새로운 기업가를 위한 여섯 가지 조언. 초보 기업가를 위한 유용한 팁 초보 기업가를 위한 4가지 팁

앤드루 그리피스

Andrew Griffiths는 특이한 사업가입니다. 그의 부모는 출생 후 6개월 만에 그를 떠났기 때문에 Andrew는 그의 정확한 생년월일을 알지 못합니다. 어려운 어린 시절에도 그리피스는 자신의 꿈을 실현하지 못했습니다. 이제 그는 유명한 비즈니스 코치그리고 기업가들이 탐나는 백만 달러를 벌 수 있도록 돕는 컨설턴트입니다. 그의 포트폴리오에는 Million Dollar Round Table, TEDx에서의 연설과 마케팅 및 기업가 정신에 관한 베스트셀러 11권이 포함됩니다.

1. 반대자들의 말을 듣지 마세요

Andrew Griffiths는 마케팅 업계에 종사하는 대부분의 친구들이 단호하고 반대 의견을 갖고 있음을 인정합니다. 그러나 그는 회의적인 의견을 무시하고 자신이 원하는 대로 했습니다. 드디어 첫 번째 책이 집필되어 출판되었습니다. 이 책은 전 세계적으로 상업적인 성공을 거두었고 그리피스는 그 이후로 10권의 베스트셀러를 더 출판했습니다.

2. 목표를 추구하세요

아침에 침대에서 일어날 때, 왜 그것을 하고 있는지 분명히 알아야 합니다. 매일 목표와 열망을 검토하십시오. 때때로 당신은 당신의 욕망이 변하고 있다고 느낄 것입니다. 이런 경우에는 왜 이런 일이 일어나는지 반드시 알아내야 합니다.

귀하의 일상생활과 활동은 전반적인 목표에 따라 구성되어야 합니다. 그녀가 바뀌면 당신의 일정도 바뀔 것이다.

3. 흔한 실수를 저지르지 마세요

현대 기업가들은 참을성이 없고 사업이 성공하기 오래 전에 포기하는 경우가 많습니다. 당신은 틈새 시장을 찾고 그것을 차지하기 위해 모든 일을 해야 합니다. 그러면 사업이 성공할 것입니다.

또 다른 일반적인 실수는 기업가가 자신과 자신의 사업에 대해 이야기하지 않는다는 것입니다. 그러나 많은 소비자들은 그것에 대해 모든 것을 알고 싶어합니다.

그건 그렇고, 이야기의 중요성에 대해 자기 회사 Apple의 소매 및 온라인 판매 부문 수석 부사장인 Angela Ahrendts는 다음과 같이 말합니다.

세상이 더욱 복잡해지고 연결됨에 따라 이야기는 교육하고, 연결하고, 영감을 주는 엄청난 힘을 얻습니다. 나는 디지털 시대의 도구를 활용하면 스토리텔링의 미래가 과거보다 훨씬 더 풍부하고 중요해질 수 있다고 믿습니다.

Andrew Griffiths는 귀하의 비즈니스가 다른 비즈니스와 어떻게 다른지 이해하고 고객에게 이에 대해 알려야 다른 비즈니스와 차별화될 수 있다고 조언합니다.

4. 문제를 기회로 여기십시오.

문제는 다음과 같이 간주되어야합니다. 새로운 기회. 하지만 이에 대한 준비가 필요합니다. 나쁜 시나리오를 식별하고 각 경우에 어떻게 대응할 수 있는지 알아보세요. 가장 큰 피해는 무엇일까? 어쩌면 귀하의 회사는 재난이 닥쳐도 더 나아질 수 있을까요? 이제 비즈니스가 변화할 때가 되었다는 신호로 받아들여서는 안 됩니다. 회사를 성장시키려면 중요한 상황을 활용하는 방법을 배워야 합니다.

저는 20살 때 50,000달러를 잃었습니다. 조금 후에 나는 이것이 몇 년 안에 큰 돈을 절약할 수 있는 미래에 대한 투자라는 것을 깨달았습니다.
앤드루 그리피스

5. 평판을 잊지 마세요

정직과 좋은 평판은 기업가에게 매우 중요합니다. 그것이 당신에게 도움이 될 것입니다. 따라서 파트너를 선택할 때 주의하십시오. 사람들을 존중하십시오. 끊임없이 . 미래의 단계와 전망을 위한 기반을 마련하세요. 인내심을 가지십시오. 연결을 만드세요.

사람들이 원하는 것을 얻도록 도와주세요. 그러면 그들은 당신이 원하는 것을 확실히 줄 것입니다.

6. 공감하는 법을 배우세요

다른 사람의 입장이 되어 보세요. 자신에 대해 생각하지 말고, 당신의 말을 듣고 있는 사람들을 도울 방법에 대해 생각하십시오. 말하기 전에 상대방을 위해 무엇을 할 수 있는지 스스로에게 물어보십시오.

나탈리아 추르코바, Smolensk의 "Project-studio "Our City" 회사의 상업 이사이자 소유주

이 기사에서는 어떤 질문에 대한 답을 찾을 수 있습니까?

판매하는 제품을 사랑하는 것이 왜 중요합니까?
소규모 회사에서는 직원들과 매우 긴밀한 관계를 구축하는 것이 가치가 있습니까?
미리 알림 없이 설정된 계획을 이행하도록 영업 부서에 동기를 부여하는 방법

10여년 전, 남편과 나는 전적으로 헌신하기로 결정했습니다. 당신의 사업에.우리는 이미 회사를 갖고 있었지만 우리가 원하는 만큼 빠르게 성장하지 못했습니다. (고용 업무로 인해 우리는 회사에 최대 시간을 할애하지 않았습니다.) 물론 그만두고 지는 건 두려웠지만 안정적인 수입. 상황이 우리를 밀어 붙였습니다. 우리 가족에 계획된 추가가 있었고 쌍둥이를 기대하고 있었고 생각할 시간이 없다는 것을 이해했습니다. 처음에는 가족 소득이 증가하지 않을뿐만 아니라 다음으로 인해 급격히 감소 할 것이 분명했습니다. 투자 새 사무실기타 앞으로는 우리가 올바른 결정을 내렸고 우리가 추구했던 독립을 달성했다고 말할 것입니다. 우리에게 도움이 된 원칙에 대해 말씀 드리겠습니다.

원칙 1. 도덕적 만족을 주는 제품과 활동 영역을 선택하십시오.우리는 맞춤형 웹사이트를 개발하는 것부터 시작했습니다. 2005년의 일이었고, 인구 36만명의 작은 지방 도시에 대한 주제는 모든 사람에게 명확하지 않았습니다. 당시에는 소수의 지역 기업만이 웹사이트를 갖고 있었고, 특히 이를 통해 돈을 버는 방법을 정확히 아는 사람은 아무도 없었습니다. 나는 이 아이디어를 이사들에게 가져가서 그들이 웹 리소스로부터 어떻게 혜택을 받을 수 있는지 설명해야 했습니다. 스튜디오는 수익성이 높았지만 거의 모든 수입이 프로그래머, 디자이너 및 영업 관리자의 급여로 사용되었습니다. 그리고 몇 년이 지나자 너무 많은 사람들이 웹사이트를 만들기 시작했습니다. 프리랜서와 경쟁하기가 어려워졌습니다.

그런 다음 우리는 찾기 시작했습니다. 새로운 생각. 우리가 좋아하는 지역과 관련된 제품이 필요했어요 정보 기술. 바로 그 순간 우리는 BSS 시스템 Glavbukh에 대해 알게 되었고 그 개발자들, 즉 Aktion을 보유한 퍼블리싱의 대표자들과 회의를 주선했습니다. 나는 모스크바에 도착할 때까지 의심을 품었습니다. 사실 우리 둘 다 비슷한 독점 제품을 판매하는 회사에서 활동을 시작했다는 것입니다. 그때 그 회사와 경쟁하는 것은 도박인 것처럼 보였습니다. 그러나 Aktion 직원들과의 만남을 통해 저는 그렇지 않다는 확신을 갖게 되었습니다. 나는 우리에게 필요한 것을 찾았다는 것을 깨달았습니다. 그 당시(2009년) BSS "Glavbukh 시스템"은 개선이 필요했고 모든 사람들처럼 새로운 제품, 그녀의 방식을 느꼈습니다. 그러나 그것은 신선한 아이디어를 가지고 있었고 나는 그것으로 팀에 활력을 불어넣을 수 있다고 느꼈습니다. 그들은 그 제품을 좋아할 것이고, 이는 그들이 그것을 잘 팔 것이라는 것을 의미합니다. 나는 옳은 것으로 판명되었습니다. Smolensk 시장에서 6년 동안 일하면서 우리는 이러한 규모에 도달했습니다. 클라이언트 기반, 경쟁 시스템의 판매자가 15년 이상 개발해 온 시스템입니다. 물론 모든 것이 당장 순조롭게 진행되지는 않았습니다. 처음 3개월 동안 우리는 직원들에게 급여를 지급하는 동안 단 한 번의 판매도 하지 않았습니다. 우리는 처음 6개월이나 1년 동안 사업이 수익성이 없을 수 있다는 사실에 대비함으로써 도움을 받았습니다. 우리는 웹 사이트를 개발하여 안전망을 만들었습니다.

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원칙 2: 문제를 신속하게 파악하고 해결합니다.항상 실수가 있을 것입니다! 즉시 수정하는 것이 중요합니다. 이것이 성공의 열쇠입니다. 예를 들어, 1년 간의 작업 끝에 우리는 대규모 고객 유출 문제에 직면했습니다. 사실 고객은 특정 기간(예: 1년) 동안 Glavbukh System BSS에 대한 액세스 권한을 구매하고 우리의 임무는 고객이 다음 기간 동안 구독을 갱신하도록 설득하는 것입니다. 고객이 재구독을 거부하는 이유를 이해할 수 없었습니다. 고객은 제품을 좋아하고 품질에 대한 불만이 없으며 가격도 경쟁력이 있지만 사람들은 이전 공급업체로 돌아갑니다. 그런 다음 고객 인터뷰를 시작하고 설문지를 작성하도록 요청했습니다. 우리는 역설적인 사실을 발견했습니다. 우리가 자랑스러워했던 주요 장점이 약점으로 드러났습니다. BSS "Glavbukh System"은 도움말 시스템 시장에서 사용자의 컴퓨터에 직접 설치되지 않은 최초의 제품이었습니다. 웹사이트 www.1gl.ru를 통해 원격으로 액세스할 수 있었습니다. 이것은 우리 의견으로는 두 가지 장점을 제공했습니다. 첫째, 사용자는 직장에 얽매이지 않고 인터넷이 연결된 곳이라면 어디에서나 필요한 정보에 접근할 수 있었다. 둘째, 시스템은 매일 자동으로 웹사이트에 업데이트되므로 고객은 매주 지원 관리자가 도착할 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 많은 사람들이 제품을 구매하는 단계에서 이것을 정말 좋아했지만 고객이 장점을 단점으로 여기기 시작했을 때 동일한 역설이 발생했습니다. 사실 수년간의 작업을 통해 사용자는 시스템 지원 전문가가 찾아오고 일주일에 한 번 질문에 대해 토론하고 이야기하고 차를 마실 수 있다는 사실에 익숙해졌습니다! 그리고 고객이 제품보다 더 중요하게 생각하는 것은 바로 이 따뜻하고 친근한 커뮤니케이션이었습니다. 우리는 심지어 일부 회사로부터 무활동에 대한 비난을 들었습니다. 그들은 우리에게 이렇게 말했습니다. “이전에는 일주일에 한 번씩 한 사람이 우리에게 와서 소식을 가져왔는데, 전화만 하면 3개월 동안 아무도 우리를 찾아오지 않았습니다!” 이 의견은 지역에서 일반적입니다. 그리고 전화로 고객을 동반하는 계획은 모스크바에서는 완벽하게 작동했지만 여기서는 비참하게 실패했습니다. 가서 차를 마셔야 했어요!

문제를 해결한 방법. 솔직히 말해서 우리는 그런 변화에 대비하지 못했습니다. 제품의 기술적 역량과 자동 업데이트를 고려할 때 영업 부서 외에 지원 서비스를 제공하는 것은 비논리적으로 보였습니다. 그러나 나중에 우리는 그러한 지원 부서를 만드는 것이 단순히 필요하다는 것을 깨달았습니다. 제품 개발자도 이러한 결정을 내려 고객 지원 표준을 설정했습니다. 이제 우리는 그것을 가지고 있습니다. 직원들이 고객에게 가서 실제로 차를 마십니다. 또한, 본 서비스 전문가들은 회사 주요 가입자의 생일, 회사 생일, 공휴일 등을 설문지에 기록합니다. 매월 초 축하 목록을 승인하여 전달합니다. 좋은 분위기" (현재의). 이를 위해 특히 3월(구독자 대부분이 여성임)과 12월에 소액의 월예산이 할당됩니다. 우리 회사는 "골든 파트너"의 지위를 갖고 있기 때문에 정기적으로 Aktion으로부터 흥미로운 선물을 받습니다. 원칙적으로 이러한 선물은 고객을 위해 독점적으로 제작된 디자이너 아이템입니다.

원칙 3. 직원을 소중히 여기되 가족으로 여기지 마십시오.제임스 굿나잇이 말했듯이 ( 최고 경영자 SAS Institute 및 America's Best Employer 2010): “매일 저녁 우리 회사 자산의 95%가 자동차를 타고 집으로 돌아갑니다. 내 임무는 이 모든 사람들이 다음날 아침 다시 돌아오고 싶어할 정도로 근무 조건을 만드는 것입니다.”

떠나지 마세요 불편한 질문직원. 그러면 부하 직원이 당신을 신뢰하고 실망시키지 않을 것입니다. 그래서 꾸준히 모으고 있어요 피드백저는 직원들로부터 회사의 성과를 향상시킬 수 있는 아이디어를 얻기 위한 공모전을 자주 조직합니다. 어느 날 한 직원이 나에게 장기 근속에 대한 재정적 인센티브가 없는 이유에 대해 질문했습니다. 곧 우리는 근무 연수에 대한 보너스를 도입했습니다. 그리고 많은 사람들이 우리를 위해 4년 이상 일하고 있으며, 이 보너스는 그들에게 중요합니다.

또한, 부서 간 문서 이동 시 문서가 유실되는 문제도 있었습니다. 고객 지원 전문가는 가장 분개했습니다(문서 분실 시 벌금이 부과됨). 다음 분노 속에서 나는 직원에게 고객 계약을 저장하고 전송하는 시스템을 어떻게 보는지 나에게 편지를 보내달라고 요청했습니다. 부하들의 감정은 즉시 가라앉았고, 아침에 구체적인 제안이 담긴 편지를 받았고 나중에 이를 실행했습니다. 필요한 것은 공통 폴더에서 계약서를 삭제할 때 문서를 가져간 사람의 이름이 적힌 종이를 넣어야한다는 규칙을 도입하는 것뿐이었습니다. 대부분의 관리자의 실수는 작은 불만을 알아 차리고 싶지 않고 시간을 소비한다는 것입니다. 이는 항상 충분하지 않으며 이러한 작은 일 때문에 전체 부서의 작업이 가장 부적절한 순간에 무너집니다.

직원 동기 부여. 항상 작동하는 24가지 "영원한" 방법

모든 부하 직원은 고용된 직원임을 기억하십시오. 그리고 내일 그들은 떠날 수 있습니다. 왜냐하면 어딘가에서 더 나은 조건이 제공될 것이기 때문입니다. 당신은 항상 이에 대비하고 그것이 개인적인 드라마처럼 당신 자신을 통과하도록 놔두지 않아야 합니다. 그리고 문제를 신속하게 해결하는 방법을 미리 알아 두십시오. 이를 위해 회사는 항상 주요 직위에 대한 예비 인력을 확보해야 합니다.

원칙 4. 일을 집에 가져가지 말고 주말에도 일하지 마세요.이렇게 과중한 업무 속도에 자신을 위한 시간과 휴식을 취할 시간이 있는지 자주 묻는 질문을 받습니다. 유적! 네, 남편과 저는 일 중독자입니다. 우리는 사무실에 먼저 출근하고 가장 늦게 퇴근합니다. 하지만 제게는 규칙이 있습니다. 일을 집에 가져가지 말고 주말에도 일하지 마세요. 우선 나는 엄마이기 때문이다. 저는 저녁과 주말을 세 자녀와 함께 보냅니다. 3년 전 우리는 오랜 꿈을 실현했습니다. 집을 지었지만 성공하지 못했습니다. 사업을 발전시키다그것은 불가능할 것입니다. 우리는 여행을 좋아하고 이미 많은 나라를 방문했으며, 이는 또한 우리의 수익성 있는 사업 덕분에 가능해졌습니다. 오랫동안 사업을 떠날 수 없으므로 일반적으로 휴가는 짧습니다. 7-10 일이지만 일년에 2-3 번입니다.

야심찬 기업가를 위한 10가지 조언

자신을 믿으십시오. 그들이 당신에게 무엇을 말하든, 자신의 말에 귀를 기울이십시오.

성공적인 사람들이 어떻게 사업을 구축했는지에 대한 책을 읽어보세요. 그들에게는 항상 빌릴 것이 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은 가장 위대한 사람도 넘어지고 실망했으며, 승자는 실수를 하지 않은 사람이 아니라 실수를 바로잡고 예방하는 방법을 아는 사람이었다는 점을 알게 될 것입니다. 나에게 영감을 준 최신 책 중 하나는 Walter Isaacson의 Steve Jobs 전기였습니다.

계획. “계획 없는 하루는 절대 없다”라는 규칙을 만드세요. 식료품 쇼핑, 주말 활동, 업무 활동을 계획하세요.

채팅 성공한 사람들. 인생에서 아무것도 성취하지 못한 사람들은 당신에게 아무것도 가르치지 않을 것이며 오히려 당신을 부러워할 것입니다. 가장 중요한 것은 성공이 돈으로만 측정되는 것이 아니라는 점을 기억하는 것입니다. 새로운 지인을 어디서 찾을 수 있나요? 내 업무의 특성상 자주 의사소통을 해야 하고, 심지어 휴가 중에도 새로운 지인들과 대화를 나누는 것을 좋아합니다. 가는 길에 어디에서 흥미로운 대담자를 만날지 모르기 때문입니다.

질투하는 데 시간을 낭비하지 마십시오. 이 공허한 느낌은 타고난 거야 약한 사람들, 게다가 많은 에너지가 필요합니다. 누군가가 당신보다 더 나은 일을 한다면 왜 그런 일이 일어나는지 분석하고 결론을 도출하고 경험을 통해 배우고 행동하십시오!

직원을 고용하되 최소한의 파트너를 확보하도록 노력하십시오. 매우 자주 켜짐 첫 단계새로운 사업을 책임진다는 것은 두려운 일이고, 우리는 우리를 도와줄 누군가를 파트너로 삼습니다. 하지만 당신이 열심히 일하는데 파트너는 그렇게 하지 않는다면, 당신은 곧 좌절감을 느끼게 될 것입니다. 한편 사업은 이미 일반화되어 있어 분할되어야 할 것입니다. 이 단계에서 불행하게도 많은 회사가 무너집니다.

사람들과 함께 일하는 데 큰 관심을 기울이십시오. 동기 부여 시스템에 대해 생각해보십시오. 이것이 핵심입니다. 사람들은 급여에 만족할 때만 아이디어를 위해 일합니다. 누구나 일정 금액을 얻으려면 얼마나 많은 일을 해야 하는지 알아야 합니다. 우리는 모두 천성적으로 게으르기 때문에 모든 영업 관리자는 판매 퍼널에 따라 계획된 5개의 판매를 달성하기 위해 한 달에 50개의 제품 프레젠테이션을 해야 한다는 것을 알고 있습니다. 모두가 알고 있지만 프레젠테이션 계획 이행에 대한 보너스를 도입하기 전까지는 단 한 명의 판매자도 필요한 금액을 지불하지 않았습니다. 두 번째 달에는 10명 중 3명만이 계획을 완료했고, 세 번째 달에는 단 한 명의 관리자만이 이 계획을 이행하지 않았습니다.

비용을 계산해 보세요. 모든 비용을 가능한 한 자세하게 계산하십시오. 가정용부터 시작하십시오. 자신이 지출한 금액을 세어보는 훈련을 하면 어디에 저축하는 것이 합리적인지 알게 될 것입니다. 이것은 습관이 되어야 합니다.

마감일을 정하여 구체적인 목표를 설정하세요. 내 생각에 작은 문제의 이론은 매우 효과적인 도구자기 조직화와 자기 동기 부여. 당신은 직원들을 격려하는데, 누가 당신을 칭찬하겠습니까? 오직 당신 자신이므로 목표를 설정하고 달성하고 그것에 대해 칭찬해야합니다!

안심하다! 귀하의 비즈니스가 얼마나 흥미롭고 얼마나 많은 시간이 필요하더라도 집에서 귀하를 기다리고 있는 휴식과 사랑하는 사람들을 잊지 마십시오. 삶의 기쁨을 빼앗지 마십시오. 월급날은 수입을 올리는 날이 아니라 지출을 하는 날이 되었기 때문에 여러분 자신도 격려해야 합니다!

참조

LLC "프로젝트 스튜디오 "Our City"

활동 분야: 웹사이트 개발; BSS "System Glavbukh" 판매 및 지원

직원 수: 40

연간 매출액: 1,600만 루블(2014년)

본문과 사회 과학 지식을 사용하여 사업을 시작하려는 야심찬 기업가를 위한 네 가지 조언을 작성하십시오.

지난 250년 동안 인류는 생산량을 크게 늘리고 삶의 질을 향상시키는 데 성공했습니다. 그리고 이제 사회의 경제적 진보가 점점 더 열리고 있습니다. 효과적인 방법자원을 원하는 재화와 서비스로 변환합니다. 그러나 이것이 기본 법칙을 부정하는 것은 아닙니다. 사람은 여전히 적자를 경험하고 경험할 것입니다. 세상의 자원은 한정되어 있지만 인간의 욕망은 끝이 없습니다. 그리고 원하는 것을 모두 가질 수는 없기 때문에 선택해야 합니다.

우리가 어떤 제품을 생산하기 위해 노동, 기계, 천연자원을 사용한다면, 이는 다른 상황에서 생산될 수 있는 다른 제품을 포기하게 만듭니다. 이 선택은 시장 경제소비자 수요와 생산 비용을 수행합니다. 제품에 대한 수요는 기업가에게 무엇을 생산해야 하는지 알려주는 소비자 신호입니다. 그러나 생산을 위해서는 초기 자원을 다른 용도로 "구매"해야 합니다. 자원 구매 비용은 기업가에게 동일한 자원을 필요로 하는 다른 산업이 있음을 상기시킵니다.

결과적으로, 생산자는 최소한 자신의 생산 비용과 동일한 가격으로 판매될 수 있는 상품, 특히 소비자의 눈에 가치가 생산 비용을 가장 초과하는 상품만을 공급하려는 강한 유인을 갖게 됩니다. .

누군가가 비용을 지불해야만 제품을 개인이나 집단에게 무료로 제공할 수 있으며, 이는 비용 부담을 최소한으로 줄이지 않고 재분배할 뿐이라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 정치인들은 종종 “무료 교육”, “무료 의료”, “무료 주택”에 대해 이야기합니다. 이러한 표현은 오해를 불러일으킬 수 있습니다. 어떤 상품도 무료로 제공되지 않습니다. 각각의 상품을 생산하려면 부족한 자원이 필요합니다. 예를 들어, 학습 과정에 관련된 건물, 노동 및 기타 자원은 음식 생산, 레크리에이션 및 엔터테인먼트 서비스 제공 등에 사용될 수 있습니다. "교육 생산" 비용은 교육을 위해 버려져야만 했던 상품의 비용입니다. 그 결과 생산에 필요한 자원이 교육에 사용되었습니다. 정부는 이러한 비용을 한 쪽에서 다른 쪽으로 전가할 수 있지만 이를 없애는 것은 불가능합니다. "모든 것에 대한 비용을 지불해야 한다"는 규칙은 삶의 모든 경우에 적용됩니다.

(R. 스트롭, J. 그와트니)

설명.

다음과 같은 조언을 공식화할 수 있습니다.

1) 생산할 제품이나 서비스에 대한 시장을 자세히 연구합니다.

2) 회사 발전을 위한 사업 계획을 수립합니다.

3) 가장 수익성이 높은 대출을 찾으십시오.

4) 솔직하게 말하라.

5) 사람에게 해를 끼치는 제품을 생산하지 않습니다.

6) 환경에 대해 기억하십시오.

다른 조언이 공식화될 수도 있습니다.

모든 젊고 따라서 초보 기업가는 일반적으로 동일한 문제에 직면합니다. 사업을 시작할 때 대부분의 기업가는 기업가가 많지 않고 (통계에 따르면 약 5 %) 경험이 더 적기 때문에 경험이 많은 사람으로부터 지속적으로 조언을 구할 기회가 없습니다. 초보 창업가는 세상의 실을 모아 지혜를 얻고, 경험을 쌓고, 지식을 초보자와 공유할 수 있지만 그럴 시간이 없습니다. 간단히 말해서, 우리는 가능한 한 많은 도움을 주기로 결정했습니다. 자, 가자.

야심 찬 기업가는 항상 약간의 혼란을 겪고 있으며 낙천주의자이자 이상주의자이며 사람을 사랑하고 믿습니다. 시간이 지남에 따라 이 믿음은 지나가고, 이를 준비하고 최소한의 나무를 부수는 방법은 무엇입니까? 아시다시피, 그 고객은 그토록 훌륭한 평판을 갖고 있기 때문에 제 시간에 돈을 지불하겠다고 하나님께 맹세하고 서비스/제품에 대한 대금을 제때에 지불하겠다고 모든 사람에게 맹세하며 크고 평판이 좋은 회사를 운영하고 있습니다. 등등, 따라서 동일한 고객은 지불을 지연하거나 전혀 지불하지 못할 가능성이 높습니다. 말이 많을수록 진실은 줄어듭니다. 하기 쉬운 약속은 지키기도 쉽습니다. 고객이나 공급업체가 잠재적으로 귀하를 오도할 준비가 되어 있다는 조건에서 진행하십시오. 준비하십시오. “평화를 원한다면 전쟁을 준비하십시오.”라는 문제를 겪는 것이 더 쉽습니다. 그러나 동시에 항상 특별한 책임을 져야 합니다. 재정 문제, 귀하의 고객과 공급 업체는 많은 것을 용서할 준비가되어 있지만 지불 문제는 거의 발생하지 않습니다.

신규 창업가를 위한 조언 N2 – 비용 절감

일을 시작할 때, 사업을 시작하거나 대출을 받기 위해 특별히 저축한 자금이 있을 수 있습니다. 당신은 온 세상이 당신의 발 앞에있을 것이라는기만적인 느낌을 가지고 있습니다. 이것은 당신에게 보이는 것처럼 곧 일어날 것이지만 연습에 따르면 성공에는 가시적 인 길이 있음을 보여줍니다. 힘과 시간이 있지만 남은 자금이 없으면 비용없이 개발이 이루어지면 비즈니스 개발이 훨씬 더 느리게 진행됩니다. 통계에 따르면 중소기업 5곳 중 4곳이 창업 첫 해에 문을 닫는다. 통계는 그 이유를 나타내지 않습니다. 나는 감히 가정합니다. 지출이 수입을 초과하고, 자금 준비금이 상대적으로 적고, 재융자가 그렇습니다. 대기업, 가능성이 없습니다.

새로운 기업가를 위한 조언 N3 - 누구의 말도 듣지 마세요

주변에는 부러워하는 사람들 만 있고 모두가 매일 출근하고 상사 앞에서 수줍어하며 여기 당신은 너무 젊고 자신의 상사이며 활동적이고 적극적이며 야심적입니다. 부러워하지 않는 것은 단순히 죄입니다. . 부러워하는 사람들은 당신의 사업 아이디어의 성공을 공개적으로 의심하고 곁눈질할 것이며, 특히 아무도 당신을 돕고 싶어하지 않을 것입니다. 좋은 조언. 물론 이 진술은 친척에게는 적용되지 않지만 친구/지인은 비밀스러운 악의를 품은 사람이 될 수 있습니다. 저장하는 것이 중요합니다. 긍정적인 기분그리고 사물에 대한 낙관적인 전망, 이를 위해 당신과 함께 "추론"하려는 조언을 들어서는 안 됩니다. "무료 조언은 당신이 지불한 만큼의 가치가 있습니다." 주변 사람들에 관계없이 행동하십시오. 위험을 감수하지 않는 사람은 샴페인을 마시지 마십시오.

새로운 창업가를 위한 조언 N4 - 포기하지 마세요

조만간 모든 비즈니스는 다양한 문제에 직면하게 됩니다. 이것은 자연스럽고 모든 것이 삶과 같고 비즈니스는 삶이지만 지금은 그것이 우리가 말하는 것이 아닙니다. 중요한 것은 당신의 앞길에 어떤 문제나 장애물이 있을 것인지가 아니라, 당신이 그 문제를 해결하려고 접근하는 느낌입니다. 초보 기업가에 대한 조언은 간단합니다. 특별한 감정없이 평범한 직업처럼 접근하십시오. 그렇지 않으면 신경이 충분하지 않고 일을 즐기는 것을 멈출 것이며 그렇다면 왜 자신의 것이 필요합니까? 전혀 사업? 유명한 사업가 도널드 트럼프는 “문제가 없다면 사업이 없는 것”이라고 말했다. 이 문구는 비즈니스 문제를 해결하는 데 정신적으로 도움이 되고 긍정적인 방향으로 나아갈 수 있도록 도와줍니다.

공개적으로 조언을 제공할 준비가 되어 있는 세계의 모든 대기업인들은 좋은 비즈니스 지인 네트워크를 만들고, 모든 휴일에 축하하고, 끊임없이 자신을 상기시키는 등의 것이 얼마나 중요한지에 대해 이야기합니다. 아마도 모든 사람이 그러한 초커뮤니케이션 기술을 갖춘 것은 아니지만, 이 조언은 어떻게 보든 유용합니다.

새로운 기업가 N6을 위한 조언 - 긴장을 풀지 마세요

어느 날, 아주 조만간, 어쩌면 당장은 아닐 수도 있지만, 당신은 첫 번째 성과를 얻게 될 것입니다. 당신이 할 수 있는 최악의 일은 성공에 안주하고 사업 성장을 위해 지칠 줄 모르고 일하는 것을 중단하는 것입니다. 자신의 사업을 소유한다는 전체적인 아이디어는 끊임없는 발전, 앞으로 나아가는 것은 인생의 사람과 같으며 멈추는 것은 죽음입니다. 슬픈 일에 대해 이야기하지 말자. 아마도 멈출 생각은 없었을 것입니다 :-)

직접 오픈하고 싶은 분들을 위한 팁 자신의 사업- 아니면 도대체 그게 뭐죠? - 자신만의 것을 더 발전시키나요?

초보 사업가에 대한 조언은 특정 순서로 제공됩니다. 즉, 이것은 단계와 같습니다. 원칙적으로는 단계별로 이동할 수 있지만 순차적으로 진행하는 것이 더 나을 것입니다. 게다가 - 그리고 중요한 것은 - 서면으로. 서면으로 - 자신을 속이려는 유혹이 없도록.

초보 사업가를 위한 첫 번째 조언은 “대비력을 키우라”는 것입니다.

사업 준비- 이것은 당신이 이것을 원한다는 이해가 있거나 당신 자신을 위해서만 일하고 싶다고 결정한 상태입니다. 어떤 남자를 위해 밤낮으로 일하지 않을 때... 이 사업에 전념할 준비가 되었을 때... 문제에 직면할 준비가 되었을 때. 아이디어를 실천하고 호흡하면 준비가 된 것입니다.

준비가 되지 않았다면 어떻게 해야 합니까? 글쎄요, 적어도 어느 정도의 준비는 되어 있습니다. 그렇지 않다면 여러분은 이 글을 읽고 있지 않을 것입니다. 따라서 절차는 매우 간단합니다. 준비 상태를 개발하십시오. 그것을 개발하십시오. 당신이 무엇을 하든(확언, 자기 최면) 자신의 사업을 위한 준비 태세를 갖추십시오.

신인 사업가를 위한 두 번째 조언은 '자신감 키우기'이다.

당신은 이렇게 물을 수 있습니다: “무엇에 대한 자신감, 당신 자신에 대한 자신감인가요?” 글쎄, 자신감은 첫 번째 단계에서 형성됩니다. 두 번째 단계는 아이디어에 대한 자신감. 미래의 사업에서. 열려고 하는 것이 성공해야 합니다. 그렇지 않을 수 없습니다. 관심 있는 모든 사람, 모든 직원, 친구에게 확실히 말하면 - 예, 그렇게 하겠습니다. 네, 꼭 그렇게 할게요. 그런 다음에야 아이디어를 얻으십시오. 말할 준비가 안 됐거나 확신이 없다면 시도조차 하지 마세요. 당신의 두뇌에 고정 된 생각이 있고 "내가 원하거나 내가 할 것 같다"는 말이 동반된다면, 이것은 사실이 아닙니다. 당신은 언제 할 것인가? 아이디어로 불타오르다, 자신감이 생기면 가져가세요.

어떤 사업이든 성공의 열쇠는 좋은 생각그리고 그것을 현실로 만들고자 하는 열망이 크다. 그런 아이디어는 어디서 얻을 수 있나요? 기존 것을 빌리거나 원본을 생각해보십시오. 차용 준비된 사업아이디어를 통해 초보 기업가가 저지르는 실수를 피할 수 있습니다. 이는 경쟁사에 비해 유리할 것입니다. 생각해 내다 독창적인 아이디어가급적이면 당신에게 친숙한 지역에서. 아이디어를 생각해 보세요 - 그리고 관심을 가지세요 - 그것에 흥미를 가지세요!

다음과 같이 말할 수 있습니다. " 꿈은 이미 좋은데 어떻게 현실로 만들 수 있을까요?"꿈을 현실로 바꾸기 위해 가장 어려운 일은 용기를 모으는 것입니다. 즉, 첫 번째 팁에서 언급한 비즈니스에 대한 준비 상태를 키우는 것입니다. 꿈을 실현하려면 어떤 규칙을 따라야 할까요?

진출하려는 사업에 대해 조사해 보세요. 잠재적인 구매자와 그들의 요구 사항을 이해하십시오.
당신의 꿈은 경쟁자들과 달라야 합니다.
품질과 서비스는 비즈니스의 핵심 요소여야 합니다.
사랑하고 일하는 방법을 알고 있습니다.

이러한 원칙에 따라 꿈을 실현하기 위해 어떤 일이든 겪겠다는 결심을 결코 잃어서는 안 된다는 점을 기억하세요! 귀하의 기반은 비즈니스 준비입니다. 그것이 튼튼해야 기초도 튼튼합니다. 그것을 구축하고 육성하고 개선하십시오. 그리고 어떤 어려움도 당신의 손에 닿을 것입니다.

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사업 개발을 위한 세 번째 팁: 기업가 정신은 성공의 열쇠입니다

귀하는 "비직원"이어야 합니다. 당신은 사업가 여야합니다. 물건을 정리해야합니다. 당신은 당신과 함께 사람들을 이끌어야합니다. 그 사람들이 당신을 만나야 해요 기업가. 대화와 비즈니스에서 느껴보세요. 아이디어를 보아야 하고, 필요한 모든 것을 갖춰야 합니다... 이데올로기적이어야 합니다. 당신은 진취적이어야합니다.

즉, 비즈니스 준비 상태와 비즈니스에 대한 자신감을 바탕으로 기업가 정신, 즉 성공을 달성하기 위해 특정 조치를 취하는 능력이 형성됩니다. 게다가 사람들이 이 능력, 즉 내면의 핵심을 느낄 때 그들은 정말로 당신을 따를 것입니다.

따라서 우리는 초보 사업가를 위한 처음 세 가지 팁을 제시했으며 이것이 실제로 도움이 되기를 바랍니다.

http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm의 자료를 기반으로 함