვის ახალი ამბავია.

ამიტომ, თქვენ უნდა მისცეთ კლიენტს ისეთი რამ, რაც გამოგარჩევთ მსგავსი შეთავაზებებისგან.

• აქ ნახავთ კაბების ექსკლუზიურ მოდელებს. შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ იმავე სურათზე სხვა არავინ გამოჩნდება.
• ჩვენ გავითვალისწინებთ თქვენს გემოვნების პრეფერენციებს და მახასიათებლებს, რომლებიც თავად მოგწონთ თქვენი საყვარელი კერძების მომზადებისას.

რა თქმა უნდა, თქვენი უნიკალურობა არ უნდა იყოს შედგენილი და თქვენ ნამდვილად შეძლებთ გასცეთ ის, რასაც გთავაზობთ.

მიწოდების შეზღუდვა.

მას შემდეგ რაც შეძლეს ყურადღების მიპყრობა, მნიშვნელოვანია აიძულო ადამიანი იყიდოს პროდუქტი ან გამოიყენოს სერვისი ახლავე. ამისათვის თქვენ უნდა დააყენოთ შეზღუდვა, რომელიც კიდევ უფრო მეტ ინტერესს გამოიწვევს.

ასეთი ჩარჩოები რამდენიმე წუთამდე ამცირებს შესყიდვაზე ფიქრზე დახარჯულ დროს. და თუ კლიენტი დაინტერესებულია პროდუქტით, ის სწრაფად მიიღებს გადაწყვეტილებას. რჩება მხოლოდ მისი დაძაბვა.

მოქმედების შთაგონება.

და ბოლოს უნდა მიუთითოთ ქმედება, რომელიც კლიენტმა უნდა გააკეთოს.

• გელოდებით, რომ გვესტუმროთ...
• ეწვიეთ ჩვენს ვებ-გვერდს თქვენი შეკვეთის სწრაფად განსათავსებლად. დეტალების გასარკვევად 5 წუთში დაგიკავშირდებით.

სარეკლამო წინადადების წერისას (თვითონ დაწერთ თუ არა), თქვენ უნდა ჩადოთ პოტენციური კლიენტის ადგილზე და დაუსვით საკუთარ თავს შეკითხვა: „მიზიდავს ეს?“ თუ რაიმე ეჭვი გაქვთ, მაშინ თქვენ უნდა აირჩიოთ თქვენი სიტყვები ყურადღების მისაპყრობად.

რა არის ყველაზე ეფექტური რეკლამა ინტერნეტში და არა მარტო

თეორიიდან შეგიძლიათ პრაქტიკაზე გადასვლა. მოდით შევხედოთ რამდენიმე ეფექტურ სარეკლამო არხს. ზოგადად, ისინი შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად:

• ოფლაინ (ტელევიზია, მედია, რადიო, მედია, გარე რეკლამა);
• ონლაინ (კონტექსტუალური რეკლამა, ოფიციალური ვებგვერდი, ონლაინ გამომცემლები, სოციალური მედია).

1) ეფექტური ოფლაინ რეკლამის 6 ტიპი.

ჩვენ პატივი უნდა მივაგოთ ოფლაინ რეკლამას - ის მუშაობს ნებისმიერი ტიპის ბიზნესისთვის. ის კომპანიებიც კი, რომელთა საქმიანობაც ინტერნეტზეა დაფუძნებული, არ უშვებენ ხელიდან შესაძლებლობას, მიიღონ მომხმარებლები არა მხოლოდ ინტერნეტიდან. კიდევ ერთი საკითხია, რა სახის რეკლამა უნდა განახორციელოთ თქვენს ბიზნესში.

2) ყველაზე ეფექტური რეკლამა ინტერნეტში.

ინტერნეტ რეკლამა დიდი ხანია იყო გამოყოფილი მარკეტინგის ცალკეულ სფეროდ. მოდით შევხედოთ რამდენიმე ეფექტური გზებიმიაქციეთ ყურადღება თქვენს ბიზნესს:

• აქ ყველაფერი მარტივია: თქვენ გეძლევათ შესაძლებლობა, მიმართოთ თქვენს აუდიტორიას: განსაზღვროთ მომხმარებლების სქესი, ასაკი და ინტერესები და რეგიონი, სადაც ისინი მდებარეობენ. ამ გზით თქვენ მაქსიმალურ აქცენტს აკეთებთ მათზე, ვინც ნამდვილად დაინტერესდება თქვენი შეთავაზებით.

  SEO ოპტიმიზაცია.

  თუ თქვენი საიტი გადადის როტაციაში და დაიკავებს წამყვან პოზიციას ძიებაში, მაშინ რეკლამა აუცილებლად ეფექტური იქნება. ცოტა ადამიანი ათვალიერებს 3-4 გვერდებს ძიების დროს, ასე რომ, რა შეგვიძლია ვთქვათ მე-10 გვერდზე?

  ამიტომ, თქვენ უნდა ცდილობთ მუდმივად ოპტიმიზაცია მოახდინოთ თქვენი საიტის საძიებო სისტემაში შეკითხვებზე.

  თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციის რამდენიმე გზა არსებობს: შეინახეთ თქვენი ანგარიშები პოპულარულ სოციალურ ქსელებში, განათავსეთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ თემატური ჯგუფებიდა საჯარო გვერდები, ასევე მიზნობრივი რეკლამის დაყენება.

  
  Აქ ჩვენ ვსაუბრობთპოპულარულ საიტებსა და ონლაინ გამომცემლობებზე ბანერების განთავსების შესახებ. ასეთი რეკლამა ეფექტური იქნება მხოლოდ რამდენიმე შემთხვევაში: თქვენი ბიზნესი მდებარეობს დიდი ქალაქი, თქვენ ახორციელებთ ონლაინ გაყიდვებს, გთავაზობთ დისტანციურ სერვისებს ან გაქვთ განვითარებული ქსელი.

  ის შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც გამოსახულების მარკეტინგის ინსტრუმენტი, რადგან ის ზრდის ბიზნესის ცნობადობას და ხაზს უსვამს მის სტატუსს.

ყველაზე ეფექტური რეკლამის ჩამოთვლილი მეთოდების შესადარებლად, გირჩევთ გაეცნოთ ცხრილს:

ფაქტობრივად, შეუძლებელია ცალსახად იმის თქმა, რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური და რომელს არავითარი სარგებელი არ მოაქვს.

მთავარი საიდუმლო არის პოპულარიზაციის მეთოდების სწორად გამოყენება და მარკეტინგის ინსტრუმენტების ნაკრების შემუშავება, რომელიც დაფუძნებულია ბიზნესის ფოკუსზე და მასშტაბებზე. იმოქმედეთ თქვენი ბიუჯეტის ფარგლებში, მაგრამ არ დაზოგოთ ზედმეტად საეჭვო პიარ სააგენტოებს ანდეთ სამუშაო.

ასევე გახსოვდეთ, რომ კლიენტის დევნაში მნიშვნელოვანია არ დაივიწყოთ ლოიალობა, მომსახურება და პროდუქტის ხარისხი. სწორედ ისინი აყალიბებენ მომხმარებელთა აზრს თქვენს შესახებ.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

ბიზნესში რეკლამის გარეშე შეუძლებელია საკუთარი თავის, სერვისების და პროდუქტების გამოცხადება. წარმატებული თვითპრეზენტაციის ათზე მეტი სახეობაა და ფასების საკმარისი დიაპაზონი საშუალებას აძლევს ბიზნესის წარმომადგენლებს აირჩიონ შესაფერისი ვარიანტები. წარმატებული კომპანიები. მაგრამ ჩნდება კითხვა: სად და როგორ გააკეთო შენი ბიზნესის რეკლამა?

როგორ ავირჩიოთ რეკლამის საუკეთესო ტიპი

მცირე აუდიტორიით, მცირე მსხვერპლიც საკმარისია. მაგრამ თვისებებისა და საიდუმლოებების გათვალისწინების გარეშე შეუძლებელია კომპანიის მართვაში წარმატების მიღწევა.

მედიუმის არჩევა არ არის ერთი წუთის საქმე. პირველ რიგში, შეისწავლეთ ყველა ინდიკატორი. თითოეულ რეკლამას აქვს როგორც უარყოფითი მხარეები, ასევე უპირატესობები. ჯიშის შერჩევისას კი მნიშვნელოვანია ღირებულება, მდებარეობა და განთავსების დრო, ასევე კლიენტებთან კონტაქტების რაოდენობა.

დაიწყეთ არჩევანით შესაფერისი მეთოდიგანთავსება. ეს არის გარე რეკლამა, ინტერნეტი, პრესა, რადიო და ტელევიზია. თუ თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სააგენტოს, თქვენ არ უნდა ინერვიულოთ შერჩევაზე: მენეჯერები ამ დავალებას თავად შეასრულებენ, თუმცა კომპანიის შედეგი დამოკიდებული იქნება მათ პროფესიონალიზმზე და ბიუჯეტის ზომაზე.

გარე მდებარეობს ქუჩებში. ამ ტიპის საცხოვრებელი განიხილება ყველაზე საბიუჯეტო. მაგალითად, კაფე ღიაა მეტროპოლიის სამხრეთით. განათავსეთ ბილბორდი გარე რეკლამით ამ ტერიტორიაზე - და ყველა მცხოვრებმა გაიგებს სად წავიდეს მეგობრებთან ერთად შაბათ-კვირას.

ღირებულება იზრდება, როგორც თქვენ მიუახლოვდებით ცენტრს. ასე რომ, გარეუბანში გარე ნიშნების განთავსებისთვის კოლოსალურ თანხებს არავინ მოსთხოვს. მაგრამ ურბანულ ცენტრში მნიშვნელოვანი თანხები იქნება საჭირო.

• მოთავსებულია გზების გასწვრივ ბილბორდები . ეს ვარიანტი ეფექტურია, მაგრამ ძნელია კონტაქტების დამახსოვრება. საჭიროა დიდი შრიფტი და დასამახსოვრებელი სიტყვები. მიზანშეწონილია რამდენიმე საინფორმაციო დაფის დაყენება. უნდა გვახსოვდეს, რომ არასამუშაო მხარეს განთავსება უფრო იაფია, მაგრამ არაეფექტური.
• გაჭიმვა- რეკლამა განთავსებული გზის ზემოთ პოსტერზე ტექსტით. როგორც ფეხით მოსიარულეებს, ასევე მძღოლებს უფრო მეტი დრო სჭირდებათ შეტყობინების სანახავად. ამიტომ, აქ კონტაქტების და მისამართების მითითება სრულიად გამართლებულია.
• პოინტერი- ისარი, რომელიც მიმართულია რეკლამის განმთავსებლის ოფისისკენ.
• აბრა– პატარა ფარი ოფისის შესასვლელთან. ამ ტიპის უპირატესობებია სიმარტივე და დაბალი ღირებულება. დიზაინის სიკაშკაშე და შრიფტის დიდი ზომა შორიდან მიიპყრობს ყურადღებას, ამიტომ ეს არის ეფექტური ბიზნეს რეკლამა.
• ტროტუარზე ნიშანი– დიზაინი, რომელშიც მითითებულია კომპანიის სახელი, ტელეფონის ნომერი და მომსახურების ჩამონათვალი. ასეთი გადამზიდავი დამონტაჟებულია მის შენობასთან ახლოს.
• სენდვიჩის კაცი– ორიგინალურ კოსტიუმში გამოწყობილი ადამიანი გარანტირებულია გამვლელების ყურადღების მიპყრობას.
• პნევმატური ფიგურა არის გასაბერი სამგანზომილებიანი ფიგურა.საკმაოდ ორიგინალური გზა და ეფექტური რეკლამაბიზნესისთვის.
• წებოვანი აპლიკაციები- პლაკატები და სტიკერები. მსგავსი რეკლამები კედლებზეა გაკრული და მეტროებსა და სადარბაზოებში.
• მესიჯი კომპანიისა და მის მიერ გაწეული სერვისების შესახებ შეიძლება განთავსდეს ავტობუსში, რომელიც მოგზაურობს გარკვეულ ტერიტორიაზე.
• ლიფტის რეკლამა- მეთოდი მარტივი და ეფექტურია. სახლში მიმავალს არაფერ შუაშია და უნებურად რეკლამას კითხულობს და ტელეფონის ნომრებსა და მისამართებსაც წერს.

არის დინამიური და სტატიკური გარე რეკლამა. დინამიური ადამიანები წარსულში მიდიან. მისი წაკითხვის დრო ცოტაა და ამიტომ ტექსტი უნდა იყოს მკაფიო, მკაფიო, ლაკონური და დიდი შრიფტით დაწერილი.

განათების, შრიფტის ტიპებისა და ზომის სხვადასხვა კომბინაციების და ნათელი ფერების გამოყენება ზრდის რეკლამის ეფექტურობას. რაც უფრო მეტი ადამიანი გაივლის რეკლამას, მით მეტი ყურადღება დაეთმობა მას. ეს ნიშნავს, რომ პროდუქტიულობა იზრდება.

განთავსების ფასზე გავლენას ახდენს მდებარეობა, ზომა, მასალა და წარმოების სირთულე. ზოგიერთი ვარიანტისთვის ხარჯები მინიმალურია და თუ სწორს აირჩევთ, დახარჯულ ფულს სინანული არ მოგიწევთ.

რა არის ყველაზე ეფექტური რეკლამა მცირე ბიზნესისთვის? ონლაინ რეკლამა მუდმივად ვითარდება. მიუხედავად იმისა, რომ იგი ჯერ კიდევ ჩამორჩება ტრადიციულ მეთოდებს, მას ბევრი უპირატესობა აქვს. პირველი და ძალიან მნიშვნელოვანი არის შედარებით დაბალი ღირებულება.

და მეორეც, ნებისმიერი ზომის სამიზნე აუდიტორიის მიღწევა. როგორც წესი, საიტები სპეციალიზირებულია გარკვეულ თემებზე. თუ თქვენი კლიენტურა იყენებს ინტერნეტს, მაშინ რატომ არ მიმართოთ ონლაინ რეკლამას. რჩება მხოლოდ მომხმარებლისთვის საინტერესო შესაბამისი საიტების შერჩევა და შეგიძლიათ იმოქმედოთ.

ინტერნეტში შესაძლებელია ყველა სახის მედია რეკლამის გაერთიანება. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მოისმინოთ, ნახოთ და წაიკითხოთ ინტერნეტში განთავსებული რეკლამები.

• ბანერი, ყველაზე პოპულარული ინსტრუმენტი ვებ სივრცეში. მასზე შეიძლება განთავსდეს ნებისმიერი ინფორმაცია ან სურათი. შესაძლებელია კომპანიის ვებსაიტზე ბმული. ბანერის ზომა შეუზღუდავია. მაგრამ რაც უფრო დიდია, მით უფრო ძვირია ფასი. გამოსაქვეყნებლად, რესურსის თემა უნდა იყოს რეკლამის განმთავსებლის სამიზნე აუდიტორიის მსგავსი.

ეფექტურობის გასაზრდელად, ღირს საიტის მიმართულების გარკვევა. წინაპირობები– საინტერესო ტექსტი, შესაფერისი ფერები და მდებარეობა გვერდის ზედა კუთხეში. ბანერი არ უნდა აღიზიანებდეს საიტის ვიზიტორებს.

უბრალოდ გახსოვდეთ, რომ რუსი მომხმარებლების მეათედი არ იყენებს გრაფიკას და გამორთეთ ისინი. ასევე მართალია, რომ მცირე ბიზნესს არ შეუძლია ბანერების შეძენა პოპულარული საიტების მთავარ გვერდებზე რეკლამის მაღალი ღირებულების გამო.

• რამდენიმე სტრიქონი მთავარ ტექსტთან ახლოს- ტექსტური რეკლამა. მას ასევე შეუძლია წარმოადგინოს მთელი სტატია კომპანიის შესახებ.
• ვიდეო- განთავსების მეთოდი ძვირია. ასეთი ვიდეოები ტელევიზიის მსგავსია. აქტიურად იყენებს ასეთ რეკლამას დიდი ბიზნესი. ფარული რეკლამა იგზავნება ან ქვეყნდება ონლაინ საფასურით. ეს მთავარი პრინციპივირუსული რეკლამა.

პირველი არის ტექსტები და ბანერები გვერდებზე, რომლებიც მსგავსი შინაარსისაა რეკლამისთვის. ეს მეთოდი ნაკლებად შემაშფოთებელია საიტის ვიზიტორებისთვის და უფრო სასარგებლოა რეკლამის განმთავსებლისთვის.

ონლაინ რეკლამის ღირებულებაზე გავლენას ახდენს განთავსების ხანგრძლივობა და შთაბეჭდილებების რაოდენობა. თუ იხდით ერთი კვირის განმავლობაში, მაშინ ეს პირველი მეთოდია, ნახვების რაოდენობის მიხედვით გადახდა მეორეა. ანუ რამდენ ხედზეა გათვლილი განთავსება, რამდენის გადახდა მოგიწევთ.

პარტიზანული მარკეტინგი

მოიპოვა წარმოუდგენელი პოპულარობა პარტიზანული მარკეტინგი. ეს ძალიან კარგი ვარიანტია მცირე ბიზნესისთვის. ხარჯები მხოლოდ დროებითია და ფულის დახარჯვა არ მოგიწევთ. სოციალური ქსელები, ბლოგები და ფორუმები ნამდვილ სარეკლამო პლატფორმებად იქცა.

აქ აზრს იცვლიან. ფორუმებზე ასეთი განცხადებები აღიქმება, როგორც დამოუკიდებელი ექსპერტების რეკომენდაციები, რომელთა მოსმენაც ღირს. აქცია იმალება.

მასმედია

მომგებიანია ასეთი რეკლამის განთავსება მკითხველთა მიერ შეძენილ ბეჭდურ პუბლიკაციებში, რადგან განათლებული აუდიტორია ფასდება გადახდის უნარით. ტრადიციული მეთოდი კვლავ მოთხოვნადია.

• მოდულური რეკლამა- ზოლის მკვეთრად მორთული ნაწილი. მაშინვე შესამჩნევია. მითითებულია მნიშვნელოვანი ინფორმაცია. ვინაიდან კითხვა შესაძლებელია დღის ნებისმიერ დროს, აქტუალობა რჩება მთელი კვირის განმავლობაში. დავინტერესდი წინადადებით - გახსენით გაზეთი. მიზანშეწონილია რეკლამის განთავსება სამჯერ პირველ, მეორე, ბოლო და ბოლო გვერდებზე, რაც მას ნათელს ხდის. უფრო მეტიც, რაც უფრო დიდია ბანერის ზომები, მით უკეთესი.
• განცხადებებიიაფია სათაურების მიხედვით დაჯგუფების გამო. როგორც წესი, ხაზზე მითითებულია მხოლოდ აუცილებელი მახასიათებლები. მაგრამ ეს რეკლამა სხვა რეკლამებს შორის იკარგება. მაგრამ ეს იაფია და მცირე ბიზნესს შეუძლია შეიძინოს ასეთი კომპანია.
• ტექსტური რეკლამა ადიდებს პროდუქტს ან მომსახურებას ნდობის გაზრდის მიზნით. სხვა ტიპებისთვის ფასი უფრო მაღალია და ყველა მომხმარებელი არ კითხულობს ასეთ სტატიებს.
• გამოქვეყნებამდე მნიშვნელოვანია მედიის შესწავლა გეოგრაფიის, აუდიტორიისა და ტირაჟის დასადგენად. ასევე მნიშვნელოვანია პოზიტიური რეპუტაცია: „ყვითელ პრესაში“ პუბლიკაციების სანდოობა ნულის ტოლია.
• Ტელევიზია– ყველაზე პოპულარული და ხელმისაწვდომი ტიპის მედია. მაგრამ ეს მეთოდი ძალიან ძვირია და დრო განსაკუთრებით ღირებულია. ამიტომ, მცირე ბიზნესებს ურჩევენ გამოიყენონ ადგილობრივი ან რეგიონული სატელევიზიო ქსელები. იქ ვიდეოს განთავსება უფრო იაფია, მაგრამ არხის გეოგრაფია და პროდუქტის გავრცელება უნდა ემთხვეოდეს.

ვიდეოები ნაჩვენებია ბლოკად და საუკეთესო ვარიანტია პირველი, სანამ არხის გადართვა დაიწყება, ან ბოლო, როცა უკვე ყველა დაბრუნდა. შესყიდვა ხდება წინ, რადგან გაყიდვები ნაწილდება წლის განმავლობაში.

რადიოს აუდიტორია ახალგაზრდები არიან. აუდიო შეტყობინებაში მსმენელს არ ახსოვს არც მისამართი და არც ტელეფონის ნომერი. მუსიკის ეკრანზე ინფორმაცია დიდი ხნის განმავლობაში რჩება მეხსიერებაში. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ რადიოში რეკლამირების დრო: საღამო ან დილა - საუკეთესო ვარიანტები. გადართვისას რეკლამაზე მოხვედრის ალბათობის გასაზრდელად ჯობია განთავსდეს არალოკალურ ტალღებზე და შეარჩიოთ რამდენიმე სიხშირე.

სარეკლამო ვარიანტები ბევრია და მთავარია სწორის არჩევა. მაღალი ხარისხის და ორიგინალური ნებისმიერ შემთხვევაში არ დარჩება შეუმჩნეველი. ეფექტურობის გაზრდის მიზნით რეკომენდებულია ბიუჯეტის მეთოდების გამოყენება, რამდენიმე ტიპის გაერთიანება. არ დაივიწყოთ მონიტორინგის ეფექტურობა და ვიზიტორთა რაოდენობის გაზომვა კომპანიის ამოქმედებიდან რამდენიმე დღეში. მხოლოდ ასეთ ზომებს შეუძლია განსაზღვროს საუკეთესო გადამზიდავი, რომელსაც მოაქვს მაქსიმალური სარგებელი.

დღეს მე გთავაზობთ განიხილოს ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტებინებისმიერი ბიზნესის მართვა - რეკლამა და საუბარი რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური. მეწარმისთვის, განსაკუთრებით დამწყებთათვის, რეკლამა ხშირად ერთგვარი „ბნელი ცხენია“: მან არ იცის იმუშავებს თუ არა, მისცემს სასურველ ეფექტს, თუ პირიქით, მხოლოდ ზედმეტ ხარჯებს გამოიწვევს.

ამ სტატიაში მე განვიხილავ საკითხს მცირე და საშუალო ბიზნესის წარმომადგენლის თვალსაზრისით, რადგან მსხვილი ბიზნესი რეკლამირებულია ოდნავ განსხვავებული კრიტერიუმებით, რაც სხვა დავალებებს აყენებს სარეკლამო კომპანიისთვის.

3 წესი ყველაზე ეფექტური რეკლამის არჩევისთვის.

წესი 1. თქვენი მთავარი მიზანი არ არის „თავისი პოპულარიზაცია“, არამედ მომხმარებელთა ნაკადის და გაყიდვების გაზრდა.თუ მსხვილ ბიზნესს შეუძლია რეკლამირება მხოლოდ იმისთვის, რომ გაიზარდოს ბრენდის ცნობადობა, გახდეს უფრო პოპულარული და შექმნას გარკვეული იმიჯი თავისთვის, მაშინ ეს მიდგომა არ გამოდგება მცირე ბიზნესისთვის - რეკლამა წამგებიანი იქნება, რაც მიუღებელია. ყველაზე ეფექტური რეკლამა მცირე ბიზნესისთვის არის ის, რომელიც რეალურად გაზრდის მომხმარებელთა მოთხოვნის რაოდენობას (ვიზიტები, ზარები, ვებსაიტების მონახულება და ა.შ.) და, შედეგად, გაყიდვების რაოდენობას.

წესი 2. რეკლამა უნდა იფიქროთ, როგორც ინვესტიცია.კერძოდ, ჩადეთ ფული სარეკლამო კომპანიაში, დაუყონებლივ გამოთვალეთ როდის დაგიბრუნდებათ და რა შემოსავალს მოგიტანთ. თუ, პროგნოზების მიხედვით, თქვენი შემოსავალი რეკლამიდან არ ფარავს მის ღირებულებას, მაშინ ასეთი ინვესტიცია უბრალოდ უაზროა. და პირიქით, რაც უფრო მეტის შოვნას აპირებთ კონკრეტული სარეკლამო კომპანიის წყალობით, მით უფრო ეფექტური იქნება თქვენთვის.

წესი 3. განვიხილოთ ეფექტური რეკლამის 3 კომპონენტი მთლიანობაში.ყველაზე ეფექტური რეკლამა სწორად უნდა აერთიანებს 3 ძირითად კომპონენტს:

3. სამიზნე აუდიტორია.

თუ ამ კომპონენტიდან ერთი მაინც არის შერჩეული არასწორად, რეკლამა არ მოიტანს სასურველ ეფექტს.

დასასრულს, კიდევ ერთი ზოგადი წესი:

რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური?

რა თქმა უნდა, ყველა მეწარმეს დაუყოვნებლივ სურს მიიღოს პასუხი კითხვაზე "რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური?" და ჩადეთ ფული მასში. მაგრამ, სამწუხაროდ, აქ არ არის უნიკალური პასუხი. სარეკლამო კომპანიის არჩევანი დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე:

- სამიზნე აუდიტორია;

თუმცა, არ აქვს მნიშვნელობა რა ტიპის რეკლამაა, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ გამოყოთ იგი ძირითადი მახასიათებლებიეფექტურობის განსაზღვრა. ეს არავისთვის აღარ არის საიდუმლო მთავარი ფუნქციარეკლამა – გავლენა მოახდინოს პოტენციური მომხმარებლების ქვეცნობიერზე, წაახალისოს და მოტივაცია გაუწიოს მათ ისარგებლონ სარეკლამო შეთავაზებით. ამის საფუძველზე შეგვიძლია განვსაზღვროთ სარეკლამო შეთავაზების ის კომპონენტები, რომლებიც საუკეთესო გზააქვს ფსიქოლოგიური გავლენა ადამიანებზე. ეს კომპონენტები განისაზღვრა მრავალი კვლევისა და რეკლამის ეფექტურობის ანალიზის შედეგად, ასე რომ, ისინი შეიძლება გახდეს საწყისი წერტილი სარეკლამო შეთავაზების შემუშავებისთვის ნებისმიერი ფორმით, იქნება ეს გრაფიკული, ტექსტური თუ ჩვენების რეკლამა.

შემდეგ წარმოგიდგენთ და მოკლედ აღვწერ 5 საკვანძო პუნქტს, რომელიც უნდა შეიცავდეს ყველაზე ეფექტურ რეკლამას და მოვიყვან მაგალითებს თითოეული მათგანისთვის: მათში ალბათ ამოიცნობთ სარეკლამო შეთავაზებებს, რომლებსაც ყოველდღიურად აწყდებით.

ეფექტური რეკლამის 5 კომპონენტი.

1. Პრობლემაა.უპირველეს ყოვლისა, რეკლამაზე ყურადღების მიქცევისთვის აუცილებელია პრობლემის იდენტიფიცირება. ეს შეიძლება იყოს საკმაოდ ნეგატიურიც კი, რადგან ადამიანები ქვეცნობიერად უფრო მეტად აღიქვამენ ნეგატივს, ვიდრე პოზიტიურს. თქვენ შეგიძლიათ პრობლემაც კი "შეალამაზოთ" გარკვეული გზით, შეუმჩნევლად გაზარდოთ მისი მნიშვნელობა. რეკლამის დასაწყისში თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ არსებობს რაიმე სახის პრობლემა, რომელიც უნდა გადაიჭრას და ეს მაშინვე მიიპყრობს იმ ადამიანების ყურადღებას, ვისთანაც ის ახლოს არის - ეს არის ზუსტად თქვენი სამიზნე აუდიტორია.

- ცუდი სუნი გაქვს?

– დაიღალეთ მუდმივი სტრესით?

- Შენთის ? იტანჯებიან კოლექციონერები?

კარგად ჩამოყალიბებული პრობლემა უკვე ნიშნავს, რომ თქვენი სამიზნე აუდიტორიააუცილებლად დააკვირდება/მოუსმენს შენს რეკლამას, ანუ მაინც მიაქციე ყურადღება. ეს უკვე კარგია! Განაგრძე…

2. პრობლემის გადაჭრის ვარიანტი.ასე რომ, სამიზნე აუდიტორია მოზიდულია, ახლა აუცილებელია მისი კომპეტენტურად „დამუშავება“. მან უნდა მიიღოს ის, რისთვისაც მან რეალურად მიაქცია ყურადღება თქვენს რეკლამას, კერძოდ, მისი პრობლემის გადაწყვეტას. ეს უნდა იყოს თქვენი სარეკლამო შეთავაზების გაგრძელება.