Гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрхэн зарах вэ - мэргэжилтний зөвлөгөө. Гоо сайхны бүтээгдэхүүний бөөний болон жижиглэнгийн худалдааг хэрхэн зохион байгуулах вэ. Бизнесийн шинэ санаа Гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг бизнес болгон зарах

Өнөөдөр бараг ямар ч бүтээгдэхүүнийг интернетээс худалдаж авах боломжтой бөгөөд онлайн дэлгүүрийн эзэд ихэвчлэн сайн мөнгө олдог.

Онлайнаар зарагддаг бүтээгдэхүүний жишээ бол гоо сайхны бүтээгдэхүүн юм. Сүүлийн үед интернетээр гоо сайхны бүтээгдэхүүн зарах нь улам бүр түгээмэл болж байгаа тул онлайнаар гоо сайхны бүтээгдэхүүн зарах нь ашигтай бизнес гэж дүгнэж болно. World Wide Web дээр худалдаа хийх нь удаан хугацааны туршид жагсааж болох олон давуу талтай. Жишээлбэл, дэлгүүрт оффис, байр түрээслэх шаардлагагүй, хамгаалалтын ажилтан, худалдааны зөвлөх болон бусад шаардлагатай ажилчдад мөнгө үрэх шаардлагагүй. Тийм ч учраас залуу бизнесмэнүүд хэрхэн интернет сайт нээж, түүгээрээ дамжуулан бараагаа зарах вэ гэсэн асуултыг өөрөөсөө асууж байна. Үүний тулд та гоо сайхны бүтээгдэхүүнтэй байх хэрэгтэй гэдгийг мэдэх нь зүйтэй.

Сонирхолтой баримт бол Оросын интернетийн сегмент дэх үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүний салбарыг зуу орчим дэлгүүр төлөөлдөг бөгөөд ихэнх нь ажиллахгүй эсвэл захиалга авдаггүй.

Интернетээр дамжуулан гоо сайхны бүтээгдэхүүн зардаг тэргүүлэгч сайтуудад дүн шинжилгээ хийхдээ тэдний урсгал өдөрт 5,000-15,000 орчим зочин байдаг гэдгийг мэдэх нь зүйтэй.

Дунд шатны хэдэн арван дэлгүүр өдөрт ойролцоогоор 30-40 захиалга авдаг. Бид эхний зургаан сард гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалтын бизнест ийм үзүүлэлтэд хүрэхийн тулд хичээх ёстой.

Агуулга руу буцах

Гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулдаг онлайн дэлгүүр нээхэд ямар зардал гарах вэ?

Интернет дээр дэлгүүр нээх нь дараахь зардлыг шаарддаг.

• онлайн зохион байгуулалтын зардал;
• офлайн зохион байгуулалтын зардал;
• эргэлтийн хөрөнгө;
• сайтыг сар бүр засварлах зардал.

Онлайн дэлгүүр үүсгэх хоёр арга байдаг гэдгийг ойлгох нь зүйтэй.

• эхнээс нь вэбсайт үүсгэх;
• одоо байгаа компанийн үндсэн дээр эхлүүлэх.

Хэрэв сонголт нь эхний сонголт дээр унасан бол жагсаасан зардлын бүх бүрэлдэхүүн хэсэг нь чухал юм. Хэрэв вэбсайтыг бэлэн компани дээр үндэслэн бүтээсэн бол үүнтэй холбоотой зарим асуудлыг аль хэдийн шийдсэн тул офлайн зардлын зарим хэсгийг арилгах боломжтой. Бизнес эрхлэгч эхлээд гэрээсээ ажиллаж, онлайн дэлгүүрийн менежерээр ажилладаг бөгөөд бараагаа худалдаж авалгүй, зүгээр л ханган нийлүүлэгчийн агуулахаас захиалгаар авбал зардлыг бууруулж болно.

Агуулга руу буцах

Интернетэд зориулсан зохион байгуулалтын зардал

Эхлээд та домэйн бүртгүүлэх хэрэгтэй. Зардал нь сонгосон бүсээс хамаарна. Жишээлбэл, "RU" нь жилд ойролцоогоор 500 рубль болно.

Таны захиалах дараагийн зүйл бол онлайн дэлгүүрийн онцгой дизайн юм. Загварын өртөг нь ойролцоогоор 30,000-60,000 рубль болно.

Интернет дээр дэлгүүр нээхийн тулд та онлайн дэлгүүрийн менежментийн системийг байршуулах, техникийн дэмжлэг авах шаардлагатай болно. Төлбөрийг сар бүр эсвэл жилд нэг удаа хийх боломжтой гэдгийг анхаарах нь чухал. Ойролцоогоор сард 2000-5000 рубль эсвэл жилд 24000-60000 рубль байна.

Нийт зардал - 55,000-аас 120,000 рубль хүртэл.

Агуулга руу буцах

Офлайн үед зохион байгуулалтын зардал

Таны анхаарах ёстой хамгийн эхний зүйл бол компанийг ХХК хэлбэрээр бүртгүүлэх явдал юм. Дараа нь та банкинд данс нээлгэх шаардлагатай бөгөөд хэрэв танд данс байхгүй бол доод тал нь 20,000 рубль байршуулах шаардлагатай болно.

Дараагийн алхам бол менежерийн ажлын байрыг зохион байгуулах бөгөөд үүнд дараахь элементүүд орно.

• зөөврийн компьютер;
• принтер (бэх эсвэл лазер);
• кассын машин.

Энэ төхөөрөмжийн өртөг нь сонгосон үйлдвэрлэгчид болон хэвлэгчийн төрлөөс хамааран ойролцоогоор 40,000-60,000 рубль байдаг.

Нийт офлайн зардал нь ойролцоогоор 60,000-80,000 рубль болно.

Агуулга руу буцах

Гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулдаг онлайн дэлгүүрийн эргэлтийн хөрөнгө

Хэрэв сайт дээр 1000 орчим зүйлийг байрлуулахаар төлөвлөж байгаа бөгөөд үүнээс 75 орчим нь түгээмэл байдаг бол зөвхөн сүүлчийнх нь нөөцөд хадгалагдаж, үлдсэн 925-ыг захиалгаар үйлчлүүлэгчдэд өгөх нь зүйтэй юм.

Жишээлбэл, нэг зүйл нь 1000 рублийн үнэтэй бөгөөд үүнийг дор хаяж хоёр хувь худалдаж авах шаардлагатай бол зардал нь ойролцоогоор 150,000 рубль болно.

Агуулга руу буцах

Онлайн гоо сайхны дэлгүүр ажиллуулах сарын зардал

Ерөнхий зардал нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ.

• оффисын агуулахын жижиг байр түрээслэх - сард 20,000 рубль;
• нягтлан бодох бүртгэлийн дэмжлэг - сард 15,000 рубль;
• утас, интернетийн үйлчилгээний төлбөрийг төлөх - сар бүр ойролцоогоор 5000 рубль;
• оффисын зардал - сард 1000 рубль;
• менежерийн гүйцэтгэсэн ажлын төлбөр (хэрэв ийм ажилтан ажилд авсан бол) - сар бүр 25,000 рубль;
• контекст сурталчилгаа - сард 20,000 рубльээс;
• хайлтын систем дэх дэлгүүрийн сурталчилгаа - сард ойролцоогоор 20,000 рубль;
• нэмэлт сурталчилгааны туршилтууд - сард өөр 10,000 рубль.

Нийт зардал нь ойролцоогоор 116,000 рубль болно.

Хамгийн эхэнд онлайн бизнес эрхлэгч нь мөнгөө хэмнэхийн тулд захиалгын менежер, нэр төрөл, үнийн менежерийн үүргийг бие даан даван туулж чадна. Дэлгүүр хөгжиж, захиалгын тоо нэмэгдвэл менежерүүдийн үүргийг гүйцэтгэхийн тулд хувь хүн авахыг зөвлөж байна.

Шуудангаар хүргэх нь тусдаа зардлын зүйл боловч захиалгын зардалд ихэвчлэн багтдаг. Тийм ч учраас гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулдаг онлайн дэлгүүр өөрийн хүргэлтийн нэгжийг зохион байгуулах хүртэл онлайн дэлгүүрүүдээс бараа хүргэх чиглэлээр мэргэшсэн шуудангийн үйлчилгээг ашиглахыг зөвлөж байна.

Хэрэв та хүсвэл, шаардлагатай бол зарим зардлын зүйлд мөнгө хэмнэх боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэсэн хэдий ч интернетэд гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулах бизнесийг бий болгох хамгийн бага зардал нь 100,000 рубль бөгөөд сарын засвар үйлчилгээний зардал 30,000 рубльээс эхэлдэг. Үнийн жишээг Москвад өгсөн болно.

Онлайн дэлгүүрийг бий болгох нийт зардал өөр өөр байж болох тул хэмжээг тус бүрээр нь тооцох ёстой.

Агуулга руу буцах

Онлайн дэлгүүр үр өгөөжөө өгч, тогтвортой орлого олохын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ

Онлайн дэлгүүр бие даан ажиллах чадвартай болохын тулд бүх татвар, нэмэлт боломжит зардлыг харгалзан цэвэр ашгийн хэмжээ нь сарын засвар үйлчилгээний зардлаас багагүй байх ёстой.

Жишээлбэл, нөхөн төлбөр авахын тулд ашиг нь дээр дурдсан бүх зардлаас 1.5 дахин их байх ёстой бол сарын ашиг нь ойролцоогоор 170,000 рубль байх ёстой гэж дүгнэж болно. Энэ тохиолдолд дэлгүүр өөрөө төлөх болно.

Хэрэв онлайн дэлгүүрт нэг нэгж барааны дундаж өртөг нь 1000 рубль, худалдааны ашиг нь 70 орчим хувьтай байвал эргэн төлөгдөхийн тулд сард 400-440 орчим бараа, өөрөөр хэлбэл 20 орчим бараа зарах шаардлагатай болно. ажлын өдөр бүр бараа . Өдөрт 20 бүтээгдэхүүн борлуулахын тулд сайтын траффик өдөрт 2000 орчим хүн байх ёстой.

Зар сурталчилгааны тухайд, сурталчилгааны эхний хэдэн сарын дараа зочдын 40% нь өөрсдөө ирэх нөхцөл байдал үүсч болзошгүйг хэлэх нь зүйтэй. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн хувийн зөвлөмж, дахин борлуулалттай холбоотой юм. Үлдсэн 40% -ийг контекст сурталчилгаа, хайлтын системийг оновчтой болгох замаар олж авах боломжтой бөгөөд үлдсэн 20% нь гуравдагч этгээдийн сайтууд дээрх холбоосуудаас бүрдэх болно. Энэ тохиолдолд хөрвүүлэлт нь 1% байх болно.

Эхний шатанд онлайн дэлгүүрийг сурталчлахын тулд дэлгүүрт анхны эерэг худалдан авалт хийх туршлагаа аль болох олон хэрэглэгчдийг элсүүлэхийг зөвлөж байна. Үйлчилгээний чанарыг хянаж байх ёстой бөгөөд ингэснээр үйлчлүүлэгчид буцаж, бусад бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой.

Амрита компани нь арьс арчилгааны шилдэг гоо сайхны цувралын бахархалтай эзэн юм. Амрита гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэж байсан туршлагатай хүмүүс надтай шууд санал нийлэх болно.

Хэнд, яаж хэлэх вэ?

Хэн чамаас гоо сайхны бүтээгдэхүүн авч чадах вэ? 16 ба түүнээс дээш насны хүн бүр эсвэл бараг бүх хүн арьс арчилгааны бүтээгдэхүүнийг аль нэг хэмжээгээр хэрэглэдэг. Гоо сайхны бүтээгдэхүүний үнэ ихээхэн ялгаатай байдаг тул худалдан авагчийн орлогын түвшин брэндийг сонгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Амрита гоо сайхны бүтээгдэхүүн , мэдээжийн хэрэг, хүн бүрт зориулж бүтээгдсэн боловч үүнийг голчлон дундаж болон дунджаас дээш орлоготой эмэгтэйчүүд худалдаж авах болно.

Хэрэв та танилцуулахгүй бол тэд чамаас ганц ч гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй гэдгийг санаарай! Хэрэв та манай гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг мэддэг бол бүх насныханд тохиромжтой бүтээгдэхүүнүүд байдаг гэдгийг та мэднэ. Амрита цэвэрлэгч тос , Нөхөн сэргээх тос ,Нүдний тос ), мөн 30 жилийн дараа эмэгтэйчүүдэд зориулсан гоо сайхны бүтээгдэхүүн ( Эрчимтэй тос 21 Өргөх тос ).

Ихэнх бүтээгдэхүүн нь байгалийн гаралтай тул асуудалтай арьсанд тохиромжтой: үрэвссэн, мэдрэмтгий, батгатай. Гэхдээ Нүүрний гуужуулагч Асуудалтай арьстай эмэгтэйчүүд үүнийг хэрэглэж болохгүй.

Худалдан авагчдын сэтгэл зүйн төрлүүд

Та бараг бүх хүнд хандах хандлагыг олж чадна. Бүх боломжит худалдан авагчдыг 4 бүлэгт хувааж болох бөгөөд тус бүр нь өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг. Үйлчлүүлэгчийг аль нэг ангилалд ангилахад хэцүү байвал зөн совиндоо итгэвэл түүний зан чанар аль төрөлд илүү ойр байгааг ойлгох болно.

1. Зоригтой

Энэ бол гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдан авагчдын маш идэвхтэй бүлэг юм. "Энэ нь ямар үнэтэй вэ?" гэх мэт олон асуулт асуухаа мартуузай. Тэдэнд бүтээгдэхүүн таалагдвал яг одоо авахыг хүсч байна. Тэдний хувьд эдгээр бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн худалдаж авсан, хэрэглэснээр ямар үр дүнд хүрсэн нь чухал юм. Түүнээс гадна, таны гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэх туршлага нь тэдний хувьд маргаан биш юм - та бусад хүмүүсийг нэрлэх хэрэгтэй.

2. Нөхөрсөг

Эдгээр хүмүүс ихэвчлэн ямар нэг зүйлд уучлалт гуйдаг: уулзалтаас хоцорсон, яарсан, гэрээ цэвэрлээгүй гэх мэт. Тэд аяга кофе уухыг баяртайгаар хүлээн зөвшөөрдөг. Тэд өчигдөр зурагтаар харсан зүйлийнхээ тухай ярьдаг.

Энэ бүлгийн худалдан авагчдын хувьд гол зүйл бол шинэлэг зүйл юм. Тэд одоо ямар гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэж байгаа, мөн тэд шинэ, үнэхээр гайхалтай зүйл туршиж үзэх сонирхолтой байгаа эсэхийг асуу.

Дэлгэрэнгүй ярих хэрэггүй. Сайхан харьцуулалтыг ашигла: нялх хүүхэд шиг арьс, гайхалтай үнэр, маш тааламжтай мэдрэмж.

Өөрийн туршлагаа онцолж хэлээрэй: энэ бол миний туршиж үзсэн хамгийн шилдэг нь, би үнэхээр баяртай байсан!

Үйлчлүүлэгч асуулт асуувал “Оролдоод үз. Энэ бол гайхалтай гэдгийг та харах болно."

3. Чин сэтгэлээсээ

Ийм эмэгтэйчүүд олон зүйлд эргэлздэг. Тэд шийдвэр гаргахын тулд маш их цаг зарцуулдаг. Тэд ихэвчлэн: чи бодох хэрэгтэй гэж хэлдэг. Яриа хэмжсэн хурдаар үргэлжилдэг. Тэд бүх зүйл тодорхой байх дуртай. Тэд сонголтоо өөрчлөх нь ховор.

Чамайг ийм үйлчлүүлэгчид удаан хугацааны туршид таньдаг, итгэдэг хүн нь санал болговол маш сайн байх болно.

Удаан, дэлгэрэнгүй, энгийн үгээр тайлбарла.

Харилцан ярианд давталтыг ашигла. Хэрэв эмэгтэй хүн яарахгүй бол хамгийн чухал зүйлийг дахин давт.

Ашиглалтын аюулгүй байдлыг онцлон анхаарах хэрэгтэй Амрита гоо сайхны бүтээгдэхүүн , харшлын урвал байхгүй (хувь хүний ​​үл тэвчих тохиолдлоос бусад). Мэргэжилтнүүдийн маш сайн үнэлгээ бүхий бүх бүтээгдэхүүн эмнэлзүйн судалгаанд хамрагдсан болохыг баталгаажуулна уу.

4. Бичиг үсэгтэй

Энэ бол нямбай, нямбай, бүх зүйлийг задлан шинжлэх хандлагатай эмэгтэйчүүдийн бүлэг юм. Харилцааны үеэр тэд таны араас хэллэгийг байнга давтдаг гэдгийг анхаарна уу. Тэд таныг алдаатай зүйлээр "барьж", баталгаа шаардаж, гоо сайхны бүтээгдэхүүний дутагдлыг олохыг хичээдэг. Сайн зүйл заавал үнэтэй байдаг гэж ихэнхдээ итгэдэг.

Яриагаа ингэж зохион байгуул

Та байгалийн гаралтай ургамлын тос, хандыг агуулсан арьс арчилгааны гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг санал болгомоор байна уу? Гоо сайхны ийм байгалийн найрлага нь хэд хэдэн сул талуудтай гэдгийг нэн даруй хэлээрэй.

• Гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хөргөгчинд хадгалахыг зөвлөж байна.
• Байгалийн түүхий эдтэй ажиллахад удаан хугацааны хөгжлийн үйл явц, технологийн бэрхшээлүүд нь байнгын хэрэглэгчдийг шинэ бүтээгдэхүүнээр баярлуулах боломжийг олгодоггүй.
• Гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэх үр нөлөө нь тэр дороо биш, өдрөөс өдөрт аажмаар үүсдэг.
• Бүх арга Амрита гоо сайхны бүтээгдэхүүн Энэ нь харшилтай гэж тооцогддог боловч хэрэв та ургамлын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг үл тэвчих юм бол тос, маск хэрэглэж болохгүй гэдгийг санах хэрэгтэй. Найрлагыг анхааралтай уншина уу!

Хэрэв та бүх зүйлийг зөв хэлсэн бол жижиг дутагдал нь давуу тал мэт харагдах бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний байгалийн байдлыг онцлон тэмдэглэх болно.

Танаас аль хэдийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авсан хүмүүсээс сэтгэгдлийг нь асууж, бүтээгдэхүүнээ үнэлэхийг хүс. Худалдан авагчид Амрита брэндийг ашигладаг бөгөөд бүтээгдэхүүний чанар, ашиглалтын үр дүнд сэтгэл хангалуун байдаг. Тэд мэдээж энэ тухай найз нөхөддөө хэлэх болно. Сонирхсон хүн бүрээс таныг лавлаж, нэрийн хуудсаа үлдээхийг бүү мартаарай.

Эрэгтэйчүүд гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой. Тэд ихэвчлэн сонгон шалгаруулах журамд сайн чиглэгддэггүй. Эмэгтэй хүнд ийм бэлэг өгөхөөр шийдсэн хүмүүс "зоригтой" худалдан авагчдын ангилалд багтдаг.

Орос дахь бизнес. Бүс нутагт бизнес эхлүүлэх гарын авлага.
Тус улсын 700 мянган бизнес эрхлэгч бидэнд итгэж байна

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх:

Дундаж шалгалт:

Эргэн төлөгдөх хугацаа:

Гоо сайхны бүтээгдэхүүний шууд борлуулалт түгээмэл хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь зөвхөн компаниуд болон тэдгээрийн борлуулагчдад төдийгүй хэрэглэгчдэд ашигтай бөгөөд дэлгүүрийн үнийн дүнг тойрч гарах боломжийг олгодог. Гэхдээ энэ бизнесийн ашгийн хэмжээ нь худалдагчаас бүрэн хамаарна.

Шууд борлуулалт нь таны бизнест тохиромжтой сонголт юм, ялангуяа эдгээр нь бизнес эрхлэх анхны алхамууд юм. Энэ санаа нь эмэгтэйчүүд, жирэмсний амралттай эхчүүд, оюутнууд болон цагийн ажил хайж буй бүх хүмүүст хамаатай. Шууд борлуулалт нь уламжлалт ажлын нэг хувилбар бөгөөд нэмэлт орлогын эх үүсвэр юм. Хэрэв хүсвэл шууд борлуулалтаар бүрэн эрхт, ашигтай бизнесийг бий болгож чадна. Энэ сонголт нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой. Эцсийн эцэст шууд борлуулалт дээр суурилсан бизнесээ зохион байгуулах нь маш энгийн: та байр түрээслэх, тоног төхөөрөмж худалдаж авах, их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй. Шууд борлуулалтын гол элемент бол бизнес эрхлэгч өөрөө юм. Бизнесийн амжилт нь зөвхөн түүний хувийн чанараас хамаарна.

Хөрөнгө оруулалтгүйгээр борлуулалтаа нэмэгдүүлээрэй!

"1000 санаа" - Өрсөлдөгчдөөс ялгарах, аливаа бизнесийг өвөрмөц болгох 1000 арга. Бизнесийн санааг хөгжүүлэх мэргэжлийн иж бүрдэл. 2019 оны тренд бүтээгдэхүүн.

Та бага мөнгөөр ​​өөрийн бизнесээ нээх боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та хямд түгээлтийн иж бүрдэл худалдаж авах хэрэгтэй болно. Шууд борлуулалтаас мөнгө олохын тулд танд 0-ээс 15,000 рубль хүртэлх төсөв хэрэгтэй болно. Энэ нь шууд борлуулалтыг франчайзинг болон томоохон зардал шаарддаг бусад төрлийн хөрөнгө оруулалтаас ялгадаг. Хөрөнгө оруулалтын яг хэмжээг нэрлэх нь нэлээд хэцүү байдаг: компани бүр өөрийн гэсэн стратеги, бодлоготой байдаг (дистрибьютерүүдийг татах, тэдний ажлын хөлсийг төлөх асуудалд). Тиймээс, янз бүрийн хувилбаруудыг сайтар судалж, таны хүлээлт, шаардлагад хамгийн тохиромжтойг нь сонгоорой.

Шууд борлуулалт нь зөвхөн компаниуд болон тэдгээрийн борлуулагчдад төдийгүй хэрэглэгчдэд ч ашигтай. Нэгдүгээрт, энэ бол өндөр чанартай үйлчилгээ юм: бүтээгдэхүүний танилцуулга, хувийн зөвлөгөө, гэрт хүргэх, баталгаа. Хоёрдугаарт, энэ нь хэмнэлт юм - ихэвчлэн шууд зарагддаг гоо сайхны бүтээгдэхүүний үнэ хамаагүй бага байдаг. Гуравдугаарт, энэ нь уламжлалт дэлгүүрийн лангуун дээр байдаггүй өвөрмөц бараа худалдаж авах боломж юм.

Шууд борлуулалт: Орос дахь нөхцөл байдал

Орос улсад шууд борлуулалтын зах зээл 20 жилийн турш хөгжиж байна. Судалгаанаас үзэхэд гол үйлчлүүлэгчид нь 30-55 насны эмэгтэйчүүд бөгөөд худалдан авалт бүрийн дундаж хэмжээ нь ойролцоогоор 1500 рубль байдаг.

Ихэнх томоохон шууд борлуулалтын компаниуд гоо сайхны бүтээгдэхүүн зардаг. Энэ чиглэлээр үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдал өндөр байдаг: компанийн бүтээгдэхүүнийг нэг төлөөлөгчөөс худалдаж авахдаа ихэнх худалдан авагчид өөр захиалгаар түүнд буцаж ирдэг. Үйлчлүүлэгчтэй харилцах ийм хэлбэр нь хувь хүний ​​хандлагыг бий болгож, худалдан авагчдад итгэх итгэлийг төрүүлдэг. Тиймээс энэ нь хамааралтай хэвээр байна. Тиймээс шууд борлуулалт нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулах түгээмэл суваг хэвээр байна.

Одоогийн байдлаар гоо сайхны бүтээгдэхүүний шууд борлуулалтын зах зээл идэвхтэй хөгжиж байна. 2016 онд энэ нь 11% -иар өсч, бараг 120 тэрбум рубльд хүрч, энэ чиг хандлагыг үргэлжлүүлж байна. 2017 оны эцсийн байдлаар гоо сайхны бүтээгдэхүүний шууд борлуулалт 58 тэрбум гаруй рубль болжээ. Шууд борлуулалтын түгээмэл байдал нь хэрэглэгчид өндөр үнэлгээ авдаг зуучлагчдыг (дэлгүүрүүдийг) тойрч мөнгө хэмнэхийг хичээдэгтэй холбоотой юм.

Таныг ямар ажлын нөхцөл хүлээж байгааг ойлгохын тулд та бизнесийн бүх давуу болон сул талуудыг үнэлэх хэрэгтэй.

Худалдагчийн хувьд шууд борлуулалтын давуу болон сул талууд

Давуу тал	Алдаа дутагдал
Худалдан авагчтай харилцах. Худалдагч нь худалдан авагчийн хариу үйлдлийг харж, түүний хэрэгцээнд дасан зохицож чаддаг. Хэрэглэгч бүрийн хувьд бүтээгдэхүүний хувийн танилцуулга	Өөр өөр худалдагчид бүтээгдэхүүний мэдээллийг өөр өөрөөр тайлбарлаж болно. Энэ нь бүх хэрэглэгчдэд нэгдмэл, нэгдмэл мессежийг хүргэхэд хэцүү болгодог.
Борлуулалтын цэгийн зардал байхгүй. Борлуулалтын талбайн тоног төхөөрөмж, нийтийн хэрэгсэл, бүтээгдэхүүний аюулгүй байдалд хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй.	Үзэгчдийн хамрах хүрээ нь ийм төрлийн борлуулалтын өндөр өртөгөөр хязгаарлагддаг. Олон тооны боломжит худалдан авагчдад хүрэх нь нэлээд хэцүү байдаг
Шууд борлуулалтаас олсон орлогын түвшин нь хийсэн хүчин чармайлттай пропорциональ байна	Хувийн борлуулалтын сувгаар олон үзэгчдэд хүрэх нь үнэтэй байж болно
	Аль болох ихийг зарахын тулд чадах бүхнээ хийдэг худалдагчдын хэт автсан байдал
Боловсрол, ажлын туршлага, санхүүгийн болон бие махбодийн шаардлага байхгүй. Бүх насны, гарал үүсэлтэй хүмүүс шууд борлуулалтад амжилтанд хүрч чадна.	Шууд борлуулалтын амжилт нь худалдагчийн зан чанар, хүмүүстэй харилцах чадвараас ихээхэн хамаардаг
Нэмэлт орлогын эх үүсвэр болгон ашиглах боломжтой, ажлын уян хатан хуваарь
Тодорхой зах зээл, хэрэглэгчдэд чиглэсэн
Хувь хүний ​​болон санхүүгийн өсөлтийн хязгааргүй боломж
Компаниас дэмжлэг авч, сургалтанд хамрагдах боломж

Тиймээс гоо сайхны бүтээгдэхүүний шууд борлуулалт нь бизнесийн хувьд ч, үйлчилгээний форматын хувьд ч давуу талтай.

Шууд борлуулалтын бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх вэ

Гоо сайхны бүтээгдэхүүнээ шууд зардаг бизнесээ нээх нь маш энгийн. Хамгийн гол нь хүмүүсийн сонирхлыг татах чадвар, амжилтанд хүрэх хүсэл юм. Тэд танд үлдсэн нарийн ширийн зүйлийг зааж өгөх бөгөөд ажиллах явцад та шаардлагатай туршлагыг олж авах болно.

Эхлээд шууд борлуулалтын утгыг ойлгоцгооё. Энэ нь худалдан авагчтай биечлэн харилцах замаар бараа, үйлчилгээний борлуулалтыг хэлнэ. Ийм борлуулалт нь үйлчлүүлэгчдэд тохиромжтой газар: оффис, орон сууц, ресторан гэх мэт газарт явагддаг. – стандарт жижиглэн худалдааны цэгүүдээс гадуур.

Шууд борлуулалтын онцлогууд:

Тохиромжтой газар үйлчлүүлэгчтэй шууд харилцах;

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хувийн танилцуулга;

Худалдагчтай иж бүрэн зөвлөгөө өгөх;

Худалдан авахаасаа өмнө бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх боломж;

Энэ нь нэгэн зэрэг үйлчилгээ, танилцуулга юм.

Ерөнхийдөө гоо сайхны бүтээгдэхүүний шууд борлуулалтын бизнес эрхлэх алгоритм нь үндсэн 5 алхамыг агуулдаг. Дараа нь бид тус бүрийг илүү нарийвчлан шинжлэх болно.

Алхам 1. Компани, бүтээгдэхүүн сонгох

Бүх шууд борлуулалтын компаниуд Шууд борлуулалтын холбооны (DSA) гишүүд юм. APP ёс зүйн дүрэм, журмыг дагаж мөрдөж, бизнесээ ёс зүйтэй авч, чанартай үйлчилгээ үзүүлдэг хүмүүсийг сонго. Компаниудын жагсаалтыг APP вэбсайтаас олж болно.

Бүтээгдэхүүнд тавигдах гол шаардлага бол ердийн дэлгүүрт худалдаж авах боломжгүй өвөрмөц, давуу талыг илэрхийлэх ёстой. Зах зээл ижил төстэй саналуудаар дүүрэн байгаа тул хэрэв та шинэ зүйл олж авбал (сайжруулсан, зорилтот бүлэгт тохирсон, илүү төсөвт ээлтэй, гэхдээ чанар сайтай биш) ийм бүтээгдэхүүнийг зарахад хялбар байх болно. Нэгдүгээрт, та үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг татах боломжтой болно. Хүмүүс шинэ бүтээгдэхүүнд татагддаг. Хоёрдугаарт, та ийм бүтээгдэхүүний цорын ганц худалдагч (үйлчлүүлэгчийн үзэл бодолд байгаа цорын ганц) учраас та сонирхож буй хэрэглэгчдээ алдахгүй. Гуравдугаарт, бүтээгдэхүүний гол давуу талыг онцолж, сэтгэл татам танилцуулга үүсгэх нь танд илүү хялбар байх болно.

Саналын онцлог нь зөвхөн шинэ бүтээгдэхүүн төдийгүй үйлчилгээ гэдгийг анхаарна уу. Шинэ бүтээгдэхүүн, тохиромжтой үйлчилгээг хослуул. Зах зээлд бусдаас ялгарах шинэ үйлчилгээг санаачлаарай. Санааг худалдан авагчид өөрсдөө санал болгоно. Тэднийг сонсож, тэдний сонирхол, хүлээлтийг харгалзан үзээрэй. Таны даалгавар бол үйлчлүүлэгчийнхээ асуудлыг шийдэх оновчтой шийдлийг санал болгох явдал юм.

Хамтран ажиллах компани, бүтээгдэхүүнээ сонгохдоо дараах асуултуудыг өөрөөсөө асуугаарай.

Энэ компанитай хамтран ажиллахад хэр их мөнгө шаардлагатай вэ?

Танай бүтээгдэхүүн үйлчилгээний эрэлт бий юу? Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зах зээлд хэр шинэ вэ?

Компани ямар сургалтын системийг санал болгодог вэ? Сургалт, боловсрол олгодог компанид давуу эрх олгох.

Энэ компанид урамшууллын систем юу вэ? Орлого, урамшуулал, шимтгэл, өр төлбөрийн талаархи бүх зүйлийг олж мэдээрэй.

Тухайн компани бүтээгдэхүүндээ ямар баталгаа өгдөг вэ? Бүтээгдэхүүнийг буцаах бодлого бий юу? Энэ нь танд болон таны үйлчлүүлэгчдэд чухал ач холбогдолтой юм. Буцах боломж нь үйлчилгээний нэг хэсэг юм.

Бизнесээ орхих нөхцөл нь юу вэ? Гарах шалтгаан нь өөр байж болно: хамтын ажиллагааны бодит нөхцөл танд таалагдаагүй, өөр бизнес рүү шилжихийг хүссэн, хангалттай ашиг олж чадаагүй гэх мэт. Тиймээс дараа нь тааламжгүй гэнэтийн зүйлээс зайлсхийхийн тулд бүх нарийн ширийн зүйлийг урьдчилан тодруулах нь дээр. APP ёс зүйн дүрэмд гишүүн компаниуд сүүлийн 12 сарын дотор худалдаж авсан ашиглагдаагүй бүтээгдэхүүнээ худалдагч үйл ажиллагаагаа зогсоохоор шийдсэн тохиолдолд буцааж авахыг шаарддаг. Энэ тохиолдолд, хэрэв эдгээр бүтээгдэхүүнд урамшуулал, шимтгэл төлөөгүй бол бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөх нөхөн олговор нь анхны өртгийн дор хаяж 90% байх ёстой.

Алхам 2. Зорилтот үзэгчид, борлуулалтын аргыг тодорхойлох

Зорилтот үзэгчдийг шийдэж, үйлчлүүлэгчээ олох шаардлагатай. Таны зорилтот үзэгчид 30-60 насны эмэгтэйчүүд байх магадлалтай. Та найз нөхдийнхөө дундаас анхны худалдан авагчаа олох магадлалтай. Гэхдээ энэ бизнест амжилтанд хүрэхийн тулд та үйлчлүүлэгчийн баазыг тасралтгүй элсүүлж, хөгжүүлэх хэрэгтэй. Интернет туслах болно. Танай хотын эмэгтэй хүн ам төвлөрсөн бүлэг, форумыг хайж олоорой. Тэнд зар үлдээгээрэй. Нийгмийн сүлжээн дэх ажлын дансаа үүсгэж, боломжит үйлчлүүлэгчиддээ найзуудаа нэмээрэй.

Шууд борлуулалтын стандарт аргачлал нь үйлчлүүлэгчдийг татах 2 үндсэн аргыг агуулдаг. Дулаан зах нь таны найзуудаас бүрддэг. Хүйтэн зах - каталогтой ирдэг оффис, дэлгүүрийн ажилтнууд. Гэхдээ нэг багц каталог худалдаж авахад мөнгө үрэхийг үргэлж зөвлөдөггүй. Хэрэв та интернетээр үйлчлүүлэгч хайж байгаа бол каталогийн цахим хувилбар руу линк илгээхэд хангалттай.

Барааны борлуулалт нь үйлчлүүлэгчтэй алхам алхмаар харилцах явдал юм. Та стратеги, үе шат бүрийг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй: танилцахаас эхлээд гэрээ байгуулах хүртэл.

Шууд борлуулалтын амжилт нь худалдагчийн мэргэжлийн ур чадвараас бүрэн хамаардаг бөгөөд үүнд:

үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг тодорхойлох;

бүтээгдэхүүнийг танилцуулах;

хүмүүсийн сэтгэл хөдлөлд нөлөөлөх;

үйлчлүүлэгч бүрт бие даасан хандлагыг олох;

бүтэлгүйтэлтэй ажиллах.

Олон бизнес эрхлэгчид зөвхөн "байгалийн худалдагчид" шууд борлуулалт хийж болно гэсэн хэвшмэл ойлголтыг зогсоодог. тусгай сургалтгүйгээр борлуулах чадвартай хүмүүс. Гэсэн хэдий ч энэ нь буруу ойлголт юм. Шууд борлуулалтын аргыг хэн ч эзэмшиж чадна - гол зүйл бол хүсэл эрмэлзэл, сайн боловсруулсан стратеги юм.

Алхам 3. Стратеги сонгох

Юуны өмнө та зорилгоо тодорхой тодорхойлох хэрэгтэй. Шууд борлуулалт дээр суурилсан гоо сайхны бүтээгдэхүүний бизнест гурван гол зорилго байдаг.

1. Ашигтай борлуулах бүтээгдэхүүн олох;
2. Ижил хэрэглэгчдэд нэмэлт бүтээгдэхүүн борлуулж, ашгийг нэмэгдүүлэх;
3. Үйлчлүүлэгчийн баазыг цуглуулах - i.e. имэйл болон шуудангийн захидлын жагсаалт үүсгэх.

Та ямар бүтээгдэхүүн борлуулахаа шийдсэний дараа ажлын арга барилаа сонгох хэрэгтэй. Эхний сонголт бол хамгийн алдартай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах, юуны түрүүнд одоо байгаа нэр төрлийг зарах явдал юм. Бүтээгдэхүүнийг үзүүлэх, шууд худалдан авах боломж гэсэн хоёр давуу тал энд бий. Энэ нь үйлчилгээг худалдан авагчдад илүү тохиромжтой болгодог. Эцсийн эцэст, гоо сайхны бүтээгдэхүүн бол каталогоос биш, харин бодит байдал дээр хамгийн сайн сонгосон бүтээгдэхүүн юм. Каталог нь гоо сайхны бүтээгдэхүүний сүүдэр, бүтэц, үнэрийг яг таг илэрхийлж чадахгүй. Тиймээс санал болгож буй бүтээгдэхүүн байгаа нь үйлчлүүлэгч танд таалагдах болно. Нэмж дурдахад хүмүүс ирээдүйд хэрэглэх гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авдаггүй, олон хүн сормуусны будаг дуусах үед худалдаж авах хэрэгтэй гэдгийг санаж байна. Ийм тохиолдолд үйлчлүүлэгч танаас бүхэл бүтэн гинжин хэлхээг дамжиж, үйлдвэрлэгч рүү буцах хүртэл хэд хоног хүлээх магадлал багатай юм. Тиймээс "энд, одоо" бүтээгдэхүүн худалдан авах боломж нь хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлдэг. Бараа худалдан авах гол сул тал бол мөнгөний асуудал юм. Үүнд ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардагдах бөгөөд энэ нь үр дүнгээ өгөхгүй байж магадгүй юм. Зарим бараа зарагдахгүй, нэр төрөл дунд үхсэн жин шиг өлгөх магадлалтай. Хэрэв та үзэгчдийнхээ хэрэгцээг тодорхой ойлгож чадвал үүнээс зайлсхийх боломжтой.

Хоёрдахь хувилбар бол зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэх, ингэснээр хөрөнгө оруулалтаас зайлсхийх явдал юм. Энэ тохиолдолд та дараах схемийн дагуу ажиллана: захиалга тус бүрийн төлбөрийн баримтыг бөглөж, бөөний нийлүүлэгчид илгээж, захиалга үүсгэж, барааг шууд захиалагч руу илгээнэ. Энэ нь үндсэндээ бөөний нийлүүлэгч нь агуулахын үүрэг гүйцэтгэдэг. Таны ашиг бол бөөний болон жижиглэнгийн үнийн зөрүү юм. Дууссан захиалгыг танд буцааж илгээх боломжтой бөгөөд та захиалгыг үйлчлүүлэгч рүү биечлэн шилжүүлэх боломжтой. Гол давуу тал нь тодорхой - та өөрийн мөнгөөр ​​хөрөнгө оруулалт хийж, эрсдэл хүлээх шаардлагагүй. Гэхдээ сул талууд нь дараахь зүйлийг агуулдаг.

захиалгыг нийлүүлэгчид хүргэх хугацаа, шуудангийн зардал;

Бөөний үнэ өсөж, таны ашиг буурна.

Ихэнх тохиолдолд бизнес эрхлэгчид ажилдаа хоёр сонголтыг ашигладаг: тэд хамгийн алдартай барааны хувьцаанд хөрөнгө оруулалт хийж, ховор зүйлд зуучлагч ашигладаг.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Өөр нэг чухал үе шат бол мэдээлэл цуглуулах явдал юм. Үйлчлүүлэгч бүрийн тухай мэдээлэл, түүний дотор юу худалдаж авсан, хэзээ худалдаж авсан зэрэг мэдээллийг бүртгэхээ мартуузай. Энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг үнэлэх, ирээдүйд шинэ санал болгохын тулд үйлчлүүлэгч бүрийн хэрэгцээг тодорхойлоход тусална. Мөн үйлчлүүлэгчдийнхээ нэр, хаягийг цуглуул. Та өөрийн захидлын жагсаалтаа ингэж бүтээдэг. Хэрэв та цуглуулсан мэдээллээ ухаалгаар ашиглавал шууд борлуулалтын амжилтын үндэс суурь болно.

Компьютерийн мэдээллийн сан үүсгэх нь хамгийн сайн арга юм. Захидлын жагсаалт нь дараах мэдээллийг агуулсан байх ёстой: үйлчлүүлэгчийн овог нэр, шуудангийн болон имэйл хаяг, утасны дугаар, үйлчлүүлэгч хэзээ, яг юу захиалсан тухай мэдээлэл бүхий тэмдэглэл. Дашрамд хэлэхэд, таны захидлын жагсаалт өөрөө үнэ цэнэтэй бараа болж чаддаг - зарим зуучлагчид хэрэглэгчийн баазыг төлөхөд бэлэн байх болно.

Алхам 4. Эрх зүйн асуудлыг судал

Бизнесийн аль ч салбарт ажиллаж байгаа нь таны үйл ажиллагааны хууль эрх зүйн нарийн ширийн зүйлийг мэдэх нь чухал юм.

ОХУ-ын хууль тогтоомжид шууд борлуулалтыг жижиглэнгийн худалдаа гэж үздэг бөгөөд суурин бус жижиглэнгийн худалдааны нэг төрөл юм. Одоогийн байдлаар шууд борлуулалтын компаниуд үйл ажиллагааныхаа явцад дараахь зүйлд тулгуурладаг.

Өнөөдөр энэ бизнест 379 хүн суралцаж байна.

30 хоногийн дотор энэ бизнесийг 180,301 удаа үзсэн байна.



Хууль эрх зүйн тал, тоног төхөөрөмжийн сонголт, нэр төрөл бүрдүүлэх, байрны шаардлага, үйлдвэрлэлийн үйл явц, борлуулалт. Санхүүгийн бүрэн тооцоолол.

Бид бүгд мэднэ: ашиг олох, бие даан ажилладаг борлуулалтын менежерээр хөгжихийн тулд та тодорхой ур чадвартай байх, хүмүүсийн сэтгэл зүйг мэддэг байх хэрэгтэй. Хэцүү гэж бодож байна уу? Огт үгүй!

Нэмж дурдахад та үргэлж мэддэг байх ёстой, загвар, нүүр будалтын гол чиг хандлагын талаар ойлголттой байх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад та өөрийгөө сайжруулах, олон төрлийн тусгай сургалт, боловсролын семинарт оролцох хэрэгтэй. Дашрамд хэлэхэд энэ таашаал нь нэлээд үнэтэй юм. Менежер бүр, тэр байтугай дундаж хүн ч ийм тансаг байдлыг төлж чадахгүй. Гэхдээ та үндсэн ур чадвар, мэдлэггүйгээр үүнийг хийж чадахгүй.

Та каталогоор дамжуулан гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулах менежерээр ажиллахаар шийдсэн ч яаж борлуулах талаар ямар ч ойлголтгүй байна гэж бодъё. Үүний зэрэгцээ та чанартай ажил хийснийхээ төлөө сайн ногдол ашиг авах боломжтой гэдгийг мэддэг. Гэхдээ та энэ чиглэлээр ажиллахдаа бизнес эрхлэгчийн ур чадвартай байх ёстой гэж бодож болохгүй. Билл Гейтс хүртэл нэг удаа мэдлэгээ цуглуулж, хүмүүстэй харилцах туршлага, ур чадвар олж авах ёстой байсан. Борлуулалтын загварт төвөгтэй зүйл байхгүй. Өөртөө суралцах үйл явцын талаар бодож, бага зэрэг дадлага хийхэд хангалттай.

Туршлагатай багш нар, менежерүүд, тэр байтугай сэтгэл судлаачид схемийг боловсруулсан бөгөөд үүний дагуу янз бүрийн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааны системийг бий болгож, санаагаа хэрэгжүүлэх өргөн боломжийг олж авах, хамгийн чухал нь амжилттай борлуулалт хийх төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд хялбар байдаг. Тиймээс үүнийг харцгаая:

Мэргэжилтнүүд дээр дурдсан зүйлүүдэд анхаарлаа хандуулдаг. Яагаад? Бодит борлуулалтын туршлагаас жишээ авч, нарийвчлан авч үзье.

Боломжит худалдан авагчийг тодорхойлох

Энэ бол энгийн үйл явц бөгөөд хэрэв та боломжит худалдан авагчдаа эрэмбэлж, аль нэгийг нь ээлжлэн сонговол зарахад илүү хялбар байх болно. Ямар учиртай юм бэ? Та боломжит худалдан авагчдын тойргийг өөрөө тодорхойлох хэрэгтэй. Энд анхааралтай бодож, зөвхөн өөрийн найз нөхөд, хамаатан саднаа төдийгүй гоо сайхны бүтээгдэхүүн, түүний дотор бөөний худалдаа хийх боломжтой бүх боломжуудад дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй. Тэгэхээр.

Гоо сайхны бүтээгдэхүүн (жижиглэн худалдаа, зах, гоо сайхны салон, үсчин) худалддаг эсвэл ашигладаг хот болон ойролцоох хотод байрладаг жижиглэн худалдааны сүлжээ, компаниудын жагсаалт, байршлыг тодорхойлох.

Боломжит худалдан авагчдын жагсаалтыг гаргахдаа жижиглэн худалдааны цэгүүдэд борлуулалт хийх эсвэл хотын гудамжинд бараа түгээх сонирхолтой өрсөлдөгчдийг тодорхойлох хэрэгтэй.

Ажилчид нь гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэдэг томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн (голчлон эмэгтэйчүүдийн бүлгүүд, боловсролын байгууллагуудын багшийн ажилтнууд, гэр ахуйн химийн бодис, саван зэргийг өөрсдийн хэрэгцээнд зориулж худалдан авдаг аж ахуйн нэгжүүд) боломжит үйлчлүүлэгчдийг тодорхойлох.

Компанийн ажилчдын чадавхийг санах нь чухал. Хэрэв энэ нь ажилчдаа өндөр цалин, урамшуулалаар эрхлүүлдэггүй төсвийн байгууллага юм бол ажилчдын худалдан авах чадвар нь зөвхөн зайлшгүй шаардлагатай зүйлийг худалдаж авдаг. Компани том, хөгжиж буй, ажилчид өндөр орлоготой, баяр ёслолын үеэр их хэмжээний урамшуулал авдаг тохиолдолд ийм багуудад давуу эрх олгох нь зүйтэй.

Гэсэн хэдий ч та цэцэрлэгийн асрагчдаа хэтэвчиндээ тохирсон тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгож болно. Хэд хэдэн хямд дезодорант, дээж, хямд үнэтэй бүтээгдэхүүн, гэхдээ маш хэрэгтэй.

Бусад хотуудын компаниуд. Энд та өөрийн хүргэх чадвар, энэ нь хэр хэмнэлттэй байхыг үнэлэх хэрэгтэй.

Өөр нэг арга бол хажуугаар өнгөрч буй хүмүүст гоо сайхны шугам санал болгох явдал юм. Хэрэв та гадаа ажилладаг бол анхаарах ёстой нэг тал бий. Дашрамд хэлэхэд, эхлэгчдэд үүнийг ихэвчлэн анхаарч үздэггүй. Тэдний нүүр царайг сайтар ажиглаарай, учир нь одоо байгаа гоо сайхны асуудал нь ихэвчлэн хуурай арьс (энэ нь хүнд чийгшүүлэгч, өвлийн улиралд тэжээлийн тос хэрэгтэй гэсэн үг), батга (мэргэшсэн цэвэрлэгч, хатаах тос, цайвар гель тос гэх мэт) илэрдэг. тохиромжтой), өргөст хэмхний ус эсвэл яншуйны ханд дээр үндэслэсэн пигментаци (цагаан тос, тоник) гэх мэт. Яриагаа маш эелдэг байдлаар эхлүүлэх нь чухал. "Сайн уу, та батгатай байна, би энэ тосыг санал болгож чадна ..." гэсэн хэллэгийг бүү хая. Танилцах, хийсвэр зүйлийн талаар ярих, танд ийм асуудал тулгарсан тухайгаа ярих нь зүйтэй бөгөөд үүнийг агуулсан тос нь үүнийг даван туулахад тусалсан. Энд хамгийн чухал зүйл бол боломжит худалдан авагчийг төөрөгдүүлэх биш, харин түүнийг байлдан дагуулж, танд итгэж болно гэдгийг ойлгуулах явдал юм.

Элит брэндийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэж заншсан үйлчлүүлэгчдийн хувьд илүү үнэтэй бүтээгдэхүүнээс хамгийн дээд түвшний бүтээгдэхүүнийг санал болгохыг зөвлөж байна. Хэрэв эмэгтэй хүн угаалгын өрөөний лангуун дээр үнэтэй тос, лосьон тавиад, гоо сайхны цүнхэнд нь зөвхөн брэндийн нүдний тень, уруулын будаг орсон байвал маш өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг сонирхохгүй, бөөнөөр нь зарна гэж бодож болохгүй. захиалга. Та үйлчлүүлэгч бүрт зөв хандлагыг олох хэрэгтэй.

Хэрэв борлуулалт нь компаниудад гоо сайхны цувралын бөөний худалдаатай холбоотой бол үйлчлүүлэгчдийн үнийн сонголтыг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тэдэнд тодорхой бараа зарахыг хориглосон тохиолдол байдаг. Энэ эсвэл өөр бүтээгдэхүүнийг санал болгохын өмнө жижиглэнгийн худалдааны цэгийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг сайтар судалж үзэх нь зүйтэй.

Боломжит үйлчлүүлэгчдийг сонгохдоо та бүтээлч хандлагагүйгээр хийж чадахгүй. Хамгийн түрүүнд санаанд орж ирсэн зүйлийг цаасан дээр шид. Энэ нь хөрш Даша, гудамжны эсрэг талын өндөр байшингийн Аня эмээ эсвэл нохойгоо зугаалж буй танихгүй хүмүүс байг, ялалтын эхний алхам аль хэдийн хийгдсэн байна.

Дараа нь тоймыг бодож, жагсаалтаа зохих хэлбэрт оруулах нь чухал юм. Жишээлбэл, хувцас зардаг жижиглэн худалдааны цэгүүдэд гоо сайхны иж бүрдэл санал болгох нь маш тохиромжтой. Эцсийн эцэст тэдгээрийг холбогдох бүтээгдэхүүн болгон зарж болно. Та энэ санааг юу гэж бодож байна вэ? Эсвэл өөр нөхцөл байдлыг төсөөлөх нь зүйтэй болов уу: эмэгтэй дэлгүүрт гутал худалдаж авахаар явж, уруулын будагны дээжийг худалдан авалтандаа бэлэг болгон авч, дараа нь каталогоос худалдаж авдаг.

Та хэд хэдэн стандарт бус шийдлүүдийг бодож, тэдэнтэй тоглож, мөнгөн таваг дээр худалдан авагчдад бэлэглэж болно.

Борлуулалтын бэлтгэл

Та эхлээд худалдан авагчийн талаар шаардлагатай мэдээллийг цуглуулахгүйгээр боломжит үйлчлүүлэгч (компани) -тай танилцаж болохгүй. Дараахь чиглэлээр мэдээлэл олж авах нь чухал юм.

1. Энэ ямар төрлийн компани (эсвэл үйлчлүүлэгч) вэ? Түүний борлуулдаг (хэрэглэдэг) гол нэр төрлийн бүтээгдэхүүн юу вэ, ямар багцаар гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой вэ?
2. Худалдан авах шийдвэрийг хэн гаргадаг вэ? Энэ хүний ​​​​хувийн чанарыг олж мэдэх нь чухал бөгөөд тодорхой бүтээгдэхүүнд давуу эрх олгохдоо түүний юу анхаарч байгааг ойлгохыг хичээ.
3. Хувийн үйлчлүүлэгчдийн хувьд, хэрэв боломжтой бол түүний төлбөрийн чадварыг төдийгүй түүний физиологийн шинж чанарыг олж мэдэхийг зөвлөж байна (танил хүмүүсээр дамжуулан эсвэл хэрэв та дотны найзууд бол дүн шинжилгээ хийх). гоо сайхны бүтээгдэхүүний тусламжтайгаар. Жишээлбэл, эмэгтэйчүүдийн амны унжсан буланг уруулын харандаагаар төгс "өргөдөг". Зөвхөн тухайн үйлчлүүлэгчийн хувьд бүтээгдэхүүнийг хэрэглэх арга техникийг нарийвчлан судалж, тайлбарлах нь зүйтэй. Батга эсвэл пигментацид мөн адил хамаарна. Найз нөхөд, найз охиныхоо жишээг дурьдаж, "угаалга", тос хэрэглэх туршлагаасаа ярихад хангалттай бөгөөд тэдний хэлснээр үйлчлүүлэгч таных юм.

Эхлэгчид нэлээд нийтлэг алдаа гаргадаг. Тэд үнэ цэнэтэй мэдээллийг нийтэлж эхэлдэг бөгөөд ингэснээр жижиглэнгийн дэлгүүрт бараа захиалах үйл явцтай ямар ч холбоогүй хүмүүсийг худалдан авалтад сонирхдог. Энэ бол цаг хугацаа, хүчин чармайлтын гарз юм. Худалдан авах ажиллагааг явуулж буй хүний ​​талаар хурдан лавлагаа авч, түүнтэй холбоо тогтоох, эсвэл санал болгож буй хувийн үйлчлүүлэгчийн санхүүгийн чадамж, физиологийн шинж чанарыг олж мэдэх нь чухал юм. Ийм учраас боломжит түнш (компани) эсвэл үйлчлүүлэгчийн талаарх мэдээллийг урьдчилан цуглуулах нь маш чухал юм.

Дашрамд хэлэхэд, үйлчлүүлэгчийн сонголт, чадварын талаар мэдээлэл цуглуулах нь түүнд тохирсон, маш ашигтай саналыг бий болгоход тусална. Энэ нь зөвхөн худалдагчид төдийгүй худалдан авагчдад ашигтай байх ёстой гэдгийг санаарай.

Борлуулж буй бүтээгдэхүүнийг сайн мэдэх нь чухал: түүний онцлог, давуу тал, хэрэглээний боломжууд, давуу болон сул талууд. Мөн энэ талыг судлахад анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй. Энэ нь борлуулалтын эхний үе шатанд болон ирээдүйд хоёуланд нь туслах болно.

Үйлчлүүлэгчидтэй харилцаа холбоо тогтоох

Энэ бүхэн хоёр үе шаттайгаар явагддаг. Эхнийх нь танилцуулга, өнгөц юм. Энэ бол зүгээр л тэдний хэлснээр "цаг агаарын тухай" яриа юм. Та юу ч яриагүй юм шиг санагдаж байна, гэхдээ харилцан ярианы явцад та тодорхой асуулт асуухгүйгээр шаардлагатай мэдээллийг олж авдаг. Энд үйлчлүүлэгчтэй найдвартай харилцаа тогтоох нь чухал бөгөөд үүнд 5-7 минутаас хэтрэхгүй хугацаа шаардагдана. Гайхалтай сэтгэгдэл төрүүлээрэй, хүнтэй найзалж, түүнийг найдвартай хамтрагч болгох боломжийг бүү алдаарай!

Эхний шатанд дараахь зүйлийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна.

1. Найдвартай уур амьсгалыг бий болгох. Сайхан сэтгэл, сонсох хүсэл, харилцааны хялбар байдал нь тэдний ажлыг хийдэг.
2. Таны ажиллаж буй компанийн тухай, таатай, амжилттай компанийн тухай түүх.
3. Өөрийгөө мэргэжлийн хүн мэт сэтгэгдэл төрүүлэх чадвар нь үргэлж загвар, нүүр будалтын чиг хандлагыг тэргүүлдэг.

Хэрхэн яриагаа эхлэх вэ? Та зүгээр л танилцаж эсвэл танд өгсөн харилцааны мөчид маш их талархаж байгаагаа хэлж болно. Дараа нь гаднаас нь юу анхаарал татаж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, дэлгүүрт гайхалтай үзэсгэлэнтэй цонхны дэлгэц эсвэл танхимд маш тод, анхны чимэглэлтэй гэж хэлээрэй.

Харилцааны нэгэн адил таатай шалтгаан бол одоо хүчинтэй байгаа сурталчилгааны санал эсвэл жижиг бэлэг өгөх явдал юм.

Хоёр дахь шат бол боломжит худалдан авагчийн хэрэгцээг тодорхойлох явдал юм. Энд урьдчилсан бэлтгэл хийх шаардлагатай, эс тэгвээс итгэлцсэн харилцаа тогтоосны дараа тэд хоосон ярианаас цааш явахгүй. Гэхдээ та зарах хэрэгтэй! Дашрамд хэлэхэд, бизнесийн бараг бүх амжилт нь үйлчлүүлэгчийн тухай мэдээлэл цуглуулах үе шатаас хамаарна.

Эцсийн эцэст үйлчлүүлэгчийг худалдан авах санаа руу хөтлөхийн тулд асуулт асууж сурах нь чухал юм. Энэ бол энгийн зүйл боловч зарим нэг ур чадвар шаарддаг.

Тиймээс, юуны түрүүнд худалдан авагчийн нөхцөл байдлын талаар хариулт авах боломжтой асуултуудыг асуух нь зүйтэй. Дараа нь - асуудал үүсгэдэг. Тэд үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээний талаар мэдээлэл өгдөг. Дараа нь - идэвхжүүлэх нь үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг энэ худалдан авалтгүйгээр асуудал шийдэгдэхгүй гэдэгт төвлөрүүлдэг. Худалдан авах сэдэл байгаа гэсэн ойлголтыг бий болгох дизайны асуултуудыг асуух нь чухал юм. Бид анхаарал сарниулах, шилжилтийн үеийн асуудлуудыг мартаж болохгүй.

Үйлчлүүлэгчийг худалдан авалт хийхэд логикоор хөтөлдөг "юүлүүр" -ийн жишээг харцгаая.

Өдрийн мэнд, Анна Васильевна! Би Елена Петровна - Гоо сайхны компанийн борлуулалтын тэргүүлэгч менежер.

Сайн уу? Ороод сууна уу!

Таны цонхны дэлгэцүүд маш сонирхолтой юм. Би тэднээс нүдээ салгаж чадсангүй, би борлуулалтын талбайн дээгүүр алхаж чам руу явлаа! Танай компанийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний нэр төрөл нэлээд өргөн байгаа нь харагдаж байна.

Бид бүтээгдэхүүнээ сайтар сонгон шилдэг компаниудаас захиалга өгдөг. Хамгийн сүүлд бид томоохон О брэндийн төлөөлөлтэй гэрээ байгуулсан.

Тийм ээ, эдгээр нь халуун бялуу шиг зарагддаг маш өндөр чанартай гоо сайхны бүтээгдэхүүн юм.

Ерөнхийдөө бүх зүйл сайхан байна, гэхдээ ямар ч компанийн нэгэн адил тасалдал гардаг.

Тэгэхээр тасалдал байсаар байна уу?

Тиймээ заримдаа!

Ийм нөхцөл байдал нь борлуулалт болон компанийн тухай, тэр дундаа танай дэлгүүрийн талаарх хэрэглэгчдийн санал бодолд хамгийн сайн нөлөө үзүүлэхгүй байх?

Тийм ээ, би хүлээн зөвшөөрөх ёстой! Хүссэн бүтээгдэхүүн байхгүй үед худалдан авагчид сэтгэл дундуур байдаг бөгөөд үүнээс бидний ашиг нэмэгдэхгүй.

Хэрэв бид үйлдвэрлэл тасалдсан нөхцөл байдлыг хасвал энэ нь танай дэлгүүрийн ажилд нөлөөлөх үү?

Мэдээж эерэг! Нэмж дурдахад бид борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд хувь нь нэлээд өндөр байна. Энэ нь 40% хүртэл байгаа бөгөөд энэ нь ашиг ихээхэн нэмэгдэхэд хүргэнэ.

Тиймээс танд төрөл бүрийн асуудал үүсгэхгүй, бүх зүйлийг цаг тухайд нь хүргэх найдвартай ханган нийлүүлэгч байгаа болов уу?

Хэрэв би танд ийм хамтын ажиллагааг баталгаажуулвал яах вэ? Та үүнийг хэрхэн дуртай вэ?

Энэ сонголт нь илүү дээр бөгөөд би тантай хамтран ажиллах талаар бодож болно. Та ямар баталгаа өгдөг вэ? (...)

Санал болгож буй яриа хэлэлцээний гол санааг дээр дурдсан болно. Менежер нь үйлчлүүлэгчийг бүтээгдэхүүний тасралтгүй нийлүүлэлтийг баталгаажуулахад бэлэн компани хэрэгтэй гэсэн дүгнэлтэд амархан хүргэв. Энэ ярианд үйлчлүүлэгч өөрөө яриагаа логикоор дуусгасан бөгөөд одоо танай компанийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний хамгийн сайн чанарыг харуулах асуудал байна.

Илтгэлийн үе шатууд

За, үйлчлүүлэгчид ямар нэгэн бүтээгдэхүүний хэрэгцээ байгаа бөгөөд менежер нь борлуулалтын талбайг тойрон алхаж, нэр төрлийг нь судалж үзээд өөрийн сонголтоо мэддэг. Энэ бол зүгээр л жижиг зүйлсийн асуудал юм: үйлчлүүлэгчийн зарж байсан гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг яг нарийн санал болгох. Чадварлаг илтгэл тавихын тулд дараахь зүйлийг мэдэх нь чухал юм.

1. Өгөгдсөн бүтээгдэхүүний талаар бүрэн мэдээлэлтэй байх.
2. Компанийн үнийн бодлого, тэр дундаа таныхыг бүрэн мэдэж байгаарай.
3. Гоо сайхны бүтээгдэхүүн бүр өөрийн гэсэн үнэ цэнэтэй гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.

Үйлчлүүлэгчид юу санал болгож байгаагаа ойлгох нь бүтээгдэхүүний талаар юу ч мэдэхгүй гэсэн үг юм. Бүтээгдэхүүний талаархи бүх мэдээлэл, түүний параметрүүд, найрлага, хэрэглэх арга, сул тал, давуу тал, тэр ч байтугай болзошгүй гаж нөлөөг сайтар судлах нь чухал юм.

Зардлаа бууруулах хэрэгтэй болно гэсэн санааг мартаж болохгүй. Гэсэн хэдий ч энд та бүтээгдэхүүний үнэ цэнэд дарамт учруулж болох бөгөөд энэ нь өртөг, чанарын харьцаа, сэтгэлзүйн шинж чанараас хамаардаг (худалдан авагч нь ямар ашиг тус хүртэж байгааг, бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээтэй, загварлаг гэдгийг ойлгодог) энэ эсвэл өөр төрлийн бүтээгдэхүүний хувьд). Нэмж дурдахад менежерийн санал болгож буй нэмэлт үйлчилгээ нь хамтын ажиллагааны чухал сэдэл юм. Жишээлбэл, борлуулалтын талаархи зөвлөмж, энэ гоо сайхны бүтээгдэхүүний боломжит худалдан авагчдын шинж чанарын талаар шаардлагатай мэдээллээр хангах.

Үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, асуудлын талбарт анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй. Дээрх яриан дээр үндэслэн үйлчлүүлэгч төрөл бүрийн асуудалтай тулгардаг. Та түүнийг хамгийн их борлуулалттай барааг хянахад урьж, тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүнийг шаардлагатай хэмжээгээр урьдчилан захиалж болно. Чухал мөчид хайрцгуудыг хангалттай байлгахгүй байснаас агуулахад байрлуулах нь дээр.

Танилцуулгын явц дараах байдалтай байна.

1. Ажиллаж байгаа компанийнхаа түүхийг хүртэл бүрэн мэдээлэл аваарай.
2. Бүтээгдэхүүний тухай мэдээлэл, түүнийг борлуулах боломж, үндсэн шинж чанар, танай компанийн бүтээгдэхүүний эдийн засаг, сэтгэл зүйн үнэ цэнэ.
3. Ажил дээрээ найдвартай, үнэ цэнэтэй ажилтны тухай мэдээлэл алддаггүй.
4. Баталгаа.
5. Арилжааны саналын мөн чанар.

Илтгэлээ дуусгахдаа аюулгүй байдлын асуулт асуух нь зүйтэй бөгөөд хариулт нь энэ үнэхээр таны үйлчлүүлэгч мөн эсэх, түүнтэй ажиллах нь зүйтэй эсэхийг ойлгоход тусална. Гол асуултуудын дунд дараахь зүйлс орно.

1. Энэ санал танд таалагдаж байна уу?
2. Манай нөхцөл танд 100% тохирох уу?
3. Та манай бүтээгдэхүүний талаар ямар бодолтой байна вэ?
4. Бид таны хангамжийн асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалж чадах уу?

Үйлчлүүлэгчийг эхний багцыг худалдан авах, урт хугацааны хамтын ажиллагааны санааг шууд бусаар хүргэх ёстой. Хэрэв та шууд асуулт асуувал боломжит худалдан авагчийг айлгаж, шийдвэртээ эргэлзэхэд хүргэж болно. Дараа нь үр дүнгээс хамааран та илтгэлийг үргэлжлүүлэх эсвэл амжилттай орхиж болно.

Үйлчлүүлэгчийн эсэргүүцлийг шийдвэрлэх

Ухаалаг үйлчлүүлэгч таны түүхээс гарц хайж олох нь гарцаагүй. Таны өгсөн мэдээллийг олон хүн сэжиглэх болно. Энэ бол нэлээд хэвийн зүйл. Өнөө үед "Үнэгүй бяслаг зөвхөн хулганы хавханд байдаг" гэсэн алдартай зүйр үг байдаг. Мэдээжийн хэрэг, ямар ч "үнэгүй" тухай яриа байхгүй, гэхдээ та бүтээгдэхүүнээ магтаж, компаниа болон өөрийгөө менежер гэж хэт магтвал хэнд ч гэсэн асуулт гарч ирнэ: тэр намайг хоёр дахь зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнээр гулсуулж байна уу? , шилдэг гэж танилцуулсан?

Эсэргүүцэлтэй ажиллахгүйгээр оновчтой хэлэлцээрийг төсөөлөхийн аргагүй юм. Энэ үе шатанд менежер өөрийн жинхэнэ зорилгыг харуулдаг - боломжит худалдан авагч гэж боддог. Тиймээс түүнийг энэ талаар няцаах шаардлагагүй.

Эсэргүүцлийг шийдвэрлэх нь "энд, одоо" тохиолддоггүй. Бид үүнд бэлтгэх хэрэгтэй. Юуны өмнө менежерийн үнэн зөв гэдэгт эргэлзэж, түүнийг "бөөс байгаа эсэхийг" шалгахыг хүсдэг үйлчлүүлэгчдийн хамгийн нийтлэг мэдэгдлийг бичих нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ асуултуудын хариултыг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм.

Томоохон компаниудын мэргэжилтнүүдийн туршлагаас харахад үйлчлүүлэгчдийн эсэргүүцлийн бүхэл бүтэн банк байгуулж, тэдэнтэй хэрхэн ажиллах талаар суралцах нь зүйтэй юм. Үүнд янз бүрийн эх сурвалжаас олон жилийн турш цуглуулсан бүх асуултууд багтсан болно. Хариулт бичихдээ та хэд хэдэн дүрмийг баримтлах хэрэгтэй.

1. Хамгийн бага эсэргүүцлийг ч хариултгүй орхиж болохгүй.
2. Эсэргүүцэж буй үйлчлүүлэгчтэй ярилцахдаа та тодруулах асуулт асууж болно. Жишээлбэл, "хэт өндөр үнэ гэж яг юуг хэлээд байна вэ?"
3. Та дараах тайлбарыг өгч болно: "Үнэт нэмэлт үйлчилгээний өртөг багтсан болно."
4. Үйлчлүүлэгчийн буруу гэж хэлж болохгүй, тэр ч байтугай буруу байна. Түүний эргэлзэх эрхтэй, ийм үзэл бодлын шалтгааныг чин сэтгэлээсээ сонирхож, дараа нь бүх "но"-ыг цохих нь зүйтэй.

"Эргэлзэж буй Томас"-тай яриа хэлэлцээ хийхэд сайн ажилладаг зарим хэллэг байдаг: "Би таны эргэлзээг ойлгож байна ...", "За, та асуултанд санаа зовж байгааг би ойлгож байна ...", "Би маш их харамсаж байна...", "Таны санаа зовоож буй асуудал надад маш тодорхой байна, та шийдвэр гаргахаасаа өмнө мэдээжийн хэрэг та бүх эерэг болон сөрөг талуудыг шинжлэх болно, "Танд өөр ямар мэдээлэл хэрэгтэй вэ?", "Та хэлж байна. Бүтээгдэхүүн нь чанар муутай, энэ нь юугаараа илэрдэг вэ?

Мэргэжилтнүүдийн туршлагаас харахад хэрэглэгчдийн хамгийн түгээмэл эсэргүүцэл нь бүтээгдэхүүний үнэтэй холбоотой байдаг. Тэд тус бүр нь өрсөлдөгчид хямд үнэ эсвэл энэ нь өөрөө үнэтэй гэж хэлдэг. Энд гол зүйл бол таны санал болгож буй бүтээгдэхүүн маш үнэ цэнэтэй, өвөрмөц гэдгийг онцлон тэмдэглэх явдал юм.

Хэрэв та бүх боломжит эсэргүүцлийг урьдчилан шийдэж чадвал харилцан ярианд 99% бэлэн байх боломжтой. Эцсийн эцэст, үйлчлүүлэгч тийм ч түгээмэл биш асуулт асуух магадлал байсаар байна.

Гоо сайхны салонуудын эсэргүүцлийг шийдвэрлэх

Эдгээр байгууллагын удирдлагууд гоо сайхны бүтээгдэхүүний захиалгаар бялуу авч, салонд яг юу хэрэгтэй байгааг мэддэг бололтой. Тэд яг одоо худалдаж авч байгаа зүйл нь шаардлагатай бөгөөд өөр зүйл биш гэдэгт итгэлтэй байна.

Хариуд нь борлуулалтын менежер нь салоны ажилтанд хандах хандлагыг хялбархан олж, одоо ямар асуудал байгаа, ханган нийлүүлэгчид тэднийг сулруулж байгаа эсэх, үйлчлүүлэгчдийн шаардлагыг бүрэн хангаж байгаа эсэхийг олж мэдэх боломжтой. Администраторуудын хамгийн түгээмэл эсэргүүцлийг агуулсан жишээ харилцан яриа энд байна:

Би танд 100% ажиллах шинэ шампунийг санал болгож байна.

Админ: Энэ нь бидний хувьд маш үнэтэй, үйлчлүүлэгчдэд ийм үнэтэй бүтээгдэхүүнээр үсээ угаах нь ашиггүй юм.

Тийм, би чамтай санал нэг байна. Бүх зүйлд ашиг тус байх ёстой. Миний төлөөлж буй үйлдвэрлэлийн компанийн ажилчид энэ нюансыг харгалзан үзсэн. Тиймээс би танд баттай хэлж чадна, энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглах нь бусадтай харьцуулахад илүү хэмнэлттэй байдаг. Энэ бол үндэслэлгүй мэдэгдэл биш. Бид саяхан ийм шампунийг хэрэглэх нь хэр ашигтай болохыг шалгах туршилт хийсэн. Бид жижиг лонхны тагийг хэмжүүр болгон ашигласан. Урт үстэй бол малгайг бүхэлд нь, дунд урттай - яг хагасыг, богино үсийг дуслаар хэрэглэдэг. Хэрэв та хэмжих малгайтай бол зөвхөн бүтээгдэхүүн төдийгүй мөнгөө хэмнэх боломжтой. Энд таны ашиг тус байна!

Дашрамд дурдахад, үйлчлүүлэгчдийн үсээ угаахдаа хэрэглэдэг шампунь бүрийн порц үсчин үйлчилгээний зардалд багтдаг. Гэсэн хэдий ч менежер үүнийг ойлгосноор эсэргүүцлийн шалтгааныг хүлээн зөвшөөрч, зохистой хариултыг олдог. Энэ тохиолдолд администратор "бүгдийг багтаасан" гэдгийг бүрэн мартаж магадгүй бөгөөд түүний аргументуудтай санал нийлэх нь сэтгэлзүйн шинж чанартай бөгөөд энэ нь өө сэвгүй ажилладаг.

Өөр нэг нөхцөл байдал: менежер нь администраторын үсний лак санал болгодог.

Энэ нь зөвхөн үнэтэй төдийгүй бас "муу" юм!

Та энэ лактай аль хэдийн ажиллаж байсан гэж бодож байна уу?

Яг! Энэ нь жигд бус шүршиж, үнэр нь аймшигтай юм.

Та энэ бүтээгдэхүүнийг удаан хугацаанд хэрэглэж байгаа нь ойлгомжтой. Үйлдвэрлэгч энэ дутагдлыг арилгасан гэдгийг би баталж чадна. Эд анги нийлүүлэгчийг сольсон бөгөөд шүршигч одоо маш сайн ажиллаж байна. Дашрамд хэлэхэд, бүтээгдэхүүн нь шалгалтанд тэнцсэн бөгөөд энэ нь өндөр чанарыг баталгаажуулсан юм.

Гэхдээ үнийн талаар би хэлсэн. Энэ нь хэтэрхий үнэтэй байна.

Би чамтай бүрэн санал нийлж байна. Гэхдээ би давтан хэлье: шинэчлэгдсэн атомжуулагч нь өөгүй ажилладаг тул лонх гоожихгүй. Лакны шүрших нь нимгэн бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнийг ихээхэн хэмнэдэг. Энэ нь давуу тал, ашиг тусыг өгдөг.

Тэгээд дахин болзолт зөвшөөрлийн техник ажилласан. Энэхүү сэтгэлзүйн техник хэзээ ч бүтэлгүйтдэг. Энэ тохиолдолд лакны хувьд үнэ, чанар гэсэн хоёр эсэргүүцлийг нэг дор тавьсан. Хоёр дахь нь илүү чухал юм.

Тиймээс, түүний ухаалаг байдлаас шалтгаалан менежер хоёуланд нь администраторыг итгүүлсэн боловч нөхцөл байдал өөр, заримыг нь урьдчилан таамаглах аргагүй юм. Гэхдээ "үгүй" гэсэн угтвар үгийг ашиглахгүйгээр ярихдаа болзолт тохиролцооны аргыг үргэлж ашиглах ёстой гэдгийг санах нь зүйтэй бөгөөд "үгүй" гэсэн үгийг ашиглахыг бүрэн хориглоно.

Үүнээс гадна хамгийн чухал зүйл бол зарж буй бүтээгдэхүүнийхээ талаар, мөн худалдан авагчийн бизнесийн онцлог, зохион байгуулалтын талаар бүрэн мэдээлэлтэй байх ёстой. Мэдээллийг үйлчлүүлэгчийн өөрийнх нь амнаас ч гэсэн энгийн яриа өрнүүлж авах боломжтой. Хэрэглэгчийн асуудлыг ойлгож, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замыг эрэлхийлснээр та үйлчлүүлэгчдийн дунд шинэ найз нөхөд, байнгын түншүүдийг олох боломжтой.

Гүйлгээний үр дүн

Энэ үе шатанд үйлчлүүлэгчээс эхний захиалгыг хүлээн авахад бэлэн эсэхийг асуух нь зүйтэй. Гэхдээ та шууд асуулт асууснаар үүнийг хийж чадахгүй. "Та энэ бүтээгдэхүүний талаар юу гэж бодож байна вэ?", "Миний санал танд хэр таалагдаж байна вэ?", "Бүтээгдэхүүний анхны, туршилтын багцыг 2018 оны өдөр танд хүргэх талаар та ямар бодолтой байна вэ?" гэж асуух нь чухал юм. Пүрэв гариг?"

Үйлчлүүлэгч аль хэдийн худалдан авах шийдвэр гаргасан мэт яриа өрнүүлэх нь зүйтэй. Жишээлбэл: "Би танд нэмэлт каталог илгээсэн, гэхдээ хүргэлт маргааш - үдийн хоолны дараа", "Та хэзээ даваа эсвэл мягмар гарагт бараагаа хүлээн авахад илүү тохиромжтой вэ?"

Өөр нэг алхам: сарын эцэст энэ багц барааны үнэ 15% илүү байх болно гэдгийг үйлчлүүлэгчид мэдэгдээрэй. Та яг одоо захиалга өгснөөр маш их хэмнэлт гаргах боломжтой. Нэгэнт санал хүлээж авсны дараа бүтээгдэхүүнээ үргэлжлүүлэн сурталчлах нь утгагүй болно. Энэ нь эсэргүүцлийн шинэ давалгааг өдөөж болно. Ярилцлагыг эерэг тэмдэглэлээр дуусгасны дараа та амралтаа авах хэрэгтэй. Одоо амласан бүхнээ биелүүлэх нь чухал.

Худалдан авагчтай харилцаа холбоо, цаашдын харилцаа холбоог хадгалах

Урт хугацаанд, амжилттай хамтран ажиллахын тулд үйлчлүүлэгчтэй итгэлцсэн харилцааг бий болгож, түүнийг байнга хадгалах шаардлагатай. Амласан амлалтууд нь дараагийн борлуулалтын гол нөхцөл юм. Хүргэлтийн эцсийн хугацааг баримтлахаас гадна шаардлагатай нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг хангах нь чухал юм.

Итгэлийг олж авах, ирээдүйн худалдан авагчидтай харилцах дээрх схем нь зөвхөн үйл ажиллагааны ойролцоо төлөвлөгөө юм. Өгөгдсөн өгөгдөл дээр үндэслэн менежер бүр өөрийн үйл ажиллагааны удирдамжийг боловсруулах боломжтой. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа дээрх алхмуудын заримыг алгасаж болно. Үүний шалтгаан нь худалдан авагч гүйлгээг дуусгахад бэлэн байж болно.

Таны бэлтгэсэн хариултууд байгалийн жамаар сонсогдохыг зөвлөж байна. Бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг танилцуулах нь ямар ч асуулт үүсгэсэнгүй. Дашрамд хэлэхэд, үйлчлүүлэгчдийн дийлэнх нь тэдний хэлснээр "мэддэг" гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм. Тэд тухайн бүтээгдэхүүнийг дэмжсэн байж болзошгүй маргаан, менежерийн бүтээгдэхүүнийг магтахдаа юу гэж хэлэх талаар бэлтгэлтэй байдаг. Жижиглэн худалдааны цэгүүд болон гоо сайхны салонуудын администраторууд гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулагчдын хийж чадах бүх заль мэхийг төгс судалжээ. Тиймээс маш олон тохиолдолд өөрийн өвөрмөц хувилбарын дагуу борлуулалт хийх нь зүйтэй юм. Энэ бүхэн туршлагатай хамт ирдэг. Энэхүү ашигтай, сонирхолтой ажилд тань амжилт хүсье!

Гоо сайхны бүтээгдэхүүний онлайн худалдаа

Бонус болгон бид интернетээс худалдан авагчийг хэрхэн олохыг танд хэлэх болно. 10-аад жилийн өмнө интернэт огт өөр байсан. Өргөн уудам газар нутагт нь маш олон вэб сайтууд ажиллаж, сурталчилгаа байсан ч нийгмийн сүлжээнүүд одоогийнх шиг тийм ч алдартай байгаагүй. Өнөө үед олон тооны хүмүүс World Wide Web-ийг зөвхөн өөрсдийн хуудсан дээрх "лайк" болон зургаар холбодог. Мөн борлуулалтын үйл ажиллагааны асар том талбар байдаг. Дашрамд хэлэхэд, боломжит үйлчлүүлэгчдийн талаарх мэдээллийг эндээс олох нь илүү хялбар байдаг. Зурган дээрх сэтгэгдлийг унших эсвэл таны дуртай алдартай хэллэг, хэллэг, дур булаам зургуудыг тусгасан эсвэл огт байхгүй байгаа мэдээллийг үзэхэд хангалттай. Үүний үндсэн дээр үндэслэлтэй шийдвэр гаргах нь бодитой юм: энэ хүнд ашигтай бүтээгдэхүүн санал болгох нь зүйтэй болов уу, эсвэл цаг үрсэн хэрэг үү.

Түүний хуудсан дээрх өмнө нь судалсан мэдээлэлд үндэслэн үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг дагаж мөрдвөл хувь хүний ​​онцлогийг харгалзан боломжийн арилжааны саналыг амжилттай боловсруулах нь илүү хялбар болно.

Өөр нэг арга бол өөрийн блог хөтлөх явдал юм. Энд та тэдний хэлснээр зэрлэгээр явж болно, гэхдээ хэд хэдэн үндсэн дүрмүүд байдаг: бүтээгдэхүүний талаархи хамгийн бүрэн мэдээллийг хэд хэдэн зураг, тэр ч байтугай видеогоор өгөхийг зөвлөж байна, бүтээгдэхүүний найрлага, түүний өртөгийн талаар ярихаа мартуузай. . Гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хэрхэн зөв хэрэглэх, ямар төрлийн арьс, насныханд зориулсан бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг талаар ярих нь чухал юм. Эцэст нь захиалга хүлээн авах боломжтой холбоо барих мэдээлэл.

Интернет дээр зар сурталчилгаагаа пенни эсвэл үнэ төлбөргүй байрлуулах боломжтой маш олон мессежийн самбар байдаг. Гоо сайхны бүтээгдэхүүн эсвэл нүүр будалтын арга техник, арьс арчилгааны сэдвээр форум хийх нь бас тустай.

Орчин үеийн эмэгтэйчүүдийн сэтгүүл - түүний виртуал загваргүйгээр бид юу хийх вэ? Мөн ийм порталууд зар сурталчилгаа хүлээн авдаг.

Онлайн захиалгыг эрэмбэлж, дүн шинжилгээ хийхээ мартуузай: үйлчлүүлэгчдийн дийлэнх нь ямар зар сурталчилгааны аргаар тан руу ирдэг вэ. Бүх өгөгдлийг сайтар бүртгэснээр та ашгаа мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.

Хэрэв та гоо сайхны брэндийг ойлгодог бол гоо сайхны дэлгүүрээ эхнээс нь хэрхэн нээх тухай сэдвийг судалснаар та ашигтай бизнесийн эзэн болж чадна.

♦ Хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт - 450,000 рубль
♦ Эргэн төлөгдөх хугацаа - 1.5-2 жил

Хэрэв автомашины бизнесийг эрэгтэй гэж нэрлэж болох юм бол гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй устай холбоотой үйл ажиллагаа нь шударга сексийн хувьд маш сайн эхлэл болж чадна.

Хэрэв та гоо сайхны бүтээгдэхүүн, сүрчигний брэндийг сайн мэддэг бол энэ сэдвийг эхнээс нь нарийвчлан судалснаар та ашигтай бизнесийн эзэн болж чадна.

Энэхүү гарааны бизнесийг эхлүүлэхийн тулд жижиглэнгийн худалдааны тусгай тоног төхөөрөмж худалдан авах, их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй. Гэхдээ гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүн, хэрэглээний бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус нь хэрэглэгчдийн дунд үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байх болно.

Гоо сайхны дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: зар сурталчилгаа, өрсөлдөх давуу тал

Шинэ дэлгүүрүүдийн хувьд гол зүйл бол үнэтэй сурталчилгааны кампанит ажил биш, харин таатай байршил (хөдөлгөөн ихтэй газар), боломжийн үнийн бодлого, сайн нэр төрлийн бараа, сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчид юм.

1. Холоос харагдахуйц үзэсгэлэнтэй, том тэмдэг.
2. Худалдан авагчдын анхаарлыг татахуйц дэлгүүрийн урд талын явган хүний ​​зам дээр байрлуулсан хүүхдийн ор.
3. Зах нээлтийн үеэр ухуулах хуудас тараалаа.
4. Нийгмийн сүлжээ, хотын форум.

Мөн бусад дэлгүүрүүдээс ялгарахын тулд энэ салбарын өрсөлдөөн өндөр байгааг харгалзан үзэх нь маш чухал юм.

Таны өрсөлдөх давуу талууд нь дараахь байж болно.

• баярын үеэр сурталчилгаа, борлуулалт;
• байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлтийн систем;
• өвөрмөц гоо сайхны бүтээгдэхүүн эсвэл сүрчигний брэндийн борлуулалт;
• найрсаг, мэргэшсэн борлуулалтын зөвлөхүүд;
• хямд үнэ;
• үйлчлүүлэгч бэлгийн уут худалдаж авбал үнэгүй бэлгийн уут;
• зөвхөн бэлэн мөнгөөр ​​бус картаар төлбөр хийх чадвар гэх мэт.

Гоо сайхны дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: хүрээ ба ханган нийлүүлэгчид

Таны дэлгүүр ашигтай байх эсэх нь та бүтээгдэхүүний нэр төрлийг хэр чадварлаг бүрдүүлж, ханган нийлүүлэгчидтэй хэр ашигтай гэрээ байгуулж байгаагаас ихээхэн хамаарна.

Та хичнээн их мөнгө хэмнэхийг хүсч байгаагаас үл хамааран зөвхөн чанарын баталгаа өгч чадах ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллана уу, эс тэгвээс шалгалтын явцад торгууль ногдуулж болзошгүй бөгөөд хэрэв хэн нэгэн таны худалдаж авсан гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэснээс болж хохирвол, тэгвэл шийтгэл нь бүр ч хүнд байж магадгүй.

Та гадаад, дотоодын үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжтой, гол нь тэдний бүтээгдэхүүн нь гэрчилгээтэй байх явдал юм.

Та зөвхөн гоо сайхны мэргэжилтнүүдийн ажилд зориулж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг мэргэжлийн брэндүүдтэй ажиллах боломжтой бөгөөд энэ тохиолдолд та мэргэжлийн гоо сайхны дэлгүүрийг хэрхэн нээх талаар нарийн судлах хэрэгтэй болно.

Гоо сайхны дэлгүүр нээхийг хүсч буй хүмүүст зориулж нэр төрлийг бий болгох зарим зөвлөмжийг энд оруулав.

1. Хүмүүст таалагддаг, үйлчлүүлэгчиддээ тохирсон алдартай брэндүүдийг (үнэтэй, эдийн засгийн зэрэглэлийн аль аль нь) үнэ, чанарын харьцаагаар зараарай.
2. Бүтээгдэхүүнийг нь бусдын санал болгодоггүй өвөрмөц гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус үйлдвэрлэгчийг хайж олохыг хичээ.
   Энэ нь таны өрсөлдөх давуу тал болно.
3. Дэлгүүрээ (ялангуяа жижиг дэлгүүрийн тухай ярьж байгаа бол) их хэмжээний бараагаар бүү хий.
   Хугацаа дуусахаас өмнө зарах цаг гарах магадлал багатай тул үйлчлүүлэгчид шилжихэд хэцүү байх болно.
4. Эрэгтэй, эмэгтэй, хүүхдүүдэд зориулсан бүтээгдэхүүн борлуулах замаар хэрэглэгчийн баазаа өргөжүүлээрэй.
5. Танай дэлгүүр зөвхөн гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн төдийгүй:
   • нүүр, бие, гар, хөл арчилгааны бүтээгдэхүүн;
   • хэрэглээний материал: угаалгын алчуур, хөвөн дэвсгэр, маникюр, педикюрийн хэрэгслүүд гэх мэт.

Бараа байршуулах хамгийн үр дүнтэй хоёр арга нь:

• үйлдвэрлэгчид;
• зориулалтын зорилго (шампунь, бальзам, нүүрний тос, гар тос, сормуусны будаг, уруулын будаг гэх мэт).

Гоо сайхны дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: бүртгэл

Сонирхолтой баримт:
Сөнөсөн тэнгисийн бүс нутгаас археологичид МЭӨ 1-р зууны үеийн эртний гоо сайхны лабораторийг илрүүлжээ. Түүний нутаг дэвсгэрээс эмийн ургамал нунтаглах тээрмийн чулуу, анхилуун үнэрт хольц бэлтгэх тогоо, үнэрт бодис бүхий амфора олджээ.

Гарааны бизнесийг эхнээс нь эхлүүлэх хамгийн хялбар арга бол хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх явдал юм.

Энэ маягт нь нарийн төвөгтэй бүртгэлийн журам шаарддаггүй бөгөөд шинэ бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой.

Татварын хэлбэрийн хувьд та хамгийн энгийн замыг сонгож, UTII-ийг сонгож болно, гэхдээ энэ тохиолдолд танай байрны талбай 150 хавтгай дөрвөлжин метрээс хэтрэхгүй байх ёстой.

Гэхдээ шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд илүү том байр хэрэггүй болно, учир нь том гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй усны дэлгүүр нээхийн тулд түрээслэх, арилжааны тоног төхөөрөмж худалдан авах гэх мэт асар их гарааны хөрөнгөтэй байх хэрэгтэй.

Бүртгүүлэхдээ OKVED: 52.33.3-аас ирээдүйн үйл ажиллагаанд тань тохирох кодыг сонгоно уу.

Бизнес эхлүүлэх зайлшгүй нөхцөл нь дараахь зүйлийг агуулна.

• банкны данс нээх;
• төрийн байгууллагуудаас байр ажиллуулах зөвшөөрөл авах: Роспотребнадзор, Гал түймэртэй тэмцэх газар, ариун цэврийн үйлчилгээ гэх мэт.

Гоо сайхны дэлгүүрийг яг хаана нээх ёстой вэ?

Гоо сайхны дэлгүүр нээхээр сонгосон байршил нь таны бизнесийн ашиг орлогод маш чухал.

Хэрэв та мөнгө хэмнэхийг хүсч байгаа бол захын хаа нэгтээ өрөө түрээслүүлбэл маш хурдан эвдрэх болно.

Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, сүрчигний захыг хөл хөдөлгөөн ихтэй газар байрлуулах нь маш чухал.

Хамгийн тохиромжтой газрууд нь:

• худалдааны төвүүд;
• зах зээл;
• хотын төвд тусдаа байр;
• хүн ам шигүү суурьшсан суурьшлын бүс.

Үсчин гэх мэт боломжит үйлчлүүлэгчдийнхээ ойролцоо газар хайж олох нь зүйтэй.

Мэдээжийн хэрэг, эдгээр мэргэшсэн байгууллагууд танаас гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авахгүй, харин хөвөн дэвсгэр, арчдас болон бусад зүйлсийн хэрэглээний материалууд - тийм ээ.

Би яг хаана гоо сайхны дэлгүүр нээх ёстой вэ?

Жижиг гоо сайхны дэлгүүрийг эхнээс нь нээхийн тулд 20-25 метр квадрат борлуулалтын талбай хангалттай.

Энэ талбай нь худалдааны бүх тоног төхөөрөмжийг байрлуулахад хангалттай бөгөөд таны бүтээгдэхүүнийг хамгийн таатай байдлаар харуулах болно.

Борлуулалтын талбайгаас гадна ажилтнуудад зориулсан үйлчилгээний өрөө, жижиг хэрэглээний өрөө + угаалгын өрөөгөөр хангах шаардлагатай болно.

Өөрөөр хэлбэл, жижиг бизнес нээхийн тулд дор хаяж 40 хавтгай дөрвөлжин метр талбай хэрэгтэй. метр.

Хэрэв та олон төрлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус бүхий мини супермаркет хийхийг мөрөөддөг бол 100-150 метр квадрат талбайтай байрыг сайтар ажиглаарай.

Ирээдүйн зах зээлийн дотоод засалд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Хэрэв та тансаг зэрэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй ус зарахыг хүсч байвал байрны чимэглэлд мөнгө бүү харамлаарай, учир нь чинээлэг үйлчлүүлэгчид тантай уулзах болно.

Энэ тохиолдолд танд зориулж интерьер концепцийг боловсруулах мэргэжлийн дизайнерыг урих нь дээр.

Хэрэв та эдийн засгийн ангиллын гоо сайхны дэлгүүр нээхээр шийдсэн бол тухайн бүтээгдэхүүнээс анхаарлыг сарниулахгүйн тулд хөнгөн хана, таазаар өөрийгөө хязгаарлаж болно.

Гэхдээ ирээдүйн бизнесийнхээ үзэл баримтлалаас үл хамааран өрөөнд өндөр чанартай гэрэлтүүлгийг анхаарч үзээрэй, ингэснээр худалдан авагчид борлуулж буй бүтээгдэхүүнийг сайн харах боломжтой болно.

Гоо сайхны дэлгүүрийн тоног төхөөрөмжийн худалдаа

Гоо сайхны дэлгүүрт ямар арилжааны тоног төхөөрөмж байх ёстой талаар нэгдмэл шаардлага байхгүй.

Эзэмшигч бүр өөрийн байрны талбай, зах зээлийн үзэл баримтлалд анхаарлаа хандуулдаг.

Жишээлбэл, хэрэв та супермаркеттай төстэй зүйл нээж, хулгайн эсрэг элемент бүхий бүтээгдэхүүнийг тэмдэглэвэл илүү нээлттэй дэлгэцийн хайрцаг, тавиур худалдаж авах боломжтой.

Хэрэв бид нэг худалдагчтай жижиг дэлгүүрийн тухай ярьж байгаа бол хулгайч хулгайлах магадлалыг бууруулахын тулд хаалттай шилэн тавиур, дэлгэцийн хайрцаг захиалах нь дээр.

Та хямд үнэтэй гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй усны жижиг (борлуулалтын талбай - 25 метр квадрат) дэлгүүр нээхээр шийдсэн гэж бодъё.

Энэ тохиолдолд та дараахь арилжааны тоног төхөөрөмжийг худалдан авах шаардлагатай болно.

Зардлын зүйл	Хэмжээ (руб.)
Нийт:	100,000 рубль.
Шилэн үзмэр	30 000
Шилэн дэлгэцийн хайрцаг бүхий нээлттэй тавиурууд	20 000
Хаалттай өлгөөтэй тавиурууд	20 000
Кассын машин	10 000
Бусад	20 000

Мөн ажилчдад зориулсан үйлчилгээний өрөө, угаалгын өрөөг тохижуулахад анхаарч үзээрэй.

Та хамгийн багадаа 40,000 рубльд тавилга худалдаж авах боломжтой.

Өөр 10,000 рубль. агуулах эсвэл үйлчилгээний өрөөнд бараа хадгалах тавиур руу очно.

Өөрөөр хэлбэл, жижиг гоо сайхны дэлгүүрийн арилжааны тоног төхөөрөмжид зарцуулсан зардал нь ойролцоогоор 150,000 рубль юм.

Гоо сайхны дэлгүүр ямар ажилтантай байх ёстой вэ?

Мэдээжийн хэрэг, танд борлуулалтын зөвлөхүүд хэрэгтэй, учир нь тэд бараа зардаг хүмүүс юм.

Дэлгүүрийнхээ хэмжээ, ажлын хуваарийг харгалзан хэдэн худалдагч хөлслөхөө өөрөө шийдээрэй.

Хэрэв та жижиг гоо сайхны дэлгүүр нээхээр шийдсэн бол нэг ээлжинд нэг худалдагчтай байж болно.

Ихэнх захууд долоо хоногийн долоон өдөр нээлттэй байдаг тул танд ээлжээр ажиллах хоёр худалдагч хэрэгтэй болно.

Мөн ямар ч дэлгүүрт цэвэрлэгч, нягтлан бодогч (дор хаяж хагас цагаар) хэрэгтэй.

Худалдан авалт болон захиргааны асуудлыг өөрөө шийдэж болно.

Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, сүрчигний жижиг дэлгүүрийн цалингийн зардал дараах байдалтай байна.

Гоо сайхны дэлгүүр нээхэд хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ?

Энэхүү гарааны бизнесийг эхлүүлэхэд шаардагдах эцсийн дүнг нэрлэхэд хэцүү байна.

Та хэр том гоо сайхны дэлгүүр нээхээр шийдсэнээс бүх зүйл шалтгаална.

Жишээлбэл, жижиг (25-30 метр квадрат) дэлгүүрийн эзэн болохын тулд дор хаяж 450,000 рубльтэй байх шаардлагатай.

Зардлын зүйл	Хэмжээ (руб.)
Нийт:	450,000 рубль.
Бүртгэл	20 000
Дэлгүүрийн байрны засвар (гоо сайхны)	80 000
Тоног төхөөрөмж	150 000
Эхний багцын барааг худалдан авах	150 000
Зар сурталчилгаа	10 000
Нэмэлт зардал	40 000

Гэхдээ сарын зардал (зах зээлийн эзэн заавал хүлээж байгаа) нь таны гоо сайхны дэлгүүр нээх гэж буй хотоос шууд хамаарна.

Жишээлбэл, жижиг бүс нутгийн төвд түрээс, цалингийн үнэ бага байх боловч Москва эсвэл тус улсын өөр метрополис хотод энэ хэмжээ хэд дахин нэмэгдэх болно.

Гоо сайхны дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: хуанлийн төлөвлөгөө

Гарааны бизнес эхлүүлэх бүх үе шатыг сайтар бодож, түүнийг нээхэд хэр их мөнгө шаардагдахыг тооцоолсны дараа гоо сайхны дэлгүүрийг яг хэзээ нээх боломжтой болохыг ойлгохын тулд календарийн төлөвлөгөө гарга.

Дүрмээр бол ийм бизнесийн төслийг санаа гарч ирснээс хойш 4-6 сарын дараа хэрэгжүүлж болно.

Үе шат	1-р сар	Хоёрдугаар сар	3-р сар	4-р сар	Тавдугаар сар	Зургадугаар сар
Бүртгэл, данс нээх
Түрээс, засвар үйлчилгээ
Тоног төхөөрөмж худалдан авах
Ажилд авах
Бүтээгдэхүүний хүрээг бүрдүүлэх
Зар сурталчилгаа
Нээлт

төрөлжсөн дэлгүүрт зөв гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хэрхэн сонгох вэ:

Гоо сайхны дэлгүүрийн боломжит орлого

Гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэртэй усны худалдааны ашиг 30-100% байна.

Бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэ бага байх тусам түүний үнэ өндөр байх болно, мөн эсрэгээр.

Энэ бизнесийн дундаж ашиг нь 10%, өөрөөр хэлбэл та хөрөнгө оруулалтаа 1.5-2 жилийн дотор нөхөх боломжтой болно.

Таны шинээр нээгдсэн дэлгүүрээс цөөн үйлчлүүлэгч худалдан авалт хийх тул эхний хэдэн сард алдагдалтай ажиллахад бэлэн байгаарай.

Таны даалгавар бол үйлчлүүлэгчдийг аль болох хурдан татах явдал юм.

Зургаан сарын хугацаанд өдөр тутмын орлогын дараах үзүүлэлтүүдэд хүрэх бүрэн боломжтой: өдөрт 5-8,000 рубль. Хэрэв таны дэлгүүр долоо хоногийн долоон өдөр нээлттэй бол таны сарын орлого 150-210,000 рубль болно.

Энэ дүнгээс та 100,000 (сарын зайлшгүй зардал) хасч, дараагийн худалдан авалтад дор хаяж 30,000 рубль зарцуулах хэрэгтэй.

Тиймээс, тогтсон хэрэглэгчийн бааз бүхий гоо сайхны дэлгүүрийн цэвэр ашиг сард 20-80,000 рубль байх болно.

Амралтын өдрүүдээс өмнө (3-р сарын 8, 2-р сарын 23, 2-р сарын 14, Шинэ жил) эдгээр тоо мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно.

Алдартай дэлгүүрүүд амралтын өмнөх хоёр долоо хоногийн хугацаанд улирал бүр орлого цуглуулж болно.

Таны харж байгаагаар энэ бизнесийн ашиг нь тийм ч өндөр биш боловч олон бизнес эрхлэгчдэд энэ сэдвийг сонирхох нь хангалттай юм. гоо сайхны дэлгүүр хэрхэн нээх.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу