찾다

Vasily Smirnova 수익성 있는 문맥 광고. 수익성 있는 문맥 광고. Yandex.Direct를 사용하여 고객을 유치하는 빠른 방법입니다. 초보자를 위한 Yandex Direct 문맥 광고, 작업 방법 배우기

제목에 '광고'라는 단어가 있음에도 불구하고 이 책은 광고주나 SEO 전문가가 아닌 기업가, 사업주, 마케팅 및 영업 이사를 대상으로 합니다. 광고를 투자로 인식하고 ROI(투자수익률)의 관점에서 그 효과를 평가하는 이들에게 이 책은 문맥광고의 세계에 대한 일종의 참고 가이드가 될 것이다. 저자는 독자가 이미 Yandex.Direct에 대한 도움말을 읽었다고 가정하고 이론을 최소한으로 줄였습니다. 주요 부분은 순수하게 실용적인 권장 사항'무엇을 해야 하는가'가 아니라 '어떻게 하면 잘 할 수 있는가'라는 범주에서.

Vasily Smirnov는 비즈니스 컨설턴트이자 GoodContext 광고 대행사의 소유주입니다. 문맥 광고, 랜딩 페이지 및 전환에 대한 컨설턴트입니다. 그의 기록 중에는 백만 명이 넘는 광고 캠페인이 있었습니다. 키워드 Couponator의 경우 Surfingbird.ru는 69.6%의 방문 페이지 전환율을 달성했으며 Yandex.Direct의 예산은 12,000루블이며 월간 수백만 루블 규모의 계약이 체결되었습니다. 제조업 회사"소유즈니크롬"). 그는 자신의 지식과 경험을 공유하는 것을 두려워하지 않습니다. 왜냐하면 "정보를 받는 모든 사람 중 3~7%만이 이 정보를 사용할 것이기 때문입니다(이것이 사람의 본성과 사고방식입니다)." 2012년 Yandex.Direct는 시청자 범위 측면에서 최대 규모의 연방 TV 채널(Channel One, Russia 1, NTV, STS)보다 앞서 있었습니다. 올해 2월부터 3월까지 Yandex.Direct는 러시아 전체 문맥 광고 시장의 약 60%를 점유했습니다(가장 가까운 경쟁자의 점유율은 Google 애드워즈- 약 25%). 따라서 Vasily Smirnov는 Yandex와 관련된 광고 캠페인을 수행하기 위한 다양한 방법, 전술 및 전략을 고려합니다.

문맥 광고 분야의 서비스는 수천 개의 대행사와 수만 명의 프리랜서에 의해 제공됩니다. 관리를 맡길 사람을 선택하는 방법 광고 캠페인? 저자는 분명히 대규모 대행사를 좋아하지 않습니다. “고객은 흐름에 빠집니다... 일부 일반 고객을 기반으로 삼아 그를 위해 평균적인 일련의 조치가 수행됩니다. 대부분의 경우 결과도... 평균입니다.” 시공업체 선정, 캠페인 예산의 '유출' 여부 확인, 심지어 경쟁사와의 가격 전쟁에 대한 조언도 이 책에서 확인할 수 있습니다. 동시에 독자는 예상 캠페인 예산을 독립적으로 계산하는 방법을 배우게 됩니다.

스스로 문맥 광고에 참여할 준비가 된 기업가를 위해 Smirnov는 광고 구문, 타겟팅 사용, 전략 선택 및 조정에 대한 구체적인 조언을 제공합니다. 그들은 또한 보너스의 혜택을 누릴 것입니다. 저자는 Yandex.Direct에서 문맥 광고 작업을 위한 체크리스트를 제공하고 독자들에게 무료 20분 Skype 상담을 약속합니다.

비표준에서: Smirnov는 특히 기업가가 Yandex.Direct를 테스트 도구로 사용할 것을 제안합니다. 어떤 경우에는 서비스 및 제품이 생성되기 전에 수요를 연구합니다. 아이디어를 테스트합니다. 다른 경우에는 캠페인이 이미 시작된 경우 실제 광고와 랜딩 페이지를 테스트합니다.

네트워크와 관련된 서적은 신속하게 출판되어야 하며, 해당 정보는 언제든지 최신 정보가 아닐 수 있습니다. "수익성 있는 문맥 광고"를 작성한 지 이미 몇 달이 지났기 때문에 우리는 Vasily Smirnov에게 직접 광고주와 광고 대행사 모두에게 영향을 미친 Yandex.Direct의 최근 변경 사항에 대해 간략하게 이야기해 달라고 요청했습니다. 그가 우리에게 대답한 내용은 다음과 같습니다.

“Yandex는 대부분의 광고 대행사의 대행 수수료 금액을 줄였습니다. 이번 법안의 가장 큰 타격은 소규모 기관에 가해졌다. 문맥 광고 시장의 선두주자(특히 iContext 에이전시)는 "서비스를 위해 소규모 고객을 로봇으로 전환"하기 시작했습니다. 아마도 변경된 커미션에 직면하여 대행사 표준에 따라 적은 예산으로 고객에게 서비스 비용을 충당하기 위한 것입니다.

특별숙소 디자인이 변경되었습니다. 이제 이 블록은 노란색 배경으로 강조 표시되어 사용자가 더 잘 볼 수 있습니다. 4월 15일, Yandex 광고 네트워크에서 리타겟팅 기술 출시가 공식적으로 발표되었습니다. 보장된 노출수 블록은 검색 결과의 오른쪽('동부') 부분에서 아래쪽('남부') 부분으로 '이동'했습니다. Yandex는 회사 수입에 직접적인 영향을 미치는 새로운 "보증" 블록의 CTR을 높여 변화에 동기를 부여했습니다. 그리고 일련의 테스트를 거친 후 Yandex는 일부 주제에서 보장된 노출수 블록이 검색 결과 오른쪽에 다시 표시될 수 있다고 발표했습니다."

이 책은 초보자와 이미 문맥 광고를 시도했다가 지친 사람들 모두에게 유용할 것입니다. 전자는 목표와 예산에 따라 광고 캠페인을 수행하는 전술과 전략에 익숙해지면 실수를 피할 수 있습니다. 후자는 그들의 실수가 무엇인지 알아낼 것입니다.

안녕하세요 친구! 유리한 문맥 광고초보자를 위해 누구나 Yandex Direct가 필요합니다. 그렇지 않으면 왜 돈을 쓰나요?

초보자를 위한 Yandex Direct 문맥 광고, 작업 방법 배우기

인터넷에서 더 많이 일할수록 문맥 광고를 포함하여 광고 없이는 할 수 없다는 것을 더 많이 깨닫게 됩니다. 그리고 수익성 있는 문맥 광고를 포함한 광고 도구의 올바른 사용에 따라 Infobusiness의 성공은 업무에 달려 있습니다.

그러나 모든 것이 그렇게 간단한 것은 아닙니다. 인터넷에는 수많은 광고 채널이 있습니다. 때로는 광고 채널만 사용하면 결과가 없고 돈만 낭비된다는 것이 분명합니다. 적합한 옵션을 찾을 때까지 다른 광고 채널을 찾고 사용하기 시작합니다.

몇 달 전부터 저는 Infobusiness의 제휴 링크를 홍보하기 위해 티저 광고를 사용하기 시작했습니다. 처음에는 제휴 링크를 통해 많은 클릭이 발생했고 엄청난 돈을 지불한 결과에 만족했습니다. 몇 주가 지났고 결과는 더 이상 고무적이지 않았습니다. 클릭수는 5,000회가 넘었지만 단 한 건의 판매도 발생하지 않았습니다.

물론 서비스에 관한 것은 아닙니다. 나중에 알게 된 것처럼 티저 네트워크는 엔터테인먼트 성격의 광고에는 적합하지만 정보 비즈니스 주제에는 적합하지 않습니다.

러시아 인터넷에서 가장 효과적인 광고 도구 중 하나는 Yandex Direct 문맥 광고이며 가장 수익성이 높습니다. 그건 그렇고, 당신은 다운로드 할 수 있습니다 무료 도서 « 단계별 계획 Yandex Direct에서 수익성 있는 문맥 광고를 시작하거나 참가자를 대상으로 Yandex Direct에 대한 실습 교육을 받습니다. 제휴 프로그램그리고 온라인 상점.

블로그 페이지에는 정보 비즈니스에서 종종 수익성이 높은 문맥 광고에 관한 여러 기사가 포함되어 있습니다. 그중에는 초보자를 위한 Yandex Direct 문맥 광고가 있습니다. 이 주제에 대한 이전 기사를 보려면 기사 페이지 “”로 이동해야 합니다. 기사 끝에는 광고 주제에 관한 모든 기사에 대한 링크가 있습니다. 제목을 모르고 기사를 개별적으로 검색하는 것은 그리 편리하지 않습니다.

이 기사에서 저는 Yandex Direct 문맥 광고 분야의 유명하고 권위 있는 전문가 중 한 명인 Ilya Tsymbalist의 작업을 독자들에게 소개하고 싶었습니다. 인터넷상의 많은 사람들이 Ilya를 알고 있으며, 그를 모르는 사람들은 여기에서 정보를 찾아볼 수 있습니다.

이 기사에서는 Ilya Tsymbalist "문맥 광고 코스"의 Yandex Direct에서 수익성 있는 문맥 광고에 대한 무료 비디오 코스를 소개하고 싶습니다.

강좌는 무료임에도 불구하고 품질이 매우 좋고 간단하고 이해하기 쉬운 언어로 제공됩니다.

교육 없이 Yandex Direct에서 문맥 광고 작업을 시작하는 것은 불가능합니다. 그렇지 않으면 돈이 낭비됩니다. 여기까지 와서 그냥 줄 수는 없어 광고. 따라서 이 효과적인 광고 채널을 사용하려면 지식이 필요하며 수익성 있는 문맥 광고가 효과적입니다.

교육에서 다루는 문제는 나열하지 않겠습니다. 이전 기사에는 Yandex Direct의 문맥 광고 작업에 대한 많은 정보가 있었습니다. 3시간 과정에서 용어와 올바른 키워드 선택을 배우게 될 것이라고 말씀드릴 수 있습니다. 첫 번째 광고를 만들게 됩니다. 광고 예산을 정확하고 효과적으로 사용하는 방법과 완성된 광고 캠페인을 분석하는 방법을 배우게 됩니다. 모든 단계는 저자와 함께 진행됩니다.

바실리 스미르노프

출판사에 대한 법적 지원은 다음에서 제공됩니다. 법률 사무소"베가스-렉스"

이 책은 다음과 같이 잘 보완되어 있습니다.

다미르 칼릴로프

이메일 마케팅

드미트리 코트

플랫폼: 인터넷에서 눈에 띄는 방법

마이클 하얏트

사업의 모든 비밀은 다른 사람이 모르는 것을 아는 것입니다.

아리스토텔레스 오나시스

1부. 효율적인 작업문맥광고로

안에 현대 인터넷문맥 광고는 사용자를 귀하의 웹사이트로 유도하는 가장 빠른 방법입니다. 또한 다른 온라인 광고 도구에 비해 한 가지 부인할 수 없는 장점이 있습니다. 즉, 귀하를 방문하는 각 사람의 비용과 귀하의 비즈니스 이익과 관련된 기타 비용을 계산할 수 있다는 것입니다.

일부 기업가들은 이를 믿기 어려워하지만 사실은 여전히 남아 있습니다. 2012년에 Yandex.Direct는 시청자 범위 측면에서 최대 연방 TV 채널(Channel One, Russia 1, NTV, STS)보다 앞서 있었습니다.

이는 비즈니스에 무엇을 의미합니까? 이는 "재미있는" 돈(Yandex.Direct의 최소 비용은 30코펙당 한 번의 클릭)으로 텔레비전에 광고하는 것처럼 동일한 수의 사람들에게 광고 메시지를 전달할 수 있음을 의미합니다.

또한 책을 집필할 당시(2013년 2월~3월) Yandex.Direct는 러시아 전체 문맥 광고 시장의 약 60%를 점유했습니다(가장 가까운 경쟁자인 Google Adwords의 점유율은 약 25%였습니다).

아마도 향후 몇 년 동안 우리는 광고에 혁명을 일으키고 이에 대한 중소기업의 태도 변화를 보게 될 것입니다. 그리고 일부 기업의 경우 Yandex.Direct가 고객 유치를 위한 주요 채널이거나 심지어 유일한 채널이기도 합니다.

Yandex.Direct는 광고와 함께 작동합니다. 표시 영역은 '검색'과 ''로 구분됩니다. 광고 네트워크 Yandex"(YAN). 검색에서는 사용자 요청에 대한 응답으로만 광고가 표시됩니다. YAN에서는 사이트의 주제와 사용자의 검색 기록에 따라 노출이 결정됩니다.

가격 경매를 기반으로 광고가 표시됩니다. 더 높은 전환율을 제공하는 사람들은 더 높은 위치에 광고를 게재합니다. 게재순위가 높을수록 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다.

가격 전쟁을 없애기 위해(보다 정확하게는 그 강도를 줄이기 위해) 광고 게재 위치 결정은 광고 품질과 클릭률(CTR)의 영향도 받습니다.

게재순위, CTR, 입찰가는 서로 영향을 미칩니다. 다른 모든 조건이 동일하다면 CTR이 높으면 입찰가를 낮출 수 있습니다. 입찰을 통해 귀하의 광고가 게재될 때 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다. 게재순위가 높을수록 더 높은 CTR을 빠르게 달성할 수 있습니다.

실제로 광고 캠페인에 대한 모든 작업은 키워드(사용자 쿼리)의 유능한 선택, 매력적인 광고 작성, 각 광고와 전체 광고 캠페인의 CTR 작업으로 귀결됩니다.

사용된 용어

가상 명함 – 사용자가 "주소 및 전화번호" 링크 및/또는 광고 제목을 클릭하면 표시되는 광고주의 연락처 정보가 포함된 페이지입니다.

광고 캠페인은 특정 기간, 노출 지역 및 광고가 표시되는 예산을 위해 설계된 광고 이벤트입니다. 이 용어는 특정 제품이나 서비스의 실제 광고와 Yandex.Direct 인터페이스의 광고 관리 단위를 모두 의미할 수 있습니다. Direct의 광고 캠페인 한도는 요청 1,000개입니다.

클릭률(CTR)은 노출수에 대한 광고 클릭수의 비율을 백분율로 측정한 것입니다. 이것이 바로 광고의 효율성(성과계수)이며, 이것이 광고 운영의 효율성을 결정하는 요소라고 할 수 있습니다. CTR이 높을수록 광고가 요청과 더 관련성이 높고 보장된 노출수 또는 특별 게재위치에 대한 진입 가격이 낮아집니다.

키워드("쿼리", "키워드")는 상당한 의미적 부하를 전달하는 단어입니다. 인터넷이나 웹사이트 페이지에서 정보를 검색할 때 열쇠 역할을 합니다. 방문자의 검색어나 웹사이트 페이지에 특정 키워드가 나타나면 방문자에게 광고가 표시됩니다.

제외어는 검색어에 대해 광고가 표시되지 않는 단어입니다.

링크(URL) – 인터넷 웹사이트나 페이지의 주소입니다. 예를 들어, 광고주의 웹사이트 또는 광고주가 제공한 연락처 정보가 포함된 페이지로 연결되는 광고에 포함된 링크입니다.

타겟팅은 전체 기존 잠재고객 중에서 지정된 기준을 충족하는 부분만 선택하고 이들에게 구체적으로 광고를 표시할 수 있는 메커니즘입니다. 시간 및 요일별 타겟팅 - 시간 타겟팅, 노출 지역별 타겟팅 - 지역 또는 지역 타겟팅.

클릭당 비용('클릭당 비용', '요율')은 광고 클릭에 대해 광고주 계정에서 인출되는 금액입니다.

바로 예약하겠습니다. 시중에 나와 있는 광고 대행사가 100% 모두 비전문적이라고는 생각하지 않습니다. 별말씀을요. 하지만 왜 에이전시를 이용하는 것이 최선의 해결책이 아닐 수 있는지 살펴보겠습니다.

2012년 1월부터 6월까지 온라인 광고 시장 규모는 240억 루블에 달했습니다. AKAR에 따르면.

RBC에 따르면 보고 기간 동안 Yandex의 통합 수익은 126억 7천만 루블에 달했습니다.

회사의 재무 이사인 Alexander Shulgin이 모스크바에서 열린 기자 회견에서 말했듯이 Yandex 사업의 기반은 전체 수익의 89%를 가져오는 문맥 광고입니다.

파트너에 대한 보상을 뺀 수익은 105억 4천만 루블에 달했습니다.

간단한 산술에 따르면 파트너는 21억 3천만 루블을 받았습니다. (약 17%). 대다수의 파트너는 광고 대행사입니다.

이상적으로는 인터넷에서 효과적인 광고를 구성해야 하는 고객을 끌어들입니다. 그는 고객과 함께 미디어 계획을 세우고 비즈니스 홍보에 효과적인 도구를 선택합니다. 광고 예산을 계산하고 고객과 조율합니다. 고객이 타겟 고객을 결정하는 데 도움이 됩니다. 광고 캠페인을 만들고 실시하며 정기적으로 결과를 보고하고 필요한 조정을 수행합니다. 고객이 제안을 작성하고 프로모션을 제안하도록 돕습니다. 상담하고, 교육하고, 고객에게 권장 사항을 제공합니다. 그러나 이것은 모두 이상적입니다.

대부분의 경우 어떻게 이런 일이 발생합니까(문맥 광고의 예를 사용하여)?

고객이 흐름에 들어갑니다. 결국 스트리밍 방식이 가장 수익성이 높습니다. 흐름이란 무엇입니까? 이는 일부 일반 고객을 기본으로 삼아 그를 위해 평균적인 조치가 수행되는 경우입니다. 대부분의 경우 결과도… 평균입니다.

다음과 같습니다:

– 고객이 특정 요약서를 작성합니다.

– 대행사 전문가가 성급하게 키워드를 선택합니다(특별히 신중하지 않고, 그럴 시간이 없고, 서두르기 때문입니다!).

– 선택한 키워드를 기반으로 미디어 계획이 신속하게 작성됩니다(만약의 경우에 대비하여 위에서부터 최소 30%가 추가됩니다. 비율은 대행사의 무결성에 따라 다름).

– 대행사 계정 관리자(있는 경우)가 고객에게 보냅니다. 표준 계약미디어 계획에 따라 송장을 발행합니다.

– 금액이 고객에게 적합하면 계약이 체결됩니다.

– 합의된 기간이 끝나면 고객은 멋진 보고서와 매출 증가(또는 증가 없음)를 받습니다.

문맥 광고 컨설턴트로서 고객은 최대 10명 규모의 소규모 광고 대행사와 잘 알려진 시장 참가자가 대표하는 대규모 광고 대행사에서 근무한 후 정기적으로 저를 찾아옵니다. 고객의 요청은 표준입니다. "광고 개선을 도와주세요. 어떤 이유로 작동하지 않고 대행사가 더 이상 우리에게 관심이 없습니다."

에이전시를 떠난 고객들의 가장 큰 불만은 무엇이라고 생각하시나요?

맞습니다-협력에 대한 불만입니다.

그리고 이러한 불만을 이해할 수 있습니다. 요점은 이것이다.

대행사(문맥 광고)에는 특정 수의 직원이 있습니다. 여기에는 문맥 광고 전문가, 계정 관리자, 영업 관리자는 물론 회계사, 시스템 관리자, 프로그래머, 디자이너, 레이아웃 디자이너, 비서, 청소부 및 경비원이 포함될 수 있습니다.

모두 돈을 지불해야합니다.

첫째, 이는 Yandex(Yandex 광고 서비스의 경우)의 에이전트 수익이며, 이는 주로 클라이언트 수와 각 클라이언트의 예산 규모에 따라 달라집니다(클라이언트와 예산이 많을수록 대행사가 더 많은 수익을 얻습니다). .

둘째, 이는 다양한 제공으로 인한 소득입니다. 관련 서비스(웹 분석, 광고 캠페인 감사 등).

Romashka LLC에 고객 유입이 절실히 필요한 온라인 상점이 있다고 가정해 보겠습니다. 광고 예산 – 10만 루블. (많은 소규모 온라인 상점의 경우 이는 많은 양입니다).

우리의 "꽃"LLC가 Yandex.Direct에만 동의했다면 예산이 100,000루블인 기관입니다. 약 13,000 루블의 환불을 받게됩니다. (세금 전).

광고 대행사가 소수의 직원에게 먹이를 주고 소유자에게 최소한 BMW 3차 시리즈를 구매할 수 있는 기회를 제공하려면 몇 명의 고객(및 어떤 고객)이 필요한지 생각해 보십시오.

가능한 한 많은 클라이언트가 필요하다고 가정하는 것은 매우 논리적입니다. 그런데 이 대행사의 문맥 광고 전문가가 얼마나 많은 고객을 유치할 수 있습니까?

Yandex 고객 부서에는 부서 전문가당 표준 30명의 고객이 있습니다.

한 달은 약 22일의 근무일을 갖는다. 문맥 광고 전문가가 한 고객을 위한 광고 캠페인에 얼마나 많은 시간을 할애할 의향이 있다고 생각하십니까? 이를 효과적으로 수행하는 방법은 무엇입니까? 그리고 "귀하의" 전문가가 아프거나 휴가를 가면 그의 파트너(30명의 고객도 보유)가 고객에게 해를 끼치지 않고 효과적으로 광고 캠페인을 수행할 수 있습니까? 질문은 의도적으로 열려 있습니다.

대행사에는 돈이 있는 고객의 흐름이 필요합니다. 그리고 고객이 빠른 평균 결과에 만족하는 한 모든 것이 괜찮습니다. 그러나 고객에게 문제가 있는 경우 대행사는 "문제를 해결하는" 것보다 덜 까다로운 새 고객을 찾는 것이 더 쉽습니다.

예, 예외가 있습니다. 예, 귀하가 해당 기관에 더 많은 돈을 가져갈수록 그들은 더 기꺼이 귀하를 대하고 귀하의 문제를 해결할 것입니다. 그러나 이것은 대중을 위한 것이 아니라는 점을 인정해야 합니다. 모든 비즈니스 리더가 최소 10만 루블을 지출할 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 문맥 광고를 위해 매월.

이 상황에서 다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다.

– (대행사 기준으로) 광고 예산이 적다면 아무도 당신에게 관심을 주지 않고 오직 자신의 강점에만 의지할 수 있습니다.

– 대행사 직원에게 요청을 싣기 시작하고 지속적으로 끌어당기면 귀하는 "문제 고객"이 됩니다(그리고 예산도 적다면 일반적으로 고객으로서 귀하를 "해고"하기가 더 쉽습니다).

– 멋진 보고서를 받았지만 약속된 매출 증가를 보지 못한 채 소속사에서 무언가를 알아내기 시작하면 다시 문제 고객의 범주에 속하게 됩니다. 그리고 대부분의 대행사의 경우 "일반 고객"에게 시간을 낭비하는 대신 귀하를 대신할 사람을 찾는 것이 더 쉽습니다.

또한 어떤 대행사도 귀하의 판매를 보장하지 않는다는 점에 유의해야 합니다. 그들은 당신에게 약속할 수 있습니다.

그러나 트래픽, 클릭, 사이트 전환, "뜨거운 청중", "관심 있는 방문자"를 얻게 될 것입니다. 이는 귀하와 광고 대행사 간의 계약에 명시된 내용과 정확히 같습니다. 그리고 귀하의 비즈니스에는 판매가 필요합니다! 이상하게도 현재 상황이 다음과 같은 몇 가지 예가 시장에 나와 있습니다. 광고 대행사(또는 그 대리인)이 그것을 좋아하지 않습니다. 예를 들어, 2012년에 논란을 불러일으킨 두 가지 "고백"이 있었습니다.

그리고 (온라인 광고도 다루는) 한 웹 스튜디오의 성명서는 다음과 같습니다.

“우리는 범죄인 인도가 불가능하다는 결론을 오래 전부터 내려왔습니다. 고품질의 제품스트림에서. 우리는 인터넷 마케팅 분야에서 일하고 있으며 이 시장의 대부분 회사의 경우 정기적인 최적화 및 구매 링크로 귀결됩니다.

지난 3-4년 동안 모든 사람들은 변화의 필요성에 대해 지속적으로 이야기해 왔으며 고객에게 개별적인 접근 방식을 취해야 했습니다(링크 교환 책임자도 포함). 그러나 컨퍼런스가 끝난 후에도 99%의 인터넷 에이전시가 계속해서 조작 발행 기술. 하지만.

결국 접근 방식을 바꾸려면 먼저 자신, 즉 직원, 기술을 바꿔야 합니다. 모든 것을 다시 생각하고 통합된 접근 방식을 구현하십시오.

대기업의 경우 이는 엄청난 손실이며 아마도 팀이 완전히 갱신될 가능성이 높습니다. 최소한 투자 수익이나 이전 이익 달성을 보장하지 않고…

이 모든 미묘함을 이해하는 것은 기분 나쁘게 정신을 차리게 만드는 일입니다. 그렇지 않습니까? 그리고 이것은 좋은 것입니다. 이제 다음 장으로 넘어가서 올바른 정신을 가진 광고 대행사가 당신에게 말하지 않을 내용을 알아낼 시간이기 때문입니다.

하지만 먼저 한 가지를 이해해 주시길 바랍니다. 나는 이 사업이 내부에서 어떻게 작동하는지 명확하게 이해할 수 있도록 광고 대행사에 대해 이 모든 것을 썼습니다. 결국 이는 대행사 검색 및 대행사와의 추가 상호 작용을 크게 단순화합니다.

하지만 대행사나 전문가를 찾아야 합니다. 리더는 전술이 아니라 전략에 관심을 가져야 하기 때문입니다. 사업에 종사하지 말고 사업에 종사하십시오.

버스 차량의 책임자가 각 버스를 직접 운전한다면 해당 차량은 곧 사라질 것입니다. 잠이 부족하고 짜증이 난 감독에게 남은 버스는 단 한 대뿐이다.

그러므로 위임할 수 있는 것은 모두 위임해야 합니다. 문맥 광고의 경우 이제 가능한 한 능숙하게 이를 수행할 수 있습니다.

3장. 제대로 된 온라인 광고 대행사가 당신에게 말해주지 않는 것

경험 많은 영업사원이 물건을 파는 것이 아니라 제품에 대한 느낌, 감정, 결과(구매하면 나타나는)를 파는 것처럼, 광고 대행사는 '매출 늘리고 수익 늘리기'를 사칭하여 클릭수, 전환수를 판매합니다. , 트래픽 및 "핫한 청중 " 하지만 구체적인 이익이 필요합니다. 그렇죠?

이익이 무엇인지 숫자로 살펴 보겠습니다. 이익을 얻는 기본 공식이 있습니다. 이 공식에는 여러 가지 변형이 있지만 Dan Kennedy의 변형이 가장 흥미롭습니다. 공식은 다음과 같습니다.

이익 = M x 판매량,

이 경우 M은 마진이고,

판매량 = 고객 수 x 평균 수입클라이언트에서.

차례로,

클라이언트 수 = L x Cv,

여기서 L은 리드, 즉 잠재 고객(귀하에 대해 알게 되거나 웹사이트나 상점을 방문하거나 전화를 건 사람)의 수입니다.

Cv - 전환율(당신에 대해 알게 된 사람들의 수) 잠재 고객구매한 사람과 방문한 사람의 비율로 측정됩니다.

고객당 평균 수익 = $ x #,

여기서 $ - 평균 수표 금액(성공한 고객 한 명이 평균적으로 귀하에게 얼마를 가져다 주나요?)

# – 거래 수(고객이 해당 기간 동안 구매한 것, 실제로는 반복 구매입니다).

전체적으로 우리는 다음을 얻습니다:

판매량 = L x Cv x $ x #,

전체 형태의 이익 공식은 다음과 같습니다.

이익 = M x 판매량 = M x 리드 x Cv x $ x #

왜 우리는 이 모든 수학적 공중제비를 해야 할까요? 따라서 우리는 비즈니스 담당자가 간과하고 광고 대행사 직원이 침묵을 유지하기 위해 최선을 다하는 매우 간단한 결론에 도달했습니다. 문맥 광고 (및 인터넷뿐만 아니라 기타 모든 광고)는 단일 광고에 영향을 미치는 도구 일뿐입니다. 공식의 계수 - 켜기 리드.

이것이 우리를 도움으로 얻을 수 있는 엄청난 이익에 대한 환상의 높이에서 조금 떨어뜨린다는 데 동의하십시오. 효과적인 광고 (“이제 우리는 멋진 대행사나 전문가를 찾을 것입니다. 그들은 우리를 위해 훌륭한 광고를 해줄 것이고 돈은 강처럼 우리에게 흘러갈 것입니다!”).

그리고 모든 후속 단계에서 혼란이 있는 경우(관리자가 전화를 받지 않거나, 택배가 늦거나, 재고가 없거나, 판매자가 무례하거나, 서비스가 역겹거나, 판매 후 고객이 흥미를 잃게 되는 등). - 전체 광고 예산이 낭비될 것입니다.

냉소적인 맥락화자(문맥 광고에 관련된 사람들)는 "예산 낭비"라는 특별한 용어도 사용합니다. 그리고 그들은 "누설"합니다(더 많이 "누출"할수록 Yandex는 에이전트 반환의 형태로 더 많이 반환됩니다)!

그러나 동시에 예를 들어 웹사이트에서 전환율을 높이기 위해 작업하는 경우(이익 공식의 Cv 계수) 전환율을 1%, 예를 들어 3%에서 4%로 늘리면 총 매출이 더 많이 증가합니다. 30% 이상.

이것이 바로 Jay Abraham이 레버리지(비즈니스를 기하급수적으로 성장시키는 도구)라고 부르는 경우입니다. 이것은 단순한 수학과 통계이며 아마도 비즈니스의 가장 큰 환상일 것입니다. 결국 기본 수익 공식에 따르면 더 적은 비용으로(예산이 전혀 없거나 최소한의 비용으로) 비즈니스 수익성을 높일 수 있습니다.

6장. 문맥 광고의 세 가지 주요 실수

어떻게 생각할 것 같습니까? 귀하의 제품.

– 가장 먼저 떠오르는 것은 특정 제품입니다. 예를 들어, 아이폰 5.

– 두 번째는 일부 기준에 따라 분류된 상품 그룹입니다. 예를 들어 'Apple 장비'입니다.

– 세 번째는 매장 자체이다. 예: "Apple 장비 매장 1위" 또는 "우리는 다양한 제품을 보유하고 있으며 가격도 저렴합니다."

– 넷째 – 특정 주식. 예: "저희에서만 오늘 iPhone 5를 구매하시면 케이스 + 무료 배송을 선물로 드립니다."

– 다섯 번째(그리고 가장 흥미로운) – 콘텐츠(2단계 판매의 요소). 예: "올바른 iPhone을 선택하는 방법" 기사, 이메일 뉴스레터: "비밀 없는 iPhone", 특정 모델 또는 소셜 네트워크의 동일한 그룹 팬 블로그 등

동시에, 가장 낮은 효율성매출은 매장 광고에서 발생하고 제품 그룹. 가장 효과적인 판촉 광고는 특정 제품을 대상으로 하는 것입니다.

예를 들어, "iPhone 5"를 검색하면 밤에 두 개의 광고가 표시됩니다.

최고의 휴대폰 매장. 모든 모델 재고 보유, 다양한 제품군, 저렴한 가격!

애플 아이폰 5. 밤에는 아이폰5가 더 싸진다! 무료 아침 배송 + 선물.

어떤 광고를 클릭하시겠습니까?

동시에 우리는 RuNet에서 소수의 사람들만이 2단계 판매 작업 방법을 알고 있다는 사실을 말하는 것이 아닙니다. 따라서 콘텐츠 광고는 놀라울 정도로 효과적일 수 있습니다. 물론, 그러한 작업을 올바르게 구성한다면(그러나 이것은 다른 책의 기초가 될 수 있는 별도의 긴 대화입니다).

또한 귀하의 움직임이 경쟁사에게 완전히 명확하지 않을 것이라고 말하는 것도 아닙니다. 그들은 단순히 당신이 말도 안 되는 일로 예산을 낭비하면서 미쳤다고 생각할 것입니다. 그건 그렇고, 이것은 경쟁에서 벗어나는 방법 중 하나입니다. 당신은 단순히 경쟁자로 간주되지 않습니다. (그동안 후속 단계에서는 경쟁사와 동일한 제품을 더 높은 가격에 판매할 수 있습니다. 가장 흥미로운 점은 경쟁사가 아닌 귀하에게서 구매한다는 것입니다.)

실수 3. “ODC 원칙 미준수”

흥미로운 원칙이 하나 있습니다. 그는 직접 마케팅(직접 반응 마케팅)의 모든 표준에 따라 진정으로 효과적인 광고 메시지에 대한 보편적인 공식을 설명합니다. 이것이 원칙이다 제안 – 마감일 – 클릭 유도 문구, ODC.

해외 온라인 상점의 프로모션 대부분은 이 모델을 기반으로 합니다(그리고 여러 가지 이유로 프로모션이 계속해서 진행됩니다).

이 원리는 무엇입니까?

권하다– 이것은 당신의 "맛있는" 제안입니다. 그리고 이것은 점점 더 나빠지는 진부한 할인과는 거리가 멀습니다. 제안은 유형(선물로 플래시 드라이브) 또는 무형(선물)일 수 있습니다. 무료 배송) 구매를 유도합니다. 또는 조건 충족 후 할인을 제공하는 형태(“3개 구매시 4개 사은품 증정”)를 제공합니다. 사실 이것이 당신에게서 구매하는 이유입니다.

마감 시간- 이것은 리미터입니다. 제한기가 없으면 광고가 그다지 효과적이지 않다는 것이 오랫동안 알려져 왔습니다. 시간("내일 아침까지"), 수량("처음 5개 주문만") 또는 조합 방식("내일 아침까지 처음 5개 주문")으로 제한할 수 있습니다. 이것이 지금 당신에게서 구매해야 할 좋은 이유입니다.

행동을 요구하다– 말 그대로 이것은 "구매하세요!", "들어오세요!"라는 행동 촉구입니다. 이상하게도 이 모든 것이 작동하고 광고에 대한 반응을 크게 증가시킵니다.

PPC 광고의 효율성을 높이는 전문 카피라이터인 Ryan Haley는 2년간의 연구를 통해 가장 클릭률이 높은 광고는 클릭 유도 문구가 포함된 광고라는 사실을 발견했습니다. Yandex 분석 그룹도 동일한 결론에 도달했습니다.

예를 들어, Mann, Ivanov 및 Ferber가 2012년에 출판한 Igor Mann의 저서 "예산 없는 마케팅"을 참조하십시오. 50개의 작업 도구"와 알렉산더 레비타스" 더 많은 돈당신의 사업에서. 게릴라 마케팅행동 중".

영어 조합 ".com"을 문자 그대로 번역하면 "dot com"입니다.

무료 평가판이 종료됩니다.

책을 읽다가 "몇 년 전에는 어디에 있었나요?"라고 생각하는 경우가 있습니다. 나에게는 Vasily Smirnov의 책이 바로 그 책이되었습니다. 이 책은 인터넷 마케터와 문맥 광고 서비스 고객 모두에게 유용합니다.

광고를 실행하기 위해 Yandex.Direct에서 어떤 버튼을 눌러야 하는지에 대한 이야기는 책에 없습니다. 그리고 이것은 필요하지 않습니다 - 충분합니다 자세한 지침 Yandex 자체가 이를 가지고 있으며 인터넷에는 광고 기술 설정에 대한 권장 사항이 가득합니다. 이 책의 주요 가치는 문맥 광고에 대한 전체적인 마케팅 접근 방식의 알고리즘에 있습니다.

제 생각에는 "키워드 선택 매트릭스" 장은 초보 인터넷 마케팅 담당자의 특별한 관심을 받을 가치가 있다고 생각합니다. 나는 책에서 다음과 같이 인용합니다.

키워드 선택은 다음 순서로 시작됩니다.

마스크 사용. 귀하의 웹사이트나 제품을 보고 "이 제품이나 서비스를 어떻게 검색할 것인가?"라고 생각하십시오. 힘이 떨어지자마자 직원, 친척, 친구에게도 같은 질문을 하십시오. 모든 옵션을 적어보세요.
제품의 정확한 이름(“겨울 모자”, “중재 변호사”).
제품 그룹 이름('남성 의류', '법률 서비스')
기사, 브랜드, 모델(Apple iPhone 5).
제조업체 또는 브랜드(Adidas).
동의어. 예: 자동차 = 자동차 = 자동차. 검색 엔진의 관점에서 보면 이는 서로 다른 쿼리입니다. 특히 '대출', '대출'과 같은 요청이 있습니다.
기타 품사(“보험” “보험” - “보험”).
유사한 단어(“대출”).
약어(VW).
단어 병합(“potrebkredit”).
전치사 유무에 대한 설명(“생명 보험”, “아파트 모기지”, “자동차 대출”).
꼬리(또는 첨가제). 예: 구매, 판매, 가격, 도매 등
오타, 철자 변형 및 음역. 예: 현대, "현대", "현대".
속어와 전문 용어. 전문가용(예: "1.5브릭" 대신 "1.5브릭") 및 소비자(예: "오른쪽 핸들 자동차" 대신 "규칙", "세탁기" 대신 "세탁기") ").
부정적인 단어. 이는 당사의 광고가 표시되지 않는 단어의 조합입니다.

다음은 Mitshubishi 자동차 딜러의 마인드 맵에서 이러한 선택의 예입니다.

또한 이 책에는 검색어 선택, 광고 작성, 랜딩 페이지 준비 및 전반적인 광고 효과 높이기에 대한 많은 팁이 포함되어 있습니다. 물론 이 모든 정보를 전송하고 싶지만 Vasily와 Mann, Ivanov 및 Ferber 출판사가 이를 승인할 것 같지 않습니다. 🙂

이미 쓴 것처럼 이 책은 인터넷 마케팅 전문가뿐만 아니라 문맥 광고 서비스 고객에게도 매우 유용합니다. 전체 섹션은 부도덕한 회사의 소유자에게만 먹이를 주는 것이 아니라 광고의 혜택을 받기 위해 공연자와 상호 작용하는 방법에 대해 다룹니다.

Vasily는 회사의 비즈니스 목표를 해결하지 않고 단순히 "예산을 상황에 맞게 할당"하는 대부분의 컨베이어 기관의 운영 원칙을 매우 자세히 설명했습니다.

책에서 그대로 인용 - 해당 회사의 작업 알고리즘 :

고객이 특정 요약서를 작성합니다.
대행사 전문가가 성급하게 키워드를 선택합니다(특별히 신중하지 않고 시간이 없으며 서두르기 때문입니다!).
선택한 키워드를 기반으로 미디어 계획이 신속하게 작성됩니다(만일의 경우 최소 30%가 맨 위에 추가됩니다. 비율은 대행사의 무결성에 따라 다름).
대행사 계정 관리자(있는 경우)가 고객에게 표준 계약서를 보내고 미디어 계획에 따라 인보이스를 발행합니다.
금액이 고객에게 적합하면 계약이 체결됩니다.
대행사 전문가가 신속하게 광고 캠페인을 만듭니다(열심히 할 시간이 없고 흐름이 기다릴 수 없습니다!).
고객의 광고 예산은 강도와 효과의 정도에 따라 "통합"됩니다.
합의된 기간이 끝나면 고객은 멋진 보고서와 매출 증가(또는 증가하지 않음)를 받습니다.

이러한 회사 업무의 중요한 특징은 대부분의 경우 광고 캠페인을 운영하기 위해 고객으로부터 돈을 받지 않고 Yandex의 수수료로 생활한다는 것입니다. 고객을 위한 투쟁에서 품질이 저하되고, 그러한 대행사의 업무는 어느 정도 상호 이익이 되는 협력을 구축할 수 있었던 고객 패키지를 모집하는 것으로 귀결됩니다. 글쎄요, 이 접근 방식에 만족하지 않는 사람들은 자신의 꿈에 맞는 공연자를 찾기 위해 계속해서 시장을 찾아야 합니다.

우리를 방문하세요 완료그런 파렴치한 연기자를 떠난 고객이 종종있었습니다. 개별적인 광고활동을 하고 있지는 않으나, 고객이 종합적인 서비스를 받기 위해 찾아오는 경우에는 아직 본격적인 시스템을 구축하지 못한 상태입니다. 이메일 마케팅, 그러한 광고의 효과를 시급히 높여야 합니다.

그림에서 상황별 데이터를 볼 수 있습니다. 광고 기업우리 고객. 월 600,000루블의 예산으로 실패율은 55%였습니다. 즉, 330,000루블이 즉시 소각되었고 나머지 예산은 논란의 여지가 있었습니다. 이것은 놀라운 일이 아닙니다.

예산을 낭비하지 않기 위해 문맥 광고를 비활성화하고 재구성했습니다.

세분화를 기반으로 선택된 타겟 쿼리 타겟 고객그리고 우리 고객의 제품 매트릭스.
우리는 각 요청 클러스터와 제품에 대한 광고문안을 작성했습니다.
각 광고그룹의 판매 페이지를 현대화했습니다.
웹 분석 시스템을 설정합니다.
예, 고객의 경우 이러한 작업에는 약 60시간의 전문가 작업 비용이 소요되지만 결과는 오래 걸리지 않았습니다.

우리로부터 제안을 받고 싶으십니까?

협력 시작
이탈률이 다음으로 떨어졌습니다. 11% , 사이트 전환 비용을 절감했습니다. 3 이전 예산으로는 사이트 트래픽 양을 다음과 같이 늘릴 수 있었습니다. 3 타임스. 동일한 양의 트래픽을 이전 가격으로 구매했다면 연간 6,500,000 루블을 더 지불해야 합니다.

“수익성이 있는 문맥 광고”를 통해 고객은 부도덕한 행위자를 식별하고 예산이 낭비되는 것을 방지할 수 있습니다.

(7,752회 방문, 오늘 1회 방문)

얼마 전 매우 흥미로운 책인 Vasily Smirnov "Profitable Contextual Advertising"이 내 손에 들어 왔습니다. 나는 활동 중인 모든 온라인 기업가(그뿐만 아니라)가 이 질문에 관심이 있다고 생각합니다.

게다가 책의 부제목은 이렇습니다. « 빠른 길 Yandex.Direct를 사용하여 고객 유치". 즉, 이 책은 문맥 광고에 관한 포괄적인 내용이 아니며 저자는 Yandex 검색 엔진에 대한 광고의 복잡성을 더 깊이 탐구할 것을 제안합니다.

처음에는 책의 길이가 170페이지로 비교적 짧아서 무서웠습니다. 최근에 어떤 이유에서인지 저자들은 더 이상 책을 좋아하지 않습니다...

그러나 이 책은 예외입니다. Vasily는 "간단하고, 요점, 요점 및 유용한" 경로를 따르기로 결정했기 때문입니다. 물이 없으면 고함을 지르며 행동에 대한 명확한 지침을 얻습니다.

그리고 그 책은 나를 사로잡았습니다. 효과적이고 수익성 있는 문맥 광고를 실제로 수행하는 방법에 대해 많은 것을 배웠다고 확신할 수 있습니다.

나는 자주 듣는다. 다른 사람들"문맥 광고는 작동하지 않고 비용이 많이 듭니다."라는 문구. Vasily는 그것이 다른 사람들에게는 효과가 없는 이유를 자세히 설명하고 반대로 당신에게는 그것이 효과가 있게 만드는 방법에 대한 명확한 지침을 제공합니다.

이 책은 Mann, Ivanov 및 Ferber가 출판했습니다.

책 표지에 나와 있듯이 Vasily Smirnov는 문맥 광고, 랜딩 페이지, 인터넷에서의 전환율 및 수익 증대에 관한 컨설턴트입니다.

CenterTelecom, Independent Media Sanoma Magazines, Imhonet, Kuponator, Fast Lane Ventures 등과 협력했습니다.

책을 읽은 후 나는 Vasily가 문맥 광고의 진정한 전문가라고 결정했습니다. 그는 한 소스에서 다른 소스로 물을 붓는 것이 아니라 명확한 지침을 제공하고 모든 생각을 설명하고 구체적인 사실로 뒷받침합니다.

이 책의 내용은 무엇입니까?

일반적으로 나는 나 자신을 위해 많은 유용한 생각을 강조했으며 다음은 그 중 몇 가지입니다.

문맥 광고의 효과는 트래픽이 아닌 특정 판매에 관한 것입니다. 예 - 전환율이 1% 증가하면 매출이 30% 증가할 수 있습니다.
Yandex.Direct는 단순한 광고 채널이 아닙니다. 이는 귀하의 제안을 공식화하기 전에도 신속하고 매우 저렴하게 테스트하고 대규모 예산으로 본격적인 광고를 제공할 수 있는 훌륭한 방법입니다.
클릭 유도 문구가 포함된 광고가 클릭 가능성이 가장 높습니다.
직접 판매 광고에 의존할 필요가 없습니다. 정보를 제공하여 2단계 판매를 테스트하고 있습니다.
제일 나쁜 생각문맥 광고 – 사람들을 메인 페이지로 유도
각종 기관의 보고에 따르면 부정클릭 비율은 20%에 달합니다.

후속 캠페인에 대한 올바른 키워드 선택 계획(올바른 순서)
Mitsubishi 딜러 사업의 예를 사용하여 쿼리를 선택하기 위한 매트릭스
효과적인 광고의 4가지 필수 구성 요소
광고 작성 시 금지된 5가지 수법
광고에서 피해야 할 29가지 배열 및 문구
광고 클릭률을 높이는 20가지 단어
테스트할 11가지 문맥 광고 요소
문맥 광고 테스트를 위한 단계별 범용 체계
Yandex.Direct에서 광고 캠페인을 만들기 위한 체크리스트

그리고 다른 많은 사람들!

이 책의 각 이론적 블록에는 특정 내용이 수반됩니다. 실용적인 작업- 따라서 "수익성 있는 문맥 광고"는 읽기에 흥미로울 뿐만 아니라 습득한 지식을 즉시 동화하고 통합하고 싶어합니다.

나는 문맥 광고를 수행하는 전문 광고 대행사를 신뢰해서는 안된다는 책의 아이디어가 마음에 들었습니다. 왜냐하면 그들은 "흐름"을 기반으로 작동하기 때문입니다. 각 관리자는 지원할 클라이언트가 30명일 수 있습니다. 즉, 문맥 광고는 그렇지 않다는 것을 의미합니다. 비용만큼 꼼꼼하게 처리하세요. 결론 - 광고 예산이 손실되었습니다.

모든 복잡한 사항을 직접 배우고 캠페인을 직접 수행하는 것이 훨씬 낫습니다. 이 책은 이에 도움이 될 것입니다.

그리고 이제 전통에 따르면...

Vasily Smirnov의 저서 "Profitable Contextual Advertising"에서 인용한 10가지 내용:

“광고로는 매출을 늘릴 수 없습니다. 광고는 요청 수만 늘릴 수 있습니다."
“문맥 광고는 가장 빠른 충돌 테스트입니다. 실생활. 광고가 잘 팔리고 있거나 예산을 낭비하고 있는 것입니다.”
"하나의 광고에 대해 두 가지 버전을 테스트하려면 두 달이 아닌 최대 이틀이 필요합니다. 마치 월간 잡지에서 두 가지 버전의 광고를 테스트하는 것과 같습니다."
"수많은 경쟁업체의 광고 중에서 눈에 띄는 데는 5~10초밖에 걸리지 않습니다."
"문맥 광고에서 가장 나쁜 아이디어는 사람들을 메인 페이지로 유도하는 것입니다."
“온라인 상거래에서는 텍스트가 판매자를 대신한다”
“귀하의 제품에 아무리 많은 비용을 청구하더라도 개인에게는 항상 “비싸”게 됩니다.”
"노보시비르스크에서 진공청소기를 판매한다면 모스크바에서는 광고할 필요가 없습니다."
"약속 성공적인 광고- 적절한 시간에 적절한 장소에 있는 것"
"CTR - 원자 폭탄문맥광고'