Kavárna 

Obchodní podmínky retro marketing dny odkladu. co je to bonus? Bonus jako % objemu produktu

Dopis poskytuje vysvětlení k aplikaci živnostenského zákona v nová edice.

Nabytí účinnosti zákona

Ze zákona č. 273-FZ, kterým byl novelizován živnostenský zákon, s přihlédnutím k ustanovení čl. 422 Občanského zákoníku Ruské federace (dohoda a zákon) vyplývá, že podmínky smluv souvisejících s prováděním živnostenského zákona musí být uvedeny do souladu s novými požadavky zákona do 1. ledna 2017.

Po tomto datu nebudou moci smluvní podmínky odporující živnostenskému zákonu (ve znění zákona č. 273-FZ) upravovat vztahy smluvních stran.

Působení zákona na okruh osob

1 živnostenského zákona se doplňuje o část 6, která stanoví, že antimonopolní pravidla, požadavky a zákazy se vztahují i ​​na jednání a nečinnost osob zařazených do stejného okruhu osob s hospodářským subjektem v souladu se zákonem na ochranu hospodářské soutěže. soutěže.

Pojem skupiny osob a znaky, kterými se do ní osoby zařazují, jsou uvedeny v čl. 9 uvedeného zákona.

Koncept "obchodní sítě"

Nová verze živnostenského zákona přináší nový koncept obchodní sítě.

Je uveden do souladu s pojmovým aparátem zákona o ochraně hospodářské soutěže.

Obchodní síť je kombinací dvou nebo více nákupní zařízení které patří legálně podnikatelský subjekt nebo více podnikatelských subjektů zařazených do jednoho okruhu osob v souladu se zákonem o ochraně hospodářské soutěže nebo spojení dvou či více podnikatelských subjektů, které jsou užívány pod jedním obchodním označením nebo jiným způsobem individualizace.

Dříve koncept maloobchodní sítě předpokládal kombinaci dvou nebo více maloobchodních zařízení, která jsou pod obecné vedení nebo kombinace dvou nebo více obchodních předmětů, které se používají pod jedním obchodním označením nebo jinými prostředky individualizace.

Služby propagace produktů

Nové vydání zákona o živnostenském podnikání vymezuje pojem služby k propagaci zboží, které zahrnují služby poskytované dodavatelům potravinářských výrobků v obchodních řetězcích za účelem propagace potravinářských výrobků, mimo jiné prostřednictvím:

  • reklama potravinářských výrobků;
  • speciální vystavení zboží;
  • průzkum spotřebitelské poptávky;
  • příprava zpráv obsahujících informace o takovém zboží;
  • provádění dalších činností zaměřených na propagaci potravinářských výrobků.

S ohledem na poslední bod je seznam otevřený. Jiné podobné služby mohou zahrnovat služby, které jsou v podstatě podobné službám pro přípravu zboží, zpracování, balení tohoto zboží a služby pro propagaci zboží.

Přístup k informacím o podmínkách výběru protistran

V novém vydání části 1 a 2 čl. 9 živnostenského zákona stanoví, že obchodní síť je povinna poskytovat dodavatelům informace o postupu při výběru protistran ao podstatných podmínkách dodavatelských smluv pouze zveřejněním na svých webových stránkách na internetu.

Alternativní možnost poskytnutí takové informace formou odpovědi bezplatně do 14 dnů ode dne obdržení příslušné žádosti je z těchto ustanovení vyloučena.

Celková odměna

Část 4 Čl. 9 živnostenského zákona stanoví, že celková výše odměny vyplácené obchodnímu řetězci činí nejvýše 5 procent z ceny nakupovaných potravinářských výrobků.

Tato norma obsahuje dvě složky:

  • odměna za nákup určitého množství potravinářských výrobků;
  • poplatek za poskytnutí služby propagace zboží, logistické služby, služby pro přípravu, zpracování, balení tohoto zboží.

Tedy celková výše všech plateb – za odměnu za nákup určitého množství zboží a za poskytnutí služeb pro jeho propagaci atp. – nesmí přesáhnout 5 procent ceny.

Pokud je každá konkrétní služba pro všechny dodavatele totožná, to znamená, že mají stejný obsah a rozsah akcí, pak maloobchodní síti vzniknou stejné náklady. Pokud v tomto případě síť stanoví cenu smlouvy o poskytování služeb na propagaci zboží jako procento z obchodního obratu, povede to ke stanovení různých cen za stejnou službu pro různé dodavatele – FAS RF bude považovat to za porušení živnostenského zákona.

DOPIS Federální antimonopolní služby Ruské federace ze dne 9. 5. 2016 č. AK/60976/16
“Vysvětlení FAS Rusko k některým otázkám aplikace federálního zákona ze dne 28. prosince 2009 č. 381-FZ “O základech vládní regulace obchodní činnosti PROTI Ruská Federace"ve znění federálního zákona ze dne 3. července 2016 č. 273-FZ"

Dokument je součástí ATP „Consultant Plus“

Obchodníci se rozhodli nečekat na novely zákona o živnostenském podnikání, které by mohly vážně omezit jejich možnost vybírat prémie od dodavatelů. Případně Asociace firem maloobchodní(AKORT) navrhuje vypracovat mechanismus pro poskytování slev na dodávky potravin do obchodních řetězců. Federální antimonopolní služba (FAS) nyní někdy považuje slevy za diskriminaci ostatních účastníků trhu nebo dokonce za tajnou dohodu.
ACORT navrhuje zakotvit v Kodexu správné praxe použití slev při uzavírání smlouvy o dodávkách. Tato iniciativa byla projednána minulý týden na speciálně vytvořené pracovní skupině pod FAS, řekl Kommersantu jeden z účastníků setkání. FAS potvrdil, že schůzka se konala 28. ledna.
V materiálech k jednání pracovní skupina(dostupné u Kommersant) je vysvětleno, že sleva musí být poskytnuta přímo ve smlouvě, to znamená, že je uvedena před první dodávkou a vztahuje se na cenu celé šarže. Je třeba poznamenat, že by neměla souviset s plněním podmínek smlouvy a nemůže být výsledkem poskytování služeb a smlouva musí specifikovat její velikost a důvody poskytnutí.
V pozměňovacích návrzích k druhému čtení návrhu zákona, kterým se mění zákon „o živnosti“, které připravilo Ministerstvo průmyslu a obchodu, je i ustanovení, že po dohodě stran mohou dodávky potravin zahrnovat slevy. Jejich zavedení při odstranění retrobonusů (odměny za objem nákupů) umožní přerozdělit zátěž daně z přidané hodnoty (DPH) mezi dodavatele a prodejce, ale výše daně odváděné do rozpočtu se nezmění, věří autoři iniciativy.
Státní duma přijala v květnu v prvním čtení novely zákona o obchodu, které zahrnují snížení přípustné výše celkových plateb do sítí od dodavatelů na 3 % (nyní je pouze retrobonus 10 %) a snížení podmínek platba za dodané produkty do 5-35 dnů v závislosti na trvanlivosti produktů (místo dnešních 10-45 dnů).
Dodavatelé stále mohou poskytovat slevy řetězcům, ale účastníci trhu se potýkají s tím, že územní orgány FAS to někdy vnímají jako diskriminaci, protože sleva není poskytována všem prodejcům, vysvětluje šéf AKORT Ilya Lomakin-Rumyantsev. Vyskytly se případy, kdy krajské odbory FAS pokutovaly dodavatele i síť za poskytování a přijímání slev, považovaly to za tajnou dohodu, říká jeden z účastníků trhu.
Nahrazení bonusů slevami zprůhlední systém vztahů mezi dodavateli a obchodním řetězcem a zjednoduší i byrokratické postupy provázející dodávky, říká Ekaterina Kumanina, ředitelka vnějších vztahů Dixy Group of Companies. „Poskytnutím slevy na určitý objem produktů budou moci výrobci efektivněji řídit svůj prodej,“ vysvětluje X5 Retail Group (řetězce Pyaterochka, Perekrestok, Karusel). Přechod na slevový systém nebude vyžadovat opětovné uzavření smlouvy stávající dohody, protože sleva, stejně jako cena, je stanovena v dodatečných dohodách o dodavatelských smlouvách, dodává zástupce prodejce.
Nicméně, jeden z velkých výrobců Jsem si jist, že sítě se prostě připravují na vstup nové verze zákona „o živnosti“ v platnost a vlastně se chtějí vrátit k bonusovým praktikám. Místopředseda představenstva Rusprodsoyuz Dmitrij Leonov se obává, že pokud je cena „očištěna“ od plateb, které jsou v ní aktuálně zahrnuty za skutečné nebo pseudoslužby sítím a skládá se z nákladové ceny a přirážky dodavatele, pak poskytování neomezeného další slevy z takové ceny bude dodávka zboží ztrátová - mínus.

Pokud jsou slevy rozděleny do různých kategorií (například analogicky s bonusy, které maloobchodníci obdrželi od dodavatelů před přijetím zákona „o obchodu“ - za objem nákupů, při rozšiřování území dodávky, sezónní, propagační, kategorie, atd.), tedy riziko sečtení různých slevových kategorií bez omezení její konečné hodnoty, argumentuje pan Leonov. Sojuzmolok se domnívá, že dodavatelé a sítě se musí nejprve dohodnout na mechanismu poskytování slev na zboží a ten pak poslat FAS.

Co je to retro bonus?
Termín „retro bonus“ (viz „bonus“ ve slovníku obchodníka) se používá především v Rusku, zatímco ve světové praxi se pro takové platby používá termín „rabat“.
Existují 3 hlavní možnosti vyplácení retro bonusů:
— platba v hotovosti— vrácení části kupní ceny;
— dodání zboží zdarma;
- možnost.
Nejběžnější a nejjednodušší z hlediska vedení obchodu a účetnictví je dodání bonusového zboží, upozorňujeme však, že dodání zboží zdarma vede ke vzniku daňových povinností na DPH u výrobce a hrubého příjmu u výrobce. příjemce.
Bonusy jsou právně formalizovány jako odměna na základě výsledků poskytování služeb, například marketingové služby za sběr informací, služby za distribuci marketingových informací, služby za vedení propagačních akcí, trade marketing, merchandising, tzn. při poskytování zpráv o propagaci a vystavení zboží. Z hlediska potřeby zjednodušení daňové evidence navrhuji, aby poskytování retro bonusů nebylo vázáno na smlouvy o koupi a prodeji produktů.
To platí i pro retro bonus vyplácený maloobchodnímu provozovateli, se kterým výrobce nemá přímo uzavřenou smlouvu na dodávku produktů (dodávka je realizována přes zprostředkovatele – distributora).
Abyste se vyhnuli daňovým kontrolám a problémům ve vztazích, musíte:
— kvalifikovaně vypracovat smlouvu o přijímání obchodních služeb;
— vypracovat a schválit plán vedení marketingové kampaně, v rámci které budou vypláceny retro bonusy;
— zajistit dostupnost marketingových zpráv od dodavatele, které jasně ukazují množství provedené práce, a nikoli pouze „proforma“ zprávu.
— při formulaci povinnosti vyplácet prémii je lepší použít pojem „platba za poskytnuté služby“ spíše než „výplata prémií“.

Bonus - jako procento z objemu prodeje
Pokud je retro bonus vyplácen procentem z objemu prodeje zboží, pak je třeba takové podmínky pro jeho časové rozlišení zohlednit v zásilkové smlouvě uzavřené mezi výrobcem a distributorem (účetní takové smlouvy opravdu nemají rádi). Ve smlouvě musí být uvedeno, že cena produktu distributorovi zahrnuje retro bonus, který je splatný, pokud distributor dosáhne určitého objemu nákupů. Takové retro bonusy se kumulují v systému účtování objemu prodeje pro každého distributora. Ve smlouvě je nutné stanovit formát pro oznámení a schválení smluvními stranami v okamžiku, kdy se začnou přičítat bonusy. Takové oznámení je podepsáno oběma stranami jako fakt dohody o výši bonusu a platebních podmínkách.

Možnost jako bonus
Jako retro bonus může dodavatel poskytnout kupujícímu opci - bonusové právo, nikoli však povinnost klienta, zakoupit produkt po určitou dobu za speciální bonusovou cenu.

Retro bonus se slevou
Co když je potřeba upravit cenu dříve odeslaného zboží směrem dolů o výši retro bonusu?

Tento bonus vypadá jako sleva z ceny produktu poskytnutá po zdaňovacím období na vybraný objem produktu nebo sortimentu.

Jak tuto slevu uplatnit?
Pro uplatnění retro slevy použijte zápornou fakturu. Nyní je to od 1. října 2011 ještě jednodušší; Nyní, pokud se změní hodnota dříve přijatého zboží, bude muset prodávající vystavit opravnou fakturu ( federální zákon ze dne 19. července 2011 č. 245-FZ doplněna odstavec 3 Čl. 168 daňového řádu Ruské federace). Podotýkám, že takto změnit cenu smlouva, dohoda atp. primární dokument, potvrzující souhlas (oznámení) kupujícího se změnou ceny expedovaného zboží (provedené práce, poskytnuté služby).

Vždy vaše, B&M Crew

Společnost Renaissance Credit, jeden z lídrů v oblasti spotřebitelských úvěrů v Rusku, spouští bonusový věrnostní program Renaissance Credit BonusBack, založený na bonusovém systému BonusBack vyvinutém společností RapidSoft.

Program Renaissance Credit BonusBack umožňuje držitelům bankovních karet akumulovat bonusy, které lze později využít při nákupech na prodejních místech partnerů programu.

Z každé transakce k platbě za zboží a služby bude účastníkovi připsáno na bonusový účet 1 % z kupní ceny ve formě bonusů a dle podmínek speciální akce provádí banka a partneři programu - až 20 %. Nasbírané bonusy je možné následně směnit za slevu, jejíž výši si určuje držitel karty sám, při platbě za zboží či služby na partnerských prodejních místech.

„Úroveň finanční gramotnosti obyvatel u nás v posledních letech výrazně vzrostla. A dnes spotřebitelé při výběru kreditní karty stále častěji hledají další možnosti, které z ní činí výnosnější platební nástroj ve srovnání s hotovostí. Náš věrnostní program Renaissance Credit BonusBack umožňuje zákazníkům získat za používání karty atraktivní odměny - slevu až 99 % u partnerů programu například při nákupu elektroniky nebo při platbě ve fast foodech. Očekáváme, že to povzbudí naše držitele karet k jejich častějšímu používání při každodenních nákupech, což zvýší loajalitu zákazníků jak ke kartě, tak k bance jako celku,- komentoval Vladislav Verbin, senior viceprezident pro rozvoj bankovních úvěrových produktů ve společnosti Renaissance Credit. - Program Renaissance Credit BonusBack je významným projektem, který přispívá k rozvoji kartového byznysu banky a je zaměřen na popularizaci bezhotovostních plateb mezi našimi klienty.“

Vývojářem řešení pro automatizaci bonusového věrnostního programu Renaissance Credit BonusBack, který zahrnuje systém pro zpracování bonusových bodů a informační a technologickou interakci s partnery, byla společnost RapidSoft, která má bohaté zkušenosti s realizací podobných projektů v bankovnictví, pojišťovnictví, retailu a dalších průmyslová odvětví.

Společnost Renaissance Credit se stala jednou z prvních bank, která se stala partnerem bonusového systému BonusBack, což znamená, že její klienti jako první ocení výhody bonusů při nákupu bankovními kartami. Důležité je, že jsme nejen zautomatizovali věrnostní program banky na klíč, ale poskytli i hotovou síť pro odepisování bonusů. Již dnes mohou klienti bank utrácet bonusy a účastnit se akcí maloobchodních partnerů BonusBack, jejichž počet roste,“- hlášeno výkonný ředitel RapidSoft Roman Vasilyan.

Více detailní informaceÓ bonusový program Věrnostní program Renaissance Credit BonusBack, seznam karet účastnících se programu, seznam partnerů, popisy a podmínky akcí naleznete na oficiálních stránkách: http://bonusback.rencredit.ru/

Všechny novinky

Dodatečný souhlas ke smlouvě o dodávce o zaplacení prémie v hotovosti kupujícímu (vzor plnění)

DODATEČNÁ SMLOUVA č. 1 K DODÁVKOVÉ SMLOUVĚ

S cílem povzbudit kupujícího k nákupu produktů od konkrétního prodejce se smluvní strany v rámci smlouvy o dodání č. ____ ze dne ____________ 2007 dohodly na následujícím:

Když kupující zakoupí produkty prodávajícího za částku přesahující ___________________ rublů během jednoho kalendářního měsíce, prodávající zaplatí kupujícímu hotovostní prémii (bonus), která je ____% z ceny zboží zakoupeného během stanoveného období.

Hotovostní prémie (bonus) se platí převodem Peníze na bankovní účet kupujícího nebo započtením protichůdných homogenních pohledávek stran, jinými způsoby stanovenými platnými právními předpisy, do ______ dnů od konce vykazovaného měsíce.

Sleva uvedená v této smlouvě je poskytována na základě aktu o poskytnutí prémie (bonusu) podepsaného oběma smluvními stranami.

Tato dodatečná smlouva je vyhotovena ve dvou vyhotoveních, po jednom pro každou ze stran, a je nedílnou součástí smlouvy o dodávce č. ____ ze dne _____________ 2007. Smlouva navíc nabývá platnosti okamžikem jejího podpisu oběma stranami.

Dodavatel kupující —————————————

Témata: Dohoda | Občanské právo

S pojmem „bonus“ se setkáváme jak v každodenní sféře života, tak v pracovní sféře. Povaha bonusu je zřejmá – jedná se o určité další výhody, které člověk obdrží ve formě pobídek, bonusů nebo dávek. Podstata a účel bonusů je jednoduchý – motivovat, povzbuzovat, přitahovat pozornost za účelem vytváření trvalých vztahů, trvalých spojení, obchodních a směnných procesů. V Rusku však existuje něco jako „retro bonus“. Co je to retro bonus v obchodování a jak to funguje, bude probráno níže.

Co to je a jak to funguje

Tento koncept využívají především Rusové v procesu obchodních a směnných vztahů. V terminologii globálního obchodu je nejčastěji používaná definice „rabat“ z anglického rabate. Ve své podstatě není retro bonus nic jiného než platba nebo platba, která se provádí provedením následujících variant:

  • platba v hotovosti, která představuje vrácení určité částky z nákladů na uskutečněnou nákupní a prodejní transakci;
  • poskytování zboží k plnému využití zdarma;
  • opce - právo klienta nebo třetí osoby uzavřít transakci na nákup a prodej zboží v určité době za speciálně stanovenou cenu.

Bonusové produkty jako retro bonusy

Nejjednodušší a nejčastěji využívaný v obchodních a směnných vztazích je tento typ bonusu, jako je bezplatné dodání zboží. Tento typ obchodního vztahu však s sebou nese vznik určitých daňových povinností pro daň z přidané hodnoty pro výrobce zboží nebo prodejce a daňové povinnosti pro hrubý příjem pro příjemce.

Abych se dostal přes daňové kontroly a potíže, které s nimi vznikají, musíte provést následující kroky:


Zákonná registrace

Retro bonus je především vztah, který vzniká mezi dvěma stranami za účelem vyplacení bonusových závazků jedné strany vůči druhé. Skutečnost je proto právně důležitá správný design takové vztahy.

V právní praxi jsou prémiemi odměny, které jsou vypláceny straně v důsledku poskytování určitých služeb. Správnější pro výrazné zjednodušení daňové účetnictví nevázat takové transakce na hlavní kupní a prodejní smlouvu, ale formalizovat je jako samostatné právně závazné smlouvy.

Praxe

Praxe je přesně to, co vám pomůže pochopit, co je to retro bonus. Příklad použití v marketingu je nejjednodušší a nejsrozumitelnější. Například strana, která dostala takové marketingová služba jako je shromažďování nebo distribuce informací, provádění propagačních akcí, merchandising, vydávání retro bonusu zákazníkovi, který poskytl tuto službu stranou v podobě poskytnutí zboží zdarma po dokončení úkonů.

Výpočet

Pokud retro bonus není nic jiného než procento z objemu prodané produkty, pak musí být hlavní podmínky pro jeho poskytnutí popsány v zásilkové smlouvě, kterou uzavírají obě strany, mezi nimiž vznikly obchodní a směnné vztahy. Vypracování takových dohod a výpočet retro bonusů je pro účetní oddělení podniků poměrně pracný proces, protože ve smlouvě jsou nutně uvedeny následující informace:


Praxe snižování ceny v retro bonusových vztazích

I přesto, že retro bonus je právně formalizovaný vztah ve formě podepsané smlouvy, která specifikuje cenu zboží poskytnutého příjemci bonusu, v praxi dochází k případům, kdy cena zboží již odeslaného a doručeného příjemce může být revidován. K tomu dochází v případě, že v průběhu zdaňovacího období byla uzavřena transakce na poskytnutí zboží a společnost provede dodatečnou slevu z ceny zboží, které je expedováno po zdaňovacím období. Před použitím tohoto typu retro bonusu však musíte pochopit složitost registrace takové slevy v účetním oddělení. Navíc je lepší požádat znalé lidi, aby ukázali ukázku retro bonusu, abyste se nedostali do problémů.

V účetnictví je taková retro sleva vystavena prostřednictvím negativní faktury. Od 1.10.2011 podobné účty jsou plně legalizovány a jejich použití je legální a povolené zákonem. Mechanismus vystavení slevy je jednoduchý: nejprve prodejce zboží vystaví opravnou fakturu. Druhou hlavní podmínkou je skutečnost oznámení příjemce o snížení ceny, listinný doklad o jeho souhlasu s provedením této operace. Pouze při splnění obou výše uvedených důvodů má prodávající právo poskytnout retro slevu jako zvláštní typ retro bonusů.

Obecně je praxe poskytování retro bonusů v obchodování jednoduchá a nezbytná věc, nicméně před jejím uplatněním je nutné získat podporu a informovanost účetního oddělení, protože při nesprávném přístupu může dobrý skutek se ukáže být zcela opačný.

"Prodali jste produkt za určitou částku - získejte náhradu!" Retrospektivní bonusová sleva je účinný způsob stimulace prodeje, široce populární v oblasti obchodu v zahraničí a aktivně se šířící v Rusku. Více o tomto obchodním marketingovém nástroji si povíme v našem článku.

V celosvětové praxi se v tomto ohledu používá populární termín „rabate“ z angličtiny. „rabat“ – sleva, úleva. Ale u nás zástupci obchodních řetězců nejčastěji používají termín „retro bonus“.

Dlouhodobá partnerství mezi distributory a velkými dodavateli jsou založena na speciálních smlouvách. Stanovují podmínky pro získání slev a bonusů za plnění plánu prodeje po určitou dobu.

Dodavatelé či výrobci zboží tak motivují své distributory k co nejaktivnějšímu plnění podmínek smlouvy a jejich realizaci maximální částka zboží do obchodních řetězců v co nejkratším čase.

Vztahy založené na vyplácení retro bonusů se neomezují pouze na schéma „výrobce-distributor“. Samotní distributoři po obdržení slev a bonusů mohou prodejce dále „stimulovat“. maloobchodní sítě, čímž část získaných peněz předá dalším účastníkům dodavatelského řetězce.

Retro bonusy v obchodních řetězcích: druhy a kritéria pro jejich časové rozlišení

Pro distributory (nebo maloobchodníky) se mohou podmínky pro příjem pobídkových plateb, jako jsou retrobonusy, lišit. Všechny podmínky se ale vždy sjednávají při uzavírání smluv na dodávku zboží.

Nejčastější variantou je, když protistrana získává retro bonusy při plnění plánu prodeje. Jinými slovy, když distributor prodává určitý objem zboží (předem dohodnutý) nebo prodává zboží za určitou částku (například milion rublů nebo několik set tisíc).

Dodavatel nebo výrobce takové protistraně poskytne slevu nebo vrátí určitou částku peněz (obvykle 10 %). Pomocí tohoto typu retro bonusů mohou dodavatelé stimulovat prodej určitých druhů zboží v obchodních řetězcích nebo jen v určitém segmentu.

Ostatní dodavatelé poskytují svým distributorům či dealerům rabat podléhající finanční kázni – tedy v případě včasné a úplné realizace všech plateb na základě smluv, dodržení všech podmínek transakce atd. Bonus se zde může lišit v závislosti na možnostech dodavatele.

Také „odměny“ ve formě retro bonusů mohou být poskytnuty protistranám, pokud splní distribuční ukazatele - tedy po posouzení kvality práce distributorů: analyzuje, jak rychle je zboží přepravováno a produkty jsou distribuovány v maloobchodních řetězcích. , atd.

Program Business.Ru Retail vám pomůže získat úplné a spolehlivé informace o vašem podnikání. Vždy můžete získat podrobnou sestavu, která zobrazí zůstatky, obraty na běžném účtu a pokladně a rozpis plateb pro každý konkrétní den. Program vám také umožní automaticky zpracovávat účtenky a výdaje. hotovostní příkazy, stačí pár kliknutí!

Retro bonus a jeho využití při prodeji. Video

Formuláře pro poskytování retro bonusů

Výplaty takových motivačních bonusů, jako jsou retro bonusy, mohou být prováděny různými formami a jsou stanoveny v rámci dodatečných smluv. Hlavní formou poskytování retro bonusů je vyplácení peněžních bonusů za prodej zboží v obchodních řetězcích.

Pokud je například retro bonus vyplácen procentem z objemu prodaného zboží v obchodních řetězcích, smlouva uvádí, že při prodeji zboží v hodnotě vyšší než pět set tisíc rublů na konci čtvrtletí dostane distributor retro bonus v roce částku 5 %.

To znamená, že 25 tisíc rublů bude „vráceno“ protistraně. Při poskytování bonusů v rámci tohoto schématu si obě strany musí vyjednat a dohodnout dobu načítání bonusů a načasování „motivačních“ plateb.

Právo distributora nakupovat za více příznivé ceny- Toto je další možnost, ve které je rabat poskytnut dodavateli zboží. Zde může distributor nakupovat požadované množství zboží za zvýhodněné ceny.

Tato nabídka obvykle platí po určitou dobu. Strany také musí uzavřít dodatečnou dohodu a stanovit ceny zboží.

Snížené ceny - také dobrá volba poskytování retro bonusů pro distributory zboží distribuující zboží v obchodních řetězcích. Sleva na zboží může být poskytnuta protistraně na určité množství nebo druh zboží. Bude nutné uzavřít mezi stranami dohodu potvrzující souhlas kupujícího se změnou ceny zakoupených produktů.

Potřebujete rychle reagovat na snížení ceny dodavatele? To bude snadné, pokud je práce obchodu automatizovaná. S programem pro automatizaci obchodu Business.Ru Retail můžete nejen rychle reagovat na změny na trhu, ale také přijímat rozpis plateb pro každý konkrétní den, vydávat hotovostní stvrzenky a debetní příkazy a mnoho dalšího.

Zdanění transakcí při výplatách retro bonusů

Poskytování a dokumentování sleva v účetní výkazy podniky vyvolává mnoho kontroverzí mezi všemi účastníky trhu.

Mnoho otázek vyvstává ohledně nutnosti odvádět DPH z bonusů obdržených distributorem. Mnoho dodavatelských firem počítá rabat okamžitým navýšením o 18% DPH, ale takové podmínky vždy vyvolají nával nespokojenosti - vracet peníze v takovém množství je pro dodavatele prostě nepřijatelné.

Zdanění retro bonusů se podle odborníků odvíjí i od toho, jaké zboží je dodáváno – potravinové či nepotravinářské. Pro potravinářské výrobky Naše země má určitá omezení.

Podle Ruská legislativa, pokud v ceně potravinářský výrobek DPH je již zahrnuta, pak by se měl bonus vypočítat na základě této hodnoty produktu včetně DPH. V žádném případě by velikost retro bonusu u jakékoli kategorie zboží neměla přesáhnout 10 % z celkových nákladů na zboží dodané dodavatelem do prodeje.

Při rozvoji každého podnikání hraje obrovskou roli motivační faktor. Výrobci produktů tak mají možnost stimulovat intenzitu prodeje svých produktů v obchodních řetězcích prostřednictvím jakési odměny distributorům a dealerům. V mezinárodní praxi se toto gesto nazývá „rabat“ v Rusku je to retro bonus (zkratka pro „retrospective bonus“). Proč je to potřeba, jaké to je a co je potřeba k jeho výpočtu, se dozvíte z našeho článku.

Dekódování konceptu

Pojem „retrospektiva“ znamená „obrátit se do minulosti“. V obchodě se jedná o zboží již prodané nebo zakoupené. Za určitý objem z nich dodavatel podle sepsané smlouvy vyplácí prodejci retro bonus. Nebo prodejce vyplácí maloobchodním prodejnám odměny za rychlý prodej zboží nebo dobrý výkon. Tento bonus udržuje motivaci celého řetězce od výrobce až po konečného spotřebitele. Podmínky pro jeho poskytnutí mohou být následující:

  • . Může se jednat o zboží prodané za danou částku nebo v dohodnutém objemu. Díky tomuto bonusu může dodavatel zvýšit úroveň prodeje méně oblíbených položek v sortimentu nebo zlepšit výkonnost v určitém segmentu trhu.
  • Kvalitní plnění smluvních podmínek. Jinými slovy, za dodržení platební kázně distributor resp maloobchodník může dostat odměnu.
  • Dobrá plodná práce. Při rychlém odeslání zboží, maloobchodní řetězce obdrží své produkty včas, může distributor obdržet pobídky od dodavatele.

Retrospektivní bonusy určuje protistrana, která předloží svou nabídku obchodníkovi. Podmínka je stanovena ve smlouvě. Obdrženou odměnu distributor zpravidla využívá mimo jiné ke stimulaci dalších „přeprodejců“ v řetězci. Bonusy zase přicházejí ve třech typech:

  • Obnos peněz. Zpravidla se jedná o určité procento z hodnoty transakce nákupu a prodeje. Je sepsána zásilková smlouva, která specifikuje naprosto vše, včetně okamžiku, kdy se začnou srážet bonusy a formy jejich výplat.
  • Opce nebo možnost nákupu zboží za sníženou zvýhodněnou cenu po určitou dobu.
  • Bonusový produkt zdarma. Jedná se o jeden z nejčastějších bonusů od dodavatele, má však řadu negativních aspektů souvisejících s účetnictvím a tokem dokladů.

Poskytování bezplatného zboží jako bonusů vyžaduje pečlivou pozornost designu. Dokumenty musí být vypracovány právně správně. Při uzavírání smlouvy stojí za to zaujmout obzvláště pečlivý přístup - je lepší, když je sepsána odděleně od hlavní smlouvy o dodávce.

Jakékoli operace musí být potvrzeny: jak platba retro bonusu, tak splnění stanoveného objemu (v rublech nebo naturálních jednotkách).

Výpočet retro bonusu

Ještě před začátkem roku 2017 bylo maximální procento odměny v podobě retro bonusu 10 %. V souvislosti se změnami čl. 9 Federálního zákona č. 381-FZ bylo toto číslo sníženo na 5 %. Všechny smlouvy, které nesplňovaly nové náležitosti, pozbyly platnosti od 1. ledna 2017. Retro bonus můžete vypočítat pomocí vzorce:

Retro bonus = odměna za nákup určitého množství potravinářského výrobku + kompenzace za určité služby.

Služby, které jsou zahrnuty v bonusové částce, jsou následující: propagace, logistika, příprava, zpracování a balení zboží. Při výpočtu bonusu není zahrnuta DPH účtovaná maloobchodníkovi, a pokud je produkt předmětem spotřební daně.

Uveďme příklad výpočtu retro bonusu.

Podle dohody distributor nakupuje zboží od dodavatele za 3 miliony rublů. Celkem bylo vynaloženo 100 tisíc rublů na logistiku, propagaci a práci s produkty. Bonus v v tomto případě může být maximálně 150 tisíc rublů (5 % ze 3 milionů rublů). Například 100 tisíc rublů je kompenzováno za služby a 50 tisíc rublů za dodané zboží (nebo 1,7 %).

Účtování odměn v dokladech

Nejdůležitější při používání retro bonusů je jejich design. Existují dva způsoby, jak je zohlednit v účetnictví: přiřadit je k výrobním nákladům a k výsledku. V prvním případě se vytvoří transparentní schéma pro pohyb zboží a samotná pobídka se stane regulátorem cen. Ve druhém případě je systematizován a eliminován velký tok finančních transakcí, cena zboží je upravena bez ovlivnění příjmů a akruální systém je uveden do pořádku pro celý sortiment.

Dohoda o vyplácení retro bonusů musí splňovat řadu pravidel:

  • V názvu je uvedena hlavní akce (doručení) a v závorce je poznámka „podléhá vyplacení retro bonusů“.
  • Obě strany se nazývají prodávající a kupující.
  • Veškeré podmínky, za kterých retro bonus vzniká, jsou uvedeny v kapitole smlouvy „ Finanční podmínky a platební postup." Tam musí být uvedeny náklady na zboží, nárok na bonus s procenty a podmínkami a platební podmínky.

Retro bonus lze navíc odlišit jako dodatečná dohoda k dohodě, kdy dodavatel zamýšlí poskytnout kupujícímu jednorázové pobídky. Nebo může být dohoda ústní. Je důležité zdokumentovat všechny provedené transakce a samotný bonus formulovat jako „za poskytnuté služby“.

Možnost využít retro bonusy jako páku pro váš vlastní vývoj otevírá velké vyhlídky pro dodavatele a výrobce. Motivace je vážným faktorem pohybu a stimulace touhy prodat co nejvíce a rychle dělá v obchodních řetězcích zázraky. S interními dokumenty a hlášeními byste však měli být maximálně opatrní. Jakákoli hloupá chyba, nesprávné zaúčtování nebo nezaúčtovaný rubl může vést k vážným problémům se zákonem.

Formulář dokumentu „Smlouva o dodávce s podmínkou výplaty retrobonusů“ patří do rubriky „Smlouva o dodávce zboží a výrobků“. Uložte odkaz na dokument do v sociálních sítích nebo si jej stáhněte do počítače.

dodávky s podmínkou vyplacení retrobonusů

[místo uzavření smlouvy] [den, měsíc, rok]

[Celý název organizace] zastoupená [F. I. O., pozice], jednající na základě [Listiny, předpisů, plné moci], dále jen Dodavatel, na straně jedné a [celý název organizace] zastoupené [F. I. O., pozice], jednající na základě [Listiny, předpisů, plné moci], dále jen Kupující, na druhé straně a společně jen Strany, uzavřeli tuto smlouvu takto:

1. Předmět smlouvy

1.1. Dodavatel se zavazuje převést Zboží na Kupujícího za podmínek stanovených touto smlouvou a Kupující se zavazuje je převzít a zaplatit.

1.2. Sortiment a množství Zboží je stanoveno ve specifikaci, na které se strany dohodnou a je přílohou a nedílnou součástí této smlouvy.

1.3. Příjemcem Zboží je [kupující/jiná osoba].

2. Kvalita, označování výrobků

2.1. Kvalita dodávaného Zboží musí odpovídat [název GOST, OST, Technické specifikace, technické vzorky, popisy], schválené [název orgánu, který schválil technické specifikace, technické specifikace, datum schválení].

2.2. Výrobek musí být označen a obsahovat informace v souladu s požadavky platné legislativy Ruské federace a také k němu musí být přiloženy doklady stanovené právními předpisy Ruské federace pro prodej Výrobku, včetně dokladů potvrzujících kvalitu produkt.

2.3. Dodavatel ručí za to, že dodané Zboží po dobu trvanlivosti (doby prodeje) a záruční doby odpovídá požadavkům stanoveným touto smlouvou a jejími přílohami, které jsou její nedílnou součástí. Záruční doba se počítá od okamžiku prodeje (prodeje) Zboží Kupujícím spotřebiteli.

2.4. V případě jakýchkoli změn v dokumentaci potvrzující kvalitu a označení Zboží, včetně změny nebo přidání čárového kódu, se Dodavatel zavazuje tyto změny oznámit Kupujícímu nejpozději [hodnota] dnů před dodáním Zboží poskytnutím příslušné dokumenty.

3. Lhůty a pořadí dodání zboží

3.1. Zboží je dodáváno po dobu platnosti této smlouvy v samostatných dávkách.

3.2. Frekvence doručení - [zadejte podle potřeby].

3.3. Harmonogram dodání produktu: [desetidenní, denní, hodinové atd.].

3.4. Předčasné dodání Zboží může být provedeno se souhlasem Kupujícího. Zboží dodané v předstihu a přijaté příjemcem se započítává do množství Zboží, které má být dodáno v příštím období.

3.5. Dodání Zboží se provádí zásilkou (převodem) příjemci uvedenému v této smlouvě.

3.6. Dodání Zboží provádí Dodavatel jeho odesláním na [uveďte druh dopravy].

4. Práva a povinnosti stran

4.1. Dodavatel je povinen:

4.1.1. Doručit Kupujícímu Zboží řádné kvality, ve správném obalu, za podmínek této smlouvy.

4.1.2. Zajistěte účast svého zástupce na převzetí Zboží.

4.1.3. Současně s dodáním Zboží předejte Kupujícímu potřebnou dokumentaci.

4.1.4. Převést Zboží na Kupujícího bez práv třetích osob.

4.1.5. Vyskytnou-li se vady Zboží, odstraňte je do [hodnoty] od okamžiku převzetí Zboží, vystavení certifikátu a předání certifikátu Dodavateli.

4.1.6. V případě záručních případů odstraňte závady v souladu s podmínkami této smlouvy.

4.1.7. Informujte Kupujícího o všech okolnostech, které znesnadňují nebo znemožňují plnění jeho závazků podle této smlouvy ve [rozuměj] od okamžiku, kdy nastanou.

4.1.8. Plňte další povinnosti stanovené v této smlouvě.

4.2. Dodavatel má právo:

4.2.1. Vyžadovat včasné převzetí dodaného Zboží a podepsání dokumentů ve stanoveném časovém rámci.

4.2.2. Požadujte zaplacení penále v souladu s podmínkami této smlouvy.

4.3. Kupující je povinen:

4.3.1. Zajistěte včasné převzetí dodaného Zboží.

4.3.2. Proveďte platbu za zboží způsobem a v rámci podmínek stanovených v této smlouvě.

4.3.3. Po převzetí Zboží podepište průvodní dokumenty a jedno vyhotovení předejte zástupci Dodavatele.

4.3.4. Oznámit Dodavateli pozastavení, snížení nebo ukončení financování smlouvy za účelem sjednání nových podmínek a dalších podmínek dodávky Zboží.

4.3.5. Plňte další povinnosti stanovené v této smlouvě.

4.4. Příjemce má právo:

4.4.1. Požadovat převod Zboží v souladu s podmínkami této smlouvy a průvodními dokumenty ve stanovené lhůtě.

4.4.2. Ke kontrole souladu kvality dodávaného Zboží s požadavky stanovenými smlouvou zapojte nezávislé odborníky.

4.4.3. Jakékoli vady zjištěné při převzetí Zboží nebo při vzniku záručních případů neprodleně písemně upozorněte Dodavatele.

4.4.4. Požadujte zaplacení penále v souladu s podmínkami této smlouvy.

4.4.5. Zcela nebo částečně odmítnout Zboží, jehož dodání je stanoveno touto smlouvou, s výhradou náhrady Dodavateli za ztráty způsobené takovým odmítnutím.

4.4.6. Vyžádat si od dodavatele dokumentaci a informace související s předmětem smlouvy.

5. Přechod rizik spojených se zbožím

5.1. Dodavatel nese veškerá rizika, ztrátu nebo poškození Zboží až do jeho dodání Příjemci.

5.2. Příjemce nese veškerá rizika, ztrátu nebo poškození Produktu od okamžiku jeho převzetí.

6. Cena a platební postup

6.1. Kupující platí za Zboží dodané Dodavatelem za ceny uvedené ve specifikacích.

6.2. Platba se provádí bankovním převodem za každou dávku Zboží samostatně do [hodnota] dnů ode dne obdržení faktury.

6.3. Je-li zboží dodáváno v samostatných částech obsažených v sadě, bude platba provedena po odeslání poslední části obsažené v sadě.

6.4. Pokud je naplněn objem nákupů Zboží dohodnutý s Dodavatelem a nedojde k žádnému porušení stanovenému touto smlouvou, má Kupující právo na retrobonus - peněžní pobídku za dosažení určitého objemu nákupů Zboží, převedený na Běžný účet kupujícího. Retrobonus je [hodnota] % z částky zakoupeného Zboží za [měsíc/čtvrtletí/půlrok/rok].

Výplata retrobonusů se provádí na základě kalkulace a faktury do [hodnota] dnů od obdržení faktury. Výpočet se považuje za přijatý dodavatelem, pokud nejsou žádné námitky.

7. Odpovědnost stran

7.1. V případě podstatného porušení kvalitativních požadavků na zboží je dodavatel povinen dle volby kupujícího vrátit mu zaplacenou částku za zboží nebo zboží vyměnit špatná kvalita Zboží, které je v souladu se smlouvou.

7.2. Za krátkou dodávku nebo prodlení s dodáním Zboží zaplatí Dodavatel Kupujícímu penále ve výši [hodnota] % nákladů na celou zásilku Zboží za každý den prodlení až do skutečného splnění závazku.

7.3. Za pozdní platbu Zboží převedeného v souladu s touto smlouvou zaplatí Kupující Dodavateli penále ve výši [hodnota] % z dlužné částky za každý den prodlení.

8. Účinky této smlouvy

8.1. Tato smlouva nabývá účinnosti od [den, měsíc, rok] do [den, měsíc, rok]. Smlouva může být prodloužena dohodou smluvních stran.

8.2. Všechny dokumenty, specifikace, přílohy a dodatky přijaté v souladu s touto dohodou jsou platné a jsou nedílnou součástí této dohody, pokud jsou podepsány stranami.

9. Postup pro změnu a ukončení této smlouvy

9.1. Veškeré změny a doplňky této smlouvy jsou platné pouze v případě, že jsou provedeny písemně a podepsány oběma smluvními stranami.

Strana zasílá návrhy dodatků k této smlouvě formou dodatku ke smlouvě, druhá smluvní strana je povinna přezkoumat předložený návrh dodatků a do [rozuměj] dnů ode dne doručení zašle podepsanou kopii dodatkové smlouvy. nebo odůvodněné odmítnutí provedení předložených změn.

9.2. Tato smlouva končí na konci jejího trvání a lze ji ukončit i předčasně:

Na základě písemné dohody stran;

Jednostranně, pokud jedna ze stran odmítne tuto dohodu v případech, kdy možnost takového odmítnutí stanoví zákon nebo tato dohoda;

V ostatních případech stanovených zákonem nebo dohodou smluvních stran.

9.3. Pokud jedna ze smluvních stran vznese námitku proti předčasnému ukončení této smlouvy, dojde k ukončení smlouvy u soudu v souladu s pravidly o soudní příslušnosti stanovenými v článku 10.1 této smlouvy.

10. Zvláštní podmínky. Vyšší moc

10.1. Spory vzniklé mezi smluvními stranami při uzavírání, provádění nebo ukončení smlouvy podléhají smírnému řešení smluvních stran. Pokud nedojde k dohodě, má kterákoli ze stran právo obrátit se na rozhodčí soud.

10.2. V otázkách, které tato dohoda neupravuje, se strany řídí platnou legislativou.

10.3. Strany jsou zproštěny odpovědnosti za částečné nebo úplné nesplnění povinností vyplývajících z této smlouvy, pokud nastanou okolnosti vyšší moci (požár, povodeň, zemětřesení, výrazná změna právní předpisy) a pokud tyto okolnosti přímo ovlivnily plnění této smlouvy.

10.4. Strana, na jejímž území došlo k okolnostem vyšší moci, je povinna do [rozuměj] dnů ode dne ukončení těchto okolností oznámit druhé straně povahu vyšší moci, stupeň zničení a jejich dopad na uzavření této smlouvy písemně.

10.5. Uplatní-li druhá strana v tomto ohledu nárok, bude strana vystavená vyšší moci zproštěna odpovědnosti na základě osvědčení vydaného Hospodářskou komorou.

11. Další podmínky

11.1. Tato smlouva je sepsána v ruštině ve 2 originálech, po jednom pro každou ze stran.

11.2. Po podpisu této smlouvy budou všechna předběžná jednání o ní, korespondence, předběžné dohody a protokoly o záměru týkající se záležitostí tak či onak souvisejících s touto dohodou ztrácejí právní platnost.

11.3. Smluvní strany se zavazují, že při uzavírání této smlouvy neomezí spolupráci pouze na plnění požadavků obsažených v této smlouvě, budou udržovat obchodní kontakty a přijmou veškerá nezbytná opatření k zajištění účinnosti a rozvoje svých obchodních vztahů.

12. Podrobnosti a podpisy stran

Dodavatel kupující

[doplňte podle potřeby] [doplňte podle potřeby]