რეტრობონუსები საცალო ქსელებში. მიწოდების ხელშეკრულება რეტრობონუსების გადახდის პირობით. საგადასახადო აღრიცხვა გამყიდველისთვის

დოკუმენტის ფორმა „მიწოდების ხელშეკრულება რეტრობონუსების გადახდის პირობით“ ეკუთვნის სათაურს „ხელშეკრულება საქონლისა და პროდუქციის მიწოდებაზე“. შეინახეთ დოკუმენტის ბმული სოციალურ ქსელებშიან გადმოწერეთ თქვენს კომპიუტერში.

მიწოდებები რეტრობონუსების გადახდის პირობით

[ხელშეკრულების დადების ადგილი] [დღე, თვე, წელი]

[ორგანიზაციის სრული სახელი] წარმოდგენილია [ფ. I. O., თანამდებობა], რომელიც მოქმედებს [წესდების, წესების, მინდობილობის] საფუძველზე, შემდგომში მოხსენიებული, როგორც მიმწოდებელი, ერთი მხრივ, და [ორგანიზაციის სრული სახელი] წარმოდგენილია [ფ. I. O., თანამდებობა], მოქმედი [წესდების, წესების, მინდობილობის] საფუძველზე, შემდგომში მოხსენიებული, როგორც მყიდველი, მეორეს მხრივ, და ერთად მოხსენიებული, როგორც მხარეები, დადეს ეს ხელშეკრულება შემდეგნაირად:

1. ხელშეკრულების საგანი

1.1. მიმწოდებელი იღებს ვალდებულებას მყიდველს გადასცეს საქონელი ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული პირობებით, ხოლო მყიდველი იღებს ვალდებულებას მიიღოს და გადაიხადოს ისინი.

1.2. საქონლის ასორტიმენტი და რაოდენობა განისაზღვრება სპეციფიკაციაში, რომელიც შეთანხმებულია მხარეების მიერ და წარმოადგენს ამ შეთანხმების დანართს და განუყოფელ ნაწილს.

1.3. საქონლის მიმღები არის [მყიდველი/სხვა პირი].

2. ხარისხი, პროდუქტის მარკირება

2.1. მიწოდებული საქონლის ხარისხი უნდა შეესაბამებოდეს [GOST-ის სახელს, OST, ტექნიკური მახასიათებლები, ტექნიკური ნიმუშები, აღწერილობები], დამტკიცებული [ორგანიზაციის დასახელება, რომელმაც დაამტკიცა ტექნიკური მახასიათებლები, ტექნიკური მახასიათებლები, დამტკიცების თარიღი].

2.2. პროდუქტს უნდა ჰქონდეს ეტიკეტირება და შეიცავდეს ინფორმაციას რუსეთის ფედერაციის მოქმედი კანონმდებლობის მოთხოვნების შესაბამისად, ასევე უნდა დაერთოს რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობით გათვალისწინებული პროდუქტის გასაყიდად, მათ შორის, ხარისხის დამადასტურებელი დოკუმენტები. პროდუქტი.

2.3. მიმწოდებელი გარანტიას იძლევა, რომ მიწოდებული საქონელი შეესაბამება ამ შეთანხმებით და მისი დანართებით დადგენილ მოთხოვნებს, რომლებიც მისი განუყოფელი ნაწილია შენახვის ვადის (გაყიდვის პერიოდის) და საგარანტიო პერიოდის განმავლობაში. საგარანტიო პერიოდიგამოითვლება მყიდველის მიერ მომხმარებლისთვის საქონლის მიყიდვის (გაყიდვის) მომენტიდან.

2.4. საქონლის ხარისხისა და ეტიკეტირების დამადასტურებელ დოკუმენტაციაში რაიმე ცვლილების შემთხვევაში, მათ შორის შტრიხ კოდის შეცვლის ან დამატებისას, მიმწოდებელი იღებს ვალდებულებას აცნობოს მყიდველს ასეთი ცვლილებების შესახებ საქონლის მიწოდებამდე არა უგვიანეს [ღირებულება] დღით ადრე. შესაბამისი დოკუმენტები.

3. საქონლის მიწოდების ვადები და რიგი

3.1. საქონელი მიწოდებულია ამ ხელშეკრულების მოქმედების პერიოდში ცალკეულ პარტიებში.

3.2. მიწოდების სიხშირე - [შეიყვანეთ საჭიროებისამებრ].

3.3. პროდუქტის მიწოდების განრიგი: [ათდღიანი, ყოველდღიური, საათობრივი და ა.შ.].

3.4. საქონლის ადრეული მიწოდება შეიძლება განხორციელდეს მყიდველის თანხმობით. ვადაზე ადრე მიწოდებული და მიმღების მიერ მიღებული საქონელი ითვლება მომდევნო პერიოდში მისაწოდებელი საქონლის რაოდენობაში.

3.5. საქონლის მიწოდება ხორციელდება ამ ხელშეკრულებაში მითითებულ მიმღებამდე გადაზიდვით (ტრანსფერით).

3.6. საქონლის მიწოდება ხორციელდება მიმწოდებლის მიერ მისი მიწოდებით [მიუთითეთ ტრანსპორტის სახეობა].

4. მხარეთა უფლებები და მოვალეობები

4.1. მიმწოდებელი ვალდებულია:

4.1.1. მიაწოდეთ მყიდველს სათანადო ხარისხის საქონელი, სათანადო შეფუთვაში, ამ ხელშეკრულების პირობების შესაბამისად.

4.1.2. უზრუნველყოს თქვენი წარმომადგენლის მონაწილეობა საქონლის მიღებაში.

4.1.3. საქონლის მიწოდებასთან ერთად მყიდველს მიაწოდეთ საჭირო დოკუმენტაცია.

4.1.4. გადასცეს საქონელი მყიდველს მესამე მხარის უფლებებისგან თავისუფლად.

4.1.5. თუ საქონლის რაიმე ხარვეზი წარმოიქმნება, აღმოფხვრას ისინი [ღირებულების] ფარგლებში საქონლის მიღების, მოწმობის შედგენისა და სერტიფიკატის მიმწოდებელს გადაცემის მომენტიდან.

4.1.6. საგარანტიო შემთხვევების შემთხვევაში, აღმოფხვრა ხარვეზები ამ ხელშეკრულების პირობების შესაბამისად.

4.1.7. აცნობეთ მყიდველს ყველა გარემოების შესახებ, რომელიც ართულებს ან შეუძლებელს ხდის ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული ვალდებულებების შესრულებას [მნიშვნელობით] მათი წარმოშობის მომენტიდან.

4.1.8. ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული სხვა მოვალეობების შესრულება.

4.2. მიმწოდებელს უფლება აქვს:

4.2.1. მოითხოვოს მიწოდებული საქონლის დროული მიღება და დოკუმენტების ხელმოწერა დადგენილ ვადაში.

4.2.2. მოითხოვეთ ჯარიმების გადახდა ამ ხელშეკრულების პირობების შესაბამისად.

4.3. მყიდველი ვალდებულია:

4.3.1. უზრუნველყოს მიწოდებული საქონლის დროული მიღება.

4.3.2. გადაიხადეთ საქონელი ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული წესით და პირობებით.

4.3.3. საქონლის მიღების შემდეგ, ხელი მოაწერეთ თანდართულ დოკუმენტებს და გადაეცით ერთი ეგზემპლარი მიმწოდებლის წარმომადგენელს.

4.3.4. აცნობეთ მიმწოდებელს ხელშეკრულების დაფინანსების შეჩერების, შემცირების ან შეწყვეტის შესახებ, რათა შეთანხმდნენ საქონლის მიწოდების ახალ პირობებსა და სხვა პირობებზე.

4.3.5. ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული სხვა მოვალეობების შესრულება.

4.4. მიმღებს უფლება აქვს:

4.4.1. მოითხოვეთ საქონლის გადაცემა ამ ხელშეკრულების პირობებისა და თანმხლები დოკუმენტების შესაბამისად დადგენილ ვადაში.

4.4.2. მიწოდებული საქონლის ხარისხის შესაბამისობის შესამოწმებლად ხელშეკრულებით დადგენილ მოთხოვნებთან ჩართეთ დამოუკიდებელი ექსპერტები.

4.4.3. დაუყოვნებლივ აცნობეთ მიმწოდებელს წერილობითი ნებისმიერი დეფექტის შესახებ, რომელიც გამოვლინდა საქონლის მიღებისას ან საგარანტიო შემთხვევების დადგომისას.

4.4.4. მოითხოვეთ ჯარიმების გადახდა ამ ხელშეკრულების პირობების შესაბამისად.

4.4.5. სრულად ან ნაწილობრივ უარი თქვას საქონელზე, რომლის მიწოდებაც გათვალისწინებულია ამ ხელშეკრულებით, მიმწოდებლისათვის ასეთი უარით გამოწვეული ზარალის ანაზღაურების პირობით.

4.4.6. მოითხოვეთ მიმწოდებლისგან ხელშეკრულების საგანთან დაკავშირებული ნებისმიერი დოკუმენტაცია და ინფორმაცია.

5. საქონელთან დაკავშირებული რისკების გადაცემა

5.1. მიმწოდებელი ეკისრება საქონლის ყველა რისკს, დაკარგვას ან დაზიანებას, სანამ ის მიმღებს არ მიეწოდება.

5.2. მიმღებს ეკისრება პროდუქტის ყველა რისკი, დაკარგვა ან დაზიანება მისი მიღების მომენტიდან.

6. ფასი და გადახდის პროცედურა

6.1. მყიდველი იხდის მიმწოდებლის მიერ მისთვის მიწოდებულ საქონელს სპეციფიკაციებით განსაზღვრული ფასებით.

6.2. გადახდა ხდება საბანკო გადარიცხვით საქონლის თითოეული პარტიისთვის ცალ-ცალკე [ღირებულება] დღის განმავლობაში ინვოისის მიღებიდან.

6.3. თუ საქონელი მიწოდებულია კომპლექტში შემავალი ცალკეულ ნაწილებში, გადახდა განხორციელდება კომპლექტში შეტანილი ბოლო ნაწილის გაგზავნის შემდეგ.

6.4. თუ მიმწოდებელთან შეთანხმებული საქონლის შესყიდვების მოცულობა შესრულებულია და არ არის გათვალისწინებული ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული დარღვევები, მყიდველს უფლება აქვს მიიღოს რეტრობონუსი - ფულადი სტიმული საქონლის შესყიდვების გარკვეული მოცულობის მისაღწევად, გადაცემული მყიდველის მიმდინარე ანგარიში. რეტრობონუსი არის [ღირებულება]% შეძენილი საქონლის ოდენობის [თვე/კვარტალი/ნახევარი/წელი].

რეტრობონუსების გადახდა ხდება გაანგარიშებისა და ინვოისის საფუძველზე ინვოისის მიღებიდან [ღირებულების] დღის განმავლობაში. გაანგარიშება მიმწოდებლის მიერ მიღებულად ითვლება იმ პირობით, რომ არ არსებობს წინააღმდეგობები.

7. მხარეთა პასუხისმგებლობა

7.1. საქონლის ხარისხის მოთხოვნების მნიშვნელოვანი დარღვევის შემთხვევაში, მიმწოდებელი ვალდებულია, მყიდველის სურვილისამებრ, დაუბრუნოს მას საქონელზე გადახდილი თანხა ან შეცვალოს საქონელი. ცუდი ხარისხისსაქონელი, რომელიც შეესაბამება ხელშეკრულებას.

7.2. საქონლის ხანმოკლე მიწოდების ან მიწოდების დაგვიანებისთვის, მიმწოდებელი მყიდველს გადაუხდის ჯარიმას საქონლის მთელი გადაზიდვის ღირებულების [ღირებულების]%-ის ოდენობით ყოველი დაგვიანების დღისთვის ვალდებულების ფაქტობრივ შესრულებამდე.

7.3. ამ ხელშეკრულების შესაბამისად გადაცემული საქონლის დაგვიანებით გადახდისთვის, მყიდველი გადაუხდის მიმწოდებელს ჯარიმას [ღირებულების] პროცენტის ოდენობით, დავალიანების ყოველი დღისთვის.

8. ამ ხელშეკრულების შედეგები

8.1. ეს ხელშეკრულება ძალაში შედის [დღე, თვე, წელი] [დღე, თვე, წელი]. ხელშეკრულება შეიძლება გაგრძელდეს მხარეთა შეთანხმებით.

8.2. ყველა დოკუმენტი, სპეციფიკაცია, დანართი და დამატებები, რომლებიც მიღებულია წინამდებარე ხელშეკრულების შესაბამისად, ძალაშია და მხარეთა მიერ ხელმოწერის შემთხვევაში წარმოადგენს ამ შეთანხმების განუყოფელ ნაწილს.

9. ამ ხელშეკრულების შეცვლისა და შეწყვეტის წესი

9.1. ამ ხელშეკრულებაში ყველა ცვლილება და დამატება ძალაშია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ იგი შესრულებულია წერილობით და ხელმოწერილია ორივე მხარის მიერ.

მხარე აგზავნის ამ ხელშეკრულებაში ცვლილებების პროექტს ხელშეკრულების დამატებითი შეთანხმების სახით, მეორე მხარე ვალდებულია განიხილოს წარმოდგენილი ცვლილებების პროექტი და მიღებიდან [იგულისხმება] დღის ვადაში გაგზავნოს დამატებითი ხელშეკრულების ხელმოწერილი ასლი. ან წარმოდგენილი ცვლილებების შეტანაზე დასაბუთებული უარი.

9.2. ეს ხელშეკრულება წყდება მისი ვადის ბოლოს და ასევე შეიძლება შეწყდეს ვადაზე ადრე:

მხარეთა წერილობითი შეთანხმებით;

ცალმხრივად, თუ ერთ-ერთი მხარე უარს იტყვის ამ შეთანხმებაზე იმ შემთხვევებში, როდესაც ასეთი უარის თქმის შესაძლებლობა გათვალისწინებულია კანონით ან ამ შეთანხმებით;

კანონით ან მხარეთა შეთანხმებით გათვალისწინებულ სხვა შემთხვევებში.

9.3. თუ რომელიმე მხარე ეწინააღმდეგება ამ ხელშეკრულების ვადამდე შეწყვეტას, ხელშეკრულების შეწყვეტა ხორციელდება სასამართლოში ამ ხელშეკრულების 10.1 პუნქტით დადგენილი იურისდიქციის შესახებ წესების დაცვით.

10. განსაკუთრებული პირობები. ფორსმაჟორი

10.1. მხარეებს შორის ხელშეკრულების დადების, აღსრულების ან შეწყვეტის დროს წარმოშობილი დავები ექვემდებარება მხარეთა მშვიდობიან მოგვარებას. თუ შეთანხმება არ არის მიღწეული, ნებისმიერ მხარეს აქვს უფლება მიმართოს საარბიტრაჟო სასამართლოს.

10.2. საკითხებზე, რომლებიც არ რეგულირდება ამ შეთანხმებით, მხარეები ხელმძღვანელობენ მოქმედი კანონმდებლობით.

10.3. მხარეები თავისუფლდებიან პასუხისმგებლობისგან ამ ხელშეკრულებით ნაკისრი ვალდებულებების ნაწილობრივი ან სრული შეუსრულებლობისთვის, თუ მოხდება ფორსმაჟორული გარემოებები (ხანძარი, წყალდიდობა, მიწისძვრა, მნიშვნელოვანი ცვლილებაკანონმდებლობა) და თუ ამ გარემოებებმა უშუალოდ იმოქმედა ამ ხელშეკრულების შესრულებაზე.

10.4. მხარე, რომლის ტერიტორიაზეც მოხდა ფორსმაჟორული გარემოებები, ვალდებულია, კატასტროფის გარემოებების შეწყვეტის დღიდან [იგულისხმება] დღის ვადაში, აცნობოს მეორე მხარეს ფორსმაჟორის ბუნების, განადგურების ხარისხისა და მათი ზემოქმედების შესახებ. ამ ხელშეკრულების წერილობითი შესრულება.

10.5. თუ მეორე მხარე აცხადებს პრეტენზიას ამასთან დაკავშირებით, მხარე, რომელიც ექვემდებარება ფორსმაჟორს, თავისუფლდება პასუხისმგებლობისგან სავაჭრო პალატის მიერ გაცემული მოწმობის საფუძველზე.

11. სხვა პირობები

11.1. ეს ხელშეკრულება შედგენილია რუსულ ენაზე 2 ორიგინალურ ეგზემპლარად, თითო თითოეული მხარისთვის.

11.2. ამ შეთანხმების ხელმოწერის შემდეგ, მასზე ყველა წინასწარი მოლაპარაკება, მიმოწერა, წინასწარი შეთანხმებებიხოლო განზრახვის ოქმები ამ შეთანხმებასთან ამა თუ იმ გზით დაკავშირებულ საკითხებზე კარგავს იურიდიულ ძალას.

11.3. მხარეები იღებენ ვალდებულებას, ამ შეთანხმების გაფორმებისას, არ შეამცირონ თანამშრომლობა მხოლოდ ამ ხელშეკრულებაში მოცემულ მოთხოვნებთან, შეინარჩუნონ საქმიანი კონტაქტები და მიიღონ ყველა საჭირო ზომა მათი კომერციული ურთიერთობების ეფექტურობისა და განვითარების უზრუნველსაყოფად.

12. მხარეთა დეტალები და ხელმოწერები

მიმწოდებელი მყიდველი

[შეავსეთ საჭიროებისამებრ] [შეავსეთ საჭიროებისამებრ]

ბონუსების არსი არის მოტივაცია, წახალისება, ყურადღების მიქცევა მუდმივი ურთიერთობების, ძლიერი კავშირების, ვაჭრობისა და გაცვლითი პროცესების ჩამოყალიბების მიზნით. კონცეფციას ძირითადად რუსები იყენებენ სავაჭრო და გაცვლითი ურთიერთობების პროცესში. გლობალური ვაჭრობის ტერმინოლოგიაში ყველაზე ხშირად გამოყენებული განმარტება არის „ფასდაკლება“ ინგლისურ ფასდაკლებით. არსებითად, რეტრო ბონუსი სხვა არაფერია, თუ არა გადახდა შემდეგი ვარიანტების გათვალისწინებით:

თუმცა, არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა "რეტრო ბონუსი". ბონუსი - მარკეტინგში, დამატებითი ანაზღაურება, წახალისება, პრემიები. ბონუსის ცნება მომდინარეობს ლათინური სიტყვიდან bonus - კარგი.

ბონუსის მთავარი მიზანი დაწინაურება და მოტივაციაა მუდმივი ურთიერთობა: შეძენა, დამუშავება. რეტრო“ მოდის „რეტროსპექტივიდან“. რეტროსპექტივა ნიშნავს უკვე მომხდარ მოვლენებს უკან გადახედვას.

ვაჭრობაში ხშირად გინდათ გადახედოთ მთელ პროცესს იმის გასაგებად, თუ რა გააკეთეთ სწორად და არასწორად. სწრაფი რეტროსპექტივები შესანიშნავი გზაა თქვენი მუშაობის მუდმივად გასაუმჯობესებლად. რეტროსპექტივიდან მოქმედებების მიღება და მათი განხორციელება ეხმარება გუნდებს ისწავლონ და გააუმჯობესონ. არსებობს მიმოხილვა, რაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი რეტროსპექტივებიდან სარგებლობისთვის.

რა არის და როგორ მუშაობს

რეტრო ბონუსი, პირველ რიგში, ურთიერთობებია. ამიტომ მნიშვნელოვანია ასეთი ურთიერთობების იურიდიულად სწორი რეგისტრაციის ფაქტი. ბონუსებს იხდის მხარე გარკვეული სერვისების მიწოდების შედეგად. საგადასახადო ანგარიშების მნიშვნელოვნად გამარტივების მიზნით, უფრო სწორია, რომ ასეთი ტრანზაქციები არ დაუკავშიროთ მთავარ შეთანხმებას, არამედ მათი ფორმირება ცალკე შესაფერისი კონტრაქტებით.

რეტრო შემოსავლის გადახდის ორი გზა არსებობს. შეგიძლიათ შეიტანოთ რეტრო თანხა ხელფასებითანამშრომლის მომდევნო ხელფასისთვის. ან შეგიძლიათ გასცეთ ცალკე ხელფასი, რომელიც შეიცავს მხოლოდ რეტრო ხელფასს.

ნებისმიერ შემთხვევაში, დარწმუნდით, რომ თანამშრომელს ესმის, რისთვის არის რეტრო ხელფასები. გასაგებია, რომ ეს არ არის დამატებითი ანაზღაურება, არამედ ანაზღაურება თანამშრომლისთვის, რომელმაც ადრე გამოიმუშავა ფული.

თქვენ უნდა დააკავოთ და გადარიცხოთ საკომისიო გადასახადები და რეტრო საკომისიო გადასახადები. თქვენ ასევე უნდა გადაიხადოთ დამსაქმებლის სახელფასო გადასახადის ნაწილი.

თქვენს მიერ გამოყენებული ტარიფი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ როგორ განსაზღვრავთ რეტრო გადახდას. თუ თქვენ იდენტიფიცირებთ რეტრო შემოსავალს, როგორც ცალკე გადასახადს რეგულარული ანაზღაურებისგან, თქვენ გამოთვლით გადასახადებს დამატებითი გადასახადის მეთოდის გამოყენებით. თუ თქვენ არ დანიშნავთ რეტრო შემოსავალს, როგორც გადახდას, გარდა ჩვეულებრივი შემოსავლისა, თქვენ დააკავებთ გადასახადს, როგორც ამას გააკეთებდით რეგულარული ხელფასისთვის.

რეტროაქტიული ანაზღაურება ან „რეტრო ანაზღაურება“ ეხება ფულს, რომელიც ეკისრება დასაქმებულს ანაზღაურების უფრო დაბალი განაკვეთით უკვე შესრულებული სამუშაოსთვის. მაგალითად, თუ თქვენმა დამსაქმებელმა თქვა, რომ მოგცემდათ ანაზღაურების უფრო მაღალ განაკვეთს წარსული პროექტისთვის, მაგრამ ვერ შეძლეს ამის გაკეთება, შეიძლება გქონდეთ უკუქცევითი ანაზღაურების უფლება. თუმცა, ზოგიერთ იურისდიქციაში მოქმედებს მხოლოდ რეტროაქტიული ანაზღაურება, რადგან დამსაქმებელმა განზრახ ჩამოართვა დასაქმებულს დაპირებული ხელფასი.

ტერმინი "რეტრო ბონუსი" ძირითადად გამოიყენება რუმინეთში, ხოლო, ისევე როგორც მსოფლიოს სხვაგან, ტერმინი "rebate" გამოიყენება ასეთი გადახდებისთვის. პრემიუმ ბონუსების გადახდის სამი ძირითადი ვარიანტია:

• ნაღდი ანგარიშსწორება - ნასყიდობის ფასის დაბრუნება;
• საქონლის უფასო მიწოდება;
• ვარიანტი.

ყველაზე გავრცელებული და მარტივი კომერციული და ბუღალტრული მენეჯმენტი არის ბონუს ნივთების მიწოდება. თუმცა, გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საქონლის უფასოდ მიწოდება პასუხისმგებელია მწარმოებლის დღგ-ზე და ბენეფიციარის მთლიან შემოსავალზე. ბონუსები იურიდიულად არის დოკუმენტირებული, როგორც კომპენსაცია მომსახურების შეწყვეტისთვის, როგორიცაა მარკეტინგული მომსახურება მარკეტინგის სფეროში, მარკეტინგის განაწილება. საინფორმაციო სერვისები, სარეკლამო მომსახურება კომერციული მარკეტინგი, მერჩენდაიზინგი, კერძოდ, როდესაც ხდება პროდუქტის ჩაწერისა და ჩვენების პროცესის კომუნიკაცია. ეს ასევე ეხება საცალო ვაჭრობისთვის გადახდილ რეტრო ბონუსს, რომელიც პირდაპირ არის მწარმოებლისგან და არ არის საკვების მიწოდების ხელშეკრულება (საკვები იწარმოება შუამავალი დისტრიბუტორის მეშვეობით).

ფისკალური კონტროლის, ურთიერთობის სირთულეების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა:

• კომპეტენტურად შეიმუშავებს ხელშეკრულებას სავაჭრო მომსახურების შესახებ;
• მარკეტინგული კამპანიის გეგმის შემუშავება და დამტკიცება, რომელშიც გადახდები იქნება რეტროსპექტიული;
• მიაწოდეთ თარჯიმანის მარკეტინგის ანგარიშები, რასაც მოჰყვება პროგრესის ანგარიში და არა მხოლოდ „პროფორმა“ ანგარიში.

ბონუსების გადახდის ფორმულირებისას უმჯობესია გამოვიყენოთ ტერმინი „მომსახურების გადახდა“, ვიდრე „ბონუსის გადახდა“.

გამყიდველები და მყიდველები ხშირად თანხმდებიან, რომ თუ მყიდველი ყიდულობს გარკვეულ თანხას ან ფულად ღირებულებას, ის მიიღებს ფასდაკლებას, ანუ შესყიდვის ბონუსს მყიდველისგან. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეთანხმება უაღრესად მიმზიდველია გაყიდვების პერსპექტივიდან, ის ბუღალტერებს უსვამს სხვადასხვა კითხვებს: როგორ ჩავწეროთ იგი? რომელიც ფინანსური მაჩვენებლებიისინი გავლენას ახდენენ ბონუსებზე? როდის უნდა ჩავწერო შესყიდვის ბონუსები?

ბონუს პროდუქტები რეტრო ბონუსების სახით

უმარტივესი და ყველაზე ხშირად გამოყენებული გაცვლითი ურთიერთობები არის ბონუსები, როგორიცაა უფასო გზავნილისაქონელი. მაგრამ ვაჭრობაში ასეთი ურთიერთობები დაკავშირებულია დამატებული ღირებულების გადასახადისა და მიმღების მთლიან შემოსავალზე გარკვეული საგადასახადო ვალდებულებების გაჩენასთან.

შემოწმებებისა და მათთან დაკავშირებული სირთულეების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა შეასრულოთ შემდეგი ნაბიჯები:

• კომპეტენტურად დადოს ხელშეკრულება რეტრო ბონუსების უზრუნველყოფის შესახებ;
• დაასაბუთეთ ტრანზაქცია, რომელიც გამოიწვევს რეტრო-ბონუსის ურთიერთობას;
• დაასაბუთეთ სამუშაოს მოცულობა, რომლისთვისაც რეტრო ბონუსი დარიცხულია;
• გადახდის ვალდებულებების შედგენისას უფრო სწორია ვიმუშაოთ ცნებაზე „გაწეული მომსახურების გადახდა“ და არა „ბონუსების გადახდა“.

რეტრო ანაზღაურება განსხვავდება ხელფასების გამოკლებული ხელფასისგან ან „შებრუნებული ანაზღაურებისგან“, რადგან ეს უკანასკნელი ეხება გადაუხდელ ხელფასს, რომელიც დასაქმებულს ეკისრება იმის გამო, რომ მათ თავიდანვე არასოდეს გადაუხდიათ. ამრიგად, ხელახალი გადახდა ჩვეულებრივ ეხება ხელფასის განაკვეთების განსხვავებას, ხოლო ხელახალი გადახდა ნიშნავს, რომ დასაქმებულმა მაინც უნდა მიიღოს ხელფასი, რომელიც არასდროს მიუღია. მაგალითად, თუ თქვენ არასწორად გაათავისუფლეს და გაათავისუფლეს სამსახურიდან ორი თვის ხელფასით, თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით ამაზე ხელფასები, თუ მათ მოიგეს მათი უკანონო შეწყვეტის საქმე.

რეტროაქტიული ანაზღაურება გამოითვლება იმას შორის, რაც დასაქმებულს უხდებოდა წარსულში და რა უნდა მიეღო. რაიმე შეუსაბამობის გამოსავლენად, სასამართლო, როგორც წესი, განიხილავს ორივე მხარეს შორის დადებულ შრომით ხელშეკრულებებს და განიხილავს როგორც ძველ, ისე ახალ ხელშეკრულებებს.

სახელმწიფო კანონები განსხვავებულია, მაგრამ ზოგადად, შემდეგ დარღვევებმა შეიძლება დასაქმებულს უკუქცევითი ანაზღაურების უფლება მისცეს:

• უკანონო ქცევა: მაგალითად, თუ თქვენი დამქირავებელი არალეგალურად მოიქცა და მხოლოდ ადამიანთა შერჩეულ ჯგუფს უზრუნველჰყო ანაზღაურების რეტროაქტიული ზრდა (დისკრიმინაცია).
• ხელშეკრულების დარღვევა: თუ ხელფასის განაკვეთის დაკავება დარღვევაა შრომითი ხელშეკრულება, მაშინ თანამშრომელს შეუძლია აღადგინოს. დამსაქმებელს არ შეუძლია „უბრუნდეს“ თანამშრომელს მამხილებელად ანაზღაურებაზე უარის თქმის გამო.
• ზეგანაკვეთური სამუშაოს დარღვევა: ზეგანაკვეთური ხელფასის გადაუხდელობა ყველაზე გავრცელებული დარღვევაა.
• შტატების უმეტესობა ზეგანაკვეთური სამუშაოს დარღვევას იწვევს, მაგრამ კანონები განსხვავდება. დარწმუნდით, რომ ესაუბრეთ ადვოკატს, თუ თქვენ გაქვთ დავა, რადგან შეიძლება გქონდეთ უკუქცევის უფლება.

Გაანგარიშება

თუ ბონუსი არ აღემატება გაყიდული პროდუქციის მოცულობის პროცენტს, მისი პირობები უნდა იყოს აღწერილი სასაქონლო ხელშეკრულებაში, რომელიც დადებულია მხარეებს შორის, სადაც წარმოიშვა სავაჭრო და გაცვლითი ურთიერთობა. ასეთი კონტრაქტების რეგისტრაცია და პრემიების გაანგარიშება არის კორპორატიული აღრიცხვის პროცესი, ვინაიდან კონტრაქტში საჭიროა შემდეგი ინფორმაცია:

• მიმღები მხარისთვის მიწოდებული საქონლის ფასმა უნდა გაითვალისწინოს ბონუსი და ასეთი პუნქტი უნდა იყოს აღწერილი ხელშეკრულებაში;
• უნდა მიუთითებდეს რეტრო ბონუსების გადახდის პირობებს (მაგალითად, როდესაც მიმღები მხარე იღებს გარკვეული რაოდენობის პროდუქტის შესყიდვებს, ის უბრუნებს დახარჯული თანხის ნაწილს რეტრო ბონუსების სახით).
• მითითებულია რეტრო ბონუსების გამოანგარიშებისა და გადახდის დროის განრიგი;
• შეთანხმება ორ მხარეს შორის, სადაც იგი ითვლება ბონუსების გადახდის პირობებსა და ოდენობებზე შეთანხმების ფაქტად.

თუ რეტრო ბონუსი გადახდილია საქონლის გაყიდვის პროცენტის სახით, რაც არის მისი გაანგარიშების პირობები, ის მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული სახელშეკრულებო ლოტში. კონტრაქტში უნდა აღინიშნოს, რომ დისტრიბუტორის პროდუქტის ფასში შედის რეტრო ბონუსი, რომელიც იხდის შესყიდვების მოცულობას მიღწევის შემთხვევაში. ასეთი რეტროსპექტივები გროვდება გაყიდვების სისტემაში თითოეული დისტრიბუტორის მიერ. მონაწილეობის ცნობაში აუცილებელია პრემიების დაწყებისას მხარეთა ვალდებულებების ფორმატი. ასეთ შეტყობინებას ხელს მოაწერს ორივე მხარე, როგორც ბონუს მატჩი და გადახდის პირობები.

იმის გამო, რომ რეტრო ბონუს პროვაიდერს შეუძლია შესთავაზოს მომხმარებელს ბონუსზე სარგებლობის შესაძლებლობა, მაგრამ არა ვალდებულება, მომხმარებელი ყიდულობს პროდუქტს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში სპეციალურ პრემიუმ ფასად.

ბოლო დრომდე, რეტრო ბონუს ჯილდოს მაქსიმალური ნაწილი იყო 10%. მაგრამ ეს მაჩვენებელი 5%-მდე შემცირდა.

რეტრო ბონუსი არის ჯილდო მოცულობის შესყიდვისთვის კვების პროდუქტიზოგიერთი მომსახურების ანაზღაურებით. ეს მომსახურება მოიცავს შემდეგს: საქონლის პოპულარიზაცია, ორგანიზება და შეფუთვა. გაანგარიშება არ მოიცავს დღგ-ს და აქციზის გადასახადს.

რეტრო ბონუსის გამოთვლის მაგალითი:

ტერმინი „შემცირება“ სწორია და ეფექტური ინსტრუმენტიბაზრის გაფართოება ბაზრის ყველა მონაწილისთვის, მაგრამ ამავდროულად ფასდაკლებების მიწოდებამ შეიძლება გამოიწვიოს სირთულეები და დამატებითი სამუშაო ბუღალტერიაში, რაც განსაკუთრებულ ყურადღებას და ბუღალტრულ აღრიცხვას მოითხოვს.

რეტრო ბონუსებით ფასების შემცირების პრაქტიკა

რეტრო ბონუსი- ეს არის ურთიერთობა ხელმოწერილი ხელშეკრულების სახით, რომელიც აზუსტებს საქონლის ფასს პრაქტიკაში, არის შემთხვევები, როდესაც საქონლის ფასი უკვე გაგზავნილია და მიმღებისთვის შეიძლება გადაიხედოს; ეს ხდება მაშინ, როდესაც საქონლის მიწოდების ტრანზაქცია დაიდო საგადასახადო პერიოდში და კომპანია აკეთებს ფასდაკლებას საქონლის ფასზე, რომელიც იგზავნება საგადასახადო პერიოდის ამოწურვის შემდეგ. თუმცა, ამ ტიპის რეტრო ბონუსის გამოყენებამდე, თქვენ უნდა გესმოდეთ ბუღალტრული აღრიცხვის განყოფილებაში ასეთი ფასდაკლების რეგისტრაციის სირთულე.

ბუღალტრულ აღრიცხვაში ასეთი რეტრო ფასდაკლება კეთდება დაუსაბუთებელ ანგარიშზე. ფასდაკლების გაცემის მექანიზმი: პირველ რიგში, საქონლის გამყიდველი ადგენს კორექტირების ანგარიშ-ფაქტურას. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ზემოთ ჩამოთვლილი ორი საფუძველი არსებობს, გამყიდველს აქვს უფლება გასცეს რეტრო ფასდაკლება.

ზოგადად „ინტრეიდი“ მარტივი და აუცილებელი რამაა, თუმცა სანამ გამოიყენებ, ბუღალტერიის მხარდაჭერა და ცოდნა უნდა მიიღო.

შენარჩუნების ბონუსი არის ჯილდო ან ჯილდო თანამშრომლის ნორმალური ხელფასის მიღმა, რომელიც შემოთავაზებულია როგორც სტიმული, რათა დარჩეს საკვანძო თანამშრომელი სამუშაოზე განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი ბიზნეს ციკლის დროს, როგორიცაა შერწყმა ან შეძენა ან მნიშვნელოვანი წარმოების პერიოდის განმავლობაში. შენარჩუნების ბონუსები სულ უფრო პოპულარული გახდა ბოლო წლებში, რადგან გაიზარდა კორპორატიული ბრაკონიერობა.

როდესაც ორგანიზაცია გადის ორგანიზაციული ცვლილებების დარღვევის პერიოდს, ის სთავაზობს ფინანსურ სტიმულს უფროს აღმასრულებლებსა და მთავარ თანამშრომლებს, რათა დაარწმუნონ ისინი დარჩნენ კომპანიაში, სანამ ის სტაბილური გახდება. ფინანსურ წახალისებას შეკავების ბონუსი ეწოდება. შერწყმის, რესტრუქტურიზაციის ან რეორგანიზაციის დროს კომპანია შეეცდება შეინარჩუნოს თავისი საუკეთესო თანამშრომლებიდარწმუნდეს, რომ მას ჰყავს საკმარისი ხალხი, რომლებიც მუშაობენ კომპანიაში რთულ პერიოდში. მაგალითად, ბიზნესი, რომელიც ხურავს განყოფილებას ან პროექტს, შესთავაზებს ბონუსებს თავის საუკეთესო შემსრულებლებს, რათა უზრუნველყოს მაღალი მოთხოვნილების მქონე თანამშრომლები.

სწრაფად მზარდ ეკონომიკაში, რომელშიც თანამშრომლები სთავაზობენ და ყიდიან მიმზიდველ სარგებელს სხვა კომპანიებს, დიდია იმის ალბათობა, რომ ბიზნესი დაკარგავს თავის ძვირფას თანამშრომლებს კონკურენტებისთვის. კორპორატიული ლანდშაფტი თითქმის ყოველდღიურად იცვლება და ნაღდი ფულის ბაზარი აადვილებს მუშებს სამსახურიდან სამუშაოზე გადასვლას, შენარჩუნების ბონუსები კომპანიებს უზრუნველჰყოფს საკვანძო თანამშრომლების შესანარჩუნებლად. გარდა ამისა, თანამშრომლებს, რომლებიც იძენენ ახალ უნარებს ან გაივლიან ტრენინგს, რომელიც სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ბიზნესის ოპერაციებისთვის, შეიძლება შესთავაზონ შენარჩუნების ბონუსები, რათა თავიდან აიცილონ თავიანთი უნარები სხვაგან.

შენარჩუნების ბონუსი, როგორც წესი, არის ერთჯერადი გადახდა, რომელიც იხდის თანამშრომელს. კომპანიებს, როგორც წესი, ურჩევნიათ შესთავაზონ შენარჩუნების პრემია ხელფასის გაზრდის ნაცვლად, რადგან შესაძლოა არ ჰქონდეთ საჭირო ფინანსები ხელფასის მუდმივი ზრდისთვის. კომპანიიდან გამომდინარე, თანამშრომლის ბონუსის შენარჩუნების ღირებულება შეიძლება დაკავშირებული იყოს იმ დროის ხანგრძლივობასთან, რომელსაც თანამშრომელი იმყოფებოდა ფირმაში. პრემია იხდის პერიოდის ბოლოს დასაქმებულის ამჟამინდელი ხელფასის პროცენტულად ან ერთჯერადი თანხის სახით. მაგალითად, თუ პროექტი მთლიანად დაიხურება 12 თვის განმავლობაში, თანამშრომლის შენარჩუნების ბონუსი გადაიხდება 15 თვის შემდეგ, რათა უზრუნველყოფილი იყოს დასაქმებულის დარჩენა პროექტის სიცოცხლის ბოლომდე.

ყველა პრემია, შენარჩუნების პრემიების ჩათვლით, ითვლება დამატებით ხელფასად. დამატებითი ხელფასი უბრალოდ განისაზღვრება, როგორც კომპენსაცია, რომელიც გადახდილია თანამშრომლის რეგულარული ხელფასის გარდა. გადასახადები ჩვეულებრივ გამოიყენება დაკავების ბონუსზე ან მთლიანი ან პროცენტული მეთოდის გამოყენებით. პროცენტული მეთოდით, პრემიები გამოიყოფა დასაქმებულის ხელფასიდან და იბეგრება მხოლოდ პირდაპირი განაკვეთით 25%.

რეტრო ბონუსი თანამშრომლობაში

საქონლის მიმწოდებლებსა და ვაჭრობას შორის თანამშრომლობის საფუძველია ზემოაღნიშნული არაკეთილსინდისიერი კონკურენციის კანონიდან გამომდინარე ქვემოთ მოყვანილი წესი: ქსელებს და საბითუმო მოვაჭრეებს არ აქვთ უფლება დააკისრონ სხვა საკომისიო მომწოდებლებს გარდა კომერციული მარჟისა, ანუ სხვაობისა. შეძენილი საქონლის ღირებულებასა და გაყიდვის ღირებულებას შორის. საქონლის საბოლოო ფასი უნდა განისაზღვროს არაუგვიანეს გადახდის მომენტისა. თუ მაშინ რეტრო ბონუსი, ბრუნვის მოცულობიდან გამომდინარე, გამოიყენება კონკრეტულ მომწოდებელზე ან მწარმოებელზე, მაშინ ეს არ არის ფასდაკლება კონკრეტული პროდუქტის ფასზე, მოძრავი საფონდო კომპონენტის გარეშე, არამედ უბრალოდ. დამატებითი გადახდაპროდუქტის გასაყიდად მიღებისთვის, ე.ი. არაა ნებადართული.

რა თქმა უნდა, ზემოაღნიშნული აქტი არ კრძალავს ძველის გამოყენებას სავაჭრო პრინციპირომ ვინც მეტს ყიდულობს, ნაკლებს იხდის. ამიტომ, შეკვეთის ღირებულების მიხედვით ფასების ფასდაკლებები დასაშვებია მაქსიმალურად. თუმცა, გავრცელებული პრაქტიკაა მიმწოდებლების დაკისრება პრემიის გადახდის ვალდებულების დაკისრების გარეშე ბრუნვის მოსალოდნელი დონის მიღწევის გარანტიის გარეშე, ანუ ქსელისთვის ყოველგვარი რისკისა და მიმწოდებლის წინაშე ყოველგვარი პასუხისმგებლობის გარეშე. ქსელები ეუბნებიან მიმწოდებელს: რამდენს ვნახავთ, მაგრამ ბონუსი - შესაძლოა განსხვავებული ბრუნვის ღირებულებისგან - ნებისმიერ შემთხვევაში ეკუთვნის. ეს, სამწუხაროდ, გავრცელებული პათოლოგიაა. მაგრამ ბრუნვის ღირებულებისგან განსხვავებული ბონუსი, ნებისმიერ შემთხვევაში, ეკუთვნის. ზოგიერთ ქვეყანაში არსებობს კონტრაქტის თავისუფლების უფლება მხარეებს შორის, რომლებიც შეიცავს მათ.

თუმცა, იმ პირობით, რომ მათი შინაარსი არ არღვევს სოციალური თანაცხოვრების წესებს, არ ეწინააღმდეგება კანონის დებულებებს. და ამ შემთხვევაში ჩნდება ასეთი წინააღმდეგობა. ეს ნიშნავს, რომ მაშინაც კი, თუ მიმწოდებელი „ნებაყოფლობით“ მოაწერს ხელს ხელშეკრულებას, რომელიც ავალდებულებს მას დამატებითი ხარკის გადახდას კომერციულ ქსელში, ხელშეკრულება ნებისმიერ შემთხვევაში იურიდიულად დეფექტურია. მხარეთა ნება არ აკანონებს გადახდას, რაც იურიდიულად არის აღიარებული არაკეთილსინდისიერი კონკურენციის აქტად.

საბაზრო ბონუსი, რომელიც გამოითვლება და გროვდება გადახდის თარიღის შემდეგ, განსხვავდება საკომისიოსგან სავაჭრო მარჟამიიღოს საქონელი გასაყიდად და ამ მიზეზით მხოლოდ მომწოდებლებს აქვთ უფლება ანაზღაურება სრულად დაწესებულ ინტერესებთან ერთად გაყიდვების ქსელის მხრიდან დაგვიანების შემთხვევაში.

„ბონუსის“ ცნებას ვხვდებით როგორც ცხოვრების ყოველდღიურ, ასევე სამუშაო სფეროში. ბონუსის ბუნება გასაგებია - ეს არის გარკვეული დამატებითი სარგებელი, რომელსაც ადამიანი იღებს წახალისების, პრემიების ან დანამატების სახით. ბონუსების არსი და დანიშნულება მარტივია - მოტივაცია, წახალისება, ყურადღების მიპყრობა მუდმივი ურთიერთობების, ხანგრძლივი კავშირების, ვაჭრობისა და გაცვლითი პროცესების ჩამოყალიბების მიზნით. თუმცა, რუსეთში არის ისეთი რამ, როგორიცაა "რეტრო ბონუსი". რა არის რეტრო ბონუსი ვაჭრობაში და როგორ მუშაობს იგი ქვემოთ იქნება განხილული.

რა არის და როგორ მუშაობს

ამ კონცეფციას ძირითადად რუსები იყენებენ სავაჭრო და გაცვლითი ურთიერთობების პროცესში. გლობალური ვაჭრობის ტერმინოლოგიაში, ყველაზე ხშირად გამოყენებული განმარტება არის "rebate" ინგლისური ფასდაკლებიდან. თავისი არსით, რეტრო ბონუსი სხვა არაფერია, თუ არა გადახდა ან გადახდა, რომელიც ხდება შემდეგი ვარიაციების შესრულებით:

• ნაღდი ანგარიშსწორება, რომელიც წარმოადგენს დასრულებული ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციის ღირებულებიდან გარკვეული თანხის დაბრუნებას;
• საქონლის სრული სარგებლობისთვის უფასოდ მიწოდება;
• ოფცია - კლიენტის, ან მესამე მხარის უფლება, დადოს გარიგება საქონლის ყიდვა-გაყიდვის მიზნით განსაზღვრულ ვადაში სპეციალურად დადგენილ ფასად.

ბონუს პროდუქტები, როგორც რეტრო ბონუსები

უმარტივესი და ყველაზე ხშირად გამოყენებული სავაჭრო და გაცვლით ურთიერთობებში არის ამ ტიპის ბონუსი, როგორიცაა საქონლის უფასო მიწოდება. მაგრამ ამ ტიპის სავაჭრო ურთიერთობა გულისხმობს გარკვეული საგადასახადო ვალდებულებების გაჩენას საქონლის მწარმოებლის ან გამყიდველის დამატებული ღირებულების გადასახადისთვის და მიმღებისთვის მთლიანი შემოსავლის საგადასახადო ვალდებულებებისთვის.

საგადასახადო შემოწმების თავიდან ასაცილებლად და მათ დროს წარმოქმნილი სირთულეების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა შეასრულოთ შემდეგი ნაბიჯები:

იურიდიული რეგისტრაცია

რეტრო ბონუსი, უპირველეს ყოვლისა, არის ურთიერთობა, რომელიც წარმოიქმნება ორ მხარეს შორის, რათა გადაიხადოს ერთი მხარის ბონუსების ვალდებულებები მეორეზე. ამიტომ ფაქტი იურიდიულად მნიშვნელოვანია სწორი დიზაინიასეთი ურთიერთობები.

სამართლებრივ პრაქტიკაში პრემიები არის ანაზღაურება, რომელიც მხარეს ეძლევა გარკვეული მომსახურების გაწევის შედეგად. საგადასახადო აღრიცხვის მნიშვნელოვნად გამარტივების მიზნით, უფრო სწორი იქნება, რომ ასეთი ტრანზაქციები არ მიბმული იქნას ყიდვა-გაყიდვის ძირითად ხელშეკრულებასთან, არამედ მათი ფორმირება, როგორც ცალკე დასაშვები ხელშეკრულებები.

ივარჯიშე

პრაქტიკა არის ზუსტად ის, რაც გეხმარება იმის გაგებაში, თუ რა არის რეტრო ბონუსი. მარკეტინგში გამოყენების მაგალითი ყველაზე მარტივი და გასაგებია. მაგალითად, მხარე, რომელმაც მიიღო ისეთი მარკეტინგული სერვისი, როგორიცაა ინფორმაციის შეგროვება ან გავრცელება, აქციების ჩატარება, ვაჭრობა გასცემს რეტრო ბონუსს პროვაიდერს. ამ სერვისსპარტია აქციების დასრულებისთანავე უფასო საქონლის მიწოდების სახით.

Გაანგარიშება

თუ რეტრო ბონუსი სხვა არაფერია, თუ არა მოცულობის პროცენტი გაყიდული პროდუქტები, მაშინ მისი უზრუნველყოფის ძირითადი პირობები უნდა იყოს აღწერილი სასაქონლო ხელშეკრულებაში, რომელიც იდება ორ მხარეს შორის, რომელთა შორის წარმოიშვა სავაჭრო და გაცვლითი ურთიერთობები. ასეთი ხელშეკრულებების შედგენა და რეტრო ბონუსების გამოთვლა საკმაოდ შრომატევადი პროცესია საწარმოების ბუღალტრული აღრიცხვის განყოფილებისთვის, რადგან ხელშეკრულებაში აუცილებლად მითითებულია შემდეგი ინფორმაცია:

რეტრო ბონუს ურთიერთობებში ფასის შემცირების პრაქტიკა

მიუხედავად იმისა, რომ რეტრო ბონუსი არის იურიდიულად ფორმალიზებული ურთიერთობა ხელმოწერილი ხელშეკრულების სახით, რომელიც განსაზღვრავს ბონუსის მიმღებს მიწოდებული საქონლის ფასს, პრაქტიკაში არის შემთხვევები, როდესაც უკვე გაგზავნილი და მიწოდებული საქონლის ფასი. მიმღების გადახედვა შესაძლებელია. ეს ხდება მაშინ, როდესაც საქონლის მიწოდების ტრანზაქცია დაიდო საგადასახადო პერიოდში და კომპანია აკეთებს შემდგომ ფასდაკლებას საქონლის ფასზე, რომელიც გაიგზავნება საგადასახადო პერიოდის შემდეგ. თუმცა, ამ ტიპის რეტრო ბონუსის გამოყენებამდე, თქვენ უნდა გესმოდეთ ბუღალტრული აღრიცხვის განყოფილებაში ასეთი ფასდაკლების რეგისტრაციის სირთულე. გარდა ამისა, უმჯობესია მცოდნე ადამიანებს სთხოვოთ რეტრო ბონუსის ნიმუშის ჩვენება, რათა პრობლემები არ შეგექმნათ.

ბუღალტერიაში ასეთი რეტრო ფასდაკლება გაიცემა უარყოფითი ინვოისის საშუალებით. 2011 წლის 1 ოქტომბრიდან მსგავსი ანგარიშებისრულად ლეგალიზებულია და მათი გამოყენება კანონიერი და კანონით ნებადართულია. ფასდაკლების გაცემის მექანიზმი მარტივია: პირველ რიგში, საქონლის გამყიდველი გასცემს კორექტირების ინვოისს. მეორე ძირითადი პირობა არის მიმღების შეტყობინების ფაქტი ფასის შემცირების შესახებ, მისი თანხმობის დოკუმენტური მტკიცებულება ამ ოპერაციის განხორციელებაზე. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ზემოთ ჩამოთვლილი ორი საფუძველი არსებობს, გამყიდველს უფლება აქვს გასცეს რეტრო ფასდაკლება, როგორც სპეციალური ტიპის რეტრო ბონუსები.

ზოგადად, ვაჭრობაში რეტრო ბონუსების მიწოდების პრაქტიკა მარტივი და აუცილებელი რამ არის, თუმცა მის გამოყენებამდე აუცილებელია ბუღალტერიის მხარდაჭერა და ინფორმირებულობა, რადგან თუ მიდგომა არასწორია, კარგი საქმე შეიძლება იქცეს. სრულიად საპირისპირო იყოს.

”გაყიდული საქონელი გარკვეულ თანხაზე - მიიღეთ ანაზღაურება ფული! რეტროსპექტული ბონუს ფასდაკლება არის გაყიდვების სტიმულირების ეფექტური საშუალება, რომელიც ფართოდ არის პოპულარული საზღვარგარეთ ვაჭრობის სფეროში და აქტიურად ვრცელდება რუსეთში. ჩვენ უფრო მეტს ვისაუბრებთ ამ სავაჭრო მარკეტინგული ინსტრუმენტის შესახებ ჩვენს სტატიაში.

მსოფლიო პრაქტიკაში ამ მხრივ პოპულარული ტერმინი "rebate" გამოიყენება ინგლისურიდან. "ფასდაკლება" - ფასდაკლება, დათმობა. მაგრამ ჩვენს ქვეყანაში, საცალო ქსელების წარმომადგენლები ყველაზე ხშირად იყენებენ ტერმინს "რეტრო ბონუსს".

დისტრიბუტორებსა და მსხვილ მომწოდებლებს შორის გრძელვადიანი პარტნიორობა ეფუძნება სპეციალურ კონტრაქტებს. ისინი აწესებენ ფასდაკლებებისა და პრემიების მიღების პირობებს გაყიდვების გეგმის გარკვეული ვადით შესრულებისთვის.

ამ გზით, საქონლის მომწოდებლები ან მწარმოებლები აიძულებენ თავიანთ დისტრიბუტორებს შეასრულონ ხელშეკრულების პირობები რაც შეიძლება აქტიურად და განახორციელონ მაქსიმალური თანხასაქონელი საცალო ქსელებში უმოკლეს დროში.

რეტრო ბონუსების გადახდაზე დაფუძნებული ურთიერთობები არ შემოიფარგლება მხოლოდ „მწარმოებელი-დისტრიბუტორის“ სქემით. თავად დისტრიბუტორებს, ფასდაკლებებისა და ბონუსების მიღების შემდეგ, შეუძლიათ გამყიდველების შემდგომი „სტიმულირება“. საცალო ქსელები, მიღებული თანხის ნაწილს მიწოდების ჯაჭვის მომდევნო მონაწილეებს გადასცემს.

რეტრო ბონუსები საცალო ქსელებში: ტიპები და კრიტერიუმები მათი დარიცხვისთვის

დისტრიბუტორებისთვის (ან საცალო ვაჭრობისთვის), წამახალისებელი გადახდების მიღების პირობები, როგორიცაა რეტრობონუსები, შეიძლება განსხვავებული იყოს. მაგრამ საქონლის მიწოდების შესახებ ხელშეკრულებების გაფორმებისას ყველა პირობა ყოველთვის შეთანხმებულია.

ყველაზე გავრცელებული ვარიანტია, როდესაც კონტრაგენტი იღებს რეტრო ბონუსებს გაყიდვების გეგმის შესრულებისას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, როდესაც დისტრიბუტორი ყიდის საქონლის გარკვეულ მოცულობას (წინასწარ შეთანხმებული) ან ყიდის საქონელს გარკვეულ თანხაზე (მაგალითად, მილიონი რუბლი ან რამდენიმე ასეული ათასი).

მიმწოდებელი ან მწარმოებელი უზრუნველყოფს ასეთ კონტრაგენტს ფასდაკლებით ან უბრუნებს გარკვეულ თანხას (ჩვეულებრივ 10%). ამ ტიპის რეტრო ბონუსების დახმარებით, მომწოდებლებს შეუძლიათ გაააქტიურონ გარკვეული ტიპის საქონლის გაყიდვები საცალო ქსელებში ან მხოლოდ გარკვეულ სეგმენტში.

სხვა მომწოდებლები აწვდიან თავიანთ დისტრიბუტორებს ან დილერებს ფინანსურ დისციპლინას დაქვემდებარებული ფასდაკლებით - ეს არის კონტრაქტით გათვალისწინებული ყველა გადახდის დროული და სრული განხორციელების შემთხვევაში, გარიგების ყველა პირობის დაცვა და ა.შ. ბონუსი აქ შეიძლება განსხვავდებოდეს მომწოდებლის შესაძლებლობების მიხედვით.

ასევე, „ჯილდოები“ რეტრო ბონუსების სახით შეიძლება მიეწოდოს კონტრაგენტებს, თუ ისინი აკმაყოფილებენ განაწილების ინდიკატორებს - ანუ, დისტრიბუტორების მუშაობის ხარისხის შეფასების შემდეგ: გაანალიზებულია რამდენად სწრაფად ხდება საქონლის ტრანსპორტირება და პროდუქტების განაწილება საცალო ქსელებში. და ა.შ.

Business.Ru Retail პროგრამა დაგეხმარებათ მიიღოთ სრული და სანდო ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის შესახებ. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ მიიღოთ დეტალური ანგარიში, რომელიც აჩვენებს ნაშთებს, ბრუნვას მიმდინარე ანგარიშზე და სალარო აპარატზე და გადახდების ნაწილს თითოეული კონკრეტული დღისთვის. პროგრამა ასევე საშუალებას მოგცემთ ავტომატურად დაამუშავოთ ქვითრები და ხარჯები. ნაღდი შეკვეთები, მხოლოდ რამდენიმე დაწკაპუნებით!

რეტრო ბონუსი და მისი გამოყენება გაყიდვებში. ვიდეო

რეტრო ბონუსების მიწოდების ფორმები

ისეთი წამახალისებელი ბონუსების გადახდა, როგორიცაა რეტრო ბონუსები, შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა ფორმით და ისინი ფიქსირდება ფარგლებში დამატებითი ხელშეკრულებები. რეტრო ბონუსების მიწოდების ძირითადი ფორმაა საცალო ქსელებში საქონლის გაყიდვისთვის ფულადი ბონუსების გადახდა.

მაგალითად, თუ რეტრო ბონუსი გადახდილია საცალო ქსელებში გაყიდული საქონლის მოცულობის პროცენტულად, ხელშეკრულებაში ნათქვამია, რომ კვარტალის ბოლოს ხუთასი ათას რუბლზე მეტი ღირებულების საქონლის გაყიდვისას, დისტრიბუტორი იღებს რეტრო ბონუსს. თანხა 5%.

ანუ, 25 ათასი რუბლი "უბრუნდება" კონტრაგენტს. ამ სქემის მიხედვით ბონუსების მინიჭებისას, ორივე მხარემ უნდა მოლაპარაკება და შეთანხმდეს ბონუსების დარიცხვის დროზე და „მოტივაციური“ გადახდების დროზე.

დისტრიბუტორის უფლება აქვს შესყიდვები მეტი ხელსაყრელი ფასები- ეს არის კიდევ ერთი ვარიანტი, რომლის სახითაც ფასდაკლებას უზრუნველყოფენ საქონლის მომწოდებლები. აქ დისტრიბუტორს შეუძლია შეძენა საჭირო თანხასაქონელი შეღავათიან ფასებში.

ეს შეთავაზება ჩვეულებრივ მოქმედებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. მხარეებმა ასევე უნდა გააფორმონ დამატებითი შეთანხმება და დააფიქსირონ საქონელზე ფასები.

შემცირებული ფასები - ასევე კარგი ვარიანტირეტრო ბონუსების უზრუნველყოფა საქონლის დისტრიბუტორებისთვის, რომლებიც ავრცელებენ საქონელს საცალო ქსელებში. საქონელზე ფასდაკლება შეიძლება მიეცეს კონტრაგენტს გარკვეული რაოდენობის ან ტიპის საქონელზე. საჭირო იქნება მხარეებს შორის ხელშეკრულების გაფორმება, რომელიც დაადასტურებს მყიდველის თანხმობას შეძენილი პროდუქციის ღირებულების შეცვლაზე.

გჭირდებათ სწრაფი რეაგირება მიმწოდებლის ფასების შემცირებაზე? ამის გაკეთება ადვილი იქნება, თუ მაღაზიის მუშაობა ავტომატიზირებულია. Business.Ru საცალო მაღაზიის ავტომატიზაციის პროგრამით, თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ სწრაფად უპასუხოთ ბაზრის ცვლილებებს, არამედ მიიღოთ გადახდების განხილვა თითოეული კონკრეტული დღისთვის, გასცეთ ფულადი ქვითრები და სადებეტო შეკვეთები და მრავალი სხვა.

რეტრო ბონუსების გადახდაზე ტრანზაქციების დაბეგვრა

უზრუნველყოფა და დოკუმენტირებაფასდაკლება in სააღრიცხვო ანგარიშგებასაწარმოები იწვევს უამრავ კამათს ბაზრის ყველა მონაწილეს შორის.

ბევრი კითხვა ჩნდება დისტრიბუტორის მიერ მიღებულ ბონუსებზე დღგ-ს გადახდის აუცილებლობის შესახებ. ბევრი მიმწოდებელი კომპანია ითვლის ფასდაკლებას დღგ-ს 18%-ით დაუყოვნებლივ გაზრდით, მაგრამ ასეთი პირობები ყოველთვის იწვევს უკმაყოფილების აურზაურს - ასეთი რაოდენობით ფულის დაბრუნება უბრალოდ მიუღებელია მომწოდებლებისთვის.

ექსპერტების აზრით, რეტრო ბონუსების დაბეგვრა ასევე დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა სახის საქონელს მიეწოდება - საკვები თუ არასასურსათო. ამისთვის საკვები პროდუქტებიჩვენს ქვეყანას აქვს გარკვეული შეზღუდვები.

Მიხედვით რუსეთის კანონმდებლობა, თუ საკვები პროდუქტის ფასში უკვე შედის დღგ, მაშინ ბონუსი უნდა გამოითვალოს პროდუქტის ამ ღირებულების მიხედვით დღგ-ს ჩათვლით. ნებისმიერ შემთხვევაში, ნებისმიერი კატეგორიის საქონლის რეტრო ბონუსის ზომა არ უნდა აღემატებოდეს მიმწოდებლის მიერ გასაყიდად მიწოდებული საქონლის მთლიანი ღირებულების 10%-ს.

ბონუსი- მარკეტინგში, დამატებითი ანაზღაურება, წახალისება, ბონუსი, ბონუსი. ბონუსის კონცეფციამოდის ლათინური სიტყვიდან ბონუსიდან - კეთილი, კარგი. იმსახურებს. ბონუსის მთავარი მიზანი- წახალისება და მოტივაცია მიმდინარე ურთიერთობებისთვის: შესყიდვები, მოთხოვნები, სერვისების გამოყენება.

რა არის რეტრო ბონუსი?

რეტრო ბონუსების გადახდის 3 ძირითადი ვარიანტია:

• ნაღდი ანგარიშსწორება - ნასყიდობის ფასის ნაწილის დაბრუნება;
• საქონლის უფასოდ მიწოდება;
• ვარიანტი.

ყველაზე გავრცელებული და მარტივი ვაჭრობის მენეჯმენტისა და აღრიცხვის თვალსაზრისით არის ბონუს საქონლის მიწოდება, თუმცა, გთხოვთ, გაითვალისწინოთ, რომ საქონლის უფასოდ მიწოდება იწვევს მწარმოებლისთვის დღგ-ს გადასახადის ვალდებულების გაჩენას და მთლიანი შემოსავალს. მიმღები.

ბონუსები კანონიერად ფორმდება, როგორც ანაზღაურება, მომსახურების მიწოდების შედეგების საფუძველზე. მარკეტინგული მომსახურებაინფორმაციის შეგროვება, მარკეტინგული ინფორმაციის გავრცელების სერვისები, სარეკლამო ღონისძიებების ჩატარების სერვისები, სავაჭრო მარკეტინგი, მერჩენდაიზინგი, ე.ი. საქონლის პოპულარიზაციისა და ჩვენების შესახებ ანგარიშების წარდგენისას. მე გთავაზობთ გამარტივების აუცილებლობის თვალსაზრისით საგადასახადო აღრიცხვა, არ დაუკავშიროთ რეტრო ბონუსების მიწოდება პროდუქციის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებებს.

ეს ასევე ეხება საცალო ვაჭრობის ოპერატორს გადახდილ რეტრო ბონუსს, რომელთანაც მწარმოებელს უშუალოდ არ აქვს ხელშეკრულება პროდუქციის მიწოდებაზე (მიწოდება ხორციელდება შუამავლის - დისტრიბუტორის მეშვეობით).

Თავის არიდება საგადასახადო შემოწმებები, ურთიერთობებში სირთულეები, აუცილებელია:

• კომპეტენტურად გააფორმოს ხელშეკრულება მერჩენდაიზინგის მომსახურების მიღების შესახებ;
• მარკეტინგული კამპანიის ჩატარების გეგმის შემუშავება და დამტკიცება, რომლის ფარგლებშიც გადაიხდება რეტრო ბონუსები;
• უზრუნველყოს კონტრაქტორის მარკეტინგული ანგარიშების ხელმისაწვდომობა, რომელიც ნათლად აჩვენებს შესრულებული სამუშაოს მოცულობას და არა მხოლოდ „პროფორმა“ ანგარიშს.
• ბონუსის გადახდის ვალდებულების ფორმულირებისას უმჯობესია გამოვიყენოთ ცნება „გაწეული მომსახურებისთვის გადახდა“ და არა „ბონუსების გადახდა“.

ბონუსი - გაყიდვების მოცულობის პროცენტულად

თუ რეტრო ბონუსი გადახდილია საქონლის გაყიდვების მოცულობის პროცენტულად, მაშინ მისი დარიცხვის ასეთი პირობები მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მწარმოებელსა და დისტრიბუტორს შორის დადებულ სასაქონლო ხელშეკრულებაში (ბუღალტერებს ნამდვილად არ მოსწონთ ასეთი ხელშეკრულებები). კონტრაქტში აუცილებლად უნდა აღინიშნოს, რომ დისტრიბუტორისთვის პროდუქტის ფასში შედის რეტრო ბონუსი, რომელიც გადასახდელია იმ შემთხვევაში, თუ დისტრიბუტორი მიაღწევს შესყიდვების გარკვეულ მოცულობას. ასეთი რეტრო ბონუსები გროვდება გაყიდვების მოცულობის აღრიცხვის სისტემაში თითოეული დისტრიბუტორისთვის. აუცილებელია ხელშეკრულებაში გათვალისწინებული იყოს პრემიების დარიცხვის დაწყების მომენტისთვის მხარეთა შეტყობინებისა და დამტკიცების ფორმატი. ასეთ შეტყობინებას ხელს აწერს ორივე მხარე, როგორც ბონუსის ოდენობისა და გადახდის პირობებზე შეთანხმების ფაქტი.

ვარიანტი, როგორც ბონუსი

როგორც რეტრო ბონუსი, მიმწოდებელს შეუძლია მყიდველს შესთავაზოს ვარიანტი - ბონუსის უფლება, მაგრამ არა კლიენტის ვალდებულება, შეიძინოს პროდუქტი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში სპეციალურ ბონუს ფასად.

რეტრო ბონუსი ფასის შემცირებით

რა მოხდება, თუ საჭიროა ადრე გაგზავნილი საქონლის ფასის შემცირება რეტრო ბონუსის ოდენობით? ეს ბონუსი ჰგავს ფასდაკლებას პროდუქტის ფასზე, რომელიც მოცემულია საგადასახადო პერიოდის შემდეგ, პროდუქტის შერჩეულ მოცულობაზე ან ასორტიმენტზე. როგორ მივმართოთ ამ ფასდაკლებას?

რეტრო ფასდაკლების მისაღებად გამოიყენეთ უარყოფითი ინვოისი. ახლა ეს კიდევ უფრო გაადვილდა 2011 წლის 1 ოქტომბრიდან ნეგატიური ანგარიშფაქტურების დაკანონება. ახლა, თუ ადრე მიღებული საქონლის ღირებულება იცვლება, გამყიდველს მოუწევს გამოსცეს კორექტირების ინვოისი ( ფედერალური კანონი 2011 წლის 19 ივლისით No245-FZ დაემატა ხელოვნების მე-3 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 168). აღვნიშნავ, რომ ამ გზით ფასის შეცვლა, ხელშეკრულება, ხელშეკრულება და ა.შ. პირველადი დოკუმენტი, მყიდველის თანხმობის (შეტყობინების ფაქტის) დადასტურება გაგზავნილი საქონლის (შესრულებული სამუშაო, გაწეული მომსახურება) ღირებულების შეცვლაზე.

რაღაც შედეგად

შეჯამებისთვის, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ზოგადად, რეტრო ბონუსი, ან უკეთესი გამოვიყენოთ სწორი ტერმინი „ფასდაკლება“, არის ეფექტური ინსტრუმენტი ბაზარზე ყოფნის გასაძლიერებლად ბაზრის ყველა მონაწილისთვის, მაგრამ ამავე დროს, ფასდაკლების უზრუნველყოფამ შეიძლება გამოიწვიოს სირთულეები. და დამატებითი სამუშაობუღალტრულ აღრიცხვაში, რომლის აღრიცხვა მოითხოვს ბუღალტერის გაზრდილ ყურადღებას და სიფრთხილეს.