어린이들 

장난감 시장의 브랜드 관리. 브랜드 관리의 주요 업무. 브랜드 라이프사이클

Mikhail, 귀하의 웹 사이트에는 "러시아 작업을 위해 광범위한 전체 제품군 중에서 약 1,500개 항목이 선택되었습니다"라고 나와 있으며 총 5,000개 항목을 제공하고 있습니다. 나머지는 러시아 판매 네트워크에 포함시키는 게 어때요? 새로운 브랜드 도입 결정은 어떻게 이루어지나요?

사실 1500이 메인이에요 끊임없는 구색. 실제로 우리는 고객에게 제공할 수 있는 품목이 약 5,000개에 달합니다. 우리는 고객을 위해 그의 형식의 제품을 선택하려고 노력합니다. 우리 포트폴리오에서는 다양한 종류의 장난감을 찾을 수 있습니다.
브랜드 런칭에 대한 고민에 대한 글로벌 전략을 가지고 있습니다. 우리는 이 전략을 고수하려고 노력합니다. 그러나 우리는 항상 러시아 시장의 특성을 고려합니다. 예를 들어 유럽에서는 인기가 있지만 유럽에서는 인기가 없는 라이센스가 있습니다. 올해 우리는 새로운 브랜드인 Flowee를 출시하고, "마샤와 곰" 시리즈로 BIG 시리즈 조립 세트를 확장했으며, 에비 인형을 기반으로 한 플레이 세트와 "마샤와 곰" 인형을 만들었습니다. 아울러 이번 전시에서는 새 에피소드"Carousel" 채널에서 방송되는 만화 "Fireman Sam"의 라이센스 하에 제작된 장난감입니다. 또한 이번 달에는 새로운 무리의 사피라스 드래곤 인형 시리즈가 우리 제품군에 등장할 예정입니다. 모든 신규 브랜드에 대해 적극적인 마케팅 지원이 계획되어 있습니다.

"Simba Toys Rus"라는 회사는 자회사대리점이 아닌 외국 지주회사입니다. 후자는 환율이 변동할 때 큰 어려움을 겪었습니다. 귀하 회사의 위기는 어떻게 되었습니까? 어떤 어려움을 겪었나요?

우리의 장점은 본사의 지원입니다. 우리 회사는 세계 장난감 시장의 주요 업체 중 하나입니다. 따라서 이는 여러 가지 이점을 제공합니다. 예를 들어, 우리는 추가 지불 지연, 국제 버전 상품에 대한 최소 주문 수량 부재, 무료 이용유럽 ​​마케팅 보고서, Auchan 및 Metro와 같은 대형 대형 슈퍼마켓의 국제 프로모션에 참여할 수 있는 기회.
지난해 말에는 모든 기업이 어려운 상황. 우리는 또한 맥박을 계속 확인하고 두 배 더 열심히 일해야 했습니다. 우리는 비용을 최적화하고 재분배했습니다. 마케팅 활동고객과 적극적인 협상을 진행하였습니다. 그 결과, 우리는 상황을 안정시킬 수 있었습니다. 많은 품목의 가격을 유지할 수 있었고 고객과의 관계를 유지할 수 있었습니다.

위기로 인해 소비자 선호는 더 저렴한 제품으로 이동했습니다. 오늘날 장난감 구매 선호도 동향에 대한 귀하의 의견을 아는 것은 흥미로울 것입니다. 그들은 일반적으로 장난감 세계에서 무엇을 구입하는 것을 선호합니까? 왜 이것이 추세라고 생각합니까?

통계는 완고한 것입니다. 일반적으로 이제 하락이 가능합니다. 평균 비용구매. 그러나 연구에 따르면 어린이는 구원받을 수 있는 마지막 장소입니다. 최근 몇 년 동안 사람들은 아이들을 위해 좋은 품질의 장난감을 구입하는 데 익숙해졌습니다. 따라서 새해가 가까워지면 상황이 더 좋아지기를 바랍니다.
우리 카테고리에 대해 구체적으로 이야기하기 이 순간, 여름 대형 상품 부문에서는 가격이 인상되었지만 이로 인해 구매자가 혼동되지 않았습니다. 수요는 거의 변하지 않았습니다. 이 카테고리에서 사람들은 구매를 선호합니다. 품질 좋은 상품긴 서비스 수명을 위해. 저를 믿으십시오. 우리 집과 미끄럼틀은 그만한 가치가 있습니다. 저는 개인적으로 스모비 슬라이드를 6년 동안 사용했는데 새것과 같습니다.

연구에 따르면 현재 많은 소비자가 온라인으로 제품을 구매하고 있습니다. 하지만 이것이 온라인과 매장에서의 전체 장난감 판매에 큰 영향을 미치나요?

우리는 또한 이러한 역동성을 보고 있습니다. 온라인 판매는 다른 곳보다 빠르게 성장하고 있습니다. 그리고 이것은 우리에게 유리합니다. 일부 제품 카테고리의 온라인 판매는 해당 카테고리 전체 매출의 최대 70%를 차지합니다. 소매점보다 인터넷에서 동일한 주택과 미끄럼틀을 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다. 온라인 상점의 경우 특별한 조건, 이는 그들이 우리 브랜드와 성공적으로 협력하는 데 도움이 됩니다. 이 시스템 덕분에 우리는 매년 고객 수를 늘리고 있습니다.

에 관한 질문 산업 전시회. 월드 오브 유년기(World of Childhood)가 곧 출시됩니다. 참여하실 건가요? 방문객을 위해 무엇을 준비하나요? 기대치는 무엇입니까? 다른 전시회에도 참여하시나요?

매년 우리는 World of Childhood 전시회에 참여하며 올해도 예외는 아닙니다. 우리는 손님들에게 올해 남은 기간과 내년 초에 대한 새로운 라인, 새로운 컨셉, 계획을 제시할 것입니다. 기대에 관해서는 현재의 경제적 어려움에도 불구하고 새로운 고객과 오랜 파트너와의 만남을 기대하고 있습니다. 내 생각엔 우리 모두가 관심을 가질 만한 것이 있는 것 같아요.
국내 전시회 'World of Childhood', 'Childhood' 외에도 국제 전시회뉘른베르크에서. 우리의 관심사인 "Simba Dickie Group"은 이번 전시회에서 가장 큰 전시업체 중 하나입니다. 그곳에서 우리는 고객에게 잠재적인 신제품과 연간 계획을 제시합니다.

- 위기 상황에서는 전시가 필요한가? 그리고 필요하다면 무엇이 되어야 할까요?

물론 전시회가 필요합니다. 이는 며칠 동안 수많은 고객과 직접 대면하여 소통할 수 있는 좋은 기회입니다. 전시회는 공급업체와 고객 모두에게 필요합니다. 구매자는 며칠 내에 수많은 협상을 진행하고 새로운 공급업체를 찾을 수 있습니다. 공급업체는 새로운 고객을 확보하고 신제품을 선보이며 브랜드 발전 전망에 대해 이야기할 수 있습니다. 일반적으로 전시회는 러시아의 어린이 장난감 시장 발전에 도움이 됩니다.

오늘날 전시회는 효과적이다 마케팅 도구? 장난감을 홍보하기 위해 어떤 종류의 도구를 사용합니까?

전시회의 효율성은 기업이 이번 전시회에서 어떤 목표를 세우느냐에 따라 달라집니다. 을 위한 새로운 회사고객을 확보하고 자신의 제품을 선보이고 싶은 사람 - 이것은 매우 효과적인 도구. 그리고 대기업, 오랫동안 시장에 출시되어 새로운 고객을 확보하는 것이 주요 작업이 아닐 것입니다.
우리는 장난감을 홍보하기 위해 가능한 모든 도구를 사용하려고 노력합니다. 현재는 상품홍보 방향을 적극적으로 전개하고 있습니다. 소셜 미디어그리고 블로그. 매년 이 방향은 점점 더 효과적이 되고 있습니다.

크리미아를 새로운 시장으로 두고 이야기가 많았다. 그러나 기업가들은 여전히 ​​그곳의 틈새 시장을 차지하기 위해 서두르지 않고 공급에 문제가 있다고 말합니다...반도에서 판매가 있었습니까? 판매 시장으로서 크리미아에 대해 어떻게 생각하시나요?

예, 이 지역에 고객이 있습니다. 내년에는 더 많은 사람들이 있기를 바랍니다. 방향은 매우 유망하며 우리는 그것을 개발할 계획입니다. 나는 앞으로 몇 년 안에 인근 지역의 상황이 정상화되고 크리미아로 향하는 관광객의 흐름이 증가할 것이라고 믿고 싶습니다.

- 귀하의 회사에서는 자선사업을 진행하고 있습니까?

예, 우리는 지속적으로 자선 행사. 그러나 우리는 그들 대부분을 광고하지 않습니다. 우리 회사는 아동 및 보육 기관의 문제에 책임 있는 접근 방식을 취합니다. 우리는 누군가를 도울 기회가 있으면 그렇게 해야 한다는 것을 이해합니다. 이것이 성공적인 기업의 사회적 책임이기 때문입니다.

Varvara Fufaeva가 질문을 했습니다.
"장난감.세그먼트.루"

두보빅 세르게이

특정 브랜드나 제품 라인의 성장과 개발을 담당하는 브랜드 관리자(때때로 제품 관리자)의 직위는 오늘날 대기업과 중견 기업에서 점점 더 많이 찾아볼 수 있습니다.

회사 책임자는 시간이 지남에 따라 브랜드 관리자가 자신의 브랜드 또는 제품 라인을 점점 덜 관리하기 시작하고 영업 부서의 현지 관리에 점점 더 많이 참여한다는 사실에 주목해야 합니다.


회사의 경영진은 브랜드 관리자가 제품 라인(전체 브랜드 라인)을 성장시키고 개발하도록 요구합니다. 브랜드 매니저는 다음과 같습니다. 수석 전문가본 제품에 대해서는 제품과 제품의 특성, 차이점을 가장 잘 이해하고 있는 사람입니다. 그는 경쟁자의 계략을 다른 사람들보다 잘 알고 강하고 약점그들의 제품. 그는 시장, 제품, 고객을 끊임없이 세분화하고 차별화하여 새로운 시장을 찾습니다. 그는 판매 및 구매의 주요 영감자(실제로는 키커)입니다. 브랜드 매니저는 결국 자신의 제품 이름에 대한 힌트라도 있으면 모든 것을 물어볼 수 있는 사람입니다.

일반적으로 브랜드 관리자는 영업 및 구매 부서 직원에게 영향을 미칠 수 있는 실질적인 권한이 없으므로 관계 구축에 많은 시간을 할애하고 가장 자주 "설득"하거나 자신의 의견을 얻는 방법을 알아냅니다. 회사의 직원들은 매출을 늘릴 수 있는 일을 하도록 지시합니다.

경영진은 빠르고 눈에 띄는 결과가 필요하지만 동시에 개념의 대체가 없는지 확인해야 합니다. 브랜드 매니저가 단순하게 되지 않도록 베스트셀러귀하의 제품. 누구보다 잘 알고 있고 누구보다 팔아야 하므로 팔게 놔두세요. 이는 브랜드 매니저의 조직 및 개발 관리에 대한 영향력이 점차 감소하는 주된 이유입니다. 그의 제품 라인.

시간이 지남에 따라 회사 경영진은 상당히 공정한 질문을합니다. 브랜드 관리자는 왜 경쟁 업체의 상황을 잘 인식하지 못하고 새로운 슈퍼 성공적인 제품은 어디에 있으며 구매 부서가 이에 대한 배송 조건을 개선하도록 강요하고 있습니다. 제품 그룹, 이 브랜드 매니저는 왜 클라이언트의 상황을 제대로 파악하지 못하는 걸까요... 결국은 바로 해결책을 위한 것입니다. 유제그리고 이 자리가 만들어졌습니다. "그리고 일반적으로 브랜드 매니저는 당신이 그에게 말할 때까지 그것을 하지 않을 것입니다..."

그리고 브랜드 관리자는 자신의 제품과 적어도 간접적으로 관련된 모든 것에 대해 이미 책임을 지고 있기 때문에 아무것도 할 시간이 없습니다. 그는 수십 개의 비즈니스 프로세스에 관여하며 각 프로세스에서 무언가를 제어하고, 요청하고, 누군가에게 할당하고, 누군가로부터 보고서를 받고, 어딘가에 데이터를 보내고, 누군가를 모니터링합니다. 그는 자신의 제품 그룹이 정상적으로(매우 효율적인 것은 아니지만 단지 정상적인) 기능을 수행하는 데 중요한 연결 고리입니다.

따라서 일정 시간이 지나면 브랜드 관리자의 역량에 의문이 제기되거나 조수를 갖게 될 것입니다.

위의 다이어그램에서 저는 브랜드 매니저의 업무 계획에 포함되어야 하고 매일의 업무 흐름 속에서 세심한 주의를 기울여야 하는 주요 업무를 강조하고 싶습니다.

1. 회사의 직원 및 고위 관리에게 브랜드를 "판매"하십시오. 그들에게 자신감을 심어주고 브랜드에 대한 사랑을 심어주세요.

2. 브랜드를 유통업체에 "판매"합니다.

3. 브랜드 개발 계획을 개발하고 실행합니다.

4. 경쟁을 제공하는 방식으로 브랜드 포지셔닝 유리한 차이점그리고 혜택.

5. 브랜드와 대상 고객 간의 긴밀한 관계를 구축하기 위한 활동을 개발하고 구현합니다.

6. 브랜드 충성도 프로그램을 고안하고 구현합니다.

7. 회사 내부는 물론 구매자와 소비자 사이에서 브랜드 인지도를 높이기 위한 이벤트를 진행하세요.

8. 브랜드 표준을 개발하고 누구도 이를 위반하도록 허용하지 마십시오.

9. 브랜드 자산을 관리하고 가치를 높입니다.

10. 브랜드에 대한 특허 및 법적 보호를 제공합니다.

11. 귀하의 브랜드를 열광적으로 사랑하십시오.

브랜드 관리자는 자신이 이 직책에 임명된 업무만 수행하도록 하고 회사의 나머지 직원이 브랜드 관리자가 "가장 필요하다"는 이유로 그에게 의무와 책임을 강요하지 않도록 하십시오.

"저비용 마케팅" 교육 자료를 기반으로 합니다. 매출 증대를 위한 55가지 도구 » "더 보기" 프로그램.

브랜드 관리자는 브랜드별로 통합되어 시장에서 특정 제품 그룹을 홍보하는 데 관여하는 전문가입니다( 등록 상표). 일반적으로 시장에서 브랜드의 유능한 포지셔닝은 상품 판매로 인한 이익을 크게 늘리고 안정화시킬 수 있으므로 브랜드 관리자의 위치는 경력 및 수입 측면에서 매우 유망합니다.

근무지

브랜드 매니저는 비즈니스 성공의 핵심 인물 중 하나로 간주되므로 중소 규모의 제조 회사와 소매업체에는 이러한 자격을 갖춘 전문가가 지속적으로 필요합니다.

직업의 역사

브랜드 관리자라는 직업은 비교적 최근인 20세기 중반에 등장했습니다. 미국 대공황 이후 생산량이 증가하고 제조 기업 간의 경쟁이 급격히 심화되었습니다. 이는 자사 브랜드를 홍보하고 인지도 있고 독특한 이미지를 창출하기 위한 새로운 노력이 필요하다는 것을 의미합니다.

브랜드 매니저의 책임

브랜드 매니저가 하는 일의 목록은 매우 심각합니다. 주요 내용은 다음과 같습니다.

  • 회사 이미지에 대한 정기적인 조사를 실시합니다.
  • 경쟁사, 동향, 신제품 및 시장 전체를 분석합니다.
  • 다양한 상품 및/또는 서비스 관리, 가격 책정 참여.
  • 브랜드 개발 전략 개발.
  • 다양한 조직 및 수행 마케팅 활동 (광고 캠페인, 프레젠테이션).
  • 제조업체 및 공급업체와 협력합니다.
  • 새로운 제품과 브랜드를 시장에 소개합니다.
  • 관리자와 협력합니다(교육, 훈련, 상담, 프레젠테이션).

그 외에도 추가사항이 있습니다 직무브랜드 관리자는 회사 활동의 세부 사항과 고용주의 요구 사항에 따라 달라집니다. 대략적인 목록은 다음과 같습니다.

  • 인터넷 사이트의 개발 및 콘텐츠.
  • 보도자료, 뉴스, 기사를 작성하고 출판합니다.
  • 참여 제휴 프로그램및 산업 전시회.

또한 브랜드 관리자의 기능에는 보고 및 디자이너와의 협업이 포함되는 경우가 많습니다.

브랜드 관리자의 요구 사항

고용주는 브랜드 관리자에게 다음을 요구합니다.

  • 마케팅 및 광고 분야의 고등 교육, 아마도 경제학.
  • Office 프로그램에 대한 지식이 풍부하고 자신감 있는 PC 사용자입니다.
  • 마케팅 이벤트 기획 경험이 있습니다.
  • 브랜드 매니지먼트 경험이 있습니다.
  • 유사하거나 관련된 직위에 대한 경험(원칙적으로 브랜드 관리자의 경력은 마케터 또는 관리자의 직위에서 시작됩니다).
  • 정보를 활용하고 체계화하며 분석하는 능력입니다.

고용주는 종종 다음과 같은 추가 요구 사항을 제시합니다.

  • 지식 영어로중급 이상.
  • 여행 할 의지.
  • 카테고리 B 운전면허증 보유(때때로 개인용 자동차 보유).

브랜드 매니저 이력서 샘플

브랜드 매니저가 되는 방법

브랜드 매니저의 책임은 다음과 같은 자격을 갖춘 사람들이 성공적으로 수행할 수 있습니다. 고등 교육마케팅, 광고, 홍보 분야 종사자 또는 경제대학 졸업생.

브랜드 매니저 연봉

브랜드 관리자의 급여는 주로 고용 회사와 전문가 자신의 자격에 따라 달라집니다. 일반적으로 급여 금액은 40,000 ~ 150,000 루블입니다. 브랜드 관리자의 평균 급여는 약 50,000 루블입니다.

바딤 푸스토틴브랜드 컨설팅 회사 "Sledopyt" 이사, Kiev-Mohyla 경영대학원 교사
마케팅 미디어 리뷰

브랜드는 사람들의 머리 속에 살아있습니다. 따라서 브랜드 관리는 다음 세 가지 문제에 대한 해결책입니다.

  1. 머리 속으로 들어가라 많은 분량그들의 고객.
  2. 사람들의 머리 속을 “파고” 그 자리를 차지하세요.
  3. 경쟁자들이 당신을 사람들의 머리 속에서 밀어내도록 두지 마십시오.

각 문제를 해결하기 위한 특정 도구 세트가 있습니다. 어떤 경우에는 악기가 겹칩니다.

사람들의 머리 속으로 들어간다는 것은 당신이 주목받고, 기억되고, 올바른 메모리 슬롯에 "넣어지는" 것을 의미합니다. 대부분의 경우 사람들은 자신이 아는 것을 구입합니다. 지식은 구매를 위한 첫 번째 “층”입니다. 예를 들어, 식품 시장에서는 평균적으로 구매 10건 중 8건이 진열대에 오기 전에 들어본 적이 있는 브랜드에서 이루어집니다. 충동구매에만 의존하고 싶지 않다면 10명 중 8명의 머릿속에 들어가야 합니다.

어떻게? 없이는 사용하기 어려운 몇 가지 도구:

  • 독특한 주력 제품/서비스(브랜드는 자석 역할을 하는 특정 제품을 통해서만 사람들의 머리에 침투할 수 있습니다).
  • 제품의 단순성(다른 사람에게 알리는 것이 쉽고 흥미로움)
  • 이미 소비자의 마음 속에 있는 것과 연관성을 구축하는 이름입니다.
  • 외부 간판진열대에서 당신을 알아볼 수 있는 것 (색상, 브랜드 심볼, 기업 패턴 등)

두 번째 과제는 브랜드 아이덴티티를 창출하고 브랜드와 안정적이고 긍정적인 연관성을 구축하는 것입니다. 이러한 연관성은 발전하고 부분적으로 변경될 수 있습니다.

브랜드는 "그림"(이미지)과 단어(언어적 연상)라는 두 가지 주요 연상 형태로 사람들의 머릿속에 살아 있습니다. 현재 브랜드를 관리하는 사람들은 지금 당장 스스로에게 물어보세요. “내 브랜드와 관련된 시각적 이미지와 단어(약속?)가 대부분의 고객의 마음 속에 있습니까?”

브랜드 관리 교육에서 저는 다음과 같은 내용을 접했습니다. 매우 많음, 심지어 매우 많음 유명 브랜드, 1-2개의 안정적인 연관성만으로 사람들의 머리에 잡혔습니다. 그리고 이것은 파울 직전입니다. 이 때문에 그들은 광고에 더 많은 돈을 지출해야 합니다.

브랜드 관리의 두 번째 과제를 해결하기 위한 몇 가지 도구:

  • 브랜드의 명확한 감정적 초점.
  • 제품의 직렬화, 브랜드가 요구하는 가격대의 제품 라인 형성.
  • 올바른 연관성을 형성하는 올바른 메시지(포지셔닝 메시지와 통신 메시지는 동일한 것이 아닙니다)
  • 수년 동안 변하지 않은 시각적 이미지/키 비주얼, 광고 및 포장에 대한 접근 방식(말보로는 몇 년 동안 카우보이를 사용했습니까? 우리는 Kinder Chocolate의 포장에서 소년을 몇 년 동안 보았습니까?)

브랜드 관리자의 세 번째 임무는 경쟁자가 고객의 마음에서 사라지는 것을 방지하는 것입니다.매우 어려운 작업입니다. 우리의 기억은 수십만 개의 세포로 구성되어 있으며 각 세포는 특정 범주를 담당합니다. 하나의 셀은 초콜릿용이고, 두 번째 셀은 합법적인 회사, 세 번째는 중산층 자동차, 네 번째는 헤어 스프레이입니다. 그리고 거의 무한정 계속됩니다.

진실은 한 사람의 머릿속, 실제 기억 수준의 하나의 세포(선택 및 구매 순간에 촉발되는 것과 동일한 세포)에는 브랜드가 3개 이하라는 것입니다. 각 새로운 브랜드, 상위 3 위 안에 들면 이전에 머릿속에 있던 사람을 사람들의 기억에서 밀어냅니다.

저항하는 방법?

잘 작동하는 몇 가지 도구:

  • 자신이 제일 먼저 되는 나만의 카테고리 만들기(생성시 새 분류지속 가능하고 이상적으로 성장하는 목표 세그먼트를 선택하는 것이 매우 중요합니다.
  • 리프레이밍(Re-framing)은 말 그대로 프레임워크를 넘어서는 것입니다. 본질적으로 소비자가 귀하를 보는 좌표계를 변경합니다. 새로운 각도에서 자신을 보여주세요.
  • 전략적 재스타일링과 전략적 리브랜딩.
  • 공동 브랜딩.
  • 편리함과 편안함을 원하는 사람들의 요구를 충족시키는 새로운 제품 시스템입니다.
  • 철저한 브랜드 관리 기술.

브랜드 가치는 얼마나 되나요?

서구 기업들은 항상 지속적인 지원과 브랜드 자산 강화의 필요성에 대해 이야기합니다. 그런데 이것이 무엇을 의미하는가?

역사를 좀 더 깊이 파고들면, 브랜드 가치를 평가하는 최초의 선례는 얼마 전인 1988년에 탄생했습니다. 그러다가 호주의 한 제빵 회사가 같은 업계의 영국 회사를 인수하기를 원했습니다. 호주인들은 “우리는 이만큼 당신을 사고 있습니다”라고 말했습니다. 이에 영국인은 “아니요. 유명한 브랜드; 그러므로 당신은 우리 자산뿐만 아니라 우리 이름도 구매하는 것입니다.” Interbrand가 브랜드 가치를 평가했을 때 영국 회사의 판매 가격은 약 70% 증가했습니다. 거래는 성사되지 않았지만 그 이후 모두가 브랜드를 자산으로 이야기하기 시작했고 끊임없이 브랜드 자산을 키우는 것에 대해 생각하기 시작했습니다.

우크라이나에서는 브랜드 가치를 정확하게 판단하는 것이 거의 불가능합니다. 세상의 상황은 그다지 나아지지 않았습니다. 마케팅 담당자 중 최소 20%가 인정하는 브랜드 가치를 결정하는 기술이 아직 없습니다. 가장 간단하고 효과적인 방법스웨덴의 경제학자이자 마케팅 담당자인 Thomas Goed가 제안한 것입니다. 대략적인 브랜드 가치를 얻으려면 1) 회사의 모든 주식 가격의 합계(예: 실질 주식 자본) 여기에서 2) 회사의 연간 장부 가치를 빼면 금액이 나옵니다. 그 중 절반은 브랜드 가치 자체이고, 두 번째는 이 차이를 결정하는 기타 모든 요소입니다(예: 다음과의 장기 계약). 유망한 파트너, 큰 시장 점유율 등).

본질적으로 브랜드 관리자는 소비자를 위한 브랜드 가치를 높여 회사의 주가가 상승하도록 해야 합니다. 금융가들은 실질 가치와 회계 가치 사이의 격차를 해소하는 방법에 대해 여전히 논쟁을 벌이고 있습니다. 따라서 Diageo 회사를 예로 들면 그 주력 제품 중 하나인 기네스 브랜드의 비용은 0달러입니다. 그 사람이 그렇게 말하더군요 재무제표. 이는 이 브랜드가 원래 Diageo에 속해 있고 회사가 매각되면 브랜드가 특정 가치를 획득한다는 사실로 설명됩니다(따라서 브랜드 가치가 평가됩니다).

브랜드의 수명을 연장하는 방법은 무엇입니까?

수명주기브랜드는 탄생, 성장, 성숙, 쇠퇴, 죽음을 의미합니다. 태어나고 성장하는 기간이 1년, 2년, 3년이라면 성숙 기간은 무한히 길어질 수 있다. 따라서 브랜드 관리자의 임무는 브랜드가 이 단계에 더 오래 머물도록 하는 것입니다. 브랜드가 쇠퇴하기 시작하면 성숙도 수준으로 되돌리기 위해 모든 조치를 취해야 합니다.

기업이 브랜드를 통해 수행하는 모든 작업은 브랜드 인지도를 높이거나 소비자의 브랜드 구매 욕구를 높여야 합니다. 인지도에 대해 생각할 때, 소비자는 자신의 마음 속에 무한한 수의 브랜드를 각인시키고 처음에는 당신을 사고 싶어하지 않는다고 가정해야 합니다. 따라서 귀하가 수행하는 모든 작업(패키지 모양, 라벨 디자인, 광고 메시지 내용, 제품을 놓을 선반 등 선택)은 많은 유사한 브랜드 중에서 귀하의 브랜드를 인식하는 데 도움이 되어야 합니다. 최신 데이터에 따르면 오늘날 서유럽 소비자는 제품을 선택하고 구매하는 데 2.6초를 소비합니다. 즉, 사실상 "자동으로" 행동하는 것입니다. 우리는 여전히 30초에서 1분 사이의 단계에 있기 때문에 우리 브랜드에게는 끔찍한 "자동" 미래가 여전히 우리 앞에 놓여 있습니다.

단순히 브랜드가 더 낫다고 생각하기 때문에 브랜드로 무언가를 할 수는 없습니다. 소비자가 진열대에서 자신을 잃게 만들 수 있는 것을 희생할 수는 없습니다. 브랜드 이미지를 훼손하는 행위를 할 수 없습니다. 해 보자 새로운 디자인보나콰 - 이제 그녀는 길을 잃었습니다! Prozora 브랜드에서도 같은 일이 일어났습니다. 라벨에 녹색을 추가했는데 인식이 사라졌습니다.

최근에는 포커스 그룹, 심층 인터뷰 및 기타 도구가 수행하도록 설계된 역할이 왜곡되었습니다. 이들 결과는 브랜드 관리자나 마케터에게 생각할 거리를 제공해야 하지만, 어떠한 경우에도 특정 조치의 기초가 되어서는 안 됩니다. 물론 소비자의 의견도 고려해야 하지만 무작정 따를 수는 없다. 대부분 구매자는 자신이 원하는 것이 무엇인지 모릅니다.

소비자의 구매 욕구를 자극하면 모든 것이 비슷해집니다. 예를 들어 포장이나 색상을 금색에서 연한 금색으로 변경하면 사람의 구매 욕구에 영향을 미치나요? 아니면 디자인의 최신 트렌드를 고려하여 더욱 혁신적인 웹사이트를 만들기로 결정하셨나요? 이렇게 하면 잠재 구매자가 회사에 전화할 수 있을까요?

따라서 브랜드에 대한 조치로 인해 인지도가 감소하고 소비자의 구매 욕구가 동일한 수준으로 유지된다면 이는 단순한 예산 낭비가 아닙니다. 이는 브랜드에 대한 손상입니다.

Sledopyt 회사에서 개발한 감사를 사용하여 브랜드의 상태를 평가할 수 있습니다. 다음 질문으로 구성됩니다.

1. 브랜드 이름은 어떻게 인식되는가?이름은 지난 몇 년 동안 브랜드에 투입한 모든 것의 촉발제입니다. 구매자가 브랜드 이름을 어떻게 인식하는지, 브랜드 이름과 함께 더 성장할 수 있는지 분석해야 합니다. 이름이 귀로 즉시 인식되지 않으면 의심이 생길 것입니다.

Sandora 회사의 포트폴리오에는 동일한 이름의 브랜드와 Sadochok 및 Dar가 포함되어 있습니다. 이름 차원에서 연구를 진행한 결과 '사도촉'은 따뜻함, 가족, 자연스러움과 연관되어 있음을 확인했습니다. 그러나 "선물"은 예를 들어 자연의 선물과 연관될 수 있습니다. 이 두 이름의 의미를 비교한 결과, "사도초크"의 경우 훨씬 더 뚜렷하지만 연관성이 상당 부분 겹치는 것을 확인했습니다. 그러나 소비자의 70%는 "Sadochk"와 "Dar"가 진열된 선반 앞에 있는 자신을 발견하고 직관적으로 거의 동일한 것을 보기를 기대합니다. 즉, 성이 죽었기 때문에 소비자 유치에 도움이 되지 않습니다. 식인 풍습은 '사독'과 '다르' 사이에서 발생했기 때문에 후자가 더 이상 존재하지 않습니다.

그리고 때로는 기업이 나쁜 의미에서 눈에 띄는 브랜드 이름을 부여하는 경우도 있습니다. "베르사유"라는 대중 부문의 벽지가 마음에 드시나요? 그러한 경우, 단 한 가지만 불분명합니다. 기업이 자사 브랜드가 판매되지 않는다고 불평하는 이유는 무엇입니까?

2. 당신의 브랜드에는 어떤 특별한 점이 있나요?구매자가 귀하를 어떻게 인식하는지 분석 하시겠습니까? 어떻게 식별되나요? 당신의 특별한 점은 무엇입니까? 따라서 Truskavetskaya 브랜드의 특징은 오랫동안 알려진 리조트의 오랫동안 알려진 제품이라는 것입니다.

3. 브랜드의 최적 범위는 무엇이며, 거기에 초점이 있나요?브랜드 관리자는 이 질문을 자주 묻지만 이에 대한 정확한 답을 찾지 못하는 경우가 많습니다. 브랜드의 초점을 조정할 때 구색에 필요한 변경 사항이 도입되는 경우가 많습니다.

4. 귀하의 브랜드는 얼마나 인지도가 높습니까?예를 들어 붉은색 덕분에 코로나 초콜릿을 빨리 찾을 수 있고, 파란색과 키예프스타 스타가 소비자들의 마음속에 너무 깊게 각인되어 회사가 간판에 회사 이름조차 쓰지 않는 경우도 있다.

5. 소비자는 제품의 품질을 어떻게 인식합니까?대부분의 브랜드에는 경쟁사보다 더 나은 성분이 있고 다른 성분은 더 나쁩니다. 이것은 반드시 분석되어야 합니다.

"Little Things in Life"라는 회사의 프로젝트를 진행하는 동안 우리는 제품 중 두 가지의 품질이 정상 수준인 반면, 세 번째 제품은 "처짐"되어 전체 브랜드도 함께 하락하고 있음을 확인했습니다. 회사가 쓰레기봉투의 밀도를 높이자 상황은 평준화되기 시작했고 브랜드 품질에 대한 인식도 서서히 높아졌습니다. 품질에 대한 인식을 저해하는 제품을 항상 찾아야 합니다.

6. 기존 브랜드 아키텍처가 최적인가?브랜드 강화를 위해 추가 하위 브랜드를 출시해야 합니까?

7. 타겟 고객이 얼마나 잘 정의되어 있습니까?특히 여기서는 경쟁사의 대상 고객과 청중을 정확히 구별하는 것이 무엇인지 알아내야 합니다.

8. 얼마나 균형이 잡혀 있나요? 정량적 지표당신의 브랜드는?

9. 브랜드에 포지셔닝이 있나요?포지셔닝은 종이에 있는 것이 아니라 소비자의 마음 속에 있어야 합니다. 이는 영업 담당자나 공급업체에 문의하여 쉽게 확인할 수 있습니다. 브랜드 포지셔닝을 설명할 수 있는 경우 간단한 언어로- 따라서 귀하의 브랜드는 사람들의 머리 속에 무언가를 남깁니다. 그렇지 않은 경우 위치 지정이 없습니다.

이러한 질문에 답하면 브랜드를 다른 관점에서 볼 수 있고 브랜드의 강점과 약점을 다시 생각해 볼 수 있습니다.

장난감은 항상 놀이와 연관되어 왔습니다. 이는 어린이의 모습이 형성되는 주요 활동인 정신, 신체적, 도덕적 자질입니다. 처음에는 종이로 장난감을 만들었고 나중에 고무와 플라스틱 장난감이 등장하여 구입했습니다. 다양한 모양- 아기인형, 인형, 큐브, 공 등 요즘에는 말하고 움직일 수 있는 전자 장난감이 전 세계적으로 점점 인기를 얻고 있습니다. 우리나라는 퍼즐, 보드 게임 및 플라스틱 장난감으로 세계를 놀라게합니다 (웹 사이트 http://www.igrushki-optom.ru/razn.html에 따르면).
어린이 장난감 시장의 긍정적인 추세는 다음 데이터로 입증됩니다. RBC 분석가에 따르면 이 시장의 규모는 현재 연간 6억 7천만~7억 2천만 달러로 추산되며 최근 몇 년간 평균 약 30%로 높고 안정적인 성장을 이어왔습니다. 사이트 데이터에 http://www.advertology.ru/article63460.htm).
분명히 현재 상황으로 인해 금융 위기이는 선진국과 개발도상국 모두의 시장에 영향을 미쳤을 뿐만 아니라 은행 간 대출을 방해하는 유동성의 급격한 감소로 인해 시장 전체와 개별 부문의 명시된 성장률은 향후 몇 년 동안 감소할 수 있습니다. 그러나 장기적으로는 성장률을 관련성 있게 고려하는 것이 좋습니다.
하지만 오늘도 여전히 러시아 시장장난감은 포화 상태가 아닙니다. 러시아 아동용품 시장에서 장난감 부문의 점유율은 10% 미만입니다. 왜냐하면 러시아 아동용품 시장의 총 규모가 약 100억~120억 달러로 추산되기 때문입니다. 전 세계적으로 장난감 시장 규모는 90달러입니다. 따라서 러시아 장난감 하위 시장의 전체 볼륨(소매 가격 기준)은 이러한 유형의 제품의 전 세계 판매량의 1% 미만에 해당하므로 아직 개발되지 않은 기존 잠재력에 대해 가정할 수 있습니다. 이 시장의러시아에서 (웹사이트 http://www.advertology.ru/article63460.htm에 따름)
시장은 수년 동안 불투명한 상태로 남아 있습니다. 여전히 불법 수입품과 위조품의 비율이 높습니다(다양한 추산에 따르면 전체 수입품의 최대 60~70%에 달함). 이는 특히 장난감 부문에 해당됩니다. 주로 중국과 동남아에서 수입됩니다.
동시에 Finam Management에 따르면 공식 수입품이 시장의 80~90%를 차지합니다. 이로 인해 장난감의 국내 생산 비중은 10-20%를 넘지 않는 매우 작습니다(웹사이트 http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html에 따르면).
그러나 어린이 장난감이 가장 성공적입니다. 러시아 제조업체세계 시장에서 품질 경쟁력이 매우 뛰어나 성공적으로 수출되고 있습니다. 러시아 수출 기업 중 리더로는 Zvezda OJSC, Step Puzzle CJSC, Kometa Plus LLC, Zolushka LLC 및 기타 여러 러시아 기업이 있습니다(웹사이트 http://drgroup.ru/gi/all /cpart2/diffrent/data/에 따름). ic_383/253).
원산지별 러시아 장난감 시장의 구조는 다음과 같습니다. 다음과 같은 방법으로: 시중에 나와 있는 장난감의 70%는 중국, 20%는 유럽, 10%는 러시아에서 생산됩니다. 유럽은 폴란드, 독일, 스페인으로 대표됩니다(그림 1).

러시아 시장은 다양한 유형의 게임과 장난감을 선보이고 있습니다. 현재 그 구조는 다음과 같습니다. 40%는 인형과 봉제인형, 22%는 건설 세트, 20%는 비디오 게임, 8%는 기술 장난감(모터가 있거나 없는 자동차, 등) .p.) 및 10% - 보드 게임및 퍼즐(그림 2).

**사이트 http://c-a-m.narod.ru/techno/igrushka-ros-market.html에 따르면

연구 회사인 Comcon의 TGI-Russia가 분기별로 실시한 연구에 따르면, 러시아 가족 3명 중 3명은 적어도 3개월에 한 번은 장난감에 돈을 지출합니다. 또한, 소비자들은 교육용 게임뿐만 아니라 온 가족이 함께 즐길 수 있는 게임에 대한 관심도 높아졌습니다.
Comcon에 따르면 2008년 러시아인들은 장난감 구입에 약 800억 루블을 지출했습니다. 시장 참여자와 시장 전문가에 따르면 2009년에는 그 금액이 상당히 낮아질 것으로 예상됩니다. 위기가 시장에 미치는 영향과 소비자 수요 감소는 이미 2008년 12월에 나타났습니다.
Comcon이 실시한 연구인 "Crisis Online Monitoring"에 따르면 2008년 11월에 비해 12월에는 구매자의 42%가 장난감을 절약하기 시작했습니다. 우선, 이는 장난감을 덜 자주(구매자의 26%) 구매하거나 더 저렴한 상점에서(11%) 구매하기 시작했다는 사실에 반영되었습니다. 비교를 위해 구매자의 30%만이 아동복을 절약하기 시작했습니다(웹사이트 http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html에 따르면).
구색 선택에서도 새로운 추세가 관찰됩니다. 이제 그들은 판매에 특별한 접근 방식이 필요하지 않은 간단하고 저렴한 장난감, 즉 판매자가 어린이에게 가져올 수 있는 기능이나 이점에 대한 설명을 구매하고 있습니다. 잠재적 구매자의. 예를 들어 젊은 화학자 세트와 달리 구매자는 주저없이 테디 베어를 구매합니다 (http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html 사이트에 따르면).
장난감의 주요 구매자는 3~6세 자녀를 둔 부모입니다(45.3%). 0~3세 자녀를 둔 부모의 비율은 43.2%, 7~9세 자녀를 둔 부모는 34.3%, 10~12세 자녀를 둔 부모는 23.7%, 13~15세 자녀를 둔 부모는 12세이다. 3%(그림 3).

*** 사이트 http://c-a-m.narod.ru/techno/igrushka-ros-market.html에 따르면

대부분의 경우 아동용 제품은 아동 전문 매장에서 구매됩니다. 최근에는 구매빈도 측면에서 모든 판매채널 중 자신있게 1위를 차지하고 있습니다. 안에 주요 도시모든 연령대의 자녀를 둔 부모 중 거의 90%가 이곳에서 쇼핑합니다.
미개한 판매 채널(시장 및 박람회)은 점차 매장 내 조직화된 거래로 자리를 내주고 있습니다. 세 번째 부모 중 세 번째 부모만이 쇼핑을 위해 그곳에 갑니다(32-37%). 모스크바에서는 전문 어린이 용품을 통해 시장과 박람회에서의 구매 비율이 증가하고 있습니다. 쇼핑몰"Sovenok", "Kolomensky"등. 지역 수도에서 - 의류 시장. 어린이 전문 매장의 주요 경쟁업체는 대형마트와 백화점으로 76~79%를 차지합니다.
아동 무역의 온라인 부문은 차별화됩니다. 모스크바에서는 이 판매 채널을 통한 구매 비율이 다른 지역보다 훨씬 높습니다. 모스크바 응답자의 27.6%가 온라인을 포함하여 어린이 용품을 구매합니다. 비교를 위해 지역 수도의 동일한 수치는 8.7%로 3배 적었고 상트페테르부르크에서는 13.1%로 2배 적었습니다.
장난감 부문 자체의 경우 온라인 구매자의 점유율은 거의 동일해 보입니다. 모스크바에서는 18.6%로 밝혀졌고, 북부 수도의 이 수치는 7.8%로 두 배 이상 낮았습니다. 지역 센터그리고 더 적은 - 4.7% (http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=192&ELEMENT_ID=54674 사이트에 따르면).
0~3세 어린이를 대상으로 교육용 게임이 점점 인기를 얻고 있습니다. 사실, 부모는 가능한 한 빨리 자녀의 능력을 파악하고 개발하기 위해 노력하는 반면, 장난감이 세계관과 일반을 형성하는 주제라는 것을 이해하고 있습니다. 젊은 세대의 문화. 부모가 어린 아이의 발달을 촉진하기 위해 다양한 장난감을 제공하려고 노력하는 상황은 제조업체에게 매우 매력적이며 이 시장 부문을 매우 유망하게 만듭니다.
안전이라는 주제가 여전히 최우선입니다. COMCON의 TGI-Baby 연구에 따르면 구매자의 90% 이상이 친환경 소재로 제작되고 교육 기능을 갖춘 안전한 장난감을 선호하는 것으로 나타났습니다. 약 80%는 연령 권장 사항 및 디자인에 중점을 둡니다. 약 절반은 내구성, 가격 및 매장 가용성을 기준으로 합니다. 마지막으로, 응답자의 1/3 미만이 제조 국가, 브랜드 명성, 보너스 쿠폰 및 할인에 관심을 가졌습니다. 그러나 아기가 자라면서 건강에 대한 부모의 걱정은 줄어들고, 아이의 소망과 장난감의 발달 능력이 부각됩니다. COMCON 연구에 따르면 4~6세 어린이 중 40%는 주로 독립적으로 장난감을 선택하고 40%는 부모 및 다른 친척과 함께 선택하며, 20%의 어린이는 부모가 장난감을 선택하는 것으로 나타났습니다(그림 4).

****사이트에 따르면 - http://www.4p.ru/main/research/31314

아이의 성별, 정신 발달, 정서적, 도덕적 영역의 특성에 따라 장난감 선택의 차이를 보는 것은 흥미 롭습니다. 모스크바 주립 심리학 교육 대학 게임 및 장난감 센터의 전문가들은 장난감과 어린이 사이에 양방향 연결이 있다고 믿습니다. 장난감뿐만 아니라 특정 형성에 기여합니다. 개인적인 자질아이이지만 아이 자신이 구성하는 롤 플레잉 게임의 내용에 따라 특정 유형의 장난감을 선택합니다. 아이들은 일반적으로 Cheburashka, Doctor Aibolit, Crocodile Gena, Tom and Jerry, Teletubby, Barmaley, Spider-Man, Batman과 같이 반대되는 정서적, 도덕적 특성을 지닌 만화 캐릭터를 선택합니다. 또한 연구에 따르면 여자아이들은 게임을 위해 더 많은 수의 장난감을 선호하고(9가지 중 7가지 유형) 남자아이들은 더 적은 수의 장난감(9가지 중 4가지 유형)을 선호하는 것으로 나타났습니다.
대다수의 소녀(84%)는 Cheburashka, Doctor Aibolit, 악어 Gene, Teletubbies, Tom and Jerry에 공감합니다. 그 중 16%만이 스파이더맨과 배트맨을 선택했습니다. 남학생 중 가장 선호하는 사람은 스파이더맨(52%)과 배트맨(35%)이었고, 가장 선호하지 않는 사람은 톰과 제리와 체브라시카(각각 6.5%)였습니다. 따라서 성별이 다른 아이들은 놀이를 위해 서로 다른 정서적, 도덕적 특성을 가진 장난감을 선택합니다. 소녀의 경우 그러한 자질은 친절, 쾌활한 성향, 도움의 의지, 친구를 사귀는 능력, 소년의 경우 힘과 용기입니다 (http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php? 사이트에 따르면). SECTION_ID=192&ELEMENT_ID= 54674).
러시아 장난감 제조업체 중 선두 위치는 OJSC AK Vesna, OJSC Zvezda, CJSC Krugozor, Ogonyok 장난감 공장이 차지하고 있으며 러시아에는 총 50개 정도의 장난감 제조업체가 있습니다.
러시아 시장에 장난감을 공급하는 외국 최대 제조업체 및 공급업체로는 Barbie As Rapunzel, Bratz Salon "N" Spa, Cabbage Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Chamber of Secrets, Yu- 기오! 게임 부스터 팩 컬렉션 틴 거래(http://www.4p.ru/main/research/31314 사이트에 따름).
참가자들에 따르면 러시아 어린이 장난감 시장의 다음 중요한 추세는 한 세트에 여러 장난감이 들어 있다는 것입니다. 현대 장난감은 점점 더 다양한 게임, 발달 또는 교육 기능을 결합하여 어린이를 위한 가능한 많은 엔터테인먼트 옵션을 만들어냅니다. 이러한 상황은 잠재 구매자의 범위를 크게 확장하고 어린이 발달에 "유용한" 특성을 가진 장난감에 대한 수요 증가로 이어질 것입니다(웹 사이트 http://www.advertology.ru/article63460.htm에 따르면). .
이제 장난감 시장에서 가장 인기 있는 부문을 살펴보겠습니다.
전체 시장 규모 부드러운 장난감인형은 러시아 시장 규모의 약 40%를 차지합니다. 동시에 인형 시장 규모는 전체 봉제 인형 규모의 1/4을 차지합니다. 따라서 봉제완구는 장난감 시장에서 가장 큰 부분을 차지합니다. 이는 장난감이 모든 연령대와 소득 수준의 소비자가 요구하는 보편적인 선물이기 때문입니다.
5세 미만의 자녀가 있는 가정에서 장난감을 가장 적극적으로 구매합니다. 이러한 가정의 87%가 최소 3개월에 한 번씩 장난감을 구입합니다. 아이가 커질수록 더 비싼 장난감을 사게 됩니다.
부드러운 장난감은 좋은 기회아이들을 부탁해. 봉제 인형의 가장 중요한 특성은 부드러움과 편안함을 제공하는 것입니다. 모든 종류의 장난감 중에서 부드러운 장난감은 많은 장난감보다 늦게 태어났습니다. 두 다리로 서 있는 최초의 장난감 곰은 1902년 독일에서 특허를 받았고 이후 라이프치히 수공예 박람회에서 본상을 받았습니다.
교육학적 관점에서 보면 봉제인형은 어린이 발달에 긍정적인 영향을 미칩니다. 그리고 테디베어가 논리적인 사고와 움직임의 조화를 발달시키지 못하더라도, 아이들은 여전히 ​​부드러운 소재로 채워진 동물과 포옹을 하고 잠들게 됩니다. 왜냐하면 곰은 여전히 ​​아이들을 위한 사랑과 보호의 섬이기 때문입니다. 심리학자들은 이 장난감의 유익한 효과를 높이 평가하며 어린이들에게 살아있는 자연에 대한 사랑을 일깨우고 인류를 육성하는 데 도움이 됩니다. 그리고 어른들은 테디 베어에게 무관심하지 않습니다. 그들은 종종 평생 동안 소울 메이트를 돌보고 그와 헤어질 생각을하지 않습니다.
봉제인형 시장은 출산율 증가와 '인구통계학적 파동'에 매우 민감합니다. 그 이유는 아이들이 어린 나이가장 활동적인 장난감 소비자입니다. 그러나 안전상의 이유로 3세 미만의 어린이에게는 봉제인형을 권장하지 않으므로 이 연령이 된 후에는 적극적인 소비가 시작되는 것이 일반적으로 받아들여집니다. 그러나 부모의 29%는 각각 3세 미만 어린이용 봉제인형을 구입하고, 71%는 어린이용 봉제인형을 구입하지 않았습니다. 아마도 그러한 지표는 이것이 사실 때문일 것입니다. 연령대가장 빠르게 성장하고 있습니다. 봉제 인형의 주요 인기 브랜드는 Semo, Aurora, ZinaToys 등입니다.
인형이나 봉제인형을 선택할 때 소비자는 그것이 만들어지는 재료에 주의를 기울입니다. 부드럽고 푹신한 소재로 인해 긍정적인 감정거칠고 차가운 재료는 많은 사람들에게 거부감을 유발합니다. 장난감 포장은 어린이에게 안전해야 합니다. 밝고 흥미롭고 쉽게 열릴 것입니다. 대부분의 현대 장난감은 합성 섬유로 만들어집니다. 가장 중요한 것은 이러한 모든 재료가 인증을 받았으며 표준을 충족한다는 것입니다. 장난감에는 연령 표시가 표시되어 있는 것이 좋습니다. 연령 제한은 안전과 기능성 모두와 관련이 있습니다. 날카로운 소리가 나는 장난감은 겁을 줄 수 있고, 긴 털은 호흡기에 들어갈 수 있으며, 어린이는 단순히 큰 장난감을 들어 올리지 못할 수도 있습니다(http://www.4p.ru/ 사이트에 따르면). 메인/리서치/31314).
Igroprom 잡지에 따르면 러시아 플라스틱 장난감 시장의 규모는 2억 9,300만 달러 이상이며 매년 약 20~25%씩 증가하고 있습니다.
플라스틱 장난감을 생산하려면 매우 정밀하고 정밀한 기술이 필요합니다. 첨단 기술. 가장 강력한 기업조차도 해외에서 장난감용 금형을 주문하는 것을 선호합니다. 가격이 더 저렴합니다.
이 역설의 이유는 현대 기술높은 내마모성을 지닌 특정 정확도와 청결도의 결합 곡면을 신속하게 생산합니다. 문제는 '형성'적인 측면에 있습니다. 플라스틱이 직접 주조되는 금형의 구성 요소입니다. 구현 컴퓨터 방법금형의 설계 및 제조에는 신기술에 대한 근본적인 투자와 생산 전략을 바꾸는 수준의 의사결정이 필요합니다. 불행히도, 실습에서 알 수 있듯이 러시아 기업의 경영진은 이에 대한 준비가 되어 있지 않습니다.
게다가 우리나라는 아직 칩이 내장된 첨단 모델을 만들지 않았기 때문에 많은 플라스틱 장난감이 수입품과 가격과 품질에서 경쟁할 수 없습니다.
오늘날 플라스틱으로 무엇이든 만들 수 있지만 러시아에서는 주로 간단한 국자, 모래 상자에서 놀기 위한 틀, 삽, 다양한 자동차, 바퀴 달린 장난감을 생산하는 데 사용됩니다. 투자 부족으로 인해 러시아 장난감 제조업체는 대부분 대규모 자금이 필요하지 않은 간단한 제품 생산을 마스터하고 있습니다. 오늘날 플라스틱 장난감 시장에서 소련 이후 지역 제조업체의 점유율은 약 20%이고, 약 40%는 중국 기업이, 40%는 유럽 국가 제조업체가 차지하고 있습니다.
현재 어린이용 상품을 판매하는 다양한 상점의 품목은 10,000개에서 100,000개에 이릅니다. 모든 취향과 예산에 맞는 장난감이 있습니다. 각 장난감에는 고유한 작가와 고유한 창작 스토리가 있습니다. 또한 장난감 거래는 주로 계절영업. 장난감 시장의 회복세는 8월부터 시작돼 새해가 되면 정점에 이른다. 이 기간 동안의 판매 수준은 천문학적 수준에 도달하고 흥미로운 신제품이 선반에 나타나며 각 제품은 구매자를 찾습니다. 새해가 지나면 쇠퇴가 시작됩니다. 5월과 6월은 특히 어려운 달로 간주됩니다. 제조업체가 진지하게 신제품 개발을 시작하고 기존 제품을 현대화할 수 있는 시기는 바로 이때입니다. 이러한 계절성을 중화하기 위해 제조업체는 특정 시즌(겨울-여름)과 관련된 신제품, 즉 활동적인 성격의 게임을 적극적으로 개발하고 있습니다.
플라스틱 장난감 시장의 구소련 생산 부문에서 약 70%가 3개 기업에 속합니다. 대형 공장- "Nordplast"(러시아), "Polesie"(벨로루시) 및 "Stellar"(러시아), 나머지 30%는 "Abriko", "Kasson", "Sovtekhstrom" 회사를 포함한 소규모 기업의 점유율입니다. " Plastmaster", "Tekhnolog" 등 오늘날 상점 선반에는 모래 세트, 모자이크, 메커니즘이 없는 중형 운송 장난감이 주로 러시아 기업에서 제공됩니다. 그리고 이 목록은 지속적으로 확장되고 있습니다.
오늘날 플라스틱 시장에는 새로운 생산업체가 등장할 가능성이 매우 높은 부문이 있습니다. 예를 들어 러시아에서는 대형 플라스틱 장난감이 사실상 생산되지 않습니다. 이 세그먼트는 실제로 채워지지 않습니다. 최근 2~3년간 이들 제품에 대한 수요가 늘기 시작했고, 대형 플라스틱 판매량도 두 배로 늘었다. 대형 장난감의 틈새시장은 아직 채워지지 않았습니다. 시장에는 게임 장비가 거의 없습니다.
대형 플라스틱 장난감의 주요 구매자는 유치원, 놀이 센터 및 다양한 엔터테인먼트 단지입니다. 두 번째는 온라인 상점입니다. 세 번째에는 - 소매 체인, 이는 큰 소매 공간(“메가”, “취미 센터” 등). 그런 다음 별장과 시골집의 고객을 위해 "주문"하는 지역의 구매자가 있습니다. 모스크바에서는 "스포츠 및 레크리에이션", "가정 및 정원을 위한 모든 것" 형식의 상점과 고속도로 소매점에서도 제품을 구매합니다." 오늘날에는 대형 플라스틱 소비자인 고객이 많습니다. 이는 제조업체에 달려 있습니다. .
전문가들은 플라스틱 부문이 여전히 포화 상태에 도달하지 못했다고 말하며 향후 5년 동안에도 성장이 줄어들지 않을 것이라고 예측합니다. 제품의 품질과 내구성은 장난감 시장에서 큰 역할을 합니다. 따라서 세계 시장에 진출하기 위해 러시아 장난감 제조업체는 제품의 품질 특성을 개선하고, 생산 주기를 단축하고, 장난감 시장을 조사하고, 공급업체, 소비자 및 당국과 파트너십을 구축하는 데 노력해야 합니다. 웹 사이트 http://www.igrushki-optom .ru/razn.html).
금융 위기 상황에서 장난감 제조업체는 제품 수요가 감소하는 기간 동안 어떻게 손실을 입지 않을지 진지하게 고민하고 있습니다. 장난감 시장의 플레이어들은 브랜드 컨셉이 아동 심리와 밀접한 관련이 있다는 점을 고려합니다. 전문가들은 아이들이 광고를 잘 받아들이고 믿는 경향이 있다고 지적합니다. 그들에게 가장 인기 있는 광고는 음식과 장난감입니다.
심리학자들이 실시한 연구에 따르면 어린이들은 새로운 제품과 서비스에 대해 알리는 광고를 텔레비전의 필수 구성 요소로 간주합니다. 약 80%의 어린이가 광고의 영향을 받습니다. 준비그룹 유치원부모의 75%가 2학년이 되었을 때 각각 46.2%와 62%에 불과했습니다. 이와 관련하여, 장난감이 인식되고 구매될 수 있도록 제조업체는 구매 결정에 결정적인 역할을 하는 "소규모" 청중에게도 초점을 맞춥니다. 이 목표를 달성하기 위해 제조업체와 판매자는 규칙을 따릅니다. 소비자에게 장난감을 제공하는 데 있어 사소한 일이 아닙니다. 인기 영화와 만화에서 캐릭터를 생산하고, 새로운 항목에 즉시 반응합니다. 장난감에는 밝고 눈길을 끌며 다채로운 재료를 사용하십시오 (사이트 http://www.4p.ru/main/research/31314에 따르면).
2009년에는 전 세계의 장난감 제조업체들이 매출 감소를 경험하고 있습니다. 특히, 최대 생산자세계 속의 장난감 - 무엇보다도 유명한 바비 인형을 생산하는 Mattel Inc가 공개했습니다. 재무 지표 2008년에는. 그것은 밝혀졌다 순이익연말 회사의 순익은 37% 감소한 3억 7,960만 달러로 2007년 6억 달러에 비해 감소했습니다. 또 BFM 포털에 따르면 2008년에는 40년 만에 최악의 크리스마스 매출을 기록했다. 또 다른 큰 선수, 독일의 장난감 제조회사 철도러시아 마지막 황제 니콜라스 2세의 컬렉션에도 증기 기관차 모델이 포함되어 있던 머클린(Maerklin)은 괴핑겐(Göppingen) 시 법원에 파산 신청을 제출했습니다.
러시아 시장 참가자들과 전문가들은 수요 감소와 자국 통화 평가 절하로 인해 수입량이 소폭 감소하고 높은 점유율로 인해 가격이 크게 상승할 가능성이 있다고 이야기합니다. 외국상품의. 러시아 유통업체들은 가격을 인상하지 않을 수 없는 상황에 처해 있다.
분명히 제품 가격은 달러 환율에 크게 의존합니다. 현재까지 모든 매장에서 가격을 인상한 것은 아닙니다. 시장 참여자들은 이 문제에 대한 합의가 이루어지고 있지만 일부 매장에서는 구색이 부족한 경우가 많다고 말합니다. 그리고 유통업체들은 많은 소매업체들이 중개인의 참여 없이 직접 상품을 구매하기 시작했다는 사실을 알아냈습니다.
위기가 커지면서 값싼 장난감의 대부분이 중국에서 수입되기 때문에 품질이 좋지 않을 수 있습니다. 중국의 많은 공장에서는 이미 수천 명의 근로자를 해고했습니다. 따라서 현재 대부분의 중국 공장에서는 생존을 위해 장난감을 만드는 데 사용되는 재료를 절약해야 합니다. 장난감 제조에 사용되는 독성 페인트 및 재료는 어린이에게 알레르기 반응을 일으킬 수 있으며, 장래에는 정신 지체, 피부 질환, 기관지 천식, 간 및 위장 문제를 일으킬 수 있습니다. 장난감을 입에 넣는 어린이용 장난감은 특히 위험합니다. 검사에 따르면 공공기관모스크바, 상트페테르부르크, 볼가 지역, 북서부 및 러시아의 여러 지역에서 중국 장난감을 테스트 구매한 "Green Patrol" 극동, 선정된 장난감 11개 중 4개가 위생 기준을 충족하지 못했습니다. 따라서 공급업체에 대한 요구 사항이 높고 각 장난감에 대해 항상 품질 인증서가 있는 전문 매장에서 아동용 제품을 구입하는 것이 가장 좋습니다.
중국 공장이 폐쇄되는 가장 큰 이유는 미국 시장에 대한 의존도가 높기 때문이다. 수년에 걸쳐 중국에는 "비현실적으로" 요구하는 외국 바이어의 제안을 놓고 경쟁하는 공장이 너무 많았습니다. 낮은 가격. 승자는 값싼 중국산 제품을 구매한 미국과 유럽 소비자였습니다.
신화통신에 따르면 올해 장난감을 생산하고 수출하는 기업 3,631개가 파산했다. 이는 전체 중국 기업의 52.7%에 해당한다. 제조 기업. 그 이유는 생산 비용 증가, 증가 임금노동자와 위안화의 구매력 증가(사이트 http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html에 따르면).
그러나 장난감 제품의 관련성 및 사회적 중요성과 같은 요인으로 인해 러시아 장난감 시장의 매력은 일시적으로 복잡한 경제 상황에 대한 부모 및 장난감 제조업체의 모든 두려움을 극복할 수 있을 것입니다.
더욱이 이제 국가는 인구의 사회 및 인구통계학적 문제에 세심한 관심을 기울이고 있으며, 유리한 기후투자를 위해 품질이 낮고 어린이 건강에 위험한 제품과 인증되지 않은 제품의 생산, 공급 및 판매에 맞서 싸우는 역할을 강화하고 있습니다. 주요 동향 러시아 생산용량이 점진적으로 증가하고 현대식으로 전환됩니다. 기술 프로세스, 범위 확장, 외국 브랜드 라인 도입, 소비자 수요 변화에 대한 적시 대응 (웹 사이트 http://marketing.unipack.ru/349/에 따르면).

결론:
 러시아 장난감 하위 시장의 전체 볼륨(소매 가격 기준)은 해당 유형의 제품에 대한 전 세계 판매량의 1% 미만입니다. 이는 러시아에서 이 시장에 대한 아직 개발되지 않은 기존 잠재력이 있다고 가정할 수 있게 해줍니다.
 공식 수입품이 장난감 시장에서 가장 큰 비중을 차지합니다. 이로 인해 국내 장난감 생산 비중이 극히 적습니다. 시중에 나와 있는 장난감의 70%는 중국에서 생산되고, 20%는 유럽에서 생산됩니다. 유럽은 폴란드, 독일, 스페인으로 대표됩니다.
 글로벌 금융 위기와 관련하여 시장에서 새로운 추세가 관찰되고 있습니다. 이제 판매에 특별한 접근 방식이 필요하지 않은 간단하고 저렴한 장난감을 구매하고 있습니다. 전문가들에 따르면, 저렴한 장난감의 대부분이 중국에서 수입되기 때문에 품질이 좋지 않을 수 있습니다.
 러시아 장난감 제조업체 중 선두 위치는 OJSC AK Vesna, OJSC Zvezda, CJSC Krugozor, Ogonyok 장난감 공장이 차지합니다. 러시아 시장에 장난감을 공급하는 가장 큰 외국 제조업체 중 일부는 다음과 같습니다. Barbie 라푼젤, 브라츠 살롱 "N" 스파, 양배추 패치 키즈, 치킨 댄스 엘모, 퍼리얼 프렌즈, 레고 해리포터 비밀의 방, 유희왕 트레이딩 게임 부스터 팩 컬렉션 틴으로!
 앞으로도 수요 감소 추세는 계속될 것이며, 자국 통화의 평가 절하로 인해 수입량이 소폭 감소하고 높은 비중으로 인해 가격이 크게 상승할 가능성이 높습니다. 외국상품.