Przykładowy biznesplan dla obszaru lokalnego. Typowy biznesplan dla firmy zajmującej się architekturą krajobrazu i architekturą krajobrazu. Wiedza to potęga
Problem: Brak koncepcji zagospodarowania przestrzennego i rozwiniętej sieci kwietników w parku ogranicza się do motywu zwycięstwa w wielkim Wojna Ojczyźniana, ale czas nieubłaganie biegnie, miasto się rozwija, dorasta nowe pokolenie, park jest dziś miejscem spacerów dla mieszkańców (od najmłodszych do starszych), dla rodziców i dzieci do spędzania wolnego czasu; honorowe miejsce na szlakach wesel i uroczystości, miejsce letnich wydarzeń kulturalnych.
Celem biznesplanu jest: - zaspokojenie potrzeb mieszkańców miasta w zakresie wysokiej jakości wypoczynku na terenie ChGO; - utworzenie we wschodniej części Parku Zwycięstwa terenu krajobrazowego z rozwiniętą strukturą rabat kwiatowych, małych form architektonicznych i kompozycji rzeźbiarskich; - zjednoczyć mieszkańców miasta w parku na wspólne przyjemne wakacje; - przyciągnięcie niezorganizowanych turystów wypoczywających w zielonej strefie do odwiedzenia parku. Główne cele to: - jakościowe zwiększenie frekwencji w parku wśród mieszkańców i gości miasta; - stworzyć we wschodniej części Parku Zwycięstwa teren krajobrazowy z rozwiniętą infrastrukturą: rabaty kwiatowe, małe formy architektoniczne, kompozycje rzeźbiarskie, dźwięk.
Analiza stanu rzeczy w branży. Sytuacja obecna: Na terenie ChGO znajduje się zespół sportowo-parkowy składający się z: „parku fabrycznego”, stadionu sportowego, pałacu lodowego „Gwiazda Uralu”, basenu, budynków kompleksu sportowego (siłownie, SIŁOWNIE). Zespół sportowo-parkowy wyposażony jest w: centralne ogrzewanie, wodociągi, kanalizację, instalację elektryczną (w tym oświetlenie uliczne), instalację telefoniczną oraz zaplecze gastronomiczne. Na terenie kompleksu sportowo-parkowego odbywają się wydarzenia o znaczeniu regionalnym, regionalnym i lokalnym. Przez cały rok na terenie kompleksu sportowo-parkowego działają sekcje sportowe, stowarzyszenia i drużyny sportowe. W granicach dzielnicy miejskiej Czebarkul znajduje się obszar sanatoryjny i uzdrowiskowy o znaczeniu regionalnym. Przyjmuje do tysiąca urlopowiczów rocznie. Sanatoria, ośrodki wypoczynkowe, ośrodki zdrowia dla dzieci wyposażone są w centralne ogrzewanie, wodociągi, kanalizację, elektryczność (w tym oświetlenie uliczne) i instalację telefoniczną. Terytoria sanatoriów mają podział na strefy i przejrzystą strukturę planowania: sieć ścieżek, kwietników, obiektów sportowych i placów zabaw, wyposażone plaże, małe formy architektoniczne. W tym na terenie sanatoriów znajdują się kawiarnie, wypożyczalnie (sprzęt sportowy i do gier) itp. sauny, ośrodki zdrowia z usługami dodatkowymi.
Trend rozwojowy: Na terenie dzielnicy miejskiej Czebarkul planowana jest budowa kompleksu muzealno-parkowego „Twierdza Czebarkul” na przylądku jeziora. Chebarkul, na terenie niskiej zabudowy mieszkaniowej. Obiekt ma znaczenie regionalne i jest obliczany na niezorganizowanych turystów strefy sanatoryjno-uzdrowiskowej (około 40 000, dane zaczerpnięte z prezentacji projektu Twierdzy Czebarkul). W skład kompleksu muzealno-parkowego wejdzie unikalny obiekt – „muzeum jeziora”, które ma tylko jeden odpowiednik w Rosji. Projekt ten jest obecnie w fazie rozwoju i poszukiwania inwestorów.
Potencjalny konsument: - mieszkańcy Czebarkula: - rodzice z dziećmi; - emeryci; - nastolatki; - obywatele w wieku aktywnym, produkcyjnym. - turyści niezorganizowani na obszarze sanatoryjno-uzdrowiskowym; - personel wojskowy, zarówno pełniący służbę stałą, jak i delegowany czasowo; - mieszkańcy regionu Czebarkul (jako opcja weekendowego wypoczynku, zorganizowane wycieczki).
Potencjalni konkurenci: - terytorium sanatorium i obszaru uzdrowiskowego; - kompleks sportowo-parkowy; - złe i destrukcyjne nawyki, nieregularne godziny pracy; - Internet, gry komputerowe; - osiedlowe place zabaw budynki mieszkalne; - Muzeum Miejskie; - sala wystawowa „Colorit”;
Przy tworzeniu projektu wykorzystano: przegląd literatury normatywnej, przegląd danych statystycznych, przegląd materiału kartograficznego, analizę aktualnej sytuacji i kierunków jej rozwoju, projekt ulepszenia wschodniej części województwa Park Zwycięstwa, dane statystyczne zamieszczone na portalu strony internetowej administracji ChGO.
Marketing Do reklamowania terytorium wykorzystywane będą: Grupy sieci społecznościowej „VKontakte” Gazeta „Dialog”, „Kalejdoskop” Oficjalne otwarcie Czynnik ludzki (poczta pantoflowa) Koszty obejmują: czerwoną wstążkę, balony, wynagrodzenie za wysyłkę w VKontakte.
Nazwa P/n Jednostka. zmiana Ilość Koszt 1 Aranżacja podestów dla eksponatów m 2 m Aranżacja kwietników z jednorocznych m 2 m Aranżacja kwietników z bylin m 2 m Aranżacja pergolisztu Sadzenie jednorzędowej pnącza Aranżacja i produkcja stojaków informacyjnych Sadzenie krzewów w 1 - żywopłot rzędowy m/ p Montaż systemu akustycznego p Razem Zestawienie prac związanych z architekturą krajobrazu i architekturą krajobrazu * Ostateczny koszt projektu modernizacji można określić dopiero po pracach projektowych i kosztorysowych. Koszt reklamy w rublach Część finansowa Całkowity koszt projektu w rublach
Ocena ryzyka Słabe strony Ryzyko – brak lub przejaw słabego zainteresowania konsumentów eksponatami muzealnymi. Zmiana ekspozycji, po wstępnej analizie – na niekorzystną pogoda Ten rodzaj ubezpieczenia. Zastosowanie specjalnych technologii i materiałów w ogrodnictwie. - nieuczciwego wykonania obowiązków wykonawcy. Zamieść klauzulę w umowie usługa gwarancyjna. - skargi mieszkańców domów sąsiadujących z parkiem dotyczące zwiększonego hałasu w tle Instalacja punktów dźwiękowych zgodnie z obowiązującymi normami i SNiP Specyfikacja techniczna. - wandalizm, szkody w mieniu, instalacjach inżynieryjnych, instalacjach Wysokiej jakości montaż obiektów małej architektury z wykorzystaniem powłok i materiałów odpornych na uderzenia. Umieszczenie tablic informacyjnych o karach za uszkodzenie mienia. - brak funduszy. Poszukiwanie inwestorów, dobroczyńców projektu.
Alternatywną strategią jest utworzenie „strefy rekreacyjnej na trawniku” we wschodniej części Parku Zwycięstwa, wyposażonej w punkty dźwiękowe. - ze względu na niestosowność eksponatów muzealnych oraz umieszczanie w tych miejscach tematycznych rabat kwiatowych i kompozycji małych form architektonicznych.
*W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji
1. PODSUMOWANIE PROJEKTU
W tym biznesplanie omówiono projekt otwarcia studia projektowania krajobrazu w mieście Krasnodar. Celem projektu jest utworzenie wysoce dochodowego przedsiębiorstwa, generowanie zysku i zaspokojenie zapotrzebowania społeczeństwa na usługi projektowe i dekoracyjne. Studio będzie specjalizować się w świadczeniu usług z zakresu projektowania krajobrazu, modelowania 3D i małej architektury. Klientami firmy będą właściciele prywatnych gospodarstw miejskich, wiejskich, daczy oraz klienci korporacyjni.
Rozważany region jest korzystny dla wybranego kierunku ze względu na koncentrację dużej liczby rozpuszczalników i wysokie tempo budowy domków letniskowych, co gwarantuje zwiększone zapotrzebowanie na usługi projektowania krajobrazu.
Wielkość inwestycji w projekt wynosi 1 670 000 rubli. Na realizację projektu zostaną pozyskane środki własne. Główne wskaźniki efektywności projektu przedstawiono w tabeli. 1.
Tabela 1. Zintegrowane wskaźniki efektywności
2. OPIS BRANŻY I FIRMY
W 2014 roku eksperci oszacowali wielkość krajowego rynku projektowania krajobrazu, z wyłączeniem parków miejskich i trawników, na 600 milionów dolarów. Największa konkurencja w tej dziedzinie istnieje w największe miasta Państwa. Na przykład w Petersburgu, według ekspertów Forum Przemysłu Krajobrazowego, Przemysłu Parkowego i Kwiaciarstwa Przemysłowego, wielkość rynku wynosi około 200 milionów dolarów i rośnie rocznie o 15-20%. Rynek projektowania krajobrazu w Rosji, pomimo dużej liczby nowych graczy, uważa się za nienasycony - nie osiągnął jeszcze punktu ostrej konkurencji.
Pracownia projektowania krajobrazu zostanie otwarta w mieście Krasnodar - jednym z największych miast na południu Rosji: miasto liczy obecnie ponad 854 tysiące mieszkańców. Wybrany region jest obiecujący dla stworzenia studia projektowania krajobrazu. Według danych za I kwartał 2016 roku region zajmuje trzecie miejsce pod względem wolumenu budownictwa w Rosji, ustępując jedynie Petersburgowi i Obwód Leningradzki. Szczyt oddania mieszkań do użytku w regionie przypadł na rok 2014, po czym w ciągu roku odsetek ten wzrósł do 20%. W 2015 roku przewidywano spadek związany z kryzysem w 2015 roku Rosyjska gospodarka. Jednak pomimo obecnej sytuacji w Region Krasnodarski Wielu deweloperów nie zamroziło projektów, a budowa kontynuowana była w tym samym tempie. W 2015 roku na Kubaniu oddano do użytku 3,5 mln mkw. powierzchni mieszkalnej, co stało się drugim po obwodzie moskiewskim wskaźnikiem wśród podmiotów Federacji Rosyjskiej. Czynnikiem sprzyjającym jest to, że zabudowę miasta tworzą głównie niska zabudowa wraz z sąsiadującymi działkami. Jest też w Krasnodarze duża liczba domki. Obecnie na terenie miasta znajdują się 23 wioski z domkami letniskowymi.
Planowana do otwarcia pracownia projektowania krajobrazu będzie specjalizować się w świadczeniu szerokiego zakresu usług z zakresu projektowania krajobrazu. Będzie obejmować projektowanie krajobrazu, architekturę krajobrazu, modelowanie 3D, projektowanie oczek wodnych itp. Grupa docelowa W projekcie uwzględnieni zostaną właściciele prywatnych gospodarstw miejskich, właściciele terenów podmiejskich oraz klienci korporacyjni.
Projekt inwestycyjny zakłada utworzenie od podstaw przedsiębiorstwa: spółka nie posiada takiego przedsiębiorstwa wyniki finansowe i osiągnięcia. W momencie pisania biznesplanu zarejestrowano indywidualnego przedsiębiorcę, przeprowadzono negocjacje i powiązania biznesowe Wraz ze specjalistami z niektórych pokrewnych dziedzin działalności (firmy budowlane, szkółki) rozpoczęto prace nad doborem personelu. Aby otworzyć studio, zostanie wynajęta powierzchnia biurowa, zakupione zostaną meble i sprzęt. Założyciel firmy jest przedsiębiorcą z dużym doświadczeniem jako projektant krajobrazu. Będzie także pełnił funkcję bezpośredniego kierownika projektu.
Zarabiaj do
200 000 rubli. miesięcznie, dobrze się bawiąc!
Trend 2020. Biznes intelektualny w dziedzinie rozrywki. Minimalna inwestycja. Żadnych dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.
Projekt nie jest kapitałochłonny – całkowita wartość inwestycji wynosi 1 670 000 RUB. Główną inwestycją będzie zakup samochodu ciężarowego. Pozycje kosztów inwestycji przedstawiono w tabeli. 2 tego biznesplanu.
Tabela 2. Koszty inwestycyjne projektu
|
NAZWA |
KWOTA, pocierać. |
|
|
Sprzęt |
||
|
Wyposażenie biura |
||
|
Zakup sprzętu i narzędzi ogrodniczych |
||
|
Kupno ciężarówki |
||
|
Wartości niematerialne |
||
|
Tworzenie strony internetowej |
||
|
Zakup oprogramowania |
||
|
Kapitał obrotowy |
||
|
Kapitał obrotowy |
||
|
Całkowity: |
1670000 |
|
3. OPIS USŁUG
Pracownia projektowania krajobrazu będzie działać w segmencie „średnim”, oferując klientom wysoka jakość usługi dla przystępne ceny. Wykaz usług świadczonych przez studio znajduje się w tabeli. 3.
Tabela 3. Lista świadczonych usług
|
Praca |
Opis |
Koszt, pocierać. |
|
|
PROJEKTOWANIE KRAJOBRAZU |
|||
|
Projekt projektowy (standardowy) |
Wstępny szkic, plan ogólny zagospodarowania przestrzennego i zagospodarowania terenu, plan dendrologiczny, rysunek układu, plan nasadzeń, lista asortymentowa, zalecenia dotyczące pielęgnacji ogrodu |
4000/100 mkw. M. |
|
|
Projekt projektowy (Premium) |
Pakiet „Standard” + plan automatycznego nawadniania, kosztorys automatycznego podlewania i pracy, plan instalacji oświetlenia zewnętrznego, wizualizacja |
7000/100 m2 M. |
|
|
Projekt projektu altanki |
Rozwój indywidualny projekt, stworzenie modelu 3D, przygotowanie rysunków |
||
|
Projekt projektu grilla |
Opracowywanie konstrukcji i projektów grilli |
||
|
Podróżowanie po mieście |
Wyjazd specjalisty do Krasnodaru na wstępne badania, pomiary, konsultacje |
za darmo |
|
|
Wyjazd w regionie |
Wyjazd specjalisty do regionu Krasnodarskiego na wstępne badanie, pomiary, konsultacje |
||
|
ULEPSZENIE I ZIELENIE TERYTORIÓW |
|||
|
Kształtowanie krajobrazu |
|||
|
Wybrukowanie ścieżek |
Układanie kostki brukowej lub płyty chodnikowe |
od 800/m2 |
|
|
Montaż miękkich pokryć |
Układanie geotekstyliów, montaż pasów granicznych, wypełnianie żwirem, kruszywem, otoczakami lub kawałkami marmuru |
od 1500/m2 |
|
|
Kształtowanie krajobrazu terytoriów |
|||
|
Siew trawnika |
Zakładanie trawnika do siewu traw zbożowych |
od 220/m2 |
|
|
Zwinięty trawnik |
Montaż trawy rolowanej + dostawa i montaż |
430-580/mkw. |
|
|
Ogród kwiatowy z kwiatami jednorocznymi |
Układanie kwietnika z kwiatów jednorocznych (bez kosztów materiału do sadzenia) |
od 600/m2 |
|
|
Żywopłot |
Utworzenie żywopłotu (bez kosztów materiałów do sadzenia) |
od 600/m. paski na ramię |
|
|
Sadzenie krzewów liściastych |
Sadzenie krzewów liściastych (bez kosztów materiału do sadzenia) |
od 150/m2 |
|
|
Sadzenie krzewów iglastych |
Sadzenie krzewów iglastych (bez kosztów materiału do sadzenia) |
od 350/m2 |
|
|
Sadzenie drzew liściastych (do 2 m) |
Sadzenie drzew liściastych do 2 m (bez kosztów materiału do sadzenia) |
od 500/m2 |
|
|
Sadzenie drzew liściastych (powyżej 2 m) |
Sadzenie drzew liściastych powyżej 2 m (bez kosztów materiału do sadzenia) |
od 2000/m2 |
|
|
Sadzenie drzew iglastych (do 2 m) |
Sadzenie drzew iglastych do 2 m (bez kosztów materiału do sadzenia) |
od 1200/m2 |
|
|
Sadzenie drzew iglastych (ponad 2 m) |
Sadzenie drzew iglastych powyżej 2 m (bez kosztów materiału do sadzenia) |
od 2500/m2 |
|
|
Sadzenie drzew iglastych (ponad 4 m) |
Sadzenie drzew iglastych powyżej 4 m (bez kosztów materiału do sadzenia) |
od 5000/m2 |
|
|
Sadzenie drzew liściastych (ponad 4 m) |
Sadzenie drzew liściastych powyżej 4 m (bez kosztów materiału do sadzenia) |
od 4000/m2 |
|
|
ZMIANA ULGI |
|||
|
Tworzenie dekoracyjnego stawu |
Budowa zbiorników ozdobnych (fontanny, wodospady) |
od 3500/m2 4900-7900 |
|
|
Tworzenie zjeżdżalni alpejskich |
Urządzenie zjeżdżalnia alpejska |
do negocjacji |
|
|
Tworzenie suchego strumienia |
Instalacja suchego strumienia |
od 1200/m2 |
|
|
PRACE POWIĄZANE i POMOCNICZE |
|||
|
Stworzenie automatycznego systemu nawadniania |
Szereg usług w zakresie stworzenia automatycznego systemu nawadniania na terenie obiektu |
do negocjacji |
|
|
Wybór i zakup sadzonek |
Wybór i zakup sadzonek w szkółkach |
do negocjacji |
|
|
Przygotowanie gleby pod trawnik |
Przygotowanie gleby pod ułożenie darni |
||
|
Dostawa materiał do sadzenia |
Dostawa roślin na miejsce |
||
|
Dostawa gleby |
Dostawa żyznej gleby |
od 600/m3 |
|
|
Sprzątanie terenu |
Oczyszczenie terenu z odpadów budowlanych |
do negocjacji |
|
|
Usuwanie śmieci |
Wywóz odpadów budowlanych |
od 600/m3 |
|
|
chwast chwast |
Rośliny chwastów trawiastych |
od 20/m2 |
|
4. SPRZEDAŻ I MARKETING
Głównymi klientami biur projektowania krajobrazu są osoby w wieku od 35 do 60 lat. Z reguły są to obywatele o dochodach „ponadprzeciętnych” i „wysokich”, którzy są właścicielami prywatnymi wiejskie chaty, grunt i dacze. Potencjalni klienci to m.in.: klienci korporacyjni- duże i małe organizacje, które muszą zaprojektować swoje witryny. Segmentację klientów przedstawiono na rysunku 1.
Obrazek 1.
Jedną z cech świadczenia usług w Rosji jest mentalność: rosyjski konsument jest skłonny brać czynny udział w procesie tworzenia projektu strony. Często w dyskusjach na temat przyszłego wizerunku działka ogrodowa Zaangażowanych jest kilku członków rodziny, z których każdy ma własne wyobrażenie o tym, „jak to powinno wyglądać”. W związku z tym pracownicy studia krajobrazowego muszą umieć uwzględnić różne życzenia i prawidłowo przedstawić swoje stanowisko dotyczące technicznej i finansowej strony działalności.
Jako główny preferencje konsumentów dzisiejsze wymagania dla studiów projektowania krajobrazu to:
Gotowe pomysły na Twój biznes
Zintegrowane podejście do świadczenia usług: zdaniem ekspertów branżowych około 95% rosyjskich klientów woli zwracać się do organizacji świadczących kompleksowe usługi;
Wysoka jakość realizacji zamówień, profesjonalizm pracowników;
Krótkie terminy na zaprojektowanie i realizację zamówienia;
Przejrzysty budżet;
Uwzględnianie wszystkich potrzeb i życzeń klientów;
Staranna kontrola nad realizacją projektu.
W sumie w Krasnodarze działa ponad 100 organizacji specjalizujących się w planowaniu i projektowaniu krajobrazu. Rynek jest dość zróżnicowany. Większość z nich ma charakter interdyscyplinarny firmy budowlane, kierunek projektowania krajobrazu, w którym nie jest priorytetem. Do wyspecjalizowanych można zaliczyć około 10 firm: ich profil to projektowanie krajobrazu i ogrodnictwo, a wiele z tych firm uzupełnia swoje usługi o usługi ogrodnicze, posiada własne szkółki, sklepy internetowe itp. Firmy takie posiadają wieloletnie doświadczenie, długie portfolio zrealizowanych projektów oraz ugruntowane relacje z dostawcami i producentami. materiały budowlane i wykonawcy. Personel takich firm może osiągnąć 150 osób. Kolejna część to małe pracownie zatrudniające maksymalnie 5-6 osób, w których kluczową osobą jest projektant. Często projektanci w ogóle nie mają doświadczenia w zrealizowanych projektach, pomimo obecności informacji o projektowaniu krajobrazu na swoich własnych stronach internetowych. Ich twórczość skupia się na tworzeniu projektów wnętrz, a architektura krajobrazu przedstawiana jest w formie wizualizacji i projekty kreatywne. W rezultacie możemy odnotować wysoki rozpiętość cen usług. Cena za 100 mkw. metry projektu mogą wahać się od 2000 do 7500 rubli. i więcej, ale jakość projektu będzie się znacznie różnić.
Planowana jest sprzedaż na terenie miasta Krasnodar i nie tylko. Aby przyciągnąć klientów, zostaną wykorzystane różne drogi, w tym zimne rozmowy telefoniczne, dystrybucja broszur i reklam w miejscach zamieszkania potencjalnych klientów, reklama w kolorowych magazynach, utrzymywanie grup w popularnych w sieciach społecznościowych(Facebook, Instagram itp.). Ważnym punktem na początku działalności studia będzie kształtowanie pozytywnego wizerunku siebie wśród potencjalnych klientów. Klienci biur projektowania krajobrazu wymagają przede wszystkim potwierdzenia profesjonalizmu swoich pracowników. Dlatego też będą musieli stworzyć wysokiej jakości stronę internetową, na której będą mogli zapoznać się z portfolio projektanta, zobaczyć zrealizowane przez niego projekty oraz przekonać się o doświadczeniu i kompetencjach kadry. Planowane jest także zamieszczanie w serwisie przydatnych artykułów dla osób zainteresowanych tą tematyką. Koncepcja spółki zakładać będzie podejście zorientowane na klienta, uwzględniające wszystkie jego potrzeby oraz przystępną politykę cenową. Tworząc krąg zadowolonych klientów, firma będzie pozyskiwać od nich materiał pozytywne opinie które mogą mieć wpływ na decyzje potencjalnych klientów.
5. PLAN PRODUKCJI
Proces świadczenia usług podzielony jest na kilka etapów: wyjaśnienie potrzeb klienta i jego możliwości finansowych, wizyta u specjalisty i doradztwo w zakresie szczegółów projektu, bezpośrednie przygotowanie projektu projektowego, realizacja projektu, wsparcie budowy, późniejsza konserwacja (w razie potrzeby ).
Do realizacji projektu potrzebne będzie pomieszczenie o powierzchni 20 metrów kwadratowych. metrów, w którym zlokalizowane będzie biuro projektanta i specjalisty ds. sprzedaży. Biuro jest także niezbędne do pracy z klientami, prowadzenia prezentacji i negocjacji. Ponieważ lokalizacja nie jest czynnikiem pierwszoplanowym, biuro będzie zlokalizowane w jednej z dzielnic mieszkaniowych miasta. Lokalizacja ta, po pierwsze, pomoże obniżyć koszty wynajmu, a po drugie, przyciągnie potencjalnych klientów – w okolicy znajduje się kilka wiosek z domkami letniskowymi z dużą liczbą przedstawicieli docelowej grupy odbiorców. Lokal nie będzie wymagał remontu, lecz będzie wymagał zakupu wyposażenie techniczne i meble biurowe. Biuro studia będzie czynne od poniedziałku do piątku w godzinach 9:00 - 18:00.
Średnio jedno zamówienie jest realizowane w ciągu 1 miesiąca; na stworzenie projektu poświęca się co najmniej 7-10 dni. Biorąc pod uwagę średni koszt usług zaprojektowania 100 metrów kwadratowych (4000 rubli), koszt projektu projektowego działki o powierzchni 10set metrów kwadratowych wyniesie 40 tysięcy rubli razem z realizacją koszt jednej setki zagospodarowanej metrów kwadratowych z reguły wzrasta do 70-120 tysięcy rubli Zatem przychody z jednego zakończonego projektu sięgają 1,2 miliona rubli. Zysk netto wyniesie 270 tysięcy rubli. Jeżeli te wskaźniki zostaną osiągnięte, studio będzie w stanie zwrócić się już w 7 miesiącu działalności. Ważnym punktem w dziedzinie projektowania krajobrazu jest czynnik sezonowości, dlatego można spodziewać się maksymalnej rentowności okres letni. W tym okresie należy ustalić budżet na okres pozasezonowy.
6. PLAN ORGANIZACYJNY
Na formę prawną działalności pracowni projektowania krajobrazu zostanie wybrany indywidualny przedsiębiorca. Formą opodatkowania jest uproszczony system podatkowy „dochód minus wydatki” (USN 15%). Realizacja projektu będzie wymagała następujących głównych etapów: wyboru i wynajmu biura, zakupu sprzętu, zatrudnienia pracowników, nawiązania kontaktów z firmami z powiązanych dziedzin działalności oraz kampanii marketingowej mającej na celu pozyskanie klientów. Rozpoczęcie działalności planowane jest na kwiecień, przed rozpoczęciem sezonowego wzrostu sprzedaży.
Funkcje zarządcze będzie pełnił menadżer z ponad 5-letnim doświadczeniem w projektowaniu krajobrazu. Kierownik posiada wiedzę z zakresu dendrologii oraz doświadczenie praktyczne w aspekcie konstrukcyjno-projektowym działalności. Będzie odpowiedzialny za tworzenie projektów projektowych, kwestie personalne, określenie polityki marketingowej. Firma będzie potrzebować także geodetę, agronoma, dendrologa, kierownika sprzedaży i zakupów oraz księgowego. Pozostałe obowiązki, w szczególności związane z realizacją projektu i budową, zostaną przypisane przedstawicielom firm zewnętrznych. Ponieważ branża krajobrazowa ma wyraźną sezonowość, możliwe jest przyciągnięcie pracowników sezonowych. W okresie pozasezonowym wynagrodzenia dla pracowników etatowych zostaną utrzymane. W tabeli. 4 przedstawia tabelę personelu i fundusz płac.
Tabela 4. Tabela personelu i fundusz płac
|
Stanowisko |
Wynagrodzenie, pocierać. |
Liczba, osoby |
Lista płac, pocierać. |
|
|
Księgowy |
||||
|
Personel sprzedaży |
||||
|
Kierownik Sprzedaży |
||||
|
Inspektor |
||||
|
Geodeta |
||||
|
Dendrolog |
||||
|
Całkowity: |
160000 |
|||
|
Składki na ubezpieczenie społeczne: |
||||
|
Razem z odliczeniami: |
208000 |
|||
7. PLAN FINANSOWY
Całkowita wartość inwestycji w projekt wyniesie 1 670 000 rubli. Do kluczowych kosztów należą koszty zakupu ciężarówki (600 tysięcy rubli). Bardziej szczegółowe pozycje kosztów inwestycji przedstawiono w tabeli. 3 tego biznesplanu.
Plan finansowy projektu został opracowany na perspektywę trzyletnią. Pod uwagę brane są wszelkiego rodzaju wydatki na studio, w tym podatki i składki na ubezpieczenie społeczne oraz czynnik sezonowości popytu. Dodatek 1 zawiera szczegółowy opis ruchu Pieniądze, informację o planowanych przychodach i zysku netto. W tabeli. 5 przedstawia koszty stałe studia.
Tabela 5. Koszty stałe przedsiębiorstwa
8. OCENA SKUTECZNOŚCI
Do oceny efektywności projektu wykorzystuje się ogólnie przyjęte integralne wskaźniki efektywności, obejmujące wartość bieżącą netto, wskaźnik rentowności, okres zwrotu i zdyskontowany okres zwrotu. Aby uwzględnić wartość pieniądza w czasie, stosuje się stopę dyskontową w wysokości 10%.
Analiza wskaźników podanych w tabeli. 1., pozwala mówić o atrakcyjności inwestycyjnej projektu i jego dużych perspektywach na najbliższe 5-10 lat. W szczególności wskaźnik wartości bieżącej netto (NPV) znacznie przekracza wielkość inwestycji kapitału początkowego - 4 836 669 rubli. w porównaniu do 1 670 000 RUB odpowiednio. Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) jest wyższa niż stopa dyskontowa, a wskaźnik zwrotu jest większy niż 1.
9. RYZYKA I GWARANCJE
Bogate doświadczenie studiów zagranicznych i krajowych nie pozwala nam nazwać tego obszaru biznesem o wysokim poziomie ryzyka. Teren jest dobrze zagospodarowany, co wpływa na redukcję ryzyka wysoki poziom popyt na usługi projektowe i dekoracyjne w rozpatrywanym regionie.
Należy jednak przewidzieć możliwe ryzyka związane z realizacją projektu, ocenić dotkliwość ich skutków oraz prawdopodobieństwo wystąpienia. dokładna informacja o możliwych zagrożeniach podano w tabeli. 6.
Tabela 6. Możliwe ryzyko oraz sposoby zapobiegania im lub ich skutkom
|
Czynnik ryzyka |
Prawdopodobieństwo wystąpienia |
Dotkliwość konsekwencji |
Wydarzenia |
|
Nieosiągnięcie planowanych wolumenów sprzedaży |
Zatrudnienie przedstawiciela handlowego z doświadczeniem, przemyślane politykę marketingową na etapie przygotowania, staranne przetworzenie rynku, montaż skuteczny Polityka cenowa |
||
|
Gwałtowny spadek wypłacalności społeczeństwa |
Przegląd zakresu świadczonych usług, przygotowanie propozycji „antykryzysowej”, minimalizacja kosztów |
||
|
Zwiększona konkurencja |
Tworzenie mocnych pozycji już na pierwszym etapie pracy, reklama wizerunkowa, nawiązanie silnych relacji z klientami w określonym obszarze działalności |
||
|
Trudności finansowe poza sezonem |
Zaawansowane planowanie budżetu z uwzględnieniem spadku sprzedaży, polityka personalna z podziałem na pracowników pełnoetatowych i sezonowych |
||
|
Opóźnienie w realizacji inwestycji z winy firm budowlanych |
Staranny wybór kluczowego wykonawcy |
||
|
Zwiększone koszty materiałów budowlanych |
Monitorowanie rynku, utrzymywanie relacji z alternatywnymi dostawcami materiałów |
||
|
Awaria wyposażenie komputera, utrata ważnych informacji |
Tworzenie kopii zapasowej przy użyciu licencjonowanego oprogramowania i programów antywirusowych |
||
|
Kształtowanie negatywnego wizerunku firmy |
wysoki W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 329 440 razy. Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu |
1. Strona tytułowa(przykład)
2. Spis treści biznesplan (przykład)
|
Wstęp |
str. 2 |
|
|
Istota proponowanego projektu |
s. 3-4 |
|
|
Dokumentacja przedsiębiorstwa |
s. 5-6 |
|
|
Produkty i usługi oferowane przez przedsiębiorstwo |
s. 7-11 |
|
|
Działalność produkcyjna przedsiębiorstwa |
str. 12 |
|
|
Analiza branży lub jej segmentu |
s. 13-14 |
|
|
Wielkość sprzedaży przedsiębiorstwa |
str. 15 |
|
|
Wyniki badań marketingowych |
s. 16-17 |
|
|
Wskaźniki finansowe przedsiębiorstwa |
s. 18-20 |
|
|
Perspektywy i plany rozwoju przedsiębiorstwa |
str. 21 |
|
|
Licencje, patenty i inne prawa |
str. 22 |
|
|
Poziom ryzyka |
str. 23 |
|
|
Wniosek |
str. 24 |
|
|
Lista głównych konkurencyjnych witryn |
str. 25 |
3. Wstęp
Firma „Cvetovod” LLC (zwana dalej firmą) powstała w grudniu 2003 roku. i specjalizuje się o świadczenie usług małej architektury wokół domu, budynków mieszkalnych, centra biurowe itp. oraz sprzedaż hurtowa powiązanych produktów.
Podczas pracy firmy stali klienci stało się wieloma podmiotami prawnymi i osobami fizycznymi.
NA ten moment Firma posiada biuro będące własnością firmy oraz magazyn na południu Moskwy.
Obecnie firma nie posiada strony internetowej.
Główne zadania stojące przed naszą firmą:
Zwiększone zyski.
Nawiązywanie partnerskich relacji z klientami korporacyjnymi.
Z Obniżenie kosztów ogólnych reklamy.
Poszerzenie regionu świadczonych usług.
Dostosowanie działalność gospodarcza i systemy zarządzania przedsiębiorstwem do zmian zewnętrznych i wewnętrznych warunki ekonomiczne oraz do zmian w tym segmencie rynku.
Najskuteczniejszym i najtańszym sposobem na ich rozwiązanie jest stworzenie firmowej strony internetowej z wykorzystaniem świadczenie usług z zakresu małej architektury i terenów zielonych wokół domu, budynków mieszkalnych, centrów biurowych itp. oraz sprzedaż hurtowa produktów z tym związanych.
Aby stworzyć firmową stronę internetową potrzebne jest dofinansowanie w wysokości $ 175 000 . Następna jest strona internetowa.
Z nich:
-
Stworzenie strony internetowej służącej do sprzedaży towarów i usług naszej firmy jest inwestycją praktycznie pozbawioną ryzyka.
Każdy możliwe zmiany rzeczywisty adres biura lub magazynu nie będzie miał wpływu na działanie serwisu
15. Wniosek
Inwestycje w stworzenie strony internetowej firmy „Kwiat” w kwocie $ 175 000 - pewna inwestycja w rozwój biznesu firmy.
Kalkulacja oczekiwanego zysku pokazuje, że pożyczkę można spłacić w ciągu sześciu miesięcy.
Szacunkowy zysk w ciągu roku z tego projektu ma wynieść co najmniej 400%.
16. Lista witryny głównych konkurentów
W tej sekcji wskazane są strony internetowe konkurentów oferujących podobne produkty.
Marketing internetowy prowadzony przez studio internetowe Antula pokazuje, że znane serwisy o podobnej tematyce nie mogą poważnie konkurować z powstającą witryną.
Przygotowanie treści Sklep internetowy (tekst strony, tabele i grafika strony) - 20 000 $.
Rozwój i debugowanie samej witryny - 50 000 USD.
Z reguły na obszarach przylegających do budynków mieszkalnych
budynki mieszkalne są w opłakanym stanie. Typowy obraz dla wielu miast: przed
w drzwiach wejściowych budynku mieszkalnego znajduje się kram pokryty rdzą, który od dłuższego czasu nie działa,
nie ma placu zabaw, środek podwórka jest zastawiony samochodami, nie ma latarni
pracy, ławki są połamane lub ich brakuje. To wszystko wprawia mieszkańców w przygnębienie,
powoduje uczucie całkowitego upadku.
Możesz zamienić doskonalenie takich obszarów w biznes i
zarabiać pieniądze, przynosząc korzyści ludziom.
Popyt na usługi
zagospodarowanie podwórek
Prawnicy zauważają, że zaniedbane podwórka są typowe dla
budynki wielokondygnacyjne oddane do użytku przed 2005 rokiem. Ten
ze względu na fakt, że poprzednie wymagania dotyczące kształtowania krajobrazu przylegającego do domów
terytoria były niejasne i firmy budowlane często je ignorowały.
Chęć mieszkańców przywrócenia porządku na własnym podwórku,
spraw, aby było przytulnie i wygodnie, rośnie. Służby socjalne przeprowadzać regularnie
ankiety i uwaga: liczba osób posiadających mieszkania i skłonnych wydawać pieniądze
na poprawę sąsiedniego terytorium, dziś wynosi 41%. Dziesięć lat
wcześniej chętnych było zaledwie 13,4%. To dobry znak dla przedsiębiorców:
rozpuszczalnik baza klientów, z którym możesz pracować, rośnie.
Aspekty prawne
Pierwszym krokiem do poprawy lokalnego obszaru jest
precyzyjna definicja jego granice. Terytorium rozważane przez mieszkańców nie zawsze jest
ich, naprawdę należy do nich.
Należy zwrócić uwagę na normę zawartą w
Kodeks mieszkaniowy (art. 36 ust. 1): zakres terytorium należącego do
apartamentowiec, są regulowane przez prawo. Granice są wpisane
paszport katastralny, więc przede wszystkim musisz się z tym zapoznać
dokument.
Jeżeli przedsiębiorca rozpoczyna wykonywanie pracy na rzecz kogoś innego
terytorium, grozi mu postępowanie sądowe i grzywna.
Doświadczeni przedsiębiorcy potwierdzają: nawet jeśli mieszkańcy są przekonani,
że to czy tamto terytorium należy do nich od momentu budowy domu, a nawet
jeśli wizualnie tak jest, prawa nie można zignorować. Jest tylko dokument
jedyny i niepodważalny dowód własności tego czy innego
działka pod apartamentowiec. Lepiej od razu zapobiegać problemom, niż je
po zakończeniu prac liczyć się z roszczeniami ze strony dewelopera.
Potencjał
klienci
Z obserwacji ekspertów wynika, że większość mieszkańców tego nie robi
chce przygotować dokumenty. Niewielkie nadzieje pokłada się także w menedżerach
organizacje i stowarzyszenia właścicieli domów: obie są wrogie
są konfigurowane w związku z różnymi pracami w miejscach w pobliżu domów, z którymi
mają umowy.
Organizacje zarządzające zostały pomyślane jako podmioty
służąc mieszkańcom, choć w rzeczywistości zachowują się oni zupełnie inaczej. Dzisiaj te
Firmy coraz częściej zajmują pozycję mistrzów. W każdym konkretny przypadek
relacje między mieszkańcami a organizacjami są ustalane w drodze porozumienia: czasami w
zawierają warunki całkowicie pozbawiające mieszkańców prawa do nich
wykazując inicjatywę.
W związku z tym zaleca się zwrócenie uwagi na mieszkańców
budynki wielokondygnacyjne, w których funkcjonuje zarządzanie bezpośrednie. Oni są tymi
Dzięki nim kontakt jest najłatwiejszy. Jeśli partnerstwa właścicieli i menedżerów
Składając zamówienia, organizacje zapewniają sobie prowizję
nagrodę w tym przypadku To nie wchodzi w grę.
To interesujące: przeczytaj nasze inne artykuły - i.
Obowiązki
spółki zarządzające
Możesz poprosić menadżera o pieniądze na poprawę
firmy. To trudne, ale realne. Nacisk należy położyć na zasady i regulacje
funkcjonowanie zasobu mieszkaniowego MDK 2-04.2004. Ten dokument to stwierdza
najemcy płacący za utrzymanie domu i w szczególności jego otoczenia,
mają prawo żądać od organizacja zarządzająca poprawa tego bardzo
terytoria, a mianowicie:
Wzmocnienie uchwytów na flagi, znaków drogowych, schodów;
wieszanie i usuwanie flag;
Otwieranie i zamykanie okien wentylacyjnych;
Umieszczanie i kolorowanie pojemników na śmieci;
Malowanie bram i ogrodzeń, w tym krat ogrodzeniowych;
Czyszczenie liści, trawy, gałęzi i dużych odpadów;
Pielęgnacja roślin;
Utrzymanie placów zabaw i obiektów sportowych w należytym stanie.
Wynika z tego, że prawie wszystkie główne prace trwają
zagospodarowanie terenu jest już wliczone w cenę narzędzia, płatny
mieszkańcy. Jedynym wyjątkiem jest rozmieszczenie kieszeni samochodowych.
Promocja biznesu
Firma, która planuje zająć się architekturą krajobrazu
obszary w pobliżu budynków wielokondygnacyjnych można promować poprzez umieszczanie
reklama w bliskiej odległości od obiektów. Ponadto musisz osobiście
komunikować się z mieszkańcami, którzy cieszą się władzą w swoim domu.
Nie wdawaj się w konflikty z menadżerami
organizacje. Oczywiście mają obowiązki wobec mieszkańców, ale poczekajcie
podjęcie aktywnych działań od momentu leczenia zajmuje bardzo dużo czasu. Zazwyczaj te
firmy ograniczają się do malowania ławek, instalowania koszy na śmieci itp. Osiągnąć
sadzenie kwiatów czy ulepszanie placu zabaw jest niezwykle trudne. Dlatego
Zaleca się niezwłoczne nawiązanie współpracy ze specjalistami
organizacje.
W niektórych przypadkach firma może uzyskać wsparcie
władze miejskie. Przedstawiciele władz lokalnych chętnie współpracują
firmy zajmujące się architekturą krajobrazu, z wyjątkiem przypadków, w których
urzędnicy są pośrednio właścicielami organizacji zarządzających.
Przede wszystkim musisz skupić się na domach
zarządzanie bezpośrednie, możesz także spróbować współpracy z partnerstwami
właściciele. Przed nałożeniem należy przygotować szkic za pomocą
Photoshopa lub podobny program opierając się na prawdziwych zdjęciach
obiekt. Należy również sporządzić kosztorys uzasadniający koszt pracy dla mieszkańców.
Z reguły opowiadają się za marżą w wysokości 20–25%.
Perspektywy rozwoju
Biznes związany z remontami domów ma charakter społecznościowy
orientacji i może odnieść sukces dzięki aktywnemu zainteresowaniu
potencjalni klienci. Pierwsza pomyślnie ukończona praca będzie służyć jako dobro
reklamy dla mieszkańców pobliskich domów i nie tylko.
Obserwacje na to wskazują
na początku nie jest wymagany duży kapitał: biznes nie wymaga wdrożenia
zaawansowana technologia lub transport dużych ładunków. Jednocześnie jest to opłacalne
i dość szybko się spłaca. Sukces zależy od umiejętności przekonania: biznesmena
musi uświadomić mieszkańcom, że podwórko jest integralną częścią ich życia, bo tam
ich dzieci chodzą, ich samochody parkują itp.
... i bizneswoman. Dziś dość osobliwa historia dziewczyny, która w wieku 20 lat, nie mając prawie żadnego doświadczenia zawodowego, wykorzystała szansę i objęła kierownictwo zespołu zajmującego się ulepszaniem domków letniskowych i domków letniskowych. Styl oryginalnego autora pozostawiliśmy niezmieniony, więc historia okazała się trochę niesformatowana, ale ciekawa.
Ambicja to dar
Witam, mam na imię Aleksandra. Pochodzę z miasta Kijów. Moja działalność rozpoczęła się w 2010 roku, zajmuję się nią od roku. Kiedy zaczynałem działalność, miałem 20 lat.
Projektowanie krajobrazu
Istnieją dwa typy ludzi: ci, którzy mają nastawienie przedsiębiorcze i ci, którzy mają nastawienie podporządkowane. Pierwszy z nich nie może pracować „dla wujka”, bo rozumie, że może pracować na siebie i mieć pełną kontrolę nad zyskiem. Drugi typ nawet nie pomyśli o tego typu działalności, ponieważ stabilność i możliwość nie bycia odpowiedzialnym za ogólny obraz biznesu są dla niego bezpieczniejsze niż ryzyko i ewentualne upadki.
Urodziłem się z nastawieniem przedsiębiorczym. Już jako dziecko udało mi się sprzedawać licealistom czekoladki, które przysyłała mi mama wychodząca do pracy. Możliwości zwiększenia wydatków kieszonkowych wydały mi się bardzo interesujące. Ale dziewczynie, która właśnie ukończyła studia, jest to bardzo trudne duże miasto rozpoczynanie biznesu od zera. Och, gdybym wtedy wiedział wszystko, co wiem teraz. Energia i entuzjazm, które tryskają w tym wieku, nie zostałyby zmarnowane.
Miałem nie tylko przedsiębiorczy sposób myślenia, ale także kreatywność, dzięki czemu zdobyłem wykształcenie w dziedzinie architektury. Jednak wszelkie próby zdobycia pracy w tej specjalności w zasadzie kończyły się stwierdzeniem pracodawców: „potrzebujemy młodego projektanta do 30. roku życia z 25-letnim doświadczeniem”.
Dżin inwestor
Tak więc, z pomocą przyjaciół, dostałem pracę jako kierownik biura w Agencja reklamowa, gdzie trzeba było nie tylko odbierać telefony, ale także nalewać pracownikom herbatę i myć naczynia. Mający szczęście! Miałem szczęście, że trafiłem do firmy, której głową był jej właściciel. Miał talent dostrzegania ukrytego potencjału w ludziach. Nigdy nie omijaj takich ludzi; komunikacja z nimi prędzej czy później przyniesie pozytywny wynik, nawet jeśli wasze ścieżki się rozejdą. Nigdy nie wiemy, kto i jak może nam pomóc, więc pokaż nam swoje najlepsze strony zawsze i w każdych okolicznościach.
W dwudziestoletniej dziewczynie widział odpowiedzialność i chęć rozwoju, a także logiczne myślenie i umiejętność komunikowania się z ludźmi. Warto było ciężko pracować, aby wykazać się najlepszymi cechami, aby mój bezpośredni szef wyglądał w swoim biurze jak dżin. Wszystko zaczęło się od wzrostu autorytetu i trwało dalej, gdy pewnego pięknego wieczoru otworzył mój projekt kursu, który pomyślnie ukończyłem w moim miejscu pracy. To był projekt zagospodarowania przestrzennego.
Następnego dnia wezwał mnie do sali konferencyjnej i zapytał: „Jeśli dam Ci przestrzeń biurową, telefon, możliwość stworzenia własnej strony internetowej i minimalne wsparcie finansowe na reklamę i narzędzia, czy możesz założyć firmę zajmującą się architekturą i architekturą krajobrazu? Odpowiadając na to pytanie, pamiętaj, że mogę Ci jedynie pomóc w podjęciu decyzji kwestie organizacyjne, bo nie jestem kompetentny w tej dziedzinie.” Zdając sobie sprawę, że taka szansa zdarza się raz w życiu, odpowiedziałem: „Mogę”. I następnego ranka się zaczęło nowe życie…
Wiedza to potęga
Stało przede mną tyle pytań, o istnieniu których nawet nie podejrzewałam, a których żadna szkoła nie nauczyłaby nigdy! Aby założyć własny biznes trzeba umieć sprzedawać, być przebiegłym, umieć kłamać i myśleć strategicznie. Wszystkie te cechy muszą być stosowane jednocześnie.
Nigdy nie powinieneś pokazywać, że czegoś nie wiesz. Musisz mieć jasność, że możesz wszystko! I choć w waszych wysiłkach jest to niemożliwe, musicie w to wierzyć każdą komórką waszego ciała i każdym splotem waszego mózgu. W dzisiejszych czasach informacje są bardzo łatwe do zdobycia, wystarczy tylko chcieć. Twoja pewność siebie da pewność klientowi i Twoim podwładnym, a to jest klucz do sukcesu. Musisz wiedzieć, czego nie wiesz. Pierwszym krokiem do uzyskania odpowiedzi jest zadawanie pytań. I nigdy nie bój się pytać osób z doświadczeniem, najczęściej chętnie udzielą przydatne porady. Nadszedł czas, abym nauczył się być specjalistą nie tylko w świadczeniu usług, ale także w prowadzeniu biznesu.
Od architekta do programisty
Najpierw musiałeś stworzyć stronę internetową dla swoich usług. W moim wieku umiałem rozmawiać przez Skype, korzystać z VKontakte i korzystać z wyszukiwarki Google. Ale „stwórz stronę internetową” brzmiało po prostu fantastycznie. Obecnie Internet jest przepełniony gotowe szablony— uzupełnij informacje i GOTOWE, uruchom. Ale wtedy, w 2009 roku, wszystko było znacznie bardziej skomplikowane.
Znalazł się programista, który potrafił z obrazu czynić cuda, jak zapewniał mój mentor. Moja znajomość Photoshopa w końcu przydała się nie tylko do edycji zdjęć w sieciach społecznościowych. Strona według mojego projektu została stworzona i przekazana mi do administracji. W ciągu tygodnia nauczyłem się zmieniać tło, tekst i obrazy na stronie internetowej, nauczyłem się wykonywać podstawowe animacje przycisków oraz nauczyłem się na pamięć kodów i miejsca ich wstawiania. Chcę Wam powiedzieć, że wyszło dobrze i ten fakt dodał mi pewności siebie. Po pokonaniu pierwszych trudności wydawało mi się, że mogę wszystko.
Bądź swoim własnym sprzedawcą - odkrywaj możliwości reklamy kontekstowej i offline
Kolejnym etapem była reklama. Google AdWords i Yandex Direct stały się moimi najlepszymi przyjaciółmi. Zdałam sobie sprawę, jak ważne jest, aby mieć rację słowa kluczowe Do wyszukiwania. Wszystko zależy od tego – czy odwiedzający trafią na Twoją witrynę, a jeśli tak, to czy staną się Twoimi klientami. Zdałem sobie sprawę, że wyrażenie „jak stworzyć projekt na stronie” przyciąga ludzi, którzy lubią robić wszystko własnymi rękami i opis krok po kroku praca całkowicie uwalnia ręce tych, którzy chcą mieć piękną działkę, a oni, poznawszy informacje dla siebie, po prostu idą zrobić wszystko sami. I że wyrażenie „projektowanie krajobrazu witryny” ma większą szansę na zainteresowanie kupującego i jest tańsze niż poprzednie pod względem płatności za kontekst. Jeśli pierwsza opcja kosztuje 5-6 hrywien za kliknięcie, to druga 3-4 hrywna (hrywna w 2010 roku była warta około 4 rubli – przyp. red.) . W jeden dzień roboczy reklama kontekstowa zajęło mi to 60 UAH – ten limit został ustalony w celu zaoszczędzenia pieniędzy – i dzięki temu wykonałem 2-3 rozmowy. Średnio 20 rozmów tygodniowo zaowocowało jednym „ciepłym” klientem. Pozyskiwanie klientów stało się moim głównym zadaniem na pierwszym etapie.
Najbardziej podstawową rzeczą, jakiej oczekiwali klienci, było zrobienie wszystkiego.
Dlatego wybierając dla siebie tego typu biznes pamiętaj, że musisz sprzedawać zarówno usługi indywidualnie, jak i ich kompleksowo. W przeciwnym razie, jeśli nie możesz jednocześnie zasadzić trawnika i zainstalować na działce oświetlenia, twoi konkurenci zrobią to z przyjemnością, a ty ograniczysz się do „dokończenia” czyjejś pracy, sadzenia jednego drzewa miesięcznie.
Każdy obszar ma swój własny sposób reklamy. Dowiedziawszy się o tym, objechałem z ulotkami i znakami prawie całe przedmieście Kijowa. To działało znacznie lepiej Reklama zewnętrzna w mieście i wymagało niewielkich wydatków. Przykładowo 2000 egzemplarzy dobrej jakości broszur kosztowało wówczas 1000 UAH.
Pierwszy klient na architekturę krajobrazu
Dekoracja witryny A potem nadszedł ten czarujący moment, kiedy przyszło pierwsze zamówienie. Warto zaznaczyć, że projektowanie krajobrazu to biznes, w którym realizacja projektu trwa dłużej niż miesiąc (jeśli zlecenie jest poważne i złożone), a jego koszt to średnio 180 000 - 250 000 UAH, gdzie 30% to Twój zarobek netto (około 250 tysięcy rubli w przeliczeniu – przyp. red.). Dla każdego biznesu jest to bardzo dobra rentowność; w tym obszarze zysk netto może wzrosnąć do 40%, a nawet 50% całkowitej kwoty, będąc profesjonalistą w swojej dziedzinie. Podpisano kosztorys, podpisano umowy z gwarancją, że Matka Natura w żaden sposób nie zaszkodzi stoczni klienta.
Otrzymawszy zaliczkę w wysokości 50% ciężko było znieść radość trzymania w rękach takich pieniędzy! Zamówienie, choć ograniczało się do założenia zwiniętego trawnika i dostosowania istniejącego nawadniania, oszacowano na 112 000 hrywien. Opanowawszy podekscytowanie, celowo obojętnie przeliczyłem pieniądze.
Nigdy nie mów „dziękuję”, jeśli klient Ci płaci – on płaci Ci za Twoje usługi. Powiedz „cieszę się na współpracę”!
San Sanych powiedział to zdanie z uśmiechem i lekkim sarkazmem, udzielając instrukcji przed pierwszym wyjazdem do klienta po zaliczkę.
Inwestycje rozpoczynające działalność w branży projektowania krajobrazu
Co dziwne, wszystkie słowa mojego dżina, spełniającego życzenia, potwierdziły się. Na początku tego prostego biznesu potrzebne było trochę pieniędzy. Być może koszty, o których będę mówił, dla niektórych będą bardzo duże, ale liczby na pewno nie będą porównywalne z inwestycjami w startup w celu wytworzenia jakiegoś produktu. Całość pieniędzy – na stronę internetową opcji „ekonomicznej”, na reklamę, abonament za telefon stacjonarny i drobne koszty transportu – wyniosła zaledwie 10 000 hrywien. Spółka ponosiła także standardowe koszty podatkowe w wysokości 1000 UAH miesięcznie ograniczona odpowiedzialność, lecz ich zapłata nastąpiła z zapłaty za wykonaną pracę.
W kwotę pierwszego zamówienia wliczono zakup narzędzi oraz wynajem samochodu, z którego zysk netto wyniósł 26 000 UAH. Najdroższym narzędziem był ręczny wał do wyrównywania gleby - 750 UAH. Pozostałe narzędzia - wszelkiego rodzaju łopaty, grabie i konewki - nie wymagały żadnych specjalnych nakładów finansowych; wydano na nie jedynie 500 UAH.
Na pierwszy rzut oka wszystko było proste. Ale jeśli do tego momentu wszystko szło gładko, nadszedł czas na popełnianie błędów, o których dowiedziałem się później.
Zarobki na papierze - jak czarno-biała szachownica
W instytucie nie uczą, że za wykonanie pracy powinny być dwa szacunki. I właśnie o to chodzi. Praca jest wykonywana nie tylko dla klienta, wiąże się to z kosztami dla Ciebie i kosztem dla klienta. W „czystym” wycenie podajesz tylko ceny za pracę, a w „projektowym” wycenie – wszystkie kwoty, luki i ryzyka. Przykładowo cena za prace ziemne dla klienta jest tylko jedna - 12 000 UAH. W wycenie będą dla Ciebie 3 kolumny: cena pracy - 8 000 UAH; cena dla klienta - 12 000 UAH, zarobki - 4 000 UAH. W przeciwnym razie nigdy nie dowiesz się, co otrzymasz i co możesz zrobić lepiej następnym razem. Ponieważ ryzyko często zamienia się w koszty... Twoje koszty.
Czynnik ludzki, czyli najlepsze lekcje to Twoje własne błędy
Do wykonania pracy potrzebni są ludzie, muszą to być specjaliści w swojej dziedzinie. Po dokładnym przemyśleniu, jak najlepiej zarobić pieniądze, zatrudniłem 6 prostych robotników, którzy nie bali się ciężkiej pracy z ziemią, za 120 hrywien na osobę dziennie.
Wykonując taką pracę, uświadomiłem sobie 3 prawdy:
Pierwszy:
Nigdy nie powinieneś sam zostać brygadzistą i rozmawiać o pracy, ponieważ:
a) Jesteś szefem swojej firmy. Jeśli sam staniesz nad głową wszystkich, automatycznie obniży to twój status.
b) Nie będziesz w stanie robić wszystkiego na raz: komunikować się z klientem, monitorować pracę, dobierać materiał, zarządzać i uczyć. W rezultacie efektywność Twojej pracy będzie tak niska, że całe to zamieszanie straci sens.
c) Dobrze jest, gdy lider wie, jak żyje każdy członek jego zespołu, ale od tego momentu problemy wszystkich staną się twoimi problemami. I dokładnie to się stanie, jeśli będziesz na miejscu przez cały dzień roboczy.
d) Jedną z najważniejszych kwestii jest to, że musisz mieć plus/minus 5 lat od najstarszego członka zespołu. W przeciwnym razie ryzykujesz utratę kontroli.
e) Pracując z brygadzistą, musisz zrozumieć, że najprawdopodobniej będzie on miał przedsiębiorcze nastawienie i nie można mu powierzyć „projektu kosztorysu”. Można więc uzyskać wiele roszczeń finansowych.
Drugi:
Zawsze bierz dobry dodatek zarówno na czas pracy i zapłatę od klienta, jak i na zapłatę swoim podwładnym. Zawsze staraj się dodać 2 tygodnie na czas realizacji w przypadkach nieprzewidywalnych. I do cena całkowita dodaj 15-20% ubezpieczenia od całej ceny i podziel kwotę na wszystkie pozycje. Jeżeli nie potrzebujesz ubezpieczenia, Twoje zarobki netto będą dodatnie. Architektura krajobrazu to nieprzewidywalne zadanie, szczególnie dla początkujących. Pierwszy rok pracy - na pewno będą straty. Od Ciebie zależy, czy ubezpieczysz je finansowo, czy nie.
Trzeci:
Jeśli jesteś kobietą, wyłącz swoją kobiecość, kruchość, bezbronność i zaopatrz się w nerwy ze stali. Niewinna walka z rzęsami nie będzie skuteczna, próbowałam.
Test biznesowy
Zamówienia napływały, a wraz z nimi praca. Mieliśmy jedno zamówienie miesięcznie, średnio na kwotę 150 000 UAH. Sukces był zmienny. Mój mentor wyjechał za granicę, żeby budować swoją przyszłość, a ja na jakiś czas sama zostałam mentorką dla swoich kolegów. Motywacja i zachęty dla zespołu miały miejsce, ponieważ zarobki były dobre. Cały dochód zainwestowałem w rozwój, niemal natychmiast zakupiłem stary minibus do transportu materiałów budowlanych i pracowników z budowy na plac budowy za symboliczną kwotę 5000 dolarów. mi.
Dobre warunki dla zespołu i szkolenie firmowe były po prostu konieczne. Moi budowniczowie, których znalazłem na stacji, stali się dobrymi fachowcami i zarabiali 300 hrywien dziennie, a brygadzista miał okazję nie tylko samodzielnie negocjować ze swoim zespołem, ale także mieć przyzwoity procent od każdego zamówienia. Byłem z tego dumny. Ale w miarę jak rosła ich wiedza, rosły także ich ambicje, a kiedy poprosili o wyższą płacę, zrobiłem to, mając nadzieję na zwiększenie swojego autorytetu. I to był pierwszy błąd, za który musiałem zapłacić.
Któregoś dnia brygadzista powiedział mi, że on i jego zespół nie chcą stałego wynagrodzenia, ale procent od całego biznesu – 50%. Tak się dzieje, gdy przekraczasz granicę między kierownictwem a podwładnymi i zostajesz przyjaciółmi, dzieląc się z nimi swoimi problemami. Brygadzista został zwolniony, warunki w zespole pozostały takie same, ale szacunek między mną a tymi ludźmi został na zawsze utracony. Z ich strony - za to, że nie otrzymali procentu od wspólnego biznesu, z mojej strony - za głupią odwagę.
A potem przyszła jesień, było mniej zamówień i więcej problemów. Byłem tak zajęty rozwojem, że przegapiłem najbardziej ważny punkt- nadejście zimy. Wydawało mi się wtedy, że zima to czas prac projektowych, a będzie ich naprawdę sporo. Praca projektowa kosztuje dużo: pełny dokumentacja projektu koszty od 10 000 hrywien (wszystko zależy od obszaru wykonywanej pracy). Zamówień było coraz mniej. A w grudniu musiałem rozwiązać zespół z powodu braku środków na opłacenie wynagrodzenie. Po rozdaniu ostatnich zapasów ludziom na życie zostałem sam ze starym minibusem, który jako jedyny zgodził się posiedzieć spokojnie w garażu do wiosny.
Hibernacja
Mając rezerwę 6000 hrywien na kolejne 3 miesiące życia i płacenia podatków, zostałam sekretarką w biurze dużej sieć handlowa. Miałem na życie, a cały dochód z malowania ścian trafiał do skrzynki zatytułowanej „Przyszłość”. Doszło do mnie wiosną następnego roku w formie kolejnego biznesu.
nadzieja umiera ostatnia
W zimne jesienne wieczory pisałem świeże przemyślenia i nowe strategie. Przypomniałem sobie swoje błędy, wyciągnąłem wnioski i postaram się ich nigdy nie powtórzyć. Będą nowe. Ale nasz przyszły sukces zależy od tego, ile razy podniesiemy się po upadku. Teraz mam 26 lat i ja i mój mąż biznes rodzinny do tworzenia stron internetowych. Mamy rok 2016 i zima przywraca stare wspomnienia. Ale w przeciwieństwie do tego mieć ciekawy rok moje życie, dzisiaj na moim biurku w biurze leży teczka o nazwie „Biznesplan. Poprawa." I jestem pewien, że wiosną 2016 roku w moim starym ulubionym biznesie narodzi się nowe życie. Tylko tym razem to życie stanie na mocnych nogach.
Nigdy się nie poddawajcie, bo z każdym błędem w biznesie zyskujemy nowe siły do walki o swój dobrobyt finansowy.