Denis Kaplunov의 효과적인 상업 제안서를 다운로드하세요. 도서: 효과적인 상업 제안서. 포괄적인 가이드. 영업 비밀에 관한 몇 마디

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사람들은 확실히 귀하의 제품과 서비스가 필요하지만 아직 깨닫지 못하고 있습니다. 당신은 올바른 제안을 가지고 그들에게 연락하기만 하면 되며, 이 책은 당신이 그것을 하는 데 도움이 될 것입니다. 모든 비즈니스와 쉽게 통합되는 판매 편지를 사용하여 판매를 늘릴 수 있는 수백 가지의 입증된 방법은 다음과 같습니다. 최소한 몇 가지 기술을 시도해보십시오. 그러면 "거절하기 어려운 제안을하겠습니다"라는 말이 현실이 될 것입니다.

연구하고, 구현하고, 이익을 얻으세요!

이 책은 누구를 위한 책인가요?
영업 또는 마케팅 전문가, 카피라이터.

우리가 이 책을 출판하기로 결정한 이유
우리 자신도 많은 상업적 제안을 받았고 그들 중 대부분이 목표를 달성할 가능성이 낮다는 것을 알기 때문입니다. 제안이 흥미롭지 않아서가 아니라 잘못 제출되었기 때문입니다. 상황이 개선되기를 바랍니다.

많은 사람들이 “이 일을 하려면 카피라이터로 태어나야 한다”고 믿고 두려워합니다. 유치한 변명. 기억하세요: 카피라이터는 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것입니다. 모든 좋은 카피라이터처음에 나는 나쁜 카피라이터였습니다.

성공적인 기술은 지식(이론)과 실천(경험)의 조합입니다. 나는 많이 공부하고, 실험하고, 경험을 쌓고, 엄청난 수의 실수를 저질렀습니다. 그것은 나를 화나게 한 것이 아니라 자극을 주었을 뿐이며, 내가 점점 나아지고 있다는 것을 깨달았습니다. 그러나 이제 나는 이것을 어떻게 피할 수 있었는지 보고 알고 있습니다. 그래서 나는 당신의 시간을 절약하고 많은 문제로부터 당신을 보호하기 위해 책을 쓰기로 결정했습니다.

책에서 무엇을 기대할 수 있나요? 이론적인 작업은 아니지만 실용 가이드. 단계별로 우리는 모든 단계를 거치며, 여러분을 더 높은 곳으로 데려갈 어지러울 정도로 많은 특수 기술, 기술 및 비밀을 살펴볼 것입니다. 높은 레벨, 그리고 이것 또는 그 기술의 본질을 이해하는 데 도움이 될 예입니다. 더욱이 여기서는 마케팅, 판매 및 NLP(신경언어 프로그래밍) 문제가 다루어지며, 이것 없이는 지능적인 인간을 상상하는 것이 불가능합니다. 상업적 제안. 당신은 당신이 알아야 할 모든 것을 배울 것입니다.

작가에 대해
Denis Kaplunov는 소비에트 이후 공간에서 가장 뛰어나고 인기 있는 카피라이터 중 한 명으로 판매 및 이미지 텍스트를 전문으로 합니다. 카피라이팅 에이전시 "Kaplunov and Partners"의 창립자이자 이념적 영감을 주는 사람이며 현재 인터넷 마케터 및 웹 개발자 협회의 회원입니다. 그는 가장 권위 있는 주제별 블로그 중 하나인 "A에서 U까지의 카피라이팅"을 운영하고 있는데, 이 블로그는 책을 집필할 당시 카피라이팅 주제에 관한 350개 이상의 기사를 결합했습니다. ePochta 영향력지수 평가에서는 이 블로그가 국내 블로그 중 카피라이팅 부문 1위를 차지했습니다.

Denis Kaplunov의 첫 번째 책인 "대량 살상 카피라이팅"(2011)은 말 그대로 OZON의 베스트셀러 목록에 올랐습니다. 최대 규모의 비즈니스 문학 온라인 슈퍼마켓인 kniga.biz.ua에 따르면 우크라이나에서 이 책은 2011년 베스트셀러 TOP 5에 포함되었습니다.

Denis Kaplunov는 CIS 전체에서 카피라이팅에 대한 세미나와 마스터 클래스를 진행하고 있는데, 이는 "텍스트 판매는 베스트셀러입니다" 및 "7성급 이메일 카피라이팅"과 같이 매우 인기가 높습니다.

Denis는 어떤 형태로든 카피라이팅이 결과 달성이라는 단 하나의 목표만을 추구해야 한다고 확신합니다. 이것이 Denis Kaplunov가 종종 "결과의 사람"이라고 불리는 이유입니다. 그리고 정당한 이유가 있습니다: 금액에 대한 그의 개인 기록은 450만 유로 상당의 거래로 이어진 상업적 제안이며, 응답에 대해 전환율이 41%인 텍스트, 즉 거의 모든 두 번째 독자가 사는 사람.
2판.

숨다

데니스 카플루노프

효과적인 상업적 제안. 종합 가이드

이 책은 다음과 같이 잘 보완되어 있습니다.

조셉 슈가맨

비즈니스 글쓰기의 예술

사샤 카레피나

텍스트 판매

세르게이 베르나드스키

우리는 설득력 있게 글을 쓴다

이 책은 인생에서 적어도 한 번은 상업적 제안서를 작성해야 하는 상황에 직면한 모든 사람에게 유용할 것입니다. 제 목표는 이를 효율적으로 작업하는 데 도움이 되는 데스크탑 도구로 바꾸는 것입니다.

당신은 사업가이고 확장 과제에 직면해 있습니다. 고객 기반, 판매량도 증가하고 있습니다. 이것은 자연스러운 비즈니스 성장입니다. 가만히 서서 기적을 기대하는 것은 누구에게나 유익하지 않습니다. 상업적 제안은 대중에게 다가갈 수 있는 좋은 기회입니다. 타겟 고객그들의 제품 발표와 함께.

당신은 프로젝트 관리자이며 자금 조달에 관심이 있습니다. 상업적 제안은 잠재적 투자자의 관심을 끄는 데 도움이 됩니다. 많은 사람들처럼 당신은 돈을 요구하지 않습니다. 장점, 경제적 전망을 설명하고 프로젝트에 일정 금액을 투자하여 수익을 올릴 수 있는 기회를 제공합니다.

귀하는 현재까지 유사점이 없고 가까운 시일 내에 나타날 가능성이 없는 새로운 제품을 시장에 출시하려고 합니다. 상업적 제안의 도움으로 귀하의 노하우를 효과적으로 전달할 수 있을 뿐만 아니라 이에 대한 광범위한 청중의 관심을 즉각적으로 끌 수 있습니다. 고객의 관심은 매출 성장의 친구입니다.

비슷한 예를 들 수 있다 셀 수 없는. 효과적인 상업 제안서를 작성하는 문제는 오늘날 모든 비즈니스와 관련이 있기 때문입니다. 매달 약 95,000명이 해당 문구를 입력하고 있습니다. "상업적 제안". 매일 전체 파이를 차지하기 위해 노력하는 새로운 회사가 등장합니다. 경쟁은 더욱 치열해지고 고객은 사방에서 공격을 받고 있습니다.

카피 라이팅을 주제로 논란이 많은 대화, 분쟁 및 열띤 토론이 있습니다. 하지만 질문은 여전히 열려 있습니다. 누구의 의견을 들어야 할까요?

이 책에서 나는 이미 "크림과 로마", 키예프, 모스크바, 밀라노, 런던 및 기타 여러 도시를 통과한 나의 관점을 여러분에게 제공합니다. 제 이름은 Denis Kaplunov입니다. 저는 판매 텍스트 작성 문제만을 전문으로 하는 현직 카피라이터입니다. 당신은 나의 첫 번째 책인 "대량 살상 카피라이팅"(Peter Publishing House, 2011)을 읽었을 것입니다.

나는 카피라이팅 분야에 천부적인 천재는 없으며 누구나 영업 홍보 문구 작성 방법을 배울 수 있다고 믿습니다.

많은 사람들이 이것을 하기를 두려워합니다. “이를 위해서는 카피라이터로 태어나야 해요”. 유치한 변명. 기억하세요: 카피라이터는 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것입니다. 좋은 카피라이터는 모두 나쁜 카피라이터에서 시작되었습니다.

사업 제안서를 먼저 쓰는 아기를 본 적이 있나요? 그리고 아직 사업 운영 경험이 없기 때문에 학생이 이 분야의 전문가라고 상상하기는 어렵습니다.

나의 첫 번째 사업 제안서는 빨간색으로 덮여 있었고, 곳곳에 줄이 그어져 있었고, 결국에는 갈가리 찢어졌습니다. 어떤 사람들은 포기했을지도 모르지만 나에게는 실패가 지적인 자극이 되었다. 그 순간 나는 내 목표를 달성할 수 있는 상업적인 제안서를 작성하는 방법을 반드시 배우겠다고 다짐했습니다. 그리고 나는 해냈습니다.

나는 문학 교육을 받은 적도 없고 언론인으로 일한 적도 없습니다. 시작하기 전에 전문적인 활동비즈니스 텍스트를 작성하는 것은 나에게 어두운 숲보다 더 암울해 보였습니다. 하지만 저는 영업직에서 7년 넘게 일했는데, 다양한 유형의 판매 텍스트를 작성하는 기술 없이는 거기에서 할 수 있는 일이 없습니다. 이 분야에서는 상업적 제안이 주요 도구 중 하나입니다.

상상해 보십시오. 하나의 상업적 제안과 하나의 개인 회의가 끝난 후 450만 유로의 금액이 포함된 계약을 손에 넣었습니다. 인상적인?

또 다른 예는 약 $840,000 상당의 협력 계약을 체결하게 된 상업적 제안 및 개인 회의입니다.

책에서 무엇을 기대할 수 있나요? 이것은 이론적인 작업이 아니라 실제적인 지침입니다. 단계별로 우리는 모든 단계를 거치고, 여러분을 더 높은 수준으로 끌어올릴 수 있는 어지러울 정도로 많은 특수 기법, 기법 및 비밀과 이 기법 또는 저 기법의 본질을 이해하는 데 도움이 되는 예를 고려할 것입니다.

또한 마케팅, 판매 및 NLP(신경언어 프로그래밍) 문제를 다루며, 이 문제 없이는 합리적인 상업적 제안을 상상하는 것이 불가능합니다. 당신은 당신이 알아야 할 모든 것을 배울 것입니다.

인생에서 단 한 번도 상업적인 제안을 한 적이 없다면 처음부터 많은 실수로부터 자신을 보호하면서 올바른 방향으로 여정을 시작할 기회가 있습니다. 나는 이 책의 마지막 페이지를 넘기자마자 그 가격이 적어도 몇 배는 높아야 한다는 것을 이해하게 될 것이라고 확신합니다. 친구나 지인에게 추천할 것입니다. 고객에게 제공할 수도 있습니다. 나는 그들이 그러한 선물을주의 깊게 다룰 것이라고 확신합니다. 이제 이것을 확인해야 할 때입니다.

데니스 카플루노프

상업 제안의 80%가 실패하는 이유는 무엇입니까?

그것은 망상입니다. 상업적 제안을 적용하는 데 부정적인 경험을 가진 사람들에 의해 유통되었습니다. 그들은 문서를 준비하고, 거기에 무언가를 쓰고, 누군가에게 보내고 결과를 오랫동안 기다렸습니다. 결과가 비참한 것으로 판명되자 그들은 사람들 사이에 이런 미친 신화를 퍼뜨렸습니다. 당연히 그러한 신화를 집어 들고 깃발, 국가 및 배너를 사용하여 전체 반대 운동을 구축하기 시작하는 사람들이 항상있을 것입니다.

판매 홍보를 시간 낭비라고 생각하는 열정적인 선동가들로 구성된 또 다른 헌신적인 청중이 있습니다. 이 소수의 사람들은 다음과 같은 벽에 부딪혔습니다. “편지는 고객을 끌 수 없습니다”.

슬픈 것은 그들이 많다는 것입니다. 그들은 공포를 심습니다. 그러나 똑똑하고 재치 있는 사람은 이렇게 말할 것입니다. "해결책을 찾으려고 노력하는 것보다 실패했다는 사실을 인정하는 것이 더 쉽습니다.". 그들의 의견은 진실과는 매우 거리가 멀기 때문에 이것이 우리에게만 도움이 될 것입니다. 그리고 그들이 상업적인 제안을 사용하지 않는다면 이것은 우리에게 유리한 출발을 제공할 뿐입니다. 그들이 비명을 지르고 의심하는 동안 당신과 나는 매력을 느끼고 돈을 벌고 있습니다.

한 사람이 달리기 시작으로 2m 장벽을 뛰어 넘을 수 없다고해서 다른 사람이 할 수 없다는 의미는 아닙니다. 오랫동안 열심히 훈련하면 언젠가는 원하는 키에 도달할 수 있을 것입니다. 그리고 패자와 회의론자들은 그러한 도약이 불가능하다고 계속 울부짖을 것입니다.

상업적인 제안은 효과가 있으며 결과가 있기 때문에 이에 대해 절대적으로 확신합니다. 나는 이 장벽을 극복했다. 인정하지만, 첫 번째 시도에서는 아쉬운 점이 많았지만 서두르지 않고 백기를 흔들었고 어려움에 반응하지 않고 자신있게 목표를 향해 나아갔습니다.

하우스 박사에게서 우리는 무엇을 배워야 할까요?

많은 사람들이 현대의 섹스 심볼인 휴 로리가 주연을 맡은 TV 시리즈 "하우스"를 잘 알고 있습니다. 하우스 박사는 항상 틀에 얽매이지 않는 작업 방식을 가지고 있었으며 어려운 전투에서 수많은 교활한 질병을 물리치는 등 종종 인상적인 결과를 얻었습니다.

영웅 휴 로리는 정확한 진단을 내리기 위해 많은 시간을 보냈습니다. 전문가는 진단에 오류가 있으면 의사가 존재하지 않는 것을 치료할 것임을 이해합니다. 이것이 어떤 결과를 가져올 수 있는지 쓰지 않는 것이 좋습니다. 모든 사람의 상상력이 적절한 수준에서 작동합니다.

하우스 박사는 젊은 동료들로 구성된 전투팀 앞에서 특정 환자의 질병 증상을 칠판에 적었습니다. 그런 다음 의사들은 열띤 토론을 통해 나열된 증상을 특징으로 하는 질병 가능성을 확립했습니다. 다음 단계는 제거 방법입니다. 테스트와 시험 치료를 바탕으로 목록은 단 하나의 올바른 목록으로 축소되었습니다. 논리 - 끔찍한 힘, 특히 당신이 그것을 소유하고 있다면.

상업적 제안서를 작성하는 방법 법률 서비스

미국의 풍자가이자 SF 감정가인 커트 보네거트(Kurt Vonnegut)는 다음과 같이 썼습니다. “독자들에게 가능한 한 빨리 가능한 한 많은 정보를 제공하십시오. 음모와 긴장감으로 지옥으로! 독자는 바퀴벌레가 갑자기 마지막 몇 페이지를 집어삼켜도 스스로 이야기를 끝낼 수 있도록 무슨 일이 어디서, 언제, 왜 일어나고 있는지 즉시 이해해야 합니다.”.

우리는 그의 조언을 따르고 곧바로 요점을 설명합니다.

그러나 중요한 점은 모든 제안(서면 포함)의 효율성은 세 가지 주요 매개변수, 즉 다음을 기반으로 한다는 것입니다.

특정 제안의 가용성.
명확하게 정의된 청중에게 연설합니다.
적절한 시간을 선택합니다.

법률 서비스에 대한 상업적 제안에서는 이러한 구성 요소를 준수하는 것이 특히 중요합니다.

딜러를 위한 상업 제안서는 어떻게 작성하나요?

상업적 제안이 무엇을 의미하는지 즉시 정의해 볼까요?

일부의 경우 이것은 텍스트입니다. 원하는 경우 문자 집합입니다. 다른 사람들에게는 아름다운 디자인입니다. 또 뭐야? 아마도 항소 이유가 될 것입니다. 결국 유혹적인 제안입니다. 이익 계산.

모두 사실입니다만...

우선 상업적인 제안은 회사의 대표, 귀하가 없을 때 잠재적 파트너에게 협력의 이점을 확신시키는 사람입니다. 당신과 함께 시간을 보낼 가치가 있는 이유를 받는 사람에게 설명합니다. 그리고 다시 그는 귀하의 참여 없이 통역합니다.

이것이 상업적 제안이 인식되는 방식입니다. 따라서 편집을 이런 식으로 처리하십시오. 특히 미래 파트너를 위한 "이니셔티브"에 관해서는 더욱 그렇습니다.

휴일 사업 제안서 작성 방법...

휴일은 관심과 관심을 보여주는 시간입니다. 가족과 친구뿐만 아니라 비즈니스 파트너/클라이언트에게도 이는 자신을 상기시키고 매출을 늘리는 훌륭한 이유입니다.

질문이 생깁니다: “이 일을 하는 가장 효과적인 방법은 무엇입니까?”.

사실은 좋은 방법아주, 아주 많이. SMS, 이메일 뉴스레터 등을 간단하고 빠르게 구성하거나 사용 가능한 오프라인 도구를 사용할 수 있습니다.

또는 대체 채널을 선택하여 모든 작업을 효과적이고 진지하게 수행할 수 있습니다.

휴일 전용 특별 상업 제안을 개발하십시오.

이것이 우리가 할 일입니다. 결국 그러한 CP를 작성하는 과정에는 고유한 미묘함과 뉘앙스가 있습니다. 그리고 원하는 최대 결과를 얻으려면 이러한 사항을 고려해야 합니다.

이 기사에서는 주목할만한 "휴가"상업 제안의 핵심 사항을 살펴 보겠습니다. 이는 제안, 마감일 및 전화입니다. 그밖에도 유용한 정보가 많이 있을거에요

전희가 끝났습니다. 주요 내용을 살펴보겠습니다.

페이지당 5개의 상업 제안 옵션

상업적 제안서의 길이와 일반적인 텍스트에 대한 논쟁은 수십 년 동안 계속되어 왔습니다.

CP는 “두 번 가지 않도록”라는 원칙에 따라 작성해야 한다고 믿는 저자도 있다. 이 문서에는 말 그대로 모든 것이 포함되어 있습니다. 예를 들어 관리자의 이별 인사, 회사와 직원의 전문성에 대한 달콤한 찬사, 모든 상품/서비스에 대한 설명, 성공적인 사례(모두), 가격 등이 포함됩니다. 의견은 제안과 관련이 있습니다.

한번은 13페이지 분량의 광고 제안서를 봐야 했는데...

하지만 결과가 있다면 왜 안되겠습니까?

스튜디오에서는 다음과 같은 고전적인 카피라이팅 규칙을 준수합니다. “글씨가 여자 치마 같군요. 핵심을 다룰 만큼 길어야 하지만 흥미를 유지할 만큼 짧아야 합니다.".

우리의 경험에서 알 수 있듯이 고객에게 가장 중요한 내용을 전달하고 고객의 관심을 끌기 위해서는 CP(그래픽 포함) 2~3페이지이면 충분합니다. 그리고 고객은 여전히 거부 없이 이 볼륨을 처리합니다(특정 이점이 있는 경우).

그리고 이 기사에서는 정확한 샷처럼 짧지만 효과적이도록 설계된 한 페이지 분량의 광고 제안서에 대해 이야기하겠습니다.

고객이 상업적 제안이 포함된 편지에 응답하지 않는 이유는 무엇입니까?

책 저자:

장: ,

연령 제한: +
책 언어:
발행자:
출판 도시:모스크바
출판 연도:
ISBN: 978-5-91657-619-1
크기: 582KB

비즈니스 도서 설명:

판매 제안서가 원하는 결과를 제공하지 못하는 경우에는 제안서 작성에 대한 접근 방식을 보다 구체적으로 만들어야 합니다. 당신의 제품에 기꺼이 돈을 지불할 독자나 만족한 고객만 필요합니까?

모든 규칙에 따라 작성된 상업 제안서는 판매량, 고객 수 및 고객당 이익을 늘릴 수 있습니다. 이를 위해서는 이러한 규칙을 주의 깊게 연구하고 이를 비즈니스에 구현해야 합니다. 그러면 “거절하기 어려운 제안을 하겠다”는 말이 현실이 될 것이다.

이 책은 영업에 관련된 모든 사람에게 유용할 것입니다. 여기에서 다루는 기술은 보편적입니다. 모든 비즈니스에 쉽게 적용할 수 있으며 다른 판매 텍스트를 작성하는 데에도 사용할 수 있습니다.

저작권 보유자!

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판매 제안서가 원하는 결과를 제공하지 못하는 경우에는 제안서 작성에 대한 접근 방식을 보다 구체적으로 만들어야 합니다. 당신의 제품에 기꺼이 돈을 지불할 독자나 만족한 고객만 필요합니까?모든 규칙에 따라 작성된 상업 제안서는 판매량, 고객 수 및 구매자당 이익을 늘릴 수 있습니다. 이를 위해서는 이러한 규칙을 주의 깊게 연구하고 이를 비즈니스에 구현해야 합니다. 그러면 “거절하기 어려운 제안을 하겠다”는 말이 현실이 될 것이다.

책의 특징

'효과적인 사업 제안' 책 서문

당신은 사업가로서 고객 기반을 확대하고 판매량을 늘려야 하는 과제에 직면해 있습니다. 이것은 자연스러운 비즈니스 성장입니다. 가만히 서서 기적을 기대하는 것은 누구에게나 유익하지 않습니다. 상업적 제안은 귀하의 제품을 소개하여 대규모 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 훌륭한 기회입니다.

유사한 예는 셀 수 없이 많습니다. 효과적인 상업 제안서를 작성하는 문제는 오늘날 모든 비즈니스와 관련이 있기 때문입니다. 매달 약 95,000명이 해당 문구를 입력하고 있습니다. "상업적 제안". 매일 전체 파이를 차지하기 위해 노력하는 새로운 회사가 등장합니다. 경쟁은 더욱 치열해지고 고객은 사방에서 공격을 받고 있습니다.

카피 라이팅을 주제로 논란이 많은 대화, 분쟁 및 열띤 토론이 있습니다. 하지만 질문은 여전히 열려 있습니다. 누구의 의견을 들어야 할까요?

이 책에서 나는 이미 "크림과 로마", 키예프, 모스크바, 밀라노, 런던 및 기타 여러 도시를 통과한 나의 관점을 여러분에게 제공합니다. 제 이름은 Denis Kaplunov입니다. 저는 판매 텍스트 작성 문제만을 전문으로 하는 현직 카피라이터입니다. 당신은 나의 첫 번째 책인 "대량 살상 카피라이팅"(Peter 출판사, 2011)을 읽었을 것입니다.

나는 카피라이팅 분야에 천부적인 천재는 없으며 누구나 영업 홍보 문구 작성 방법을 배울 수 있다고 믿습니다.

사업 제안서를 먼저 쓰는 아기를 본 적이 있나요? 그리고 아직 사업 운영 경험이 없기 때문에 학생이 이 분야의 전문가라고 상상하기는 어렵습니다.

나는 문학 교육을 받은 적도 없고 언론인으로 일한 적도 없습니다. 전문적인 경력을 시작하기 전에는 비즈니스 텍스트를 작성하는 것이 어두운 숲보다 더 암울해 보였습니다. 하지만 저는 영업직에서 7년 넘게 일했는데, 다양한 유형의 판매 텍스트를 작성하는 기술 없이는 거기에서 할 수 있는 일이 없습니다. 이 분야에서는 상업적 제안이 주요 도구 중 하나입니다.

상상해 보십시오. 하나의 상업적 제안과 하나의 개인 회의가 끝난 후 450만 유로의 금액이 포함된 계약을 손에 넣었습니다. 인상적인?

또 다른 예로는 약 840,000달러 상당의 협력 계약을 체결하게 된 상업적 제안과 개인 회의가 있습니다.

성공적인 기술은 지식(이론)과 실천(경험)의 조합입니다. 나는 많이 공부하고, 실험하고, 경험을 쌓고, 엄청난 수의 실수를 저질렀습니다. 그것은 나를 화나게 한 것이 아니라 나를 자극했을 뿐이며, 내가 점점 나아지고 있다는 것을 깨달았습니다. 그러나 이제 나는 이것을 어떻게 피할 수 있었는지 보고 알고 있습니다. 그래서 나는 당신의 시간을 절약하고 많은 문제로부터 당신을 보호하기 위해 책을 쓰기로 결정했습니다.

효과적인 상업적 제안. 종합 가이드 - Denis Kaplunov(다운로드)

(책의 소개 부분)