도시에서 

초보 마케터가 알아야 할 것. 마케터의 책임은 무엇입니까? 마케팅 담당자가 당신이 울기를 바라는 이유

이제 직업을 바꿀 때가 되지 않았나요? 이번 글에서는 마케터가 누구인지, 무엇을 하는지, 그리고 마케터로부터 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있는지 살펴보겠습니다. 채용 공고의 구체적인 예를 살펴보고 높은 연봉을 받는 엘리트 마케팅 담당자가 되기 위해 지금 당장 해야 할 일이 무엇인지 알아보세요.

먼저 마케팅 담당자가 실제로 누구인지 알아 봅시다.

현대 마케터 – 가장 간단한 말로 누구일까요?

마케터란 포커스 그룹을 모으는 사람이라고 생각하시면, 다양한 활동을 진행하는데요. 마케팅 조사살아있는 사람들에게 제품 샘플을 보여주고 어떤 색상의 제품을 더 구매할 의향이 있는지 묻는다면 당신은... 부분적으로 옳습니다.

이것이 과거에 마케터들이 가장 자주 일했던 방식이었습니다. 그러나 현대 현실은 새로운 요구 사항을 요구합니다. 그리고 오늘날 마케팅은 완전히 다른 활동 영역입니다.

상대적으로 말하면, 마케팅은 회사의 영업에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 전체 판매 프로세스는 2단계로 나뉩니다.

  1. 잠재 구매자 유치(실제로는 마케팅이라고 함)
  2. 판매(잠재 구매자를 실제 구매자로 전환하는 경우)

오늘날 마케터는 타겟 고객의 관심을 끄는 사람입니다. 사냥에 비해 마케팅 담당자는 패자입니다. 그리고 방아쇠를 당기는 사람은 판매자입니다.

오늘날 마케팅 담당자의 업무 방식에 대한 예

한 회사가 에스키모에게 눈을 판다고 가정해 보겠습니다. 농담. 우리 회사가 서비스를 판매하게 해주세요 셀룰러 통신그리고 모바일 인터넷.

마케팅 담당자로서 귀하는 가능한 많은 사람들이 귀하의 제안에 대해 알 수 있도록 해야 합니다. 대략적으로 말하면 광고 작업을 하게 됩니다.

귀하의 이사는 회사의 브랜드가 주로 청소년 고객을 대상으로 한다고 말합니다. 귀하의 서비스는 "저렴하고 유쾌"하고 대상 고객은 18~25세의 젊은층과 소녀이기 때문입니다.

엄청난. 이제 귀하의 제안을 광고하기에 가장 좋은 장소가 어디인지, 그리고 해당 제안을 가장 잘 표현하는 방법을 알아냈습니다.

  • 입구에서
  • 엘리베이터에서
  • 광고판에서
  • VKontakte 그룹 X, Y 및 Z
  • 학생 식당의 전단지에;
  • 안에 엔터테인먼트 센터그리고 영화관;
  • 등등...

그곳에서 사람들은 귀하의 제안을 보고 회사에 전화할 것이며, 그곳에서 귀하의 훌륭한 영업 동료가 이미 "수락"할 것입니다. 그들의 임무는 귀하가 유치한 잠재 고객이 실제 고객이 되도록 수신 전화를 적절하게 처리하는 것입니다.

즉, 마케팅 담당자는 판매에 공식적으로 참여하지 않습니다. 그러나 본질적으로 그가 하는 일은 판매 계획을 이행하는 형태로 최종 결과에 큰 영향을 미칩니다. 따라서 판매 계획 회의에서는 판매자와 마찬가지로 (또는 그 이상) 질문을 받게 될 것입니다.

그런데 그들은 당신에게 무엇을 하라고 요구할 것이며, 그에 대한 대가로 어떤 급여를 지불할 것입니까?

마케팅 담당자의 급여와 후보자의 요구 사항은 무엇입니까?

지금 Yandex.Work 서비스를 열고 귀하의 도시에서 마케팅 공석을 찾으면 후보자에 대한 요구 사항이 매우 다르다는 것을 알 수 있습니다.

예를 들어, 한 운영자의 공석이 있습니다. 이동통신, 청소년 청중을 대상으로합니다 (우연의 일치입니다).

여기서 우리는 무섭고 이해하기 어려운 단어를 많이 볼 수 있습니다.

  • "세그먼트 프로그램별 할당량 분배..."
  • “채널 장애시 에스컬레이션…”
  • “다운로드 계획 최적화 시작 중...”

솔직히 말해서 나는 그런 광고를 쓰는 사람의 손을 개인적으로 찢어 버릴 것입니다. 그러나 사실은 사실입니다. 많은 요구 사항이 있으며 항상 명확하지는 않습니다.

일부는 Excel 및 특수 분석 프로그램을 마스터하는 능력이 필요합니다. 누군가는 SEO 전문가가 필요하고 문맥 광고.

급여는 대부분 표시되지 않거나 지역 평균보다 약간 높은 매우 겸손하게 표시됩니다. 1년 또는 5년의 업무 경험을 요구할 수도 있습니다. 고등 교육(특히 마케팅이나 경제)이 필요한 곳이 있습니다. 그리고 어딘가에는 "적극적으로 일하고 돈을 벌고 싶은 욕망"과 "발전하고 싶은 욕망"이면 충분합니다.

요컨대, 그림은 매우 잡다한 것으로 밝혀졌습니다.

물론 마케팅 담당자의 업무는 회사의 특성에 따라 크게 달라집니다. 그런데 한 가지가 있어요 일반 요구사항, 이는 모든 광고에서 반복됩니다. 이것은 마케터로 일하고 싶다면 반드시 갖고 있어야 하고 할 수 있어야 하는 것입니다.

마케터의 주요 요구 사항

구인 광고를 채우고 싶어하는 모든 반짝이를 버리면 결론은 우리가 숫자 작업을 좋아하는 능력과 사랑을 얻게된다는 것입니다.

마케터의 90%는 분석가입니다. 그건 그렇고, 이것이 바로 많은 회사에서이 직위를 부르는 것입니다. 대량의 디지털 데이터로 작업하고, 지표를 분석하고, 결과를 비교하고, 논리적인 결론을 도출할 수 있어야 합니다.

즉, 뼛속까지 인도주의자라면 마케터가 되기는 어려울 것입니다.

아래에서는 전문 마케터가 되기로 진지하게 결정했다면 어디서부터 시작해야 하는지에 대해 이야기하겠습니다. 지금은 또 다른 중요한 문제를 살펴보겠습니다.

마케터의 급여는 얼마이며 얼마를 지불합니까?

위에서 말했듯 마케터는 영업과 매우 밀접한 관계를 맺는 사람이다. 귀하의 작업에 따라 영업 관리자가 하루에 받는 응용 프로그램 수, 이러한 응용 프로그램의 품질, 결과적으로 회사가 일/월/분기별로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지가 결정됩니다.

따라서 여기에는 좋은 소식과 나쁜 소식이 있습니다. 나쁘다 – 그들은 당신에게 많은 압력을 가하고 구체적인 결과를 요구할 것이다. 마케팅 담당자가 된다는 것은 단순히 "최신 연구에 따르면 더 많이 팔리기 때문에 배너를 녹색으로 다시 칠하자"는 것이 아닙니다.

다양한 실험을 위해서는 엄격한 예산이 필요하며 모든 비용이 어디에 사용되었는지, 어떤 결과가 나왔는지 보고해야 합니다.

연봉에 관한 좋은 소식

좋은 소식은 모든 영업사원과 마찬가지로 마케팅 담당자도 성장에 사실상 제한이 없다는 것입니다. 당신이 진정한 결과를 만들어낸다면 그들은 당신에게 점점 더 많은 돈을 기꺼이 지불할 것입니다. 그렇게 귀중한 직원을 잃지 않기 위해서입니다. 당신은 다음과 같은 상황이 매우 자주 발생한다는 것을 알고 있습니다. 좋은 매니저판매로 더 많은 수익을 얻습니다 총감독. 여기도 마찬가지입니다.

또 다른 점은 이를 위해서는 실제로 먼저 작업해야 한다는 것입니다. 그러니 당장 큰 연봉을 받지 못할까 봐 두려워하지 마세요. 이것이 귀하의 도시의 평균 수준이 되도록 하십시오. 그러나 진정으로 강력한 고객 흐름을 회사로 끌어들이는 방법을 배우면 보험료와 요율이 높아질 것입니다.

인터넷 마케팅 담당자로 일했던 친구 중 한 명은 한 달에 20~30만 달러를 벌었습니다. 그리고 그는 Lukoil이나 Gazprom에서 일하지 않았습니다. 사실 모스크바에 있었어요. 그러나 모스크바의 경우에도 이것은 매우 높은 급여. 그는 약 5년간의 노력 끝에 이 수준에 도달했습니다. 동의합니다. 그리 오래 걸리지는 않습니다.

마케터로 취업하면 무엇이 당신을 기다리고 있는지 더 잘 이해할 수 있도록 이 주제에 대한 간단한 개요가 있습니다.

마케팅 담당자의 일반적인 근무일

당신은 주 5일, 하루 8시간 풀타임으로 일하기 때문에 오전 9시에 출근합니다.

평소처럼 10시까지는 상사와 함께 계획 회의에 가야 합니다. 따라서 필요한 서류와 데이터를 수집하는 데 필요한 시간은 단 한 시간입니다(그리고 어제처럼 기획 회의에서 바보처럼 보이지 않도록).

당신은 훌륭한 마케터이고, 단지 좋은 마케터가 될 뿐만 아니라 매우 높은 보수를 받는 마케터가 될 것입니다. 그래서 당신은 즉시 하루의 첫 잔에 커피를 붓고 일을 시작합니다.

어제 다양한 채널의 프로모션에 대한 데이터를 수집해야 합니다. 다음과 같은 채널이 많이 있습니다.

  • 문맥 광고;
  • VKontakte의 타겟 광고;
  • Facebook의 타겟 광고
  • 일반 고객에게 알리는 SMS;
  • YouTube 동영상에 광고 표시
  • 그리고 여전히 주의가 필요한 작은 채널이 12개 더 있습니다.

물론 당신에게는 특별한 것이 있습니다 소프트웨어, 모든 데이터를 모아서 "자동으로" 분석합니다. 하지만 오래된 Excel을 대체할 수 있는 것은 없습니다.

먼저 들어오는 모든 데이터를 손으로 가져와 자신의 취향과 색상에 맞게 직접 만든 Excel 테이블로 전송합니다. 문맥 광고에 대한 클릭 수, 지출된 예산, 가져온 애플리케이션 수, 실제 "실제" 수익을 얼마나 얻었는지 별도로 기록합니다.

VKontakte 및 Facebook에 광고하기 위해 동일한 데이터를 별도로 입력합니다. 랜딩 페이지 버튼의 색상을 빨간색에서 녹색으로 변경하여 상당한 개선이 이루어졌는지 확인하세요.

언뜻보기에 모든 것이 더욱 악화되었습니다.

그저께 페이지 방문자 100명 중 10명이 빨간색 버튼을 클릭하고 애플리케이션으로 '전환'했습니다. 그리고 어제는 방문자 100명 중 녹색 버튼을 클릭한 사람은 단 6명이었습니다.

당신의 첫 번째 소망은 상사가 보기 전에 모든 것을 빨리 되돌리는 것입니다. 그런데 영업 관리자의 보고서가 나옵니다. 더 자세히 살펴보면 "빨간색" 애플리케이션 10개 중 단 2개만이 실제 구매자가 되었음을 알 수 있습니다. 그리고 6명의 "녹색" 사람들 중 무려 4명이 돈으로 변했습니다.

어쨌든 녹색은 더 진지한 청중을 끌어들입니다.

값비싼 전문 소프트웨어로는 획득 데이터와 판매 데이터를 통합할 수 없습니다(판매원은 귀하가 액세스할 수 없는 자신만의 값비싼 소프트웨어를 갖고 있기 때문입니다).

인간으로서 오직 당신만이 기계의 관점에서 터무니없는 결론을 내릴 수 있습니다. 랜딩 페이지 전환율이 감소하면 우리는 더 많은 돈. 인간의 두뇌 + 엑셀 테이블 = 무적의 힘.

이제 긴장을 풀 수 있습니다. 계획 회의에서 상사에게 보여줄 것이 있습니다.

계획 회의가 끝나면 하루는 두 부분으로 나뉩니다.

  1. 활성(모든 페이지의 모든 버튼을 빨간색에서 녹색으로 변경)
  2. 수동적(VKontakte 피드를 신중하게 스크롤합니다. 이는 작업의 완전히 공식적인 부분이기도 하기 때문입니다. 추세 추적).

당신은 집에 가세요 깨끗한 양심, 버튼 색상만 변경해도 회사 매출이 최소 15% 증가할 수 있기 때문입니다. 그리고 아침에 5분간 일하면 개인 보너스가 거의 두 배로 늘어났습니다.

좋은 사진이군요, 그렇죠?

인정합니다. 여기서는 "단순한 마케터"가 아닌 인터넷 마케터의 일상을 설명했습니다. 하지만 솔직히 말해서 이제 '단순한 마케터'는 남아 있지 않습니다.

이에 대해 몇 마디 더 말씀드리고 이론적인 부분에서 실제적인 부분으로 넘어가겠습니다.

인터넷 마케터 - 차이점과 전망

여기서는 실제로 모든 것이 간단합니다. 마케터는 잠재 고객을 유치하기 위해 모든 채널을 활용하고, 인터넷 마케터는 인터넷 채널을 활용합니다.

오늘날 대부분의 기업은 오프라인과 온라인 모두에서 동일하게 적극적으로 업무를 수행합니다(또는 온라인을 더 선호함). 즉, 마케팅 담당자로 취업하는 일이 발생하지 않으며 그룹과 함께 사이트에서 작업할 필요가 없습니다. 소셜 네트워크, 문맥 광고 포함.

오늘날 마케팅은 모든 종류의 채널의 총체입니다.

며칠 후 같은 사람이 VKontakte에 앉아 "밈을 즐기고" 있으며 귀하의 광고 제안이 다시 그 옆에 표시됩니다. 그런 다음 그는 당신을 기억하고 광고를 클릭하며 심지어 당신의 제품을 주문할 수도 있습니다.

그러나 채용 과정은 수개월 동안 지속되는 경우가 많습니다.

그리고 현대 마케팅 담당자인 귀하는 이 웹의 모든 스레드에 대한 책임이 있습니다. 당신은 엘리베이터에서 전단지와 초상화를 생각해 냈습니다. 타겟 고객광고에 적합한 단어를 그리고 선택했습니다.

따라서 오늘날 문제는 더 이상 마케팅에 참여할 것인지 인터넷 마케팅에 참여할 것인지 여부가 아닙니다. 유일한 질문은 그것이 단지 인터넷 마케팅일 것인지, 아니면 다른 것이 추가될 것인지입니다.

그건 그렇고, "엘리트 마케터"의 위치를 ​​향한 첫 걸음을 내딛는 것이 가장 쉬운 것은 인터넷입니다.

마케터가 되는 방법 - 어디서부터 시작해야 할까요?

기사의 시작 부분에서 우리는 이미 이 주제에 대해 조금 다루었습니다. 일반적으로 모든 마케팅 직책에는 1~5년의 경력이 필요합니다. 그리고 이것은 정상적인 현상입니다. 경험은 언제 어디서나 필요합니다.

하지만 아직 경험이 없고 이 기사에 "간단한 단어"로 쓰여진 내용의 절반을 올바르게 이해했는지조차 확신할 수 없다면 어떻게 해야 할까요?

나는 당신에게 이 옵션을 제안할 것입니다. 우선 공부를 많이 해야 합니다. 가장 먼저 할 수 있는 일은 초보 마케터를 위한 강좌를 수강하는 것입니다. 이 강좌의 일반적인 단점은 모든 것에 대해 조금 알려 주지만 특별한 내용은 없다는 것입니다.

그렇게 하세요. 먼저, 최소한 기본 용어를 알고 혼동하지 않아야 합니다.

  • 문맥 광고
  • 랜딩 페이지
  • 타겟 광고
  • 디스플레이 광고
  • 네이티브 광고 형식
  • CTR, ROI, KPI, 전환...

물론 이것은 실제 작업에는 충분하지 않습니다. 연습도 시작해야 합니다. 하느님 감사합니다. 이제 "인터넷 마케팅 보조원"으로 취업하고 지식을 실천하기 위해 본업을 그만둘 필요가 없습니다.

프리랜서로서 온라인으로 소액 주문을 쉽게 받을 수 있습니다. 처음에는 이것에 대해 아주 적은 보수를 받더라도 (또는 리뷰를 위해서만 일하더라도) 실제 경험을 얻게 될 것입니다. 첫 번째와 두 번째로 물어볼 것입니다.

경제학부에서 두 번째 고등 교육을 받기 위해 즉시 서두를 필요는 없습니다. 안에 실생활그것은 어떤 식으로든 당신에게 도움이 되지 않습니다.

좋은 건 패스하는 게 낫지 온라인 강좌, 훈련 후 최소한 인턴십과 일종의 인증서를 약속받을 것입니다.

그리고 누가 알겠습니까? 사무실에서 일자리를 구하고 싶지 않은 경우도 있을 수 있습니다 정규직. 훌륭한 프리랜서 인터넷 마케터는 직장인이 꿈꾸는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

그러나 그가 모든 분야에 능통할 필요는 없습니다. 글쎄요, 예를 들어 당신은 좋아하지 않습니다. SEO 프로모션. ~에 공식적인 업무어쨌든 당신은 이것을 해야만 할 것이다. 예를 들어, 당신이 콧수염이라면 타겟 광고를 전문적으로 다룰 수 있습니다.

이렇게 하면 하루를 스스로 계획할 수 있고, (100개 채널에 걸쳐 한 고객을 이끄는 대신) 하나의 즐겨찾는 채널에서 100명의 고객을 차분하게 관리할 수 있습니다. 그리고 당신은 몇 배 더 많은 돈을 벌게 될 것입니다.

하지만 첫 번째 단계는 학습을 시작하는 것입니다. 그리고 이 사이트에 있고 기사를 끝까지 읽었다면 이미 첫 번째 단계를 시작한 것입니다. 진심으로 축하드립니다 =)

이제 마케터가 무엇인지, 그리고 마케터로부터 어떻게 돈을 벌 수 있는지 더 잘 이해하셨기를 바랍니다.

내 책을 다운로드하는 것을 잊지 마세요. 여기서는 인터넷에서 0에서 100만까지 가장 빠른 방법을 보여 드리겠습니다(출처: 개인적인 경험 10년 안에 =)

곧 봐요!

당신의 드미트리 노보셀로프

마케터, 즉 마케팅 매니저라는 직업은 꽤 젊습니다. 그러나 동시에 매우 유망하고 역동적으로 발전하고 있습니다. 이 직업의 본질은 매출이나 이익을 늘리기 위해 가치(제품 소비자가 인식하는 그대로)를 관리하는 것입니다.

대기업에서는 마케팅 직업을 분석가, 마케팅 전문가, 브랜드 관리자, 마케팅 조사 전문가, 마케팅 이사, BTL 관리자, 아트 관리자, 제품 관리자 등 다양한 전문 분야로 나눕니다.

이야기

마케팅은 상당히 젊은 전문 분야입니다. 그러나 이것이 동적이고 빠르게 발전하는 것을 방해하지는 않습니다.

처음에는 마케팅이 독립적인 방향이 아니었습니다. 대부분의 경우 기존의 슬로건이 아닌 소비자의 요구에 기반한 광고로 해석되어 왔습니다.

그러나 마케팅의 발전 속도는 너무나 빨라서 1902년부터 미국 대학에서 마케팅에 관한 강의가 시작되기 시작했다. 약 20년 후(1926년)에 최초의 마케팅 협회가 탄생했습니다. 얼마 후 유럽과 세계의 다른 국가에서도 유사한 협회가 만들어지기 시작했습니다. 마케팅은 1970년에 소련에 도달했으며 최초의 마케팅 챔버가 나타났습니다. 우리나라에서 마케팅 담당자라는 전문 분야가 활발히 발전하기 시작한 것은 이때부터였습니다. 우리나라에서는 마케팅 직업이 새로운 것이기 때문에 기능은 계속해서 다양합니다. 그리고 회사마다 이 직위가 다르게 해석될 수 있으며, 이는 책임이 다를 수 있음을 의미합니다. 하지만 거기에는 일반 표준러시아 마케팅 협회에 의해 설립되었습니다.

마케팅 담당자는 누구입니까?

많은 사람들이 마케터가 누구인지, 무슨 일을 하는지 정확히 알지 못합니다. 책임 (주요)은 직업 자체에 대한 아이디어를 제공합니다.

  1. 시장 분석.
  2. 고객과 협력합니다.
  3. 경쟁사 분석.
  4. 새로운 고객을 찾고 있습니다.
  5. 새로운 흥미로운 제안을 검색하십시오.
  6. 재무 분석.

시장 분석

마케팅에서 가장 중요한 기능. 마케터는 시장의 변화를 지속적으로 모니터링하고 이에 빠르게 적응할 수 있어야 합니다.

예를 들어, 특정 철 제품을 생산하는 공장이 시장 변화에 신속하게 대응하지 못하는 경우(기계를 최신 제품으로 교체하지 않는 등), 경쟁. 이는 회사가 시간뿐만 아니라 많은 돈도 잃게 된다는 것을 의미합니다.

특정 도구 중에서 주요 도구는 정기 간행물 추적, 소비자 설문 조사, 경쟁 업체의 정보 분석, 여론, 사회 설문조사 등

필요한 데이터를 수집하는 것은 마케팅 분석가의 책임입니다. 그는 이 데이터를 처리하고, 철저한 분석을 수행하고, 결론을 도출하고, 해결책을 제안할 수 있어야 합니다.

클라이언트와 협력

고객과의 의사소통은 관리자의 직접적인 책임입니다. 소비자와의 상호작용을 통해서만 다음과 같은 질문에 답할 수 있습니다.

  • 그는 왜 이 제품을 구매하는가?
  • 왜 당신 회사에서?
  • 왜 이 특정 제품인가?
  • 그는 그것을 어떻게 좋아합니까?
  • 어느 추가 서비스그 사람 관심 있어?
  • 클라이언트가 싫어하는 점은 무엇입니까?

이러한 질문에 대한 답을 찾은 마케팅 담당자는 시장, 경쟁사, 고객 기대 등에 대한 많은 비밀을 발견하게 됩니다.

마케팅 담당자는 자신의 회사가 경쟁사와 어떻게 다른지 항상 알아야 합니다. 그러나 여기서는 한 가지 기능, 즉 자신의 눈이 아닌 고객의 눈에 귀하를 돋보이게 만드는 요소에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 아마도 이것은 완전한 사소한 일입니다 ( 무료 와이파이카페는 항상 고객의 흐름을 증가시킵니다).

VIP 고객뿐만 아니라 평범하고 소규모 고객과도 소통해야합니다. 속도는 후자에 따라 다릅니다.

경쟁사 분석

고객과의 커뮤니케이션은 물론 좋습니다. 하지만 경쟁사를 더 잘 알아야 합니다. 마케팅 담당자의 책임은 다음과 같습니다.

  • 통제하다 가격 정책경쟁자;
  • 자신의 강점에 대한 지식;
  • 추가 서비스에 대한 지식
  • 왜 일부 클라이언트가 해당 클라이언트로 전환하는지 이해합니다.

이러한 문제에 대한 연구가 계속 진행되어야 합니다. 앞서 언급했듯이 시장은 끊임없이 변화하기 때문입니다.

어떤 면에서는 요즘 경쟁업체를 추적하는 것이 쉽습니다. 거의 모든 회사에는 고객 리뷰, 웹사이트의 공식 뉴스 및 보도 자료가 포함된 자체 블로그가 있습니다. 필요하다면 미스터리 쇼퍼를 이용할 수도 있습니다. 모든 법적 수단은 좋습니다.

귀하가 서비스를 제공하는 시장이 작다면 대부분의 비즈니스 리더는 서로를 알고 있을 것입니다. 컨퍼런스, 세미나, 전시회 등 모든 것이 자주 교차하는 장소입니다. 때로는 그러한 사건을 통해 많은 것을 배울 수 있습니다. 유용한 정보. 가장 중요한 것은 자신이 말하는 내용(특히 혁신, 대규모 광고 캠페인, 브랜드 변경 및 기타 과감한 사항)을 따르도록 노력하는 것입니다.

신규 고객 검색

마케팅 담당자의 기능에는 새로운 고객을 찾는 것도 포함됩니다. 아니오 대기업이는 마케팅 보조원이 수행할 수 있습니다. 그는 제품을 사용할 수 있는 새로운 틈새 시장을 찾고 있습니다. 이는 새로운 부문일 수도 있고 전체 시장일 수도 있습니다.

마케터의 임무는 모든 것을 확인하는 것입니다. 이전에 한 그룹의 고객이 사용했던 제품이 다른 그룹에서 큰 인기를 얻는 경우가 종종 있습니다.

좋은 마케팅 담당자는 광고에 정통하고 광고 방법을 알고 있습니다. 그러므로 주기적인 유효성 분석이 이루어져야 한다. 광고 캠페인. 신제품을 출시할 때는 광고 캠페인을 수행하기 위한 다양한 전략을 개발해야 합니다. 그런 다음 수행된 연구를 기반으로 가장 좋은 것을 찾으십시오.

새로운 흥미로운 제안 검색

새로운 기회를 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 마케팅 담당자는 항상 미래를 내다보고 고객 관리를 개선해야 합니다.

예를 들어 생수를 집으로 배달하는 경우가 있습니다. 어떤 이유로든 이를 수행하는 대부분의 조직은 물을 독점적으로 공급합니다. 근무 시간. 즉, 많은 잠재 고객그들은 당시 직장에 있기 때문에 회사의 서비스를 이용할 수 없습니다.

다양한 개선된 고객 서비스 옵션을 추가하면 거의 모든 서비스 영역을 개선할 수 있습니다.

마케터는 경제적으로 타당하고 기업에 유익한 것이 무엇인지 찾아 분석하고 강조할 수 있습니다.

모든 서비스가 직접적으로 이익을 가져오는 것은 아니지만 서비스 품질과 고객 충성도는 항상 높아집니다.

재무 분석

마케팅 담당자의 마지막 주요 책임은 돈을 관리하는 것입니다. 유능한 마케팅 담당자는 회사, 경쟁사 및 시장 전체의 대략적인 매출을 계산할 수 있습니다. 다음 사항에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

  • 시장 역학, 기복. 귀하의 비즈니스 성장 주기는 일반적으로 시장 성장과 일치합니까? 그렇지 않다면 회사에 문제가 있는 것입니다.
  • 경쟁사의 역학.
  • 다양한 부문별 수익. 아마도 포기할 가치가 있는 것이 있을 것입니다.
  • 다양한 부문과 시장의 단위당 매출/이익.
  • 경쟁업체가 가격 조작에 어떻게 대응합니까?
  • VIP 고객이 필요합니까(큰 할인과 높은 요구 사항).

재무 분석 - 아님 주요 업무, 그러나 이 과정에는 약간의 시간과 노력이 필요합니다.

직무 및 기능적 책임

마케팅 담당자의 주요 책임은 상품 및 서비스 시장의 공급과 수요를 연구하고 분석하는 것입니다. 그런 다음 그는 회사의 개발 전략을 수립합니다.

주요 목표는 소비자의 요구를 충족시키는 것입니다. 따라서 마케팅 담당자의 주요 임무는 요구 사항을 연구하고 식별하는 것입니다. 그리고 그래야만 구매자의 다양한 특성에 가장 잘 맞는 제품을 만들 수 있습니다.

마케팅 담당자로 일하려면 다음과 같은 기능적 책임을 알아야 합니다.

  • 제공되는 상품의 가격 추적, 경쟁력 분석
  • 잠재적 경쟁자에 대한 데이터 검색 및 후속 분석
  • 분석 보고서 준비;
  • 특정 유형의 제품 판매를 위한 시장 조사(또는 시장 부문)
  • 다양한 지역 및 인구 집단의 구매력 분석;
  • 미디어 기획, 광고 캠페인 개발;
  • 판매 효율성을 향상시키기 위한 조치 개발.

이력서 작성

마케팅은 전문성이 경험과 함께 오기 때문에 가르치기 어려운 직업입니다. 안에 교육 기관기본 개념을 탐색할 수 있는 이론적 기초만 제공됩니다. 모든 마케팅 담당자는 독립적으로 개발해야 합니다.

마케팅 담당자가 이력서를 작성하는 것은 노동 집약적인 과정입니다. 특별한 주의를 기울여 접근해야 합니다. 전문가들은 마케터가 갖춰야 할 핵심역량 9가지를 꼽는다. 물론 완전히 표현되지 않을 수도 있지만, 하나하나 개선해야 합니다.

  1. 분석 기술: 판매 역학 분석 및 예측 관리 광고 예산 관리, 투자 효과 계산 다양한 솔루션 옵션을 비교하여 가장 좋은 옵션을 선택합니다. 프로젝트의 우선순위 설정; 고객 행동의 원인과 결과 관계를 검색합니다.
  2. 전문적인 역량. 마케팅 담당자의 이력서에는 다음과 같은 지식이 포함될 수 있습니다. 현대 마케팅 기술; 회사 브랜드를 어떻게 개발하고 관리할 수 있는지에 대해 판매 기술 및 방법에 대해; 경제와 금융의 기초에 대해; 사회학과 심리학의 기초에 대해; 디자인의 현대적 경향(미학의 이해).
  3. 계획. 독립적으로 작업을 공식화하고 비즈니스를 개선할 수 있는 방법을 이해하는 능력.
  4. 책임감, 그것 없이는 어떤 직업도 할 수 없습니다. 마케터는 광고 예산과 제품 수익성을 관리할 수 있어야 합니다. 그러므로 그는 자신에게 큰 책임이 있다는 것을 이해해야 합니다.
  5. 마케팅 담당자의 행동에 대한 인내와 효율성. 그는 자신의 목표에 대해 야심적이어야 합니다.
  6. 창의성 - 새로운 아이디어를 창출하고 문제 해결을 위한 대안을 찾는 것입니다.
  7. 의사소통의 질: 유능한 서면 및 구두 의사소통; 효과적인 대인 커뮤니케이션; 대중 연설 능력.
  8. 직장에서의 유연성. 마케팅 담당자는 다양한 접근 방식을 찾을 수 있어야 하며 새로운 기술과 관점에 개방적이어야 합니다.
  9. 자기 개발과 학식. 어떤 사업이든 끊임없이 개선해야 합니다. 역량을 키우고 시야를 넓히는 것은 마케터가 끊임없이 해야 할 일입니다.

직무

모든 초보자는 이것을 달성하고 싶어합니다. 높은 수준그래서 모두가 그에 대해 "그는 일류의 독특한 마케팅 담당자입니다!"라고 말할 것입니다. 모든 마케팅 관리자의 책임은 해당 문서에 명시되어 있습니다. 직업 설명. 무엇보다도 여기에는 회사의 중요한 지표의 역학을 예측하고 개선을 위한 권장 사항을 개발하는 것이 포함됩니다.

전문 분석 관리자와 초보자를 구별하는 것은 올바른 예측을 평가하고 제공하는 능력입니다. 그리고 경쟁사보다 먼저 상황 변화를 예측하는 방법을 배우면 독특한 전문가가 될 것입니다. 하지만 이 목표를 향한 길은 매우 어렵다. 지식 수준은 지속적으로 향상되어야 하며 통계 및 정보 기술 분야의 최신 성과에 중점을 두는 것이 가장 좋습니다.

지침 마케팅 포지션작업 진행과 관련된 모든 사항이 포함되어 있습니다. 이 문서에서는 마케터가 알아야 할 사항과 지침을 따라야 할 사항을 간략하게 설명합니다. 직무기능, 권리 및 책임. 또한 휴가나 질병이 있는 경우 마케팅 보조원으로 교체될 수도 있습니다.

경우에 따라 마케팅 담당자의 보고서를 누구에게, 언제 전달해야 하는지가 규정될 수 있습니다. 이 보고서는 특정 시장 부문에서 수행된 연구 결과(그림, 그래프, 비교 특성. 추가 조치에 대한 예측 및 권장 사항도 제공됩니다.

이 직업은 누구에게 적합한가요?

마케터는 종합적으로 발전된 성격, 즉 거의 모든 일을 할 수 있어야 한다고 말합니다.

좋은 마케터는 분석적인 마음을 갖고 있으며 숫자를 다루는 것을 좋아합니다. 그렇지 않으면 그는 이 일을 계속하지 않을 것입니다.

또한 마케터는 조심해야 합니다. 작은 부정확성이라도 모든 데이터를 잘못 반영할 수 있기 때문입니다. 결과적으로 개념이 올바르게 구축되지 않고 기업은 심각한 손실을 입을 수 있습니다.

마케터가 갖추어야 할 커뮤니케이션 능력은 바로 커뮤니케이션 능력입니다. 그의 책임을 수행하려면 마케팅 담당자가 사람들과 많은 의사소통을 해야 합니다. 결국 그는 유통업체로부터 데이터를 수신할 수 있어야 합니다. 소매점. 그는 자신의 제품과 경쟁사 제품의 판매 수준을 알아야 합니다.

물론 마케터는 스트레스에 강해야 합니다. 사람들과의 끊임없는 소통과 막중한 책임감은 큰 흔적을 남깁니다. 그러므로 항상 자신을 통제할 수 있어야 합니다.

분석적인 사고에도 불구하고 마케팅 담당자는 남아 있어야 합니다. 창의적인 사람그리고 아이디어를 낼 수 있습니다. 시장 상황을 분석한 후 마케팅 담당자는 제품을 더욱 홍보할 수 있는 방법에 대한 권장 사항을 제공해야 합니다.

마케터로서의 경력을 시작할 때, 그것은 길고 험난한 길이라는 것을 기억할 가치가 있습니다. 거의 모든 힘과 시간이 필요할 것입니다. 경력 초기에는 많은 돈을 벌지 못할 가능성이 높습니다. 그리고 지속적으로 개발해야 하기 때문에 추가 수입원을 확보할 시간이 없습니다. 하지만 당신이 훌륭한 마케터에게 내재된 모든 것을 갖추고 있다면, 잠시 후에 당신은 다음과 같은 목표에 도달할 수 있을 것입니다. 새로운 레벨. 가장 중요한 것은 개발을 멈추지 않는 것입니다. 마케팅은 매일 새로운 영역을 다루며 앞으로 나아가는 직업입니다.

좋은 오후에요 Rimma Belyakina님이 연락을 주셨습니다. 오늘 우리는 이것에 대해 이야기하겠습니다 중요한 직업마케터로서. 그가 누구인지, 그의 책임은 무엇인지, 어떻게 처음부터 마케팅 전문가가 될 수 있는지, 원격 마케터의 수입은 얼마나 되는지 등을 알아보세요. 아무데도 가지 마세요. 흥미로울 것입니다.

다른 언어에서 빌린 단어가 러시아어로 얼마나 많이 나타났습니까! 그리고 이 모든 "거래", "리스", "아웃소싱"을 모두 이해하고 혼동하지 않는 방법은 무엇입니까? 판매자, 감독자, 발기인이 누구인지 알아내는 방법은 무엇입니까?

일상 생활에서 외국어가 나올 때마다 나는 모든 선거 운동에서 러시아어에서 외국 쓰레기를 정화하겠다고 약속했던 우리의 유명한 정치인 (이름은 밝히지 말자)을 기억합니다.

그 동안 그는 대규모 청소에 적합한 도구를 찾고 있습니다 (아, 푹 빠져 버렸습니다)-일반 청소, 마케팅 담당자가 누구인지 알아 보겠습니다. 이것도 빌린 단어이기 때문입니다. 그리고 직업에 대한 설명과 그에 대한 나의 이야기가 마음에 드셨으면 좋겠습니다. 저는 언제나처럼 열심히 노력했기 때문입니다. 그리고 마지막에는 언제나처럼 여러분의 평가, 제안, 의견을 기다리고 있습니다. 그럼 시작해 보겠습니다.

마케터는 누구이며 어떤 일을 하나요?

예를 들어, 특정 브랜드의 자동차를 운전하고, 새 휴대폰 모델을 갖고, 특정 종류의 차를 구입하고, 특정 브랜드의 커피를 선호하고, 유명 회사의 운동화를 신는 이유가 무엇인지 궁금해한 적이 있습니까? 아마도 광고에서 자주 보거나 들었을 것입니다. 우리 얘기 중이야광고를 통해 홍보되는 상품에 대해

오늘날 우리는 더 이상 광고 없는 삶을 상상할 수 없습니다. 텔레비전, 라디오, 잡지, 신문, 광고판, 상점 등 어디에나 있습니다. 그것은 일종의 지배력일 뿐입니다! 그리고 왜 모두? 마케팅의 일부이기 때문에 주요한 것은 아니지만 기본적인 것 중 하나입니다.

마케팅이라는 단어는 "시장"을 의미하는 영어 "시장"에서 유래되었으며 제품이나 서비스를 만들고 홍보하는 과정에서 활동 조직을 포함합니다.

마케팅의 주요 임무는 수요를 조사하고, 인간의 요구를 식별하고 충족시키는 것입니다.

고객의 요구 사항, 기대되는 품질, 소비자가 제품이나 서비스에 대해 기꺼이 지불할 가격에 대한 정보는 대중에게 서비스를 제공하는 모든 제조업체와 회사에 필요합니다.

"유지"하기 위해 제조업체는 경쟁 회사의 상황도 모니터링해야 합니다. 즉, 제품 품질을 모니터링하고, 가격 정책. 이 모든 데이터를 수집하고 소비자 시장에서 상품과 서비스를 홍보하기 위한 전략과 전술을 생각하는 것이 마케터의 임무입니다.

마케터상품 및 서비스에 대한 소비자 시장의 수요와 공급을 연구하는 전문가이자 회사 제품 판매 전문가입니다.

다양한 회사가 마케팅 담당자의 자체 기능을 정의합니다. 일부는 제품 광고, 브랜드 홍보에 중점을 두고 다른 일부는 시장 분석, 연구에 더 중점을 둡니다. 시장 가격, 또 다른 사람들은 경쟁사와 차별화하기 위해 모든 노력을 기울입니다. 그러나 모든 사람은 한 가지로 연합되어 있습니다.

마케팅 담당자의 주요 기능은 회사의 가장 효과적인 업무를 보장하고 소비자 시장에서 제품을 홍보하는 활동의 효율성을 높이는 것입니다.

여기서 전문가는 "자유로운 손을 가지고"있으며 모든 수단과 방법이 사용됩니다. 역사는 기업에 어지러운 이익을 가져다 준 인상적이고, 때로는 놀랍도록 단순하지만, 매우 효과적이며, 때로는 모순되고, 때로는 흥미로운 마케팅 활동 사례를 많이 알고 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다. "사고의 비행"의 범위를 평가하십시오.

이야기 1. 미국 회사패스트푸드 산업을 탄생시킨 는 투명성의 원칙을 적용하여 사람들이 자신이 만든 햄버거를 먹도록 유도했습니다. 음식은 소비자 앞에서 바로 준비되었습니다. 모든 것이 깨끗하고 속임수가 없습니다.

효과를 높이기 위해 색다른 마케팅 전략이 시행되었습니다. 때때로 줄을서는 모습을 볼 수있는 흰색 코트를 입은 사람들을 고용하여 인구의 마음 속에 회사의 청결성에 대한 아이디어를 강화했습니다. 의사들”이 햄버거를 샀다.

회사는 빠른 속도로 발전하기 시작했으며 수년 동안 소비자 소비 산업의 선두 주자였습니다.

이야기 2. 발포성 숙취약으로 유명한 회사인 Alka-Seltzer는 간단한 트릭 덕분에 매출을 두 배로 늘렸습니다. 광고에서 그들은 한 알이 아니라 두 알을 물 한잔에 떨어뜨리기 시작했습니다.

그게 다야. 실제로 모든 독창적인 것은 간단합니다. 아니면 제가 가장 좋아하는 또 다른 이야기가 있습니다.

이야기 3. 직업이 창립되던 날, 어떤 밀라노 유리창 회사의 소유주는 자신의 회사 창립 기념일을 기념하기 위해 모든 현지 소년들에게 새총을 주었고 심지어 다음과 같은 메모도 남겼습니다. 협력."

이 마케팅 전략이 마음에 드시나요? 나는 속담을 기억합니다: “전쟁에서는 모든 수단이 공정하다!” 마케터라는 직업은 얼마나 창의적일 수 있을까요?

마케팅 – 이것이 현대적인 직업인가요?

우리나라에서는 90년대에 직업의 넓은 의미에서 마케팅 담당자에 대한 필요성이 생겼습니다. 전환과 함께 시장경제등장 엄청난 양상품과 제조업체는 소비자를 위해 싸우기 시작했습니다.

상품 시장을 연구하고, 사람들이 상품을 구매하기 위해 가져야 하는 특성과 인구의 요구 사항을 파악하고, 상품을 판매하는 방법을 제안하려면 전문가가 필요했습니다.

직업은 큰 수요가 있었고 빠르게 발전하기 시작했습니다. 1998년에는 20%에 불과했습니다. 국내 기업자체 마케팅 부서가 있었고 이미 2001년에 60%였습니다.

그러나 유럽에서는 이미 17세기부터 무역회사들이 마케팅 담당자의 서비스를 이용하기 시작했습니다. 상인들은 인구가 필요로 하는 것과 가장 좋아하는 상품이 무엇인지 알아보기 위해 점원을 도시와 마을로 보냈습니다. 하지만 그 당시에는 그런 이름이 없었습니다.

마케터의 책임은 무엇입니까?

오늘날의 마케팅은 단순히 제품을 만들어 시장에 홍보하는 것이 아니라, 소비자의 가치를 파악하고, 제품이나 서비스를 구매하는 과정에서 소비자의 기본 가치가 충분히 충족될 수 있는 시스템을 만드는 것입니다.

“마케팅은 소비자를 위한 진정한 가치를 창출하는 기술, 소비자가 더 나은 삶을 살 수 있도록 돕는 능력입니다.”

필립 코틀러(창작자) 현대 학교마케팅)

세상은 빠르게 변화하고 있습니다. 소비자는 자신의 요구 사항에 있어 더욱 안목이 강해지고, 요구 사항이 더욱 많아지고, 더욱 정교해졌습니다. 그는 아침에 잠에서 빨리 회복하기 위해 더 이상 커피가 필요하지 않으며 즐거움이 필요합니다. 드레스는 단순한 옷이 아니라 이미지, 스타일, 이미지입니다. 자동차는 단순한 이동 수단이 아니라 속도, 편안함, 명성입니다.

오늘날 소위 마케팅 3.0 시스템은 세 가지 방향으로 작동합니다.

  1. 고객 유치.
  2. 고객 서비스.
  3. 고객 유지 및 반환.

이 세 가지 영역 모두에서 적절한 수준으로 작업을 수행하려면 전문가가 무엇을 할 수 있어야 합니까? 훌륭한 마케터는 마케팅 분석가입니다. 앞서 언급했듯이 그의 주요 책임은 시장에 대한 조사 및 분석입니다. 어떤 상품과 서비스가 제공되고, 어떤 상품과 서비스가 누락되었는지, 가격은 얼마이며, 누가 구매하는지, 왜 구매하는지, 왜 구매하는지 등을 살펴봅니다. 사지 마세요.

회사 우선순위에 따라 기타 책임에는 다음이 포함될 수 있습니다.

  • 수요와 공급의 변동 가능성을 예측하고 모델링합니다.
  • 제품 판촉 계획 개발;
  • 이벤트, 광고 캠페인, 프로모션 조직 및 진행;
  • 소비재 목록 작성;
  • 예산 및 가격 결정;
  • 다른 전문가의 업무 프로세스 관리 마케팅 부서: 광고대행사, 디자이너, 카피라이터 등

인터넷 마케팅 담당자의 책임은 무엇입니까? 결국 우리는 원격 근무의 가능성에 대해 논의하고 있습니다. 예, 거의 모든 것이 동일하지만 온라인에서만 가능합니다.

인터넷 마케팅 담당자는 다음을 수행해야 합니다.

  1. 고객 기반을 확장하세요.
  2. 프로젝트 작업을 모니터링하고 월별 보고서를 준비합니다.
  3. 자원 트래픽을 분석하고 프로젝트 홍보를 위해 노력합니다.
  4. 들어오는 고객 요청에 응답을 제공합니다.
  5. 프로젝트 개발을 위한 계획과 전략을 개발하고 그 구현을 보장합니다.
  6. 계약 준수를 보장합니다.

간단히 말해서, 웹 마케터라고도 알려진 인터넷 마케터는 온라인 판매를 관리하고 제조업체나 무역 회사의 웹 사이트에 최대한 많은 방문자를 유치하며 인터넷을 통해 상품을 판매하기 위한 전략과 방법을 개발하는 일을 담당합니다.

여기에서는 인터넷 기술이 여전히 존재하지 않기 때문에 발명할 수 있는 모든 도구가 그에게 도움이 될 것입니다! 다음은 그중 몇 가지입니다.

  • 판매사이트,
  • 단일 페이지 사이트 랜딩 페이지,
  • SEO 프로모션,
  • SMM 프로모션,
  • 광고(타겟팅, 티저, 배너, 바이럴, 네이티브),
  • 이메일 뉴스레터,
  • 메신저 등

그것에 대해 더 알고 싶고 그것이 어떻게 작동하는지 알고 싶으십니까? 여기에 대한 비디오가 있습니다 현대 악기마케팅.

마케팅 전문가가 되는 데 어떤 자질이 도움이 될까요?

전문가가 되는 것은 쉽지 않습니다. 당신은 특별한 사람이 되어야 하며 충분한 직업적 자질과 개인적 자질을 결합해야 합니다.

  1. 기업 제품의 판매 결과는 구매자의 의식에 영향을 미치는 능력에 달려 있기 때문에 마케팅 담당자는 심리학자의 자질을 갖추어야 합니다. 그는 색상, 포장 크기, 냄새, 글꼴 크기, 선반 위의 제품 위치 등이 소비자에게 어떤 영향을 미치는지 알고 있으며 이를 조작하는 방법도 알고 있습니다.
  2. 그는 분석 데이터, 판매 데이터, 소비자 설문 조사 결과, 보고서 등 주로 중요한 새로운 정보를 대량으로 작업하려는 욕구, 관심 및 욕구가 있어야합니다.
  3. 창의성: 새로운 아이디어, 비표준적인 움직임을 생각해내는 능력.
  4. 의사소통 및 좋은 언어 능력: ​​네트워킹, 협상/프레젠테이션, 고객과의 의사소통, 설득 능력.
  5. 좋은 분석 수학 능력(숫자, 그래프, 다이어그램 작업 능력)
  6. 인도주의적 능력(텍스트 작업 능력).
  7. 분석 활동에 참여하기 위한 주의와 집중.
  8. 조직(작업을 계획하고 의도된 목표를 명확하게 따르는 능력)
  9. 스트레스 저항성, 대량 작업과 급변하는 시장 상황에 대비해야 하기 때문입니다.

그리고 그 존재가 필수적이고 (내가 보기에 마케팅 직업뿐만 아니라) 경력 성장 측면에서 성공이나 발전이 불가능한 주요 품질은 아무리 진부하더라도 당신이 하는 일. 동의하시나요?

직업의 장점과 단점

  1. 수요. 마케팅 직업의 보급은 소비자 수요 분야에서 점점 더 확대되고 있습니다. 사업이 성장하고 있습니다. 사람에게는 항상 무언가가 필요합니다.
  2. 높은 급여. 높은 성과 지표를 갖춘 인터넷 마케터는 높은 수수료를 자랑할 수 있습니다.
  3. 경력 성장의 기회. 유능한 전문가에 대한 수요가 높기 때문에 졸업 후 즉시 취업할 기회가 있습니다. 하지만 처음에는 보조마케터나 보조마케터 자리를 준비해야 합니다.
  4. 흥미로운 창의적인 직업. 당신의 재능을 보여주고 아이디어를 실현할 기회가 있습니다.
  1. 업무 경험과 포트폴리오가 없으면 시작 위치가 낮습니다.
  2. 이 사실과 함께 창의적인 작품, 이것은 또한 힘든 작업입니다 (위에 작성되었습니다).
  3. 회사 리더에 대한 큰 책임. 당신은 항상 "경계"해야하며 "경쟁자는 잠을 자지 않습니다."
  4. 흥미롭기는 하지만 긴장된 작업입니다. 엄청난 심리적 스트레스 - 일의 양은 나쁘지 않습니다.
  5. 과도한 업무량으로 인해 불규칙한 근무 일정이 발생하는 경우가 많습니다.
  6. 원격 근무 환경에서 발생할 수 있는 위험: 부도덕한 고용주와 "맞닥뜨릴" 수 있습니다. 비공식 고용 및 그에 따른 무급 병가 및 휴가.

여기에서 그들이 말했듯이 "스스로 생각하고, 가질 것인지 말 것인지 결정하십시오", 즉 "있을 것인지 말 것인지"입니다.

전문직은 어디서 가르치나요?

"광고 및 홍보", "마케팅", "응용 방법" 분야의 사회학 또는 경영 학부의 고등 교육 기관에서 교육을 이수할 수 있습니다. 사회학적 연구" 그러나 안타깝게도 이 분야를 가르치는 대학은 많지 않습니다.

그러나 이 전문 분야는 과정과 훈련이 진행되는 다른 교육 기관(대학, 기술 학교)에서도 얻을 수 있습니다. 현대 인터넷 전문직을 가르치는 온라인 대학이 있습니다.

원한다면 스스로 학습해 볼 수도 있습니다. 다행스럽게도 인터넷에는 이 주제에 관한 자료가 많이 있습니다. 마케팅 과정에 대한 리뷰가 포함된 기사가 곧 나올 예정입니다.

일자리를 찾는 방법

"욕망이 있다면"이라고 말했듯이 직업을 찾는 데는 여러 가지 옵션이 있습니다.

  • 구직 사이트에서 주로: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
  • 수많은;
  • 이전에 귀하의 계정을 정확하고 유능하게 등록한 소셜 네트워크에서
  • ~을 통해 상업적 제안귀하의 이력서가 귀하가 일하고 싶은 회사의 채용 담당자에게 직접 전송됩니다.
  • 이제 다기능 인스턴트 메신저(Telegram, WhatsApp)를 사용하는 것이 유행이 되었으며, 상태부터 프로필을 올바르게 설정하는 것을 잊지 마세요.
  • 구직자와 같은 고용주도 볼 수 있는 전문 포럼에서.

우리가 알고 있듯이 쉬운 길은 없으며 “걷는 사람이 길을 마스터할 수 있습니다.”

마케터의 작업 비용은 얼마입니까?

Superjob.ru 포털의 연구 센터에 따르면 회사가 전문가에게 할당한 지역 및 기능에 따라 임금최저 23,000루블부터 최고 58,000루블까지 다양합니다.

Trud.com 웹 사이트는 마케팅 담당자의 평균 급여가 30,000 루블로 명확하게 표시되는 대략 유사한 통계를 제공합니다.

탄탄한 포트폴리오 형태의 트럼프 카드, 풍부한 경험, 인간의 요구를 충족시키기 위해 PR 분야에서 일하려는 거부할 수 없는 열망과 함께 귀하의 전문적 능력은 귀하의 취업 검색에 충실한 동반자가 될 것입니다.

결론

결과는 무엇입니까? 마케팅 직업은 창의적이고 비범한 개인의 활동 분야이지만 어려움을 두려워하지 않고 발전과 전문적인 성장을 위한 준비가 되어 있는 상업적 성향을 지닌 사람들의 활동 분야라는 인식. 이번 영상을 통해 마케터의 직업에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다.

설명에서 자신을 알아보시나요? 이 틈새 시장을 점유하고 싶으신가요? 그럼 계속하세요! 그리고 행운이 함께하길 바랍니다!

지금은 - 안녕. 그리고 그렇습니다. 기사가 유용하고 흥미로웠다면 주저하지 말고 “별 5개” 기사를 평가해 주세요. 귀하의 의견을 기다리겠습니다.

직무 마케팅 담당자(또는 마케팅 관리자)는 그가 모든 마케팅 및 광고 정책회사 단독으로 또는 분석가, 광고 관리자 등으로 구성된 팀 전략과 개발을 담당하는 마케터를 위한 샘플 직무 설명을 제공합니다. 기업의 정체성, 판매촉진 등

마케터의 직업 설명
(마케팅 관리자를 위한 직무 설명)

나는 승인했다
총지배인
성 I.O. ________________
"________"_____________ ____ G.

1. 일반 조항

1.1. 마케팅 담당자는 전문가 범주에 속합니다.
1.2. 마케터는 총지배인의 명령에 의해 직위에 임명되고 해임됩니다.
1.3. 마케팅 담당자는 CEO에게 직접 보고합니다.
1.4. 다음 요건을 충족하는 사람은 마케팅 담당자로 임명됩니다: "마케팅" 전문 분야의 고등 전문 교육 또는 전문 분야의 추가 교육 및 최소 1년 동안 관련 분야의 업무 경험.
1.5. 마케팅 담당자가 없는 동안 그의 권리와 책임은 다른 사람에게 이전됩니다. 공식적인, 조직 순서에 공지된 대로입니다.
1.6. 마케팅 담당자는 다음을 알아야 합니다.
- 마케팅의 기초, 마케팅 조사의 원칙, 목표 및 방법
- 주요 기술 및 디자인 특징, 특성 및 소비자 자산판매된 상품;
- 시장 상황을 연구하고 판매되는 상품에 대한 수요 예측을 개발하는 방법
- 상품에 대한 소비자 태도의 동기를 연구하는 방법
- 관리 및 예산 책정의 기본.
1.7. 마케팅 담당자는 다음을 통해 활동을 안내받습니다.
- 러시아 연방의 입법 행위
- 조직헌장, 내부근로규정 등 규정회사;
- 경영진의 명령 및 지시
- 이 직업 설명.

2. 마케터의 직무

마케팅 담당자는 다음과 같은 업무를 수행합니다.
2.1. 상품에 대한 소비자 수요의 역학, 유사한 유형의 상품에 대한 수요와 공급 관계에 영향을 미치는 주요 요인을 연구하는 작업을 수행합니다.
2.2. 마케팅 조사 결과를 바탕으로 개발하고 있습니다. 전반적인 전략회사 마케팅.
2.3. 마케팅 예산을 편성하고 할당된 재정 자원을 관리합니다.
2.4. 상품 판매 시장 확대에 기여하는 활동을 개발하기 위해 분류를 수행하고 잠재 소비자의 우선 순위 그룹을 식별합니다.
2.5. 시장 개발 전망, 특정 시장 부문을 개발하고 정복하기 위한 회사의 전망을 평가합니다. 시장 진입 전략을 개발합니다.
2.6. 필요한 상품 범위, 상품 가격 정책을 결정합니다.
2.7. 제조업체에 정보를 전달하거나 상품(포장 등)에 개별화 특성을 독립적으로 부여하기 위한 상품 개별화 제안을 개발합니다.
2.8. 상품 유통 채널의 유형, 특성, 생성 및 사용 정책을 결정합니다. 딜러 및 유통 네트워크 구축을 위한 개념을 개발합니다.
2.9. 상품 만족도, 상품에 대한 청구 및 불만 사항에 대한 소비자 정보 수집을 구성합니다. 소비자로부터 접수된 청구 및 불만 사항의 ​​결함을 제거하기 위한 형식과 방법을 결정합니다.
2.10. 소비자에게 정보를 제공하고 제품을 홍보하기 위해 광고, 정보 서비스를 통해 시장과의 커뮤니케이션을 유지합니다. 광고 이벤트 전략 개발을 조직합니다.
2.11. 할인, 인센티브 등의 시스템을 통해 적극적으로, 품질 및 제품 디자인, 이미지 정책을 통해 수동적으로 판매를 촉진하기 위한 조치를 개발합니다.
2.12. 기업의 기업 스타일 형성과 광고 제품의 기업 디자인에 대한 제안을 준비합니다.
2.13. 의 효율성을 분석합니다. 마케팅 활동; 경쟁사의 마케팅 캠페인을 모니터링하고 분석하며 자체 마케팅 활동을 조정합니다.

3. 마케터의 권리

마케팅 담당자는 다음과 같은 권리를 갖습니다.
3.1. 다음과 관련하여 기업의 이익을 대표합니다. 정부 기관, 장기 지방 정부, 상품 판매 마케팅에 관한 제3자 조직.
3.2. 요청 대상 구조적 구분공무를 수행하는 데 필요한 기업 정보 및 문서.
3.3. 마케팅 문제에 관해 모든 구조 부문의 책임자와 상호 작용합니다.
3.4. 귀하의 역량 내에서 문서에 서명하고 승인하십시오.
3.5. 경영진이 고려할 수 있도록 본 지침에 제공된 책임과 관련된 작업 개선을 위한 제안서를 제출합니다.
3.6. 경영진의 요구 무역 기업공무 수행에 필요한 조직적, 기술적 조건과 확립된 문서의 실행을 보장합니다.

4. 마케터의 책임

마케팅 담당자는 다음을 담당합니다.
4.1. 직무를 수행하지 않거나 시기적절하게 수행하지 못한 경우.
4.2. 현행 지침, 명령 및 보존 명령을 준수하지 않은 경우 영업비밀그리고 기밀 정보.
4.3. 내부근로규정 위반으로 노동 규율, 안전 및 화재 안전 규정.

마케터는 연구하는 전문가다. 시장 수요특정 상품 및 서비스에 대한 제안 및 회사 제품 판매를 조직합니다. 물론 판매 증대에 관심이 있다면 소비자 취향을 연구하고 제품을 홍보하는 전문가 없이는 상품이나 서비스를 생산하는 단일 회사가 될 수 없습니다. 따라서 마케팅 담당자의 직업은 경력 성장과 급여 측면에서 유망합니다.

근무지

오늘날 은행, 산업 지주 회사, 아이스크림 회사 등 모든 회사, 심지어 가장 작은 회사라도 자사 제품의 판촉 및 판매에 적극적으로 참여하는 마케팅 직책이 있습니다. 인터넷의 발전과 그에 따른 소비자 청중의 확대로 인해 이러한 청중의 취향과 시장 동향을 전문적으로 평가하는 마케팅 분석가는 영업 부서에서 거의 없어서는 안될 직원이되었습니다. 또한, 인터넷 마케터는 다음 분야에서 매우 인기 있는 전문가입니다. 컨설팅 회사, 고객을 위해 인터넷에서 시장 조사를 수행합니다.

직업의 역사

그러한 전문가에 대한 필요성은 지난 세기 중반에 발생했으며 러시아에서는 20세기 90년대에만 최초의 마케팅 담당자가 나타났습니다. 그러나 마케팅 직업이 젊다고 생각하는 사람들은 착각합니다. 최초의 마케팅 담당자는 17세기와 18세기에 유럽에서 알려졌습니다. 사무원 무역 회사그들은 "도시와 마을을 통해" 여행하면서 특정 지역의 주민들이 어떤 상품을 가장 좋아하는지 알아냈습니다. 일부는 리옹 벨벳을 좋아했고 일부는 영국산 천을 좋아했습니다. 이는 상품이 창고에 보관되지 않고 판매자가 부적합한 상품을 가져오더라도 손실이 발생하지 않도록 하기 위한 것입니다.

마케터의 책임

마케팅 담당자가 수행하는 작업 목록은 그리 광범위하지 않지만 그럼에도 불구하고 마케팅 담당자의 직무 책임은 매우 심각하고 책임감이 있습니다. 그 기능은 다음과 같습니다:

  • 현재 시장 상황을 모니터링하고 분석합니다. 시장 개발 예측 작성
  • 판매 및 브랜드 인지도 향상을 위한 추천 제공:
    • 가격 권장 사항;
    • 조정 효과적인 창조광고 및 그 사용;
    • 제품 레이아웃에 대한 판매자 권장 사항;
    • 판매 전략의 개발 및 후속 구현.

위의 책임 외에도 전문가에게 다음이 필요한 경우가 있습니다.

  • 소매점 감사(보통 소비재를 판매하는 대기업)
  • 기사, 보도자료 작성 및 전문 매체에 게재
  • 전시회 및 컨퍼런스 참가;
  • 인터넷 사이트의 지원 및 개발(보통 자문 성격).

마케팅 담당자의 요구 사항

일반적으로 고용주는 마케팅 담당자가 알아야 할 사항에 대해 다음과 같은 요구 사항을 가지고 있습니다.

  • 연구 중인 시장의 특성에 대한 지식
  • 분석 작업에 참여하고, 통계 데이터를 수집 및 처리하고, 보고서를 작성하는 능력
  • PC 및 사무기기를 자신있게 사용합니다.
  • 자신의 생각을 말과 글로 유능하게 표현하는 능력;
  • 프로필 고등 교육.

이러한 기본 사항 외에도 일부 고용주는 추가 요구 사항을 제시합니다.

  • 여행 의지(컨퍼런스 및 전시회 여행)
  • 지식 영어(중상급 수준);
  • 카테고리 B 운전면허를 소지하고 있습니다.

마케터 이력서 샘플

마케터가 되는 방법

마케팅 기술은 경제 또는 사회학 교육 수준이 높은 사람들이 성공적으로 습득합니다. 또한 많은 대학에서는 이미 '마케팅' 교육 방향을 도입했으며, 이를 졸업하면 본격적인 마케터가 될 수 있습니다.

마케팅의 또 다른 경로는 광고를 통한 것입니다. 언제든지 일자리를 구하는 것으로 충분합니다. 광고 대행사프로젝트에 참여하여 광고주가 제품과 서비스를 홍보할 수 있도록 돕습니다. 처음에는 누구도 당신이 결정을 내리는 것을 허락하지 않을 것입니다. 그러나 1-2년 후에 당신은 마케팅과 광고를 크게 마스터하게 될 것입니다.

마케터 급여

일반적으로 마케팅 담당자의 급여는 다른 전문가와 마찬가지로 거주 지역과 고용 회사의 세부 사항에 따라 다릅니다. 여기에있는 숫자는 20,000 ~ 120,000 루블이며 마케팅 담당자의 평균 급여는 약 40,000 루블입니다.

훈련을 받을 수 있는 곳

게다가 고등교육시중에는 일반적으로 일주일에서 1년까지 지속되는 단기 교육 프로그램이 많이 있습니다.

지역 간 건설 및 산업 단지 아카데미 및 ""방향의 과정.

학회 직업교육"IPO"는 당신을 초대합니다 원격 코스졸업장 또는 주 발행 증명서를 취득하여 ""(옵션 256, 512 및 1024 학업 시간이 있음) 방향으로. 우리는 거의 200개 도시에서 8,000명 이상의 졸업생을 교육했습니다. 외부 교육을 받고, 무이자 할부도 받을 수 있습니다.