როგორ გავყიდოთ ჩანთა გაყიდვების განყოფილებაში. როგორ ავირჩიოთ საცალო ფართი

ჩვენ ვხსნით ჩანთების მაღაზიას დიდი ქალაქის ერთ-ერთ მთავარ უბანში. სწორი განლაგებამაღაზია, გონივრული ფასი და კარგი ასორტიმენტი, ძლიერ სარეკლამო კამპანიასთან ერთად, საშუალებას მოგცემთ განავითაროთ თქვენი ბიზნესი და გაზარდოთ საცალო ვაჭრობის რაოდენობა ქალაქში. მნიშვნელოვანია კონკურენტების ანალიზი და სამიზნე აუდიტორიის ზომა. ჩანთებს მხოლოდ ქალები კი არა, კაცები, მოზარდები და ბავშვებიც კი იყენებენ. მაღაზია საშუალო შემოსავლის მქონე ადამიანებისთვის იქნება გათვლილი.

მთავარი კონკურენტები არიან მსგავსი მაღაზიები ცალკეულ შენობებში და სავაჭრო ცენტრებში. აუცილებელია შედგენა მოკლე SWOT ანალიზიკონკურენტების ასორტიმენტი, ფასების პოლიტიკა, მათი ძლიერი მხარეების დადგენა და სუსტი მხარეებიდა შედეგების საფუძველზე გააკეთე საკუთარი მარკეტინგული სტრატეგიამაღაზიის განვითარება. ჩანთების მაღაზიის შემუშავებული ბიზნეს გეგმა გათვლებით საშუალებას მოგცემთ დაგეგმოთ ხარჯები და იწინასწარმეტყველოთ პროექტის პოტენციური მოგება და ანაზღაურებადი პერიოდი.

მთავარი მყიდველები:

• ქალები 25-დან 50 წლამდე (60%).
• გოგონები 18-25 წლამდე (15%).
• მამაკაცები 30-დან 45 წლამდე (15%).
• ქალები 50-დან 60 წლამდე (10%).
• 15-18 წლის მოზარდები (5%).

შეიქმნება ჩანთებისა და ტყავის ნაწარმის ასორტიმენტი სამიზნე აუდიტორიის შესაბამისად.

ბიზნესის რისკები:

• კონკურენციის მაღალი დონე. ამის დასაძლევად იგეგმება უახლესი მოდის ასორტიმენტის შენარჩუნება, გონივრული ფასები და გამოყენება მარკეტინგული ინსტრუმენტები (შემნახველი პროგრამები, აქციები და ა.შ.).
• პირველი წარუმატებელი შეძენა. საქონლის შესაძენად, რომლებიც გაიყიდება მაქსიმალური გარანტიით, გულდასმით არის შესწავლილი კონკურენტების შეთავაზებები და მოდის ტენდენციები და გაანალიზებულია მომწოდებლების შეთავაზებები.
• არაკვალიფიციური გაყიდვების კონსულტანტები იწვევს დაბალ გაყიდვებს. გამოსავალი არის ფრთხილად შერჩევა და ტრენინგი გაყიდვების ტექნიკაში.
• მსყიდველობითი უნარის დაქვეითება. დაბალი ფასის კატეგორიის საქონლის ასორტიმენტის პოლიტიკის სწრაფი ცვლილება.
• იზრდება ფასები ჩანთებსა და აქსესუარებზე. გამოსავალი: როგორც კი დამატებით წმინდა მოგება, რეკომენდებულია საქონლის დიდი შესყიდვები კონკრეტულ ნივთებზე, ბრენდებზე, მასალებზე და ა.შ. მოთხოვნის დონის შესაბამისად.

იმისათვის, რომ ინვესტიცია გამართლდეს და მაღაზიის მომგებიანობა გაიზარდოს ყოველთვიურად, თუნდაც ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას, აუცილებელია ყველა რისკის შემუშავება ზარალის შესამცირებლად, მაღაზიის სტაბილური ზრდისა და განვითარებისთვის.

დეკორი

მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ საგადასახადო ორგანოებიდა აირჩიეთ ფორმა სამეწარმეო საქმიანობა. ჩვენ ვრეგისტრირდებით როგორც ინდივიდუალური მეწარმე 15%-იანი გამარტივებული საგადასახადო სისტემის არჩევისას, რადგან დასაქმებულთა ანაზღაურება არ არის ბოლო ხარჯი.

მთავარ OKVED-ად ვირჩევთ 52.43.2, რომელიც გვაძლევს ტყავის ნაწარმის და სხვა მსგავსი საქონლის გაყიდვის საშუალებას. პროდუქტისთვის დამატებითი ლიცენზიებისა და სერთიფიკატების მიღება არ არის საჭირო. ვაქირავებ ფართს მზა კორპუსში, ამიტომ არ გვჭირდება ნებართვის აღება SES და სახანძრო ინსპექციისგან. შესაბამისად, რეგისტრაციისა და რეგისტრაციის ხარჯები იქნება მინიმალური, არაუმეტეს 5-7 ათასი რუბლი ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისა და სახელმწიფო გადასახადის გადახდისთვის. თუმცა, აუცილებელია სავაჭრო პატენტის მოპოვება და სავაჭრო ობიექტის განთავსების ნებართვა, რაც კიდევ 10 ათასი რუბლი დაგვიჯდება.

შენობის ადგილმდებარეობა და არჩევანი

ჩვენი მაღაზია განთავსდება პირველ სართულზე საცხოვრებელი კორპუსიკეთილმოწყობილ ადგილას, საზოგადოებრივ ტრანსპორტთან და მეტროსთან ახლოს, საოფისე შენობებთან და საგანმანათლებლო დაწესებულებებთან ახლოს.

ვაქირავებ ფართს გრძელვადიან ვადით, ვაფორმებთ ხელშეკრულებას 1 წლით და ვიხდით სასწრაფოდ პირველი 2 თვის განმავლობაში. საშუალო ფორმატის მაღაზიისთვის სადაც განხორციელდება საცალოჩანთები, ტყავი და სხვა სამოგზაურო აქსესუარები, გჭირდებათ 40 კვ. მ საერთო ფართობი. ამ ფორმატის შენობების ღირებულება დიდი ქალაქის განვითარებულ რაიონში თვეში 100 ათასი რუბლი ეღირება.

2 თვის განმავლობაში თქვენ უნდა გადაიხადოთ 200 ათასი რუბლი + კომუნალური გადასახადები მინიმუმ 15 ათასი რუბლი. გარდა ამისა, ოთახს დასჭირდება გარემონტება - კოსმეტიკური რემონტის გაკეთება (კედლების და ჭერის მოხატვა, განათება). ეკონომიური ვარიანტი ეღირება დაახლოებით 50 ათასი რუბლი. მაღაზიის შენობების დაწყების სავარაუდო ხარჯები ცხრილში:

მეორე თვიდან აუცილებელია გადაიხადოთ კომუნალური გადასახადები 15 ათასი რუბლის ოდენობით საშუალო წლიური გაანგარიშების შესაბამისად.

აღჭურვილობის შეძენა

იმისათვის, რომ ყველა საქონელი მოათავსოთ და მყიდველისთვის მოხერხებულად მოაწყოთ ჩანთები და აქსესუარები, აუცილებელია აღჭურვილობის შეძენა. გარდა ამისა, მოგიწევთ თანხის დახარჯვა თანამშრომლებისთვის ტერიტორიის მოწყობაზე. ჩვენ შევიძენთ მეორად აღჭურვილობას კარგ მდგომარეობაში.

ასახოთ ხარჯები ცხრილში:

სახელი	ფასი	რაოდენობა	მთლიანი რაოდენობა
დიდი ჩანთის საკიდი	2 000	4	8 000
დიდი სარკე	5 000	2	10 000
დისპლეი მცირე აქსესუარებისთვის	3 000	2	6 000
ხელბარგის თარო	2 000	2	4 000
ტურნიტული	3 000	1	3 000
სალარო აპარატის სტენდი	3 000	1	3 000
გამყიდველის სკამი	2 000	1	2 000
Სალარო აპარატი	3 000	1	3 000
საწყობის თარო	5 000	1	5000
საყოფაცხოვრებო ტექნიკა პერსონალისთვის (ჩაიდანი, მეორადი ლეპტოპი, აბაზანის ტექნიკა)	30 000	–	40 000
Სათვალთვალო კამერები	3 000	2	6 000
სულ			90 000

Დიაპაზონი

წარმატებები საცალო მაღაზია 60% დამოკიდებულია ასორტიმენტზე, რომელიც წარედგინება მომხმარებელს. პროდუქტში ინვესტიციები ყურადღებით უნდა იქნას განხილული. ამისათვის ჩვენ გავაანალიზეთ ოფლაინ და ონლაინ მაღაზიები და შევქმენით ასორტიმენტი საწყისი შესყიდვისთვის. ასორტიმენტის ძირითადი კატეგორიები:

სახელი	ფასი 1 ცალი.	რაოდენობა	შესყიდვის თანხა
საშუალო ფორმატის ტყავისფერი ქალის ჩანთები	1 500	30	45 000
საშუალო ფორმატის ტყავის ქალის ჩანთები	5 000	10	50 000
საშუალო ფორმატის ზამშის ქალის ჩანთები	1 500	10	15 000
ტყავის ქამრები	1 000	20	20 000
ტყავის ქამრები	4 000	10	40 000
ქალის და მამაკაცის ტყავის ხელთათმანები	1 000	30	30 000
Ტყავის ხელთათმანები	4 000	10	40 000
ქაშმირის ხელთათმანები	1 000	15	15 000
ტყავის კლანჩები	800	20	16 000
ტყავის კლანჩები	2 000	15	30 000
ტყავის ხელბარგი	3 000	5	15 000
ხელბარგი, ტყავი	5 000	3	15 000
სულ			331 000

იმის გათვალისწინებით, რომ ყველაზე დიდი რისკი არის არასწორად ჩამოყალიბებული ასორტიმენტი და საქონელი, რომელიც შეიძლება დარჩეს ვიტრინაში, ჩვენ შევიძენთ მცირე რაოდენობის ერთეულებს, მაგრამ მოიცავს მაქსიმუმ კატეგორიებს. ეს აუცილებელია იმის გასაგებად, თუ ვინ არიან ჩვენი მომხმარებლები და რა კატეგორიის საქონელზეა ყველაზე მოთხოვნადი ჩვენს მხარეში.

პირველი 2-3 თვის განმავლობაში ჩვენ გამოვყოფთ ძირითად ბრენდებსა და მომწოდებლებს, რომლებიც იპყრობენ მყიდველების ყურადღებას და ზრდიან შესყიდვებს 3-4-ჯერ. შესაბამისად, თვეში დაახლოებით 1,000,000 რუბლი დაიხარჯება საქონელზე, მაგრამ არა უადრეს 3-4 თვისა, როგორც კი დასრულდება მაღაზიის ასორტიმენტის ფორმირება. ჩვენ ვგეგმავთ საქონელზე მარკირების დაყენებას 150%-ზე.

პერსონალი

ჩვენს ჩანთებისა და აქსესუარების მაღაზიაში იმუშავებს 2 გამყიდველი 2/2 ცვლაში 10-დან 20 საათამდე, გარდა ამისა, დაგვჭირდება დამლაგებელი, რომელიც სამუშაო დღის ბოლოს მოაწესრიგებს. აღრიცხვის, შესყიდვებისა და სარეკლამო კამპანიას თავად მფლობელი განახორციელებს, რითაც შეამცირებს ხარჯების დონეს, რაც დადებითად აისახება პროექტის მომგებიანობაზე. პერსონალის ხარჯთაღრიცხვა:

როგორც კი მაღაზია მოიმატებს, საჭირო იქნება კიდევ 2 კონსულტანტი. ერთი თანამშრომელი კონსულტაციას გაუწევს მომხმარებელს გაყიდვების სართულზე, მეორე გაყიდის საქონელს სალაროში. ასევე შესაძლებელი იქნება სერვისებით სარგებლობა სარეკლამო კამპანიასარეკლამო სტრატეგიების განხორციელება.

მარკეტინგი და რეკლამა

დიდი კონკურენციის გამო ამ ბაზარსაუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ მარკეტინგულ და სარეკლამო ინსტრუმენტებს. იდეის განვითარების დასაწყისშივე, როგორც ადრე დავწერეთ, აუცილებელია კონკურენტების მონიტორინგი და სამიზნე აუდიტორიაასორტიმენტთან და ფასთან დაკავშირებით. მაღაზიის გასახსნელად, სარეკლამო ბიუჯეტში უნდა შეიტანოთ:

ამ სფეროში გაყიდვების პოპულარიზაციისა და გაზრდის პროცესში მთავარი ყურადღება გამახვილებულია მაღალ სერვისზე და პროდუქციის კარგ ასორტიმენტზე. პირველად მყიდველებს უნდა დარწმუნდნენ, რომ ჰქონდეთ სასიამოვნო სავაჭრო გამოცდილება. კლიენტების ყველა სურვილი და კომენტარი გაყიდვების კონსულტანტამდე ჩაიწერება და გადაეცემა მფლობელს საჭიროებების ანალიზისთვის.

ხარჯები და შემოსავალი

გაშვების ხარჯები

დაწყების ხარჯები ნაჩვენებია ცხრილში:

ბიზნესის დასაწყებად იგეგმება 668 000 რუბლის გამოყოფა. საწყისი ინვესტიციის თანხა მცირეა პირველი შესყიდვის მინიმალური ხარჯების გამო. მცირე ასორტიმენტი განპირობებულია სატესტო პერიოდითა და მიმდინარე ასორტიმენტის ფორმირებით.

ყოველთვიური ხარჯები

ზოგადი მაგიდა ყოველთვიური ხარჯებიმე-2 თვიდან ასე გამოიყურება:

პირველ 1-2 თვეში ასორტიმენტზე მოთხოვნა არათანმიმდევრული იქნება, მაგრამ მეორე თვიდან დაიწყება გაყიდვები მზარდი სიიდან. რეგულარული მომხმარებლები.

შემოსავალი

ვინაიდან მყიდველების მოზიდვას დრო სჭირდება, ჩვენ გამოვთვლით მომგებიანობას დღეში 30 მყიდველზე დაყრდნობით. დასათვალიერებლად მოვა მაღაზიის სტუმრების უმეტესობა, რომელთაგან მესამედი შესყიდვებს განახორციელებს. ეს არის დაახლოებით 10-15 გაყიდვა დღეში. გარდა ამისა, დაგეგმილია მყიდველების რაოდენობის 3-4-ჯერ გაზრდა პირველ ექვს თვეში კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიის მიმზიდველი ასორტიმენტის გამო.

პროდუქციის პირველი მინიმალური შესყიდვის განხორციელების საფუძველზე 150% მარკირებით, ჩვენ ველით შემოსავალს თვეში 496,000 რუბლს.

ჩვენ განვსაზღვრავთ განსხვავებას შემოსავალსა და ხარჯებს შორის გადასახადის გამოსათვლელად:

496 000 – 255 000 = 241 000.

ჩვენ ვითვლით გადასახადის გადახდა:

241,000 x 0.15 = 36,150 რუბლი.

კანონის შესაბამისად, ჩვენ გვაქვს უფლება გამოვიქვითოთ ერთიანი სოციალური გადასახადის თანხა ჩვენთვის და ჩვენი თანამშრომლებისთვის, მაგრამ არაუმეტეს გადასახადის 50%-ისა.

ჩვენ ვიღებთ საბოლოო გადასახადის გადახდას გამოქვითვის გათვალისწინებით - 18,075 რუბლი თვეში.

შესაბამისად, მაღაზიის წმინდა მოგება იქნება:

241,000 – 18,075 = 222,925 რუბლი თვეში.

მოდით გამოვთვალოთ მომგებიანობა:

(222,925 / 255,000) x 100 = 87,41%.

ჩანთების მაღაზიისთვის ამ მომგებიანობას თამამად შეიძლება ეწოდოს კარგი. თუმცა სერვისზე აქტიურად უნდა ვიმუშაოთ და შევქმნათ ასორტიმენტი პირველ ექვს თვეში მოთხოვნის, სეზონურობისა და მოდის ტენდენციების შესაბამისად.

ანაზღაურება: 688,000 / 222,925 = 3.5 თვე. ინვესტიციის ეს დაბრუნება საკმაოდ ოპტიმისტურია.

ქვედა ხაზი

იმისდა მიუხედავად, რომ ანაზღაურებადი პერიოდი და მომგებიანობის მაჩვენებლები საკმაოდ მაღალია, არსებობს სერიოზული კონკურენციის მცირე რისკი, რამაც შეიძლება ხელი შეუშალოს მეწარმეს ინვესტიციის სწრაფად დაბრუნებაში და სტაბილური მოგების მიღებაში. თქვენ უნდა აკონტროლოთ სიტუაცია, სისტემატურად შეისწავლოთ კონკურენტები, მიიღოთ უკუკავშირიმომხმარებლებისგან და გაითვალისწინეთ მათი სურვილები.

მომხმარებლებზე, მათ ინტერესებზე, გაყიდვების ანალიტიკაზე მაქსიმალური კონცენტრირებით და სტაბილური მიმწოდებლების ძიებით გონივრული ფასებით ჩანთებითა და კარგი ხარისხის პროდუქციით, იგეგმება მსგავსი მაღაზიის გახსნა ქალაქის სხვა რაიონში ერთი წლის განმავლობაში.

ნებისმიერი ქალის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი აქსესუარი მისი ჩანთაა. ჩანთას შეუძლია დაამშვენოს და ხაზი გაუსვას ნებისმიერი ქალის იმიჯს, ასევე მისცეს მას ინდივიდუალობა და უნიკალურობა. შესაძლოა ამიტომაცაა, რომ ჩვენი ქალები საკმაოდ ხშირად ანახლებს ამ აქსესუარს და ცდილობენ მიჰყვნენ მოდის ტენდენციებს. ჩანთების გაყიდვაზე აგებული ბიზნესი დიდი ხანია არსებობს, ისევე როგორც კონკურენცია ამ სფეროში. როგორ ავაშენოთ მომგებიანი ბიზნესი ჩანთებისა და ტყავის ნაწარმის გაყიდვით? წაიკითხეთ.

გასასვლელის ადგილმდებარეობა

ბიზნესის წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია ადგილმდებარეობაზე გაყიდვის პუნქტი. დიდი სავაჭრო ცენტრების პირველი სართულები ითვლება ყველაზე მომგებიანად - ასეთ "ოქროს ადგილას" მოხვედრა ადვილი არ არის. ჯერ ერთი, პოპულარულ სავაჭრო ცენტრებში ყველა ადგილი უკვე დაკავებულია მუდმივი მოიჯარეებით. მეორეც, მაშინაც კი, თუ თქვენ მოახერხებთ თავისუფალი ადგილის პოვნას (ზოგიერთ ახალ სავაჭრო ცენტრში), გაქირავების ღირებულება არ იქნება მცირე - 3000 რუბლიდან / მ2, რეგიონის მიხედვით. მაგრამ დეპარტამენტს ჯერ კიდევ სჭირდება დაწინაურება, რათა მან დაფაროს ქირის ხარჯები. ამრიგად, თუ გსურთ გახსნათ ჩანთების განყოფილება და მალე არ დაიხუროთ, მოამზადეთ სარეზერვო თანხა ქირავნობის გადასახდელებისთვის ექსპლუატაციის პირველ თვეებში.

მაღაზიის საცალო ფართი უნდა იყოს მინიმუმ 30 მ2. თუ მაღაზია იხსნება, როგორც "სავაჭრო კუნძული", მაშინ ხშირად საკმარისია 10-15 მ2-ის დაქირავება. მაგრამ ასეთ ტერიტორიაზე ბევრი საქონლის განთავსება შეუძლებელი იქნება.

მომწოდებლის ძებნა

მნიშვნელოვანია საქონლის შესყიდვისთვის მომგებიანი კონტრაქტების დადება. ყველაზე საუკეთესო ვარიანტი- მიწოდება პირდაპირ მწარმოებლისგან. მაგრამ ყველა მეწარმე არ არის მზად ასეთი თანამშრომლობისთვის, რადგან მწარმოებელი შეიძლება იყოს ძალიან შორს (სხვა ქვეყანაში). მცირე რაოდენობით მიწოდება ხდება წამგებიანი და დიდი ინვესტიციებია საჭირო დიდი საბითუმო ვაჭრობის დასამყარებლად. აქედან გამომდინარე, რჩება მხოლოდ ერთი ვარიანტი - შეძენა საბითუმო მაღაზიებში.

რაც შეეხება თავად ჩანთების მწარმოებლებს, არსებობს მრავალი შიდა და უცხოური ქარხანა. ვმუშაობ ტყავის ნაწარმის ქარხნებში სანკტ-პეტერბურგში, როსტოვში, მოსკოვში, ნოვოსიბირსკში. მათ შორის უცხოელი მწარმოებლებიპოპულარულია თურქული პროდუქტები. ყველაზე ძვირადღირებულ და პრესტიჟულ მოდელებად ითვლება იტალიაში დამზადებული ჩანთები. ეს არის ისეთი ცნობილი ბრენდები, როგორიცაა Fabrizio Poker, Bracilini, Francesco Marconi, Gianni Chiarini. ბიზნეს გურუების თქმით, თქვენ შეგიძლიათ სხვადასხვა მწარმოებლის ჩანთებით ვაჭრობა, რათა მოეწონოთ ყველა კლიენტს. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ ფულის შოვნა მხოლოდ ძვირადღირებული გაყიდვით იტალიური ბრენდები. მნიშვნელოვანია დაიცვას მოდის უახლესი ტენდენციები თქვენი პროდუქციის კოლექციის რეგულარულად განახლებით.

ჩანთების მაღაზიის ასორტიმენტი

აუთლეტის ასორტიმენტი უნდა მოიცავდეს არა მხოლოდ ჩანთების გაყიდვას. მაღაზიის ბრუნვის გასაზრდელად შეგიძლიათ ჩართოთ ქუდები, ხელთათმანები, ქამრები, ქოლგები, ტანსაცმელი, სათვალე და ა.შ. პრინციპი აქ მარტივია. თუ გსურთ, რომ ხალხი მუდმივად შემოხაზოს თქვენი წერტილის გარშემო, მაღაზიას უნდა ჰქონდეს ყველაფერი დიდი ჩემოდანიდან პატარა ხელჩანთამდე.

მომგებიანი სამუშაოსთვის, საქონელზე მარკირება უნდა იყოს მინიმუმ 100-150%. და გარკვეული პოზიციებისთვის - თუნდაც 200%. რა თქმა უნდა, სავაჭრო მარჟის ზომა დამოკიდებულია უამრავ ფაქტორზე, მათ შორის შესყიდვის ფასზე და კონკურენციის არსებობაზე. ასევე მნიშვნელოვანია, თუ რომელ შემოსავლიან ჯგუფზეა გათვლილი თქვენი მაღაზია. ასეთი დაწესებულებების საშუალო გადასახადი 1000 რუბლია.

რომელი საგადასახადო სისტემა აირჩიოს ჩანთების მაღაზიაში

ჩანთების გაყიდვის განყოფილების ორგანიზაციული ფორმა შეიძლება იყოს ჩვეულებრივი ინდივიდუალური მეწარმეობა ან ერთეული(ოოო). როგორც საგადასახადო სისტემა, მიზანშეწონილია გამოიყენოთ სპეციალური რეჟიმი - UTII (იმპუტაცია). ეს არის ალბათ ყველაზე ხელსაყრელი საგადასახადო რეჟიმი ასეთი ბიზნესისთვის. გადასახადის ოდენობა დამოკიდებულია საცალო ფართის ზომაზე და k1 და k2 კოეფიციენტებზე (ადგილობრივი ხელისუფლების მიერ დადგენილი).

ჩანთების მაღაზიის რეკლამა

მიზანშეწონილია მაღაზიის გახსნის გამოცხადება უფრო ფართოდ, მედიის სავალდებულო გაშუქებით მასმედია. კარგი იდეა იქნება აქციების, პრიზების გათამაშების, საჩუქრების ნაკრებისა და ფასდაკლების სერთიფიკატების გამართვა. ამრიგად, მუშაობის პირველივე დღეებიდან შეგიძლიათ მიიღოთ რეგულარული მომხმარებლების გარკვეული რაოდენობა.

ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა მაღაზიის ორგანიზებისთვის

ჯერ უნდა შეისწავლოთ ასეთი პროდუქტების რეგიონალური ბაზარი, განსაკუთრებით შემოთავაზებულ ტერიტორიაზე, სადაც განთავსდება მაღაზია. შემდეგ შეგიძლიათ გააგრძელოთ შემდეგი ნაბიჯები:

1. მოძებნეთ და აღჭურვა შესაბამისი შენობა;
2. მომწოდებლებთან შეთანხმება საქონლის მოცულობასა და მრავალფეროვნებაზე;
3. განვიხილოთ დაკავშირებული ტყავის ნაწარმის ასორტიმენტი;
4. მოაწყეთ სარეკლამო კამპანია.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ტყავის ნაწარმის გაყიდვით?

დაახლოებით 500 ათასი რუბლის ბრუნვით. და საშუალო ფასების სეგმენტში მუშაობისას, წმინდა სარგებელი იქნება 100 ათას რუბლზე მეტი თვეში. გაყიდვებიდან 20%-იანი ანაზღაურებით, ინვესტიციის ანაზღაურება ხდება წელიწადნახევარში.

რა თანხა გჭირდებათ ბიზნესის დასაწყებად?

60-65 კვადრატული მეტრი გასაყიდი ფართობის მქონე მაღაზიის მოსაწყობად, რომელიც სპეციალიზირებულია ქალის და მამაკაცის ჩანთების და მასთან დაკავშირებული ტყავის ნაწარმის გაყიდვაში, დაგჭირდებათ 1,5-1,6 მილიონი რუბლი.

რა აღჭურვილობა აირჩიოს ტყავის ნაწარმის მაღაზიისთვის

მაღაზიის აღჭურვილობამ უნდა გაითვალისწინოს პროდუქტის სპეციფიკა და შეესაბამებოდეს შენობის დიზაინს. მთელი ასორტიმენტი ხელმისაწვდომი უნდა იყოს კლიენტისთვის სანახავად. ამიტომ დაგჭირდებათ:

• თაროები, თაროები, კაკვები და სამაგრები ჩანთებისა და აქსესუარებისთვის;
• სარკეები, ვიტრინები და დახლები;
• საქონლისა და ვიტრინების განათება;
• სალარო აპარატი, ბარათით გადახდების მიღების მოწყობილობა;
• საოფისე ტექნიკა, კონდიციონერები და ა.შ.

რომელი OKVED კოდი მივუთითოთ ბიზნესის რეგისტრაციისას?

ჩანთებისა და ტყავის ნაწარმის გაყიდვის მაღაზიის ორგანიზებისთვის საჭიროა კოდი 47.7 სხვა საქონლის საცალო ვაჭრობა. კერძოდ, პუნქტი 47.78, რომელიც პასუხისმგებელია სხვა საცალო გაყიდვებზე სპეციალიზებულ მაღაზიებში.

რა დოკუმენტებია საჭირო ბიზნესის გასახსნელად?

ჩანთებითა და აქსესუარებით ვაჭრობისთვის საკმარისია ინდივიდუალური მეწარმეობის რეგისტრაცია. ამისათვის დაგჭირდებათ: პასპორტი და განცხადება სახელმწიფო რეგისტრაციისთვის, საფასურის გადახდის დამადასტურებელი დოკუმენტი, TIN სერთიფიკატის ასლი.

გჭირდებათ ნებართვა ბიზნესის გასახსნელად?

ჩანთებისა და ტყავის ნაწარმის აქსესუარების გაყიდვის მაღაზიის ორგანიზებისთვის, დაგჭირდებათ SES-ის ნებართვა, ტერიტორიული ადმინისტრაციაქონებისა და ხანძრის ზედამხედველობა.

ჩანთებისა და ტყავის ნაწარმის აქსესუარების გაყიდვის ტექნოლოგია

გაყიდვების სტრატეგია ეფუძნება საწყისი ეტაპი, როცა დგინდება გაყიდვის წერტილის დაზუსტება, მაღაზიის ტიპი და ფასების სეგმენტი. ამ შემთხვევაში გასათვალისწინებელია რეგიონალური მახასიათებლებიდა მაღაზიის ადგილმდებარეობა. ასორტიმენტი შეიძლება იყოს მამაკაცური ან ქალური, პროდუქტს შეიძლება ჰქონდეს ვიწრო დანიშნულება, მაგალითად, პლაჟის ჩანთები, საზაფხულო ჩანთები, ან ტურისტული და მოგზაურობისთვის. შესაძლებელია, სეზონიდან გამომდინარე, პროდუქტის შემადგენლობის კორექტირება, ფასდაკლების მოწყობა წინა სეზონის ან კოლექციიდან ჩანთებსა და აქსესუარებზე. ზოგადად, თქვენ უნდა იხელმძღვანელოთ შემდეგი კრიტერიუმებით:

1. მყიდველების უმეტესობისთვის, გადამწყვეტი ფაქტორი შეძენისას არის ფასი.
2. შემდეგი მოდის ნედლეულის ხარისხი და ტყავის ნაწარმის დამზადება.
3. მაშინ, გარეგნობაფერადი გადაწყვეტილებების გათვალისწინებით.
4. და შეესაბამება მოდის ტენდენციებს.

როგორ გავხსნათ ტყავის ნაწარმის მაღაზია, რომელიც განვითარდება და მოგებას მიიღებს?

მიუხედავად მაღაზიების სიმრავლისა, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ნიშა, რომელშიც მიწოდება ჯერ კიდევ საკმარისად არ ფარავს მოთხოვნას. მაგრამ მაშინაც კი, თუ ბაზარი სავსეა, კომპეტენტური და ორიგინალური მიდგომა ხელს შეუწყობს მოგების ნაკადების გადანაწილებას. ტყავის ნაწარმის მაღაზიის თავისებურებები ისეთია, რომ არ არის საჭირო გარდერობთან და სტილთან დაკავშირებული სხვა მაღაზიებისთვის აუცილებელი ნივთების რაოდენობა.

ტყავის ნაწარმის გაყიდვის მახასიათებლები

ტყავის ნაწარმი მოიცავს ტყავის ნაწარმს, რომელიც არ საჭიროებს ზომის კორექტირებას. თან სმარტფონები, აქსესუარები, საფულეები და ჩანთები, გასაღების დამჭერები, სავიზიტო ბარათების დამჭერები და სხვა ნივთები, რომლებსაც ყიდულობენ ან განწყობის გავლენით, ან საჩუქრად, ან ელეგანტური გარდერობის დამატებად. ბიზნეს სქემა არაფრით განსხვავდება სხვა საცალო ვაჭრობისგან - საქონლის შეძენა და პრემიუმზე გაყიდვა, მაგრამ არის გარკვეული თავისებურებები.

საქონლის არჩეული ფასის კატეგორიიდან გამომდინარე, მომგებიანობა შეიძლება იყოს დაახლოებით 50% ეკონომიური და საშუალო კლასის საქონელზე, ხოლო 140% -მდე ფუფუნების საქონელზე. თუ აქცენტს აკეთებთ მასობრივ მყიდველზე და იმპორტზე იაფი საქონელი, მაშინ მარკირება არ შეიძლება იყოს გონივრულ ზღვარზე მაღალი - მყიდველისთვის ხელმისაწვდომი ფასის ეფექტი გაქრება. ასეთ საცალო მაღაზიებში მოგება დამოკიდებულია არა მარკირების ზომაზე, არამედ ასორტიმენტზე და გაყიდვების ტემპის მუდმივ ზრდაზე. ტყავის ნაწარმის მაღაზიები შესაფერისია მასობრივი მყიდველებისთვის, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ამ ჯგუფის საქონლის თითქმის ყველა ნივთი, ჩანთებიდან დოკუმენტების ყდამდე.

თუ არჩევანი ძვირადღირებული ბრენდირებული პროდუქციაა, მაშინ თქვენი ბიზნეს გეგმის განსახორციელებლად ორი გზა არსებობს. ეს არის მულტიბრენდული მაღაზია, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ჩანთა Versace-დან, შარვლის ქამარი Armani-დან და ჩანთა Gucci-დან და მონო-ბრენდული მაღაზია, რომელიც გახსნილია ფრანჩაიზის ქვეშ. ყველა ელიტური მწარმოებელი არ არის მზად ფრენჩაიზის მიწოდებისთვის, ეს ასევე უნდა იქნას გათვალისწინებული. ფრენჩაიზის პაკეტი საკმაოდ ძვირია, მაგრამ თქვენ იძენთ დროში გამოცდილი მარკეტინგული გეგმა, გათვლილი ფასდაკლების სისტემა, მხარდაჭერა მშობელი კომპანიადა მომთხოვნი მომხმარებლების ნდობა.

ტყავის ნაწარმის ვაჭრობის სირთულეები მოიცავს ყველა საცალო ვაჭრობის უბედურებას - მოდას. ტყავის ნაწარმის მყიდველები უმეტეს შემთხვევაში მგრძნობიარენი არიან მოდის ტენდენციების შეცვლაზე და მათ უწევთ ამ ტენდენციების ახირებასთან ადაპტირება. თუმცა, კლასიკა ყოველთვის იცავს სტაბილურობას წლების განმავლობაში, ხოლო კლასიკური შარვლის ქამარი Armani-დან ან Gucci-დან შეიძლება შეინარჩუნოს მოთხოვნის დონე მრავალი წლის განმავლობაში.

ბიზნეს გეგმის ფინანსური ნაწილი

ბიუჯეტის ორი ყველაზე დახარჯული ნაწილია შენობების დაქირავება ან შეძენა, ეს მოიცავს კომერციულ აღჭურვილობას და საქონლის საწყისი შესყიდვისთვის გამოყოფილ თანხას. სავაჭრო ცენტრში შენობების დაქირავება, ადგილმდებარეობის მიხედვით, შეიძლება იყოს თვეში დაახლოებით 500,000 რუბლი. თანხა ასევე დამოკიდებულია სართულზე, რომელზეც ის მდებარეობს კომერციული ფართებიროგორც წესი, რაც უფრო მაღალია, მით უფრო იაფია. ეს მარტივად არის ახსნილი - პოტენციური მყიდველების ძირითადი ნაკადი გადის პირველ სართულზე.

თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ კომერციული აღჭურვილობა თავდაპირველად, თუ იყენებთ მეორად აღჭურვილობას. თქვენი განყოფილების ფართობიდან გამომდინარე, გამოითვლება აღჭურვილობის ღირებულება. ტყავის ნაწარმის გაყიდვისას, თქვენ არ შეგიძლიათ აღჭურვათ სამონტაჟო ოთახები, მაგრამ შემოიფარგლებით კარგი სარკეით, რომლის წინ მყიდველებს შეუძლიათ შეაფასონ, რამდენად შეესაბამება ჩანთა ან ქამარი მათ გარეგნობას.

საბოლოოდ განისაზღვრება საქონლის შესყიდვის თანხა ფასების დიაპაზონითქვენი მაღაზია. 3000 რუბლამდე ღირებული ჩანთები შეძენილია თურქეთიდან და ჩინეთიდან. გარდა ამისა, შეგიძლიათ მოძებნოთ შიდა მწარმოებლები. ძვირადღირებული ბრენდების ჩანთები დაახლოებით ორჯერ ძვირი ეღირება, მაგრამ მათზე მარკირება უფრო მაღალია. თუ ჩანთების გარდა სხვა არაფერია დაგეგმილი, მაშინ ასორტიმენტი შეიძლება ჩამოყალიბდეს სამასი ერთეული საქონლისგან, მაგრამ ამავე დროს აუცილებელია სხვადასხვა სტილის, ფორმისა და ზომის უზრუნველყოფა. ქამრები და საფულეები უფრო ხელმისაწვდომ პროდუქტებს შორისაა ეკონომიური დასაწყისისთვის, შეგიძლიათ ასორტიმენტის გაფართოება რამდენიმე პროდუქტის ჯგუფის შექმნით. ეს ზრდის შეძენის ალბათობას, განსაკუთრებით დღესასწაულების დროს, როდესაც ტყავის ნაწარმი განსაკუთრებით პოპულარული ხდება მეგობრებისა და ოჯახის საჩუქრების სახით.

დოკუმენტაციის ხარჯებიუმეტეს შემთხვევაში ისინი სტანდარტულია, თუ ჩვენ არ ვსაუბრობთ ფრენჩაიზის შეძენაზე, მაშინ ხარჯები ოდნავ მაღალია. როგორც წესი, საჭიროა სავაჭრო პატენტი და სავაჭრო ნებართვა, შენობის ქირავნობის ხელშეკრულების ასლი, სერთიფიკატების ასლები და კერძო მეწარმის ან შპს-ს სხვა დოკუმენტები. ზოგიერთ შემთხვევაში, ნიშნის ნებართვაა საჭირო, თუ იგი განთავსებულია გარეთ სავაჭრო ცენტრიდა შეთანხმება მუშაობის რეჟიმზე.

საცალო ობიექტების და საქონლის შესყიდვის საკითხები

არსებობს ტყავის ნაწარმის მაღაზიის ცალკე კორპუსში მუშაობის და სავაჭრო ცენტრის შენობაში ბუტიკის დაქირავება. თუ კომპლექსში საცალო მაღაზიის დაქირავება განკუთვნილია პოტენციური მყიდველების ნაკადისთვის, რომლებიც ხედავენ მაღაზიას ამა თუ იმ გზით, მაშინ ცალკეული ავტონომიური შენობა დასჭირდება უფრო სიღრმისეულ მუშაობას სიგნალიზაციასა და რეკლამაზე. როგორც წესი, ადამიანები მიზანმიმართულად მიდიან ცალკეულ მაღაზიაში ან სალონში. სარგებელი ამ შემთხვევაში მყიდველების საკმაოდ მაღალი პროცენტია ცნობისმოყვარეებთან შედარებით, რომლებიც აუცილებლად შევლენ სავაჭრო ცენტრში.

ტყავის ნაწარმის მაღაზიისთვის კომერციული აღჭურვილობის სტანდარტული ნაკრები გამოიყურება შემდეგი გზით:

თაროები ჩანთებისთვის;
- მოჭიქული ვიტრინები მცირე ტყავის ნაწარმისთვის;
- მრიცხველი;
- სალარო აპარატი;
- უსაფრთხო დოკუმენტებისა და ფულისთვის;
- სწორად შემუშავებული მყიდველის კუთხე.

უაღრესად მნიშვნელოვანია საქონლის ჩვენებასთან მიახლოება ყველაზე ხელსაყრელი გზით, რათა ყველა ელემენტი მაქსიმალურად კარგად წარმოაჩინოს. ამისათვის შეგიძლიათ მოიწვიოთ გამოცდილი მერჩენდაიზერი. მერჩენდაიზინგის ძირითადი წესია ის, რომ პროდუქტი უნდა იყოს მყიდველის წინაშე, ანუ შეფუთვის გამოუხატავი ბოლო არ იწვევს შესყიდვის მოტივაციას და დისპლეს ანიჭებს უყურადღებო იერს.

ტყავის ნაწარმის მაღაზიის პერსონალი

ეჭვგარეშეა, გამყიდველები ვალდებულნი არიან გაიგონ პროდუქტის მახასიათებლები, რათა საჭიროების შემთხვევაში მყიდველს ურჩიონ. სად შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი გამყიდველები? შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ დასაქმების სააგენტოდა შეუკვეთეთ პერსონალის შერჩევა მოთხოვნების შესაბამისად, მაგრამ არსებობს გამყიდველების ტრენინგის შესაძლებლობა მკაცრად თქვენი მაღაზიის საჭიროებებისთვის. ამას დასჭირდება შესავალი კურსიგანსაკუთრებით მუშაობა, გამყიდველების ბრენდების გაცნობა, ფასების პოლიტიკის ახსნა.

ჩართულია პატარა მაღაზიაფართობი 30 კვ. მეტრი, საჭიროა ორი გამყიდველი, თუ მაღაზია ბრენდირებულია, მაშინ საჭირო იქნება ადმინისტრატორიც. ფულის დაზოგვის მიზნით, ბუღალტერია შეიძლება იყოს აუთსორსინგი, რადგან თქვენი საკუთარი ბუღალტერი საკმაოდ ძვირია. თუ თქვენ საბოლოოდ აპირებთ მაღაზიების ქსელის გახსნას, მაშინ დაფიქრდით საკუთარი ბუღალტერიის განყოფილების შექმნაზე. დასუფთავებისთვის ასევე საჭიროა ტექნიკური პერსონალი და შესაძლოა საჭირო გახდეს დაცვის თანამშრომელი. ცალ-ცალკე დაიქირავოთ დაცვის თანამშრომელი თუ დაუკავშირდეთ შესაბამის კომპანიას, ინდივიდუალურად წყდება. სავაჭრო ცენტრის შენობაში მაღაზიის გახსნისას, დაცვა შეიძლება უზრუნველყოფილი იყოს გამქირავებლის მიერ.

გაყიდვების ტემპის გაზრდა

კლიენტების მოზიდვა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს წარმატებული მუშაობამაღაზიაში და აქ აუცილებელია სარეკლამო კამპანიის გეგმის შემუშავება. მომხმარებლების მოზიდვის ყველაზე იაფი გზა სარეკლამო ბუკლეტებისა და ფლაერების დარიგებაა.

მეთოდი საკმაოდ ეფექტურია ფასდაკლებებიდა ბონუსები მყიდველის მოსაზიდად.ფასდაკლების პროგრამის განხორციელების რამდენიმე გზა არსებობს, მაგალითად, სპეციალური პლასტიკური ლოიალობის ბარათების გაცემით. რეგულარული მომხმარებლის მიერ მოწვეულ მყიდველს შეუძლია სიმბოლური ფასდაკლების იმედი ჰქონდეს რეგულარულ კლიენტებსაც; რეგულარული მომხმარებლის ბარათის შევსება საშუალებას გაძლევთ შექმნათ თქვენი საკუთარი კლიენტების ბაზა, რომელსაც შეგიძლიათ გაუგზავნოთ სარეკლამო ბროშურები და ბუკლეტები ახალი კატალოგებით, შეტყობინებები სადღესასწაულო აქციების შესახებ და, რა თქმა უნდა, გილოცავთ დღესასწაულებს.

მიაწოდეთ მყიდველები დამატებითი სერვისებიმაგალითად, აქსესუარების სასწრაფო შეკეთება ან ქამრების დამოკლების სერვისი, ქამრებში ახალი ხვრელების გაჭრა. მომხმარებელზე ორიენტირებული ასეთი საქმიანობა სწრაფად იპყრობს მომხმარებელთა სიყვარულს.

გასახსნელად წარმატებული მაღაზიატყავის ნაწარმიმარტო სურვილი არ კმარა, კონკურენტული ბრძოლაგაიძულებს გამოიგონო მუშაობის ახალი გზები. თუმცა, ამ ტიპის ბიზნესს აქვს საკმაოდ ბევრი უპირატესობა: არ არის საჭირო საქონლის მორგება მყიდველის სხეულის პარამეტრებზე, გარდა შესაძლოა ქამრის შემცირებისა. ტყავის ნაწარმით ვაჭრობამ შეიძლება მოიტანოს მაღალი მოგება და კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ საერთო შეცდომები.

ტყავის ნაწარმი ყოველთვის პოპულარული იყო მათი გამძლეობისა და დახვეწილობის გამო. ძვირადღირებული მამაკაცის საფულე ან ქალის ჩანთა ყოველთვის იყო და რჩება იმიჯის გარკვეული სტილის შემავსებლის განუყოფელ ნაწილად. უბრალოდ სისულელეა უარი თქვას სხვადასხვა ტყავის ნაწარმის აქტუალურობაზე, რის გამოც ბევრი მეწარმე მუშაობს ამ ნიშაში და ამ მიმართულებით შოულობს თავის "ტორტის ნაჭერს".

ბიზნეს ფორმატი და მისი მახასიათებლები

ტყავის ნაწარმით ვაჭრობა შეიძლება განხორციელდეს როგორც ოფლაინ მაღაზიაში, ასევე ინტერნეტში. განვიხილავთ კომპლექსური მიდგომაბიზნესისთვის, რომელიც დაგეხმარებათ მიიღოთ მაქსიმალური მოგება.

ბიზნესის უპირატესობები:

• კარგი მარკირება;
• მუდმივი მოთხოვნა საქონელზე;
• სხვადასხვა ასორტიმენტის დიდი არჩევანი სხვადასხვა ფასების სეგმენტში.

მინუსებიდან:

• კონკურსი;
• საქონლის მაღალი ღირებულება, რაც იწვევს არსებით საწყის ინვესტიციებს ამ ბიზნესში;
• რთული შერჩევა კარგი ადგილივაჭრობისთვის.

ერთი რამ შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს მიმართულება მომგებიანია, მაგრამ დიდი კონკურენციის გამო, დიდი შრომა მოგიწევთ იმისათვის, რომ თქვენს მაღაზიაში რეგულარული მომხმარებლები მოიზიდოთ.

შენობებისა და აღჭურვილობის შერჩევა

ტყავის ნაწარმის მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა იპოვოთ ადგილმდებარეობა იმ საქონლის საფასო პოლიტიკის შესაბამისად, რომელსაც შეიძენს. თუ ეს არის იაფი პროდუქტის სეგმენტი, მაშინ შეგიძლიათ იქირაოთ საცალო ფართიტანსაცმლის ბაზარზე და გაყიდვები განახორციელოს უკვე დაწინაურებულ ბაზარზე ვიზიტორების ხარჯზე.

თუ პროდუქტი ძვირია, მაშინ თქვენ უნდა დააკვირდეთ სავაჭრო ცენტრებს, განსაკუთრებით იქ, სადაც ისინი ყიდიან ქალის ტანსაცმელი, საცვლები და სხვა მონათესავე პროდუქტები.

ოთახის ზომა უნდა იყოს დაახლოებით 12 - 20 კვ.მ. ისე, რომ ყველაფერი სწორად განთავსდეს და კლიენტმა არ იგრძნოს თავი შევიწროებულად თქვენს მაღაზიაში.

სავაჭრო აღჭურვილობა დაგჭირდებათ:

• თაროები;
• ვიტრინები (ჩვეულებრივ მინა შუქით);
• ავეჯი გამყიდველისთვის;
• სარკე, სადაც კლიენტს შეუძლია შეხედოს საკუთარ თავს გარედან და დაადგინოს, უხდება თუ არა მას ჩანთა ან ჩანთა.

პროდუქციის ასორტიმენტი და მომწოდებლები

ახლა მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რა გავლენას ახდენს უშუალოდ ტყავის ნაწარმის ვაჭრობაზე, კერძოდ, პროდუქციის ასორტიმენტის შედგენაზე და ფასების პოლიტიკის არჩევაზე. გასაგებია, რომ თუ ცხოვრობ დაბა, მაშინ თქვენ უნდა იყუროთ იაფი ფასების სეგმენტისკენ, მაგრამ შიგნით დიდი ქალაქი, შეგიძლიათ აირჩიოთ უფრო ძვირი პროდუქტი.

აქ მოცემულია ასეთი მაღაზიის პროდუქციის ძირითადი კატეგორიების სია:

• ქალისა და მამაკაცის ჩანთები;
• ჩანთები და ზურგჩანთები;
• ჩანთები;
• საფულეები;
• ჩანთა;
• გადასაფარებლები დოკუმენტებისთვის;
• კოსმეტიკური ჩანთები;
• სავიზიტო ბარათების მფლობელები;
• გასაღების დამჭერები;
• ქამრები და ასე შემდეგ.

როგორც ხედავთ, ასორტიმენტი საკმაოდ ფართოა, მაშინ როცა პროდუქციის თითქმის ყველა კატეგორია მუდმივი მოთხოვნაა, რაც ბევრ ბიზნესმენს იზიდავს.

სად უნდა ვეძებოთ მომწოდებლები? ტყავის ნაწარმის შესაძენად საჭიროა ან საბითუმო ვაჭრობაზე წასვლა ტანსაცმლის ბაზრები, ან მოძებნეთ მწარმოებლების ან მათი წარმომადგენლების კონტაქტები თქვენს რეგიონში.

ყველა კონტაქტის ნახვა შესაძლებელია ინტერნეტში.

Სარეკლამო

რა დაგჭირდებათ ამისთვის? პირველ რიგში, ეს არის საკუთარი ონლაინ მაღაზია პროდუქციის სრული კატალოგით. მეორეც, მოგიწევთ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია და, თუ ფინანსურად შესაძლებელია, დაკავშირება კონტექსტური რეკლამა. მესამე, ჩაერთეთ ტყავის ნაწარმის ვაჭრობით სოციალურ ქსელებში, ეს მოიზიდავს უამრავ კლიენტს, თუნდაც თქვენი ქალაქის გარეთ. ყველა მიწოდება შესაძლებელია საფოსტო სერვისით.

რამდენი საწყისი კაპიტალია საჭირო?

ტყავის ნაწარმის განყოფილების გასახსნელად დაგჭირდებათ საკმაოდ სოლიდური ინვესტიცია, რადგან თითქმის ყველა საქონელი ძვირია და მცირე თანხით ვერ შეძლებთ მაღაზიის ვიტრინას. წარმოგიდგენთ ამ ბიზნესის დაწყების საბაზისო ღირებულების პუნქტებს და შედგენისას თქვენ ხელახლა გამოთვლით მათ დეტალური ბიზნესიგეგმა.

• ოთახის დაქირავება – $150 – $220
• გადასახადები - $150
• გამყიდველის ხელფასი - 200$
• საქონლის საწყისი შესყიდვა – $8000 – $10000
• აღჭურვილობის შეძენა - $800 - $1000
• რეკლამა - $350 (+ რეკლამა ინტერნეტში).
• ვებგვერდის შექმნა და პირველადი პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში - 800$.

რამდენ შემოსავალს შეიძლება ველოდოთ?

ძნელია იმის დადგენა, თუ რამდენი მოგების მიღება შეგიძლია, თუ არ იცი საწყისი პირობები, კერძოდ, მაღაზიის ადგილმდებარეობა, კონკურენცია, ასორტიმენტის განვითარება და ა.შ. აქედან გამომდინარე, ჩვენ გაძლევთ მხოლოდ ძირითად ციფრებს გამოთვლების განსახორციელებლად.

ტყავის ნაწარმზე საშუალო მარკირებაა 80%-120%.

თუ დაადგენთ გაყიდვების გარკვეულ მოცულობას, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი მოგება მარკირების გამო, მაგრამ ამავე დროს თვალი ადევნოთ ფასების პოლიტიკაკონკურენტები, რათა ზედმეტი არ გადაიხადოთ, რადგან არსებობს რეგულარული მომხმარებლების დაკარგვის შესაძლებლობა.

დასკვნები.ტყავის ნაწარმის მაღაზიის გახსნა არის ბიზნესი მაღალი მარჟებით და მუდმივი მოთხოვნით, მაგრამ ამავე დროს მაღალი კონკურენციით და დიდი საწყისი ინვესტიციებით.

თუ თქვენ მუშაობთ ამ ნიშში, მაშინ ველოდებით თქვენს კომენტარებს რჩევებით დამწყები მეწარმეებისთვის.

* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები

1. პროექტის შეჯამება

ეს ბიზნეს გეგმა განიხილავს ტყავის ნაწარმის საცალო მაღაზიის გახსნას ქალაქში, სადაც 200 ათასზე ნაკლები მოსახლეობაა. პროექტის მიზანია მოთხოვნის დაკმაყოფილება ადგილობრივი მოსახლეობანატურალური და ეკო ტყავისგან დამზადებულ პროდუქტებში ხელმისაწვდომ ფასებში და სტაბილური მოგების მიღებაში. მაღაზია სპეციალიზირებული იქნება მამაკაცის და ქალის ჩანთებისა და აქსესუარების გაყიდვაში, რომელიც მუშაობს "საშუალო" და "საშუალო მინუს" ფასების სეგმენტებში.

მაღაზია განთავსდება ადგილობრივ სავაჭრო ცენტრში 9,3 ათასი კვადრატული მეტრი ფართობით. მეტრი. მაღაზიის გასაყიდი ფართის ფართობი იქნება 64 კვადრატული მეტრი. მეტრი. ინვესტიციები მაღაზიის გახსნაში - 1,6 მილიონი რუბლი. წყარო - საკუთარი სახსრები.

მაღაზიის დაგეგმილი ბრუნვა 500 ათასი რუბლია, წმინდა მოგება 100 ათასი რუბლი, გაყიდვებიდან ანაზღაურება 20%. დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობის მიღწევა დაგეგმილია ექსპლუატაციის მე-4 თვეში. პროექტის მარტივი ანაზღაურებადი პერიოდია 17 თვე, ფასდაკლებული ანაზღაურება 19 თვე.

ცხრილი 1. ძირითადი ინდიკატორებიპროექტი

2. მრეწველობისა და კომპანიის აღწერა

ტყავის ნაწარმი ზოგადად იყოფა სამ კატეგორიად. პირველში შედის ტუალეტის აქსესუარები, მათ შორის ჩანთები, ხელთათმანები, ქამრები, ქამრები და ა.შ. მეორე კატეგორიაში შედის შესანახი ნივთები, მაგალითად, საფულეები, კრედიტის მფლობელები და ა.შ. მესამე კატეგორიაში შედის ჩემოდნები, ჩემოდნები და სამგზავრო ჩანთები.

პროფესიონალური ნაკრები ბიზნეს იდეების შესაქმნელად

ტრენდული პროდუქტი 2019..

ყველაზე დიდი წილი რუსული ბაზარიოკუპირებულია იმპორტირებული პროდუქციით, რომლის წილი დაახლოებით 70%-ს შეადგენს. IndexBox-ის ანალიტიკოსების აზრით, ბოლო წლებში ტყავის ნაწარმის (ტყავის ნაწარმისა და ფეხსაცმლის) ბაზარი აჩვენებდა კლებას, რაც დაკავშირებულია 2014-2015 წლების კრიზისთან. ყველაზე მნიშვნელოვანი ვარდნა დაფიქსირდა დოლარის თვალსაზრისით - 2014 წლის 23,1 მილიარდი დოლარიდან 2015 წელს 13,6 მილიარდ დოლარამდე. იმპორტის მოცულობა 2013 წლიდან 2015 წლის ბოლომდე ქ სახისშემცირდა 45%-ით - 85-დან 45 მლნ ტონამდე.

ხელფასის რეალური შემცირების (2015 წელს ხელფასების შემცირება 2014 წელთან შედარებით 9%-ით) და შემოსავლების (4,3%-ით) პირობებში ქვეყნის მოსახლეობა მოხმარების შემნახველ მოდელზე გადავიდა. მას ახასიათებს შეჩერებული მოთხოვნა, ძირითად საქონელზე დანახარჯების წილის მატება, იმპორტირებული პროდუქციის უარყოფა შიდა პროდუქტების სასარგებლოდ და უფრო მაღალი ფასების სეგმენტებზე გადასვლა.

ჩვენი პროექტი გულისხმობს ტყავის ნაწარმის მაღაზიის გახსნას ქალაქში, სადაც 200 ათასზე ნაკლები მოსახლეობაა. მაღაზია განთავსდება სავაჭრო ცენტრში 9,3 ათასი კვადრატული მეტრი ფართობით. მ., მდებარეობს ქალაქის ისტორიულ ცენტრში. გასაყიდი ფართი იქნება 64 კვ.მ. მეტრი. მაღაზია სპეციალიზირებული იქნება საცალო ვაჭრობანატურალური და ეკო ტყავისგან დამზადებული პროდუქცია - ქალისა და მამაკაცის ჩანთები, აქსესუარები და მცირე ზომის ტყავის ნაწარმი. თაროებზე იქნება რამდენიმე მწარმოებლის პროდუქცია - ბრენდებისაფრანგეთიდან, თურქეთიდან, რუსეთიდან და ჩინეთიდან. მაღაზიის ფასების სეგმენტი არის "საშუალო" და "საშუალო მინუს".

გახდება ინდივიდუალური მეწარმე, გამარტივდება საგადასახადო სისტემა (USN 15%). მენეჯმენტის პასუხისმგებლობა დაეკისრება პროექტის განმცხადებელს. მაღაზიის პერსონალი იქნება სამი გაყიდვების კონსულტანტი.

ინვესტიციების დაწყებამაღაზიის გახსნისთვის იქნება 1,6 მილიონი რუბლი. საწყისი ღირებულების პუნქტები (ცხრილი 2) მოიცავს ხარჯებს უძრავი ქონების, აღჭურვილობის შესყიდვის, არამატერიალური აქტივების და საბრუნავი კაპიტალის ხარჯებს.

ცხრილი 2. პროექტის საინვესტიციო ხარჯები

	NAME	AMOUNT, რუბლს შეადგენს.
Უძრავი ქონება
	ოთახის რემონტი
აღჭურვილობა
	აღჭურვილობა
არამატერიალური აქტივები
	რეგისტრაცია და რეგისტრაცია
	ქირავდება 3 თვით
საბრუნავი კაპიტალი
	საბრუნავი კაპიტალი
	საწყისი ასორტიმენტის შეძენა
სულ:		1 600 600

3. საქონლისა და მომსახურების აღწერა

მაღაზიის ასორტიმენტში შევა ნატურალური და ეკო ტყავისგან დამზადებული პროდუქცია მამაკაცებისა და ქალებისთვის. მაღაზიის ფასების სეგმენტი არის "საშუალო" და "საშუალო მინუს". მაღაზიაში წარმოდგენილი იქნება რუსული, ფრანგული, თურქული და ჩინური მწარმოებლების პროდუქცია. პროდუქცია მაღაზიაში მიწოდებული იქნება მომწოდებლის შეფუთვით. ჩანთების კოლექციების განახლება იგეგმება წელიწადში ორჯერ - გაზაფხულზე და შემოდგომაზე და ასევე მოთხოვნის დონის მიხედვით.

ცხრილი 3. Ცვლადი ღირებულება

	პროდუქციის ჯგუფი	ცვლადი ხარჯები, რუბ.	სავაჭრო მარკირება, %	საცალო ფასი, რუბლი.
	ქალის ჩანთა
	ქალის სამგზავრო ჩანთა
	ქალის ზურგჩანთა
	ქალის საფულე
	საფულე
	კოსმეტიკური ჩანთა
	ქალის ქამარი
	მამაკაცის ქამარი
	მამაკაცის ჩანთა
	ქალის ხელთათმანები
	მამაკაცის ხელთათმანები
	დიასახლისი
	სავიზიტო ბარათის მფლობელი

4. გაყიდვები და მარკეტინგი

მაღაზიის სამიზნე აუდიტორია არიან 20-დან 45 წლამდე ქალები (ასორტიმენტის 70%) და 30-დან 45 წლამდე მამაკაცები (ასორტიმენტის 30%). მომხმარებელთა ყველაზე დიდი წილი საშუალო ფენას ეკუთვნის. მყიდველების უმეტესობისთვის ტყავის ნაწარმის არჩევის ძირითადი კრიტერიუმებია ფასი (ძირითადი მყიდველების 50%-ისთვის), პროდუქტის ხარისხი (20%), გარეგნობა (15%), მოდასთან შესაბამისობა (10%). ბოლო წლების მთავარი ტენდენციაა ფერთა პალიტრაში გემოვნების გაფართოება, სეზონისთვის რამდენიმე ჩანთის შეძენა, იმავე სტილის კომპლექტების (ჩანთა, ქამარი, პატარა ტყავის ნაწარმი და ა.შ.) ყიდვის პოპულარობა. ამრიგად, როგორც კონკურენტული უპირატესობამაღაზია შეასრულებს ხელმისაწვდომი ფასიზე მაღალი ხარისხისაქონელი, მრავალფეროვანი არჩევანი ფერისა და სტილის, ტყავის ნაწარმის კომპლექტებში შერჩევის შესაძლებლობა.

ქალაქის სავაჭრო ცენტრში მდებარეობის გამო არ არის საჭირო დიდი ინვესტიციებირეკლამაში. რეგულარული მომხმარებლების ბაზის შესაქმნელად, შეიმუშავებს ლოიალობის სისტემა - ფასდაკლების ბარათები რეგულარული მომხმარებლები. როდესაც მაღაზია ამოქმედდება, იქნება გახსნის აქცია საქონელზე ფასდაკლებით. პროექტის დასაწყისში რეკლამაში ინვესტიციები იქნება 40 ათასი რუბლი, მუშაობის ძირითადი პერიოდის განმავლობაში სარეკლამო ბიუჯეტის მოცულობა დამოკიდებული იქნება მოთხოვნის დონეზე და მიმდინარე ამოცანებზე. კერძოდ, იგეგმება ახალი სეზონური კოლექციების რეკლამირება, ძველი კოლექციების გაყიდვები და ა.შ. სარეკლამო მედიის ფუნქციას შეასრულებს ბეჭდური ფლაერები, ბუკლეტები, ბანერები და ა.შ.

5. წარმოების გეგმა

ტყავის ნაწარმის მაღაზია განთავსდება სავაჭრო ცენტრის იჯარით აღებულ ტერიტორიაზე. სავაჭრო ცენტრის მდებარეობა არის ქალაქის ისტორიული ცენტრი 200 ათასზე ნაკლები მოსახლეობით. ოთახის ფართობი 80 კვ. მეტრი გასაყიდი ფართი 64 კვ. მეტრი. გაყიდვების ზონა საჭიროებს რემონტს 256 ათასი რუბლის ოდენობით. (კვ.მ-ზე 4 ათასი რუბლის კურსით). მაღაზია აღჭურვილი უნდა იყოს სავაჭრო, სალარო აპარატით და სხვა აღჭურვილობით, რომლის ღირებულებაა 476,6 ათასი რუბლი (ცხრილი 4).

ცხრილი 4. აღჭურვილობის სია

	სახელი	ფასი, რუბლი.	რაოდენობა, ც.	ღირებულება, რუბლს შეადგენს.
საცალო მაღაზიის აღჭურვილობა
	კედლის ჩარჩოს თარო ხისგან
	დაბალი ხის ვიტრინა (1)
	დაბალი ხის ვიტრინა (2)
	ხის დახლი
	კუთხის ვიტრინა
	ხის კუნძულის თარო
	ხისგან დამზადებული მაღალი ვიტრინა
სალარო აპარატი
	სალარო და სალაროს უჯრა
	უნაღდო გადახდის ტერმინალი
მაღაზიის გაფორმება
	ინტერიერის ელემენტები
სხვა
	ქურდობის საწინააღმდეგო აღჭურვილობა და სახარჯო მასალები + მონტაჟი
	თანამშრომლის ფორმა
	სხვა (სამომხმარებლო კუთხე, კალკულატორი, ფასების ტეგები და ა.შ.)
სულ:				476 600

მაღაზიის დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა განისაზღვრება 500 ათასი რუბლით. თვეში. ასეთი ბრუნვით, მაღაზიის საგადასახადო მოგება იქნება 120 ათასი რუბლი, ხოლო წმინდა მოგება იქნება დაახლოებით 100 ათასი რუბლი. წყვეტის წერტილამდე მისასვლელად მაღაზიას დასჭირდება თვეში მინიმუმ 265 ათასი რუბლის ღირებულების საქონელი გაყიდოს.

6. ორგანიზაციული გეგმა

ბიზნესის ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა იქნება ინდივიდუალური მეწარმე გამარტივებული საგადასახადო სისტემით („შემოსავლის მინუს ხარჯები“). აქტივობის კოდები OKVED 2-ის მიხედვით - 47.72.2 „ტყავის ნაწარმის საცალო ვაჭრობა და სამოგზაურო აქსესუარები სპეციალიზებულ მაღაზიებში“ და 47.71.8 - „საცალო ვაჭრობა ტანსაცმლის აქსესუარებით (ხელთათმანები, ჰალსტუხები, შარფები, ქამრები, საკიდეები და ა.შ.)“ სპეციალიზებული მაღაზიები

მაღაზიის ხელმძღვანელი იქნება ინდივიდუალური მეწარმე, რომლის პასუხისმგებლობა მოიცავს პერსონალის დაქირავებას და მართვას, შესყიდვების პოლიტიკას, რეკლამას და სტრატეგიული დაგეგმვა. მაღაზიის პერსონალი (იხ. ცხრილი 5) იქნება ორი გაყიდვების კონსულტანტი. მათი მთავარი პასუხისმგებლობა მოიცავს მომხმარებელთა კონსულტაციას პროდუქტებზე, სალარო აპარატთან მუშაობას და ინვენტარიზაციაში მონაწილეობას. ძირითადი მოთხოვნები კანდიდატებისთვის: სამუშაო გამოცდილება, ადამიანებთან მუშაობის უნარი, კეთილგანწყობა, პასუხისმგებლობა. პერსონალის მოტივაციისთვის გამოყენებული იქნება სისტემა მატერიალური წახალისება(გაყიდვებისა და ბონუსების პროცენტული მაჩვენებელი შესრულების შედეგებზე დაყრდნობით). ანაზღაურება დაეფუძნება ფორმულას „ხელფასი + გაყიდვების 1%.

ცხრილი 5. საშტატო მაგიდადა სახელფასო ფონდი

	Თანამდებობა	ხელფასი, რუბლი.	ნომერი, პირები	სახელფასო, რუბლს შეადგენს.
Გაყიდვების პერსონალი
	მაღაზიის თანაშემწე
სულ:				60 000
	სოციალური უზრუნველყოფის შენატანები:			18 120
	სულ გამოქვითვებით:			78 120

პროექტის განსახორციელებლად მოსამზადებელი პერიოდი 3 თვე იქნება საჭირო რემონტის, აღჭურვილობის მიწოდების, რეგისტრაციის და ა.შ.

7. ფინანსური გეგმა

ფინანსური გეგმა შედგენილია სამი წლის ვადით და ითვალისწინებს პროექტის ყველა შემოსავალსა და ხარჯს. შემოსავალი ეხება შემოსავალს საოპერაციო საქმიანობიდან, სხვა შემოსავლის პუნქტებში არ შედის. ტყავის ნაწარმის მაღაზიის გახსნაში საწყისი ინვესტიცია იქნება 1,6 მილიონი რუბლი. საწყისი ღირებულების ელემენტები წარმოდგენილია ცხრილში. 2 ბიზნეს გეგმა.

ცვლადი ხარჯები (ცხრილი 3) მოიცავს საქონლის საბითუმო ღირებულებას, შეფუთვასა და მიწოდების ხარჯებს. ფიქსირებული ხარჯები(ცხრილი 6) მოიცავს იჯარის, აღრიცხვის, ამორტიზაციის და სხვა ხარჯებს. ზომა ამორტიზაციის ხარჯებიდამზადებულია ხაზოვანი მეთოდით ვადის მიხედვით სასარგებლო გამოყენებაძირითადი საშუალებები ხუთ წელიწადში. დეტალურად ფინანსური გეგმაიხილეთ დანართი 1.

ცხრილი 6. საწარმოს ფიქსირებული ხარჯები

8. ეფექტურობის შეფასება

პროექტი ანაზღაურდება სამუშაოდან 17 თვის განმავლობაში. ფასდაკლებული ანაზღაურებადი პერიოდი 15%-იანი ფასდაკლებით იქნება 19 თვე. მაღაზიის დაგეგმილი ბრუნვა 500 ათასი რუბლია. თვეში, წმინდა მოგება - 120 ათასი რუბლი. ანაზღაურება გაყიდვებზე - 24%. პროექტის რისკის შემცირებაზე გავლენას ახდენს ხელსაყრელი მდებარეობა, რაც მყიდველების მუდმივი შემოდინების გარანტიას იძლევა.

9. რისკები და გარანტიები

პროექტის რისკები შეიძლება დაკავშირებული იყოს გარე და შიდა ფაქტორებთან.

შიდა ფაქტორები მოიცავს: არასწორი საფასო პოლიტიკის არჩევას - აუცილებელია მოთხოვნის რეგულარული ანალიზი და ფასების მონიტორინგი კონკურენტების მხრიდან; არაკვალიფიციური პერსონალი (საჩივრები სამუშაოზე, მომხმარებელთა გადინება) - გამოცდილი პერსონალის დაქირავება, გამოსაცდელი, თანამშრომელთა მოტივაციის სისტემის ხელმისაწვდომობა; არაეფექტური შესყიდვების პოლიტიკა - საჭიროა ბაზრებისა და ძირითადი ტენდენციების ცოდნა, საცდელი შესყიდვები.

გარე ფაქტორები მოიცავს:

პირდაპირი კონკურენტების გაჩენა - პრობლემა მოგვარებულია უნიკალურის არსებობის გამო სავაჭრო შეთავაზება, მუშაობს რეგულარული მომხმარებლების ბაზის შექმნაზე (ლოიალობის სისტემა);

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

შესყიდვის ფასების გაზრდა - გამოსავალი მომგებიანობის მარჟის გამო, საცალო ფასების გაზრდა მოთხოვნის დაკარგვის გარეშე, ახალ მომწოდებლებზე გადასვლა და შესყიდვის პოლიტიკის შეცვლა;

ქურდობის გამო ზარალი - ქურდობის საწინააღმდეგო სისტემის არსებობა;

გაყიდვების რელევანტურობის დაქვეითება (მოდის გავლენა) - ბაზრის მდგომარეობის მონიტორინგი, მომხმარებელთა ქცევის ანალიზი, გამოკითხვების ჩატარება.

10. აპლიკაციები

დანართი 1

წარმოების გეგმა და ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლებისამი წლის პერსპექტივაში

ამ ბიზნესს დღეს 297 ადამიანი სწავლობს.

30 დღეში ეს ბიზნესი 197266-ჯერ ნახეს.

კალკულატორი ამ ბიზნესის მომგებიანობის გამოსათვლელად

საინვესტიციო ხარჯების ოდენობა შეადგენს 196000 რუბლს, საიდანაც ძირითადი ნაწილი მიმართულია საქონლის შეძენაზე, ასევე ფონდის ფორმირებაზე. საბრუნავი კაპიტალისანამ პროექტი ანაზღაურებას მიაღწევს...

ბევრი დედა დეკრეტულ შვებულებაში ყოფნისას ფიქრობს შექმნაზე საკუთარი ბიზნესი. თუ იცი კერვა და გიყვარს, მაშინ შეგიძლია გახსნა მცირე წარმოებასლინგები