Szukaj 

Sześć wskazówek dla nowego przedsiębiorcy. Przydatne wskazówki dla początkujących przedsiębiorców 4 wskazówki dla początkującego przedsiębiorcy

Andrzeja Griffithsa

Andrew Griffiths to niezwykły biznesmen. Rodzice opuścili go sześć miesięcy po urodzeniu, dlatego Andrzej nie zna dokładnej daty jego urodzin. Trudne dzieciństwo nie przeszkodziło Griffithsowi w realizacji własnych marzeń. Teraz on znany trener biznesu oraz konsultant pomagający przedsiębiorcom zarobić upragniony milion. Jego portfolio obejmuje wystąpienia przy Okrągłym Stole Million Dollar, TEDx i 11 najlepiej sprzedających się książek na temat marketingu i przedsiębiorczości.

1. Nie słuchaj naiwnych

Andrew Griffiths przyznaje, że większość jego znajomych ze świata marketingu była nieugięta i odradzała takie rozwiązanie. Zignorował jednak sceptyczne uwagi i zrobił, co chciał. W końcu napisano i opublikowano pierwszą książkę. Odniosła komercyjny sukces na całym świecie i przyniosła Griffithowi sławę i fortunę. Od tego czasu opublikował kolejnych 10 bestsellerów.

2. Dąż do swoich celów

Kiedy wstajesz rano z łóżka, musisz jasno wiedzieć, dlaczego to robisz. Codziennie przeglądaj swoje cele i aspiracje. Czasami poczujesz, że Twoje pragnienia się zmieniają. W takim przypadku zdecydowanie musisz dowiedzieć się, dlaczego tak się dzieje.

Twoja codzienna rutyna i zajęcia powinny być zorganizowane zgodnie z ogólnym celem. Jeśli ona się zmieni, zmieni się też twój harmonogram.

3. Nie popełniaj typowych błędów

Współcześni przedsiębiorcy są niecierpliwi i często poddają się na długo zanim ich biznes odniesie sukces. Musisz znaleźć swoją niszę i zrobić wszystko, aby ją zająć. Wtedy biznes będzie działać.

Kolejny częsty błąd: przedsiębiorcy nie mówią o sobie i swoim biznesie. Ale wielu konsumentów chce wiedzieć o tym wszystko.

Nawiasem mówiąc, o znaczeniu historii własna firma Angela Ahrendts, starsza wiceprezes Apple ds. sprzedaży detalicznej i internetowej, również mówi:

W miarę jak świat staje się coraz bardziej złożony i powiązany, historie zyskują ogromną moc edukacyjną, łączącą i inspirującą. Wierzę, że mając do dyspozycji narzędzia ery cyfrowej, przyszłość opowiadania historii może być jeszcze bogatsza i bardziej znacząca niż jej przeszłość.

Andrew Griffiths radzi, że musisz zrozumieć, czym Twoja firma różni się od wszystkich innych, i powiedzieć o tym swoim klientom, aby wyróżnić się na tle innych.

4. Postrzegaj problemy jako możliwości.

Problem należy traktować jako Nowa okazja. Ale musisz być na to przygotowany. Zidentyfikuj złe scenariusze i dowiedz się, jak możesz na nie zareagować w każdym przypadku. Jakie będą największe szkody? Może w obliczu katastrofy Twoja firma będzie tylko lepsza? Nie należy tego traktować jako oznaki, że nadszedł czas na zmiany w Twojej firmie. Musisz nauczyć się wykorzystywać sytuacje krytyczne do rozwoju swojej firmy.

Kiedy miałem 20 lat, straciłem 50 000 dolarów. Nieco później zdałem sobie sprawę, że jest to inwestycja w przyszłość, która za kilka lat pozwoli mi zaoszczędzić fortunę.

Andrzeja Griffithsa

5. Nie zapomnij o reputacji

Uczciwość i dobra reputacja są bardzo ważne dla przedsiębiorcy: nakarmią cię. Dlatego należy zachować ostrożność przy wyborze partnerów. Szanuj ludzi. Stale . Połóż podwaliny pod przyszłe kroki i perspektywy. Bądź cierpliwy. Nawiąż połączenia.

Pomóż ludziom uzyskać to, czego chcą, a na pewno dadzą Ci to, czego chcesz.

6. Naucz się empatii

Postaw się w sytuacji innych ludzi. Myśl nie o sobie, ale o tym, jak pomóc ludziom, którzy Cię słuchają. Zanim zaczniesz mówić, zadaj sobie pytanie, co możesz zrobić dla drugiej osoby.

Natalia Czurkowa, Dyrektor handlowy i właściciel firmy „Projekt-studio „Nasze Miasto”, Smoleńsk

Na jakie pytania znajdziesz odpowiedzi w tym artykule?

  • Dlaczego ważne jest, aby kochać produkt, który sprzedajesz?
  • Czy w małych firmach warto nawiązywać bardzo bliskie relacje z pracownikami?
  • Jak zmotywować dział sprzedaży, aby bez przypomnień dążył do realizacji ustalonego planu

Nieco ponad 10 lat temu postanowiliśmy z mężem poświęcić się całkowicie do Twojego biznesu. Mieliśmy już firmę, ale nie rozwijała się ona tak szybko, jak byśmy sobie tego życzyli (ze względu na pracę najemną nie poświęcaliśmy jej maksymalnego czasu). Oczywiście, strach było zrezygnować i przegrać stabilny dochód. Okoliczności nas zmusiły: planowano powiększenie rodziny, spodziewaliśmy się bliźniaków i zrozumieliśmy, że nie ma czasu na myślenie – było oczywiste, że na początku dochód rodziny nie tylko nie wzrośnie, ale także gwałtownie spadnie z powodu inwestycje w nowe biuro itd. Patrząc w przyszłość, powiem, że podjęliśmy słuszną decyzję i osiągnęliśmy to, do czego dążyliśmy: niepodległość. Opowiem Ci o zasadach, które nam pomogły.

Zasada 1. Wybieraj produkty i obszary działania, które dają ci satysfakcję moralną. Zaczęliśmy od tworzenia niestandardowych stron internetowych. To był rok 2005 i nie dla wszystkich temat małego regionalnego miasta liczącego 360 tys. mieszkańców był jasny. W tamtym czasie strony internetowe miały tylko nieliczne lokalne firmy, a zwłaszcza nikt nie wiedział dokładnie, jak na nich zarabiać. Musiałem przedstawić ten pomysł dyrektorom i wyjaśnić im, w jaki sposób mogą skorzystać z zasobów internetowych. Studio było dochodowe, ale prawie cały dochód szedł na pensje programistów, projektantów i menedżerów sprzedaży. A po kilku latach zbyt wiele osób zaczęło tworzyć strony internetowe. Konkurowanie z freelancerami stawało się coraz trudniejsze.

Potem zaczęliśmy szukać nowy pomysł. Potrzebowaliśmy produktu związanego z naszą ulubioną dziedziną Technologie informacyjne. To właśnie w tym momencie dowiedzieliśmy się o systemie BSS Glavbukh i umówiliśmy się na spotkanie z jego twórcami – przedstawicielami holdingu wydawniczego Aktion. Do chwili przybycia do Moskwy miałem wątpliwości. Fakt jest taki, że oboje zaczynaliśmy swoją działalność w firmie sprzedającej podobny monopolistyczny produkt – wtedy wydawało mi się, że konkurowanie z nią to ryzyko. Jednak spotkanie z pracownikami Aktion przekonało mnie, że jest inaczej. Zdałem sobie sprawę, że znaleźliśmy to, czego potrzebowaliśmy. W tym czasie (w 2009 r.) BSS „System Glavbukh” wymagał ulepszeń i jak każdy Nowy produkt, czuła się na swój sposób. Ale miał świeży pomysł i czułem, że mogę nim pobudzić zespół; produkt byłby zachwycony, co oznacza, że ​​dobrze by go sprzedał. Okazało się, że miałem rację. W ciągu sześciu lat pracy na rynku smoleńskim osiągnęliśmy taki wolumen baza klientów, nad którym sprzedawcy konkurencyjnego systemu pracują od ponad 15 lat. Oczywiście nie wszystko poszło łatwo od razu: przez pierwsze trzy miesiące nie dokonaliśmy ani jednej sprzedaży, a pracownikom wypłacaliśmy pensje. Pomogło nam przygotowanie na to, że biznes może być nierentowny przez pierwsze pół roku lub rok: stworzyliśmy zabezpieczenie tworząc strony internetowe.

  • 6 zasad wyboru partnera, który zapewni wzrost sprzedaży przy jednoczesnej dywersyfikacji Twojego biznesu

Zasada 2: Szybko identyfikuj problemy i rozwiązuj je. Zawsze będą błędy! Ważne jest, aby je szybko skorygować. To jest klucz do sukcesu. Przykładowo po roku pracy stanęliśmy przed problemem dużego odpływu klientów. Fakt jest taki, że klienci wykupują dostęp do Glavbukh System BSS na określony czas (np. rok) i naszym zadaniem jest przekonać ich do przedłużenia abonamentu na kolejny okres. Nie mogliśmy zrozumieć, dlaczego klienci odmawiali ponownej subskrypcji. Klientom podoba się produkt, nie ma żadnych skarg na jakość, cena jest konkurencyjna, ale ludzie wracają do swoich starych dostawców. Następnie zaczęliśmy przeprowadzać wywiady z klientami i prosić ich o wypełnienie ankiet. Odkryliśmy paradoksalną rzecz: nasza główna zaleta, z której byliśmy dumni, okazała się słabym punktem. BSS „Glavbukh System” był pierwszym produktem na rynku systemów pomocy, który nie był instalowany bezpośrednio na komputerze użytkownika - można było uzyskać do niego zdalny dostęp poprzez stronę internetową www.1gl.ru. Naszym zdaniem dało to dwie korzyści. Po pierwsze, użytkownik nie był przywiązany do miejsca pracy i mógł uzyskać dostęp do niezbędnych informacji wszędzie tam, gdzie było łącze internetowe. Po drugie, system był aktualizowany na stronie codziennie i automatycznie, klienci nie musieli czekać na cotygodniowe przybycie managera wsparcia. Wielu osobom bardzo się to podobało już na etapie zakupu produktu, jednak później pojawił się ten sam paradoks, gdy klient zaczął postrzegać zalety jako wady. Faktem jest, że przez wiele lat pracy użytkownicy przyzwyczaili się do tego, że przychodzą do nich specjaliści od wsparcia systemu i że raz w tygodniu mogą z nimi przedyskutować swoje pytania, porozmawiać i po prostu napić się herbaty! I to właśnie tę ciepłą, przyjazną komunikację klienci cenili bardziej niż produkt. Ze strony niektórych firm usłyszeliśmy nawet oskarżenia o bierność. Powiedzieli nam: „Wcześniej raz w tygodniu przychodziła do nas osoba i przynosiła wieści, a ty po prostu dzwonisz i od trzech miesięcy nikt do nas nie przyszedł!” Opinia ta jest typowa dla regionów. I o ile w Moskwie schemat telefonicznego towarzyszenia klientom sprawdził się doskonale, o tyle tutaj poniósł porażkę. Musiałem iść i napić się herbaty!

Jak rozwiązali problem. Szczerze mówiąc, nie byliśmy przygotowani na taki zwrot. Posiadanie serwisu wsparcia oprócz działu sprzedaży wydawało się nielogiczne, biorąc pod uwagę możliwości techniczne produktu i jego automatyczne aktualizacje. Ale później zdaliśmy sobie sprawę, że utworzenie takiego działu wsparcia było po prostu konieczne; twórcy produktu również podjęli tę decyzję, ustanawiając standardy obsługi klienta. Teraz już to mamy: jej pracownicy jeżdżą do klientów i faktycznie piją tam herbatę. Ponadto specjaliści tej usługi odnotowują w ankiecie daty urodzin kluczowych abonentów firmy, urodziny firmy, święta zawodowe itp. Na początku każdego miesiąca zatwierdzamy listę gratulacyjną i dostarczamy „ dobry humor" (obecny). Przeznaczony jest na to niewielki miesięczny budżet, zwłaszcza na marzec (większość naszych abonentów to kobiety) i grudzień. Ponieważ nasza firma posiada status „Złotego Partnera”, okresowo otrzymujemy od Aktion ciekawe upominki, z reguły są to designerskie przedmioty tworzone wyłącznie dla naszych klientów.

Zasada 3. Doceniaj pracowników, ale nie uważaj ich za rodzinę. Jak powiedział James Goodnight ( Dyrektor generalny SAS Institute i Najlepszy Pracodawca Ameryki 2010): „Każdego wieczoru 95% majątku mojej firmy wraca do domu samochodami. Moim zadaniem jest stworzenie takich warunków pracy, aby następnego ranka wszyscy ci ludzie chcieli wrócić.”

Nie odchodź niewygodne pytania pracownicy. Wtedy twoi podwładni będą Ci ufać i nie zawiodą. Dlatego cały czas zbieram informacja zwrotna od pracowników często organizuję konkursy na pomysły usprawniające funkcjonowanie firmy. Pewnego dnia pracownik zadał mi pytanie, dlaczego nie mamy żadnej zachęty finansowej za długi staż pracy. Wkrótce wprowadziliśmy premię za przepracowane lata. Wielu pracuje dla nas przez cztery lata lub dłużej i ta premia jest dla nich znacząca.

Mieliśmy też problem z gubieniem dokumentów przy przenoszeniu ich z działu do działu. Najbardziej oburzeni byli specjaliści od obsługi klienta (mają kary za utracone dokumenty). Podczas kolejnego oburzenia poprosiłem pracownicę, aby napisała mi, jak widzi system przechowywania i przesyłania umów z klientami. Emocje moich podwładnych natychmiast opadły, a rano otrzymałem list z konkretnymi propozycjami, które później wprowadziłem w życie. Wystarczyło wprowadzić zasadę, że przy wyjmowaniu umowy ze wspólnej teczki należy włożyć kartkę z nazwiskiem osoby, która zabrała dokumenty do pracy. Błędem większości menedżerów jest to, że nie chcą zauważyć drobnego niezadowolenia, poświęcić na to czas, którego zawsze jest za mało i to właśnie przez te drobnostki praca całego działu załamuje się wówczas w najbardziej nieodpowiednim momencie.

  • Motywacja personelu. 24 „wieczne” sposoby, które zawsze działają

Pamiętaj, że wszyscy podwładni to tylko najemni pracownicy. A jutro będą mogli wyjechać, bo gdzieś zaoferują im lepsze warunki. Zawsze musisz być na to przygotowany i nie pozwolić, aby przeszło to przez ciebie jako osobisty dramat. I z góry wiedzieć, jak szybko rozwiązać problem. Aby to zrobić, firma musi zawsze posiadać rezerwę kadrową na kluczowe stanowiska.

Zasada 4. Nie zabieraj pracy do domu i nie pracuj w weekendy. Często spotykam się z pytaniem czy przy tak intensywnym tempie pracy jest czas dla siebie i na odpoczynek. Pozostaje! Tak, ja i mój mąż jesteśmy pracoholikami: pierwsi przychodzimy do biura i wychodzimy ostatni. Mam jednak zasadę: nie zabieraj pracy do domu i nie pracuj w weekendy. Bo przede wszystkim jestem mamą. Wieczory i weekendy spędzam z trójką moich dzieci. Trzy lata temu zrealizowaliśmy stare marzenie - zakończyliśmy budowę domu, co bez powodzenia rozwijający się biznes byłoby to niemożliwe. Uwielbiamy podróżować i zwiedziliśmy już wiele krajów, co stało się możliwe także dzięki własnemu, dochodowemu biznesowi. Nie możesz opuścić firmy na długi czas, więc nasze wakacje z reguły są krótkie - 7-10 dni, ale 2-3 razy w roku.

10 wskazówek dla początkujących przedsiębiorców

  1. Uwierz w siebie. Cokolwiek ci powiedzą, posłuchaj siebie.
  2. Przeczytaj książki o tym, jak ludzie sukcesu budowali firmy. Zawsze można od nich coś pożyczyć. A co najważniejsze, przekonacie się, że nawet największym zdarzały się upadki i rozczarowania, a zwycięzcą nie był ten, kto nie popełniał błędów, ale ten, który wiedział, jak korygować błędy i im zapobiegać. Jedną z najnowszych książek, która mnie zainspirowała, była biografia Steve'a Jobsa autorstwa Waltera Isaacsona.
  3. Plan. Wprowadź zasadę „nigdy nie ma dnia bez planu”. Zaplanuj zakupy spożywcze, zajęcia weekendowe i zajęcia w pracy.
  4. Czatuj z ludzie sukcesu. Ci, którzy niczego w życiu nie osiągnęli, niczego Cię nie nauczą, raczej będą Ci zazdroszczyć. Najważniejsze jest, aby pamiętać, że sukcesu nie mierzy się tylko pieniędzmi. Gdzie znaleźć nowe znajomości? Ze względu na specyfikę mojej pracy muszę się często i dużo komunikować, nawet na wakacjach lubię podtrzymać rozmowę z nowymi znajomymi, bo nigdy nie wiadomo, gdzie na swojej drodze spotkamy interesującego rozmówcę.
  5. Nie marnuj czasu na zazdrość. To uczucie pustki jest nieodłączne słabi ludzie poza tym pochłania mnóstwo energii. Jeśli ktoś robi coś lepiej od Ciebie, przeanalizuj dlaczego tak się dzieje, wyciągnij wnioski, ucz się na swoim doświadczeniu i działaj!
  6. Zatrudniaj pracowników, ale staraj się mieć minimum partnerów. Bardzo często włączone etap początkowy Strach jest brać odpowiedzialność za nowy biznes, dlatego bierzemy kogoś do pomocy jako partnera. Ale jeśli ty ciężko pracujesz, a twój partner nie, wkrótce poczujesz się sfrustrowany. Tymczasem biznes jest już wspólny i trzeba będzie go podzielić. Na tym etapie niestety wiele firm upada.
  7. Przywiązuj dużą wagę do pracy z ludźmi. Przemyśl system motywacyjny – to kluczowa kwestia: ludzie pracują dla pomysłu tylko wtedy, gdy są zadowoleni z wynagrodzenia. Każdy powinien wiedzieć, ile i co musi zrobić, aby uzyskać określoną kwotę. Wszyscy jesteśmy z natury leniwi, więc każdy menadżer sprzedaży wie, że zgodnie z lejkiem sprzedażowym musi przeprowadzić 50 prezentacji produktów miesięcznie, aby uzyskać zaplanowane pięć sprzedaży. Wszyscy wiedzą, ale dopóki nie wprowadziliśmy premii za realizację planu za prezentacje, ani jeden sprzedawca nie zarobił wymaganej kwoty. W drugim miesiącu tylko trzech na dziesięciu zrealizowało plan, w trzecim tylko jeden menedżer nie zrealizował tego planu.
  8. Licz swoje wydatki. Zachowaj możliwie szczegółowe obliczenia wszystkich wydatków. Zacznij od domowych. Naucz się liczyć, ile wydajesz, a zobaczysz, gdzie racjonalnie jest oszczędzać. To powinno stać się nawykiem.
  9. Wyznaczaj sobie konkretne cele wraz z terminami. Teoria małych spraw jest moim zdaniem bardzo trafna skuteczne narzędzie samoorganizacja i motywacja. Motywujesz swoich pracowników, ale kto będzie Cię chwalił? Tylko Ty sam, więc musisz wyznaczać sobie cele, osiągać je i koniecznie się za to chwalić!
  10. Zrelaksować się! Nieważne, jak ciekawy jest Twój biznes i ile czasu zajmuje, nie zapomnij o relaksie i bliskich, którzy czekają na Ciebie w domu. Nie pozbawiaj się radości życia. Skoro chwilówka stała się dla Ciebie nie dniem otrzymania dochodu, a dniem wydatków, to Ty także musisz się motywować!

Odniesienie

LLC „Studio projektowe „Nasze miasto”

Obszar działalności: tworzenie stron internetowych; sprzedaż i wsparcie BSS „System Glavbukh”

Liczba pracowników: 40

Roczny obrót: 16 milionów rubli (w 2014 r.)

Korzystając z tekstu i wiedzy z zakresu nauk społecznych, sformułuj cztery rady dla początkującego przedsiębiorcy rozpoczynającego działalność gospodarczą.


W ciągu ostatnich 250 lat ludzkości udało się znacznie zwiększyć produkcję i poprawić jakość życia. A teraz postęp gospodarczy społeczeństwa otwiera się coraz bardziej skuteczne sposoby przekształcanie posiadanych zasobów w pożądane towary i usługi. Ale to nie neguje podstawowego prawa - człowiek nadal doświadcza i będzie doświadczał deficytu. Zasoby świata są ograniczone, ale ludzkie pragnienia są nieograniczone. A ponieważ nie można mieć wszystkiego, czego się pragnie, trzeba wybierać.

Jeśli do wytworzenia dowolnego produktu używamy pracy, maszyn lub zasobów naturalnych, zmusza to nas do porzucenia innych dóbr, które można by wyprodukować w innej sytuacji. Ten wybór w gospodarka rynkowa realizują popyt konsumencki i koszty produkcji. Popyt na produkt jest sygnałem konsumenckim wskazującym przedsiębiorcy, co powinno być produkowane. Aby jednak móc produkować, zasoby początkowe muszą zostać „zakupione” z innych zastosowań. Koszt zakupu zasobów przypomina przedsiębiorcy, że istnieją inne branże, które wymagają tych samych zasobów.

W rezultacie producenci mają silną motywację do dostarczania tylko tych dóbr, które można sprzedać po cenie co najmniej równej kosztom ich wytworzenia, a zwłaszcza tych towarów, których wartość w oczach konsumenta najbardziej przewyższa koszt ich wytworzenia .

Ważne jest, aby zrozumieć, że produkt może zostać dostarczony osobie lub grupie osób za darmo tylko wtedy, gdy ktoś za niego zapłaci, a to spowoduje jedynie redystrybucję ciężaru kosztów, w najmniejszym stopniu ich nie zmniejszając. Politycy często mówią o „darmowej edukacji”, „darmowej medycynie” czy „darmowych mieszkaniach”. Te wyrażenia mogą jedynie wprowadzać w błąd. Żaden z dóbr nie jest dostarczany za darmo; wytworzenie każdego z nich wymaga ograniczonych zasobów. Na przykład budynki, siła robocza i inne zasoby zaangażowane w proces uczenia się mogą zostać wykorzystane do produkcji żywności, świadczenia usług rekreacyjnych i rozrywkowych itp. Koszt „produkcji edukacji” to koszt tych dóbr, które trzeba było porzucić w ramach w rezultacie środki potrzebne do ich wytworzenia przeznaczano na edukację. Rząd może te koszty przerzucić z jednego ramienia na drugie, ale nie da się ich pozbyć. Zasada „za wszystko trzeba zapłacić” sprawdza się w każdym przypadku życia.

(R. Stroup, J. Gwartney)

Wyjaśnienie.

Można sformułować następujące rady:

1) szczegółowe badanie rynku produktu lub usługi, która ma zostać wytworzona;

2) sporządzić biznesplan rozwoju przedsiębiorstwa;

3) znaleźć najbardziej opłacalne pożyczki;

4) bądź uczciwy;

5) nie produkować dóbr szkodzących ludziom;

6) pamiętaj o środowisku.

Można sformułować inne porady.

Wszyscy młodzi, a co za tym idzie, początkujący przedsiębiorcy zwykle borykają się z tymi samymi problemami. Większość przedsiębiorców na początku swojej działalności nie ma możliwości ciągłego zasięgania porady u bardziej doświadczonej osoby, choćby dlatego, że samych przedsiębiorców jest niedużo (około 5% według statystyk), a jeszcze mniej jest doświadczonych. Zbierając wątki ze świata, początkujący przedsiębiorca nabywa mądrości, nabiera doświadczenia i może dzielić się wiedzą z początkującym, ale nie ma na to czasu. Krótko mówiąc, postanowiliśmy pomóc na tyle, na ile możemy. Więc chodźmy.

Początkujący przedsiębiorca zawsze ma trochę głowę w chmurach, jest optymistą i idealistą, kocha i wierzy w ludzi. Z biegiem czasu ta wiara mija, jak się na to przygotować i rozbić to minimum drewna? Znacie tego klienta, który przysięga na Boga, że ​​zapłaci w terminie, bo ma taką świetną reputację, i zawsze przysięga każdemu, że płaci za usługi/produkty na czas, a ma taką dużą i renomowaną firmę, itp., itd., więc ten sam klient najprawdopodobniej opóźni płatność lub w ogóle jej nie dokona. Im więcej słów, tym mniej prawdy. Obietnice, które łatwo złożyć, są również łatwe do dotrzymania. Wyjdź od warunku, że każdy klient lub dostawca jest potencjalnie gotowy, by tak rzec, wprowadzić Cię w błąd. Bądź przygotowany, łatwiej jest przejść przez takie problemy: „jeśli chcesz pokoju, przygotuj się do wojny”. Ale jednocześnie zawsze bądź szczególnie odpowiedzialny sprawy finansowe, Twoi klienci i dostawcy są gotowi wiele wybaczyć, ale problemów z płatnościami prawie nigdy nie ma.

Rada dla nowego przedsiębiorcy N2 – obniż koszty

Na początku swojej pracy możesz posiadać środki, które zaoszczędziłeś specjalnie na założenie działalności gospodarczej lub zaciągnąłeś pożyczkę. Masz zwodnicze przeczucie, że cały świat będzie u twoich stóp, stanie się to, jak ci się wydaje, już wkrótce, ale praktyka pokazuje, że do sukcesu jest ciernista droga. Będziesz miał siłę i czas, ale jeśli zabraknie Ci środków, to rozwój biznesu będzie przebiegał znacznie wolniej, jeśli w ogóle będzie miał miejsce rozwój bez kosztów. Według statystyk 4 na 5 małych firm zamyka się w pierwszym roku życia. Statystyki nie wskazują przyczyny, śmiem przypuszczać: wydatki przewyższają dochody, rezerwa środków jest stosunkowo niewielka, refinansować, bo tak jest duże firmy, nie ma możliwości.

Rada dla nowego przedsiębiorcy N3 – nie słuchaj nikogo

Wokół są tylko zazdrosni ludzie, tylko pomyśl, wszyscy codziennie idą do pracy, są nieśmiali przed szefem, a tu jesteś taki młody, swój własny szef, aktywny, proaktywny, ambitny, po prostu grzech nie pozazdrościć . Zazdrośni ludzie będą otwarcie wątpić w powodzenie Twojego pomysłu na biznes, rzucać ukośne spojrzenia, a zwłaszcza nikt nie będzie chciał Ci pomóc, nawet jeśli dobra rada. To stwierdzenie nie dotyczy oczywiście krewnych, ale przyjaciele/znajomi mogą równie dobrze stać się ukrytymi złymi życzeniami. Ważne jest, abyś oszczędzał pozytywny nastrój i optymistyczne podejście do wszystkiego, dlatego nie powinieneś słuchać rad, które próbują cię „rozumować”, pamiętaj: „bezpłatna porada jest warta dokładnie tyle, ile za nią zapłaciłeś”. Działaj niezależnie od otaczających Cię osób; ci, którzy nie podejmują ryzyka, nie piją szampana itp.

Rada dla nowego przedsiębiorcy N4 – nie poddawaj się

Każdy biznes prędzej czy później napotyka różnego rodzaju problemy, to naturalne, wszystko jest jak w życiu, biznes to życie, ale nie o tym teraz mówimy. Ważne jest nie to, jakie problemy i przeszkody staną Ci na drodze, ważne jest wyczucie, z jakim podchodzisz do ich rozwiązywania. Rada dla początkującego przedsiębiorcy jest prosta – podejdź do niej jak do zwykłej pracy, bez żadnych specjalnych emocji, bo inaczej nie będziesz miał dość nerwów, przestaniesz cieszyć się swoją pracą, a jeśli tak, to po co ci własna biznes w ogóle? Słynny biznesmen Donald Trump powiedział kiedyś: „Jeśli nie masz problemów, nie masz firmy”. To zdanie powinno pomóc Ci psychicznie w podejściu do rozwiązywania problemów biznesowych i nastawić Cię na pozytywne podejście.

Wszyscy wielcy biznesmeni na świecie, którzy są gotowi publicznie udzielać porad, mówią o tym, jak ważne jest stworzenie sieci dobrych znajomych biznesowych, gratulują wszystkich wakacji, stale sobie przypominają i tym podobne. Prawdopodobnie nie każdy jest zdolny do posiadania takich umiejętności hiperkomunikacji, ale ta rada jest przydatna, niezależnie od tego, jak na to spojrzeć.

Rada dla nowego przedsiębiorcy N6 – nie relaksuj się

Któregoś dnia, już niedługo, a może nie od razu, będziesz miał swoje pierwsze osiągnięcia. Najgorsze, co możesz zrobić, to spocząć na laurach i przestać niestrudzenie pracować nad rozwojem swojego biznesu. Cała idea posiadania własnego biznesu polega na tym ciągły rozwój, posuwając się do przodu, to jak człowiek w życiu, zatrzymanie się to śmierć. Nie mówmy o smutnych rzeczach, prawdopodobnie nigdy nie pomyślałeś o tym, żeby przestać :-)

Wskazówki dla tych, którzy chcą otworzyć własne własny biznes- lub, o co do cholery chodzi? - jeszcze bardziej rozwinąć swój własny?

Porady dla początkującego biznesmena są oferowane w określonej kolejności. Oznacza to, że są to coś w rodzaju kroków. W zasadzie możesz przeskakiwać z kroku na krok - ale prawdopodobnie będzie lepiej, jeśli będziesz pracować nad nimi sekwencyjnie. Plus – i co ważne – w formie pisemnej. Pisemnie – żeby nie było pokusy oszukiwania samego siebie.

Pierwszą radą dla nowego biznesmena jest „rozwijanie gotowości”.

Gotowy do pracy- to stan, w którym pojawia się zrozumienie, że tego chcesz lub kiedy decydujesz, że chcesz pracować dla siebie i tylko dla siebie. Kiedy nie pracujesz dzień i noc dla jakiegoś faceta... Kiedy jesteś gotowy poświęcić się temu biznesowi... Kiedy jesteś gotowy stawić czoła problemom. Kiedy żyjesz tą ideą, kiedy nią oddychasz, jesteś gotowy.

Co zrobić, jeśli nie jesteś gotowy? Cóż, przynajmniej jest jakaś gotowość, inaczej nie czytałbyś tego artykułu. Dlatego procedura jest bardzo prosta - rozwijaj gotowość. Rozwijaj to. Cokolwiek robisz - afirmacje, autohipnoza - rozwijaj gotowość do własnego biznesu.

Druga rada dla nowego biznesmena brzmi: „pielęgnuj pewność siebie”.

Możesz zapytać: „Wiara w co – w siebie?” Cóż, pewność siebie buduje się w pierwszym kroku. Drugi krok to zaufanie do pomysłu. W Twoim przyszłym biznesie. To, co chcesz otworzyć, musi zakończyć się sukcesem. Nie może być inaczej. Kiedy już na pewno powiesz wszystkim zainteresowanym, wszystkim pracownikom, przyjaciołom – TAK, zrobię to. TAK, na pewno to zrobię. I dopiero wtedy podejmij ten pomysł. Jeśli nie jesteś gotowy na rozmowę, jeśli nie jesteś pewien, nawet nie próbuj. Jeśli w Twoim mózgu istnieje utrwalona idea, której towarzyszą słowa „Chcę lub wydaje mi się, że to zrobię”, to tak nie jest. Kiedy ty palić pomysłem, jeśli jesteś tego pewien, to weź to.

Kluczem do sukcesu każdego biznesu jest świetny pomysł i wielką chęć urzeczywistnienia tego. Skąd wziąć taki pomysł? Pożycz istniejący lub wymyśl oryginalny. Pożyczanie gotowy biznes pomysł, możemy uniknąć błędów, które popełniają początkujący przedsiębiorcy. Będzie to stanowić przewagę nad konkurencją. Wymyśl to oryginalny pomysł najlepiej w znanej Ci okolicy. Wpadnij na pomysł – i uwaga – ekscytuj się nim!

Możesz powiedzieć: " Marzenia są już dobre, ale jak je przekuć w rzeczywistość?„Aby zacząć urzeczywistniać marzenia, najtrudniej jest zebrać się na odwagę. Czyli wykształcić w sobie tę gotowość do prowadzenia biznesu, o której wspomniałem w pierwszej wskazówce. Jakich zasad należy przestrzegać, aby spełnić swoje marzenia:

  1. Zbadaj firmę, do której planujesz wejść. Poznaj swojego potencjalnego nabywcę i jego potrzeby.
  2. Twoje marzenie musi różnić się od Twoich konkurentów.
  3. Jakość i obsługa powinny być kluczowymi elementami Twojej firmy.
  4. Kochasz i wiesz jak pracować.

Kierując się tymi zasadami, pamiętaj, że NIGDY nie powinieneś tracić determinacji, aby przejść przez wszystko, aby spełnić swoje marzenia! Twoją podstawą jest gotowość biznesowa. Kiedy jest mocny, fundament jest mocny. Buduj go, kultywuj i ulepszaj. A wszelkie trudności będą w Twoim zasięgu.

Czas przejść do kolejnej wskazówki:

Trzecia wskazówka dotycząca rozwoju biznesu: przedsiębiorczość jest kluczem do sukcesu

Musisz być „niepracownikiem”. Musisz być biznesmenem. Musisz wszystko uporządkować. Musisz prowadzić ludzi ze sobą. Powinni cię zobaczyć przedsiębiorca. Poczuj to w rozmowie i w biznesie. Musisz widzieć pomysły, musisz zabrać wszystko, czego potrzebujesz... Musisz być ideologiczny. Musisz być przedsiębiorczy.

Oznacza to, że w oparciu o gotowość do prowadzenia działalności gospodarczej i zaufanie do biznesu kształtuje się przedsiębiorczość - umiejętność podejmowania określonych działań w celu osiągnięcia sukcesu. Poza tym, kiedy ludzie poczują tę zdolność, Twój wewnętrzny rdzeń, wtedy naprawdę będą za Tobą podążać.

W ten sposób wyraziliśmy pierwsze trzy wskazówki dla początkującego biznesmena - i mamy nadzieję, że naprawdę ci pomogły.

Na podstawie materiałów z http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm