지역별 사업계획서 샘플입니다. 조경 및 조경 회사의 일반적인 사업 계획. 아는 것이 힘이다
문제: 공원에 조경 개념이 부족하고 화단 네트워크가 발달하지 않아 공원은 대승리라는 주제로 제한됩니다. 애국 전쟁, 그러나 시간은 끊임없이 흐르고 도시는 성장하고 새로운 세대가 성장하고 있으며 오늘날 공원은 시민 (어린 아이부터 노인까지)을위한 산책 장소이며 부모와 자녀가 여가 시간을 보낼 수있는 장소입니다. 결혼식과 축하 행사의 장소이자 여름 문화 행사의 장소입니다.
사업 계획의 목적은 다음과 같습니다. - ChGO 영토 내에서 양질의 레크리에이션에 대한 도시 거주자의 요구를 충족합니다. - 발전된 화단 구조, 작은 건축 형태 및 조각 구성을 갖춘 승리 공원 동부에 조경 지역을 조성합니다. - 도시 주민들을 공원으로 모아 즐거운 휴가를 함께 보내세요. - 공원을 방문하기 위해 녹지에서 휴가를 보내는 비조직적인 관광객을 유치합니다. 주요 목표는 다음과 같습니다. - 도시 시민과 방문객의 공원 참석을 질적으로 늘리는 것입니다. - 화단, 작은 건축 형태, 조각 구성, 음향 등 인프라가 개발된 승리 공원 동부에 조경 지역을 조성합니다.
업계 상황 분석. 현재 상황: ChGO 영토에는 "공장 공원", 스포츠 경기장, 얼음 궁전 "Ural Star", 수영장, 스포츠 단지 건물(체육관, 체육관). 스포츠 및 공원 단지에는 중앙 난방, 물 공급, 하수도, 전기(가로 조명 포함), 전화 설치 및 케이터링 시설이 갖추어져 있습니다. 지역, 지역 및 지역적으로 중요한 행사는 스포츠 및 공원 단지의 영역에서 개최됩니다. 일년 내내 스포츠 섹션, 협회 및 스포츠 팀이 스포츠 공원 단지 내에서 운영됩니다. Chebarkul 도시 지역의 경계 내에는 지역적으로 중요한 요양소와 휴양지가 있습니다. 연간 최대 1,000명의 휴가객을 수용합니다. 요양소, 레크리에이션 센터, 어린이 건강 캠프에는 중앙 난방, 물 공급, 하수, 전기(가로 조명 포함) 및 전화 설치 시설이 갖추어져 있습니다. 요양소의 영토에는 도로 네트워크, 화단, 스포츠 및 운동장, 시설을 갖춘 해변, 작은 건축 형태 등 구역 설정과 명확한 개선 계획 구조가 있습니다. 요양소 영토를 포함하여 카페, 임대 서비스(스포츠 및 게임 장비) 등이 있습니다. 추가 서비스를 제공하는 사우나, 헬스 센터.
개발 동향: 체바르쿨 도시 지역의 호수 곶에 박물관과 공원 단지인 "체바르쿨 요새"를 건설할 계획입니다. 저층 주거 개발 구역에 있는 Chebarkul. 이 개체는 지역적으로 중요하며 요양소 리조트 구역의 조직되지 않은 관광객(약 40,000명, Chebarkul Fortress 프로젝트 발표에서 가져온 데이터)을 기준으로 계산됩니다. 박물관과 공원 단지에는 러시아에 단 하나의 유사품만 있는 "호수 박물관"이라는 독특한 개체가 포함됩니다. 이 프로젝트는 현재 개발 단계에 있으며 투자자를 찾고 있습니다.
잠재 소비자: - Chebarkul 거주자: - 자녀를 둔 부모; - 연금 수령자 - 청소년; - 활동적인 노동 연령의 시민. - 요양원-리조트 지역의 조직되지 않은 관광객; - 영구 복무 및 임시 배치된 군인 - 체바쿨(Chebarkul) 지역 거주자(주말 여가, 조직 여행 옵션)
잠재적 경쟁자: - 요양소 및 휴양지의 영토; - 스포츠 및 공원 단지; - 나쁘고 파괴적인 습관, 불규칙한 근무 시간 - 인터넷, 컴퓨터 게임 - 주거용 놀이터 아파트 건물; - 시립 박물관 - 전시장 "Colorit";
프로젝트를 만들 때 규범 문헌 검토, 통계 데이터 검토, 지도 제작 자료 검토, 현재 상황 및 개발 추세 분석, 동부 개선 프로젝트 등이 사용되었습니다. Victory Park, ChGO 관리 웹사이트 포털에 게시된 통계 데이터.
마케팅 지역을 광고하기 위해 다음이 사용됩니다: 소셜 네트워크 그룹 "VKontakte" 신문 "대화", "만화경" 공식 개시 인적 요소(입소문) 비용은 다음과 같습니다: 빨간 리본, 풍선, 우편 발송 임금 VKontakte.
P/n 이름 단위. 변화 수량 비용 1 전시용 플랫폼 배치 m 2 m 일년생 화단 배치 m 2 m 다년생 화단 배치 m 2 m 퍼골리스트 배치 단일 행에 덩굴 식물 심기 정보 스탠드 배치 및 생산 1에 관목 심기 - 줄울타리 m/ p 음향시스템 설치 p 합계 조경 및 조경공사 내역 * 최종 개선사업 비용은 설계 및 견적작업을 거쳐야 결정 가능합니다. 루블 단위의 광고 비용 재정 부분 프로젝트의 총 비용(루블 단위)
위험 평가 약한 면위험 - 박물관 전시물에 대한 소비자의 관심이 부족하거나 약한 것으로 나타남 사전 분석을 통한 전시 변경 - 불리함 날씨이런 종류의 보험입니다. 원예에 특수 기술과 재료를 적용합니다. - 계약자의 의무를 부정직하게 이행한 경우 계약서에 조항을 포함시킵니다. 보증 서비스. - 현재 표준 및 SNiP에 따른 사운드 포인트 설치에 대한 공원 경계 주택 거주자의 불만. 기술 사양. - 파손, 재산 피해, 엔지니어링 시스템, 공장 충격 방지 코팅 및 재료를 사용한 조경 시설의 고품질 설치. 재산 피해에 대한 처벌에 관한 정보 표지판을 배치합니다. - 자금 부족, 프로젝트의 후원자 및 투자자를 검색합니다.
대안적인 전략은 사운드 포인트를 갖춘 Victory Park의 동쪽 부분에 "잔디 위의 휴양 공간"을 만드는 것입니다. - 박물관 전시의 비효율성과 주제별 화단 배치 및 작은 건축 형태의 구성을 고려하여.
*계산에는 러시아의 평균 데이터가 사용되었습니다.
1. 프로젝트 개요
이 사업 계획은 크라스노다르시에 조경 디자인 스튜디오를 개설하는 프로젝트에 대해 논의합니다. 이 프로젝트의 목표는 수익성이 높은 기업을 만들고, 이익을 창출하며, 디자인 및 장식 서비스에 대한 인구의 수요를 충족시키는 것입니다. 스튜디오는 조경 설계, 3D 모델링, 조경 서비스를 전문적으로 제공할 예정입니다. 회사의 고객은 개인 도시 농장, 시골 별장, 별장 및 기업 고객의 소유자가 될 것입니다.
고려중인 지역은 많은 용제 인구가 집중되어 있고 코티지 건설 속도가 빠르기 때문에 선택한 방향에 유리하며 이는 조경 설계 서비스에 대한 수요 증가를 보장합니다.
프로젝트 투자 규모는 1,670,000 루블입니다. 프로젝트를 구현하기 위해 자체 자금이 조달됩니다. 프로젝트 효율성의 주요 지표는 표에 나와 있습니다. 1.
표 1. 통합 성과 지표
2. 산업 및 회사에 대한 설명
2014년 기준 도시공원, 잔디밭을 제외한 국내 조경디자인 시장 규모는 전문가들이 추산한 6억 달러이다. 이 분야에서 가장 큰 경쟁은 다음과 같습니다. 가장 큰 도시들국가. 예를 들어, 조경 산업, 공원 산업 및 산업 화초 재배 포럼의 전문가에 따르면 상트페테르부르크의 시장 규모는 약 2억 달러로 매년 15~20%씩 증가하고 있습니다. 러시아의 조경 디자인 시장은 풍부한 신규 플레이어에도 불구하고 포화되지 않은 것으로 간주되며 아직 치열한 경쟁 지점에 도달하지 않았습니다.
조경 디자인 스튜디오는 러시아 남부에서 가장 큰 도시 중 하나인 크라스노다르 시에 문을 열 예정입니다. 크라스노다르에는 현재 인구가 854,000명이 넘습니다. 선정된 지역은 조경설계 스튜디오 조성에 유망한 지역이다. 2016년 1분기 데이터에 따르면 이 지역은 러시아 건설량 측면에서 상트페테르부르크 다음으로 3위, 레닌그라드 지역. 이 지역에서 주택 커미셔닝이 최고조에 달한 것은 2014년이었으며, 이후 이 수치는 2014년에 20%로 급증했습니다. 2015년에는 경제 위기와 관련하여 감소가 예상되었습니다. 러시아 경제. 그러나 현재 상황에도 불구하고, 크라스노다르 지역많은 개발자들이 프로젝트를 동결하지 않았고 건설도 같은 속도로 계속되었습니다. 2015년에는 쿠반에 350만 평방미터의 주거 공간이 공급되었는데, 이는 모스크바 지역에 이어 러시아 연방 구성 기관 중 두 번째 지표가 되었습니다. 유리한 요인은 도시 개발이 주로 인접한 부지와 저층 건물로 구성되어 있다는 것입니다. 또한 크라스노다르에는 많은 수의코티지. 오늘날 도시에는 23개의 별장 마을이 있습니다.
개소 예정인 조경 디자인 스튜디오는 조경 디자인 분야의 다양한 서비스를 전문적으로 제공할 예정이다. 여기에는 조경 디자인, 조경, 3D 모델링, 장식용 연못 디자인 등이 포함됩니다. 대상 고객이 프로젝트에는 개인 도시 농장 소유자, 교외 지역 소유자 및 기업 고객이 포함됩니다.
투자 프로젝트에는 처음부터 기업을 설립하는 것이 포함됩니다. 재무 결과그리고 성과. 사업계획서를 작성하는 시점에 개인사업자를 등록하고 협상을 진행하였으며, 비즈니스 연결일부 관련 활동 분야(건설 회사, 보육원)의 전문가와 함께 인력 선발 작업이 시작되었습니다. 스튜디오를 열려면 사무실 공간을 임대하고 가구와 장비를 구입해야 합니다. 회사의 설립자는 조경 디자이너로서 광범위한 경험을 가진 기업가입니다. 그는 또한 즉각적인 프로젝트 관리자로도 활동할 것입니다.
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이 프로젝트는 자본 집약적이지 않습니다. 총 투자액은 1,670,000 루블입니다. 주요 투자에는 트럭 구입이 필요합니다. 투자비용 항목은 표와 같습니다. 이 사업 계획 중 2개.
표 2. 프로젝트 투자 비용
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이름 |
금액, 문지르세요. |
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장비 |
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사무 기기 |
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정원 장비 및 도구 구매 |
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트럭 구매 |
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무형 자산 |
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웹사이트 제작 |
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소프트웨어 구매 |
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유동 자산 |
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유동 자산 |
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총: |
1670000 |
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3. 서비스 설명
조경 디자인 스튜디오는 "중간" 부문에서 작업하여 고객에게 제공할 것입니다. 고품질서비스 저렴한 가격. 스튜디오에서 제공하는 서비스 목록은 표에 나와 있습니다. 삼.
표 3. 제공되는 서비스 목록
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서비스 |
설명 |
비용, 문지름. |
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조경 설계 |
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설계 프로젝트(표준) |
기본설계, 조경 및 조경 종합계획, 수목계획, 레이아웃 도면, 식재 계획, 구색 목록, 정원 관리 권장 사항 |
4000/100제곱미터 중. |
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디자인 프로젝트(프리미엄) |
“표준” 패키지 + 자동급수 계획, 자동급수 및 작업 견적, 실외 조명 설치 계획, 시각화 |
7000/100제곱미터 중. |
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전망대 디자인 프로젝트 |
개발 개별 디자인, 3D 모델 생성, 도면 준비 |
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바베큐 디자인 프로젝트 |
바베큐 시공 및 디자인 개발 |
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도시 주변을 여행하다 |
초기 검사, 측정, 상담을 위해 전문가를 크라스노다르로 출발 |
무료로 |
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지역 내 출발 |
초기 검사, 측정, 상담을 위해 전문가를 크라스노다르 지역으로 출발 |
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영토 개선 및 녹색화 |
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조경 |
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포장 경로 |
포석을 깔거나 포장 석판 |
800/sq.m부터 |
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부드러운 덮개 설치 |
토목섬유 배치, 국경 스트립 설치, 자갈, 쇄석, 자갈 또는 대리석 조각 채우기 |
1500/sq.m부터 |
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영토 조경 |
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잔디 파종 |
시리얼 잔디 파종 잔디 설정 |
220/sq.m부터 |
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압연 잔디 |
압연잔디 잔디설치 + 배송설치 |
430-580/평방미터 |
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연간 꽃의 꽃밭 |
연간 꽃 화단 정리 (재배 비용 없음) |
600/sq.m부터 |
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방지책 |
울타리 만들기 (재료 재배 비용 없음) |
600/m부터. 어깨 끈 |
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낙엽 관목 심기 |
낙엽 관목 심기 (재료 심기 비용 없음) |
150/sq.m부터 |
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침엽수 관목 심기 |
침엽수 관목 심기 (재료 심기 비용 없음) |
350/sq.m부터 |
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낙엽수 심기(최대 2m) |
최대 2m까지 낙엽수 심기 (재료 심기 비용 없음) |
500/sq.m부터 |
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낙엽수 심기(2m 이상) |
2m 이상의 낙엽수 심기(식재비 비용 없음) |
2000/sq.m부터 |
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침엽수 심기 (최대 2m) |
최대 2m의 침엽수 심기 (재료 심기 비용 없음) |
1200/sq.m부터 |
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침엽수 식재(2m 이상) |
2m 이상의 침엽수 식재(식재비 비용 없음) |
2500/sq.m부터 |
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침엽수 식재(4m 이상) |
4m 이상의 침엽수 식재(식재비 없음) |
5000/sq.m부터 |
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낙엽수 심기(4m 이상) |
4m 이상의 낙엽수 식재(식재비 비용 없음) |
4000/sq.m부터 |
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구호의 변화 |
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장식용 연못 만들기 |
장식용 저수지(분수, 폭포) 건설 |
3500/sq.m부터 4900-7900 |
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알파인 슬라이드 생성 |
장치 알파인 슬라이드 |
협상 가능 |
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건류 생성 |
드라이 스트림 설치 |
1200/sq.m부터 |
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관련 및 보조 작업 |
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자동 급수 시스템 만들기 |
현장에 자동 급수 시스템을 구축하기 위한 다양한 서비스 |
협상 가능 |
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묘목 선택 및 구매 |
종묘장의 묘목 선택 및 구매 |
협상 가능 |
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잔디밭을 위한 토양 준비 |
잔디를 깔기 위한 토양 준비 |
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배달 심기 재료 |
현장에 식물 납품 |
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토양 배달 |
비옥한 토양 납품 |
600/cub.m부터 |
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현장 청소 |
건설 폐기물 현장 청소 |
협상 가능 |
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쓰레기 제거 |
건설폐기물 제거 |
600/cub.m부터 |
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잡초 |
잔디 잡초 식물 |
20/sq.m부터 |
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4. 판매 및 마케팅
조경 디자인 스튜디오의 주요 고객은 35~60세의 사람들입니다. 일반적으로 이들은 개인 자산을 소유한 "평균 이상" 및 "높은" 소득 수준을 가진 시민입니다. 시골 별장, 땅그리고 다차. 잠재 고객은 다음과 같습니다: 기업 고객- 사이트를 디자인해야 하는 크고 작은 조직. 고객 세분화는 그림 1에 나와 있습니다.
그림 1.
러시아에서 서비스를 제공하는 특징 중 하나는 사고방식입니다. 러시아 소비자는 사이트 디자인을 만드는 과정에 적극적으로 참여하려는 경향이 있습니다. 종종 미래 이미지에 대한 논의에서 정원 플롯여러 가족 구성원이 참여하며, 각자는 "어떻게되어야 하는가"에 대한 자신의 생각을 가지고 있습니다. 이와 관련하여 조경 스튜디오 직원은 다양한 희망 사항을 고려하고 활동의 기술적, 재정적 측면에 대한 자신의 입장을 정확하게 제시할 수 있어야 합니다.
메인으로 소비자 선호도오늘날 조경 디자인 스튜디오의 요구 사항은 다음과 같습니다.
귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어
서비스 제공에 대한 통합 접근 방식: 업계 전문가에 따르면 러시아 고객의 약 95%는 포괄적인 서비스를 제공하는 조직을 선호합니다.
높은 품질의 주문 실행, 직원의 전문성;
명령의 설계 및 구현을 위한 짧은 기한;
명확한 예산;
고객의 모든 요구와 희망사항을 고려합니다.
프로젝트 구현을 신중하게 제어합니다.
전체적으로 크라스노다르에는 조경 계획 및 설계를 전문으로 하는 조직이 100개가 넘습니다. 시장은 꽤 다양합니다. 대부분 다학문으로 구성되어 있다. 건설 회사, 조경디자인의 방향은 우선순위가 아니다. 약 10개 회사가 전문 회사로 분류될 수 있습니다. 조경 디자인과 정원 가꾸기가 프로필이며, 이들 회사 중 다수는 정원 가꾸기 서비스로 서비스를 보완하고 자체 보육원과 온라인 상점 등을 운영하고 있습니다. 이러한 회사는 다년간의 경험, 완료된 프로젝트의 긴 포트폴리오, 공급업체 및 제조업체와의 관계 구축을 보유하고 있습니다. 건축 자재그리고 계약자. 그러한 회사의 직원은 150명에 달할 수 있습니다. 또 다른 부분은 디자이너가 핵심인 최대 5~6명의 직원이 있는 소규모 스튜디오로 구성됩니다. 종종 디자이너는 자신의 웹 사이트에 조경 디자인에 대한 정보가 있음에도 불구하고 완료된 프로젝트에 대한 경험이 전혀 없습니다. 그들의 작업은 인테리어 디자인 제작에 중점을 두고 있으며 조경 디자인은 시각화 및 시각화의 형태로 제시됩니다. 창의적인 프로젝트. 결과적으로 우리는 서비스 가격이 매우 높다는 것을 알 수 있습니다. 100㎡당 가격 프로젝트 미터는 2000에서 7500 루블까지 다양합니다. 이상이지만 프로젝트의 질은 극적으로 달라질 것입니다.
판매는 크라스노다르 시와 그 외 지역에서 진행될 예정입니다. 고객을 유치하는 데 사용됩니다 다양한 방법콜드 콜, 잠재 고객이 거주하는 장소에 소책자 및 광고 배포, 광택 잡지 광고, 그룹 인기 유지 등을 포함합니다. 소셜 네트워크에서(페이스북, 인스타그램 등). 스튜디오 활동을 시작할 때 중요한 점은 잠재 고객 사이에서 자신에 대한 긍정적인 이미지를 형성하는 것입니다. 우선, 조경 디자인 스튜디오의 고객은 직원의 전문성에 대한 증거를 요구합니다. 따라서 디자이너의 포트폴리오를 접하고, 그가 이전에 만든 프로젝트를 보고, 직원의 경험과 역량을 확신할 수 있는 고품질 웹사이트를 만들어야 합니다. 또한 이 주제에 관심이 있는 사람들을 위해 사이트에 유용한 기사를 게시할 계획입니다. 회사의 개념에는 모든 고객 요구를 고려하는 고객 중심 접근 방식과 저렴한 가격 정책이 포함됩니다. 만족한 고객 집단을 형성함으로써 회사는 다음으로부터 자료를 수집할 것입니다. 긍정적 인 피드백잠재 고객의 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.
5. 생산 계획
서비스 제공 프로세스는 고객의 요구 사항과 재정 능력 확인, 전문가 방문 및 프로젝트 세부 사항에 대한 조언, 설계 프로젝트 직접 준비, 프로젝트 구현, 건설 지원, 후속 유지 관리 (필요한 경우) 등 여러 단계로 나뉩니다. ).
프로젝트를 구현하려면 20평방미터의 공간이 필요합니다. 디자이너 및 판매 전문가의 사무실이 위치한 미터. 고객과의 작업, 프레젠테이션 및 협상 수행에도 사무실이 필요합니다. 위치는 가장 중요한 요소가 아니기 때문에 사무실은 도시의 주거 지역 중 한 곳에 위치하게 됩니다. 이 위치는 첫째로 임대 비용을 줄이는 데 도움이 될 것이며 둘째로 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다. 이 지역에는 많은 수의 대상 고객 대표가 있는 여러 별장 마을이 있습니다. 해당 건물은 개조가 필요하지 않지만 구매가 필요합니다. 기술 장비그리고 사무용 가구. 스튜디오 사무실은 월요일부터 금요일까지 9:00부터 18:00까지 운영됩니다.
평균적으로 한 번의 주문은 1개월 안에 완료됩니다. 프로젝트를 만드는 데 최소 7~10일이 소요됩니다. 100제곱미터(4000루블) 설계에 대한 평균 서비스 비용을 고려하면 1000제곱미터 부지에 대한 설계 프로젝트 비용은 구현과 함께 1000루블의 비용이 됩니다. 평방 미터는 일반적으로 70-120,000 루블로 증가합니다. 따라서 완료된 프로젝트 하나의 수익은 120만 루블에 이릅니다. 순이익은 270,000 루블입니다. 이러한 지표가 달성되면 스튜디오는 운영 7개월까지 비용을 자체적으로 지불할 수 있게 됩니다. 조경설계 분야에서 중요한 점은 계절적 요인이므로 최대한의 수익성을 기대할 수 있습니다. 여름 기간. 이 기간 동안 비수기 기간에 대한 예산을 설정해야 합니다.
6. 조직 계획
개별 기업가는 조경 디자인 스튜디오의 법적 활동 형태로 선택됩니다. 과세 형태는 단순화된 과세 시스템인 "소득 - 비용"(USN 15%)입니다. 프로젝트를 실행하려면 사무실 선택 및 임대, 장비 구매, 직원 채용, 관련 활동 분야의 회사와의 접촉 구축, 고객 유치를 위한 마케팅 캠페인 등의 주요 단계가 필요합니다. 영업 개시는 계절적 판매 증가가 시작되기 전인 4월부터 시작될 예정이다.
관리 기능은 조경 설계 분야에서 5년 이상의 경력을 가진 관리자가 수행합니다. 관리자는 수목학 분야에 대한 지식과 활동의 건설 및 설계 측면에 대한 실무 경험을 보유하고 있습니다. 그는 디자인 프로젝트를 만드는 일을 담당하게 될 것입니다. 인사 문제, 마케팅 정책 결정. 회사에는 또한 측량사, 농업경제학자, 수목학자, 판매 및 구매 관리자, 회계사도 필요합니다. 특히 프로젝트 구현 및 건설과 관련된 기타 책임은 제3자 회사의 대표자에게 할당됩니다. 조경사업은 계절성이 뚜렷하기 때문에 계절근로자를 유치하는 것이 가능하다. 정규직 직원의 급여는 비수기에도 유지됩니다. 표에서. 4는 직원 테이블과 임금 기금을 보여줍니다.
표 4. 스태프 테이블및 임금 기금
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직위 |
급여, 문지름. |
인원, 명 |
급여, 문지름. |
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회계사 |
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영업사원 |
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영업 관리자 |
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감정인 |
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측량사 |
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수목학자 |
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총: |
160000 |
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사회보장 기여금: |
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공제 포함 총액: |
208000 |
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7. 재정 계획
프로젝트의 총 투자액은 1,670,000 루블입니다. 주요 비용 중에는 트럭 구입 비용(60만 루블)이 있습니다. 보다 자세한 투자비용 항목은 표와 같습니다. 이 사업 계획 중 3개.
프로젝트의 재정 계획은 3년 관점에서 개발되었습니다. 세금, 사회공헌, 계절적 수요 요인 등 모든 유형의 스튜디오 비용이 고려됩니다. 부록 1에는 운동에 대한 자세한 설명이 나와 있습니다. 돈, 계획 수익 및 순이익에 대한 정보입니다. 표에서. 5는 스튜디오의 고정비용을 보여준다.
표 5. 고정 비용기업
8. 유효성 평가
프로젝트의 효율성을 평가하기 위해 순 현재 가치, 수익성 비율, 투자 회수 기간 및 할인된 투자 회수 기간을 포함하여 일반적으로 인정되는 통합 성과 지표가 사용됩니다. 화폐의 시간가치를 설명하기 위해 10%의 할인율이 사용됩니다.
표에 주어진 지표 분석. 1. 프로젝트의 투자 매력과 향후 5~10년 간의 높은 전망에 대해 이야기할 수 있습니다. 특히 순현재가치(NPV) 지표는 초기 자본 투자 규모인 4,836,669 루블을 크게 초과합니다. RUB 1,670,000 대비 각기. 내부수익률(IRR)은 할인율보다 높고 수익률 지수는 1보다 큽니다.
9. 위험 및 보증
국내외 스튜디오의 풍부한 경험으로 인해 이 분야를 위험도가 높은 사업이라고 부를 수는 없습니다. 해당 지역은 잘 발달되어 있으며 위험 감소에 영향을 미칩니다. 높은 레벨고려 중인 지역의 디자인 및 장식 서비스에 대한 수요.
그러나 프로젝트 실행과 관련하여 발생할 수 있는 위험을 예측하고 결과의 심각성과 발생 가능성을 평가할 필요가 있습니다. 자세한 정보가능한 위험에 대해서는 표에 나와 있습니다. 6.
표 6. 가능한 위험이를 예방하는 방법이나 그 결과
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위험 요인 |
발생 확률 |
결과의 심각성 |
이벤트 |
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계획된 판매량을 달성하지 못함 |
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인구의 지급능력이 급격히 하락 |
제공되는 서비스 범위 검토, "위기 방지" 제안 작성, 비용 최소화 |
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경쟁 심화 |
업무 첫 단계에서 탄탄한 입지를 구축하고, 이미지 광고, 특정 활동 영역에서 고객과 강력한 관계 구축 |
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비수기의 재정적 어려움 |
매출 감소를 고려한 사전 예산 계획, 인사 정책정규직과 계절근로자로 나뉘는데요 |
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건설사 과실로 사업시행 지연 |
주계약자의 신중한 선택 |
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건축 자재 비용 증가 |
시장 모니터링, 대체 자재 공급업체와의 관계 유지 |
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실패 컴퓨터 장비, 중요한 정보의 손실 |
라이센스가 부여된 소프트웨어 및 바이러스 백신 프로그램을 사용하여 백업 생성 |
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기업에 대한 부정적인 이미지 형성 |
높은 30일 동안 이 업체는 329,440회 조회되었습니다. 이 사업의 수익성을 계산하는 계산기 |
1. 제목 페이지(예)
2. 목차사업 계획 (예)
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소개 |
p.2 |
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제안된 프로젝트의 본질 |
pp.3-4 |
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기업 서류 |
pp.5-6 |
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기업이 제공하는 제품 및 서비스 |
pp.7-11 |
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생산 활동기업 |
12페이지 |
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산업 또는 해당 부문 분석 |
pp.13-14 |
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기업 판매량 |
15페이지 |
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마케팅 조사 결과 |
pp.16-17 |
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재무 지표기업 |
pp.18-20 |
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기업 발전에 대한 전망과 계획 |
21페이지 |
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라이센스, 특허 및 기타 권리 |
22페이지 |
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위험 수준 |
23페이지 |
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결론 |
24페이지 |
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주요 경쟁 사이트 목록 |
25페이지 |
3. 소개
"Tsvetovod" LLC(이하 회사)는 2003년 12월에 설립되었습니다. 그리고 전문적으로 집 주변의 조경 서비스 제공, 주거용 건물, 사무실 센터등 및 관련상품의 도매판매를 하고 있습니다.
회사 업무 중에 일반 고객많은 법인과 개인이되었습니다.
~에 이 순간회사는 모스크바 남부에 회사 소유의 사무실과 창고를 두고 있습니다.
현재 회사에는 홈페이지가 없습니다.
우리 회사가 직면한 주요 업무:
이익 증가.
기업 고객과 파트너십을 구축합니다.
와 함께 광고 간접비를 줄입니다.
제공되는 서비스 지역이 확대됩니다.
이를 해결하는 가장 효과적이고 저렴한 방법은 다음을 사용하여 기업 웹 사이트를 만드는 것입니다. 주택, 주거용 건물, 사무실 등 주변 조경 서비스 및 조경 서비스를 제공하고, 관련 상품을 도매 판매합니다.
기업 홈페이지를 제작하려면 일정 금액의 자금이 필요합니다. $ 175 000 . 다음은 홈페이지입니다.
그들의:
-
우리 회사의 상품과 서비스를 판매하기 위한 웹사이트를 만드는 것은 사실상 위험이 없는 투자 유형입니다.
어느 가능한 변경사무실이나 창고의 실제 주소는 사이트 성능에 영향을 미치지 않습니다.
15. 결론
"Flower"회사 웹 사이트 제작에 대한 투자 금액 $ 175 000 - 회사 사업 발전에 대한 안정적인 투자.
기대이익을 계산해 보면 6개월 이내에 대출금을 상환할 수 있는 것으로 나타났습니다.
이 프로젝트로 인한 연간 예상 이익은 최소 400%가 될 것으로 예상됩니다.
16. 목록주요 경쟁 사이트
이 섹션은 유사한 제품을 제공하는 경쟁업체의 웹사이트를 나타냅니다.
Antula 웹 스튜디오에서 수행하는 인터넷 마케팅은 유사한 주제에 대한 잘 알려진 사이트가 현재 생성되는 사이트와 심각하게 경쟁할 수 없음을 보여줍니다.
콘텐츠 준비온라인 상점(웹사이트 텍스트, 웹사이트 표 및 그래픽) - $20,000.
사이트 자체의 개발 및 디버깅 - $50,000.
원칙적으로 아파트 인근 지역에서는
주거용 건물이 혼란에 빠졌습니다. 많은 도시의 전형적인 그림:
주택가의 현관문에는 녹슬고 오랫동안 작동하지 않은 노점상이 있는데,
놀이터도 없고, 마당 한가운데는 차들로 가득 차 있고, 가로등도 없다.
작업, 벤치가 파손되었거나 누락되었습니다. 이 모든 것이 주민들을 낙담하게 만들고,
완전한 쇠퇴 느낌을 유발합니다.
이러한 영역의 개선을 사업으로 전환할 수 있으며
사람들에게 이익을 주어 돈을 버십시오.
서비스 수요
마당 조경
변호사들은 방치된 마당이 일반적이라고 지적합니다.
2005년 이전에 운영된 다층 건물. 이것
주택에 인접한 조경에 대한 이전 요구 사항이
영토가 불분명했고 건설 회사는 종종 이를 무시했습니다.
자신의 마당에 질서를 회복하려는 주민들의 염원,
아늑하고 편안하게 성장해 보세요. 사회복지정기적으로 실시하다
설문 조사 및 참고 사항: 아파트를 소유하고 돈을 쓸 의향이 있는 사람의 수
인접 지역의 개선을 위해 오늘은 41%입니다. 십 년
과거에는 의향이 있는 사람이 13.4%에 불과했습니다. 이는 기업가에게 좋은 신호입니다.
용제 고객 기반가 성장하고 있습니다.
법적 측면
지역발전의 첫걸음은
정확한 정의그 국경. 주민들이 고려하는 영토가 항상 그런 것은 아니다.
그들의 것, 진정으로 그들의 것입니다.
에 포함된 규범에 주의를 기울일 필요가 있습니다.
주택법(제36조 제1항): 다음에 속하는 영토의 범위
아파트, 법률로 규제됩니다. 경계는 다음과 같이 기록됩니다.
지적 여권이므로 우선 이것에 익숙해져야 합니다.
문서.
기업가가 다른 사람을 위해 일을 시작하는 경우
영토 내에서는 법적 절차와 벌금이 부과됩니다.
경험이 풍부한 사업가들이 확인합니다. 주민들이 확신하더라도
이 영토 또는 저 영토는 집을 지은 순간부터 그들에게 속한다는 것입니다.
시각적으로 이것이 사실이라면 법을 무시할 수 없습니다. 문서만 입니다
둘 중 하나의 소유권에 대한 유일하고 반박할 수 없는 증거
아파트 건물 계획. 문제가 발생하지 않도록 즉시 예방하는 것이 좋습니다.
작업 완료 후 개발자로부터 클레임에 직면합니다.
잠재적인
고객
전문가의 관찰에 따르면, 대부분의 주민들은 그렇지 않습니다.
서류를 준비하고 싶습니다. 경영자에게도 희망은 없다
조직과 주택 소유자 협회: 둘 다 적대적입니다
주택 근처 부지의 다양한 작업과 관련하여 구성됩니다.
그들은 합의를 했습니다.
관리 조직은 주체로 생각되었습니다
주민들에게 봉사하지만 실제로는 완전히 다르게 행동합니다. 오늘은 이들
기업은 점점 더 주인의 자리를 차지하고 있습니다. 매 특정한 경우
주민과 조직 간의 관계는 합의에 의해 결정됩니다.
여기에는 거주자의 권리를 완전히 박탈하는 조건이 포함되어 있습니다.
주도성을 보여주고 있습니다.
이에 대해서는 주민들의 주의가 필요하다.
직접 관리가 운영되는 다층 건물. 그들은 바로 그 사람들이다
그들은 연락을 가장 쉽게 만듭니다. 소유자와 관리자가 파트너십을 맺은 경우
주문할 때 조직은 수수료를 스스로 제공합니다.
보상, 그럼 이 경우이것은 불가능합니다.
이것은 흥미 롭습니다. 다른 기사를 읽어보십시오.
책임
관리 회사
관리자에게 개선금을 요청할 수 있습니다.
회사. 어렵지만 현실입니다. 규칙과 규정에 중점을 두어야 합니다.
주택 재고 MDK 2-04.2004의 운영. 이 문서에는 다음과 같이 명시되어 있습니다.
주택, 특히 주변 지역의 유지 관리 비용을 지불하는 세입자
요구할 권리가 있다 관리 조직이것의 개선은 매우
영토, 즉:
깃발 보유자, 거리 표지판, 계단 강화;
깃발 걸기 및 제거하기;
환기창 개폐;
쓰레기통의 배치 및 색상;
펜싱 바를 포함한 문과 울타리 페인팅,
나뭇잎, 풀, 가지, 대형 폐기물 청소;
식물관리;
운동장과 운동장의 적절한 상태를 유지합니다.
거의 모든 주요 작업이 다음과 같습니다.
조경 비용은 이미 가격에 포함되어 있습니다. 유용, 유급의
주민. 유일한 예외는 자동차 주머니 배치입니다.
사업추진
조경사업을 계획하고 있는 회사
다층 건물 근처 지역은 다음을 배치하여 홍보할 수 있습니다.
물체에 근접한 광고. 게다가 개인적으로 해야 할 일
집에서 권위를 누리는 주민들과 소통하세요.
관리자와 갈등을 일으키지 마십시오.
조직. 물론 주민들에 대한 책임도 있지만 잠깐만요.
치료를 받는 순간부터 적극적인 조치를 취하는 데는 매우 오랜 시간이 걸립니다. 일반적으로 이러한
회사는 벤치 페인팅, 쓰레기통 설치 등으로 제한됩니다. 성취하다
꽃을 심거나 놀이터를 개선하는 것은 매우 어렵습니다. 그렇기 때문에
전문가와 즉시 협력을 구축하는 것이 좋습니다
조직.
어떤 경우에는 사업이 지원될 수도 있습니다
지방자치단체. 지자체 대표들이 기꺼이 협조하겠습니다.
조경 회사. 단, 다음과 같은 경우는 제외됩니다.
공무원은 관리 조직을 간접적으로 소유합니다.
우선, 주택에 집중해야합니다.
직접 관리하는 경우 파트너십을 통해 작업해 볼 수도 있습니다.
소유자. 신청하기 전에 다음을 사용하여 스케치를 준비해야 합니다.
포토샵이나 비슷한 프로그램실제 사진을 바탕으로
물체. 또한 주민들에게 작업 비용을 정당화하기 위한 견적을 작성해야 합니다.
일반적으로 그들은 20~25% 인상을 선호합니다.
개발 전망
주택 개량과 관련된 사업은 사회적
오리엔테이션 및 적극적인 관심 덕분에 성공할 수 있습니다.
잠재 고객. 성공적으로 완료된 첫 번째 작업은 좋은 역할을 할 것입니다.
인근 주택 거주자를 위한 광고 등.
관찰 결과에 따르면
처음에는 대규모 자본이 필요하지 않습니다. 사업에 구현이 포함되지 않습니다.
첨단 기술또는 대형화물 운송. 동시에 수익성도 좋다
그리고 꽤 빨리 성과를 냅니다. 성공은 설득력에 달려 있다: 사업가
마당이 삶의 필수적인 부분이라는 점을 주민들에게 분명히 알려야 합니다.
아이들이 걷고, 주차하고, 등등.
... 그리고 사업가. 오늘은 직장 경험이 거의 없는 20세의 소녀에 대한 다소 특이한 이야기입니다. 그는 기회를 이용하여 별장과 여름 별장 개선을 위한 팀의 리더십을 맡았습니다. 원작자의 스타일을 그대로 두었기 때문에 스토리가 다소 형식적이지는 않지만 흥미로웠습니다.
야망은 선물이다
안녕하세요, 제 이름은 알렉산드라입니다. 저는 키예프 출신입니다. 내 사업은 2010년에 시작되어 1년 동안 참여했습니다. 제가 사업을 시작했을 때 저는 20살이었습니다.
조경 설계
사람에는 두 가지 유형이 있습니다. 기업가적 사고방식을 가진 사람과 종속적 사고방식을 가진 사람입니다. 그들 중 첫 번째 사람은 자신을 위해 일할 수 있고 이익을 완전히 통제할 수 있다는 것을 이해하기 때문에 "삼촌을 위해" 일할 수 없습니다. 두 번째 유형은 이러한 유형의 활동을 생각조차하지 않을 것입니다. 왜냐하면 안정성과 비즈니스의 전반적인 상황에 대해 책임을 지지 않는 기회가 위험 및 추락 가능성보다 그에게 더 안전하기 때문입니다.
저는 기업가 정신을 갖고 태어났습니다. 어렸을 때부터 출근하는 어머니가 보내주신 초콜릿을 고등학생들에게 팔 수 있었습니다. 내 용돈을 늘릴 수 있는 가능성이 나에게는 매우 흥미로워 보였습니다. 하지만 이제 막 대학을 졸업한 소녀는 그것이 매우 어렵다고 생각합니다. 대도시처음부터 사업을 시작합니다. 아, 내가 지금 알고 있는 모든 것을 그때도 알았더라면 좋았을 텐데. 그 나이에 솟아오르는 에너지와 열정은 낭비되지 않았을 것이다.
저는 기업가적인 사고방식뿐만 아니라 창의력도 갖고 있었습니다. 덕분에 건축 분야 교육을 받았어요. 하지만 해당 분야에 취업하려는 모든 시도는 기본적으로 고용주가 “30세 미만, 25년 경력의 젊은 디자이너가 필요하다”는 말로 끝났다.
지니 투자자
그래서 친구들의 도움으로 나는 사무실 관리자로 취직하게 되었습니다. 광고 대행사, 전화를받는 것뿐만 아니라 직원을 위해 차를 따르고 설거지도해야하는 곳입니다. 운이 좋은! 저는 운이 좋게도 사장이 주인인 회사에 입사했습니다. 그는 사람들의 숨겨진 잠재력을 보는 재능이 있었습니다. 그러한 사람들을 우회하지 마십시오. 경로가 다르더라도 그들과의 의사 소통은 조만간 긍정적인 결과를 가져올 것입니다. 우리는 누가 우리를 어떻게 도울 수 있는지 결코 알 수 없습니다. 최고의 면항상 그리고 어떤 상황에서도.
그는 스무 살 소녀에게서 책임감과 발전에 대한 열망, 논리적 사고와 사람들과의 의사 소통 능력을 보았습니다. 나의 직속 상사가 사무실에서 요정처럼 보일 수 있도록 나의 최고의 자질을 보여주기 위해 열심히 일하는 것은 가치 있는 일이었습니다. 모든 것은 권위가 높아지면서 시작되었고, 어느 화창한 저녁에 그가 내 강좌 프로젝트를 열었고 내가 직장에서 성공적으로 완료했다는 사실로 계속되었습니다. 조경사업이었습니다.
다음날 그는 저를 회의실로 불러 이렇게 물었습니다. “내가 당신에게 사무실 공간, 전화, 자신만의 웹사이트를 만들 수 있는 기회, 그리고 광고와 도구에 대한 최소한의 재정 지원을 주면 조경 및 조경 회사를 만들 수 있습니까? 이 질문에 답할 때 저는 결정에 대한 조언만 도와드릴 수 있다는 점을 명심하세요. 조직적인 문제, 왜냐하면 나는 이 분야에 무능하기 때문입니다.” 그런 기회는 일생에 한 번뿐이라는 것을 깨닫고 나는 “할 수 있어요”라고 대답했습니다. 그리고 다음날 아침부터 시작됐지 새로운 삶…
아는 것이 힘이다
내 앞에 너무 많은 질문이 생겼는데, 그 존재 여부조차 의심하지 않았고 어떤 학교에서도 가르치지 않을 것입니다! 자신의 사업을 시작하려면 판매 능력, 교활함, 거짓말 능력, 전략적 사고가 필요합니다. 이러한 모든 특성은 동시에 적용되어야 합니다.
당신이 뭔가를 모른다는 것을 결코 보여서는 안됩니다. 당신은 모든 것을 할 수 있다는 것을 분명히 해야 합니다! 비록 이것이 여러분의 노력으로는 불가능하더라도 여러분은 몸의 모든 세포와 뇌의 모든 회선을 통해 그것을 믿어야 합니다. 요즘에는 정보를 얻기가 매우 쉽습니다. 단지 원하기만 하면 됩니다. 귀하의 자신감은 고객과 부하 직원에게 자신감을 줄 것이며 이것이 성공의 열쇠입니다. 당신이 모르는 것을 알아야합니다. 답변을 얻는 첫 번째 단계는 질문을 갖는 것입니다. 그리고 경험이 있는 사람들에게 물어보는 것을 두려워하지 마십시오. 대부분 그들은 기꺼이 줄 것입니다. 유용한 팁. 서비스 제공뿐만 아니라 사업 운영에 있어서도 전문가가 되는 법을 배울 때가 왔습니다.
건축가에서 프로그래머로
먼저, 서비스를 위한 웹사이트를 만들어야 했습니다. 내 나이에는 Skype로 대화하고, VKontakte를 사용하고, Google 검색 엔진을 사용하는 방법을 알고 있었습니다. 하지만 "웹사이트 만들기"는 정말 환상적으로 들렸습니다. 요즘 인터넷은 넘쳐난다 기성 템플릿— 정보를 입력하고 완료하면 실행됩니다. 하지만 2009년 당시에는 모든 것이 훨씬 더 복잡했습니다.
내 멘토가 확신했던 것처럼 사진에서 기적을 일으킬 수 있는 프로그래머가 발견되었습니다. Photoshop에 대한 나의 지식은 마침내 소셜 네트워크에서 사진을 편집하는 데에만 도움이 되었습니다. 내 디자인에 따라 사이트가 만들어졌고 관리용으로 나에게 제공되었습니다. 일주일 만에 웹사이트의 배경, 텍스트, 그림을 바꾸는 방법을 배웠고, 기본 버튼 애니메이션을 만드는 방법도 배웠고, 코드를 삽입해야 하는 위치도 암기했습니다. 결과가 좋았고 이 사실이 저에게 자신감을 주었다고 말씀드리고 싶습니다. 첫 번째 어려움을 극복하고 나니 무엇이든 할 수 있을 것 같았습니다.
스스로 판매자가 되어 보세요 - 문맥 광고와 오프라인 광고의 가능성을 탐색해보세요
다음 단계는 광고였습니다. Google AdWords와 Yandex Direct는 저의 가장 친한 친구가 되었습니다. 올바른 것이 얼마나 중요한지 깨달았습니다 키워드검색용. 모든 것은 방문자가 귀하의 사이트를 방문하는지 여부, 방문하는 경우 귀하의 고객이 될지 여부에 따라 달라집니다. 나는 "사이트에서 디자인을 만드는 방법"이라는 문구가 모든 것을 자신의 손으로 하는 것을 좋아하는 사람들을 끌어들이고 있다는 것을 깨달았습니다. 단계별 설명작업은 아름다운 음모를 원하는 사람들의 손을 완전히 해방시키고 스스로 정보를 배운 후 모든 것을 스스로 수행합니다. 그리고 “대지의 조경 디자인”이라는 문구는 구매자의 관심을 끌 가능성이 더 높고 맥락에 대한 지불 측면에서 이전보다 저렴하다는 것입니다. 첫 번째 옵션의 비용이 클릭당 5-6 hryvnia이면 두 번째 옵션의 비용은 3-4입니다. 그리브냐 (2010년 흐리브냐의 가치는 약 4루블이었습니다 - 편집자 주) . 어느 근무일에 문맥 광고비용은 60 UAH입니다. 이 한도는 비용을 절약하기 위해 설정되었으며 이로 인해 2-3 통의 통화가 이루어졌습니다. 평균적으로 주당 20통의 통화로 한 명의 "따뜻한" 고객이 탄생했습니다. 첫 번째 단계에서는 고객 유치가 나의 주요 임무가 되었습니다.
클라이언트가 원하는 가장 기본적인 것은 모든 것을 해 주는 것이었습니다.
따라서 이러한 유형의 비즈니스를 직접 선택할 때는 두 서비스를 개별적으로 판매하고 해당 서비스를 복합적으로 판매해야 한다는 점을 기억하십시오. 그렇지 않고 동시에 잔디를 심고 현장에 조명을 설치할 수 없다면 경쟁자가 기꺼이 그 일을 할 것이며 당신은 한 달에 한 그루의 나무를 심고 다른 사람의 작업을 "마무리"하는 것으로 제한하게 될 것입니다.
각 지역마다 고유한 광고 방식이 있습니다. 이 사실을 알게 된 저는 전단지와 표지판을 들고 키예프 교외 거의 전역을 여행했습니다. 이게 훨씬 더 효과가 좋았어 옥외 광고도시에 있으며 비용이 거의 필요하지 않습니다. 예를 들어, 당시 양질의 브로셔 2000부의 가격은 1000 UAH였습니다.
조경 첫 고객
사이트 장식 그리고 첫 번째 주문이 도착하는 매혹적인 순간이 왔습니다. 조경 설계는 프로젝트 완료에 한 달 이상 소요되는 사업이며(주문이 심각하고 복잡한 경우) 비용은 평균 180,000~250,000 UAH이며, 여기서 30%는 순이익입니다. (환산시 약 25만 루블 - 편집자 주). 모든 사업에 있어 이는 매우 좋은 수익성입니다. 해당 분야의 전문가가 되면 순이익은 총 금액의 40% 또는 심지어 50%까지 증가할 수 있습니다. 견적서가 서명되었으며, 대자연이 고객의 마당에 어떠한 해를 끼치지 않을 것임을 보장하는 계약이 서명되었습니다.
50% 선불금을 받았는데, 그 돈을 손에 쥐는 기쁨을 감당하기 어려웠습니다! 비록 굴린 잔디밭을 깔고 기존 관개를 조정하는 것으로 제한되었지만 주문량은 112,000 그리브냐로 추산되었습니다. 나는 흥분을 이겨내고 일부러 무관심하게 돈을 세어보았다.
고객이 귀하에게 돈을 지불하면 "감사합니다"라고 말하지 마십시오. 그는 귀하의 서비스에 대해 귀하에게 비용을 지불합니다. "협력하게 되어 기쁘다"라고 말해주세요!
San Sanych는 선불 결제를 위해 고객에게 첫 여행을 떠나기 전에 지시를 내리면서 웃으면서 약간의 비꼬는 말로 이 문구를 말했습니다.
조경 설계 사업에 대한 창업 투자
신기하게도 소원을 들어주는 지니의 말이 모두 확인됐다. 이 간단한 사업을 시작할 때에는 약간의 돈이 필요했습니다. 아마도 제가 이야기할 비용은 일부에게는 엄청난 금액이 될 것입니다. 그러나 그 숫자는 일부 제품 생산을 위한 스타트업에 대한 투자와 비교할 수 없을 것입니다. "경제" 옵션 웹 사이트, 광고, 유선 전화 가입비 및 소액 교통비 등 필요한 모든 돈은 10,000 UAH에 불과했습니다. 또한 회사의 경우 월 1000 UAH의 표준 세금 비용이 발생했습니다. 유한 책임, 그러나 지불은 수행 한 작업에 대한 지불로 이루어졌습니다.
첫 번째 주문 금액에는 도구 구매 및 자동차 렌탈이 포함되었으며, 그 순이익은 UAH 26,000에 달했습니다. 가장 비싼 도구는 토양을 평탄화하기 위한 수동 롤러(750 UAH)였습니다. 나머지 도구(모든 종류의 삽, 갈퀴 및 물뿌리개)에는 특별한 재정적 비용이 필요하지 않았으며 500 UAH만 사용되었습니다.
언뜻보기에는 모든 것이 간단했습니다. 하지만 그 순간까지 모든 것이 순조롭게 진행된다면 실수를 할 때가 왔고 나중에 그에 대해 알게되었습니다.
종이에 적힌 수입 - 흑백 체스판처럼
그들은 작업 완료를 위해 두 가지 견적이 있어야 한다고 연구소에서 가르치지 않습니다. 그리고 그것이 바로 그것이다. 작업은 고객을 위해 수행될 뿐만 아니라 귀하와 고객 모두에게 비용이 발생합니다. "순수한" 견적에는 작업 가격만 기재하고 "초안" 견적에는 모든 금액, 격차 및 위험을 기재합니다. 예를 들어, 고객을 위한 굴착 작업 가격은 12,000 UAH입니다. 견적에는 3개의 열이 있습니다. 작업 가격 - 8,000 UAH; 고객 가격 - 12,000 UAH, 수입 - 4,000 UAH. 그렇지 않으면, 당신은 당신이 무엇을 얻게 될지, 다음에 어떻게 더 잘할 수 있는지 결코 알 수 없을 것입니다. 위험은 종종 비용으로 변하기 때문입니다.
인적 요소 또는 최고의 교훈은 자신의 실수입니다
일을 하려면 사람이 필요하고, 그 분야의 전문가가 되어야 합니다. 어떻게 하면 돈을 가장 잘 벌 수 있을지 곰곰이 생각한 끝에 하루 1인당 120흐리브냐를 받고 땅에서 열심히 일하는 것을 두려워하지 않는 단순 노동자 6명을 고용했습니다.
나는 이 일을 하면서 세 가지 사실을 깨달았다.
첫 번째:
다음과 같은 이유로 스스로 감독이 되어 작업에 대해 이야기해서는 안 됩니다.
a) 당신은 회사의 대표입니다. 당신이 모든 사람의 머리 위에 서 있으면 자동으로 당신의 지위가 낮아집니다.
b) 동시에 모든 작업을 수행할 수는 없습니다. 고객과의 의사소통, 작업 모니터링, 자료 선택, 관리 및 교육 등이 가능합니다. 결과적으로 작업 효율성이 너무 낮아서 이 모든 소란이 의미를 잃게 됩니다.
c) 리더가 팀원 각자의 삶을 알고 있으면 좋지만, 그 순간부터 모든 사람의 문제가 당신의 문제가 될 것입니다. 그리고 이것은 근무일 내내 근처 사이트에 있으면 정확히 일어날 일입니다.
d) 가장 중요한 점 중 하나는 이 팀의 최고령 멤버보다 ±5세 이상이어야 한다는 것입니다. 그렇지 않으면 통제력을 잃을 위험이 있습니다.
e) 감독과 함께 일할 때는 그가 기업가적 사고방식을 가질 가능성이 높으며 "견적 초안"을 신뢰할 수 없다는 점을 이해해야 합니다. 그래서 금전적 손해배상 청구를 많이 받을 수 있습니다.
두번째:
작업 기간과 고객의 지불 및 부하 직원에 대한 지불에 대해 항상 적절한 수당을 받으십시오. 예측할 수 없는 경우의 실행 시간은 항상 2주를 추가하도록 하세요. A ~ 총 가격전체 가격의 15-20% 보험을 추가하고 모든 항목에 걸쳐 금액을 나눕니다. 보험이 필요하지 않으면 순 수입에 플러스가 됩니다. 조경은 특히 초보자에게 예측할 수 없는 작업입니다. 작업 첫해에는 확실히 손실이 있을 것입니다. 재정적으로 보험에 가입할지 여부는 귀하에게 달려 있습니다.
제삼:
당신이 여성이라면 여성 성, 취약성, 무방비 상태를 끄고 강철 신경을 비축하십시오. 순진하게 속눈썹과 싸우는 것은 소용이 없을 것 같아요.
비즈니스 테스트
주문이 들어오고 일도 마찬가지였습니다. 우리는 평균 150,000 UAH에 대해 한 달에 한 건의 주문을 받았습니다. 성공은 가변적이었습니다. 제 멘토는 미래를 구축하기 위해 해외로 떠났고, 한동안 저도 동료들의 멘토가 되었습니다. 수익이 좋았기 때문에 팀에 대한 동기 부여와 인센티브가 발생했습니다. 나는 모든 수익을 개발에 투자했고, 건설 자재와 작업자를 현장에서 현장으로 운반하기 위한 오래된 미니버스를 상징적인 금액인 미화 5,000달러에 거의 즉시 구입했습니다. 이자형.
팀에 좋은 조건과 기업 교육단순히 필요했습니다. 내가 역에서 찾은 건축업자들은 훌륭한 전문가가 되어 하루에 300흐리브냐를 벌었고, 감독은 자신의 팀과 독립적으로 협상할 수 있을 뿐만 아니라 각 주문의 적절한 비율을 가질 기회도 가졌습니다. 나는 그것이 자랑스러웠다. 그러나 그들의 지식이 커짐에 따라 그들의 야망도 커졌고, 그들이 더 많은 급여를 요구했을 때 나는 내 권위를 높이기 위해 그렇게 했습니다. 그리고 이것은 내가 대가를 치러야 했던 첫 번째 실수였습니다.
어느 날 내 감독은 그와 그의 팀이 고정된 수수료를 원하지 않고 전체 사업의 일정 비율인 50%를 원한다고 말했습니다. 경영진과 부하직원의 경계를 넘어 친구가 되어 그들의 문제를 공유할 때 일어나는 일입니다. 감독은 해고되었고 팀의 조건은 동일하게 유지되었지만 나와 그 사람들 사이의 존경심은 영원히 사라졌습니다. 그들의 어리석은 용기 때문에 그들은 공동 사업의 일부를받지 못했다는 사실 때문에.
그리고 가을이 왔고 주문은 줄어들고 문제는 더 많아졌습니다. 개발하느라 바빠서 제일 놓쳤던 게 중요한 점- 겨울의 도래. 그 당시에는 겨울이 디자인 작업의 시간이었고 많은 일이 있었을 것 같았습니다. 디자인 작업비용이 많이 든다: 가득 찼다 프로젝트 문서 10,000 hryvnia의 비용 (모두 수행되는 작업 영역에 따라 다름). 주문이 점점 줄어들었어요. 그리고 12월에는 지불할 자금이 부족하여 팀을 해체하게 되었습니다. 임금. 사람들에게 생계를 유지하기 위한 마지막 물자를 준 뒤, 봄까지 차고에 조용히 앉아 있기로 동의한 유일한 버스는 낡은 미니버스 한 대뿐이었습니다.
동면
나는 다음 3개월 동안 생활하고 세금을 납부하기 위해 6,000흐리브냐를 예비금으로 가지고 큰 사무실의 비서가 되었습니다. 거래 네트워크. 나는 먹고살 만큼의 돈을 갖고 있었고, 벽을 칠하면서 번 돈은 모두 '미래'라는 상자에 들어갔습니다. 그것은 또 다른 사업의 형태로 이듬해 봄에 나에게 왔습니다.
희망은 마지막에 죽는다
추운 가을 저녁에 나는 신선한 생각과 새로운 전략을 썼습니다. 나는 내 실수를 기억하고 결론을 내렸으며 다시는 그런 실수를 반복하지 않으려고 노력할 것입니다. 새로운 것이있을 것입니다. 그러나 우리의 미래의 성공은 넘어졌다가 몇 번이나 일어섰느냐에 달려 있습니다. 이제 나는 26세이고, 남편과 나는 가족 사업웹사이트 제작을 위해. 2016년, 겨울이 옛 추억을 되살려줍니다. 하지만 그와는 달리 흥미로운 한 해를 보내세요내 인생, 오늘 내 사무실 책상 위에는 '사업 계획서'라는 폴더가 있습니다. 개선." 그리고 2016년 봄에는 제가 예전에 가장 좋아했던 사업에 새로운 생명이 탄생할 것이라고 확신합니다. 오직 이번만이 이 생명이 강한 발을 딛게 될 것입니다.
결코 포기하지 마십시오. 사업상의 모든 실수로 인해 우리는 재정적 안녕을 위해 싸울 수 있는 새로운 힘을 얻게 됩니다.