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무역마케팅부. 무역 마케팅 이벤트 – 그게 무엇인가요? 회사에서 무역 마케팅을 조직하는 방법

제품 판매 촉진은 그 중 하나입니다. 주요 업무일반적으로 상품 및 서비스에 대한 잘 알려진 직접 광고를 사용하여 구현되는 모든 무역 조직. 이 방법에 대한 가치 있는 대안은 일련의 무역 마케팅 활동이며, 세계에서 방법의 인기가 날로 증가하고 있습니다. 무역마케팅이 무엇인지, 정확히 어떻게 작동하는지 알아보도록 하겠습니다.

무역 마케팅의 개념과 본질

일반적으로 무역 마케팅은 도매 및 소매 회사에서 사용하는 제품 판매를 촉진하기 위해 특별히 조직된 일련의 조치입니다. 이는 다양한 수준에서 소비자에게 영향을 미치는 특별한 도구를 통해 운영됩니다.

이 경우 최종 구매자와 판매 담당자, 유통업체, 딜러 등 제품 프로모션 체인의 참가자가 역할을 수행하는 중간 구매자 모두에게 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 영향력을 행사하는 방법은 보상, 할인, 선물 및 기타 유형의 동기 부여와 같은 물질적 영향력 방법이 될 수 있습니다.

이 자극 방법은 모든 제조업체가 투자를 열망하는 직접 광고인 ATL보다 훨씬 효과적입니다. 단순히 판촉되는 상품을 상기시켜 주고 구매의 필요성을 설득시키는 데 반해, 직접 또는 중개자를 통한 간접광고 또는 BTL광고인 무역마케팅은 구매자에게 해당 상품을 우선시하도록 설득하는 것입니다. 구매 시간.

무역 마케팅의 목표와 목표

인센티브 마케팅의 주요 목표는 단기 또는 장기적으로 단순히 수익이나 판매량의 증가로 간주되어서는 안됩니다. 주로 모든 조치는 공통을 창출하는 것을 목표로 합니다. 긍정적인 이미지제조 회사, 회사와 생산하는 상품에 대한 충성스러운 소비자 태도 형성.

무역 마케팅에는 다음 작업 목록을 수행하여 주요 목표를 달성하는 것이 포함됩니다.

상품판매관리.잠재적 구매자의 심리적 특성을 연구하고 제품에 대한 관심을 끌고 제품에 대한 정보를 마음 속에 통합합니다.
경쟁적인 환경에서 판매 시장에서 공급업체의 입지를 강화합니다.소비자의 호감을 얻고, 회사에 대한 호의적인 이미지를 조성하며, 특정 제품의 장점을 파악하고 홍보합니다.
판매 기술 개선.소매 공간 최적화.
잠재 소비자의 행동을 관리합니다.가속화 및 금액 증가.

회사의 무역 마케팅 조직

무역 마케팅에 관해 말하자면, 이는 제품 판매를 촉진하는 여러 가지 방법 중 하나일 뿐이라는 점에 유의해야 합니다. 기업에서 이는 전반적인 마케팅 계획 및 예산 책정의 필수적인 부분이며 진행 중인 브랜드 포지셔닝 및 개발 프로그램과 긴밀하게 연계하여 수행되어야 합니다.

조직의 규모에 따라 부서가 만들어지거나 담당 전문가(무역 마케팅 담당자)가 고용될 수 있습니다. 두 경우 모두 새 부서나 직위는 기존 마케팅 부서의 일부가 됩니다. 이러한 기능을 아웃소싱하는 것도 가능합니다.

새로 도입된 구조 단위 또는 제3자 계약자는 판매 시장의 현재 상태를 연구 및 분석하고, 얻은 데이터를 기반으로 중개 무역 조직 및 최종 소비자 사이에서 상품을 홍보하기 위한 무역 마케팅 활동 계획을 개발 및 구현해야 합니다.

기초적인 무역 마케팅 도구

무역 마케팅 도구는 매우 광범위합니다. 주요 무기는 다음과 같습니다.

직접 판매 프로모션.
- 유통망 참여자에게 할인 및 보너스를 제공합니다.
- 구매 시 사은품 형태로 최종 고객을 격려하고, 경품을 추첨합니다.
머천다이징. 판매 시점의 상품 레이아웃 구현 및 제어, 컨설팅, 고객에게 매장 내 신제품 소개, 프로모션 개최, 대회 및 프리젠테이션이 포함됩니다.
특별 무역 마케팅 이벤트.여기에는 제품 전시회 및 프리젠테이션, 세미나, 컨퍼런스 및 직원 교육 조직이 포함됩니다. 리셀러.

특정 도구 사용에 대한 결정은 구현 담당자가 결정합니다. 각 도구 사용의 최종 결과는 주로 기능에 따라 결정됩니다. 특정 상황.

리셀러와 협력

무역 마케팅은 유통업체, 딜러, 영업사원이 적극적인 판촉 활동에 참여하도록 영향을 미칠 수 있는 방법을 정확하게 보여주는 지식 시스템입니다. 원하는 제품구매자 중. 영향력을 행사하는 모든 도구 중에서 중간 공급망에 대한 물질적 인센티브를 강조할 수 있습니다. 이는 일반적으로 공급업체가 수행하는 판촉 형태로 구성되며, 이는 다음을 목표로 할 수 있습니다.

구매 규모를 확대합니다.일반적으로 구매 가격 인하와 관련이 있지만 할인 제공 조건은 다음과 같이 다를 수 있습니다.
- 일정 수량의 상품 구매 시 계약 기간 동안 유효한 보너스입니다.
- 정기적인 핫 할인 혜택을 제공합니다.
- 일정량의 상품을 구매하면 상품 보너스를 제공합니다.
판매량 증가.이러한 활동은 중개인이 특정 상품의 판매에 적극적으로 참여할 동기를 얻는 것을 목표로 합니다. 다양한 방법으로 구현할 수 있습니다.
- 계획된 판매량의 이행을 확립하고 장려합니다.
- 좋은 성과를 낸 직원을 대상으로 대회를 개최하고 상품 추첨을 진행합니다.
- '미스터리 쇼핑' 캠페인을 실시하고 우수사원을 포상합니다.
판매 시점에 상품 유통이 증가합니다.이는 다음 목표 중 하나를 달성하기 위해 중개자에게 보상하는 것으로 구성됩니다.
- 필요한 수의 판매 위치에 제품이 표시됩니다.
- 필요한 구색은 정해진 수의 판매 지점에 제공됩니다.
- 판매 시점에 상품을 진열하기 위해 지정된 조건이 충족되었습니다.

무역 마케팅 캠페인의 일환으로 상품화

무역 마케팅에서는 머천다이징을 소매점에서 수행되는 일련의 특별한 활동으로 간주하고 최종 고객에 대한 판매 증대를 목표로 합니다. 모든 판촉 활동은 중개인 유무에 관계없이 제조업체 직원에 의해 수행됩니다. 주요 업무 영역은 다음과 같습니다.

레이아웃은 머천다이징의 핵심 요소입니다. 진열대에 있는 제품은 구매자가 구매하고 싶게 만드는 방식으로 제시되어야 합니다.
제시된 제품 범위의 규제.
판매 시점 준비: 파빌리온에 유리한 위치 결정 쇼핑 단지, 마케팅 관점에서 올바른 구역 지정 및 공간 디자인 구현, 조명 및 사운드 설정.
판매 구역 장비: 진열장, 마네킹, 냉장 및 기타 장비 선택.
광고 브로셔, 포스터, 가격표, 선반 등을 포함한 POS 자료를 판매 시점에 제공합니다.
판매 구역에서 오디오 정보 및 비디오 프레젠테이션을 구현합니다.
프로모션 수행 - 방문자가 특정 제품을 구매하도록 장려하는 복권, 그림, 대회.

특별한 무역 마케팅 이벤트

상품화와 같은 이러한 유형의 인센티브 조치는 무형으로 분류되며 주로 중간 소비자의 충성도를 높이는 것을 목표로 합니다. 다음 유형이 구별됩니다.

판매중개직원을 대상으로 교육세미나 및 연수를 실시합니다.이러한 이벤트는 특정 제품의 현재 범위와 기능을 더 잘 익히기 위해 수행됩니다.
비즈니스 미팅 및 컨퍼런스.이는 공급업체 대표와 가장 중요한 리셀러의 정기적인 회의로, 결과를 비공식적으로 요약하고 협력에 대한 추가 전망을 논의하며 문제를 식별하고 해결 방법을 논의합니다. 이러한 이벤트는 일반적으로 대규모 네트워크 회사에서 주최합니다.
비즈니스 선물.이는 일반적으로 인정되는 비즈니스 에티켓의 일부입니다. 특별한 경우에만 제공되어야 하며, 수령인에게 최대한 유용하도록 선택되어야 합니다.

최종 구매자를 위한 이벤트

중개인과 협력하는 다양한 방법에도 불구하고 우리는 무역 마케팅도 일련의 중개인이라는 점을 잊어서는 안됩니다. 효과적인 방법제품 소비자에게 미치는 영향. 구매자에게 추가적인 동기를 부여함으로써 프로모션 제품에 대한 단기적인 수요 증가를 목표로 합니다. 존재하다 다음 유형그러한 영향:

복권, 게임, 대회, 놀라움.그들은 제품을 구매할 때 알 수 없는 이득이 있을 수 있다고 가정합니다.
클럽 프로그램 조직.특정 브랜드의 구매자 커뮤니티가 생성되어 회원에게 특정 권한이 부여됩니다.
자선 행사, 후원 및 이벤트 마케팅.특별 이벤트가 개최됩니다 다양한 종류유치하다 타겟 고객: 콘서트, 축제, 파티, 조직된 스포츠 대회, 도시 휴일.
참여 산업 전시회사람이 많이 모이는 곳에서는 모바일 홍보존을 활용하는 경우도 있습니다.
제품에 대한 전단지 배포획득할 수 있는 채널을 나타냅니다.
구매 경품.상품 패키지별로 선물 형태로 구성하거나, 같은 가격에 더 많은 양을 제공하거나, '1+1' 프로모션을 진행하는 등의 형태로 구성할 수 있습니다.
견본 추출— 제품 샘플을 무료로 배포합니다.
주기적으로 상품 가격 인하 및 후속 구매 시 쿠폰 배포잡지, 기타 상품, 우편을 통해 할인됩니다.

무역 마케팅 활동의 효율성

완벽한 숙달 외에도 구현된 일련의 조치의 효과를 정확하게 평가할 수 있어야 합니다. 이것으로 충분하다 중요한 점, 거래 전략을 구현하는 것은 매우 비용이 많이 드는 사업이므로 경영진은 그러한 투자가 얼마나 수익성이 있는지, 계속 그렇게 할 가치가 있는지 알고 싶어할 것입니다.

무역 마케팅 캠페인의 질적 또는 의사소통적 효과는 그 행동이 제조업체의 이미지에 얼마나 성공적으로 영향을 미쳤는지를 보여줍니다. 주로 여기서는 브랜드 인지도, 충성도 및 변화에 대한 고객 인식을 높이는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 가격 정책그리고 특정 제품 등록 상표.

경제적 효율성은 일련의 판매 촉진 도구 사용으로 인한 정량화 가능한 결과를 나타냅니다. 일반적으로 판매, 구매, 상품 유통, 고객 기반 규모 등 목표 지표를 기반으로 수행됩니다. 분석은 무역 마케팅 활동 전후의 가치를 비교합니다.

효과적인 무역 마케팅의 주요 단계

무역 마케팅이 무엇인지 이해한 후에는 성공적인 적용 프로세스를 구성하는 방법을 이해해야 합니다. 사용되는 도구 세트와 단계 세트는 기능에 따라 달라집니다. 특정한 경우. 그러나 무역 마케팅 프로그램의 주요 단계를 강조할 수 있습니다.

내부 목표 설정, 예상 결과 공식화.
공급망에서 필요한 연결을 설정하고 해당 기능을 분석합니다.
대리점 직원 교육을 실시합니다.
상품 유통망 참가자의 충성도를 높이는 방법을 구현합니다.
중개자에게 영향을 미치는 물질적 방법.
상품화.
최종 소비자와 협력하십시오.
캠페인의 효과 분석.

얻은 결과를 예상 결과와 비교해야 합니다. 적절하게 수정한 후 프로세스를 다시 반복해야 합니다. 순환성은 첫 번째 시도에서 이상적인 무역 마케팅 계획을 선택할 수 없을 뿐만 아니라 내부 및 내부의 불안정한 조건과도 관련이 있습니다. 외부 환경, 이는 회사 자체의 업무에 적절한 변경이 필요합니다.

무역 마케팅은 제조업체에서 소비자에게 상품을 홍보하기 위한 무역 체인 링크의 공동 활동입니다. 해당 기관이 독점적으로 보증할 수 있습니다. 긍정적인 결과모든 참가자에게.

이게 뭔가요? 사용하는 방법? 주요 실수는 무엇입니까?

제품 홍보는 러시아 기업의 주요 마케팅 기능 중 하나입니다. 무역 마케팅을 조직할 때 가장 흔히 저지르는 실수는 유통망에서 상업 정책과 제품 판촉 사이의 구분이 부족할 뿐만 아니라 경쟁사의 활동을 모방하려는 시도, 잘못된 제품, 잘못된 대상 고객 또는 잘못된 위치에서 홍보하려는 시도입니다. 가격.

저는 Bystrov 상표에 대한 National Trade 마케팅 관리자 직위와 Svyatoy Istochnik 직위에서 경력을 시작했습니다. 나는 전국 규모의 브랜드 홍보를 위한 적절한 예산 책정과 계획이 무엇을 의미하는지 직접 이해합니다. 최종 소비자와 공급망 채널 모두를 겨냥한 다양한 홍보 도구가 있습니다. 행사를 기획하고 예산을 책정하고 진행함에 있어 모방하려는 욕구에서 진행해서는 안 됩니다. 성공적인 경험, 그리고 강하고 약점바로 당신의 브랜드입니다. 이것이 브랜드 포지셔닝과 별개로 무역 마케팅을 수행하는 것이 의미가 없는 이유입니다. 중요한 부분마케팅 계획 - 부분 마케팅 계획/예산. 무역 마케팅 부서는 마케팅 부서의 일부가 되어야 하지만 무역 마케팅이 있지만 브랜드 개발 계획이 없는 경우가 많습니다. 어떤 도구가 우리에게 적합하고 어떤 도구가 좋지 않은지에 대한 이해가 없습니다. 그러면 무역 마케팅은 판매에 대한 의무적 부담으로 변합니다. 그리고 그 효과는 단기적인 매출 증가로만 측정되기 시작했습니다. 이는 공식적인 접근 방식으로 이어집니다. 영업 담당자와 네트워크가 이를 요구했기 때문에 우리는 뭔가를 하고 있습니다. 이 경우 브랜드 개발을 위한 무역 마케팅의 잠재력은 0이 되는 경향이 있습니다.

무역 마케팅 활동을 계획할 때 공급망 자극을 목표로 하는 활동과 최종 소비자 자극을 목표로 하는 활동으로 구분된다는 점에 유의해야 합니다. 공급망 활성화 방안에 대해 말씀드리고 싶습니다. 유통업체를 위한 이벤트를 가장 자주 언급합니다. 가장 일반적인 것에는 영업 담당자를 위한 제품 교육 실시, 영업 담당자와 소매점에서 구매 결정을 내리는 사람들 모두를 위한 무료 제품 샘플 배포, "미스터리 쇼핑", 영업 담당자에게 판촉 자료 제공, 판매 담당자에게 광고 자료 게재를 독려하는 것 등이 있습니다. , 유통업체 영업사원 간 대회 개최, 유통업체 간 대회 개최, 유통업체 신규 매장 오픈 장려, 유통업체 라인 확장 장려 등 등등.

올바른 손에서는 유통업자를 자극하는 것이 매우 중요합니다. 효과적인 도구유통 수준을 높이는 것. 많은 러시아 기업그들은 무슨 일이 일어나고 있는지의 본질을 이해하지 못한 채 유사한 행사를 개최하면서 서구 대기업을 모방하려고 노력하고 있습니다. 실제로 이러한 활동에 대한 총 예산은 본격적인 활동 비용보다 약간 낮을 수 있습니다. 광고 캠페인텔레비전에서, 언론에서. 그러나 무역 마케팅 활동이 전체 제품 마케팅 계획의 일부일 뿐이라는 사실이 완전히 간과되고 있습니다. 즉, 위의 모든 조치는 판매 시점까지 상품 배송 체인을 가장 빠르고 효율적으로 채우고 상품을 가장 효율적으로 유통 및 진열하는 데 기여합니다. 그러나 이러한 유형의 이벤트는 매장 진열대에서의 판매(“오프 테이크”)를 보장할 수 없습니다. 소비자가 진열대에서 귀하의 제품을 선택하지 않고 경쟁사의 제품을 구매하면 공급망을 활성화하려는 모든 노력은 일정 시간이 지나면 무너집니다. 유통업체 창고에 과도한 양의 상품이 축적되어 있습니다. 어떤 대가를 치르더라도 귀하의 제품을 없애기 위해 유통 업체는 제품을 반품하려고 시도하며 이것이 계약서에 명시되어 있지 않으면 가격을 근본적으로 낮추고 다른 지역에 제공하기 시작합니다. 이 경우 권장 가격을 선반에 유지하지 못할 가능성이 높습니다.

도미노 효과가 발생합니다. 상품을 유통망으로 밀어넣는 데 부당하게 노력을 집중하면 계획된 월별 배송이 중단되고 기업 전체의 수익성이 저하될 수 있습니다. 이 기술은 고용된 근로자가 가장 자주 사용합니다. 일반이사연말에 보너스를 받기 위해. 향후 3~6개월 동안 연간 보너스를 지급한 후 회사의 운명은 전혀 그들을 괴롭히지 않는 것 같습니다.

무역 마케팅 이벤트최종 소비자를 겨냥했습니다. 가장 일반적인 방법으로는 무료 샘플 배포, 매장 시식, 광고 및 정보 책자 및 전단지 배포, 구매 시 선물 제공 등이 있습니다. 지난 10년 동안 우리는 BTL 이벤트(무역 마케팅 활동)의 역할이 증가하고 있다는 소식을 끊임없이 들었습니다. 특히 열성적인 지지자들은 지난 10년 동안 BTL 행사의 추정 비용이 곧 전통적인 커뮤니케이션 채널의 예산을 초과할 것이라고 주장해 왔습니다. 비용은 더 높을 수 있지만 효율성 측면에서는 여전히 ATL과 거리가 멀습니다. 이러한 유형의 제품 홍보에 대한 자격을 갖춘 현대 문헌은 거의 없다는 점에 유의해야 합니다. 대학에는 그러한 전문가를 양성하기 위한 실용적인 프로그램이 없습니다. 따라서 그러한 프로그램에 상당한 예산을 투자한 서구의 대형 회사에서 수년 동안 근무한 후에만 효과적인 작업 계획과 접근 방식을 개발하는 것이 가능합니다. 이로 인해 노동 시장에는 왜곡이 발생합니다. 일반 광고주를 아주 적당한 급여로 찾을 수 있으면 무역 마케팅 책임자는 쉽게 천문학적 금액을 요구하는데 이는 실제 중요성과 전혀 일치하지 않습니다. 이 마케팅 영역.

러시아 기업들은 가격이 너무 저렴하다는 이유로 BTL 행사 개최 기회에 뛰어드는 경우가 많습니다. 친애하는 동료 여러분, 실제로 BTL 이벤트에서 한 연락처의 가격은 그러한 연락처의 영향력과 예상되는 모든 계획 구매를 고려하더라도 엄청나게 높은 것으로 나타났습니다.

무역 마케팅 계획 및 예산 책정의 실수 외에도 구현 중에 원하는 효과를 얻지 못할 가능성이 많이 있습니다. 다음은 Baltika Brewery의 마케팅 이사인 Andrei Rukavishnikov가 자신의 저서 "맥주 혁명 또는 맥주 마케팅"에서 제공한 무역 마케팅 결과를 비교한 것입니다(당신도 이미 읽었을 것이라고 확신합니다). Our Way' 캠페인에는 니바 자동차 20대, 카메라 3만 대, 여행가방 50만 개, 맥주 450만 캔이 포함됐다. "Baltika No. 3 Classic"의 구매자는 특정 기호가 있는 하나 이상의 캡을 찾아 무언가를 얻을 수 있습니다. 2004년 9월 캠페인 결과, 발티카 3호 클래식 맥주 매출이 전년 동기 대비 60% 증가했다. 그리고 모스크바 Ochakovo 공장에서는 2003년 12월부터 2004년 3월까지 Lada 자동차 25대, CD 플레이어 2,500대, 맥주잔 25,000개를 추첨했지만 증가율은 3%에 그쳤습니다.” 이러한 효율성의 눈에 띄는 차이(거의 20배)는 개발된 프로모션 메커니즘의 세부 사항으로 설명됩니다. '오차코보'의 경우 대회 참가자가 가장 친한 친구의 주소와 함께 주최측에 보내야 상품을 받을 수 있었다. 보시다시피 차이점은 뉘앙스에 있습니다. 실제로 일반적인 마케팅에서와 마찬가지로 무역 마케팅에서도 프로모션의 결과는 항상 거의 인식할 수 없는 세부 사항에 따라 달라집니다.

Andrey의 성공적인 경험은 전혀 기록이 아니라고 덧붙일 것입니다. 2000년에 "Holy Source" 상표를 놓고 유통업체 간 경쟁을 진행하면서 여전히 무역 마케팅 관리자로 재직하면서 11월에 출하량을 두 배로 늘렸습니다(!). 동시에 두 대의 Nissan Almera 자동차만 추첨되었습니다(가장 비싼 자동차는 아님). 사실, 이제 Ochakovo 결과에 더 집중하는 것이 좋습니다. 이는 TV 비용이 매년 거의 두 배로 증가하고 결과적으로 ATL(광고) 예산을 BTL(홍보) 예산으로 대체하려는 시도가 결실을 맺지 못하기 때문입니다. 일부 근시안적인 지도자들은 이것을 전혀 이해하지 못합니다. 마케팅 지표, 하나의 연락처 가격으로. 프로모션이 너무 많아 최종 소비자의 민감도 임계값이 크게 높아졌고 업계의 일반 무역 마케팅 배경(광고 소음)도 늘어났습니다. 프로모션(잘 실행된 프로모션이라도)의 효과는 지속적으로 감소하고 있으며 구현 비용은 매년 증가하고 있습니다. 예를 들어, 최신 MTS 프로모션에서는 이미 15대의 Porsche Cayenne 및 Panamera 차량이 추첨되었습니다! 그건 그렇고, 프로모션을 위해 특별히 제작된 프로모션 웹사이트(http://2012.mts.ru)를 방문한 후에도 여전히 조건을 이해하지 못했습니다. 손실 규모가 짐작이 가네요...

또한 많은 BTL 대행사의 효율성이 낮다는 점도 언급해야 합니다. 실제로 소매점 방문에 대한 허위 보고서를 자주 접했기 때문에 GPS 모듈을 사용하여 출석을 모니터링하는 기술도 개발해야 했습니다. 이를 통해 지역 및 시간대에 관계없이 실시간으로 작업을 제어할 수 있을 뿐만 아니라 선반 사진을 받을 수 있습니다. 즉, "전후" 모드로 제품을 표시할 사람을 결정하는 단계에서 많은 위험이 회사를 기다리고 있습니다. 무역 마케팅 활동 및 상품화: 자체적으로 창설된 대행사 또는 부서입니다.

예비 계산을 통해서도 직접 부서를 만드는 것이 더 저렴하다는 것을 알 수 있습니다. 대개, 내부 직원회사에는 인력 선발, 인력 이직 통제, 지역 조정, 근태 통제 등 핵심 기술이 부족합니다. 불행히도 이러한 모든 기능은 다른 부서로 이전됩니다. 따라서 시간이 지남에 따라 귀하의 상품화 및 무역 마케팅 부서는 "손잡이 없는 여행 가방"으로 변합니다. 휴대하기는 어렵지만 버리는 것은 아쉽습니다.

BTL 이벤트를 조직하는 과정은 마케팅 잡지 Marketing PRO에 게재된 "개자식 소 또는 러시아 BTL 산업 형성의 역사"라는 기사에서 Yuniy Davydov가 내부에서 가장 흥미롭게 설명했습니다.

무역 마케팅 단지에서 가장 효과적이고 통제 가능한 것은 상품화 프로그램입니다. 별도의 기사에서 머천다이징에 대해 자세히 알아보세요.

사이트 자료 재인쇄 조건:

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모든 무역 기업의 주요 임무 중 하나는 상품 판매 성장을 촉진하는 것입니다. 일반적으로 이 문제는 특정 유형의 제품에 대한 광고 캠페인을 수행하여 해결됩니다. 하지만 제품을 홍보하는 다른 방법도 있습니다. 아래에서 우리는 시스템을 이해할 것입니다. 무역 마케팅 이벤트" - 그게 뭐죠? 시스템의 작동 방식.

무역 마케팅 활동이란 무엇입니까?

무역 마케팅무역 기업이 수행하는 특별한 이벤트 시스템입니다. 도매 및 제품 판매 성장 촉진 소매 판매 . 이 시스템은 세계적으로 유명한 마케팅 담당자가 개발한 특정 방법을 사용하여 다양한 소득 수준과 라이프스타일의 소비자에게 다가갑니다.

여기서 직접적인 영향제품의 최종 소비자뿐만 아니라 제조 기업의 영업 담당자 또는 도매 창고와 같은 중간 링크에도 영향을 미칩니다. 구매에 영향을 미치는 방법은 발생을 통해 이루어질 수 있습니다. 보너스 저축, 제품 할인, 무료 선물 또는 기타 동기 부여 보상.

이 제품 홍보 방법은 훨씬 더 생산적입니다. 직접 광고 – ATL, 이는 잠재 소비자에게 브랜드 구매의 필요성만을 상기시킵니다. 무역 마케팅간접 광고이지만 잠재 소비자에게 제품 선택 방법을 직접 설득하는 사람은 바로 그 사람입니다.

무역 마케팅의 목표와 목표

주요 목표 무역 마케팅잠재 소비자들에게 제조 회사와 그 회사에서 생산되는 제품에 대한 긍정적인 이미지를 만드는 것입니다. 동시에 무역 마케팅 전략은 다음을 목표로 합니다. 장기간판매 촉진뿐만 아니라 단기적인 전술도 있습니다.

무역 마케팅의 주요 목표는 다음과 같은 특정 문제를 해결함으로써 달성됩니다.

관심을 끌고 가능한 구매자의 잠재 의식에 제품 이미지를 통합하기 위해 구매자의 요구 사항과 심리를 연구합니다.
환경에서 제조업체와 제품의 위치를 강화하고 개선합니다. 시장 경쟁 , 경쟁사 제품의 유사 제품에 비해 제안된 제품의 질적 이점을 제공함으로써
제품 판매 프로모션판매자 판매 영역의 기술 최적화를 통해;
다른 제품의 추가 제안과 함께 구매 선택 및 필요성에 대한 신속한 결정을 내리는 분야에서 잠재적 구매자 관리.

브랜드 제품을 생산하는 기업의 무역 마케팅 조직

무역 마케팅– 대중의 한 가지 방법 가능한 옵션, 최종 소비자에게 브랜드 판매를 자극합니다. 생산하는 기업에서는 브랜드 상품그는 브랜드 개발을 위한 자체 예산과 프로그램을 통해 생산 계획에 참여합니다.

안에 제조업 회사별도의 부서를 구성할 수 있음 무역 마케팅. 그러나 프로덕션에 이미 마케팅 부서가 있는 경우 자격을 갖춘 전문가를 직원으로 고용할 수 있습니다. 무역 마케팅 담당자.

아마도 새로운 무역 마케팅 부서는 이미 기업에서 운영되고 있는 부서에 포함되어야 할 것입니다. 마케팅그리고 그와 협력하여 브랜드 마케팅의 효율성을 달성합니다.

기존 마케팅 부서의 기능 분할과 새롭게 형성된 무역 마케팅 구조를 다음과 같이 할당할 수 있습니다. 아웃소싱.

새로운 지점 무역 마케팅판매시장 상황을 분석하고 계획을 수립하고 실행해야 합니다. 효과적인 홍보중개 기업부터 브랜드의 최종 소비자까지 브랜드를 관리합니다.

무역 마케팅 도구

무역 마케팅 방법은 매우 다양하지만 핵심은 다음과 같습니다.

구매 시 보너스, 할인, 선물을 제공하고 상품에 대한 경품 추첨을 통해 고객을 격려하는 직접 판매 프로모션
머천다이징– 이는 매장 장비에 대한 상표의 특별한 마케팅 레이아웃으로, 소비자에게 브랜드 제품군의 신제품에 대해 알리고, 제품의 이점에 대해 알고 싶은 사람들에게 조언하고, 전시회를 조직하고, 광범위한 판촉 프로그램을 개발합니다.
특별한 마케팅 전시회 프로모션프리젠테이션을 위해 신제품, 중개업체 직원을 대상으로 교육행사를 진행하고 있습니다.

– 그것이 무엇인지, 특정 상황에서 어떤 도구를 사용할 것인지, 구현을 담당하는 특정 사람이 이에 대해 알고 결정합니다. 마케팅 전략무역 기업에서.

리셀러 및 이들과 협력

무역 마케팅중개업체 직원과 제조회사 유통업체의 적극적인 브랜드 판매 촉진에 영향을 미치는 방식의 시스템을 포함한다. 여기서 가장 중요한 것은 재정적 인센티브다음을 목표로 하는 활동 조직을 통해 중개 체인 생산자:

볼륨 증가 도매 구매 . 이를 위해 구매 가격이 인하되지만 다양한 조건에서 할인이 제공될 수 있습니다.
다양한 제품이 포함된 대량 구매용입니다.
뜨거운 할인.
계약기간 동안 일정량의 상품을 구매하는 경우.
특정 제품 판매 활동으로 인한 중개인의 판매량 증가:
완료된 판매 계획의 장려
직원을 위한 선물 추첨;
"미스터리 쇼핑" 이벤트를 조직하여 우수한 성과 지표를 갖춘 직원에게 보상합니다.
중개인이 다음과 같은 경우 소매점 전반에 걸쳐 상품 통합 영역을 늘립니다.
새로운 소매점에 필요한 양의 상품을 제공합니다.
브랜드는 더 많은 종류로 제공됩니다.
판매 시점에 다양한 브랜드의 타겟 마케팅 디스플레이를 수행했습니다.

머천다이징은 마케팅의 일부이다

무역 마케팅이 상품화를 결정합니다., 어떻게 특수 시스템무역 회전율을 증가시키는 방법을 개발했습니다. 이러한 활동은 중개인과의 합의 여부에 따라 상표 제조업체 직원이 수행합니다.

상품화의 주요 기능:

브랜드 디스플레이– 판매자의 주요 책임 중 하나입니다. 디스플레이 장비의 제품 범위는 개발된 무역 마케팅 계획에 따라 배치되어야 합니다. 잠재 고객그것을 사고 싶었어요.
제시된 상표의 명칭 규정.
상표 장소 장비: 사이트의 디자인 특징을 고려하여 판매 영역에서 판매 영역의 마케팅 위치 결정 상품 조명 구성 및 필요한 경우 건전한 디자인.
장비 거래소 필요한 장비, 마네킹, 냉장 진열장 및 기타 필요한 소품.
POS 자료, 배너, 스탠드, 랙, 소책자 및 브랜드 가격표를 무역 기업에 제공합니다.
현대 미디어를 활용한 브랜드의 건전하고 시각적인 광고.
잠재 고객이 판촉 제품을 구매하도록 장려하는 경쟁 및 경품 행사 형태의 판촉 이벤트를 수행합니다.

중개 체인의 관리자 및 판매자를 위한 무역 마케팅 이벤트

을 위한 상인거래 체인 링크의 충성도를 보장하기 위해 특별한 무형 프로모션이 수행됩니다. 이는 다음과 같습니다.

조직 인원중개업체 브랜드 인지도를 위한 입문 세미나.
컨퍼런스, 제조회사의 직원과 중개인의 모임입니다. 여기에서 추가 상호 작용이 계획되고 작업 문제 및 해결 방법에 대한 분석이 이루어지며 결과가 도출됩니다. 이러한 프로모션은 잘 구축되고 효율적인 판매 네트워크를 갖춘 대기업에 의해 수행됩니다.
비즈니스 선물- 이것은 사업가들 사이에서 일반적으로 인정되는 에티켓입니다. 이는 중요한 이벤트와 관련하여 독점적으로 제공되지만 동료 중 한 명이나 직원 팀에 대한 유용성을 고려합니다.

최종 소비자를 위한 무역 마케팅

제품의 최종 구매자와 협력하는 다양한 효과적인 방법은 다음과 같습니다. 무역 마케팅을 위한 작업 기반.제품의 잠재 소비자의 잠재 의식 형성에 영향을 미침으로써 홍보 제품에 대한 수요를 일시적으로 자극하는 데 도움이 됩니다.

기본으로 삼아 무역 마케팅 이벤트– 이러한 방법이 무엇인지, 그러한 영향의 방식을 정의해 보겠습니다.

특정 제품을 구매한 소비자에게 깜짝 선물의 형태로 당첨되는 게임 대회 및 복권을 실시합니다.
브랜드 소비자 커뮤니티의 클럽을 조직하여 제품 구매 시 일부 특권을 제공합니다.
후원, 자선 행사 및 이벤트 마케팅– 이는 도시 전역의 휴일, 스포츠 대회 조직, 축제 및 콘서트 참여입니다.
특정 제품에 대한 POS 자료를 소매점 주소와 함께 인쇄물 형태로 배포합니다.
패키지 하나하나 투자해서 구매하는 사은품, 같은 가격에 더 많은 양의 상품에 투자, '2+1' 등 소비자들에게 인기 있는 프로모션 진행.
견본 추출– 고객에게 저렴한 브랜드 상품이나 신제품을 출시합니다.
특정 기간 동안 제품 가격 인하 프로모션 및 후속 할인 제품 구매시 보너스 쿠폰 배포, 다른 제품과 함께, 잡지 또는 통신 주문을 통해.

무역 마케팅은 얼마나 효과적입니까?

무역 마케팅 관리자전문적인 영업 관리 도구에 능숙해야 합니다. 동시에 그는 수행된 단지의 효율성에 대해 올바른 평가를 내려야 합니다. 무역 마케팅.이 점은 무역 마케팅 전략에서 매우 중요합니다.

이러한 조치는 상당히 비용이 많이 들고 제조 회사의 경영진은 항상 그러한 조치가 얼마나 효과적인지 알고 싶어합니다. 금융 투자, 이것이 계속되어야 하는지, 그리고 이 문제에 대한 향후 전망은 무엇입니까?

고품질이며 효율적으로 수행됨 무역 마케팅 회사이것이 브랜드 이미지에 어떤 영향을 미쳤는지 보여줄 것입니다. 이는 브랜드의 인기, 주요 고객 기반의 충성도, 특정 브랜드 제조업체 및 이 제품 판매와 관련된 무역 조직에 대한 인식이 높아지는 것을 의미합니다.

경제적 효율성 분석 무역 마케팅판매, 조달, 고객 개발 규모 및 상품 유통의 주요 지표를 기반으로 수행됩니다. 이 분석에서는 무역 마케팅을 실시하기 전과 이를 통해 무역 회전율을 촉진한 후의 초기 지표를 비교합니다.

무역 마케팅 효과의 기본

질문을 분석한 결과 무역 마케팅 이벤트– 그것이 무엇입니까? 작업 구성 계획, 단계 순서 및 사용되는 도구 세트를 결정해야 합니다. 무역 마케팅 담당자각 특정 이벤트의 특성을 고려합니다. 무역 마케팅의 주요 프로그램 단계는 다음과 같이 설명되어야 합니다.

무역 마케팅의 목표와 그 적용을 통해 예상되는 지표를 결정합니다.
제공된 정보에 따른 역량 분석을 통해 상품 생산자와 중개 기업 체인 간의 연결 링크 설정 정보 기반그리고 동료들 사이의 리뷰;
무역 마케팅의 기초에 대해 중개 기업 직원 교육;
중개 무역 조직의 브랜드에 대한 신뢰 수준을 높입니다.
무역 마케팅 활동을 수행하는 동안 중개 체인에 참여하는 기업의 활동에 대한 물질적 및 도덕적 영향;
소매 무역 기업의 상품화;
가능한 소비자들 사이에서 작업을 조직합니다.
수행된 무역 마케팅 활동의 효율성 및 분석을 결정합니다.

최종 결과적으로 달성된 성과를 계획된 무역 마케팅 매개변수와 비교하는 것으로 충분할 것입니다. 마케팅 절차에 대한 시정 변경이 도입되면서, 무역 마케팅 프로세스더 나은 결과를 얻으려면 갱신해야 합니다.

마케팅 활동의 반복 빈도는 내부 및 외부 조건제품 판매.

제조업체는 제품 품질을 개선하고 새로운 제품군을 도입하며 생산 효율성을 높이기 위해 작업에 필요한 수정 및 변경을 통해 필요한 결정을 내려 이에 대응해야 합니다.

적절한 조직 공동 활동생산 회사부터 중개인을 거쳐 프로모션 제품의 최종 구매자에 이르기까지 일련의 전체 기업이 모든 참가자에게 긍정적인 성과와 효율성을 보장합니다. 거래 과정.

무역마케팅의 본질

무역 마케팅(무역 마케팅) - 참가자와의 상호 작용 효율성을 높이기 위한 일련의 조치 마케팅 채널(유통 체인) 제조업체에서 제품 구매자까지. 무역 마케팅은 시장을 시험장, 기존 제품을 판매하고 "소비자에게 전달"하고 구매자가 제품이나 서비스에 더 쉽게 접근할 수 있도록 하며 회사 제안에 대한 정보를 가장 접근하기 쉬운 방식으로 전달할 수 있는 기회로 봅니다. 마케팅 채널의 모든 참여자에게 적용됩니다.

무역 마케팅 (무역 마케팅) -유통망 및 리셀러 간 판매 프로모션. 무역 마케팅은 머천다이징과 BTL을 통한 소매 분야의 판매 지원 마케팅만이 아니라는 사실에 주목하고 싶습니다. 따라서 무역 마케팅의 임무는 전체 마케팅 채널의 유통 및 효과적인 기능을 개발하는 것입니다.

무역 마케팅에는 리셀러 및 회사 자체 영업 직원을 위한 재정적, 경쟁적, 가격 인센티브가 포함되며 회사에서 끊임없이 어디서나 사용됩니다. 무역 마케팅은 선험적으로 필요하고, 주요하며, 종종 소규모 회사를 위한 유일한 판촉 수단입니다. 무역 마케팅은 일반적인 마케팅으로서 다양한 채널과 참여자에 대한 관찰, 적극적인 영향력 및 영향 결과 분석을 포함합니다. 판매 네트워크. 적극적인 영향력 - 도매 사업자부터 편의점까지 제품과 소비자 사이에 있는 모든 사람의 브랜드와 협력하려는 동기 부여입니다.

전형적인 무역 마케팅 도구(무역 마케팅)은 다음과 같습니다: 보너스; 할인; 할당된 업무를 수행한 영업 직원에게 보너스 마케팅 업무, 프로모션, 대회, 무료 샘플 배포 등

무역 마케팅 프로모션(무역 마케팅 프로모션), 유통 확대, 구매량 증가, 창고 잔고 관리, 비즈니스 파트너 간의 커뮤니케이션 개발, 인사 통제 등과 관련된 문제 해결에 대한 지원을 제공합니다. 동시에 저는 언제 어디서나 다음과 같이 말할 것입니다. 마케팅 캠페인은 행동입니다! 품질이 궁극적으로 판매 결과를 결정하는 것처럼 명확하게 정의된 목표, 대본 및 쇼만이 마케팅 캠페인의 품질을 결정합니다.

좀 더 체계적으로 살펴보면 무역 마케팅은 무역 시스템에서 충성도를 포괄적으로 형성하기 위한 프로그램의 요소로 사용되는 경우가 많습니다. 그리고 선반 공간이 더 비싸고 경쟁이 강할수록 무역 마케팅이 충성도 프로그램의 가장 효과적인 도구 중 하나일 가능성이 더 높습니다. 그리고 누구에게, 무엇에 대한 충성심이 분명합니까?

기업이 자체적으로 마케팅 활동을 수행할 수 없는 경우 전문가에게 의뢰합니다. 예를 들어, 광고 대행사. 표시된 것 외에도 무역 마케팅 전문가를 찾는 이유는 회사가 짧은 시간에 많은 양의 판촉 작업을 완료하려고 노력할 수 있기 때문입니다.

회사는 기성 시스템 솔루션을 구매하고 시장 상황에 대한 고품질 분석을 기반으로 자체 및 시장 상황에 맞는 최적의 솔루션을 선택합니다.
회사는 무역 마케팅 활동 시스템을 통해 판매 개발 경험이 있고 유명 브랜드와 협력하여 성공했음을 입증한 숙련된 전문가를 찾습니다.
대행사 또는 고용된 전문가는 이전에 유사한 프로젝트를 진행하면서 얻은 경험을 바탕으로 무역 마케팅 분야의 결정을 최적화하므로 최저 비용으로 문제를 해결하는 데 도움을 줄 것입니다.

무역마케팅의 목적

무역 마케팅의 목표는 ""기사에 매우 잘 설명되어 있지만 여기서는 기사에 제시된 가정과 결론의 일부만 간략하게 언급하고 싶습니다.

소비자를 대상으로 하는 무역 마케팅의 목표는 소비자가 특정 제품이나 브랜드를 선택하려는 욕구를 자극하는 것입니다.

중개자와 관련된 목표는 상인이 증가하는 데 관심이 있습니다. 총 이윤무엇보다도 자신에 대한 고객 충성도를 구축하는 것입니다. 그에게 중요한 것은 좋은 판매상품은 목표가 아니라 자신의 행복과 명성을 높이는 수단이었습니다. 소비자에 대한 영향력을 유지하고 강화하기 위해 판매자는 특별 프로그램, 고객이 자신의 회사나 매장에서 상품을 구매하도록 장려하기 위해 고안되었습니다. 전통적인 판매 자극제 중에서 가장 중요한 것은 가격, 할인 및 광고입니다. 그러나 실무에 따르면 소비자는 저렴한 가격에 빠르게 익숙해지고 할인은 필수 추가 사항으로 인식되며 종료로 인해 "경제적"구매자가 유출되는 것으로 나타났습니다. 사람들은 광고에 사용되는 자극에 익숙해지고 이를 알아차리지 않게 됩니다.

그렇다면 판매자로부터 직접 상품 판매를 관리하려면 어떻게 해야 할까요? 나에게는 이것이 필요한 충분한 이유가 있습니다. 여기서 나는 다음 사항에 주목하고 싶습니다. 상품 간의 유사성이 클수록 선택에 있어 마음의 역할이 적어집니다(J. Trout). 무역 마케팅의 필요성은 더욱 분명해집니다. 따라서 안정적인 소비자 선호 동기가없는 상품 (현대 가격표의 대부분)을 홍보하려면 전통적인 판매 판촉 방법뿐만 아니라 새롭고 더 많은 제품을 사용해야합니다. 효과적인 수단, 잠재 구매자의 심리학을 기반으로합니다.

심리 측정 방법을 사용하여 구매자가 우리 제품에 관심을 갖도록 강요하고 제품을 호의적으로 인식하여 관심을 불러일으키고 구매를 유도하는 것이 필요합니다. 무역 마케팅은 소비자가 제품 구매의 결과로 자신의 요구 사항에 대한 가장 합리적인 만족을 보장할 때 자연스러운 인간 시스템(반사, 주의력, 인식)과 외부 자극의 복합체 사이에 균형을 만듭니다.

대부분의 판매자는 무역 마케팅의 주요 목표가 매장 내 판매를 촉진하고 자극하여 매출과 이익이 최대로 증가할 수 있는 조건을 만드는 것이라고 믿습니다. 그러나 소비자의 후속 반응(소비 만족도 평가)을 고려하지 않고 최대한 많은 제품을 판매하려는 욕구는 손실을 초래할 수 있습니다. 그리고 구매자의 수는 증가하지 않고 생산자와 판매자는 점점 더 많아지기 때문에 미래에 미치는 영향을 고려하지 않고 현재의 이익을 늘리려는 욕구는 경쟁력 상실로 이어질 수 있습니다.

따라서 무역마케팅의 가장 큰 목적은 제품 프로모션 및 고객 충성도 향상. 모든 회사는 하나가 아닌 기능과 개발에 중요한 여러 가지 목표를 설정하고 구현합니다. 실제로는 다음과 같은 유형의 무역 마케팅 목표가 가장 널리 퍼져 있습니다.

중개자를 통해 제품 판매를 촉진합니다.
만들다 경쟁 우위공급업체 및 개별 브랜드;
브랜드 충성도 구축; 충성도 높은 고객 수를 늘리고 새로운 고객을 확보하세요.
기업의 광고 및 커뮤니케이션 정책을 개선합니다.
회사(및 중개인)의 무역 및 기술 프로세스를 개선합니다.
가능할 때마다 소비자 행동에 영향을 미칩니다.

무역마케팅 주요 업무

무역마케팅과 무역마케팅의 주요 목적은 다음과 같이 생각될 수 있다.

1. 무역 마케팅을 통해 판매를 관리할 수 있습니다.

상품을 효과적으로 소개하는 방법 무역 회사; - 신제품과 특별 행사로 소비자의 관심을 유도합니다.
소비자의 마음 속에 통합 고유 한 특징상품 및 브랜드;
구매자의 심리적 특성과 관심 규제 요인을 기반으로 한 상품 포지셔닝;
프로모션 프로그램 개발 개별 상품또는 추가 투자를 유치하지 않고도 일부 제품이 다른 제품의 판매를 자극하는 복합 단지.

2. 무역 마케팅의 두 번째 임무는 기업의 경쟁력을 유지하는 것입니다.

고객 요구에 대한 더 나은 만족 보장;
기업(매장)에 충성하는 고객 수 증가;
고객의 마음속에 매장과 제품군의 독특한 이미지를 통합합니다.
방문객들이 쇼핑 과정을 즐길 수 있는 환경을 조성합니다.

마케팅 커뮤니케이션 프로그램 개발;
구매자에게 필요한 정보를 제공합니다.
판매 시점에 광고를 사용하는 유형과 방법을 개선합니다.
구매자가 제품을 처음 알게 된 순간부터 제품이 완전히 숙달되는 순간까지 발생하는 사고 과정의 지속 시간을 줄입니다.

4. 무역마케팅의 주목적은 무역의 개선이다. 기술 프로세스기업에서:

매장의 최적 배치 및 장비 배치 시스템을 통해 매장 내 무역 및 기술 프로세스 관리를 조직합니다.
보다 효율적인 사용 소매 공간;
교통 통제 고객 흐름매장의 판매 구역에서;
판매 컨설턴트의 참여 없이 선택 과정에서 구매자의 상품 가용성을 보장합니다.
거래 현장의 시간과 공간에서 인지 자원의 배포를 조직합니다.
매장 구매자의 적응 기간을 단축합니다.
방문객의 심리상태에 적합한 매장분위기를 조성합니다.

5. 소비자 행동을 관리하는 것도 무역 마케팅의 임무 중 하나입니다.

구매행동에 영향을 미치는 요인 분석 및 해석 다양한 그룹인구;
매장에서 구매자가 직접 의사 결정 수준을 높입니다.
고객이 매장에서 보내는 시간과 구매 횟수를 늘립니다.
평균 구매금액 증가.

무역 마케팅 담당자는 무엇을합니까?

나는 매우 자주 이 질문에 대해 다양한 해석으로 대답합니다. 다른 측면, 놀리면서 무역 마케팅 담당자가 무엇인지 전혀 이해하지 못합니다. "Marginal Notes" 블로그에서 "무역 마케팅 담당자가 하는 일" 자료를 읽어 보시기 바랍니다. 제 생각에는 이 메모가 이 주제를 아주 완벽하게 다루고 있습니다.

인포그래픽(라틴어 정보 - 설명, 프리젠테이션 및 기타 그리스어 γραόικός - 작성, γράψΩ - 쓰기에서 유래)은 오늘날 정보, 데이터 및 지식을 제시하는 인기 있는 시각적 방법입니다. 인포그래픽의 활용 범위는 엄청납니다. 무역 마케팅이 무엇인지 알려드리기 위해 인포그래픽을 활용해 보겠습니다. 마케터의 블로그에서 인포그래픽을 활용한 무역 마케팅.

소매 체인. 효율성의 비밀과 전형적인 실수그들과 함께 일할 때 Sidorov Dmitry

무역 마케팅 도구

무역 마케팅은 제품 구매자를 소비자로 간주합니다. 주요 목표모든 거래 링크 - 최대 이익을 얻습니다. 무역 마케팅의 주요 목표는 소매점을 통해 제품을 "밀어내면서" 시장에서 브랜드의 강력한 입지를 확보하는 것입니다. 거래 네트워크소비자에게.

무역 마케팅 도구를 나열해 보겠습니다.

1. 할인:

개인의 조건에 따라;

일회성 구매의 경우

계획된 목표를 달성하기 위해

계절/비수기;

신제품 판매에 대한 인센티브로

복잡한 구매의 경우.

2. 보너스:

상품 단위당;

개별 계획 실행을 위해

판매량 대비 백분율로 표시됩니다.

배포 증가를 위해;

쿠폰으로;

복권의 형태로.

3. 특별 이벤트:

전시회;

프리젠테이션;

영업사원에게 상품 및 샘플 시연

훈련;

세미나 및 컨퍼런스

수료증 및 졸업장 수여.

4. 상품화:

POS 자료 사용

선반에 상품 진열;

매상;

매장 내 상품 소개 및 시연

구매자 보너스

쿠폰 배송

구매자를 위한 게임, 대회 및 복권 실시

상담.

가장 효과적인 이벤트 구성 소매점, – 고객에게 무료 상품과 선물을 제공합니다.

포장에 대한 복권은 가장 효과적인 프로모션입니다.

판매 및 할인, 제품 시연, 매장 내 복권 및 신청은 평균적인 효율성을 특징으로 합니다. 소매점특별 스탠드, 선반에 상품 배치에 대한 권장 사항 사용, 인쇄 된 전단지 (포스터, 스티커) 및 할인 잡지.

제조업체가 중간 구매자(도매업자 및 소매업자) 측에서 제품에 대한 관심을 자극하는 것을 처리하지 않으면 가장 큰 광고 예산도 낭비된 것으로 간주될 수 있습니다. 요즘 대기업들은 직접 광고 비용을 절감하면서 무역 마케팅 예산을 여러 배로 늘리고 있습니다. 회사가 무역 마케팅 방법을 사용하여 해결할 수 있는 문제 목록은 많습니다.

모든 유형의 소매점에 하나의 인센티브 제도를 제공하는 것은 실용적이지도 효과적이지도 않습니다.

분명히 슈퍼마켓은 키오스크와 매우 다르며, 파빌리온은 할인점과 매우 다릅니다.

상품 유통 링크를 자극하는 이벤트를 수행하는 순간의 선택은 일반적으로 상황을 신속하게 변경해야 할 필요성에 따라 결정됩니다. 따라서 무역 마케팅 캠페인은 주로 신제품을 홍보하거나 계절적 경기 침체기에 시작됩니다. 이러한 이벤트의 최소 기간은 일반적으로 1개월이며 이는 원하는 효과를 얻기에 충분합니다. 동시에 무역 마케팅 캠페인의 기간은 상당히 길어질 수 있습니다. 예를 들어 이는 제조 회사에 대한 유통 수준이나 충성도를 높이는 프로그램입니다. 제품을 홍보하기 위해 무역 마케팅 방법을 사용하는 것은 값싼 즐거움이 아닙니다. 판매 프로모션은 일반적으로 최종 소비자를 위한 프로모션보다 비용이 훨씬 더 많이 듭니다. 장수명 제품에 대한 무역 마케팅 기여도는 연간 매출의 0.2~0.5%에서 3~5%까지 다양하며, 신제품 출시 시 비용이 30%에 달하는 경우도 있습니다.

그러나 언제 적절한 조직제품 판촉에 투자하면 회사는 돈을 벌 수 있습니다. 또한 최종 소비자를 자극하는 기업과 달리 무역 마케팅 활동의 실행 효과는 주문 수, 판매 수준, 유통 수준의 증가 등으로 측정할 수 있습니다.

소매 체인에서는 판촉 조건을 통제하기 위해 현장 직원을 확인하거나 "미스터리 쇼퍼" 방법을 사용합니다. 무역 마케팅 캠페인의 성공을 위한 주요 조건은 인적 요소이며, 이 비용 항목을 절약하는 것은 용서할 수 없는 사치입니다. 지속적으로 상황을 모니터링하고 제품 판매 방법을 가르쳐 주는 관리자의 참여 없이는 그러한 무역 마케팅이 효과적일 수 없습니다.

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책 KPI 및 직원 동기 부여에서. 완전한 컬렉션 실용적인 도구 작가 클로치코프 알렉세이 콘스탄티노비치

올바른 마케팅 도구를 선택하는 방법은 무엇입니까? 이는 5,000개가 넘는 마케팅 도구가 있으며 그 수가 매주 증가하고 있습니다. 그러나 대다수의 마케팅 담당자는 새로운 도구를 최신 상태로 유지하는 데 관심이 없습니다. 나를 믿지 못합니까? 묻다

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부록 5 마케팅 도구 “예산 없이” 다음은 “예산 없이”라는 책에서 “무엇을 해야 할지, 어떻게 해야 할지” 스타일로 기술된 도구 목록입니다.

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모바일 마케팅 책에서. 모바일 세상에서 비즈니스를 강화하는 방법 저자 부가예프 레오니드

무역 마케팅 특별 부서. 마케팅과 영업의 경계에 있는 부서. 게다가 회사가 너무 많아서 어디에 위치해야 할지에 대한 의견도 너무 많아요. 조직 구조– 마케팅 또는 영업 분야. 나는 항상 TM이 포함되어야 한다고 굳게 믿어왔습니다.

책 판매 우편물에서. 이메일 마케팅을 활용한 매출 증대 브로디 이안

마케팅 계획. 마케팅 서비스

다이렉트 마케팅 책에서. 비즈니스를 성장시키는 방법 최소한의 비용 작가 스몰로쿠로프 예브게니 베니아미노비치

브레인스토밍: 귀하의 비즈니스에 적합한 모바일 마케팅 도구는 무엇입니까? 귀하의 비즈니스에 어떤 모바일 마케팅 기회를 적용할 수 있는지 생각해 봅시다. 청중의 반응 속도부터 시작하겠습니다. 모바일 인터넷에 비해 상당히 높습니다.

책 광고에서. 원리와 실습 윌리엄 웰스

이메일 마케팅 최적화 도구 일부 이메일 마케팅 작업은 기술 교육을 받지 않은 사람들에게는 시간이 많이 걸리고 어렵습니다. 특히, 효과적인 랜딩 페이지와 옵트인 양식을 만들고 관리하는 것이 어려울 수 있습니다.

작가의 책에서

직접 마케팅의 기본 도구 그림 1.1은 직접 마케팅의 주요 도구를 보여줍니다. 다이렉트 메일과 텔레마케팅은 최근까지 주요 도구였기 때문에 더욱 부각되었습니다. 그러나 의심할 여지 없이 인터넷 사이트의 중요성이 증가하고 있습니다.