რეგიონული დირექტორის როლები და მოვალეობები. ტერიტორიული მენეჯერი: პროფესიის მახასიათებლები. მოთხოვნები განვითარების დირექტორისთვის

საბაზრო სისტემის გარეშე ადამიანის ყოველდღიური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება შეუძლებელია. ვაჭრობის წყალობით ადამიანებს შეუძლიათ გაყიდონ და იყიდონ ის, რაც მათ სჭირდებათ ამ მომენტში. ისეთი კონცეფციის წარმოშობა, როგორიცაა „საბაზრო ურთიერთობები“, წარმოიშვა იმდენი საუკუნის წინ, რომ იგი აღიქმება, როგორც რაღაც სრულიად დამკვიდრებული. ფაქტობრივად, ბაზარი ვერაფერს გვთავაზობს ახალს - ასე ფიქრობს ბიზნესში უცოდინართა უმეტესობა. თუმცა, სწორედ სასტიკი კონკურენციის პირობებში იბადება ბრწყინვალე იდეები. საწარმოები და ორგანიზაციები, რომლებიც ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს, ამისთვის წარმატებული ფუნქციონირებაბაზრის მაქსიმალური დაფარვაა საჭირო, ამ მიზნით ყველაზე მეტადაც კი მნიშვნელოვანი კომპანიაპერსონალში არის თანამშრომელი, რომელიც ჩამოთვლილია სამუშაო წიგნიან ხელშეკრულება „რეგიონულ წარმომადგენლად“.

Ვინ ხარ?

დღესდღეობით რუსეთში ამერიკიდან ან ევროპიდან საქონლის ყიდვა არანაირ სირთულეს არ წარმოადგენს. ყველა მწარმოებელს არ შეუძლია შექმნას ახალი საწარმო სხვა სახელმწიფოს ტერიტორიაზე: მაღალი ღირებულება, გადასახადი და საკანონმდებლო ჩარჩოსტანდარტები და ნორმები და შესაბამისი ნედლეულის ნაკლებობა არ იძლევა მთელ მსოფლიოში ქარხნების აშენების საშუალებას. მაგრამ თუ მოთხოვნა კონკრეტულ პროდუქტზე ყველგან არის, მაშინ ის უნდა დაკმაყოფილდეს. შემდეგ მყიდველსა და მწარმოებელს დახმარებას უწევს რეგიონული წარმომადგენელი - დაქირავებული თანამშრომელი, რომელიც არის კომპანიის ოფიციალური და უფლებამოსილი წარმომადგენელი კლიენტებისთვის მისთვის მინდობილ ტერიტორიაზე.

მხოლოდ უცხოურ კომპანიებს არ სჭირდებათ ასეთი სპეციალისტები პერსონალით. ადგილობრივ, რეგიონულ დონეზე შეუძლებელია კლიენტების დიდ რაოდენობასთან სრული თანამშრომლობის მიღწევა, თუ გარკვეული პასუხისმგებლობა არ გადაეცემა გაყიდვების მენეჯერს ან აგენტს (რეგიონული წარმომადგენელი შეიძლება ეწოდოს ასე).

"რეგიონული" საქმიანობა და პასუხისმგებლობა

ეს შეიძლება გამოვლინდეს ბრენდირებული ნიშნების (აქსესუარები, ტანსაცმელი) ტარებაში, მისალმების ან დამშვიდობებისას ბრენდირებული ფრაზების წარმოთქმაში. როგორიც არ უნდა იყოს კომპანიის დონე, მიუღებელია მისი რეგიონალური წარმომადგენლის სამსახურში გამოჩენა ფლოპით და შორტით ან გაჭიმული მაისურით: საქმიანი სტილი ტანსაცმელში არის კლიენტის მხრიდან სერიოზული დამოკიდებულების გარანტი. მოლაპარაკების უნარი, რბილად დაიცვა შენი პოზიცია და მოაგვარო კონფლიქტური სიტუაცია, ის თვისებებია, რომლებიც კარგი დახმარება იქნება შენს კარიერაში.

მარტო პურით არა

ვაჭრობა საქმიანობის კომპლექსური სფეროა, თუმცა, ის დასაქმებულია დიდი თანხახალხის. ეს არის მომგებიანი, საინტერესო და პერსპექტიული. ძნელია იპოვოთ უფრო საინტერესო სამუშაო და, უფრო მეტიც, ასეთი სამუშაო ხშირად კარგად არის დაფასებული. რამდენიმე ათასი დოლარის ხელფასები რეგიონის წარმომადგენლები- ეს არ არის ცარიელი ფრაზა. მსხვილი კომპანიებიწაახალისონ თავიანთი თანამშრომლები, ჩაერთონ მათ განვითარებაში, მოაწყონ ტრენინგები და სემინარები, მოაწყონ კორპორატიული შვებულება(ხშირად ექსტრემალური). მიუხედავად იმისა, რომ რთულია სამსახურის შოვნა, ეს სავსებით შესაძლებელია უმაღლესი განათლების გარეშეც. გამოცდილება დისტრიბუციაში, ხალხთან თანამშრომლობის უნარი და მოშვებული ენა, თუ ისინი არ მიგიყვანთ დედაქალაქში, მაშინ რეგიონულ დონეზეამოიყვანენ.

"ვადასტურებ"

აღმასრულებელი დირექტორი.

კომპანიები "" .

___________________

"___"_________200__ გ

I. ზოგადი დებულებები

1. რეგიონული გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსი განეკუთვნება მენეჯერთა კატეგორიას.
2. პირი, რომელსაც აქვს უმაღლესი განათლებადა მინიმუმ 3 წლიანი სამუშაო გამოცდილება გაყიდვების სფეროში.
3. გაყიდვების რეგიონული დეპარტამენტის უფროსის თანამდებობაზე დანიშვნა და მისგან გათავისუფლება ხდება საწარმოს გენერალური დირექტორის ბრძანებით, კომერციული დირექტორის წარდგინებით.
4. რეგიონული გაყიდვების დეპარტამენტის ხელმძღვანელმა უნდა იცოდეს:
4.1. კომპანიების საქმიანობის მარეგულირებელი ძირითადი საკანონმდებლო და მარეგულირებელი აქტები საბითუმო და საცალო ვაჭრობასაკვები პროდუქტები.
4.2. ამ სფეროში არსებული ფინანსური და ბიზნეს პრაქტიკა.
4.3. ფედერალური და ადგილობრივი ხელისუფლებასავაჭრო ორგანიზაციის წესების მიხედვით.
4.4. სურსათის ბაზრების განვითარების მდგომარეობა და პერსპექტივები.
4.5. საწარმოს პროდუქციის ასორტიმენტის საქონელზე მოთხოვნის შესწავლის მეთოდები.
4.6. გრძელვადიანი და მიმდინარე გაყიდვების გეგმების შემუშავების მეთოდები და პროცედურები.
4.7. მეთოდები და ტექნოლოგია საბითუმო ვაჭრობასაკვები და უზრუნველყოფა დაკავშირებული სერვისები(მიწოდება, შეკვეთის დასრულება და ა.შ.).
4.8. კვების პროდუქტების სტანდარტები და ტექნიკური მახასიათებლები.
4.9. პროდუქციის მიწოდების ხელშეკრულებების დადებისა და შესრულების წესები.
4.10. ხელშეკრულებებით ანგარიშსწორების პროცედურა.
4.11. „მონაცემთა ბაზა“, ისევე როგორც სხვა პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელსაც კომპანია იყენებს სავაჭრო პროცესის მხარდასაჭერად.
4.12. გაყიდვების ოპერაციების აღრიცხვის ორგანიზება და განხორციელების გეგმის შესრულების შესახებ ანგარიშების მომზადება.
5. გაყიდვების რეგიონული დეპარტამენტის უფროსი უშუალოდ ექვემდებარება კომერციულ დირექტორს ან მის მოადგილეს და ასრულებს გენერალური დირექტორის მითითებებს.
6. რეგიონული გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსის არყოფნისას (სამსახურებრივი მივლინება, შვებულება, ავადმყოფობა და ა.შ.) მის მოვალეობას ასრულებს კომერციული დირექტორის მიერ დადგენილი წესით დანიშნული პირი. აღნიშნული პირი იძენს შესაბამის უფლებებს და პასუხისმგებელია მისთვის დაკისრებული მოვალეობების ჯეროვნად შესრულებაზე.

II. პოზიციის მიზნები

1. ორგანიზებას უწევს და პირადად ხელმძღვანელობს აგრესიული რეგიონის განხორციელებას გაყიდვების პოლიტიკა, ცდილობს გააფართოვოს კომპანიის ყოფნა გაყიდვების რეგიონულ ბაზრებზე.
2. უზრუნველყოფს მენეჯმენტის მიერ დასახული მიზნების მიღწევას რუსეთის რეგიონული ბაზრის წილის კუთხით, გაყიდვების მოცულობებისა და მარჟების თვალსაზრისით.
3. უზრუნველყოფს არსებული რეგიონის შენარჩუნებას და განვითარებას კლიენტთა ბაზა, ასევე ახალი რეგიონალური კლიენტების მოძიება და მოზიდვა.
4. ორგანიზებას უწევს ფილიალების არსებული ქსელის მართვას, უზრუნველყოფს ახალი ფილიალების გახსნას და შემდგომი განვითარებაქსელები.
5. არ დაუშვებს ზედმეტ და/ვადაგადაცილებულ დებიტორულ ანგარიშებს მოსკოვის ოფისის რეგიონალური კლიენტებისა და ფილიალების კლიენტებისგან.

III. Სამსახურეობრივი მოვალეობები

რეგიონული გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსი:
1. ხელმძღვანელობს კომპანიის გაყიდვების რეგიონულ განყოფილებას, კოორდინაციას უწევს მომხმარებელთა გაყიდვების ჯგუფისა და ფილიალების ქსელის განვითარებისა და მართვის ჯგუფის საქმიანობას.
2. მენეჯმენტის მიერ დასახული დეპარტამენტის მიზნობრივი ინდიკატორების მიღწევის ამოცანიდან გამომდინარე, ყოველთვიურად გეგმავს გაყიდვების მოცულობას, აქტიური კლიენტების ბაზის განვითარებას და ახალი ფილიალების გახსნის გრძელვადიან გეგმას.
3. ანიჭებს რეგიონებს კომპანიის დეპარტამენტების ხელმძღვანელებს და ფილიალებს, ანაწილებს დამოუკიდებლად მოსულ კლიენტებს და საჭიროების შემთხვევაში გადაანაწილებს კლიენტებს.
4. კომპანიის მასშტაბით დეპარტამენტის გეგმებზე და გეგმებზე დაყრდნობით, ადგენს მიზნებს მენეჯერებისთვის გაყიდვების მოცულობაზე, კლიენტთა ბაზის განვითარებაზე და პრიორიტეტებზე. პროდუქტების ჯგუფებიდა მენეჯერებისგან ითხოვს დაკისრებული ამოცანების უპირობო შესრულებას.
5. ორგანიზებას უწევს არსებული და პოტენციური მომხმარებლების შესახებ ინფორმაციის შეგროვებას, მათ საჭიროებებს, აკონტროლებს პოტენციური, ახალი და არსებული მომხმარებლების შესახებ ინფორმაციის ასახვას მომხმარებელთა ბარათებში და კომპიუტერულ მონაცემთა ბაზაში, აგრეთვე ამ ინფორმაციის ეფექტურად გამოყენებას გაყიდვების პრაქტიკაში. დეპარტამენტის.
6. მონიტორინგს უწევს რეგიონული კლიენტებისა და ფილიალების პროდუქციის მიწოდების ხელშეკრულებების მომზადებასა და დადებას, ამასთან უზრუნველყოფს დეპარტამენტის თანამშრომლების შესაბამისობას კომპანიაში დადგენილ სამუშაო ტექნოლოგიასთან.
7. იღებს ზომებს კომპანიის მიერ დადებული ხელშეკრულებების ყველა პირობის შესრულების უზრუნველსაყოფად შეკვეთის შესრულების, მიწოდების, ტვირთის გადმოტვირთვის, ანგარიშსწორებისა და პრეტენზიების სამუშაოების კუთხით. 8. საჭიროების შემთხვევაში, პირადად მიდის წინასწარ შეთანხმებულ მივლინებებში უმსხვილეს კლიენტებთან (პოტენციურ დილერებთან) მოლაპარაკებისა და არსებული დილერების ან/და ფილიალების მუშაობის შესამოწმებლად.
9. შემთხვევის შემთხვევაში ეთანხმება განსაკუთრებული პირობებისაჭიროების შემთხვევაში ამარაგებს კომპანიის კომერციულ დირექტორთან კონსულტაციით.
10. უზრუნველყოფს ფასების დისციპლინის დაცვას.
11. არ იძლევა საქონლის გაყიდვიდან გატანას (საქონლის დაჯავშნას) საკმარისი საფუძვლის გარეშე.
12. უზრუნველყოფს საწარმოს მიერ დადგენილი წესით, როგორც მოსკოვის ოფისის, ასევე ფილიალების პოტენციური მოვალეების კლიენტების სანდოობისა და კრედიტუნარიანობის შემოწმებას.
13. აკონტროლებს გაგზავნილი პროდუქციისთვის ფულის დროულ მიღებას და დებიტორული ანგარიშების სტატუსს მოსკოვის ოფისის რეგიონალური კლიენტებისთვის და ფილიალის კლიენტებისთვის.
14. დაქვემდებარებული თანამშრომლების დახმარებით აგროვებს და სისტემატიზაციას უწევს ყველა არსებულ ინფორმაციას კონკურენტების შესახებ, ყოველთვის ცდილობს თვალი ადევნოს ბაზარზე არსებულ ყველა ცვლილებას და ყოველთვის მზადაა ადეკვატურად უპასუხოს კონკურენტების ქმედებებს.
15.. მონაწილეობს ასორტიმენტის, შესყიდვის მოცულობებისა და ფასების კორექტირებაში.
16. საჭიროების შემთხვევაში უზრუნველყოფს სარეკლამო ღონისძიებების ჩატარებას, აწყობს სამუშაოებს გაყიდვების სტიმულირებაზე, ფასდაკლებისა და ბონუსების პროგრამების და სხვა გაყიდვების აქციების შემუშავებასა და განხორციელებაზე.
17. უზრუნველყოფს თავის დეპარტამენტის თანამშრომლების ხარისხიან მომსახურებას.
18. ადგენს ბონუს მიზნებს და ითვლის დეპარტამენტის თანამშრომელთა შრომის ანაზღაურების ბონუს ნაწილს საწარმოში დადგენილი წესით.
19. ორგანიზებას უწევს თავისი დეპარტამენტის მუდმივ ურთიერთქმედებას კომერციულ სამსახურში შემავალ სხვა განყოფილებებთან, აგრეთვე გენერალური, ფინანსური და აღმასრულებელი დირექტორების სამსახურებში შემავალ განყოფილებებთან.
20. აყალიბებს ხარჯთაღრიცხვას დეპარტამენტისთვის, უზრუნველყოფს მათში არსებული მონაცემების სისწორეს, აგრეთვე მათ შესრულებაზე კონტროლს.
21. ამზადებს დეპარტამენტისთვის დადგენილ ყველა ანგარიშგების ფორმას, აკონტროლებს მასში არსებული ინფორმაციის სისწორეს, ადასტურებს (ადასტურებს) მათ სისწორეს.
22. უზრუნველყოფს თავის დეპარტამენტში დოკუმენტაციის (მონაცემთა ბაზები, ხელშეკრულებები, მინდობილობები და ა.შ.) სათანადო აღრიცხვას, შენახვას და შენახვას.
23. უზრუნველყოფს დეპარტამენტის ყველა თანამშრომლის მიერ, გამონაკლისის გარეშე, საწარმოში გამოცემული ბრძანებების, ბრძანებების, მითითებების და ა.შ.
24. ინარჩუნებს კარგ სამუშაო ურთიერთობებს სამუშაო ძალის შიგნით.
25. შეიმუშავებს წინადადებებს ორგანიზაციული და პერსონალის სტრუქტურადეპარტამენტი, თანამშრომლების პროფესიული განვითარების, მათი მოტივაციის ამაღლების ღონისძიებები.
26. ახორციელებს სამუშაოებს დეპარტამენტის თანამშრომლების მიერ ქურდობის აღკვეთის მიზნით.
27. უზრუნველყოფს შენახვის რეჟიმს სავაჭრო საიდუმლოდეპარტამენტის თანამშრომლები.
28. შეასრულოს სამსახურებრივი დავალებები მისი უშუალო ხელმძღვანელისა და უშუალო უფროსებისგან.

IV. დეპარტამენტის უფროსის უფლებები

რეგიონული გაყიდვების დეპარტამენტის ხელმძღვანელს უფლება აქვს:
1. მოქმედებს საწარმოს სახელით, წარმოადგენს საწარმოს ინტერესებს სხვა ორგანიზაციებთან, სახელმწიფო და ადგილობრივ ხელისუფლებასთან ურთიერთობაში გაყიდვების ორგანიზების საკითხებზე.
2. გაეცანით საწარმოს მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების პროექტებს პროდუქციის შესყიდვასა და რეალიზაციასთან დაკავშირებით.
3. საწარმოს მენეჯმენტის განსახილველად წარუდგინოს წინადადებები გაყიდვების რეგიონული დეპარტამენტის საქმიანობის გასაუმჯობესებლად.
4. ურთიერთქმედება საწარმოს ყველა სტრუქტურული განყოფილების ხელმძღვანელებთან.
5. პირადად ან საწარმოს მენეჯმენტის სახელით მოსთხოვეთ დეპარტამენტების ხელმძღვანელებს და სპეციალისტებს ინფორმაცია და დოკუმენტები, რომლებიც აუცილებელია მათი შესასრულებლად. სამსახურეობრივი მოვალეობები.
6. ხელი მოაწერეთ და დაადასტურეთ დოკუმენტები თქვენი კომპეტენციის ფარგლებში.
7. კომერციული დირექტორის განსახილველად წარადგინოს წინადადებები გაყიდვების რეგიონული დეპარტამენტის თანამშრომელთა დანიშვნის, გადაადგილებისა და გათავისუფლების შესახებ; წინადადებები მათი წახალისების ან მათზე ჯარიმების დაწესების მიზნით.

V. პასუხისმგებლობა

რეგიონული გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსი პასუხისმგებელია:
1. ამ სამუშაოს აღწერილობით გათვალისწინებული სამსახურებრივი მოვალეობების არაჯეროვნად შესრულების ან შეუსრულებლობისათვის - მოქმედი დადგენილი ფარგლებში. შრომის კანონმდებლობაᲠუსეთის ფედერაცია.
2. გამომწვევი მატერიალური ზიანი– მიმდინარე შრომით განსაზღვრულ ფარგლებში და სამოქალაქო სამართალიᲠუსეთის ფედერაცია.
3. გაყიდვების ორგანიზების პროცესში დაშვებულ შეცდომებზე, რამაც გამოიწვია ხელმძღვანელობის მიერ დადგენილი დეპარტამენტის მიზნების შეუსრულებლობა - ხელფასის ცვლადი ნაწილის ფარგლებში.

VI. შეფასების კრიტერიუმები

რეგიონული გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსის საქმიანობის შეფასების კრიტერიუმებია:
1. რუსეთში რეგიონული ბაზრის წილის მიზნობრივი მაჩვენებლების მიღწევა.
2. დეპარტამენტის მიერ მიზნობრივი ინდიკატორების მიღწევა გაყიდვების მოცულობის, მარჟის და აქტიური კლიენტების ბაზის მხრივ.
3. ახალი ფილიალების გახსნის გეგმის განხორციელება.
4. ანგარიშსწორების ეფექტურობა, სიზუსტე და სიზუსტე ყველა რეგიონალურ კლიენტსა და კომპანიას შორის.
5. ჭარბი ან/და ვადაგადაცილებული დებიტორული დავალიანების არარსებობა.
6. კლიენტებისგან დასაბუთებული პრეტენზიების არარსებობა.
7. დეპარტამენტის ბიუჯეტთან შესაბამისობა, ხარჯების დაზოგვა.
8. ანგარიშგების და სამუშაო დოკუმენტაციის მომზადების სიზუსტე, დროულობა და სიზუსტე.
9. კომპანიის ხელმძღვანელობისა და კომერციული სამსახურის ხელმძღვანელობის მხრიდან უარყოფითი შეფასებების არარსებობა.
10. საწარმოს სხვა სტრუქტურული ქვედანაყოფებიდან რეგიონული გაყიდვების დეპარტამენტის მიმართ დასაბუთებული პრეტენზიების არარსებობა.

VII. საბოლოო დებულებები

1. რეალური Სამსახურის აღწერაშედგენილია ორ ეგზემპლარად, რომელთაგან ერთი ინახება კომპანიაში, მეორე - თანამშრომელთან.
2. რეგიონული გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსის ამოცანები, მოვალეობები, უფლებები და მოვალეობები შეიძლება დაზუსტდეს კომერციული სამსახურის სტრუქტურაში, ამოცანებსა და ფუნქციებში შეტანილი ცვლილებების შესაბამისად.
3. ამ სამუშაოს აღწერილობაში ცვლილებები და დამატებები ხდება საწარმოს გენერალური დირექტორის ბრძანებით.

Კომერციული დირექტორი _________________________
(გვარი, ინიციალები)

"___" ___________200__

წავიკითხე ინსტრუქცია: __________________________
(გვარი, ინიციალები)

"___" ___________200__

18452 ნახვა

1.1 ეს სამუშაო აღწერილობა განსაზღვრავს ფუნქციური პასუხისმგებლობები, რეგიონული მენეჯერის უფლება-მოვალეობები.

1.2 რეგიონული მენეჯერი განეკუთვნება მენეჯერთა კატეგორიას.

1.3 რეგიონული მენეჯერი ინიშნება და თანამდებობიდან ათავისუფლებს მოქმედი შრომის კანონმდებლობით დადგენილი წესით, კომერციული დირექტორის წარდგინებით საწარმოს დირექტორის ბრძანებით.

1.4 ურთიერთობები პოზიციის მიხედვით:

1.4.1	პირდაპირი დაქვემდებარება	კომერციული დირექტორი
1.4.2.	დამატებითი დაქვემდებარება	−
1.4.3	ბრძანებებს აძლევს	დეპარტამენტის თანამშრომლები
1.4.4	თანამშრომელი იცვლება	საწარმოს დირექტორის მიერ დანიშნული პირი
1.4.5	თანამშრომელი ცვლის	−

რეგიონალური მენეჯერის საკვალიფიკაციო მოთხოვნები:

2.1.	Განათლება	უმაღლესი პროფესიული (ეკონომიკური)
2.2	გამოცდილება	მინიმუმ 3 წლიანი სამუშაო გამოცდილება ვაჭრობის მენეჯმენტის სფეროში; 5 წელი
2.3	ცოდნა	კანონები და რეგულაციები იურიდიული დოკუმენტებიგანხორციელების რეგულირება სამეწარმეო და კომერციული საქმიანობა, მათ შორის კანონმდებლობა და სამართლებრივი ჩარჩორეგიონები (ARC) საბაზრო ეკონომიკა, მეწარმეობა და ბიზნესის კეთების საფუძვლები. რეგიონული ბაზარი, მისი პირობები, მახასიათებლები და სპეციფიკა. ფასების მეთოდები, ფასების სტრატეგია და ტაქტიკა. მარკეტინგის საფუძვლები (მარკეტინგის კონცეფცია, მარკეტინგის მენეჯმენტის საფუძვლები, ბაზრის კვლევის მეთოდები და მიმართულებები). მენეჯმენტის თეორია, მაკრო და მიკროეკონომიკა, ბიზნესის ადმინისტრირება. შეთავაზებული საქონლის (მომსახურების, სამუშაოების) ასორტიმენტი, კლასიფიკაცია, მახასიათებლები და დანიშნულება. საქონლის შენახვისა და ტრანსპორტირების პირობები (მომსახურების მიწოდება, სამუშაოს შესრულება). რეგიონში ვაჭრობის ორგანიზების პრინციპები (მომსახურების მიწოდება, სამუშაოს შესრულება). გაყიდვების ფსიქოლოგია და პრინციპები (მომსახურების მიწოდება, სამუშაოს შესრულება). ბიზნეს გეგმების შემუშავების პროცედურა და კომერციული პირობებიხელშეკრულებები, კონტრაქტები. რეგიონული მომხმარებლების (მყიდველები, კლიენტები) განვითარების პერსპექტივები და საჭიროებები. სამოქალაქო, სავაჭრო და საპატენტო კანონმდებლობა, რეკლამის კანონმდებლობა. რეგიონში საქონლის (მომსახურების მიწოდება, სამუშაოს შესრულება) მოთხოვნის შესაქმნელად და სტიმულირების მიზნით სამუშაოს ორგანიზების საფუძვლები. აღრიცხვისა და ანგარიშგების მიმდინარე ფორმები. საქმიანი კომუნიკაციის ეთიკა. საქმიანი კონტაქტების დამყარების წესები. სოციოლოგიის, ფსიქოლოგიის და შრომითი მოტივაციის საფუძვლები. საწარმოს რეგიონალური განყოფილებების მართვის პრინციპები. ინფორმაციის დამუშავების მეთოდები თანამედროვე გამოყენებით ტექნიკური საშუალებებიკომუნიკაცია და კომუნიკაცია, კომპიუტერი.
2.4	უნარები	−
2.5	Დამატებითი მოთხოვნები	დამატებითი ტრენინგი მენეჯმენტსა და მარკეტინგში

რეგიონული მენეჯერის საქმიანობის მარეგულირებელი დოკუმენტები

3.1 გარე დოკუმენტები:

საკანონმდებლო და რეგულაციებიშესრულებულ სამუშაოსთან დაკავშირებული.

3.2 შიდა დოკუმენტები:

საწარმოს წესდება, საწარმოს დირექტორის (კომერციული დირექტორის) ბრძანებები და მითითებები; რეგლამენტი გაყიდვების დეპარტამენტის შესახებ, რეგიონული მენეჯერის სამუშაოს აღწერა, შრომის შინაგანაწესი.

რეგიონალური მენეჯერის სამუშაო მოვალეობები

რეგიონალური მენეჯერი:

4.1. აგროვებს ინფორმაციას რეგიონული ბაზრის შესახებ (რეგიონის ბიზნეს სუბიექტების რაოდენობა და პროფილი, მოსახლეობა, ფასების ზოგადი დონე და ხელფასების კოეფიციენტი, ძირითადი სამომხმარებლო მოთხოვნა, რეგიონში კონკურენტების საქმიანობა და ა.შ.).

4.2. აანალიზებს ინფორმაციას რეგიონული ბაზრის შესახებ და ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით შეიმუშავებს რეგიონში საქონლის (მომსახურების, სამუშაოების) პრეზენტაციის სტრატეგიას.

4.3. მართავს საწარმოს ფინანსურ და ეკონომიკურ საქმიანობას რეგიონში (მატერიალურ-ტექნიკური უზრუნველყოფა, წარმოებისთვის საჭირო ნედლეულის შესყიდვა და შენახვა; პროდუქციის გაყიდვა (მომსახურების მიწოდება, სამუშაოს შესრულება) რეგიონულ ბაზარზე; გადახდები გაყიდული საქონელი(გაწეული მომსახურება, შესრულებული სამუშაო).

4.4. უზრუნველყოფს განხორციელებას სარეკლამო კამპანიებისაქონლის (მომსახურების, სამუშაოების) პოპულარიზაცია რეგიონში, PR კამპანიების განხორციელება რეგიონში საწარმოს ხელსაყრელი იმიჯის შესაქმნელად, ადგილობრივი სპეციფიკის გათვალისწინებით, საქონლის (მომსახურების, სამუშაოების) პრეზენტაციის ორგანიზება რეგიონულ გამოფენებსა და ბაზრობებზე.

4.5. შეიმუშავებს გაყიდვების გეგმებს რეგიონში, პროგრამებს გაყიდვების მოცულობის გაზრდის მიზნით და კოორდინაციას უწევს მათ განხორციელებას.

4.6. აწყობს და ავითარებს სადისტრიბუციო სისტემას რეგიონში, ეძებს საბითუმო მყიდველები(მომხმარებლები), პარტნიორები (რეგიონული ბაზრის ერთობლივი განვითარებისთვის).

4.7. აწყობს სემინარებს პოტენციური პარტნიორებისთვის, რათა ახსნას კომპანიის პოლიტიკა საქონლის პოპულარიზაციისა და ამ პროცესში ახალი პარტნიორების ჩართვის შესახებ.

4.8. აწყობს რეგიონული პარტნიორების შიდა სერტიფიცირებას გაყიდული (წარმოებული) საქონლის ხარისხის, გაწეული მომსახურების, შესრულებული სამუშაოს და საწარმოს იმიჯის შენარჩუნების მიზნით.

4.9. ორგანიზებას უწევს გაყიდვების წარმომადგენლების (კომპანიის ოფისები და დამოუკიდებელი სპეციალისტების) მუშაობას რეგიონში, კოორდინაციას უწევს მერჩენდაიზინგის რეგიონში.

4.10. კოორდინაციას უწევს ეკონომიკური და ფინანსური ხელშეკრულებების დადებას რეგიონულ კონტრაგენტებთან და აკონტროლებს სახელშეკრულებო ვალდებულებების შესრულების დროულობასა და ხარისხს; კოორდინაციას უწევს გაყიდული საქონლის გადახდებს (მომსახურება, შესრულებული სამუშაო) და ფინანსური ნაკადები (საწარმოს ცენტრალურ ოფისში, რეგიონული სამმართველოს რეზერვში და ა.შ.), მუშაობს პირდაპირი და გრძელვადიანი ეკონომიკური ურთიერთობების გაფართოებაზე.

4.11. უზრუნველყოფს დანიშნულ გამოყენებას ფინანსური რესურსებიუზრუნველყოფილია რეგიონში სამუშაოდ, ამზადებს და საწარმოს ხელმძღვანელობას წარუდგენს ანგარიშებს შემდეგი მიმართულებებით: მოთხოვნა ცალკეულ საქონელზე (მომსახურება, სამუშაოები) და იმ საქონლის (მომსახურების, სამუშაოების) ნუსხა, რომელიც არ არის ბაზარზე; გაყიდვების მოცულობა; ფინანსური და ეკონომიკური მაჩვენებლებისაქმიანობა რეგიონში; რეგიონში საწარმოს პოზიციის ცვლილება რეგიონულ ბაზარზე პირველი შესვლის შემდეგ, მისი ცვლილებების ტენდენციები.

4.12. კოორდინაციას უწევს მის მუშაობას საწარმოს ცენტრალურ ოფისთან (სათავო ოფისთან), უზრუნველყოფს ცენტრალური ოფისის (სათავო ოფისის) ხელმძღვანელობის მითითებებისა და ბრძანებების შესრულებას.

4.13. წარმოადგენს და იცავს საწარმოს ინტერესებს რეგიონში.

რეგიონალური მენეჯერის უფლებები

რეგიონულ მენეჯერს უფლება აქვს:

5.1. ცენტრალური ოფისის (შტაბის) სპეციალისტების მიერ შემუშავებული ახალი რეგიონის განვითარების სტრატეგიის კორექტირების წინადადებების გაკეთება.

5.2. მართოს მისთვის მინდობილი ფინანსური და მატერიალური რესურსები.

5.3. ხელი მოაწერეთ და დაადასტურეთ დოკუმენტები თქვენი კომპეტენციის ფარგლებში.

5.4. წარუდგინოს წინადადებები რეგიონულ ბაზარზე ახალი პროდუქტების პოპულარიზაციისა და დანერგვისა და ახალი რეგიონული ბაზრების განვითარების მიზნით ცენტრალური ოფისის ხელმძღვანელობის (ხელმძღვანელი საწარმოს) განსახილველად.

5.5. გაეცანით მის თანამდებობაზე უფლება-მოვალეობების განმსაზღვრელ დოკუმენტებს, სამსახურებრივი მოვალეობის შესრულების ხარისხის შეფასების კრიტერიუმებს.

5.6. ცენტრალური ოფისის (შტაბის) ხელმძღვანელობასა და სპეციალისტებს მოსთხოვოს ინფორმაცია და დოკუმენტები, რომლებიც აუცილებელია მისი სამსახურებრივი მოვალეობის შესასრულებლად.

5.7. ცენტრალური ოფისის (შტაბის) მენეჯმენტს მოსთხოვოს ორგანიზაციული და ტექნიკური მახასიათებლებიდა სამსახურებრივი მოვალეობის შესასრულებლად საჭირო დადგენილი დოკუმენტაციის გაფორმება.

რეგიონალური მენეჯერის პასუხისმგებლობა

რეგიონალური მენეჯერი პასუხისმგებელია:

6.1. ამ სამუშაოს აღწერილობით გათვალისწინებული სამუშაოს არასათანადო შესრულების ან შეუსრულებლობისთვის - უკრაინის მოქმედი შრომის კანონმდებლობით განსაზღვრულ ფარგლებში.

6.2. მათი საქმიანობის განხორციელებისას ჩადენილი დანაშაულებისთვის - უკრაინის მოქმედი ადმინისტრაციული, სისხლის სამართლის და სამოქალაქო კანონმდებლობით განსაზღვრულ ფარგლებში.

6.3. მატერიალური ზიანის მიყენებისთვის - უკრაინის მოქმედი შრომითი და სამოქალაქო კანონმდებლობით განსაზღვრულ ფარგლებში.

რეგიონული მენეჯერის მუშაობის პირობები

რეგიონული მენეჯერის სამუშაო განრიგი განისაზღვრება საწარმოში დადგენილი შრომის შინაგანაწესის შესაბამისად.

Გადახდის პირობები

რეგიონული მენეჯერის შრომის ანაზღაურების პირობები განისაზღვრება პერსონალის შრომის ანაზღაურების შესახებ დებულების შესაბამისად.

9 საბოლოო დებულებები

9.1 ეს სამუშაო აღწერილობა შედგენილია ორ ეგზემპლარად, რომელთაგან ერთი ინახავს კომპანიას, მეორეს თანამშრომელს.

9.2 ამოცანები, მოვალეობები, უფლებები და მოვალეობები შეიძლება დაზუსტდეს სტრუქტურაში, ამოცანებსა და ფუნქციებში შეტანილი ცვლილებების შესაბამისად. სტრუქტურული ერთეულიდა სამუშაო ადგილი.

9.3 ამ სამუშაოს აღწერაში ცვლილებები და დამატებები ხდება შეკვეთით გენერალური დირექტორისაწარმოები.

სტრუქტურული ერთეულის უფროსი
		(ხელმოწერა)	(გვარი, ინიციალები)
შეთანხმდნენ:
იურიდიული დეპარტამენტის უფროსი

(ხელმოწერა)	(გვარი, ინიციალები)

00.00.0000

წავიკითხე ინსტრუქციები:
		(ხელმოწერა)	(გვარი, ინიციალები)
		00.00.00

მსხვილი ბიზნესი სულ უფრო და უფრო ვითარდება ქსელის მიმართულებით. იზრდება გაყიდვების/მომსახურების ბაზრები და მათთან ერთად საჭიროა კომპეტენტური მენეჯერების საჭიროება, რომლებსაც შეუძლიათ ქსელის ფუნქციონირების ეფექტურად ორგანიზება.

ვინაიდან რეგიონული ქსელის განვითარების დირექტორი წელს ერთ-ერთი ყველაზე მოთხოვნადი პერსონალი გახდა (ეროვნული სტატისტიკა ტოპ 10-შია), მისი მუშაობის სფეროსა და პერსპექტივების გაგება ყოველი მომავალი მენეჯერის ამოცანაა.

სამუშაო პასუხისმგებლობის ჩამონათვალი

რა არის რეგიონული დირექტორის მოვალეობები?

განვითარებული ტერიტორიის რეგიონებში ფილიალების განვითარების დაგეგმვა, ორგანიზება.
ახალი წარმომადგენლობითი ოფისების სწრაფი გახსნა. აქ არის სამუშაოს კოორდინაცია გახსნისთვის მოსამზადებლად.
შესაბამისობის უზრუნველყოფა საერთო სტრატეგიაბრენდის განვითარების გეგმა რეგიონული გაფართოებისთვის.
შენობების, პერსონალის, კონტრაქტორების შერჩევა ბიზნეს საქმიანობისთვის რეგიონალური ფილიალები. არსებული პერსონალის კვალიფიკაციის ამაღლების სამოქმედო გეგმის შემუშავება.
ქსელის ჯაჭვის რგოლების საქმიანობის ანალიზი.
მჭიდრო თანამშრომლობა ადგილობრივი დეპარტამენტების ხელმძღვანელებთან და კომპანიის ტოპ მენეჯმენტთან.
ანგარიშგება ქსელის მუშაობის შესახებ.
ტენდენციების ანალიზი, გაფართოების პირობები.

ფუნქციების დიაპაზონი შეიძლება განსხვავდებოდეს დამსაქმებლის პროფილის მიხედვით.

უფლებები და უფლებამოსილებები

ნებისმიერი საკადრო გეგმა ნიშნავს დირექტორს რეგიონული განვითარებახელმძღვანელ პოზიციებზე. რაც განსაზღვრავს მისი უფლებამოსილების ფართო სპექტრს. კვლავ, სია შეიძლება შეიცვალოს საწარმოს ფოკუსიდან და მისი მენეჯმენტის პოლიტიკიდან გამომდინარე, მაგრამ, როგორც წესი, ადმინისტრატორის უფლებები მოითხოვს:

კომპანიის სახელით კომერციული საქმიანობის განხორციელება (დაგეგმვა, სახსრების განაწილება).
დოკუმენტების დამოწმება/დამოწმება შეთანხმებული პასუხისმგებლობის ფარგლებში.
ითხოვს ადგილობრივი მენეჯერებისგან ინფორმაციას ფილიალის მუშაობის შედეგების შესახებ.
სათაო ოფისიდან ითხოვს სახსრებს, სამუშაო ინსტრუმენტებს, კონტრაქტებს, სხვა აქტივებს ეფექტური აქტივობებიქსელები.
წინადადებების შედგენა დეპარტამენტების მუშაობის ოპტიმიზაციის, პერსონალის შერჩევა/როტაცია, რესურსების განაწილება.

პასუხისმგებლობა

ნებისმიერი უფროსი/საშუალო დონის მენეჯერის მსგავსად, რეგიონულ დირექტორს ეკისრება მაღალი პასუხისმგებლობა დამსაქმებლის შინაგანაწესითა და კანონით გათვალისწინებული დავალებების შეუსრულებლობაზე ან არასათანადოდ შესრულებაზე. ასე რომ, ის პასუხისმგებელია შესრულების ხარისხზე სამუშაო ფუნქციებიშესაბამისი დოკუმენტით განსაზღვრული სამართალდარღვევები (საკუთარი), დამქირავებლისთვის ზიანის მიყენება.

ქსელის მენეჯერი მუშაობს საწარმოს ყველა რესურსით - ადამიანური, მატერიალური, ფინანსური - ამიტომ მისი პასუხისმგებლობის დონე მაღალია. აქედან გამომდინარეობს მაღალი მოთხოვნები ასეთ თანამდებობაზე დაქირავებული სპეციალისტის გამოცდილებაზე/კვალიფიკაციაზე.

საკვალიფიკაციო მოთხოვნები

რა არის ეს მოთხოვნები?

უმაღლესი განათლება – ეკონომიკური ან მენეჯერული. ჩვენთან მომავალ მენეჯერებს (მათ შორის რეგიონულებს) შეუძლიათ გაიარონ კურსი პერსონალის მართვის, სტრატეგიული, პროექტის მენეჯმენტი. ქსელის განვითარების დირექტორის თანამდებობაზე განაცხადის უფლება აქვთ ყველა სპეციალობის კურსდამთავრებულებს (იცვლება მხოლოდ დამსაქმებლის პროფილი).
გამოცდილება. სინერგიის სტუდენტები სწავლის დროის 50%-ზე მეტს უთმობენ პრაქტიკას და შეუძლიათ დასაქმდნენ თავიანთ სპეციალობაში პირველივე კურსიდან. ყველა ჩვენი კურსდამთავრებული არის არა მხოლოდ კვალიფიციური მენეჯერი, არამედ გამოცდილი აპლიკანტები რეპუტაციის მქონე ვაკანსიებზე.
კომპიუტერის თავისუფლად ფლობა.
თანამშრომლების მუშაობის დისტანციური ორგანიზების უნარები.
კორპორატიული/შრომის სამართლის თეორიის კარგი ცოდნა.

საჭირო პიროვნული თვისებები

ნებისმიერ ლიდერს უნდა ჰქონდეს მაღალი წინააღმდეგობა სტრესის მიმართ, იყოს პასუხისმგებელი, შეეძლოს სწრაფად მიიღოს გადაწყვეტილებები და დაამყაროს პროცედურები დაქვემდებარებულთა ქმედებებისთვის და ობიექტურად შეაფასოს მათი პალატების შესაძლებლობები. ამ თვისებებს ქსელის განვითარების დირექტორმა უნდა დაუმატოს:

მივლინებაში მუდმივად მოგზაურობის სურვილი (ანაზღაურება, პუნქტუალურობა);
ბუზზე ინფორმაციის ანალიზისა და დასკვნების გამოტანის უნარი;
პროფესიული დაკვირვების უნარი;
პერსონალთან ეფექტური დიალოგის დისტანციურად წარმართვის უნარი.

შემოსავალი და მოთხოვნა პერსონალზე

ფართო უფლებამოსილებები, მაღალი პასუხისმგებლობა, მობილურობა - ეს ყველაფერი განსაზღვრავს პროფესიონალის ღირსეულ შემოსავალს, რომელიც დაინიშნება რეგიონული დირექტორის თანამდებობაზე. 2017 წლის მონაცემებით, მოსკოვში, ქსელის განვითარების უფროსის მოადგილე იღებს 80-90 ათას რუბლს. ხელფასითავად დირექტორი იწყება 100-120 ათასიდან თვეში.

რეგიონებში მუშაობის სპეციფიკა (მოგზაურობა თუ დისტანციური) სერიოზულ კვალს ტოვებს: დე ფაქტო ყველაფერში. მთავარი ქალაქებიქვეყანა განიცდის სპეციალიზებული სპეციალისტების მწვავე დეფიციტს, რომლებიც აკმაყოფილებენ ყველა მოთხოვნას. რა განსაზღვრავს სწრაფი დასაქმების პერსპექტივებს, მაღალი ღირებულებაპერსონალი მენეჯმენტისთვის, სამართლიანი ანაზღაურება მათი მუშაობისთვის.

ტერიტორიული მენეჯერი- ეს არის ადამიანი, რომელიც პასუხისმგებელია ერთ ან რამდენიმე რეგიონზე ერთდროულად, რომელიც მოიცავს ქალაქების გარკვეულ რაოდენობას, სადაც კომპანია მუშაობს. თუ კომპანიას აქვს წარმომადგენლობითი ოფისები სხვადასხვა ქალაქში, მას უნდა ჰყავდეს ტერიტორიული მენეჯერი.

პროფესიის ზოგადი მახასიათებლები
ბევრ ქალაქში გაიხსნა დედაქალაქების წარმომადგენლობები, ან უცხოური კომპანიები, რომლის საქმიანობაც არის პროდუქციის რეალიზაცია კონკრეტულ რეგიონში.

ტერიტორიული მენეჯერის თანამდებობის სპეციფიკა

ტერიტორიული მენეჯერის თანამდებობა დაინერგება იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია ამ რეგიონში წარმოდგენილი იქნება მხოლოდ ერთი თანამშრომლით (ტერიტორიული მენეჯერი), ან არ უნდა აღემატებოდეს 4 ადამიანს, რომელიც უზრუნველყოფს კონტაქტებს გაყიდვების წერტილებსა და დისტრიბუტორ კომპანიებს შორის. გაყიდვების პერსონალი ექვემდებარება ტერიტორიის მენეჯერს. მაგალითად, უცხოური ფარმაცევტული კომპანიები, რომლებიც გახსნიან თავიანთ წარმომადგენლობას რუსეთში, ქირაობენ პირებიამ რეგიონებში მცხოვრები, რომლებიც მთლიანად აწყობენ ამ რეგიონში საქონლის გადაადგილებასა და განაწილებას.

ფუნქციური პასუხისმგებლობები.

ტერიტორიის მენეჯერის პასუხისმგებლობა მოიცავს:

მინიჭებულ ტერიტორიაზე პერსონალის საქმიანობის ორგანიზება და კონტროლი;

მოგების დაგეგმვა, დაგეგმილი ინდიკატორების შესრულების უზრუნველყოფა (კომპანიის მენეჯმენტი ტერიტორიულ მენეჯერს ცალ-ცალკე ადგენს განაწილების მიზნებსა და გაყიდვების გეგმებს თითოეული ქალაქისთვის);

კომპანიასა და დისტრიბუტორებს/მთავარ კლიენტებს შორის ეფექტური ურთიერთობების შენარჩუნება;

ბაზრის რეგულარული მონიტორინგი და გაყიდვების აღრიცხვა;

ბრენდების პოპულარიზაციის მიზნით ღონისძიებების დაგეგმვა და ორგანიზება;

მინიჭებულ ტერიტორიაზე კომპანიის საქმიანობის გასაუმჯობესებლად საჭირო ღონისძიებების ორგანიზება.

ბაზრის მონიტორინგის საფუძველზე შემუშავებულია სტრატეგია კომპანიის პროდუქციის სამომავლო გაყიდვებისთვის, რომელსაც ახორციელებს პირდაპირი მონაწილეობადა მენეჯერი. ამასთან დაკავშირებით მუდმივად საჭიროა ხელშეკრულებების გაფორმება. ასევე, მენეჯერი ვალდებულია აკონტროლოს პროდუქციის ასორტიმენტი, მათი მუდმივი ხელმისაწვდომობა საწყობში და განახორციელოს კონტროლი. ფასების პოლიტიკადა ინვენტარის ნაშთები.
რისი გაკეთება და ცოდნა უნდა შეეძლოს ტერიტორიულ მენეჯერს?
ნებისმიერი ლიდერი უნდა დაეუფლოს ფსიქოლოგიის საფუძვლებს. ის, თუ როგორ ურთიერთობთ თქვენს თანამშრომლებთან, საბოლოოდ განსაზღვრავს რას მიიღებთ მისგან. ახალგაზრდები და მოზარდები სხვადასხვა ფაქტორებით არიან მოტივირებული, მათ სხვადასხვა მიდგომა სჭირდებათ და ლიდერმა, რომელმაც იცის ფსიქოლოგია, უნდა გაითვალისწინოს ეს ყველაფერი და სხვანაირად ისაუბროს მათთან, დასახოს ამოცანები განსხვავებულად, მაგრამ იმავდროულად, რომ შედეგი თანაბრად წარმატებულები არიან.
ასევე, ტერიტორიულმა მენეჯერმა უნდა იცოდეს თავისი ტერიტორიები: რა არის ბაზრის მოცულობა თითოეულ რეგიონში, როგორ შეიცვალა ბაზარი რამდენიმე წლის განმავლობაში და გააანალიზოს კონკურენტების საქმიანობა. ტერიტორიის მენეჯერს უნდა შეეძლოს გაყიდვების მოცულობის პროგნოზირება თითოეულ კონკრეტულ რეგიონში.

პროფესიული და პიროვნული თვისებები

ძირითადი მოთხოვნები კანდიდატისთვის
უმაღლესი განათლების ხელმისაწვდომობა;

კომპიუტერულ პროგრამებთან მუშაობის გამოცდილება;

გაყიდვების გამოცდილება; როგორც წესი, ეს უნდა იყოს მინიმუმ 3 წელი, ვინაიდან თანამშრომელს კარგად უნდა ესმოდეს კომპანიის საქმიანობის სპეციფიკა, სტრატეგია და ფასების ტაქტიკა, ასევე ჰქონდეს გამოცდილება დისტრიბუტორებთან დაკავშირებაში.

იმ პროდუქტების ბაზრის ცოდნა, რომლებთანაც უნდა იმუშაოთ (ტექნიკური სფეროები, კვების პროდუქტები და ა.შ.);

ლიდერობის გამოცდილება.

ზოგიერთი კომპანია მოითხოვს ვინმეს უცხო ენაზე საუბარი.

ისევე ხშირად, არის მოთხოვნა მართვის მოწმობის ქონას. იმ შემთხვევაში, თუ ნამუშევარი მოგზაურობის ხასიათს ატარებს.

სამედიცინო შემოწმების გავლა სავალდებულოა.

ტერიტორიული მენეჯერის პიროვნული თვისებები
ძირითადი პიროვნული თვისებების იდენტიფიცირება შესაძლებელია:
პასუხისმგებლობა,
თვითორგანიზება,
კომუნიკაციის უნარები
ყურადღება,
ინიციატივა,
პრეზენტაბელურობა,
მოლაპარაკების უნარი.

სამუშაო გრაფიკი და ხელფასი
როგორც წესი, სამუშაო გრაფიკი ხუთდღიანია. კომპანიების უმეტესობა იხდის კვებას. უნდა აღინიშნოს, რომ კომერციაში თანამშრომლების უმეტესობის ანაზღაურება პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდვების მოცულობაზე. ანუ ყველა მათგანში ოპტიმიზმის დიდი წილია საჭირო. პიროვნული თვისებები, ვინაიდან შედეგები ხშირად ჩნდება დიდი ხნის შემდეგ. ეს განსაზღვრავს ასეთი თანამშრომლების მუშაობის სტილს, როგორც ძალიან ეფექტურს, ორიენტირებული არა იმდენად პროცესზე, არამედ შედეგზე.

სამუშაოს სარგებელი
ტერიტორიულ მენეჯერად მუშაობა კარგ პერსპექტივას იძლევა: ის გაძლევთ შეუცვლელ გამოცდილებას, კარიერის ზრდის შანსს და ღირსეული ხელფასის მიღების შესაძლებლობას.