Кафе 

Контекст зар сурталчилгааны үр нөлөө: үндсэн үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ. Аналитик системийг ашиглан сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг хэрхэн шалгах вэ Контекст зар сурталчилгааны үр нөлөөг хэрхэн шалгах вэ

Үнэн хэрэгтээ зар сурталчилгааны мессеж өөрөө болон хувь хүнд үзүүлэх нөлөөлөл (эсвэл нөлөөллийн дутагдал) хоорондын харилцааны шийдвэрлэх хүчин зүйлийг тодорхойлоход маш хэцүү байдаг. Жишээлбэл, нэг судалгаагаар пүүсийн бүтээгдэхүүн, сурталчилгааны менежерүүд, зар сурталчилгааны агентлагийн ажлын хэсгийн ахлагч, бүтээлч ажилчид, зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд, судалгааны мэргэжилтнүүдээс бүрдсэн бүлгийг “сонгохыг хүссэн. шилдэг заруудзах зээл дээр аль хэдийн сайтар туршиж үзсэн хүмүүсийн дундаас. Үр дүн? Мэргэжилтнүүд ерөнхийдөө ямар зар сурталчилгаа хамгийн их уншигчийг татах боломжтойг тодорхойлж чадсан ч аль зар нь хамгийн их бүтээгдэхүүн борлуулахад тусалсан болохыг тодорхойлж чадаагүй." . Өмнө дурьдсанчлан, зар сурталчилгаанаас гадна борлуулалтад нөлөөлдөг өөр өөр хүчин зүйлүүд хэтэрхий олон байдаг. Хамгийн нэр хүндтэй шинжээчдийн үзэж байгаагаар "борлуулалтад нөлөөлдөг олон хүчин зүйлийг хурдан бөгөөд хялбар хянах арга байхгүй" .

С.Сандаж, В.Фрайбургер, К.Ротцалл нарын бодлоор “урвалд олон янзын “шалтгаан” нөлөөлдөг бөгөөд өдөөлтийн хувьсагч бүр олон “нөлөө” үүсгэдэг. Үүнтэй ижил мэдэгдэл нь жишээлбэл, цочроох, мэдээлэх, зугаацуулах, өөртөө итгэх итгэлийг бэхжүүлэх, үйлдлийг урамшуулах, харилцах агшинд бүрэн үл тоомсорлох, дараа нь хурдан мартагдах эсвэл хэсэгчлэн санах, зан төлөвийг өөрчлөх, эсвэл ухамсар. Иймд судлаач ямар хариултын параметрийг ашиглахаа шийдэхдээ маш их эрүүл ухаан ашиглах ёстой нь ойлгомжтой.” .

Дээрхтэй холбогдуулан зар сурталчилгааг (хариу өгөхөөс өмнө) харах ёстой нь ойлгомжтой юм шиг байна. Зар сурталчилгаатай харьцсаны дараа хүн брэнд эсвэл компанийн нэрийг мэдэж, бүтээгдэхүүний шинж чанар, давуу тал, ашиг тусыг ойлгох ёстой. Хүн тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авахын тулд оновчтой эсвэл сэтгэл хөдлөлийн урьдач байдлыг бий болгож болно. Үүн дээр бид дэлхийн хамгийн том сурталчлагчдын нэг General Motors-ийн удирдлагын санал бодлыг нэмж болно: "Үр ашигтай байдал нь найдвартай байдал, сэтгэл хөдлөлийг ашиглах чадвар, сурталчилгааны ятгах чадвараар хэмжигдэх болно" .

Хүний өвөрмөц хариу үйлдлийг турших боломжтой. Энэ тохиолдолд нэг удаад дүн шинжилгээ хийх оролдлого нь хэтэрхий их байдаг тул нэг параметр эсвэл хамгийн бага багцыг үнэлэх хэрэгтэй олон тооныОдоо байгаа зар сурталчилгааны параметрүүд нь үр дүнг төөрөлдүүлж болзошгүй. Үүний зэрэгцээ, ерөнхийдөө илүү олон параметрүүдийг туршиж үзэх тусам эцсийн үр дүн илүү нарийвчлалтай байх болно. "Зар сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын нэг юмуу хоёр талыг сайтар судалж үзэхэд туршилтын үр дүн нь шийдвэр гаргах үйл явцад ашиглах шаардлагатай хүмүүст хэтэрхий үргүй бөгөөд бодитой бус мэт санагдаж магадгүй юм. Хэрэв тэр мартагдашгүй байдлыг нөлөөлөл, хандлагын өөрчлөлт, борлуулалттай адилтгавал түүнд итгэлд найдах сонголт үлддэг бөгөөд энэ нь ямар ч баталгаа өгөхгүй." .

Туршилтын төрөл, арга, шалгуур, үе шат, түүнчлэн янз бүрийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр турших онцлог шинж чанаруудын талаар ярилцъя.

Шууд хариу сурталчилгааны үр дүнтэй тестүүд

Шууд хариу өгөх тооллого нь зар сурталчилгаа бүрт яг хэдэн хэрэглэгч хариулсныг харуулдаг. Энэ бол зар сурталчилгааны үр нөлөөг хэмжихийг дадлагажигч, судлаачдын хүсдэг яг ийм хэрэгсэл юм. Гэхдээ үүнийг зөвхөн шууд хариу үйлдэл үзүүлэх зар сурталчилгааг судлахад ашиглаж болно. Тиймээс К.Хопкинс тэмдэглэв: “Шуудангийн захиалгын зар сурталчилгааны үр нөлөөг пенни хүртэл үнэлж болно. Хариу арга хэмжээний зардал болон худалдсан долларын өртөгийг төгс нарийвчлалтайгаар тооцдог. Нэг сурталчилгааг нөгөөтэй нь харьцуулах, аргуудыг харьцуулах. Тэд гарчиг, зохион байгуулалт, хэмжээ, аргумент, чимэглэл гээд бүгдийг харьцуулдаг." .

Гэсэн хэдий ч жижиглэнгийн худалдан авалтыг өдөөх зорилготой телевиз, хэвлэмэл сурталчилгааг судлахад шууд хариулт өгөх тест нь тийм ч тохиромжтой биш юм. Гэсэн хэдий ч, тухай мэдээлэл авахын тулд шууд нөлөөДэлгүүрт (оффис) зочлоход хүргэсэн хүмүүст зар сурталчилгаа явуулахад сурталчлагчид зар сурталчилгааны дараа бүтээгдэхүүний хүсэлтийг шинжлэхэд ихэвчлэн ханддаг. Хүсэлт нь: худалдан авалт хийх, оффис эсвэл дэлгүүрт орох, утсаар ярих, маягт бөглөх, вэбсайтад зочлох, зар дээр дарах зэрэг байж болно.

Үнэлгээний хамгийн энгийн арга бол тухайн бүтээгдэхүүний худалдагч, борлуулагч бүрт нийтэлсэн зар сурталчилгааны хуулбар, хэрэглэгчийн бүртгэлийг өгөх явдал юм. Зар сурталчилгааны хуулбар нь түүнийг нийтэлсэн огноо, хэвлэгдсэнийг заана. Телевизийн суваг эсвэл радио станцыг мөн зааж өгч болно.

Хэд хэдэн зар сурталчилгааг нийтлэхдээ тус бүр өөрийн серийн дугаарыг өгдөг.

Худалдагчтай холбоо барьсан үйлчлүүлэгчтэй холбоотой бүх мэдээллийг хэрэглэгчийн бүртгэлд оруулсан болно.

– компанийн нэр, профайл (нэр, үйл ажиллагааны төрөл, хувь хүний ​​нас) эсвэл худалдан авагчийн талаар бага ч болов ойлголттой болох бусад мэдээлэл;

– худалдан авагчийн сонирхож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр;

– мэдээллийн эх сурвалж (ямар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарсан сурталчилгаа);

Хэрэглэгчийн бүртгэлийн дараагийн маш энгийн дүн шинжилгээ нь ямар зар сурталчилгааны хэрэгслээр ямар төрлийн хүсэлт, ямар төрлийн худалдан авагчаас ирсэн болохыг харуулах болно.

Мөн хэвлэмэл сурталчилгааг туршихдаа зар сурталчилгааг ихэвчлэн урьдчилан кодлодог. Өөрөөр хэлбэл өөр өөр хувилбаруудад өөр өөр утасны дугаар эсвэл хаягийг зааж өгдөг. Дараа нь өөр өөр газруудад янз бүрийн тооны хариулт эсвэл худалдан авалт дээр үндэслэн та зар сурталчилгааны тодорхой хувилбарын үр нөлөөг зүгээр л шүүж чадна.

Зар сурталчилгааны сонголтуудыг нэг хэвлэлд өөр өөр цаг үед, эсвэл өөр өөр гүйлгээнд нэгэн зэрэг хэвлэж болно (хуваах хэлбэрээр). Нэг сонголт нь өрөөнүүдийн нэг хагаст, хоёр дахь сонголт нь нөгөөд байна. Туршилтын хос зар тус бүр нь нийт гүйлгээнд жигд тархсан байдаг тул аливаа уншигч эдгээр зарын аль нэгтэй холбоотой асуудал хүлээн авах 50% магадлалтай байдаг.

Олон сувгийн кабелийн туршилтыг (хуваах кабель) ашиглан та телевизийн сурталчилгааны үр нөлөөг шалгаж болно. Тухайлбал, “Шалгалтад хамрагдсан 3000 орчим айл өрхийн бүлэг /панел/-ыг ажилд авдаг. Компьютержсэн сканнерын системд холбогдсон дэлгүүрийн гарцын шалгах лангуун дээр самбарын гишүүний танилцуулсан үнэмлэх нь тухайн багийн гишүүний хийсэн худалдан авалтыг хянах боломжийг олгодог. Дэлгүүрт байгаа түүний үйлдлийг мөн хянаж байдаг. Цаашилбал, бүлгийн гишүүд зурагтдаа холбогдсон төхөөрөмжтэй байдаг бөгөөд энэ нь тэдэнд аль сувгийг тааруулж байгааг хянахаас гадна нэг зарыг нөгөө сурталчилгаагаар солих боломжийг олгодог. Тиймээс бүлгийн гишүүдийг хоёр дэд бүлэгт хувааж, тус бүрийг нь хуваарилж болно янз бүрийн хувилбаруудзар сурталчилгаа" .

Нэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд тест хийх нь ихэвчлэн дараа нь бусад орчинд байрлуулахад ашиглагддаг. Тиймээс зар сурталчилгааг орон нутгийн хямд сонинд туршиж үзээд хамгийн үр дүнтэй хувилбарыг сонгоод үндэсний сонинд байрлуулж болно. Эсвэл нэг хэвлэлд зар сурталчилгааг туршиж үзээд хамгийн үр дүнтэй сонголтыг үндэс болгон ашиглаад хэд хэдэн сонинд зар байрлуул.

Та мөн купон ашиглан мэдээлэл цуглуулах боломжтой. Энэ тохиолдолд купон бүхий зар сурталчилгааг хэвлэлд нийтэлж, боломжит худалдан авагчдыг бөглөж, сурталчлагч руу илгээхийг урамшуулдаг.

Та мөн өөр өөр хэвлэлээс таслагдсан купонуудыг өөр өөр хаягаар, тусгай чимэглэл эсвэл тусгай кодоор ангилж болно. Жишээлбэл, Лос Анжелес хотод “600 худалдан авагчдыг зогсоож, санамсаргүй байдлаар туршилтын эсвэл хяналтын бүлэгт хуваарилдаг. Туршилтын бүлэгт таван телевиз, радио сурталчилгаа эсвэл зургаан хэвлэмэл сурталчилгаа үзүүлдэг.

Туршилтын бүлгүүдийн 250 орчим субъект сурталчилгааны анкет бөглөдөг. Энэ хоёр бүлэгт хэрэглэгчийн кодыг өгч, хамгийн ойрын эмийн сан эсвэл супермаркетад зарж борлуулах боломжтой, туршиж буй брэндийн купоныг багтаасан багцыг өгдөг. Борлуулалтын үр ашгийн үзүүлэлт нь телевиз үзэгчдийн худалдан авалтын тоог хяналтын бүлгийн худалдан авагчдын худалдан авалтын тоонд харьцуулсан харьцаа юм. Худалдан авалтыг өгөгдлийг сканнердах замаар хянадаг. Хэдийгээр зар сурталчилгааны орчинг зохиомлоор бий болгосон ч энэ тохиолдолд бодит мөнгийг жинхэнэ дэлгүүрт зарцуулдаг тул хэрэглэгчдийн сонголт харьцангуй бодитой байдаг." .

Энэ сорилттой холбогдуулан алдарт сурталчлагч Д.Огилви “Зарим нь телевизийн өгөөжийг мянган телевиз үзэгчдэд борлуулсан барааны хэмжээгээр хэмждэг... Телевизийн рекламыг оруулсан телевизийн нэвтрүүлэг хэдий чинээ сонирхолтой байна төдий чинээ муу байна. чамд. Үзэгчдийн тоо болон захиалгын тоо хооронд ямар ч холбоо байхгүй гэдгийг санаарай." .

Өөр нэг сонирхолтой ажиглалт: "Зар сурталчилгааны эцсийн тодорхойгүй байдал нь нэг том сурталчлагчийн жишээгээр тодорхой харагдаж байна. хүнсний бүтээгдэхүүн, комикс маягийн чимэглэл рүү шилжсэний дараа зар сурталчилгааны уншигчид огцом өссөн боловч тоон үзүүлэлтүүдборлуулалт нь энэ чиг хандлагыг дагаж мөрдөөгүй нь тодорхой болсон. Дараа нь компани сурталчилгааны амтыг мэдрэх сэдэл дээр шууд тоглож эхлэв. Уншигчдын тоо багассан ч борлуулалт нь сайн санагдлаа.” .

Бодит худалдан авалтаас гадна утасны дуудлагын тоог ихэвчлэн бүртгэдэг. Интернет нэвтэрснээр зар сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэх үүрэг нь илүү олон удаа вэб сайтад зочилж, зар дээр дарж байна.

Сайтын зочилсон статистикийг ашиглан олж авдаг бүртгэлийн програмууд. Ихэвчлэн хит болон хөтлөгчийг бичдэг. Үзсэн тоо (цохих, зочлох) - тухайн сайтад зочилсон нийт тоо (зуун хүн зочилсон эсэх, нэг хүн зуун удаа зочилсон эсэх нь хамаагүй), жишээлбэл, долоо хоног, сар гэх мэт. Хост (хост, сайтын хүртээмж) - өвөрмөц зочдын тоо.

Автомат статистикийг ашиглан та мэдээлэл авах боломжтой газарзүйн байршилхэрэглэгч, сайтад нэвтрэх хугацаа, энэ эсвэл бусад мэдээллийг сонирхсон байдлаар гэх мэт.

Тиймээс статистик нь зочдын тоогоор сайт/баннерын үр нөлөөг хянах боломжийг олгодог - төлөөлөгчид зорилтот бүлэг. Ийм өгөгдөл нь үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд вэбсайт эсвэл баннер (эсвэл бусад сурталчилгааны мессеж) -ийн агуулга, оновчлол, сурталчилгаа дээр ажиллах боломжийг олгодог.

Хэрэв сайт нь бараа, үйлчилгээ борлуулдаг бол та CTR (Click-Through Rates) үзүүлэлтийг ашиглан борлуулалттай холбоотой үр нөлөөг хянах боломжтой. Энэ нь "товшилт"-ын тоог сэтгэгдлийн тоонд харьцуулсан харьцааг илэрхийлнэ. ЗС-ийг хувиар хэмждэг. Үүнийг төлөөлж болно дараах хэлбэр:

CTR = Товшилтын тоо / сэтгэгдэлийн тоо x 100%

Дунджаар үр дүнтэй баннер сурталчилгаа 0.1-2% хариулт өгдөг. Заримдаа CTR нь 10% хүртэл хүрч чаддаг. Энэ тохиолдолд өндөр үр дүнтэй байх болно. Хэрэв ЗС 0.1% -иас бага бол энэ нь бага гүйцэтгэлтэй сурталчилгааны шинж тэмдэг гэж тооцогддог. Гэсэн хэдий ч хэрэв бага үзүүлэлт байвал хүлээн зөвшөөрч болно бид ярьж байнамаш үнэтэй барааг сурталчлах тухай.

Зар сурталчилгааны үр ашгийн харилцааны тестүүд

Өмнө дурьдсанчлан зар сурталчилгааны үр нөлөө нь янз бүрийн хэмжигдэхүүнтэй байдаг бөгөөд тэдгээрийн нэг нь харилцаа холбоо юм. Үүний дагуу түүний харилцааны үр нөлөөг туршиж үздэг. Итгэх нь аажмаар явагддаг үйл явц бөгөөд зар сурталчилгааны үүрэг бол хүмүүсийг ийм байдалд хүргэх явдал юм гэсэн үндэслэл дээр үндэслэсэн. худалдан авалт хийх, судлаачид сурталчилж буй бүтээгдэхүүний талаарх мэдлэгийн түвшин, энэ бүтээгдэхүүн юу амлаж байгаа талаарх мэдлэгийн түвшин, түүнд хандах хандлагыг тодорхойлох, мөн худалдан авахад бэлэн эсэхийг тодорхойлох тестийг боловсруулсан байна.


Харилцааны тестийг эцсийн үнэлгээ болон байнгын оношлогооны туршилтанд ашигладаг. "Харилцааны тест нь "сайн" эсвэл "сайнгүй" гэсэн энгийн үр дүнг өгдөггүй гэдгийг санах хэрэгтэй. Үүний оронд тэд туршиж буй зар сурталчилгаанд хэрэглэгчдийн субъектив хариу үйлдэл үзүүлэх талаар нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийдэг. Энэ нь тэднийг зар сурталчилгаа явуулах шийдвэр гаргахад ашиггүй, харин зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладагийг ойлгоход илүү хэрэгтэй болгодог." .

Ерөнхийдөө зар сурталчилгааг туршихдаа ашигладаг шалгуурыг дараахь төрлүүдэд хувааж болно: мартагдашгүй байдал, ятгах чадвар, үнэнч байдал (дагах).

Үнэлгээний арга бүр нь давуу болон сул талуудын тодорхой хослол, түүнчлэн өөр өөр зардлуудтай байдаг: “...Зар сурталчилгааны судалгааны бүх шаардлагыг хангахад ганц сорил эсвэл арга байхгүй, гэхдээ өөр өөр ойлголтыг хэмжихэд зориулагдсан тестүүд нь үнэндээ зорилгодоо хүрч болно. . Аль тест нь илүү дээр вэ, ялангуяа зар сурталчилгааг эргүүлэн татах эсвэл үнэмшүүлэх тест нь телевизийн сурталчилгааг туршихад илүү тохиромжтой эсэх нь энэ салбарт үргэлжилж буй маргаантай асуудал юм." . Олон судлаачид мартагдашгүй байдал ба үнэмшлийн үзүүлэлтүүдийн хооронд, мартагдашгүй байдал ба борлуулалтын хооронд тодорхой холбоо олдоггүй. Тиймээс, та нэг үр дүнд найдах боломжгүй - бүх шинжилгээ нь цогц байх ёстой.

Зар сурталчилгааны дурсамжийн тестүүд

Судлаачид “Зар сурталчилгааг өдөөх зорилготой үйлдэл нь ихэвчлэн цаг хугацааны хувьд хойшлогддог гэж үздэг. Сэтгэгдэл нь зөв цагт зан төлөвт нөлөөлөхүйц удаан үргэлжилбэл зар сурталчилгаа эсвэл цуврал сурталчилгааны талаарх ойлголт, үйл ажиллагааны хоорондын зайг нөхөж чадна. Нөгөө талаар зар сурталчилгаа нь шинэ мэдлэгийг өгдөг бөгөөд мэдлэг олж авах үйл явц нь санах ойтой салшгүй холбоотой байдаг. Тийм ч учраас зар сурталчилгааны мартагдашгүй байдал нь тэдний үр дүнтэй байдлын чухал үзүүлэлт гэж тооцогддог." .

Хэдийгээр эргүүлэн татах тестийг зар сурталчилгааны судалгаанд удаан хугацаагаар ашиглаж ирсэн ч борлуулалтыг урьдчилан таамаглаж байгаа эсэх нь тодорхойгүй байна.

Дурсамжийн тестийг эргэн санах тест, таних тест гэсэн хоёр бүлэгт хуваадаг.

Туршилтуудыг эргэн санах Зар сурталчилгааны мессежийг үзэгчдэд хүрч, юу санаж байгааг нь асуух замаар сурталчилгааны дурсамжийг хэмжих.

Эргэн санах тестийн давуу талууд нь энэ төрлийн тестийг нэлээд удаан хугацаанд ашиглаж ирсэн бөгөөд сурталчлагчид энэ хэрэгсэлд дассан байдаг. Өнөөдөр эдгээр туршилтын үр дүнгийн стандартыг тодорхойлсон. Бусад ихэнх төрлийн тестүүдээс ялгаатай нь эргэн санах тест нь найдвартай байх нь чухал юм.

Энэ төрлийн туршилтын сул тал нь өндөр өртөгтэй байдаг.

Эргэн санах тестийг сануулгатай болон зааваргүйгээр явуулдаг.

Телевизийн дурсамжийг тодорхойлох хамгийн алдартай арга бол сурталчилгааг үзүүлснээс хойш 24-30 цагийн дараа телевизийн үзэгчдийн дунд явуулсан санал асуулга юм (Үр дүнгийн дагуу DAR арга гэж нэрлэгддэг). Зар сурталчилгааны үзэгчдийн хувь (зар сурталчилгаа үзүүлэхээс өмнө болон дараа нь нэвтрүүлгийг үзсэн хүмүүс) борлуулалтын талбар, зураглал, визуал эсвэл аудио элементүүд гэх мэт зар сурталчилгаанаас тодорхой зүйлийг санаж байсан Зар сурталчилгаанаас ямар нэг зүйлийг олж харсан ч гэсэн түүний тодорхой элементүүдийг хуулбарлаж чадахгүй байгаа үзэгчдийн эзлэх хувь нь туршилтын зар сурталчилгааны эргэн татах хувь хэмжээ юм. Энэ нь ийм сурталчилгааны түүхэн дундаж үзүүлэлт юм. "Үзэгчдийн тэгээс 60-70 хувь нь хүссэн видеогоо санаж байгаагаа харуулж чадна. Бүх төрлийн бүтээгдэхүүний 30 секундын сурталчилгааг эргэн татах дундаж түвшин 20% байна. Өөрөөр хэлбэл таван хүн тутмын нэг нь харсан гэсэн үг зар сурталчилгаа, магадгүй маргааш түүний тухай ямар нэг зүйлийг санаж магадгүй" .

Үүнтэй төстэй туршилтыг хэвлэл, радиогоор дамжуулан сурталчилгааг шалгахад ашигладаг.

Таних тестүүд Зарыг үзэгчдэд үзүүлж, санаж байгаа эсэхийг нь харах замаар зарын эргэн санах чадварыг хэмжинэ.

Мэдээж, өндөр хувьөндөр санах ойтой харьцуулахад таних нь илүү хялбар байдаг. Эцсийн эцэст, таних нь зөвхөн мэдээллийн эх сурвалжийн талаархи дүгнэлтийг шаарддаг бөгөөд санах ойд санах ойд хангалттай их хэмжээний мэдээллийг сэргээх шаардлагагүй юм. Үүний дагуу зар сурталчилгаанд хамгийн бага (гүехэн) анхаарал хандуулсан ч хүлээн зөвшөөрлийг бүртгэж болно.

DuPont корпораци болон Зар сурталчилгааны судалгааны санд хийсэн сайн мэддэг туршилтын үр дүн нь "дараа нь хурдан танихын тулд зар сурталчилгаа нь дараахь зүйлийг хийх ёстой" гэдгийг харуулсан.

2. Арвин өнгөтэй дүрслэлтэй байх;

3. Талбай нь текстийн талбайгаас 2-3 дахин ихгүй зурагтай байх;

4. Тодорхой томъёолсон гарчигтай байх;

5. Давамгайлсан өнгөний ханалт нь бусад өнгөний ханалтаас өндөр байх" .


Хүлээн зөвшөөрлийг тодорхойлохдоо шуудангийн асуулга, хувийн ярилцлага зэргийг ашигладаг.

Таних аргын гол давуу тал нь түүний энгийн байдал юм.

Таних тестийн сул тал нь хариулагч зар сурталчилгааг анх удаа харж, энэ мэдээллийн эх сурвалжаас зарыг харсан эсэх нь эргэлзээтэй байдаг. Нэмж дурдахад, хүүхэд, амьтан, бэлгийн объектын зургууд бусад зургуудтай харьцуулахад илүү өндөр дурсамжтай байдаг. Муу зар сурталчилгаа нь сайн сурталчилгаатай адил хүлээн зөвшөөрөгддөг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Эргэн санах тестийн нэгэн адил таних тестийг анх хэвлэмэл сурталчилгааг үнэлэхэд ашигласан. Хамгийн алдартай таних тест бол цардуулын тест ба Бруззон тест юм.

Цардуулын туршилт20-р зууны 30-аад онд Даниел Старч & Стафф нар боловсруулсан. Энэ тестээр сонин, сэтгүүлийн дугаарыг уншигч ярилцлага авагчтай хамтран сэтгүүлийг хуудас хуудас болгон уншиж, зар сурталчилгааны талаарх асуултад хариулдаг. Үр дүнг гурван бүлэгт ангилдаг.

– анзаарсан (энэ дугаарт тодорхой сурталчилгаа харсан гэж мэдээлсэн уншигчдын хувь);

– брэндийг таних (брэнд эсвэл сурталчлагчийг тодорхой тодорхойлох боломжийг олгосон зарын хэсгийг харсан эсвэл уншсан гэж мэдээлсэн уншигчдын хувь);

– Хамгийн их уншсан (зарын текстийн тал буюу түүнээс дээш хувийг уншсан гэж мэдээлсэн уншигчдын хувь).

Туршилтын явцад нэг доллар зарцуулсан уншигчдын тоог харуулдаг. Үүнийг дараах томъёогоор тооцоолно.

Мэдэгдэлийн хувь x Сэтгүүлийн анхдагч уншигчдын тоо / Зайны зардал = Нэг доллар зарцуулсан уншигчдын тоо

Нэмж дурдахад тест нь зураглалыг үзсэн уншигчдын (эрэгтэй, эмэгтэй) хувь, түүнчлэн гарчиг, сурталчлагчийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл зэрэг зар сурталчилгааны чухал бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн талаархи мэдээллийг өгдөг.

Цардуулын судалгаагаар хүлээн зөвшөөрөх нь тухайн бүтээгдэхүүний ангилал, тухайн бүтээгдэхүүний ангилалд хамаарах хэрэглэгчдийн тухайн сегментийн сонирхол, түүнчлэн хэмжээ, өнгө, байрлал, ашигласан сурталчилгааны арга барил, мөн чанар зэрэг хувьсагчаас хамаардаг болохыг харуулсан. сэтгүүл эсвэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл.

Цардуулын тест нь голчлон анхаарал татах чадварыг хэмждэг тул олон хүчин зүйлээс шалтгаалж, зар сурталчилгааг уншиж, бүтээгдэхүүн худалдан авахад хүргэдэггүй тул шүүмжлэлтэй байдаг. Үүний зэрэгцээ тодорхой бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй нийтлэлийн уншигчдын эзлэх хувь, дугаарын редакцийн агуулгаас үүдэлтэй уншигчдын сонирхлын эрч хүч, сэтгүүлд зар сурталчилгааны байршил гэх мэт зэргээс шалтгаалан зургийг гажуудуулж болно.

Олон сурталчлагчдын хувьд уншигчдыг зөвхөн хүйсээр нь ангилах нь хангалтгүй юм. Судлаачид цардуулын тестийг хүчин төгөлдөр байдал, тууштай байдлын хувьд эргэлздэг. Жишээлбэл, цардуулын аргыг ашиглан туршилт хийхэд зарим оролцогчид урьд өмнө нь нийтлээгүй, зүгээр л харж чадахгүй байсан зар сурталчилгааг таньдаг гэж мэдэгджээ. Энэ нь хүлээн зөвшөөрөх нь мартагдашгүй байдлын бүрэн хүчин төгөлдөр хэмжүүр биш гэдгийг харуулж байна.

Гэсэн хэдий ч эргүүлэн татах тесттэй харьцуулахад Цардуул тест нь тодорхой давуу талтай байдаг. Тиймээс асуултууд илүү хялбар байдаг тул судалгаа өөрөө илүү хурдан явагддаг. Энэ нь эргээд ашиглагдаж буй зар сурталчилгааны тоог нэмэгдүүлж, зар сурталчилгаанд ногдох зардлын хувьд хямд судалгаа хийхэд хүргэдэг.

Цардуулын туршилтын өндөр найдвартай байдлыг мөн тэмдэглэв.

Туршилт" Bruzzone » ижил нэртэй компани (Bruzzone Research Company - BRC) бүтээсэн бөгөөд телевизийн цардуулын тестийн аналог юм. Энэ туршилтыг шуудангаар хийдэг. Үүний дагуу хэрэглэгчид барааны тэмдгийн нэргүйгээр телевизийн сурталчилгааны хэсгүүдийг харуулсан асуулга авдаг. Судалгаанд оролцогчид өмнө нь сурталчилгаа үзсэнээ санаж байгаа эсэхээ хариулах ёстой. Хэрэв хариулт эерэг байвал хүлээн зөвшөөрөгдсөн брэнд, видеоны тайлбарыг асуулгад оруулна. Тиймээс видео бүр тодорхой тооны оноо, хэрэглэгчийн үнэлгээг авдаг.

Цардуул тестийн нэгэн адил Bruzzone тест нь өндөр найдвартай. Телевизийн сурталчилгааг турших бусад аргуудтай харьцуулахад энэ нь бас харьцангуй хямд юм.

Зар сурталчилгааны үнэмшлийн тест

Итгэл үнэмшлийн тест нь тухайн брэндийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хэрэглэгчдийн хүсэлд зар сурталчилгаа нөлөөлж байгаа эсэхийг үнэлдэг. Итгэл үнэмшлийн тест хийхдээ хэрэглэгчдээс эхлээд тухайн брэндийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой эсэхийг асуудаг. Дараа нь тэдэнд брэндийн сурталчилгаа үзүүлж, эцэст нь тэд юу худалдаж авах гэж байгааг дахин асууна. Үр дүнгийн дүн шинжилгээнд үндэслэн зар сурталчилгааг үзсэний үр дүнд хэрэглэгчдийн энэ брэндийг худалдан авах хүсэл эрмэлзэл нэмэгдсэн эсэхийг тодорхойлдог.

Жишээлбэл, Mapes & Ross компаниас явуулсан туршилтын үеэр "сурталчилгааг гурван томоохон зах зээл тус бүрийн UHF станц дээр урьдчилан тогтоосон үндсэн цагт цацдаг. Туршилтын өмнө санамсаргүй байдлаар сонгогдсон 200 телевиз үзэгчийг (зөвхөн эрэгтэй зорилтот үзэгчдийн хувьд - 150 хүн) утсаар санал асуулга, бэлэн мөнгөний сугалаанд оролцохыг урьж, туршилтын хөтөлбөрийг үзэх шаардлагатай. Судалгаанд оролцогчид ямар ч нэмэлт саналгүйгээр брэндийн нэрийг мэддэг гэж үздэг. Тэднээс өөр өөр ангилалд багтсан аль брэндийн бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэгийг асуудаг. Зар сурталчилгааг үзүүлсний маргааш нь хариулагч нар брэндийн сонголтын асуулт, мөн DAR-ын асуултуудад дахин хариулдаг. Mapes & Ross тестийн гол үзүүлэлт бол сурталчилгааны өмнөх болон дараах брэндийн сонголтын өөрчлөлт юм...

Mapes & Ross-ийн судалгаанд 55 бүтээгдэхүүний ангилалд хамаарах 142 сурталчилгаа, 2241 судалгаанд хамрагдсан хүмүүс шалгалт өгснөөс хойш хоёр долоо хоногийн дараа дахин холбогджээ. Энэ ангиллын бүтээгдэхүүн худалдан авсан хүмүүсийн дунд туршилтад хамрагдсан брэндийн худалдан авалтын тоо сонголтоо өөрчилсөн хүмүүсийнхээс 3.3 дахин их байна." .

Зар сурталчилгааны судалгааны сангаас хийсэн олон сувгийн кабелийн туршилтыг ашигласан судалгаагаар "зар сурталчилгааны үнэмшлийн тестийн хамгийн сайн (борлуулалтын зөрүүг хамгийн их таамагласан) хэмжүүр нь сурталчилж буй брэндийн энгийн үнэлгээг "муу" -аас "маш сайн" хүртэл үнэлэх явдал байсан гэдгийг онцлон тэмдэглэжээ. .” сурталчилгаа үзүүлсний дараа хүлээн авсан. .

Зар сурталчилгаанд шинэ эсвэл сонирхолтой зүйл хэлэх үед үнэмшлийн тест нь үр нөлөөг урьдчилан таамаглахад харьцангуй сайн байдаг. Гэхдээ брэндүүд нь сайн танигдсан, бүх зар сурталчилгааны мессежүүд ижил төстэй үед туршилтын үр дүн ихэвчлэн санамсаргүй байж болно.

Ерөнхийдөө ятгах чадварын тестийг найдвартай гэж үздэггүй. Илүү алдартай брэндийг туршиж үзэх тусам үр дүн нь бага байх болно.

Итгэл үнэмшлийн тестийн сул тал нь өндөр өртөгтэй байдаг.

Гэсэн хэдий ч "үзэгчдийн бүрэлдэхүүн, орчин, брэндийн мэдлэг нь үнэмшүүлэх тестийн хүчин төгөлдөр байдалд ноцтой сорилт үүсгэдэг ч ятгах чадварыг шалгах тестийг чадварлаг явуулсан тохиолдолд үр дүн нь борлуулалтын гүйцэтгэлтэй, ялангуяа шинэ зүйл агуулсан зар сурталчилгааны гүйцэтгэлтэй холбоотой байдаг гэсэн нотолгоо байдаг. "болон барааны тэмдгийн талаархи чухал мэдээлэл".

Зар сурталчилгааны үнэнч байдлын тест

Хэрэглэгчийн зан үйлийн чиг баримжаа нь тодорхой брэндийг худалдан авах хандлага нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор сурталчлагчдын үнэнч байдлыг (амлалт) шалгах хэрэгцээ улам бүр нэмэгдсээр байна. Судлаачид зохих арга барилыг боловсруулж байна. Жишээлбэл, Mapes & Ross "зар сурталчилгаанд өртсөн болон өртөөгүй хэрэглэгчдийн өгөгдлийг харьцуулдаг. Энэ туршилтыг аль хэдийн бодож байгаа хэрэглэгчдийн дунд явуулсан энэ брэндзар сурталчилгаанд өртсөний дараа тогтсон худалдан авалтын зуршилд тулгуурлан сонгосон жагсаалтын нэг болгон, мөн янз бүрийн төрөлтогтоосон харилцаа. Дараа нь брэндтэй ямар тодорхой харилцаа тогтоосон талаар дүн шинжилгээ хийдэг хамгийн зөв замХудалдан авсан нэгжийн тоо бодит өсөлтийг урьдчилан таамаглаж, аль зар сурталчилгаа нь тогтоосон гол харилцааг бэхжүүлж байгааг олж мэдээрэй. .

Илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэлЭнэ сэдвээр А.Назаикины номноос олж болно

Зах зээл дээр өөрчлөн тохируулах мэргэжилтнүүд асар их эрэлт хэрэгцээтэй байна контекст сурталчилгаа. Энэ нь ойлгомжтой - зөв гарт энэ хэрэгсэл нь бизнест гайхамшгийг бүтээж, захиалга, шинэ үйлчлүүлэгчдийн тогтвортой урсгалыг хангаж чадна.

Эрэлт нь нийлүүлэлтийг бий болгодог. Үнэн, санал нь үргэлж шаардлагатай чанартай байдаггүй.

Би танд хувийн туршлагаасаа нэгэн түүхийг ярья.

Миний үйлчлүүлэгчдийн нэг контекст сурталчилгааны тохиргоотой байсан. Аян эхлээд зургаан сар болж, хэдэн төгрөг урсаж байгаа ч захиалга алга. Бүтээгдэхүүн нь үнэтэй бөгөөд хүн бүрт зориулагдаагүй, мэдээжийн хэрэг, хэн ч өдөрт 200 захиалга хүлээж байгаагүй. Гэхдээ ямар ч үр дүн гарахгүй байхад яагаад сурталчлах болов? Түүгээр ч зогсохгүй түүнийг байгуулах, засвар үйлчилгээ хийдэг агентлагийн менежерүүд байнга залгаж, захиалгын төлбөрөө төлөхөө мартахгүй байхыг хүсч, шинэ сайхан зүйл амлаж байна. Гэхдээ энд бас хуучин амттан байдаггүй.

Тэр надаас юу болоод байгааг харахыг хүссэн.

Би харсан. Энэхүү кампанит ажил нь "Бидний толгойд орж ирэх бүх сэжүүрийг цуглуулж, энэ овоо дээр нэг сурталчилгаа бичье, тэгвэл энэ болно" гэсэн зарчмаар байгуулагдсан. Үнийн хэмжээг хамгийн бага хэмжээнд тохируулсан. Google-д - 15 kopecks, Yandex-д - 30. Тиймээс зар сурталчилгаа нь үнэхээр хямд юм. Зөвхөн 4-5-р хуудсанд зарыг харуулсан, органик бүтээгдэхүүн дэх үйлчлүүлэгчийн вэбсайт илүү өндөр байна. Сөрөг үгс үү? Үгүй ээ, бид сонсоогүй.

Анхны дуудлагууд кампанит ажилд тохируулсны дараа хоёр дахь өдөр ирсэн.

Гэхдээ энэ бол зөвхөн нэг жишээ юм. Бодит амьдрал дээр олон зуун нөхцөл байдал байдаг: ихэвчлэн бизнес эрхлэгчид CTR, хөрөнгийн өртөг, хөрвүүлэлтийн талаар нэг ч үг хэлээгүй тайланг өгдөг. зорилгодоо хүрсэн. Гэхдээ энэ нь бизнесийн хувьд хамгийн чухал зүйл юм.

Хэрэв би хаанаас хайх, яаж засахаа ойлгохгүй байвал яах вэ?

Тэгээд ч хэрэггүй. Өнөөдөр би таны зар сурталчилгааны кампанит ажил ажиллаж байгаа эсэхийг ойлгохын тулд аналитик системээс хаанаас хайхыг заах болно.

Бид Yandex.Metrica-ээр дамжуулан шалгадаг: зар сурталчилгааны системийн тайлан

Google-д гомдолгүй - гэхдээ би Yandex-ийн аналитик системийг илүүд үздэг. Энгийн, ойлгомжтой, хэрэглэгчдэд ээлтэй интерфэйстэй.

Та Metrica-даа хандах боломжтой гэж найдаж байна уу? Хэрэв үгүй ​​​​бол гүйцэтгэгчийг сэгсэрнэ үү. Хэрэв тэр танд хандах эрх өгөхгүй бол энэ нь түүний шударга байдлын талаар бодох шалтгаан болсон юм.

Хэрэв бидэнд нэвтрэх боломж байгаа бол явцгаая.


Та хураангуйгаас зарим зүйлийг аль хэдийн ойлгож чадна. Үсрэх хурдыг хараарай - энэ нь ерөнхий үзүүлэлт боловч 30-35% -иас их байвал таны сайтад ямар нэг зүйл буруу байна (шалтгаан нь удаан ачаалах хугацаа байж болно). Эсвэл түүн дээр цутгаж буй замын хөдөлгөөний хувьд, гэхдээ энд та аль эх үүсвэрээс асуудал байгааг ойлгох хэрэгтэй.

Бид контекст сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг авч үзэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та хэт гүнзгий судлах шаардлагагүй (энэ нь аль хэдийн шинжээчийн ажил юм);

Тайлангууд - Стандарт тайлангууд - Эх сурвалжууд - Зар сурталчилгааны системүүд рүү очно уу.

Нэг сар эсвэл дөрөвний нэгийг тодорхой хугацаагаар аваарай - өдөрт статистик харах нь утгагүй юм.

Хүснэгтийг харцгаая. Таны AdWords болон Direct дээрх кампанит ажил энд харагдана. Юуны өмнө бүтэлгүйтлийн хувь хэмжээг анхаарч үзээрэй.


Хэрэв хэрэглэгч 15 секундын дотор хуудсыг орхисон бол (анхдагчаар) Метрика зочлохыг үсрэх гэж үздэг. Хэрэв bounce rate 30-35% -иас их байвал гурав дахь зочин бүрийг алдах болно. Энэ нь таны төсвийн гуравны нэг нь зүгээр л урсдаг. Зар дээр дарсан зочин шууд таны сайтаас холддог.

Шалтгаан нь өөр байж болно:

Зар сурталчилгаанд бичсэн зүйл нь хуудасны агуулгад тохирохгүй байна;

Заасан үнэ нь шууд өндөр юм шиг санагдаж байна;

Энэ тайлан нь аль систем нь танд илүү олон зочдыг хүргэж байгааг ойлгоход тусална. Сайт дээрх үзэх гүн, цагийг хараарай.

Жишээлбэл, AdWords дүрмүүд энд байна (үүнд шалтгаан бий, гэхдээ би одоо хэрэг бичихгүй).

Одоо бид хөрвүүлэлтийг шалгаж болно. Бид зорилгоо сонгоно (Та эдгээрийг тохируулсан гэж найдаж байна? Хэрэв тийм биш бол гүйцэтгэгчээ гүйж, өшиглөнө үү):

Жишээлбэл, надад тодорхой хуудсанд зочлох зорилго бий (саналыг үзсэний дараа маягтыг бөглөнө үү). Хүснэгтэд хөрвүүлэлтийн хувь хэд байгааг (Google энд бас дүрэм журам), энэ зорилгодоо хэдэн хүрсэн амжилт, татгалзсан хувь (тэдгээрийг бөглөж эхэлсэн - мөн салгагдсан) болон үзэх гүн зэргийг харуулав.


Би сайт бүрийн хөрвүүлэх "алтан үзүүлэлт" болох бүх нийтийн томъёог нэрлэж чадахгүй. Одоо та өөрөө бодоод үзээрэй - сайтын гурав, тав, арав дахь зочин бүр тан руу залгаж байгаад сэтгэл хангалуун байна уу?

Та гэрээлэгчээсээ ийм тайлан авдаг уу? Хэрэв тийм биш бол та яаж орох, хаанаас хайхаа аль хэдийн мэддэг болсон.

Google.Analytics-ээр дамжуулан шалгах: хаанаас хайх, юу хайх

Google-ийн аналитик системээр дамжуулан та өөрийн үр ашгийг үнэлэх боломжтой сурталчилгааны кампанит ажил Adwords дээр. Шууд кампанит ажлыг хянахын тулд та хэд хэдэн тохиргоо хийх хэрэгтэй бөгөөд үнэнийг хэлэхэд танай гэрээлэгч нар үүнийг хийсэн эсэхийг мэдэхгүй байна. Үнэнийг хэлэхэд Metrica-ээр дамжуулан шууд хянах нь надад илүү хялбар байдаг.

Analytics дээр та стандарт тайлангаас хангалттай мэдээлэлтэй байх болно. Замын хөдөлгөөний эх сурвалж - Adwords руу оч.

"Кампанит ажил" тайлан нь хүссэн зорилгоо тодорхойлж, түүн дээр үндэслэн зургийг үнэлэх боломжийг олгодог - хөрвүүлэх хувь, товшилтын зардал, уналтын хурд, зорилгын зардал гэх мэт. Та бүх зорилтыг нэг дор харж болно.


Analytics-д үсрэх нь нэг хуудасны харагдах байдал гэж тооцогддог. Тиймээс, хувь нь өндөр байж болно - ялангуяа буух хуудсыг үзсэний дараа зочдод бүх зүйл ойлгомжтой байх ёстой бөгөөд тэд компани руу залгах ёстой.


Түлхүүр үгсийн тайлан нь аль түлхүүр үгс нь хамгийн үр дүнтэй болохыг харуулах болно. Та нэг товшилтын зардал, зардал, уналтын хурд, хөрвүүлэх ханш зэргийг харж болно.

Маш сонирхолтой "Хайлтын асуулга" тайлан нь таны зарыг ямар хайлтын асуулгад харуулахыг ойлгох боломжийг танд олгоно. Маш их хог уу? Энэ нь таны гэрээлэгч сөрөг түлхүүр үгс дээр ажиллахгүй байна гэсэн үг юм. Онолын хувьд тэрээр сөрөг түлхүүр үгсийг байнга хянаж, нэмэх ёстой (надад итгээрэй, хэдэн сарын менежментийн дараа ч үүнтэй төстэй үгс олддог).

Гүн дүн шинжилгээ хийхгүйгээр стандарт тайланг ашиглан та бизнес эрхлэгчийн хувьд зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүн, гүйцэтгэгчийн ажлыг үнэлэх боломжтой.

Асуудал нь сайтад байгаа бол яах вэ?

Та харж байна уу, ямар нэг шалтгааны улмаас сайт нь өөрөө тэдний ажил биш гэж боддог контекст судлаачид (ялангуяа эхлэгчдэд) байдаг. Тэдний хийх ёстой зүйл бол түлхүүр, зарлал цуглуулж, асаах явдал юм - заан бүжиглэж байна. Гэхдээ контекст зар сурталчилгааг бий болгох нь зүгээр л зар сурталчилгаа хийхээс хамаагүй гүн юм. Энд та мөн сайтыг сурталчлахад бэлтгэх хэрэгтэй: хуудасны агуулгыг дахин боловсруулах (эсвэл бүр энэ ажилд зориулж тусдаа буух хуудас үүсгэх, бүх зүйл бизнес, эцсийн зорилгоос хамаарна), ачаалах хурд, дасан зохицох чадварыг шалгана уу. Контекст мэргэжилтэн нь зөвхөн таны бизнесийг судлахаас гадна сайтыг траффик хүлээн авахад бэлтгэхийн тулд хөгжүүлэгчтэй хамтран ажиллах ёстой. Хэрэв тэр энэ бүгдийг хийхгүй бол хөрвүүлэлт бага, борлуулалт байхгүй байгаад гайхах хэрэггүй.

Урамшуулал, шударга гэрээлэгч нартаа амжилт хүсье!

Сурталчилгаа гэдэг нь "reklamare" буюу "чанга чанга зарлах" гэсэн латин үгнээс гаралтай нэр томьёо юм (Эртний Грек, Ромд зарлалыг талбай болон бусад олон хүн цугларсан газар чанга хашгирч, уншдаг байсан).

дагуу сурталчилгааг тайлбарлаж байна Холбооны хуульхувь хүн, хуулийн этгээд, бараа, санаа, аж ахуйн нэгжийн тухай (сурталчилгааны мэдээлэл) тодорхой бус тооны хүмүүст зориулагдсан, эдгээрт ашиг сонирхлыг бий болгох, хадгалах зорилготой зар сурталчилгаа, аливаа хэлбэрээр, ямар ч аргаар тарааж буй мэдээллийн тухай. хувь хүмүүс, хуулийн этгээд, бараа, санаа, санаачилга гаргаж, бараа бүтээгдэхүүн, санаа, санаачлагыг борлуулахыг хөнгөвчлөх.

Зах зээл дээр худалдаж авах нь үргэлж сонголт бөгөөд худалдан авагчид үүнийг танай компанид ашигтай болгохын тулд таны бүтээгдэхүүний давуу талыг хэлж, худалдан авах нь ашиг тустай гэдэгт итгэлтэй байх, үүнийг үе үе сануулах хэрэгтэй. . Тиймээс зар сурталчилгааг тасралтгүй үйл явц болгон төлөвлөх хэрэгтэй. Зар сурталчилгаа нь дүрмээр бол зах зээл дээрх бүтээгдэхүүнийг амьдралынхаа туршид дагалддаг бөгөөд ихэнхдээ гадаад төрхөөс нь өмнө байдаг.

Сүүлийн жилүүдэд корпорацийн сурталчилгаа (брэндийн сурталчилгаа) ашиглагдаж байгаа бөгөөд одоогоор тодорхой бүтээгдэхүүнтэй холбоогүй, харин компанийн дүр төрхийг сайжруулах зорилготой зар сурталчилгааны бүх хүрээг хамарч байна.

Брэнд буюу корпорацийн зар сурталчилгааг олон зорилгод хүрэхийн тулд ашиглаж болно: компани болон түүний үйл ажиллагааны талаар олон нийтэд мэдээлэх, компанийн зах зээл дэх өрсөлдөх байр суурийг тодорхойлох, мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг татах, боловсон хүчний өөрчлөлтийг тусгах, хувьцааны үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх, ажилчдын ёс суртахууны зарчмуудыг бэхжүүлэх, түүнчлэн төлөөлөгч, дилер, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаанд бэрхшээл гарахаас зайлсхийх. Өмнө нь ийм сурталчилгаа нь зөвхөн компанийн сайн нэрийг бий болгох зорилготой байсан.

Орчин үеийн зар сурталчилгаа нь маркетингийн салшгүй хэсэг юм. Гэсэн хэдий ч сурталчилгаа нь сайн, гэхдээ бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөөнийг тэсвэрлэдэггүй, хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй үнэтэй, түгээлтийн систем сул, худалдагч эсвэл үйлчилгээний ажилчдын орон тоо цөөхөн, хүмүүс таарахгүй байвал амжилтанд найдах хэцүү. чанар, мэргэшлийн хувьд бизнесийн шаардлага, компанийн удирдлага нь бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамж, худалдан авалтын дараа компанид хандах хандлагыг сонирхдоггүй.

Зар сурталчилгааны судалгааны хоёр өргөн хүрээтэй салбар байдаг:

Зар сурталчилгааны хэрэгслийг зорилтот бүлэгт зар сурталчилгааг хүргэх чадварын үүднээс судалдаг. Ийм судалгааны үйлчлүүлэгчид нь хэвлэлийн газар, радио, телевизийн компаниуд юм. Тэд жишээ нь, уншигч, үзэгчдийн тоо, тэдний хүн ам зүй болон нийгмийн шинж чанар, тэдгээрийн хэрэглэгчид болон бусад бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн хоорондын ялгаа олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлгэх мэт. Дараа нь энэ мэдээллийг зар сурталчилгаа байршуулж буй бизнес эрхлэгчдэд танилцуулдаг.

Амжилтын урьдчилсан таамаглал;

Сурталчилгаа нь зорилгодоо хүрсэн эсэх, сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнд ямар дүгнэлт хийж болохыг шалгах зорилготой амжилтын мониторинг.

Зар сурталчилгааг бүтээх, түгээх нь үнэтэй ажил тул хэвлэхээс өмнө амжилтанд хүрэх боломжийн талаар мэдээлэлтэй байх шаардлагатай. Эхлэх цэг нь үүсгэсэн сурталчилгааны хэрэгсэл - зар сурталчилгаа, сурталчилгааны самбар, зурагт хуудас гэх мэт. Зар сурталчилгааны үр нөлөөний талаархи норматив мэдээлэл байхгүй тул зөвхөн харьцангуй ашиг тусыг хэмжих боломжтой. Энэ аргын сул тал нь олон удаа өртөхөд үзүүлэх нөлөө тодорхойлогдоогүй, бодит байдал дээр сурталчилгааг тойрон хүрээлэх орчныг тооцдоггүй.

Амжилтыг урьдчилан таамаглах субъектив ба объектив аргуудыг онцлон тэмдэглэв.

Субъектив аргуудыг дараахь байдлаар хуваадаг.

Шинжээчдийн санал асуулга - арга нь зорилтот бүлгийн төлөөлөл биш юм. Жишээлбэл, хэрэглэгч шинжээчдийн зөвшөөрөгдсөн зарыг огт ойлгохгүй байж болно;

Хэрэглэгчийн судалгаа - танил хэв маягийг дагаж мөрдсөний улмаас олны анхаарлыг татахуйц шинэ санаанууд няцаагдах аюултай.

Объектив аргуудыг (хэрэглэгчид зар сурталчилгааг хүлээн авах үед мэдээлэл боловсруулах чиглэлийн дагуу) судалгаанд хувааж болно.

1) мэдээллийг хүлээн авах үйл явц;

2) мэдээллийг идэвхжүүлэх;

3) мэдээллийн итгэлийг өдөөх чадвар;

4) текстийг ойлгох түвшин.

Сурталчилгааг бүтээхдээ хүний ​​сэтгэхүйн онцлогийг харгалзан үзэж байж л амжилтанд хүрнэ. Зар сурталчилгааны ойлголтын нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн загварыг AIDMA загвар гэж үздэг бөгөөд энэ нь "Анхаарал-Сонирхол-Хүсэл-Сэдэл-Үйлдэл" гэсэн дараах гинжийг агуулна.

Юуны өмнө зар сурталчилгаа нь боломжит хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах ёстой бөгөөд энэ нь сайн дурын эсвэл албадан байж болно. Дараа нь зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийн оюун ухаан, сэтгэл хөдлөлд нөлөөлөх замаар түүний сонирхлыг сэрээх ёстой. Хэрэв зар сурталчилгаа нь сэтгэл хөдлөлийн талаасаа олны анхаарлыг татдаг бол түүнийг агуулгаар нь сонирхож, нэг юмуу өөр хариу үйлдэл үзүүлж, тодорхой сэтгэл хөдлөлийн байдлыг өдөөх ёстой.

Зар сурталчилгааны нөлөөлөл нь түүнд агуулагдаж буй сурталчилгааны бүтээгдэхүүний үнэлгээ, түүний талд байгаа аргументаас хамаарна. Хэрэв хэрэглэгч ийм үнэлгээ, аргумент олж чадаагүй бол зар сурталчилгааны нөлөө мэдэгдэхүйц сулардаг.

Аргументуудыг бодитойгоор хувааж, сурталчилж буй бүтээгдэхүүний мөн чанар, түүний өвөрмөц шинж чанарыг логикоор илчилж, тодорхой сэтгэл хөдлөл, холбоог үүсгэдэг.

1) Хэрэглэгчийн авахыг хүсч буй мэдээлэл, үүнээс гадна хайж олох. Энэ нь ойлгоход хялбар бөгөөд хурдан санах болно.

2) Санамсаргүй оруулах Энэ мөчхүмүүст зориулсан мэдээлэл. Энэ нь нэг бол огт санахгүй байна, эсвэл маш хэцүү байдаг.

3) Хүнд ерөнхийдөө шаардлагагүй мэдээлэл. Хэрэглэгч ийм сурталчилгаанд анхаарал хандуулдаггүй бөгөөд зарим тохиолдолд энэ нь түүний сонирхсон нэвтрүүлгийг үзүүлэхэд саад болох гэх мэт түүнийг бухимдуулж болно.

Иймээс тухайн хүн сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь өөрт нь яг хэрэгтэй зүйл гэдгийг мэдмэгцээ тэр шийдвэр гаргадаг бөгөөд үүний дараа үйл ажиллагаа явуулдаг.

Зар сурталчилгааны амжилтыг урьдчилан таамаглах объектив аргууд

Шинжээчдийн үзэж байгаагаар текстийн уншигдах чадвар нь дор хаяж гурван зүйлээс хамаарна.

нэгдүгээрт, зар сурталчилгааны гадаад загварт тавигдах шаардлагын нийлбэрийг (фонт, цэг таслал, чимэглэл гэх мэт) хангасан хэвлэмэл текстийн ойлгомжтой, ойлгомжтой байдлын талаар;

хоёрдугаарт, унших явцад уншигчдаас үүсэх сонирхлын зэрэг;

Гуравдугаарт, текстийн ойлголт, үнэмшлийн зэрэг.

Юу ч байсан сурталчилгааны текст, урт эсвэл богино, энэ нь бүтээгдэхүүний бүх давуу талыг бүрэн тусгасан байх ёстой. Хэрэглэгчид бусад бүтээгдэхүүнд хараахан заагаагүй байгаа зүйлийг уншина гэж найдаж нэг бүтээгдэхүүний цуврал сурталчилгааг унших магадлал багатай гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Тиймээс, хүн үргэлж үүнээс гарах ёстой сурталчилгаабусад ижил төстэй хүмүүстэй нэгэн зэрэг өрсөлддөг.

1. Анхаарал татах чадвар. Уншигчдын анхаарлыг гарчиг, телевиз үзэгчдийн анхаарлыг видеогоор татдаг, зар сурталчилгаа нь боломжит хэрэглэгчдийн ангилалд яг тохирох эсэх нь маш чухал юм.

2. Зар сурталчилгааны хэрэглэгчдийн сэтгэл хөдлөлд нөлөөлөх хүч: зар сурталчилгааны нөлөөн дор тэдэнд ямар мэдрэмж төрдөг вэ, сурталчилгааны аргумент хэр амжилттай болж, түүнийг зөв харуулсан эсэх.

3. Нөлөөллийн хүч: Үзэгч жишээлбэл, сурталчилгаа үзээд гүйгээд энэ бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах уу эсвэл сурталчилгаа таалагдсан, мөн энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах шаардлагатай байсан ч сандал дээрээ суусаар байх уу.

Зар сурталчилгааг хөгжүүлэх үйл явц нь ихэвчлэн хоёр үе шатыг агуулдаг. Нэгдүгээрт, зар сурталчилгааны мессежийн бүтцийн талаар шийдвэр гаргаж, хамгийн чухал шинж чанаруудын талаар мэдээлэл өгөх төв диссертацийг (зар сурталчилгааны аргумент) боловсруулдаг. өвөрмөц онцлогбүтээгдэхүүн, түүнийг танилцуулах хэлбэр. Дараа нь тэд сурталчилгааны материалыг өөрөө боловсруулж эхэлдэг: текст, хэв маягийг боловсруулж, тохирох үгс, өнгө, дизайны шийдлүүдийг сонгодог. Дүрмээр бол зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүний эрэлт буурахаас илүү их байх үед илүү үр дүнтэй байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Дээрх функцуудыг голчлон гүйцэтгэдэг зар сурталчилгааны агентлагууд. Тэд пүүстэй хамтран сурталчилгааны төлөвлөгөөгөө боловсруулах, үүнд сэдэв сонгох, түгээх хэрэгсэл, сурталчилгааны кампанит ажлын цаг хугацаа, сурталчилгааны сурталчилгааг бэлтгэх зэрэг орно. сурталчилгааны бүтээгдэхүүнболон бусад талууд.

Сэтгүүлийн сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийхэд Compagon аргыг ихэвчлэн ашигладаг. Энэ нь хэсэг хүмүүсийг санал асуулгад урихаас бүрддэг. Шинжилгээнд хамрагдах зар сурталчилгаа бүхий сэтгүүлүүд байдаг өрөөнд тэднийг хүлээхийг хүсдэг. Хүмүүсийн мэдлэгээс далд, тэдний зан авирыг камержуулж, дараа нь зөвшөөрөлтэйгээр шинжилдэг. Ингэснээр та хэчнээн уншигч рекламыг хэр удаан үзсэн, ингэхдээ хэрхэн биеэ авч явааг мэдэх боломжтой. Төгсгөлд нь сурталчилгаа хэр зэрэг санаж байгаа эсэхийг шалгах судалгаа явуулдаг.

Ойлголтод дүн шинжилгээ хийх өөр нэг арга бол сурталчилгаа үзэж байхдаа хүний ​​харцыг хянах тусгай нүдний шил ашиглах явдал юм. Үүний зэрэгцээ харцны зам, цэг, бэхэлгээний хугацааг тэмдэглэв. Зар сурталчилгааны тогтмол элементүүд болон тэдгээрийн дарааллын талаархи мэдээлэл нь маш чухал бөгөөд учир нь мэдээллийг зөвхөн засах явцад хүлээн авдаг бөгөөд түүнийг цээжлэх нь бэхэлгээний цэгүүдийн тооноос хамаардаг.

Тахистоскоп ашиглан ойлголтыг хэмжиж болно. Хэрэв бүтээгдэхүүний нэр гэх мэт сурталчилгааны элементүүдийг богино хугацаанд, шууд харуулсны дараа таних юм бол энэ нь тэдний харагдах байдлын үзүүлэлт юм. Мөн сурталчилгааны сэдэвт эерэг ба сөрөг хандлагыг бий болгодог ойлголтын эхний үе шат болох аяндаа гарч буй сэтгэгдлийг тодорхойлох боломжтой.

Идэвхжүүлэх судалгаа нь сэтгэл хөдлөлийн нөлөөллийн хүчийг тодорхойлох явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд тэд янз бүрийн өдөөлтөөс үүдэлтэй биоэлектрик үйл явцын нөлөөн дор арьсны эсэргүүцлийн өөрчлөлтийг хэмждэг бөгөөд энэ нь сэтгэл хөдлөлийн нөлөөллийн хэмжээг хангалттай тусгадаг боловч энэ аргыг ашиглан сэтгэл хөдлөлийн төрөл, чиглэлийг тайлбарлах боломжгүй юм. Нэмж дурдахад, ийм туршилтын үр дүнд гадны үзэгдлүүд ихээхэн нөлөөлдөг: өдрийн цаг, өрөөний температур, удаан хүлээхээс үүдэлтэй стресс.

Зар сурталчилгааны үнэлэмжийн түвшинг тодорхойлохын тулд та "Энэ сурталчилгаа үнэмшилтэй" гэсэн үгтэй, "маш" -аас "байхгүй" гэсэн хэт туйлшрал бүхий үнэлгээний хүснэгтийг ашиглан судалгаа хийж болно. Санал асуулгад оролцогчид өөрсдийн санал бодолд нийцсэн байр суурийг тэмдэглэх ёстой. Зөвшөөрсөний тэмдэг болох “+”, татгалзсаны шинж тэмдэг болох “-” гэсэн хоёр товчлуур бүхий тусгай анализатор ашиглан аяндаа тохиролцох, татгалзахыг тодорхойлж болох бөгөөд хариуцагч нь зар сурталчилгааг үзүүлсний дараа шууд өөрийн хандлагыг ямар ч бодолгүйгээр илэрхийлэх ёстой. тэр.

Текстийн ойлголтын түвшинг, жишээлбэл, тав дахь үг бүрийг хасах замаар шалгадаг. Текстийг зөв бөглөсөн судалгаанд оролцогчдын тоо хэдий чинээ олон байна, төдий чинээ ойлгомжтой гэж үзнэ.

Хэвлэсэн бүтээгдэхүүний хувьд хүртээмж нь эргэлт ба дамжуулах хурд (хуулбар бүр хэдэн удаа шинэ уншигчид хүрдэг) гэсэн хоёр бүрэлдэхүүн хэсгийг агуулдаг. “Х” сонины нэг хувийг 5 орчим хүн уншдаг байх жишээтэй. Түүнчлэн сэтгүүлийн дамжуулалтын хурд өдөр тутмын сониноос хамаагүй өндөр байдаг.

Хүндэтгэсэн, Залуу шинжээч

Энэ нь хэрхэн ажилладаг, түүний үр нөлөөг хэрхэн үнэлэх талаар ойлгоход хэцүү, заримдаа маш хэцүү байдаг. Гэхдээ бидний бяцхан хөтөчтэй бол энэ нь арай хялбар байх болно. Хэрэв та сайн сурталчилгааны кампанит ажил Yandex.Direct дээр ямар байх ёстойг мэдэхгүй байгаа бол Google AdWords, зэнийг эрэлхийл, уншиж, гэгээрнэ. Би аль хэдийн энд байна.

Контекст сурталчилгааны үр нөлөөг хэрхэн үнэлэх вэ

Эхлээд танд төлөвлөгөө хэрэгтэй. Өөрийн кампанит ажлын зорилгоо аль болох тодорхой хэл. "Шинэ үйлчлүүлэгч авчрах" нь зорилго биш юм. Гэхдээ "сарын дотор 15 өргөдөл хүлээн авбал" зүгээр байх болно. Хоёрдугаарт чухал цэг: контекст сурталчилгааны үр нөлөөг тодорхой үетэй харьцуулахад үнэлэх ёстой. Хэрэв энэ нь анхны сурталчилгааны кампанит ажил бол та сайтынхаа аль хэдийн өгч байгаа хөрвүүлэлтийн хувь хэмжээ болон орхигдсон тэрэгнүүдийг харж болно.

Зорилтот үйлдлүүдийг тодорхойлсон

Энэ нь байж болох юм:

  • Худалдан авалт;
  • Дуудлага;
  • Санал хүсэлтийн маягтыг бөглөх;
  • Сагсанд бүтээгдэхүүн нэмэх;
  • Холбоо барих хуудсыг үзэх;

Контекст зар сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэхийн тулд сайт дээрх хэрэглэгчийн зан төлөвт дүн шинжилгээ хийх нь бас ашигтай байдаг. Энэ нь хэрэглэгчид таны саналыг хэр сонирхож байгаа, энэ нь тэдний хүлээлтэд хэр нийцэж байгааг ойлгоход тусална. Үүнийг заавал үзээрэй:

  • Сайт дээр зарцуулсан цаг хугацаа;
  • Харах гүн;
  • Үсрэх хурд;
  • Давтан зочлох.

Энэ бүхнийг хянахын тулд Yandex.Metrica дээр зорилго тавихаа мартуузай Google Analytics. Мөн кампанит ажилд зориулсан UTM хаягуудын талаар бүү мартаарай.

Кампанит ажлын бүтцийг сайтар бодож үзсэн

Хэрэв бүх зүйл сайхан болно янз бүрийн төрөлзарыг тусад нь кампанит ажил болгон бүлэглэдэг - энэ нь хөрвүүлэлтийг тооцоолоход хялбар болгодог. Жишээлбэл, үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүний төрөл, бүс нутаг, хүсэлтийн төрлөөр.

Зарыг зөв бичсэн байна

Бүх зүйл сайн ажиллахын тулд зар сурталчилгааг оновчтой болгох хэрэгтэй. Энд жижиг хяналтын хуудас байна:

  • Гарчиг болон бичвэрт түлхүүр үг байна;
  • Зарыг агуулсан Товч тодорхойлолташиг тус, үнэ, үйлдэл хийх дуудлага;
  • Утасны дугаар, хаяг, хурдан холбоосууд (жишээлбэл, дэлгүүрийн харгалзах ангилалд) №.
  • Буух хуудсыг зөв сонгож, хэрэглэгчийн хүлээлтийг хангасан;
  • Холбоосууд нь UTM хаягуудыг агуулдаг;
  • Зөв семантик цөмийг сонгосон.

KPI-ийг тодорхойлж, тооцоолсон

Та хэмжигдэхүүн болон RK-ийн тохиргоог олж мэдээд, попкорн нөөцөлж, аз жаргалын нулимстай ашгийнхаа өсөлтийг харахад бэлэн боллоо гэж бодъё. Одоо KPI-ийг тооцоолох цаг болжээ - энэ нь контекст сурталчилгааны үр нөлөөг шалгах гол хэрэгсэл юм. Тэд айлчлал, холбоо барих, борлуулалт бүрийн зардлыг тооцоолоход тусалдаг. Хэрэв утга нь хэвийн хэмжээнд байгаа бол (энэ нь дундаж шалгалт болон бусад үзүүлэлтээс хамаарна) та зүгээр суугаад амьдралаа сайхан өнгөрүүлээрэй, хэрэв кампанит ажил ашиггүй бол хяналтын хуудасны бүх цэгүүдийг дахин шалгаж үзээрэй. алдааны хувьд. ЦХҮа болон -д онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй, учир нь эдгээр нь гол үзүүлэлтүүд боловч бусад бүх зүйлийг шинжлэх нь бас ашигтай байдаг. Үл ойлгогдох товчлол бүрийг тусад нь авч үзье.

ROIХөрөнгө оруулалтын өгөөж, оросоор "хөрөнгө оруулалтын өгөөж" гэсэн утгатай. Үүнийг дараах байдлаар тооцоолно.

ROI = (Орлого - Хөрөнгө оруулалт) / Хөрөнгө оруулалт x 100%

ЦХҮа– энэ бол нэг зорилтот арга хэмжээний зардал юм. Үүнийг дараах байдлаар тооцоолно.

ЦХҮа = Зардал / Зорилтот хэрэглэгчийн үйл ажиллагааны тоо

CPL- нэг дуудлагын зардал. Энд бас бүх зүйл энгийн:

CPL = Зардал / Дуудлагын тоо

Эцэст нь бид үзүүлэлтийг тооцоолж болноCPO/CPS(захиалга/борлуулалтын зардал) нь бодит борлуулалтын зардал юм. Бусад тохиолдлуудын нэгэн адил энэ үзүүлэлтийг тооцоолохын тулд контекст зар сурталчилгааны зардлыг борлуулалтын тоонд хуваах хэрэгтэй.

Хязгаарлалт тогтоосон

Та нэг зочны төлөө шунахай хайлтын системд хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байгаагаа шийдэх хэрэгтэй. Энэ хэмжигдэхүүнийг хөрвүүлэлтийн хувь хэмжээ болон борлуулалтын дундаж ашгаас тооцдог. Хэрэв та нийтлэхгүй бол хязгаарын утгазочлох зардал, мөнгө маш хурдан нисч, үр ашиг нь тийм ч өндөр биш байх болно. Өдөр тутмын төсвөө шийдэх нь бас ашигтай байдаг - энэ нь зардлыг оновчтой болгоход тусална.

Контекст сурталчилгааны үр нөлөөг хэрхэн шалгах вэ?

Кампанит ажлын динамик ба KPI-ийг өөр хоорондоо болон өөр өөр хугацаанд харьцуулж үзээрэй. Мэдээжийн хэрэг, та хөрвүүлэлтийн тоо, тэдгээрийн өртөгийг үнэлэх хэрэгтэй.

Төсөв = товшилтын тоо x дундаж зардалбүлэг

Yandex.Direct

Шууд нь үндсэн интерфейсээс хандах боломжтой тусгай үйлчилгээтэй. Үүнийг (гэнэт) "Төсвийн төсөөлөл" гэж нэрлэдэг.

Энэ нь зар сурталчилгааны зардлыг тооцоолох, үндсэн үзүүлэлтүүдийг урьдчилан таамаглахад тусалдаг: асуулгад ногдох зардал, CTR, сэтгэгдэл, товшилтын тоо. Хамгийн гол нь урьдчилсан мэдээ нь урьдчилсан мэдээ бөгөөд үзүүлэлтүүдийг Yandex-д байгаа статистик мэдээллээс тооцдог гэдгийг санах хэрэгтэй. Энэ нь чанарын хувьд ихээхэн ялгаатай бусад сурталчлагчдын кампанит ажлын үр дүнгээс бүрддэг: зарим нь бүх зүйлийг гайхалтай хийдэг бол зарим нь ямар ч шалтгаангүйгээр төсвөө үрдэг. Бодит зураг нь RK тохиргооноос ихээхэн хамаарна. Хэрэв бүх зүйл зөв хийгдсэн бол төсөв таамаглаж байснаас бага байж магадгүй юм.

Google AdWords

Google-ийн Түлхүүр үг төлөвлөгч хэрэгсэл нь ижил зүйлийг хийдэг.

Тэнд ижил зүйл байдаг: сэтгэгдэл, товшилтын дундаж тоо, тэдгээрийн өртөгийг тооцоолох. Бүх үзүүлэлтүүдийг мөн статистик дээр үндэслэн тооцдог тул бодит дүр төрх нь өөр байж болох бөгөөд кампанит ажлын тохиргооноос хамаарна. Зөвхөн хайлтын байршлыг харгалзан үзэх нь бас чухал юм, i.e. Түншийн сүлжээн дэх сэтгэгдэл, товшилтын урьдчилсан мэдээ байхгүй (энэ нь хоёр системд үнэн).

Контекст зардлыг юу тодорхойлдог вэ?

  • Хуваарилалтын төрөл.Хайлтын үр дүнгийн зүүн талд хамгийн их товших боломжтой газрууд хамгийн үнэтэй байдаг.
  • Кампанит ажлын тохиргоо.Хэрэв та Орос даяар сэтгэгдэл төрүүлж, цаг хугацааны хязгаарыг тогтоогоогүй бол зар сурталчилгааны төсөв мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно. Сайн аргазардлыг оновчтой болгох - гео зорилтот түвшинг аль болох нарийвчлалтай тохируулж, зарыг зөвхөн "халуун" цагт харуулах.
  • Улирал.Зуны улиралд агааржуулагчийн эрэлт, өвлийн улиралд халаагчийн эрэлт эрс нэмэгддэг. Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөхдөө үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй, учир нь эрэлт их байх тусам нэг товшилтын зардал өндөр байх болно. Та Yandex.Wordstat болон Google Түлхүүр үг төлөвлөгч дээр асуулгын давтамжийн өөрчлөлтийн динамикийг харж болно.

Хэрэв зар сурталчилгааны бүлэг бүр өөрийн гэсэн зар сурталчилгааны кампанит ажилтай бол зорилгоо зөв тодорхойлж, KPI-ийг тооцоолж, контекстийн үр нөлөөг үнэлж, хэрэв ямар нэг зүйл тохиолдвол стратегийг тохируулах нь хэцүү биш байх болно. Зар сурталчилгааны зардлыг тооцоолоход хялбар байдаг: ойролцоогоор тооцоолохын тулд та Yandex болон Google-ийн тусгай хэрэгслийг ашиглаж болно.