Борлуулалтын хэлтэст цүнх хэрхэн зарах вэ. Жижиглэн худалдаалах газрыг хэрхэн сонгох вэ

Их хотын томоохон дүүрэгт цүнхний дэлгүүр нээж байна. Зөв байрлалдэлгүүр, боломжийн үнэ, сайн нэр төрөл нь хүчтэй сурталчилгааны кампанит ажилтай хослуулан бизнесээ хөгжүүлэх, хотын жижиглэн худалдааны цэгүүдийн тоог нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно. Өрсөлдөгчид болон зорилтот үзэгчдийн хэмжээг шинжлэх нь чухал юм. Зөвхөн эмэгтэйчүүд гэлтгүй эрэгтэй, өсвөр насныхан, хүүхдүүд хүртэл цүнх хэрэглэдэг. Дэлгүүр нь дундаж орлоготой хүмүүст зориулагдсан болно.

Гол өрсөлдөгчид нь тусдаа барилга байгууламж, худалдааны төвүүдийн ижил төстэй дэлгүүрүүд юм. Үүнийг зурах шаардлагатай байна товч SWOT шинжилгээөрсөлдөгчдийн төрөл, үнийн бодлого, тэдний давуу талыг тодорхойлох ба сул талуудмөн үр дүнд үндэслэн өөрөө хий Маркетингийн стратегидэлгүүрийн хөгжил. Тооцоолол бүхий цүнхний дэлгүүрийн боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө нь зардлыг төлөвлөх, төслийн боломжит ашиг, эргэн төлөгдөх хугацааг урьдчилан таамаглах боломжийг олгоно.

Гол худалдан авагчид:

25-50 насны эмэгтэйчүүд (60%).
18-25 насны охид (15%).
30-45 насны эрэгтэйчүүд (15%).
50-60 насны эмэгтэйчүүд (10%).
15-18 насны өсвөр насныхан (5%).

Зорилтот хэрэглэгчдийнхээ хэрэгцээнд нийцүүлэн цүнх, савхин эдлэлийн нэр төрлийг бий болгоно.

Бизнесийн эрсдэл:

Өндөр түвшний өрсөлдөөн. Үүнийг даван туулахын тулд орчин үеийн загварын хүрээ, боломжийн үнэ, хэрэглээг хадгалахаар төлөвлөж байна маркетингийн хэрэгслүүд (хадгаламжийн хөтөлбөрүүд, хувьцаа гэх мэт).
Эхний амжилтгүй худалдан авалт. Хамгийн өндөр баталгаатай зарагдах барааг худалдан авахын тулд өрсөлдөгчдийн санал, загварын чиг хандлагыг сайтар судалж, нийлүүлэгчдийн саналд дүн шинжилгээ хийдэг.
Мэргэшээгүй борлуулалтын зөвлөхүүд борлуулалт багатай байдаг. Үүний шийдэл бол борлуулалтын арга техникийг сайтар сонгох, сургах явдал юм.
Худалдан авах чадвар буурч байна. Бага үнийн категорийн барааны нэр төрлийн бодлогыг яаралтай өөрчлөх.
Цүнх, дагалдах хэрэгслийн үнэ өсч байна. Шийдэл: нэмэлтээр нэн даруй цэвэр ашиг, тодорхой зүйл, брэнд, материал гэх мэт эрэлт хэрэгцээний түвшинд нийцүүлэн их хэмжээний бараа худалдан авахыг зөвлөж байна.

Хөрөнгө оруулалтыг зөвтгөж, дэлгүүрийн ашиг орлого сар бүр өсөхийн тулд бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа алдагдлыг багасгах, дэлгүүрийн тогтвортой өсөлт, хөгжлийг хангахын тулд бүх эрсдлийг тооцоолох шаардлагатай.

Чимэглэл

Дэлгүүр нээхийн тулд та бүртгүүлэх ёстой татварын албаболон маягтыг сонгоно уу бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. гэж бүртгүүлнэ хувиараа бизнес эрхлэгч, 15% -ийн хялбаршуулсан татварын тогтолцоог сонгохдоо ажилчдын цалин хөлс нь зардлын сүүлчийн зүйл биш юм.

Бид 52.43.2-ыг үндсэн OKVED болгон сонгосон нь арьсан эдлэл болон бусад ижил төстэй барааг борлуулах боломжийг олгодог. Бүтээгдэхүүнд нэмэлт лиценз, гэрчилгээ авах шаардлагагүй. Бид бэлэн байранд байр түрээслүүлдэг тул ЖДҮХС, гал түймрийн хяналтаас зөвшөөрөл авах шаардлагагүй. Үүний дагуу бүртгэл, бүртгэлийн зардал хамгийн бага байх бөгөөд хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлэх, улсын хураамж төлөхөд 5-7 мянган рубльээс хэтрэхгүй байх болно. Гэсэн хэдий ч худалдааны патент, худалдааны объектыг байрлуулах зөвшөөрөл авах шаардлагатай бөгөөд энэ нь бидэнд өөр 10 мянган рубль болно.

Байршил, байрны сонголт

Манай дэлгүүр доод давхарт байрлах болно орон сууцны барилгааялал жуулчлал сайтай, нийтийн тээвэр, метроны буудалдаа ойр, оффисын байр, боловсролын байгууллагуудтай ойр.

Байрыг урт хугацаагаар түрээслүүлнэ, 1 жилийн гэрээ байгуулан эхний 2 сарын төлбөрийг шууд төлнө. Үүнийг хийх дунд форматтай дэлгүүрийн хувьд жижиглэн худалдаацүнх, арьс шир болон бусад аялалын хэрэгсэл, 40 м.кв. м нийт талбай. Томоохон хотын хөгжингүй бүсэд ийм хэлбэрийн байрны үнэ сард 100 мянган рубль болно.

2 сарын хугацаанд та 200 мянган рубль + 15 мянган рубльээс багагүй нийтийн үйлчилгээний төлбөр төлөх шаардлагатай. Үүнээс гадна, өрөөнд засвар хийх шаардлагатай болно - гоо сайхны засвар хийх (хана, таазыг будах, гэрэлтүүлэг хийх). Эдийн засгийн сонголт нь ойролцоогоор 50 мянган рубль болно. Хүснэгтэд байгаа дэлгүүрийн байрыг эхлүүлэх тооцоолсон зардал:

Хоёр дахь сараас эхлэн жилийн дундаж тооцооны дагуу 15 мянган рубльтэй тэнцэх хэмжээний нийтийн үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай.

Тоног төхөөрөмж худалдан авах

Бүх барааг байрлуулж, цүнх, дагалдах хэрэгслийг худалдан авагчид тохиромжтой байрлуулахын тулд тоног төхөөрөмж худалдан авах шаардлагатай. Үүнээс гадна та ажилчдад зориулсан талбайг зохион байгуулахад мөнгө зарцуулах шаардлагатай болно. Бид хуучин тоног төхөөрөмжийг сайн нөхцөлд худалдаж авна.

Зардлыг хүснэгтэд тусгая.

Нэр	Үнэ	Тоо хэмжээ	нийт дүн
Том цүнхний өлгүүр	2 000	4	8 000
Том толь	5 000	2	10 000
Жижиг дагалдах хэрэгслийн дэлгэцийн хайрцаг	3 000	2	6 000
Гар тээшний тавиур	2 000	2	4 000
Турникет	3 000	1	3 000
Бэлэн мөнгөний машины тавиур	3 000	1	3 000
Худалдагчийн сандал	2 000	1	2 000
Кассын машин	3 000	1	3 000
Агуулах тавиур	5 000	1	5000
Ажилчдын гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл (данх, хуучин зөөврийн компьютер, угаалгын өрөөний хэрэгсэл)	30 000	–	40 000
Хяналтын камерууд	3 000	2	6 000
Нийт			90 000

Хүрээ

Амжилт Жижиглэн худалдааны дэлгүүр 60% нь үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх төрөл зүйлээс хамаарна. Бүтээгдэхүүний хөрөнгө оруулалтыг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд бид офлайн болон онлайн дэлгүүрүүдэд дүн шинжилгээ хийж, анхны худалдан авалтад зориулж нэр төрлийг бий болгосон. Төрөл бүрийн үндсэн ангилал:

Нэр	1 ширхэгийн үнэ.	Тоо хэмжээ	Худалдан авалтын хэмжээ
Дунд зэргийн хэмжээтэй арьсан эмэгтэйн цүнх	1 500	30	45 000
Дунд зэргийн хэмжээтэй эмэгтэй савхин цүнх	5 000	10	50 000
Дунд зэргийн хэлбэрийн илгэн эмэгтэй цүнх	1 500	10	15 000
Арьсан бүс	1 000	20	20 000
Арьсан бүс	4 000	10	40 000
Эмэгтэй, эрэгтэй арьсан бээлий	1 000	30	30 000
Арьсан бээлий	4 000	10	40 000
Ноолуур бээлий	1 000	15	15 000
Арьсан шүүрч авах	800	20	16 000
Арьс шүүрч авах	2 000	15	30 000
Арьсан гар тээш	3 000	5	15 000
Гар тээш, арьс	5 000	3	15 000
Нийт			331 000

Хамгийн том эрсдэл нь буруу бүрдүүлсэн нэр төрлийн бараа, витрины хайрцагт үлдэж болзошгүйг харгалзан бид цөөн тооны нэгж худалдан авах боловч дээд тал нь ангиллыг хамрах болно. Энэ нь манай үйлчлүүлэгчид хэн бэ, манай бүс нутагт ямар ангиллын бараа хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгааг ойлгоход зайлшгүй шаардлагатай.

Эхний 2-3 сарын хугацаанд худалдан авагчдын анхаарлыг татсан гол брэнд, ханган нийлүүлэгчдийг тодруулж, худалдан авалтыг 3-4 дахин нэмэгдүүлнэ. Үүний дагуу дэлгүүрийн нэр төрлийг бүрдүүлж дуусмагц сард ойролцоогоор 1,000,000 рубль зарцуулна, гэхдээ 3-4 сараас өмнө биш. Бид барааны үнийг 150% байхаар төлөвлөж байна.

Ажилтнууд

Манай цүнх, дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрт 2/2 ээлжээр 10-20 цагийн хуваарийн дагуу 2 худалдагч ажиллана. Мөн ажлын төгсгөлд байраа цэвэрлэгч ажилд авна. Нягтлан бодох бүртгэл, худалдан авалт, сурталчилгааны кампанит ажлыг эзэмшигч өөрөө хийх бөгөөд ингэснээр зардлын түвшинг бууруулж, төслийн ашигт ажиллагаанд эерэгээр нөлөөлнө. Боловсон хүчний зардлын тооцоо:

Дэлгүүр хүчээ авангуут дахиад 2 зөвлөх хэрэгтэй болно. Нэг ажилтан борлуулалтын давхарт үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх, хоёр дахь нь кассан дээр бараа зарах болно. Мөн үйлчилгээг ашиглах боломжтой болно зар сурталчилгааны кампанит ажилсурталчилгааны стратегийг хэрэгжүүлэх.

Маркетинг ба сурталчилгаа

Их өрсөлдөөний улмаас энэ зах зээлМаркетинг, сурталчилгааны хэрэгсэлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Санааг боловсруулах хамгийн эхэнд бид өмнө нь бичсэнчлэн өрсөлдөгчдийг хянах шаардлагатай байдаг зорилтот бүлэгнэр төрөл, үнийн талаар. Дэлгүүр нээхийн тулд зар сурталчилгааны төсөвтөө дараахь зүйлийг оруулах шаардлагатай.

Энэ чиглэлээр борлуулалтыг сурталчлах, нэмэгдүүлэх үйл явцад гол анхаарал хандуулж байгаа зүйл бол өндөр үйлчилгээ, олон төрлийн бүтээгдэхүүн юм. Анх удаа худалдан авагчид худалдан авалт хийхэд таатай байх ёстой. Худалдааны зөвлөхөд үйлчлүүлэгчээс ирсэн бүх хүсэл, сэтгэгдлийг бүртгэж, хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх зорилгоор эзэмшигчид шилжүүлдэг.

Зардал ба орлого

Эхлэх зардал

Эхлэх зардлыг хүснэгтэд үзүүлэв.

Бизнесээ эхлүүлэхийн тулд 668,000 рубль хуваарилахаар төлөвлөж байна. Анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь анхны худалдан авалтад хамгийн бага зардалтай тул бага байна. Жижиг төрөл нь туршилтын хугацаа болон одоогийн нэр төрөл бүрэлдэхтэй холбоотой юм.

Сарын зардал

Ерөнхий хүснэгт сарын зардал 2 дахь сараас эхлэн дараах байдалтай байна.

Эхний 1-2 сард нэр төрлийн бүтээгдэхүүний эрэлт тогтмол бус байх боловч хоёр дахь сараас эхлэн өсөн нэмэгдэж буй жагсаалтын борлуулалт эхэлнэ. байнгын үйлчлүүлэгчид.

Орлого

Худалдан авагчдыг татахад цаг хугацаа шаардагддаг тул бид өдөрт 30 худалдан авагчид үндэслэн ашигт ажиллагааг тооцно. Дэлгүүрийн зочдын ихэнх нь үзэхээр ирэх бөгөөд тэдний гуравны нэг нь худалдан авалт хийх болно. Энэ нь өдөрт 10-15 борлуулалт хийдэг. Цаашилбал, тодорхой зорилтот үзэгчдийн сонирхол татахуйц сонголттой тул эхний зургаан сард худалдан авагчдын тоог 3-4 дахин нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна.

150% -ийн үнэлгээтэй бүтээгдэхүүний хамгийн бага худалдан авалтыг хэрэгжүүлсний үндсэн дээр сард 496,000 рублийн орлого олох болно.

Татвар тооцохын тулд бид орлого ба зардлын зөрүүг тодорхойлно.

496 000 – 255 000 = 241 000.

Бид тоолж байна татварын төлбөр:

241,000 x 0.15 = 36,150 рубль.

Хуулийн дагуу бид өөрсдөдөө болон ажилчдынхаа нийгмийн нэгдсэн албан татварын дүнгээс татварын 50 хувиас илүүгүй татварыг хасч тооцох эрхтэй.

Бид хасалтыг харгалзан эцсийн татварын төлбөрийг авдаг - сард 18,075 рубль.

Үүний дагуу дэлгүүрийн цэвэр ашиг нь:

241,000 - 18,075 = сард 222,925 рубль.

Ашигт ажиллагааны тооцоог хийцгээе:

(222,925 / 255,000) x 100 = 87.41%.

Цүнхний дэлгүүрийн энэхүү ашигт ажиллагааг сайн гэж нэрлэж болно. Гэсэн хэдий ч бид үйлчилгээний тал дээр идэвхтэй ажиллаж, эрэлт, улирал, загварын чиг хандлагад нийцүүлэн эхний зургаан сард нэр төрлийг бий болгох шаардлагатай байна.

Эргэн төлөлт: 688,000 / 222,925 = 3.5 сар. Энэ хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь нэлээд өөдрөг байна.

Доод шугам

Эргэн төлөгдөх хугацаа, ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд нэлээд өндөр байгаа хэдий ч бизнес эрхлэгч хөрөнгө оруулалтаа хурдан эргүүлж, тогтвортой ашиг олоход саад болох ноцтой өрсөлдөөн бага зэрэг эрсдэлтэй байдаг. Та нөхцөл байдлыг хянаж, өрсөлдөгчдийг системтэйгээр судалж, олж авах хэрэгтэй санал хүсэлтүйлчлүүлэгчдээс авах, тэдний хүслийг харгалзан үзэх.

Хэрэглэгчид, тэдний сонирхол, борлуулалтын дүн шинжилгээ, цүнх, сайн чанарын бүтээгдэхүүний боломжийн үнээр тогтвортой ханган нийлүүлэгчдийг хайж олоход хамгийн их анхаарал хандуулж, жилийн дараа хотын өөр дүүрэгт ижил төстэй дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байна.

Аливаа эмэгтэйн чухал гоёл чимэглэлийн нэг бол цүнх юм. Цүнх нь ямар ч эмэгтэй хүний дүр төрхийг чимэглэж, тодотгохоос гадна түүнд өвөрмөц байдал, өвөрмөц байдлыг өгдөг. Тийм ч учраас манай эмэгтэйчүүд энэ дагалдах хэрэгслийг байнга шинэчилж, загварын чиг хандлагыг дагахыг хичээдэг. Цүнхний борлуулалт дээр суурилсан бизнес удаан хугацааны туршид бий болсон бөгөөд энэ чиглэлээр өрсөлдөөн бий болсон. Цүнх, савхин эдлэл зардаг ашигтай бизнесийг хэрхэн бий болгох вэ? Үргэлжлүүлэн уншина уу.

Гаралтын байршил

Бизнесийн амжилт нь байршлаас шууд хамаардаг борлуулалтын цэг. Томоохон худалдааны төвүүдийн эхний давхарууд нь хамгийн ашигтай гэж тооцогддог - ийм "алтан газар" орох нь тийм ч хялбар биш юм. Нэгдүгээрт, алдартай худалдааны төвүүдийн бүх газрыг байнгын түрээслэгчид аль хэдийн эзэлдэг. Хоёрдугаарт, хэрэв та үнэгүй газар олж чадсан ч гэсэн (зарим шинэ худалдааны төвд) түрээсийн зардал бага биш - бүс нутгаас хамааран 3000 рубль / м2 хүртэл. Гэхдээ түрээсийн зардлаа нөхөхийн тулд тус хэлтэс албан тушаал ахих шаардлагатай хэвээр байна. Тиймээс, хэрэв та цүнхний тасаг нээхийг хүсч байгаа бөгөөд удахгүй хаагдахгүй бол ашиглалтын эхний саруудад түрээсийн төлбөрийн нөөцийг бэлдээрэй.

Дэлгүүрийн жижиглэнгийн талбай нь дор хаяж 30 м2 байх ёстой. Хэрэв дэлгүүр "худалдааны арал" хэлбэрээр нээгдсэн бол 10-15 м2 талбай түрээслэхэд хангалттай. Гэхдээ ийм газар их хэмжээний бараа байршуулах боломжгүй.

Нийлүүлэгч хайх

Бараа худалдан авах ашигтай гэрээ байгуулах нь чухал. Ихэнх хамгийн сайн сонголт- үйлдвэрлэгчээс шууд хүргэх. Гэхдээ үйлдвэрлэгч нь маш хол (өөр улсад) байрладаг тул бизнес эрхлэгч бүр ийм хамтын ажиллагаанд бэлэн байдаггүй. Бага хэмжээгээр нийлүүлэх нь ашиггүй болж, бөөний бөөний худалдаа эрхлэхийн тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардагдана. Тиймээс, бөөний дэлгүүрээс худалдаж авах цорын ганц сонголт үлдсэн байна.

Цүнх үйлдвэрлэгчдийн хувьд дотоод, гадаадын олон үйлдвэр бий. Би Санкт-Петербург, Ростов, Москва, Новосибирск хотуудад арьс ширний үйлдвэрүүд ажиллуулдаг. дунд гадаадын үйлдвэрлэгчидТуркийн бүтээгдэхүүнүүд алдартай. Хамгийн үнэтэй, нэр хүндтэй загвар нь Италид үйлдвэрлэсэн цүнх гэж тооцогддог. Эдгээр нь Fabrizio Poker, Bracilini, Francesco Marconi, Gianni Chiarini зэрэг алдартай брэндүүд юм. Бизнесийн гуру нарын хэлснээр та үйлчлүүлэгч бүрийг баярлуулахын тулд янз бүрийн үйлдвэрлэгчийн уутыг худалдаалж болно. Гэхдээ та үнэтэй зарж байж л жинхэнэ мөнгө олох боломжтой Италийн брэндүүд. Бүтээгдэхүүний цуглуулгаа байнга шинэчилж байх нь хамгийн сүүлийн үеийн загварын чиг хандлагыг дагаж мөрдөх нь чухал юм.

Цүнхний дэлгүүрийн нэр төрөл

Залгуурын төрөл зүйл нь зөвхөн цүнх зарахаас гадна байх ёстой. Дэлгүүрийн эргэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд малгай, бээлий, бүс, шүхэр, хувцас, нүдний шил гэх мэт зүйлсийг оруулж болно. Энд байгаа зарчим нь энгийн. Хүмүүс таны цэгийг байнга эргэлдүүлэхийг хүсвэл дэлгүүрт том чемоданаас эхлээд жижиг гар цүнх хүртэл байх ёстой.

Ашигтай ажил хийхийн тулд барааны тэмдэглэгээ нь дор хаяж 100-150% байх ёстой. Мөн тодорхой албан тушаалын хувьд - бүр 200%. Мэдээжийн хэрэг, худалдааны ашгийн хэмжээ нь худалдан авах үнэ, өрсөлдөөн байгаа эсэх зэрэг олон хүчин зүйлээс хамаарна. Таны дэлгүүр ямар орлогын бүлэгт чиглэж байгаа нь бас чухал юм. Ийм байгууллагуудын дундаж төлбөр нь 1000 рубль юм.

Цүнхний дэлгүүрт ямар татварын системийг сонгох вэ

Цүнх худалдах хэлтсийн зохион байгуулалтын хэлбэр нь энгийн хувиараа бизнес эрхэлдэг эсвэл байж болно аж ахуйн нэгж(OOO). Татварын тогтолцооны хувьд тусгай дэглэмийг ашиглахыг зөвлөж байна - UTII (тооцоолол). Энэ нь ийм бизнест хамгийн таатай татварын дэглэм байж магадгүй юм. Татварын хэмжээ нь жижиглэн худалдааны талбайн хэмжээ, k1 ба k2 коэффициентээс (орон нутгийн эрх баригчид тогтоосон) хамаарна.

Цүнхний дэлгүүрийн сурталчилгаа

Дэлгүүрийн нээлтийг илүү өргөн хүрээнд зарлаж, заавал хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр мэдээлэхийг зөвлөж байна олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл. Урамшуулал, шагналын сугалаа, бэлгийн багц, хөнгөлөлтийн гэрчилгээ зэргийг зохион байгуулах нь зүйтэй. Тиймээс та ажлын эхний өдрөөс тодорхой тооны байнгын үйлчлүүлэгчтэй болох боломжтой.

Дэлгүүр зохион байгуулах алхам алхмаар төлөвлөгөө

Эхлээд та ийм бүтээгдэхүүний бүс нутгийн зах зээлийг судлах хэрэгтэй, ялангуяа дэлгүүр байрлуулах санал болгож буй бүсэд. Дараа нь та дараах алхмуудыг үргэлжлүүлж болно.

Тохирох байрыг олж, тоноглох;
Барааны хэмжээ, нэр төрлийн талаар ханган нийлүүлэгчидтэй тохиролцох;
Холбогдох арьс ширний бүтээгдэхүүний нэр төрлийг авч үзэх;
Зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах.

Та арьсан эдлэл зарж хэр их орлого олох вэ?

500 орчим мянган рублийн эргэлттэй. дунд үнийн сегментэд ажиллаж байгаа бол цэвэр ашиг нь сард 100 мянган рубльээс их байх болно. Борлуулалтын өгөөж нь 20% байхад хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь жил хагасын дараа гардаг.

Бизнес эхлүүлэхэд хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ?

Эмэгтэй, эрэгтэй цүнх, арьсан эдлэлийн худалдаа эрхэлдэг 60-65 метр квадрат талбай бүхий дэлгүүр зохион байгуулахад 1.5-1.6 сая рубль шаардлагатай болно.

Арьсан эдлэлийн дэлгүүрт ямар тоног төхөөрөмж сонгох вэ

Дэлгүүрийн тоног төхөөрөмж нь бүтээгдэхүүний онцлогийг харгалзан үзэж, байрны дизайнтай нийцсэн байх ёстой. Бүхэл бүтэн нэр төрөл нь үйлчлүүлэгчид үзэх боломжтой байх ёстой. Тиймээс танд хэрэгтэй болно:

Цүнх, дагалдах хэрэгслийн тавиур, тавиур, дэгээ, хаалт;
Толин тусгал, дэлгэцийн хайрцаг, лангуу;
Бараа, дэлгэцийн гэрийг гэрэлтүүлэх;
Бэлэн мөнгөний машин, картын төлбөрийг хүлээн авах төхөөрөмж;
Албан тасалгааны тоног төхөөрөмж, агааржуулагч гэх мэт.

Бизнесээ бүртгүүлэхдээ аль OKVED кодыг зааж өгөх вэ?

Цүнх, савхин эдлэл зардаг дэлгүүрийг зохион байгуулахын тулд танд 47.7 Бусад барааны жижиглэнгийн худалдаа гэсэн код хэрэгтэй. Тухайлбал, төрөлжсөн дэлгүүрүүдэд бусад жижиглэнгийн борлуулалтыг хариуцдаг 47.78-р зүйл.

Бизнес нээхэд ямар бичиг баримт шаардлагатай вэ?

Цүнх, дагалдах хэрэгслийг худалдаалахын тулд хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлэхэд хангалттай. Үүнийг хийхийн тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно: паспорт, улсын бүртгэлд бүртгүүлэх өргөдөл, хураамж төлсөн баримт бичиг, TIN гэрчилгээний хуулбар.

Бизнес нээхэд зөвшөөрөл хэрэгтэй юу?

Цүнх, савхин эдлэл зардаг дэлгүүр зохион байгуулахын тулд SES-ээс зөвшөөрөл авах шаардлагатай. нутаг дэвсгэрийн захиргааэд хөрөнгө, гал түймрийн хяналт.

Цүнх, савхин эдлэлийн дагалдах хэрэгслийн борлуулалтын технологи

Борлуулалтын стратеги нь үүн дээр суурилдаг эхний шат, борлуулалтын цэгийн тодорхойлолт, дэлгүүрийн төрөл, үнийн сегментийг тодорхойлоход. Энэ тохиолдолд үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй бүс нутгийн онцлогболон дэлгүүрийн байршил. Төрөл бүрийн зүйл нь эрэгтэй эсвэл эмэгтэйлэг байж болно, бүтээгдэхүүн нь нарийхан зорилготой байж болно, жишээлбэл, далайн эргийн цүнх, зуны цүнх, эсвэл аялал жуулчлал, аялалд зориулагдсан. Улирлаас хамааран бүтээгдэхүүний найрлагыг тохируулах, өмнөх улирал эсвэл цуглуулгаас цүнх, дагалдах хэрэгсэлд хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Ерөнхийдөө та дараах шалгуурыг баримтлах хэрэгтэй.

Ихэнх худалдан авагчдын хувьд худалдан авалтын шийдвэрлэх хүчин зүйл бол үнэ юм.
Дараа нь түүхий эдийн чанар, арьс ширний бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл ордог.
Дараа нь, Гадаад төрхөнгөт шийдлүүдийг харгалзан үзэх.
Мөн загварын чиг хандлагыг дагаж мөрдөх.

Хөгжиж, ашиг олох Арьс ширний барааны дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ?

Дэлгүүрүүд элбэг байгаа хэдий ч нийлүүлэлт нь эрэлтийг хангалттай хангаж чадахгүй байгаа байраа үргэлж олж чадна. Хэдийгээр зах зээл дүүрэн байсан ч чадварлаг, анхны арга барил нь ашгийн урсгалыг дахин хуваарилахад тусална. Арьс ширний барааны дэлгүүрийн онцлог нь хувцасны шүүгээ, хэв маягтай холбоотой бусад худалдааны цэгүүдэд заавал байх ёстой хэд хэдэн зүйл байх шаардлагагүй юм.

Арьс ширний бүтээгдэхүүн борлуулах онцлог

Арьс ширний бүтээгдэхүүнд хэмжээг тохируулах шаардлагагүй арьсан бүтээгдэхүүн орно. Үүнтэй хамт ухаалаг утас, дагалдах хэрэгсэл, түрийвч, түрийвч, түлхүүр эзэмшигч, нэрийн хуудас эзэмшигч болон бусад зүйлсСэтгэлийн нөлөөн дор эсвэл бэлэг болгон эсвэл загварлаг хувцасны шүүгээнд нэмэлт болгон худалдаж авдаг. Бизнесийн схем нь бусад жижиглэн худалдааны цэгүүдээс ялгаатай биш юм - бараа худалдаж авах, өндөр үнээр зарах, гэхдээ зарим онцлог шинж чанарууд байдаг.

Сонгосон барааны үнийн категориас хамааран ашигт ажиллагаа нь эдийн засаг, дунд зэрэглэлийн барааны хувьд 50%, тансаг хэрэглээний барааны хувьд 140% хүртэл байж болно. Хэрэв та бөөнөөр худалдан авагч болон импортод анхаарлаа хандуулбал хямд бараа, тэгвэл тэмдэглэгээ нь боломжийн хязгаараас өндөр байж болохгүй - худалдан авагчид боломжийн үнийн нөлөө алга болно. Ийм жижиглэн худалдааны цэгүүдэд ашиг нь үнийн дүнгийн хэмжээнээс хамаардаггүй, харин төрөл зүйл, борлуулалтын хурд тасралтгүй нэмэгдэж байгаагаас хамаардаг. Арьсан эдлэлийн дэлгүүрүүд нь бөөнөөр худалдан авагчдад тохиромжтой бөгөөд та цүнхнээс эхлээд баримт бичгийн бүрээс хүртэл энэ бүлгийн бараг бүх зүйлийг худалдаж авах боломжтой.

Хэрэв сонголт нь үнэтэй брэнд бүтээгдэхүүн бол бизнес төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх хоёр арга бий. Энэ бол Versace-аас цүнх, Armani-аас өмдний бүс, Gucci-ээс түрийвч, франчайзын гэрээгээр нээгдсэн моно брендийн дэлгүүр юм. Бүх элит үйлдвэрлэгчид франчайз олгоход бэлэн байдаггүй; Франчайзын багц нь нэлээд үнэтэй боловч та цаг хугацаагаар шалгагдсан багцыг олж авах болно маркетингийн төлөвлөгөө, тооцоолсон хөнгөлөлтийн систем, дэмжлэг толгой компаниболон эрэлт хэрэгцээтэй үйлчлүүлэгчдийн итгэл.

Арьс ширний бүтээгдэхүүний худалдаанд тулгарч буй бэрхшээлүүд нь бүх жижиглэнгийн худалдаачдын гамшиг болох загвар юм. Арьсан эдлэл худалдан авагчид ихэнх тохиолдолд загварын чиг хандлагыг өөрчлөхөд мэдрэмтгий байдаг тул эдгээр чиг хандлагын хүсэлд дасан зохицох шаардлагатай болдог. Гэсэн хэдий ч сонгодог нь тогтвортой байдлыг үргэлж хамгаалдаг бөгөөд зарим зүйл олон жилийн турш өөрчлөгддөггүй бөгөөд Armani эсвэл Gucci-ийн сонгодог өмдний бүс нь олон жилийн турш эрэлтийн түвшинг хадгалж чаддаг.

Бизнес төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсэг

Төсвийн хамгийн их зарцуулдаг хоёр хэсэг бол байр түрээслэх, худалдан авах, үүнд арилжааны тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүнийг анхлан худалдан авахад хуваарилсан дүн орно. Худалдааны төвд байр түрээслэх нь байршлаас хамааран сард 500,000 рубль байж болно. Мөнгөн хэмжээ нь шалан дээр байрлахаас хамаарна арилжааны байр, дүрмээр бол өндөр байх тусам хямд болно. Үүнийг энгийнээр тайлбарлав - боломжит худалдан авагчдын гол урсгал нь нэгдүгээр давхрын дагуу дамждаг.

Хэрэв та хуучин тоног төхөөрөмж ашигладаг бол эхлээд арилжааны тоног төхөөрөмжөө хэмнэж чадна. Таны гаралтын талбайгаас хамааран тоног төхөөрөмжийн өртөгийг тооцдог. Арьс ширэн эдлэл зарахдаа та тохирох өрөөгөөр тохижуулж чадахгүй, харин сайн толин тусгалаар өөрийгөө хязгаарлаж, түүний өмнө худалдан авагчид цүнх, бүс нь тэдний гадаад төрх байдалд хэр нийцэж байгааг үнэлэх боломжтой.

Эцэст нь бараа худалдан авах хэмжээг тодорхойлно үнийн хүрээтаны дэлгүүр. 3000 рубль хүртэлх үнэтэй цүнхийг Турк, Хятадаас авдаг. Үүнээс гадна та дотоодын үйлдвэрлэгчдийг хайж болно. Үнэтэй брэндийн цүнх нь ойролцоогоор хоёр дахин үнэтэй байх боловч тэдгээрийн тэмдэглэгээ нь илүү өндөр байдаг. Хэрэв цүнхнээс өөр юу ч төлөвлөөгүй бол гурван зуун нэгж барааны нэр төрлийг бүрдүүлж болох боловч үүнтэй зэрэгцэн янз бүрийн хэв маяг, хэлбэр, хэмжээ зэргийг хангах шаардлагатай. Бүс, түрийвч нь хямд төсөр бүтээгдэхүүнүүдийн нэг бөгөөд та хэд хэдэн бүтээгдэхүүний бүлгийг бий болгосноор нэр төрлийг өргөжүүлэх боломжтой. Энэ нь ялангуяа баяр ёслолын үеэр арьсан эдлэлийг найз нөхөд, гэр бүлийнхэндээ бэлэг болгон худалдаж авах магадлалыг нэмэгдүүлдэг.

Баримт бичгийн зардалИхэнх тохиолдолд тэдгээр нь стандарт байдаг, хэрэв бид франчайз худалдаж авах тухай яриагүй бол зардал нь арай өндөр байдаг. Ихэвчлэн худалдааны патент, худалдааны зөвшөөрөл, байр түрээслэх гэрээний хуулбар, хувийн бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийн гэрчилгээний хуулбар, бусад баримт бичиг шаардлагатай. Зарим тохиолдолд гадаа байрлуулсан бол тэмдгийг зөвшөөрөл авах шаардлагатай байдаг худалдааны төв, мөн үйл ажиллагааны горимын талаар тохиролцох.

Жижиглэнгийн байр, бараа худалдан авахтай холбоотой асуудал

Арьсан эдлэлийн дэлгүүрийн тусдаа байранд ажиллах, худалдааны төвийн байранд нэрийн дэлгүүр түрээслэх зэрэг онцлогтой. Хэрэв цогцолборт жижиглэн худалдааны цэг түрээслэх нь дэлгүүрийг нэг талаараа эсвэл өөр байдлаар хардаг боломжит худалдан авагчдын урсгалд зориулагдсан бол тусдаа бие даасан байр нь тэмдэглэгээ, сурталчилгааны талаар илүү гүнзгий ажил хийх шаардлагатай болно. Дүрмээр бол хүмүүс тусдаа дэлгүүр эсвэл салон руу зориуд очдог. Энэ тохиолдолд ашиг тус нь худалдааны төвд зайлшгүй орох сонирхолтой хүмүүстэй харьцуулахад худалдан авагчдын нэлээд өндөр хувь юм.

Арьсан эдлэлийн дэлгүүрт зориулсан арилжааны тоног төхөөрөмжийн стандарт багц нь иймэрхүү харагдаж байна дараах байдлаар:

Цүнхний тавиур;
- жижиг савхин эдлэлийн шиллэгээтэй дэлгэц;
- тоолуур;
- кассын машин;
- баримт бичиг, мөнгөний аюулгүй байдал;
- зөв зохион бүтээсэн худалдан авагчийн булан.

Бүх зүйлийг хамгийн сайн талаас нь харуулахын тулд барааг үзүүлэхэд хамгийн ашигтай байдлаар хандах нь маш чухал юм. Үүнийг хийхийн тулд та туршлагатай худалдаачдыг урьж болно. Худалдаа үйлчилгээний үндсэн дүрэм бол бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчтай "тулгарсан" байх ёстой, өөрөөр хэлбэл сав баглаа боодлын төгсгөл нь худалдан авалт хийхэд түлхэц өгөхгүй бөгөөд дэлгэцэнд хайхрамжгүй дүр төрх өгдөг.

Арьс ширний барааны дэлгүүрт ажилтан авна

Худалдагч нь шаардлагатай бол худалдан авагчид зөвлөгөө өгөхийн тулд бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанарыг ойлгох ёстой нь дамжиггүй. Ийм худалдагчийг хаанаас олох вэ? Та холбоо барьж болно ажилд авах агентлагшаардлагад нийцүүлэн боловсон хүчнийг сонгох захиалга өгөх боловч дэлгүүрийнхээ хэрэгцээнд нийцүүлэн худалдагчдыг сургах сонголт байдаг. Үүнийг шаардах болно танилцуулах курсялангуяа ажил, худалдагчдыг брэндүүдтэй танилцуулах, үнийн бодлогыг тайлбарлах.

Асаалттай жижиг дэлгүүр 30 кв хүртэл талбайтай. метр, хоёр худалдагч шаардлагатай, хэрэв дэлгүүр нь брендтэй бол администратор шаардлагатай болно. Мөнгө хэмнэхийн тулд нягтлан бодох бүртгэлийг аутсорсинг хийх боломжтой, учир нь таны нягтлан бодогч нэлээд үнэтэй байдаг. Хэрэв та эцэст нь сүлжээ дэлгүүр нээх гэж байгаа бол өөрийн нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс байгуулах талаар бодож магадгүй юм. Мөн цэвэрлэгээнд техникийн ажилтнууд шаардлагатай бөгөөд хамгаалалтын ажилтан шаардлагатай байж болно. Хамгаалалтын ажилтныг тусад нь авах уу, эсвэл тохирох компанитай холбоо барих уу гэдгийг тус тусад нь шийддэг. Худалдааны төвийн барилгад дэлгүүр нээхдээ аюулгүй байдлыг байрны эзэн хариуцаж болно.

Борлуулалтын хурдыг нэмэгдүүлэх

Үйлчлүүлэгчдийг татах нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг амжилттай ажилдэлгүүр, энд зар сурталчилгааны кампанит ажлын төлөвлөгөө боловсруулах шаардлагатай байна. Үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн хямд арга бол сурталчилгааны хуудас, ухуулах хуудас тараах явдал юм.

Энэ арга нь нэлээд үр дүнтэй байдаг хөнгөлөлтмөн худалдан авагчийг татах урамшуулал.Хөнгөлөлтийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх хэд хэдэн арга байдаг, жишээлбэл, тусгай хуванцар үнэнч карт гаргах. Байнгын үйлчлүүлэгчийн урьсан худалдан авагч нь бэлгэдлийн хөнгөлөлтөд найдаж болно. Байнгын хэрэглэгчийн картыг бөглөснөөр өөрийн хэрэглэгчийн баазыг бий болгож, тэдэнд шинэ каталог бүхий сурталчилгааны товхимол, товхимол, баярын сурталчилгааны тухай мэдэгдэл, мэдээжийн хэрэг баярын мэнд хүргэе.

Худалдан авагчдыг хангах Нэмэлт үйлчилгээжишээлбэл, дагалдах хэрэгслийг яаралтай засварлах эсвэл бүсийг богиносгох, туузан дээр шинэ нүх гаргах үйлчилгээ. Хэрэглэгчдэд чиглэсэн ийм үйл ажиллагаа нь хэрэглэгчдийн хайрыг хурдан татдаг.

Нээх амжилттай дэлгүүрсавхин эдлэл, дан ганц хүсэл хангалттай биш, өрсөлдөөнт тулаантаныг ажлын шинэ арга барилыг бий болгоход хүргэдэг. Гэсэн хэдий ч энэ төрлийн бизнес нь маш олон давуу талтай: бүсийг богиносгохоос бусад тохиолдолд барааг худалдан авагчийн биеийн параметрт тохируулах шаардлагагүй. Арьс ширэн эдлэлийн худалдаа нь өндөр ашиг авчрах бөгөөд чадварлаг бизнес төлөвлөгөө нь нийтлэг алдаанаас зайлсхийхэд тусална.

Арьс ширний бүтээгдэхүүн нь удаан эдэлгээтэй, боловсронгуй байдгаараа алдартай байсаар ирсэн. Үнэтэй эрэгтэй түрийвч эсвэл эмэгтэйчүүдийн цүнх нь тодорхой хэв маягийн дүр төрхийг нөхөх салшгүй хэсэг байсаар ирсэн бөгөөд хэвээр байна. Төрөл бүрийн арьсан эдлэлийн хамаарлыг үгүйсгэх нь тэнэг хэрэг тул олон бизнес эрхлэгчид энэ чиглэлээр ажиллаж, энэ чиглэлээр "бялууг" олдог.

Бизнесийн хэлбэр ба түүний онцлог

Арьсан эдлэлийн худалдааг офлайн дэлгүүр болон интернетээр хийх боломжтой. Бид авч үзэх болно Нарийн төвөгтэй аргахамгийн их ашиг олоход туслах бизнест.

Бизнесийн давуу тал:

сайн тэмдэглэгээ;
бараа бүтээгдэхүүний байнгын эрэлт;
янз бүрийн үнийн сегмент дэх төрөл бүрийн төрөл бүрийн том сонголт.

Сул талуудаас:

өрсөлдөөн;
Энэ бизнест ихээхэн хэмжээний анхны хөрөнгө оруулалт хийхэд хүргэдэг барааны өндөр өртөг;
хэцүү сонголт сайхан газархудалдааны зориулалттай.

Бидний хэлж чадах нэг зүйл бол энэ чиглэл нь ашигтай, гэхдээ маш их өрсөлдөөний улмаас та байнгын үйлчлүүлэгчдийг дэлгүүртээ татахын тулд маш их ажиллах хэрэгтэй болно.

Байшин, тоног төхөөрөмжийн сонголт

Арьсан эдлэлийн дэлгүүр нээхийн тулд та худалдан авах барааны үнийн бодлогын дагуу байршлыг олох хэрэгтэй. Хэрэв энэ нь хямд бүтээгдэхүүний сегмент бол та түрээслэх боломжтой жижиглэнгийн худалдааны талбайхувцасны зах дээр, аль хэдийн сурталчилсан зах зээлд зочдын зардлаар борлуулалт хийх.

Хэрэв бүтээгдэхүүн үнэтэй бол та худалдааны төвүүд, ялангуяа зардаг газруудыг сайтар судлах хэрэгтэй Эмэгтэйчүүдийн хувцас, дотуур хувцас болон бусад холбогдох бүтээгдэхүүн.

Өрөөний хэмжээ ойролцоогоор 12 - 20 м.кв байх ёстой. Ингэснээр бүх зүйл зөв байрлуулсан бөгөөд үйлчлүүлэгч таны дэлгүүрт шахагдахгүй байх болно.

Худалдааны тоног төхөөрөмж танд хэрэгтэй болно:

тавиур;
үзэсгэлэн (ихэвчлэн арын гэрэлтүүлэгтэй шил);
худалдагчийн тавилга;
үйлчлүүлэгч өөрийгөө гаднаас нь харж цүнх, түрийвч өөрт нь тохирох эсэхийг тодорхойлох толь.

Бүтээгдэхүүний төрөл ба ханган нийлүүлэгчид

Одоо савхин эдлэлийн худалдаанд юу шууд нөлөөлдөг, тухайлбал, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, үнийн бодлого сонголтын талаар ярилцъя. Хэрэв та амьдардаг бол энэ нь тодорхой байна жижиг хот, дараа нь та хямд үнийн сегмент рүү харах хэрэгтэй, гэхдээ дотор том хот, та илүү үнэтэй бүтээгдэхүүнийг сонгож болно.

Ийм дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний үндсэн ангиллын жагсаалтыг энд оруулав.

эмэгтэй, эрэгтэй цүнх;
цүнх, үүргэвч;
түрийвч;
түрийвч;
түрийвч;
баримт бичгийн бүрхэвч;
гоо сайхны уут;
нэрийн хуудас эзэмшигчид;
түлхүүр эзэмшигчид;
бүс гэх мэт.

Таны харж байгаагаар төрөл зүйл нь нэлээд өргөн бөгөөд бараг бүх төрлийн бүтээгдэхүүний ангилал байнга эрэлт хэрэгцээтэй байдаг нь олон бизнес эрхлэгчдийг татдаг.

Нийлүүлэгчийг хаанаас хайх вэ? Арьс ширний бүтээгдэхүүн худалдаж авахын тулд та бөөний худалдаагаар явах хэрэгтэй хувцасны захууд, эсвэл танай бүс нутаг дахь үйлдвэрлэгчид эсвэл тэдгээрийн төлөөлөгчдийн холбоо барих хаягийг хайж олох.

Бүх харилцагчдыг интернетээс олж болно.

Зар сурталчилгаа

Үүний тулд танд юу хэрэгтэй вэ? Нэгдүгээрт, энэ нь бүтээгдэхүүний бүрэн каталог бүхий өөрийн онлайн дэлгүүр юм. Хоёрдугаарт, та хайлтын системийн оновчлолыг хийж, санхүүгийн хувьд боломжтой бол холбогдох хэрэгтэй болно контекст сурталчилгаа. Гуравдугаарт, савхин эдлэлийн худалдаа эрхэлнэ нийгмийн сүлжээнд, энэ нь танай хотын гаднаас ч гэсэн олон үйлчлүүлэгчдийг татах болно. Бүх хүргэлтийг шуудангийн үйлчилгээгээр дамжуулан хийж болно.

Хэр их хэмжээний эх үүсвэр шаардлагатай вэ?

Арьсан эдлэлийн тасаг нээхийн тулд танд нэлээд их хөрөнгө оруулалт хэрэгтэй болно, учир нь бараг бүх бараа үнэтэй, бага хэмжээний хөрөнгөөр дэлгүүрийн цонхыг дүүргэх боломжгүй болно. Бид энэ бизнесийг эхлүүлэхэд шаардагдах зардлын үндсэн зүйлсийг танилцуулж байгаа бөгөөд та тэдгээрийг эмхэтгэхдээ өөртөө дахин тооцоолох болно нарийвчилсан бизнестөлөвлө.

Өрөө түрээс - 150-220 доллар
Татвар - 150 доллар
Борлуулагчийн цалин - 200 доллар
Бараа бүтээгдэхүүний анхны худалдан авалт - 8000-10000 доллар
Тоног төхөөрөмж худалдан авах - 800-1000 доллар
Зар сурталчилгаа - 350 доллар (+ Интернет дэх зар сурталчилгаа).
Вэбсайт үүсгэх, нийгмийн сүлжээн дэх анхны сурталчилгаа - 800 доллар.

Та хэр их орлого хүлээж чадах вэ?

Хэрэв та дэлгүүрийн байршил, өрсөлдөөн, төрөл бүрийн хөгжил гэх мэт анхны нөхцөлүүдийг мэдэхгүй бол хэр их ашиг олох боломжтойг тооцоолоход хэцүү байдаг. Тиймээс бид танд зөвхөн тооцоолол хийх үндсэн тоонуудыг өгдөг.

Арьс ширний бүтээгдэхүүний дундаж үнэлгээ 80% - 120% байна.

Хэрэв та тодорхой борлуулалтын хэмжээг тогтоовол үнийн дүнгийн ачаар сайн ашиг олох боломжтой, гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн анхаарлаа хандуулаарай. үнийн бодлогобайнгын үйлчлүүлэгчдээ алдах магадлалтай тул хэт их төлбөр хийхгүйн тулд өрсөлдөгчид.

Дүгнэлт.Арьс ширний барааны дэлгүүр нээх нь өндөр ашиг орлоготой, байнгын эрэлт хэрэгцээтэй бизнес боловч нэгэн зэрэг өрсөлдөөн ихтэй, анхны хөрөнгө оруулалт ихтэй байдаг.

Хэрэв та энэ салбарт ажилладаг бол бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст зориулсан зөвлөгөөгөөр бид таны сэтгэгдлийг хүлээж байна.

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

1. ТӨСЛИЙН ХУРААНГУЙ

Энэхүү бизнес төлөвлөгөөнд 200 мянга хүрэхгүй хүн амтай хотод арьс ширний жижиглэнгийн худалдааны дэлгүүр нээх тухай яригдсан. Төслийн зорилго нь эрэлт хэрэгцээг хангах явдал юм нутгийн хүн амбайгалийн болон эко арьсаар хийсэн бүтээгдэхүүнд боломжийн үнээр тогтвортой ашиг олох. Тус дэлгүүр нь "дундаж" болон "дундаж хасах" үнийн сегментэд үйл ажиллагаа явуулдаг эрэгтэй, эмэгтэй цүнх, дагалдах хэрэгслийн худалдаагаар мэргэшнэ.

Дэлгүүр нь 9.3 мянган метр квадрат талбай бүхий орон нутгийн худалдааны төвд байрлана. метр. Дэлгүүрийн борлуулалтын талбайн хэмжээ 64 метр квадрат болно. метр. Дэлгүүр нээхэд оруулсан хөрөнгө оруулалт - 1.6 сая рубль. Эх үүсвэр - өөрийн хөрөнгө.

Дэлгүүрийн төлөвлөсөн эргэлт 500 мянган рубль, цэвэр ашиг нь 100 мянган рубль, борлуулалтын өгөөж 20% байна. Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээндээ 4 дэх сардаа хүрэхээр төлөвлөж байна. Төслийн эргэн төлөгдөх энгийн хугацаа 17 сар, хөнгөлөлттэй нөхөх хугацаа 19 сар байна.

Хүснэгт 1. Гол үзүүлэлтүүдтөсөл

2. ҮЙЛДВЭР, КОМПАНИЙН ТОДОРХОЙЛОЛТ

Арьсан эдлэлийг ерөнхийд нь гурван төрөлд хуваадаг. Эхнийх нь гар цүнх, бээлий, бүс, бүс гэх мэт ариун цэврийн хэрэгслүүд орно. Хоёрдахь ангилалд түрийвч, зээлийн эзэмшигч гэх мэт хадгалах зүйлс орно. Гурав дахь ангилалд чемодан, чемодан, аялалын цүнх багтана.

Бизнесийн санааг бий болгох мэргэжлийн хэрэгсэл

2019 оны тренд бүтээгдэхүүн..

Хамгийн том хувь Оросын зах зээлимпортын бүтээгдэхүүн эзэлдэг бөгөөд тэдгээрийн эзлэх хувь нь ойролцоогоор 70% байна. IndexBox-ийн шинжээчдийн үзэж байгаагаар сүүлийн жилүүдэд арьсан эдлэлийн зах зээл (арьс ширэн эдлэл, гутал) 2014-2015 оны хямралтай холбоотой уналттай байгааг харуулж байна. Доллараар тооцвол хамгийн их буурсан нь 2014 онд 23.1 тэрбум доллар байсан бол 2015 онд 13.6 тэрбум доллар болж буурсан байна. 2013 оноос 2015 оны эцэс хүртэлх импортын хэмжээ төрөл хэлбэрээр 45% -иар буурсан - 85-аас 45 сая тонн.

Цалингийн бодит бууралт (2015 онд 2014 онтой харьцуулахад цалин 9%), орлого (4.3%) буурсан нөхцөлд улсын хүн ам хэрэглээний хуримтлалын загварт шилжсэн. Энэ нь эрэлт буурсан, зайлшгүй шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүний зардлын эзлэх хувь нэмэгдэж, импортын бүтээгдэхүүнээс татгалзаж, дотоодын бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг, өндөр үнийн сегментээс хямд үнэ рүү шилждэг.

Манай төслийн хүрээнд 200 мянга хүрэхгүй хүн амтай хотод арьс ширний барааны дэлгүүр нээх юм. Дэлгүүр нь 9.3 мянган метр квадрат талбай бүхий худалдааны төвд байрлана. м., хотын түүхэн төвд байрладаг. Борлуулалтын талбай нь 64 метр квадрат болно. метр. Дэлгүүр нь мэргэшсэн байх болно Жижиглэн худалдаабайгалийн болон эко арьсаар хийсэн бүтээгдэхүүн - эмэгтэй, эрэгтэй цүнх, дагалдах хэрэгсэл, жижиг савхин эдлэл. Тавиуруудад хэд хэдэн үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнүүд тавигдах болно. брэндүүдФранц, Турк, Орос, Хятадаас. Дэлгүүрийн үнийн сегмент нь "дундаж" ба "дундаж хасах" юм.

хувиараа бизнес эрхлэгч болж, татварын тогтолцоог хялбаршуулна (USN 15%). Удирдлагын хариуцлагыг төсөл хэрэгжүүлэгчид хариуцна. Дэлгүүрийн ажилтнуудад гурван худалдааны зөвлөх орно.

Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэхдэлгүүр нээхэд 1.6 сая рубль болно. Анхны зардлын зүйлд (Хүснэгт 2) үл хөдлөх хөрөнгө, тоног төхөөрөмж худалдан авах, биет бус хөрөнгө, эргэлтийн хөрөнгийн зардал орно.

Хүснэгт 2. Төслийн хөрөнгө оруулалтын зардал

	НЭР	AMOUNT, урэх.
Үл хөдлөх хөрөнгө
	Өрөөний засвар
Тоног төхөөрөмж
	Тоног төхөөрөмж
Биет бус хөрөнгө
	Бүртгэл, бүртгэл

	3 сараар түрээслүүлнэ
Эргэлтийн хөрөнгө
	Эргэлтийн хөрөнгө
	Эхлэх төрөл бүрийн худалдан авалт
Нийт:		1 600 600

3. БАРАА, ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙ ТОДОРХОЙЛОЛТ

Дэлгүүрийн төрөлд эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст зориулсан байгалийн болон эко арьсаар хийсэн бүтээгдэхүүн багтах болно. Дэлгүүрийн үнийн сегмент нь "дундаж" ба "дундаж хасах" юм. Тус дэлгүүрт орос, франц, турк, хятад үйлдвэрлэгчдийн бараа бүтээгдэхүүн тавигдах юм байна. Бүтээгдэхүүнийг ханган нийлүүлэгчийн савлагаатайгаар дэлгүүрт хүргэнэ. Цүнхний цуглуулгыг жилд хоёр удаа буюу хавар, намрын улиралд, мөн эрэлтийн түвшнээс хамааран шинэчлэхээр төлөвлөж байна.

Хүснэгт 3. Хувьсах зардал

БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ БҮЛЭГ	Хувьсах зардал, урэх.	ХУДАЛДААНЫ ҮНДЭГДЭЛ, %	БУДАЛДААНЫ ҮНЭ, урэх.
Эмэгтэйчүүдийн цүнх
Эмэгтэйчүүдийн аялалын цүнх

Эмэгтэйчүүдийн үүргэвч
Эмэгтэйчүүдийн хэтэвч
Түрийвч
Гоо сайхны цүнх
Эмэгтэй бүс
Эрэгтэй бүс

Эрэгтэй цүнх
Эмэгтэй бээлий
Эрэгтэй бээлий
Гэрийн үйлчлэгч
Бизнес карт эзэмшигч

4. ХУДАЛДАА, МАРКЕТИНГ

Дэлгүүрийн зорилтот үзэгчид нь 20-45 насны эмэгтэйчүүд (төрлийн 70%), 30-аас 45 насны эрэгтэйчүүд (төрлийн 30%) юм. Хэрэглэгчдийн хамгийн их хувийг дундаж давхарга эзэлж байна. Ихэнх худалдан авагчдын хувьд арьс ширний бүтээгдэхүүнийг сонгох гол шалгуурууд нь үнэ (худалдан авагчдын 50% нь үндсэн), бүтээгдэхүүний чанар (20%), гадаад төрх (15%), загварт нийцсэн байдал (10%) юм. Сүүлийн жилүүдэд гарсан гол чиг хандлага бол өнгөт палитр дахь амтыг тэлэх, улирлын хэд хэдэн цүнх худалдаж авах, ижил хэв маягийн багц (цүнх, бүс, жижиг савхин эдлэл гэх мэт) худалдан авах түгээмэл болсон явдал юм. Тиймээс, гэх мэт өрсөлдөх давуу талдэлгүүр үзүүлнэ боломжийн үнэцагт өндөр чанартайбараа, өнгө, загварын олон сонголт, савхин эдлэлийг багцаар сонгох чадвар.

Хотын худалдааны төвд байрлалтай учраас шаардлагагүй их хэмжээний хөрөнгө оруулалтсурталчилгаа руу. Байнгын үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгохын тулд үнэнч байх тогтолцоог - хөнгөлөлтийн картуудыг хөгжүүлэх болно байнгын үйлчлүүлэгчид. Дэлгүүр ашиглалтад орсноор бараа бүтээгдэхүүний хямдралтай нээлтийн урамшуулал болно. Төслийн эхэнд зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт нь 40 мянган рубль байх бөгөөд ажлын үндсэн хугацаанд зар сурталчилгааны төсвийн хэмжээ нь эрэлтийн түвшин, одоогийн зорилтоос хамаарна. Тодруулбал, улирлын чанартай шинэ коллекцуудыг сурталчлах, хуучин цуглуулгуудын борлуулалт гэх мэтээр төлөвлөж байна. Хэвлэмэл хуудас, ухуулах хуудас, баннер зэрэг нь сурталчилгааны хэрэгсэл болно.

5. ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

Тус худалдааны төвийн түрээсийн хэсэгт арьсан эдлэлийн дэлгүүр байрлана. Худалдааны төвийн байршил нь 200 мянга хүрэхгүй хүн амтай хотын түүхэн төв юм. Өрөө нь 80 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай. метр, борлуулалтын талбай нь 64 м.кв. метр. Борлуулалтын талбайд 256 мянган рублийн засвар хийх шаардлагатай болно. (м.кв тутамд 4 мянган рублийн ханшаар). Дэлгүүр нь худалдаа, кассын машин болон бусад тоног төхөөрөмжөөр тоноглогдсон байх ёстой бөгөөд өртөг нь 476.6 мянган рубль юм (Хүснэгт 4).

Хүснэгт 4. Тоног төхөөрөмжийн жагсаалт

	Нэр	үнэ, урэх.	Тоо хэмжээ, ширхэг.	Зардал, урэх.
Жижиглэнгийн дэлгүүрийн тоног төхөөрөмж
	Модоор хийсэн хананы хүрээ тавиур

	Намхан модон үзэсгэлэн (1)
	Намхан модон үзэсгэлэн (2)
	Модон лангуу
	Булангийн үзүүлэн
	Арлын модон тавиур
	Модоор хийсэн өндөр үзмэр

Бэлэн мөнгөний бүртгэлийн төхөөрөмж
	Бэлэн мөнгөний машин, кассын шургуулга
	Бэлэн бус төлбөрийн терминал
Дэлгүүрийн чимэглэл

	Дотоод элементүүд
Бусад
	Хулгайн эсрэг тоног төхөөрөмж, хэрэглээний материал + суурилуулалт
	Ажилчдын дүрэмт хувцас
	Бусад (хэрэглэгчийн булан, тооцоолуур, үнийн шошго гэх мэт)
Нийт:				476 600

Дэлгүүрийн төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээг 500 мянган рубль гэж тогтоосон. сар бүр. Ийм эргэлттэй бол дэлгүүрийн татварын өмнөх ашиг 120 мянган рубль, цэвэр ашиг нь 100 мянган рубль болно. Эвдрэлийн цэгт хүрэхийн тулд дэлгүүр сард дор хаяж 265 мянган рублийн үнэтэй бараа зарах шаардлагатай болно.

6. БАЙГУУЛЛАГЫН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

Бизнесийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь татварын хялбаршуулсан системтэй ("орлого хасах зардал") хувиараа бизнес эрхлэгч байх болно. OKVED 2 - 47.72.2 "Мэргэшсэн дэлгүүрүүдэд арьсан эдлэл, аялал жуулчлалын хэрэгслийн жижиглэн худалдаа" ба 47.71.8 - "Хувцасны дагалдах хэрэгслийн жижиглэн худалдаа (бээлий, зангиа, ороолт, бүс, дүүжлүүр гэх мэт)"-ийн дагуу үйл ажиллагааны кодууд. төрөлжсөн дэлгүүрүүд

Дэлгүүрийн менежер нь хувийн бизнес эрхлэгч байх бөгөөд үүнд боловсон хүчин авах, удирдах, худалдан авах бодлого, сурталчилгаа, Стратегийн төлөвлөлт. Дэлгүүрийн ажилтнуудад (Хүснэгт 5-ыг үзнэ үү) хоёр худалдааны зөвлөх орно. Тэдний гол үүрэг нь үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүний талаар зөвлөгөө өгөх, кассын машинтай ажиллах, бараа материалын бүртгэлд оролцох зэрэг болно. Нэр дэвшигчдэд тавигдах гол шаардлага: ажлын туршлага, хүмүүстэй ажиллах чадвар, найрсаг байдал, хариуцлага. Ажилтныг урамшуулах тогтолцоог ашиглана материаллаг урамшуулал(гүйцэтгэлийн үр дүнд үндэслэн борлуулалт, урамшууллын хувь). Цалин хөлсийг "цалин + борлуулалтын 1%" гэсэн томъёонд үндэслэнэ.

Хүснэгт 5. Ажилчдын ширээболон цалингийн сан

	Албан тушаал	Цалин, урэх.	Тоо, хүн	Цалин, урэх.
Борлуулалтын ажилтан
	Дэлгүүрийн туслах
Нийт:				60 000
	Нийгмийн даатгалын шимтгэл:			18 120
	Нийт хасалттай:			78 120

Төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд засвар хийх, тоног төхөөрөмж нийлүүлэх, бүртгэл хийх гэх мэт 3 сарын бэлтгэл хугацаа шаардагдана.

7. САНХҮҮГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ

Санхүүгийн төлөвлөгөөг гурван жилийн хугацаатай боловсруулж, төслийн бүх орлого, зардлыг харгалзан үздэг. Орлого гэдэг нь үндсэн үйл ажиллагаанаас олсон орлогыг хэлнэ. Арьсан эдлэлийн дэлгүүр нээх анхны хөрөнгө оруулалт нь 1.6 сая рубль болно. Эхлэх зардлын зүйлсийг Хүснэгтэнд үзүүлэв. 2 бизнес төлөвлөгөө.

Хувьсах зардалд (Хүснэгт 3) барааны бөөний үнэ, сав баглаа боодол, хүргэлтийн зардал орно. Тогтмол зардал(Хүснэгт 6) түрээс, нягтлан бодох бүртгэл, элэгдлийн болон бусад зардал орно. Хэмжээ элэгдлийн шимтгэлхугацааг үндэслэн шугаман аргаар хийсэн ашигтай хэрэглээтаван жилийн дотор үндсэн хөрөнгө . Дэлгэрэнгүй санхүүгийн төлөвлөгөөХавсралт 1-г үзнэ үү.

Хүснэгт 6. Аж ахуйн нэгжийн тогтмол зардал

8. ҮР ДҮНГИЙН ҮНЭЛГЭЭ

Төсөл ажилласнаас хойш 17 сарын дотор зардлаа нөхнө. 15% -ийн хөнгөлөлттэй нөхөх хугацаа 19 сар байна. Дэлгүүрийн төлөвлөсөн эргэлт нь 500 мянган рубль юм. сард, цэвэр ашиг - 120 мянган рубль. Борлуулалтын өгөөж - 24%. Төслийн эрсдэлийг бууруулахад таатай байршил нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь худалдан авагчдын байнгын шилжилт хөдөлгөөнийг баталгаажуулдаг.

9. ЭРСДЭЛ БА БАТАЛГАА

Төслийн эрсдэл нь гадаад болон дотоод хүчин зүйлүүдтэй холбоотой байж болно.

Дотоод хүчин зүйлүүд нь: үнийн буруу бодлогыг сонгох - эрэлт хэрэгцээнд тогтмол дүн шинжилгээ хийх, өрсөлдөгчдийн үнийг хянах шаардлагатай; мэргэжилгүй боловсон хүчин (ажлын талаархи гомдол, үйлчлүүлэгчдийн гадагш урсах) - туршлагатай боловсон хүчнийг ажилд авах, туршилт, ажилчдын урам зоригийн тогтолцоо байгаа эсэх; үр ашиггүй худалдан авалтын бодлого - зах зээл, үндсэн чиг хандлагын талаархи мэдлэг, туршилтын худалдан авалт шаардлагатай.

Гадаад хүчин зүйлүүд орно:

Шууд өрсөлдөгчид гарч ирэх нь өвөрмөц байдгаас болж асуудал шийдэгддэг худалдааны санал, байнгын үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгохоор ажиллаж байна (үнэнч байдлын систем);

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Худалдан авалтын үнийг нэмэгдүүлэх - ашигт ажиллагааны хязгаараас үүдэлтэй шийдэл, эрэлтийг алдагдуулахгүйгээр жижиглэнгийн үнийг өсгөх, шинэ ханган нийлүүлэгчид рүү шилжих, худалдан авалтын бодлогыг өөрчлөх;

Хулгайгаас үүдэлтэй алдагдал - хулгайн эсрэг систем байгаа эсэх;

Борлуулалтын хамаарал буурах (загварын нөлөө) - зах зээлийн нөхцөл байдлыг хянах, хэрэглэгчийн зан төлөвт дүн шинжилгээ хийх, судалгаа явуулах.

10. Хэрэглээ

ХАВСРАЛТ 1

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө ба үндсэн санхүүгийн үзүүлэлтүүдгурван жилийн хэтийн төлөвт

Өнөөдөр энэ бизнест 297 хүн суралцаж байна.

30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 197,266 удаа үзсэн байна.

Энэ бизнесийн ашиг орлогыг тооцоолох тооцоолуур

Хөрөнгө оруулалтын зардлын хэмжээ нь 196,000 рубль бөгөөд үүний гол хэсэг нь бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, түүнчлэн сан бүрдүүлэхэд чиглэгддэг. эргэлтийн хөрөнгөТөсөл эргэн төлөгдөхөөс өмнө...

Олон эхчүүд жирэмсний амралтанд байхдаа бүтээх талаар боддог Хувийн бизнес. Хэрэв та яаж оёхыг мэддэг, оёх дуртай бол нээх боломжтой жижиг үйлдвэрлэлдүүгүүр