Маржин ба тэмдэглэгээ гэж юу вэ? Маржинал гэж юу вэ? Маржин ба арилжааны маржин: ялгаа нь юу вэ

Ярьж байна энгийн үгээрмаржин гэдэг нь ямар нэг зүйлийг үйлдвэрлэх, худалдан авах зардлыг хассан үнэ бөгөөд энэ математик үйлдлийн үр дүнд рублийн маржингийн утгыг олж авдаг; шинжээчид үүнийг нийт маржин гэж нэрлэдэг.

Гэхдээ аж ахуйн нэгж, компанийн үр ашгийг үнэлэх, санхүүгийн амжилтын талаар дүгнэлт хийх эсвэл үнэлэх тодорхой төрөлзөвхөн нийт ашгийн үзүүлэлтийг мэдэж байгаа үйл ажиллагаа буруу байна. Үүний зэрэгцээ, нийт ашгийн хэмжээг мэдсэнээр та чухал ач холбогдолтой үзүүлэлтүүдийг тооцоолж болно. Аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг үнэлэх нь нэн тэргүүний, илүү үнэн зөв үзүүлэлт гэж эдийн засагчид үздэг. Хэрэв бид бизнес төлөвлөгөөгөө хэр сайн ажилласныг хувиар тодорхойлохыг хүсч байвал рублийн нийт ашгийг бүх орлогод (борлуулалтын хэмжээ) рубль болгон хувааж, ашгийн хэмжээ эсвэл борлуулалтын (борлуулалтын) ашигт ажиллагааг авах хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжийн 15 хувийн ашиг орлоготой бол бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон рубль тус бүр нь компанид 15 копейк ашиг авчирдаг. Үлдсэн 85 копейк нь компанийн зардал юм. Аж үйлдвэрийн салбарт ашгийн жишиг утгыг 15-20 хувь, худалдаанд 30 орчим хувь гэж үздэг.

Ашгийн маржин гэдэг ойлголтыг арилжааны маржин гэдэг ойлголттой ихэвчлэн андуурдаг.

Үүнийг ойлгохын тулд авчрахад л хангалттай тод жишээтэдний тооцоо. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүнийг 85 рублиэр худалдаж аваад 100 рублиэр зарсан. Энэ тохиолдолд ашгийн хэмжээ нь:

(100 рубль – 85 рубль)/100 рубль*100%=15%

Энэ тохиолдолд худалдааны ашгийг тооцох болно дараах байдлаар:

(100 рубль – 85 рубль)/85 рубль*100%=17,65%

Өмнө дурьдсанчлан, маржин гэдэг ойлголтыг ихэвчлэн санхүү, банк, даатгалын бизнес, түүнчлэн төрөл бүрийн худалдааны салбарт ашигладаг. Энэ гүйцэтгэлийн үзүүлэлтийг хаана ашиглаж байгаагаас хамааран өөр өөр сүүдэр эсвэл онцлог шинж чанартай байж болно.

Жишээлбэл, банкны маржин нь хувиар тодорхойлогддог бөгөөд эх үүсвэрийн хуваарилалтын хэмжээ - хөрөнгө (жишээлбэл, зээлийн хүү) ба эх үүсвэр татах хэмжээ - өр төлбөр (жишээлбэл, хадгаламжийн хүү) -ийн зөрүүгээр тооцдог. . Өөрөөр хэлбэл, банкны байгууллагууд жилийн 15 хувийн хүүтэй зээл олгож, 11 хувийн хүүтэй хадгаламжийг нэгэн зэрэг татахад банкны ашгийн хэмжээ 4 нэгж байх болно.

Хэрэв бид зээлийн маржингийн талаар ярих юм бол зээлийн гэрээнд заасан дүн болон зээлдэгчид олгосон үнийн зөрүүг харгалзан үзнэ.

Бусад ойлголтууд

Батлан даалтын ахиуц гэсэн ойлголт бас байдаг бөгөөд энэ үзүүлэлтийн утга нь зээл олгохдоо санхүүгийн байгууллагын эрсдэлийн түвшинг тусгасан бөгөөд зээлдэгчээс хүлээсэн үүргээ биелүүлэх баталгаа болгон шилжүүлсэн барьцаа хөрөнгийн тооцоолсон үнийн зөрүүгээр тооцогдоно. зээлийн гэрээ болон түүний авсан зээлийн хэмжээ.

Банкны үр ашиг, амжилтын гол үзүүлэлтүүдийн нэг буюу санхүүгийн байгууллагацэвэр хүүгийн үзүүлэлт юм. Үүнийг дараах байдлаар тооцоолно: банкнаас гаргасан шимтгэлийн зардлын дүнг банкны бүх шимтгэлийн орлогын дүнгээс хасч, зөрүү нь тухайн байгууллагын бүх хөрөнгийн дүнтэй хамааралтай болно.

Эцэст нь хэлэхэд маржин гэдэг нэр томьёо нь ашигт ажиллагаа гэдэг нэр томьёотой маш нягт холбоотой гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Өргөн утгаараа маржин гэдэг нь тэдний өгсөн (компани хүлээн авсан) болон авдаг (компани өгсөн) хоёрын ялгаа юм. Гэхдээ маржин нь компаниудын гүйцэтгэлийг тодорхойлдог цорын ганц зүйлээс хол байна. Маржийн хэмжээг мэдсэний дараа компани эсвэл аж ахуйн нэгжийн бусад чухал үзүүлэлтүүдийг олж мэдэх боломжтой болно.

Зөвхөн эх сурвалж руу идэвхтэй холбоос байрлуулсан тохиолдолд сайтын материалыг ашиглахыг зөвшөөрнө.

Сайтаас авсан зураг: http:utmagazine.ru

Компанийн таатай амьдрал, санхүүгийн бүх үйл явцыг үр дүнтэй ажиллуулахын тулд компанийн орлого, зарлага, зардлын талаархи бүх мэдээллийг агуулсан байх шаардлагатай.

Ихэнхдээ үнийн янз бүрийн хүчин зүйлсийг нэг үгээр ашиг гэж нэрлэдэг бөгөөд хамтдаа нэгтгэдэг. Ийм хоёр коэффициент - маржин ба тэмдэглэгээг нарийвчлан авч үзье.

Маржин ба тэмдэглэгээ гэж юу вэ

Ихэнх хүмүүс маржин ба тэмдэглэгээний хооронд ямар ч ялгаа байхгүй гэдэгт итгэдэг бөгөөд ихэнхдээ тэдгээрийн үзүүлэлтийг андуурч эсвэл нэгтгэдэг. Манай нийтлэл танд тэмдэглэгээ ба маржингийн ялгааг ойлгоход тусална.

Маржин

Эдийн засгийн сурах бичгүүдэд маржингийн хэд хэдэн тодорхойлолт байдаг бөгөөд Интернетэд үүнээс ч олон байдаг. Тэдний нэгийг авч үзье.

Маржин гэдэг нь бүтээгдэхүүний эцсийн үнэ болон түүний өртгийн хоорондох зөрүү юм.

Бүтээгдэхүүнийг борлуулсан эцсийн үнийн хувиар буюу нэгж бүтээгдэхүүний ашгийн зөрүүгээр илэрхийлнэ. Юуны өмнө маржин нь ашигт ажиллагааны үзүүлэлт юм.

Энэ нэр томъёог арилжаанд төдийгүй хөрөнгийн бирж, банк, даатгалын практикт ашигладаг.

Ерөнхий хэрэглээнд маржин гэдэг үг нь үзүүлэлтүүдийн ялгааг илэрхийлдэг.

тухай мэдээлэл авахын тулд санхүүгийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд дараахь ойлголтыг тооцоолно.

Ахиу орлого нь орлогын нэг төрөл бөгөөд орлого ба орлогын ялгааг харуулдаг хувьсах зардал. Хувьсах зардлын орлогод эзлэх хувийн жингийн талаар дүгнэлт хийхэд шаардлагатай.

Нийт ашиг гэдэг нь орлого ба тогтмол эсвэл хувьсах зардлын харьцаа юм. Зардлыг харгалзан ашгийг шинжлэхэд ашигладаг.

Нийт ашгийн тухай ойлголт нь онцлог шинж чанараараа Орос, Европт ялгаатай байдаг санхүүгийн системүүд. ОХУ-д энэ нь бүтээгдэхүүн борлуулах явцад олж авсан ашиг, түүнчлэн түүхий эд худалдан авах, үйлдвэрлэх, хадгалах, бараа хүргэхэд гарсан хувьсах зардал юм. Дараахь томъёог ашиглан тооцоолно.

Нийт ашиг = Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого - Үйлдвэрлэл, хадгалалтын зардал гэх мэт.

Байгууллагын өнөөгийн санхүүгийн байдлын талаархи мэдээллийг авахын тулд энэ үзүүлэлтийг тооцдог.

Европын орнуудад нийт ашиг гэдэг нь бүх зайлшгүй бэлэн мөнгөний зардлыг төлсний дараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон нийт ашгийн хувь юм.

Хүүгийн маржин гэдэг нь ерөнхий болон хувьсах зардлын орлогын харьцаа юм.

Маржийг ихэвчлэн тайлант хугацааны эцэст - сар эсвэл улирлын төгсгөлд тооцдог. Зах зээлд итгэлтэй компаниуд жилийн эцэст нэг удаа төлбөрөө хийдэг.

Бүтээгдэхүүний ашиг орлогыг маржин гэх мэт үзүүлэлтээр илэрхийлдэг. Энэ нь борлуулалтын өсөлтийн хэмжээг тодорхойлох, хамгийн их хэмжээгээр тооцдог үр дүнтэй менежментүнэ тогтоох.

Сайтаас авсан зураг: iufis.isuct.ru

Нэмэлт төлбөр

Тэмдэглэгээг тодорхойлохдоо шилжье. Энэ нь хэд хэдэн хэмжигдэхүүнийг нэрлэхэд хэрэглэгддэг:

Бүтээгдэхүүнийг борлуулах үед түүний анхны өртөгт нэмэгдсэн дүн.
Жижиглэнгийн худалдаачдын ашиг.
Бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн болон бөөний үнийн ялгаа.

Нийлүүлэгч (үйлдвэрлэгч) нь зуучлагч (худалдан авагч) -ийн нэмэлт нөхцлийг зөвшөөрвөл гэрээнд тэмдэглэгээг зааж өгч болно.

Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хадгалах, хүргэх зардлыг нөхөх зорилгоор байгуулагдсан.

Түүний үнэ цэнийг зах зээлийн өнөөгийн байдал, өрсөлдөгчид байгаа эсэх, борлуулсан бүтээгдэхүүний эрэлтийн түвшинг үндэслэн эцсийн худалдагч тогтоодог.

Анхаарах нь чухал өрсөлдөх давуу талзах зээл дээрх бүтээгдэхүүн болон борлуулах байгууллага аль аль нь.

Тэмдэглэгээг зөв тодорхойлохын тулд компанийхаа зардлыг сайтар тооцоолох хэрэгтэй. Бүх зүйлийг анхаарч үзээрэй: түүхий эд, үйлдвэрлэл, хадгалалт, бараа хүргэх, ажилчдын цалин хөлс.

Борлуулалтын хэмжээнээс хамааран үнийн дүн нь өөр өөр байж болно: их хэмжээний хувьд эцсийн үнэ бага, бага хэмжээтэй бол эцсийн үнэ өндөр байна. Авахын тулд хамгийн өндөр ашиг, борлуулалтын хэмжээ болон бүтээгдэхүүний үнийн тэнцвэрийг хадгалахад тусалдаг бүтээгдэхүүний нэмүү өртгийг тодорхойлох шаардлагатай.

Зөв тогтоогдсон нэмүү өртөг нь бүтээгдэхүүний нэгжид зарцуулсан хөрөнгийг нөхөж, эдгээр зардлаас илүү ашиг авчирдаг. Энэ хүчин зүйл нь оруулсан хөрөнгөөс хэдий хэмжээний ашиг авч байгааг тодорхой харуулж байна.

ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомж нь ихэнх бүтээгдэхүүнийг хязгаарладаггүй гэдгийг санаарай хамгийн их хэмжээнэмүү өртөг шингээж, энэ үзүүлэлтийг өөрөө тодорхойлохыг компанид үлдээдэг.

Эдгээр нь хүүхдүүдэд зориулсан хүнсний бүтээгдэхүүн, эмнэлгийн бүтээгдэхүүн, эм, сургууль, коллеж, их дээд сургуулийн нийтийн хоолны бүтээгдэхүүн, Алс Хойд бүс нутагт зарагддаг бараа юм.

Маржин ба тэмдэглэгээний ялгаа: үзүүлэлтүүдийг тооцоолох

Зураг: ckovok.com вэбсайтаас

Ахиу = (Барааны эцсийн өртөг – Барааны өртөг) / Барааны эцсийн өртөг * 100%

Үнэлгээ = (Барааны эцсийн өртөг – Барааны өртөг) / Барааны өртөг * 100%

Тодорхой жишээг харцгаая:

Бүтээгдэхүүний үнэ 50.
Бүтээгдэхүүний эцсийн үнэ 80.

Бид авах:

Ахиу = (80 – 50) / 80 * 100% = 37.5%
Тэмдэглэгээ = (80 – 50) / 50 * 100% = 60%

Тооцооллоос харахад маржин нь бүгдийг хассаны дараа компанийн нийт ашиг юм шаардлагатай зардал, мөн тэмдэглэгээ нь зардалд нэмсэн зардал юм.

Эдгээр хүчин зүйлсийн дор хаяж нэг нь мэдэгдэж байгаа бол хоёр дахь хүчин зүйлийг тооцоолж болно.

Тэмдэглэгээ = Маржин / (100 – Ахиу) * 100%
Маржин = Тэмдэглэгээ / (100 + Тэмдэглэгээ) * 100%

Нөхцөл болгон 25-тай тэнцүү маржин авч, 20-ийн тэмдэглэгээг авч үзье.

Тэмдэглэгээ = 20 / (100 – 20) * 100% = 25
Маржин = 25 / (100 + 25) * 100% = 20

Сайтаас авсан зураг: pilotbiz.ru

Маржин ба тэмдэглэгээ хоорондын ялгаа

Маржин 100% байж болохгүй, гэхдээ нэмүү өртөг нь байж болно.

Маржин нь заавал зардлаа нөхсөний дараах орлогын үзүүлэлт юм. Тэмдэглэгээ нь бүтээгдэхүүний нэмэлт үнэ юм.

Маржингийн тооцоо нь үүнээс хамаарна нийт ашигаж ахуйн нэгжүүд болон нэмэгдэл нь барааны анхны өртөг дээр суурилдаг.

Тэмдэглэгээ өндөр байх тусам маржин өндөр байх боловч хоёр дахь хүчин зүйл нь эхнийхээс үргэлж бага байдаг.

Эцэст нь

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үйл ажиллагаа нь түүний оршин тогтнох хамгийн чухал элемент юм.

Төсвийн сул талуудыг олох, үнийн зөв замыг сонгоход туслах бүх тооцоог хийх шаардлагатай байна.

Маржин ба тэмдэглэгээ гэж юу болох, тэдгээр нь бие биенээсээ хэрхэн ялгаатай болохыг мэдэх нь чухал юм. Эдгээр үзүүлэлтүүд нь үр дүнтэй хэрэгсэлшинжилгээ санхүүгийн байдалаж ахуйн нэгжүүд.

Хэрэв танай өрсөлдөгчид: "Манай компани 150% -ийн ахиуцтай үйл ажиллагаа явуулдаг" гэж хэлбэл тэд үнийн дүн, маржин хоёрыг ялгахгүй гэдгийг та мэднэ. Тиймээс та тэднээс нэг давуу талтай болсон.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Эх сурвалж: http://lady-investicii.ru/articles/biznes/otlichiya-marzhi-ot-naczenki.html

Маржин гэж юу вэ, түүнийг хэрхэн тооцоолох вэ? Эхлэгчдэд зориулсан үзэл баримтлалын дэлгэрэнгүй тойм + тооцооллын томъёо

2017.03.17 Худалдан авах ажиллагаанд оролцогчид

Сайн байна уу, эрхэм хамт олон! Өнөөдрийн нийтлэлд бид маржин гэх мэт алдартай эдийн засгийн нэр томъёоны талаар ярих болно.

Олон шинэхэн бизнес эрхлэгчид, түүнчлэн худалдан авалтад оролцогчид энэ нь юу болох, хэрхэн тооцогдохыг мэдэхгүй байна.

Энэ нэр томьёо нь тухайн газар нутгаасаа хамаарч өөр өөр утгатай.

Тиймээс, энэ нийтлэлд бид маржингийн хамгийн түгээмэл төрлүүдийг авч үзэх бөгөөд арилжааны маржингийн талаар нарийвчлан авч үзэх болно. Энэ нь төрийн болон арилжааны тендерт оролцож буй ханган нийлүүлэгчдийн хамгийн их сонирхдог зүйл юм.

1. Энгийн үгээр маржин гэж юу вэ?

"Маржин" гэсэн нэр томъёо нь ихэвчлэн арилжаа, хувьцааны арилжаа, даатгал, банк зэрэг салбарт хэрэглэгддэг. Энэ нэр томъёог ашиглаж буй үйл ажиллагааны чиглэлээс хамааран өөрийн гэсэн онцлогтой байж болно.

Маржин(Англи хэлнээс Margin - ялгаа, давуу тал) - барааны үнийн зөрүү, хувь хэмжээ үнэт цаас, зээлийн хүү болон бусад үзүүлэлтүүд. Энэ ялгааг дараах байдлаар илэрхийлж болно үнэмлэхүй утгууд(жишээлбэл, рубль, доллар, евро), хувиар (%).

Энгийнээр хэлбэл, худалдааны ашиг гэдэг нь бүтээгдэхүүний өртөг (үйлдвэрлэлийн өртөг эсвэл худалдан авах үнэ) ба эцсийн (борлуулах) үнийн зөрүү юм. Тэдгээр. Энэ бол нэг төрлийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлт юм эдийн засгийн үйл ажиллагаатодорхой компани эсвэл бизнес эрхлэгч.

IN энэ тохиолдолдЭнэ нь харьцангуй утга бөгөөд %-ээр илэрхийлэгдэж, дараах томъёогоор тодорхойлогддог.

M = P/D * 100%,

P - ашиг, үүнийг дараах томъёогоор тодорхойлно.

P = борлуулалтын үнэ - зардал

D - орлого (борлуулах үнэ).

Аж үйлдвэрийн хувьд маржин хувь нь 20% , мөн худалдаанд - 30% .

Гэсэн хэдий ч манай болон барууны ойлголтын зөрүү маш өөр гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Европын хамт ажиллагсдын хувьд энэ нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг борлуулалтын үнэд харьцуулсан харьцаа юм. Тооцооллынхоо хувьд бид цэвэр ашиг, тухайлбал (борлуулах үнэ - өртөг) ашигладаг.

2. Маржингийн төрлүүд

Өгүүллийн энэ хэсэгт бид маржингийн хамгийн түгээмэл төрлүүдийг авч үзэх болно. Ингээд эхэлцгээе...

2.1 Нийт ашиг

Өвсний хаяаНийт ашиг гэдэг нь тухайн компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үйлдвэрлэлтэй холбоотой шууд зардал гарсны дараа үлдэж буй нийт орлогын хувь хэмжээг хэлнэ.

Нийт ашгийг дараах томъёогоор тооцоолно.

VM = (VP/OP) *100%,

VP - нийт ашиг нь дараахь байдлаар тодорхойлогддог.

VP = OP - SS

OP - борлуулалтын хэмжээ (орлого);
CC - борлуулсан барааны өртөг;

Тиймээс компанийн VM үзүүлэлт өндөр байх тусам компани бусад зардал, үүргээ биелүүлэхийн тулд борлуулалтын нэг рубль тутамд илүү их мөнгө хэмнэдэг.

VM-ийн барааны борлуулалтаас олсон орлогын хэмжээтэй харьцуулсан харьцааг нийт ашгийн харьцаа гэж нэрлэдэг.

2.2 Ашгийн хэмжээ

Нийт ашиг орлоготой төстэй өөр нэг ойлголт байдаг. Энэ ойлголт ашгийн хэмжээ. Энэ үзүүлэлт нь борлуулалтын ашиг орлогыг тодорхойлдог, i.e. компанийн нийт орлогод ашгийн эзлэх хувь.

2.3 Өөрчлөлтийн зөрүү

Өөрчлөлтийн маржин- зах зээлийн зохицуулалтын үр дүнд нэг позицийн мөнгөн үүрэг өөрчлөгдсөнтэй холбогдуулан банк, биржийн арилжаанд оролцогчийн төлсөн/хүлээн авсан дүн.

Энэ нэр томъёог ашигладаг солилцооны үйл ажиллагаа. Ер нь хувьцааны арилжаа эрхлэгчдэд маржин тооцох маш олон тооны машин байдаг. Та энэ хайлтын асуулга ашиглан тэдгээрийг интернетээс хялбархан олох боломжтой.

2.4 Цэвэр хүүгийн маржин (банкны хүүгийн маржин)

Цэвэр хүүгийн маржин- банкны үйл ажиллагааны үр ашгийг үнэлэх гол үзүүлэлтүүдийн нэг. NIM нь хүүгийн (комисс) орлого ба хүүгийн (комисс) зардлын зөрүүг санхүүгийн байгууллагын хөрөнгөд харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлогддог.

Цэвэр хүүгийн ашгийг тооцоолох томъёо нь дараах байдалтай байна.

NPM = (DP - RP)/BP,

DP - хүүгийн (комисс) орлого; RP - хүүгийн (комисс) зардал;

AD - орлого бий болгох хөрөнгө.

Дүрмээр бол санхүүгийн байгууллагуудын NIM үзүүлэлтүүдийг нээлттэй эх сурвалжаас олж болно. Энэ үзүүлэлт нь санхүүгийн байгууллагад данс нээхдээ тогтвортой байдлыг үнэлэхэд маш чухал юм.

2.5 Хамгаалалтын хязгаар

Баталгааны маржин- энэ нь барьцаа хөрөнгийн үнэ болон олгосон зээлийн үнийн зөрүү юм.

2.6 Зээлийн хүү

Зээлийн маржин- барааны тооцоолсон үнэ ба олгосон зээлийн (зээл) дүнгийн зөрүү санхүүгийн байгууллагаэнэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах.

2.7 Банкны маржин

Банкны маржин(банкны маржин) нь зээлийн болон хадгаламжийн хүү, хувь зээлдэгчийн зээлийн хүү, идэвхтэй ба идэвхгүй гүйлгээний хүүгийн зөрүү юм.

BM үзүүлэлтэд олгосон зээлийн нөхцөл, хадгаламжийн (хадгаламж) хадгалах хугацаа, түүнчлэн эдгээр зээл эсвэл хадгаламжийн хүү нөлөөлдөг.

2.8 Урд болон хойд захын зай

Учир нь эдгээр хоёр нэр томъёог хамтад нь авч үзэх хэрэгтэй тэд бие биетэйгээ холбоотой байдаг

Урд талын захнь тэмдэглэгээний ашиг юм, ба арын маржинкомпанийн хөнгөлөлт, урамшуулал, урамшууллаас олж авсан ашиг юм.

3. Ахиуц ашиг ба ашиг: ялгаа нь юу вэ?

Зарим шинжээчид маржин ба ашиг нь ижил төстэй ойлголтууд гэдэгт итгэх хандлагатай байдаг. Гэсэн хэдий ч практик дээр эдгээр ойлголтууд бие биенээсээ ялгаатай байдаг.

Ахиуц хэмжээ нь үзүүлэлтүүдийн ялгаа бөгөөд ашиг нь эцсийнх юм санхүүгийн үр дүн. Ашиг тооцох томъёог доор харуулав.

Ашиг = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B - орлого; SP - үйлдвэрлэлийн өртөг; CI - арилжааны зардал; LM - удирдлагын зардал; PU - хүү төлсөн; PP - хүлээн авсан хүү; VR - биелэгдээгүй зардал; UD - бодит бус орлого; PR - бусад зардал;

PD - бусад орлого.

Үүний дараа орлогын албан татварыг үр дүнд нь тооцно. Мөн энэ татварыг хассаны дараа ийм болж байна - цэвэр ашиг.

Дээр дурдсан бүхнийг нэгтгэн дүгнэхийн тулд маржингийн хэмжээг тооцоолохдоо зөвхөн нэг төрлийн зардлыг тооцдог - үйлдвэрлэлийн өртөгт багтсан хувьсах зардлыг тооцдог. Мөн ашгийг тооцохдоо тухайн компани бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх (эсвэл үйлчилгээ үзүүлэх) -д гарсан бүх зардал, орлогыг харгалзан үздэг.

4. Маржин ба тэмдэглэгээ хоёрын ялгаа юу вэ?

Ихэнхдээ маржиныг арилжааны маржинтай андуурдаг. Нэмэлт төлбөр- бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг түүний өртөгт харьцуулсан харьцаа. Илүү будлианаас зайлсхийхийн тулд нэг энгийн дүрмийг санаарай:

Тодорхой жишээ ашиглан ялгааг тодорхойлохыг хичээцгээе.

Та 1000 рублиэр бүтээгдэхүүн худалдаж аваад 1500 рублиэр зарсан гэж бодъё. Тэдгээр. Манай тохиолдолд тэмдэглэгээний хэмжээ нь:

H = (1500-1000)/1000 * 100% = 50%

Одоо захын хэмжээг тодорхойлъё:

М = (1500-1000)/1500 * 100% = 33.3%

Тодорхой болгохын тулд маржин ба тэмдэглэгээний үзүүлэлтүүдийн хоорондын хамаарлыг доорх хүснэгтэд үзүүлэв.

Эдгээр хоёр ойлголтын ялгааг илүү сайн ойлгохын тулд би танд богино хэмжээний видео үзэхийг санал болгож байна.

5. Дүгнэлт

Таны ойлгож байгаагаар маржин нь компанийн гүйцэтгэлийг үнэлэх аналитик хэрэгсэл юм (хувьцааны арилжааг эс тооцвол).

Мөн үйлдвэрлэлээ нэмэгдүүлэхийн өмнө зах зээлд гаргах хэрэгтэй шинэ бүтээгдэхүүнэсвэл үйлчилгээний анхны маржин үнэ цэнийг тооцоолох шаардлагатай.

Хэрэв та бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийг өсгөсөн боловч маржин нэмэгдэхгүй бол энэ нь зөвхөн түүний үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэж байна гэсэн үг юм. Ийм динамиктай бол алдагдалд орох эрсдэлтэй.

Энэ л байх. Одоо та маржин гэж юу болох, түүнийг хэрхэн тооцдог талаар шаардлагатай ойлголттой болсон гэж найдаж байна.

Эх сурвалж: http://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/chto-takoe-marzha.html

Маржин гэж юу вэ

Олон хүмүүс "маржин" гэсэн ойлголттой тулгардаг ч энэ нь юу гэсэн үг болохыг бүрэн ойлгодоггүй. Бид нөхцөл байдлыг засч залруулахыг хичээж, маржин гэж юу вэ гэсэн асуултад энгийн үгээр хариулж, ямар төрлүүд байдаг, үүнийг хэрхэн тооцоолох талаар авч үзэх болно.

Маржингийн тухай ойлголт

Маржин (англ. margin - ялгаа, давуу тал) нь тухайн бизнес хэрхэн үйл ажиллагаа явуулж байгааг харуулсан үнэмлэхүй үзүүлэлт юм.

Заримдаа та өөр нэр олж болно - нийт ашиг. Түүний ерөнхий үзэл баримтлал нь аливаа хоёр үзүүлэлтийн хооронд ямар ялгаа байгааг харуулж байна.

Жишээлбэл, эдийн засгийн эсвэл санхүүгийн.

Чухал! Хэрэв та морж эсвэл захын зай бичих эсэх талаар эргэлзэж байгаа бол дүрмийн үүднээс "а" үсгээр бичих хэрэгтэй гэдгийг мэдэж аваарай.

Энэ үгийг янз бүрийн салбарт ашигладаг. Арилжаа, хөрөнгийн бирж, даатгалын компани, банкны байгууллагуудад маржин гэж юу байдгийг ялгах хэрэгтэй.

Энэ нэр томъёо нь хүний үйл ажиллагааны олон салбарт хэрэглэгддэг - байдаг олон тоонытүүний сортууд. Хамгийн өргөн хэрэглэгддэг зүйлсийг авч үзье.

Нийт ашгийн хэмжээ

Нийт ашиг буюу нийт ашиг гэдэг нь хувьсах зардлын дараа үлдсэн нийт орлогын хувь юм.

Ийм зардалд үйлдвэрлэлийн түүхий эд худалдан авах, төлбөр хийх зэрэг орно цалинажилчид, бараа зарахад мөнгө зарцуулах гэх мэт.

Тэр тодорхойлдог ерөнхий ажилаж ахуйн нэгж, үүнийг тодорхойлдог цэвэр ашиг, мөн бусад хэмжигдэхүүнийг тооцоолоход ашигладаг.

Үйл ажиллагааны ашгийн маржин

Үйл ажиллагааны ашиг гэдэг нь компанийн үйл ажиллагааны ашгийг орлоготой харьцуулсан харьцаа юм. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний өртөг болон бусад холбогдох зардлыг тооцсоны дараа компанид үлдэх орлогын хувийг заана.

Чухал! Маш сайн гүйцэтгэлкомпанийн сайн гүйцэтгэлийн талаар ярих. Гэхдээ болгоомжтой байгаарай, учир нь эдгээр тоонуудыг өөрчлөх боломжтой.

Цэвэр ашгийн маржин

Цэвэр ашиг гэдэг нь компанийн цэвэр ашгийг орлоготой харьцуулсан харьцаа юм. Энэ нь нэг мөнгөн нэгжийн орлогоос компани хэдэн мөнгөн нэгжийн ашиг олж байгааг харуулдаг. Үүнийг тооцоолсны дараа компани зардлаа хэр амжилттай даван туулж байгаа нь тодорхой болно.

Эцсийн үзүүлэлтийн утга нь аж ахуйн нэгжийн чиглэлээс хамаардаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тухайлбал, тухайн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж буй компаниуд жижиглэн худалдаа, ихэвчлэн нэлээн бага тоо, том тоотой байдаг үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүднэлээд өндөр тоотой.

Сонирхол

Хүүгийн маржин нь банкны үйл ажиллагааны чухал үзүүлэлтүүдийн нэг бөгөөд түүний орлого, зардлын хэсгүүдийн харьцааг тодорхойлдог. Зээлийн гүйлгээний ашиг орлого, банк зардлаа нөхөж чадах эсэхийг тодорхойлоход ашигладаг.

Энэ төрөл нь үнэмлэхүй эсвэл харьцангуй байж болно. Үүний үнэ цэнэ нь инфляцийн түвшинд нөлөөлж болзошгүй. төрөл бүрийнидэвхтэй үйл ажиллагаа, банкны хөрөнгө болон гаднаас татагдаж буй эх үүсвэрийн хоорондын хамаарал гэх мэт.

Хувьсах

Variation margin (VM) нь боломжит ашиг, алдагдлыг илэрхийлдэг утга юм худалдааны платформууд. Мөн арилжааны гүйлгээний явцад барьцаанд авсан хөрөнгийн хэмжээ нэмэгдэж, буурч болох тоо юм.

Хэрэв худалдаачин зах зээлийн хөдөлгөөнийг зөв таамагласан бол энэ үнэ цэнэ эерэг байх болно. Эсрэг тохиолдолд энэ нь сөрөг байх болно.

Сеанс дуусахад ажиллаж байгаа VM нь бүртгэлд нэмэгдэх эсвэл эсрэгээр цуцлагдана.

Хэрэв худалдаачин зөвхөн нэг сессийн турш байр сууриа хадгалсан бол арилжааны гүйлгээний үр дүн нь VM-тэй ижил байх болно.

Мөн хэрэв худалдаачин өөрийн байр сууриа удаан хадгалвал энэ нь өдөр бүр нэмэгдэх бөгөөд эцэст нь түүний гүйцэтгэл нь гүйлгээний үр дүнтэй адилгүй болно.

Маржин гэж юу болох талаар видеог үзээрэй:

Ахиуц ашиг ба ашиг: ялгаа нь юу вэ?

Ихэнх хүмүүс "ашиг" ба "ашиг" гэсэн ойлголтыг ижилхэн гэж боддог бөгөөд тэдгээрийн хоорондын ялгааг ойлгодоггүй. Гэсэн хэдий ч энэ нь ач холбогдолгүй байсан ч ялгаа нь хэвээр байгаа бөгөөд үүнийг ойлгох нь чухал бөгөөд ялангуяа эдгээр ойлголтыг өдөр бүр ашигладаг хүмүүст үүнийг ойлгох нь чухал юм.

Ахиу гэдэг нь компанийн орлого болон үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний өртгийн хоорондох зөрүү гэдгийг санаарай. Үүнийг тооцоолохын тулд зөвхөн хувьсах зардлыг тооцож, үлдсэнийг нь тооцохгүй.

Ашиг гэдэг нь тодорхой хугацааны эцэст компанийн санхүүгийн үйл ажиллагааны үр дүн юм. Өөрөөр хэлбэл, эдгээр нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах бүх зардлыг харгалзан үзсэний дараа аж ахуйн нэгжид үлдэх хөрөнгө юм.

Өөрөөр хэлбэл, ашгийн хэмжээг дараах байдлаар тооцоолж болно: орлогоос бүтээгдэхүүний өртгийг хасна. Мөн ашгийг тооцохдоо бүтээгдэхүүний өртөгөөс гадна төрөл бүрийн зардал, бизнесийн удирдлагын зардал, төлсөн буюу хүлээн авсан хүү болон бусад төрлийн зардлыг тооцдог.

Дашрамд дурдахад, "арын маржин" (хөнгөлөлт, урамшуулал, сурталчилгааны саналаас олох ашиг), "урд маржин" (үнэтгэлийн нэмэгдлээс олох ашиг) гэх мэт үгс нь ашигтай холбоотой байдаг.

Маржин ба тэмдэглэгээ хоёрын ялгаа юу вэ?

Маржин ба тэмдэглэгээний ялгааг ойлгохын тулд эхлээд эдгээр ойлголтуудыг тодруулах хэрэгтэй. Хэрэв эхний үгээр бүх зүйл аль хэдийн тодорхой болсон бол хоёр дахь үг нь бүрэн тодорхойгүй байна.

Нэмэлт үнэ нь бүтээгдэхүүний өртөг ба эцсийн үнийн зөрүү юм. Онолын хувьд энэ нь үйлдвэрлэл, хүргэлт, хадгалалт, борлуулалт зэрэг бүх зардлыг нөхөх ёстой.

Тиймээс нэмэлт үнэ нь үйлдвэрлэлийн өртөгт нэмэлт зүйл болох нь тодорхой бөгөөд маржин нь тооцооллын явцад энэ зардлыг харгалздаггүй.

Янз бүрийн ялгаа.Үнийн дүнг тооцохдоо тэд барааны өртөг ба худалдан авах үнийн зөрүүг, маржийг тооцоолохдоо борлуулалтын дараах компанийн орлого ба барааны өртгийн зөрүүг авдаг.
Хамгийн их хэмжээ.Тэмдэглэгээ нь бараг ямар ч хязгаарлалтгүй бөгөөд дор хаяж 100, дор хаяж 300 хувь байж болох ч маржин ийм тоонд хүрч чадахгүй.
Тооцооллын үндэс.Ахиуц ашгийг тооцохдоо компанийн орлогыг суурь болгон, нэмэгдлийг тооцохдоо зардлыг авдаг.
Захидал.Хоёр хэмжигдэхүүн нь үргэлж бие биетэйгээ шууд пропорциональ байдаг. Цорын ганц зүйл бол хоёр дахь үзүүлэлт нь эхнийхээс хэтрэхгүй байх явдал юм.

Маржин ба тэмдэглэгээ нь зөвхөн мэргэжилтнүүдэд төдийгүй бас түгээмэл хэрэглэгддэг нэр томъёо юм жирийн хүмүүсВ Өдөр тутмын амьдрал, одоо та тэдний гол ялгаа нь юу болохыг мэдэж байна.

Маржин тооцох томъёо

Өвсний хаяаорлого ба нийт зардлын зөрүүг тусгана. Үзүүлэлт нь зардлыг харгалзан ашгийг шинжлэхэд шаардлагатай бөгөөд дараахь томъёогоор тооцоолно.

GP = TR - TC

Үүний нэгэн адил орлого ба хувьсах зардлын зөрүүг нэрлэх болно Ахиу орлогоба дараах томъёогоор тооцоолно.

CM = TR - VC

Нийт ашгийн харьцаа, нийт ашгийн хэмжээг борлуулалтын орлогын хэмжээтэй харьцуулсан харьцаатай тэнцүү байна:

KVM = GP / TR

Үүний нэгэн адил Ахиу орлогын харьцааахиу орлогыг борлуулалтын орлогын хэмжээтэй харьцуулсан харьцаатай тэнцүү байна.

KMD = CM/TR

Үүнийг мөн хувь нэмэр оруулах хувь хэмжээ гэж нэрлэдэг. Учир нь аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдМаржингийн хэмжээ 20%, арилжааны хувьд 30% байна.

Хүүгийн маржиннийт зардлыг орлогод (орлого) харьцуулсан харьцааг харуулна.

GP = TC/TR

эсвэл хувьсах зардал орлогод:

CM = VC/TR

Төрөл бүрийн хэсэгт маржин

Өмнө дурьдсанчлан "маржин" гэсэн ойлголтыг олон салбарт ашигладаг бөгөөд энэ нь гадны хүн юу болохыг ойлгоход хэцүү байж болох юм. Энэ нь хаана ашиглагдаж, ямар тодорхойлолт өгч байгааг нарийвчлан авч үзье.

Эдийн засагт

Эдийн засагчид үүнийг бүтээгдэхүүний үнэ болон өртгийн хоорондын зөрүү гэж тодорхойлдог. Энэ нь үнэндээ түүний гол тодорхойлолт юм.

Чухал! Европт эдийн засагчид энэ ойлголтыг борлуулалтын үнээр ашиг, бүтээгдэхүүний борлуулалтын харьцааны хувь гэж тайлбарлаж, компанийн үйл ажиллагаа үр дүнтэй эсэхийг ойлгоход ашигладаг.

Ерөнхийдөө компанийн ажлын үр дүнд дүн шинжилгээ хийхдээ нийт сортыг хамгийн их ашигладаг, учир нь энэ нь цэвэр ашигт нөлөөлдөг. Цаашдын хөгжилүндсэн хөрөнгийг нэмэгдүүлэх замаар аж ахуйн нэгж .

Банкны салбарт

Банкны баримт бичигт та зээлийн маржин гэх нэр томъёог олж болно. Зээлийн гэрээ байгуулахдаа энэ гэрээний дагуу байгаа барааны хэмжээ болон зээлдэгчид бодитоор төлсөн дүн өөр байж болно. Энэ ялгааг зээл гэж нэрлэдэг.

Барьцаалагдсан зээлд хамрагдахдаа батлан даалтын ахиуц гэдэг ойлголт байдаг - барьцаанд олгосон хөрөнгийн үнэ болон олгосон хөрөнгийн үнийн зөрүү.

Бараг бүх банк зээл олгож, хадгаламж хүлээн авдаг. Мөн банк энэ төрлийн үйл ажиллагаанаас ашиг олохын тулд өөр өөр хүү тогтоодог. Зээл, хадгаламжийн хүүгийн зөрүүг банкны маржин гэнэ.

Солилцооны үйл ажиллагаанд

Бирж дээр тэд вариацын төрөл зүйлийг ашигладаг. Энэ нь фьючерс арилжааны платформ дээр ихэвчлэн ашиглагддаг.

Нэрнээс нь харахад энэ нь өөрчлөгдөх боломжтой бөгөөд ижил утгатай байж болохгүй.

Арилжаа ашигтай байсан бол эерэг, ашиггүй болсон бол сөрөг байж болно.

Тиймээс бид "маржин" гэсэн нэр томъёо нь тийм ч төвөгтэй биш гэж дүгнэж болно. Одоо та томъёог ашиглан үүнийг хялбархан тооцоолж болно янз бүрийн төрөл, ахиу ашиг, түүний коэффициент, хамгийн чухал нь та энэ үгийг ямар салбарт, ямар зорилгоор ашигладаг талаар ойлголттой болно.

Өгөгдмөл. Энэ нь манай улсын эдийн засаг, ард түмэнд ямар үр дагавар авчрах вэ?

Үүнийг тусдаа өгүүллээр авч үзье.

Ашиг хүртэгчид эсвэл бизнесийн жинхэнэ эзэд, тэд хэн бэ?

Эх сурвалж: http://svoedelo-kak.ru/finansy/marzha.html

Ахиу гэдэг нь ... Эдийн засгийн нэр томьёо. Маржийг хэрхэн тооцоолох вэ

Эдийн засгийн нэр томъёо нь ихэвчлэн хоёрдмол утгатай, ойлгомжгүй байдаг.

Тэдгээрт агуулагдаж буй утга нь зөн совинтой боловч хэн ч үүнийг урьдчилан бэлтгэхгүйгээр олон нийтэд нээлттэй үгээр тайлбарлаж чаддаггүй. Гэхдээ энэ дүрэмд үл хамаарах зүйлүүд байдаг.

Нэр томьёо нь танил юм шиг санагддаг, гэхдээ гүнзгий судалсны дараа түүний бүх утгыг зөвхөн нарийн мэргэжлийн хүмүүс мэддэг болох нь тодорхой болно.

Хүн бүр сонссон, гэхдээ цөөхөн хүн мэддэг

Жишээ болгон "маржин" гэсэн нэр томъёог авч үзье. Энэ үг нь энгийн бөгөөд энгийн гэж хэлж болно. Энэ нь ихэвчлэн эдийн засаг, хөрөнгийн арилжаанаас хол хүмүүсийн ярианд байдаг.

Ихэнх нь маржин нь ижил төстэй үзүүлэлтүүдийн ялгаа гэж үздэг. Өдөр тутмын харилцаанд энэ үгийг арилжааны ашгийн талаар хэлэлцэх явцад ашигладаг.

Энэхүү нэлээд өргөн ойлголтын бүх утгыг цөөхөн хүн мэддэг.

Гэсэн хэдий ч орчин үеийн хүн рүүЭнэ нэр томъёоны бүх утгыг ойлгох шаардлагатай бөгөөд ингэснээр та гэнэтийн мөчид "нүүр царайгаа алдахгүй" болно.

Эдийн засаг дахь маржин

Эдийн засгийн онол нь маржин нь бүтээгдэхүүний үнэ болон түүний өртгийн хоорондох зөрүү гэж хэлдэг. Өөрөөр хэлбэл, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа нь орлогыг ашиг болгон хувиргахад хэр үр дүнтэй хувь нэмэр оруулдаг болохыг харуулж байна.

Маржин нь харьцангуй үзүүлэлт бөгөөд хувиар илэрхийлэгддэг.

Ахиу=Ашиг/Орлого*100.

Томъёо нь маш энгийн, гэхдээ энэ нэр томъёог судлахын эхэнд төөрөлдөхгүйн тулд энгийн жишээг авч үзье. Тус компани нь 30% -ийн ашиг орлоготой ажилладаг бөгөөд энэ нь олсон рубль бүрийн 30 копейк нь цэвэр ашиг, үлдсэн 70 копейк нь зардал юм.

Өвсний хаяа

Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийхдээ явуулсан үйл ажиллагааны үр дүнгийн гол үзүүлэлт бол нийт ашиг юм. Үүнийг тооцоолох томъёо нь тайлант үеийн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого ба эдгээр бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх хувьсах зардлын зөрүү юм.

Энэ бол аналитик үзүүлэлт юм. Энэ нь компанийг бүхэлд нь хэр амжилттай болсныг харуулж байна.

Нийт ашиг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн ажилчдын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэхэд зарцуулсан хөдөлмөрөөр бий болдог.

"Нийт ашиг" гэх мэт үзүүлэлтийг тооцоолохдоо анхаарах ёстой өөр нэг нюансыг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Томъёо нь борлуулалтаас гадуурх орлогыг мөн тооцож болно эдийн засгийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжүүд.

Үүнд: авлага, өглөгийг хасах, үйлдвэрлэлийн бус үйлчилгээ үзүүлэх, орон сууц, нийтийн аж ахуйн үйлчилгээний орлого гэх мэт.

Энэ үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашиг, улмаар хөгжлийн санг бүрдүүлдэг тул шинжээчид нийт ашгийг зөв тооцоолох нь маш чухал юм.

IN эдийн засгийн шинжилгээНийт орлоготой төстэй өөр нэг ойлголт байдаг бөгөөд үүнийг "ашгийн хэмжээ" гэж нэрлэдэг бөгөөд борлуулалтын ашигт ажиллагааг харуулдаг. Энэ нь нийт орлогод ашгийн эзлэх хувь гэсэн үг юм.

Банкууд ба маржин

Банкны ашиг, түүний эх үүсвэр нь хэд хэдэн үзүүлэлтийг харуулж байна. Ийм байгууллагуудын ажилд дүн шинжилгээ хийхийн тулд дөрвөн өөр маржин хувилбарыг тооцоолох нь заншилтай байдаг.

Зээлийн ашиг нь зээлийн гэрээний дагуу ажиллахтай шууд холбоотой бөгөөд баримт бичигт заасан хэмжээ болон бодитоор олгосон үнийн зөрүүгээр тодорхойлогддог.
Банкны маржин нь зээл ба хадгаламжийн хүүгийн зөрүүгээр тооцогдоно.
Цэвэр хүүгийн маржин байна гол үзүүлэлтбанкны үйл ажиллагааны үр ашиг. Үүнийг тооцоолох томъёо нь бүх үйл ажиллагааны шимтгэлийн орлого, зардлын зөрүүг банкны бүх активт харьцуулсан харьцаа шиг харагдаж байна. Цэвэр ашгийн хэмжээг банкны бүх хөрөнгө, эсвэл зөвхөн одоо ажиллаж байгаа хүмүүс дээр үндэслэн тооцож болно.
Батлан даалтын хэмжээ нь барьцаа хөрөнгийн тооцоолсон үнэ болон зээлдэгчид олгосон үнийн зөрүү юм.

Ийм өөр өөр утгатай

Гэсэн хэдий ч арилжааны "маржин" гэсэн нэр томъёоны Оросын ойлголт нь Европынхоос тэс өөр юм. Гадаадын шинжээчдийн тайланд энэ нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг борлуулалтын үнэд харьцуулсан харьцааг илэрхийлдэг.

Энэ тохиолдолд маржиныг хувиар илэрхийлнэ. Энэ утгыг компанийн арилжааны үйл ажиллагааны үр нөлөөг харьцангуй үнэлэхэд ашигладаг.

Маржийн тооцоонд хандах Европын хандлага нь үндсэн ойлголттой бүрэн нийцэж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй эдийн засгийн онол, дээр бичсэн.

Орос улсад энэ нэр томъёог цэвэр ашиг гэж ойлгодог. Өөрөөр хэлбэл, тооцоо хийхдээ тэд зүгээр л нэг нэр томъёог нөгөө нэр томъёогоор сольдог.

Ихэнх тохиолдолд манай эх орончдын хувьд ахиу гэдэг нь бүтээгдэхүүнийг борлуулснаас олсон орлого ба түүнийг үйлдвэрлэх (худалдан авах), хүргэх, борлуулах зардлын зөрүү юм. Энэ нь рубль эсвэл төлбөр тооцоо хийхэд тохиромжтой бусад валютаар илэрхийлэгддэг.

Мэргэжилтнүүдийн дунд маржинд хандах хандлага нь энэ нэр томъёог өдөр тутмын амьдралд ашиглах зарчмаас тийм ч их ялгаатай биш гэдгийг нэмж хэлж болно.

Маржин нь арилжааны маржинаас юугаараа ялгаатай вэ?

"Маржин" гэсэн нэр томъёоны талаар хэд хэдэн нийтлэг буруу ойлголт байдаг. Тэдний заримыг аль хэдийн тайлбарласан байгаа боловч бид хамгийн нийтлэг нэгийг нь хараахан хөндөөгүй байна.

Ихэнхдээ маржин үзүүлэлтийг арилжааны маржинтай андуурдаг. Тэднийг ялгахад маш амархан. Тэмдэглэгээ нь ашгийн зардлын харьцаа юм. Маржийг хэрхэн тооцоолох талаар бид дээр бичсэн.

Тодорхой жишээ нь үүссэн эргэлзээг арилгахад тусална.

Нэг компани 100 рублиэр бүтээгдэхүүн худалдаж аваад 150-аар зарсан гэж бодъё.

Худалдааны ашгийг тооцъё: (150-100)/100=0.5. Барааны үнийн дүнгийн 50 хувьтай тэнцэх хэмжээний нэмэгдэл байгааг тооцоолсон. Маржингийн хувьд тооцоо дараах байдалтай байна: (150-100)/150=0.33. Тооцоолол нь 33.3% -ийн зөрүүг харуулсан.

Шалгуур үзүүлэлтүүдийн зөв дүн шинжилгээ

Мэргэжлийн шинжээчийн хувьд зөвхөн үзүүлэлтийг тооцоолох чадвартай байхаас гадна түүнд чадварлаг тайлбар өгөх нь маш чухал юм. Энэ бол шаарддаг хэцүү ажил юм
гайхалтай туршлага.

Энэ яагаад ийм чухал вэ?

Санхүүгийн үзүүлэлтүүд нь нэлээд нөхцөлтэй байдаг.

Үүнд үнэлгээний арга, нягтлан бодох бүртгэлийн зарчим, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй нөхцөл, валютын худалдан авах чадварын өөрчлөлт гэх мэт нөлөөлнө.

Тиймээс тооцооллын үр дүнг "муу" эсвэл "сайн" гэж шууд тайлбарлах боломжгүй юм. Нэмэлт шинжилгээг үргэлж хийх ёстой.

Хөрөнгийн зах зээл дээрх маржин

Валютын маржин нь маш тодорхой үзүүлэлт юм.

Брокер, худалдаачдын мэргэжлийн хэллэгээр энэ нь дээр дурдсан бүх тохиолдлуудад байсан шиг ашиг гэсэн үг биш юм.

Хөрөнгийн зах зээл дээрх маржин нь гүйлгээ хийхэд нэг төрлийн барьцаа болдог бөгөөд ийм арилжааны үйлчилгээг “маржин арилжаа” гэж нэрлэдэг.

Маржин арилжааны зарчим нь дараах байдалтай байна: гүйлгээ хийхдээ хөрөнгө оруулагч гэрээний дүнг бүхэлд нь төлөөгүй, брокероос зээлсэн мөнгөө ашигладаг, зөвхөн бага хэмжээний хадгаламжийг өөрийн данснаас хасдаг. Хөрөнгө оруулагчийн хийсэн үйл ажиллагааны үр дүн сөрөг гарсан тохиолдолд алдагдлыг барьцаа хөрөнгөөс нөхдөг. Мөн эсрэгээр нь ашиг нь нэг хадгаламжийн дансанд ордог.

Маржингийн гүйлгээ нь зөвхөн зардлаар худалдан авалт хийх боломжийг олгодог мөнгө зээлсэнброкер. Үйлчлүүлэгч нь мөн зээлсэн үнэт цаасаа зарж болно. Энэ тохиолдолд өрийг ижил үнэт цаасаар төлөх шаардлагатай болно, гэхдээ тэдний худалдан авалт бага зэрэг хожуу хийгдэнэ.

Брокер бүр өөрийн хөрөнгө оруулагчдад маржингийн гүйлгээг бие даан хийх эрхийг өгдөг. Ямар ч үед тэрээр ийм үйлчилгээ үзүүлэхээс татгалзаж болно.

Маржин арилжааны ашиг тус

Маржингийн гүйлгээнд оролцсоноор хөрөнгө оруулагчид хэд хэдэн давуу талыг олж авдаг.

Худалдаа хийх боломжтой санхүүгийн зах зээлдансанд хангалттай их хэмжээний мөнгө байхгүй. Энэ нь маржин арилжаа хийдэг өндөр ашигтай бизнес. Гэсэн хэдий ч үйл ажиллагаанд оролцохдоо эрсдэлийн түвшин бага биш гэдгийг мартаж болохгүй.
Авах боломж нэмэлт орлогобуурах үед зах зээлийн үнэхувьцаа (үйлчлүүлэгч брокероос үнэт цаас зээлсэн тохиолдолд).
Төрөл бүрийн валютыг арилжаалахын тулд хадгаламж дээрээ эдгээр валютаар мөнгө байх шаардлагагүй.

Эрсдэлийн менежмент

Маржингийн гүйлгээ хийхдээ эрсдэлийг багасгахын тулд брокер нь хөрөнгө оруулагч бүрдээ барьцаа хөрөнгийн хэмжээ, маржингийн түвшинг тогтоодог.

болгонд тодорхой тохиолдолтооцоог дангаар нь хийдэг.

Жишээлбэл, хэрэв гүйлгээ хийсний дараа хөрөнгө оруулагчийн дансанд сөрөг үлдэгдэл байгаа бол маржингийн түвшинг дараах томъёогоор тодорхойлно.

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), үүнд:

DK - бэлэн мөнгөхөрөнгө оруулагч хадгалуулсан;

CA - брокерын барьцаанд хүлээн зөвшөөрсөн хувьцаа болон бусад хөрөнгө оруулагчийн үнэт цаасны үнэ цэнэ;

ЗИ гэдэг нь хөрөнгө оруулагчийн зуучлагчаас зээл авах өр юм.

Үйлчлүүлэгчтэй байгуулсан гэрээнд өөрөөр заагаагүй бол маржингийн түвшин 50% -иас багагүй тохиолдолд л мөрдөн байцаалтын ажиллагаа явуулах боломжтой. дагуу ерөнхий дүрэм, брокер нь тогтоосон хязгаараас доогуур маржингийн түвшин буурахад хүргэх гүйлгээ хийх боломжгүй.

Энэхүү шаардлагаас гадна хөрөнгийн зах зээл дээр маржингийн гүйлгээ хийхдээ брокер, хөрөнгө оруулагч хоёрын харилцааг оновчтой болгох, баталгаажуулах хэд хэдэн нөхцөлийг тавьдаг. Хамгийн их алдагдлын хэмжээ, өр барагдуулах нөхцөл, гэрээг өөрчлөх нөхцөл болон бусад зүйлийг хэлэлцэнэ.

Богино хугацаанд "маржин" гэсэн нэр томъёоны олон янз байдлыг ойлгоход хэцүү байдаг. Харамсалтай нь нэг нийтлэлд түүний хэрэглээний бүх чиглэлийн талаар ярих боломжгүй юм. Дээрх хэлэлцүүлгүүд нь зөвхөн түүний хэрэглээний гол цэгүүдийг зааж өгсөн болно.

Гол дүрэм бизнесийн үйл ажиллагааашигт ажиллагаандаа оршдог. Өөрөөр хэлбэл, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, борлуулахтай холбоотой зардлыг зөвтгөх үнээр борлуулах ёстой. Үүнтэй холбогдуулан тодорхой бизнесийн хэтийн төлөвийг харуулсан барааны ахиу зэрэг үзүүлэлтийг харгалзан үзэх нь маш чухал юм.

Ахиу байдал нь бизнесийн үзүүлэлт юм

Ахиу байдал (маржин) нь хоорондын ялгааг харуулсан эдийн засгийн нэр томъёо юм үйлдвэрлэлийн зардал(зардал) болон хэрэглэгчийн тухайн бүтээгдэхүүнд төлөхөд бэлэн байгаа үнэ. Маржин гэдэг нь ихэвчлэн борлуулсан бүтээгдэхүүн тус бүрээс авсан ашиг, ашгийн харьцаа гэсэн үг юм. Үүнийг хувиар илэрхийлсэн бөгөөд бүтээгдэхүүний эцсийн үнэ 100% байна.

Ашигт ажиллагааны харьцаа нь бизнесийн амжилтын гол үзүүлэлт тул дүн шинжилгээ хийхдээ маржийг заавал харгалзан үзнэ бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Эцсийн эцэст, ашиг орлого нь зардлаа хэсэгчлэн эсвэл бараг л нөхөж байвал бүтээгдэхүүн хэр үнэтэй, түүнийг бүтээхэд хэр их хөрөнгө оруулалт хийх нь хамаагүй.

Маржийн хэмжээг зөв тооцоолсноор та бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь хэр ирээдүйтэй, хэр удаан ашиг авчрах, түүнтэй ажиллах шаардлагатай эсэхийг үнэлэх боломжтой.

Энэ нь ашиггүй бараа, бага ашиг авчирдаг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үнэ цэнэгүй гэсэн үг юм.

Маржийг тооцоолох томъёо

Энэ нэр томъёо нь цэвэр ашиг болон түүний харьцааг хоёуланг нь илэрхийлж болох тул маржин тооцох аргууд өөр өөр байдаг. Гэхдээ энэ хоёр арга нь шинэ бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны түвшинг үнэлэхэд үнэн зөв байдаг бөгөөд энэ нь түүнийг үйлдвэрлэх талаар зөв шийдвэр гаргах боломжийг олгодог.

энд M бол захын зай;
D - орлого;
Мөн - зардал.

Ахиу байдлын коэффициентийг өөр томъёогоор тооцоолно.

Энд k нь ахиу байдлын коэффициент;
P - нэг нэгж барааны ашиг;
P нь нэгж барааны борлуулалтын үнэ юм.

20% -иас дээш коэффициентийг хамгийн бага гэж үздэг; сайн үзүүлэлт бол 30-40% -ийн коэффициент юм.

Өөрөөр хэлбэл, тоо өндөр байх тусам бүтээгдэхүүн нь илүү ашигтай байх болно, энэ нь тухайн аж ахуйн нэгж хурдан ашигтай болно гэсэн үг юм.

Энэ томъёог хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж буй аж ахуйн нэгжүүдэд хамгийн сайн ашигладаг. Үр дүн нь ямар бараа үйлдвэрлэхэд үнэ цэнэтэй, алийг нь орхих ёстойг харуулахаас гадна үйлдвэрлэлийн хэмжээг тодорхойлох болно.

Өвсний хаяа

Ашигт ажиллагааг нийт ашгаар илэрхийлж болох боловч энэ нэр томъёоны тухай Европ болон Оросын ойлголт өөр байна. Тиймээс Орос улсад нийт ашиг нь борлуулсан барааны ашгийн хэмжээг тодорхойлдог бөгөөд үүнээс хувьсах шинж чанартай тэдгээрийг бий болгох зардлыг хасч, өөрөөр хэлбэл компани зардлыг хэрхэн тооцож, нөхөж байгааг харуулдаг.

Европын эдийн засгийн онолд нийт ашгийг тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулсны дараа олж буй ашигт ажиллагааны хувиар (үйлдвэрлэлийн өртгийг хассаны дараа) тооцдог.

Арга барилын ялгаа нь үндсэн ач холбогдолтой - Орост энэ нь мөнгө, Европт бол сонирхол юм.

Эдийн засгийн нэр томъёо нь ихэвчлэн хоёрдмол утгатай, ойлгомжгүй байдаг. Тэдгээрт агуулагдаж буй утга нь зөн совинтой боловч хэн ч үүнийг урьдчилан бэлтгэхгүйгээр олон нийтэд нээлттэй үгээр тайлбарлаж чаддаггүй. Гэхдээ энэ дүрэмд үл хамаарах зүйлүүд байдаг. Нэр томьёо нь танил юм шиг санагддаг, гэхдээ гүнзгий судалсны дараа түүний бүх утгыг зөвхөн нарийн мэргэжлийн хүмүүс мэддэг болох нь тодорхой болно.

Хүн бүр сонссон, гэхдээ цөөхөн хүн мэддэг

Энэхүү нэлээд өргөн ойлголтын бүх утгыг цөөхөн хүн мэддэг.

Гэсэн хэдий ч орчин үеийн хүн энэ нэр томъёоны бүх утгыг ойлгох хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр гэнэтийн мөчид "нүүр царай алдахгүй" байх ёстой.

Эдийн засаг дахь маржин

Маржин нь харьцангуй үзүүлэлт бөгөөд үүнийг хувиар илэрхийлдэг.

Ахиу=Ашиг/Орлого*100.

Өвсний хаяа

Зөвхөн нийт ашгийн түвшин нь аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдлыг бүрэн үнэлэх боломжийг олгодоггүй. Түүнчлэн, түүний тусламжтайгаар түүний үйл ажиллагааны бие даасан талыг бүрэн шинжлэх боломжгүй юм. Энэ бол аналитик үзүүлэлт юм. Энэ нь компанийг бүхэлд нь хэр амжилттай болсныг харуулж байна. бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэхэд зарцуулсан аж ахуйн нэгжийн ажилчдын хөдөлмөрөөр бий болдог.

"Нийт ашиг" гэх мэт үзүүлэлтийг тооцоолохдоо анхаарах ёстой өөр нэг нюансыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Томъёо нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны эдийн засгийн үйл ажиллагаанаас гадуурх орлогыг харгалзан үзэж болно. Үүнд: авлага, өглөгийг хасах, үйлдвэрлэлийн бус үйлчилгээ үзүүлэх, орон сууц, нийтийн аж ахуйн үйлчилгээний орлого гэх мэт.

Энэ үзүүлэлтээс аж ахуйн нэгжүүд, улмаар хөгжлийн сангууд бүрддэг тул шинжээчид нийт ашгийг зөв тооцоолох нь маш чухал юм.

Эдийн засгийн шинжилгээнд нийт ахиуцтай төстэй өөр нэг ойлголт байдаг бөгөөд үүнийг "ашгийн хэмжээ" гэж нэрлэдэг бөгөөд борлуулалтын ашигт ажиллагааг харуулдаг. Энэ нь нийт орлогод ашгийн эзлэх хувь гэсэн үг юм.

Банкууд ба маржин

Зээлийн ашиг нь зээлийн гэрээний дагуу ажиллахтай шууд холбоотой бөгөөд баримт бичигт заасан хэмжээ болон бодитоор олгосон үнийн зөрүүгээр тодорхойлогддог.

Банкны маржин нь зээл ба хадгаламжийн хүүгийн зөрүүгээр тооцогдоно.

Цэвэр хүүгийн маржин нь банкны үйл ажиллагааны гол үзүүлэлт юм. Үүнийг тооцоолох томъёо нь бүх үйл ажиллагааны шимтгэлийн орлого, зардлын зөрүүг банкны бүх активт харьцуулсан харьцаа шиг харагдаж байна. Цэвэр ашгийн хэмжээг банкны бүх хөрөнгө, эсвэл зөвхөн одоо ажиллаж байгаа хүмүүс дээр үндэслэн тооцож болно.

Батлан даалтын хэмжээ нь барьцаа хөрөнгийн тооцоолсон үнэ болон зээлдэгчид олгосон үнийн зөрүү юм.

Ийм өөр өөр утгатай

Мэдээжийн хэрэг, эдийн засаг нь зөрүүтэй байдалд дургүй, гэхдээ "маржин" гэсэн нэр томъёоны утгыг ойлгох тохиолдолд ийм зүйл тохиолддог. Мэдээжийн хэрэг, нэг муж улсын нутаг дэвсгэр дээр хүн бүр бие биетэйгээ бүрэн нийцдэг. Гэсэн хэдий ч худалдааны "маржин" гэсэн нэр томъёоны Оросын ойлголт нь Европынхоос тэс өөр юм. Гадаадын шинжээчдийн тайланд энэ нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг борлуулалтын үнэд харьцуулсан харьцааг илэрхийлдэг. Энэ тохиолдолд маржиныг хувиар илэрхийлнэ. Энэ утгыг компанийн арилжааны үйл ажиллагааны үр нөлөөг харьцангуй үнэлэхэд ашигладаг. Маржийг тооцоолох Европын хандлага нь дээр дурдсан эдийн засгийн онолын үндэстэй бүрэн нийцэж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Орос улсад энэ нэр томъёог цэвэр ашиг гэж ойлгодог. Өөрөөр хэлбэл, тооцоо хийхдээ тэд зүгээр л нэг нэр томъёог нөгөө нэр томъёогоор сольдог. Ихэнх тохиолдолд манай эх орончдын хувьд ахиу гэдэг нь бүтээгдэхүүнийг борлуулснаас олсон орлого ба түүнийг үйлдвэрлэх (худалдан авах), хүргэх, борлуулах зардлын зөрүү юм. Энэ нь рубль эсвэл төлбөр тооцоо хийхэд тохиромжтой бусад валютаар илэрхийлэгддэг. Мэргэжилтнүүдийн дунд маржинд хандах хандлага нь энэ нэр томъёог өдөр тутмын амьдралд ашиглах зарчмаас тийм ч их ялгаатай биш гэдгийг нэмж хэлж болно.

Маржин нь арилжааны маржингаас юугаараа ялгаатай вэ?

Тодорхой жишээ нь үүссэн эргэлзээг арилгахад тусална.

Нэг компани 100 рублиэр бүтээгдэхүүн худалдаж аваад 150-аар зарсан гэж бодъё.

Шалгуур үзүүлэлтүүдийн зөв дүн шинжилгээ

Энэ яагаад ийм чухал вэ?

Санхүүгийн үзүүлэлтүүд нь нэлээд нөхцөлтэй байдаг. Үнэлгээний арга, нягтлан бодох бүртгэлийн зарчим, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй нөхцөл, мөнгөн тэмдэгтийн худалдан авах чадварын өөрчлөлт гэх мэт зүйлс нөлөөлдөг. Тиймээс тооцооллын үр дүнг шууд "муу" эсвэл "сайн" гэж тайлбарлах боломжгүй юм. Нэмэлт шинжилгээг үргэлж хийх ёстой.

Хөрөнгийн зах зээл дээрх маржин

Валютын маржин нь маш тодорхой үзүүлэлт юм. Брокер, худалдаачдын мэргэжлийн хэллэгээр энэ нь дээр дурдсан бүх тохиолдлуудад байсан шиг ашиг гэсэн үг биш юм. Хөрөнгийн зах зээл дээрх маржин нь гүйлгээ хийхэд нэг төрлийн барьцаа болдог бөгөөд ийм арилжааны үйлчилгээг “маржин арилжаа” гэж нэрлэдэг.

Маржингийн арилжааны зарчим нь дараах байдалтай байна: гүйлгээ хийхдээ хөрөнгө оруулагч гэрээний дүнг бүхэлд нь төлөөгүй, брокероо ашигладаг бөгөөд зөвхөн бага хэмжээний хадгаламжийг өөрийн данснаас хасдаг. Хөрөнгө оруулагчийн хийсэн үйл ажиллагааны үр дүн сөрөг гарсан тохиолдолд алдагдлыг барьцаа хөрөнгөөс нөхдөг. Мөн эсрэгээр нь ашиг нь нэг хадгаламжийн дансанд ордог.

Маржингийн гүйлгээ нь зөвхөн брокероос зээлсэн мөнгөөр худалдан авалт хийх боломжийг олгодог. Үйлчлүүлэгч нь мөн зээлсэн үнэт цаасаа зарж болно. Энэ тохиолдолд өрийг ижил үнэт цаасаар төлөх шаардлагатай болно, гэхдээ тэдний худалдан авалт бага зэрэг хожуу хийгдэнэ.

Маржин арилжааны ашиг тус

Маржингийн гүйлгээнд оролцсоноор хөрөнгө оруулагчид хэд хэдэн давуу талыг олж авдаг.

Таны дансанд хангалттай хэмжээний мөнгө байхгүйгээр санхүүгийн зах зээл дээр арилжаа хийх чадвар. Энэ нь маржин арилжааг өндөр ашигтай бизнес болгодог. Гэсэн хэдий ч үйл ажиллагаанд оролцохдоо эрсдэлийн түвшин бага биш гэдгийг мартаж болохгүй.
Хувьцааны зах зээлийн үнэ буурах үед (үйлчлүүлэгч брокероос үнэт цаас зээлсэн тохиолдолд) авах боломж.
Төрөл бүрийн валютыг арилжаалахын тулд хадгаламж дээрээ эдгээр валютаар мөнгө байх шаардлагагүй.

Эрсдэлийн менежмент

Маржингийн гүйлгээ хийхдээ эрсдэлийг багасгахын тулд брокер нь хөрөнгө оруулагч бүрдээ барьцаа хөрөнгийн хэмжээ, маржингийн түвшинг тогтоодог. Тодорхой тохиолдол бүрт тооцооллыг дангаар нь хийдэг. Жишээлбэл, хэрэв гүйлгээ хийсний дараа хөрөнгө оруулагчийн дансанд сөрөг үлдэгдэл байгаа бол маржингийн түвшинг дараах томъёогоор тодорхойлно.

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), үүнд:

DK - хөрөнгө оруулагчийн байршуулсан хөрөнгө;

CA - брокерын барьцаанд хүлээн зөвшөөрсөн хувьцаа болон бусад хөрөнгө оруулагчийн үнэт цаасны үнэ цэнэ;

ЗИ гэдэг нь хөрөнгө оруулагчийн зуучлагчаас зээл авах өр юм.

Үйлчлүүлэгчтэй байгуулсан гэрээнд өөрөөр заагаагүй бол маржингийн түвшин 50% -иас багагүй тохиолдолд л мөрдөн байцаалтын ажиллагаа явуулах боломжтой. Ерөнхий дүрмийн дагуу брокер нь тогтоосон хязгаараас доогуур маржингийн түвшинг бууруулахад хүргэх гүйлгээ хийх боломжгүй.

Худалдаа хийдэг компаниуд худалдааны үйл ажиллагаа, тэмдэглэгээний улмаас бий. Бараа, үйлчилгээний өртөгт тодорхой хэмжээний рубль нэмдэг бөгөөд үр дүн нь барааны борлуулалтын үнэ юм. Гэхдээ дараа нь маржин гэж юу вэ, энэ нь тэмдэглэгээтэй тэнцэх үү гэсэн асуулт гарч ирнэ. Олон шинэ бизнес эрхлэгчид эдгээр хоёр ойлголтыг ихэвчлэн андуурдаг. Ингээд олж мэдье...

Би эдийн засагч биш, би өөрөө эдгээр ойлголтуудыг өмнө нь андуурч байсан. Намайг борлуулалтын ажилд авах үед том компани, миний ирээдүйн менежер надаас маржин нь тэмдэглэгээнээс их байж болох уу гэж асуухад би яг адилхан зүйл гэж бодсон учраас би эхлээд гацсан. Бүтээгдэхүүний үнэ 130 рубль, өртөг нь 100 байна уу, тэгвэл маржин, нэмэгдэл хэд байх вэ гэж асуув. Би 30 гэж хэлсэн чинь эндүүрээгүй. Тэгээд тэр надаас хэдэн хувь гэж асуусан, тэгээд би сэлж байсан :) 30% гэж хариулав, маржин, тэмдэглэгээ, бага зэрэг ичиж, ямар нэг зүйл мэдэхгүй гэдгээ аль хэдийн ойлгов. Тэрээр 30% ба 23% гэж хариулсан. Үүний дараа би эдийн засгийн мэдлэгээ дээшлүүлж эхэлсэн, учир нь энэ нь борлуулалт, менежментийн салбарт идэвхтэй өсөхөд зайлшгүй шаардлагатай бөгөөд зөвхөн хэлэлцээр хийх чадвар нь үүнийг хийж чадахгүй гэдгийг би ойлгосон.

Маржин– (Англи хэлнээс маржин - ялгаа, давуу тал) нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ болон түүний өртөг (худалдан авах үнэ + хүргэлтийн зардал) хоорондын зөрүү юм. Үүнийг мөн нийт ашиг гэж нэрлэдэг. Өөрөөр хэлбэл, борлуулалтын өгөөжийн үзүүлэлт. Энэ ялгааг рубль болон хувиар илэрхийлж болно.

Бид захын зайг эрэмбэлсэн, гэхдээ тэмдэглэгээ гэж юу вэ? Нэмэлт төлбөр(Англи хэлээр тэмдэглэгээ) гэдэг нь борлуулж буй бүтээгдэхүүний үнэ дээр нэмсэн бүтээгдэхүүний өртөг болон борлуулалтын үнийн зөрүү юм. Би өөрөө харааны хүн бөгөөд визуал тайлбарт дуртай тул дараах зургийг хийсэн.

Дахин нэг цэгээр:

Тэд үнийн дүнг тооцохдоо бүтээгдэхүүний өртөг болон борлуулалтын үнийн зөрүүг авч, маржийг тооцохдоо бүтээгдэхүүнээ борлуулсны дараах компанийн орлого болон зардлын зөрүүг авдаг.
Тэмдэглэгээний дээд хэмжээ нь ямар ч хязгаарлалтгүй бөгөөд барааны өртөгтэй харьцуулахад дор хаяж 100%, дор хаяж 500% байж болно. Жишээ нь, бүтээгдэхүүний өртөг нь 100 рубль бөгөөд тэд 250 рублийн тэмдэглэгээ хийхээр шийдсэн. Энэ тохиолдолд тэмдэглэгээ нь 250% байх болно.
Маржин нь 100% -иас их байж болохгүй, учир нь энэ нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнээс хэтрэх болно. Хамгийн их маржин 99.99% байна. Хэрэв танд байгаа бол над руу шууд залгаад юу хийж байгаагаа хэлээрэй :)
Маржин ба тэмдэглэгээ нь хоорондоо шууд пропорциональ байна. Цорын ганц зүйл бол маржин нь тэмдэглэгээнээс хэтрэхгүй байх явдал юм.
Эдгээр тооцоо нь бараа, үйлчилгээний аль алинд нь хамаарна.

Тэмдэглэгээ хийхээсээ өмнө тухайн бүтээгдэхүүн болон зах зээл дээрх компанийн өрсөлдөх чадварыг анхаарч үзээрэй. Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад танай компанийг хөгжүүлэх талаар мартаж болохгүй, учир нь тэдний зарим нь ижил төстэй барааг хямд үнээр зардаг, гэхдээ их хэмжээгээр, эсрэгээр нь өндөр үнээр, гэхдээ бага хэмжээгээр зардаг.

Мэдээжийн хэрэг, худалдааны ашиг нь оновчтой үнэ болон хүлээгдэж буй борлуулалтын хэмжээ хоорондын тэнцвэрийг хадгалах боломжийг олгодог боловч ямар ч тохиолдолд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарт нөлөөлөхгүй. Хэрэв та бодлогогүй хог хаяхыг хүсч байвал зам чинь сүйрэлд хүргэдэг, надад итгээрэй. Үүнийг зах зээл тодорхой харуулж байна хуванцар цонхОрост. Зөвхөн тооцоогүйгээр үнээ буулгах замаар арилжаа хийх аргыг мэддэг олон зуун компани жил бүр хаалгаа барьж, үйлчлүүлэгчээ татах өөр аргыг мэддэггүй байв. Цонхны зах зээл дээр одоо зөвхөн байдаг томоохон үйлдвэрлэгчидцонх, чадварлаг худалдааны компаниудзөв тооцоо хийсэн хүмүүс худалдан авагчдыг татдаг өндөр түвшинүйлчилгээ, бүтээгдэхүүний чанар, зөвхөн үндсэн бүтээгдэхүүнээс гадна түүнтэй холбоотой бүтээгдэхүүнээс мөнгө олох боломжтой, жишээлбэл, OKFIL компанийн цонхны шүүлтүүрийг цонх бүрээр нэмж зарах боломжтой бөгөөд энэ нь нийт ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх болно. бизнес. Хэрэв та үйлчилгээнийхээ (эсвэл барааны) худалдааны ашгийг зөв тогтоосон бол түүний үнэ цэнэ нь нэг нэгж барааны авчирсан зардлыг бүрэн нөхөх боломжтой бөгөөд үүнээс гадна компанид ашиг үлдээх болно.

Маржин ба тэмдэглэгээ нь маш түгээмэл нэр томъёо бөгөөд одоо та тэдгээрийн утга, ялгааг мэддэг болсон. Тэдгээрийг ухаалгаар ашиглаж, томоохон компаниудтай хамтын ажиллагааны шинэ түвшинд хүр.