Бүс нутгийн захирлын үүрэг, хариуцлага. Нутаг дэвсгэрийн менежер: мэргэжлийн онцлог. Хөгжлийн захиралд тавигдах шаардлага

Хүний өдөр тутмын хэрэгцээг хангах нь зах зээлийн тогтолцоогүйгээр боломжгүй юм. Арилжааны ачаар хүмүүс өөрт хэрэгтэй зүйлээ зарж, худалдан авах боломжтой болдог одоогоор. "Зах зээлийн харилцаа" гэх ойлголтын гарал үүсэл маш олон зууны өмнө үүссэн тул үүнийг бүрэн тогтсон зүйл гэж үздэг. Үнэн хэрэгтээ зах зээл ямар ч шинэ зүйлийг санал болгож чадахгүй - энэ бол бизнесийн мэдлэггүй хүмүүсийн ихэнх нь ийм бодолтой байдаг. Гэсэн хэдий ч ширүүн өрсөлдөөний нөхцөлд гайхалтай санаанууд төрдөг. Бүтээгдэхүүнээ борлуулж буй аж ахуйн нэгж, байгууллагууд, төлөө амжилттай ажиллахЭнэ зорилгоор зах зээлийн хамрах хүрээг дээд зэргээр хангах шаардлагатай чухал компанижагсаалтад орсон ажилтан байдаг ажлын номэсхүл “бүс нутгийн төлөөлөгч”-өөр гэрээ байгуулна.

Чи хэн бэ?

Өнөө үед Орост АНУ эсвэл Европоос бараа худалдаж авахад ямар ч бэрхшээл гарахгүй. Үйлдвэрлэгч бүр өөр муж улсын нутаг дэвсгэрт шинэ аж ахуйн нэгж байгуулах боломжгүй: өндөр өртөг, татвар гэх мэт хууль эрх зүйн орчин, стандарт, норм, тохиромжтой түүхий эд хомс байгаа нь дэлхий даяар үйлдвэр байгуулахыг зөвшөөрдөггүй. Гэхдээ тухайн бүтээгдэхүүний эрэлт хаа сайгүй байгаа бол түүнийг хангах ёстой. Дараа нь бүс нутгийн төлөөлөгч худалдан авагч, үйлдвэрлэгчийн тусламжид ирдэг - өөрт нь итгэмжлэгдсэн нутаг дэвсгэрт байгаа үйлчлүүлэгчдэд компанийн албан ёсны, итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч болох хөлсөлсөн ажилтан.

Зөвхөн гадаадад ажилладаг компаниудад ийм мэргэжилтэн шаардлагатай байдаг. Орон нутгийн, бүс нутгийн түвшинд зарим үүрэг хариуцлагыг борлуулалтын менежер эсвэл төлөөлөгч (бүс нутгийн төлөөлөгч гэж нэрлэж болно) шилжүүлэхгүй бол олон тооны үйлчлүүлэгчидтэй бүрэн хамтын ажиллагаанд хүрэх боломжгүй юм.

“Бүс нутгийн” үйл ажиллагаа, үүрэг хариуцлага

Энэ нь брэндийн таних тэмдэг (дагалдах хэрэгсэл, хувцас) өмсөх, мэндлэх эсвэл салах ёс гүйцэтгэх үед брэндийн хэллэгийг хэлэх зэргээр илэрч болно. Компанийн түвшин ямар ч байсан, түүний бүс нутгийн төлөөлөгч ажил дээрээ флип-флоп, шорт эсвэл сунгасан подволктой гарч ирэх нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй: хувцасны бизнесийн хэв маяг нь үйлчлүүлэгчийн ноцтой хандлагын баталгаа юм. Хэлэлцээр хийх, байр сууриа зөөлөн хамгаалах, зөрчилдөөнтэй нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх чадвар нь таны карьерт сайн туслах болно.

Зөвхөн талхаар биш

Худалдаа бол нарийн төвөгтэй үйл ажиллагааны салбар боловч ажил эрхэлдэг асар их хэмжээхүмүүс. Энэ нь ашигтай, сонирхолтой, ирээдүйтэй. Илүү үйл явдалтай ажил олоход хэцүү байдаг бөгөөд үүнээс гадна ийм ажлыг ихэвчлэн сайн үнэлдэг. Хэдэн мянган долларын цалин авдаг бүс нутгийн төлөөлөгчид- Энэ бол хоосон хэллэг биш юм. Томоохон компаниудажилчдаа урамшуулах, тэдний хөгжилд татан оролцуулах, сургалт, семинар зохион байгуулах, зохион байгуулах корпорацийн амралт(ихэвчлэн хэт туйлширдаг). Хэдийгээр ажилд ороход хэцүү ч дээд боловсролгүй ч гэсэн бүрэн боломжтой. Хуваарилалтын туршлага, хүмүүстэй хамтран ажиллах чадвар, сул хэл амтай, хэрэв тэд таныг нийслэлд хүргэхгүй бол бүс нутгийн түвшиндгаргаж авах болно.

"Би баталж байна"

Ерөнхий менежер.

Компаниуд "".

___________________

"___"__________200__ г

I. Ерөнхий заалтууд

1. Бүсийн борлуулалтын хэлтсийн дарга нь менежерийн ангилалд хамаарна.
2. Байгаа хүн дээд боловсролмөн борлуулалтын чиглэлээр 3-аас доошгүй жил ажилласан туршлагатай.
3. Бүсийн борлуулалтын газрын даргын албан тушаалд томилох, чөлөөлөх ажлыг арилжааны захирлын санал болгосноор ААН-ийн ерөнхий захирлын тушаалаар гүйцэтгэнэ.
4. Бүсийн борлуулалтын хэлтсийн дарга дараахь зүйлийг мэдэж байх ёстой.
4.1. Бөөний худалдаа эрхэлдэг компаниудын үйл ажиллагааг зохицуулах үндсэн хууль тогтоомж, зохицуулалтын актууд болон жижиглэнгийн худалдаахүнсний бүтээгдэхүүн.
4.2. Энэ чиглэлийн өнөөгийн санхүүгийн болон бизнесийн үйл ажиллагаа.
4.3. Холбооны ба орон нутгийн удирдлагуудхудалдааны байгууллагын дүрмийн дагуу.
4.4. Хүнсний зах зээлийн төлөв байдал, хөгжлийн хэтийн төлөв.
4.5. Аж ахуйн нэгжийн төрөл бүрийн бүлгийн барааны эрэлтийг судлах арга.
4.6. Боловсруулах арга, журам, ирээдүйтэй ба одоогийн төлөвлөгөөборлуулалт
4.7. Арга, технологи бөөний худалдаахоол хүнс, хангамж холбогдох үйлчилгээ(хүргэх, захиалга дуусгах гэх мэт).
4.8. Хүнсний бүтээгдэхүүний стандарт, техникийн үзүүлэлтүүд.
4.9. Бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээ байгуулах, гүйцэтгэх дүрэм.
4.10. Гэрээгээр төлбөр тооцоо хийх журам.
4.11. "Мэдээллийн сан", түүнчлэн компанийн арилжааны үйл явцыг дэмжихэд ашигладаг бусад програм хангамж.
4.12. Борлуулалтын үйл ажиллагааны нягтлан бодох бүртгэлийг зохион байгуулах, хэрэгжилтийн төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн тайлан гаргах.
5. Бүсийн борлуулалтын хэлтсийн дарга нь арилжааны захирал буюу түүний орлогчид шууд тайлагнаж, ерөнхий захирлын өгсөн үүрэг даалгаврыг биелүүлнэ.
6. Бүсийн борлуулалтын хэлтсийн дарга эзгүй байх үед (албан томилолт, амралт, өвчин эмгэг гэх мэт) түүний үүргийг арилжааны захирлын тогтоосон журмаар томилогдсон хүн гүйцэтгэдэг. Тухайн хүн зохих эрхийг олж авч, түүнд өгсөн үүргээ зохих ёсоор биелүүлэх үүрэгтэй.

II. Албан тушаалын зорилго

1. Түрэмгий бүс нутгийн хэрэгжилтийг зохион байгуулж, биечлэн удирдана борлуулалтын бодлого, бүс нутгийн борлуулалтын зах зээлд Компанийн оролцоог өргөжүүлэхийг эрмэлздэг.
2. ОХУ-ын бүс нутгийн зах зээлд эзлэх хувь, борлуулалтын хэмжээ, ашгийн хувьд Удирдлагын зүгээс тавьсан зорилтод хүрэхийг баталгаажуулна.
3. Одоо байгаа бүс нутгийн засвар үйлчилгээ, хөгжлийг хангана Үйлчлүүлэгчийн суурь, түүнчлэн шинэ бүс нутгийн үйлчлүүлэгчдийг хайж, татах.
4. Одоо байгаа салбаруудын сүлжээний удирдлагыг зохион байгуулж, шинээр салбар нээх, цаашдын хөгжилсүлжээнүүд.
5. Москва дахь оффисын бүс нутгийн Үйлчлүүлэгчид болон салбаруудын үйлчлүүлэгчдийн аль алиных нь илүү болон / хугацаа хэтэрсэн авлагыг зөвшөөрөхгүй.

III. Ажлын үүрэг хариуцлага

Бүс нутгийн борлуулалтын хэлтсийн дарга:
1. Компанийн Бүсийн борлуулалтын хэлтсийг удирдаж, Хэрэглэгчийн борлуулалтын групп, Салбарын сүлжээний хөгжил, удирдлагын бүлгийн үйл ажиллагааг зохицуулна.
2. Удирдлагын зүгээс тус газрын зорилтот үзүүлэлтүүдийг хэрэгжүүлэх зорилтод үндэслэн сар бүр борлуулалтын хэмжээ, идэвхтэй үйлчлүүлэгчийн баазаа хөгжүүлэх, шинээр салбар нэгж нээх хэтийн төлөвлөгөөг гаргана.
3. Компанийн хэлтсийн дарга, салбар нэгжүүдэд бүс нутгийг хуваарилж, бие даан ирсэн Үйлчлүүлэгчдийг хуваарилж, шаардлагатай бол үйлчлүүлэгчийг дахин хуваарилна.
4. Компанийн хэмжээний төлөвлөгөө, хэлтсийн төлөвлөгөөнд үндэслэн менежерүүдэд борлуулалтын хэмжээ, үйлчлүүлэгчийн баазыг хөгжүүлэх, тэргүүлэх чиглэлийн зорилтуудыг тавьдаг. бүтээгдэхүүний бүлгүүд, мөн менежерүүдээс өгсөн үүрэг даалгаврыг болзолгүй биелүүлэхийг эрэлхийлдэг.
5. Одоо байгаа болон боломжит худалдан авагчдын талаарх мэдээлэл, тэдний хэрэгцээ шаардлага, боломжит, шинэ болон одоо байгаа хэрэглэгчдийн талаарх мэдээллийг хэрэглэгчийн карт, компьютерийн мэдээллийн санд тусгах, борлуулалтын практикт үр дүнтэй ашиглахад хяналт тавих ажлыг зохион байгуулдаг. хэлтсийн.
6. Бүс нутгийн Үйлчлүүлэгчид болон салбар нэгжүүдэд бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээг бэлтгэх, байгуулахад хяналт тавихын зэрэгцээ хэлтсийн ажилтнууд Компанид тогтоосон ажлын технологийг дагаж мөрдөхийг баталгаажуулна.
7. Захиалга гүйцэтгэх, хүргэлт, бараа буулгах, төлбөр тооцоо, нэхэмжлэлийн ажлын талаар “” компанийн зүгээс байгуулсан гэрээний бүх нөхцлийн биелэлтийг хангах арга хэмжээ авдаг. 8. Шаардлагатай бол хамгийн том үйлчлүүлэгчид (боломжит дилерүүд) -тэй хэлэлцээр хийх, одоо байгаа дилерүүд болон/эсвэл салбаруудын ажлыг шалгах зорилгоор урьдчилан тохиролцсон бизнес аялалд биечлэн очно.
9. Тохиолдсон тохиолдолд зөвшөөрнө онцгой нөхцөлшаардлагатай бол компанийн арилжааны захиралтай зөвшилцөн нийлүүлэх.
10. Үнийн сахилга батыг дагаж мөрдөхийг хангана.
11. Хангалттай үндэслэлгүйгээр барааг худалдахаас буцаан авах (барааны захиалга) хийхийг зөвшөөрөхгүй.
12. Аж ахуйн нэгжээс тогтоосон журмын дагуу Москвагийн оффис болон салбаруудын аль алиных нь боломжит өртэй болох Үйлчлүүлэгчдийн найдвартай байдал, зээлийн чадварыг шалгахыг баталгаажуулдаг.
13. Ачаалагдсан бүтээгдэхүүний мөнгийг цаг тухайд нь хүлээн авах, Москва дахь оффисын бүс нутгийн үйлчлүүлэгчид болон салбарын үйлчлүүлэгчдийн аль алиных нь дансны авлагын төлөв байдалд хяналт тавьдаг.
14. Дэд албан тушаалтнуудын тусламжтайгаар өрсөлдөгчдийн талаархи бүх мэдээллийг цуглуулж, системчилж, зах зээлийн бүх өөрчлөлтийг байнга дагаж мөрдөхийг хичээдэг, өрсөлдөгчдийн үйлдэлд зохих ёсоор хариу өгөхөд үргэлж бэлэн байдаг.
15.. Төрөл, худалдан авалтын хэмжээ, үнийг тохируулах ажилд оролцоно.
16. Шаардлагатай тохиолдолд сурталчилгааны арга хэмжээг зохион байгуулах, борлуулалтыг идэвхжүүлэх, хямдрал урамшуулал, урамшууллын бусад сурталчилгааг боловсруулж хэрэгжүүлэх ажлыг зохион байгуулна.
17. Хэлтсийн ажилтнуудаас үйлчлүүлэгчдэд чанартай үйлчилгээ үзүүлэх.
18. Урамшууллын зорилго тавьж, ААНБ-д тогтоосон журмын дагуу хэлтсийн ажилтнуудын цалин хөлсний урамшууллын хэсгийг тооцно.
19. Хэлтсийнх нь арилжааны албанд багтсан бусад хэлтэс, түүнчлэн Ерөнхий, Санхүү, Гүйцэтгэх захирлуудын үйлчилгээнд багтсан албадтай байнгын хамтын ажиллагааг зохион байгуулна.
20. Хэлтсийн зардлын тооцоог гаргаж, тэдгээрт агуулагдсан мэдээллийн үнэн зөвийг баталгаажуулж, тэдгээрийн хэрэгжилтэд хяналт тавина.
21. Хэлтэст зориулан тогтоосон бүх тайлангийн маягтуудыг бэлтгэж, тэдгээрт агуулагдаж буй мэдээллийн үнэн зөвийг хянаж, үнэн зөвийг баталгаажуулна (баталгаана).
22. Өөрийн хэлтэс дэх баримт бичгийн (мэдээллийн сан, гэрээ, итгэмжлэл гэх мэт) нягтлан бодох бүртгэл, хөтлөлт, хадгалалтыг зохих ёсоор хангана.
23. ААН-д гарсан тушаал, тушаал, заавар зэргийг үл хамаарахгүйгээр хэлтсийн нийт ажилтнууд хугацаанд нь биелүүлэхийг хангана.
24.Ажилчдын дунд сайн харилцаатай байдаг.
25. Зохион байгуулалтыг сайжруулах санал боловсруулах ба боловсон хүчний бүтэцхэлтэс, үйл ажиллагаа мэргэжлийн хөгжилажилчдын урам зоригийг нэмэгдүүлэх.
26. Хэлтсийн албан хаагчдын хулгайн гэмт хэргээс урьдчилан сэргийлэх ажлыг зохион байгуулна.
27. Хадгалах горимыг хангана худалдааны нууцхэлтсийн ажилтнууд.
28. Шууд удирдлага, шууд ахлагч нараас өгсөн албан даалгавар биелүүлэх.

IV. Хэлтсийн даргын эрх

Бүсийн борлуулалтын хэлтсийн дарга дараахь эрхтэй.
1. Борлуулалт зохион байгуулах асуудлаар бусад байгууллага, төрийн болон орон нутгийн удирдлагуудтай харилцахдаа ААН-ийн нэрийн өмнөөс үйл ажиллагаа явуулах, ААН-ийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх.
2. Бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах талаар ААН-ийн удирдлагын шийдвэрийн төсөлтэй танилцах.
3. Бүсийн борлуулалтын хэлтсийн үйл ажиллагааг сайжруулах саналаа ААНБ-ын удирдлагад оруулж хэлэлцүүлнэ.
4. ААН-ийн бүх бүтцийн хэлтсийн дарга нартай харилцах.
5. Даалгавраа биелүүлэхэд шаардлагатай мэдээлэл, баримт бичгийг хэлтсийн дарга, мэргэжилтнүүдээс биечлэн эсвэл ААН-ийн удирдлагын нэрийн өмнөөс шаардах. ажлын хариуцлага.
6. Өөрийн эрх мэдлийн хүрээнд баримт бичигт гарын үсэг зурж баталгаажуулна.
7.Бүсийн борлуулалтын хэлтсийн ажилтнуудыг томилох, өөр газар шилжүүлэх, чөлөөлөх тухай саналыг Арилжааны захиралд хэлэлцүүлэхээр оруулах; тэднийг урамшуулах, шийтгэл оногдуулах тухай санал.

V. Хариуцлага

Бүсийн борлуулалтын хэлтсийн дарга нь дараахь зүйлийг хариуцна.
1. Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтод заасан албан үүргээ зохих ёсоор гүйцэтгээгүй, эсхүл биелүүлээгүй тохиолдолд - одоогийн хууль тогтоомжоор тогтоосон хүрээнд. хөдөлмөрийн хууль тогтоомжОросын Холбооны Улс.
2. учруулахын төлөө материаллаг хохирол- одоогийн хөдөлмөрийн болон тогтоосон хязгаар дотор иргэний хуульОросын Холбооны Улс.
3. Худалдааг зохион байгуулах явцад гаргасан алдаа, Удирдлагаас тогтоосон хэлтсийн зорилтыг биелүүлээгүй тохиолдолд - цалингийн хувьсах хэсгийн хүрээнд.

VI. Үнэлгээний шалгуур

Бүсийн борлуулалтын хэлтсийн даргын үйл ажиллагааг үнэлэх шалгуур нь:
1. ОХУ-ын бүс нутгийн зах зээлд эзлэх зорилтот үзүүлэлтүүдэд хүрэх.
2. Борлуулалтын хэмжээ, ашгийн хэмжээ, идэвхтэй Үйлчлүүлэгчийн баазын зорилтот үзүүлэлтүүдийн хэрэгжилт.
3. Шинэ салбар нээх төлөвлөгөөний хэрэгжилт.
4. Бүх бүс нутгийн Үйлчлүүлэгчид болон Компанийн хоорондох тооцооны үр ашиг, үнэн зөв, үнэн зөв байдал.
5. Илүүдэл ба/эсвэл хугацаа хэтэрсэн авлагагүй байх.
6. Үйлчлүүлэгчдээс үндэслэл бүхий нэхэмжлэл гаргаагүй байх.
7. Хэлтсийн төсөвт нийцсэн байдал, зардлыг хэмнэх.
8. Тайлан, ажлын баримт бичгийн үнэн зөв, цаг тухайд нь, үнэн зөв бэлтгэх.
9. Компанийн удирдлага болон Худалдааны албаны удирдлагаас сөрөг үнэлгээ аваагүй байх.
10. Бүсийн борлуулалтын хэлтэст ААН-ийн бусад бүтцийн хэлтсээс үндэслэл бүхий нэхэмжлэл гаргаагүй.

VII. Эцсийн заалтууд

1. Бодит Ажлын байрны тодорхойлолтхоёр хувь үйлдсэн бөгөөд тэдгээрийн нэг нь компанид, нөгөө нь ажилтанд хадгалагдана.
2. Худалдааны албаны бүтэц, үүрэг, чиг үүргийн өөрчлөлттэй уялдуулан Бүсийн борлуулалтын хэлтсийн даргын үүрэг, хариуцлага, эрх, хариуцлагыг тодорхой болгож болно.
3. Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтод нэмэлт, өөрчлөлт оруулахыг ААН-ийн ерөнхий захирлын тушаалаар тус тус оруулсан болно.

Арилжааны захирал ___________________________________
(овог, эхний үсэг)

"___" ___________200__

Би зааврыг уншсан: __________________________
(овог, эхний үсэг)

"___" ___________200__

18,452 удаа үзсэн

1.1 Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтыг тодорхойлсон функциональ үүрэг хариуцлага, бүсийн менежерийн эрх, үүрэг.

1.2 Бүсийн менежер нь менежерүүдийн ангилалд хамаарна.

1.3 Бүсийн менежерийг одоогийн хөдөлмөрийн хууль тогтоомжоор тогтоосон журмын дагуу арилжааны захирлын зөвлөмжийн дагуу аж ахуйн нэгжийн захирлын тушаалаар томилж, чөлөөлдөг.

1.4 Албан тушаалаар харьцах харьцаа:

1.4.1	Шууд захирагдах байдал	арилжааны захирал
1.4.2.	Нэмэлт харьяалал	−
1.4.3	Захиалга өгдөг	Хэлтсийн ажилтнууд
1.4.4	Ажилтан нь солигддог	аж ахуйн нэгжийн захирлын томилсон хүн
1.4.5	Ажилтан солигдоно	−

Бүс нутгийн менежерийн мэргэшлийн шаардлага:

2.1.	Боловсрол	Дээд мэргэжлийн (эдийн засгийн)
2.2	туршлага	Худалдааны менежментийн чиглэлээр 3-аас доошгүй жил ажилласан туршлагатай; 5 жил
2.3	мэдлэг	Хууль тогтоомж, дүрэм журам хууль эрх зүйн баримт бичигхэрэгжилтийг зохицуулах аж ахуй эрхлэх болон арилжааны үйл ажиллагаа, үүнд хууль тогтоомж болон хууль эрх зүйн орчинбүс нутаг (ARC) Зах зээлийн эдийн засаг, бизнес эрхлэлт ба бизнес эрхлэх үндэс. Бүс нутгийн зах зээл, түүний нөхцөл, онцлог, онцлог. Үнийн арга, үнийн стратеги, тактик. Маркетингийн үндэс (маркетингийн тухай ойлголт, маркетингийн удирдлагын үндэс, зах зээлийн судалгааны арга, чиглэл). Менежментийн онол, макро ба микро эдийн засаг, бизнесийн удирдлага. Санал болгож буй бараа (үйлчилгээ, ажил) -ын нэр төрөл, ангилал, шинж чанар, зориулалт. Барааг хадгалах, тээвэрлэх нөхцөл (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх). Бүс нутгийн худалдааг зохион байгуулах зарчим (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх). Борлуулалтын сэтгэл зүй, зарчим (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх). Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах журам ба арилжааны нөхцөлгэрээ, гэрээ. Бүс нутгийн хэрэглэгчдийн (худалдан авагч, үйлчлүүлэгч) хөгжлийн хэтийн төлөв, хэрэгцээ. Иргэний, худалдаа, патентын хууль тогтоомж, зар сурталчилгааны хууль тогтоомж. Бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх) өдөөх, эрэлтийг бий болгох ажлыг зохион байгуулах үндэс. Нягтлан бодох бүртгэл, тайлангийн өнөөгийн хэлбэрүүд. Бизнесийн харилцааны ёс зүй. Бизнесийн харилцаа холбоо тогтоох дүрэм. Социологи, сэтгэл зүй, хөдөлмөрийн сэдэл судлалын үндэс. Аж ахуйн нэгжийн бүс нутгийн хэлтэсүүдийг удирдах зарчим. Орчин үеийн мэдээллийн боловсруулалтын аргууд техникийн хэрэгсэлхарилцаа холбоо, харилцаа холбоо, компьютер.
2.4	ур чадвар	−
2.5	нэмэлт шаардлага	менежмент, маркетингийн нэмэлт сургалт

Бүс нутгийн менежерийн үйл ажиллагааг зохицуулах баримт бичиг

3.1 Гадаад баримт бичиг:

Гүйцэтгэсэн ажилтай холбоотой хууль тогтоомж, зохицуулалтын актууд.

3.2 Дотоод баримт бичиг:

Аж ахуйн нэгжийн дүрэм, аж ахуйн нэгжийн захирал (арилжааны захирал) -ийн тушаал, заавар; Борлуулалтын албаны тухай журам, Бүсийн менежерийн ажлын байрны тодорхойлолт, Хөдөлмөрийн дотоод журам.

Бүс нутгийн менежерийн ажлын хариуцлага

Бүс нутгийн менежер:

4.1. Бүс нутгийн зах зээлийн талаарх мэдээллийг цуглуулдаг (бүс нутгийн аж ахуйн нэгжийн тоо, дүр төрх, хүн ам, үнийн ерөнхий түвшин ба цалингийн харьцаа, хэрэглээний үндсэн эрэлт, бүс нутаг дахь өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа гэх мэт).

4.2. Бүс нутгийн зах зээлийн талаарх мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийж, шинжилгээний үр дүнд үндэслэн тухайн бүс нутагт бараа (үйлчилгээ, ажил) танилцуулах стратеги боловсруулдаг.

4.3. Бүс нутгийн аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааг (материал, техникийн дэмжлэг, үйлдвэрлэлд шаардлагатай түүхий эдийг бэлтгэх, хадгалах; бүс нутгийн зах зээлд бүтээгдэхүүн борлуулах (үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх)); борлуулсан бараа(үйлчилгээ үзүүлсэн, гүйцэтгэсэн ажил).

4.4. Хэрэгжилтийг хангадаг сурталчилгааны кампанит ажилбүс нутагт бараа (үйлчилгээ, ажил) сурталчлах, тухайн бүс нутагт аж ахуйн нэгжийн таатай дүр төрхийг бий болгох PR кампанит ажил хэрэгжүүлэх, орон нутгийн онцлогийг харгалзан үзэх, бүс нутгийн үзэсгэлэн, яармагт бараа (үйлчилгээ, ажил) танилцуулах ажлыг зохион байгуулах.

4.5. Бүс нутаг дахь борлуулалтын төлөвлөгөө, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх хөтөлбөр боловсруулж, хэрэгжилтийг зохицуулдаг.

4.6. Бүс нутаг дахь түгээлтийн системийг зохион байгуулж, хөгжүүлж, эрэл хайгуул хийдэг бөөний худалдан авагчид(үйлчлүүлэгчид), түншүүд (бүс нутгийн зах зээлийг хамтран хөгжүүлэх).

4.7. Барааг сурталчлах, энэ үйл явцад шинэ түншүүдийг татан оролцуулах компанийн бодлогыг тайлбарлах зорилгоор боломжит түншүүдэд зориулсан семинар зохион байгуулдаг.

4.8. Борлуулсан бараа (үйлдвэрлэсэн), үзүүлсэн үйлчилгээ, гүйцэтгэсэн ажлын чанар, аж ахуйн нэгжийн нэр хүндийг хадгалахын тулд бүс нутгийн түншүүдийн дотоод баталгаажуулалтыг зохион байгуулдаг.

4.9. Бүс нутаг дахь борлуулалтын төлөөлөгчдийн (компанийн оффис, бие даасан мэргэжилтнүүдийн) ажлыг зохион байгуулж, бүс нутаг дахь худалдааны үйл ажиллагааг зохицуулдаг.

4.10. Бүс нутгийн харилцагч талуудтай эдийн засаг, санхүүгийн гэрээ байгуулах ажлыг зохицуулж, гэрээний үүргийн гүйцэтгэлийг хугацаанд нь чанартай хийж байгаа эсэхэд хяналт тавих; борлуулсан бараа (үйлчилгээ, гүйцэтгэсэн ажил) болон санхүүгийн урсгалын төлбөрийг (аж ахуйн нэгжийн төв оффис, бүс нутгийн хэлтсийн нөөц гэх мэт) зохицуулдаг, эдийн засгийн шууд болон урт хугацааны харилцааг өргөжүүлэх чиглэлээр ажилладаг.

4.11. Зориулалтын хэрэглээг баталгаажуулдаг санхүүгийн эх үүсвэртухайн бүс нутагт ажиллахаар хангагдсан, дараахь чиглэлээр тайлан бэлтгэж, аж ахуйн нэгжийн удирдлагад хүргүүлнэ: бараа (үйлчилгээ, ажил) бие даасан зүйлийн эрэлт, зах зээлд гараагүй бараа (үйлчилгээ, ажил) -ын жагсаалт; борлуулалтын хэмжээ; санхүүгийн болон эдийн засгийн үзүүлэлтүүдбүс нутаг дахь үйл ажиллагаа; бүс нутгийн зах зээлд анх гарсны дараа тухайн бүс нутаг дахь аж ахуйн нэгжийн байр суурийн өөрчлөлт, түүний өөрчлөлтийн чиг хандлага.

4.12. Аж ахуйн нэгжийн төв алба (толгой аж ахуйн нэгж) -тэй ажлаа зохицуулж, төв оффисын (толгой аж ахуйн нэгж) удирдлагын удирдамж, тушаалыг дагаж мөрдөхийг баталгаажуулдаг.

4.13. Тухайн бүс нутагт аж ахуйн нэгжийн эрх ашгийг төлөөлж, хамгаална.

Бүс нутгийн менежерийн эрх

Бүс нутгийн менежер дараахь эрхтэй.

5.1. Төв оффисын (төв байр) мэргэжилтнүүдийн боловсруулсан шинэ бүс нутгийг хөгжүүлэх стратегийг өөрчлөх санал гаргах.

5.2. Түүнд итгэмжлэгдсэн санхүүгийн болон материаллаг нөөцийг удирдах.

5.3. Өөрийн чадамжийн хүрээнд баримт бичигт гарын үсэг зурж баталгаажуулна уу.

5.4. Бүс нутгийн зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, нэвтрүүлэх, бүс нутгийн шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх саналыг төв албаны (толгой аж ахуйн нэгжийн) удирдлагад хэлэлцүүлэхээр оруулах.

5.5. Түүний албан тушаалын эрх, үүргийг тодорхойлсон баримт бичиг, албан үүргийн гүйцэтгэлийн чанарыг үнэлэх шалгуур үзүүлэлттэй танилцах.

5.6. Албан үүргээ биелүүлэхэд шаардлагатай мэдээлэл, баримт бичгийг төв алба (төв байр)-ын удирдлага, мэргэжилтнүүдээс хүсэх.

5.7. Зохион байгуулалтын болон техникийн үзүүлэлтүүдалбан үүргээ гүйцэтгэхэд шаардлагатай тогтоосон баримт бичгийг гүйцэтгэх.

Бүс нутгийн менежерийн үүрэг хариуцлага

Бүс нутгийн менежер дараахь зүйлийг хариуцна.

6.1. Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтод заасан ажил үүргээ зохих ёсоор биелүүлээгүй, биелүүлээгүй тохиолдолд - Украины одоогийн хөдөлмөрийн хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаарын хүрээнд.

6.2. Үйл ажиллагаагаа явуулах явцад үйлдсэн гэмт хэргийн хувьд - Украины одоогийн захиргааны, эрүүгийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хүрээнд.

6.3. Материаллаг хохирол учруулсан тохиолдолд - Украины одоогийн хөдөлмөрийн болон иргэний хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаарт.

Бүс нутгийн менежерийн ажиллах нөхцөл

Бүс нутгийн менежерийн ажлын хуваарийг тухайн аж ахуйн нэгжид тогтоосон хөдөлмөрийн дотоод журмын дагуу тодорхойлно.

Төлбөрийн нөхцөл

Бүс нутгийн менежерийн цалин хөлсний нөхцлийг боловсон хүчний цалин хөлсний тухай журмын дагуу тогтоодог.

9 Эцсийн заалтууд

9.1 Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтыг хоёр хувь үйлдсэн бөгөөд нэг хувь нь компанид, нөгөө нь ажилтанд хадгалагдана.

9.2 Бүтэц, үүрэг, чиг үүргийн өөрчлөлттэй уялдуулан үүрэг, хариуцлага, эрх, хариуцлагыг тодорхой болгох боломжтой. бүтцийн нэгжболон ажлын байр.

9.3 Энэхүү ажлын байрны тодорхойлолтод оруулсан өөрчлөлт, нэмэлтийг захиалгаар хийнэ ерөнхий захиралаж ахуйн нэгжүүд.

бүтцийн нэгжийн дарга
		(гарын үсэг)	(овог, эхний үсэг)
ТОХИОЛДСОН:
Хуулийн хэлтсийн дарга

(гарын үсэг)	(овог, эхний үсэг)

00.00.0000

Би зааврыг уншсан:
		(гарын үсэг)	(овог, эхний үсэг)
		00.00.00

Томоохон бизнесүүд сүлжээний чиглэлд улам бүр хөгжиж байна. Борлуулалт/үйлчилгээний зах зээл өсөн нэмэгдэж байгаа бөгөөд энэ нь сүлжээний үйл ажиллагааг үр дүнтэй зохион байгуулж чадах чадварлаг менежерүүдийн хэрэгцээ шаардлага юм.

Бүс нутгийн сүлжээг хөгжүүлэх захирал энэ жил хамгийн эрэлттэй боловсон хүчний нэг болсон тул (үндэсний статистик эхний 10-т багтсан) түүний ажлын чиглэл, хэтийн төлөвийг ойлгох нь ирээдүйн менежер бүрийн үүрэг юм.

Ажлын хариуцлагын жагсаалт

Бүсийн захирал ямар үүрэг хариуцлага хүлээх вэ?

Хөгжиж буй бүс нутагт салбаруудыг хөгжүүлэх ажлыг төлөвлөх, зохион байгуулах.
Шинэ төлөөлөгчийн газруудыг яаралтай нээх. Нээлтийн бэлтгэл ажлын уялдааг энд оруулав.
Дагаж мөрдөх байдлыг хангах ерөнхий стратегибүс нутгийг өргөжүүлэх брэндийн хөгжлийн төлөвлөгөө.
Удирдлагын байр, боловсон хүчин, гүйцэтгэгчийг сонгох эдийн засгийн үйл ажиллагаа бүс нутгийн салбарууд. Одоо байгаа боловсон хүчний ур чадварыг дээшлүүлэх үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах.
Сүлжээний гинжин холбоосуудын үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх.
Орон нутгийн хэлтсийн дарга нар, компанийн дээд удирдлагатай нягт хамтран ажиллана.
Сүлжээний үйл ажиллагааны талаар мэдээлэх.
Чиг хандлагын дүн шинжилгээ, өргөжүүлэх нөхцөл.

Ажил олгогчийн хувийн онцлогоос хамааран функцүүдийн хүрээ өөр өөр байж болно.

Эрх, эрх мэдэл

Аливаа боловсон хүчний төлөвлөгөөнд захирлыг томилдог бүс нутгийн хөгжилудирдах албан тушаалд. Энэ нь түүний эрх мэдлийн өргөн хүрээг тодорхойлдог. Дахин хэлэхэд, жагсаалт нь аж ахуйн нэгжийн анхаарлын төвлөрөл, удирдлагын бодлогоос хамааран өөрчлөгдөж болох боловч администраторын эрх нь ихэвчлэн дараахь зүйлийг шаарддаг.

Компанийн нэрийн өмнөөс арилжааны үйл ажиллагаа явуулах (хөрөнгө төлөвлөлт, хуваарилалт).
Тохиролцсон хариуцлагын хүрээнд баримт бичгийг баталгаажуулах/баталгаажуулах.
Салбарын ажлын үр дүнгийн талаар орон нутгийн менежерүүдээс мэдээлэл авах хүсэлт.
Төв оффисоос мөнгө, ажил хийх багаж хэрэгсэл, гэрээ, бусад эд хөрөнгийн хүсэлт үр дүнтэй үйл ажиллагаасүлжээнүүд.
Хэлтсийн ажлыг оновчтой болгох, боловсон хүчнийг сонгох / сэлгэх, нөөцийг хуваарилах санал гаргах.

Хариуцлага

Аливаа ахлах/дунд түвшний менежерүүдийн нэгэн адил бүсийн захирал нь ажил олгогчийн дотоод журам, хуульд заасан үүрэг даалгаврыг биелүүлээгүй, зохих ёсоор биелүүлээгүй тохиолдолд өндөр хариуцлага хүлээнэ. Тиймээс тэрээр гүйцэтгэлийн чанарыг хариуцдаг ажлын функцууд, холбогдох баримт бичигт тодорхойлсон зөрчил (өөрийн), түрээслэгчийн хохирол учруулсан.

Сүлжээний менежер нь аж ахуйн нэгжийн хүн, материал, санхүүгийн бүхий л нөөцөөр ажилладаг тул түүний хариуцлагын түвшин өндөр байдаг. Иймд ийм албан тушаалд ажилд орсон мэргэжилтний туршлага/мэргэшлийн өндөр шаардлага тавигддаг.

Мэргэшлийн шаардлага

Эдгээр шаардлага юу вэ?

Дээд боловсрол - эдийн засгийн эсвэл менежментийн. Бидэнтэй хамт ирээдүйн менежерүүд (түүний дотор бүс нутгийн менежерүүд) боловсон хүчний менежмент, стратеги, төслийн менежмент. Бүх мэргэжлээр төгсөгчид сүлжээг хөгжүүлэх захирлын албан тушаалд өргөдөл гаргах эрхтэй (зөвхөн ажил олгогчийн профайл өөрчлөгддөг).
Туршлага. Synergy оюутнууд сургалтынхаа 50 гаруй хувийг дадлагад зориулдаг бөгөөд эхний жилээс эхлэн мэргэжлээрээ ажилд орох боломжтой. Манай бүх төгсөгчид мэргэшсэн менежерүүд төдийгүй нэр хүндтэй ажлын байранд горилогчид байдаг.
Компьютерийн ур чадвар.
Ажилчдын ажлыг алсаас зохион байгуулах ур чадвар.
Корпорац/хөдөлмөрийн хуулийн онолын сайн мэдлэгтэй.

Шаардлагатай хувийн шинж чанарууд

Аливаа удирдагч стрессийг тэсвэрлэх чадвартай, хариуцлагатай, хурдан шийдвэр гаргаж, харьяа албан тушаалтнуудын үйл ажиллагааны журмыг тогтоох чадвартай, тойргийнхоо чадавхийг бодитой үнэлэх чадвартай байх ёстой. Эдгээр чанарууд дээр сүлжээний хөгжлийн захирал дараахь зүйлийг нэмэх ёстой.

бизнес аялалд байнга явах хүсэл (нөхөн олговор, цаг баримтлах);
мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, дүгнэлт гаргах чадвар;
мэргэжлийн ажиглалтын ур чадвар;
ажилтнуудтай алсаас үр дүнтэй яриа хэлэлцээ хийх чадвар.

Орлого ба боловсон хүчний эрэлт

Өргөн хүрээний эрх мэдэл, өндөр хариуцлага, хөдөлгөөнт байдал - энэ бүхэн нь бүс нутгийн захирлын албан тушаалд томилогдсон мэргэжлийн хүний зохистой орлогыг тодорхойлдог. 2017 оны мэдээллээр Москвад сүлжээг хөгжүүлэх дэд дарга 80-90 мянган рубль авдаг. Цалинзахирал өөрөө сард 100-120 мянгаас эхэлдэг.

Бүс нутагт ажиллах онцлог (аялал эсвэл алслагдсан) нь ноцтой ул мөр үлдээдэг: бүгдээрээ de facto томоохон хотуудТус улсад бүх шаардлагыг хангасан нарийн мэргэжлийн мэргэжилтнүүдийн хомсдол хурцаар тулгарч байна. Түргэн ажил эрхлэх хэтийн төлөвийг юу тодорхойлдог вэ? өндөр үнэ цэнэудирдлагад ажиллах боловсон хүчин, ажлынхаа шударга цалин.

Нутаг дэвсгэрийн менежер- энэ бол тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулдаг тодорхой тооны хотуудыг багтаасан нэг буюу хэд хэдэн бүс нутгийг нэг дор хариуцдаг хүн юм. Хэрэв компани өөр өөр хотод төлөөлөгчийн газартай бол түүний ажилтнуудад нутаг дэвсгэрийн менежер байх ёстой.

Мэргэжлийн ерөнхий шинж чанар
Нийслэл хотуудын төлөөлөгчийн газрууд олон хотод нээгдсэн, эсвэл гадаадын компаниуд, түүний үйл ажиллагаа нь тодорхой бүс нутагт бүтээгдэхүүн борлуулах явдал юм.

Нутаг дэвсгэрийн менежерийн албан тушаалын онцлог

Энэ бүс дэх компанийг зөвхөн нэг ажилтан (нутаг дэвсгэрийн менежер) төлөөлөх эсвэл борлуулалтын цэгүүд болон дистрибьютер компаниудын хооронд холбоо тогтоох 4 хүнээс хэтрэхгүй тохиолдолд нутаг дэвсгэрийн менежерийн албан тушаалыг нэвтрүүлнэ. Борлуулалтын ажилтан нь нутаг дэвсгэрийн менежерт захирагддаг. Жишээлбэл, гадаад эмийн компаниудОрос улсад төлөөлөгчийн газраа нээх, ажилд авна хувь хүмүүс, эдгээр бүс нутагт амьдардаг бөгөөд энэ бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүний хөдөлгөөн, хуваарилалтыг бүрэн зохион байгуулдаг.

Функциональ үүрэг хариуцлага.

Нутаг дэвсгэрийн менежерийн үүрэг хариуцлагад дараахь зүйлс орно.

хуваарилагдсан нутаг дэвсгэрт боловсон хүчний үйл ажиллагааг зохион байгуулах, хянах;

ашгийн төлөвлөлт, төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдийн биелэлтийг хангах (компанийн удирдлага хот бүрийн хуваарилалтын зорилго, борлуулалтын төлөвлөгөөг нутаг дэвсгэрийн менежерт тусад нь тавьдаг);

компани болон дистрибьютерүүд / гол үйлчлүүлэгчид хоорондын үр дүнтэй харилцааг хадгалах;

Зах зээлийн хяналт, борлуулалтын бүртгэлийг тогтмол хийх;

брэндийг сурталчлах үйл ажиллагааг төлөвлөх, зохион байгуулах;

өгөгдсөн нутаг дэвсгэрт компанийн үйл ажиллагааг сайжруулахад шаардлагатай арга хэмжээг зохион байгуулах.

Зах зээлийн мониторингийн үндсэн дээр компанийн бүтээгдэхүүнийг цаашид борлуулах стратеги боловсруулдаг бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлдэг шууд оролцооболон менежер. Үүнтэй холбогдуулан гэрээ байгуулах шаардлагатай байдаг. Мөн менежер нь бүтээгдэхүүний нэр төрөл, агуулахад бэлэн байгаа эсэхийг хянах, хяналт тавих үүрэгтэй. үнийн бодлогоболон бараа материалын үлдэгдэл.
Нутаг дэвсгэрийн менежер юу хийх чадвартай, мэддэг байх ёстой вэ?
Аливаа удирдагч сэтгэл судлалын үндсийг эзэмшсэн байх ёстой. Та ажилчидтайгаа хэрхэн харилцаж байгаагаас эцсийн дүндээ та үүнээс юу авахыг тодорхойлдог. Залуучууд болон насанд хүрэгчид янз бүрийн хүчин зүйлээс шалтгаалж, өөр өөр арга барилыг шаарддаг бөгөөд удирдагч нь сэтгэл зүйг мэддэг тул энэ бүхнийг харгалзан үзэж, тэдэнтэй өөрөөр ярилцаж, өөр өөрөөр ярих ёстой, гэхдээ нэгэн зэрэг, ингэснээр үр дүнд хүрэх болно. адилхан амжилттай байна.
Мөн нутаг дэвсгэрийн менежер өөрийн нутаг дэвсгэрийг мэддэг байх ёстой: бүс нутаг бүрийн зах зээлийн хэмжээ ямар байгаа, зах зээл хэдэн жилийн хугацаанд хэрхэн өөрчлөгдсөн, өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх. Нутаг дэвсгэрийн менежер нь тодорхой бүс нутаг бүрийн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах чадвартай байх ёстой.

Мэргэжлийн болон хувийн шинж чанарууд

Нэр дэвшигчдэд тавигдах гол шаардлага
Дээд боловсрол эзэмшсэн байх;

Компьютерийн программ дээр ажиллаж байсан туршлагатай;

Борлуулалтын туршлага; Дүрмээр бол ажилтан нь компанийн үйл ажиллагааны онцлог, стратеги, үнийн тактикийн талаар сайн ойлголттой байхаас гадна дистрибьютерүүдийг холбох туршлагатай байх ёстой тул дор хаяж 3 жил байх ёстой.

Хамтран ажиллах шаардлагатай бүтээгдэхүүний зах зээлийн талаархи мэдлэг (техникийн хэсэг, хүнсний бүтээгдэхүүн гэх мэт);

Удирдах туршлага.

Зарим компаниуд хэн нэгнийг гадаад хэлээр ярихыг шаарддаг.

Яг л ихэвчлэн жолооны үнэмлэхтэй байх шаардлага тавьдаг. Ажил нь байгальд аялж байгаа тохиолдолд.

Эмнэлгийн үзлэгт хамрагдах нь заавал байх ёстой.

Нутаг дэвсгэрийн менежерийн хувийн шинж чанарууд
Хувийн үндсэн чанаруудыг тодорхойлж болно:
хариуцлага,
өөрийгөө зохион байгуулах,
харилцааны ур чадвар
анхаарал халамж,
санаачлага,
харагдах байдал,
хэлэлцээр хийх чадвар.

Ажлын хуваарь, цалин
Ихэвчлэн ажлын хуваарь тав хоног байна. Ихэнх компаниуд хоолны мөнгөө төлдөг. Худалдааны ихэнх ажилчдын цалин борлуулалтын хэмжээнээс шууд хамаардаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Өөрөөр хэлбэл, тэдний дунд өөдрөг үзэл их хэрэгтэй байна. хувийн чанарууд, үр дүн нь ихэвчлэн удаан хугацааны дараа гарч ирдэг тул. Энэ нь ийм ажилчдын ажлын хэв маягийг маш үр дүнтэй, үйл явцад биш, харин үр дүнд анхаарлаа төвлөрүүлдэг гэж тодорхойлдог.

Ажлын ашиг тус
Нутаг дэвсгэрийн менежерээр ажиллах нь сайн ирээдүйг өгдөг: энэ нь танд орлуулашгүй туршлага, ажил мэргэжлийн өсөлт, зохих цалин авах боломжийг олгодог.